6 шагов, чтобы подобрать ключевые слова для контекстной рекламы — Маркетинг на vc.ru

Планируя рекламную кампанию, вы задумываетесь, принесет ли она пользу. Чтобы люди покупали ваш товар или услугу, видеть объявления должны только заинтересованные в этом пользователи.

38 789 просмотров

Для этого нужно правильно подобрать ключевые слова — они основа поисковой кампании. Без них поисковые роботы не смогут понять, по каким запросам показывать ваши объявления.

Мы расписали по шагам, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Шаг 1. Определите, что ищут ваши потенциальные клиенты

Чтобы правильно подобрать ключевые слова, нужно знать специфику бизнеса и представлять себя на месте клиентов. Надо выяснить, как потенциальные клиенты ищут ваш товар или услугу — какие запросы они вводят.

Представим, что вы настраиваете рекламу для турагентства. Значит, ваша аудитория — люди, которые хотят купить тур. Они могут искать, куда отправиться в отпуск в марте или где заказать путевку в Египет.

Данные фразы могут быть ключевыми, если вы оказываете эти услуги.

Когда поймете, какой запрос основной для вашего бизнеса, на его основе сможете составить список более узких запросов.

Шаг 2. Найдите ключевые слова

Используйте для этого Wordstat, если работаете в Яндекс.Директ, или «Планировщик» – если настраиваете рекламу в Google.

Как подобрать ключевые слова через Wordstat

1. Откройте инструмент и выберите регион, в котором хотите показывать объявления.

2. Введите тематику вашего бизнеса или целевое действие без уточнений. В нашем случае с турагентством — «купить тур». Сервис покажет список ключевых запросов по вашей теме и число показов в вашем регионе.

Число рядом с запросом «купить тур» — количество показов за месяц по всем запросам с этим словосочетанием. Словосочетания ниже — ваша ключевая фраза с одним-двумя дополнительными словами. Именно эти фразы нас и интересуют.

3. Скопируйте все фразы в таблицу или перенесите их с помощью расширения для браузера Yandex Wordstat Assistant.

Теперь важно понять, какие фразы нам точно не подходят, и исключить их из списка. В нашем случае это «купить тур дешево», «купить октавиа тур», «купить шкода октавия тур», «шкода октавия тур» и остальные запросы, не связанные со спецификой нашего бизнеса.

4. Правый столбик — это похожие запросы, которые схожи по тематике, синонимы или вложенные ключевые слова. Некоторые из них могут быть вам полезны. Добавьте подходящие к вашему списку.

Бывает, что потенциальных ключевых слов слишком много. Непонятно, сколько из них оставить и какой минимальный уровень частотности запроса брать в список.

Советуем запустить кампанию со всеми возможными ключевыми словами, даже самыми низкочастотными. Когда объявление начнет работать, посмотрите, какие запросы нерелевантные, у каких есть клики, но нет конверсий, и отключите их.

Как подобрать ключевые слова через «Планировщик»

В Google есть инструмент, который сам подбирает ключевые слова — планировщик ключевых слов.

Он поможет найти наиболее подходящие варианты. Останется только выбрать подходящие ключевые слова и добавить их в свой план.

Платные инструменты для подбора семантики и анализа конкурентов

Подобрать ключевые слова и подсмотреть ключи конкурентов можно через сторонние сервисы. Мы расскажем о некоторых из них.

Key Collector

Функционал Key Collector близок к WordStat. Программа может:

— собрать ключевые слова, узнать их частотность и уровень конкуренции;

— подобрать похожие поисковые запросы;

— подсмотреть ключи конкурентов;

— определить, в какой сезон какие запросы популярнее, уточнить частотность по регионам;

— выгрузить данные в excel.

SpyWords

Еще одна платная программа для анализа семантики конкурентов и подбора ключей —SpyWords. Через нее вы сможете:

— подсмотреть семантику конкурентов, их бюджет и цену за клик;

— сравнить несколько ключевых конкурентов и найти упущенные вами ключевые слова;

— подобрать ключи с нуля.

