Содержание

Создание лендинга самостоятельно бесплатно с нуля

Что нужно знать при создании лендинга

При создании лендинг пейдж с нуля надо знать:

  • под какую целевую аудиторию писать текст и делать иллюстрации. Студенты колледжей и бизнесмены со своей компанией – это совершенно разные клиенты с разными желаниями и мотивацией;
  • как акцентировать внимание клиента на выгодах;
  • какие блоки обязательны для каждого одностраничника: оффер, лид-абзац, вводящий в курс дела, блок преимуществ, кнопка для заказа или получения чего-то бесплатного, отзывы и т.д.;
  • лендинг, который никто не увидел, не принесет ничего.
    Настройка рекламы – важная часть работы с сайтом.

Перед работой над landing page желательно изучить базовую информацию, разработать уникальное предложение в своей нише и набрать материал для иллюстрационных вставок.

Основы работы над landing page

Основа лендинга – работающая форма заказа. Без нее онлайн-страница не принесет ни одного клиента. Поэтому перед запуском рекламной кампании и самого сайта, нужно проверить ее работоспособность через специальные сервисы.

Также нужно помнить, что контраст цветов на странице не должен отвлекать от основной информации. Слишком пестрые «кричащие» сайты уводят внимание читателя в сторону, он устает и уходит с интернет-страницы.

Как сделать лендинг пейдж самому? Пошаговая инструкция

Поделиться в соцсетях

Каждый предприниматель, который задается вопросами: «Как сделать рекламу еще эффективней?», «Как снизить расходы на рекламу?», «Как сделать сайт эффективней», обычно находит решение в лице готовых подписных страниц, которые еще называют лендингами (Landing Page).

Как сделать лендинг самому? Существует несколько вариантов. Лендинг может быть выполнен в шаблонном варианте или создан с уникальным дизайном под ТЗ заказчика. Если вы ищете бюджетное решение создания эффективной продающей страницы, тогда вам сюда.

Как сделать страницу захвата для любого бизнеса?

По какой формуле вам действовать, чтобы создать лендинг пейдж?

Обычно продающая страница создается по формуле AIDA:

A – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)

A – Attention (Внимание). То есть, когда пользователь попадает на вашу страницу, сразу после прочтения он должен понять, куда он попал и что здесь есть. Вам необходимо проработать свой дескприпт страницы/утп.

I – Interest (Интерес). Под интересом подразумевается использование на вашей странице интересных, целевых картинок, видео и другого продающего контента. Отталкиваясь от своей практики, могу сказать, что уникальные картинки – повышают конверсию вашей страницы. Не качайте их бесплатно. Купите или сделайте сами.

D – Desire (Желание). Желание вписаться к вам в рассылку или оформить заказ на ваш продукт усиливается через отзывы, в которых есть хотя бы 1 решенная проблема.

A – Action (Действие). Здесь присутствует двойное значение. Первое – важно, что бы на всех ваших кнопках были понятные призывы к действию. Второе – все ваши формы должны ра-бо-та-ть. Как бы это “удивительно” не звучало, но очень часто бывает, что слив бюджетов происходит лишь потому, что формы не было протестированы на работоспособность. Поэтому проверяйте, что бы ваш обратный звонок – работал, что бы подписные формы – работали, подписчики падали к вам в базу и им действительно приходили письма.

Следуйте формуле и вы так же ответите на популярный вопрос: как сделать эффективную страницу подписчиков для вашего бизнеса или проекта.

Знали ли вы о формуле AIDA ранее? Создана ли ваша страница по этой формуле или вы использовали другие методы? Поделитесь в комментариях!

Как сделать лендинг пейдж: пошаговая инструкция

А вы уже разработали свою целевую страницу?

Если – да, то эта статья для вас будет проверочным чеклистом.
Если – нет, то создание целевой страницы вам еще предстоит.

Наберитесь внимания + концентрации, и … поехали! (постараюсь минимизировать прелюдии :))

Landing Page/Целевая страница/Посадочная страница/Страница захвата/Одностраничный сайт/Продающая страница – это все одно и то же, не путайте себя.

Задача landing page – захватить внимание человека на 100%, при этом исключив вероятность слива его внимания с конкретного оффера (предложения).

Перед созданием своей страницы захвата обязательно глубоко проработайте свою целевую аудиторию, чеклист из 23 шагов я публиковал вот здесь.

Цель страницы захвата – действие/продажа.

Преимущества посадочной страницы:

  1. Выше % конверсии (из посетителя в лида)
  2. Меньше времени на создание (быстрый запуск)
  3. Ниже стоимость (в сравнении с созданием сайта)

4 ключевых принципа дизайна страниц:

  • Выделения ключевых элементов
  • Использование вспомогательных знаков
  • Минимализм
  • Цвет, контраст

(Для владельцев сайтов)
При внедрении страницы захвата можно:

  1. Эффективно продавать отдельный товар или услугу
  2. Быстрый запуск акций и спецпредложений
  3. Качественный сбор контактов (имя, email, телефон)

Создание целевых страниц

(Для тех, кто только думает над созданием сайта)
3 мощных аргумента в пользу выбора продающей страницы:

  1. Быстрый запуск (практически моментальное получение заявок)
  2. Оценка эффективности рекламы при самых минимальных вложениях
  3. Минимум в 2 раза выше % конверсии в сравнении с обычным сайтом

Сделать лендинг самому не так уж сложно, если знать обязательные «пункты программы». Landing Page под продажу товара/услуги состоит из следующих блоков:

1. Дескрипт или УТП
2. Уникальное изображение
3. Выгодная акция с понятным заголовком

  • Ограничение по времени
  • Призыв к действию

4. Форма сбора контактов:

  • Заголовок с призывом
  • Кнопка с призывом

5. Блок «Для кого предложение»
6. Блок «Популярные проблемы целевой аудитории»
7. Блок «Преимущества» / «Почему стоит выбрать нас»
8. Блок «Схема работы с нами»
9. Блок «Отзывы клиентов»
10. Блок «100% гарантии» (возврат денег/качества/сервиса/результат)

Пример:

Как сделать лендинг под email-рассылку?

Чтобы сделать эффективный лендинг пейдж под рассылку, необходимо включить в него следующие блоки:

1. Понятный заголовок
2. Цепляющий подзаголовок
3. Слева бонусы для усиления подписки на рассылку

  • + поставьте ограничение на получение бонусов

4. Справа подписная форма

  • + добавьте, что читатели будут защищены от SPAM

5.

Блок «Почему стоит подписаться»
6. Блок «Об авторе рассылки»
7. Блок «Как часто будет рассылка»
8. Блок «Что будет в рассылке»
9. Блок «Сможете ли вы отписаться»
10. Блок «Цифры из практики»
11. Кнопка регистрации в конце всех блоков
12. Низ (футер) страницы с лайками

Пример:

Regards,
Кир Уланов

Используете ли вы в своем бизнесе/проекте продающие страницы?

Оставьте ссылку на свою страницу в комментариях и я по мере свободного времени оставлю свою обратную связь по ее возможному улучшению!


Поделиться в соцсетях

Как сделать лендинг самостоятельно — пошаговая инструкция

Привет, в данной статье (а если точнее, то в видео-уроке) я покажу вам, как сделать лендинг самостоятельно и в два раза дешевле, чем на любом конструкторе.

Данная инструкция идет от «А» до «Я» и подробно рассказывает о том, какие инструменты потребуются для создания лендинга, какие сервисы нужно зарегистрировать и как правильно и по шагам сделать свой Landing Page.

Я советую смотреть данный ролик на Ютубе (на моем канале), т.к. там есть все описание и все тайм-коды на разные этапы видео-урока. Удачного просмотра. Если возникнут вопросы, пишите в комментарии тут или на моем ютуб канале.

Описание:

➡ Домен, хостинг и система управления сайтом тут: https://clck.ru/JedGb
➡ Мой блог со статьями о создании и продвижении сайта тут: https://clck.ru/JLrX2

➡ Пример лендинга, который я делал в этом видео тут: https://clck.ru/JedGz

Темы и плагины, которые я использую в видео:

  1. Тема: Astra
  2. Плагин конструктор страниц: Elementor
  3. Плагин контактных форм: Contact Form 7
  4. Плагин редиректа из контактной формы: Redirection for Contact Form 7
  5. Плагин снипетов: Code Snippets Extended

Где брать бесплатные изображения для сайта:
➡ Freepic: https://clck. ru/JfNoy
➡ Kiss Png: https://clck.ru/FpKNp

Где дешево заказать логотип и фавикон для сайта:
➡ https://clck.ru/JfP2L

Как сделать лендинг самостоятельно — таймкоды от урок:
0:45 — организационные моменты
3:18 — что потребуется для создания лендинга/сайта
5:23 — выбор и регистрация хостинга

8:14 — настройка хостинга перед созданием сайта
11:58 — выбор и регистрация доменного имени
18:05 — установка системы управления сайтом на наш сайт
21:49 — что такое темы и установка темы Astra
23:54 — что такое плагины и установка плагинов (elementor, contact form 7)
26:36 — подготовка к созданию лендинга (создание страницы)
27:50 — первый вход в Elementor и его настройка
29:24 — из каких блоков может состоять лендинг (примеры)
33:51 — создаем каркас лендинга
40:00 — настраиваем первый экран лендинга
55:15 — настраиваем второй экран (видео презентация)
1:01:45 — настраиваем блок «В чем выгода от консультаций»
1:15:20 — настраиваем блок «О нашей фирме в цифрах»
1:26:25 — настраиваем блок «Какие консультации мы оказываем»
1:38:19 — настраиваем блок «Что вы получите по завершению консультации»
1:45:31 — настраиваем блок «Реальные отзывы клиентов»
1:58:02 — настраиваем блок «Акции месяца»
2:09:45 — настраиваем блок «Наши партнеры»
2:14:29 — настраиваем блок «Наша книга за 14 990 руб»
2:19:56 — подключаем прием оплаты на своем лендинге/сайте
2:25:17 — настраиваем блок «Часто задаваемые вопросы»
2:35:56 — настраиваем блок «Заказать консультацию»
2:39:00 — настраиваем Contact form 7
2:42:06 — создаем «Якорную ссылку»
2:45:06 — настраиваем блок «Контакты»
2:51:45 — настраиваем «Подвал сайта»
2:56:45 — настраиваем версию для планшета
3:06:18 — настраиваем мобильную версию лендинга
3:11:36 — выставляем лендинг в качестве главной страницы
3:13:08 — установка и настройка Яндекс Метрики
3:17:58 — создаем страницу «Спасибо»
3:20:52 — установка и настройка плагина Redirection for Contact Form 7
3:23:40 — где дешево заказать логотип и фавикон
3:24:25 — заключение

Как создать лэндинг самостоятельно бесплатно

Лэндинг, лейдинг, лединг, одностраничники, посадочные страницы – все это слова одного значения. Лэндинг пейдж представляет собой инструмент маркетинга, который делается для того, чтобы потенциальный пользователь совершил нужное действие на сайте.

Правильно сделанный одностраничный сайт в связке с правильным рекламным источником может иметь очень высокую конверсию.

Он не подразумевает сложную навигацию, больших объемов текстов, баннеров, дополнительных меню. Как правило, навигация проводится прокруткой либо специальным меню, благодаря которому можно легко зайти на интересующую страницу. Как сделать лендинг самому? Это не сложно.

Для чего необходим лэндинг

Существует ошибочное мнение, что одностраничные ресурсы создаются, чтобы продать товар или услугу, но в действительности здесь скрывается обширный перечень задач:

  • получение заявок на товары или услуги;
  • увеличение узнаваемости бренда;
  • информирование о продукции;
  • предоставление консультации;
  • получение резюме от кандидатов;
  • привлечение партнеров, дилеров;
  • доступность сервера;
  • подписка на рассылку.

Важно помнить, что продать товар или привлечь дилеров на одном ресурсе невозможно, потому что это разные цели, значит, разные лэндинг пэйдж.

Сделать самостоятельно или привлечь специалистов?

Такой вопрос возникает у многих пользователей. Некоторые считают, что высококонверсионный, эффективный лендинг самому создать не просто, этим занимаются исключительно специалисты и программа недоступна пользователям.

Спешим развеять этот миф, ведь создать хороший, качественный лендинг не сложнее, чем завести страничку в соцсети. Если вы:

  • Новичок в торговле.
  • Желаете протестировать новый инструмент.
  • Располагаете начальным стартовым капиталом.

В таком случае следует задуматься о том, чтобы сделать лэндинг самостоятельно. Это будет быстрее и в разы дешевле. Если же имеется стартовый капитал и нет лишнего времени, то лучше заказать услугу у специалистов. Разумеется, такой сайт будет выдавать большую конверсию.

ТОП конструкторов одностраничников

Качественная платформа подскажет, как создать лэндинг самостоятельно бесплатно, быстро, надежно и эффективно.

LPMotor – создатель одностраничников

Удобная программа для начинающих или продвинутых вебмастеров. Отличается доступным интерфейсом, низкими ценами, необходимыми для работы функциями с шаблонами.

