В чем разница между оптимизацией, продвижением и контекстной рекламой?

Заказать сайт

Искать везде

  • Искать везде
  • CMS
  • Интернет-магазин 2.0
  • Интернет-магазин 1.0
  • Onicon
  • Maliver
  • Rekmala
  • Pablex
  • Кабинет и почта
  • CRM
  • Интеграции CMS. S3

Главная / SEO и продвижение / Общие вопросы продвижения / В чем разница между оптимизацией, продвижением и контекстной рекламой?

Оптимизация

Оптимизация — это наполнение страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем. В нее входит подбор запросов, написание и форматирование текстов, прописывание мета-тегов title и description, подбор изображений и прописывание атрибута alt.
Работы по оптимизации не гарантируют достижения высоких позиций в поисковиках.

Продвижение

Продвижение — это комплекс мер, направленный на выведение сайта в ТОП-10 по группе словосочетаний, привлекающих на сайт целевую аудиторию из поисковых систем.
Оптимизация является одной из таких мер. Помимо нее в продвижение входят увеличение ссылочной массы сайта, работа со структурой, оформлением страниц и т. д., т.е регулярные мероприятия по улучшению видимости сайта в поисковых системах.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это способ привлечения целевых посетитетелей через объявления

. Оплата идет напрямую в поисковую систему. Вы кладете деньги на счет, и объявление показывается по указанным запросам. В поисковиках действует аукционная система — чтобы пользователи увидели Ваше объявление, необходимо перебить ставки конкурента.
За каждый клик по объявлению с Вашего счета снимается сумма, равная заявленной Вами ставке. Как только на счету заканчиваются средства, показы объявлений останавливаются.

Контекстная реклама не связана с положением Вашего сайта в естественной поисковой выдаче!

Была ли статья вам полезна?

Да

Нет 

Укажите, пожалуйста, почему?

  • Рекомендации не помогли
  • Нет ответа на мой вопрос
  • Содержание статьи не соответствует заголовку
  • Другая причина

Комментарий

ТОП 7 трендов продвижения сайтов — SEO на vc.

ru

32 517 просмотров

Финишная прямая уходящего года — самое время подытожить достижения, и планировать действия на будущее, анализируя ошибки, и разбираясь в том, что и как лучше сделать в наступающем году. Онлайн продвижение web-ресурсов в этом случае не исключение. Рассмотрим, какие тренды станут востребованными в мире SEO, и на что следует обратить внимание при оптимизации и продвижении сайтов в поисковых системах.

Количество факторов ранжирования и объем требований поисковиков к онлайн-ресурсам возрастает с каждым годом. Буквально 5-7 лет назад SEO оптимизация и раскрутка сайтов сводилась к размещению на продвигаемых страницах небольших текстов, заспамленных ключевыми запросами, и массовой закупке ссылок, причем качество сайтов-доноров не особо проверялось. Достигнуть ТОП-10 в Google тогда было сравнительно несложно, но сейчас, ввиду сильной конкуренции те времена безвозвратно прошли.

Для успешного ранжирования ресурса поисковиками необходимо прилагать максимум усилий, ведь алгоритмы ПС постоянно совершенствуются, а новые апдейты выходят регулярно. Цель улучшений предельно проста — отобразить пользователям в результатах выдачи наилучшие результаты, максимально соответствующие их поисковым запросам. Однако для специалистов, занимающихся SEO оптимизацией в Украине и других странах, все нововведения Гугла — очередной вызов и проверка на профессионализм, требующая тщательного анализа ситуации и поиска оптимальных решений. Чтобы успешно повышать рейтинг интернет-ресурса и соответствовать ожиданиям посетителей, важно учитывать тенденции мира SEO и знать, какие каналы, инструменты, методы продвижения теряют актуальность, а какие — только набирают обороты.

