Содержание

29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить).

Оригинал статьи:

Перевод: Анастасия Севальникова, digital-агентство «Интериум».

Довольно просто, не так ли? Вы, наверное, слышали нечто подобное ранее. Но что же это такое быть «проработанным» и «профессиональным» на лендинге? И когда дело доходит до конверсии, что за волшебный Х-фактор выделяет исключительных маркетологов? Беря во внимание эти вопросы, мы хотим продемонстрировать несколько свежих примеров лендингов, чтобы вдохновить вас на новые творения. Листайте дальше и сохраняйте самые умные, самые быстрые и современные элементы для вашего свайп-файла. Мы будем показывать точку зрения Unbounce на то, что делает каждую страницу привлекательной, а иногда, какие улучшения можно провести. Начнем.

Что делает лендинг эффективным?

Прежде чем перейти к примерам, стоит выделить те качества, которые присутствуют у большинства лучших лендингов.

Вот несколько основных приемов высоко конвертируемых лендингов:

  • Используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.
  • Подберите основной заголовок к объявлению, на которое нажмет ваш посетитель, чтобы попасть в первую очередь на лендинг (или кнопка CTA, например, электронная почта).
  • Используйте социальное влияние и отзывы, подтверждающие ваши требования.
  • Сосредоточьте весь лендинг на одном предложении, с одним основным призывом к действию (CTA).
  • Используйте макет, ориентированный на конверсию, чтобы выделить свой CTA (подумайте о пробелах, цвете, контрасте и направлениях).

Лендинг пейдж — заказать, создать лендинг пейдж под ключ

Для того что бы купить лендинг не нужно тратить большие суммы. Зачастую в интернете проскакивают предложения, где студия просит за создание баснословные суммы. Наше предложение вполне адекватно оценивается. Это средняя цена по рынку. Можно конечно обратиться к фрилансеру, но это не надежно и не подкрепляется никаким договором.

Если Вы хотите купить лендинг в Санкт-Петербурге (спб), наш представитель приедет к Вам, выслушает предложения и предложит несколько вариантов. При этом сделка будет совершенно безопасной, мы не пропадем, мы всегда доступны для диалога по почте или телефону.

Если ваша компания находится в Москве (мск), вы так же просто сможете купить лендинг пейдж в нашей студии. У нас множество клиентов в Москве и все сделки реализуются по электронной почте. При подписании договора оговариваем условия и обмениваемся сканами документов. Это безопасно и позволяет не иметь представительства в этом городе.

После того как вы оставите заявку на нашем сайте selection-studio.com , с вами свяжется наш представитель и вы узнаете, какова цена на лендинг пейдж. Иногда мы проводим акции и снижаем цену на разработку или создание сайта. Так же мы можем предложить интересные варианты по быстрой окупаемости и сео продвижению.

Вы можете самостоятельно позвонить по телефону 8 (812) 922-27-17 и лично задать интересующие вас вопросы. Предоставив необходимую информацию вы сможете заказать лендинг под ключ. С вами будет разговаривать вечно вежливы менеджер и сможет объяснить любой непонятный нюанс в любом непонятном вопросе. Мы учитываем все мелочи, а накопившийся опыт позволяет делать все в кротчайшие сроки даже когда отсутствует ТЗ

Правильная структура лендинга 2020: список блоков

Первый экран лендинга

Лендинги могут быть очень длинными, как, например, вот эта посадочная страница для продвижения франшизы компании «Додо Пицца»:

Пример длинного лендинга для продажи франшизы
Пример длинного лендинга для продажи франшизы

А могут быть и совсем небольшими:

Небольшой лендинг онлайн-школы английского языка
Небольшой лендинг онлайн-школы английского языка

На каждом лендинге, независимо от его длины и тематики, есть обязательный первый экран. Это наиболее важный смысловой блок, выделенный графически.

Далее расскажем о том, какие элементы должны и могут присутствовать на первом экране.

Заголовок и подзаголовок

На первом экране качественного лендинга располагается оффер (предложение), а также краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги. Текст здесь должен быть настолько простым, чтобы понять его можно было с первого взгляда.

Пример размещения заголовка и подзаголовка
Пример размещения заголовка и подзаголовка

Имейте в виду: нет заголовка — нет продажи. Не стоит также делать интригующий заголовок, поскольку таким образом вы сможете отпугнуть часть посетителей. Сделайте заголовок максимально простым и понятным, отражающим суть проблемы целевой аудитории.

Подзаголовок должен пояснять заголовок или отвечать на вопрос пользователя «Что я получу?»

Элементы

На первый экран помещается несколько дополнительных элементов: название компании, лид-форма и призыв к действию (CTA), ссылки на социальные сети и другие контактные данные. Обязательный элемент — название организации. Все остальное — на ваше усмотрение.

Перечисленные элементы нужны для того, чтобы мотивировать часть пользователей сразу оформить заказ. «Горячие» клиенты не будут долго изучать лендинг. Они скорее позвонят вам, увидев номер телефона на первом экране, или тут же отправят заявку. Учитывайте это при разработке структуры продающего лендинга.

Пример оформления первого экрана лендинга
Пример оформления первого экрана лендинга

Обратите внимание, на данном примере вместо формы заявки располагается небольшой интерактивный элемент, позволяющий рассчитать стоимость услуг. Такой формат может значительно повлиять на повышение конверсии. Подробнее о его особенностях мы рассказывали в статье про квиз-лендинги.

Логотип

Логотип на лендинге необходим, если он известен и прочно ассоциируется с брендом:

Логотип на лендинге
Логотип на лендинге

Если же ваша компания малоизвестна, можно обойтись без логотипа. Однако имейте в виду: он поможет потенциальному клиенту запомнить ваш бренд.

Форма заказа

Чем дороже продукт, тем больше времени нужно пользователю на размышления. Так, к примеру, даже если потенциальному клиенту очень нужен комбайн, он вряд ли молниеносно примет решение о его покупке. Учитывайте это, размещая форму заказа на первом экране.

