Офферы что это: Оффер — что это такое и как создать эффективный оффер

✅ Что такое Оффер: Определение, Примеры, Видео — Определение

Оффер — это ценное коммерческое предложение.

Цель оффера — лидогенерация. Это то, что получает посетитель сайта в обмен на заполнение формы. Естественно, вы можете предложить все, что угодно, но далеко не все эти так называемые офферы помогут конвертировать посетителей в лиды. Эффективный оффер должен приносить пользу потенциальному клиенту и выгоду для бизнеса.

В этом видео от Бизнес Молодость рассказывают, что такое оффер и как его тестировать, делятся советами по созданию эффективного коммерческого предложения, объясняют, как работать с возражениями клиента.

Примеры офферов

1. Бесплатный пробный период
2. Электронная книга
3. Чеклист
4. Вебинар
5. Маркетинговое исследование
6. Консультация специалиста
7. Скидка

Выбор оффера зависит от типа бизнеса, но его характеристики являются универсальными для всех отраслей.

Характеристики оффера

• привлекательность
• польза
• уникальность

Чтобы оффер приносил пользу, он должен быть уникальным в своем роде. Подумайте над тем, какую особенную ценность вы можете предложить своим клиентам, которой нет у конкурентов. Сконцентрируйтесь не на самой сути оффера — чем он такой крутой, а на том, какую проблему клиента он поможет решить и чего добиться.

Как создать эффективный оффер

1. Создайте несколько ориентированных офферов
2. Размещайте офферы рядом с формой
3. Создавайте контент вокруг оффера
4. Пишите правильные призывы к действию
5. Согласуйте оффер с этапом воронки продаж
6. Продвигайте офферы в социальных сетях
7. Отслеживайте эффективность оффера

Создайте несколько ориентированных офферов

Поскольку в маркетинге постоянно говорят о важности сегментации и персонализации, одного уникального оффера недостаточно. Он не может быть таковым для всех сегментов вашей базы. Проанализируйте свою аудиторию, разбейте её на сегменты, и посмотрите, что общего у каждого из них. Сколько сегментов — столько и офферов.

Размещайте офферы рядом с формой

Оффер дают в обмен на выполнение целевого действия. Чтобы его выполнить, пользователь должен оставить свои контакты. Получается, это двухсторонний процесс: выполнение действия обусловлено выгодным предложением. Такую практику можно встретить на сайтах, которые предлагают бесплатный чек-лист или электронную книгу в обмен на подписку. Иначе, пользователи неохотно оставляют свой email адрес.

Соберите базу подписчиков!

Наш конструктор не требует знаний кода или каких-то технических навыков. Создавайте оригинальные формы или используйте готовые шаблоны бесплатно!

Создать форму подписки

Создавайте контент вокруг оффера

Такой контент поможет клиенту разобраться с тем, как и для чего использовать оффер, а вам — его продвигать. Например, вы запустили новый продукт или функционал. Здесь есть много вариантов для создания контента вокруг него: инструкция по его использованию, топ-5 вариантов эффективного применения, успешный кейс.

Пишите правильные призывы к действию

Призыв к действию помогает клиенту принять решение относительно вашего оффера. Он должен быть коротким, понятным и однозначным. Чтобы призыв сработал, сначала расскажите о выгоде, которую получит пользователь. Призыв в виде «Подписаться на email рассылку» не информирует о том, зачем это нужно лиду. А вот указать «Чтобы получать советы  от специалиста еженедельно» уже ближе к пользе.

Согласуйте оффер с этапом воронки продаж

Это способствует правильному взращиванию лидов. Потенциальный покупатель и лояльный клиент находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому релевантный оффер для них выглядит по-разному. Оффер должен отвечать потребностям пользователя. Это поможет сократить воронку и приблизить лида к покупке.

Продвигайте офферы в социальных сетях

Продвижения оффера должно выходить за рамки вашего сайта, чтобы увеличить охват. Проведите исследование и узнайте, какую соцсеть предпочитает аудитория. Размещайте на сайте ссылки на профили в соцсетях. В этом тоже должна быть польза. Например, разный контент. Не стоит его дублировать на всех площадках. 

Отслеживайте эффективность оффера

Это даст понять, насколько правильную стратегию вы выбрали, больше узнать о потребностях пользователей, корректировать офферы. Если вы увидите, что чек-лист аудитории интересен больше, чем электронная книга, можно не тратить ресурсы на её написание. Предпочтения в определенных темах так само помогут оптимизировать работу.

Эффективный оффер несет в себе ценность для клиента и решает его проблему. Следуйте этим главным советам, чтобы приносить только пользу.

Правильный оффер в email маркетинге будет работать на вас. Он позволит увеличить эффективность применяемой стратегии на каждом этапе воронки продаж: генерировать больше потенциальных покупателей, предлагать пользователям релевантные продукты, пополнять сегмент лояльных клиентов.

Этому способствуют главные инструменты email маркетинга, которые мы объединили в одном продукте Automation 360. С его помощью вы сможете делать релевантные офферы в нужное время. Начните прямо сейчас!

Обновлено: 09.09.2022

Оффер: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Что такое оффер в маркетинге и рекламе

Оффер — предложение приобрести товар или услугу. Компания использует оффер, чтобы показать целевой аудитории преимущество своего продукта, его уникальность, отличия от конкурентов. Цель — мотивировать оставить заявку или совершить покупку.

Оффер — ядро рекламных коммуникаций, вокруг которого строится объявление, лендинг, рекламный пост. Компании необходимо зацепить аудиторию, попасть в «боль» и показать, как её продукт поможет решить проблему ЦА. Если правильно подобрать информацию для каждого сегмента аудитории, получится продающий оффер. Он повысит конверсию и приведёт продажи.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Пример: компания поставляет канцелярские принадлежности в офисы. Для запуска рекламы маркетологи выбирают между двумя офферами:

1. «Организуем доставку ручек, карандашей, бумаги и других канцелярских принадлежностей в ваш офис под ключ»
2. «Доставка канцелярских принадлежностей: более 10 000 изделий, подъём и выгрузка за наш счёт, доставка в течение часа»

Первый вариант понятен, но плохо оформлен. Фраза «под ключ» неконкретна — не понятно, что именно возьмёт на себя поставщик в этом случае. Организацией доставки канцелярских принадлежностей занимаются сотни конкурентов. Такой оффер никак не выделяет компанию на их фоне.

Второй вариант лучше попадает в «боль» целевой аудитории, когда компании нужны тысячи канцелярских принадлежностей, нет возможности долго ждать и думать о подъёме товаров на 50 этаж офиса.

Лучшие офферы решают задачи маркетинга и бизнеса:

1. Увеличивают объём продаж — рассказывают аудитории о продуктах компании, мотивируют совершить покупку.
2. Привлекают трафик на сайт.
3. Повышают вовлечённость клиентов — выгодные офферы увеличивают лояльность постоянных клиентов.
4. Формируют имидж компании — не просто показывают продукт, но и доказывают его преимущества.
5. Помогают быстро реализовать продукт — сильные торговые офферы играют с ожиданиями людей. Сообщение о дефиците товара или большие скидки мотивируют совершать покупки. Это особенно важно для сезонных товаров, пик которых можно быстро пройти.

Разобрали в блоге 4 способа увеличить повторные продажи с помощью сегментации клиентов.

Формула продающего оффера

Чаще всего рекламный оффер состоит из четырёх составляющих. Но это может меняться в зависимости от продукта и целевой аудитории. Если не знаете, нужно ли вам что-то убрать или добавить, используйте классическую формулу:

Выгода + продукт + акция / скидка + CTA

Выгода — то, что цепляет внимание больше всего. Это польза, которую можно получить, если приобрести товар или услугу из рекламы. Выгоду помещают на самое заметное место — например, в заголовок. Она должна с первых секунд привлечь аудиторию и показать ценность продукта.

Продукт — рассказывайте и показывайте то, что обеспечит выгоду — ваш товар или услугу. Информацию о продукте можно сочетать с выгодой. Например, использовать формулу — предлагаем вам выгоду за счёт продукта: «предлагаем доступ к более чем 10 000 фильмов и сериалов за счёт подписки в онлайн-кинотеатре».

Акция или скидка — это второй бонус после выгоды, который цепляет внимание. Акции и скидки помогут убедить пользователя кликнуть по офферу и совершить целевое действие.

Призыв к действию (CTA) — возможно, самый важный элемент оффера. Без него пользователю может просто посмотреть объявление и ничего не сделать. Людей нужно аккуратно поддакивать к действию — например, повесить кнопку в объявлении, которая выделяется на фоне других элементов и содержит CTA. Например, «оставьте заявку», «купите со скидкой», «получите доставку через 30 минут».

Чем отличаются УТП и оффер

УТП или уникальное торговое предложение — это одна характеристика компании, бренда, продукта. Она позволяет отстроиться от конкурентов и сообщить основное преимущество, поэтому УТП используют в рекламе. Обычно его формируют однажды, а потом используют в нескольких рекламных кампаниях.

Оффер постоянно меняют в зависимости от сегмента аудитории, продукта, времени года, тенденций рынка. Правильный оффер помогает получить продажу здесь и сейчас, поэтому в нём рассказывают о выгоде для аудитории и используют CTA. В УТП, напротив, указывают только преимущество продукта или компании.

Покажем на примере:

1. УТП — «Доставка канцелярских принадлежностей в любое время».
2. Оффер — «Закажи канцелярские товары до конца лета со скидкой 25%».

Как составить оффер

1. Изучение аудитории

Создание любого оффера начинается с исследования ЦА и сегментации. Возможно, небольшие компании могут запустить рекламу на всю целевую аудиторию. Однако, если аудитории достаточно, стоит разделить пользователей на сегменты.

Цель — создать цепляющее предложение и попасть в «боль». А «боли» у сегментов могут быть разными. Например, делаем оффер для банковских карт. Молодёжи рассказываем о быстром создании счетов в валюте, которые можно использовать во время путешествий, а старшему поколению — про выпуск карт с системой МИР, чтобы они могли получать на них пенсии.

2. Изучение продукта

Соберите все преимущества продукта, изучите, чем он отличается от конкурентов, какие проблемы решает. Почитайте отзывы пользователей — подумайте, какие возражения и барьеры мешают им приобрести продукт.

3. Создание оффера

Рассмотрим подробнее, как сформировать предложение для трёх популярных источников трафика — для лендинга, для контекстной рекламы и для объявления в соцсетях.

Оффер для лендинга

На посадочной странице больше места, чем, например, в объявлении для контекстной рекламы. Однако это не значит, что можно добавить на сайт полотна текста и множество изображений. Большой, тяжёлый лендинг с кучей информации вряд ли будет конвертировать посетителей в клиентов. Люди не любят много читать и быстро устают. Не забывайте о принципах оффера — лаконичное предложение, без лишних данных и воды.