Уже полностью готовый интернет магазин, не трать время, за тебя уже все сделали! Получить полностью готовый интернет магазин

Здесь посетителям предлагается 90 готовых моделей шаблонов, разбитых по категориям. По каждому этапу представлены полезные обучающие материалы, пошаговые инструкции и видеоролики как самому сделать лендинг пейдж.

Tilda – конструктор

Простой в управлении конструктор, удобное управление блоками, знаний кода не требуется при этом есть возможность редактировать html. Позволяет делать многостраничный сайт, кроме того гибкость тильды вполне позволяет продвигать сайт по SEO.

Bloxy – надежный и простой

Конструктор появился сравнительно недавно, но уже сумел завоевать востребованность пользователей. Главная особенность заключается в отсутствии шаблонов. Вместо них представлен конструктор, позволяющий смоделировать собственный проект по секциям.

Подключена интеграция со всеми требуемыми инструментами для ведения бизнеса в интернете. Доступны современные виджеты, которыми люди пользуются каждый день.

LPgenerator – функциональный инструмент

Конструктор рассчитан для профессионалов. В нем предусмотрены все важные инструменты и обучение как создать лендинг самому бесплатно пошаговая инструкция. Посетителям предлагается больше 300 шаблонов или можно использовать встроенный конструктор.

Ucraft – бесплатная платформа конструктора

Сервер подойдет буквально для всех. Позволяет разработать не только простой сайт, но также визитку или интернет-магазин. Предлагается 19 интересных шаблонов, адаптированных для мобильных гаджетов. Для максимального удобства имеется бесплатный тариф.

Решив создать лендинг необходимо помнить, что действие и успешность проекта будет полностью зависеть не только от платформы, но от правильности расположения блоков и информации, размещенной в них.

Это не полный список конструкторов, их гораздо больше. Какой выбрать решать вам, главное помнить что для создания конверсионного сайта важно продумывать смыслы, это задача куда сложнее чем выбрать конструктор.

Как создать LandingPage самому – пошаговая инструкция для новичков

Лендинг или сайт, имеющий всего одну страничку, как никогда подходит новичкам для создания собственного ресурса. Предстоящая работа не вызовет затруднений, а готовый ресурс будет выполнять все необходимые функции.

Больше подробностей о том, как создать лендинг пейдж самостоятельно, вы сможете узнать из представленной статьи.

Сайты лендинг пейдж – что это такое?

Ранее, сайты такого формата были не слишком востребованы, поскольку раскручивать ресурс было очень проблемно. Сегодня конъюнктура рынка существенно изменилась, появились новые направления, инструменты для продвижения. В результате лендинги приобрели новое значение и оригинальную конфигурацию.

Термин: Лендинг пейдж (landing page) – это страница, где продвигается товар, услуга, посетители «направляются» к совершению определенного действия.

Сайты такого формата используются для обращения покупателей за бесплатными консультациями, для бронирования мест, подачи заявки на приобретение товара, получения услуги. Из характерных особенностей таких сайтов можно указать следующие моменты:

  • состоит из одной страницы, а все сведения и полезные данные расположены в виде блоков;
  • можно разместить информацию разного типа – тексты, фото и видео, файлы для скачивания;
  • не имеет сложной навигации, больших текстов и баннеров. Переход по блокам осуществляется путем обычной прокрутки.

Получается, что небольшой и простой сайт содержит минимум информации, необходимой для представления проекта в интернете. Для предпринимателя или компании, которые планируют обозначить свое присутствие в интернете, такой вариант может стать оптимальным решением.

Семь шагов создания Landing page для новичков

Самостоятельно сделать сайт такого типа не сложно. Важно действовать строго по инструкции и переходить от этапа к этапу для получения нужного результата. Придерживаясь представленных рекомендаций, можно будет получить профессионально сделанный, красивый сайт, полностью бесплатно. Рассмотрим пошаговые рекомендации по созданию лендинга из html шаблона.

Шаг 1. Скачиваем html-шаблон для лендинга (обычно, такие предложения бесплатные).

Фактически, речь идет об отдельной странице в интернете, которая сподвигает пользователя на конкретное действие. У таких сайтов не меню и ссылок на другие ресурсы. Чтобы реализовать проект, сначала надо найти подходящий html-шаблон и отредактировать его.

Шаг 2. Меняем картинки на главном экране.

Когда задача по скачиванию шаблона выполнена, необходимо перейти на следующий этап – редактирование. Здесь будет такой порядок действий:

  1. Скачали, переходите в папку «blue», в которой хранятся файлы с расширением «html». Необходимо кликнуть по файлу index.html и открыть шаблон, который был скачан, в браузере.
  2. Переходим к редактированию при помощи программы Notepad++. Потребуется ее сказать и установить на компьютер.
  3. Первоочередные действия – установка нормальной картинки на начальный экран проекта. Для этого ищем картинку, которая будет подходить к теме сайта. Найти полезный контент можно в Яндекс-картинках, указав размер «Большой».
  4. Скачиваем выбранную картинку и копируем ее в папку ««images», меняем название на «banner.jpg». Старое изображение тоже нужно переименовать.
  5. Обновляем шаблон в браузере. Если картинка появляется, значит все встало как надо. Переходим к следующему этапу
  6. Шаг 3. Редактируем тексты на главном экране.

    Переходим к редактированию текстовой информации. Для этого используем алгоритм:

    1. Правой кнопкой мышки кликаем по «index.html» — «Открыть с помощью Notepad++».
    2. Открывается исходный код шаблона. Задача исполнителя – заменить черный текст на другие параметры. Качество правки – это 80% успеха всей работы.
    3. Меняем заголовки: «Alpha» на нужный нам (например, Консультация с опытным юристом по любым вопросам и в любое время). Текст надо вставить между тегами

      .


    4. Сохранить и обновить. Заголовок появляется на весь экран, но он очень растянут. Необходимо его отредактировать, поэтому после слова «с юристом» можно поставить тег «
      ». Он выполняет функцию переноса, и часть текста опустится ниже.
    5. По аналогии меняем подзаголовки
    6. Переходим к замене текста для кнопок. На белой пишем «Заказать», а на прозрачной – «Подробнее»»
    7. В итоге, главная страница сайта готова.

    Шаг 4. Затемняем картинку, выбранную для фона.

    Продолжаем работу над шаблоном. Слишком светлый фон приводит к тому, что заголовок не слишком выделяется. Сделаем фон темнее. Для этого:

    1. Переходим в папку «assets -> css ->images».
    2. Меняем название двух файлов, которые представлены здесь. К примеру, светлый переименовываем в «overlay2.png», а более темный — просто «overlay».
    3. Сохраняем и обновляем. Теперь все смотрится намного лучше.
    4. Аналогичным образом меняем весь шаблон, приводим его к красивому виду.

    Шаг 5. Меняем форму подписки.

    Здесь могут возникнуть сложности, поскольку придется регистрироваться в любом сервисе рассылок, генерировать форму и вставлять ее в лендинг. Есть более простое решение – указать номер телефона и тем самым, увеличить конверсию заказов.

    В коде шаблона нужно будет просто удалить всю форму и вписать номер мобильного телефона.

    В результате получится вот такая картинка.

    Шаг 6. Загружаем сайт на хостинг.

    Готовый проект необходимо выложить в интернет. Для этого покупает домен и хостинг, например у Reg.ru и закачивает страницу на хостинг. Предварительно нужно будет переименовать папку «blue», например, в «services». Это позволит лендингу приобрести адрес yourdomain. ru/services/index.html. На завершающем этапе необходимо сменить расширение на «php».

    Шаг 7. Продвигаем лендинг и привлекаем целевую аудиторию

    На финальной стадии остается протестировать работу сайта и заняться продвижением ресурса. Сделать это тоже можно самостоятельно и бесплатно. Для этого необходимо настроить правильно контекстную рекламу и использовать другие способы продвижения лендинга.

    В дальнейшем, необходимо постоянно отслеживать статистику по проекту, чтобы понять, какие коррективы необходимы к внесению для максимально продуктивной работы сайта. Если вы нуждаетесь в помощи профессионалов, то в нашем агентстве найдете полезные услуги.

Как сделать лендинг: самому или в агентств

Landing page – мощный и эффективный инструмент интернет-маркетинга. Как сделать лендинг?

Выдано в печать 2018-03-12

Landing page – мощный и эффективный инструмент интернет-маркетинга. Как сделать лендинг? Самому или заказывать разработку сайта под ключ через агентство? Как добиться высокой конверсии и получать хорошие заявки?

С чего начать

Вне зависимости от того, будете ли вы делать лендинг самостоятельно или воспользуетесь услугами специалистов, сначала стоит составить его прототип. Никто (в том числе маркетологи любого агентства) не знают вам продукт так, как вы! Поэтому простой скетч (на бумаге или в любой программе, например Balsamiq или Mocqup) будет очень полезег перед стартом работы.

Подумайте о том, что в первую очередь нужно сообщить посетителю, впервые оказавшемуся на вашем лендинге, и расставьте блоки будущего сайта в порядке приоритета. Вам нужно выделить главное и отодвинуть на второй план второстепенное. Есть хорошее правило: за 3 секунды любой посетитель должен понять, о чем ваш лендинг и зачем он может быть ему полезен!


Материалы

Следующая задача – подготовить фото, видео и заготовки текстов для лендинга. Это тоже понадобится в любом случае: если лендинг будет делать студия, то у вас попросят эти материалы на старте или в процессе работы. А если вы решили сделать лендинг самостоятельно, то все это пригодится сразу.

Техническое задание

Этот пункт можно пропустить, если вы будете все делать сами. А для веб-студии, агентства или фрилансера, с которым вы будете работать, нужно внятное описание вашей задачи.

Не увлекайтесь чрезмерно: ТЗ на лендинг не должно быть десятистраничным документом (это только отпугнет ваших подрядчиков). Однако все ключевые вопросы и требования прописать стоит.

Работа с конструктором

Самостоятельная разработка лендинга предполагает использование какого-либо конструктора сайтов. Отнеситесь к выбор внимательно: в каждом подобном сервисе есть «подводные камни», которые проявятся или сразу, или через некоторое время. Платными окажутся дале самые мелкие функции, не говоря уже о возможности перенести лендинг на свой домен или скачать его шаблон для размещения на своем хостинге.

Используя конструктор, помните о том, что вы будете всегда зависеть от владельца этого сервиса!

В наше время нет большой проблемы в том, чтобы создать одностраничник. Как сделать лендинг (самостоятельно или не совсем), решать только вам. И в каждом конкретном случае ответ будет разный в зависимости от задачи, которую сайт должен будет решать.

Как сделать лендинг самому, создать с нуля лендинг пейдж пошаговая инструкция

LandingPage или лендинг. Его создание легче, чем полноценного многостраничного сайта. Это делает его намного популярнее. Для него созданы множество конструкторов, которые смогут освоить даже новички.

А ведь сайт необходим сегодня любому бизнесу.  Поэтому расскажем, как создать лендинг самому бесплатно с пошаговой инструкцией. Если есть желание разобраться в данном вопросе, то читайте статью до конца.

Содержание:

  1. Лендинг Пейдж — что это?
  2. Конструкторы для создания лендингов.
  3. Лестница оценки целевой аудитории?
  4. Как сделать лендинг самому пошаговая инструкция.

ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖ — ЧТО ЭТО?

Landing — это сайт, в котором всего одна страница. Он может быть как коротким, так и очень длинным. Лендинг создается для совершения целевого действия. Не имеет сложной навигации, как на обычных сайтах.

Переключиться между разными блоками можно либо пролистывая сайт вверх — вниз либо нажав на меню вверху или сбоку страницы.

Поскольку сайт состоит из одной страницы, то продвигать больше одного продукта становится проблематично. Поэтому такой вид онлайн-площадки не подойдет, например, для магазинов.

Создание такого ресурса стоит намного дешевле, зато конверсия совершения целевого действия на нём больше.

В основном лендинги создаются для сбора контактных данных в обмен на какой-либо подарок, например, чек-лист или мастер-класса. Такие страницы называют посадочные. Они, обычно, содержат всего один экран с краткой информацией.

Также можно создать длинный лендинг и полностью расписать достоинства курса или всей онлайн-школы.

LandingPage очень популярен сегодня, как раз из-за своего удобства и простоты. Поэтому даже обычные сайты создаются с лендинговой структурой.

КОНСТРУКТОРЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЛЕНДИНГОВ

Можно найти более десятка конструкторов. Но давайте рассмотрим те, которые пользуются большей популярностью.

  1. ЛПгенератор — более 500 готовых шаблонов. Имеет тестовый период 7 дней. Оплата выше среднерыночной.
  2. ПлатоформаЛП — в отличие от предыдущего всего 50 шаблонов. Можно создать сайт из отдельных блоков. Тестовый период 2 недели, цена тарифов средняя по рынку.
  3. ЛПМотор — хорошим отличием является то, что можно тренироваться неограниченное количество времени, но сайт появится в сети только после оплаты. Количество шаблонов не большое, порядка 40. Но можно менять их под свой вкус. Подойдет для самых новичков.
  4. Тильда — с каждым годом набирает обороты. Большое количество удобных блоков и инструментов для любого бизнеса. Цены средние по рынку. Тестовый режим 14 дней.