Если товар или услуга достаточно простая, то форма заказа уместна. Если же большинству пользователей определенно нужно время, чтобы обдумать покупку, поместите на первый экран небольшую кнопку «Связаться с нами». На сэкономленном пространстве можно разместить подзаголовок или иллюстрацию.

Такой же кнопки достаточно в том случае, если вы продаете всем известный товар.

Оформление первого экрана лендинга магазина, продающего популярный товар


Оформление первого экрана лендинга магазина, продающего популярный товар

Здесь вместо популярной кнопки «Связаться» используется призыв к действию — «Выбрать размер». Пользователям интересно, насколько большим может быть плюшевое авокадо, поэтому они часто кликают по этой кнопке.

Изображение товара

От иллюстрации, которую вы поместите на первый экран, зависит едва не половина успеха лендинга. Даже если у посадочной страницы идеальная структура и все маркетинговые требования соблюдены, ее конверсия может быть на нуле по той простой причине, что изображение плохо отражает суть продукта/услуги, имеет плохое качество или же вовсе отсутствует. Визуал сегодня играет решающую роль, не забывайте об этом.

Пример удачно подобранного изображения для лендинга компании по продаже и монтажу окон


Пример удачно подобранного изображения для лендинга компании по продаже и монтажу окон

Оффер

Торговое предложение — главное на лендинге. Оно должно рассказывать о преимуществах товара и причинах его приобрести. Сделайте ваш оффер простым и понятным настолько, чтобы клиент мог за пару секунд осознать суть и ценность предложения.

Пример оффера
Пример оффера

В данном примере упор делается на качество. Но есть и другие два популярных критерия — скорость и стоимость. Используйте любой из них и поясняйте его в контексте оффера. Например:

  • Качество: крепкий итальянский стол из красного дерева.
  • Скорость: доставка мебели в течение суток.
  • Стоимость: скидка 30 % на второй товар.

В одном предложении можно сочетать максимум две выгоды. Соединять сразу три не стоит, поскольку выглядит это навязчиво и неправдоподобно.

Слайдер

На многих лендингах слайдер используют, чтобы показать сразу несколько товаров. Так делать не рекомендуется, поскольку это нарушение важнейшего правила построения посадочной страницы: «1 продукт — 1 страница».

Использовать слайдер можно, чтобы показать один товар с разных сторон или в действии.

Пример слайдера с фотографиями щенков
Пример слайдера с фотографиями щенков

Не стоит использовать слайдер для перечисления преимуществ. На большинстве лендингов это плохо работает.

Список выгод

Если на первом экране остается место, то можно разместить здесь небольшой список выгод. Желательно, чтобы выгоды выражались в числах.

Пример оформления списка выгод
Пример оформления списка выгод

Не повторяйте здесь те особенности, которые обозначили ранее в оффере, либо раскройте их чуть подробнее, совместив с другими преимуществами.

Стикеры

Стикеры — необязательный элемент, однако часто именно они помогают пользователям принять окончательное решение. Дело в том, что это действенный способ подчеркнуть основную или одну из наиболее важных выгод. На стикере вы можете указать информацию о гарантии, скидке, возможности приобретения товара в кредит, бесплатной доставке или подарке.

Стикеры на лендинге
Стикеры на лендинге

В данном примере на стикере размещена убеждающая фраза «Прекрасный подарок на любой повод!».

Дизайн первого экрана

Не делайте лендинг слишком сложным — это снизит конверсию. Дизайн хорошего продающего лендинга прост и лаконичен. Фон не затмевает заголовок и лид-форму. Товар или услуга на иллюстрации изображены детально.

Пример дизайна лендинга
Пример дизайна лендинга

Здесь фото на весь экран отражает суть предложения. При этом на нем выделяются заголовок, подзаголовок и форма заказа.

Типичные для первого экрана ошибки

Итак, мы разобрались в том, какие элементы должны присутствовать на первом экране продающего лендинга. Применять их нужно аккуратно. Не допускайте нагромождения элементов. Если их будет слишком много, пользователь может запутаться. Вместе с тем отсутствие некоторых элементов может значительно снизить конверсию. Обратите внимание на этот пример:

На первом экране отсутствует форма заявки
На первом экране отсутствует форма заявки

Здесь есть стикер, уведомляющий о немецком качестве, но нет одного из самых важных элементов — формы заявки.

Еще одна ошибка — слишком большое количество офферов. Не стоит совмещать несколько предложений для разных сегментов аудитории на одном лендинге.

Нагромождение офферов
Нагромождение офферов

Для каждого сегмента целевой аудитории желательно составить отдельный лендинг с особой структурой. Чтобы не потерять ни одну часть аудитории, обратите внимание на формат мультилендинга.

Помните о важности визуала. Вы можете создать отличную структуру лендинга, но все испортит плохо проработанный дизайн.

Пример неудачного дизайна лендинга
Пример неудачного дизайна лендинга

Здесь слишком яркие цвета, нечитабельный шрифт и некачественный фон создают отрицательное впечатление, которое влечет за собой догадки о низком качестве продвигаемого товара.

Тело лендинга

После проектирования первого экрана можно приступать к работе над структурой остальной части сайта. Все последующие блоки призваны убедить пользователя приобрести товар или услугу.

Блок о проекте

Здесь необходимо понятно и развернуто рассказать пользователю о том, что же вы предлагаете. Необязательно делать это в текстовом формате. Многие размещают короткий видеообзор продукта, который дает максимально полное представление о нем.

Видеообзор на лендинге зачастую более информативен, чем текст
Видеообзор на лендинге зачастую более информативен, чем текст

Логично располагать этот блок после первого экрана. Так пользователь сразу убедится, что попал на нужную страницу, где ему помогут.

Блок с преимуществами

Если на первом экране преимущества следует представлять как можно короче, то здесь список выгод можно сделать гораздо более широким. Сопроводите текст иконками, фотографиями или другими иллюстрациями.

