Содержание

Как написать скрипт: 9-ти шаговая схема создания скрипта с нуля — ПораРасти

08 Ноя Как написать скрипт: 9-ти шаговая схема создания скрипта с нуля

Опубликовано: 22:26 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону Опубликовал: admin

Как написать скрипт продаж? Таким вопросом задается, наверное, каждый, кто работает в продажах. И это неудивительно — ведь хороший скрипт продаж позволит Вам быстрее и легче привлекать клиентов, поможет менеджерам преодолевать возражения и отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Плюсы от использования скрипта очевидны.

Но есть и обратная сторона.

Разработка скрипта продаж — занятие не простое. В статье «3 способа написать и оформить скрипт продаж» я уже делился с Вами своим мнением по поводу подготовки скрипта (электронный формат, бумажный формат).

Сегодня я хочу предложить Вам схему создания скрипта — 9 шаговый алгоритм написания скрипта с нуля (речь идет про написание скрипта холодного звонка. Для других видов звонков алгоритм будет аналогичным с небольшими корректировками). Когда я создаю скрипты продаж для корпоративных клиентов, я сам опираюсь на этот алгоритм.

Я подготовил алгоритм в формате PDF. Скачать его можно бесплатно, разблокировав доступ через (нажать на любую кнопку соцсетей).

[sociallocker id=»17542″]

[/sociallocker]

Более подробно каждый шаг я описал в этих видео:

Как написать скрипт продаж: шаг 1-5 (видео)

Давайте рассмотрим основные шаги при написании скрипта.

1. Начни с сегментации

Этот шаг (к сожалению, незнакомый большинству) позволяет на начальном этапе разделить базу наших потенциальных клиентов на более перспективных и интересных для нас и на менее интересных. На этом шаге важно определить критерии сегментации для своей ситуации. Например, если я продаю тренинги продаж, то для меня клиент с наличием отдела продаж в компании и необученными сотрудниками будет гораздо интереснее, чем клиент вообще без отдела продаж. Таким образом мы для себя выделяем категории клиентов А, B, C и далее по необходимости для Вашего бизнеса. Более подробно этот важный шаг я разбирал на онлайн-тренинг Скрипты продаж, которые выстреливают (здесь можно посмотреть отчет с тренинга), но думаю логика сегментации Вам понятна.

2. Определи целевое действие

На этом шаге важно спланировать для каждого сегмента клиентов те целевые действия, которые будут нам выгодны. Например, с клиентами категории А мы готовы встречаться на территории клиента (т.к. они наиболее перспективные, интересные для нас. Мы готовы инвестировать свое время в таких клиентов), а с клиентами категории С, к примеру, можно ограничиться подпиской на рассылку.

3. Определи ЛПР 

ЛПР — лицо, принимающее решение. Кто в Вашем случае определяет решение о работе с Вами? Часто менеджеры напролом пробиваются к руководителю, не понимая, что решение по их вопросу в компании, вероятно принимает другой человек. Это важный шаг, который напрямую влияет на наполнение нашего скрипта эффективными речевыми оборотами.

4. Наполни таргет-лист

Таргет-лист — это список компаний для привлечения. Я рекомендую иметь небольшой список тех, кому Вы хотите позвонить уже в процессе составления скрипта.

5. Продумай выход на ЛПР

Что Вы скажете секретарю, чтобы он Вас соединил с руководителем. Мне обычно достаточно 2-3 техники чтобы обойти почти любого секретаря. В курсе 10 звонков — 10 продаж я о таких техниках рассказываю.

6. Определи идеальную линию разговора с ЛПР

Представьте, что Ваш разговор проходит идеально гладко. Клиент не возражает. Подумайте, с чего Вы начнете беседу, как утеплите контакт, как будете аргументировать свою позицию. Я обычно выделяю 4 составляющих в этом блоке, о которых расскажу в другой статье (техника «ВУУЗ»).

7. Добавь ветвистость

Скрипт продаж подразумевает разные варианты поведения клиентов. Он может согласиться с Вами сразу (в таком случае сработает Ваша идеальная линия разговора), либо будет отказывать и возражать. На 7 шаге важно предусмотреть возможные отказы и отговорки клиента. Я обычно выделяю возражения универсальные (они могут появиться на любом узле скрипта) и узловые (они могут появиться только на определенном узле. Например, во время установления контакта). Преодолеть любые возражения Вам поможет курс Хакер возражений. Там есть все необходимые приемы для обработки любых возражений.

8. Автоматизируй скрипт

На этом шаге я рекомендую автоматизировать скрипт продаж. Вы можете использовать заготовки для автоматизации (например, я использовал экселевский шаблон в курсе Конструктор скриптов продаж), либо специальные сервисы для автоматизации скриптов (мне нравится СкриптДизайнер).