ЛЕСТНИЦА ОЦЕНКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ?

Чтобы создать хороший текст для лендинга, необходимо сделать качественный анализ целевой аудитории и конкурентов.

Просмотрите сайты конкурентов, на наличие каких-либо хорошо цепляющих фраз. Можно выписать их себе в качестве примера.

У целевой аудитории найдите боли и возражения, которые могут возникнуть при взаимодействии с вами.

Далее воспользуемся лестницей Ханта:

На 1 ступени потенциальный покупатель не знает, что у него есть проблема. Т.е. у него нет проблем, и решение он искать не собирается.

На 2 ступени клиент осознает проблему, но не знает, как ее решить.

На 3 ступени он понимает, что решение есть и начинает сравнивать виды решения проблемы. Например, ожирение можно лечить диетой, а можно сделать липосакцию и клиент выбирает между этими решениями.

На 4 ступени покупатель выбрал, как он будет решать и начинает выбирать уже сам продукт для решения.

На 5 ступени он сравнивает продавцов товара и уже совершает покупку.

Это наглядно показывает, как меняется температура потенциального покупателя.

При построении лендинга надо либо начинать с первой ступени и идти до пятой. Либо взять только горячий трафик и создать для 4 и 5 ступени.

В первом случае начинаем сначала объяснять, что у человека есть проблема. Усугубляем ситуацию и давим на возможные боли. Затем предлагаем разные пути решения и расхваливаем свой. Потом проводим анализ разных продуктов и рекламируем свой продукт и затем подводим к покупке «призывом к действию».

Во втором варианте уже тщательнее прорабатываются выгоды и отличия нашего товара от конкурентов. Человека уже не надо убеждать, что ему нужно это решение.

КАК СДЕЛАТЬ ЛЕНДИНГ САМОМУ ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Пройдемся по классической структуре создания лендинга. Расскажем далее, как с помощью конструктора создать лендинг бесплатно самому с нуля.

  1. Шапка. Указывается логотип или название онлайн школы (или имя и фамилию эксперта). Напишите контактные данные: телефон или e-mail.
  2. Заголовок. Делается на первом экране. Рекомендуем воспользоваться конструктором заголовков по технологии 4U. Потому, что от заголовка зависит, будет ли потенциальный клиент пролистывать страницу дальше.
  3. Лид-абзац. Это вступление, которое можно создать в 4 шага, надавив на боль. Описываем проблему клиента. Усугубляем ее, что будет, если ее не решить. И далее даем выгоды от решения именно нашим способом.
  4. Проблема. Опишите 3-5 проблем, с которыми сталкивается целевая аудитория.
  5. Решение проблемы. Даем разные варианты решения болей клиентов. Делаем акцент на своих услугах.
  6. Выгоды. Что будет, если проблема решится. Что будет, если решится именно тем способом, которым предлагаете вы.
  7. Презентация продукта. Кто вы? Что у вас за продукт? Почему вам можно доверять?
  8. Подробные выгоды продукта и снятие возражений. Каких результатов добились те, кто прошел ваши курсы.
  9. Продажа цены. Покажите ценность продукта, что она гораздо больше его цены. Дайте скидку, сравните цены со средними по рынку. Добавьте несколько бонусов.
  10. Гарантия. Обязательно дайте какую-либо гарантию и расскажите при соблюдении каких условий, она дается.
  11. Ограничитель. Сделайте ограничение по времени или по количеству мест на курсе.
  12. Призыв к действию. Обязательно скажите, что должен сделать клиент.
  13. Подвал. Продублируйте контактные данные. Добавьте ИП и другую юр. информацию. 

В статье рассказали, как создать лендинг пейдж бесплатно на конструкторе. После прочтения сможете начать делать их самостоятельно. Также поделились популярными конструкторами.

Понравилось? Тогда делитесь ссылкой с друзьями. Команда Sell Skill желает вам успехов!

Что такое целевая страница и как ее создать в 2020 году!

Как любитель кино, я нахожу чрезвычайно забавным выражать свои мысли через фильмы, даже когда кейс показывает вам, как создать целевую страницу , которая конвертирует.

Так что, пожалуйста, свяжитесь со мной и вспомните «Крестного отца». (Как будто вы когда-нибудь сможете это забыть.)

Вы сделали? Большой. Тогда вы только что вспомнили одну из величайших цитат из фильма в истории кино.

Да, я говорю о знаменитом «Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться».

Вито Корлеоне сказал это своему крестнику. И это сработало.

Вы собираетесь сказать это посетителям вашего сайта. И поверьте мне, это БУДЕТ работать.

Что я имею в виду? То, что ВЫ собираетесь на создать целевую страницу , они не могут сопротивляться.

Что такое целевая страница?

Цифровой маркетинг и реклама четко определяются целевыми страницами , целевая страница — это специальная страница на вашем веб-сайте, торжественно созданная для их использования в рамках вашего цифрового маркетинга и / или рекламных усилий.

В основном это то место, куда ваша аудитория и / или новые посетители перенаправляются при нажатии на ссылку, соответствующую желаемой целевой странице.

Каковы следующие шаги?

Итак, вы проделали всю тяжелую работу, создали замечательный веб-сайт для своих продуктов или услуг и начали привлекать посетителей на свой веб-сайт.

Собирайте электронные письма и превращайте этих посетителей в потенциальных клиентов или совершайте продажу, верно?

Но как?

Создание отличной целевой страницы — это ответ, который вы ищете.

И я знаю, что вы слышали о целевых страницах раньше, но знаете ли вы, что это такое?

Я приму это как нет, поэтому давайте начнем с основ.

Небо голубое, трава зеленая, а целевая страница НЕ является домашней страницей.

На нем нет ссылок на другие страницы вашего сайта и, как правило, нет панели навигации. Потому что его цель не отвлекать вашего потенциального покупателя.

На самом деле цель у него одна-единственная: преобразование .

Повторяй за мной.

Конверсия.

Прямо тогда и там.

Технически, целевая страница — это то место, куда вы «приземляетесь» (видите, что я там делал?) После нажатия на онлайн-рекламу или электронное письмо (CTA).

И согласно Hubspot « типичная целевая страница конвертируется от 5 до 15%, но некоторые высокооптимизированные целевые страницы конвертируются на 30% или выше ».

Неплохо, правда?

Есть 2 типа лендингов:

  1. Ссылка на целевые страницы
  2. Целевые страницы транзакций

Справочная целевая страница — это страница, которая предоставляет посетителю интересную и актуальную информацию или краткое изложение вашего продукта или услуги.

Целевая страница транзакции , как следует из названия, призвана побудить зрителя совершить покупку или, по крайней мере, предоставить контактную информацию, которая может стать сильным лидером продаж.

Зачем нужна Landing Page

Итак, для чего используется целевая страница и зачем она вам нужна?

Короткий ответ заключается в том, что это важный элемент вашей стратегии маркетинга и продаж, который помогает вам повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Длинный ответ:

1. Помогает захватить лиды

Вы можете потратить весь свой бюджет на списки контактов и команды исходящих продаж. Или вы можете расслабиться, пока к вам приходят лиды, просто создав одну мощную целевую страницу.

Поскольку адаптивные целевые страницы — лучший способ привлечь потенциальных клиентов, точка!

И не только любые лиды, но и качественных лидов . Круто, правда?

Резкое и информативное дополнение, которое дает вам возможность объяснить свое уникальное предложение и подтвердить, что пользователь перешел на него, является гораздо более эффективным способом информировать их и увлекать своим предложением.

Когда вы создаете целевую страницу, которая подробно описывает, продает и демонстрирует преимущества вашего продукта или услуги, приукрашивая ее с помощью сильного видео, аудио или изображений, вы обязательно получите кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

2. Это чрезвычайно эффективная и действенная реклама

Независимо от того, сколько времени, денег и усилий вы вкладываете в свою рекламную кампанию, это всегда инвестиции. И вы заслуживаете максимально возможной прибыли .

Стратегическое объединение целевой аудитории с индивидуальным сообщением, что создает непревзойденную пару, которая приносит большие плоды, целевые страницы являются наиболее эффективным и действенным видом рекламы, которую вы могли бы пожелать.

3. Это поможет вам занять более высокое место на местном уровне

Знаете ли вы, что, согласно ThinkWithGoogle, « 18% локальных поисков смартфонов привели к покупке в течение дня по сравнению с 7% поисковых запросов, не относящихся к локальным »?

Довольно большой, правда?

Имеет смысл, если вы думаете, что Google сейчас тяготеет к намерениям пользователей, а не только к ключевым словам, которые пользователи ищут, поэтому делает почти обязательным, особенно для малых предприятий, сосредоточение внимания на местных целевых страницах.

Итак, если вы хотите, чтобы ваш сайт занимал более высокий рейтинг, когда люди ищут на местном уровне и вам нужно больше местных клиентов, создание локального контента, который напрямую обращается к сердцу вашего посетителя, — это путь.

Как быстро этого добиться?

Начните с оптимизации дизайна целевой страницы и ранжирования для вашего окружения, чтобы вашей целевой аудитории было проще и быстрее найти вас. Вы также можете проверить эти тенденции веб-дизайна, чтобы почерпнуть вдохновение!

4. Он предлагает лучший пользовательский опыт

Запомните мои слова.

Каждые. Пользователь. Является. Уникальный.

И они хотят, чтобы с ними так обращались.

Так что переходите к целевым страницам, потому что они лучше всего подходят для связи с вашей аудиторией на более глубоком уровне.

При правильной настройке целевая страница может встретить вашего потенциального клиента, где бы он ни находился в рамках вашего пути к покупке, и помочь вам улучшить ваши отношения с ними эффективно и масштабно.

Более того, целевая страница с высокой конверсией повышает ваш авторитет .И это то, что нельзя игнорировать. Чтобы создать идеальную целевую страницу, она должна служить уникальным и убедительным средством решения проблем для каждого посетителя.

Если целевая страница адаптирована к их потребностям, они будут доверять вашему веб-сайту, и это станет началом новых отношений, основанных на идейном лидерстве и доверии.

Как создать высокоэффективную целевую страницу за 10 простых шагов

Создание целевой страницы для вашего сайта с нуля — это одно.

Хотя создание суперэффективной целевой страницы, которая почти читает умы посетителей, — это другое.

Это не ракетостроение.

Вам просто нужно сделать это правильно, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница привлекала как сумасшедших потенциальных клиентов.

Не волнуйтесь. Мы вас прикрыли. Просто следуйте золотым правилам создания целевой страницы, которая каждый раз будет конвертироваться.

1. Создайте персону

Никто в истории «Да, я хочу это» никогда не говорил «Да, я хочу этого», не желая этого на самом деле.

И, пожалуйста, обратите внимание, как я не использую слово «нужда». Потому что дело не в том, что тебе нужно. То, что они хотят.

И для этого вы должны знать, кто они.

Знайте их личность, возраст, привычки, бюджет и другие характеристики, которые помогут вам правильно «продать» свой продукт или услугу.

Вот почему вы должны сначала создать образ покупателя, прежде чем начинать работу со своей целевой страницей.

Как только вы это сделаете, вы будете готовы разработать целевую страницу, соответствующую их потребностям и предназначенную для конвертации.

Персона — это ваша идеальная целевая аудитория .

И он должен включать основные характеристики, такие как возраст, образование, карьера, а также некоторую более конкретную информацию, такую ​​как их высшие приоритеты, любимые цитаты и все, что, по вашему мнению, может иметь отношение к их появлению на вашем веб-сайте.

Все вышеперечисленное требует проведения опросов клиентов, онлайн-исследований и, конечно же, есть множество простых и чрезвычайно удобных инструментов, которые помогут вам создать свой образ, предлагаемый платформами, такими как Xtensio, Digital Marketer, Demand Metric и другие.

Конечно, Рим был построен не за один день. Так что вам придется залезть в окопы и провести испытания. Но не бойтесь. Их данные помогут вам добиться успеха!

2. Определите свою цель

Прежде чем приступить к созданию своей потрясающей целевой страницы, вы должны знать, ПОЧЕМУ вы хотите ее создать.

Другими словами, каким будет ваш призыв к действию.

Обычно это:

  • Заполните форму
  • Заполнить анкету
  • Подпишитесь на бесплатную пробную версию
  • Скачать бесплатную книгу
  • Заказать товар
  • Зарегистрироваться на вебинар
  • Укажите контактную информацию
  • Скачать купон
  • Доступ к бесплатной пробной версии
  • Подписаться на информационный бюллетень

Придерживаться единственной цели важно как потому, что сводит к минимуму объем выбора, который вы предоставляете своим посетителям, так и потому, что это значительно упрощает создание действительно эффективной целевой страницы.

Итак, что это будет для тебя?

