Canvas примеры: ⚡️ HTML и CSS с примерами кода

Что Это, Примеры, Шаблон, Плюсы и Минусы — Purrweb

Business Model Canvas или «Канва бизнес-модели» — это фреймворк для анализа бизнеса. Его в 2010 году создал швейцарский бизнес-теоретик Александр Остервальдер. С тех пор бизнес модель Canvas успела стать одним из самых популярных инструментов управления бизнесом. Фреймворк Остервальдера представляет собой опросник, по результатам которого проще оценить состояние бизнеса и точки роста. Разберемся, из каких пунктов состоит Business Model Canvas и когда «канва» будет полезна для стартапа.

Как устроена Business Model Canvas

Бизнес-модель — это краткое описание бизнеса, которое включает его суть, сильные стороны, уязвимости и вектор развития. Инструмент Canvas помогает составить такую бизнес модель для любой компании — от стартапа до давно существующего крупного бизнеса.

Фреймворк можно представить в виде вот такой таблицы из 9 ячеек, где каждая ячейка  демонстрирует какую-то составляющую бизнеса. И если заполнить таблицу, можно наглядно представить свою бизнес-модель.

👉Давайте поподробнее рассмотрим каждый пункт:

1. Список партнеров. Здесь следует не просто перечислить список контрагентов, но и указать форму сотрудничества. Скажем, обозначить, кто ключевой поставщик, а кто — информационный партнер. Это поможет понять, на какую поддержку бизнес может рассчитывать и каких партнеров не хватает.

2. Бизнес процессы. В этой ячейке пишем, какие действия компания выполняет, чтобы удержать старых клиентов и партнеров, привлечь новых, повысить доходы.

3. Ключевые ресурсы. Здесь нужно написать, какие ресурсы помогут компании увеличивать доход и привлекать клиентов. Это могут быть денежные, репутационные, информационные и человеческие ресурсы.

4. Уникальное ценностное предложение. Это то, какие проблемы вы помогаете решить клиенту: что он получит от взаимодействия с вашим брендом. Тут важно понять, какие потребности людей удовлетворяет бизнес. Возможно, вы предлагаете лучшую цену, либо у вас самый дружелюбный персонал и к вам приятно обращаться. А, может, ваш продукт и сервис не особо отличаются от конкурентов, зато ваша компания eco-friendly или занимается благотворительностью, и именно по этим ключевым ценностям определенная аудитория выбирает вас.

5. Потребители/клиенты. Тут нужно сегментировать целевую аудиторию: расписать, для кого вы работаете и какие сегменты потребителей в приоритете.

6. Отношения. Этот пункт посвящён тому, как проходит взаимодействие компании с клиентами. Может, у вас персональное обслуживание или, наоборот, самообслуживание? Вы продаете готовый продукт или работаете совместно с клиентом? Все эти детали нужно расписать.

7. Каналы коммуникации и каналы сбыта. Где вы общаетесь с действующими и потенциальными потребителями? Может, это соцсети, реклама внутри приложения, служба поддержки? А как люди могут приобрести ваши продукты и услуги?

8. Структура расходов. Определите, какие у вас самые большие затраты. Какие из них ключевые для бизнеса, а без каких можно обойтись.

9. Финансирование / доход. Какие у бизнеса есть потоки дохода? Может, это продажи готовых продуктов, платная подписка, рента или реклама? Стоит упомянуть основные источники и принцип ценообразования.

Canvas полезна для построения бизнес-модели на любом этапе существования бизнеса: она помогает определить дальнейший вектор развития. Даже на этапе стартапа уже можно заполнить такую таблицу, когда бизнес только стартует или еще даже не стартовал. Это поможет выделить слабые и сильные стороны вашего бизнеса или идеи и вовремя их скорректировать. А теперь давайте посмотрим на конкретном примере, как заполнять Canvas для стартапа.

Как составлять Canvas: модель для бизнеса с сервисом медитации

Давайте разберём конкретный кейс: построение бизнес-модели стартап-приложения для медитации. В нём будут доступны короткие онлайн-уроки с дыхательными практиками и медитативными сессиями, которые можно проходить в любом месте и в любое время. Представим, что мы составляем Canvas на этапе поиска партнера по разработке ПО.

1. Партнеры. Ключевой партнер на этапе стартапа — это команда разработчиков ПО, они будут участвовать в тестировании гипотез, улучшении и развитии приложения. Второстепенные информационные партнеры — блогеры, пропагандирующие здоровый образ жизни, которые будут продвигать приложение среди своих подписчиков.

2. Бизнес процессы. Чтобы привлекать новых клиентов, наш стартап проводит рекламные кампании в соцсетях и предлагает бесплатную пробную версию приложения. Чтобы удерживать действующих клиентов — обеспечивает бесперебойную работу приложения, регулярно публикует полезный контент по теме здорового образа жизни.

3. Ключевые ресурсы. У стартапа есть небольшой бюджет на развитие в первые полгода и крутая команда из 5 профессионалов. Среди них — известные эксперты по дыхательным практикам, так что есть еще и репутационный ресурс.

4. Уникальное ценностное предложение. Приложение актуально для жителей мегаполисов, которые регулярно испытывают стресс. Не всегда есть время и возможность посещать очные занятия по йоге и медитации. Приложение дает возможность восстановить ресурс за несколько минут дыхательных практик в любом месте. От конкурентов нас отличает высокий уровень экспертов, которые записывают наши видео- и аудиоуроки.

5. Потребители/клиенты. В приложении заинтересованы молодые люди от 20 до 35 лет со средним и высоким доходом. Есть два ключевых сегмента целевой аудитории. Первая группа клиентов — люди, подверженные нервному напряжению и ищущие новые способы справляться со стрессом. Второй сегмент — люди, уже интересующиеся дыхательными практиками, йогой, медитацией, и желающие заниматься онлайн. Третий второстепенный сегмент аудитории — молодые люди, просто любящие пробовать всё новое.

6. Отношения с клиентами. В основном общение происходит через интерфейс приложения: в нем все четко, понятно и удобно.

7. Каналы коммуникации и каналы сбыта. Коммуникация с клиентами происходит через соцсети и email-рассылку, а услуги наш стартап оказывает через приложение, которое можно скачать в App Store и Google Play.

8. Структура расходов. Самая большая статья расходов — разработка, развитие и поддержка приложения. Вторая — контент: съемки видеоуроков и запись аудио, приглашение разных спикеров и тренеров. Третья статья расходов — реклама. И, наконец, зарплаты сотрудникам.

9. Финансирование / доход. Источники дохода стартапа — платная подписка на премиум-версию приложения, и реклама, которая показывается в бесплатной версии.

Из этой Canvas видно, что при ограниченном бюджете и при том, что стартап монетизирует контент через приложение, вкладывать деньги нужно в улучшение приложения и в создание качественных видео- и аудиоуроков. Бюджет на рекламу в таких условиях можно сократить, расширив список партнерств с блогерами по бартеру: они рекламируют в соцсетях наш продукт, а мы приглашаем их свои эфиры, чтобы о них узнавала наша аудитория. Поскольку продукт пока новый для рынка, большинство пользователей не рискнут сразу покупать платную подписку, им нужно осознать ценность продукта. Так что поначалу также стоит сосредоточиться на рекламной модели монетизации приложения.

