Lead ads что это: Преимущества постов формата Lead-ads для таргетированной рекламы в Одноклассниках и VK

Содержание

Преимущества постов формата Lead-ads для таргетированной рекламы в Одноклассниках и VK

форматы

Кроссдевайсный формат

Продвижение Lead Ads доступно через
VK Рекламу

Продвигайте лид-формы в Одноклассниках, ВКонтакте и VK Клипах с помощью VK Рекламы: первые тесты новой функциональности показали снижение CPL до 68%.

Подробнее

Lead Ads – это рекламный формат, который позволяет собирать заявки внутри социальной сети Одноклассники. Объявление представляет собой лид-форму, которую пользователь может заполнить моментально без перехода на сторонний сайт. Это упрощает сбор контактов. Форму можно интегрировать с CRM или системой коллтрекинга для дальнейшей работы с лидами.

Это наиболее удобный и эффективный формат для лидогенерации, поскольку он не требует лишних действий от пользователей. С его помощью можно предлагать записать на бесплатный прием к специалисту, продвигать услуги репетиторов, собирать номера телефонов для обратного звонка или для рассылки, упрощать регистрацию на мероприятия и т. д. Некоторые компании используют формы для сбора резюме по вакансии. В каждом из перечисленных случаев Lead Ads доказывает свою эффективность.

Улучшить результаты рекламы с помощью инструмента могут как представители крупных брендов, собирающих заявки на свои продукты и услуги, так и малый бизнес.

Преимущества

Главные достоинства Lead Ads – это:

форма обратной связи для клиентов прямо в объявлении;
пользователю не нужно переходить на внешний сайт;
поля в заявке заполняются автоматически из профиля;
лиды автоматически сохраняются в рекламный кабинет, откуда можно выгрузить статистику в собственную базу.

ТОП-5 категорий формата Lead Ads

Как это работает?

При нажатии на объявление пользователь попадает на форму заявки внутри Одноклассников, в которой автоматически заполняются его данные из профиля. Рекламодатели могут добавить дополнительные поля для уточнения деталей заказа или загрузить вопросы из файла.

Также доступны настройки внешнего вида объявления и экранов «Добро пожаловать» и «Благодарим».

Переходы на сайт рекламодателя отображаются в метрике «Клик по внешней ссылке». А открытие формы Lead Ads засчитывается в клики по баннеру. Формат доступен для мобильного и десктопного размещения.

Недоступные объекты для рекламы

Заметка в закрытой группе;
Заметка, содержащая встроенное со сторонних ресурсов видео;
Заметка с репостами других групп;
Заметка с внутренними ссылками ВК и Facebook;
Заметка, содержащая более одного видео.

Настройка рекламной кампании с Lead Ads

Зайдите в свою группу в соцсети Одноклассники под профилем администратора или супермодератора, чтобы начать создание Lead Ads. Поменять роль можно в настройках группы.

Откройте Рекламный кабинет, в выпадающем меню «Еще» выберите Lead Ads. Нажмите на кнопку «Создать Lead Ads».

В открывшемся окне нужно заполнить все настройки формы.

В первую очередь, необходимо указать основные данные: название формы и электронный адрес (или несколько адресов через запятую), куда будут приходить оповещения о заполнении формы.

Обратите внимание, что название формы доступно только вам и пользователи его видеть не будут. В нем можно указать понятные вам характеристики рекламной кампании, чтобы легко находить нужную форму среди других.

Затем необходимо задать настройки внешнего вида. Вы можете добавить аватарку, фоновое изображение и заголовок для формы. Рекомендуемые размеры аватарки: 320х320px, обложки для фона: 1400x390px. Указанный заголовок будет отображаться под аватаркой и обложкой. Посмотреть, как будет выглядеть ваша форма, можно на превью справа.

На экране «Добро пожаловать» можно разместить приветствие или информацию, для чего вы собираете контактные данные. Этот экран — необязательный, его можно включить или отключить в зависимости от ваших задач.

Перейдите в заполнению блока «Вопросы». Необходимо выбрать их из готового списка, поставив галочки напротив тех, которые хотите включить в форму.

Вы также можете дополнить форму собственными вопросами. Они могут быть как открытыми, так и с вариантами ответа, которые необходимо внести в специальное поле.

Если хотите задать дополнительные вопросы с определёнными условиями, когда ответ на текущий вопрос зависит от ответа на предыдущий, воспользуйтесь шаблоном CSV. Для этого нужно скачать шаблон, отредактировать его в Excel и загрузить обратно в Lead Ads. Здесь вы можете найти инструкцию по редактированию CSV.

После выбора и добавления вопросов вы можете задать текст, который будет использован на кнопке, по умолчанию — «Отправить данные».

В блоке «Политика конфиденциальности» нужно указать цели сбора данных — это требование законодательства при сборе и обработке персональных данных. Для этого вы необходимо дать ссылку на документ, регламентирующий этот процесс в вашей компании: политику конфиденциальности, пользовательское соглашение или другую оферту. В документ обязательно должны быть указаны цели сбора персональных данных и способы их обработки.

Если у вас нет сайта, вы можете опубликовать политику конфиденциальности от имени своей компании в группе и дать ссылку на пост.

Последним шагом отредактируйте поле «Экран «Спасибо»». Пользователь увидит его после заполнения формы. Здесь вы можете предложить ему перейти на ваш сайт или страницу в соцсетях или позвонить вам. Информацию можно сопроводить небольшим сообщением и кнопкой, текст для которой вы можете редактировать.

После заполнения всех настроек сохраните пост и скопируйте ссылку на него для дальнейшего продвижения. Это можно сделать на этапе сохранения, нажав «Получить ссылку», или после — выбрав в списке форм нужную и нажав на три точки справа.

Создайте скрытый пост с новым форматом Lead Ads, вставив рекламную ссылку, которая позволит добавить в пост кнопку Call-to-action, чтобы привлечь больше внимания к объявлению. Вот здесь можно найти инструкцию по созданию такого поста с кнопкой.

Обратите особое внимание, что пост нужно создавать только через рекламную ссылку и обязательно пометить как скрытый. Для того, чтобы отметить пост как скрытый, нажмите на значок шестеренки и поставьте галочку в поле «Скрытая тема».

Полезный совет

Добавьте яркую картинку к посту, которая привлечет внимание к вашему объявлению Lead Ads при продвижении поста.

