форматы и методы — Маркетинг на vc.ru
За последние пять лет социальные сети превратились из чего-то дополнительного и вовсе необязательного в абсолютную необходимость для маркетологов. Социальные сети буквально перевернули с ног на голову традиционный маркетинг. Но какую из них выбрать основной площадкой для продвижения бренда?
24 189 просмотров
Для ответа на этот вопрос важно учитывать не только удобство, но и интересы клиентов, специфику бизнеса и эффективность инструментов, которые предоставляет та или иная платформа.
Продвижение в социальных сетях: статистика
Мы обсудим рекламу в самых популярных социальных медиа России — ВКонтакте, Одноклассниках, Instagram, Facebook и TikTok. Несмотря на разные форматы и инструменты, цель у продвижения как правило одна — привлечение новой активной аудитории. Эффективность этих площадок доказана статистикой разных авторитетных источников.
Например, по данным Mediascope за март 2019 года, ВКонтакте, Instagram, Одноклассники и Facebook признаны самыми охватными и посещаемыми социальными сервисами в нашей стране.
Основные виды рекламы во ВКонтакте
У каждой площадки есть свои плюсы. Например, у VK это большое количество форматов, запуск кампании в один клик и использование более сложных настроек — видеореклама, динамические объявления, ретаргетинг и поиск похожей аудитории.
Форматы
Реклама в ленте новостей
Текстово-графический блок (ТГБ) в виде мини-блоков с картинкой и текстом. Что он дает:
Запуск рекламы в один клик
Для продвижения постов во ВКонтакте рекламу можно запустить прямо со смартфона. То есть вам не нужно таскать с собой ноутбук — можно работать буквально на ходу. Механика простая: выбираете запись, которую хотите рекламировать, а дальше умная система сделает все за вас.
Она подберёт правильную аудиторию на основе особенностей вашего бизнеса и данных подписчиков, подскажет оптимальный бюджет и период, чтобы вы получили максимальный трафик.
При этом вы всегда можете заняться SMM-продвижением, даже если совсем в этом не разбираетесь. На каждом экране вас будут сопровождать подробные подсказки по настройкам рекламы.
Что будет интересно настроить опытным пользователям:
Видеорекламу. При создании объявления нужно выбрать формат универсальной записи, прикрепить видео из плеера ВКонтакте, YouTube или Rutube с коротким описанием и задать параметры целевой аудитории. Если загрузите видео из плеера, то оно сразу начнет проигрываться, когда пользователь до него долистает. Для большей эффективности видеорекламы используйте кнопки, которые ведут на ваш сайт или Страницу бизнеса.
Динамические объявления. Это персональные объявления с товарами, которыми пользователь интересовался в вашем магазине (или похожими на них).
Они формируются автоматически: загружается список товаров или услуг, настраиваются условия показа, создается шаблонное объявление формата «Карусель» с текстом и карточками некоторых товаров. Дальше пользователи заходят на сайт и просматривают определенные страницы. Такой вид рекламы отлично подойдёт крупному бизнесу с большим количеством товаров и услуг, его обязательно стоит включить в маркетинговую стратегию.
Ретаргетинг. Этот инструмент умеет показывать рекламу конкретным людям — как случайным посетителям вашего сайта, так и тем, кому интересен определенный товар, постоянным клиентам и так далее. Ретаргетинг бывает разный:
- По файлу. Загружаете файл со списком email-адресов, номеров телефонов, ID страниц ваших клиентов или идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) или Android (GAID). Если по этим данным найдутся зарегистрированные во ВКонтакте пользователи, вы сможете показать им рекламу.
- По пикселю. Размещенный на сайте пиксель автоматически учитывает всех посетителей и, если они авторизованы во ВКонтакте в момент посещения сайта, то смогут увидеть вашу рекламу.
- По взаимодействовавшим с рекламой в формате лайков, репостов и просмотров. Собирайте тех, кто реагирует на ваше объявление, и показывайте им кампании со скидками или какими-то супер-предложениями.
- По похожей аудитории. Здесь используется технология look-alike. Специальный алгоритм проанализирует вашу исходную базу и найдет пользователей ВКонтакте, которые прямо сейчас ведут себя похожим образом и потенциально готовы купить товар или услугу, так как рекламный контент попадет в круг их интересов.
