Лэндингов: Сообщество владельцев интернет-магазинов | Что такое лэндинг?

Содержание

Создание лэндингов на бесплатном конструкторе

Про лэндинги и прочие конструкторы сайтов и почему стоит заказать landing page у нас, а не делать самому.

Вы наверно от кого-либо уже не раз слышали зачем вам заказывать дорогой сайт, можно сделать бесплатный лэндинг на каком ни будь много рекламируемом конструкторе, что там мышкой перетащил или сразу готовый пресет взял и вот тебе у тебя уже есть классный landing для твоего продукта /услуги.

Но в реальности, на практике, как обычно, все выглядит не настолько просто как в теории.

Во-первых, вам нужны:

Тексты для вашего лэндинг пейдж. И не просто тексты, а продающие тексты
Структура лэндинга, и не просто структура, а структура, подводящая человека к покупке и снимающая сомнения и тревогу относительно покупки именно у вас.
А чтоб написать тексты и составить структуру вам необходим маркетинговый анализ вашего продукта/услуги и вашего покупателя

И обычно вот тут простота создания лэндингов и заканчивается.

Представим, что структура, тексты и анализ у вас есть.

И вы радостно начинаете делать свой первый одностраничный сайт, и оказывается, что блоков не хватает или они не совсем той структуры что вам надо и причем чтоб это понять вам пришлось перебрать огромное количество существующих вариантов. Посмотреть, как они выглядят на вашем сайте и пробовать, пробовать, пробовать.

А потом выясняется, что помимо текста в них еще и картинки надо вставлять. Причём определённых пропорции и качества, а бы какие не подходят или выглядит, мягко сказать, не очень хорошо. Да и самих картинок в итоге у вас может не оказаться и вам придется их искать в интернете или покупать на специальных сайтах.

И вот вы потратили огромную уйму времени на все это, предположительно не меньше недели полноценных рабочих дней, только на лэндинг.

А дальше вам необходимо привязать домен, настроить почту, установить чат поддержки, счетчики посещаемости, установить цели на кнопках и настроить другие сервисы и службы, о которых, вы возможно, даже и не слышали никогда. А их в итоге надо еще знать как настраивать их в конкретно вашем случае.

Да и эти услуги уже платными являются у бесплатных сервисов)).

Далее необходимо, чтоб сайт проиндекировался в поисковых системах

И много еще чего другого.

И вот тут начинается понимание что в теории это 5 минут, а на практике от 30 часов.

Все описанное раннее, написано с учетом, что у вас все с первого раза получается, а если нет?

И вы решили обратится к службе технической поддержки? Так вот процесс общения со службой тех. Поддержки требует отдельного цикла статей. Здесь я вам скажу, что с ними надо общаться придется на их языке, в терминологии сайта, а не на вашем. Ваш язык они принципиально не смогут понять. И для этого вам надо знать терминологию и их язык, что не так-то просто как кажется. И помните цель тех поддержки, и то не всей, быстро отреагировать на запрос, а не решить вашу задачу. И чтоб они ее решили вам еще придется с ними побадаться, а это и время, и нервы, и сорванные сроки.

Наша студия знакома со всеми тонкостями создания лэндингов и сайтов. Наши специалисты знают какие сервисы нужны для работы лэндинга и как их правильно настроить.

Сделать лэндинг у нас дешевле, чем сделать его самому на бесплатном конструкторе. Как Вы уже поняли разработка лэндинга не такая уж и простая задача без должной сноровки и требуемых навыков.

Не теряйте время и оставьте заявку на разработку лэндинга уже прямо сейчас.

4 мифа о landing page / Хабр

Уже много сказано об эффективности такого инструмента интернет-маркетинга как landing page, (или целевая/посадочная страница). При этом, многие заказчики до сих пор верят в мифы об волшебных лэндингах.

Эти мифы, если их своевременно не развеивать, могут свести на нет всю пользу от целевых страниц и вызвать глубокое разочарование у заказчиков. Исполнитель от такого сотрудничества, также может остаться в финансовом и психологическом минусе.

В своей работе мы постоянно сталкиваемся с такими мифами. Лучше всего, в самом начале сотрудничества эти мифы проработать так, чтобы у клиентов было более реалистичное отношение к разработке целевых страниц.

