Как продвигать рекламу в интернете: Где запустить рекламу в интернете — 6 эффективных каналов

Где запустить рекламу в интернете — 6 эффективных каналов

Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.

Дмитрий Фролов управляющий партнер агентства интернет-маркетинга Webolution

В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса.  А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.

Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.

От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения. 

Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов.

 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.

Источник: Состояние рынка digital-рекламы 2021: маркетинговые бюджеты и приоритеты в новом мире (Criteo, Publicis Groupe)

Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.

В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.

• Где рекламировать бизнес?
• Контекстная реклама на поиске
• Реклама в картах
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Видеореклама на YouTube
• Реклама у блогеров и инфлюенсеров
• Размещение на маркетплейсах и классифайдах
• Привлекли клиента — что дальше?

Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.

По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.

Источник: Крупнейшие ресурсы России и их аудитория (WEB-Index)

В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.

Источник: Top Sites in Russia (Alexa)

Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.

Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.

Поисковые объявления в выдаче Яндекса

По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).

Источник: Поисковые системы в России (Яндекс.Радар)

Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.

Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.

Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.

Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.

Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.

Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:

• брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;

• приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;

• на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.

Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.

Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.

Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.

Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.

Больше о форматах, таргетингах, а также плюсах и минусах таргетированной рекламы — в другом материале блога. Читать →

По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.

Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)

При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей. 

YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.

Форматы видеорекламы на YouTube. Источник: Google

Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.

Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.

Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.

Читайте больше о видеорекламе на YouTube: как она решает performance-задачи и как такую рекламу запустить.

Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.

По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.

Источник: Сколько блогеров в России в 2021 году (trendHERO)

Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.

Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.

Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.

Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)

При этом по сравнению с предыдущим годом в 2020-м продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.

Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)

Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.

Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda. А еще для товаров на маркетплейсах можно запускать платные кампании в Яндекс Директе, ВКонтакте и вести трафик из других рекламных источников. Обо всех тонкостях такого продвижения мы рассказали в материале Как продавать на маркетплейсах больше с помощью интернет-рекламы.

 

На маркетплейсе eLama вы найдете Onesy — инструмент, который помогает продавцам эффективно вести рекламные кампании для товаров на Wildberries и Ozon. Он автоматически создает товарный фид для настройки специализированных форматов в Яндекс Директе и ВКонтакте и сайт со ссылками на продукты на маркетплейсах.

Узнать больше об Onesy →

 

Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.

Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.

Пример магазина на Авито

Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.

Больше идей для продвижения интернет-магазинов — в другом материале блога. Читать →

Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.

Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.

Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:

• поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;

• следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;

• стимулировать клиентов совершать повторные покупки;

• стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;

• выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.

Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.

Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)

Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.

Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.

Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.

 

5 шагов, которые нужно пройти перед тем, как запускать рекламу в интернете — Маркетинг на vc.ru

2502 просмотров

Есть много ниш, в которых интернет-реклама окупается очень долго или не окупается вообще. Часто бизнес понимает это только тогда, когда с головой нырнет в омут рекламных кабинетов, смет, бюджетов, отчетов и сменит 2-3 агентства.

Хотя если все сделать правильно с самого начала, то даже в самых сложных и конкурентных отраслях можно найти эффективные каналы для привлечения клиентов.

Поэтому подготовили ее экспресс-вариант — 5 обязательных шагов, которые по силам любому бизнесу и которые обязательно нужно пройти перед запуском рекламы.

Мы в Webolution проходим эти шаги на старте работы с каждым новым проектом. Для компаний с небольшим бюджетом этого часто достаточно, чтобы сформировать достаточное количество маркетинговых гипотез, найти правильные точки приложения усилий, определить стратегию продвижения в краткосрочной перспективе и сформировать план первоочередных действий.

Анализ конкурентов

В первую очередь смотрим на тех, кто

• нацелен на ту же аудиторию, что и ваш бизнес,
• решает те же проблемы клиента,
• работает в вашей ценовой категории,
• может повлиять или уже влияет на ваши продажи.

Ключевая цель анализа — найти УТП, которые выделяют ваш бизнес на фоне конкурентов.

Поэтому мы рассматриваем конкурирующие бизнесы со всех сторон.

• Информация о компании: год основания, количество сотрудников, рыночная доля, оборот и т. д.
• Ассортимент, цены, условия продажи, доставка.
• Сайт: структура, контент, дизайн.
• Качество сервиса и особенности воронки продаж.
• Позиционирование и маркетинговые активности.