Оффер для лендинга может занять несколько экранов. Равномерно распределите информацию по странице. Примерная структура лендинга:

1. Первый экран — обложка посадочной, её самая важная часть. Именно здесь пользователь понимает суть оффера и принимает решение — пролистать лендинг вниз, кликнуть по кнопке и совершить покупку или закрыть сайт. Используйте цепляющий заголовок и красивую иллюстрацию, которая дополняет оффер или показывает продукт.
2. Подробности оффера — на последующих экранах расскажите, какую выгоду получит пользователь, если приобретёт товар или услугу.
3. Работа с возражениями — соберите блок с вопросами от пользователей по поводу компании, продукта, сферы. Напишите ответы на них — так пользователи смогут прочитать, как именно продукт работает и зачем он им нужен.
4. Отзывы — опубликуйте мнения реальных клиентов сами, чтобы пользователи не тратили время, проверяя вашу компанию и продукт на сайте с отзывами.
5. Кнопка с CTA — это обязательный элемент, который влияет на конверсию лендинга. Добавьте её на первом экране и в наиболее важных блоках — например, с вопросами и ответами.

Оффер в контекстной рекламе

Контекстное объявление всегда ограничено по размерам и требованиям. Часто офферы состоят из одного-двух предложений. Но и этого достаточно, чтобы сделать сильное продающее предложение, которое приведёт трафик и клиентов.

Объяснили простыми словами, что такое контекстная реклама.

Учитывая ограничения, нужно использовать короткие, понятные и точные фразы, которые показывают пользу, рассказывают про продукт и указывают на его преимущества. Главное — дать сегменту ЦА то, что он хочет получить, попасть в «боль». Например:

Объявление	Комментарий
Оформи ООО за 10 000 ₽. В цену включено всё! 15 лет на рынке, 10 офисов в Москве, без выезда в ИФНС — оформим все документы за 1 час	Объявление попадает в «боли» аудитории: слишком дорого, скрытые комиссии, опытные юристы, далеко ехать и долго ждать.

Используте быстрые ссылки в Яндекс.Директе и Google Ads — вместо данных о компании укажите преимущества продукта. Получится небольшая галерея с кликабельными буллетами.

Прописывайте стоимость и сроки доставки, если это применимо к вашему продукту. Расписать все преимущества не получится, а зацепить внимание ценой и доставкой — вполне.

Используйте CTA. Напишите, что конкретно должен сделать пользователь — оставить заявку, оформить, позвонить, получить подарок.

Офферы для рекламы в соцсетях

В соцсетях можно чуть подробнее рассказать про оффер — опубликовать несколько цепляющих иллюстраций, добавить видео, использовать эмоджи и подробные описания. Однако не стоит намеренно увеличивать объёмы контента. Пользователь за пару секунд определяется, интересно ли ему предложение. Поэтому короткий грамотно составленный оффер продукта в соцсетях может сразу зацепить внимание.

4 элемента оффера:

• заголовок;
• иллюстрация;
• описание;
• CTA.

Заголовок и картинка должны захватить внимание людей — расскажите, как продукт помогает решить проблему пользователя, какую выгоду получают клиенты, чем продукт лучше, интереснее, полезнее, чем у конкурентов.

В описании поделитесь подробностями. Показывайте на примерах, как работает продукт и как именно закрывает потребности аудитории. Объясняйте всё простым языком и используйте визуальное повествование — акцент на изображениях, а не на тексте.

Важно: нужно делать упор на то, что важно пользователю, что его интересует. Любая другая информация может оказаться бессмысленной. Например, нет смысла подробно рассказывать в оффере о бренде компании, если она продаёт новогодние ёлки — возможно, акцент стоит сделать на ассортименте и доставке.

Запомнить про оффер

1. Оффер — предложение приобрести продукт или услугу. Его используют в рекламных коммуникациях, чтобы привлечь аудиторию на сайт, увеличить конверсию в заявку или покупку, повысить лояльность аудитории.
2. Сильный оффер рассказывает о ценности, о пользе, о выгоде, которую получит пользователь, если купит продукт.
3. Перед тем, как создавать предложение, изучите аудиторию, проведите сегментацию, посмотрите, какие преимущества есть у продукта и как он может решить потребности разных клиентов.
4. В коммуникациях используйте короткие предложения, минимум информации. Пишите только о самом важном — что заинтересует и привлечёт внимание аудитории.

Что такое оффер, для чего нужен, как правильно составить: примеры

Оффер можно представить в виде выгоды, которую получит клиент, пользователь, партнёр или покупатель, если сделает какое-то действие, например, купит товар или подпишется на новости. Часто в качестве выгоды используются скидка, подарок, бонусы, дополнительный год сервиса и так далее.

Другими словами, это предложение потенциальным клиентам получить что-то выгодное и полезное здесь и сейчас.

Оффер можно спутать с уникальным торговым предложением — УТП, различаются они тем, что оффер действует какое-то время, а УТП — постоянно.

В этой статье поговорим, зачем нужен оффер, объясним простыми словами, что такое оффер в разных нишах и как правильно его составить для коммерции.

Зачем нужен оффер

Он используется, чтобы привлечь внимание к товару, группе товаров или услуге. Так как в оффере обозначается выгода, люди охотнее совершают целевое действие — то, ради чего и создаётся предложение. Например, оформляют заказ. Или регистрируют личный кабинет.

Ещё офферы нужны, чтобы:

1. Привлечь новую аудиторию. Можно создать такое предложение, которое будет интересно именно новым клиентам. Допустим, предложить промокод тем, кто зарегистрируется на сайте впервые. Или дать скидку на первую покупку.Оффер для новых пользователей «Яндекс.Директа»
2. Удержать постоянных клиентов. Не растерять клиентов поможет серия офферов, которые будут учитывать их потребности и интересы.Пример оффера для постоянных клиентов от магазина «Буквоед»
3. Повысить уровень продаж. Например, перед праздниками, особенными датами или если на складе залежался какой-то товар и его надо срочно реализовать.

   Выгода этого оффера — возможность получить часы бесплатно при покупке смартфона. Такой щедрый оффер может подтолкнуть к покупке смартфона даже тех, кто не планировал обновлять гаджет в ближайшем будущем.

Где используется оффер

Его используют любые компании, фирмы и организации, которые могут сделать предложение потенциальным клиентам. Рассмотрим подробнее самые популярные ниши.

Товарный бизнес

Что такое оффер в бизнесе? В товарном бизнесе — это конкретное предложение, в котором сказано, что получит потенциальный клиент, если купит продукт. Часто в оффере показано, сколько можно сэкономить при покупке, какая акция сейчас действует и какое количество товара можно приобрести за минимальную цену.

Пример оффера на сайте The Body Shop: показано, сколько товара можно купить по акции

Маркетинг

В маркетинге задача оффера — понять, как отдельные продукты могут удовлетворить потребности клиента. Здесь содержатся преимущества продукта, выгоды от его использования и иногда УТП.

Когда оффер составлен, он должен не только увеличить продажи, но и расширить электронную базу клиентов. Для этого им предлагается оставить номер телефона в форме на сайте, подписаться на рассылку, пройти опрос или заполнить анкету.

Читайте также

Как продавать в приветственных письмах

В маркетинге оффер может состоять из следующих частей:

• заголовок, задача которого — привлечь внимание потенциального клиента;
• подзаголовок, который подробнее раскрывает заголовок;
• небольшой текст из 2−3 предложений, цель которого — рассказать подробнее о пользе продукта;
• призыв к действию или CTA — то, что клиент в итоге должен сделать, чтобы получить выгоду.

Пример оффера, который состоит из заголовка, нескольких предложений и CTA

CPA-сфера

СРА-сфера или партнёрки — это рекламные сети, которые выплачивают деньги посредникам-рекламодателям за то, что те приводят пользователей на их сайты. Однако пользователи должны не просто зайти на сайт — чтобы партнёрка сработала, пользователь должен что-то купить, зарегистрировать личный кабинет, оставить свой номер телефона или выполнить другое заранее оговорённое целевое действие.

Что такое оффер в CPA-сфере? Это описание выгоды от участия в партнёрской программе. Обычно в таком оффере указано, сколько денег можно заработать, какие виды трафика разрешено использовать, а также указан рейтинг каждой сети.

Читайте также

Ценностное предложение: как уйти от конкуренции

Рекрутинг

В рекрутинге оффер — это джоб-оффер. Он создаётся для соискателей и содержит преимущества, которые соискатели могут получить, если пойдут работать в определённую организацию.

С джоб-оффером соискатель знакомится через описание вакансии или на собеседование. В состав джоб оффера входят:

• название должности;
• рабочие обязанности;
• зарплата;
• карьерный рост;
• социальный пакет и прочие бонусы;
• график работы.

Пример джоб-оффера на позицию менеджера входящего трафика

Читайте также

Как мы нанимаем интернет-маркетологов в Рязани

Социальные сети

Пример ограничения оффера датой

Основной заголовок

Основной заголовок — это предложение из 6−7 слов, которое отражает суть оффера. Иногда в качестве основного заголовка используется название курса, описание того, что будет, если воспользоваться услугой или товаром, или призыв к действию.

Заголовок оффера компании «Ив Роше» — «Идеальный тон кожи»Заголовок оффера на Divan.Ru — «Занимайте лучшие места»

Дополнительный заголовок

Дополнительный заголовок подробно раскрывает основной, однако используется не всегда. В дополнительном заголовке обычно не более 15 слов.

Дополнительный заголовок этого оффера раскрывает условия скидки

Основной текст

Такой текст нужен, чтобы усилить основной и дополнительный заголовки. Обычно основной текст оформляется в виде буллитов — тезисов, которые выделены шрифтом, плашкой, списком или другим способом.

Основной текст оффера магазина «Вкусвилл»Основной текст оффера в магазине «Оби»

Ограничение

Ограничение используется, чтобы подтолкнуть потенциального клиента как можно скорее воспользоваться оффером. Ведь пока клиент размышляет о покупке, взвешивает все за и против, шанс, что он передумает или найдёт аналогичный товар у конкурентов, возрастает.

Пример ограничения оффера датойПример, где оффер ограничен количеством подарков

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это действие, которое предлагается выполнить пользователю, чтобы воспользоваться оффером.

Стандартное решение — кнопка с текстом. Например, «Купить», «Участвовать», «Узнать детали», «Заказать» и так далее. Но иногда CTA оформляется в виде ссылки, баннера или другого графического элемента.

В оффере магазина «Унция» призыв к действию — это кнопка, после нажатия на которую клиент перейдёт к покупкам

Удачные примеры офферов: как выглядят и как составить

В этом разделе приведём примеры успешных офферов разных магазинов и объясним, почему они правильно составлены.