При отработке возражений, уместно будет рассказать о нескольких удачных решениях, которые вы уже применяли, показать живые примеры эффективных лэндингов. На этих примерах кратко пройтись по основным элементам лэндинга, объяснить, как будет вестись работа над проектом. Если переубедить не получается, лучше с такими клиентами не работать.

Миф № 1 «Лэндинг – волшебное средство для повышения продаж»

Целевая страница – не волшебная таблетка, которая чудесным образом может решить все проблемы с продажами. В первую очередь, важна потребительская ценность продукции или услуги. Лэндинг — всего лишь красивая витрина для представления услуги или продукции потребителям.

Также надо понимать, что без этапов тестирования, анализа и последующих доработок сложно сделать эффективную целевую страницу. К тому же landing page — всего лишь один из инструментов интернет-маркетинга. Да, при правильной разработке и последующей рекламе, этот инструмент может показать высокие показатели конверсии, но делать ставку только на него не стоит.

Например, практически невозможно запустить целевую страницу без правильной разработки контекстной или банерной рекламы. Для продвижения некоторых услуг и продукции, больше подходят внутренние страницы сайта или, социальные сети и т. д. Использование нескольких инструментов в комплексе позволит получить дополнительный эффект от продвижения.

Миф №2 «Можно быстро и дешево сделать эффективный лэндинг на сервисах-генераторах целевых страниц»

Генераторы целевых страниц, на мой взгляд, неплохой инструмент, имеющий свои плюсы. Но этим инструментом надо еще уметь пользоваться. Нужно разбираться в интернет-маркетинге, знать основы копирайтинга, быть «на ты» с контекстной рекламой.

Генераторы могут служить одним из инструментов для специалистов по интернет-маркетингу, чтобы упростить и ускорить процесс разработки и тестирования большого количества целевых страниц.

Многие же хотят быстрых результатов с минимальными затратами. Что получается в итоге? Правильно, низкие показатели конверсии и разочарование.

Миф №3 «Достаточно один раз сделать лэндинг и потом постоянно радоваться высоким продажам»

Пожалуй, самое частое заблуждение. Некоторые клиенты хотят сэкономить и сделать только одну страницу, и при этом ожидают, что заявки и звонки сразу посыплются как из рога изобилия. К сожалению, так бывает редко.

Эффективный вариант целевой страницы чаще получается в результате нескольких тестирований как страниц, так и различных элементов (заголовка, призыва к действию, формы запроса и т. д. ). На практике, с запуском нового лэндинга работа только начинается. Накапливается и анализируется статистка посещений, запросов, заполнение форм обратной связи и т. д.

Поэтому важно, чтобы заказчик знал о возможных потенциальных затратах на анализ, доработку и тестирование целевых страниц.

Миф №4 «Достаточно пройти один тренинг, чтобы самостоятельно делать крутые лэндинги»

Агрессивная реклама подобных тренингов, к сожалению, сделала свое дело. Множество предпринимателей, особенно из малого бизнеса, прошли эти курсы, и стали считать себя экспертами в разработке landing page.

В результате, Интернет массово заполнился шаблонными лэндингами, которые делаются самостоятельно или заказываются у фрилансеров. Эти лэндинги наштампованы, словно под копирку. Часто, такие целевые страницы получаются непродуманными и небрежно выполненными с точки зрения маркетинга, дизайна и верстки. Это очень раздражает пользователей и снижает доверие к целевым страницам.
Как после этого удивляться низким показателям конверсии?

Выводы:

• Целевая страница – эффективный инструмент интернет-маркетинга, но только в умелых и опытных руках.

• Эффект новизны от landing page уже прошел. Быстрых и дешевых решений уже не будет.

• Эффективная целевая страница, как правило, получается в результате работы команды из нескольких хороших специалистов (менеджера проекта, копирайтера, проектировщика, дизайнера, верстальщика, аналитика)

• Целевая страница должна быть частью программы интернет-маркетинга

Почему я должен использовать целевые страницы?

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и поощряют исследование, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью , известный как призыв к действию (сокращенно CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще на веб. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).

Ключевая разница между домашней страницей и целевой страницей

(или почему целевые страницы так чертовски хороши в конверсии)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице всего одна ? Это довольно типично.