Блок с преимуществами товара
Блок с преимуществами товара

Однако не ставьте иконки ради иконок. Каждый элемент на сайте нужно тщательно продумать, даже такие мелочи.

Сценарии использования / Ход работ

Сценарии демонстрируют примеры использования продукта или сообщают о том, кому пригодится товар или услуга.

Пример блока со сценарием пользования
Пример блока со сценарием пользования

Форма подачи здесь может быть такая же, как и в списке выгод. Обязательны заголовок и иллюстрации.

Описание целевой аудитории

Необязательно делать этот блок большим. Его размеры и наполнение зависят от особенностей продукта, который вы предлагаете.

Пример блока с описанием целевой аудитории
Пример блока с описанием целевой аудитории

Если вы продаете простой товар, например, диваны, то расписывать, что они нужны семьям, пенсионерам и т.д., не стоит. Если же товар необычный и пользователь может сомневаться, нужна ли ему такая покупка, то блок с описанием ЦА лишним не будет.

Если же вы не хотите выносить эту информацию отдельно, то можете включить ее в список выгод.

Тарифы и цены

Цену можно указать на первом экране. Но если там нет места или вы предлагаете несколько позиций по разным ценам, то разместите прайс-лист отдельным блоком. Оформите его максимально просто.

Блок с ценами
Блок с ценами

В том случае, если на странице указываются тарифы на ваши услуги, визуально выделите один самый популярный. Он привлечет внимание пользователя, а вы таким образом облегчите процесс выбора подходящего тарифа.

Призыв к действию

Призыв к действию должен повторяться на лендинге несколько раз. Важно, чтобы располагался он всегда около кнопки «Связаться» или рядом с формами захвата. Имейте в виду: недостаточно написать «Позвоните нам» или «Кнопка для связи». Эти фразы не побуждают, поэтому смените риторику и попробуйте заинтересовать потенциального клиента. Например, таким образом:

Пример призыва к действию на лендинге
Пример призыва к действию на лендинге

Согласитесь, фраза «Получить деньги» привлекает куда больше, чем «Связаться с нами»?

Форма заявки

Форму заявки расположите в 3-4 местах: на первом экране (об этом говорили выше), в середине и в конце страницы. Целевое действие, которое пользователь совершит, заполнив форму, зависит от конечной цели лендинга. Если вы продвигаете вебинар, вам нужно, чтобы пользователи регистрировались на него. Если же вы продаете какой-то товар, то ваша цель — получить контактные данные.

Пример формы регистрации
Пример формы регистрации

Чем меньше в форме полей, тем больше конверсий, поэтому на данном примере пользователю требуется ввести только имя и номер телефона.

Отзывы

Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию.

Отзывы на лендинге
Отзывы на лендинге

Здесь вы можете поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и пр.

Партнеры

Этот блок необязателен для лендингов маленьких компаний, реализующих недорогие товары, но если вы работали с крупными клиентами, это стоит показать.

Блок с перечнем партнеров
Блок с перечнем партнеров

Видео

Видеоролики — отличный способ сэкономить место на лендинге и представить потенциальному клиенту все преимущества продукта без текстов и фотографий. Естественно, видео должно быть коротким, ярким и продающим.

Этот формат особенно хорош в том случае, если услугу или товар тяжело описать или представить в виде фотографий.

FAQ

Этот блок также помогает сэкономить место на странице и, кроме того, закрывает оставшиеся возражения посетителей. Оформляется он обычно как список вопросов, по клику на каждый из которых открывается ответ.

Оформление блока FAQ на лендинге
Оформление блока FAQ на лендинге

Чтобы предоставить пользователям как можно более развернутые ответы, проанализируйте их возможные страхи и сомнения.

Контактные данные

Ваш номер телефон или адрес электронной почты всегда должен быть на виду. Не заставляйте потенциального клиента искать контактные данные. Поместите их на самое видное место, например, на фиксированный хедер.

Помимо номера телефона и email-адреса, в контактную информацию можно добавить адрес, карту и данные о ИП / юридическом лице.

Команда

Это блок необязателен, однако сработает он только в плюс. Дело в том, что фотографии членов команды с указанием их имен и должностей вызовут у посетителей сайта еще больше доверия к вам.

Фото команды на лендинге
Фото команды на лендинге

Желательно, чтобы все фотографии были выполнены в едином стиле. Размещать этот блок рекомендуется в конце страницы.

Факты в цифрах

Цифры привлекают внимание и легко воспринимаются, поэтому мы рекомендуем использовать их, к примеру, таким образом:

Использование фактов в цифрах
Использование фактов в цифрах

К формулированию подобного текста нужно подходить с особой внимательностью. К примеру, как вам такое предложение: «Поставили 150 тыс. тонн щебенки для 3 тыс. км дорожного полотна за 10 лет»? Вызывает ли оно у вас какие-то эмоции? Вряд ли, ведь из него ничего не понятно. Цифры в этом примере слишком большие, осознать их довольно трудно. Исправить ситуацию можно так: «Поставим до 10 тыс. тонн щебенки всего за 24 часа». У пользователя уже есть представление о необходимом ему количестве материала. Теперь он знает ваши условия, сравнивает их с предложениями конкурентов и делает выбор. Помните: цифры на лендинге — не для красоты, а для удобства клиента.

Сертификаты

Если у вас есть сертификаты, благодарственные письма, грамоты или что-то подобное, то сделайте их скриншоты и поместите рядом с отзывами. Скорее всего, никто не будет досконально изучать ваши награды, но они вполне могут повлиять на создаваемое впечатление.

Портфолио

Если у вас есть успешные кейсы, покажите их на лендинге. Достаточно будет 3-4 карточек с фото и текстом в формате карусели. Также обратите внимание на такой любопытный вариант:

Оформление портфолио на лендинге юридической компании
Оформление портфолио на лендинге юридической компании 

Счетчик

Еще один элемент, который может повлиять на скорость принятия решения о покупке.

Счетчик на лендинге
Счетчик на лендинге

Разместить его можно как на первом экране, так и ниже. Важно лишь, чтобы располагался он рядом с формой заявки.

