Проливаем больше света на то, как работает Instagram последний в рейтинге , прозрачность и элементы управления в Instagram. Пожалуйста, обратитесь к последнему сообщению для получения самой последней информации о том, как работает Instagram.
Трудно доверять тому, чего не понимаешь. Мы хотим лучше объяснять, как работает Instagram. Существует множество заблуждений, и мы понимаем, что можем сделать больше, чтобы помочь людям понять, что мы делаем. Сегодня мы делимся первым из серии постов, которые проливают больше света на то, как работает технология Instagram и как она влияет на опыт пользователей в приложении. Этот первый пост пытается ответить на такие вопросы, как «Как Instagram решает, что отображается для меня в первую очередь?»; «Почему некоторые мои посты набирают больше просмотров, чем другие?»; и «Как Instagram решает, что показывать мне в Explore?»
Что такое «алгоритм»?
Одно из основных заблуждений, которые мы хотим развеять, — существование «Алгоритма».
В Instagram нет единого алгоритма, который следит за тем, что люди делают и чего не видят в приложении. Мы используем множество алгоритмов, классификаторов и процессов, каждый из которых преследует свою цель. Мы хотим максимально эффективно использовать ваше время, и мы считаем, что использование технологий для персонализации вашего опыта — лучший способ сделать это.
Когда мы впервые запустили Instagram в 2010 году, он представлял собой единый поток фотографий в хронологическом порядке. Но по мере того, как все больше людей присоединялось и больше делилось, для большинства людей стало невозможным видеть все, не говоря уже о всех постах, которые им небезразличны. К 2016 году люди пропускали 70% всех своих сообщений в ленте, в том числе почти половину сообщений от их близких друзей. Поэтому мы разработали и внедрили ленту, которая ранжирует сообщения на основе того, что вас больше всего волнует.
Каждая часть приложения — Feed, Explore, Reels — использует собственный алгоритм, адаптированный к тому, как люди его используют.
Люди склонны искать своих самых близких друзей в «Историях», но они хотят открыть для себя что-то совершенно новое в «Исследовании». Мы ранжируем вещи по-разному в разных частях приложения в зависимости от того, как люди их используют.
Как мы ранжируем Ленту и Истории
За прошедшие годы мы узнали, что Лента и Истории — это места, где люди хотят видеть контент от своих друзей, семьи и самых близких людей. Работа любого алгоритма ранжирования может быть разбита на этапы.
Начнем с определения набора вещей, которые мы планируем ранжировать в первую очередь. С Feed и Stories это относительно просто; это все последние сообщения, которыми поделились люди, на которых вы подписаны. Есть несколько исключений, таких как реклама, но подавляющее большинство того, что вы видите, делится с теми, на кого вы подписаны.
Затем мы берем всю имеющуюся у нас информацию о том, что было опубликовано, о людях, опубликовавших эти сообщения, и о ваших предпочтениях. Мы называем это «сигналами», и их тысячи.
Они включают в себя все, от того, когда пост был опубликован, используете ли вы телефон или Интернет, до того, как часто вам нравятся видео. Наиболее важные сигналы в ленте и историях, примерно в порядке важности, следующие:
Информация о почте. Это сигналы как о том, насколько популярен пост (подумайте, скольким людям он понравился), так и более приземленная информация о самом содержании, например, когда оно было опубликовано, как долго оно длится, если это видео, и в каком месте, если оно есть. , был прикреплен к нему.
Информация о человеке, который разместил. Это помогает нам понять, насколько этот человек может быть вам интересен, и включает такие сигналы, как количество взаимодействий людей с этим человеком за последние несколько недель.
Ваша деятельность. Это помогает нам понять, что вас может заинтересовать, и включает такие сигналы, как количество понравившихся вам публикаций.
Ваша история взаимодействия с кем-либо.
Это дает нам представление о том, насколько вы обычно заинтересованы в просмотре сообщений от конкретного человека. Например, комментируете ли вы сообщения друг друга.