В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Имея меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает количество конверсий , так как меньше заманчивых интерактивных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать несколько пресс-релизов, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах сообщества и т. д.

Но они не обязательно совершат покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов . Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариаций, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть два архетипа целевых страниц (определяемых их целями):

Целевые страницы генерации лидов: Также называемые страницами «генерации лидов» или «захвата лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь.)

Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница заработала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда приведет посетитель ссылка. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.

Кампании по электронной почте

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах. Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательно продуманной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о SEO для целевых страниц читайте здесь.)

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.

Вопрос в том, почему бы и нет?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши в этом, заключается в том, что рекламные страницы или целевые страницы для конкретных продуктов сосредоточены на одной цели. Эта цель соответствует намерению посетителей, нажавших на объявление или электронную почту, попасть на вашу страницу.

Кроме того, ваш веб-сайт не предназначен для конвертации

Закройте глаза и представьте домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.

Что ты видишь?

Наверное многое. Это связано с тем, что домашняя страница обычно разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И, вероятно, он загружен ссылками и навигацией по другим областям, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и ленты социальных сетей. .

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства предприятий наличие всех этих ссылок, вероятно, является необходимым злом. Но они не улучшат ваш коэффициент конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : превратить посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, которые отличают целевые страницы от всего остального на вашем сайте: 9.0003 отношение внимания и сообщение соответствуют . Давайте исследовать.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, которая не соответствует вашей цели конверсии, является отвлечением, которое разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны сделать, чтобы совершить конверсию.

В то время как домашняя страница может иметь коэффициент 30:1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов, соперничающих за внимание посетителя — успешная целевая страница максимально приблизится к соотношению внимания 1:1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он увлечет посетителей от вашего призыва к действию и переключит невидимый переключатель в их мозгу с «купить» на «исследовать». По этой причине по возможности держите навигацию вне целевой страницы .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта. Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе снаружи, только чтобы понять, что дааааа, на самом деле вы не хотите там есть? (Это таракан!?)

Совпадение сообщений — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которая в первую очередь привела вашего посетителя на страницу . Люди всегда уходят из ресторанов, не успев сесть за стол, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покинут ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не укрепите их миссию , поэтому очень важно, чтобы путь покупателя плавно протекал от объявления к странице. Обеспечивая сильное соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший клик», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщения на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример неверного сообщения

Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Добро пожаловать в Jill’s Sporting Goods

Пример неверного сообщения

5 90 Скидка % на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: скидка 50% на Nike Air в обувном магазине Jill’s Shoe Store

PRO СОВЕТ. Некоторые компании даже не заморачиваются со всей этой «домашней страницей». Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как начать это делать.

Еще одна важная причина, по которой вам следует выбирать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, соответствующие приведенным выше правилам, используя имеющиеся у вас ресурсы разработки — при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, скорее всего, этим должны заниматься разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду. Часто вы рискуете получить то, что вам не нужно, в сроки, которые не работают.

Используя конструктор целевых страниц, такой как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для достижения максимального эффекта.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.

Но когда мне следует использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний. Фактически, маркетологи уже более десяти лет успешно используют их для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы идеальны:

Koalified HR хочет запустить кампанию с оплатой за клик в Google Ads, нацеленную на поиски, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
SKRT Design разработали рекламную акцию для подписчиков своей еженедельной рассылки по электронной почте.
Haircore регулярно рекламирует салонные наборы для молодых женщин, которые подписаны на парикмахеров в Instagram и Facebook.
Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для ретаргетинга людей, которые ранее посещали их сайт без конвертации.
Компания SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в дюжине подкастов о стиле жизни, предлагая скидки для слушателей.
HomeLove хочет узнать, насколько люди заинтересованы в новом расширяемом мультимедийном столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых целевых страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально использовать рекламный бюджет или их электронный маркетинг, доставляя правильное сообщение нужным потенциальным клиентам.

НАКОНЕЧНИК PRO. Создание объявлений и целевых страниц для всех возможных поисковых запросов Google может потребовать много вашего времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Ads и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать множество различных поисковых запросов.