Всплывающие окна

Этот элемент предназначен для того, чтобы привлечь внимание посетителя и довести его до оформления заявки.

Пример всплывающего окна на лендинге
Пример всплывающего окна на лендинге

Учитывайте, что многие пользователи считают всплывающие окна раздражающим и навязчивым элементом. Проверить, как скажется их наличие на конверсии, можно путем сплит-тестирования.

Виджет обратной связи

Виджет обратной связи так же, как и контактные данные, всегда должен быть на виду. Как правило, располагается он в правом нижнем углу. Если пользователь хочет задать вопрос, ему достаточно просто ввести его или свой номер телефона в это окно.

Виджет обратной связи
Виджет обратной связи

Футер лендинга

Футером называют самую нижнюю часть лендинга. Здесь, как правило, размещаются контактные данные и навигационное меню.

Пример оформления футера
Пример оформления футера

Наличие футера не считается строго обязательным, но если вы планируете его сделать, то, разумеется, оформляйте в общем дизайне сайта.

Кнопки соцсетей на футере

Вопрос их размещения — довольно спорный. Допустим, пользователь попадает на лендинг и загорается желанием купить ваш товар. Он готовится заполнить форму заявки, но тут видит кнопку для перехода в «Инстаграм». Чтобы узнать о компании чуть больше, он кликает по кнопке, переходит в соцсеть, листает вашу ленту, читает комментарии, смотрит сторис и… забывает о том, что хотел совершить покупку.

Так бывает не часто, однако даже небольшой процент таких случаев — это уже потерянные заказы и упущенная прибыль, поэтому иногда от кнопок соцсетей отказываются.

Пример размещения контактных данных и формы обратной связи в футере
Пример размещения контактных данных и формы обратной связи в футере

Итак, мы перечислили все элементы структуры лендинга, которые стоит учитывать при его создании. Начинайте с проработки первого экрана, а затем выбирайте элементы, необходимые для остальной части страницы.

Кейс. Лендинг с конверсией 10%

Лендинг "флип-флоп портреты" с конверсией 10%Лендинг "флип-флоп портреты" с конверсией 10%Приветствую, друзья!

В этой статье разберем создания лендинга в интересной тематике «Создание портретов по технологии «Флип флоп», и вы узнаете:

  • Как сделать убойный оффер с нуля, когда у конкурентов он лучше, чем у тебя
  • Откуда брать и как использовать «язык клиента»
  • Легкий СТА, который закрывает возражения и потребности целевой аудитории

Начнем!
К нам обратился клиент для создания посадочной страницы. Тематика: создание «Флип-флоп» портретов. До нас у клиента уже была посадочная страница и они хотели, чтобы мы сделали конкурирующий лендинг с более высокой конверсией. Мы предупредили клиента, чтобы у него не было завышенных ожиданий от результата, но обещали сделать все возможное!

В результате создания лендинга мы вместе с клиентом:

Итог: общая конверсия лендинга: 10%!

Каждый пункт распишу отдельно, но самое крутое в этом проекте – это использование языка клиента и сегодня вы узнаете, как пользоваться этим!

Вернемся к началу… Все по порядку:

  • Кто целевая аудитория (далее «ца»).

Запомните – любой проект начинается с ца! Только с нее! Не важно какой у вас продукт – целевая аудитория наше всё! Будете знать свою ца в лицо – вы продадите! Не зная потребностей, желаний, страхов, факторов принятия решения, как принимается решения о покупке – будете «стрелять по воробьям». В нашем же случае ца:

  • 60% девушки
  • 25-34 года
  • Инфантильный тип личности, импульсивный темперамент
  • Цель покупки – сделать подарок близкому человеку. Но! Обратите внимание на этот пункт «цель покупки» — это не просто купить подарок, а в нашем случае – сделать приятное близкому человеку, чтобы подарок запомнился, выделиться перед другими!

То же самое и, например, с продажей iPhone – его покупают, не потому что это сенсорный телефон от Apple, а покупают за простоту пользования, удобство работы, крутую графику и т.д.!

Факторы принятия решения:

  1. цена
  2. качество эскиза
  3. сроки изготовления
  4. сроки доставки

Как принимается решение о покупке:

Получают эскиз > советуются с друзьями или родителями > покупают

Возражения:

  • А вдруг не успеете сделать и доставить?
  • Пленка не отдерется?
  • Не качественно.
  • Будет отличаться от того, что мы увидели сначала.

Вот такой портрет целевой аудитории у нас получился!

Но это еще не все! Это всего лишь наши гипотезы – та аудитория, которая максимально интересна заказчику и которым они хотят продавать.

Теперь проверяем, как наши гипотезы бьются с реалиями.

  • Анализ существующих клиентов:

Для анализа существующих клиентов мы просим клиентов опросить аудиторию, которая уже обратилась в компанию и совершила покупку. Но опрашивать нужно тоже не каждого, а именно того, кто максимально похож на ту, с которой хотим работать!

Вот такие вопросы мы отправляем клиенту:
  • Какую проблемы пытался решить клиент?
  • Какие способы решения уже пробовал?
  • Почему не помогло?
  • Почему вы решили обратиться именно к нам?
  • Что стало решающим фактором покупки?
  • Как результат вы получили?

На каждый вопрос клиент должен ответить подробно и конкретно! Опрашивать от 10 человек.

  • Анализ отзывов и язык клиентов

В этой нише продают эмоции! Не сухой текст с выгодами, а именно эмоции, которые отключают у клиентов всю логику! В этом и стояла вся трудность задачи передо мной, потому что эмоции можно передать 2-мя способами:

  1. Картинками/видео – визуализация
  2. Текстами – качественными прилагательными (тут то и есть был вся проблема!)
Согласитесь, что к слову «подарок» можно подобрать сотни прилагательных:
  • Удивительный
  • Восхитительный
  • Сносгшибательный
  • Невероятный
  • Крутой
  • Великолепный
  • И т.д.