Собрать всю необходимую информацию можно из нескольких источников:

• изучить сайты конкурентов,
• проанализировать открытые данные из сервисов по проверке контрагентов (СПАРК-Интерфакс, Контур Фокус, Rusprofile),
• провести полевое исследование по методике «тайного покупателя».

На выходе должна получиться достаточно большая таблица с информацией о конкурентах.

Часто уже на ее основе можно сформировать гипотезы о том, какое позиционирование даст вам преимущество при продвижении, как должен выглядеть сайт и как эффективнее выстроить процесс коммуникации с клиентами.

Анализ рекламы

Отдельно и очень внимательно мы анализируем рекламу конкурентов. Это критически важно, чтобы понимать, какие категории или продукты стоит рекламировать в первую очередь, сколько стоит трафик в вашей нише и какие УТП использовать в рекламе для более эффективного привлечения аудитории.

Нас интересует:

• что рекламируется,
• дизайн и тексты рекламных объявлений,
• какие призывы к действию используются,
• воронки, трипвайеры,
• УТП и преимущества в объявлениях,
• сегменты ЦА, с которыми работают конкуренты,
• акции, спецпредложения,
• общее позиционирование и tone of voice.

Получить эту информацию можно из нескольких источников:

• Поиск по ключевым словам в Яндексе и Google — смотрим на контекстную рекламу.
• Поиск по названиям конкурентов — оцениваем онлайн-присутствие и PR-активности.
• Анализ соцсетей — смотрим рекламные посты.
• Анализ через сервисы (similarweb.com, serpstat.com, spywords.ru) — изучаем всю доступную информацию.
• Анализ стоимости рекламы в разных рекламных системах (используем инструменты для прогноза бюджета).

По результатам вы получите еще одну таблицу, которая структурирует информацию о маркетинговых активностях конкурентов и дает еще больше данных для формирования гипотез, которые нужно протестировать в первую очередь при продвижении вашего бизнеса.

Совет: обратите особое внимание на отзывы о конкурентах на картах и в сервисах-отзовиках — как в позитивных, так и в негативных откликах клиенты говорят о важных для себя вещах.

Эта информация пригодится при разработке УТП и позиционирования.

Анализ целевой аудитории и разработка портретов клиентов

Понимание целевой аудитории дает нам возможность сформулировать цепляющие УТП для рекламных объявлений и со старта понимать, какие каналы использовать для коммуникации с разными сегментами аудитории.

Сегменты ЦА можно выделять по самым разным принципам в зависимости от особенностей вашего бизнеса и рыночной ситуации.

Для Webolution, к примеру, мы выделили следующие направления, в рамках которых выделили сегменты — и разработали под каждый из них портреты клиентов.

Пример анализа и описания разных сегментов целевой аудитории:

Затем «очеловечиваем» описания и разрабатываем портреты клиентов. Это нужно, чтобы лучше понимать боли, мотивацию, стимулы для совершения покупки и выстроить более качественную коммуникацию с клиентами.

Нас интересуют как общие характеристики: пол и возраст, география, уровень дохода, образование, семейное положение, интересы, увлечения, проблемы, страхи — так и детали, связанные непосредственно с нашими продуктами:

• Какие проблемы решит продукт?
• Как клиент будет его использовать?
• Какие условия приобретения ему подходят?
• Что положительно повлияет на выбор в пользу вашей компании?
• Что заставит воздержаться от покупки у вас?
• Чего клиент ожидает от продукта?

По результатам анализа целевой аудитории мы можем разработать достаточно подробные портреты.

На этом шаге мы уже достаточно четко представляем себе, с кем именно нам предстоит работать, через какие рекламные каналы можно достучаться до разных сегментов аудитории, на каких преимуществах нужно делать акцент в рекламе.

Также мы получаем представление о том, что клиенты хотят видеть на сайте компании, чего ждут от сотрудничества, на какой уровень сервиса рассчитывают.

Разработка позиционирования

На основе всей полученной информации мы разрабатываем и формализуем позиционирование компании:

• УТП и ключевые преимущества.
• Tone of voice.
• Стандарты клиентского сервиса.

Важно не просто понимать основы позиционирования компании, но и описать его в специальном документе, который обязательно должен доводиться до всех сотрудников.