SEO оптимизация и продвижение сайтов — тренды 2021 года

Прежде чем начать изучение новых тенденций, рассмотрим, какие из анонсированных апдейтов нынешнего года плавно перетекают в следующий:

  • Core Web Vitals — алгоритм, запуск которого состоялся в мае 2020, и в настоящий момент он активно развивается и улучшается. Статью про апдейт Core Web Vitals вы можете прочитать в нашем блоге.
  • Page Experience — новый апдейт ранжирования, внедрение которого планируется в мае 2021 г.
  • Перевод веб-ресурсов на mobile-first индекс — перенесен на март 2021, хотя изначально планировался в сентябре 2020 года.
  • Passage Indexing — обновление ПС для индексирования фрагментов, которое поможет Гуглу лучше понимать страницы с хорошим, но плохо структурированным, “размазанным” контентом. В этом году данный апдейт не состоялся, скорее всего, он перенесен на следующий.

Таким образом, SEO оптимизация, стоимость которой зависит от сложности и объема работ, в 2021 году должна проводиться с акцентом на будущие алгоритмы, чтобы к их выходу веб-ресурс максимально соответствовал текущим требованиям поисковой системы. Теперь рассмотрим, что для этого нужно сделать и как это реализовать наиболее эффективно.

1. SEO оптимизация сайта под Google — экспертный, авторитетный, достоверный контент

Поисковые системы ищут и показывают наиболее релевантные страницы, максимально удовлетворяющие интент пользователя. Чем качественнее и полезнее контент, тем выше будет вовлеченность аудитории и количество повторных сеансов. Гугл не любит и негативно воспринимает плохо написанный текст, и если информация на странице окажется несоответствующей использованным поисковым фразам, он не покажет ее в выдаче.

Худшее, что может быть для раскрутки интернет-ресурса — публикация и размещение на страницах коротких, заспамленных ключевыми фразами текстов. Этот метод продвижения настолько устарел, что применять его сейчас — моветон. Тем более что с выходом Passage Indexing обработка лонгридов, вероятно, станет более эффективной.

Кстати, SEO оптимизация и поисковое продвижение сайтов за счет контента подразумевает не только публикацию уникальных текстов: обзоров, кейсов, новостей, мануалов, статей, исследований и других материалов. Помимо этого следует задействовать иные форматы контента:

  • инфографику, схемы, диаграммы;
  • фотографии, изображения;
  • видеоролики;
  • галерею товарных предложений;
  • интерактивные карты;
  • тематические калькуляторы услуг, товаров.

Таким образом, web-страница станет более разнообразной, интересной пользователю. Допустим, если ему лень читать, он посмотрит инфографику или видеообзор. Поисковики лучше всего ранжируют контент, который посетители дочитывают до конца и делятся им на сторонних ресурсах. Для ПС это сигнал, что материалы полезные и актуальные для целевой аудитории.

SEO оптимизация контента веб-сайта будет неполной, если проигнорировать концепцию E-A-T. Появилась она несколько лет назад, а в мае 2019 стала частью алгоритма оценки качества страницы — Page Quality. Впрочем, данная концепция остается трендовой и в 2021 году.

Суть E-A-T заключается в экспертности, подлинности и авторитетности текстовых материалов. Например, статья для медицинской платформы должна составляться врачом либо автором с медобразованием, инструкция подключения оборудования — инженером, текст на юридический web-ресурс — адвокатом, юристом или копирайтером с соответствующим образованием. К слову, у Google есть право на запрос свидетельства, подтверждающего квалификацию автора.

  • Чтобы адаптировать контент к требованиям E-A-T, рекомендуется:
  • Заполнить раздел “О компании”, указав подробную информацию о ней и ее деятельности.
  • Реализовать добавление отзывов. Чем больше реальных, позитивных отзывов содержится на страницах, тем выше ценность ресурса для ПС.
  • Формировать хорошую репутацию. Важно, чтобы положительные упоминания о компании были на сторонних, авторитетных источниках.
  • Наращивать качественную ссылочную массу. Бэклинки с трастовых, релевантных интернет-ресурсов повышают авторитетность web-сайта для поисковика.
  • Указывать информацию об экспертах, написавших статью: должность, образование, опыт работы и т.д., публиковать лидеров мнений, проверять на актуальность тексты, размещенные несколько лет назад.

Оптимизируя контент под E-A-T, важно понимать, что быстро получить результат после внесения изменений по данному фактору не получится. Сработает он после нескольких апдейтов ПС.