Мы однажды работали с подобным проектом: еще в начале пандемии разработали приложение для онлайн-занятий медитацией. Не знаем, составлял ли клиент Canvas, но она точно была бы полезна. Нам удалось разработать приложение за 5 месяцев: смотрите, что было реализовано!

6 причин составить Canvas для стартапа

Даже когда у вас есть только идея и примерное представление о рынке, уже можно составить Business Model Canvas. Это полезно для стартапа по нескольким причинам:

1. У вас появится понятная визуализация. Хорошо, когда описания сегментов целевой аудитории, УТП и варианты монетизации прописаны в таблице, а не просто хранятся у вас в голове. Написать все словами на бумаге или в документе Word — гораздо эффективнее.

2. Прописанная бизнес-модель поможет проще коммуницировать с коллегами, партнерами и инвесторами. Вам не придется путанно объяснять собственные мысли — вы сможете показать четкие тезисы. Таблица Canvas — простой способ ввести в суть бизнеса всех нужных людей.

3. Canvas поможет найти уязвимости бизнеса еще до создания продукта. В «канве» есть пункты, о которых вы могли не задумываться глубоко на старте. Например, кто ваши ключевые партнеры, как будут выстроены взаимоотношения с клиентами. 

4. Canvas — это живой инструмент, совсем необязательно заполнять ее раз и навсегда и вешать в рамочку. Укажите, например, что партнеров мало и они ненадежные — это покажет, что надо срочно искать новых. А когда найдете, внесите их в таблицу.

5. Именно на старте бизнеса рисков больше, и надо особенно внимательно всё просчитывать. Какой-нибудь известной крупной компании, давно зарекомендовавшей себя на рынке, Canvas может быть не так сильно нужна, как стартапу.

6. Описать бизнес-модель в Canvas на этапе стартапа — это хороший способ определиться с главным — с сутью вашей бизнес-модели. Вы поймете, как оптимально монетизировать свой продукт.

Что делать дальше?

Заполнить Business Model Canvas для построения бизнес модели — это первое, что нужно сделать стартаперу, чтобы лучше понять свой продукт. А дальше начинается все самое интересное — детальное изучение рынка, продумывание продукта до деталей, разработка программного обеспечения и тестирование MVP. Если вы уже описали свою бизнес-модель в Canvas и примерно поняли, в каком направлении будет двигаться ваш бизнес, пишите нам! У нас уже работает 140 специалистов и мы занимаемся разработкой полного цикла. К нам можно прийти с задумкой на любом этапе, а мы доведем проект до релиза и обеспечим поддержку. 

Насколько публикация полезна?

Оцени эту статью!

38 оценок, среднее 4.5 из 5.

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Укажите свою почту и мы вышлем статью туда

что это + примеры и шаблоны для скачивания

Lean Canvas (от английского Business model canvas, дословный перевод — «бережливый шаблон бизнес модели») — это методология и одноименная таблица для управления организацией с учетом долгосрочных целей и конкретных мер, подходов, действий для эффективного развития бизнеса.

Простыми словами, Lean Canvas — это схема в виде таблицы из девяти блоков, которая описывает бизнес-модель компании. 

Пример бережливого шаблона канва. Источник изображения: purrweb.com

В классической таблице перечислены ключевые финансовые, инфраструктурные, потребительские процессы конкретной компании. Шаблон бережливой бизнес-модели относится к инструментам стратегического управления. Автором бережливого шаблона бизнес модели принято считать предпринимателя Аш Маурья.

Аш Маурья — создатель шаблона «бережливой» бизнес-модели

Зачем нужен Lean Canvas

В этой статье мы сосредоточимся на шаблоне бизнес-модели в разрезе управления продуктом, а не в аспекте развития компании. Основная цель такого шаблона — устранить рутину и оптимизировать создание бизнес-плана наиболее эффективным способом.

Бережливый канвас-шаблон можно использовать для привлечения инвесторов, информирования членов команды, предоставления докладов совету директоров.

Шаблон бизнес-модели в 2023 году нужен, потому что он:

1. Помогает структурировать разработку продукта, эффективно управлять его развитием. Основные блоки в такой таблице интуитивно понятны и позволяют сосредоточиться на том, что действительно имеет значение (вместо того чтобы заполнять таблицы случайными числами).
2. Позволяет улучшить KPI. Основываясь на проблеме и ее решении, канва бизнес-модели уделяет особое внимание ключевым показателям. Они должны быть легко измеримы и тесно связаны с главной бизнес-целью. Только так вы сможете решить, является ли итоговый продукт успешным.
3. Помогает построить финансовую модель. Бережливый шаблон поможет понять, приведет ли первоначальная идея к жизнеспособному бизнесу или потребуется внесение глобальных изменений, чтобы лучше согласовать исходную идею со структурой затрат и возможными потоками доходов.
4. Экономит время. Для уточнения финансовых вопросов не нужно многолетнее планирование, как в традиционных бизнес-планах. Вместо него — базовая оценка затрат и доходов по проекту.

Читайте также:

Что такое управление проектами: методы и системы управления

Преимущества и недостатки Lean Canvas 

Как и у любых других методологий и практик, у этой модели есть свой набор преимуществ и недостатков.

Плюсы:

• Шаблон фокусируется на понимании проблемы, которую пытается решить бизнес не только здесь и сейчас, но и в ближайшем будущем.
• Не усложняет бизнес-процессы, поощряя только простые и легко проверяемые идеи.
• Шаблон предлагает ключевые показатели для оценки того, движется ли бизнес в правильном направлении.
• Позволяет работать с неопределенными условиями и неполными данными.

Минусы:

• Шаблон чрезмерно подчеркивает внутреннюю направленность продукта без учета окружающей его экосистемы. Это опасно для крупных продуктов.
• Ограничивает стратегическое мышление, сосредотачиваясь на том, что клиенты хотят сегодня. 
• Нужны подробные данные о собственном бизнесе, продукте, целевой аудитории и конкурентах.

Примеры Lean Canvas

Посмотрим на пример бережливого шаблона бизнес модели, который был внедрен реальной компанией для управления продуктом.

• Проблема. Трудно найти такси, когда оно больше всего нужно. 
• Решение. Оперативная подача машины для любого местоположения.
• Ключевые показатели. Количество установок приложения и количество забронированных поездок.
• Уникальное ценностное предложение. Комфортная поездка, как в обычном такси, но дешевле и безопаснее.
• Скрытое преимущество. Высокая узнаваемость бренда.
• Каналы. Рекомендации друзей.
• Сегменты клиентов. Мужчины и женщины от 18 до 29 лет, студенты.
• Структура затрат. Маркетинг, продвижение.
• Потоки доходов. 25 % от стоимости поездки, но с учетом маршрута и времени простоя машины.

Вот еще один пример шаблона: 

Этот шаблон для управления продуктом перекликается с канонической Lean Canvas для стратегического развития бизнеса

В этой таблице мы видим девять блоков, причем логика их следования — не совсем нестандартная, поэтому каждый из них подписан: 

1. Сегменты потребителей.
2. Проблемы и существующие альтернативы.
3. Уникальная ценность.
4. Решение.
5. Каналы.
6. Потоки прибыли.
7. Структура издержек.
8. Ключевые метрики.
9. Скрытое преимущество.