9. Улучшай!

Следите за конверсией каждого узла, скрипта в целом, пробуйте разные ответы на возражения и способы аргументации. И у Вас получится убойный скрипт продаж!

С уважением, Олег (дружить в ВК, инстаграм)

P. s. Более подробно технологию создания скриптов я разобрал на онлайн-тренинге (точнее — воркшопе) Скрипты продаж, которые выстреливают. Посмотрите подробности о том, как прошло мероприятие, какие выводы я сделал для себя в ходе общения с участниками. Возможно, и для Вас и Вашей ситуации это будет полезным.

Полезные ссылки:
  • Посетите бесплатный вебинар 5 стратегий продаж по телефону, чтобы узнать о наиболее эффективных стратегиях телефонных продаж в Вашем бизнесе
  • Чек-лист продающего звонка из 14 шагов (скачайте бесплатно)
  • Подписывайтесь на канал Youtube «Пора расти» и будем развиваться и расти вместе
  • Прокачайте свои навыки продаж по системе “Суперпродавец”. Пожалуй, одно из лучших бюджетных решений в интернете, которое поможет Вам и Вашим сотрудникам увеличить продажи!

Скрипт: что это такое и как его создать

Активные пользователи компьютера время от времени сталкиваются со словом «скрипт», не всегда понимая, что же оно значит. В рамках сегодняшнего материала я отвечу на этот вопрос, приведу несколько примеров того, как и с помощью чего создаются скрипты, а также расскажу, можно ли самостоятельно написать какой-нибудь скрипт и запустить его для выполнения задачи.

Общее понимание скрипта

С английского языка слово «скрипт» переводится как сценарий, из чего уже можно сделать определенные выводы. Это набор команд, то есть строк кода, которые вкупе выполняют конкретную задачу. Для ее выполнения и создаются скрипты. Они могут быть как очень маленькими по объему и отвечать за запуск каких-то простых служб операционной системы, так и объемными, сравнивая переменные и выводя результат на сайте.

Скрипт хранится в текстовом файле, поэтому при желании его содержимое можно легко просмотреть и даже изменить. Этот текстовый файл запускает цепочку выполнения задачи, которая и запрограммирована в скрипте. Если все строки написаны правильно и целевые объекты удается найти, задача выполняется успешно и скрипт срабатывает.

Скрипты сейчас активно интегрируются на сайтах, в качестве примера можно привести популярный скриптовый язык – JavaScript. Однако изначально они работали в операционных системах и выполнялись при помощи внутреннего синтаксиса командной оболочки.

История появления скриптов

Для общего развития предлагаю немного окунуться в историю появления скриптов и взглянуть на то, какими они были раньше. Начали применять их под управлением семейства операционных систем Unix еще 50 лет назад. Одной из первых командных оболочек была sh, в ней использовались shell scripts, которые позволяли выполнять самые разнообразные задачи на компьютере.

Ниже вы видите небольшой код, предназначенный для конвертирования изображения из JPG в PNG:


for jpg; do # использовать $jpg для каждого имени файла по очереди

    png="${jpg%.jpg}.png"                    # получить PNG-версию имени файла .jpg с .png

    echo converting "$jpg" .
 
 ..               # сообщение для пользователя

    if convert "$jpg" jpg.to.png ; then      # использовать утилиту convert для создания временного PNG-файла

        mv jpg.to.png "$png"                 # если сработало, переименовать временный PNG-файл, дав требуемое имя

    else                                     # ...иначе напечатать сообщение об ошибке

        echo 'jpg2png: ошибка: результат сохранен в "jpg.to.png".' >&2

        exit 1

    fi                                       # конец "if"

done # конец "for"

echo "Успешно преобразовано" # сообщение об успехе

exit 0

Обозначения после знаков # являются комментариями и не относятся к скрипту, они только описывают для пользователя действия. Этот пример был взят из открытой библиотеки и отлично показывает, что всего несколько строк кода позволяют обработать изображение, сменив его формат на другой.

Сейчас скрипты могут быть более массивными и выполнять задачи на уровень сложнее.

Сферы использования скриптов

Скрипты часто используются на веб-сайтах. Чаще всего они пишутся на языках PHP и JavaScript. Первый используется для написания той части сайта, которую не видит посетитель, то есть бэкенда, а второй в большинстве случаев отвечает за визуал, то есть разные анимации, плавные переходы и другие действия (фронтэнд).

Если с визуальными скриптами все понятно, то невидимые для глаза посетителя скрипты собирают информацию в базы данных, проверяют правильность заполнения форм и выполняют другие сложные задачи. 