Основные форматы рекламы в Instagram
Реклама в Историях. Это полноэкранные объявления, которые появляются между историями пользователей. Брендам доступны фильтры и видеоэффекты для создания рекламных акций, которые выглядят как обычные Истории.
Фотореклама в ленте и разделе Explore. Бренды демонстрируют продукты и услуги с помощью статичного изображения.
Можно использовать любой уже опубликованный в аккаунте контент или создавать новый специально для этого формата рекламы.
Видеореклама в ленте и разделе Explore. Она длится до одной минуты и ближе знакомит пользователей с вашими продуктами. Тренд на видео не утихает, поэтому, чтобы не отставать от конкурентов, не игнорируйте этот формат.
Карусель. Пользователь пролистывает серию изображений или видео, к которым прикручена кнопка призыва к действию — переход на сайт или в ваш аккаунт. Это поможет сразу выделить несколько продуктов — поделитесь историей из нескольких частей или фото. В одной публикации, как и в обычном посте, может быть до 10 изображений в режиме слайд-шоу.
Основные форматы рекламы в Одноклассниках
В Одноклассниках можно настраивать рекламу через myTarget (подойдет специалистам в интернет-рекламе, среднему и крупному бизнесу) или встроенный кабинет соцсети (работает на технологиях myTarget, но настройки максимально простые – удобно для малого и микро бизнеса, которому не очень хочется погружаться глубоко в интернет-рекламу).
В соцсети можно показывать рекламу актуальной аудитории. Для этого выберите несколько параметров целевых клиентов: географию, пол и возраст, интересы. Использовать можно разные форматы – промо посты, Lead Ads (пост с формой заявки, которая заполняется автоматически из открытых данных профиля), видеорекламу, Playable Ads и так далее.
При раскрутке тематической группы важно усиленно работать над контентом: устраивать опросы, обсуждения, публиковать интересные факты и статьи, связанные с рекламируемыми товарами и услугами, анонсировать скидки и акции, специальные предложения и розыгрыши. Соцсеть в этом году запустила единый кабинет для бизнеса, так что теперь управлять сообществом и запускать рекламу стало еще удобнее.
Основные форматы рекламы на Facebook
Доступные форматы зависят от выбранной цели рекламы — охват, вовлечённость пользователей, трафик на сайт, установка приложения и так далее. Цель также определяет доступные места размещения рекламы — не только Facebook, но и Instagram, Messenger или Audience Network.
Фотографии, видео и слайд-шоу. В этих форматах сочетаются изображения, видео и текст. Как и в Instagram, можно продвинуть или «забустить» готовый пост, а также создать отдельную рекламную публикацию, как с одной фотографией или видеороликом, так и в формате кольцевой галереи или видео с индивидуальными ссылками.
Instant Experience. Это полноэкранный формат, появившийся на замену Canvas, который открывается, если человек взаимодействует с вашей рекламой на мобильном устройстве.
Подборка с несколькими товарами. Когда человек нажимает на неё, она открывается в Instant Experience. Покупатели могут смотреть, искать и покупать товары непосредственно с телефона в удобном, интуитивно понятном интерфейсе.
Основные форматы рекламы в TikTok
Brand Takeover. Это рекламные объявления в виде неподвижных изображений, GIF-файлов или видео, которые можно привязать к целевой странице бренда или хештегу в приложении. Пользователь увидит их в своей ленте, прежде чем появится какой-либо UGC-контент.
In-feed Native Video. Это видеообъявления длительностью от 9 до 15 секунд. Они отображаются между контентом пользователей в ленте TikTok и могут быть просмотрены или пропущены. Рекламные объявления поддерживают несколько механик: клик по кнопке или загрузка приложения.
Hashtag Challenge. Механика простая: популярные TikTok-блогеры запускают челлендж, по условиям которого нужно записать видео в нужном формате и опубликовать его в профиле с определённым хештегом.
Продвижение в социальных сетях — обязательный маркетинговый пункт для малого, среднего или крупного бизнеса. С помощью грамотного контента и современных рекламных инструментов вы сможете получить своих клиентов в любой социальной сети. Дело за малым — осталось выбрать, на какую из них делать упор.
сайта, бренда, товара. Раскрутка групп через социальные сети
Продвижение
в популярных социальных сетях
Раскрутка сайта и бренда
Продвижение в социальных сетях (Social Media Marketing) – эффективный канал взаимодействия с пользователями и увеличения трафика на основной сайт, а как следствие, роста продаж.