Это и есть каноническая модель шаблона бизнес-модели, которая может быть использована не только для стратегического управления организацией, но и для управления конкретным продуктом компании.

Читайте также:

Что такое интернет-маркетинг: цели и задачи, виды и инструменты

Взглянем еще на один пример Lean Canvas для управления продуктом:

Названия и содержание блоков отличаются от предыдущего примера порядком следования блоков

Шаблоны Lean Canvas: скачать бесплатно

Не обязательно рисовать одностраничную схему вручную. Существуют специальные конструкторы таких таблиц — например, Miro. 

Miro — специализированное ПО для создания шаблонов бизнес-модели любой сложности

Кроме того, для ее создания вы можете воспользоваться готовым шаблоном в формате электронных таблиц .CSV. Просто перейдите по ссылке, скачайте файл, откройте шаблон, измените данные в блоках и пользуйтесь по своему усмотрению.

Так выглядит шаблон, который вы можете использовать абсолютно бесплатно

Мы также подготовили шаблон в формате Word, чтобы вы могли отредактировать его в привычной программе (например, в Word или Google Docs). Вы можете скачать шаблон Lean Canvas на компьютер и затем редактировать его по своему усмотрению:

Шаблон бизнес-модели в формате .DOCX

Если двух вышеуказанных шаблонов будет мало, вот еще один универсальный шаблон, который можно использовать для управления продуктом практически любой ниши:

Вы можете скачать этот шаблон для управления продуктом

Читайте также:

Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры

Как заполнять шаблон Lean Canvas

Предположим, у вас уже есть бизнес-идея. Остается зафиксировать ее в шаблоне, провести мозговой штурм с командой и отшлифовать.

Просто заполните блоки таблицы в предложенном нами порядке.

1. Создайте таблицу с нуля или воспользуйтесь готовым шаблоном.

Мы дали их выше. 

2. Начните заполнять блок «Проблемы и существующие альтернативы» — клиентов или пользователей вашего продукта.

Должно быть по три фактора для проблемы и три фактора для альтернативы.

Если идей нет, можно провести мозговой штурм по реальным проблемам целевых клиентов / пользователей. Задокументируйте каждую проблему в виде заметки либо кратким словосочетанием или даже одним прилагательным. Поставьте себя на место своих клиентов / пользователей, чтобы определить три их главных разочарования, связанных с потребностью, которую вы намереваетесь удовлетворить. 

Обратите внимание: клиенты не обязательно являются пользователями продукта. Например, пользователи корма для собак — люди (владельцы собак), которые покупают товары для своих питомцев.

В этом же блоке перечислите три существующие альтернативы вашему продукту (для каждой проблемы, приведенной выше), которые клиенты / пользователи могут использовать для удовлетворения своих потребностей. Оформите целевые сегменты клиентов с примечаниями. Для лучшей визуальной читаемости и итоговой таблицы лучше сделать их другим цветом. Подумайте о потенциальных первопроходцах продукта. Обязательно добавьте краткое описание первых клиентов.

3. Сформулируйте блок «Уникальная ценность».

Имеется в виду уникальное ценностное предложение (UVP, или УТП), которое несет ваш продукт.

Используйте ранее сделанные заметки, чтобы сформировать не только само UVP, но и скрытое преимущество. Для улучшения читаемости таблицы можно использовать разные цвета для выделения разных групп в блоке. UVP — краткое и точное заявление бренда, отражающее ценность продукта. В хорошем UVP вы сразу заметите, как продукт решает проблемы клиентов и пользователей.

Релевантность, конкретные плюсы и конкурентное преимущество — это главные составляющие грамотного UVP. При этом важно ориентироваться на тех, кто будет пользоваться продуктом впервые и всегда помнить о ключевой проблеме этого сегмента целевой аудитории.

Помните: успешные бренды часто продают не сам продукт, а эмоции или ожидания от его использования. Например, компании ниши онлайн-образования не продают платные курсы и знания, они продают ожидания высокой зарплаты, успешной карьеры и возможности изменить жизнь.

4. Добавьте блок «Скрытое преимущество» для продукта.

По сути, скрытое преимущество — это то, что не может быть скопировано или куплено другим, конкурирующим брендом. При этом такое преимущество является достаточно привлекательным, чтобы целевые клиенты предпочли ваш продукт конкурентам. Чтобы правильно выделить скрытое преимущество продукта, необходимо обладать высоким уровнем экспертизы о нем, о нише, о целевой аудитории продукта. И даже о конкурентах.

5. Добавьте блок «Решение».

Решение может строиться исходя из вашего видения продукта, его возможностей и функций. В идеале, решение нужно искать в ходе мозгового штурма или на групповом семинаре. При этом в самом процессе важно собирать различные идеи (даже если они абсурдны на первый взгляд), но потом оставить только те, которые можно обосновать цифрами или иными доказательствами.

6. Добавьте блок «Каналы».

Подумайте о них максимальная глобально: составьте список каналов, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта. Можно сгруппировать несколько каналов по какому-либо фактору, например, по стоимости. А можно сделать две категории «Бесплатные каналы» (социальные сети, SEO, блоги) и «Платные каналы» (таргетированная и контекстная реклама).

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Добавьте блок «Потоки прибыли».

Распишите главные источники дохода для продукта. Всегда тщательно планируйте потоки доходов и структуру затрат продукта. Зафиксируйте предполагаемые потоки доходов предварительно любым удобным способом, а затем перенесите их в одноименный блок таблицы.

Добавьте блок «Ключевые метрики» для своего продукта.

Вам нужно добавить реалистичные, измеримые KPI. Все это важно для отслеживания эффективности бизнеса. Все важные для управления продуктом показатели запишите в соответствующем блоке таблицы.

Отслеживать ключевые показатели можно на любой важной для управления вашим продуктом дистанции, например: каждую неделю, раз в 2 недели, ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода, ежегодно. Сами KPI должны отражать специфику управления проектом.

Например, для мобильного приложения в качестве таких KPI могут выступать количество загрузок приложения или количество регистраций пользователей. Другие сценарии ключевых показателей продукта: вовлеченность пользователей (количество взаимодействий с вашим брендом или продуктом, рост базы подписчиков, показатели удержания пользователей (например, количество активных пользователей продукта / услуги в месяц), ваши расходы (например, средства, потраченные на рекламу).

Несмотря на большое количество информации внутри таблицы, она все равно остается читабельной и вполне понятной

Как использовать Lean Canvas

Чтобы не испортить налаженный годами бизнес, вы должны применять канва-шаблон только к ограниченной части аудитории. Таким образом, вы не уничтожите репутацию бренда целиком, если случится провал продукта.

Процесс создания и проверки MVP (минимально жизнеспособный продукт), который обязательно пригодится вам для построения эффективного шаблона бизнес-модели, выглядит так:

1. Вы начинаете с разработки идеи продукта. Делаете это быстро и не тратя лишних средств, так как представляете решение только с необходимыми функциями.
2. Применяете шаблон только к ограниченной части ЦА, чтобы протестировать продукт / услугу только с небольшим числом пользователей 
3. Получаете фидбэк и узнаете о том, что нравится ЦА и что не нравится в вашем продукте.

