Что такое оффер: Оффер — что это такое и как создать эффективный оффер

Что такое оффер и как его составить?

Оффер (с англ. «предложение») – популярный и действенный способ продвигать бизнес-идею. Именно о нем сегодня и расскажем более детально: что такое оффер , как составить оффер и рассмотрим примеры офферов (удачные и не очень).

Содержание

Что такое оффер?

Если совсем упростить, оффер – это продукт или сервис, который предлагает компания.

Оффер – это некоторая комбинация продуктов, услуг, информации или опыта, которую компания может предложить клиентам. Оффер всегда удовлетворяет спрос, удовлетворяя конкретные потребности или желания потребителей. Это не обязательно физический продукт. Это может быть нематериальная услуга или скидка.

Что такое продающий оффер?

Продающий оффер – это больше, чем просто продукт. Он включает элементы, представляющие дополнительную ценность для ваших клиентов – например, доступность, удобная доставка, техническая поддержка, качество обслуживания и прочее. Продающий оффер отличает вас от конкурентов и создает ценность для клиентов, удовлетворяя их потребности лучше, чем любой другой вариант.

В чем разница между оффером и УТП?

Важно понимать разницу между оффером и УТП, то есть уникальным торговым предложением. УТП (уникальное торговое предложение) – вещь универсальная. Это что-то, что компания может предложить в любое время. Оффер – предложение временное, со своими условиями и дедлайном.

Зачастую офферы – это сезонные проекты. в принципе, их основная идея может совпадать с УТП, но тогда обязательно найдутся отличия в стоимости, условиях предоставления, или целевой аудитории. Офферов на постоянной основе не бывает.

Из чего состоит оффер?

Если говорить об универсальной формуле оффера – это продукт, цена, ценность и сервис. Оффер в переводе с английского значит “предложение”. Это уже подразумевает, что вы предоставляете продукт или услугу, в которой клиенты нуждаются.

Цена, ценность и сервис – это переменные. Например, можно установить цену ниже обычной на определенное время. Можно оставить цену но повысить ценность, предложив любого рода бонус, улучшение обычного продукта. Можно Оставить цену и ценность в покое, акцентируя внимание на том, каким образом вы предоставляете услугу.

Если говорить о технических моментах, оффер – это сайт-презентация, с помощью которого вы коммуницируете свое предложение, открываете своей целевой аудитории. Как и на любом сайте, здесь обязательно есть цепляющий заголовок, блок с описанием услуги, призыв к действию, блок с ценой, преимуществами, возможно отзывами и обязательно контакты.

На первый взгляд может показаться, что составление оффера – это слишком сложный труд, и чтобы запустить сайт, его нужно начинать готовить за много месяцев до старта.

Это не так, если вы решите использовать конструктор сайтов, весь процесс создания займет несколько часов. К тому же, конструктор – удобный инструмент для тестирования офферов и бизнес-идей, поскольку предоставляет широкие возможности для продвижения с минимальными затратами.

И главное: хороший оффер всегда содержит аргументы, почему это предложение выгодно – то есть, почему пользователю нужно все-таки совершить целевое действие на странице.

Для чего нужен оффер?

Офферы зачастую используют, чтобы привлечь новых клиентов, повысить уровень лояльности существующих клиентов или же поднять продажи товара или услуги. Все зависит от маркетинговых целей компании. Иногда это задание “два в одном”, а иногда и вовсе следует другой цели – например, повысить узнаваемость бренда. Одним словом, это многофункциональный прием, который важно правильно применить.

Кому нужен оффер?

Здесь ограничений нет. Офферы могут использовать как большие корпорации, так и малые бизнесы, крупные банки или небольшие салоны красоты. Главное условие – вам есть что предложить клиенту, и эта услуга (или товар) чем-то отличается от ваших обычных предложений.

Примеры офферов

С общей теорией разобрались, теперь немного конкретики, а именно примеров офферов. К слову, все сайты были созданы с помощью Weblium.

Sales Hero

Веб-сайт оффера: https://saleshero-intensive.com/

Онлайн-тренинг по продажам меняет подход к обучению. Вместо двух утомительных дней онлайн, они предлагают разбить программу на две недели, вернее шесть дней учебы в течение двух недель.

Шутливая форма СТА (и краткое напоминание обо всех преимуществах в конце помогают привлечь внимание посетителя.