Группы, паблики и профили могут создаваться в Вконтакте, Одноклассниках, Facebook и Instagram. Это позволяет охватить большую аудиторию, своевременно предоставлять информацию об акциях, скидках и новостях бренда. Наличие живых сообществ в социальных сетях также положительно влияет на положение вебсайта в поисковой выдаче и лояльности к нему ПС Яндекса и Google. Работы по созданию и ведению групп в социальных сетях доверьте нам – агентству «Darvin Digital». Мы предлагаем разовые работы и регулярные услуги.
Пакеты/Тарифы на продвижение в соцсетях
«Таргетированная реклама»
Пакет включает первоначальную настройку и
ведение таргетированной рекламы
в социальных сетях.
от 25 000 ₽
«Контент-план + реклама + консалтинг»
Подойдет тем, кто имеет опыт ведения социальных сетей и готовы заниматься ими сами. Включает в себя написание контент-плана и настройку/ведение таргетированной рекламы.
от 30 000 ₽
«Контент план + ведение аккаунта»
Пакет включает в себя написание контент-плана,
согласование его с заказчиком, написание постов и
наполнение профиля всеми необходимыми материалами.
от 25 000 ₽
«Комплекс услуг»
Включает: составление и согласование контент-плана, написание постов, полное ведение соцсетей, настройка и ежедневное ведение таргетированной рекламы, отрисовка дизайнерами креативов и многое другое.
от 39 000 ₽
Подробнее о предоставляемых услугах вы можете прочитать на странице интересующей вас социальной сети:
Кому подойдет Social Media Marketing (SMM)
Средним и крупным интернет-магазинам
Компаниям
предоставляющим различные услуги.
Единоличным предпринимателям
юристам, психологам, коучам, тренерам и т.д.
Театрам
как одна из площадок информирования заинтересованной публики.
Преимущества продвижения в социальных сетях
Полноценный охват ниши и привлечение целевой аудитории, готовой к заказам
Удобное и быстрое донесение информации до пользователей об услугах и предложениях
Прямой контакт с покупателями и возможность мгновенного реагирования на все просьбы
Увеличение популярности бренда и лояльности к нему со стороны посетителей и поисковых систем
Рост трафика на основной сайт и увеличение числа постоянных клиентов
Возможность удобного сочетания с таргетированной рекламой, рекламными кампаниями в Яндекс.Директе и Google.Ads
Преимущества работы с нами
Доступная стоимость
Вы оплачиваете заранее обговоренный и утвержденный перечень работ по адекватной цене.
Широкий список услуг
Мы предлагаем, как разовое создание групп и профилей в соцсетях, так и постоянное их ведение.
Штат специалистов
Над проектом будут трудиться опытные сотрудники – маркетологи, дизайнеры, копирайтеры.
Уникальная стратегия
Для каждого клиента разрабатываем оригинальное решение, позволяющее достигнуть заявленных целей.
Поддержка и обучение
Всегда объясним и покажем, как самостоятельно вести сообщества в социальных сетях.
Подробная отчетность
Составляем детальные отчёты, содержащие только полезную информацию и данные.
12 лет опыта.
в сфере раскрутки брендов и компаний
60 специалистов
в штате, в том числе сертифицированных в Google и Яндекс
870 сайтов
сайтов, успешно продвинутых в России и за рубежом
на 56% больше
посетителей сайтов у наших клиентов
на 42% больше
заявок и звонков нашим клиентам
Над вашим проектом
будут работать
Команда профессионалов
с опытом работы в сфере более 12+ лет
- Начать сотрудничать
- Наша команда
12 идей продвижения в социальных сетях, которые вы не используете
Весь ваш контент опубликован, и вы зарегистрировали все свои учетные записи в социальных сетях.
Что теперь? Как вы распространяете информацию о своих страницах и на чем вы сосредотачиваете свое время? Эти идеи продвижения в социальных сетях дадут толчок вашим маркетинговым инициативам.
Но сначала давайте разберемся с основами. Вы хотите убедиться, что в полной мере используете пространство в своих профилях.
Первый шаг в продвижении ваших учетных записей в социальных сетях — убедиться, что люди знают, где вас найти. А это значит собрать всех своих уток подряд.