Таким образом, вы сможете изучить необходимые продукту улучшения еще до его полноценного релиза.

Вы должны повторять этот цикл, пока продукт не войдет в эффективное русло. Если ваш MVP получает положительный отклик со стороны рынка, то это означает одно — бизнес идет успешно. Чем быстрее вы пройдете вышеуказанный цикл, тем быстрее ваш MVP станет успешным.

Если обратная связь отрицательная, нужны корректировки или даже разворот на 360°. И не забывайте о пользе сплит-тестирования.

В шаблоне бережливой бизнес модели, по сравнению с традиционным шаблоном, бизнес модели, заменены четыре блока

Читайте также:

Интеллект-карты: 10 сервисов для создания mindmap

Ошибки Lean Canvas

Рассмотрим восемь типичных ошибок тех, кто пытается использовать модель Lean Canvas для управления продуктом впервые.

Ошибка №:1 некорректные потребительские сегменты

Первая ошибка, которую допускают начинающие предприниматели при описании своих клиентских сегментов — слишком узкое или слишком широкое определение клиентских сегментов. Должна быть узкая аудитория (не 5 миллионов человек, а 140 тысяч, например).

Ошибка №2: предоставление цифр вместо структуры затрат и доходов

Нижние разделы таблицы (потоки прибыли и структура издержек) должны намекать на косвенные пути того, как организация продукт должен оставаться жизнеспособным и устойчивым. Ведь шаблон не является инструментом для количественных рассуждений: для этого у вас есть бизнес-кейсы, таблицы Excel и финансовые планы. 

Ошибка №3: баланс расходов и доходов

Если потребительские сегменты и ЦА изначально определены максимально корректно и выделены их соответствующие проблемы / выгоды, можно увидеть причину разрыва для этих клиентов. Более того, можно начать определять конкретные функции и преимущества продукта или услуги, которые решают проблемы ЦА. 

На старте начинающим предпринимателям часто сложно определить истинную стоимость каждого этапа работ. Тем более, когда используется подход «клиент-решение» или «продукт-рынок». Мысля в таких матрицах, забыть о цене каждого этапа управления продуктом очень просто.

Но нельзя забывать считать время и деньги, которые вкладываются в бизнес. В разделе «Структура издержек» важно учитывать не только явные, но и скрытые затраты, такие как собственное время владельца бизнеса.

Ошибка №4: перечисление нерелевантных каналов

Раздел «Каналы» в шаблоне, пожалуй, самый недооцененный и плохо отрабатываемый. На самом деле каналы играют ключевую роль для глобальной эффективности продукта и всего бизнеса целиком.

Ошибка №5: расплывчатость

При первой попытке построить шаблон бизнес-модели он может казаться очень сложным. Особенно если вы не так много знаете о своем клиенте, рынке, продукте или услуге.

Начните с идей. Запишете несколько идей, а затем проведите исследование клиентов, чтобы заполнить пробелы. По мере того, как вы будете узнавать больше, шаблон будет становиться все более и более заполненным.

Lean Canvas — не место для нечетких слов или сложных терминов. Помните: необходимо четко сфокусировать ценностное предложение и определить бизнес-модель, на основе которых будет строиться продукт

Ошибка №6: заполнил и забыл

Бизнес, технологии и рынки не остаются прежними — они активно меняются. Если ваша компания не умеет адаптироваться, то она просто закроется.

Даже когда бизнес максимально соответствует продукту и рынку, он никогда не должен прекращать тщательно изучать своего клиента, свою ЦА, бизнес-модель и рынок. Ну а бережливый шаблон бизнес-модели вам в этом поможет.

Коротко о главном

• Lean Canvas — сводный бизнес-план на одной странице.
• Таблица содержит девять блоков: сегменты потребителей, проблемы и существующие альтернативы, уникальная ценность, решение, каналы, потоки прибыли, структура издержек, ключевые метрики, скрытое преимущество. 
• Шаблон предоставляет простой способ оценить возможности любого бизнеса. Он позволяет уловить суть даже сложной бизнес-идеи. А также многократно возвращаться к ней и динамически повторять ее по мере поступления новых данных.
• Шаблон позволяет разбить главную бизнес-идею на ключевые факторы и провести визуализацию бизнес-идеи. 
• Инвесторам, партнерам, сотрудникам компании проще изучать шаблон бизнес-модели, чем анализировать стандартный бизнес-план.

 

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

5 убедительных примеров стратегической канвы, которые можно почерпнуть из

«Каждая компания хочет иметь одну убедительную стратегию, но лишь немногие из них имеют ее: убедительную стратегию», — пишут Чан Ким и Рене Моборн в своей классической стратегии «Голубой океан ». Не отчаивайтесь, если вы не знаете, как создать стратегию, которая будет выделяться среди множества конкурентов. В этом блоге мы познакомим вас с одним из инструментов стратегии голубого океана, стратегической канвой, который поможет вам выделиться из толпы и создать голубой океан нового рыночного пространства. Чтобы понять силу стратегической канвы, мы рассмотрим пять убедительных примеров из разных отраслей.

О стратегической канве

Стратегическая канва — это центральный диагностический инструмент, разработанный Чан Ким и Рене Моборн, всемирно известными профессорами стратегии и авторами бестселлеров Blue Ocean Strategy и Blue Ocean Shift .

Стратегическая канва отражает текущее положение дел в известном рыночном пространстве, что позволяет пользователям четко видеть факторы, в которых отрасль конкурирует и в которые инвестирует, что получают покупатели и каковы стратегические профили основных игроков.

Он показывает, насколько стратегии игроков похожи на покупателей, и показывает, как они ведут отрасль к алому океану.

Кривая ценности , или стратегический профиль, — это графическое изображение относительной эффективности компании по факторам конкуренции в ее отрасли . Он показывает, как стратегия вашей компании справляется с конкурентами.

Стратегическая канва

Стратегическая канва — один из ключевых аналитических инструментов и структур стратегии голубого океана. (c) Чан Ким и Рене Моборн. Все права защищены.

3 Характеристики эффективной стратегии голубого океана

При выражении через кривую ценности эффективная стратегия голубого океана имеет три взаимодополняющих качества: фокус , дивергенция и убедительный слоган .

1. Фокус

– четко определенный стратегический профиль или кривая ценности помогает компаниям не пытаться быть всем для всех потребителей конкурс

3. Привлекательный слоган

— четкое, правдивое сообщение, точно отражающее ваш стратегический профиль, — хороший способ проверить действительно эффективную стратегию

Узнайте больше о трех характеристиках хорошей стратегии в нашей стратегии vs. тактический блог.

Теперь давайте рассмотрим несколько убедительных примеров канвы стратегии, чтобы ясно увидеть, как эти организации продемонстрировали эффективную стратегию голубого океана.

5 примеров стратегической канвы, которые вдохновят вас на поиски голубого океана

iPhone от Apple

Мощный пример стратегии в индустрии мобильных телефонов

Возможно, Apple больше, чем любая другая компания, понимает, что значит иметь перспективу голубого океана. Подход « думает иначе, » привел компанию к ряду стратегических шагов в голубом океане, которые реконструировали целые отрасли и изменили мир.