Поздравляем, ваш пост с Lead Ads готов! Теперь, нажав на ссылку, пользователь попадет в вашу форму.

Шаг 10

Следующий этап — продвижение скрытого поста с Lead Ads в системе myTarget. Скрытые посты позволяют показывать пост определенной категории пользователей, выбранной для продвижения поста. При этом скрытая тема доступна по ссылке, ей можно поделиться или поставить «Класс».

Вы можете в myTarget запустить таргетированную рекламу скрытой темы (заметки) с детальным таргетингом на целевую аудиторию, что позволит провести более эффективную кампанию с улучшенным охватом отдельной записи. Для того, чтобы запустить продвижение скрытого поста в системе myTarget, скопируйте ссылку на пост в браузере и перейдите в свой кабинет в myTarget.

Далее настройте показы объявления, так как требуется, определив для себя целевую аудиторию и настройки показов. Размещение скрытых постов и обычных постов ничем не отличаются друг от друга.

Эти справочные материалы помогут вам грамотно настроить кампанию.

Шаг 11

Как выгрузить лиды? Существует два способа:

Отправка данных на email, указанный в профиле или при регистрации.
Полученные данные можно скачать в xlsx файле в статистике по кампании. Нажмите кнопку «Скачать отчет» и выберите опцию «Лиды по кампаниям».
Через API. Описание метода можно прочитать здесь.

Примеры рекламы с Lead Ads

Главное преимущество Lead Ads – простота в обработке лидов. За счет сохранения контактов в рекламный кабинет, заявки не теряются.

Формат подходит для продаж, которые требуют предварительной коммуникации. С его помощью можно собрать подписчиков на рассылки, зарегистрировать посетителей на онлайн или офлайн мероприятие, предложить бронирование услуг, записать клиентов на тренинги и т. д.

Создайте запись в Одноклассниках с лид-формой – и собирайте заявки без лишних усилий.

ПРИМЕРЫ использования

Facebook Lead Ads помогает бизнесу находить людей, которые готовы получить предложение

В октябре Facebook открыл своим рекламодателям доступ к новому сервису лидогенерации Lead Ads, тестирование которого началось еще в июле. К моменту официального запуска к новому сервису интеграции подключились такие гиганты, как Driftrock, Marketo, Maropost, Oracle Marketing Cloud, Sailthru и Salesforce.

Что такое Facebook Lead Ads?

Lead Ads — это новый рекламный формат лидогенерации. И он превосходен! Используя стандартную новостную рекламу, вы можете интегрировать кнопку подписки в вашу рекламную публикацию, которая позволит установить прямой контакт с потенциальным клиентом в два клика. Отличный способ расширить базу подписчиков, чтобы рассказать о запуске революционного продукта или масштабном мероприятии.

Как это работает?

Пользователь видит вашу рекламную публикацию с интегрированной опцией подписки в своей новостной ленте. При нажатии на кнопку подписки открывается форма, с уже заполненными полями (данные, которые пользователь указал при регистрации в социальной сети, включая имя и адрес электронной почты).

Разработчики сервиса также позаботились о сохранности персональных данных пользователей Facebook, предусмотрев возможность предварительного редактирования данных. Кроме того, персональные данные не могут быть переданы рекламодателю, пока пользователь не нажмет кнопку подтверждения.

Для рекламодателей предусмотрены свои приятности. Маркетологи могут отредактировать форму со стандартными вопросами и предусмотреть, например, открытые вопросы или многовариантный выбор.

На деле контакт с потребителем происходит в два клика непосредственно во время просмотра ленты новостей. При этом вы не только экономите время своих потенциальных клиентов, но и свои деньги: больше не нужно водить пользователей на внешние страницы и средняя цена лида снижается с 5$ до 0,5$.

Как создать форму лидогенерации?

Зайдите в персональный кабинет и выберите дизайн рекламной публикации. Настройте таргетинг и тип предложения для кнопки интеграции. Последний шаг — персонализировать поля формы вашей рекламной кампании. Все, можно запускать.

Как получить данные лидов?

Наиболее удобный способ получить данные лидерогенерации — синхронизировать API Facebook с вашим CRM-клиентом. Вы также можете подключиться к CRM-решениям одной из партнерских маркетинговых платформ — Driftrock, Marketo, Maropost, Oracle Marketing Cloud, Sailthru, и Salesforce.

При такой интеграции вы получите не только оперативный доступ к данным, но и возможность общаться с лидами в режиме реального времени.

Кто использует новый сервис?

Сервис лидогенерации помогает бизнесу общаться с людьми, заинтересованными в их продуктах. Например, книжный магазин может предложить пользователям оформить предварительный заказ нового бестселлера, а автопроизводитель — отправить коммерческое предложение.

Land Rover решил развивать коммуникацию с потребителем при помощи смартфонов и запустил рекламное объявление, позволяющее пользователям узнать цену на новый автомобиль.

Бренд Stuart Weitzman использовал подобные публикации, чтобы найти людей, которые хотели бы получать письма с информацией о новинках и акционных предложениях компании.

Латиноамериканский оператор недвижимости Properati использовал сервис Lead Ads для установления контакта с людьми, которые хотели получить больше информации о рекламируемой недвижимости.

Как увеличить конверсию при работе с

Lead Ads

Когда пользователь нажимает на кнопку в рекламном посте, перед ним открывается форма с информацией. В этой форме вы должны дать всю необходимую информацию. Вот несколько проверенных тактик, которые помогут вам увеличить конверсию при работе с лидами:

Рассматривайте рекламную публикацию как посадочную страницу. Почему пользователь должен оставить вам свои личные данные? Дайте ему интересный для него повод.
Старайтесь делать формы короткими. Так вы не только экономите время пользователя, но и свой рекламный бюджет. Согласно статистике Driftrock короткие формы не только работают лучше, но и стоят в десятки раз дешевле (менее 0,50$ за лид).
В ответ на заполнение формы предоставьте пользователю полезный бонус. Да, PDF-подборки, скидочные купоны и развлекательный контент подойдут.

И главное преимущество — лидогенерация с Facebook нравится и клиентам, и рекламодателям.