Это дает нам представление о том, насколько вы обычно заинтересованы в просмотре сообщений от конкретного человека. Например, комментируете ли вы сообщения друг друга.Отсюда мы делаем набор прогнозов. Это обоснованные предположения о том, насколько вероятно, что вы будете взаимодействовать с постом по-разному. Таких около десятка. В ленте пять взаимодействий, которые мы рассматриваем наиболее внимательно, — это вероятность того, что вы потратите несколько секунд на публикацию, прокомментируете ее, поставите лайк, поделитесь ею и коснетесь фотографии профиля. Чем больше вероятность того, что вы совершите действие, и чем больше мы взвешиваем это действие, тем выше вы увидите сообщение. Мы добавляем и удаляем сигналы и прогнозы с течением времени, работая над тем, чтобы лучше выявлять то, что вас интересует.
В некоторых случаях мы пытаемся принять во внимание другие соображения. Одним из примеров этого является то, что мы стараемся не показывать слишком много сообщений от одного и того же человека подряд.
Другой пример — Истории, которые были «расшарены» из Ленты: до недавнего времени мы ценили эти Истории меньше, потому что постоянно слышали, что люди больше заинтересованы в просмотре оригинальных Историй. Но мы видим огромное количество репостов в важные моменты — от чемпионата мира до социальных волнений — и в эти моменты люди ожидали, что их Stories охватят больше людей, чем они на самом деле, поэтому мы остановились.
Мы всегда стремимся дать людям возможность самовыражаться, но когда кто-то публикует что-то, что может поставить под угрозу безопасность другого человека, мы вмешиваемся. У нас есть Принципы сообщества, которые применяются не только к ленте и историям, но и ко всему Instagram. Большинство этих правил направлены на обеспечение безопасности людей. Если вы опубликуете что-то, что противоречит нашим Принципам сообщества, и мы обнаружим это, мы удалим это. Если это происходит неоднократно, мы можем запретить вам делиться ими и, в конечном итоге, приостановить действие вашей учетной записи.
Если вы считаете, что мы допустили ошибку — а мы действительно допускаем ошибки — вы можете подать апелляцию, выполнив следующие действия.
Другим важным случаем, на который следует обратить внимание, является дезинформация. Если вы публикуете что-то, что сторонние средства проверки фактов помечают как дезинформацию, мы не удаляем это, но присваиваем ярлык и показываем публикацию ниже в ленте и историях. Если вы несколько раз публиковали дезинформацию, мы можем затруднить поиск всего вашего контента.
Наш рейтинг Explore
Explore был разработан, чтобы помочь вам открыть для себя что-то новое. Сетка состоит из рекомендаций — фотографий и видео, которые мы ищем и находим для вас — что сильно отличается от Ленты и Историй, где подавляющее большинство того, что вы видите, взято из учетных записей, на которые вы подписаны.
Опять же, первый шаг, который мы делаем, это определение набора постов для ранжирования. Чтобы найти фотографии и видео, которые могут вас заинтересовать, мы анализируем такие сигналы, как сообщения, которые вы лайкнули, сохранили и прокомментировали в прошлом.
Допустим, вам недавно понравились фотографии шеф-повара по приготовлению пельменей из Сан-Франциско Катая Би (@dumplingclubsf). Затем мы смотрим, кому еще нравятся фотографии Cathay, а затем какие другие аккаунты интересуют этих людей. Может быть, люди, которым нравится Cathay, также любят дим-сам в научной фантастике @dragonbeaux. В этом случае, когда вы в следующий раз откроете Explore, мы можем показать вам фото или видео от @dragonbeaux. На практике это означает, что если вас интересуют пельмени, вы можете увидеть посты на похожие темы, такие как гёдза и димсам, и мы не обязательно поймем, о чем каждый пост.