3. Настройте таргетинг на правильные ключевые слова

Это может занять много времени, но если вы хотите лучших результатов , вам нужны ключевые слова. И вы должны выбрать их правильно, чтобы поисковые системы ранжировали вашу страницу.

Имейте в виду, что длинных ключевых слов затронуты больше, чем короткие, они дают вам более высокий рейтинг и часто дают на более высокую рентабельность инвестиций .

Так что советую остановиться на более конкретных терминах.

Таким образом, вы привлечете именно ту аудиторию, которую ищете, и сделаете еще один шаг к моменту покупки.

Начните с составления списка терминов, относящихся к вашей странице.

Например, представьте, что вы — кондитер из Рима, специализирующийся на канноли.

Вместо использования широких терминов, таких как «шеф-кондитер» и «канноли», следует использовать «шеф-кондитер канноли в Риме». Имеет смысл, правда?

4. Напишите броский заголовок

Я не могу переоценить важность заголовков.

Так что, возможно, главный эксперт Дэвид Огилви будет:

«В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Итак, что делает заголовок отличным?

Давайте раскроем тайны магнитных заголовков на нескольких примерах.

Пример № 1

Внимание — схватка

Вы знаете, что хотите этого.Вы просто не могли выразить это словами. Итак, Adobe сделала это за вас.

Заголовок короткий и по существу, позволяя воображению читателя подумать обо всех бесчисленных возможностях, которые может предложить Adobe Photoshop.

Вы не знаете что, вы не знаете как. Вы можете только представить. И этого достаточно, чтобы нажать эту кнопку ».

Пример № 2

Тот, где вы объясняете, что это такое

Слова сильны. И поверьте мне, когда ваш продукт или услуга уникальны, их достаточно.

Без беспорядка. Без пуха. Только настоящая сделка. Вы нажимаете эту кнопку, и вы знаете, что получаете.

Пример № 3

Слишком — короткий — и — сладкий — сопротивляться

Посмотрите на столицы. Посмотрите на использование императива. Считайте слова. Подсчитайте персонажей, даже не теряя времени.

Вы хотите диету. Вы человек. Просто нажмите кнопку, и пусть специалисты сделают свою работу.

Нет ничего проще.

5. Создайте непреодолимый призыв к действию

Это простая задача, но даже в этом случае я расскажу вам об этом. CTA — это маленькая милая кнопка на целевой странице, которая приглашает посетителя к действию.

Будь то бесплатная пробная версия, купон на скидку или регистрационная форма, у вас должна быть кнопка, которая кричит «ударь меня».

Как эти:

Вечнозеленая эффективность FOMO

FOMO означает «страх упустить» и, несомненно, является одним из самых популярных слов нашей эпохи. Давайте смотреть правде в глаза.

Никто не любит чувствовать, что его оставили позади. И этим фактом вполне нормально пользоваться.

NETFLIX знает это. И они ловко применяют FOMO к этому здесь, чтобы сказать вам: «Эй, ты собираешься пропустить следующий лучший сериал? Серьезно?».

Но они тебя любят. И они не позволят этому случиться с вами. Вместо этого они предлагают вам 30 дней бесплатного использования NETFLIX, чтобы вы ничего не пропустили. Кроме того, вы можете отменить в любой момент.

Разговор о мощном послании, верно?

«Не пропустите» — это классика на все времена, но вы можете проявить творческий подход и создать собственную кнопку срочности и дефицита, которая будет вызывать FOMO для ваших посетителей.

Простота для Win

У ваших посетителей есть сила. Но не терпение. И вы не имеете права тратить свое время. Так что заставьте их понять сообщение и сделать это быстро. Как? Сохраняя это простым. Не используйте сложные слова и каламбуры, которые никто не поймет (и не посмеется), кроме вас. Вместо этого используйте простой язык и ясное сообщение, которое поможет вашему посетителю понять идею за секунду. И нажмите кнопку.

Как здесь Spotify.

Spotify выводит понятие «простота» на новый уровень, буквально говоря «детским тоном». Сообщение громкое и четкое, слова просты, дизайн аккуратный. Вы не ошибетесь с этим.

Precision Means Trust

Ваши посетители хотят знать:

  1. Чем вы занимаетесь
  2. Что вы от них хотите?

Так что будь спортом и дай им то, о чем они просят.

Прямой призыв к действию, который не заставит их колебаться, нажав эту кнопку и покинув вашу страницу, вы получите больше потенциальных клиентов, чем вы могли себе представить.

Classpass предлагает поистине уникальную услугу с приложением, которое поможет вам записаться на любой фитнес-класс в вашем районе, без членства, всего за один проход.

Это совершенно другая идея, которая может быть передана только с простотой и ясностью. Итак, у вас есть очень четкий призыв к действию, который просвещает посетителя, а также предлагает бесплатную пробную версию, чтобы сделать звонок еще более привлекательным.

Дополнительный совет : создавая кнопку с призывом к действию, убедитесь, что она привлекает внимание посетителя.Вы можете сделать это, используя яркие, яркие цвета, которые выделяются.

Если вам нравятся более приглушенные цвета, ваша кнопка должна контрастировать с окружающими изображениями, текстом или любыми цветами фона.

Вы в игре?

6. Используйте визуальный контент

Я знаю, что вам не нужно слышать от меня, что картинка стоит 1.000 слов. Но вот и все. Я сказал это.

И никаких сожалений, потому что это истина, которую нельзя недооценивать.

Согласно исследованию Microsoft 2018 года, средняя продолжительность концентрации внимания составляет 8 секунд.

8 секунд!

А кто вам лучший друг, когда дело доходит до привлечения внимания человека?

Именно мой друг. Изображения и видео.

Мне нравится эта целевая страница Daily Harvest.

Потому что он использует одно мощное изображение, чтобы передать их сообщение всего за несколько секунд.

Это минималистичное и красочное фото кричит о здоровье, простоте и высококлассности.

Даже если вы понятия не имеете, что такое Daily Harvest, вы получите полную картину на одной целевой странице.

Визуальные средства быстрее и легче понимают , усиливают ваше сообщение и влияют на поведение посетителей на целевой странице. Что, конечно, означает улучшение конверсии!

Используя правильный визуальный контент, вы направляете посетителя именно туда, куда хотите, и в конечном итоге предпринимаете действия. Кроме того, они могут ловко заменять текст!

7. Свяжите целевую страницу с объявлением

Оптимизированной AD недостаточно. Вам нужно связать его с мощной целевой страницей, иначе все ваши усилия пойдут насмарку.

Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что ваши объявления направляют посетителей в нужное место, а не сбивают их с толку, перенаправляя на вашу домашнюю страницу.

Потому что они просто не знают, что с этим делать!

8. Включите социальное доказательство

Представьте, что вы в супермаркете со своим другом.

Пока вы не решаете, какой шампунь купить, она говорит:

«Эй, а почему бы тебе не купить шампунь Х?».

Как бы вы отреагировали в этом случае?

Вы бы просто купили это?

Не думаю. Сначала вам нужно дополнительных деталей , например, почему ей он понравился или почему она думает, что он лучше других шампуней.

Тогда я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Опрос потребителей, проведенный Bright Local в 2018 году, показал, что « 91% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям ».

Это демонстрирует, как социальное доказательство может повлиять на покупателя.

Будь то продукт или услуга, социальное доказательство может направить посетителя по воронке конверсии.

Aaptiv , одно из самых популярных приложений для фитнеса, воплощает тактику социальной защиты, включая мощные числа и реальные фотографии, точно такие же, как те, которые захотят сделать их будущие клиенты.

Существует так много разных типов социальных доказательств, которые вы можете использовать:

  • Отзывы
  • Примеры из практики
  • Рейтинги и отзывы клиентов
  • Поддержка влиятельных лиц
  • Сертификаты
  • Логотипы Бренда
  • Логотипы клиентов
  • Количество подписчиков
  • Количество репостов в социальных сетях
  • Социальные сети
  • Результаты испытаний
  • Рассказ

Все, что вам подходит.Просто сделай это. И обязательно используйте картинки!

9. Добавить отслеживание аналитики

Вы сделали всю тяжелую работу. Вы создали свою собственную привлекательную целевую страницу. Но подождите, откуда вы знаете, что это действительно так соблазнительно?

Ну, нет. Не раньше, чем вы добавите в него отслеживание аналитики.

Нет особого смысла в создании целевой страницы, если вы не отслеживаете ее эффективность.

Веб-аналитика предоставляет вам много ценной информации о том, как они попали на ваш веб-сайт, кто они такие и как они себя ведут, находясь там.

Все эти отчеты и аналитика помогут вам разработать правильный рекламный план и быстрее и проще развивать свой бизнес.

10. Оптимизируйте свою целевую страницу

И последнее, но не менее важное: оптимизация.

Оптимизированные целевые страницы в соответствии с лучшими практиками SEO-оптимизации целевых страниц обязательно увеличат посещаемость на .

Это происходит потому, что посетителям легче найти вашу страницу, а поисковым системам легче понять цель вашей страницы.

При оптимизации целевой страницы обратите внимание на следующее:

Тег заголовка:

Думайте об этом как о первом впечатлении посетителей от вашего сайта. Хотя точного ограничения на количество символов нет, идеальный тег заголовка содержит около 60 символов.

Мета-описание:

Еще один мощный маркетинговый инструмент, метаописания в основном обобщают содержание страницы. Считайте их своим шансом №1 привлечь внимание читателя.

Теги заголовка:

Возможно, они не так важны, как тег заголовка и мета-описание при создании целевой страницы, но все же заслуживают вашего внимания.

Использование вашего основного ключевого слова в теге заголовка улучшает видимость вашей поисковой системы. Так что не нужно лениться и с этим.

Состав:

Да. Контент — это король.

Во многих отношениях я даже не могу описать. Но с точки зрения SEO вы хотите, чтобы ваш контент был ориентирован на ключевые слова.

И нет, только визуальные эффекты не работают. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что вы включаете актуальный мощный контент, чтобы поисковые системы могли вас найти.

Выбор идеальной платформы для вашего бизнеса

Теперь, когда вы все распланировали, самое время перейти к интересной части.

Собственно, создайте свой лендинг!

Вот и все. Потому что обо всем будет судить создатель целевой страницы, который вы выберете.

Профессиональные, оптимизированные шаблоны

Возможно, вы не захотите нанять профессионала для создания собственной целевой страницы, но все же вы хотите, чтобы она выглядела профессионально.

На самом деле, дело не в том, чего вы хотите. Если вы имеете в виду успех, речь идет о том, что является обязательным.

Это 2019 год.

Ваши посетители обучены и активны. Не поленитесь на этом.

Оптимизация для мобильных устройств

Вы, вероятно, читаете эту статью на своем мобильном телефоне. Что заставляет вас думать, что ваши посетители находятся на своем рабочем столе? Не заставляй меня напоминать тебе год еще раз.

Инструмент для A / B тестирования

Каждый посетитель индивидуален. Каждый рынок индивидуален. Тем не менее, A / B-тестирование жизненно важно, если вы хотите конверсий.

И это единственный способ узнать, окупается ли ваша кампания.

Интеграции

Интеграция вашей целевой страницы со всеми вашими любимыми маркетинговыми услугами является обязательной, если вы не запускаете кампанию только для развлечения.#not

Интеграция

позволяет связать вашу красивую целевую страницу с программным обеспечением для поддержки потенциальных клиентов и системами управления взаимоотношениями с клиентами.

Все просто.

Добавление собственного кода

Это еще одна функция, о которой часто забывают, поэтому убедитесь, что вы выбрали инструмент, который позволяет добавлять пиксели отслеживания для ретаргетинга рекламы, платной рекламы и Google Analytics.

Вы получите все преимущества аналитики только в том случае, если используемая вами платформа поддерживает пользовательские коды и позволяет интегрировать отслеживание на вашей странице.

Разнообразие медиа-возможностей

Знаете ли вы, что, согласно исследованию EyeViewDigital, использование видео на целевой странице может увеличить конверсию до 80% (pdf)?

Так что сосредоточьтесь на гибких платформах, которые позволяют легко добавлять видео, анимированные гифки или что-то еще.

Аналитика

Знайте, где ваши посетители переходят, что им нравится, а что нет.

Узнайте, что их мотивирует, и настройте свои кампании с помощью аналитики и сэкономьте время и деньги.

На Moosend, например, среди прочего, мы используем наш мощный, но простой инструмент аналитики, чтобы помочь вам увидеть, по каким ссылкам переходят ваши подписчики, и какое устройство они используют для увеличения рентабельности инвестиций, а также получить стратегическую информацию, которая поможет вам без особых усилий увеличить CTR.

Это инструмент, к которому нельзя относиться легкомысленно.

Несколько — учетные записи пользователей

Может ты одиночка. Может быть, вы лидер, мечтающий идти по пути успеха в одиночку.Но правда в том, что маркетинг — это командный вид спорта.

И единственный способ выиграть — это соблюдать правила.

Вам и вашей команде необходимо подключиться, чтобы запустить успешную рекламу.