рекламных объявлений Facebook | Что вам нужно знать

Ни для кого не секрет, что Facebook — наша любимая рекламная площадка (на сегодняшний день :)).
Мы любим рекламу на Facebook за ее простоту использования, широкие возможности таргетинга и просто за то, что она обеспечивает наибольшее количество потенциальных клиентов и продаж для нашего бизнеса.
Как маркетологи прямого отклика, которым нравится платформа Facebook… мы были ДЕЙСТВИТЕЛЬНО взволнованы, когда 25 июня ^-го года они объявили о новом типе рекламы: Facebook Lead ads.
Мы были еще БОЛЬШЕ взволнованы, когда на прошлой неделе они начали внедрять этот новый тип объявлений для рекламодателей.
(Не уверены, есть ли у вас доступ к объявлениям для лидов в Facebook? Проверьте, нажав «Создать кампанию» в Power Editor — в качестве цели появится «Генерация лидов». )

Конечно, как только мы получили доступ к лидам объявления, мы начали проводить как можно больше тестов (это то, что отличает нас — мы на самом деле делаем это и делимся результатами с ВАМИ :)).
Но прежде чем мы поделимся нашими данными и выводами… давайте немного поговорим о рекламе для лидов… что это такое и почему это так интересно для маркетологов?

Что такое лид-реклама на Facebook?

Facebook запустил лид-рекламу, чтобы помочь людям преодолеть боязнь заполнения форм.
Они объясняют…
» Знаешь, что никто никогда не говорил? «Я люблю заполнять формы».
Какой позор, потому что формы довольно полезные вещи. Вот почему мы тестируем рекламу для лидов — новый, более простой способ заполнения форм на мобильных устройствах…
…Объявления для лидов упрощают процесс мобильной регистрации, автоматически заполняя контактную информацию, которую люди предоставили Facebook, например адреса электронной почты.
Проще говоря… Объявления для лидов позволяют рекламодателям собирать информацию о потенциальных клиентах непосредственно из мобильной рекламы.
Вместо того, чтобы направлять трафик на целевую страницу, где люди вручную заполняют форму и нажимают «Отправить», они нажимают на объявление, их информация (имя и адрес электронной почты) предварительно заполняется, и они нажимают «Отправить». Все на платформе Facebook.
Давайте рассмотрим пример…

Facebook Lead Ads: Пример

Объявление выглядит как обычная реклама со ссылками в вашей мобильной новостной ленте.
Обратите внимание, что мы сделали копию объявления более «длинной» (вы можете превысить обычный лимит символов, если настроите рекламу с помощью Power Editor).
Мы добавили в это объявление больше текста, чем обычно, потому что люди НЕ БУДУТ посещать вашу целевую страницу, чтобы узнать больше о вашем лид-магните (или о том, для чего вы собираете их информацию).
Они принимают решение о том, хотят ли они предпринять действие, основываясь на информации, которую вы предоставляете им в рекламе.
Имейте это в виду… это очень важно. Обратите внимание, что мы взяли некоторые маркеры продаж с целевой страницы и просто использовали их как часть рекламного текста.
Когда пользователи нажимают на объявление, им предлагается заполнить форму в приложении Facebook.

К вашему сведению:

Рабочая информация
Автомобилестроение
Образование
электронная коммерция
B2B
Профессиональные услуги
Страхование здоровья
Автострахование
Нужна помощь
Намерение покупки
и больше!

Как только потенциальный клиент нажмет «отправить» — вы получили его контактную информацию!
Они посетят экран, который выглядит следующим образом…

Если потенциальный клиент нажмет «посетить www. digitalmarketer.com», он будет перенаправлен на страницу для загрузки ресурса, который он выбрал.
На той же странице под загрузкой мы также делаем предложение по низкой цене, чтобы попытаться превратить лида в покупателя.

Имейте в виду: они не перенаправляются автоматически на ваш сайт после отправки своей контактной информации, поэтому убедитесь, что вы также доставляете то, что обещали по электронной почте.

Как мне получить доступ к лидам?

Куда вы идете, чтобы на самом деле получить потенциальных клиентов, за которые вы заплатили?

Вы можете найти файлы CSV с информацией о пользователе, щелкнув «Инструменты публикации» на стороне администратора вашей страницы Facebook, а затем «Библиотека форм».
Теперь, когда вы понимаете, как работает реклама для генерации лидов, давайте посмотрим на пару тестов, которые мы провели, чтобы увидеть, как они работают.
В Digital Marketer при проведении кампаний в Facebook для привлечения потенциальных клиентов мы всегда использовали цель кампании «Конверсии веб-сайта» (основанную на большом количестве тестов).
Итак, когда появилась реклама для лидогенерации, мы решили, что это будет идеальный сплит-тест.

Цель конверсии веб-сайта и цель рекламы для потенциальных клиентов

Facebook Lead Ads Test 1 — Шаблон сообщения в блоге Лид-магнит

Целью нашего первого теста было выяснить, какая цель кампании обеспечивает наименьшую стоимость лида.
Мы использовали одни и те же текст объявления, креатив, место размещения (мобильное) и таргетинг для обеих кампаний, единственная разница заключалась в цели кампании.
Мы оптимизировали для только что установленного пикселя для кампании конверсий веб-сайта (на случай, если какие-либо данные, собранные на пикселе, повлияют на кампанию).

Кампания по конверсии веб-сайта была на 45% дешевле, чем кампания Lead ads .
Кампания «Конверсия веб-сайта » привлекла почти вдвое больше потенциальных клиентов, чем кампания « Объявления для лидов» .

Facebook Lead Ads Test 2 — Facebook Ad Templates Lead Magnet

Целью нашего второго теста было выяснить, какая цель кампании обеспечивает наименьшую стоимость лида.
Мы использовали одни и те же текст объявления, креатив, место размещения (мобильное) и таргетинг для обеих кампаний, единственная разница заключалась в цели кампании.

Кампания конверсии веб-сайта была на 16% дешевле, чем Объявления для лидов Кампания.
Кампания конверсии веб-сайта привлекла почти в 8 раз больше лидов, чем кампания Реклама для лидов .

Вынос?

Судя по нашим первоначальным тестам, пока мы будем придерживаться кампаний по конверсии веб-сайтов.
Но давайте не будем списывать лид-рекламу Facebook на убытки.
Есть много маркетологов, которые добились успеха с этими типами рекламы и видят отличные результаты от … вот почему ВСЕГДА важно проводить тесты в своем собственном бизнесе.
Различные платформы трафика и типы рекламы будут работать по-разному для некоторых предприятий в зависимости от их продуктов/услуг и их общих целей.
Имейте в виду, что эти типы объявлений являются СОВЕРШЕННО НОВЫМИ!