Вот 12 умных идей по продвижению в социальных сетях, которые помогут вам пройти путь от начала до конца вашей кампании:
Как продвигать свой бренд в социальных сетях
1. Заполните свой профиль
Кажется, нет. ежу понятно, но вы будете удивлены тем, что вы можете упустить. Если вы не собираетесь выглядеть ультраминималистично, страница вашего бренда в Facebook должна быть заполнена. Добавьте ежемесячную регистрацию в свой контрольный список в социальных сетях, чтобы изучить новые функции.
На вкладке «О программе» у вас есть место для добавления ссылок, включая профили других социальных сетей. Раздел «История» позволяет вам предоставить больше информации о вашей компании в формате рассказа.
Статья использует раздел «О нас», чтобы клиенты знали, где их еще найти. Не все ссылки активны, но значки указывают на сети.
2. Добавьте свои фирменные хэштеги
Instagram недавно добавил возможность связывать другие учетные записи и хэштеги с вашей биографией. Первоначально людям приходилось запоминать хэштеги или творчески использовать смайлики. Теперь вы можете использовать пространство для продвижения других учетных записей, привязанных к определенному местоположению, и добавлять хэштеги.
Эти хэштеги могут быть вашими стандартными фирменными или специальными хэштегами, например, для конкурса.
Dave’s Coffee использует свое биопространство как с тегами учетной записи местоположения, так и со своим фирменным хэштегом. Подписчики легко перенаправляются в свою учетную запись и на другие страницы.
Отслеживание эффективности хэштегов Instagram с помощью Sprout
Проще говоря, хэштеги в Instagram добавляют ценность, которую вы хотите максимизировать.
Вот тут-то и появляется отчет Sprout об эффективности исходящих хэштегов в Instagram.
Узнайте о своих наиболее часто используемых хэштегах и о тех, которые вызывают наибольшее вовлечение, запросив демонстрацию или запустив бесплатную пробную версию сегодня.
3. «Следуйте за нами в социальных сетях»: перекрестное продвижение на других каналах
Один из самых простых способов перекрестного продвижения для перекрестных каналов — время от времени напоминать вашим подписчикам, что у вас есть другие учетные записи в социальных сетях. Вам не нужно стесняться просить людей подписаться на вас в социальных сетях или других сетях. Это может быть так же просто, как ссылка на данную страницу в социальной сети, сопровождаемая призывом к действию с просьбой подписаться на учетную запись.
Для более тонкого подхода к перекрестному продвижению используйте пробел в своей биографии, чтобы указать, что вы находитесь в других сетях. Для пользователей, интенсивно использующих Snapchat, изменение фотографии профиля на их Snapcode работает хорошо.
Привет, страна бульдогов! Следите за нашей учетной записью UMD Athletics Snapchat, поскольку старший игрок в софтбол Ханна Шмолл берет на себя управление во время поездки команды в Арканзас. Подпишитесь на нас и следите за обновлениями! #Суперрегионалы pic.twitter.com/BzkeYOuirt
— UMD Athletics (@UMDBuldogs) 16 мая 2018 г.
UMD Athletics активен в Snapchat и использует Twitter для продвижения своего кода Snapchat. Когда их твиты появляются на вашей временной шкале, вам ненавязчиво напоминают, что они также есть в Snapchat.
4. Используйте уникальные или фирменные значки социальных сетей на своем веб-сайте
Если клиенты ищут вас, ваш веб-сайт обычно первым появляется в результатах поиска.
Упростите для них поиск социальных сетей, в которых вы находитесь. Многие темы веб-сайтов теперь включают значки социальных сетей, которые вы можете легко заполнить.
Продвиньте значки на шаг вперед, добавив к ним графику или цвета вашего бренда. Некоторые веб-сайты используют короткие баннеры, в то время как другие довольны изменением цвета.
5. Продвигайте свои социальные учетные записи в новостных рассылках и подписях электронной почты
Если вы регулярно рассылаете информационные бюллетени, добавьте значки социальных сетей в их основу. Это еще одно тонкое напоминание получателям, что вы рядом, если им нужно вас найти.
Для более прямого подхода к продвижению ваших учетных записей в социальных сетях в вашем информационном бюллетене добавьте фан-раздел, где вы демонстрируете фотографию из сообщества. Большинство служб рассылки новостей допускают встраивание. Но если у вас нет, загрузите фотографию со ссылкой на учетную запись.