Магазин парфюмерии и косметики «Рив Гош»

1. Оффер содержит заголовок «Happy Halloween в „Рив Гош“» и подзаголовок, который рассказывает заголовок — «или время страшных скидок». Эта часть оффера выполнена броско и сразу привлекает внимание.
2. Скидка указана в процентах. Это удачный ход. Новые покупатели получат выгоду — смогут сэкономить до 50%. Если что-то не понравится, не так обидно — ведь заплатили они только полцены. А постоянные клиенты, которые уже знакомы с ассортиментом, смогут купить любимые продукты дешевле, чем обычно.
3. Чтобы прогреть клиентов, оффер ограничен временем. Акция действует с 18 ноября по 31 октября. У пользователя не так много времени, чтобы воспользоваться выгодным предложением.
4. Внизу баннера используется CTA — кнопка, по которой клиент может сразу перейти к покупкам. После прочтения оффера пользователь не гадает, что делать дальше. Он понимает, что надо нажать на кнопку.

Книжный магазин «Читай-город»

1. Оффер содержит заголовок и подзаголовок, из которых понятно, что за акция проводится в магазине и кому она может быть интересна.
2. Оффер ограничен временем. Предложение действует с 7 ноября по 30 декабря. Пользователи смогут купить сертификат не в любое время, а только в определённый временной промежуток.
3. СТА представлено в виде гиперссылки «Подробнее». После клика на ссылку клиент попадёт на страницу с подробностями по акции.

Магазина Redmond

1. Оффер содержит заголовок «Укрепи иммунитет» и подзаголовок «до −40% на технику». Клиент сразу видит, какую выгоду получит.
2. Учитывает потребности потенциальных клиентов. Оффер действует в осеннее время, когда люди болеют и стараются укреплять своё здоровье.
3. Оффер ограничен по времени. Если клиент захочет купить технику выгодно, ему придётся поторопиться, пока акция не завершилась.
4. У оффера есть CTA — кнопка-ссылка «Выбрать». После клика клиент попадает в каталог.

Как улучшить оффер

1. Делайте оффер кратким — из одного-двух предложений, которые передают смысл. Лишний текст может сделать оффер размытым, либо же пользователь не станет останавливать взгляд, чтобы прочитать его целиком.
2. Настраивайте оффер под целевую аудиторию. Эффективный оффер помогает решить проблему конкретных людей. Чтобы сделать его таким, нужно понимать, кто ваш клиент, какие у него проблемы, что мотивирует его покупать, а что останавливает от покупки.
3. Используйте цифры. Выражайте в цифрах, сколько можно сэкономить при покупке, какой бонусе в рублях получить. Выгода, которая обозначена в цифрах, лучше воспринимается потенциальными клиентами.
4. Пишите один оффер для одного продукта или группы однородных товаров. Тогда внимание клиента не будет рассеяно между разными товарами, а сосредоточится на чём-то одном. В итоге он купит именно то, что предлагает оффер.

Резюме

Оффер — это предложение для потенциальных клиентов получить что-то с максимальной выгодой. Оффер используется в коммерции, маркетинге, CTA-сетях.

В социальных сетях офферами называют пользователей, которые создают активность в группах и аккаунтах за плату. В рекрутинге оффер называется джоб-оффером и рассказывает, что предлагает организация соискателям.

Оффер может состоять из заголовка, подзаголовка, основного текста и CTA — призыва к действию.

Чтобы оффер работал — приводил к целевому действию, создавайте его под потребности целевой аудитории. Показывайте выгоду от оффера в цифрах. Ограничивайте время действия оффера во времени или числом товара. И используйте один оффер для товара или группы товаров, чтобы не рассредоточивать внимание потенциальных клиентов.

Поделиться:

что это такое простыми словами с примерами — OKOCRM

Хороший offer гарантирует пользу покупателю и продажи бизнесу.

Считается, что сильный оффер – это основа продаж, стержень коммерческого предложения, вызывающий интерес у потенциального клиента и подчеркивающий ценность товара или услуги. Не будем спорить – мы тоже так считаем. Хороший оффер способен формировать положительный имидж, привлекать целевую аудиторию и генерировать продажи.

Хотите так же? Давайте разбираться, что это за фрукт и с чем его едят.

Итак, оффер (с англ. offer, предложение) – это полезное коммерческое предложение. Почему полезное? Потому что в нем мы описываем не только что именно и на каких условиях предлагаем, но и демонстрируем, почему это выгодно.

В интернет-маркетинге такие пользовательские выгоды принято привязывать к целевым действиям: регистрациям, подпискам на новости, заполнению форм.

Хотите скидку 20%? Заполните форму на сайте и оставьте номер телефона/e-mail.

Улавливаете? Вот другие примеры выгод в офферах:

• бесплатный пробный период
• электронная книга или вебинар в подарок
• бесплатная консультация специалиста
• составление чек-листа
• расчет стоимости в течение 5 минут
• бесплатный осмотр, замеры и т.д.

Итак, по-настоящему сильный оффер – это предложение, от которого невозможно отказаться. Настолько уж оно привлекательное, полезное и уникальное.

Зачем его делать?  

Разновидности офферов

Что бы и в какой нише вы ни продавали, ваш offer всегда должен быть простым, полезным и привлекательным. Это каноны – иначе предложение не сработает. В остальном же возможны варианты – нужно смотреть, кому и что вы предлагаете. Вот какие разновидности офферов встречаются в интернет-маркетинге.

Товарный offer

При продаже товаров нужна конкретика. Клиент должен видеть, какие выгоды он получит в итоге, если сделает покупку.

Очевидная выгода – экономия, поэтому часто предложение строят на основе хорошей скидки. Но злоупотреблять этим не стоит – так вы меньше заработаете. Имеет смысл строить оффер вокруг полезных качеств вашего продукта. Плясать нужно от того, что ваш товар – это не цель, а средство.

Покупая Pepsi, вы приобретаете не сладкую воду, а ощущение праздника. Шампунь не просто сделает вашу голову чистой, а подарит ощущение свежести.

Offer в услугах

Ценное предложение в услугах всегда должно учитывать того, кто будет их использовать. Позиционируете услугу для владельцев бизнеса? Давите на рост прибыли. Реализуете сервис для менеджеров? Пишите про карьерный рост и признание в профессиональном сообществе. Всегда ставьте себя на место своей ЦА и думайте, к чему она стремится.

Бухгалтер на аутсорсе поможет оптимизировать налогообложение и сэкономить на штатных работниках и оргтехнике.

Job offer

Разновидность оффера, актуальная для работодателей, заинтересованных в ценных кадрах. Соискатели куда охотнее откликаются на работные предложения, которые совпадают с их стремлениями. Ищите ушлого и поворотливого управленца? Обещайте высокий доход и связи. Нужен гуманитарий? Гарантируйте интересные задания и дружелюбный коллектив.

СPA-offer

Это то же полезное коммерческое предложение с вашим продуктом, но размещенное не на вашем сайте, а в CPA-сетях. Партнерка размещает ваш оффер, генерирует трафик, а взамен получает вознаграждение, часто привязанное к совершенным целевым действиям– звонкам, заявкам, регистрациям.

Формула эффективного оффера

Для любой конкурентной ниши нужен сильный offer. В условиях рынка реально работает лишь топовое предложение, остальные – не у дел. Чтобы его составить, нужно четко видеть своих потенциальных клиентов.

Одна из ключевых задач – успешно совместить предлагаемые выгоды и хотелки потенциального покупателя. Для этого нужно знать «боли» и «печали» своей аудитории, возражения и претензии к конкурентам. Вы должны предложить решение, а не подкинуть очередных проблем.

Если решение есть, приступаем к написанию предложения. Используйте базовую формулу.

OFFER = польза/ценность + продукт + акция/скидка/бонус + call to action

где:

• польза – стержень предложения. Ваша задача в первую секунду знакомства показать клиенту полезность, ценность оффера и не перепутать ее с ценником
• продукт – средство для достижения обещанной ранее выгоды. Способ решения проблемы или достижения новой цели, а не сама цель. Мол, вот проблема/задача/цель – вот ее решение
• акция/скидка/бонус – «взятка» вашему клиенту. В его сознании предложение только тогда хорошее, когда оно при прочих равных дает возможность сэкономить. Например, на доставке, консультации или пробнике продукта. Напоминаем, что со скидками смысле будьте осторожнее – помните и о себе
• call to action (CTA) – это призыв к действию, он подталкивает клиента к покупке. CTA должен быть коротким, понятным и однозначным. Например, «Позвоните сейчас» или «Подпишись на рассылку и получи 7 уроков». Чтобы мотивировать клиента, используйте ограничители, вроде «Осталось 6 акционных предложений», «Закажите до пятницы и получите…»

Окей, у нас есть формула, теперь нужен алгоритм. Вот что нужно делать, чтобы составить сильный оффер.

Оффер что это такое простыми словами

Просмотров: 24.91k 1 комменатрий

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый. ..

• Маркетинг

Оффер что это такое простыми словами – 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

• 1 Что такое оффер и почему это важно
  • 1.1 Определение оффера
  • 1.2 Чем вы отличаетесь от остальных?
• 2 Для чего это нужно?
  • 2.1 Основные причины использования оффера
• 3 Из чего состоит оффер?
  • 3.1 Привлекательный заголовок
  • 3. 2 Дополнительный заголовок
  • 3.3 Основной текст
  • 3.4 Ограничение
  • 3.5 Призыв к действию
• 4 Где еще используют офферы
  • 4.1 Составление резюме
  • 4.2 Рабочий оффер
  • 4.3 Арбитраж трафика
• 5 Пошаговая инструкция для самостоятельного составления
  • 5.1 Составляем заголовок
  • 5.2 Составляем уникальное предложение
  • 5.3 Составляем основной блок
  • 5.4 Лимиты по времени
  • 5.5 Призыв к действию
• 6 Примеры успешных офферов
  • 6.1 Школа интерьерной визуализации
  • 6.2 Ниша похудение
  • 6.3 Страсти мордасти
• 7 Примеры ужасных предложений
  • 7.1 Сервис по продвижению товаров и услуг
  • 7.2 Дизайн интерьера
  • 7.3 Английский язык
• 8 Как усилить оффер простым способом
  • 8.1 Призы и бонусы
  • 8.2 Слова усилители
• 9 Оффер это не презентация
  • 9.1 Семь раз отмерь
  • 9.2 Главный секрет успешного оффера

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий – маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге – это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselfbranding

 

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка – отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
3. Формирование имиджа. Оффер – это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Пожалуй, это главные мотивы внедрить оффер в свой бизнес. Если знаете еще какие-либо, то дайте знать ниже в комментариях. Уверен, что это будет полезно для других. Теперь переходим к “мясу”.

Из чего состоит оффер?

Привлекательный заголовок

Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.

Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок – самая сложная задача при составлении оффера.

Дополнительный заголовок

Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов – не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.

Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2:  “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.

Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть  УТП. По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.

Основной текст

В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты – это выделенные особым образом основные тезисы оффера.

Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet – пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.

Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.

Ограничение

Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.

Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.

Призыв к действию

Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.

Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.

Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер – зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка – достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача – “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение – то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат – самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить – значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке.

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере – один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).

Примеры успешных офферов

Ну и куда же без образцов. Начнем с удачных. Возьмем самые топовые ниши в интернет-маркетинге и постараемся выделить основные блоки, которые мы уже зафиксировали для себя. Для начала – он-лайн образование.

Школа интерьерной визуализации

Можно даже назвать это минутой славы). Вот мой лид-магнит по привлечению целевой аудитории для моей школы по 3д графике. Все основные атрибуты оффера сразу на главном экране: Заголовок(1), УТП(2), Призыв к действию(3).

Ниже идет основной текст в виде буллетов:

Я намеренно спрятал их чуть ниже на отдельном экране. Как показала статистика, многие люди даже не прокручивают вниз экран, а просто вводят свой имейл.

Кроме этого, для визуального знакомства со мной, добавлено приветствие в виде видео, для более доверительного контакта с аудиторией.

Ниша похудение

Отличный пример у одного из моих знакомых в данной нише. Хороший заголовок из двух слов. Подзаголовок полностью раскрывает точку А и точку Б, а также способ, благодаря которому можно получить результат.

Единственное, что немного смущает, это оформление. Ну нельзя по дизайну оставлять красный шрифт на светло зеленом фоне. Да и остальные надписи также не сильно читабельны.

Успокаивает лишь то, что трафик сюда заходит непосредственно с сайта, через SEO продвижение. А значит аудитория подготовлена и знает чего хочет. При следующей встрече обязательно спрошу какая конверсия у данного оффера.

Страсти мордасти

Ну и куда же без ниши отношений. В последнее время в этой сфере обрела популярность тема возврата бывшей (бывшего). Взгляните на скриншот ниже. По первому взгляду кажется, что это “провальный провал”, но давайте разберемся чуть подробнее.

Есть ли тут заголовок? Есть, хотя и достаточно длинный. Но в нем содержится обещание. Хотя слово “безвыходной” можно и заменить. Например, как вернуть жену, даже если она ушла полгода назад и берет трубку телефона через раз.

Почему я выбрал данный образец в качестве успешного? Потому что это “мягкая” ниша. То есть такая, в которой сложно выделить конкретный измеримый результат.

Несмотря на невзрачное оформление, отличный оффер. К тому же, такие простые странички дают хорошую конверсию. Но это не точно).

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов – как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка – золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе, где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер, размещенный на лендинге, сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

1. Лично вы понимаете о чем это?
2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых – здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику, ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Делитесь статьей в соцсетях, а также задавайте любые вопросы в комментариях. До  связи!

Ваш Дмитрий Стадник!

Click to rate this post!

[Total: 5 Average: 4.2]

5 3 votes

Рейтинг статьи

Теги :Лидогенерация, Лиды, Маркетинг, Привлечение клиентов

---

Click to rate this post!

[Total: 5 Average: 4.2]

---

что это такое и как получить (12 сервисов)

Внушительное количество подписчиков на странице, в группе, на канале и т.д. подсознательно располагает к подписке — ведь если фолловеров много, то значит, тут есть на что поглядеть. К тому же, рост числа аудитории позволяет быстрее достигнуть заветного топа запросов — а в идеале и получить новых клиентов. Один из вариантов быстро получить желаемое — накрутка офферных подписчиков. Но кто такие офферы?

Офферные фолловеры — это живые пользователи, которые подписываются на Вашу страницу в Инстаграм*, ВКонтакте и других социальных сетях за коммерческую выгоду.

То есть они будут получать небольшие деньги за подписку. Разберёмся, где их взять и как правильно пользоваться накруткой офферов.

ТОП-12 сервисов накрутки офферов

В первой таблице собраны программы, где кроме покупки накрутки Вы можете и сами заработать на выполнении заданий по типу поставить лайк, написать комментарий и т.д. Полученные деньги или баллы можно вывести на карту или потратить на продвижение внутри сервиса. Так, накрутка офферных подписчиков в Инстаграм*, VK и других соцсетях будет бесплатной.

Сервис	Стоимость за подписчика	В каких соцсетях
BossLike	от 0,35 ₽	— ВКонтакте; — Instagram; — TikTok; — Facebook; — Одноклассники; — Twitter.
Likeinsta	1 ₽	— Instagram; — ВКонтакте; — TitTok; — Telegram; — ОК.
TaskPay	от 0,5 ₽	— ВКонтакте; — TikTok; — Одноклассники; — Twitter; — YouTube; — Telegram; — Likee; — Vine; — Twitch.
Unu	от 1,5 ₽	— VK; — TikTok; — ОК; — Twitter; — YouTube; — Telegram; — Likee; — Vine; — Twitch.
VKSerfing	от 0,10 ₽	– ВКонтакте; — Instagram; – TikTok; – Telegram.

В сервисах из подборки ниже накрутку можно только купить — пакетом или конкретное нужное количество, например, фолловеров в VK или Инстаграм*.

Сервис	Стоимость за подписчика	В каких соцсетях
TmSMM	0,23 ₽	— Instagram*; — VK; — TitTok; — Telegram; — Facebook*; — Одноклассники; — YouTube; — Twiter.
Mrpopular	0,2 ₽	— Instagram*; — ВКонтакте; — TitTok; — Telegram; — Facebook*; — ОК; — YouTube; — Twiter.
Likemania	0,28 ₽	— VK; — Instagram*; — TikTok; — Facebook*; — Одноклассники; — Twitter; — YouTube.
ПростоСпец	от 0,51 ₽	— ВКонтакте; — Instagram*; — Twitter; — Facebook*; — Youtube; — ОК; — Dicsord; — Spotify; — Likee; — TikTok; — Pinterest и др.

Как накрутить офферов

Все сайты по накрутке офферных подписчиков работают по одному принципу, поэтому рассмотрим процесс на примере топового сервиса — BossLike.

Тут сразу есть нюанс. На площадке Вы можете оформить быстрый заказ — просто купить офферы без регистрации. А можете создать личный кабинет и в нём заработать себе же на накрутку баллы, выполняя задания других пользователей. Получается, деньги Вы не потратите, но офферов в свой Инстаграм* или другую соцсеть наберёте.

Bosslike

1. Получение баллов

Чтобы оформить заказ на офферов внутри сервиса, Вам нужны баллы. Тут есть два варианта развития событий. Первый — купить их. Лучше, кстати, сразу покупать от 500 баллов, так как начнёт действовать скидка от 20%.

Оплата деньгами

Второй вариант — заработать баллы за выполнение заданий. В разделе «Биржа заданий» отобразится весь каталог доступных задач и оплата за них. Кликайте на понравившееся и выполняйте его.

Заработок баллов

По теме:

Лучшие 12 сервисов заработка на лайках в соцсетях + инструкцияЗаработать на лайках в Инстаграм: инструкция + 9 сервисовЗаработок на лайках ВК: 10 сервисов + алгоритмЗаработок на лайках в Tik Tok: 10 сервисов + подробный алгоритм

2. Создание задания

Когда у Вас есть баллы, Вы сможете создать задание. Нужно выбрать соцсеть, в которой Вы хотите привлечь офферов, тип и количество подписчиков. Лучше заплатить чуть больше, чтобы качество накрутки было выше — то есть чтобы получить живые аккаунты в том же Инстаграме*, а не роботов. Общая цена в баллах указывается внизу.

Создание задания

Вот, собственно, и всё. После выполнения задание автоматически переместится из активных в выполненные.

Готовое задание

Советы по работе с офферами

Чтобы накрутка офферов не была в убыток, и Ваш профиль оставался в безопасности, мы составили небольшой список рекомендаций.

На правах рекламы

• Целевая аудитория. Лучше пользуйтесь программами, которые перед накруткой позволяют выбрать ЦА: например, указать пол, возраст, геолокацию пользователей. Ведь если Ваш профиль в Инстаграме* о маникюре в Рязани, то вряд ли Вам интересны мужчины с Камчатки;
• Скорость накрутки. Многие сервисы позволяют выбрать скорость накрутки аудитории. Выбирайте медленную, чтобы не вызвать подозрений ни у алгоритмов соцсетей, ни у пользователей;
• Начало раскрутки. Используйте накрутку офферов для получения первых фолловеров. Мне кажется, например, что накрутка подписчиков на телеграм канал — неплохая идея на старте проекта. Но помните, что это иллюзия, а не реально заинтересованные пользователи, и делайте акцент на то, что заставит остаться у Вас на странице — то есть полезный контент;
• Активность. Составляя задание, заказывайте не только подписку, но и другие действия: лайк, комментарий, просмотр. Если офферы после подписки будут висеть «мёртвым грузом» и никак не взаимодействовать с Вашим контентом, алгоритмы соцсетей будут считать его неинтересным и, следовательно, урезать Вам охваты;
• Лимиты. Перед тем, как пускать волну фолловеров на аккаунт, ознакомьтесь с лимитами соцсетей. Алгоритмы следят за их соблюдением и за подозрительную активность можно угодить в блок;
• Выполнение правил сервиса. Если Вы создали задание на подписку, а оно не выполняется, значит нарушено правило. Например, в группе нет аватарки или постов, в её названии неприличные слова — или у сообщества запрещенная тематика. Поэтому обязательно ознакомьтесь с правилами создания задания на сайте;
• Отписки. Перед заказом узнайте, какой процент отписок возможен и через какое время после выполнения это происходит. Потому что если сегодня у Вас 500 фолловеров, а через два дня резко окажется 200, то Вас сразу заподозрят в обмане.

коротко о главном

Накрутка фолловеров так же важна, как реклама или другие способы продвижения в социальных сетях, потому что выдача сообщества в поиске ранжируется по популярности и количеству его участников. Сказывается количество подписчиков и на лояльности. Если Вы продаёте конкретный товар, то новый человек, попавший на страницу, увидев большое количество фолловеров, будет больше доверять Вам.

Самый простой и быстрый способ (но не совсем честный) — накрутка через программы, и если Вы не хотите пробовать всё, вот Вам Топ-3:

• BossLike;
• TaskPay;
• Unu.

Правда, у такого способа увеличения аудитории есть один существенный минус. Когда в сервисе Вам обещают реальных подписчиков — это не совсем так. Даже офферы — это не полноценные пользователи соцсети. Да, это не роботы, но это временные страницы, созданные для выполнения задания. Поэтому искусственное привлечение аудитории — это просто толчок для Вашего канала.