Но как же выбрать именно то прилагательное, которое передаст клиенту эмоции?!

Проанализировав отзывы клиентов — мы увидели, что по словами клиента – подарок оригинальный.

Ниже представлены все слова, которые чаще всего встречались в отзывах:
  • В восторге
  • Оригинальный подарок
  • Эмоции
  • Захватывающий и веселый процесс
  • Креативный
  • Запомниться
  • Удивили
  • Красивая упаковка

Да, может «оригинальный» и «креативный» это избитые, заезженные и шаблонные фразы, но что поделаешь, если так выражается наша аудитория…)

Так же есть интересные выражения, которые можно использовать:
  • Чудо-портрет
  • Запомниться на долгие годы и будет напоминать каждый день
  • Такая память осталась и куча эмоций
  • продумано все до мелочи
  • Радовать такими чудесными подарками
  • безумно понравился
  • что ни нарисуешь — в итоге выходит чудо
  • Море приятных впечатлений
Откуда брать «язык клиентов»?
1. Отзывы.

Именно оттуда мы и «вытащили» эти формулировки. У заказчика есть группа в соц. сети «Вконтакте», в которой 396 отзывов.

2. Спросить у самих клиентов.

К перечню вопросов, который вы получили – можете добавить такие вопросы:

  • Какими прилагательными охарактеризуете «предмет» (напишите 3 прилагательных)

Возвращаемся к потребностям клиента.

  3. Яндекс вордстат подсказывает нам, чего хотят люди, когда ищут «подарок»:
  • Подарок своими руками
  • Оригинальный подарок

Откуда брать язык клиента? yandex wordstatОткуда брать язык клиента? yandex wordstat

Мы взяли за оружие эти формулировки и у нас получился такой 1-й экран:

Здесь мы:
  • Говорим именно о том, чего хотят клиенты: «Вызовите бурю восторга и эмоций…оригинальным подарком… запомниться на всю жизнь… в креативной… , который запомниться на всю жизнь!»
  • Закрываем потребности так же на 1-м экране закрываем потребности аудитории: сроки изготовления и доставки + «выделяемся» от конкурентов за счет «..в 6-ти палитрах в течение 1-го часа»

  • Конкурентный анализ и создание УТП

Мы проанализировали 6 конкурентов (потому что на тот момент не было больше) и из них только у 3-х было что-то интересное, что можно было взять…:

Конкурентный анализ и создание утп Конкурентный анализ и создание утп

Интересные предложения конкурентов:
  • Сроки изготовления – 24 часа
  • Вернем деньги если не понравиться
  • Бесплатная отрисовка 5-ти эскизов
  • Отрисованный макет в течение 5-ти часов

По этим пунктам на момент создания лендинга наши конкуренты нас обходили. Мы передали конкурентный анализ заказчикам и сделали предложения намного вкуснее, чем у конкурентов и вот что получилось:

  • Бесплатная отрисовка 6-ти эскизов
  • Пришлем отрисованные эскизы в течение 1-го часа
  • Доставка на следующий день в руки
  • 3 гарантии

В совокупности с каждым пунктом у нас получился такой лендинг:

  1. 1-й экран:

1 экран лендинга флип-флоп портретов1 экран лендинга флип-флоп портретов

  1. Как передать еще эмоции? Через видео. Именно его мы и расположили 2-м экраном:

передаем эмоции через видео на лендигепередаем эмоции через видео на лендиге

  1. Портфолио. Этим блоком мы закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» (не стоит забывать, что это же возражение мы закрываем призывом к действию)

закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» на лендингезакрываем возражение «А вы сделаете качественно?» на лендинге

  1. Дальше мы показываем посетителю страницы какой у него есть выбор – 6 цветовых палитр + показываем, как выглядит портрет в каждой палитре:

показывать какой есть выбор на лендингепоказывать какой есть выбор на лендинге

  1. «А что получиться из моей фотографии?» — данный вопрос посетителя мы закрываем призывом к действию:

Призыв к действию CTA на лендингеПризыв к действию CTA на лендинге

  1. Что входит в набор + добавляем выгоды:

добавляем выгоды на лендинге "Что входит в набор" добавляем выгоды на лендинге "Что входит в набор"

  1. Всё это смешиваем с отзывами от авторитетных источников, которые уже получили свои портреты – Сати Казанова и Владимир Познер. Как после такого можно не доверить ребятам портрет для близкого человека?

отзывы от авторитетных источников на лендингеотзывы от авторитетных источников на лендинге

  1. И закрепляем все социальным доказательством! Важный момент – мы устали от «честных» отзывов – куда не посмотри – везде у всех круто и т.д. Мы же доказываем, что отзывы реальные фотографией человека, ссылкой на соц. сеть + фотографией с нарисованным портретом:

социальное доказательство на лендингесоциальное доказательство на лендинге

  1. «А что если мне в итоге не понравиться, как будет нарисовано?», «Если со временем портрет станет страшным, например – выцветет краска?» и «Может быть так, что мне придет другой портрет – не тот, который я заказывал?» — эти возражения мы закрываем гарантией:

Работа с возражениями на лендингеРабота с возражениями на лендинге

  1. Вопрос, который мучает и интересует в первую очередь каждого человека: «Сколько стоит?». Мы считаем, что грамотно подвели посетителя к продаже цены – показали ценность, расписали выгодами и передали эмоции, а теперь «продаем» цену:

работа с ценой и продажа цены на лендингеработа с ценой и продажа цены на лендинге

  1. Не готовы заказать? Держите легкий и ценный СТА:

призыв к действию cta оставить контактные данныепризыв к действию cta оставить контактные данные

  1. Ну и на последок – карта:

Карта и доставка на лендингеКарта и доставка на лендинге

  1. И блок «Остались вопросы?»:

блок остались вопросы на лендингеблок остались вопросы на лендинге

Никогда недооценивайте его, потому что с его помощью вы получаете прямые потребности и возражения пользователей:

фидбэк с блока "остались вопросы"фидбэк с блока "остались вопросы"

письмо с блока "остались вопросы" письмо с блока "остались вопросы"

Заявка с вопросом с блока "остались вопросы" на лендингеЗаявка с вопросом с блока "остались вопросы" на лендинге

Итог:

За 32 дня проведения рекламной кампании:

224 заявки на отрисовку портрета;

66 заявок на звонок;

281 рубль – стоимость заявки

статистика лендинга с конверсией 10%статистика лендинга с конверсией 10%

 

Прочтите отзыв от Нижегородова Родиона — создателя портретов по технологии «Флип-флоп» о работе с Convert Monster:

Convert Monster отзывыConvert Monster отзывы

И посмотрите лендинг с конверсией 10%.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

как улучшить дизайн landing page, повысив при этом конверсию? / Хабр

Лендинг — двигатель продаж? Далеко не всегда это так, бывает, что продукт настолько тяжело понять, исходя из информации на landing page, что продажи падают: посадочная страница отталкивает потенциальных клиентов. Мы продолжаем публиковать материалы, которые могут быть полезны молодому бизнесу для повышения конверсии. Из данной статьи Peep Laja, дополненной примерами, можно узнать, как добавить дополнительную информацию «не для всех» на продающую страницу не создавая помех массовому посетителю, и правда ли уродливые лендинги продают лучше, чем страницы с хорошим дизайном. Статья написана от первого лица.

Не покидайте страницу

Иногда у вас есть дополнительная информация, которая может быть полезна лишь части целевой аудитории. На обычных сайтах можно просто перейти на другую страницу по ссылке, однако для лендингов, состоящих из одной страницы, такое решение не подходит. Что с этим можно сделать?

Выпадающие окошки с информацией

В данном примере мини-сайт или лендинг используется как страница FAQ. Когда вы нажимаете на вопрос – блок ответа разворачивается. Такой дизайн позволит вам сделать страницу короче, а также сделает навигацию для пользователей гораздо проще.

Вынесение информации в лайтбокс

Вы можете «спрятать» информацию в ссылку, которая будет не выводить на другую страницу, а открывать лайтбокс с информацией, как в данном примере:

Используйте Sidecar-блок или нечто подобное

Компания Digital Telepathy разработала инструмент, который был назван Sidecar. С его помощью, кликая на ярлычок, можно вызвать всплывающее окно с информацией, спрятанное сбоку страницы, и снова его скрыть.

Хороший дизайн действительно имеет значение

Дизайн – это половина дела в маркетинге и продажах. Отличный дизайн призван повышать доверие и служить проводником посетителя на сайте. Дизайн должен правильно расставлять акценты между наиболее важной информацией и второстепенной.

Если ваш сайт выглядит ужасно, продукт будет также восприниматься плохо. Посмотрите на пример ниже. Неужели на планете есть кто-то, кто увидит эту страницу и скажет «хм, это заслуживает доверия»?


Показать полную версию

Многие люди имеют искаженное представление о дизайне, полагая, что хороший дизайн – это флеш-ролики и всякие другие излишества.

Если говорить о крайностях, то иногда это выливается вот в это:


Стоит посмотреть полную версию и насладиться в полной мере

Мы не знаем, какие у этого сайта показатели конверсии, но в любом случае огромное количество анимации не делает дизайн лучше, и очень редко способствует повышению продаж. Отличный дизайн, оптимизированный с целью повышения конверсии, призван повышать продажи, и больше ничего. И любая составляющая дизайна, которая мешает этому, должна быть усовершенствована либо удалена.

Я видел записи в блогах, в которых навязывалось мнение, что «уродливые сайты привлекают больше людей». И каждый раз, когда для сравнения приводился «хороший» дизайн, он был, мягко говоря, никаким.

Пример с форума: «Я хочу узнать причину того, почему уродливые сайты конвертируют настолько больше покупателей, чем «профессионально» сверстанные. Я протестировал эту гипотезу на некоторых из моих продуктов и понял, что это действительно так. В одном случае я наполнял сайт красивыми картинками, графиками, а в другом – просто выложил обложку электронной книги и текст, больше ничего. ВО втором случае конверсия была просто сумасшедшая! Почему?».

Автор темы не привел примеров страниц для сравнения, поэтому какая-то часть меня считает, что он все это придумал. «Профессионально сверстанные», «красивые картинки», «графики»… Возможно, мы должны быть благодарны, что он не разместил скриншоты. Я могу представить только бездарно сделанный сайт.

Похоже, вот настоящая причина того, почему некоторые люди думают, что сайты с уродливым дизайном привлекают больше посетителей: вероятно, они считают, что профессионально сделанный сайт должен быть переполнен стоковыми фотографиями и листалками. Они просто понятия не имеют, как выглядит хороший дизайн.

Итак, давайте взглянем на некоторые аргументы в пользу «уродливого» и против «хорошего» дизайна и попытаемся их оспорить.

• №1: “Если ваш сайт выглядит так же шикарно, как новенький BMW, то пользователи, будут предполагать, что продукт и стоит как BMW”

Покупатель понимает реальную стоимость продукта. Если бы BMW продавались по цене Suzuki – все бы ездили на BMW и были довольны. Поэтому, если ваш сайт выглядит как BMW, но продукт стоит как Isuzu – вы и ваш клиент только выиграете. Например, планшеты iPad продаются лучше всех остальных в мире. Вы когда-нибудь видели их сайт (и ценник)?

• №2: “Поверьте, никто не любит рекламу”.

Да, доверие клиента крайне важно, и хороший дизайн его только укрепляет, а уродливый дешевый дизайн, напротив, убивает доверие к продукту. Отождествлять хороший дизайн и рекламу товара — нелогично и глупо.

• №3: “Для того, чтобы сделать читабельный и доступный сайт, хватит и технологий двухгодичной давности».

Утверждать, что крутой дизайн сделает сайт менее удобным и читабельным, просто смешно. Хороший дизайн всегда рассчитан на то, чтобы быть понятным и доступным аудитории, а этот аргумент — для ленивых.