После того, как мы нашли группу фотографий и видео, которые могут вас заинтересовать, мы упорядочиваем их по тому, насколько, по нашему мнению, вы заинтересованы в каждом из них, подобно тому, как мы ранжируем Ленту и Истории. Лучший способ угадать, насколько вы заинтересованы в чем-то, — это предсказать, насколько вероятно, что вы что-то сделаете с публикацией. Наиболее важные действия, которые мы предсказываем в Исследовании, включают лайки, сохранения и публикации.
Наиболее важные сигналы, которые мы рассматриваем, в приблизительном порядке важности:
Информация о посту. Здесь мы смотрим, насколько популярен пост. Это такие сигналы, как количество и скорость, с которой другие люди лайкают, комментируют, делятся и сохраняют пост. Эти сигналы имеют гораздо большее значение в «Исследовании», чем в ленте или в «Историях».
Ваша история взаимодействия с человеком, опубликовавшим сообщение. Скорее всего, постом поделился кто-то, о ком вы никогда не слышали, но если вы общались с ним, это дает нам представление о том, насколько вас может заинтересовать то, чем он поделился.
Ваша деятельность. Это сигналы, например, какие публикации вам понравились, сохранены или прокомментированы и как вы взаимодействовали с публикациями в Исследовании в прошлом.
Информация о человеке, который разместил. Это сигналы, например, сколько раз люди взаимодействовали с этим человеком за последние несколько недель, чтобы помочь найти привлекательный контент от широкого круга людей.
Вы не подписываетесь на людей, которых видите в разделе «Изучение», что меняет динамику, когда вы сталкиваетесь с чем-то проблематичным. Если друг, на которого вы подписаны, делится чем-то оскорбительным, и вы видите это в своей ленте, это между вами и вашим другом. Если вы видите что-то оскорбительное в Explore от кого-то, о ком вы никогда не слышали, это другая ситуация.
Вот почему, в дополнение к Принципам сообщества, у нас есть правила того, что мы рекомендуем в таких местах, как Исследовать. Мы называем это нашими рекомендациями. К ним относятся такие вещи, как избегание потенциально расстраивающих или деликатных публикаций, например, мы стремимся не показывать контент, который пропагандирует употребление табака или вейпинга в разделе «Изучение».
Наш рейтинг Reels
Reels создан, чтобы развлекать вас. Как и в разделе «Изучение», большая часть того, что вы видите, исходит от аккаунтов, на которые вы не подписаны. Таким образом, мы проходим через очень похожий процесс, когда мы сначала выбираем ролики, которые, по нашему мнению, могут вам понравиться, а затем упорядочиваем их в зависимости от того, насколько, по нашему мнению, они вам интересны.
Однако в случае с барабанами мы уделяем особое внимание тому, что может вас развлечь. Мы опрашиваем людей и спрашиваем, находят ли они тот или иной ролик интересным или забавным, и учимся на отзывах, чтобы лучше понять, что развлечет людей, с прицелом на более мелких создателей. Наиболее важные прогнозы, которые мы делаем, заключаются в том, насколько вероятно, что вы досмотрите ролик до конца, поставите лайк, скажете, что он был интересным или забавным, и перейдете на страницу аудио (заместитель того, вдохновлены ли вы сделать свой ролик или нет). собственного барабана.) Наиболее важные сигналы, примерно в порядке важности, следующие:
Ваша деятельность. Мы смотрим на такие вещи, как ролики, которые вам понравились, которые вы прокомментировали и с которыми недавно взаимодействовали. Эти сигналы помогают нам понять, какой контент может быть вам интересен.
Ваша история взаимодействия с человеком, опубликовавшим сообщение. Как и в разделе «Изучение», скорее всего, видео было снято кем-то, о ком вы никогда не слышали, но если вы взаимодействовали с ним, это дает нам представление о том, насколько вас может заинтересовать то, чем он поделился.
Информация о барабане. Это сигналы о содержании в видео, например звуковая дорожка, понимание видео на основе пикселей и целых кадров, а также популярность.