Когда пользователи отправляют их информацию в объявлении для лидов, они имеют возможность посетить ваш сайт, но это не принудительно. Это не только вызывает путаницу в отношении того, куда они должны пойти, чтобы выкупить то, что они выбрали, но также вызывает БОЛЬШОЕ падение в вашей маркетинговой воронке.

Ни один язык не заставляет их думать, что они должны щелкнуть «Посетить www.digitalmarketer.com» (как показано выше), чтобы выкупить все, что они выбрали ранее. Язык звучит так, как будто они посещают нашу домашнюю страницу или блог…

Вы можете подумать…. Итак, если они не переходят на страницу загрузки… почему бы вам не написать по электронной почте? Это еще одна проблема. Еще предстоит интегрировать CRM или поставщиков услуг электронной почты с платформой Facebook (если только вы не используете сторонний инструмент, такой как Driftrock).

(Чтобы узнать больше об использовании Driftrock, посмотрите этот телефонный звонок в рабочее время, эксклюзивный для участников лаборатории цифрового маркетинга! Узнайте больше о том, как стать участником лаборатории, здесь.)
Таким образом, это заставляет нас постоянно экспортировать CSV-файлы с контактной информацией. Это не позволяет автоматизировать и отслеживать загрузку лид-магнита или делать потенциальному клиенту другое предложение.

Эти типы объявлений должны быть доступны на компьютере. Наши кампании с самым высоким ROI исходят от людей, которые нажимают на рекламу для компьютеров. Достаточно сказано.

В целом, для маркетологов на платформе Facebook наступило очень интересное время. Хотя первоначальные результаты дали высокую цену за лида, чем мы можем получить с помощью кампаний по конверсии веб-сайтов, реклама для генерации лидов по-прежнему меняет правила игры на платформе Facebook.
Эти объявления показывают изменение в глазах Facebook.

Есть вопрос?

Спросите команду DM и 9036 других участников группы DM Engage в Facebook!

Не член лаборатории DM? Узнайте больше здесь.

Руководство по рекламе в Facebook | Как использовать лид-рекламу в Facebook

Знаете ли вы, что около 1,6 миллиарда человек во всем мире связаны с малым бизнесом через Facebook?

Имея это в виду, подумайте, сколько членов вашей целевой аудитории вы можете охватить на Facebook с помощью своей рекламы и маркетинга.

Возможности безграничны.

Итак, как вы можете эффективно привлечь потенциальных клиентов вашего бизнеса на Facebook? Ответ: лид-объявления.

Прежде чем мы углубимся в рекламу для лидов, давайте сначала рассмотрим некоторые важные базовые знания.

Что такое реклама в Facebook?
Что такое лид-реклама в Facebook?
Преимущества Facebook Lead Ads
Как настроить рекламу в Facebook
Советы по рекламе в Facebook
Примеры рекламы для лидов в Facebook

Работа маркетологов заключается в том, чтобы встречать потенциальных клиентов там, где они проводят свое время, а не наоборот. Как мы уже говорили выше, 1,6 миллиарда человек по всему миру подключены к малому бизнесу через Facebook. Кроме того, Facebook имеет 2,9миллиардов активных пользователей в месяц. Все это говорит о том, что многие из ваших текущих и потенциальных клиентов используют платформу, что делает ее эффективным местом для охвата их вашей рекламой.

Объявления Facebook помогут вам охватить вашу целевую аудиторию, покупателей и текущих клиентов на платформе. Сайт социальной сети позволяет настраивать рекламные объявления, чтобы они привлекали квалифицированных потенциальных клиентов.

Facebook делает это, запрашивая у вас информацию о ваших целях и задачах, характеристиках членов вашей аудитории (например, возраст, демографические данные), месте размещения рекламы (например, Лента новостей, Messenger), формате рекламы (есть шесть вариантов), бюджете и более.

В дополнение к этой всеобъемлющей рекламе вы можете получить более подробную информацию о платформе и создать рекламу для лидов.

При традиционном пути конверсии при генерации лидов пользователи переходят на целевую страницу, где они заполняют форму. Например, они могли сначала взаимодействовать с вашей информацией через рекламу или публикацию на Facebook. Затем, чтобы ввести свою информацию, им нужно было вообще покинуть Facebook, чтобы перейти на целевую страницу вашего сайта.

Этот метод отлично подходит для поиска качественных потенциальных клиентов, поскольку вы привлекаете людей, готовых отказаться от того, что они делают, чтобы заполнить форму, чтобы получить ваше предложение.

Но что, если кто-то лишь слегка заинтересуется вашим предложением? Это может иметь место, если они впервые слышат от вас или о вас. Они могут не захотеть тратить время на то, чтобы покинуть Facebook только для того, чтобы заполнить вашу форму.

Объявления для потенциальных клиентов позволяют пользователям оставаться на платформе при заполнении и отправке формы для потенциальных клиентов. Это означает, что вы можете создать форму, которая собирает имя лида, адрес электронной почты или номер телефона (среди прочего), которую они могут заполнить именно там, где увидят вашу рекламу — будь то в ленте новостей Facebook, статьях, Messenger, историях и т. д. более. Пользователи никогда не отправляются на внешнюю целевую страницу, то есть они никогда никуда не перенаправляются.

Это ключ к повышению конверсии, обеспечению беспрепятственного взаимодействия с пользователем (UX), устранению проблем, связанных с более длинным путем перехода по клику для лида, и созданию положительного впечатления у ваших потенциальных клиентов — никто не хочет, чтобы его перенаправляли на новую страницу. если они уже находятся на вашей странице по определенной причине.

Как работает реклама для лидов?

Реклама для лидов работает так же, как и любая другая платная реклама. Сначала вы настраиваете рекламу через Ads Manager. Здесь вы можете настроить функции таргетинга, творческие ресурсы и бюджет, чтобы убедиться, что реклама доходит до нужной аудитории.

Затем Meta использует введенную вами информацию для показа вашей рекламы людям, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.

Реклама отображается в новостной ленте пользователя — она похожа на обычную публикацию в Facebook или Instagram, но обозначается как «рекламная публикация». , допустим, ваша компания хочет увеличить количество подписок на ваш продукт — вашим предложением может быть код купона на скидку.0012

Как и любое другое предложение, пользователь должен предоставить свою личную информацию через форму для потенциальных клиентов, чтобы получить доступ к коду, за исключением рекламы для потенциальных клиентов — эта форма находится в приложении Facebook и/или Instagram.