Если ваша компания часто отправляет электронные письма извне, например, потенциальным клиентам по продажам, добавьте ссылки в свою электронную подпись.
Это еще одна возможность брендинга, и ее следует использовать в полной мере.
В нижней части информационного бюллетеня West Elm они добавляют свои социальные значки и свой фирменный хэштег. Это призыв к действию для клиентов, чтобы поделиться фотографией, использовать хэштег и подписаться на них в сети по своему выбору.
Продвижение продуктов и стимулирование продаж в социальных сетях
Во втором разделе мы рассмотрим несколько способов, которыми вы можете продвигать свои аккаунты с конечной целью увеличения продаж. В зависимости от вашего бизнеса, эти продажи могут быть получены непосредственно из социальных сетей или отображаться в виде реферальных ссылок на вашем веб-сайте.
6. Создать таргетированную рекламу
Есть много способов настроить таргетинг на кого-то с помощью рекламы на Facebook. Для начала вы можете добавить пиксель Facebook на свой сайт. Сделав это, вы можете настроить рекламу для автоматического таргетинга посетителей сайта.
Воспользуйтесь данными об аудитории Facebook для таргетинга на группы по интересам.
Если вы недавно покупали обувь в Интернете, вы можете заметить, что получаете больше рекламы обуви, чем раньше. Это потому, что Facebook отметил ваши покупательские привычки и добавил вас в эту категорию интересов.
Несмотря на то, что мы никогда не слышали об этой компании, реклама Nectar появилась, потому что мы нажали на рекламу другого матраса.
После того, как ваша реклама настроена, используйте такой инструмент, как Sprout Social, для управления комментариями, которые вы неизбежно получите. Никогда больше не пропустите вопрос другого потенциального клиента.
7. Отмечайте продукты в своих сообщениях
Функция, доступная в Instagram и Facebook, покупаемые теги являются обязательными для розничных брендов. Они идентифицируют ваши продукты для ваших клиентов, и клиенты могут легко совершать покупки на вашем веб-сайте с помощью тега.
Letterfolk использует в этом посте тег Instagram для покупок. Нажав на отмеченный продукт, вы попадете на страницу продукта и его краткое описание.
8. Предоставление социальных скидок
В традиционной рекламе вы видите еженедельные предложения в газете или получаете скидки по электронной почте. Социальное ничем не отличается. Эти скидки предоставляются определенному сегменту вашей аудитории и заканчиваются через некоторое время.
Самый простой способ — предложить код в сообщении. Поэкспериментируйте с социальными скидками. Попробуйте заключать срочные сделки с ограниченным количеством в Instagram Stories или опубликовать предложение на Facebook.
Компания Zappos опубликовала в Facebook предложение о скидке 25 долларов на следующую покупку. Он продвигается только на Facebook, и опция «Предложение» позволяет им легко отслеживать, кто этим пользуется.
Повышение узнаваемости бренда с помощью продвижения в социальных сетях
В этой третьей части мы рассмотрим несколько социальных рекламных акций, которые вы можете использовать, чтобы представить свой бренд как можно большему количеству людей.
Показателем успеха здесь обычно является количество показов.
9. Конкурсы и розыгрыши
Это несложная задача для повышения узнаваемости бренда. Создать конкурс с низким барьером для вашего бренда очень просто, и есть много примеров успешных конкурсов. Самые простые розыгрыши — это те, в которых фанатам нужно совсем немного, чтобы принять участие. Это также самые высокие показатели вовлеченности. Если вы только начинаете участвовать в соревнованиях, мы рекомендуем этот маршрут.
Если вы хотите улучшить свою игру, попробуйте пользовательский конкурс, где есть хэштег специально для этого события. Чтобы отслеживать записи и отвечать на них, используйте инструмент отслеживания хэштегов, например Sprout Social. Наша функция отчетности также будет отслеживать, насколько успешной была конкурсная кампания.
Посмотреть этот пост в Instagram
Сообщение от Tarte Cosmetics (@tartecosmetics)
В этом посте Tarte Cosmetics использовала теги для покупок и конкурс, чтобы привлечь интерес к своему новому продукту.
Также обратите внимание, что они добавили несколько фирменных хэштегов в заголовок.