Информация о человеке, который разместил. Мы считаем, что популярность помогает найти привлекательный контент от широкого круга людей и дает каждому шанс найти свою аудиторию.
К барабанам применимы те же рекомендации, что и к просмотру. Мы также не рекомендуем ролики по другим причинам, таким как ролики с низким разрешением или с водяными знаками, ролики с отключенным звуком или рамками, ролики, в которых преобладает текст, или ролики, посвященные политическим вопросам.
«Теневой бан»
Люди часто обвиняют нас в «теневом бане» или в том, что мы заставляем их молчать. Это широкий термин, который люди используют для описания множества различных событий, которые они получают в Instagram. Мы признаем, что не всегда делали достаточно, чтобы объяснить, почему мы удаляем контент, когда мы это делаем, что рекомендуется, а что нет, и как Instagram работает в более широком смысле.
В результате мы понимаем, что люди неизбежно придут к своим собственным выводам о том, почему что-то произошло, и что эти выводы могут оставить людей в замешательстве или почувствовать себя жертвой. Это никогда не входило в наши намерения, и мы усердно работаем над улучшениями. Мы также обрабатываем миллионы отчетов в день, а это означает, что ошибка даже в небольшом проценте этих отчетов влияет на тысячи людей.
Мы также слышали, что люди считают, что их публикации получают меньше лайков или комментариев, как форму «теневого бана». Мы не можем обещать вам, что вы будете постоянно охватывать одно и то же количество людей, когда публикуете сообщения. Правда в том, что большинство ваших подписчиков не увидят то, чем вы делитесь, потому что большинство просматривает менее половины своей ленты. Но мы можем быть более прозрачными в отношении того, почему мы что-то удаляем, когда мы это делаем, работать над тем, чтобы делать меньше ошибок — и быстро исправлять их, когда мы это делаем — и лучше объяснять, как работают наши системы.
Мы разрабатываем улучшенные уведомления в приложении, чтобы люди сразу знали, почему, например, их публикация была удалена, и изучаем способы сообщить людям, когда то, что они публикуют, противоречит нашим рекомендациям. Скоро у нас будет чем поделиться, и мы также более подробно рассмотрим эти темы в этой серии.
Как вы можете влиять на то, что видите
То, как вы используете Instagram, сильно влияет на то, что вы видите и чего не видите. Вы помогаете улучшить опыт, просто взаимодействуя с профилями и публикациями, которые вам нравятся, но есть несколько более явных вещей, которые вы можете сделать, чтобы повлиять на то, что вы видите.
Выберите своих близких друзей. Вы можете выбрать своих близких друзей для Stories. Это было разработано, чтобы вы могли делиться только с самыми близкими вам людьми, но мы также будем отдавать приоритет этим друзьям как в ленте, так и в историях.
Отключить людей, которые вам не интересны.
Вы можете отключить учетную запись, если не хотите видеть, чем они делятся, но не решаетесь полностью отписаться от них. Таким образом, люди не узнают, что вы их заглушили.Отметить рекомендуемые сообщения как «Неинтересно». Всякий раз, когда вы видите рекомендацию, будь то в разделе «Изучение» или в ленте, вы можете указать, что вас «не интересует» эта публикация. Мы постараемся не показывать вам подобные рекомендации в будущем.
Вы можете отключить учетную запись, если не хотите видеть, чем они делятся, но не решаетесь полностью отписаться от них. Таким образом, люди не узнают, что вы их заглушили.Предоставление дополнительной информации о ранжировании, показе и модерации контента в Instagram — это только часть уравнения. Мы можем сделать больше, чтобы помочь вам формировать ваш опыт в Instagram в зависимости от того, что вам нравится. Нам также необходимо продолжать совершенствовать нашу технологию ранжирования и, конечно же, делать меньше ошибок. Наш план состоит в том, чтобы активно объяснять нашу работу во всех трех областях с этого момента. Следите за обновлениями.