К началу 2000-х годов производители телефонов столкнулись с алым океаном конкуренции. Каждый из них сосредоточился на разработке технологий, чтобы сделать свои телефоны более привлекательными. Чтобы создать телефоны с большей функциональностью, производители объединили MP3-плееры, игровые приставки и цифровые камеры, а затем добавили электронную почту, календарь, интернет-браузеры и другие функции настольного компьютера.

Компания Apple пошла другим путем. Вместо того, чтобы сделать мобильный телефон «умнее» за счет дополнительных аппаратных функций (таких как встроенная камера с высоким разрешением, кнопка отправки электронной почты и т. д.), Apple вложила средства в разработку более надежной операционной системы и более интуитивно понятного пользовательского интерфейса. людям стало проще использовать свои мобильные телефоны. Устраняя, уменьшая, повышая и создавая факторы, из-за которых отрасль конкурировала, Apple реконструировала мобильную индустрию, чтобы создать революционно новый продукт.

Компания Apple представила миру iPhone 9 января 2007 года. Устройство имело множество стандартных надстроек для смартфонов, но что отличало его от конкурентов, так это простой пользовательский интерфейс: всего четыре кнопки и сенсорный экран вместо физическая клавиатура.

Кроме того, Apple организовала рынок мобильных «приложений», созданных Apple или сторонними программистами, что позволило пользователям настраивать свои телефоны в соответствии со своими интересами. Хотя идея рынка мобильных приложений не была новой, App Store предоставил первый надежный сервис с разнообразным выбором высококачественных приложений.

Стратегическая канва для iPhone показывает на одной картинке текущее положение дел в индустрии мобильных телефонов в начале 2000 года. Горизонтальная ось показывает ключевые конкурентные факторы, по которым конкурировала индустрия мобильных телефонов. На представленной ниже стратегической канве вы можете увидеть, чем кривая стоимости Apple отличается от кривой ее конкурентов.

Apple уловила три характеристики хорошей стратегии : она была целенаправленной, дивергентной и имела четкий и убедительный слоган.

Стратегическая канва Apple iPhone

Кривая ценности Apple iPhone заметно отличается от кривой стоимости его конкурентов в стратегической канве.

Если вам интересно узнать, как Apple реконструировала границы отрасли, чтобы создать новое рыночное пространство и раскрыть скрытый спрос, ознакомьтесь с кейсом Чан Ким и Рене Моборн с О Ён Ку «Как корпоративная стратегия Apple способствовала быстрому росту». В этом деле рассматривается ряд стратегических шагов Apple в голубом океане, в том числе стратегический шаг голубого океана в отношении iPhone, который превратил компанию из производителя компьютеров в производителя бытовой электроники.

Медельин, Metrocable

Вдохновляющий образец стратегии в государственном секторе.

Двадцать лет назад во втором по величине городе Колумбии, Медельине, был один из самых высоких уровней убийств в мире. В 1991 году, получившем название «Мировая столица убийств», в среднем в день убивали 16 человек. Безудержное насилие в основном было вызвано наркоторговцами, местными бандами и партизанскими отрядами.

Перенесемся на двадцать лет вперед. Медельин создал голубой океан, превратившись в образцовый город инноваций. Так как же Медельин превратился из мировой столицы убийств в самый инновационный город мира менее чем за 20 лет?

Все началось в 2003 году, когда профессор математики Серхио Фахардо был избран мэром Медельина, обеспечив крупнейшую победу на выборах в истории города. Вот-вот должна была начаться новая эра перемен, направленная на создание скачка ценности при низких затратах, что Чан Ким и Рене Моборн называют «инновациями ценности ».

Среди этих изменений выделяется одно: новаторский «метрокабель» в Медельине. Вместо строительства новой железной дороги Медельин изучил альтернативные отрасли и решил перепрофилировать технологию кресельных подъемников, обычно используемую на горнолыжных курортах. Используя существующую технологию, Медельин построил первую в мире систему городской канатной дороги, предназначенную для общественного транспорта, за половину стоимости сопоставимой железнодорожной системы.

Транспортная система Медельина, соединяющая бедные кварталы на крутых склонах холмов, быстро и недорого преобразила город. В настоящее время Metrocable перевозит около 30 000 пассажиров в день, путешествующих в центр города и обратно. В конечном счете, инновационная система городского общественного транспорта стала одной из самых важных стратегий по сокращению бедности и преступности.

Транзитная стратегия Медельина продемонстрировала три качества стратегии голубого океана – focus , дивергенция и убедительный слоган .

Кривая ценности «будущего» показывает, что город сосредоточен на обеспечении наиболее частых, надежных и экологически чистых поездок для жителей, чтобы они могли легко добраться до районов на склонах холмов, создавая при этом скачок в удовольствии, который сделал систему Metrocable привлекательной для туристов в ее Права собственности. Он отличается от традиционных транспортных систем тем, что устраняет следы земли между станциями и снижает комфорт поездки по сравнению с поездами.

Метрокабельная линия K была построена по цене 11,4 миллиона долларов США за километр, что значительно дешевле, чем любой вид железнодорожного транспорта. Кроме того, его эксплуатационные расходы низки, поскольку он не требует драйверов и требует обслуживания только одного центрального двигателя.

Слоган «Цена на автобус, удобство поезда, веселье в парке развлечений» должен был кратко сообщить, что Metrocable предлагает жителям Медельина. Никакая традиционная транспортная система не может сравниться с ее причудливым качеством езды, быстрой доставкой по низкой цене.

Стратегия Medellin’s Metrocable To-Be

Используя существующие технологии, Медельин построил первую в мире систему городских канатных дорог, предназначенную для общественного транспорта, за половину стоимости сопоставимой железнодорожной системы.

Устранив и уменьшив факторы, с которыми конкурировала традиционная транспортная отрасль, но которые не представляли особой ценности для граждан, Медельин смог сократить расходы на модернизацию своей транспортной системы. Подняв и создав другие факторы ценности, такие как доступ к склонам и частота обслуживания, городские власти смогли создать скачок ценности для горожан.

Чтобы узнать больше о том, как Медельин превратился в образцовый город инноваций, прочитайте наш блог «Медельин: от мировой столицы убийств до самого инновационного города в мире».

YellowTail

Теперь давайте посмотрим на захватывающий пример стратегической канвы в винодельческой промышленности .

Вплоть до 2000 года Соединенные Штаты были третьим по величине совокупным потреблением вина в мире с объемом продаж около 20 миллиардов долларов. Тем не менее, несмотря на свои размеры, в отрасли была острая конкуренция.

Винодельческая промышленность США в 2000 году столкнулась с острой конкуренцией, растущим ценовым давлением, усилением переговорной позиции со стороны розничной торговли и каналов сбыта, а также отсутствием спроса, несмотря на огромный выбор.

Как [желтый хвост] стал импортным вином номер один и самым быстрорастущим брендом в истории винодельческой промышленности США и Австралии?

Традиционная стратегия большинства виноделен всегда заключалась в том, чтобы конкурировать за престиж и качество вина в определенной ценовой категории. Престиж и качество оцениваются по таким вещам, как индивидуальность и характеристики вина, отражающиеся в уникальности почвы, навыках винодела, процессе выдержки и так далее.