Из недостатков – можно было бы сделать страницу более лаконичной. Некоторые блоки дублируют месседж, подавая основную идею в немного другой форме.

Marvin’s: пример лаконичного оффера

Веб-сайт оффера: https://ik8iy.weblium.site/

Это как раз пример лаконичного оффера. Как видим, это шаблон, а не готовый сайт, поэтому контент не полностью адаптирован под оффер. Тем не менее, здесь есть место для большого баннера – баннера оффера – и кнопка, которая ведет на подробное описание. Краткое описание, основные преимущества, красочный дизайн – лучше не придумаешь.

Что на счет замечаний? Если оффер не в составе основного сайта, не стоит создавать много пунктов меню и дополнительных страниц.

Big Lake Bicycle Rental: шаблон сайта с оффером

Веб-сайт оффера: https://mtpk4.weblium.site/

Этот шаблон идеально подойдет для оффера. Сайт получается информативный и компактный. Динамичное меню используется для навигации по офферу, а не перебрасывает на другие страницы сайта. Осталось только добавить понятный месседж, который доносит суть оффера, и идеальная страница готова.

Как можно улучшить? Добавьте дополнительный блок, где четко и ясно можно прописать оффер. Пока здесь только УТП.

Kronos Building

Веб-сайт оффера: https://eesx0.weblium.site/

По дизайну этот оффер напоминает предыдущий – все кратко и по сути. Отдельно стоит отметить цветовую гамму и визуальное оформление. Этот шаблон еще раз доказывает, что блочный дизайн – это не однотипное скучное решение.

В отличие от предыдущего варианта, блок оффера здесь есть. Возможно, анализ за два дня – это УТП, но помним, что это пока шаблон. Сюда хорошо впишется временное предложение, если компания решит оставить текущую услугу на постоянной основе.

Тренинги Оксаны Верны

Веб-сайт оффера: https://jpj89.weblium.site/

В этот раз начнем с недостатков, а именно отсутствия оффера в названии. Человек видит имя незнакомки, и нет никакой гарантии, что он заинтересуется, что же здесь предлагают.

Пасік Мед

Веб-сайт оффера: https://0amk8.weblium.site/

Основное отличие этого сайта – интеграция с блогом и ссылки на полезные публикации. Дизайн визуально приятный, понятный и лаконичный. Сайт в большей степени освещает УТП чем оффер, но можно отредактировать один из блоков и все исправить. Особых замечаний к дизайну нет.

Как составить оффер?

Начнем с того, что не нужно изобретать велосипед. Есть Weblium, ТОП-инструмент для создания лендингов и тестирования идей, созданный специально для того, чтобы упростить вам жизнь. Именно этот конструктор используем как пример пошаговой инструкции для создания офферов.

 

1. Залогиньтесь в системе. Никакой сложной регистрации, вход через учетную запись в почте или соцсети.
2. Нажмите кнопку “Создать новый сайт” и выберите шаблон.
3.  Можно листать всю галерею или же выбрать категорию из списка в левой стороне экрана. Для офферов зачастую используют раздел “Реклама и маркетинг”.
4. 4. Отредактируйте шаблон. Добавьте информацию о своем оффере вместо примеров текстов. Удалите лишние блоки, если есть такие, и добавьте свои, если чего-то не хватает. 
5.  Настройте интеграцию с инструментами аналитики, чатами, формами, заполните SEO – одним словом, подготовьте оффер к запуску.
6.  Можно поделиться ссылкой на проект с друзьями или коллегами. Они смогут присоединиться к редактированию. Возможность удалить оффер им не предоставляется.
7.  Публикуйте. Нажатием всего одной кнопки вы можете открыть сайт миру. Все шаблоны хорошо индексируются. Большая вероятность, что новых посетителей долго ждать не придется.

8. 8. Продвигайте оффер. Обязательно настройте рекламу в Google и соцсетях. К сожалению, без этого никак. У пользователей перед глазами ежеминутно мелькает огромное количество офферов и возможностей. Без продвижения вы рискуете остаться незамеченным.

   Итоги

   Оффер – это уникальное предложение, которое действует ограниченное время и поэтому особенно интересно для пользователя. Самый простой способ создать оффер – воспользоваться конструктором сайтов. Для этого отлично подойдет Weblium, поскольку он является одним из самых простых в использовании. Поэтому выбирайте шаблон, который вам нравится, и начинайте создавать оффер, перед которым клиенты просто не смогут устоять.