2. Local SEO — Google My Business и Maps

Ввиду карантина и пандемии в течение 2020 года стал намного более востребованным локальный поиск. Люди начали чаще искать сервисы близко к месту своего пребывания. Кстати, Google поддерживает этот тренд, призывая пользователей помогать местному бизнесу, заказывая услуги или покупая товары рядом с ними. В связи с этим был внесен ряд корректировок в локальный поиск:

  • В приложении Гугл Мой Бизнес появилась возможность контактировать с аудиторией напрямую.
  • Статистика карт и поиска был улучшена, став более детализированной и полномерной.
  • В раздел “Что рядом” интегрирована новая персонализированная лента, с помощью которой пользователь быстро узнает о событиях, происходящих поблизости. В нее добавляются самые свежие сообщения, обзоры, фотографии от местных экспертов, продавцов еды и людей, на которые подписан пользователь Google Maps.

Кроме этого, по наблюдениям SEO-оптимизаторов, Гугл начал показывать в локальной выдаче возраст компаний и метку Google Guaranteed, что может положительно повлиять на количество кликов и сформировать лояльность аудитории. Однако, данные опции пока еще находятся на стадии тестирования.

3. SEO оптимизация web сайта с акцентом на мобильные устройства

После Mobile Friendly Update прошло уже несколько лет, но даже сейчас встречаются онлайн-ресурсы, не имеющие качественной мобильной версии, особенно этим “грешат” самописные web-платформы.

Чтобы побудить вебмастеров создавать функциональный, удобный и красивый адаптив в сентябре 2019 Google запустил алгоритм Mobile First Index. Учитывая, что к марту 2021 года планируется окончательный переход на него, адаптация под мобильные гаджеты является важным SEO-трендом на данный момент.

Как показывает статистика, доля мобильного органического трафика в нише B2C уже достигает 80%. Все чаще люди пользуются интернетом со смартфонов, ведь эргономика и производительность портативных девайсов сейчас позволяет комфортно и эффективно посещать сайты любой тематики.

SEO оптимизация Google Mobile First — что нужно сделать:

  • Обеспечить быструю загрузку страницы. Здесь нужно понимать, что на мобильных устройствах скорость интернета ниже, чем на ПК, а значит, — ресурс должен обладать меньшим “весом” и загружаться еще быстрее. Ведь на решение пользователя могут повлиять миллисекунды. И Mobile Friendly в этом случае решает, посетит человек ваш онлайн-ресурс или нет.
  • Расположить тексты, разделы меню, кнопки и конверсионные элементы так, чтобы выдержать удобное для пользователя расстояние между ними. Ничто не должно препятствовать кликам и навигации посетителей. Также не рекомендуется прятать контент в табы, карусели и другие компоненты интерфейса.
  • Тщательно протестировать функциональные возможности адаптивной версии. Не всегда функционал, реализованный на десктопе, корректно работает на мобильных устройствах.
  • Расставить акценты, обращая внимание пользователя на самое важное, то, что решает его проблему. Поскольку экран мобильных гаджетов меньше, чем ПК, элементы интерфейса, внедренные для красоты, следует тестировать на предмет их пользы для посетителей.

Таком образом, если у вашего сайта нет адаптивной версии, или она все еще находится на поддомене m.site.com, к марту 2021 года необходимо решить данную проблему, иначе ваш web-ресурс недополучит органический трафик, а его позиции будут занижены поисковой системой.

4. Пользовательский опыт влияет на ранжирование

Ранее корпорация Google публично не подтверждала, что пользовательский опыт входит в число ключевых поведенческих факторов, влияющих на ранжирование web-ресурсов. В 2020 ситуация изменилась, и в наступающем году планируется выход алгоритма Page Experience. Он ориентирован на улучшение пользовательского опыта, и содержит ряд требований к интернет-платформам:

  • Оптимизированная mobile-версия: комфортность, читабельность, индексирование.
  • Высокие метрики скорости загрузки — Core Web Vitals.
  • Безопасность пользователя, отсутствие скрытого контента и вирусного ПО.
  • Наличие SSL-сертификата и подключение HTTPS.
  • Простота восприятия контента людьми: без объявлений и назойливой рекламы.

Скорее всего, это не финальный пул требований, и в дальнейшем Google сообщит о дополнительных метриках Page Experience. Однако, даже сейчас оптимизаторам и UX дизайнерам есть над чем поработать.