Casella Wines перевернули это общепринятое мнение с ног на голову. Австралийская винодельня по-новому определила проблему винодельческой промышленности как сделать веселое и нетрадиционное вино, которое легко пить.

Результатом этого анализа стал [yellow tail], вино, стратегический профиль которого превзошел конкурентов и создал голубой океан . Вместо того, чтобы предлагать вино как вино, Casella создала социальный напиток, доступный каждому.

Изучая альтернативы пиву и готовым к употреблению коктейлям, компания Casella Wines создала три новых фактора в винодельческой промышленности США: легкость питья, легкость выбора, веселье и приключения. Это устранило или уменьшило все остальное.

Стратегическая канва для [желтого хвоста] ниже быстро отражает в одной простой картинке факторы, по которым отрасль конкурирует и в которые инвестирует, уровень предложения каждого фактора, который получают покупатели, а также стратегический профиль компании и ее конкурентов по всему миру. ключевые конкурирующие факторы.

Будущая стратегическая канва YellowTail

[yellow tail] создал уникальную и исключительную кривую стоимости, чтобы открыть голубой океан.

Как показано на стратегической канве, кривая ценности [yellow tail] имеет фокус: компания не распределяла свои усилия по всем ключевым факторам конкуренции. Форма его кривой стоимости отличалась от кривой других игроков в результате не сравнения конкурентов, а поиска альтернатив. Слоган стратегического профиля [yellow tail] был ясен: веселое и простое вино, которым можно наслаждаться каждый день.

Чтобы узнать больше о стратегии голубого океана [желтого хвоста], ознакомьтесь с книгой Чана Кима и Рене Моборн « Стратегия голубого океана », где подробно анализируется этот пример.

Ознакомьтесь с другими примерами бизнес-стратегий, которые вдохновят вас переосмыслить свой бизнес: «7 мощных примеров стратегии голубого океана, которые оставили позади конкурентов».

Comic Relief

Яркий пример стратегии в области сбора средств на благотворительность.

Давайте сместим акцент с винодельческой индустрии на благотворительность.

Стратегическая канва британской благотворительной организации Comic Relief по сбору средств представляет собой классический пример того, как организация может выделиться в алом океане конкуренции .

Обычный сбор средств на благотворительность вызывал бы чувство вины и жалости (вспомните фотографии голодающих детей) для сбора денег — в основном просьбы о крупных пожертвованиях от доноров с высоким доходом в рамках круглогодичных кампаний. Comic Relief заменил круглогодичный сбор средств на мероприятия, проводимые два раза в год, что избавило доноров от усталости.

В отличие от традиционных благотворительных организаций, Comic Relief признавала даже самые маленькие пожертвования, поощряя детей, которые хотели пожертвовать свои карманные деньги, или людей со скромным доходом, которые хотели внести свой вклад. Участие стоит всего 1 фунт стерлингов за пластиковый красный нос.

Компания Comic Relief объединила свое убедительное ценностное предложение с непревзойденной выгодой. Традиционные методы сбора средств — проведение торжеств, массовая рассылка, холодные звонки и работа благотворительных магазинов — создают высокие накладные расходы. Comic Relief устранила 75% затрат, связанных с традиционными операциями по сбору средств.

Давайте взглянем на стратегический профиль Comic Relief и вернемся к трем критериям, которые отличают стратегический профиль. Стратегический профиль Red Nose Day соответствует всем трем критериям:

1. Его форма значительно отличается от конкурентов.

2. It фокусирует на том, чтобы предложить покупателям скачок в цене (признание, независимо от того, насколько маленькое пожертвование, прозрачность, веселье, чувство принадлежности и т. д.).

3. У него есть привлекательный слоган , который обращается к покупателям и честно отражает его предложение: «Делать что-то смешное за деньги».

Будущая стратегическая канва Comic Relief

Спустя более 30 лет у Comic Relief все еще нет достойных подражателей.

Чтобы лучше понять, как Comic Relief сделал конкуренцию неактуальной, загляните в наши блоги:

Как избежать конкуренции на протяжении десятилетий

Визуализируйте свою стратегию и оставайтесь в стороне: пример Comic Relief.

CitizenM

Пример расходящейся стратегической канвы в индустрии гостеприимства.

Четырехзвездочные отели предлагают четыре пятых того, что предлагают пятизвездочные отели. Трехзвездочные отели предлагают три четверти того, что предлагают четырехзвездочные отели. И так далее до однозвездочных отелей, которые предлагают примерно половину того, что предлагают двухзвездочные отели. Другими словами, все они конкурируют по существу в одних и тех же вещах. «В этой отрасли, — говорит Майкл Леви, — люди думают, что внесли новшество, если меняют цвет краски на стенах или тип шоколада на подушке».

На этом фоне Раттан Чадха и Майкл Леви, соучредители CitizenM, хотели создать голубой океан с помощью сети отелей нового типа. Тот, который охватит растущую массу частых путешественников — так называемых «мобильных граждан» — независимо от того, путешествуют ли они по делам или ради удовольствия.

Два предпринимателя заметили, что многие из этих «мобильных граждан» часто останавливаются либо в трехзвездочных, либо в роскошных отелях. Почувствовав возможность голубого океана, они хотели понять, почему частые путешественники выбирают роскошные отели, а не трехзвездочные, и наоборот. Они определили множество факторов, которые нужно устранить, уменьшить, повысить и создать, как показано на следующей стратегической канве.

План будущей стратегии CitizenM

«Доступная роскошь для людей» — слоган CitizenM.

Стратегический профиль CitizenM соответствует первоначальной лакмусовой бумажке предложения голубого океана, поскольку он отличается от конкурентов; он сфокусирован; и у него есть убедительный слоган, который соответствует предложению, а именно «доступная роскошь для людей».

CitizenM открыла свой первый отель в Амстердаме, открыв новый рубеж доступной роскоши по соотношению цена-качество для частых путешественников. С тех пор она открыла отели в лучших местах крупных городов, таких как Лондон, Париж и Нью-Йорк, и постоянно расширяется.

В блоге «Стратегия голубого океана в гостиничном бизнесе» более подробно рассказывается о том, как CitizenM создала новое рыночное пространство в перенасыщенной индустрии. И это тематическое исследование также описано в книге Blue Ocean Shift , поэтому обязательно ознакомьтесь с ней.

Научитесь рисовать стратегическую канву

Теперь пришло время научиться рисовать стратегическую канву . Следуйте пошаговому руководству и загрузите бесплатный шаблон канвы стратегии, чтобы начать.

Выделитесь из толпы и сделайте своих конкурентов неактуальными

Обязательно ознакомьтесь с книгами о голубом океане , чтобы получить подробные инструкции о том, как рисовать стратегическую канву и использовать другие инструменты и рамки стратегии голубого океана. В книгах вы узнаете, как применять инструменты в вашей ситуации, объясните, как интерпретировать результаты, выделите потенциальные ловушки при работе с ними и обсудите, как преодолеть эти ловушки, чтобы обеспечить себе успех.

5 бережливых примеров многомиллиардных стартапов

История Google началась с двух парней, которые часами работали в гараже, пытаясь построить правильную вещь. Еще пара друзей — будущие основатели Airbnb — нуждались в деньгах и искали способ их заработать.