На основе этой информации мы

• разрабатываем или дорабатываем структуру, дизайн и контент сайта,
• создаем креативы для рекламных кампаний,
• пишем тексты рекламных объявлений,
• готовим описания компании для карт, бизнес-справочников, агрегаторов,
• прописываем этапы воронок продаж и скрипты для сотрудников,
• выбираем темы для публикаций в медиа и т. д.

По сути позиционирование определяет все наши маркетинговые активности.

Разработка гипотез

К сожалению, маркетинг не точная наука и заранее сказать, что сработает, а что нет невозможно.

Но на основании информации о конкурентах, их позиционировании и рекламе, целевой аудитории, ее болях и потребностях, мы получаем возможность определить наиболее перспективные направления для приложения усилий по продвижению и сформулировать маркетинговые гипотезы:

• какие решения использовать на сайте для увеличения конверсии,
• какие рекламные каналы использовать для коммуникации с разными сегментами целевой аудитории и на разных этапах воронки,
• какой бюджет закладывать для достижения маркетинговых целей,
• какие преимущества подчеркивать в рекламе, чтобы привлечь аудиторию,
• какие неочевидные приемы и связки (growth hacks) можно использовать для опережения конкурентов и т. д.

Для каждой гипотезы обязательно формулируем цели (по методике SMART) и определяем задачи, которые нужно решить для их достижения (по методике OKR).

В завершение

В рамках этого материала мы рассмотрели ключевые шаги, которые каждому бизнесу нужно пройти перед тем, как запускать рекламу.

Пошаговый план продвижения вы найдете в чек-листе, который мы изначально подготовили для медицинских проектов, но который легко адаптировать практически под любую отрасль.

В отдельном материале мы собрали каналы, эффективные для привлечения новых клиентов. Вы можете включить их в ваш маркетинговый план.

Если появятся вопросы, задавайте в комментариях — постараемся ответить как можно подробнее.

10+ лучших стратегий онлайн-рекламы для использования в 2023 году

P.S. Обеспечивают ли ваши стратегии цифровой рекламы рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)? Узнайте это с помощью нашего бесплатного калькулятора ROAS и получите действенные рекомендации по повышению рентабельности инвестиций в рекламных сетях, таких как Google Ads, Microsoft Advertising и Facebook Ads.

10+ лучших стратегий интернет-рекламы

К лучшим стратегиям интернет-рекламы относятся:

1.      Реклама с использованием геозон

Реклама через геозону – один из лучших методов интернет-рекламы для компаний, которые хотят ориентироваться на:

• Конкуренты
• Лучший талант
• Ценные лиды
• Местные покупатели
• Квалифицированные зоны обслуживания
• И более

С помощью геозоны ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например кампуса колледжа, конкурента или конференц-центра. Когда кто-то входит в этот забор, он добавляется в аудиторию ремаркетинга.

Затем ваша компания может выполнить ремаркетинг для этих пользователей, что может помочь повысить узнаваемость их бренда, направить их в следующий поход за покупками или повлиять на то, у кого их компания будет запрашивать котировки или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ привлечь целевую аудиторию. Вот почему это стоит проверить, потому что это может помочь вашей компании обеспечить следующее лидерство, отодвинуть этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

2.      Реклама на Amazon

Для компаний, занимающихся электронной торговлей, Amazon – это один из лучших способов размещения рекламы в Интернете, а также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook. С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать свои продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. д.

Даже если ваш бизнес не работает в сфере электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon. Вы можете размещать рекламу на Amazon и принадлежащих Amazon сайтах, таких как IMDb, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Поскольку более 50 % поисковых запросов продуктов начинается с Amazon (а не с Google), стоит задуматься о потенциальном положительном влиянии этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес, узнаваемость бренда и итоговые результаты.

Нужна помощь в начале работы? WebFX – надежное рекламное агентство Amazon.

3.      Реклама влияния

Более известная как маркетинг влияния, реклама влияния – еще одна эффективная рекламная стратегия.

Фактически, маркетинг влияния предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов США на каждый вложенный 1 доллар США. Компании всех размеров, от крупных брендов до небольших стартапов, используют маркетинг влияния для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия пользователей и увеличения продаж.

Помимо партнерства с влиятельным лицом и привлечения его к продвижению вашего бренда, продуктов или услуг на своих выделенных каналах, вы также можете интегрировать влиятельных лиц в свои рекламные кампании. В вашей рекламе, например, может быть ваш влиятельный человек.