Если хотите подсмотреть семантику конкурентов, но не хотите платить, открывайте поисковик. Вбивайте интересующие вас запросы и смотрите, кто по ним рекламируется. Минус — это займёт много времени.

Шаг 3. Проверьте, все ли запросы вы учли

Не забывайте, что запросы вводят обычные люди. Они могут делать ошибки в словах или использовать сленг.

— Помните про опечатки

Чаще всего популярные опечатки исправляются автоматически, но остальные так и остаются с ошибками. Если вы знаете такие целевые запросы, добавьте их. Например, пользователи могут неправильно написать название страны — «тур в Шри Ланка».

— Пишите иностранные понятия, модели и названия латиницей и кириллицей

Это поможет охватить больше запросов, которые используют ваши потенциальные клиенты. Например, «тур ол инклюзив и «тур all inclusive».

— Подберите синонимы и учитывайте сленг

Укажите основные синонимы в специальном поле рекламной кампании, чтобы по заданным фразам поисковик смог оптимизировать остальные запросы. Не забудьте учесть сленговые и профессиональные слова. Например, «чартер в Турцию», «горящий тур».

Шаг 4. Определите минус-слова

Объявления показываются по запросам, полностью содержащим вашу ключевую фразу. Это значит, что объявление с ключевой фразой «путешествие в Европу» будет показано не только по релевантному запросу «заказать путешествие в Европу», но и по запросам: «блог про путешествия в Европу», «форум про путешествия в Европу».

Чтобы исключить нерелевантные показы, добавьте минус-слова и минус-фразы.

Что это и как их добавить

Минус-слова — это слова, по запросам с которыми не надо показывать ваше объявление.

Это важно, чтобы исключить нерелевантные запросы, которые не принесут вам конверсий. Зачем платить за клик, с которого вы не получите клиента? Вы добавляете одно минус-слово и исключаете сразу целую группу нерелевантных запросов.

Например, если к фразе «путешествие в Европу» добавить минус-слово «форум», то мы исключим все запросы с этим словом — «форум про путешествия в Европу», «форум про путешествия» и т.

д.

Чтобы исключить показ по словосочетанию целиком, добавьте минус-фразы для ключевых слов, кампании или группы объявлений. Это исключит показы именно по этой фразе, но не по запросам, где есть только ее часть. Например, если исключим фразу «путешествие в Европу карта», то по запросу «путешествие по Европе» объявления будут показаны.

Минус-слова в Яндекс.Директ

В случае с турагентством мы исключаем все информационные и общие запросы. Например, «фото», «что это», «бесплатно», «скачать», «форум», «картинки» и т.д. Эти же запросы следует исключать и для интернет-магазинов, зато для информационных сайтов они бы подошли. И наоборот — слова «купить», «заказать», конкретные модели телефонов, одежды подошли бы для интернет-магазина, но не для информационного ресурса.

Шаг 5. Уточните запросы операторами или типами соответствия

Чтобы объявления не показывались по нерелевантным запросам, их уточняют операторами в Яндекс. Директе и типами соответствия в Google.Adwords.

Объяснить, что будет, если не использовать операторы, проще всего на примере. Допустим, вы продаете туры на Красное море и добавили ключ «путешествие на кораллы», но не уточнили запрос операторами или типами соответствия. Спустя какое-то время заметили, что кликов по рекламе много, но они не приводят к конверсиям. Почему? Оказалось, без оператора «+» ваше объявление показывалось по запросу «туроператор Coral».

Как пользоваться операторами в Яндекс.Директе

Операторы помогают поисковым роботам лучше понять запрос и отличить его от других похожих.

Типы соответствия в Google.Adwords

По тому же принципу работают типы соответствия в Google.Adwords. Всего их три.

Шаг 6. Проверьте релевантность объявления и стоимость за клик, чтобы не проиграть в аукционе

В аукционе выигрывают объявления с большей стоимостью за клик и самым высоким коэффициентом качества объявления.

Коэффициент зависит от:

— совпадения по ключевику. В релевантном объявлении ключевик максимально совпадает с запросом — чем совпадение выше, тем больше шансов попасть в топ.