10. Измените свой подход к сети
Создание одной и той же копии для каждой сети не даст вам наилучших результатов. Ваша аудитория в LinkedIn, скорее всего, не такая, как в Facebook, и это нормально. Вы можете использовать те же фотографии или видео, но ваша копия должна измениться.
Изучив, чем отличается ваша аудитория, поэкспериментируйте с различными тонами и словарным запасом. Если ваши партнеры по продажам в основном зарегистрированы в LinkedIn, ваша копия будет более ориентирована на продажи. Если ваша аудитория в Snapchat моложе, вы будете использовать больше гифок и мемов.
Компания Adobe использовала встроенное в LinkedIn видео, чтобы узнать у своей аудитории, что они думают об искусственном интеллекте. Это горячая тема, и многие люди поддержали ее.
11. Вовлеките своих сотрудников
Защита интересов сотрудников быстро становится основным источником распространения контента для брендов.
С помощью ваших лояльных сотрудников вы можете побудить их продвигать конкретные и адаптированные сообщения непосредственно в свои социальные каналы для дальнейшего охвата.
Если вы знаете, что ваша кампания имеет вероятную целевую аудиторию, совпадающую с вашими сотрудниками, вовлеките их с помощью легко распространяемого контента. Лучший способ сделать это — использовать инструменты защиты интересов сотрудников, такие как Bambu.
Это программное обеспечение позволяет брендам получить серьезное представление о новой и квалифицированной аудитории. И все это делается путем согласования вашей организации с сетями социальных сетей, которые принадлежат вашим сотрудникам.
12. Создание программы послов или программы лояльности
Вся идея программы послов основана на узнаваемости бренда. Вы работаете со страстными клиентами, которые хотят рассказать о вашем продукте всем своим друзьям. Это естественно разработано для узнаваемости бренда.
Создание и поддержка программы послов требует времени и терпения.
Если у вас нет ресурсов, подумайте о создании программы лояльности или реферальной программы. Дайте своим постоянным клиентам несколько реферальных кодов и вознаградите их скидкой при покупке их рефералов. Как только это будет запущено, вы можете объявить об этом в социальных сетях и сообщить клиентам, когда вы комментируете их сообщения.
Все ваши усилия в социальных сетях были бы спорными без определенного измерения. Отслеживайте успехи и неудачи своей кампании с помощью программного обеспечения для создания отчетов, такого как Sprout Social.
По мере роста количества учетных записей в социальных сетях и опробования новых идей вам потребуется более эффективно управлять расписанием публикаций. Наш календарь публикаций позволяет легко увидеть, где вы пропускаете сообщения.
Наконец, это не исчерпывающий список идей. Есть еще много других возможностей, которые можно попробовать, и каждый месяц в социальных сетях появляются новые функции.
6 креативных способов продвижения вашего продукта в социальных сетях
Социальные сети позволяют предприятиям напрямую контактировать с целевым покупателем.
Маркетинг в социальных сетях стоит недорого и дает брендам мгновенный доступ к миллиардам активных пользователей. По этим причинам социальные сети оказались одним из наиболее эффективных каналов продвижения товаров в Интернете.
Однако, поскольку все компании знают об этом, конкуренция в социальных сетях стала жесткой. Чтобы преодолеть конкуренцию, важно использовать последние тенденции и методы, а также творчески и последовательно продвигать свой продукт в социальных сетях.
Ниже приведены 6 таких методов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего продукта через социальные сети в 2019 году.
1. Проведение конкурсов в социальных сетях для привлечения внимания реклама его. Проведение конкурсов в социальных сетях привлечет внимание аудитории к вашему продукту. Чтобы получить максимальную выгоду от конкурса, сделайте его веселым, простым и предлагайте подарки всем участникам. В конечном итоге это создаст лояльность к вашему продукту у клиентов; таким образом, поможет вам в привлечении потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.
Пример: Голубь недавно запустил конкурс «Настоящей красотой нужно делиться» на Facebook. Это был конкурс на заполнение пустых мест, в котором пользователи должны были рассказать, почему их друзья олицетворяют настоящую красоту, заполнив имя своего друга и вещи, которые делают его настоящей красавицей. В качестве приза этого конкурса участникам дали шанс стать лицом Dove (напечатать на мыльнице Dove). Это была блестящая кампания по брендингу, благодаря которой Dove не только получила подлинное лицо для маркетинга, но и привлекла огромное внимание к своему продукту.