Когда пользователь просматривает ваше объявление и нажимает кнопку CTA, Facebook отображает форму, которая автоматически заполняется его информацией, что является отличным способом уменьшить трудности при регистрации, поскольку у них меньше полей формы для заполнения. Затем ваше объявление на Facebook будет доставлять код в приложение или по электронной почте через сообщение «Спасибо» в зависимости от того, как вы назначите поток потенциальных клиентов. Это известно как лид-форма Facebook.

Теперь у вашего нового лида есть код скидки, и у вас есть новый потенциальный клиент, которого нужно взращивать и повышать квалификацию.

Пройдите бесплатный курс по рекламе в Facebook, который преподают эксперты HubSpot.

Форма для потенциальных клиентов

Форма для потенциальных клиентов собирает информацию о потенциальных клиентах (адрес электронной почты, имя, номер телефона и т. д.) в обмен на что-то ценное. Ваши посетители с большей вероятностью заполнят вашу форму, если вы предложите им что-то полезное.

Тем не менее, если кто-то заполнит форму и нажмет Отправить — не всегда простая задача, особенно из-за того, как легко любой может отвлечься в Интернете. Объявления для лидов решают эту проблему, собирая информацию о пользователе непосредственно в приложении через собственную лид-форму. Это выглядит примерно так:

Форма для потенциальных клиентов живет в приложении Facebook и Instagram, поэтому пользователи могут вводить свою информацию, не покидая платформу, что увеличивает шансы на конверсию.

Пока ваш потенциальный клиент остается в приложении, его общая информация может беспрепятственно перемещаться в вашу базу данных CRM посредством интеграции. Это дает вам возможность помочь им на этапе принятия решения (пути покупателя) стать клиентом.

Интегрируйте HubSpot CRM с Facebook Lead Ads, чтобы собирать и развивать потенциальных клиентов в одном месте.

Вот несколько преимуществ использования Lead Ads:

1. Встроенная функциональность

С помощью Lead Ads пользователи могут отправлять свою информацию через автоматически заполняемую форму, не покидая платформу. Вы избегаете нарушения UX, сохраняя свое лидерство на платформах Meta вместо того, чтобы переключаться с платформы на свой веб-сайт и обратно.

2. Мобильная отзывчивость

Объявления для лидов особенно полезны для мобильных устройств. Приложение уже настроено для мобильных пользователей, поэтому вы можете быть уверены, что ваши объявления тоже будут настроены. Это означает, что независимо от того, на каком устройстве ваши потенциальные клиенты просматривают вашу рекламу, они смогут без проблем заполнить вашу форму благодаря адаптивному дизайну.

3. Простой сбор данных

Объявления для лидов также полезны для рекламодателя, поскольку они собирают информацию о потенциальных клиентах без необходимости создавать новую целевую страницу или путь конверсии. Все, что вам нужно для получения нового лида, есть в платформе, и эти данные можно легко интегрировать в вашу CRM.

4. Высокоцелевые сегменты

Объявления для лидов позволяют проводить узконаправленную сегментацию, например, по интересам, демографии и т. д. Это означает, что потенциальные клиенты, которых вы привлекаете с помощью рекламы, уже имеют высокую квалификацию для вашего продукта или услуги.

Теперь самое интересное — настройка рекламы для лидов на мета-платформах.

Как настроить рекламу на Facebook

Откройте Менеджер рекламы.
Выберите цель своей кампании.
Назовите свою рекламную кампанию.
Создайте группу объявлений.
Определите свою бизнес-страницу в Facebook.
Воспользуйтесь функцией динамического творчества.
Отфильтруйте свою аудиторию.
Выберите место размещения рекламы.
Установите свой бюджет и расписание.
Назовите свое объявление.
Выберите формат.
Загрузите свои медиафайлы.
Добавить копию.
Выберите поля формы.

Прежде всего, убедитесь, что все поля форм, которые ваша компания планирует использовать, соответствуют политике Facebook в отношении рекламы для лидов. Как только это будет решено, вы можете приступить к созданию своей платной кампании.

1. Откройте Ads Manager.

Это будет самый простой шаг. Войдите в свою учетную запись Facebook, перейдите в свой Менеджер рекламы. Затем нажмите Создать.

2. Выберите цель своей кампании.

Далее вы увидите экран с запросом цели вашей рекламной кампании. Поскольку мы создаем объявление для лидов, выберите «Генерация лидов», и страница откроется со следующей опцией.

Примечание: В правом верхнем углу вы увидите параметр Переключиться на быстрое создание . Вы можете нажать эту кнопку, если вам не нужно руководствоваться в процессе создания — этот вариант предназначен для продвинутого рекламодателя, знакомого с Facebook Lead Ads. В противном случае придерживайтесь Управляемое создание .

3. Назовите свою рекламную кампанию.

Мы рекомендуем указать здесь как можно более подробную информацию и указать цель кампании в названии, чтобы вы могли сравнить свои результаты с первоначальной целью.

Затем вы перейдете к своей группе объявлений, где вы добавите демографические данные о своей целевой аудитории и выберите параметры, соответствующие вашей персоне.

4. Создайте группу объявлений.

Думайте о наборе объявлений как о корзине, в которой хранятся все ваши объявления для определенного человека. Название вашей группы объявлений должно отражать это, например. Сапожник Салли — 25-34 — Выпускник колледжа . Добавьте столько дескрипторов, сколько вам нужно. Или, если у вас есть рабочий лист персоны, вы можете просто дать набору объявлений имя вашего персоны и при необходимости ссылаться на рабочий лист.

5. Определите свою бизнес-страницу в Facebook.

Используйте раскрывающийся список, чтобы определить, к какой бизнес-странице Facebook относится набор объявлений. У вашей компании может быть несколько бизнес-страниц. Если нет, ваша страница уже должна быть выбрана.

6. Воспользуйтесь преимуществами динамической креативной функции.

Эта опция позволяет вам загружать различные творческие ресурсы отдельно для Facebook, чтобы автоматически генерировать правильную комбинацию заголовка, изображения, CTA и других компонентов для показа подсегментам вашей аудитории. Используйте этот вариант, если вы не создаете полное рекламное изображение, которое хотите протестировать самостоятельно.

7. Отфильтруйте свою аудиторию.