• №4: «Сайты Google, Amazon, eBay, Craigslist довольно примитивны и уродливы».

Прежде всего, они вовсе не «уродливые», а довольно качественные (за исключением Craiglist, пожалуй).
Кроме того, если вы не заметили, то дизайн Google подвергся глобальной переработке, потому что они воспринимают эту проблему всерьез. Сайты Amazon и eBay также подвергались «косметическому ремонту».

Ebay — старый интерфейс:

Ebay — новый интерфейс:

Сайт Craigslist – это уникальный случай (а исключения лишь подтверждают правило), и он был успешен вопреки, а не благодаря своему дизайну.

Попробуйте создать никому не известный сайт такого типа сегодня, и мы посмотрим, чего вы добьетесь.

• №5: “Уродливые сайты очень простые”

Это не аргумент. Почему красивые сайты не могут быть простыми? Посмотрите на Simple, Blossom, Customer.io или на минимализм от Google. Сейчас можно найти невообразимое количество простых, но от этого не менее красивых сайтов.

Пример — лендинг Blossom:

• №6: “Самое главное — контент, дизайн — лишь дополнение”

Да, действительно. Но дизайн нужен для того, чтобы визуально поддерживать контент. Дизайн облегчает восприятие контента. На уродливых сайтах же дизайн наоборот препятствует пониманию текста, отвлекает от содержимого.

• №7: “Я протестировал эффективность уродливого старого дизайна и нового усовершенствованного – и старая версия выиграла!”

Невозможно комментировать данное высказывание без примера той новой усовершенствованной версии. Я думаю, что в этом случае усовершенствованная версия содержит листалку, стоковые фотографии и флеш-проигрыватели то там, то здесь. В таком случае – неудивительно. Без примеров аргументы бессмысленны.

• №8: “Смотрите – кейс”.

Бывает, что версия с плохим дизайном действительно продает лучше. Почему? Эффективность лендинга напрямую связана с призывом к действию в нужное время в нужном месте. В «красивой» версии обычно предлагается минимум текста (в том числе рекламного), а затем неожиданно предлагается заплатить. Неудивительно, что это не работает. Так называемая «уродливая» версия обычно продает идею еще до того, как предложит заплатить за нее, с помощью простого описания продукта. В подобных кейсах нужно всего лишь взять текст и его структуру из «уродливой» версии и качественно улучшить ее внешний вид, тогда и результат станет лучше.

• №9: “Но этот уродливый сайт и так отлично продает!”

Бьюсь об заклад, он будет продавать еще лучше, если поработать над его дизайном!

Любой тщательно подобранный для примера некрасивый сайт, который продает хорошо, не превращает этот парадокс в правило, которому стоит следовать. Тот, кто следует логике «если этот страшненький сайт отлично продает, то и мне следует создать похожий, чтобы мои продажи пошли вверх», невероятно заблуждается. А как насчет сайтов с привлекательным дизайном, которые продают еще лучше?

Люди выносят субъективные суждения обо всем, что видят. Мы встречаем нового человека – и судим о нем по тому, как он выглядит. Мы идем в новое место, и наше мнение о нем формируется на основе обстановки там. Друг покупает новую машину – мы смотрим на нее и делаем первый вывод на основании только того, как она выглядит.

Когда люди заходят на ваш сайт, им необходимо около 50 миллисекунд, чтобы создать устойчивое впечатление о нем, которое останется с посетителями вашего сайта даже после того, как вы измените дизайн.

Эти впечатления оказывают сильное влияние на конверсию.

Заключение

Большинство длинных продающих страниц неэффективны, но дело вовсе не в их формате, а в исполнении. Повысить конверсию помогут исследование аудитории, хороший рекламный текст и привлекательный дизайн, если они идут рука об руку. Опираться же на субъективное мнение, что этот уродливый сайт хорошо продает именно из-за своего ужасного внешнего вида — довольно глупо.

Источник: conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#.

как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 2 / Хабр

Landing page важны потому, что именно при взгляде на них потенциальный клиент за секунды решает, хочет ли он купить ваш продукт. А значит, лендинги — ключевой элемент маркетинговой стратегии, который нужно улучшать для повышения конверсии. Продолжаем делиться советами по созданию лендингов, на этот раз — вторая часть статьи Peep Laja, написанной от первого лица. Из нее можно узнать, как выбрать копирайтера для лендинга, и почему стоит избегать использования шаблонов при написании текста и при выборе его дизайна.

Текст на продающей странице – это самое главное

Успех продающей страницы в большей степени зависит от ее наполнения. Поэтому, чтобы продать товар, вам необходим действительно качественный текст. Не начинайте заниматься дизайном, пока у вас не будет на руках первоклассного контента.

Вы сможете создать эффективную продающую страницу только в том случае, если вы имеете представление о вашей целевой аудитории, разбираетесь в деталях маркетинга, имеете хороший слог и базовые знания в психологии продаж, умеете убеждать и используете проверенные речевые обороты.

Нужно уметь вовлекать клиента в диалог, который происходит у него в голове. В качестве цели для себя нужно поставить решение проблем клиента и достижение им желаемых результатов с помощью вашего продукта.

Будьте осторожны при выборе копирайтера

Мне приходилось работать с множеством копирайтеров, и вот мой совет: расценки тех, кого действительно стоит нанять, всегда выше средних по рынку. Ориентируйтесь на них. Если нет денег, лучше научитесь писать статьи самостоятельно, чем доверяйте эту работу тем, кто готов работать за копейки. Когда человек просит за работу цену ниже рыночной, этому обычно есть причины.

Безусловно, цена – не единственный фактор, на который стоит ориентироваться при выборе копирайтера. Существуют миллионы «профессионалов», увлекающихся жаргонизмами. А если они используют избитые штампы даже в своих работах для портфолио – бегите от них, куда глаза глядят!

Пример текста из портфолио реального копирайтера, где помимо заезженных штампов есть также грамматические, стилистические и орфографические ошибки.