5. Микроразметка Schema и Open Graph

Успешная SEO оптимизация и раскрутка сайта в 2021 году без использования структурированных данных вряд ли будет возможна. На самом деле, микроразметка — явление далеко не новое. Она помогает поисковику понять контекст страницы и лучше ее ранжировать. Однако сейчас ее ключевая ценность заключается в создании расширенного сниппета, способного значительно увеличить посещаемость интернет-ресурса. Попадание в Zero-click выдачу — это гарантированный трафик на сайт.

Для структурирования данных применяется разметка микроформатов Schema и Open Graph. Последняя используется для сниппетов социальных сетей. Что касается Schema.org, необходимо внедрять следующие типы схем:

  • product — продукт, карточки товаров;
  • organization — организация;
  • website — веб-сайт;
  • review — отзывы;
  • FAQ — вопрос-ответ;
  • video — разметка видеороликов;
  • article — статьи, обзоры;
  • blogposting — блоговые публикации.

Правда, следует помнить, что наличие разметки микроформатов — это половина успеха. Чтобы повысить вероятность попадания в расширенные сниппеты, нужно публиковать высококачественные материалы, тщательно структурировать контент, использовать релевантные ключевые запросы и LSI-фразы.

6. SEO оптимизация, продвижение сайта под голосовой поиск

В 2020 году более половины поисковых запросов в Интернете осуществлено посредством голоса, а 27% пользователей задействуют голосовой поиск на своих мобильных девайсах на постоянной основе. Этот способ поиска информации уверенно набирает популярность и оптимизация онлайн-ресурса под него — тренд 2021 года.

Голосовой поиск удобный и незаменимый, когда у человека нет времени или физической возможности печатать запрос в строке браузера. Стоит отметить, что ключевые фразы в данном случае отличаются от обычных поисковых. Они включают вопросительное слово и содержат “длинные хвосты” — уточняющие слова, помогающие поисковой системе найти максимально точное совпадение и предоставить лучший результат по запросу.

7. Конверсия в приоритете над трафиком

Большое количество посещений и просмотров — хороший показатель, дающий поисковику положительный сигнал о том, что сайт развивается и нравится аудитории. Однако, большой поток трафика не всегда определяет эффективность онлайн-ресурса. Важно помнить о целевом действии, которое должен совершить человек при посещении страницы.

Допустим, ваш интернет-магазин в течение месяца посетило 10 000 человек, но из них заинтересовались товаром и сделали покупки 4%. О чем это сигнализирует? Вами были привлечены читатели, которые, вероятно, с увлечением изучали ваш блог, но не покупали реализуемую продукцию.

Как показывает практика, интернет-платформы с невысокой посещаемостью могут конвертировать значительно лучше, чем порталы с многотысячной аудиторией. Конверсия в 2021 году — один из ключевых показателей качества онлайн-ресурсов, особенно коммерческого сегмента. Поэтому, рекомендуется правильно выбирать цель и стратегию развития. Если ваш ресурс — продающий, концентрируйтесь на конверсионности, а не на массовом привлечении трафика.

Резюмируя сказанное

Тенденции SEO-продвижения не стоят на месте, меняясь каждый год, подстраиваясь под нововведения и апдейты поисковых систем, а также поведение и запросы пользователей. Чтобы оказаться в ТОПе выдачи, нужно не только знать о трендах на будущий год, но и адаптировать сайты под требования поисковиков, прорабатывая их юзабилити, контентную и техническую части.

Как оптимизация продвижения товаров может улучшить вашу общую стратегию продвижения

Мелисса Зоннтаг

3 минуты чтения

Согласно отчету о состоянии отрасли за 2019 год, подготовленному Институтом оптимизации продвижения, компании CPG тратят от 11% до 27+% доходов на продвижение товаров . С такими большими инвестициями можно много выиграть, но и много потерять.

Вот почему оптимизация продвижения товаров (TPO) так важна для успеха. Одно дело просто провести рекламную акцию от начала до конца, а затем двигаться дальше, и совсем другое — потратить время на то, чтобы извлечь уроки из каждой рекламной акции и собрать информацию о том, как улучшить свою стратегию продвижения торговли в будущем.

В этом посте мы обсудим, что такое оптимизация продвижения товаров, некоторые неправильные представления в отрасли о том, как к ней подходить, и как вы должны включить ее в уже существующую стратегию продвижения товаров.