Соответственно, в операционной системе скрипты тоже выполняют серьезные операции. Скрипты, запущенные через консоль (командную строку), могут влиять на открытие служб и приложений, вносить изменения в системные файлы или даже устанавливать другие программы (вирусы так и попадают в систему).

Если говорить о Windows, то в ней вы можете найти встроенный инструмент CMD (PowerShell), который и предназначен для запуска скриптов, хранящихся в формате BAT.

Самостоятельное написание и применение скриптов

Разберем самостоятельное написание и применение скриптов на примере Windows. Допустим, у вас стоит задача проверить стабильность соединения с конкретным сайтом без запуска браузера. Для этого есть одна полезная команда, запускаемая через Командную строку. А если нужно еще сформировать и отчет о результатах проверки, не совсем удобно будет вводить несколько разных команд по очереди, особенно в тех случаях, когда задача выполняется раз в несколько дней или чаще. Тогда создается BAT-файл с таким содержимым:


@echo off

:start

ping -n 5 yandex.ru | find "TTL=" > nul

if %errorlevel%==1 (

    echo Ping No on IP yandex.ru Data: %date% %time% >>Result.txt

    ) else (

        echo Ping Yes on IP yandex.ru Data: %date% %time% >>Result1.txt

        )

timeout /T 5 /NOBREAK

goto :start

Этот скрипт анализирует доступ к сайту yandex. ru и создает отчет на рабочем столе. Попробуйте создать простой текстовый файл, внести туда этот код, поменять адрес сайта и сохранить файл с расширением .bat. Запустите его и посмотрите, что получится в итоге.

Приведенные выше примеры должны помочь разобраться с тем, что представляют собой скрипты и где они используются. При желании можно даже самому попробовать создать текстовый файл с кодом и запустить его на компьютере, но для использования скриптов в профессиональных целях понадобится выучить один из скриптовых языков программирования.

Пример написания сценария и советы по написанию сценариев – магазин писателей

Легко испугаться при мысли о написании сценария. Правила! Форматирование! Привязка! Не позволяйте кажущемуся бесконечным параду элементов сценарного мастерства отпугнуть вас от написания вашего первого сценария. Поскольку знакомство с основами ремесла — это полдела, The Writers Store предоставил вам ресурсы, пример сценария и обзор того, как написать сценарий, чтобы помочь вам быстро освоить основы написания сценариев.

Объедините это с правильным программным обеспечением для написания сценариев, книгами и расходными материалами, и вы будете готовы ввести FADE IN, прежде чем вы это узнаете.

Введите адрес электронной почты ниже и получите наш стартовый пакет для сценаристов стоимостью 120 долларов абсолютно бесплатно! Внутри вы найдете лучшие в отрасли ресурсы для тех, кто только начинает.

В самых общих чертах сценарий представляет собой документ объемом 90-120 страниц, написанный шрифтом Courier 12pt на ярко-белой перфорированной бумаге размером 8 1/2 x 11 дюймов с тремя отверстиями. Хотите знать, почему используется шрифт Courier? Это вопрос времени. Одна отформатированная страница сценария шрифтом Courier соответствует примерно одной минуте экранного времени. Вот почему среднее количество страниц сценария должно находиться между 90 и 120 страниц. Комедии, как правило, короче (90 страниц или 1,5 часа), в то время как драмы длятся дольше (120 страниц или 2 часа).

Сценарий может быть оригинальным произведением, основанным на реальной истории или ранее написанном произведении, таком как роман, театральная постановка или газетная статья. По сути, сценарий — это проект фильма, которым он однажды станет. Профессионалы на съемочной площадке, включая продюсера, режиссера, сценографа и актеров, воплощают замысел сценариста, используя свои индивидуальные таланты. Поскольку создание фильма, в конечном счете, является совместным искусством, сценарист должен осознавать роль каждого человека, и поэтому сценарий должен отражать знания сценариста.

Например, очень важно помнить, что кино — это прежде всего визуальное средство. Как сценарист, вы должны показывать, что происходит в истории, а не рассказывать. Двухстраничный внутренний монолог может хорошо подойти для романа, но для сценария это поцелуй смерти. Сама природа написания сценариев основана на том, как показать историю на экране, и ключевые моменты могут быть переданы с помощью чего-то такого простого, как выражение лица актера. Давайте посмотрим, как выглядит структура сценария.

Первая страница сценария

Хотя программное обеспечение для форматирования сценария, такое как Final Draft, Movie Magic Screenwriter, Movie Outline и Montage, освобождает вас от необходимости изучать мельчайшие детали полей и отступов, хорошо иметь представление об общем нормы интервалов.