Facebook, Youtube, Amazon могут похвастаться схожим происхождением бутстрэппинга. В современной терминологии — это бережливые стартапы, превратившиеся в единорогов. Эти продукты прошли стадию минимально жизнеспособного продукта и сумели получить оценку более одного миллиарда долларов США.

Методология бережливого производства, известная внедрением различных инструментов управления продуктами, таких как канва бережливого производства*, стала популярной после того, как упомянутые гиганты уже были на пути к успеху. И, скорее всего, их истории легли в основу этого продвинутого мышления.

Подъем бережливого стартапа

1 Подъем бережливого стартапа

2 Что такое бережливый холст?

3 Пять многомиллиардных стартапов и их примеры бережливого производства

3.1 Google

3.2 Facebook

3.3 YouTube

3. 4 Amazon

3.5 Airbnb

3.5 Airbnb использует продукты Rail

вместо Canvas для разработки бережливого ПО

05

5 Использование Lean Canvas или BRIDGES для вашего продукта!

В какой-то степени методология бережливого стартапа родилась из пепла краха доткомов на рубеже веков. Иррациональное изобилие, как назвал его Алан Гринспен, привело к взрыву цен IPO и последующему росту цен на бирже. На рубеже тысячелетий фаза безумия сменилась фазой выгорания, во время которой у дотком-компаний быстро заканчивались наличные деньги. В результате многие из них обанкротились, и последствия затронули различные вспомогательные отрасли, такие как реклама. Пузырь лопнул и вызвал ядерную зиму для стартап-капитала — ангельские и венчурные инвестиции практически исчезли.

Возникла потребность в передовой методологии, которая позволила бы предпринимателям выжить в эпоху рискованного дефицита капитала. Прежний подход «строить сначала и ждать клиентов» изжил себя. Теперь основателям стартапов пришлось адаптироваться к новой концепции, основанной на принципе «создавать то, что хотят клиенты» и, самое главное, не тратить большие деньги на ранние изменения в пайплайне.

Бережливый стартап стал глотком свежего воздуха. Хотя имя этого новаторского подхода было увековечено Эриком Райсом в его одноименной книге, он был не единственным первопроходцем. Стив Бланк, Ян Макмиллан и другие внесли свой вклад в изобретение нового языка, на котором могут говорить современные стартапы.

Бережливое производство — это гибкая методология разработки , в которой вам необходимо сначала сформировать гипотезу о вашем продукте/бизнесе, а затем проверить ее с помощью клиентов, находящихся в обслуживании. Например, вы создаете минимально жизнеспособный продукт, повторяющийся прототип будущего функционального решения и делаете его доступным для реальных клиентов, чтобы они могли получить их отзывы. Если он отрицательный, вы не потерпели неудачу. Вы можете развернуть и скорректировать ход своей идеи или изменить бизнес-модель. В то же время методология предоставляет многочисленные инструменты для эффективного стратегического управления, в котором значительную роль играют холсты.

Что такое постное полотно?

Детище Эша Мории, Lean Canvas, представляет собой обновленную канву бизнес-модели**, которая позволяет вам исследовать перспективы бизнеса, используя подход «проблема-решение». Этот улучшенный холст идеально подходил для стартапов. Он хорошо согласуется с методологией бережливого производства и позволяет вам понять потребности ваших клиентов, сосредоточиться на действенных показателях и обеспечить быстрое преобразование идеи в продукт. Если вам интересно его практическое применение, посмотрите это видео, объясняющее, как работать с инструментом на примере Uber.

 

Сегодня шаблон Lean Canvas пользуется большим спросом среди предпринимателей. Один из основателей Learnmetrics назвал его «блестящим инструментом», а генеральный директор Brunch & Budgets Памела Капалад подчеркивает удобство его использования по сравнению с многостраничным бизнес-планом. И что бы Джефф Безос или Стив Чен сказали о холсте, если бы они могли использовать его во времена начальной загрузки? Это наша цель в этой статье — представить пример канвы бережливого стартапа для бывших стартапов-единорогов, которые теперь являются всемирно известными брендами. Давайте попробуем!

Пять многомиллиардных стартапов и их примеры канвы бережливого производства

При выборе компаний для построения канвы бизнес-модели бережливого производства мы исходили из двух основных требований. Сначала мы выбрали стартапы-единороги. Во-вторых, мы выбрали компании, основанные до первого выпуска The Lean Startup в 2011 году.

Мы также решили рассмотреть два разных типа стартапов: основанные на изобретениях и основанные на деньгах. Например, основатели Facebook, YouTube и Google изначально не ориентировались на зарабатывание денег. Они просто развлекались, изобретая решения или технологии, чтобы сделать человеческую жизнь лучше. Amazon и Airbnb, с другой стороны, изначально были стартапами, ориентированными на получение прибыли. Их основатели поставили деньги в качестве основной цели своих усилий.

А теперь попробуем встать на место основателей и заполнить пустой холст! Как насчет того, чтобы начать с Google?

Google

• Год основания: 1998
• Место проведения: Menlo Park, CA
• Оригинальное название: Googol 9034 Founded by: Googol 9034
• ry Page и Сергей Брин
• Общая сумма финансирования: 36,1 млн долларов США (последнее финансирование в 2000 г.)
• IPO: привлекла 1,7 млрд долларов США в 2004 г.

С точки зрения популярности и глобального признания Google бесспорно является компанией номер один. То, что зародилось как передовая поисковая система, превратилось в многонационального гиганта, специализирующегося на онлайн-рекламе, облачных вычислениях, аппаратных и программных продуктах и ​​многом другом. Трудно поверить, но самозапуск Google начался в гараже, где два Монтессори-ума реализовали свои знания, полученные в Стэнфордском университете более 20 лет назад.

Сергей Брин и Ларри Пейдж увидели пробелы в Excite или Yahoo — поисковых инструментах того времени и стремились улучшить свою идею — создать надежную, всеобъемлющую и быструю поисковую систему. Синергия их сотрудничества привела к алгоритму PageRank, который был основан на проекте Пейджа под названием BackRub. По современным реалиям, PageRank был незаслуженным преимуществом стартапа. Основатели Google пытались продать технологию своим потенциальным конкурентам, но потерпели неудачу. Таким образом, они изменили направление развития своего исследовательского проекта на бережливый стартап. К счастью, соучредитель Sun Microsystems Энди Бехтольшайм увидел в их работе некоторый потенциал и вложил 100 тысяч долларов. В 2018 году рыночная стоимость Google превысила 700 миллиардов долларов.

Теперь давайте взглянем на бережливую канву Google, которую Брин и Пейдж, вероятно, разработали бы двадцать лет назад.

Facebook

• Год основания: 2004
• Место проведения: Кембридж, Массачусетс
• Оригинальное название: Thefacebook
• 90 Основано: Укерберг, Дастин Московиц, Эдуардо Саверин, Эндрю МакКоллум и др. Крис Хьюз
• Общая сумма финансирования: 2,3 миллиарда долларов США (последнее финансирование в 2012 году)
• IPO: привлекла $18,4 млрд в 2012 году

Facebook — один из проектов, возникших после того, как лопнул пузырь доткомов. История самой известной социальной сети началась не в гараже, а в общежитии Гарварда, где Марк Цукерберг и компания работали над студенческим каталогом с фотографиями и основной информацией. Первым плодом их сотрудничества стал Facemash, веб-сайт, позволяющий студентам ранжировать фотографии друг друга. Однако эта ранняя версия не прижилась.