 

Что такое оптимизация продвижения товаров?

TPO — это управляемый данными процесс, с помощью которого бренды могут минимизировать расходы, одновременно повышая рентабельность своих торговых акций. 55% торговых расходов  неспособны каким-либо значимым образом повысить осведомленность потребителей о брендах, поэтому TPO имеет жизненно важное значение для более эффективного распределения торговых расходов. Сосредоточив внимание на целях продвижения, любых препятствиях или ограничениях, влияющих на возможность достижения этих целей, и опираясь на данные, чтобы предсказать потенциальные результаты продвижения, бренды могут создать цикл постоянного улучшения, когда дело доходит до их торговли. стратегия продвижения. Чем дольше у бренда действует стратегия TPO, тем лучше будет его понимание, что поможет ему ставить более точные цели и лучше предсказывать, что стоит на пути к их достижению.

 

 

 

 

Оптимизация продвижения торговли и управление продвижением торговли

Теперь, когда мы понимаем ценность TPO, давайте поговорим о другом важном аспекте стратегии продвижения торговли: управлении продвижением торговли (TPM). Основное различие между TPM и TPO заключается в том, что в то время как управление продвижением торговли более непосредственно связано с логистическими и тактическими аспектами продвижения торговли, оптимизация продвижения торговли фокусируется на сценариях «что, если» и использует данные прошлых рекламных акций для лучшего планирования будущих.

Традиционно TPO и TPM существовали отдельно друг от друга. У многих компаний сложилось впечатление, что TPO может произойти только после того, как будет внедрена надежная стратегия TPM. Однако эта идея на самом деле удерживала их от достижения максимальной эффективности продвижения. Правда в том, что вы можете и должны интегрировать TPO со своей стратегией TPM на раннем этапе, работая над целостным подходом к торговому продвижению, который безупречен как в планировании, так и в реализации.

Так как же будет выглядеть этот целостный подход? Бренды могут начать оптимизировать свою стратегию продвижения товаров еще до того, как у них будет запланировано продвижение, подумывая о таких вещах, как:

  • Как они будут измерять успех отдельных рекламных акций
  • Какие актуальные данные у них уже есть, а также какие новые типы данных им необходимо собрать, чтобы получить максимальную отдачу от рекламной акции
  • Как они будут анализировать успех своей стратегии продвижения с течением времени
  • Как оптимизировать процесс планирования рекламных акций
  • Как планировать рекламные акции с учетом внешних факторов, которые могут повлиять на успех рекламных акций
  • Как проводить пост-рекламный анализ, который входит в цикл непрерывного улучшения

 

Интеграция является ключом к оптимизации, когда речь идет о рекламных акциях. Поскольку на карту поставлено так много, бренды не должны ждать, чтобы инвестировать в TPO и включить его в свой TPM. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь в своей стратегии продвижения торговли, никогда не рано сосредоточиться на оптимизации.

Поскольку рынок розничной торговли продолжает развиваться, как никогда важно оставаться в курсе последних тенденций и вызовов. Загрузите наш отчет сегодня, чтобы узнать, как более 200 руководителей компьютерной графики и руководителей на местах разрабатывают стратегию на 2023 год.

Мелисса Зоннтаг

Мелисса — недавняя выпускница Северо-восточного университета и специалист по контент-маркетингу в Repsly, Inc. Она стремится применять свои навыки, чтобы приносить пользу читателям и клиентам Repsly. Вне работы Мелисса любит заниматься йогой, заниматься музыкой и всем, что связано с собаками.

Рекомендуется

Что такое оптимизация продвижения товаров и проблемы, с которыми она сталкивается?

Примечание редактора: это сообщение было первоначально опубликовано в августе 2014 года и обновлено в декабре 2015 года, чтобы включить в него дополнительные ссылки на оптимизацию продвижения товаров.

Концепция торговой акции проста: тратьте деньги с розничным продавцом в надежде получить ощутимую выгоду, такую ​​как увеличение продаж, увеличение прибыли или увеличение доли рынка. Механика, однако, более сложная: чтобы убедиться, что вы предпринимаете правильные шаги для увеличения продаж, ключевым моментом является оптимизация ваших рекламных планов. А при том, что расходы на стимулирование торговли составляют 15-20% выручки от продаж [1] , еще важнее правильно выполнить этот процесс.