Без полезного контента, хорошего оформления и т.д. реальной ЦА у Вас не будет — и, соответственно, не будет никакого развития Вашего личного бренда и бизнеса. Делайте упор на реальные методы продвижения — а у нас в блоге об этом полно полезных материалов.

Упомянутые в статье Instagram (Инстаграм) и Facebook (Фейсбук) принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Предложение Определение и значение | Dictionary.com

• Основные определения
• Синонимы
• Тест
• Связанный контент
• Примеры
• Британский

Показывает уровень сложности слова.

[ aw-fer, of-er ]

/ ˈɔ fər, ˈɒf ər /

Сохранить это слово!

См. синонимы для: предложение / предложение / предложение / предложения на сайте Thesaurus.com

Показывает уровень оценки в зависимости от сложности слова.

---

Определение предложения

глагол (используется с дополнением)

представить для принятия или отклонения; proffer: Он предложил мне сигарету.

предложить или вынести на рассмотрение: внести предложение.

предложить или вызваться (сделать что-то): Она предложила сопровождать меня.

показать намерение (сделать что-то): Нам не предлагали идти первыми.

дать, сделать или пообещать: Она не ответила.

торжественно представлять в качестве акта поклонения или поклонения Богу, божеству или святому; жертва.

выставить на продажу: Он предложил мне картину по сниженной цене.

для участия в торгах или торгах в качестве цены: предложить десять долларов за радио.

пытаться или угрожать совершить, участвовать или причинить: предложить битву.

выдвигать; оказывать: оказывать сопротивление.

предъявить для ознакомления или уведомления.

для представления или презентации на выставке или представлении.

для рендеринга (дань уважения, благодарность и т. д.).

представиться или добровольно представить себя кому-либо в качестве супруга.

глагол (используется без дополнения)

представлять себя; происходят: Всякий раз, когда представлялась возможность, он ускользал в город.

подарить что-либо в знак поклонения или поклонения; жертва.

, чтобы внести предложение или предложение.

предложить себя кому-то для брака; предложить.

Архаичный. сделать попытку (с последующим at).

сущ.

акт или пример предложения: предложение помощи.

условие предложения: предложение о продаже.

что-то предложил.

предложение или предложение дать или заплатить что-то в качестве цены чего-то другого; ставка: предложение 90 000 долларов за дом.

Закон. предложение, которое требует только принятия для создания контракта.

попытка или попытка.

демонстрация намерений.

предложение руки и сердца.

ДРУГИЕ СЛОВА ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

2 давать, двигаться, предлагать.

См. синонимы к предложению на Thesaurus.com

ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ ДЛЯ предложения

1 отозвать, удержать.

20 отказ, отрицание.

См. антонимы к предложению на Thesaurus.com

ВИКТОРИНА

Сыграем ли мы «ДОЛЖЕН» ПРОТИВ. «ДОЛЖЕН» ВЫЗОВ?

Должны ли вы пройти этот тест на «должен» или «должен»? Это должно оказаться быстрым вызовом!

Вопрос 1 из 6

Какая форма используется для указания обязательства или обязанности кого-либо?

Происхождение предложения

Впервые записано до 900; Среднеанглийское offren, древнеанглийское offrian «представлять в поклонении», от латинского offerre, эквивалентного of-of- + ferre «приносить»; см медведь ¹

изучение синонимов предложения

1. Оферта, предложение, предложение означают предъявление для принятия или отказа. Предложение — обычное слово для представления чего-то, что должно быть принято или отвергнуто: предложить помощь. Proffer с тем же значением теперь является главным образом литературным словом: предлагать свои услуги. Тендер (больше не используется по отношению к конкретным объектам) — это церемониальный термин для более или менее формального или условного акта: подачи заявления об отставке.

ДРУГИЕ СЛОВА ИЗ offer

of·fer·a·ble, прилагательноеoffer·er, of·fer·or, существительноеnon·offer, существительноеpre·of·fer, существительное, глагол (используется с дополнением)

re·offer, глагол, существительноеself-offered, прилагательноеun·offered, прилагательное

Слова рядом с offer

оскорбленный, обидчик, оскорбление, невиновный, оскорбительный, предложение, документ предложения, адресат предложения, предложение, цена предложения, оферент

Dictionary.com Полный текст Основано на словаре Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc. , 2022 г.

Слова, относящиеся к предложению

действие, попытка, ставка, инициатива, позволить, разрешить, наградить, показать, пожертвовать, продлить, дать, предоставить, предоставить, показать, представить, предложить, процитировать, представить, искать, попытаться

Как использовать предложение в предложении

• Банк выставил дом на аукцион, но не получил ни одного приемлемого предложения.

  Таинственный дом: как подозрительная сделка с недвижимостью на несколько миллионов долларов связана с самым смертоносным пожаром в Калифорнии | Скотт Моррис, Фонд новостей Бэй-Сити | 26 августа 2020 г. | ProPublica

• Вот что предлагается, если вы хотите вернуться в страну кино.

  Достаточно ли этих больших скидок, чтобы вернуть вас в кинотеатр?|dzanemorris|20 августа 2020|Fortune

• Когда одному из них нужно было уйти на отдых, они с радостью раздавали друг другу литературу и предлагать поездки пожилым избирателям друг друга.

  Отступление от конвенции — мама, бейсбол, почтальон и патриотизм|Джейкемет|19 августа 2020 г.|Fortune

• Тем временем Южная Дакота стала первым штатом, отклонившим предложение, сославшись на сильный экономический подъем и отсутствие необходимости в дополнительной помощи.

  Это штаты, которые приняли предложение Трампа о повышенном пособии по безработице в размере 300 долларов.|Лэнс Ламберт|18 августа 2020 г.|Fortune форматы объявлений и теги спонсируемого контента.

  «От этого нет дохода»: почему издатели не отдают приоритет Instagram Reels|Лара О’Рейли|13 августа 2020 г.|Digiday

• Более семидесяти стран в настоящее время предлагают некоторые дни отпуска для отца или отпуска по уходу за ребенком, зарезервированные для отца.

  Как хорошие папы могут изменить мир|Гэри Баркер, доктор философии, Майкл Кауфман|6 января 2015 г.|DAILY BEAST

• Я отверну нос, когда ты предложишь мне остатки вкуснейшего печенья, которое ты съел.

  Почему меня тошнит от паники, связанной с норовирусом|Лиззи Крокер|5 января 2015 г.|DAILY BEAST

• Будучи белым, образованным мужчиной из западного общества, принадлежащим к среднему классу, я обладаю большей частью незаслуженных привилегий, которые может предложить мир.

  В 2015 году давайте попробуем проявить больше сострадания|Джин Робинсон|4 января 2015 года|DAILY BEAST

• Наличие судимости может снизить вероятность получения звонка или предложения о работе на 50 процентов.

  Его первый день на свободе после 40 лет: приспособление к жизни на улице|Джастин Рорлих|3 января 2015 г.|DAILY BEAST необходимый доход.

  Скрытые арийцы Гималаев|Нина Строхлик|3 января 2015|DAILY BEAST

• Они считают, что система не имеет преимуществ, которые они могли бы предложить в обмен на те затраты, которые она влечет за собой.

  Чтения по деньгам и банковскому делу|Честер Артур Филлипс

• Но как же получилось, что даже низкокастовая дворняга ласкара могла так откровенно оскорбить брамина!

  Красный год|Луи Трейси

• Мы приняли предложение, чтобы они увидели разницу между христианством и своим нечестием.

  Отношения иезуитов и союзнические документы, Vol. II: Acadia, 1612-1614|Разное

• Думая, что это просьба о работе, которую он не может предложить, Малкольм небрежно сунул ее в карман.

  Красный год|Луи Трейси

• Далее, поскольку я не могу найти других людей, которые выступают на моей платформе, я обязан предлагать себя везде.

  Панч, или Лондонский Шаривари, том 107, 3 ноября 1894 г. | Разные

Британский словарь определений для предложения (1 из 2)

предлагать

/ (ˈɒfə) /

---

глагол

представлять или предлагать (что-то, кого-то, себя и т. д.) для принятия или отклонения tr) представить как часть требованияон предложил английский язык в качестве второго предмета

(tr) предоставить или сделать доступнымэтот поток предлагает лучшую рыбалку

(intr) представить себяесли представится возможность предложить

(tr) показать или выразить готовность или намерение (сделать что-либо)

(tr) выставить (предложение, мнение и т. п.) на рассмотрение

(tr) предъявить к продаже

(tr) предложить в оплату; делать ставки или предлагать

(когда tr, часто следует up) представлять (молитву, жертвоприношение и т. д.) во время или во время акта поклонения

(tr) демонстрировать готовность предлагать битву

(intr) архаично делать предложение руки и сердца

(tr; иногда foll by up or to) проектирование, позволяющее приблизить (механическую часть) к другой или соприкоснуться с ней, а также часто приступить к сборке частей вместе

существительное

что-то, например, предложение или заявка, которая предлагается

акт предложения или условия предложения

договорное право предложение, сделанное одним лицом, которое создаст обязывающий договор, если будет принято безоговорочно лицо, которому оно сделано См. также акцепт

предложение руки и сердца

сокращение от цены предложения

предложение о продаже по сниженной цене

Производные формы предложения

оферент или оферент, существительное

Происхождение слова для предложения

Древнеанглийское, от латинского offerre до настоящего, от ob- до + ferre to Bring

Определения Британского словаря для предложения (2 из 2)

Предложение

/ (ˈɒfə) /

---

n аббревиатура от (ранее в Великобритании)

Управление по регулированию электроэнергетики: слилось с Ofgas в 1999 г. и образовало Ofgem

Английский словарь Коллинза — полное и полное цифровое издание 2012 г. © William Collins Sons & Co. Ltd., 1979 г., 1986 © HarperCollins Издатели 1998, 2000, 2003, 2005, 2006, 2007, 2009, 2012

Что такое предложения и зачем они мне нужны?

Все этапы методологии Inbound важны, но этап конверсии, на мой взгляд, является самым приятным моментом в этом процессе. На этапе конверсии люди решают передать свою информацию, чтобы получить взамен что-то ценное. Это что-то ценное мы называем предложением.

Итак, что такое предложение?

Каждый раз, когда человека просят предоставить информацию в Интернете, он может ожидать, что кто-то свяжется с ним по электронной почте или по телефону. Зная это, большинство людей дадут свою информацию только в том случае, если они посчитают что-то очень ценным для них. Здесь приходит ваше предложение.

Предложение — это то, что вы даете посетителю онлайн, и обычно это бесплатно. Предложение может быть практически любым, но наиболее распространенными типами являются электронные книги, официальные документы и контрольные списки. Если ваш продукт имеет более высокую ценность, вы также можете предложить менее ощутимые предложения, такие как SEO или аудит веб-сайта. Какую бы форму ни принимало предложение, самое главное, чтобы оно было ценным и полезным для посетителей вашего сайта. Ваши предложения должны превратить вас в компанию, к которой ваши посетители будут обращаться, когда они в ней нуждаются.