Сегментированные рекламные предложения

Не все акции предназначены для всех людей. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то проще всего использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создавать страницы для людей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим тарифным планом высшего уровня. Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы они соответствовали.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу более одного SKU. Даже если у них есть только одно предложение продукта, на отдельных страницах может быть лучше представлено несколько контекстов. («Он режет! Он режет кубиками! Он платит ваши налоги!» Это не менее две целевые страницы.)

Несколько источников трафика

Если вы проводите кампанию по ряду каналов, создание целевых страниц с сообщениями, соответствующими источнику, является обязательным. Увлекательные визуальные эффекты, которые вы размещаете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.

У нас есть несколько секретов повышения конверсии

Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов для начала.

Целевые страницы превращают трафик в деньги

Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей совершить действие и стать клиентами или клиентами. Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.

Таким образом, вы узнаете о:

Что такое целевая страница
Различные типы целевых страниц
Рекомендации по созданию целевых страниц
Популярные конструкторы целевых страниц

Давайте углубимся.

Что такое лендинг и как он работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует для того, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.

Целевая страница может появиться в результате определенного действия, предпринятого посетителем (нажатие на объявление, загрузка официального документа и т. д.), и желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на вебинар или даже совершить покупку.

Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, вы можете просто иметь список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.

Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.

Различные типы целевых страниц

Обнаружить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует множество различных типов целевых страниц в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько наиболее распространенных целевых страниц.

Страница сжатия

Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это страница сжатия. Страница сжатия предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя. Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, официальный документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.

У Невилла Медхора есть отличный пример страницы сжатия, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимуществом является умение писать так, чтобы вы могли продавать больше:

Во многих случаях страница сжатия — это просто неожиданно возникнуть.

В OptinMonster есть всплывающее окно со страницей сжатия, которое предлагает обновление контента в обмен на адрес электронной почты.

Здесь ценность передачи вашего адреса электронной почты состоит в нескольких тактиках по сокращению потерянных продаж.

Страница захвата лидов

Страница захвата потенциальных клиентов похожа на страницу сжатия, но есть два основных отличия.

Страница захвата потенциальных клиентов:

Показывается посетителям, которые проявили большой интерес (например, они уже скачали электронную книгу), или
Предлагает что-то ценное (например, бесплатный бестселлер книга или инструмент)

Поэтому он запрашивает больше информации, чем просто адрес электронной почты, например размер компании, номер телефона, отрасль, должность и т. д.

Привлечение потенциальных клиентов для маркетингового плана и шаблона стратегии HubSpot предлагает различные призывы к действию (CTA) в соответствующих сообщениях блога, чтобы они знали, что читатель уже заинтересован в теме.

После того, как вы загрузите его, вы увидите, что он имеет высокую ценность — около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.

Тем не менее, обратите внимание, что это все еще довольно верхнее предложение воронки, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации. Как правило, чем меньше вы спрашиваете, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

Итак, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы уменьшить количество полей, которые потенциальные клиенты должны заполнять в вашей форме.

Статистика показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и хотя их число сократилось, большинство страниц захвата лидов по-прежнему слишком требовательны.

Вот еще один пример страницы захвата потенциальных клиентов из рекламы на Facebook:

Обратите внимание, что это предложение книги включает видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества. Тем не менее, от лида требуется только информация о доставке.

Страница-заставка

Страница-заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.

Вы можете распознавать страницы-заставки, поскольку вы не сможете перейти к какой-либо другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со страницей-заставкой. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.

Самое приятное в заставке Noom ниже то, что она ведет посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и повышает конверсию.

Полная целевая страница

Если у вас есть предложение, например, курс или услуга, вам, вероятно, лучше всего подойдет развернутая целевая страница. В частности, если вы продаете:

Высокий билет
Долгосрочные обязательства
Высокий риск
Сложный

Подумайте практически о любом фитнесе или тренерском курсе.

Большинство из них используют подробные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят узнать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.

Таким образом, вы обычно увидите раздел с маркированным списком, в котором указаны основные преимущества курса.

Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.

Предприятия сферы услуг также используют длинные целевые страницы. Вот отличный пример от адвоката по разводам:

Обратите внимание, что они включают отзывы, основные преимущества и несколько CTA.

Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сети. У каждого из них есть длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.

Страница с ошибкой 404

Если вы отправляете читателя на пустую страницу с ошибкой 404, велика вероятность, что он откажется. Поэтому важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.