Вы можете выбрать все характеристики и черты вашего целевого человека для этой группы объявлений, от возраста до интересов. Именно здесь оказывается полезной уникальная сегментация Facebook — вы можете выбрать аудиторию на основе ее интересов, поведения или демографической информации. Вы также можете исключить людей по определенным критериям, чтобы не тратить драгоценные рекламные расходы. Наконец, вы можете выбрать связи на основе того, как люди взаимодействовали с вашим бизнесом в прошлом.

Как отфильтровать аудиторию

Вот как будут выглядеть ваши фильтры аудитории в Ads Manager.

Существует множество различных способов настройки целевой аудитории для данной рекламной кампании, и, как уже упоминалось, в вашем распоряжении есть пять фильтров. Каждый из этих фильтров находится в разделе Audience вашего Ads Manager.

Давайте углубимся в каждый из них.

Местоположение

Используйте этот параметр для таргетинга пользователей по местоположению, где они живут, побывали или путешествуют. Вы также можете включить местоположения за пределами этой области или исключить местоположения в ней, если они не соответствуют вашим критериям. Суть в том, чтобы сосредоточиться на областях, где находятся ваши потенциальные клиенты, и исключить остальные, чтобы максимизировать свой бюджет.

Предположим, у вас есть розничный магазин в Коннектикуте, и вы хотите доставлять товары в Род-Айленд и Массачусетс. Вы не должны тратить свои рекламные расходы на рекламу, ориентированную на людей в Калифорнии или даже в Нью-Джерси, если уж на то пошло.

Итак, вы должны выбрать «Люди, которые живут в Соединенных Штатах» и выбрать Коннектикут, Род-Айленд и Массачусетс, поскольку это единственные люди, которые будут иметь доступ к вашим продуктам. При этом, если вы владеете интернет-магазином , вы можете расширить свои параметры, чтобы указать, куда вы отправляете товары. 0012

Демография

Подумайте о своих покупателях и целевой аудитории для вашей кампании. Большинство ваших нынешних клиентов женщины? Вы хотите расширить рынок сбыта своей продукции среди студентов? Используйте демографические данные, такие как возраст, пол и язык, чтобы уточнить характеристики вашей целевой персоны.

Вот несколько примеров демографических данных, которые вы можете выбрать, чтобы сузить целевую аудиторию:

Возраст
Пол
Язык
Образование
Уровень дохода
Политическая принадлежность
Работа
Состояние отношений

Вот почему так важно знать свою персону — Facebook Lead Ads поможет вам сэкономить бюджет, продавая пользователям, которые соответствуют вашим критериям, вплоть до их любимого напитка.

Интересы

Интересы помогут вам сузить целевую аудиторию до людей, которые выразили или проявили интерес к тому, что вы продаете. Например, если вы владеете магазином велосипедов, ваша цель может подписать обязательство уменьшить свой углеродный след… или они просто могут искать новый велосипед.

Вот примеры конкретных интересов, на которые вы можете настроить таргетинг:

Работа в определенной отрасли
Посетил балет
Иметь детей и/или супруга
Занимайтесь йогой или тяжелой атлетикой
Наслаждайтесь готовкой
Играть в футбол

Поведение

Объявления, основанные на поведении, являются одними из самых эффективных в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов. Тот, кто каким-то образом проявил интерес к вашей отрасли, продукту или услуге, более квалифицирован, чтобы стать лидом (не говоря уже о покупателе).

Например, если кто-то недавно прочитал одну из ваших записей в блоге или просмотрел несколько продуктов на вашем сайте, вы можете использовать поведение, чтобы нацелить на них свою рекламу. Вы также можете использовать эту функцию для более широкого поведения, например пользователей планшетов или людей, которые нажали любой CTA в приложении.

Вот несколько примеров поведенческого таргетинга:

Прочитать статью на вашем сайте
Бросил корзину
Использует определенное мобильное устройство
Недавно отпраздновали годовщину
Поездка на работу
Задействуйте футбольный контент

Связи

Последняя основная категория функций таргетинга — через Связи. Это для пользователей, которые каким-то образом связаны с вашим бизнесом. Это могут быть люди, которые следят за вашей страницей в Facebook, используют ваше приложение или посещают ваши мероприятия. Используйте эту функцию таргетинга, чтобы включить или исключить людей, уже взаимодействующих с вашим брендом, в зависимости от цели вашей кампании.

Ниже приведены несколько способов использования подключений в настройках таргетинга:

Друзья людей, которые использовали ваше приложение
Люди, которые откликнулись на ваше мероприятие
Пользователи, которым понравилась ваша страница или их друзья

Узнайте, как оптимизировать рекламу на Facebook, чтобы получить больше конверсий.

Примечание. По мере добавления дополнительных функций таргетинга бегущая строка «Размер аудитории» справа покажет вам общий размер аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Facebook использует всю эту информацию, чтобы выбрать, кому отправлять ваши чтобы получить максимальную отдачу от своего бюджета.

8. Выберите место размещения вашей рекламы.

Здесь вы можете определить, где будет размещена ваша реклама, на рабочем столе или мобильном телефоне, в ленте или в боковой колонке и т. д. Facebook также позволяет вам выбрать «Автоматические места размещения», что означает, что они будут определять, где размещать ваше объявление на основе эффективности.

Ваша цель – определить, где ваше объявление работает лучше всего, а затем размещать его там более последовательно. Этого можно добиться одним из двух способов: 1) настроить автоматическое размещение объявления на определенный период время и проанализировать результаты, или 2) выбрать место размещения, которое лучше всего соответствует вашей целевой аудитории.

Например, более молодая аудитория может проводить больше времени на мобильных устройствах, в то время как люди определенного возраста могут проводить больше времени на настольных компьютерах. Вот почему так важно знать свою аудиторию — вы всегда сначала делаете наилучшие предположения, прежде чем тестировать и оптимизировать.

9. Установите свой бюджет и расписание.

Здесь вы можете выбрать среднюю сумму, которую вы готовы тратить в день, и продолжительность показа вашей рекламы. Объявления в Facebook работают по системе аукционов, поэтому обязательно выберите бюджет, который кажется разумным на основе предварительных исследований.

Некоторые цели кампании позволяют вам выбрать, хотите ли вы делать ставки по цене за клик (CPC) или по цене за тысячу показов (CPM), но целью привлечения потенциальных клиентов является CPM. Независимо от того, что вы выберете, периодически проверяйте свое объявление, чтобы убедиться, что оно работает в соответствии с вашими целями.