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ
Посмотреть другие объявления
#INSTAGRAM
#ОБЪЯВЛЕНИЯ
#БЕЗОПАСНОСТЬ
Представляем новые инструменты для защиты нашего сообщества от злоупотреблений
#INSTAGRAM
#ОБЪЯВЛЕНИЯ
#БЕЗОПАСНОСТЬ
Предоставление людям большего контроля над Instagram и Facebook
#ОБЪЯВЛЕНИЯ
#СОЗДАТЕЛИ
#БИЗНЕС
Инсайдер Instagram: Fashion & Beauty ‘Zine Issue
Как получить спонсорство в настоящее время в Instagram (даже если вы Иметь 0 подписчиков)
Неудивительно, что вы хотите стать платным влиятельным лицом в Instagram — черт возьми, средняя цена спонсируемого поста в Instagram составляет 300 долларов, и если вы добьетесь большего успеха, как йог Рэйчел Братен, вы можете зарабатывать 25 000 долларов за пост.
Но идея спонсирования ваших постов может показаться вам смехотворной. Вы не публикуете фотографии прыжков с парашютом в Австралии — вы публикуете фотографии своего позднего завтрака. Тем не менее, вы можете быть более востребованным, чем вы думаете.
Instagram стал безумно популярным каналом для продвижения своей продукции брендами. Фактически, Influencer Central обнаружил, что потребители считают Instagram шестым по эффективности влиянием на их решения о покупке.
Популярность Instagram может заставить вас почувствовать, что платформа уже слишком переполнена, чтобы вы могли выделиться. Но вот в чем дело: бренды быстро осознают силу обычных людей в продвижении своей продукции. Микро-инфлюенсеры, или люди с небольшим количеством подписчиков по сравнению с крупными игроками, видят наибольшую вовлеченность своей аудитории.
Подумайте об этом так: я собираюсь довериться совету моей лучшей подруги, а не Ким Кардашьян, когда я покупаю продукт. Я доверяю своей лучшей подруге, у нас схожие интересы, и я знаю, что она искренна в своих советах (без обид, Ким…).
То же самое относится и к микроинфлюенсерам: при правильной стратегии ваша аудитория начнет видеть в вас одного из своих настоящих друзей. Чем больше они доверяют вашему совету при принятии решения о покупке, тем больше вероятность того, что вас спонсируют.
Здесь мы собираемся показать вам все, что вам нужно сделать, чтобы получить спонсорство в Instagram, даже если у вас в настоящее время нет подписчиков. Продолжайте читать, чтобы начать, или щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу этой статьи.
- Как получить спонсорство в Instagram
- Что такое спонсируемый пост в Instagram?
- Использование хэштегов #ad и #spon
Как получить спонсорство в Instagram
- Определите свой бренд.
- Знай свою аудиторию.
- Используйте хэштеги и геотеги.
- Отмечайте бренды в своих сообщениях.
- Включите контактную информацию в свою биографию.
- Подача платных спонсоров.
- Знай себе цену.
1. Определите свой бренд.
Вы увидите лучшее взаимодействие, если сможете определить свою нишу. Вы хотите публиковать контент, связанный с едой и здоровьем, или сосредоточиться на моде? В любом случае, важно создать свой бренд.
Помимо типа контента, который вы публикуете, брендинг во многом определяет вашу общую эстетику. Как вы хотите стилизовать свои посты? Каковы ваши сообщения? Чтобы еще больше укрепить свой бренд, вы можете подумать о создании единой темы фида (используйте эти фиды для вдохновения).
Ключевое значение имеет специфичность. Посты хорошего влиятельного лица различимы и уникальны — когда пользователь просматривает ее ленту, он сможет сделать паузу и распознать каждый раз, когда увидит сообщение от этого влиятельного лица. Поскольку она продолжает видеть похожий контент, она будет доверять этому бренду как эксперту в этой области.