Читайте также: Как увеличить продажи с помощью маркетинга в социальных сетях
2. Рекламируйте свой продукт, чтобы охватить более широкую аудиторию
Людям нравится ваша страница в социальных сетях, потому что они заинтересованы в вашем продукте. Однако для бизнеса наблюдается падение органического охвата в социальных сетях, поэтому им необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы убедиться, что их продукты видят целевая аудитория.
Реклама в социальных сетях увеличивает охват и может помочь вам получить миллионы просмотров ваших сообщений. Это, в свою очередь, дает вашему продукту желаемое продвижение и, в конечном итоге, приносит вам больше лидов.
Пример: Вот некоторые статистические данные из нашей недавней рекламы на Facebook для нашего продукта YoKart (платформа электронной коммерции с несколькими поставщиками). Несмотря на то, что у нас всего несколько сотен подписчиков на Facebook, мы смогли охватить рекламой Facebook около 300 000 человек; и это тоже, потратив всего 120 долларов (8000 индийских рупий), как вы можете видеть на скриншоте выше.
Совет профессионала : Чтобы улучшить свою платную стратегию в социальных сетях, вы можете использовать такой инструмент, как Rebrandly URL Shortener . С помощью Rebrandly можно переориентировать людей, которые нажимают на ссылки, которыми вы делитесь в социальных сетях, даже если ссылки не ведут на ваш сайт.
Эта функция позволяет увеличить аудиторию вашей рекламы, используя также новости и контент различных веб-сайтов.
Я хочу продвигать свои товары и услуги через социальные сети.
Приступайте к работе
3. Запускайте предложения и промокоды в социальных сетях
Недавно представленный, но уже зарекомендовавший себя хороший способ продвижения товаров в социальных сетях — раздача акций и промокодов. Регулярно предоставляйте специальные предложения своим клиентам в социальных сетях, чтобы они всегда оставались вовлеченными. Вы также можете провести небольшой мозговой штурм о том, как персонализировать всю концепцию предоставления скидок и промокодов, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными. Например, предоставление скидок в дни рождения, указание названий дисконтных кредитных карт и т. д. Это поможет им стать лояльными к вашему бренду в долгосрочной перспективе.
Пример: Лейн Брайант воспользовался концом лета, чтобы разгрузить запасы одежды.
Бренд использовал социальные сети, чтобы соблазнить аудиторию скидками 50% на всю летнюю одежду. Скидка была стратегически спланирована магазином электронной коммерции, поскольку он привлек аудиторию, заявив, что летняя одежда исчезнет после этой распродажи.
4. Предоставляйте социальные доказательства, чтобы завоевать доверие к вашему продукту
Отзывы и отзывы клиентов действуют как фактор влияния, который продвигает ваш продукт потребителю в хорошем свете. Даже крупные организации с большими бюджетами создают центры управления социальными сетями для мониторинга своих социальных доказательств. Причина, по которой вам необходимо предоставлять и отслеживать социальное доказательство, заключается в том, что потребитель всегда лучше принимает обоснованное решение, зная опыт других клиентов, а не под влиянием рекламы в социальных сетях. Вот почему важно сделать отзывы клиентов или пользовательский контент лицом вашего бренда в социальных сетях.
Ознакомьтесь с такими инструментами, как Yotpo, которые могут помочь вам в этом.
Если это слишком дорого для вашего бизнеса, существует множество альтернатив Yotpo, более доступных для малого бизнеса.
Пример: Страница GoPro в Facebook заполнена отзывами и пользовательским контентом. Пользователи отправляют свои эпические фотографии, снятые камерой GoPro, которыми GoPro делится в социальных сетях, чтобы оказать большее влияние на потенциальных покупателей своей продукции.
5. Делитесь творческим визуальным контентом для лучшего взаимодействия
Изображения, видео и другой визуальный контент оказались наиболее эффективными для привлечения пользователей в социальных сетях. Таким образом, размещая креативные фотографии или демонстрационные видеоролики о продукте в различных социальных сетях, вы можете привлечь огромное внимание к своему продукту.
Пример: Приведенное выше видео создано экспертами по дизайну FATbit Technologies для представления компании.
6. Продвигайте свой продукт в сообществах социальных сетей
Присоединение к группам/сообществам в социальных сетях, относящимся к вашей нише, также может служить хорошим способом распространения информации о вашем продукте.