Такие бренды, как The Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

The Hershey Company сотрудничала с несколькими влиятельными лицами для продвижения своего Hot Cocoa Kisses на YouTube. В дополнение к влиятельным лицам, продвигающим продукт на своих каналах, The Hershey Company также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, в которой рекламировался контент влиятельных лиц Hot Cocoa Kisses.

Кампания имела огромный успех и привела к следующим результатам:

• Увеличение покупательского намерения на 12 %
• Увеличение количества поисковых запросов на 551%
• Розничные продажи на сумму более 9 миллионов долларов

Благодаря таким результатам маркетинг влияния быстро становится одной из лучших стратегий цифровой рекламы. Будьте на шаг впереди и начните экспериментировать с влиятельным маркетингом и рекламой в своем бизнесе.

4.      Реклама в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для контакта с вашей целевой аудиторией. Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Более 80% взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, а это означает, что вероятность того, что ваша аудитория активна в социальных сетях, высока. Благодаря расширенным параметрам таргетинга, таким как местоположение, интересы и взаимодействия, легко выйти на целевой рынок с помощью рекламы в социальных сетях.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга на пользователей в пределах вашей зоны обслуживания. Ваша рекламная кампания гаражных ворот может пойти еще дальше, сосредоточившись на демографических данных вашей целевой аудитории, таких как семейное положение, возраст и пол, чтобы создать лучшую рекламу.

5.      Реклама с оплатой за клик (PPC)

Следующим в нашем списке рекламных каналов и стратегий является оплата за клик.

Плата за клик — это модель онлайн-рекламы, которая позволяет размещать объявления в результатах поиска по определенным ключевым словам. В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC позволяет вам платить за размещение по вашим целевым ключевым словам.

Плата за клик работает по системе ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка будет одной из самых высоких, вы получите место над обычными результатами поиска, а если кто-то нажмет, вы заплатите сумму своей ставки.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на вашу рекламу. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о трате бюджета на людей, которые не заинтересованы в вашем бизнесе или игнорируют вашу рекламу.

Плата за клик также является эффективной рекламной стратегией, поскольку она может приносить результаты в ту же минуту, когда вы запускаете кампанию. В отличие от поисковой оптимизации (SEO), на которую уходит несколько месяцев, PPC может мгновенно создавать продажи и конверсии.

В качестве примера стратегии онлайн-рекламы маркетинговая стратегия HVAC, использующая контекстную рекламу, может немедленно начать генерировать телефонные звонки для запросов на техническое обслуживание, экстренных служб и т. д. Это немедленный доход для этого бизнеса!

Плата за клик также хорошо работает в сочетании с SEO, поскольку их сочетание дает вашему бизнесу множество возможностей появляться в результатах поиска. Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

И если вам интересно, является ли контекстная реклама эффективным способом получения трафика и конверсий, ответ – да. Из всех результатов на странице первые три платных места получают 46 % кликов, а это означает, что почти половина пользователей, выполняющих поиск, будут нажимать на объявления Google.

В целом, Google — это эффективный канал онлайн-рекламы, который может работать в рамках любого бюджета и повысить вашу видимость в Интернете. А если вы сотрудничаете с опытным менеджером кампании Google, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения вашего дохода.

6.      Ремаркетинг

Благодаря возможностям таргетинга ремаркетинг является одним из лучших способов рекламы в Интернете.

Ремаркетинг позволяет вашей компании рекламировать себя пользователям, которые ранее взаимодействовали с вами, например:

• Посещение вашего сайта
• Присоединение к вашей рассылке по электронной почте
• Добавление вашего продукта в корзину
• Заполнение формы предложения
• Подписка на ваш профиль в социальных сетях
• И более

Эта стратегия цифровой рекламы чрезвычайно эффективна. По сравнению с традиционной медийной рекламой кампании ремаркетинга работают в 10 раз лучше! Они также могут увеличить коэффициент конверсии более чем на 160%, что значительно увеличит вашу прибыль.

Если вы хотите начать работу с ремаркетингом, вы можете запустить кампании ремаркетинга в таких местах, как:

• Google
• Фейсбук
• Инстаграм
• Бинг
• И более

В большинстве случаев вам потребуется установить пиксель отслеживания на свой сайт. Этот пиксель отслеживания поддерживает ваши кампании ремаркетинга, поскольку он ссылается на действия пользователей на вашем сайте, такие как посещение URL-адреса, добавление продукта в корзину и многое другое.