Образец первой страницы-

Верхнее, нижнее и правое поля сценария составляют 1 дюйм, левое поле — 1,5 дюйма. Дополнительные полдюйма пустого пространства слева от страницы сценария позволяют использовать скобки, но при этом создают ощущение вертикального баланса текста на странице. Весь документ должен быть через один интервал.

Самым первым элементом на первой странице должны быть слова FADE IN:. Примечание: первая страница никогда не нумеруется. Последующие номера страниц появляются в верхнем правом углу, на расстоянии 0,5 дюйма от верха страницы, заподлицо справа от поля.

Элементы сценария

Ниже приведен список элементов (с определениями), составляющих формат сценария, с информацией об отступах. Опять же, программное обеспечение для сценариев автоматически форматирует все эти элементы, но сценарист должен иметь практические знания определений, чтобы знать, когда использовать каждый из них.0003

Заголовок сцены
Отступ: Слева: 0,0 дюйма Справа: 0,0 дюйма Ширина: 6,0 дюйма

Заголовок сцены — это однострочное описание места и времени суток сцены, также известное как «slugline». » Он всегда должен быть написан ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.

Пример: EXT. WRITERS STORE — DAY показывает, что действие происходит вне The Writers Store в дневное время.

Подзаголовок
Отступ: Слева: 0,0″ Справа: 0,0″ Ширина: 6.0″

Когда в новом заголовке сцены нет необходимости, но необходимо сделать некоторые различия в действии, вы можете использовать подзаголовок. Но обязательно используйте их с осторожностью, так как сценарий, полный подзаголовков, обычно не одобряется. Хорошим примером является серия быстрых переходов между двумя локациями, вы должны использовать термин INTERCUT и локации сцены.

Действие
Отступ: Слева: 0,0″ Справа: 0,0″ Ширина: 6,0″

Описательное описание событий сцены, написанное в настоящем времени. описание или направление сцены.

Помните — в действие должно быть включено только то, что можно увидеть и услышать. введен персонаж, его имя должно быть написано с заглавной буквы в действии. Например: Дверь открывается, и входит ЛИАМ, тридцатилетний хипстер с бережливым отношением.

Имя персонажа пишется ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ и всегда указывается над строками его диалога. Второстепенные персонажи могут быть указаны без имен, например «ТАКСИСТ» или «КЛИЕНТ».

Диалог
Отступ: Слева: 1,0 дюйма Справа: 1,5 дюйма Ширина: 3,5 дюйма

Речевые строки для каждого персонажа. Диалоговый формат используется каждый раз, когда слышно, как персонаж говорит, даже за кадром и для озвучивания.

В скобках
Отступ: Слева: 1,5 дюйма Справа: 2,0 дюйма Ширина: 2,5 дюйма

В скобках указано направление персонажа, то есть отношение или действие. Имея корни в жанре драматургии, сегодня вводные скобки используются очень редко и только в случае крайней необходимости. Почему? Две причины. Во-первых, если вам нужно использовать скобки, чтобы передать то, что происходит в вашем диалоге, то, вероятно, его просто нужно хорошо переписать.

Во-вторых, работа режиссера — научить актера, как передать реплику, и все знают, что нельзя посягать на режиссерскую территорию!

Добавочный номер
Помещается после имени персонажа в скобках

Сокращенное техническое примечание, помещаемое после имени персонажа, чтобы указать, как голос будет слышен на экране, например, если персонаж говорит как голос за кадром, это появится как ЛИАМ (ЗК).

Переход
Отступ: Слева: 4,0 дюйма Справа: 0,0 дюйма Ширина: 2,0 дюйма

Переходы представляют собой инструкции по редактированию фильма и обычно появляются только в сценарии съемки.0003

  • ВЫРЕЗАТЬ:
  • РАСТВОРИТЬ В:
  • КРУПНАЯ РЕЗКА:
  • БЫСТРАЯ РЕЗКА:
  • УМЕНЬШЕНИЕ ДО:

Как сценарист спецификации, вы должны избегать использования перехода, если нет другого способа обозначить элемент истории. Например, вам может понадобиться использовать РАСТВОРИТЬ В:, чтобы указать, что прошло много времени.

Кадр
Отступ: Слева: 0,0″ Справа: 0,0″ Ширина: 6,0″

Кадр сообщает читателю, что фокус сцены изменился. Направления кадров. Опять же, это работа режиссера.0003

Примеры снимков:

  • УГОЛ НА —
  • ЭКСТРЕМАЛЬНЫЙ КРУПНЫЙ ПЛАН —
  • ПОДДОН К —
  • POV ЛИАМА —

Спецсценарий и сценарий съемок

«Спецификационный сценарий» буквально означает, что вы пишете сценарий на основе предположений. То есть за написание сценария вам никто не платит. Вы пишете его в надежде продать сценарий покупателю. Спецскрипты должны строго соответствовать установленным правилам написания сценариев.