Так что выберите конструктор целевой страницы, который позволяет вам приглашать других пользователей и предоставлять им доступ к вашим кампаниям, чтобы каждый мог работать над одним или отдельным проектом, если вам это подходит.

Я знаю, что это может показаться большой работой.

И на самом деле это займет у вас изрядное количество времени.

Но, эй, успех не для слабонервных, правда?

Конечно, идеальная платформа может означать разные вещи в зависимости от ваших потребностей, но есть несколько основных вещей, которые вы определенно захотите иметь.

Итак, вот краткий список наших лучших вариантов, чтобы вы могли отделить пшеницу от плевел, не теряя времени.

1.Landingi

Цена : четыре плана. Бизнес: Core: 29 долларов в месяц, создание: 45 долларов в месяц, автоматизация: 59 долларов в месяц, Suite: 209 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да. Все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание :

Landingi — это веб-конструктор целевых страниц, обеспечивающий простой редактор перетаскивания, богатый выбор виджетов и множество шаблонов и функций, с которыми можно поиграть.

2. Unbounce

Цена: три тарифных плана, ежемесячный и годовой, от 79 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да, 30 — дневная пробная версия доступна для всех пользователей.

Описание:

Unbounce — это продвинутая, но простая в использовании платформа преобразования, которая помогает вам увеличить продажи и без труда превратить посетителей в клиентов.

Это творческий и гибкий вариант для пользователей с минимальными или нулевыми навыками кодирования, плюс очень легко дублировать шаблоны.

3. Instapage

Цена: два плана. Ядро: 99 долларов в месяц. Предприятие: индивидуально.

Бесплатная пробная версия: Да, существует 14-дневная бесплатная пробная версия, включающая все функции плана Core.

Описание:

Instapage — это мощное универсальное решение для целевой страницы с гибким интерфейсом перетаскивания произвольной формы, предлагающее более 200 бесплатных шаблонов.

Многофункциональный и эффективный, Instapage поставляется с простыми инструментами A / B-тестирования, обогащенными функциями аналитики, что позволяет вам выбрать, какой из них лучше всего подходит для вас.

4. Leadpages

Цена: три тарифных плана: Standard, Pro и Advanced.Стандартный план на 2 года составляет 17 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание:

Leadpages — это цифровая платформа для генерации лидов, которая позволяет настроить целевую страницу с нуля.

Очень легко интегрируется с другими платформами и предлагает несколько довольно интересных и полезных виджетов.

5. Посадочный модуль

Цена: два плана, годовой и ежемесячный, от 16 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, вы можете бесплатно попробовать оба плана в течение 14 дней.

Описание:

Lander — это решение для целевой страницы, которое помогает пользователям развивать свой бизнес без каких-либо навыков программирования или дизайна.

Он предлагает простой в управлении отчет и простой конструктор, а также содержит неограниченное количество целевых страниц для мобильных страниц.

6. Шортстэк

Цена: пять планов. Бесплатный план.Стартер: 29 долларов в месяц. Бизнес: 99 долларов в месяц. Агентство: 199 долларов в месяц. Бренд: 499 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : да.

Описание:

Shortstack — это программа для маркетинговых кампаний и целевой страницы, идеально подходящая для всех, кто имеет базовые знания в области программирования.

Он имеет отличный визуальный интерфейс, интуитивно понятный рабочий процесс и легко изменяемые шаблоны.

7. LaunchRock

Цена: два плана.Стартер: бесплатно. Профессиональный: от 5 долларов в месяц. M

Бесплатная пробная версия: да.

Описание:

LaunchRock — бесплатное веб-программное обеспечение, рекомендованное для начинающей аудитории.

Идеально подходит для пользователей, не имеющих опыта программирования, предлагает хороший контроль над дизайном и стилем.

Он помогает пользователю легко собирать данные о потенциальных новых пользователях благодаря мощным встроенным аналитическим функциям.

К сожалению, в нем отсутствует инструмент A / B-тестирования и мало возможностей для настройки.

Что можно и нельзя

Вы знаете правила. Вы играете в игру. Но ты выигрываешь?

Вот несколько важных правил и запретов, которые помогут вам оставаться на правильном пути и овладеть искусством создания целевых страниц.

Do’s
  • Будьте проще. Сделайте чистый и простой внешний вид с минимизированной и прямой информацией.
  • Используйте выделяющиеся кнопки. Помогает создавать большие изображения с контрастными цветами и разнообразными шрифтами.
  • Используйте маркированные списки и числа. Они помогают нашим читателям быстрее усваивать информацию. (8 секунд, помните?)
  • Воспользуйтесь страницей благодарности. Ваши хорошие манеры помогут вам завоевать доверие, собрать отзывы для аналитических целей, а также помочь вашим посетителям в том, что они успешно отправили свою информацию.

Не надо
  • Не включать бесконечный текст . Да, вы хотите, чтобы ваши посетители знали, о чем эта целевая страница.Но, черт возьми, вы не хотите их утомлять. Или потерять их в этом отношении. Так что пусть он будет кратким и приятным, но в то же время информативным. Ты получил это.
  • DDНе запрашивайте дубликаты или слишком много информации. Время — золото. Как и конфиденциальность.
  • Не используйте запутанный жаргон. Конечно, вы должны включить видео или изображения. Только не переусердствуйте. Слишком много визуальной информации отвлекает читателей, и ваше сообщение теряется при переводе.
  • Не вводите посетителей в заблуждение. Вы вложили в это столько усилий. Вы действительно хотите потерять посетителей из-за отвлекающих ссылок или элементов навигации, которые ведут на другую страницу? Не думал.
  • Не используйте несколько CTA. Слишком много вариантов, вероятно, сбивают с толку и подавляют вашего посетителя, заставляя его вообще не предпринимать никаких действий.

Вам

Псссс! Иди сюда! Позвольте мне помочь вам надеть ваш выигрышный пояс через плечо.Потому что вы только что получили награду «Мастер целевой страницы 2019».

Иди и раскачивай бизнес на этой целевой странице, как профессионал, и наблюдай, как она приносит невероятный доход.

Вы это заслужили.

А затем вернитесь сюда и расскажите нам, что лучше всего сработало для вас.

Или оставьте комментарий, сообщив нам «секрет целевой страницы». Обещаем, что не расскажем никому, кроме подписчиков!

Как создать целевую страницу с высокой конверсией (12 основных элементов)

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это действительно требует некоторой работы.

Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».

Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?

Продолжайте читать, а я вам его выложу.

Что такое целевая страница?

Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса.Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.

Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются.

Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.

У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (например, на вашей домашней странице) или по ряду других причин.

Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другой аналогичный сервис, и существует только для одной цели: для конвертации. Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.

Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.

На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:

(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.

(2) Ниже находится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.

Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим.Но прежде давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.

Преимущества эффективных целевых страниц

Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии.

Получение рейтинга SEO

Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения. Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.

Реклама предстоящего продукта или продажи

Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам:

  1. Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.
  1. Это дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.
Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным

Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке.Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на вашей домашней странице, они сразу находят его на целевой странице и переходят к подписке, регистрации, покупке или присоединению.

Правда о хороших посадочных страницах

Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.

Конверсионные целевые страницы так же разные, как и люди, которые их смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, которой нужно заняться.

Например, рассмотрим эти три сценария:

  • На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.
  • Еще одна целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конференцию по конверсии в Торонто.
  • Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-тест на пары.

Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.

Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательной способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.

(Среди множества других факторов. )

Так что один размер не подходит всем.

Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.

Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Прежде чем вы даже начнете составлять свою целевую страницу, вам нужно определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый товар? Продвигаете скидку на подписку?

Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?

Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решение проблемы, которую могут решить ваши продажи, продукт или информационный бюллетень?

Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к созданию целевой страницы. Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.

Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.

9 основных элементов целевой страницы

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это там, где все начинается — интерес, внимание и понимание.

Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.

Вот что ему нужно для выполнения:

  • Заголовок должен привлечь внимание читателя.
  • Заголовок должен рассказать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.
  • Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его до 10.

Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, вам не нужно вдаваться в подробности в копия.

Теперь, когда мы разработали основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.

Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.

Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.

Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и заставит узнать больше.

Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.

Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.

Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.

Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.

Теперь рассмотрим не такой простой пример.

Заголовок

Monsoon: «Мы работаем над продуктами» привлекает внимание, но он не сообщает посетителям, что именно они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.

Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем предоставляют более подробную информацию.

Плюс чистый дизайн страницы помогает придать силе изображения и заголовку. Поскольку от него не отвлекается куча других элементов, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать 10-20 словами, это может быть эффективным подходом.

Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.

Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.

Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение цели высокого уровня часто является лучшим способом для этого.

В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.

2. Убедительные подзаголовки

Следующий элемент, необходимый для создания эффективной целевой страницы, — это подзаголовок.

Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.

Вот что нужно иметь в виду при создании своего:

  • Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.
  • В подзаголовке должен присутствовать элемент убедительности.
  • Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.

Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:

Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.

Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде нужно выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от ее использования.

И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения заголовка.

Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после самого убедительного утверждения на странице.

HelpDesk, например, переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.

Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Приятное обслуживание клиентов».

Хотя фразу «Служба поддержки для команд, которые настаивают на этом» размещено над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.

Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.

Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направляется на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов».

Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть таким упрощенным.

И учитывая, что единственной причиной для этого было бы соответствие некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.

Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вам будет намного легче общаться с читателями.

3. Рисунки

Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.

На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.

Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что

  • Фотографии должны иметь отношение к вашему товару или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.
  • Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.
  • Снимки должны быть качественными.

И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.

В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.

Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.

Эти изображения забавны и привлекают внимание.

Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.

Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.

Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы продемонстрировать функциональность программного обеспечения.

Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, как его использовать.

По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.

Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.

В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?

Наверное, не слишком много людей.

Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.

Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.

Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении?

Довольно простой звонок.

4. Объяснение

Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.

В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.

Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.

Но независимо от того, как вы решите подойти к своему объяснению, вот что следует помнить при его написании:

  • Ваше объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.
  • Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.

Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.

На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.

Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.

По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.

Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего сохранять простоту. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.

Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении. Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:

Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».

Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.

Это гораздо проще для понимания, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.

5. Кое-что о боли

Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не очень расплывчато? »

Да.Но этот момент намеренно расплывчат, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.

Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.

Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.

Вот как это сделать на целевой странице:

  • Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что он приобретет.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равноценного. Другими словами, получить 50 долларов — это хорошо, но боль, которую мы чувствуем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.
  • Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста ссылки на боль. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, настоящие человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.
  • Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!

По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.

Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.

Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:

Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Выделив эту проблему и предложив забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.

6. Кое-что об удовольствии

Так же, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.

Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу:

  • Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.
  • Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.

Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, яркость и удовлетворенность.

Главное здесь — представить ваш продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.

А если не считать свой продукт «эмоциональным»?

Вы все еще можете заставить эту тактику работать.

Чтобы проиллюстрировать это, мы рассмотрим целевую страницу Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?

Конечно, в руках некоторых маркетологов.

Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.

Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.

А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.

Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию легко увидеть эмоциональную связь.

Далее мы рассмотрим целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».

Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.

Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли основываются на программном обеспечении целевой страницы.

7. Способы связи

Является ли ваш бизнес законным?

Тогда проясните это на своей целевой странице.

На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.

У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.

Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:

  • На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.
  • Живые чаты, отображаемые во всплывающем окне, могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата вызывает споры. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.

Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была услужлива, вежлива и ответила на мои вопросы.

В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.

Некоторые инструменты чата можно настроить для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию:

В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:

Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.

Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.

Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией по любым вопросам или проблемам.

Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.

Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они примут меры.

8. Гарантия

Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что она собой представляет и как представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, пока они находятся на вашей целевой странице.

Само слово повышает вероятность конверсии.

Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы:

  • Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.
  • При отсутствии какой-либо явной гарантии на продукт (например, удовлетворение, возврат денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».
  • Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному клиенту получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.

При написании гарантии нет необходимости углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.

Гарантия возврата денег

Notarize.com прямо под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.

Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:

Хотя они не обязательно дают явную гарантию, они обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.

9. Мощный призыв к действию

Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.

Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.

Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

Имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию

Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.

Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.

Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что CTA будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.

Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.

Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.

бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!

Например, этот призыв к действию для Crazy Egg получает дополнительный импульс, изображающий человека, указывающего на него:

Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.

Компания Nanigans, занимающаяся разработкой рекламного программного обеспечения, использует аналогичный подход, позиционируя свой призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.

Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.

И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь по ним.

Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.

Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.

В

Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.

Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.

RocketLawyer CTA использует оранжевый вместо зеленого, но дает тот же эффект.

Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.

7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

1. Выберите лучший конструктор целевых страниц

Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.

Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.

Редактирование с помощью перетаскивания также поможет вам без особых усилий размещать элементы.

Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.

A / B-тестирование поможет вам разработать наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.

2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения

Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».

По сути, он отвечает на вопрос: «Что в этом для меня?»

И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.

Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.

Вот что следует иметь в виду при создании своего:

  • Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.
  • Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко отклониться от истины и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит.

Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».

Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.

Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.

Например, предположим, что вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»

Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»

Видите разницу?