7.      Реклама в подкастах

Теперь больше, чем когда-либо, компании могут использовать рекламу в подкастах для:

• Повышения узнаваемости бренда
• Учет привода
• Безопасные преобразования

С помощью рекламы в подкастах ваша компания может продвигать свои продукты, услуги или предложения через:

• встроенную рекламу , которую ведущий(и) подкаста читает всем слушателям
• Динамическая реклама , которая динамически добавляется в подкаст на основе данных слушателя

Реклама в подкастах требует больше исследований, чем некоторые из лучших рекламных стратегий в Интернете. Например, если вы рассматриваете встроенную рекламу, вам нужно изучить (и прослушать) различные подкасты, чтобы увидеть, соответствуют ли они вашему бренду и целевому рынку.

8.      Программатик-реклама

Программатик-реклама — еще одна эффективная стратегия онлайн-рекламы.

С программной рекламой вы используете силу искусственного интеллекта для автоматизации покупки рекламы. Предоставляя информацию о целевой аудитории, такую ​​как местоположение, время суток, интересы и многое другое, программные рекламные сети могут приобрести лучшее рекламное место для предложения вашей компании.

Такие компании, как Google, Kellogg’s и Intercontinental Hotel Group (IHG), уже добились успеха с этой цифровой рекламной стратегией. Однако не позволяйте этим примерам обмануть вас. Вам не обязательно быть крупной известной компанией, чтобы использовать (или позволить себе) программную рекламу.

Компании любого размера могут использовать программную рекламу, поэтому она является одной из лучших стратегий онлайн-рекламы.

9.      Реклама по электронной почте

Реклама по электронной почте — еще один эффективный способ рекламы в Интернете.

С помощью рекламы по электронной почте вы продвигаете свой бизнес через сторонние информационные бюллетени по электронной почте. Как и в маркетинге влияния, издатель будет выделять ваш бренд, продукты или услуги. В зависимости от уровня прозрачности они могут раскрыть информацию о спонсорстве вашей компании.

Подобно рекламе в подкастах, реклама по электронной почте требует дополнительных исследований, поскольку вам необходимо:

• Исследовать потенциальные информационные бюллетени
• Связаться с потенциальными кандидатами
• Предоставить любую необходимую документацию или предложения

Когда дело доходит до рекламы по электронной почте, вам не нужен информационный бюллетень со значительным списком подписчиков.

Люди хорошо реагируют на микроинфлюенсеров, потому что они кажутся реальными и привлекательными, особенно по сравнению с макроинфлюенсерами, такими как знаменитости и профессиональные спортсмены. Итак, если информационный бюллетень привлекает большое внимание, это отличный признак того, что он может помочь вашему бизнесу достичь своих рекламных целей.

10. Реклама CTV

Еще один из лучших способов рекламы в Интернете – реклама на подключенном телевидении (CTV).

С помощью рекламы CTV ваш бизнес может охватить свою целевую аудиторию, когда они смотрят свои любимые фильмы и шоу в потоковых сетях, таких как Hulu, Facebook Watch, YouTube и других. Кроме того, вы можете получить доступ к своим любимым фильтрам таргетинга, таким как возраст, интересы, местоположение, история покупок и многое другое.

По сравнению с другими лучшими стратегиями интернет-рекламы реклама на подключенном телевидении фокусируется на следующем:

• Повышение узнаваемости бренда
• Поддержание интереса к бренду

Хотя эти цели могут показаться далекими от вашей прибыли, на самом деле они довольно близки. Почему? Пути покупателя, будь то бизнес-бизнес (B2B) или бизнес-потребитель (B2C), требуют нескольких точек соприкосновения для преобразования — особенно для компаний с циклами продаж, которые длятся месяцы.

С помощью рекламы CTV вы можете держать свой бизнес в центре внимания в критические моменты, например, когда:

• Поиск других поставщиков
• Работа с обзорами контрактов
• Ожидание отзывов от других сторон, таких как супруг или член команды C-Suite

Итак, если вы хотите повысить коэффициент закрытия и даже коэффициент конверсии, попробуйте рекламу CTV!