После покупки сценарий становится сценарием съемки, также называемым производственным сценарием. Это версия сценария, созданная для кинопроизводства. Он будет включать в себя технические инструкции, такие как заметки по монтажу фильма, кадры, нарезки и тому подобное. Все сцены пронумерованы, а ревизии отмечены системой цветового кодирования. Это делается для того, чтобы ассистенты по производству и режиссер могли затем организовать порядок, в котором будут сниматься сцены, для наиболее эффективного использования ресурсов сцены, актерского состава и локации.

Сценарий спецификации НИКОГДА не должен содержать элементы сценария стрельбы. Самая большая ошибка, которую может совершить любой начинающий сценарист, — представить сценарий, полный производственного языка, включая ракурсы и монтажные переходы. Может быть очень трудно удержаться от использования такого языка в вашем сценарии. В конце концов, это ваша история, и вы видите ее очень специфическим образом. Однако факты есть факты. Если вы хотите стать режиссером своего сценария, попробуйте пойти по пути независимого режиссера. Но если вы хотите продать свой сценарий, придерживайтесь общепринятого формата сценария.

Программное обеспечение для форматирования сценариев

Программное обеспечение для написания сценариев позволяет легко и просто создать стандартный сценарий. Такие программы, как Final Draft и Movie Magic Screenwriter, переводят ваши слова в надлежащий формат сценария по мере того, как вы печатаете, позволяя вам сосредоточиться на хорошо рассказанной истории, а не на рутинной работе с полями и интервалами.

Существует также широкий спектр программного обеспечения для составления планов и разработки, которое поможет вам собраться с мыслями, прежде чем вы начнете писать. Популярное программное обеспечение для разработки историй включает Dramatica Pro, пошаговое руководство по процессу повествования, Contour, систему структурирования на основе персонажей, и Save the Cat!, программу, основанную на собственных проверенных методах успешного сценариста Блейка Снайдера.

А если вам нужна программа, которая сочетает в себе развитие сюжета и форматирование? Ознакомьтесь с Movie Outline, универсальным пакетом разработки, который использует пошаговое наброски для создания вашей истории, сцены за сценой и Montage, который включает в себя как наброски, так и функции отслеживания отправки.

Представление и привязка сценария

Как и в случае с форматом сценария, существуют особые правила для привязки и представления вашего сценария. Первая страница – титульный лист, который также должен быть написан шрифтом Courier 12pt. Никакой графики, никаких причудливых картинок, только название вашего сценария с пометкой «автор» и вашим именем в центре страницы. В нижнем левом или правом углу введите свою контактную информацию. В нижнем левом или правом углу вы можете указать Registered, WGA или уведомление об авторских правах, хотя обычно это не является обязательным требованием.

Ниже приведен список предметов, необходимых для подготовки сценария к отправке:

  • Обложки для сценариев, льняные или стандартные карточки
  • Перфорированная бумага с тремя отверстиями
  • Медные застежки для сценариев (также называемые Brads), номер Acco 5, размер 1 1/4 дюйма, для сценариев объемом до 120 страниц; Acco номер 6 размер 2 дюйма для больших шрифтов
  • Молоток для переплета скриптов (дополнительно)
  • Латунные шайбы для сценария
  • Рассылочные скрипты

Следуйте этим указаниям, чтобы правильно связать сценарий:

  1. Напечатайте титульный лист и сценарий на ярко-белой перфорированной бумаге с тремя отверстиями.
  2. Вставьте титульный лист и сценарий в обложку сценария. Передняя и задняя обложки остаются пустыми. Они просто там, чтобы защитить ваш сценарий. И помните: картинки и текст на сценарных обложках кричат ​​на любителя.
  3. Вставьте две латунные застежки в первое и третье отверстия. НЕ вставляйте застежку в среднее отверстие.
  4. Переверните скрипт и наденьте латунные шайбы на выступы застежек. Расправьте плечи застежек поперек сценария. Используйте молоток для привязки сценария, чтобы обеспечить плотную плоскую посадку.
  5. Используйте плоские самозапечатывающиеся почтовые программы для рассылки сценариев покупателям.

Материалы для дальнейшего изучения

Теперь, когда вы понимаете основы сценария, вы, несомненно, готовы продолжить изучение ремесла и выйти за рамки обучения написанию сценария фильма. Книги, перечисленные ниже, являются одними из любимых руководств The Writers Store по написанию сценариев.

Библия сценариста: полное руководство по написанию, форматированию и продаже сценария
Хотите знать, как написать сценарий? Этот первоклассный учебник по сценарному мастерству содержит краткое изложение основ сценарного мастерства, а также письма с запросами, полезные рабочие листы, контрольные списки, примеры сцен и многое другое, что поможет вам приступить к написанию сценария.