Это простой сдвиг, но он делает заявление гораздо более ориентированным на клиента.И это то, к чему вам следует стремиться.

Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые мощные преимущества для клиентов, а также отзывы, чтобы действительно донести ценностное предложение.

В сочетании с призывом к действию «Подробнее» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.

Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.

К концу этого списка читатель точно знает, что платформа поможет ему сделать.

Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.

3. Сохраняйте простоту вещей

Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, перед вами много товаров, но это сбивает с толку и утомляет.

Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.

Цвета очень красивые, дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.

Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.

Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одного большого главного изображения.

Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.

Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!

4. Покажите людям социальное доказательство

Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, контактов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.

Почему?

Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это было рекомендовано в Интернете.

Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.

Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим более чем 70 тысячам поклонников и получайте мою еженедельную рассылку!»

Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.

Вот как их правильно интегрировать:

  • Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты прекрасны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.
  • Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.
  • Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшими свидетельствами являются те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.

Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:

.

Когда вы нажимаете на каждую публикацию, вы получаете избранный отзыв, в котором есть изображение, имя, четкое обсуждение того, как ModCloth принесла им пользу, и комментарии других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!

Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.

Я использую более высокоуровневый подход к NeilPatel.com, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета в свои мини-тематические исследования:

Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за рамки в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.

5. Используйте коммерческое видео

Видео становится способом людей, потребляющих информацию. По данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.

Итак, если вы хотите продвигать людей вниз по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.

Рекламное видео не должно быть длинным и интересным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.

Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.

6. Удаление элементов навигации

Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их.

Таким же образом, все ваши элементы должны следовать логической схеме, чтобы посетители двигались к вашему CTA и, в конечном итоге, к достижению цели, которую вы для них поставили.

Вот как это сделать:

  • Начните с объяснения
  • Продолжайте пользоваться преимуществами
  • Включите свои отзывы

Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.

И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы будут разграничены разделы.

Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.

Это особенно важно для длинных целевых страниц.

Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят потерять внимание посетителей. Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.

Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.

Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.

Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это критический компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.

В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.

К счастью, это не обязательно.

Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:

Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.

Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:

И это прекрасно.

Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.

7. A / B Test Your Landing Page

После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.

Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?

Соберите информацию об эффективности вашей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы узнать, есть ли что-то для улучшения.

Затем сравните разные варианты дизайна целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.

Заключение

Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.

Так что не напутайте!

К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.

Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.

Последние сообщения Нила Пателя (посмотреть все)

12 инструментов, которые помогут вам создать высокоэффективную целевую страницу

Целевые страницы — ключевая часть любого онлайн-бизнеса. Вы не можете просто еженедельно публиковать сообщения в блоге и надеяться на открытие нового бизнеса.

Целевые страницы

— один из лучших вариантов, когда дело доходит до эффективного сбора адресов электронной почты, жизненно важных для электронного маркетинга.

Но целевые страницы можно и нужно использовать и для большинства торговых страниц. Они часто захватывают лидогенерацию из email-кампаний.

Поскольку они используются в нижней части воронки, даже небольшое изменение коэффициента конверсии может иметь огромное влияние на вашу прибыль с течением времени.

И хотя целевые страницы, как правило, имеют более высокий коэффициент конверсии, чем любой другой пост в блоге или общая страница, коэффициент конверсии на целевых страницах может сильно отличаться.

Согласно исследованию Hubspot, типичная целевая страница конвертируется на уровне от 5 до 15%, но некоторые высокооптимизированные целевые страницы конвертируются на 30% или выше.

Есть 3 основные причины, по которым маркетологи и владельцы сайтов не хотят использовать целевые страницы в соответствующих ситуациях:

  • Их создание занимает слишком много времени или слишком сложно создать
  • Им никогда не удавалось достичь невероятных показателей конверсии в прошлом.
  • Они не знают, как систематически улучшать свои целевые страницы

Все три проблемы могут быть решены с помощью любого количества инструментов для создания целевой страницы, таких как Thrive Content Builder, Optimize Press или Visual Editor.Лучшие инструменты для целевой страницы помогут вам быстро приступить к работе, чтобы вы могли перейти к следующему этапу — A / B-тестированию.

Я составил список из 12 инструментов, которые вы можете использовать, чтобы упростить создание лучших целевых страниц, а также оптимизировать их коэффициенты конверсии для увеличения продаж или подписчиков на ваш пост в блоге.

Создавайте лучшие целевые страницы (в том числе быстрее)


Тед-доклад Барри Шварца о принятии решений был просмотрен на YouTube 3,5 миллиона раз.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше ни меньше.

Вы можете резюмировать совет «Одно предложение» с заголовком классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «не заставляйте меня думать».

«Не заставляйте меня думать» — один из первых и наиболее популярных текстов по удобству использования в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть более одного предложения, читатели отвлекутся и с меньшей вероятностью совершат конверсию.

Люди не выберут — они просто уйдут.

Взгляд эксперта: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря одному ингредиенту: сингулярности.Это может звучать «мета», но на самом деле это просто знание того, чего вы хотите добиться на каждой целевой странице. Фактически, мы можем разбить это немного дальше на

.
  1. Единственное, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница выполнялась внутри компании (бизнес-цель),
  2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
  3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала (цель действия).

Эти три должны быть объединены — и они должны быть построены друг на друге с бизнес-целью в качестве основы.После этого мне нравится перемещать клиентов по содержанию целевой страницы, направляя их по пути из ада в рай, фокусируясь на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, волнение, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной гравитацией. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы сможете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, — решение — станет настоящим раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи ».

Whirlpool повысила CTR на 42%, переключившись на 1 предложение

Что происходит, когда вы переключаетесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это письмо от Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

Четыре разных призыва к действию в электронном письме Whirlpool отправляли людей в 4 разных места.

Кнопка с призывом к действию «Просмотреть подробности» направляет потребителей на целевую страницу загрузки скидки. Остальные три кнопки с призывом к действию размещены на целевых страницах, на которых подробно описаны особенности техники Ice Kitchen Collection.

Чтобы сфокусировать письмо на главной цели — привлечь людей на целевую страницу со скидками — Whirlpool обновил письмо, включив в него только один CTA.

CTR их электронной почты увеличился на 42%.

Окончательная версия письма с одним призывом к действию увеличила количество кликов на 42%

Взгляд эксперта: Невилл Медхора, владелец KopywritingKourse

«Я думаю, вам следует сначала« работать в обратном направлении »при создании целевой страницы. Это значит подумать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должно быть несколько очень заметных кнопок ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ вверху / внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как крутой дизайн. Просто помните, что продает ваше сообщение, а не модные шаблоны или дизайн! »

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше Единое предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как их жизнь изменится к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

«Одно обещание» помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

  • Показываем, какую пользу им принесет ваше предложение
  • Показываем, как ваше предложение снимает горящую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это есть» и «что вы получите».

BusinesSuites — поставщик офисных помещений из Остина, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайтов была их самым большим драйвером продаж, коэффициент конверсии их целевых страниц был низким.

Где стоимость? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это муторно! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinesSuites обновили целевую страницу, сделав упор на их ценностное предложение.

Вот это уже больше похоже. Обещание — «офис, в который я могу сразу переехать». На все мои вопросы даны ответы! (Источник)

После того, как язык изменился с «что это есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! BusinessSuites также продемонстрировал снижение цены за действие (CPA) на 45%.

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, в который можно сразу же переехать.

BusinesSuites получил на клиентов больше за денег меньше , сосредоточив внимание на том, что получает клиент , а не на том, что компания делает .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем больше у вас шансов получить конверсию.

RXBAR ворвался на рынок протеиновых батончиков, включив в упаковку своих продуктов невероятное обещание — список ингредиентов.

  • 3 яичных белка
  • 6 миндальных орехов
  • 4 кешью
  • 2 даты
  • Нет B.S.


Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всех нездоровых веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков наполнены сахаром или содержат длинный список трудно произносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может убедить людей принять их предложение (т.е. «Купите протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть собственная целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин для этого — ваше One Promise должно быть одинаковым в ваших объявлениях и целевой странице, на которую они указывают.

Взгляд эксперта: Брайан Мэсси, основатель Conversion Sciences

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

  1. Выполните обещание, данное в объявлении, электронном письме, сообщении в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещание, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
  2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не разработано, делает посетителя более комфортным и уверенным, вероятно, не к месту на странице.

Следуйте этим правилам, и вы будете принимать более обоснованные решения о своих целевых страницах ».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит грандиозной идеи, она пройдет как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают целостную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит: «О чем эта целевая страница», ответ будет вашей единой большой идеей.

Чтобы увидеть необычный пример того, что нужно для создания одного связного сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.


Основная идея этого видео: история, связанная словами «а потом», скучна. Сцены в великом рассказе связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не обязательно должна начинаться со слов «когда-то давно». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как у хороших историй есть всеобъемлющие темы.

На плохой целевой странице много символов «а потом.«На плохих целевых страницах обычно перечисляются функции, но непонятно, почему читатель должен заботиться об этих функциях.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

  • 4 двери
  • Руль
  • Синхронизация Bluetooth
  • Передние и боковые подушки безопасности
  • Парковка автомат
  • Подогреватели сидений
  • Система камеры 360 градусов
  • Тормоза по последнему слову техники
  • Зеркала с автоматическим затемнением
  • Точка доступа Wi-Fi
  • Мультизональная система климат-контроля

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (всем известно, что у автомобилей есть рули).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему, а не перечисляет все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете отключенные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей нет бесконечной памяти. Фактически, как обнаружил в 1950-х годах психолог Джордж Миллер, люди могут одновременно удерживать в памяти только 5–9 элементов.

Если они не используют разбиение на части.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые организуют небольшие группы информации в сегменты (или «блоки»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования дробления изучали шахматистов. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что фрагменты не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него 4 двери, рулевое колесо, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое для вашей целевой страницы. Это гарантирует, что люди разбивают на части всю важную информацию, что упрощает понимание (и делает ваше предложение более привлекательным).

В книге « Insanely Simple » Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности одной большой идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая шарик бумаги через стол. Стив поймал его, без проблем, и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

«А теперь поймите это», — сказал он, бросая все пять бумажных шаров в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и пол.

«Плохая реклама».

… Стив точно не сломался и не пообещал больше никогда нас не допрашивать.Однако он понимал суть дела. Демонстрация Ли осветила тон разговора и изменила ситуацию для нас. Когда мы вышли из комнаты, , мы получили добро на гораздо более простую рекламу , чем та, которая была у Стива вначале ».

Оценка эксперта: Дев Басу, главный специалист по работе с клиентами Powered by Search

«Ваша целевая страница должна быть ориентирована на решение одной проблемы, дав одно обещание одному человеку.Целевые страницы с наибольшей конверсией вызывают резонанс у посетителей, увеличивая стимулы действовать сейчас (призыв к действию), уменьшая при этом трение. Следовательно, целевая страница должна быть принципиально ясной * и * привлекательной ».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим письмом. А затем напишите непосредственно этому человеку (используя вас, а не людей или они). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это важно для него или нее?), Возможно, рассказав сценарий или рассказав историю.Включите своего читателя (или кого-то вроде него или нее) в свою историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал и коснулся проблемы ». — Энн Хэндли в Everybody Writes

Энн продолжает:

«Кто-то, кто попадает на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, у нее есть интерес. Так что обращайтесь напрямую к посетителям целевой страницы (многим из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону ».

Ваш читатель ждет вашего ответа.Как только они попадают на вашу страницу, они готовы, чтобы их убедили.

Теперь ваша задача — удержать их внимание. Привлечь их внимание можно по:

  • Непосредственное решение их болевых точек
  • Точные слова, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них с по одни и те же болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследование поведения потребителей показывает, что внимание и понимание меняются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «чувственным участием» — людям нужно почувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге Pre-Suasion исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная значимость является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди решают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации .Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активизируя личную релевантность. (Источник)

Как вы можете писать для One Reader? Как вы можете активировать личную значимость, которая заставляет их обращать внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action 2017 копирайтер Джоэл Клеттке показал толпе, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение адресовано им и только им.

Вы можете отличить?

  • «Простые продажи» vs. «Вы ненавидите догадки и суету, поэтому мы сделали продажи меньше работы»
  • «Доступное программное обеспечение для учета рабочего времени» против . «Единственный инструмент учета рабочего времени, который окупается»
  • «Преодолейте ограничения встроенной отчетности» и . «Получайте отчеты, которые ваша CRM не может предоставить — без головной боли»

Voice of customer copy использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорят об «ограничениях собственных отчетов» — им нужны отчеты, которые они не могут получить из своей CRM.

Когда он поместил эту копию на страницу, конечно, люди купили! Он обещал решить их точную, личную задачу!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в тексте, в этих трех руководствах:

Мнение эксперта: Джоэл Клеттке, конверсионный копирайтинг и основатель Case Study Buddy

«Прежде чем написать одно слово для любой целевой страницы, я начну с пяти основных принципов:

1.Какие болевые точки у аудитории?
Другими словами, что толкает их на страницу? Что мотивирует: разочарования, проблемы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда лидер предвидит новое светлое будущее или лучший результат, как он выглядит? Как они это описывают?