Если влиятельный человек внезапно и случайно изменил курс, пользователь может больше не понимать или не доверять контенту.
Кроме того, вы можете связать свой бренд Instagram с присутствием в Интернете. Хороший способ сделать это — создать веб-сайт с похожей эстетикой и обменом сообщениями: чем больше вы объедините свои учетные записи в социальных сетях, тем легче брендам будет понять, как вы можете им помочь.
2. Знайте свою аудиторию.
Знание своей аудитории имеет решающее значение для того, чтобы убедить бренд работать с вами. Это также взаимовыгодно для вас — если вы понимаете свою аудиторию, вы можете правильно определить, какие бренды добьются наибольшего успеха, используя вас в качестве своего спонсора.
Начните со сбора основ — каковы пол, возраст и географическое положение вашей основной демографической группы? Какой из ваших постов им нравится больше всего? В какое время суток они лучше всего реагируют на контент, и что вы можете из этого сделать?
Собранная вами демографическая информация поможет вам установить партнерские отношения с брендами.
Бренды хотят знать, с кем они могут связаться, если будут работать с вами. Объяснение: «Вы достигнете тридцатилетних работающих женщин, в основном из Нью-Йорка, которые часто первым делом заходят в Instagram по утрам и предпочитают фитнес-контент», безусловно, более действенно, чем фраза: «Вы достигнете женщин».
3. Проводите последовательно.
CoSchedule собрал результаты 14 исследований, чтобы определить, как часто вы должны публиковать сообщения в социальных сетях. Они обнаружили, что для Instagram вы должны публиковать как минимум один раз в день, но можете публиковать до трех раз в день.
CoSchedule также обнаружил, что лучшее время для публикации — с 8:00 до 9:00 и 2:00.
Чтобы увеличить количество подписчиков, очень важно публиковать сообщения хотя бы раз в день. Алгоритм Instagram отдает предпочтение новому и свежему контенту, и вы не хотите, чтобы ваша аудитория отписалась от вас или забыла о вас из-за отсутствия последовательности.
Однако вам нужно выяснить, что лучше всего подходит вам и вашей аудитории.
Возможно, ваша аудитория чувствует себя засыпанной, когда вы публикуете три раза в день, или, может быть, им это нравится. Возможно, ваша аудитория больше всего взаимодействует с вашими постами в полдень. Чтобы понять это, потребуются пробы и ошибки, а также инструменты метрик Instagram.
Рекомендуемый ресурс
Instagram для бизнеса Советы + шаблоны
Заполните форму, чтобы получить доступ к вашему набору.
4. Используйте хэштеги и геотеги.
Хэштеги делают ваш контент более доступным для поиска, поэтому они необходимы для увеличения количества подписчиков. Вы можете использовать до 30 хэштегов на пост, но TrackMaven считает девять оптимальным числом для повышения вовлеченности.
Используйте хэштеги, максимально релевантные вашему контенту. Вам также необходимо убедиться, что используемые вами хэштеги не сломаны и не запрещены (посмотрите на этот список запрещенных хэштегов, если вы не уверены).
Крайне важно выбирать не слишком широкие хэштеги. #Healthyliving, например, содержит более 20 000 000 постов, а #healthylivingtips — всего 13 000. Чем меньше конкуренция, тем легче будет обнаружить ваш контент.
Когда вы просматриваете страницу с хэштегом, вы также можете получить более глубокое представление о том, с какими типами контента будет сталкиваться ваша публикация. #Healthylivingtips обычно может содержать посты с рецептами еды, в то время как ваш пост посвящен езде на велосипеде — это может отсрочить использование вами этого хэштега.
Геотеги одинаково важны, но по другой причине. Геотеги могут помочь людям найти вас, если они заинтересованы в определенном месте. Это поможет вам привлечь больше подписчиков, а также поможет вам привлечь бренды, которые заинтересованы в достижении определенной демографической группы. Например, может быть, бутик видит, что вы часто публикуете советы по моде из Калифорнии, и они хотят привлечь внимание людей из этого региона — это победа, победа.