От сценария к экрану
Что входит в создание величайших фильмов Голливуда? Присоединяйтесь к Линде Сегер и Эдварду Уэтмору, которые изучают последние сценарии на своем пути от сценария к экрану.

Голливудский стандарт: Полное и авторитетное руководство по формату и стилю сценария
Голливудский стандарт описывает в ясной, яркой прозе и сотнях примеров, как форматировать каждый элемент сценария или телевизионного сценария.

Спасите кота!
Этот окончательный инсайдерский путеводитель раскрывает секреты, которые никто не посмеет раскрыть, рассказанный ветераном шоу-бизнеса, который доказал, что вы можете продать свой сценарий, если сможете спасти кота.

Хотите пройти курс сценарного мастерства? Посетите наш раздел курсов для вебинаров, живых семинаров, онлайн-курсов, индивидуальных занятий и курсов по запросу. Вы можете скачать бесплатный вебинар на «Как написать сценарий» с сайта журнала ScriptMag. com.

5 советов экспертов (+ Бесплатный шаблон)

Карина Каспарова

Обновлено:

9 марта 2023 г.

Создание видеороликов — непростая задача, но хороший сценарий видео может стать прочной основой, облегчающей ее. Но прежде чем приступить к написанию видеосценария, вам следует уделить время глубокому творческому мышлению .

Читая это практическое руководство, вы можете заметить, что фактическая часть письма начинается на шаге 6.

👉🏻 Это потому, что все первые 5 шагов включают в себя предварительное планирование, также известное как 🧠работа.

Да, у вас наверняка возникнет соблазн сразу перейти к делу, написать сценарий и снять видео. Но поверьте нам, эти 5 шагов перед записью необходимы, если вы хотите, чтобы ваше видео имело смысл на самом деле .

Вот наше пошаговое руководство по написанию сценария видео.

Шесть шагов для написания сценария видео

Шаг 1. Определите свою аудиторию и цель

Можно с уверенностью предположить, что у вас уже есть некоторое представление о том, почему и для кого вы делаете это видео.

Однако важно сузить целевую аудиторию и цель видеопроекта, прежде чем приступать к написанию сценария видео и съемке.

Почему?

Знание своей целевой аудитории поможет вам:

  • выбрать подходящий тон и голос общения
  • узнать, какие отсылки и метафоры будут поняты, а какие нет
  • определите проблему, с которой вы можете столкнуться/решить/решить в своем видео

И сужение ваших целей поможет вам: что должны сделать зрители после просмотра видео

  • определить показатели, с помощью которых можно измерить успех видео

    • Шаг 2. Выберите подходящий тип видео

    Для разных типов видео требуются разные сценарии видео. Поэтому следующим логическим шагом будет выбор правильного типа видео для ваших целей и аудитории.

    Вот некоторые из наиболее популярных типов видео:

    Маркетинговые видеоролики

    Стратегия видеомаркетинга может включать множество различных типов видеороликов: промо-ролики, видеоролики на целевых страницах, пояснения к продуктам, видео-кейсы, видео-отзывы, видео-бюллетени, и более.

    Эффективный видеоскрипт для маркетингового видео должен обеспечивать правильный баланс между демонстрацией ценности продукта зрителю и не слишком навязчивой попыткой продать.

    Хрупкий баланс, если вы спросите нас. 🪶

    Вот пример рекламного ролика, который мы создали в Synthesia:

    Synthesia для маркетинговых видео

    Объясняющие видео

    Объясняющее видео идеально подходит для демонстрации ценности вашего продукта или услуги вашей целевой аудитории.

    Сценарий пояснительного видео должен быть коротким и запоминающимся, чтобы удерживать внимание аудитории и при этом не выглядеть продажным.

    Видеоинструкции

    Видеоинструкции важны для групп поддержки клиентов.

    Хорошо написанное видео продемонстрирует решение проблемы в сжатой форме, не вдаваясь в подробности.

    Одним из наиболее очевидных примеров обучающих видеороликов являются видеоролики базы знаний, которые используются для замены или добавления длинных статей базы знаний.

    Другими примерами являются обучающие видео для клиентов и обучающие видео по продукту, которые идеально подходят для того, чтобы помочь пользователям начать работу с вашим продуктом.

    Ниже приведен пример обучающего видео для Slack, которое также было сделано в Synthesia:

    Synthesia для обучающих видео

    Обучающие видеоролики

    Обучающие видеоролики полностью отличаются по формату от маркетинговых или практических видеороликов.

    Цель обучающего видео — не продать, а обучить и вооружить учащихся знаниями. Поэтому сценарий будет выглядеть совсем иначе.