  Google Local Services Ads»> 11. Google Local Services Ads

Для предприятий, которые работают на местном уровне и предоставляют такие услуги, как сантехника, строительство или HVAC, Google Local Services Ads (LSA) — это отличный способ представить свой бренд перед теплой (или даже горячие) приводит в вашем районе.

С помощью LSA ваша компания занимает первое место в релевантных местных результатах поиска Google, которые отображают ваши:

• Рейтинги
• Зона обслуживания
• часов
• Номер телефона

В отличие от традиционных рекламных объявлений с оплатой за клик, которые перенаправляют пользователей на специальную целевую страницу при нажатии, LSA расширяются, чтобы показать больше информации о вашей компании, например, ее обзоры, биографию, лицензии и многое другое. Не посещая ваш сайт, пользователи могут решить, хотят ли они нанять вашу команду.

Если вы хотите начать работу с LSA, вы можете сделать это через Google Ads!

3 бонусные стратегии для поддержки ваших рекламных стратегий в Интернете

Как и Бэтмену и Робину, лучшим онлайн-стратегиям нужен помощник. С помощью этих бонусных (дополнительных) стратегий ваш бизнес может поддерживать свои цифровые рекламные кампании и повышать свою эффективность, что приводит к увеличению доходов вашей компании.

1.      Веб-дизайн

Независимо от того, являетесь ли вы водоочистной станцией, инвестирующей в цифровой маркетинг, или интернет-магазином, использующим совместную рекламу, ваш веб-сайт является важной частью вашего бизнеса. Это ваш дом в Интернете, куда люди будут обращаться за информацией о ваших продуктах или услугах.

Ваш веб-сайт часто будет первым впечатлением, которое ваш бизнес производит на вашу целевую аудиторию.

Поскольку ваши рекламные онлайн-кампании будут направлять трафик на ваш веб-сайт, ваш веб-дизайн может создать или разрушить их успех. Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать и удерживать внимание пользователей и побуждать их к конверсии.

Некоторые общие рекомендации по веб-дизайну включают:

• Используйте адаптивный дизайн
• Включить пробел
• Поддерживать быструю загрузку

Хорошо спроектированный сайт может вызвать у посетителей желание остаться на нем дольше и завоевать доверие потенциальных клиентов. Фактически, одно исследование показало, что 94 % респондентов не доверяют веб-сайту из-за определенных элементов дизайна, поэтому, если вы не обновляли свой сайт какое-то время, пользователи это заметят.

2.      SEO

Ваш веб-сайт может стать отличным маркетинговым инструментом, но только в том случае, если ваши потенциальные клиенты смогут его найти.

Лучший способ добиться этого — поисковая оптимизация или SEO. Инвестируя в SEO, вы можете улучшить свой веб-сайт, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых запросах, связанных с вашими продуктами или услугами.

SEO включает в себя включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами на вашем сайте. Когда пользователи выполняют поиск по этим ключевым словам в поисковых системах, таких как Google, релевантные страницы (например, ваша) появляются в верхней части результатов поиска.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, проведя исследование ключевых слов, чтобы узнать, что ищет ваша целевая аудитория и на какие ключевые слова ориентируются ваши конкуренты. Вы хотите выбрать ключевые слова, используемые вашей целевой аудиторией, и привлечь их на ваш сайт.

Вы можете улучшить поисковую оптимизацию своего сайта, публикуя оригинальный контент вокруг целевых ключевых слов и получая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. Вы можете улучшить свой рейтинг, получить больше трафика и привлечь больше лидов и конверсий с помощью правильной стратегии.

Цель поисковой оптимизации – вывести ваш веб-сайт на первое место в результатах поиска. В идеале вы хотите быть в трех верхних позициях, потому что они приносят больше всего кликов. Фактически, первые три результата приносят 35 % кликов на настольных компьютерах и 31 % на мобильных устройствах.

SEO — отличный инструмент для рекламы вашего бизнеса потенциальным клиентам. Инвестиции в SEO могут увеличить вашу экспозицию, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут стоить того для вашего бизнеса.

3.      Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес потребителям, предоставляя полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент, такой как блоги, видео, инфографика и практически любой онлайн-формат.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента — чрезвычайно эффективный способ связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы делитесь информацией, которую ваши потенциальные клиенты и клиенты считают интересной, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг может сделать вашу компанию авторитетной и создать репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны не отставать от регулярного графика публикаций.