— от релевантности страницы, на которую ведет объявление. Релевантная посадочная страница должна максимально сокращать воронку продаж. Если предлагаете купить тур на Ямайку, ведите на страницу с предложениями по этой стране, а не на главную или общий поиск туров.

Чтобы оценить ключевые фразы, проверьте их в инструменте «Прогнозатор». Он покажет, какие ключи эффективно сработают, и приблизительно подсчитает бюджет медиаплана.

Статья подготовлена для i-Media

Как подобрать ключевые слова для сайта

Мы продолжаем цикл статей на Voog по продвижению сайтов своими руками (и головой).

Наконец-то код Google Analytics установлен (см. предыдущую статью — Аналитика), а значит, мы полностью готовы приступить к внутренней оптимизации сайта. Этот процесс обычно начинается с подбора ключевых слов.

Правильно подобрать ключевые слова может каждый, кто имеет отправную точку, а именно, несколько основных терминов, относящихся к специфике сайта, блога, бизнеса. Например, “новогодние игрушки”. Но, иногда, зная только адрес сайта можно начинать.

1. Для чего нужны ключевые слова

Собрав так называемую семантику, мы сможем:

  • Оптимизировать все текущие страницы сайта. То есть “сказать” поисковой системе, что данная страница соответствует определенному ключевому слову. (Здесь я использую принцип: одна страница — одно основное ключевое слово и несколько сопутствующих фраз). В буквальном смысле поисковые системы просят вебмастеров использовать ключевые слова. Вот, например, Руководство для веб-мастеров от Google: 

“Подумайте, по каким ключевым словам пользователи будут искать ваши страницы, и включите эти слова в текст на сайте. Соблюдение рекомендаций, изложенных в данном руководстве, поможет сканерам Google найти и проиндексировать ваш сайт, а также определить его рейтинг.”

  • Постепенно создавать новые страницы, статьи и даже целые разделы на сайте, что бы захватить интересующие нас ниши.

  • Если со временем у вас появится возможность сотрудничества с SEOагентством или фрилансером, имея на руках подобранные ключевые слова, существенно упростит постановку целей и контроль работ по поисковому продвижению.

2. Инструментарий

Для подбора ключевых слов используют два основных инструмента:

  • Google Planner
  • Статистика ключевых слов на Яндексе

На подхвате всегда есть Гугл Аналитикс, которая информирует о том, как именно на сайт приходят посетители и какие термины они используют.

Подсказки Гугла и Яндекса, сайты конкурентов, тематические блоги, также могут дать дополнительные идеи.

  • Высокочастотные запросы — те, по которым наблюдается большое количество запросов в месяц. Обычно это короткие фразы, максимум два слова.
  • Низкочастотные запросы — фразы, с относительно небольшим числом запросов в месяц. Как подвид НЧ запросов, стоит выделить так называемые long-tail keywords (длинный хвост), где слов в фразе может быть три, пять или более.
  • Слова и фразы, которые приносят трафик.
  • Слова и фразы, которые конвертируются в продажи, подписки, письма, звонки. 

4. Стратегии правильного подбора слов

  • Первоначальный анализ можно свести к небольшому списку, например из 10-20 основных слов/фраз. Со временем список будет изменяться — что-то перестанет быть актуальным, а какие-то слова, наоборот, войдут в сферу ваших интересов.

  • На начальном этапе есть смысл ориентироваться на низкочастотные запросы. У них конкуренция меньше, а значит относительно проще и быстрее можно попасть на первую страницу поисковиков.

  • При подборе слов в Google Planner используйте Exact Match — он покажет точное соответствие словосочетанию: [новогодние игрушки]. Эти позволяет точно определить ежемесячный объем поиска для данной фразы, а также исключить ненужные слова.

  • Для статей блога хорошо использовать long-tail keywords. Например, эта статья оптимизирована под фразу [как подобрать ключевые слова] с объемом 110 запросов в месяц в Гугл.

  • Можно учитывать региональный трафик и трафик с мобильных устройств.