И, что более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это даст им возможность? Избавление от поверхностного, чтобы добраться до основного желания, поможет вам удовлетворить это желание.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному лиду предпринять действия? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы убедиться, что им удобно двигаться вперед?

4. Что они отдают приоритет?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятно иметь. Что из вышеперечисленного НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, который, я уверен, увидит КАЖДЫЙ потенциальный клиент?

И, наконец,

5.Каков уровень осведомленности лидов?
Насколько они приходят к знанию? Насколько они убеждены или невежественны? Это определит, как я структурирую страницу, выдвигаю свои аргументы и общаюсь со своей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы восполнить пробел. Обычно это означает больше копий ».

Как написать целевую страницу (что разместить на целевой странице с высокой конверсией)

«Правило одного» охватывает самые важные основы целевой страницы.Если вы понимаете свое «Единое предложение», «Одно обещание», «Одна большая идея» и «Один читатель», вы будете знать, какое сообщение вам нужно разместить на целевой странице.

Но как отправить это сообщение? Как вы создаете целевую страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует эти элементы:

  1. Заголовок
  2. Особенности и преимущества
  3. Социальное обеспечение
  4. Изображения
  5. Цвета
  6. Призыв к действию

Персонализация также играет роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Взгляд эксперта: Энди Крестодина, директор по маркетингу и соучредитель Orbit Media

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Электронное письмо? Откуда бы они ни пришли, на что бы они ни нажимали, это была ссылка со словами. Небольшой фрагмент текста в этой ссылке важен, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которое их привлекало. Если оптимизация целевой страницы была песней в стиле кантри, ее можно было бы назвать «Танцуй с тем, что тебя зашло».”

Если эта языковая цепочка разорвана, ожидайте высокий показатель отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией описывает предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос:

.

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

  • Соответствие сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламной кампании или кампании по электронной почте, которая привела One Reader на вашу страницу.
  • Захватите читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то продолжить чтение

По сути, хорошие заголовки выполняют одну задачу: заставляют их продолжать читать.

Если вы настроены амбициозно, вы также можете использовать заголовок для:

  • Представьте свою единую большую идею
  • Обещают особую выгоду

Но заголовок не обязательно должен включать ценностное предложение, чтобы быть успешным — часто достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна».

Копирайтер Джоанна Виби придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимостей — взяв его из рецензии на книгу Amazon о зависимости.

Этот заголовок вызвал на 400% увеличение количества нажатий кнопок для Beachway. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — это использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Карнеги-Меллона Джордж Лёвенстен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

  1. Задать вопрос
  2. Начать рассказ, но не заканчивать
  3. Будьте неожиданны
  4. Предположим, у вас есть информация, которой ее нет
  5. Подразумевается, что раньше у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтинга всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом в классической формуле копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

  • AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
  • PAS (Проблема, волнение, решение)

Вы можете узнать больше о том, как использовать эти формулы копирайтинга в этом руководстве, но вот пример, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы Problem-Agitation-Solution (для гипотетической компании по производству матрасов).

Привлечение людей с помощью болевой точки + язык клиента + вопрос ( Метод 1 любопытства), а затем продолжение с помощью Agitation and Solution. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, соответствующий болевой точке и обещающий выгоду, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлекайте внимание, выделяя важное преимущество для клиентов и представляя его в ясной, смелой и эффектной форме.Избегайте заголовков и концепций, которые выглядят мило, умно и возбуждающе, но не имеют отношения к делу. Они могут вызвать шумиху, но они не продаются ». — Роберт Блай, пишет в The Copywriter’s Handbook

.

2. Особенности и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице только 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия объясняет им, почему они должны остаться и преобразовать.

10 секунд на продажу выгоды — ничто — извлеките максимум из своей копии.(Источник)

Следует ли вам сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Традиционная маркетинговая мудрость заключается в том, что сосредоточение внимания на продаже преимуществ более эффективно, чем продажа функций. Фактически, в этом посте уже было несколько примеров «особенности против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и обогреватель сидений»).

В зависимости от того, продаете ли вы на основе характеристик или преимуществ, учитываются два фактора:

  • Уровень осознания Единого читателя
  • Гедонистический или утилитарный ваш продукт

Концепция стадий осознания была создана легендарным копирайтером Юджином Шварцем (в его книге Breakthrough Advertising ).Современные конвертирующие копирайтеры используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

  1. Не знаю . Люди, которые не знают, что у них есть проблема.
  2. Боль Знаю . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
  3. Решение Известно . Люди, которые знают, что у их проблемы есть решения, но не знают о вашем решении.
  4. Продукт Известно . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало о нем знают.
  5. Самый высокий Знающий . Людей, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительным вы должны сделать. (Источник)

Наиболее осведомленные люди много знают о вашем продукте — они уже понимают преимущества и с большей вероятностью примут решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, знающий о боли, даже не знает, что существуют проблемы — вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна»), а затем перейти к пособиям, а затем Особенности.

Взгляд эксперта: Талия Вольф, основатель и главный оптимизатор GetUplift


«Одна из важнейших вещей, которую вы должны сделать перед созданием целевой страницы, — это определить, на какой стадии осведомленности ваш потенциальный клиент.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каков будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает о решении проблемы, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как она влияет на его жизнь, и, самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое подойдет ему, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент знает продукт, это означает, что она знает меня, она понимает проблему, с которой сталкивается, она сравнивает решения, поэтому все, что мне не хватает, — это ценностное предложение (почему наше решение является ответом), цены, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор изображений, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, если вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент на этой шкале ».

Помимо этапов осознания, тип продукта, который вы продаете, также может влиять на копирайтинг вашей целевой страницы.

Является ли ваше одно предложение гедонистическим или утилитарным ? Люди покупают у вас, потому что вы доставляете им удовольствие, или потому, что вы предлагаете что-то практичное, что им нужно?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как гедонистический или утилитарный .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных требований.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить: «Побалуйте себя». Такой тип взаимодействия с потребителем вызывает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

  • Утилитарное восприятие связано с рациональными, практическими потребностями, ответами на вопросы и преодолением возражений
  • Гедоническое восприятие — это эмоциональная связь — представление себя в приятном контексте

Продукт, который один человек воспринимает как утилитарный, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть как спортивные автомобили, так и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Исследовательский вопрос: тратят ли люди больше на блендер после прочтения текста, посвященного удовольствию или практичности? (Источник)

Это были две копии варианта A / B, протестированные в исследовании.

Роскошь для одних не роскошь для других.Что важнее — быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что с лезвиями можно приготовить смузи?

В этом исследовании участники воспринимали ценность блендера значительно лучше, когда оно сопровождалось гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете утилитарные товары, возможно, имеет смысл выделить важные особенности (в зависимости, опять же, от этапов осознания).

3. Социальное доказательство

Социальные сети proof — один из самых эффективных элементов, которые вы можете включить на целевую страницу с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает:

  • Отзывы
  • Примеры из практики
  • Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Тематическое исследование VWO показало, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании-разработчика программного обеспечения для управления недвижимостью.

Имеет значение тип используемого вами социального доказательства. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменил свою копию социального доказательства, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждом новом отзыве даже указывается количество единиц товара покупателем, что еще раз подтверждает конкретное преимущество продукта.

Используя копию отзыва для достижения определенного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленное представление социальных доказательств на этой странице увеличило их конверсию на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то другому, а это значит, что ваша копия должна по возможности включать конкретную информацию.Отличное социальное доказательство:

  • Данные : цифры доказывают, что люди получают реальные результаты
  • Боль баллов : выделение проблем, которые вы уже решили, показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблемы

4. Визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — мощный способ донести ваше сообщение.

Visuals может быть:

  1. Пояснительные скриншоты
  2. Демо-видео
  3. Видео с отзывами клиентов
  4. Инфографика
  5. Изображения продукта
  6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный элемент целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуализация может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от использования их услуг: человек, ожидающий, чтобы вас подвезли.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A / B-тестирования и командами по развитию, поэтому, вероятно, эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт, который мог бы испытать посетитель целевой страницы: он подошел к Uber, который они вызвали для поездки.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «использует Uber».

5. Цвета

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% мгновенных суждений людей могут быть основаны только на цвете. Цвет, как большая копия, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны соответствовать цветам вашего бренда. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит кому-то глаза. Но что важнее всего, так это то, что цвет вашего призыва к действию выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко обсудить красные и зеленые кнопки. Но разве это реальный вывод из этого A / B-теста?

Красный здесь действительно выделяется, но увеличились ли конверсии из-за того, что кнопка красная, или потому, что это был более заметный контраст рядом с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A / B проверил эффективность красной кнопки CTA по сравнению сзеленый и увидел, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет. В этом случае, вероятно, важнее цветовой контраст.

При контроле A / B-теста логотип компании такой же зеленый, как и кнопка CTA — красная кнопка CTA в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вольф из GetUplift.

6.CTA

Взгляд эксперта: Тиффани даСильва, консультант по развитию и основатель Flowjo.co

«Одна из ошибок, которую я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не понимает, что они хотят от своих потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы люди заказывали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и нам нужен товар, выбор занимает секунды, которых иногда у нас нет, и это напряжение может быть огромным.Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите тот призыв к действию, который отвечает их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, протестируйте! Только не заставляйте посетителей задумываться «.

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный CTA для целевой страницы может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве чесать затылки (и уходить с вашей страницы).

Это причина, по которой ваша целевая страница существует, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента CTA отличной целевой страницы:

  1. Визуальный видимость . Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе его никто не найдет!
  2. Прозрачный CTA копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут кнопку.
  3. Низкое трение .Сделайте так, чтобы было легко принять ваше предложение. Если это похоже на работу, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный призыв к действию с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение. (Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и копию кнопки CTA, избегайте слов, вызывающих сильное трение (список любезно предоставлен Джоанной Вибе), например:

  • Купить
  • Зарегистрироваться
  • Отправить
  • Дайте
  • Инвест
  • Пожертвовать / Спонсор / Поддержка
  • Завершено

Также будьте осторожны со словами среднего трения.Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

  • Присоединиться
  • Поделиться
  • Переключатель
  • Найти
  • Старт
  • Посетите
  • Учиться

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог вам заплатить как можно проще. Это означает наличие заметной и четкой кнопки CTA, которая кажется простой в использовании.

Вывод: написание целевой страницы с высокой конверсией

Взгляд эксперта: Сара Сал, эксперт по рекламе в Facebook, Сара-Сал.ком

«Событие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 доллара на каждый потраченный доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара на каждый потраченный доллар.

Целевая страница не изменялась. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции. Текст объявления — это не только продажа клика ».

Ваши целевые страницы будут привлекать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

  • Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, , чтобы каждый человек получал именно то сообщение, которое им нравится
  • Следуйте Правилу одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать
  • Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы ее было как можно проще покупать.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A / B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вам вывести ваши результаты на новый уровень.

Взгляд эксперта: Карл Шмидт, соучредитель и технический директор Unbounce

«Два самых больших препятствия, о которых я слышал, — это отсутствие движения и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от расширения масштабов вашего интернет-маркетинга, никогда не рано начинать обучать свою организацию внедрению тестового мышления, потому что, если у вас сейчас недостаточно трафика, у вас скоро будет достаточно трафика.

Вы должны планировать успех. Если вы слишком долго будете ждать, чтобы ввести образ мышления тестирования, вам будет намного труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-нибудь, что легко выполнить. Заголовки или основной текст являются хорошими примерами и, возможно, рассмотрите возможность тестирования чего-то, что заставляет вас чувствовать себя немного неудобно.

Просто помните, что тестирование — это обучение, и чем шире диапазон вещей, которые вы попробуете, тем больше вы и ваша организация узнаете.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба этих барьера и повысить коэффициент конверсии!) »

A / B-тестирование — это главное оружие зарубежных маркетологов. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Прежде чем запускать A / B-тест, конечно, необходимо иметь представление о том, как измерить целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы:

  • Коэффициент конверсии
  • Средняя сумма заказа
  • Общий доход
  • Просмотры страниц
  • Глубина прокрутки
  • Достигнутые цели
  • Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A / B-тестированию и измерению целевой страницы, эксперт по маркетингу Дана ДиТомазо:

Взгляд эксперта: Дана ДиТомазо, президент и партнер Kick Point

«Сначала определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, они заполняют форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. Д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерение для этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и упростит создание новых целевых страниц в будущем! »

Как создать лендинг в ближайшие 10 минут

Вперед

Создание целевых страниц — это цифровой эквивалент «открытого» входа в систему.

В момент запуска вы открываете дверь для людей, которые могут войти и осмотреться. Эти автономные страницы важны для авторов, так как именно на них вы получаете новых подписчиков по электронной почте.