Компании, которые публикуют 16 и более раз в месяц, получают в четыре раза больше трафика, чем компании, которые публикуют только несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким обязательством, но его можно упростить, сотрудничая с агентством, предоставляющим услуги копирайтинга.

Письменный контент — не единственный путь, которым вы можете воспользоваться — вы также можете создавать контент в виде оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей и в сочетании с интересной информацией могут вызвать у них желание проводить больше времени на вашем сайте. Кроме того, инфографикой легко поделиться в социальных сетях, а это означает, что она повышает шансы на то, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите пойти дальше, видео — один из самых эффективных способов привлечь посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть более трудоемким, чем написание сообщения в блоге или разработка графики, но если все сделано правильно, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг — один из лучших методов интернет-рекламы, поскольку он является неотъемлемой частью рекламы. Например, при запуске рекламной кампании вам нужен контент для ваших объявлений и целевых страниц, чтобы зацепить и убедить пользователей.

Часто задаваемые вопросы о стратегиях цифровой рекламы

Есть еще вопросы о лучших стратегиях цифровой рекламы? Ознакомьтесь с ответами на часто задаваемые вопросы:

Какая стратегия интернет-рекламы самая эффективная?

Наиболее эффективной рекламной стратегией обычно является реклама с оплатой за клик из-за ее охвата, стоимости и окупаемости рекламных расходов (ROAS). Каждый бизнес, отрасль и целевая аудитория разные, а это означает, что компании могут получить лучшие результаты с другой стратегией.

Как выбрать лучшую стратегию интернет-рекламы?

Вы хотите найти лучшие стратегии интернет-рекламы для своего бизнеса, задав следующие вопросы:

• Сколько мы ежемесячно тратим на рекламу?
• Где наша аудитория проводит время онлайн?
• Сколько времени у нас есть для управления нашими объявлениями?
• Какие творческие активы у нас есть (или мы можем создать) для рекламы?

Основываясь на ваших ответах, вы можете сузить круг вариантов.

Помимо рассмотрения стратегий цифровой рекламы, вы также захотите изучить и оптимизировать свои маркетинговые стратегии. Помните, что некоторые усилия, такие как контент-маркетинг, поисковая оптимизация и веб-дизайн, будут поддерживать ваши рекламные кампании в Интернете.

Сколько стоит интернет-реклама?

Интернет-реклама может стоить от 2500 до 12 000 долларов в месяц для малого и среднего бизнеса. Сколько платит ваша компания, будет зависеть от вашей отрасли, ежемесячных расходов на рекламу и агрессивности.

Совместите лучшие стратегии онлайн-рекламы с лучшей командой цифровой рекламы

Увеличьте рентабельность инвестиций с помощью цифровых рекламных услуг WebFX, которые включают в себя нашу отмеченную наградами команду и технологии. Мы предлагаем комплексные решения, от PPC до CTV, которые сделают рекламу вашего бизнеса в Интернете беспрепятственной. Более того, наши клиенты отмечают увеличение рентабельности инвестиций на 20% (в среднем).

Посмотрите, что сочетание лучших стратегий онлайн-рекламы с лучшей командой цифровой рекламы может сделать для вашего бизнеса, связавшись с нами онлайн сегодня, чтобы получить индивидуальное предложение, которое будет включать стратегию, план полета и цены!

Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете

Онлайн-реклама — один из наиболее эффективных способов расширения охвата, поиска новых клиентов и диверсификации потоков доходов для предприятий любого размера.

С таким количеством доступных вариантов — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до медийной онлайн-рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно. WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли тысячам компаний вырасти, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.

Интернет-реклама: платный поиск

Когда вы думаете об интернет-рекламе, велика вероятность, что вы думаете о платной поисковой рекламе. Платный поиск, также известный как реклама с оплатой за клик или PPC, является одним из наиболее распространенных и эффективных видов онлайн-рекламы.

Изображение через Google

Платный поиск позволяет делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут привести к отображению текстовой рекламы для пользователей, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing. Эти термины и фразы известны как ключевые слова и составляют основу контекстной рекламы. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений. Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть равные шансы на то, что их реклама будет показана пользователям, а не у тех, у кого самые большие рекламные бюджеты.

Ключевые слова должны быть очень релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и выровненные с правильным типом соответствия, чтобы показываться нужным посетителям в нужное время для правильной кампании.