5. Отмечайте бренды в своих сообщениях.
Итак, теперь вы официально готовы приступить к работе с брендами. Вы определили свой бренд и аудиторию и создали несколько качественных, аутентичных постов. Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какие виды бизнеса выиграют от партнерства с вами.
Важно начинать с малого. Если вы заинтересованы в уходе за кожей, не идите сразу к Estee Lauder — вместо этого попробуйте отметить небольшие стартапы по уходу за кожей, которые вы уже видели в Instagram.
Давайте рассмотрим пример. @Tzibirita, влиятельная туристическая компания, опубликовала это изображение, на котором она носит часы Paul Hewitt. Изображение высокого качества и соответствует ее бренду, и она отметила @paul_hewitt в своем описании. Даже если вам не платит Пол Хьюитт, вы все равно можете публиковать контент того же типа и отмечать их бренд в публикации. В идеале, это, по крайней мере, поставит вас на их радар.
Начните с небольших брендов и отметьте их в своих описаниях.
Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на такие комментарии, как «Где я могу его получить?» или «Сколько?» и бренд скоро увидит, что вы зарекомендовали себя как подходящий партнер по продажам.
6. Включите контактную информацию в свою биографию.
Считайте свою биографию шансом сообщить брендам о своем желании стать влиятельным лицом. Укажите адрес электронной почты или веб-сайт, чтобы они могли связаться с вами, и, если возможно, включите пресс-кит.
Например, @tzibrita не тратит впустую свое биопространство. Она включает свою электронную почту и веб-сайт и даже добавляет заголовок — «создатель контента». Бренды не сомневаются, что она открыта для ведения бизнеса с ними.
Кроме того, вы должны использовать веб-сайт или блог как возможность расширить свой бренд и продемонстрировать свою универсальность. Рассмотрите возможность добавления страницы для прессы на свой веб-сайт, чтобы бренды могли ознакомиться с вашими услугами. Как только вы начнете спонсировать бренды, вы можете добавить их на эту страницу, чтобы бренды могли видеть, что у вас есть опыт влияния.
7. Предложите платное спонсорство.
Нет ничего плохого в том, чтобы обращаться к брендам и предлагать свои услуги. С правильной подачей вы сможете получить несколько концертов, не дожидаясь, пока бренды найдут вас.
Ищите бренды, которые явно инвестируют время и деньги в свое присутствие в Instagram. Вы можете начать с изучения того, что уже спонсируют аналогичные влиятельные лица в вашей отрасли. Помните, это нормально начинать с малого. Работа с более мелкими брендами позволит вам создать портфолио.
После того, как вы составите список брендов, которые могут захотеть сотрудничать с вами, отправьте им электронное письмо. В своей презентации четко и кратко опишите, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения в этой области, которые делают вас экспертом. Затем объясните, почему вы хорошо подходите для бренда, и включите такие данные, как количество подписчиков и средний уровень вовлеченности.
Кроме того, вы можете отправить бренду личное сообщение прямо из Instagram. Это, безусловно, более актуально для работы, за которую вы боретесь, но может потеряться, если бренд получает сотни личных сообщений в день.
8. Знай себе цену.
Убедитесь, что вы знаете, сколько вы собираетесь брать, когда бренды обратятся к вам. Отраслевой стандарт составляет 10 долларов за 1000 подписчиков, но он также может варьироваться в зависимости от того, сколько лайков вы получаете за пост. Кроме того, по мере роста вы сможете взимать больше.
Хотя вы хотите иметь минимальный набор, вы можете вести переговоры, чтобы побудить бренды платить больше. Возможно, за 300 долларов вы разместите пять постов в Instagram Story и ссылку в своей биографии на их сайт на 24 часа. Вы можете использовать другие функции Instagram, чтобы подсластить сделку.