Однако то, что они важны, не означает, что на их создание уйдет много времени. Фактически, мы полностью уверены, что вы можете создать целевую страницу менее чем за десять минут. Серьезно.

Мы расскажем, как создать целевую страницу и что она должна включать.Это будет легко, мизинец.

Рекомендации по созданию целевой страницы

Если вы хотите побыстрее пустить в ход новую идею, то вам подойдут целевые страницы. Вы можете создать их еще до того, как у вас появится веб-сайт, или создать новые, чтобы отслеживать посещаемость одного вебинара или общаться с определенным сегментом клиентов.

Хотя мы собираемся научить вас, как быстро создать бесплатную целевую страницу , , мы также хотим, чтобы у вас были инструменты для этого хорошо . Вот несколько распространенных рекомендаций по использованию целевой страницы, о которых следует помнить.

Сосредоточьтесь на главной цели

Целевые страницы предназначены для одного действия, а не для истории вашей жизни. Цель вашей целевой страницы должна быть сразу понятна посетителям. Преобразование большего количества лидов будет проще, если вы представите один вариант вместо нескольких.

Выбирая центральный призыв к действию, вы должны подумать о копии и размещении кнопки CTA.

Кнопка с призывом к действию «над сгибом» означает, что посетитель увидит ее сразу, без необходимости прокрутки.Изображение предоставлено Ditch the Carbs.

Мы рекомендуем держать кнопку с призывом к действию выше на странице, чтобы она находилась спереди и по центру, но вы также можете проверить, как она влияет на конверсии, разместив ее посередине или внизу страницы.

Следуйте своим визуальным принципам бренда

При создании целевой страницы вы должны убедиться, что выбранный вами дизайн соответствует остальным маркетинговым материалам или платформам вашего бренда. Использование тех же цветов на целевой странице, что и в социальных сетях и на веб-сайте, сделает вас более организованным и профессиональным.

Если у вас еще нет визуального бренда, у вас есть несколько вариантов. Один из них — создать свои собственные руководящие принципы визуального брендинга, используя инструмент цветовой палитры, такой как Coolors, и приложение для сочетания шрифтов, такое как Fontjoy. Вы также можете выбрать работу с внештатным дизайнером визуального брендинга, если у вас есть бюджет, или купить готовый логотип, пока не будете готовы инвестировать в что-то нестандартное.

Ваша целевая страница, веб-сайт и профили в социальных сетях должны использовать одинаковую цветовую палитру и шрифты. Целевая страница и веб-сайт вебинара через Dreamist Studio.

А теперь поговорим о графике и изображениях. Визуальные элементы, такие как графика, иллюстрации и фотографии, действительно помогают заявить о себе на целевой странице. Вы можете найти бесплатные стоковые фотографии на сайте Death to Stock или выбрать из более миллиона изображений Unsplash на целевой странице ConvertKit и в конструкторах электронной почты. Чтобы создать свою собственную графику и отредактировать собственные фотографии, вы можете использовать бесплатный инструмент, например Canva.

Проверьте копию заголовка

Не каждый, кто заходит на вашу целевую страницу, будет читать ваш основной текст, но почти каждый прочитает ваш заголовок, прежде чем решить, хотят ли они зарегистрироваться.

У вас больше места для создания динамического заголовка на целевой странице, чем для формы подписки по электронной почте, но это должно быть одно, легко читаемое, короткое предложение.

Простая формула четкого заголовка описывает, чего люди добьются, и метод их достижения. Изображение предоставлено Рене Раваццани.

Вы можете использовать заголовок, чтобы задать аудитории вопрос, привлечь ее внимание болевой точкой или просто с большой ясностью заявить о предложении. Хотя быть умным — это здорово, гораздо важнее четко сформулировать заголовок.Если вы не уверены, убедителен ли ваш заголовок, попросите несколько человек из вашей целевой аудитории просмотреть его.

Используйте социальное доказательство

Покупка книги в Интернете у незнакомца требует доверия. Если кто-то с вами не знаком, отзывы таких же людей добавляют вам доверия. Это потому, что девять из десяти человек больше доверяют тому, что говорят о бизнесе другие люди, чем тому, что компания говорит о себе. Таким образом, добавление социальных доказательств, таких как отзывы, может увеличить конверсию на вашей целевой странице.

Если у вас есть отношения с подписчиками или клиентами, вы можете лично попросить их дать вам отзыв. Еще один способ собрать отзывы — включить в процесс адаптации электронное письмо с обратной связью.

Социальное доказательство полезно в заголовке, основной части текста или как отдельная цитата. Изображение через хитенизм.

Получив отзыв, вы можете разместить его на целевой странице рядом с кнопкой CTA, чтобы улучшить обмен сообщениями. Добавление миниатюры фотографии и имени к характеристике также может помочь вам повысить конверсию.

Постарайтесь, чтобы ваши отзывы состояли максимум из двух-трех коротких предложений. Вы также можете выделить важную информацию в отзыве жирным шрифтом или курсивом, чтобы она выделялась среди людей, которые просто просматривают вашу целевую страницу.

Целевые страницы

ConvertKit были разработаны профессионалами мирового класса, чтобы их можно было полностью настроить и быстро получать данные для повышения показателей конверсии и развития вашего бизнеса.

Создайте бесплатную учетную запись ConvertKit

Как быстро и легко создать целевую страницу

Это момент, которого вы ждали — пора увидеть, как ваша целевая страница оживает прямо у вас на глазах.Есть варианты того, какой инструмент вы используете для создания целевой страницы, но сегодня мы рассмотрим ConvertKit. На твоей отметке. Получить набор. Строить!

Шаг №1: Выберите цель

Помните, как мы говорили о целевых страницах, преследующих одну главную цель? Прежде чем вы перейдете к действительно интересной части разработки и настройки целевой страницы, вам понадобится план игры. Решите, какова цель вашей целевой страницы и какие типы информации вы хотите включить. Хотя это кажется простым шагом, он упростит выбор шаблона.

Примеры целей целевой страницы:

Пройти учебник по целевой странице с сюжетной линией веселее, поэтому в сегодняшнем примере мы поможем профессиональному фотографу домашних животных по имени Аманда. Она создала серию бесплатных видеороликов, чтобы пополнить список адресов электронной почты и в конечном итоге продать владельцам домашних животных курсы фотографии животных. Однако, прежде чем она сможет сделать что-либо из этого, ей понадобится целевая страница.

Наша цель при создании целевой страницы — продемонстрировать прошлую работу и опыт Аманды, чтобы владельцам домашних животных было легко подписаться на бесплатные советы.

Шаг № 2: Выберите шаблон

Не дизайнер? Ты и я оба, приятель. К счастью, ConvertKit предлагает на выбор почти 50 шаблонов целевых страниц. Вы можете просмотреть их все перед созданием учетной записи или получить к ним доступ, щелкнув вкладку «Целевые страницы и формы» на главной странице ConvertKit.

У нашего воображаемого фотографа-питомца Аманда появилась новая учетная запись, поэтому мы начнем с ее панели управления.

Вы можете создать новую целевую страницу со своей домашней страницы ConvertKit. Изображение через ConvertKit.

На странице «Целевые страницы и формы» нажмите кнопку «Создать» и выберите целевую страницу. Затем вы можете фильтровать шаблоны по категориям, например электронные книги и информационные бюллетени, или прокручивать их все. Начиная с этих шаблонов, вы не забудете ни одну из важнейших частей целевой страницы. Не забудьте нажать «Предварительный просмотр», чтобы проверить, как страница выглядит как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

Найдя понравившийся шаблон, нажмите «Выбрать», чтобы начать редактирование.

Предварительный просмотр шаблонов целевых страниц позволяет увидеть их на всех устройствах перед выбором.Изображение через ConvertKit.

Наша подруга-фотограф-питомец выбрала шаблон Доусон, так как рядом с формой регистрации есть места, где можно продемонстрировать ее работы. Теперь мы можем перейти к следующему шагу!

Шаг № 3: Добавьте свою копию

Добавление всех описаний на целевую страницу может показаться сложной задачей, но использование формулы копирования целевой страницы упрощает написание. Вы можете создать черновик описания в отдельном документе, но как только вы будете готовы редактировать страницу, все, что вам нужно сделать, это нажать на текст, который нужно изменить.

Если вы когда-либо писали в текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs, у вас есть навыки редактирования копии целевой страницы с помощью ConvertKit. Изображение через ConvertKit.

После добавления всех сведений о продукте вы также можете добавить социальное доказательство или ленту новостей, чтобы дать больше информации о том, кто вы и чем вы делитесь. Чтобы добавить социальное доказательство, нажмите там, где вы хотите вставить цитату. Появится круг со знаком плюса, и вы можете щелкнуть по нему, чтобы увидеть типы добавляемого контента — например, раздел «цитата» идеально подходит для отзыва.

Кнопка со знаком плюс позволяет добавлять множество различных элементов, таких как изображения, цитаты, значки и многое другое. Изображение через ConvertKit.

Используя ту же кнопку со знаком плюса, вы можете выбрать «Новостную рассылку», чтобы потенциальные читатели могли заглянуть за занавес. Канал будет включать трансляции, которые вы пометили как «включенные в общедоступные каналы». Затем вы можете настроить, будет ли в каждом списке информационных бюллетеней отображаться изображение и время отправки, а также другие параметры брендинга.

Шаг № 4. Выберите изображение

Фотографии и видео оживляют вашу работу, поэтому ConvertKit дает вам несколько способов показать свои лучшие работы.Вы можете вставить отдельные изображения в шаблон, создать галерею изображений или добавить свою прямую ленту Instagram. Отдельные фотографии и галереи идеально подходят для снимков вас или продукта, поскольку они должны оставаться такими же. Ленты Instagram, с другой стороны, сохраняют актуальность таких мест, как подписка на рассылку новостей.

Перетаскивание изображений на панели настроек автоматически меняет их порядок на целевой странице. Изображение через ConvertKit.

Чтобы отредактировать изображение в шаблоне, просто щелкните изображение, которое вы хотите обновить, и загрузите новый файл на правой панели настроек.Вы также можете перетащить и изменить порядок фотографий. Чтобы добавить галерею изображений, нажмите кнопку со знаком плюса в том месте, где вы хотите разместить изображения, и выберите «Галерея».

Подключение вашей учетной записи Instagram означает, что ваш канал будет автоматически обновляться на вашей целевой странице.

Магическая кнопка со знаком плюса также приведет вас к возможности вставить ленту Instagram. Выбрав «Instagram Feed», вам нужно будет войти в свою учетную запись.

Шаг № 5: Совершенствуйте свой брендинг

Последний штрих в подготовке вашей целевой страницы к запуску — это убедиться, что цвета и шрифт соответствуют вашему бренду.Чтобы изменить цвет или шрифт текста, просто щелкните контент, который вы хотите отредактировать, и используйте панель настроек для внесения изменений. Добавление значков социальных сетей, например, в ваш канал YouTube или Twitter, позволяет людям лучше изучить ваш бренд, прежде чем принять решение.

Каждый цвет и шрифт на целевой странице ConvertKit можно настроить.

Шаг № 6. Запустите и проверьте свою целевую страницу

Когда ваша красивая и функциональная целевая страница будет готова, нажмите кнопку «Предварительный просмотр» на верхней панели, чтобы увидеть ее так, как это будут делать посетители.

Просмотрите готовую целевую страницу в последний раз перед публикацией, чтобы убедиться, что вас устраивает макет и дизайн.

После выхода из предварительного просмотра нажмите «Сохранить и опубликовать». На этом этапе вы сможете выбрать доменное имя для своей целевой страницы. Если вам нужно изменить данные о домене, URL-адресе или SEO, просто нажмите «Настройки» на верхней панели. Вы также можете настроить поощрение, которое подписчики получают после отправки формы целевой страницы в этом окне настроек.

Для 7-дневной серии видео Аманды она могла либо перенаправить подписчиков на страницу для просмотра видео, прикрепить ссылку на контент в поощрительном письме, либо пометить этих подписчиков, чтобы запустить автоматическую 7-дневную последовательность электронных писем.

У вас есть контроль над важными элементами взаимодействия с посетителями, такими как доменное имя, детали SEO и что происходит после регистрации.

После того, как вы опубликовали свою целевую страницу, самое время поделиться ею со своей аудиторией, чтобы привлечь трафик. Найти ссылку для продвижения вашей целевой страницы так же просто, как нажать «Поделиться» на верхней панели и скопировать ссылку. Также рекомендуется посетить целевую страницу и сначала зарегистрироваться, чтобы убедиться, что автоматизация работает правильно.

Сделайте вашу идею официальной в Интернете с помощью ConvertKit

Создание вашей первой целевой страницы может быть пугающим, но как только вы это сделаете, вас зацепит.Вы можете использовать целевые страницы, чтобы тестировать и развивать каждую новую идею, продукт или услугу, а это означает, что у вас есть неограниченный потенциал на кончиках пальцев.

Единственное, что стоит на пути между вами и тем счастливым танцем, который вы будете танцевать, когда увидите нового подписчика, — это небольшие усилия и фантастическая целевая страница.