После этого вы приступите к созданию своего первого объявления. Мы расскажем, как перемещаться по этому разделу, и познакомимся с некоторыми рекомендациями.

10. Назовите свое объявление.

Это внутреннее имя вашего объявления, которое поможет вам отслеживать, когда вы создаете различные объявления в своей группе объявлений. Мы предлагаем иерархическую структуру именования, в которой вы указываете тип кампании, аудиторию и дескриптор объявления (например, «Поколение потенциальных клиентов — Сапожник Салли — Желтый фон»).

11. Определите свои учетные записи в социальных сетях.

Это будет предварительно выбрано на основе вашей группы объявлений, но если вы размещаете рекламу в Instagram, вам необходимо указать учетную запись, в которой вы хотите размещать рекламу.

12. Выберите формат.

Здесь у вас есть два варианта: карусель или одно изображение. Карусель позволяет использовать два или более прокручиваемых изображения с различными заголовками. Это отличный вариант для отображения нескольких предложений продуктов или для привлечения внимания путем отображения шагов или частей изображения, разделенных на карусели. Одно изображение — это то, как оно звучит, или вы можете использовать его для отображения слайд-шоу в одном кадре.

13. Загрузите свои медиафайлы.

Загрузите сюда свои творческие ресурсы. Вы можете выбрать между видео (да, гифки учитываются) или изображением. Вам также разрешено загружать до шести версий вашего объявления для отображения. Это полезно, потому что вы можете определить, какой тип рекламы лучше всего конвертируется — просто обязательно внесите небольшие изменения в каждый вариант, чтобы вы могли правильно разделить тест.

Узнайте, как создавать видеорекламу на Facebook.

14. Добавьте копию.

Введите здесь заголовок, текст объявления, описание ссылки и соответствующий URL-адрес. Facebook создаст предварительный просмотр вашего объявления справа, чтобы вы могли увидеть, как оно будет выглядеть в разных местах размещения.

15. Выберите поля формы.

Facebook Lead Ads — эффективная платформа, потому что она позволяет выполнять нативные конверсии, то есть ваши пользователи могут конвертировать в приложении. В этом разделе вы выберете формат, копию и стиль вашей формы.

Поля формы полностью настраиваются, поэтому вы можете собирать необходимую информацию. Здесь вы также введете ссылку на страницу политики конфиденциальности, которую вы собрали в начале. Наконец, вы настроите свой Спасибо экран и добавьте ссылку на свой веб-сайт, если ваш новый лид захочет посетить ваш сайт после конвертации.

После этого шага вы просмотрите свою рекламную кампанию и отправите ее на проверку. После одобрения ваша реклама начнет показываться и собирать потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые советы по рекламе на Facebook, которые следует учитывать в процессе создания и реализации рекламы для лидов.

Советы по рекламе в Facebook

Извлеките выгоду из инструмента Facebook Audience Insights.
Создавайте уникальные наборы объявлений для каждой аудитории.
Используйте высококачественные изображения, которые сливаются с лентой.
Поэкспериментируйте с видео.
Ознакомьтесь с конкурсом.
Регулярно просматривайте свою аналитику.
Не забудьте перенастроить аудиторию.
Оптимизируйте рекламу для лидов.

1. Извлеките выгоду из статистики аудитории Facebook.

Facebook собирает лота данных от своих пользователей об активности в приложении и от третьих лиц. Социальная платформа позволяет вам использовать эти данные, известные как Facebook Audience Insights, для создания узконаправленной рекламы. Отфильтруйте свою аудиторию, используя очень подробные критерии, чтобы ориентироваться на нужных потенциальных клиентов.

2. Создавайте уникальные группы объявлений для каждой аудитории.

Ваша кампания Facebook Ads будет иметь несколько наборов объявлений (целей аудитории) и несколько объявлений в этих наборах. Вы будете создавать различные объявления, нацеленные на несколько болевых точек. Каждое объявление должно фокусироваться на одно сообщение . Чем более целенаправленным будет ваше сообщение, тем больше вероятность того, что ваша реклама понравится нужным потенциальным клиентам.

3. Используйте высококачественные изображения, которые сливаются с фидом.

Вы захотите использовать высококачественные изображения и видео. Однако эти изображения не должны казаться пользователям настолько чуждыми, чтобы они сразу идентифицировали их как рекламу. Помните, что вы ориентируетесь на пользователей в приложении, поэтому вы хотите, чтобы ваша реклама сливалась с их социальной лентой.

Совет для профессионалов: Обязательно соблюдайте требования к рекламе, чтобы ваша реклама выглядела естественно и соответствовала отведенному месту.

4. Поэкспериментируйте с видео.

Facebook Lead Ads позволяет вам выбирать между изображениями и видео в ваших объявлениях. Видео дает вам возможность рассказать захватывающую историю вашим потенциальным клиентам. Мало того, пользователи на самом деле предпочитают видео — 64% пользователей будут смотреть видео на Facebook, а пользователи уделяют видео на Facebook безраздельно. С такой статистикой у видеорекламы потенциально высокая рентабельность инвестиций.

5. Ознакомьтесь с конкурсом.

У ваших конкурентов могут быть творческие способы нацеливания на вашу аудиторию. Если вы заметили, что ваш конкурент использует карусельную рекламу для привлечения потенциальных клиентов, возможно, стоит рассмотреть эту тактику для вашей собственной рекламы. Ваша цель не в том, чтобы подражать, а в том, чтобы знать о других способах нападения на ваших потенциальных клиентов.

6. Регулярно просматривайте свою аналитику.

Работа не заканчивается, когда вы настраиваете рекламу. Вы хотите быть уверены, что максимально увеличиваете свой рекламный бюджет, часто проверяя свою аналитику Facebook. Следите за тем, как работают ваши объявления и как ваша аудитория реагирует на них, чтобы вы могли скорректировать свою кампанию, прежде чем тратить деньги на неправильные методы. Это становится еще более важным, если у вас меньший бюджет.

7. Не забудьте переориентировать свою аудиторию.

Обычно человеку требуется семь раз просмотреть рекламу, прежде чем он начнет действовать (см. «Правило рекламы 7»). Ретаргетинг использует пиксели отслеживания, чтобы следить за вашими потенциальными клиентами в Интернете, показывая им релевантную рекламу на внешних сайтах, чтобы сделать вашу рекламу более заметной. Ретаргетинговая аудитория настроена на конверсию, потому что она уже каким-то образом взаимодействовала с вашим брендом.