    Вот пример обучающего видео по кибербезопасности, созданного в Synthesia STUDIO:

    Synthesia для обучающих видео

    видео на YouTube

    Не существует универсального шаблона видеосценария YouTube, поскольку видео YouTube очень разнообразны.

    Написание сценария для видео-рецепта сильно отличается от написания сценария для документального видео с комментарием.

    Однако, независимо от формата видео, важно иметь четкую структуру и сообщение, которые привлекут внимание вашей аудитории. Ваш видеоскрипт также должен быть адаптирован к вашей целевой аудитории с учетом их интересов, демографических данных и болевых точек.

    Наконец, при написании сценария для видео на YouTube не забывайте учитывать продолжительность вашего видео, так как продолжительность концентрации внимания зрителей при просмотре онлайн-видео обычно меньше.

    Совет 💡

    Используйте ChatGPT, чтобы писать сценарии видео для YouTube. Ознакомьтесь с этими 7 экспертными подсказками ChatGPT, чтобы начать:

    7 подсказок ChatGPT по улучшению обучающих видео

    Видео-интервью

    В отличие от других типов видео, которые мы описали выше, видео-интервью не могут быть полностью заскриптованы, так как вы не знаете, какой ответ получите.

    Естественно, сценарий видеоинтервью должен включать только конкретные вопросы для интервьюера и, возможно, некоторые визуальные подсказки для размещения камеры.

    Шаг 3. Выберите метод визуальной доставки

    Хорошо. У вас есть цель, и вы выбрали идеальный тип видео.

    Теперь пришло время решить, какие визуальные эффекты вы хотите использовать для передачи вашего сообщения:

    • Анимация
    • Говорящая голова
    • Записи экрана
    • B-ролики или видеоматериалы

    Почему это важно?

    Ну, повествование и визуальные эффекты в видеоконтенте взаимосвязаны, поэтому тип визуального изображения, которое вы выберете, будет определять то, как вы будете писать видеосценарий.

    Если основным визуальным элементом является говорящая голова, повествование должно вестись от первого лица.

    Если основным визуальным элементом является анимация, напишите сценарий, следующий за историей.

    Записи экрана? Сценарий будет иметь более демонстративный тон или включать пошаговые инструкции.

    B-ролики или стоковые кадры — визуализируйте концепцию или метафору.

    Шаг 4. Напишите краткое изложение

    Начните с суммирования того, что вы хотите сказать, в кратком изложении из 5 предложений.

    Это позволит вам сузить ваши идеи и увидеть, как информация течет из одной точки в другую.

    Закончив набросок, давайте напишем сценарий видео!

    Шаг 5. Создайте свой собственный шаблон видеосценария

    Существует множество причудливых и сложных шаблонов видеосценариев, но реальность такова, что если вы не профессиональный сценарист или оператор, вам не понадобится любой из этих.

    (Иначе вы бы не гуглили « как написать сценарий видео » 😅)

    Вот идея бесплатного шаблона сценария видео, который вы можете сделать самостоятельно за две секунды.

    Все, что вам нужно, это приложение для создания заметок, такое как Google Docs, Notion, Блокнот, или старая добрая ручка и бумага.

    Создайте таблицу с двумя столбцами: один для визуальных элементов и один для звуковых элементов. И это ваш шаблон сценария видео готов.

    Все, что вам нужно сделать в видеосценарии, это последовательно отобразить визуальные и звуковые элементы видеосцен.

    Для этого вам действительно нужны только два столбца: один для изображений или того, что отображается на экране, и другой для звука, который включает в себя повествование, музыку и звуковые эффекты.

    Совет 💡

    Если вы используете готовые видеошаблоны для создания видео, настройте сценарий в соответствии с потоком и визуальными эффектами шаблона.

    Шаг 6. Пишите, переписывайте и снова переписывайте…

    Возьмите новый шаблон сценария видео « fancy » и напишите сценарий.

    Когда вы закончите свой первый черновик, выбросьте его.

    Не потому, что мы не верим в ваши писательские таланты, а потому, что первый набросок всегда немного заржавел. (Это относится не только к сценариям видео, но и к любой форме письменного общения — записи в блоге, новостной статье, письме и т. д.)

    По сути, вы впервые излагаете свои идеи на бумаге, и когда вы посмотрите на это в письменном виде, вы заметите много вещей, которые нужно изменить, например, ненужные слова или слабый призыв к действию.

    И это нормально.

    Продолжайте переписывать сценарий видео, пока он вас не удовлетворит. Настраивайте его до тех пор, пока каждое слово не будет подходить и звучать идеально.

    Сделайте перерыв и вернитесь к этому на следующий день со свежими мыслями.