У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей посещают его веб-сайт, чтобы улучшить трафик, вместо этого он предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом: отскок.

Страница отмены подписки/отмены

Страница отмены подписки или отмены является удивительно важной целевой страницей. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому стоит приложить последние усилия, чтобы удержать текущего клиента (или хотя бы понять, почему он недоволен).

В Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отписки. У них есть страница отказа от подписки, состоящая из четырех частей, где они спрашивают вас, почему вы решили уйти, затем показывают вам, что вы упустите, затем делают встречное предложение изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете, в последний раз. .

Страница благодарности

Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальные возможности для бизнеса. На самом деле, статистика показывает, что вероятность обращения существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность обращения нового потенциального клиента составляет всего от 5 до 30 процентов.

Итак, воспользуйтесь своей страницей благодарности и не забудьте предложить возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.

У HubSpot есть отличный пример этого. Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу благодарности, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:

Если у вас есть продукт электронной коммерции, Amazon, пожалуй, лучший пример страницы благодарности, так как они покажут вам другие соответствующие продукты.

Элементы 1, 4 и 5 являются элементами, наиболее важными для дополнительных продаж:

Источник

Лучшие практики создания целевых страниц

Когда вы знаете, какую целевую страницу вы собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле?

Хотя рекомендации могут немного различаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.

Предоставьте четкий призыв к действию (CTA)

Целью целевой страницы является побуждение читателя к определенному действию, поэтому неудивительно, что четкий призыв к действию необходим.

В идеале вы должны разместить CTA в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или более заметным, чем остальной текст.

Вот пример простого, но эффективного CTA:

Вот еще один отличный пример целевой страницы с сильным CTA (и копирайтингом!):

Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию, так что это отличный пример.

Покажите, как это работает

Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как это работает на самом деле. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.

Вот как Waze демонстрирует свой продукт:

Вот еще один пример от Oribi, который демонстрирует свое главное уникальное торговое предложение (УТП) — его проще использовать, чем Google Analytics:

Сведите к минимуму отвлекающие факторы

Еще одним ключом к созданию эффективной целевой страницы (в частности, для страниц сжатия и захвата лидов) является сведение к минимуму ненужных отвлекающих факторов.

Поэтому рассмотрите возможность удаления любых других навигационных ссылок. Если посетителям есть куда пойти на вашем веб-сайте, вполне вероятно, что они предпочтут щелкнуть в другом месте. Тем не менее, только около 16% целевых страниц в настоящее время не имеют навигационных ссылок, поэтому, безусловно, есть возможности для улучшения.

Домашняя страница ClickFunnels не содержит навигационных ссылок вверху. Фактически, единственные навигационные ссылки на всей странице находятся в нижнем колонтитуле.

Кроме того, ваш дизайн должен быть чистым и простым. Если ваш дизайн увлекает читателей в слишком разных направлениях, это будет удерживать их от нажатия на ваш призыв к действию.

При необходимости включите одно предложение или несколько пунктов, чтобы читатель знал, что он получит, предоставив свою информацию.

Опять же, веб-сайт Невилла Медхоры — прекрасный пример минимальных отвлекающих факторов:

Обеспечьте выгоду/избегайте боли

Еще один ключ копирайтинга при создании целевой страницы — помочь читателю увидеть, как его жизнь может быть лучше с вашим продуктом или услугой.

Например, программа коучинга Тони Роббинса отлично справляется с выделением ключевых преимуществ на этой длинной целевой странице:

Когда вы пишете о преимуществах и способах избежать боли, рассмотрите следующие вопросы:

Для B2B:

Как это повысит эффективность?
Как это принесет бизнесу больше денег?
Как это поможет победить в конкурентной борьбе?
Как это поможет вам достичь целей компании?

Для B2C:

Как это повлияет на ваши отношения?
Как это поможет вам в достижении личных целей?
Как это поможет вам стать здоровее?
Как это поможет вам стать богаче?
Как это сделает вас счастливее?

Сделайте его удобным для мобильных устройств

Еще одним важным моментом является обеспечение того, чтобы ваша целевая страница была удобна как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. Это не только поможет вам улучшить конверсию, но и поможет вашему SEO, поскольку Google использует подход индексации, ориентированный на мобильные устройства.