После того, как вы определились со структурой ценообразования, вам нужно знать, как спонсировать публикацию от имени бренда, с которым вы работаете. Теперь имейте в виду, что есть два разных типа «спонсорских» постов: те, за которые бренды платят Instagram , а те, за которые бренды платят другому пользователю .
Запутались? Вот что я имею в виду:
Что такое спонсируемый пост в Instagram?
Спонсируемый пост в Instagram оплачивается автором для охвата более широкой аудитории. Существует два основных типа спонсорства: в одном бренд создает пост и платит Instagram за доступ к индивидуальной аудитории. В другом бренд спонсирует другого пользователя Instagram, которого часто называют «влиятельным лицом», который создает пост, который каким-то образом представляет бренд.
Вот более подробная информация о каждом типе рекламной публикации:
Рекламные публикации и реклама
Так же, как Twitter, LinkedIn и Facebook, Instagram поставляется с собственной платформой управления рекламой. Рекламодатели могут использовать этот инструмент для настройки целевой аудитории, используя такие атрибуты, как возраст, пол, местонахождение и интересы, и инвестировать определенную сумму денег, чтобы их публикации были видны пользователям Instagram, которые идентифицируют себя с этой аудиторией.
Здесь следует помнить, что рекламодатель создает и публикует сообщение. Они платят Instagram за аудиторию, к которой они хотят получить доступ, но сами посты должны создаваться.
Платное спонсорство
Платное спонсорство осуществляется между брендом и другим пользователем Instagram. Обычно такой пользователь имеет личный бренд и привлекает собственную аудиторию. Этого пользователя часто называют «влиятельным лицом».
Затем этот человек может использовать шаги, описанные ранее в этой статье, чтобы найти и работать с брендами, которые нравятся аналогичной аудитории. Когда они находят бренд, который хочет их спонсировать, они могут взимать с этого клиента определенную сумму за создание поста, посвященного их продукту или услуге. Думайте об этом как о размещении продукта в социальных сетях; точно так же, как компания может заплатить телешоу за то, чтобы его бренд газировки был на прилавке в финале сериала, они также могут заплатить человеку в Instagram, чтобы он держал эту же газировку на картинке в своей ленте Instagram.
Очевидно, что вы можете придумать более креативные спонсорские идеи — я решил использовать клише …
Инфлюенсеры похожи на менеджера рекламы Instagram в том смысле, что они оба привлекают аудиторию, которую бренды могли бы иначе не иметь доступ к. Однако различия в этом типе спонсорства заключаются в том, что бренд платит влиятельному лицу, а не Instagram, за доступ к своей аудитории, а влиятельное лицо, а не рекламодатель, создает и публикует пост.
В каждой отрасли есть множество лидеров мнений. Вот большой список известных сегодня авторитетов и типов аудитории, которую они привлекают.
Использование хэштегов #ad и #spon
За последние пару лет бренды подверглись критике за то, что нанимали влиятельных лиц, но не давали понять аудитории, что этим влиятельным лицам платят.
Инфлюенсеры должны ставить хэштеги #ad или #sponsored в постах, за которые им платят, но эти теги доставляют неудобства некоторым брендам, потому что из-за этого пост выглядит недостоверным.
В 2017 году Instagram выпустил функцию платного партнерства для решения этой проблемы — если вы отметите бренд в публикации, и бренд подтвердит отношения, объявление будет помечено вверху ярлыком «платное партнерство». Это также помогает бренду собирать данные о том, насколько хорошо работает кампания.
Очень важно, чтобы ваши подписчики знали, получаете ли вы деньги за продвижение продукта. Помимо этики, это может разрушить доверие к вашей учетной записи, если вас поймают, и вы потеряете все, над чем вы так много работали, а именно подлинное, доверчивое сообщество.
Если вы действительно не хотите публиковать #ad или #spon, есть несколько способов обойти это — например, Airbnb создала хэштег #Airbnb_partner, чтобы обозначить платное партнерство без использования слова «реклама».