Интернет-реклама: платные социальные сети

В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети меняют Интернет завтрашнего дня.

Социальные сети остаются самым популярным онлайн-развлечением для взрослых во всем мире, и рекламодатели развили свои стратегии, ориентируясь на потребителей там, где они проводят свое время, а именно на социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем заметным исключением, что инициативу берут на себя рекламодатели, а не пользователи — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Одной из самых сильных сторон платной социальной рекламы является степень детализации, с которой рекламодатели могут ориентироваться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут настроить таргетинг на пользователей по сотням параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений в Интернете и социального поведения.

Facebook позволяет рекламодателям нацеливать пользователей на основе их уровня образования и даже конкретных учебных заведений.

Рекламодатели также могут ориентировать пользователей на основе типов страниц и профилей, на которые они подписаны, вещей, которые они покупают, и новостей, которые они читают. Эти пользовательские аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) в списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут сопоставлять со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.

Прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда речь идет о настраиваемых аудиториях. Возможно, вы удивитесь, насколько глубоко вы можете копать.

Пример вариантов таргетинга Facebook, основанных на покупательском поведении

Рост так называемого «маркетинга идентификации» оказался последним и, возможно, самым глубоким сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса. Чтобы узнать больше о возможностях таргетинга в Facebook, прочитайте этот урок PPC University, подготовленный основателем и техническим директором WordStream Ларри Кимом.

Знай свою аудиторию

Точно так же, как платные поисковые рекламодатели должны проводить тщательное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, платные рекламодатели в социальных сетях должны знать своих идеальных клиентов вдоль и поперек, чтобы гарантировать, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильными сообщениями. Здесь в игру вступают персонажи покупателя.

Создание подробных портретов покупателей для ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и ​​углубиться в варианты таргетинга, которые позволят вам ориентироваться на ваших потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимизировать эффективность ваших расходов на рекламу, но также предлагает более релевантную, таргетированную рекламу для вашей аудитории — последние данные показывают, что люди на самом деле больше ценят интернет-рекламу, когда она целенаправленна и соответствует их интересам.

Интернет-реклама: элементы кампании

Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Наиболее эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции для максимального раскрытия потенциала кампании. Не каждая цифровая рекламная кампания будет иметь все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.

Текстовая и визуальная реклама

Google Ads и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую рекламу или более наглядную рекламу, например баннеры. Текстовые объявления часто называют просто объявлениями с оплатой за клик, тогда как баннеры и аналогичные форматы объявлений обычно называют медийными объявлениями. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают очень наглядные форматы рекламы, которые включают рекламный текст, который можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые лучше всего соответствуют потребностям ваших кампаний.

Пример медийного объявления в контекстно-медийной сети Google.
Изображение получено с помощью Google

Целевые страницы

Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители попадают после нажатия на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут содержать подсказки для пользователей предоставить рекламодателю дополнительную информацию, например веб-формы. Целевые страницы можно использовать, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или использовать их в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запросить дополнительную информацию или загрузить фрагмент контента для лидогенерации.

Отслеживание звонков

Для многих рекламодателей телефонные звонки являются наиболее ценным источником потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут отслеживать телефонные звонки, генерируемые в ходе рекламных кампаний в Интернете.

Спонсируемый контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент в качестве элемента своих рекламных кампаний в Интернете. Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещенного на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром вариантов спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Пример продвигаемого поста на Facebook. Изображение через Facebook

Аналитика

Рекламодатели не просто публикуют рекламу в Интернете и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо работает их реклама и откуда поступает трафик. Вот почему аналитика является важнейшим компонентом любой стратегии онлайн-рекламы. Инструменты аналитики предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций с течением времени. Инструменты аналитики также бесценны для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним. Этот процесс известен как моделирование атрибуции.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является одним из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете. Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить конкретные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту, чтобы дополнить свои другие каналы цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди современных рекламодателей.

Ремаркетинг

Потребители редко обнаруживают веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь клиента может быть длительным и сложным и проходить на нескольких устройствах и веб-сайтах в течение длительных периодов времени. По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, посетивших ваш сайт, но не совершивших конверсию или не предпринявших никаких действий, после того, как они покинут ваш сайт, и показывать им рекламу на других сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователю множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время.