 

Автор

Людмила Кухаренко

Автор блога Weblium

Другие статьи автора

5 2 голоса

Рейтинг статьи

пошаговое руководство с чек-листом / Хабр

Составить хороший оффер крайне важно. Однако, не всегда этому вопросу уделяют необходимое внимание. А зря.

По данным Glassdoor, более 17% предложений о работе отклоняют именно на этапе получения оффера поскольку кандидаты уже давно выбирают между предложениями о работе, основываясь не только на размеры заработной платы. Важны не только деньги. Людей интересует корпоративная культура, график работы, коллектив, наличие приятных бонусов. А еще они уделяют внимание общению с HRом: скорости ответа, грамотности и оригинальности писем, тону общения и т.д.

В статье вы узнаете о том, что такое оффер, как его составить и почему соискатели отказываются от работы после собеседования.

Что такое оффер

Термин job offer появился на Западе, а в России его применяют с 90-х годов. Изначально офферы получали только те кандидаты, которых принимали на топовые позиции. Сегодня термин «джоб-оффер» активно используют в IT-индустрии и часто сокращают до лаконичного «оффер». После того как соискатель проходит все этапы, ему отправляют документ с предложением о сотрудничестве. В оффере HR-специалисты рассказывают об условиях работы, графике, продолжительности испытательного срока.

Почему нужно отправлять оффер:

• Документ показывает кандидату, что компания прекратила поиски сотрудника и готова заключить договор. Если претендент на должность принимает оффер, то работодатель понимает, что соискатель согласен на озвученные условия и может приступить к выполнению обязанностей.

• Оффер исключает недопонимание и позволяет избежать разногласий. Все нюансы сотрудничества, которые работодатель обсуждает со специалистом, фиксируются в документе. Когда кандидат принимает оффер, он соглашается на указанные в нем условия.

Виды офферов:

• Оффер — документ с предложением о работе.

• Контр-оффер — встречное предложение, с помощью которого компания пытается удержать сотрудника в штате на более выгодных условиях. Также контр-офферы используют, чтобы бороться с конкурентами, если они хотят «схантить» кандидата.

Как составить классный оффер

Иногда приходится прикладывать много усилий, чтобы убедить специалиста сотрудничать именно с вашей компанией. Нужно обращать внимание не только на формальности — зарплату, график и т.д. Важно продемонстрировать специалисту, насколько он необходим. Это повышает вероятность того, что выберут вас, а не конкурентов. Следуйте 6 правилам.

Правило №1

Укажите в оффере всю важную информацию:

• Название и описание будущей должности.

• Вид оплаты труда. В оффере для наемных работников укажите, как часто они будут получать зарплату — 1 или 2 раза в месяц. Внештатным сотрудникам нужно рассказать, будет ли оплата проектной или почасовой. Кроме того, в этом разделе можно перечислить бонусы, премии и надбавки, а также условия их получения.

• График оплаты — 2 раза в месяц с указанием чисел, 1 раз в неделю или по факту выполнения работы.

• Преимущества сотрудничества с вашей компанией. Расскажите о льготах, корпоративных бонусах и т. д.

• Информацию для старта — где находится офис, когда сотрудник должен приступить к работе, каким будет его график, сколько продлится испытательный срок.

• Данные о команде — подразделение, в котором будет работать кандидат, а также ФИО его руководителя.

• Срок ответа. Обозначьте временные рамки ожидания ответа от кандидата и укажите контакты людей, к которым можно обратиться, если появятся вопросы.

• Корпоративные правила. Вкратце опишите культуру компании, традиции и т.д.

• Дополнительные требования. Если необходимо подписать с сотрудником договор о неразглашении информации или провести проверку биографических данных, то это нужно указать в оффере. В ином случае кандидат может не выполнять требования.

• Юридическую информацию, например, данные о льготах, отчислениях и т.д., чтобы кандидат получил полное представление о работе в компании.

Правило №2

Зарплата — важный фактор. Подумайте, сколько вы можете предложить, обсудите с кандидатом дополнительные преимущества работы в вашей компании. Зарплата выше рынка позволит опередить конкурентов. В ином случае вы можете привлечь специалиста бонусами или премиями.