Thefacebook, оригинальная версия продукта, который мы знаем сегодня, был результатом хороших и плохих уроков Facemash. Первые инвестиции в стартап составили $2 тыс. – по $1 тыс. у Саверина и Цукерберга. Охват сайта постепенно расширился за пределы Гарварда на университеты США и Канады. В августе 2005 года Thefacebook исключил из своего названия «the» и стал открытой социальной сетью.

Если бы Цукерберг и Саверин с самого начала хотели сделать простую канву Facebook, она могла бы выглядеть так:

YouTube

• Год основания: 2005
• Место проведения: Сан-Матео, Калифорния
• Основатели: Джавед Карим, Стив Чен 903 904 1903 Херд 19 Общая сумма финансирования: 11,5 млн долларов США ( последнее финансирование в 2006 году)
• Приобретено Google за 1,7 миллиарда долларов в 2006 году

Встречайте еще одно детище постиррационального изобилия. Основатели YouTube начинали свою деятельность не в гараже или общежитии. Они выбрали квартиру над пиццерией, и именно здесь родился крупнейший в мире видеохостинг. Интернет-пользователи того времени не имели альтернативы YouTube со времен первого видеохостинга ShareYourWorld, который закрылся в 2001 году, а Vimeo только начал свой путь (он был основан за три месяца до активации доменного имени «youtube. com»). »). В конце концов, Джавед, Стив и Чад, бывшие сотрудники PayPal, движимые идеей создать видеоверсию службы онлайн-знакомств Hot or Not, решили переориентировать свои усилия на разработку стартапа видеохостинга.

Поскольку ядерная зима для стартового капитала подошла к концу, многообещающий проект не испытывал недостатка в деньгах. Sequoia Capital была первоначальным инвестором, который вложил 3,5 миллиона долларов через десять месяцев после активации доменного имени. В 2006 году YouTube был куплен Google за колоссальные 1,65 миллиарда долларов.

Lean Canvas YouTube будет отражать следующие проблемы и решения по состоянию на 2005 год.0019 Место проведения: Bellevue, Washington, D.C.

Первоначальное название: Calabra

Основатель: Jeff Bezos

Общая сумма финансирования: 4 108 миллионов долларов США 4 108 миллионов до IPO 4 108 миллионов долларов США 4 193 миллиона до IPO 0019 IPO: в 1997 году привлек $54 млн.

Сегодня стартап, названный в честь второй по длине реки в мире, известен множеством направлений деятельности, включая электронную коммерцию, облачные вычисления и даже искусственный интеллект. Что ж, почти двадцать пять лет назад это был всего лишь книжный онлайн-магазин, осмеливающийся на традиционные книжные магазины. Однако уже тогда Джефф Безос хотел построить «магазин всего».

Компания Amazon была основана в самый разгар пузыря доткомов, и ей повезло пережить следующий крах. Его история началась в гараже, а первоначальный стартовый капитал состоял из личных сбережений родителей Безоса. В этот период использование Интернета росло молниеносно, и большинство предпринимателей хотели оседлать Интернет-волну. Джефф рассматривал двадцать продуктов, которые он потенциально мог бы продавать через Интернет. Однако книги победили за счет всеобщего спроса и дешевизны.

Вот так выглядел бы постный холст Amazon в 1994.

Airbnb

• Год основания: 2008
• Место проведения: Сан-Франциско, Калифорния
• Первоначальное название: AirBed & Breakfast 9014
: Брайан Чески, Джо Геббиа, Натан Блечарчик
• Общая сумма финансирования: 4,4 млрд долларов США (последнее финансирование в 2018 году)

Хотя основные принципы методологии бережливого стартапа были представлены Эриком Рисом через три года после основания Airbnb, этот проект уже следовал им. Все началось с простой необходимости зарабатывать деньги, потому что Брайану Чески и Джо Геббиа не хватило денег, чтобы заплатить за квартиру. Решение было навеяно обстоятельствами – все отели были перебронированы как раз перед какой-то местной конференцией. Так в 2007 году появился сайт AirBed&Breakfast. Ребята разместили троих гостей на надувных матрасах и угостили их завтраком по 80 долларов с каждого в сутки. Говоря современным языком, они выпустили минимально жизнеспособный продукт для подтверждения своей идеи.

После этого команда Airbnb выросла (к ним присоединился Натан Блечарчик), пережила несколько неудачных релизов и не смогла привлечь ни одного из 15 бизнес-ангелов, с которыми они связались. Трио искало другие способы развивать свой любимый проект, включая продажу хлопьев (что позволило им заработать 30 тысяч долларов). Еще 20 тысяч долларов выделил престижный акселератор стартапов Y Combinator. Как только название стартапа превратилось из Air Bed & Breakfast в простой Airbnb, он получил свои первые значительные инвестиции: Sequoia Capital (первый инвестор YouTube) вложил 600 тысяч долларов через месяц (апрель 2009 г. ).). В 2018 году рыночная стоимость компании достигла $38 млрд, и в этом году они могут провести IPO.

Давайте посмотрим на возможную бережливую канву Airbnb.

Приведенные выше примеры — это только наше видение того, как эти стартапы могли бы использовать структуру бережливого производства. Как вы думаете, похоже ли это на то, что сделали бы основатели этих стартапов?

В Railsware мы также используем возможности бережливого производства как для проектов наших клиентов, таких как Calendly, так и для наших собственных продуктов, таких как Smart Checklist для Jira.

Почему тощий холст? Он сочетает в себе простоту и мощь одновременно. Этот инструмент ставит довольно простые, но важные вопросы. Некоторые владельцы продукта не отвечают на них с самого начала, что является неправильным способом. Railsware считает, что на все вопросы, которые возникнут в будущем, такие как «как продвигать продукт?», «какой подход к монетизации выбрать?» и так далее, нужно отвечать на ранних этапах.

Что Railsware использует для разработки продуктов вместо канваса бережливого производства

Методология бережливого стартапа играет важную роль в нашем подходе к разработке продукта. И мы рады поделиться частичкой нашего рукоделия.

Фундаментальным камнем нашего конвейера является Inception, основанный на нашей структуре BRIDGeS. Это сеанс обнаружения, на котором мы пытаемся собрать и проанализировать контекст продукта, используя набор дескрипторов. Сессия также включает в себя ряд мероприятий, направленных на выработку оптимального решения и конструктивной дорожной карты проекта. Все эти действия составляют хорошо описанный поток, за которым легко следить. Пока что мы используем этот подход для всех продуктов, над которыми работаем.

Используйте Lean Canvas или BRIDGES для своего продукта!

В этой статье мы попытались показать, что концепция бережливого стартапа приносила плоды еще до того, как была определена и изложена в письменной форме. Блестящие умы, основавшие Google, Facebook и другие известные компании, руководствовались интуицией, которая и привела их к успеху.