    Совет 💡

    Если вы преобразуете существующий текст в сценарий видео, например запись в блоге или статью, используйте метод «Разбивка и бритье», чтобы эффективно адаптировать длинный текст к реальному сценарию.

    Разделите информацию

    Шаг 7. Создайте видео

    Если вы или продюсерская компания снимаете видео, убедитесь, что ваш сценарий верен до начала съемок, или подготовьте альтернативный сценарий, который вы можете выбрать.

    По окончании съемочного дня вы не можете войти и изменить свой сценарий во время постпродакшна.

    Если вы создаете анимационное видео онлайн или используете инструмент преобразования текста в видео, у вас гораздо больше гибкости, когда дело доходит до изменения сценария. Вы можете вносить изменения в сценарий во время создания видео и даже вернуться и изменить фактическое видео, если вас не устраивают результаты.

    5 советов по написанию лучших сценариев для видео

    Приведенное выше руководство из 7 шагов позволит вам подойти к написанию сценария структурированным образом.

    После того, как вы освоите основные этапы написания видеосценария, есть 5 советов, которые помогут вам превратить хороший сценарий в великолепный.

    Совет № 1. Используйте разговорный тон

    Независимо от цели вашего видео и независимо от того, какой тип видео вы выбираете, вы всегда хотите, чтобы ваши зрители вас понимали.

    Не пишите сценарий, как научную статью. Вместо этого отбросьте причудливый жаргон и пишите так, как будто вы ведете беседу.

    Совет № 2: Используйте не более 3-4 предложений в сцене

    Если вы хотите, чтобы внимание зрителя было приковано к вашему видео, вам нужно вносить разнообразие и довольно часто менять видеосцены.

    Итак, хорошее эмпирическое правило — писать не более 4-х предложений для озвучки/повествования для отдельной видеосцены. Таким образом, сцена не будет тянуться слишком долго, прежде чем переключится на новую.

    Совет № 3. Прочтите сценарий вслух

    Поначалу чтение вслух для себя может показаться глупым, но это помогает увидеть сценарий в новом свете.

    То, что выглядит правильно на бумаге, может показаться странным при прочтении вслух.

    Используйте эту подсказку, чтобы настроить поток слов и предложений и заменить труднопроизносимые слова.

    Чтение вслух перед аудиторией, например коллегой или другом, также может помочь взглянуть на ситуацию по-новому и получить второе мнение.

    Совет № 4: Варьируйте визуальные эффекты в своем сценарии

    Мы коснулись разнообразия в совете № 2, и визуальное разнообразие следует тому же принципу — изменение визуальных эффектов поможет людям оставаться вовлеченными во время просмотра ваших видео.

    Когда вы делаете заметки о визуальных элементах в своем видеосценарии, убедитесь, что вы включаете хорошее сочетание.

    Вот 4 наиболее распространенных изображения, которые вы можете выбрать:

    Говорящая голова

    Говорящая голова — это человек или два, которые говорят прямо в камеру или сбоку. Хотя говорящие головы чаще всего используются для видеоинтервью, они также невероятно популярны в виде видеороликов на YouTube (вспомните влоги, видео-реакции и тому подобное).

    B-ролик

    B-ролик — это, по сути, дополнительные кадры чего-то другого, кроме основного сюжета видео. B-roll невероятно полезен для демонстрации контекста и создания визуального интереса к закадровому голосу на заднем плане.

    Используйте собственные или стоковые кадры для ролика.

    Запись экрана

    Запись экрана — идеальный способ продемонстрировать процесс или продукт на экране.

    Поэтому, если в какой-то момент сценария видео вы описываете пошаговый процесс, рассмотрите возможность использования записи экрана, чтобы дополнить закадровый голос визуальными эффектами.

    Текст на экране

    Иногда, чтобы убедиться, что сообщение действительно закрепилось, дублируйте повествование текстом на экране.

    Это особенно полезно для цитат, отзывов, определений и заголовков видео в самом начале.

    Совет № 5: Сделайте начало незабываемым

    Зацепите своих зрителей с самого начала, используя классические литературные и ораторские приемы, например:

    • задав риторический или наводящий на размышления вопрос
    • показ конечного результата в начале
    • представление главного героя

    Поднимите свой видеоконтент на новый уровень с помощью хорошего сценария

    Удачный сценарий может полностью изменить конечный продукт.

    Мы надеемся, что наше руководство по написанию сценария для видео помогло вам почувствовать себя более информированным и уверенным в написании сценария для вашего следующего видеопроекта.

    Готовы начать снимать потрясающие видео?

    Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как преобразовать сценарий в видео без использования камер, микрофонов или программного обеспечения для редактирования.

    No related posts.