Правило №3

Не заставляйте соискателей ждать. При поиске сотрудника вы не только тратите время, но и рискуете проиграть конкурентам и потерять специалиста. Если кандидат подходит компании, то не медлите и отправляйте оффер. 45% соискателей отказываются от предложения из-за слишком долгого ожидания.

Правило №4

Помните об амбициях. Кандидатов привлекает не только зарплата, но и карьерный рост, возможность развиваться и т.д. Когда работодатель оплачивает курсы и тренинги, это становится дополнительным преимуществом.

Правило №5

Сделайте оффер персонализированным, чтобы заинтересовать конкретного кандидата. Например, семейный человек оценит гибкий график.

Правило №6

Не обманывайте соискателя. Если работодатель не будет выполнять условия, то сотрудник с высокой долей вероятности покинет компанию до конца испытательного срока.

Чек-лист: 6 правил супероффера

Как составить хороший оффер:

• Укажите всю информацию, которая может интересовать кандидата, т.е. должность, величину и график зарплаты, данные о коллегах и руководителе, срок ответа и т.д. Не забудьте рассказать о нюансах корпоративной культуры.

• Если есть возможность предложить кандидату зарплату выше рынка, то сделайте это, если нет, то уточните, как часто в компании пересматривают условия.

• Не заставляйте тех, кто вам подходит, долго ждать, а сразу отправляйте оффер.

• Расскажите, как компания помогает своим сотрудникам расти и развиваться.

• Персонализируйте оффер и укажите факторы, которые позволят кандидату принять решение в вашу пользу.

• Честность располагает соискателей, поэтому ничего не приукрашивайте.

Вместо вывода

Пара бонусных советов, которые помогут не потерять кандидата. Не обсуждайте несколько раз подряд уже известные условия. Не стоит затягивать период переговоров — лучше сразу указать срок их завершения.

Всегда будьте на связи. Игнорировать сообщения и звонки — дурной тон. Возможно, кандидат хочет уточнить какие-либо нюансы или принять предложение о сотрудничестве. Оставайтесь на связи, чтобы показать заинтересованность в поиске работника. Так кандидат поймет, что он действительно нужен компании.

Предложение о покупке актива: типы и примеры

К

Алиса Чжан

Полная биография

Элис Чжан — редактор Investopedia. Она работает над историями о бизнесе и импакт-инвестировании. Она является сертифицированным специалистом по составлению налоговых деклараций VITA Advanced.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 25 мая 2022 г.

Рассмотрено

Гордон Скотт

Рассмотрено Гордон Скотт

Полная биография

Гордон Скотт был активным инвестором и техническим аналитиком более 20 лет. Он дипломированный специалист по рынку (CMT).

Узнайте о нашем Совет финансового контроля

Факт проверен

Майкл Логан

Факт проверен Майкл Логан

Полная биография

Майкл Логан — опытный писатель, продюсер и руководитель редакции. Как журналист, он широко освещал деловые и технические новости в США и Азии. Он создал мультимедийный контент, который собрал миллиарды просмотров по всему миру.

Узнайте о нашем редакционная политика

Что такое предложение?

Оферта — это условное предложение покупателя или продавца о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязывающим в случае его принятия. Предложение также определяется как предложение чего-либо для продажи или подача заявки на покупку чего-либо.

Ключевые выводы

• Оферта — это условное предложение, сделанное покупателем или продавцом о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязывающим в случае его принятия.
• Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет четкую комбинацию характеристик, начиная от ценовых требований, правил и норм, типа активов и мотивов покупателя и продавца.
• Когда речь идет о размещении акций и долговых обязательств, цена предложения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, выпустившим выпуск.

Как работают предложения

Оферта — это четкое предложение продать или купить конкретный товар или услугу на определенных условиях. Предложения делаются таким образом, чтобы разумный человек понял их принятие, и это приведет к обязательному контракту. Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет четкую комбинацию характеристик, начиная от ценовых требований, правил и положений, типа актива и мотивов покупателя и продавца.

Примеры предложений

Например, когда дело доходит до покупки недвижимости и переговоров, потенциальные покупатели жилья пишут продавцу предложение и часто указывают самую высокую цену, которую они готовы заплатить.

После того, как это официальное предложение представлено в отношении объекта недвижимости, оно считается обязательным, если продавец принимает предложение.