Как сделать предложение?

Призывы к действию (CTA)

Существует множество различных элементов, которые работают вместе, чтобы предоставить посетителю веб-сайта свое предложение. Первая и самая важная часть головоломки — это призыв к действию (CTA). CTA — это ворота к вашему предложению. Он размещается на вашем сайте или в блогах и презентует ваше предложение посетителю. Это простое изображение, похожее на кнопку, которое размещает ваше предложение и предлагает посетителю щелкнуть по нему, чтобы получить доступ и загрузить предложение.

Важный аспект, требующий рассмотрения, — это место размещения CTA на вашем веб-сайте. Стратегически имеет смысл размещать призывы к действию рядом с похожим контентом или внутри него, чтобы они были доступны для тех, кто заинтересован в этом конкретном предложении.

Целевая страница

После того, как потенциальный клиент нажимает кнопку CTA, он перенаправляется на целевую страницу. Целевая страница — ваш последний шанс превратить потенциального клиента в лида. Очень важно подчеркнуть ценность вашего предложения на целевой странице. Наряду с подчеркиванием преимуществ предложения на целевой странице есть форма, в которой потенциальный клиент может обмениваться информацией, чтобы загрузить предложение.

Формы

В форме потенциальный клиент вводит свою информацию, и как только он нажимает «отправить», он может получить доступ к предложению. Создание формы — это и искусство, и наука. Как бизнес, вы хотите получить как можно больше информации об этом человеке, чтобы предоставить ему лучший маркетинговый опыт.

Тем не менее, человек, который хочет получить бесплатное предложение, должен верить, что количество информации, которую он сообщает, стоит того предложения, которое он получает. Если они считают, что предложение подходит им, они будут готовы предоставить свою информацию.

Страница благодарности

После отправки формы на целевой странице потенциальный клиент попадает на страницу благодарности. На этой странице должно быть простое сообщение «Спасибо» за загрузку предложения, а также само предложение. Наряду с предложением вы также можете предоставить им соответствующие блоги или другие предложения, которые, по вашему мнению, могут их заинтересовать.

Электронное письмо с благодарностью

Электронное письмо с благодарностью делает в основном то же самое, что и страница с благодарностью. Это просто еще один способ донести ваше предложение до потенциальных клиентов, и это облегчает им доступ к предложению в будущем.

Зачем вам нужны предложения?

Если в настоящее время вы не размещаете предложения на своем сайте, как вы собираете информацию о своих посетителях? Я предполагаю, что единственный способ, которым вы собираете их информацию, — это подписка на электронную рассылку, онлайн-заказы или стандартные контактные формы на странице «Свяжитесь с нами». Однако, если вы не предоставляете онлайн-заказы, есть вероятность, что единственная информация, которую вы получаете от своих посетителей, — это имя и адрес электронной почты. Оттуда самое большее, что вы можете сделать, это отправить им электронные письма с очень простой информацией, которая вообще не соответствует их интересам.

Большая часть входящего маркетинга заключается в адаптации вашего контента к каждому конкретному посетителю. Предоставляя предложения, которые соответствуют потребностям ваших посетителей, они будут более склонны отказываться от личной информации, такой как должностные обязанности и услуги, в которых они больше всего заинтересованы. на пути к тому, чтобы стать клиентом. Как только они станут вашими клиентами, вы сможете продолжить адаптировать свои предложения, чтобы привести их к различным продуктам или услугам, предлагаемым вашим бизнесом, от которых они могли бы извлечь выгоду.

Вот и все. Предложение — это, по сути, тип высококачественного контента (или оценки), который предоставляется вашим потенциальным клиентам в обмен на их личную информацию. Эта информация затем используется, чтобы предоставить им еще более качественный контент и провести их по пути покупателя, пока они не станут покупателем (или даже промоутером!). Я могу быть предвзятым, но кажется, что каждый бизнес может извлечь выгоду из той или иной формы предложения. В конце концов, они превращают ваш сайт в круглосуточную рабочую лошадку, которая будет приводить к вам клиентов. Что может быть лучше, чем это?

Что такое предложение наличными в сфере недвижимости и зачем его рассматривать?

Содержание

• Что такое предложение дома за наличные?
• Насколько распространены предложения наличными?
• Чем отличается процесс покупки дома при оплате наличными?
• Предложение за наличные при покупке дома
• Предложение за наличные при продаже дома
• Как Opendoor может помочь вам с предложением за наличные
• Основные выводы

Что такое предложение наличными за дом?

Предложение наличными — это предложение, полностью оплачиваемое наличными, что означает, что покупатель жилья хочет приобрести недвижимость без ипотечного кредита или другого финансирования. Эти предложения часто более привлекательны для продавцов, поскольку они означают отсутствие риска провала финансирования покупателем и, как правило, более быстрое время закрытия.

Вы получили предложение наличными за свой дом? Вы планируете сделать предложение за наличные или просто хотите конкурировать с покупателями, которые это делают? Это руководство может помочь.

→ Если вы заинтересованы в предложении наличными за свой дом, Opendoor может помочь. Мы купим ваш дом напрямую с конкурентным предложением. Посмотрите, подходит ли ваш дом.

Насколько распространены предложения наличными?

Предложения наличными, вероятно, более распространены, чем вы думаете. По данным ATTOM Data Solutions, продажи за наличные в национальном масштабе составили чуть более четверти всех продаж домов и квартир на одну семью в 2018 году. — средний показатель рецессии с 2000 по 2007 год, который составил 19%.

Этот номер зависит от города. Согласно тому же исследованию ATTOM Data Solutions, столичными статистическими районами (среди набора из 200 с населением не менее 200 000 человек и достаточными данными о продажах за наличные) с наибольшей долей покупок за наличные в 2018 году были Монтгомери, Алабама (54%), Неаполь. , Флорида (53%) и Мейкон, Джорджия (51%).

Как правило, в следующих сценариях более распространены предложения наличными:

• Инвестор (или инвестиционная компания) заинтересован в собственности
• Покупатель только что продал свой предыдущий дом и получил выручку от продажи
• Продавец обратился к iBuyer с предложением купить дом
• Существует большая конкуренция, и покупатель хочет выделиться
• Недвижимость нуждается в ремонта или реконструкции и является привлекательным в качестве дома, который можно быстро сдать. Если вы планируете купить или продать дом в ближайшем будущем, важно знать об этих предложениях и о том, как они работают.

  Чем отличается процесс покупки жилья при оплате наличными?

  При предложении наличными процесс покупки и продажи немного отличается от процесса ипотеки.

  Во-первых, процесс, как правило, быстрее. Нет заявки на ипотеку, документации или андеррайтинга, и покупателю обычно не нужна оценка. Как покупателю, вам по-прежнему нужно будет разобраться с полисом титула и страховкой, предоставить доказательства наличия средств и подписать закрывающие документы, но, по словам Redfin, вы можете закрыть предложение с оплатой наличными всего за два дня. недели. Для контекста по состоянию на сентябрь 2019 г., средний срок закрытия ипотечного кредита — 43 дня.

  Вот некоторые другие отличия процесса при продаже за наличные:

  • Непредвиденные обстоятельства: Обычно при продаже за наличные меньше непредвиденных обстоятельств. Покупателям не нужны непредвиденные обстоятельства финансирования (это для ипотечных кредитов), и может также не быть необходимости в непредвиденных обстоятельствах продажи. Некоторым покупателям все еще может потребоваться проверка на случай непредвиденных обстоятельств.
  • Оценка: Оценка обычно проводится по поручению кредитора, поэтому без кредитора покупателю обычно не приходится беспокоиться о ней. Однако в некоторых случаях покупатель все же может захотеть провести оценку, особенно если он является инвестором, стремящимся гарантировать доход.
  • Закрытие: Процесс закрытия предложения наличными намного проще. Как покупатель, вы подписываете заявление об урегулировании, право собственности и акт, передаете кассовый чек (или переводите деньги) и получаете свои ключи. Без финансирования на буксире бумажная работа значительно сокращается. Ваши затраты на закрытие также ниже, поскольку нет никаких комиссий кредитора.
  • Право собственности и условное депонирование: Как покупателю вам по-прежнему потребуется право собственности и условное депонирование для проведения транзакции, но у вас может быть больше свободы действий при выборе этих сторон без участия кредитора. Покупки вокруг помогут вам сравнить сборы.

  Другим важным отличием является то, что покупатели наличными должны доказать продавцу свои финансовые возможности, прежде чем двигаться дальше. С ипотечным кредитом покупатели обычно приходят к столу предварительно одобренными, что означает, что кредитор проверил их и определил, что у них есть финансовые средства для обработки прогнозируемого платежа по ипотеке. При продаже за наличные такой подстраховки не существует. Вместо этого покупателю, как правило, необходимо предоставить письмо, подтверждающее наличие средств, из своего банка, показывающее, что у него есть средства для совершения продажи.

  Предложение наличными, если вы покупаете дом

  Итак, следует ли предлагать дом за наличные? То, что у вас есть средства, не обязательно означает, что это правильный шаг. Несмотря на то, что в ставке с оплатой наличными могут быть преимущества, могут быть и недостатки.

  Вот некоторые плюсы и минусы, которые следует учитывать при принятии решения:

  Плюсы предложения наличными:

  • Они дают продавцам больше уверенности
  • Они могут предложить более быстрый период закрытия
  • Ваш кредитный рейтинг не влияет на процесс
  • Вам не нужна оценка дома
  • Вы можете сэкономить деньги с течением времени (без выплаты процентов)
  • Вы сократите бумажную работу и необходимую документацию

  Минусы сделать предложение наличными:

  • Это требует значительной суммы денег
  • Вы ограничите свою ликвидность и свяжете свое богатство в один труднодвижимый актив
  • Вы не сможете использовать ипотеку- соответствующие налоговые вычеты

  Вы также можете принять во внимание общую конкурентоспособность рынка и конкретный дом, за который вы боретесь. Если на рынке жарко и есть много других заинтересованных покупателей, предложение наличными может помочь вам занять первое место в очереди.

  Наконец, не принимайте ваше предложение за деньги, которые вам понадобятся. В дополнение к тому, что вы платите продавцу, вам также потребуются средства для покрытия налогов на недвижимость, страхования домовладельцев, взносов ТСЖ, задатка, расходов на переезд и многого другого. Убедитесь, что у вас есть деньги, чтобы справиться со всем этим, не истощая свои сбережения (вам также понадобится подушка безопасности на случай непредвиденных ремонтных работ и работ по техническому обслуживанию).

  Не предлагать деньги, а столкнуться с ними при покупке дома?