Управление стимулированием торговли и оптимизация стимулирования торговли

Образ мышления, с которым многие производители подходят к стимулированию торговли, не всегда облегчает оптимизацию. Как правило, отрасль просто разделяет процесс на два этапа — Управление продвижением торговли и Оптимизация продвижения торговли. Эта базовая парадигма может помешать максимально использовать любой план продвижения торговли, который вы рассматриваете, потому что это, вероятно, приведет к тому, что вы упустите жизненно важные компоненты процесса.

Более детальный подход даст лучшую отдачу. Разделение процесса по-другому может помочь вам сосредоточить свои усилия там, где они принесут наибольшую пользу, и гарантирует, что все заинтересованные стороны говорят на одном языке. Вместо этого рассмотрите следующий подход к стимулированию торговли:

То, что в настоящее время называется Управлением поощрения торговли (TPM), на самом деле является:

  • Исполнение — рекламная информация вводится в программную систему определенного типа
  • Отслеживание — пользователи могут отслеживать использование рекламных средств с течением времени
  • Сверка – выплаты розничным торговцам за рекламные акции с соответствующими бухгалтерскими проводками

Среди компаний существует мнение, что им нужно уладить каждую деталь TPM, прежде чем они даже рассмотрят Оптимизацию продвижения торговли (TPO), но на самом деле это ошибочно. TPO на самом деле является этапом обучения тому, как вы меняете то, как вы делаете вещи (и как вы зарабатываете больше денег), и вы можете начать делать это прямо сейчас. Взгляните на этот двухминутный обзор:

Что мы подразумеваем под оптимизацией продвижения товаров?

То, что в настоящее время называется оптимизацией продвижения торговли, на самом деле состоит из пяти отдельных и очень разных шагов

  • Гармонизация данных – согласование всех ваших источников данных (данные о продажах, расходах, датах выполнения и качественной информации) с тем, чтобы можно было получить результаты. проанализировано.
  • Измерение – формальный процесс измерения результатов конкретных рекламных мероприятий
  • Стратегический анализ – агрегированное представление отдельных событий, проанализированных на этапе измерения
  • Планирование – процесс планирования будущей рекламной деятельности с использованием знаний, полученных на этапе стратегического анализа.
  • Оптимизация – математическая модель, обеспечивающая возможность создания лучших рекламных календарей на основе ряда ограничений, определенных пользователем.

Какие проблемы мешают вам оптимизировать рекламные акции?

Разделение Оптимизации рекламных акций таким образом значительно улучшает вашу способность действовать на основе данных, которые вы собираете, постоянно совершенствуясь. В конце концов, вы никогда не будете проводить только одну программу продвижения торговой марки на протяжении всей жизни бренда, поэтому вы будете продолжать учиться по ходу дела.

Восприятие процесса продвижения товаров как долгосрочной многолетней возможности оптимизации — это первый шаг к повышению рентабельности инвестиций.

Но есть проблемы, с которыми сталкивается процесс оптимизации продвижения торговли, и именно эти проблемы не позволяют подавляющему большинству крупных игроков CPG иметь даже минимальные возможности TPO. В частности, это препятствия, которые вам нужно будет преодолеть:

  • Хорошие данные о продажах: Если вы используете данные о поставках для оценки эффективности ваших торговых расходов, вы уже ошиблись. На самом деле, выбросить его полностью. Есть одна причина: ДИВЕРСИЯ! Даже если вы не хотите нажимать на ссылку в блоге Diversion, которая объясняет причину, примите как аксиому, что еженедельные данные о розничных точках продаж — единственный способ точно измерить эффективность продвижения торговли. Также примите как аксиому, что любой поставщик, утверждающий, что данные о поставках необходимы для процесса TPO, не является экспертом в области данных, аналитики или индустрии потребительских товаров. Данные о розничных продажах легко получить либо через поставщиков синдицированных данных, таких как Nielsen или IRI, либо напрямую от розничных клиентов, таких как Walmart, Target, Home Depot, Babies ‘R Us, Staples и десятков других розничных продавцов.
  • Ошибочная одержимость получением хороших данных о расходах : Не можете получить ничего близкого к хорошим данным о расходах? Нет проблем, вы по-прежнему можете измерять эффективность рекламы и моделировать будущие рекламные подъемы без данных о расходах. На самом деле, я часто заявлял клиентам, что их первоначальный стратегический обзор должен быть выполнен без данных о расходах . Целью этого начального обзора является точная оценка эффектов различных вариантов продвижения. Как только мы сможем это сделать, мы сможем вернуться к максимальной сумме, которую я должен был бы потратить, чтобы получить такой уровень роста продаж. Поскольку управленческие вопросы продолжаются, мы хотим получить точные данные о расходах и рентабельности рекламных акций, чтобы подтвердить, что рекламные акции проводятся правильно. Первый рекламный обзор должен быть «зоной без суждений», где мы не видим негативных последствий плохого рекламного исполнения. Предположим, что все сделали что-то плохо, и мы начинаем с нуля сразу после того, как будет достигнута договоренность о дальнейшем развитии Стратегического подхода.
  • Недостаток навыков гармонизации данных : Большинство поставщиков программного обеспечения — это просто поставщики программного обеспечения. Они могут запрограммировать именно то, что вы им скажете, и у большинства из них есть действительно удобные интерфейсные инструменты для визуализации данных. К сожалению, у этих неуклюжих поставщиков программного обеспечения (и вы знаете, кто они такие) вы никогда не доберетесь до этих гладких данных, потому что они не являются экспертами в согласовании разрозненных наборов данных. Почему? Обычно им не хватает двух основных элементов, необходимых для гармонизации данных: отсутствие опыта в гармонизации данных и непонимание бизнес-вопросов, которые необходимо должным образом закодировать в данных. Вот пример: поставщик программного обеспечения, который соглашается создать возможности рекламного измерения на уровне товара для антиперспиранта 2,6 унции, не понимает, что такое розничная торговля потребительскими товарами. Розничные продавцы редко продвигают отдельные предметы степени; они обычно продвигают все товары одинаковой цены, размера или даже всего бренда. Создайте базу данных на своем уровне анализа вместо того, чтобы возлагать на всех ненужную нагрузку по анализу и обработке данных. Итак, кому еще предстоит очищать вашу базу данных по продуктам, времени, рынкам и показателям? Обычно клиент. Это похоже на то, как сантехник приходит, чтобы сказать вам, что не так с вашей раковиной, а затем предоставляет вам починить ее. Если большинство из нас окажется в такой ситуации, наступит хаос. (Я просто вижу, как какой-нибудь придурок из отдела планирования спроса яростно качает головой, не соглашаясь с предпосылкой, что детализация на уровне товара в процессе измерения рекламных акций не нужна. Шнук, есть и другие способы получить точные прогнозы на уровне товара, не засоряя измерение промо. инструменты с лишними данными).
  • Организационное микроуправление : Большинство людей в крупных компаниях назвали бы это просто «согласованием», когда более 20 человек входят в руководящий комитет для создания спецификаций TPO. У меня нет простого ответа, как это преодолеть, за исключением того, что автократичный генеральный директор кладет молоток на 3-4 умных людей, чтобы они поняли это, и говорит всем остальным убраться с их пути. Не случайно компаниям с оборотом от 500 млн до 1 млрд долларов намного легче внедрять TPO; у них меньше сторонников, которые думают, что делать. Последние три внедрения TPO группы TABS заняли соответственно 13, 6 и 4 недели (заметили тенденцию?). Я слышал три речи от Mega CPG об их «путешествии» к TPO. На реализацию всех из них ушло 3 и более года.
  • Хорошие дополнительные данные : Возможно, это неправильно классифицируется как препятствие, потому что некоторые очевидные недостатки в синдицированных базовых оценках продаж и отслеживании причинно-следственных данных, таких как уровни отображения, похоже, не удерживают компании от продвижения вперед в их миссии TPO. Однако на случай, если результаты действительно проявятся, доверие к анализу часто подрывается со стороны участников, которые сразу же выявляют странные всплески исходного уровня, которые недооценивают истинные дополнительные продажи, или заниженную ACV в медийной рекламе, которая не дает им должного признания за рекламные акции.

    No related posts.