Например, эта страница удобна для мобильных устройств — версия для настольного компьютера подстраивается под любое устройство:

Поддерживайте согласованный обмен сообщениями/брендом

Наконец, убедитесь, что ваша целевая страница поддерживает согласованный обмен сообщениями и брендинг. Это включает в себя ваш тон голоса, цвета, предложение и многое другое.

Обратите внимание, как в приведенном ниже примере последовательно используются брендинг и сообщения от одного шага к другому:

Как в рекламе на Facebook, так и на целевой странице сообщения явно нацелены на агентства социальных сетей. Ценностная позиция столь же ясна; это упростит планирование постов в социальных сетях. Вишенкой на торте является то, что брендинг одинаков на протяжении всего путешествия.

Сделайте ваше предложение простым

Возможно, лучший способ сделать вашу целевую страницу успешной — сделать ваше предложение простым для регистрации.

Сделать ваше предложение простым и понятным означает, что вы глубоко понимаете болевые точки своей аудитории и предлагаете идеальное решение.

Например, если они подписались на ваш список адресов электронной почты на странице о создании ссылок, ваше предложение должно быть конкретно связано с этой болевой точкой, связанной с созданием ссылок, а не просто общим предложением, которое обучает SEO.

Чем конкретнее ваше предложение, тем выше вероятность его успеха.

Вы также должны сделать свое предложение безопасным, если оно требует кредитной карты или покупки. Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег.

A/B-тестирование целевых страниц

Поскольку ваши целевые страницы способствуют конверсии, важно провести их A/B-тестирование после того, как они будут запущены и запущены. Так как же узнать, что тестировать? И как вы на самом деле проверить его?

Давайте углубимся.

Сбор данных

Первым важным элементом является сбор реальных данных вашей текущей версии. Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги, ваша целевая страница уже должна быть достаточно сильной. Для сбора данных настройте аналитику и убедитесь, что вы отслеживаете конверсии.

Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, и настроить отслеживание целей, или вы можете использовать более продвинутый инструмент, такой как Oribi.

После того, как вы наладили отслеживание, рассмотрите возможность использования тепловой карты, такой как Hotjar или CrazyEgg. Тепловая карта покажет вам, где люди прокручивают страницу и что может помешать им совершить покупку.

В Hotjar вы также можете оставить отзыв с помощью поля для вопросов.

Вот пример того, как вы можете использовать его для опроса своей аудитории и лучшего понимания того, что мешает им совершить покупку:

Создать версию B

Собрав данные, задайте себе следующие вопросы:

На что люди смотрят, прежде чем уйти?
Каковы наиболее распространенные жалобы (из ящика для опроса)?
Есть ли ключевые моменты, которые люди не прокручивают?
Что можно опустить?
Соответствуют ли каналы, по которым приходят люди, вашему предложению?

Теперь, когда у вас есть некоторые данные, попробуйте изменить только одну вещь. Затем обязательно дайте новой версии некоторое время для сбора данных.

Как только вы выберете победителя этого теста, повторите процесс!

Начните работу с целевой страницей

Теперь, когда у вас есть обзор всего, что вам нужно знать о целевых страницах, приступайте к созданию одной из них сегодня.

Целевые страницы — отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, а также повысить качество обслуживания клиентов с помощью более целевого контента.

Несмотря на то, что целевые страницы требуют определенного обучения, лучший способ научиться — просто запустить и запустить тесты.

Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте создать заставку с одним призывом к действию.

Вы можете добавить это в начало своего веб-сайта, и, когда вы освоитесь с программным обеспечением, вы сможете создавать более продвинутые воронки для привлечения потенциальных клиентов, продаж вверх и вниз и дальнейшего развития ваших отношений с клиентами.

Статьи на целевой странице на Copyblogger

Руководство для начинающих по созданию копий целевой страницы, которые прилипают0223
(не очень секретный) секрет превращения трафика вашего веб-сайта в платежеспособных клиентов
5 этапов написания убедительного текста целевой страницы Инфографика]
Секрет продающих целевых страниц? Поймите свою уникальную звезду

Получите нашу бесплатную электронную книгу

Целевые страницы: как превратить трафик в деньги , введя свой адрес электронной почты ниже.