  Вы можете выделиться несколькими способами:

  • Предложение по цене или выше. Некоторые предложения наличными указаны ниже, так что это может дать вам преимущество.
  • Напишите продавцу письмо с предложением, чтобы сделать ваше предложение заметным.
  • Включите пункт о эскалации, чтобы показать, что вы готовы проявить гибкость.
  • Подумайте, есть ли смысл отказываться от любых непредвиденных обстоятельств.

  Предложение наличными, если вы продаете дом

  Если вы продаете дом, вы, вероятно, столкнетесь с одним или двумя предложениями наличными, особенно если вы находитесь на богатом рынке или в месте, которое привлекательна для инвесторов.

  Как правило, это типы покупателей, которые будут предлагать наличные:

  • Инвесторы, желающие отремонтировать и продать недвижимость или купить ее и сдавать в аренду
  • Пенсионеры, использующие свои сбережения, чтобы избежать затрат на ипотечное финансирование
  • Предыдущие домовладельцы, использующие выручку от продажи для покупки новой недвижимости
  • Состоятельные покупатели, которые могут позволить себе вложить большие суммы наличными
  • Компании iBuying, которые покупают ваш дом напрямую

  Независимо от того, кто подает предложение наличными, вы должны взвесить взвесьте все за и против, прежде чем принять его. Хотя в переходе на наличные деньги есть свои преимущества, этот шаг подходит не всем.

  Вот некоторые плюсы и минусы, о которых следует помнить:

  Плюсы принятия предложения наличными:

  • Нет риска провала финансирования покупателем
  • Процесс закрытия обычно быстрее
  • Обычно не проводится оценка
  • Вы можете избежать некоторых непредвиденных обстоятельств

  Минусы принятия предложения за наличные:

  • Это может быть ниже, чем другие предложения
  • Покупатель обычно не проверяется так тщательно

  плюсы и минусы и убедитесь, что вы принимаете лучшее решение для вашей ситуации.

  Как Opendoor может помочь вам с предложением оплаты наличными

  Если вы продаете свой дом (или даже только рассматриваете возможность продажи), предложение наличными может показаться довольно заманчивым. В конце концов, процесс закрытия часто происходит быстрее, и нет риска провала финансирования покупателем.

  Opendoor делает продажу за наличные доступной. Нет необходимости перечислять, размещать или продавать свой дом, и если ваш дом соответствует требованиям, вы получите конкурентоспособное предварительное предложение в считанные минуты — и все это с помощью простой формы и некоторых сведений о вашей собственности.

  Ключевые выводы

  Предложения наличными могут дать серьезные преимущества как покупателям, так и продавцам. Но они не всегда могут быть правильным выбором. Если вы продаете дом, убедитесь, что вы рассмотрели все за и против предложения наличными, а также от того, от кого исходит предложение. Вы хотите убедиться, что ведете бизнес с авторитетной стороной, у которой есть средства для завершения сделки.

  Если вы покупаете дом, хорошо подумайте о том, чтобы вложить все свои деньги в один актив. Подумайте о том, чтобы поговорить со своим бухгалтером или финансовым консультантом и убедитесь, что вы понимаете полную картину, прежде чем продвигаться вперед с предложением полностью наличными.

  Эта статья предназначена только для информационных целей и не может быть истолкована как финансовая, налоговая, юридическая или страховая консультация. Opendoor всегда рекомендует вам обратиться к консультанту по поводу вашей ситуации.

  Разблокируйте предложение для вашего дома

  • Получите бесплатное предложение без обязательств.
  • Забудьте о списках, показах и ремонте.
  • Закрыть на собственной временной шкале.

  что это простыми словами?

  Предложение, предложение… Что это? Многие люди, слушая радио или читая журналы, сталкиваются с этим словом. Но не все понимают его значение. И поэтому вашему вниманию предлагается статья, подробно рассказывающая о характере оферты, ее видах, правильном оформлении, а также о том, что происходит за неисполнение пунктов, указанных в данном документе.

  Предложение — что это за «зверь»? Простыми словами

  Проще говоря, оферта – это договор купли-продажи. Но договор не совсем обычный. В оферте, в отличие от договора, в одностороннем порядке прописываются лишь самые существенные условия ее заключения. Тогда как договор содержит очень полную информацию о предоставляемых услугах или предлагаемых товарах и заключается обеими сторонами.

  Уважаемые читатели! В статье рассказывается о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решит именно вашу проблему — свяжитесь с консультантом:

  +7 (499) 350-63-18
  (Москва)

  +7 (812) 627-14-92
  (Санкт-Петербург)

  Это быстро и бесплатно !

  Однако если в России и европейских странах существенные условия оферты прописаны в обязательном порядке, то англо-американское право гласит, что если потребитель имеет четкое представление об условиях сделки, то эти условия могут не отражаться на бумага.

  Еще одной особенностью такого договора является то, что он вступает в силу сразу после получения согласия потребителя, его акцепта. В том же англо-американском законе действует негласное «правило почтового ящика». Он заключается в следующем: оферта может считаться заключенной, когда согласие на нее опущено непосредственно в почтовый ящик лица, подавшего эту оферту.

  Кстати, молчание, которое считается знаком согласия, в случае оферты согласием не считается. То есть, если сам документ представлен в письменной форме, то и согласие должно быть оформлено соответствующим образом. Однако из-за того, что в разных странах немного отличаются традиции и законы, чаще всего в оферте четко указывается срок, в течение которого может быть заключен договор такого типа.

  Как сделать предложение?

  Естественно, существуют общепринятые правила составления оферты, прописанные в законодательной базе. Ими руководствуются все физические и юридические лица, составляющие договор данного вида.

  • Непосредственно перед составлением оферты необходимо досконально рассмотреть все условия. Лучше начать с черновика, поставить на нем необходимые отметки, а потом только приступать.
  • В целом по типу составления оферты бывает письменной и устной. При использовании первого варианта предложение может быть представлено как на фирменном бланке компании, так и в произвольной форме. Очень часто это делается: берется чистый лист бумаги/бланка, в правом верхнем углу указывается адресат, а в самом низу листа, по центру, пишется «Предложение».
  • Далее написано, собственно, само коммерческое предложение.
  • Далее, что очень важно, указываются условия договора. Именно от них зависит конечный результат. Если это какая-то услуга, то нужно описать ее достоинства и зачем она нужна человеку, которому предлагается предложение. Если это товар, то необходимо указать его наименование (желательно по ГОСТу) и основные характеристики.
  • После всего написанного в документе прописываются условия оказания услуги/доставки товара и способы оплаты — безналичный или наличный расчет.

  Основные виды предложений

  Многие считают, что предложение только публичное. Это происходит от очень частого использования в СМИ фразы «не является публичной офертой». Этот тип контракта будет рассмотрен позже. Люди, близкие к бизнесу и продажам, различают еще три вида оферты:

  Несколько слов хотелось бы сказать о безотзывной оферте, а точнее о том, как ее используют компании-эмитенты. Это делается для того, чтобы дать возможность акционеру выкупить стоимость приобретенной им ценной бумаги.

  С помощью безотзывных оферт, кстати, и эмитент, и акционер могут контролировать стоимость акций и возможные риски — процентные и кредитные соответственно. Дата размещения облигаций оговаривается на начальном этапе и далее не меняется. Стоимость облигации и порядок ее погашения определяются инвестором и эмитентом.

  Правила публичной оферты

  Публичная оферта существенно отличается от предыдущих. Его можно отличить от документооборота по трем основным признакам:

  • в предложении такого типа в обязательном порядке включены все существенные условия;
  • лиц, заинтересованных в заключении такого договора, должны понимать, какую ответственность они берут на себя;
  • лицо, подписывающее оферту, полностью соглашается со всеми ее условиями, не обсуждая их.

  Что не относится к публичной оферте?

  В законодательстве практически всех стран реклама любых товаров и услуг не считается публичной офертой, так как не содержит конкретных предложений. Если таковые имеются, то такая реклама признается офертой и согласно законодательству действует в течение двух месяцев с момента ее создания (впрочем, сам рекламодатель может установить любой срок действия оферты). При такой постановке вопроса договор такого типа может быть заключен, но вся ответственность за его исполнение лежит на рекламодателе/продавце.

  Еще раз об акцепте

  Как уже было сказано, акцепт — это согласие потенциального покупателя товара/услуги. Акцепт может быть представлен как на бумаге, так и в устной форме. Также акцептом считается любое действие со стороны покупателя товара/услуги, частично отвечающее условиям оферты.

  Но юридически оферта может быть заключена при выполнении сторонами всех пунктов оферты в полном объеме. Что касается любых печатей и штампов, то они проставляются только по желанию сторон.

  Что такое нарушения публичной оферты?

  Вообще любая оферта, в том числе и публичная, трактуется законами разных стран как юридический документ. И поэтому за нарушение или какое-либо несоблюдение условий, указанных в публичной оферте, к ней применяются довольно жесткие санкции.

  Нарушением оферты может быть банальное завышение стоимости товара. То есть, если в торговом помещении берут товар по одной цене, а на кассе пробивается чек с совсем другой ценой, то покупатель имеет право обратиться к администрации магазина для разрешения ситуации.

  В этом случае вероятность реализации товара по первоначальной стоимости очень высока.

  Если с руководством магазина «не срослось», то есть возможность сообщить о нарушении, сделав соответствующую запись в Книге жалоб и предложений. В принципе, можно пойти и дальше: сфотографировать ценник с заявленной ценой, прикрепить к нему кассовый чек с тем самым заявлением о нарушении Правил торговли и отправить все это в Роспотребнадзор.

  Но, как правило, до таких кардинальных мер дело не доходит: администрация идет навстречу, и товар продается по первоначальной цене. С дорогими товарами дело обстоит немного сложнее. Здесь дело может быть передано в суд. В большинстве случаев представители Фемиды становятся на сторону потребителя и удовлетворяют претензию. Здесь обманутый покупатель выигрывает вдвойне: ему не только возвращают разницу в стоимости товара, но и компенсируют моральный ущерб в материальном выражении.

  Заключение

  Итак, со знанием признаков и правил публичной оферты Вы всегда сможете отстоять свои права в любой организации. Кстати, бывает и так, что лица, нарушившие договор публичной оферты, начинают «качать права» и угрожать. Если такие вещи и случаются, то только от бессилия: обидевшая сторона понимает, что она не права, и пускается на «все дурное». Бояться этого не нужно: закон в любом случае будет на вашей стороне, ведь главное правило торговли и оказания услуг – клиент всегда прав.

  За исключением, конечно, случаев, когда какие-либо условия в пользу продавца товаров/услуг четко и очень четко прописаны в договоре-оферте.

  В контакте с

  Предложение — определение, значение и синонимы

  Вы делаете предложение , когда вы заявляете о своей готовности что-то сделать. Люди, продающие дом, ждут лучшего предложения .