8. Оптимизируйте свою рекламу для лидов.

Создание и публикация объявления для потенциальных клиентов — это только начало. Вы лучше поймете, что работает для вашей аудитории по мере показа вашей рекламы — вот почему тестирование, анализ и оптимизация ваших объявлений имеют решающее значение для получения квалифицированных потенциальных клиентов.

Ниже приведен список ресурсов, которые научат вас, какие показатели отслеживать, что они означают и как пересмотреть свою рекламную стратегию, чтобы достичь поставленных целей.

Используйте эти ресурсы, чтобы узнать, как оптимизировать свою страницу Facebook и рекламу для лидов:

20 рекламных показателей Facebook, которые должны знать маркетологи

Как определить, действительно ли ваша кампания в Facebook того стоила

5-этапный процесс, который HubSpot использует для оптимизации расходов на рекламу в Facebook 900 21

Полное руководство по Маркетинг в Facebook

Этот эксперимент с рекламой в Facebook принес 1,1 миллиона долларов

Видео или изображения: что лучше работает в рекламе на Facebook?

Чему мы научились, потратив 100 тысяч долларов на рекламу в Facebook

Теперь вы знаете, как настроить собственную рекламу для лидов в Facebook и почему это выгодно для вашей компании. Но как выглядит хорошая реклама на Facebook для пользователя и как настраивается эта реклама?

Давайте сделаем упражнение. Представьте, что вы на мгновение являетесь пользователем Facebook. Представьте, что вы прокручиваете ленту новостей, просматриваете сообщения друзей, фотографии и обновления статуса.

Затем вы наткнетесь на этот рекламный пост:

Вы тронуты этим предложением и решили зарегистрироваться. Вы нажимаете CTA, и вместо того, чтобы направить вас на совершенно другой веб-сайт, появляется эта всплывающая форма:

После нажатия кнопки «Отправить» появляется окно подтверждения, и вам предоставляется возможность щелкнуть всплывающее окно. и вернитесь к своей ленте новостей, чтобы возобновить прокрутку.

Если вам нужна дополнительная информация прямо сейчас, рекламный поток также дает вам возможность Просмотр веб-сайта , который направляет вас на целевую страницу, где вы можете получить дополнительную информацию о компании.

Как видите, UX лид-потока из Facebook Lead Ad Ads гораздо более плавный, чем если бы вы: прерывались при прокрутке новостной ленты, отправлялись на внешний веб-сайт, где вас попросили отправить форму, а затем пришлось вернуться к тому, что вы изначально делали на платформе.

Вот еще четыре примера Facebook Lead Ads с отличным UX.

1. Колледж Мерримак

У колледжа Мерримак есть ведущая реклама в ленте новостей.

Пользователи могут просмотреть регистрационную информацию о днях открытых дверей для выпускников, нажав на объявление.

Затем они могут зарегистрироваться, оставаясь в новостной ленте.

После отправки формы они попадают на страницу «Спасибо», из которой они могут выйти, чтобы продолжить то, что они делали в ленте новостей.

2. Optimizely

У Optimizely есть своевременное объявление для потенциальных клиентов, которое появляется в ленте новостей. Чтобы взаимодействовать с ним, пользователи могут просто щелкнуть объявление или нажать кнопку «Загрузить» .

Отсюда пользователей просят поделиться несколькими контактными данными, а затем Optimizely предоставляет им бесплатную электронную книгу.

Пользователи должны прокрутить вниз, чтобы просмотреть все шесть полей формы и ответить на каждый из простых вопросов.

В течение нескольких секунд пользователи получают бесплатную загрузку электронной книги и могут выйти из рекламы для лидов, чтобы вернуться к своей ленте одним нажатием кнопки.

3. Сегмент

Объявление для потенциальных клиентов отображается для пользователей, просматривающих свои новостные ленты. В рекламе четко указано, что пользователи могут получить бесплатную копию своего руководства по удержанию клиентов.

Все, что нужно сделать лиду, это указать свой адрес электронной почты и щелкнуть CTA — через несколько секунд у него будет новое руководство.

Затем пользователи могут быстро выйти из своего текущего представления, чтобы вернуться точно к тому месту, где они остановились в ленте новостей.

4. General Assembly

Lead Ad от General Assembly предлагает пользователям бесплатный онлайн-семинар, посвященный UX, с отраслевым экспертом.

После того, как лиды нажмут на объявление, они перейдут на вкладку, которая показывает их билет на бесплатный курс, и им будет предложено просто ввести свой адрес электронной почты.

После того, как пользователи нажмут Присутствовать , они попадают на страницу подтверждения, из которой они могут выйти и вернуться в ленту новостей.

Мы рассмотрели, как получать потенциальных клиентов с помощью Facebook Lead Ads, но что вы делаете с полученной информацией? Вы немедленно инициируете последующий звонок? Скачать файл .csv и проанализировать данные? Столько вариантов!

Короткий ответ — сделайте то, что было обещано, а затем взращивайте потенциальных клиентов.

Вы можете думать об этом как об ухаживании, когда вы наслаждаетесь своим лидом в закрытой продаже. То есть вы отслеживаете актуальную информацию, запрашиваете обратную связь, отвечаете на их вопросы и вовлекаете их, пока они не решат, что вы лучший вариант для решения их проблемы.

Все это является частью вашего маркетингового маховика, где чем большую ценность вы предоставляете, тем больше доверия у вас вызывает ваш новый лид, и тем больше вероятность того, что они захотят купить у вас и порекомендуют вас другим.

Но как?

Вам нужно место для хранения новых лидов и система, позволяющая легко отслеживать их. Хотя было бы здорово отправлять электронное письмо каждому новому лиду по отдельности, это становится проблемой в случае успешной рекламной кампании для лидов, когда вы генерируете сотни или даже тысячи лидов.

CRM, такие как HubSpot, позволяют хранить, отслеживать, отслеживать и отслеживать потенциальных клиентов, чтобы вы могли эффективно развивать их. Многие CRM позволяют напрямую подключаться к Facebook Leads Ads, так что каждый раз, когда вы получаете лида из своей кампании, он отправляется прямо в вашу CRM. Эта опция высвобождает ваше время для оптимизации ваших кампаний и предоставления ценности вашим новым потенциальным клиентам.