В следующей статье мы рассмотрим on-page SEO, то есть где и как использывать ключевые слова, которые мы подобрали.

Присоединяйтесь к Voog в Твиттере!

Mit Recherche-Tools die richtigen Ключевые слова auswählen – Google Ads

Планировщик ключевых слов

Mit den richtigen Ключевые слова kann Ihre Anzeige den richtigen Nutzern präsentiert werden. Für die Recherche steht Ihnen der Keyword-Planer от Google Ads zu Verfügung.

Zum Keyword Planer

sommerkleidung

Ideen abrufen

Сандален

Бадеанцюге

Таким образом, функция Keyword-Planer

Lassen Sie sich bei der Recherche und der Auswahl der Ключевые слова unterstützen.

Новые ключевые слова

suchen Sie einfach nach Wörtern oder Wortgruppen, die zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen. Mit dem Tool zur Keyword-Recherche ermitteln Sie schnell die релевантные Ключевые слова für Ihr Unternehmen.

Ключевые слова

Bekleidungsgeschäft

Хинзуфюген

Модегешефт

Хинзуфюген

Ключевые слова поиск

Mithilfe des Tools zur Keyword-Recherche erfahren Sie, wie часто ein bestimmtes Wort gesucht wurde und wie sich dassuchvolumen im Laufe der Zeit verändert hat. Так что können Sie die wirklich wichtigen Begriffe в Ihre Keyword-Liste aufnehmen.

Таканфраген для «Bekleidung»

8 млн.

4 млн.

2 млн.

Gebotsschätzungen abrufen

Mit dem Keyword-Planer ermitteln Sie für jedes Keyword eine Gebotsschätzung. Auf dieser Grundlage können Sie das benötigte Werbebudget bestimmen.

Vorgeschlagenes Gebot

Bekleidungsgeschäft

1,72 €

план эрстеллен

Sobald Sie die gewünschten Ключевые слова gefunden haben, können Sie in Ihren Werbeplan aufnehmen. Der Keyword-Plan Lässt sich einfach speichern oder mit Teamkollegen teilen. Wenn Sie mit den Ergebnissen zufrieden sind, können Sie Ihre Kampagne starten.

Ключевое слово

Веттбеверб

Bekleidungsgeschäft

Миттель

Модегешефт

Геринг

Jetzt die richtigen Ключевые слова для Ihr Unternehmen finden

Планировщик ключевых слов Zum

Haben Sie weitere Fragen?

Ответы найдены в Unserer Onlinehilfe

Weitere Tools entdecken

Выберите правильные ключевые слова с помощью наших инструментов исследования

Планировщик ключевых слов

Правильно подобранные ключевые слова помогут показать вашу рекламу нужным клиентам, и Планировщик ключевых слов Google Рекламы вам в этом поможет.

Перейти к Планировщику ключевых слов

Вы уже имеете право на экспертную консультацию по вашей медиа-стратегии. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию.

0800 451 796*

Пн-Пт, 11:00-20:00 по новозеландскому времени

летняя одежда

Получить идеи

Сандалии

Купальники

Как работает Планировщик ключевых слов

Получите помощь в исследовании ключевых слов и выборе правильных терминов.

Откройте для себя новые ключевые слова

Поиск слов или фраз, связанных с вашими продуктами или услугами. Наш инструмент исследования ключевых слов поможет вам найти ключевые слова, наиболее релевантные для вашего бизнеса.

Предлагаемые ключевые слова

Магазин одежды

Добавлять

Магазин модной одежды

Добавлять

Исследуйте ключевые слова

Наш инструмент исследования ключевых слов дает вам представление о том, как часто выполняется поиск по определенным словам и как эти поисковые запросы изменились с течением времени. Это может помочь вам сузить список ключевых слов до тех, которые вам действительно нужны.

Поиск по теме «Розничная одежда»

8М

4М

2М

Получить оценочные ставки

Планировщик ключевых слов предоставит вам рекомендуемые ставки для каждого ключевого слова, чтобы вы могли определить свой рекламный бюджет.

No related posts.