Когда дело доходит до предложений акций и долговых обязательств, цена предложения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, выпустившим выпуск. Когда стартапы решают выйти на IPO или провести первичное публичное размещение акций, эта цена предложения оценивается как наилучшая, где есть как спрос со стороны покупателей, которые заинтересованы и готовы приобрести инвестиции в акции компании, так и соображения по поводу предложения. в наличии на складе.

Точно так же тендерное предложение — это предложение купить акции или долговые обязательства компании у существующих акционеров и держателей облигаций по определенной цене и в течение установленного периода. Термин «предложение» также используется для обозначения пакета, который работодатель или компания сделает потенциальному сотруднику, включая полную заработную плату, пакет медицинских услуг и льгот, а также любые другие стимулы, такие как бонус при регистрации или ограниченные акции.

(РСУ).

Другие виды предложений

Термин «предложение» является общим и используется для описания любого вида официальной заявки или цены листинга в финансовых транзакциях, как подробно обсуждалось выше. Другие виды предложений включают тендерные предложения, условные предложения, открытые предложения, тематические предложения и предложения о правах.

Все, что вам нужно знать

«Что такое оферта в договорном праве?» это то, что вам нужно знать, если вы планируете заключить контракт. 3 минуты чтения

«Что такое оферта в договорном праве?» это то, что вам нужно знать, если вы планируете заключить контракт. Оферта относится к обещанию, которое одна сторона дает в обмен на исполнение другой стороной. Другими словами, это приглашение заключить договор на определенных условиях. Его можно выразить по-разному, от короткого и простого устного заявления до длинного и подробного письменного заявления. Однако вы должны убедиться, что ваше предложение четко изложено и разумно, чтобы убедить другую сторону в том, что вы действительно делаете предложение.

Что такое предложение?

Чтобы создать действующий контракт, одна сторона должна сделать предложение, другая сторона должна принять предложение, а также обменяться вознаграждением. Тот, кто делает предложение, известен как «предлагающий», а человек, который получает предложение, называется «получателем предложения». Хотя вы можете сделать предложение всего одним устным предложением, вы и другая сторона, как правило, выиграете от подробного письменного описания предложения и его условий.

Предложение относится к обещанию, которое зависит от определенного действия, обещания или воздержания, данных в обмен на первоначальное обещание. Это демонстрация вашей готовности заключить соглашение и приглашение другой стороне заключить соглашение путем выражения согласия.

Определение того, действительно ли сторона сделала оферту, является распространенной проблемой в договорных делах. Как правило, предложение должно быть определенным и достаточно разумным, чтобы принимающая сторона поверила, что это действительно предложение.

Если ваше предложение включает такие условия, как количество, цена, качество, место и время доставки, суд может признать, что вы действительно сделали предложение.

Простое ценовое предложение, как правило, не считается офертой. Хотя реклама может рассматриваться как приглашение к предложению, она не является фактическим предложением. Однако, если реклама обещает выдать награду, она может представлять собой предложение. Устная оферта не подлежит принудительному исполнению в отношении оферента в отношении договоров, связанных с недвижимостью, продажей товаров на сумму 500 долларов США и более или транзакциями, для завершения которых требуется более года. Такие контракты должны быть написаны, чтобы иметь юридическую силу.

Принятие, отклонение и прекращение действия предложения

Если получатель предложения решит принять его и произвести частичную оплату, оферент может быть связан условиями предложения. Как только оферент принимает платеж, заключается соглашение. Затем он или она будет юридически обязан выполнять свою часть контракта. Если оферент не выполняет свои договорные обязательства, адресат оферты имеет право подать в суд.

Если предложение отклонено, оно считается прекращенным. Если в условия предложения вносятся изменения, первоначальное предложение будет прекращено и заменено новым предложением. Новое предложение называется встречным предложением. Если указано, что оферта закончится в течение определенного периода времени, принимающая сторона не может принять ее после истечения срока действия. Предложение может быть автоматически прекращено по истечении разумного периода времени.

Основы действительного предложения

Существует два типа предложений: общее предложение и специальное предложение. Общее предложение делается группе людей, а конкретное предложение делается конкретно одному человеку. Чтобы предложение считалось действительным, оно должно соответствовать следующим требованиям:

• Должно быть сообщено
• Должно быть сделано с целью получения согласия другой стороны
• Должен быть способен установить правовые отношения, что означает, что рассмотрение должно быть двусторонним процессом
• Должен содержать определенный язык и не содержать элемента неопределенности

Кроме того, оферта может быть прямо выраженной или подразумеваемой.