  Один человек что-то предлагает, а другой принимает или отвергает. Вежливо предложить гостям что-нибудь выпить и предложить другу немного места под зонтиком. Предложение руки и сердца является разновидностью предложения. Угроза насилием — это «предложение, от которого невозможно отказаться» в «Крестном отце». Это слово также может означать религиозный акт или, что более грубо, подношение, которое делает кошка, когда предлагает своему хозяину дохлую мышь.

  Определения предложения

  1. глагол

     представить для принятия или отклонения

     «Она предложил всем нам холодный напиток»

     синонимы: предлагать

  2. глагол

     вынесено на рассмотрение

     «Он предложил свое мнение»

  3. глагол

     предложить устно

     «Он выразил сочувствие»

     синонимы: продлевать

     продлевать

     сделать доступным; предоставить

  4. глагол

     попросить (кого-то) выйти за тебя замуж

     синонимы: заявить о себе, задать вопрос, предложить

  5. глагол

     угрожать сделать что-то

     «Я предложил покинуть комитет, если они не примут мое предложение»

  6. глагол

     согласен свободно

     «Я предложил помочь с посудой, но хозяйка и слышать об этом не хотела»

     синонимы: волонтер

  7. глагол

     предложить платеж

     «Швейцарский дилер предложил 2 миллиона долларов за картину»

     синонимы: ставка, тендер

  8. глагол

     произвести или представить на сцене

     «Шекспировская труппа предлагает «Король Лир» в этом месяце»

  9. сущ.

     словесный акт предложения

     «щедрый предложить помощь»

     синонимы: предложение

  10. сущ.

      что-то предложенное (как предложение или предложение)

      синонимы: предложение

  11. глагол

      сделать доступным или доступным, предоставить или предоставить

      «Конференц-центр предлагает санаторно-курортное лечение»

      «Отель предлагает частных конференц-залов»

  12. глагол

      сделать доступным; предоставить

      «Банк предлагает хорошую сделку по новым ипотечным кредитам»

      синонимы: продлевать

      продлевать

      предложить устно

  13. глагол

      сделать доступным для продажи

      «Магазины предлагает скидки на свитера на этой неделе»

  14. глагол

      представить как акт поклонения

      « вознесите молитв богам»

      синонимы: предлагать

  15. глагол

      смонтировать или поставить

      « предложение сопротивление»

      синонимы: предоставить, поставить

  16. сущ.

      обычно короткая попытка

      синонимы: трещать, швыряться, идти, проходить, кружиться

  Независимо от того, являетесь ли вы учителем или учеником, Vocabulary.com может направить вас или ваш класс на путь систематического улучшения словарного запаса.

  Начать

  Слишком мало? Что разумно предложить ниже запрашиваемой цены

  Покупка дома обойдется вам в копеечку, но если вы знаете, что разумно предложить ниже запрашиваемой цены, вы сможете немного сэкономить. Покупатели часто хотят знать, насколько ниже запрашиваемой цены они могут предложить цену, которую согласился бы продавец, или, по крайней мере, быть открытым для переговоров. При этом важно помнить, что вы не можете предлагать необоснованно низкую цену, потому что не хотите обидеть продавца и, возможно, потерять дом своей мечты.

  Источник: (Кристина @ wocintechchat.com / Unsplash)

  Что разумно предложить ниже запрашиваемой цены?

  Предложение дома — это не только искусство, но и стратегический ход. Вы хотите сделать предложение, которое сэкономит вам деньги (конечно), но вы также хотите, чтобы ваше предложение понравилось продавцам.

  Итак, как вообще можно придумать разумное и не оскорбительное предложение?

  Во-первых, у вас должен быть реалистичный бюджет, который является лучшим способом узнать, сколько дома вы можете себе позволить. Вы можете определить это, воспользовавшись нашим Калькулятором доступности жилья. Этот инструмент даст вам представление о том, как будет выглядеть ваш платеж по ипотеке в зависимости от таких факторов, как ваш доход, кредитный рейтинг и ежемесячный долг.

  Конечно, это всего лишь приблизительная оценка — вы все равно захотите получить предварительное одобрение на ипотеку. Эта предварительная квалификация даст вам более точную оценку размера кредита, на который вы будете претендовать, и может служить документом, показывающим продавцам, что вы, вероятно, получите одобрение на ипотеку.

  Принимая это во внимание, допустим, вы заинтересованы в покупке дома за 300 000 долларов. Давайте рассмотрим различные обстоятельства, когда было бы приемлемо предложить цену ниже запрашиваемой.

  Когда разумно предлагать цену на 20% или более ниже запрашиваемой цены

  Для дома стоимостью 300 000 долларов просьба о 20-процентной скидке может сэкономить вам колоссальные 60 000 долларов!

  Один из наиболее важных факторов, которые будут работать в вашу пользу при предложении ниже спрашиваемого, заключается в том, является ли это рынком активного покупателя. Когда рынок находится в пользу покупателя, это означает, что квалифицированных покупателей меньше, чем домов на продажу, что дает покупателям некоторую власть в переговорах. Мало того, если дом находится на рынке более шести месяцев, продавец с большей вероятностью примет более низкое предложение.

  Состояние дома также является важным предметом переговоров. Мэри Райли, ведущий агент по недвижимости в Южной Каролине, утверждает: «Все зависит от того, насколько плох ремонт или ущерб. Когда у вас есть опытный агент, иногда вы можете решить эту проблему. Но для этого нужно иметь хорошие навыки ведения переговоров».

  Некоторые значительные ремонтные работы, которые могут привести к снижению цены, включают:

  • Требуется замена крыши
  • Проблемы с фундаментом
  • Системы дома (электрические, водопроводные, ОВиК) нуждаются в модернизации или доведении до кода
  • Дом сильно обветшал и нуждается в капитальном ремонте

  Еще одна ситуация, когда было бы приемлемо предложить на 20% или более ниже запрашиваемой цены, — это когда цена дома значительно превышает цену, за которую продали другие дома в этом районе. Если сопоставимые дома продаются намного дешевле, чем интересующий вас дом, это может сыграть в вашу пользу.

  Источник: (Кристина @ wocintechchat.com/Unsplash)

  Когда разумно предлагать на 11-19% ниже запрашиваемой цены

  Если вы просите скидку от 11% до 19% на дом с заявленной ценой 300 000 долларов, вы можете сэкономить от 33 000 до 57 000 долларов. Такое предложение приемлемо в ситуациях, когда необходимо внести некоторые обновления, но ничего серьезного.

  Может быть, кухня выглядит как из 70-х, и вы хотите что-то более современное, или, возможно, нужно заменить напольное покрытие. Обновления, подобные этим, могут быть отличными для переговоров, особенно когда были обновлены сопоставимые дома.

  Другой случай, когда вы можете сделать предложение в этом диапазоне, — это когда вы знаете, что продавец отчаянно хочет продать. Некоторые причины их отчаяния могут быть связаны с командировкой, разводом, переездом из-за работы или финансовыми трудностями.

  Когда разумно предлагать цену на 5-10% ниже запрашиваемой цены

  Покупатели, которые предлагают от 5% до 10% ниже запрашиваемой цены, могут сэкономить от 15 000 до 30 000 долларов на доме за 300 000 долларов — по-прежнему хорошая сдача, если вы спросите нас!

  Чтобы получить такую ​​экономию, вы также можете использовать сопоставимые продажи в качестве инструментов переговоров. Например, возможно, в доме были небольшие обновления, такие как новый пол, свежая краска или ландшафтный дизайн. Эти обновления являются хорошей отправной точкой.

  Однако, если в других домах в этом районе есть новая бытовая техника, обновленные ванные комнаты или законченный подвал, вы можете аргументировать это тем, что сопоставимые дома имеют дополнительные функции, но проданы или указаны по той же цене, что и безликий дом продавца. Эти аргументы могут побудить продавца пересмотреть цену.

  Еще один случай, когда покупатели могут предложить на 5–10 % меньше, чем просили, — когда дом находится на рынке несколько недель, но особого интереса к нему не проявлялось. Это часто происходит на рынке покупателей просто потому, что у покупателей так много вариантов, некоторые из которых могут быть оценены немного ниже, чем другие.

  Райли делится инсайдерским советом: «Обычно агент по продаже выставляет дом на 10 000 долларов выше рыночной стоимости, потому что он уже думает, что покупатель захочет вести переговоры. Агент покупателя уже знает об этом и сделает более низкое предложение. Самое главное, когда вы делаете предложение, — это попросить вашего агента провести сравнительный анализ рынка, чтобы увидеть, где цена дома сравнивается с рыночной стоимостью и оценивается ли он соответствующим образом».

  Когда разумно предлагать от 1% до 4% или более ниже запрашиваемой

  Предложения в этом диапазоне могут сэкономить от 3000 до 12 000 долларов на доме стоимостью 300 000 долларов. Эти сбережения могут показаться незначительными, когда вы тратите сотни тысяч долларов, но ежемесячный платеж по ипотеке может быть на пару сотен долларов меньше.

  Хорошая причина, по которой вы можете предложить цену ниже 5 %, — это когда вы платите наличными (хотя компании, которые предлагают продавцам наличные за дом, обычно предлагают цену на 65 % ниже рыночной).

  Другой случай, когда покупатель может предложить цену на 1–4% ниже запрашиваемой, — это когда на столе имеется несколько предложений, и продавцы обычно принимают самое высокое предложение.

  Источник: (Энни Спратт / Unsplash)

  Когда вы должны предложить больше, чем запрашиваемая цена

  В то время как большинство покупателей жилья хотят сэкономить, предложение по цене, превышающей запрашиваемую, не является чем-то необычным. Некоторые люди готовы платить больше, чем запрашиваемая цена, если они действительно влюблены в дом. В этот момент покупатели принимают эмоциональное решение, а не финансовое.

  «Иногда покупатели будут платить больше за дом из-за качества жизни, которое они ищут», — делится Райли.

  «Это тоже не обязательно плохо, потому что это подстегнуло наш рынок недвижимости».

  «Допустим, вы покупаете недвижимость по цене выше рыночной. Если вы собираетесь продать его через два-пять лет, вы сможете продать его и заработать на этом деньги, потому что рыночная стоимость вырастет». Райли добавляет: «Стратегии создания предложения на сегодняшнем рынке недвижимости будут зависеть от того, где вы живете».

  Знайте, что разумно предложить ниже запрашиваемой цены и сэкономьте большие

  Покупка дома станет самой дорогой покупкой в ​​вашей жизни, и если есть шанс сэкономить до десятков тысяч долларов, почему бы вам не сделать предложение ниже запрашиваемой цены? Хитрость получения этих сбережений заключается в том, чтобы знать, что разумно предложить ниже запрашиваемой цены.

  No related posts.