Большинство таких горе-специалистов движимы своим эго, что делает их глухими к требованиям клиентов, упрямыми при аргументации своего выбора и в лучшем случае малоэффективными. Но с уверенностью можно сказать, что и хорошие копирайтеры существуют.

Решите, какой копирайтер вам необходим

Еще одна вещь, которую необходимо помнить – это разница между имиджевыми копирайтерами и копирайтерами прямого отклика. У них совершенно разный тип мышления. Однажды мы наняли имиджевого копирайтера с интереснейшим резюме, который в прошлом работал с самыми разными брендами, в том числе и очень продвинутыми. Но он «завалил» простое задание по написанию рекламного текста прямого отклика, потому что просто не смог разобраться в том, что от него требовалось.

Все дело в читабельности (ну почти)

Итак, у вас есть хороший рекламный текст. Можно вас поздравить? Не так быстро. Текст еще не структурирован, и не проработан дизайн страницы, поэтому едва ли кто-нибудь будет читать этот месседж.

Во-первых, вот памятка о структурировании текста:

• Большой размер шрифта (минимум 16 кегль).
• Короткие строки (от 40 до 80 символов).
• Новый абзац каждые 3-4 строки.
• Используйте списки, цитаты, таблицы – вот это все.
• Используйте подзаголовки через каждые 2-3 абзаца.
• Если у вас значительный процент мобильного трафика (более 20%), то нужно разработать адаптивный веб-дизайн.

Это базовые знания, но они действительно важны.

Например, такая простыня текста оттолкнет даже самых любознательных:


Источник

Здесь полностью отсутствуют подзаголовки, без которых вообще невозможно разобраться в структуре текста.

Большинство пользователей обращают внимания только на заголовки – они пытаются понять общий смысл текста, основываясь на них. Читатели «сканируют» страницу, останавливаются на заголовках, которые их заинтересовали, читают текст под ними и продолжают «сканирование».

Пример плохого заголовка всего рекламного текста на лендинге, из которого вообще невозможно понять, о чем речь.

Источник

Новизна

Для того чтобы сделать продающие страницы читабельными и упростить для читателя понимание общего смысла текста, необходимо обратить внимание на дизайн текста. Вам нужно, чтобы каждая страница отличалась от предыдущей: дать читателям ощущение новизны при прокручивании текста вниз.

Это значит, что вам постоянно придется менять расположение информационных блоков, чтобы сделать страницу привлекательной и интересной для посетителей.

Однообразие приводит к тому, что ваша аудитория начинает скучать и покидает страницу. Существует множество психологических трюков, например:

• Неврологи говорят, что разнообразие способствует более эффективной передаче информации.
• Наш разум тяготеет ко всему новому и необычному. Новое, будь это какой-то опыт или изображение, не только овладевает нашим вниманием, но и превращается в необходимость для нашего разума.

Наш мозг уделяет особое внимание шаблонам и быстро учится игнорировать рутину: повторяющиеся, предсказуемые или просто надоевшие явления. Это создает практически неограниченные возможности для использования всего нового и необычного. Непривычное глазу исполнение обязательно заставит человека обратить на себя внимание.

Всегда задавался вопросом, почему владельцы многих сайтов так любят чередовать положение текстовых блоков на странице — сначала текст справа, затем слева, затем снова справа, и так до бесконечности? Как здесь:

Посмотреть полную версию

Таким способом они стремятся к разнообразию. Это значительно повышает количество читателей. Подзаголовки и большое количество свободного пространства также на руку маркетологам. Взгляните на этот лендинг от Appsumo.

Обратите внимание на то, как меняется расположение текста на странице, когда прокручиваете ее вниз, это сделано для привлечения и поддержания вашего внимания. Ниже верстка этого лендинга в уменьшенном масштабе.

Протестируйте видео-версию

Видео на странице может увеличить ее конверсию в разы, и лендинги – не исключение. Продающие страницы, которые не содержат ничего, кроме видео, эффективны лишь иногда, в большинстве случаев видео должно грамотно дополняться текстом. Многие люди просто не будут смотреть видео (но самые заинтересованные могут), и при наполнении страницы контентом необходимо учитывать этот факт.

Недавно мы протестировали разные варианты двух продающих страниц: первый был исключительно текстовым, а второй содержал и текст, и видео.

В первом тесте продающие страницы были идентичны за исключением одной детали: на одной (слева) было представлено изображение, а на второй (справа) было видео:

Итог: страница с видео привлекла на 46% больше покупателей.

Второй тест был похож на первый, только на этот раз на второй странице видео автоматически запускалось.

Итог: Версия с видео привлекла на 25% больше покупателей, а конверсия видео, которое запускалось автоматически, была на 13% больше, чем у видео, на которое нужно было кликнуть для запуска.

В продолжении статьи через пару дней вы сможете прочесть о том, как разработать качественный дизайн лендинга, и познакомиться с примерами качественных лендингов, сочетающих в себе хорошие текст, верстку и дизайн.

Источник: conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#

как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 1 / Хабр


Landing page — достаточно важная часть маркетинговой компании, с ее помощью потенциальный клиент узнает о вашем продукте. Поэтому мы решили поделиться статьей Peep Laja о том, почему к продающим страницам относятся критически, и над какими составляющими надо поработать, чтобы создать эффективную landing page. Ниже — первая часть статьи, в которой автор размышляет о причинах создания неудачных лендингов и приводит их примеры. Статья написана от первого лица. Для сравнения мы подобрали также пару примеров качественных лендингов.

А был ли лендинг?

Вы ведь сталкивались с длинными продающими страницами? Да, на них все подробно расписано, однако в большинстве случаев их эффективность оставляет желать лучшего: низкое качество исполнения лишает эти страницы привлекательности для целевой аудитории.

Длинные продающие страницы используются в интернет-маркетинге, потому что иногда они действительно работают.

Целью вашего вебсайта является продажа товаров либо услуг. Если вы продаете всего один продукт, у вас нет необходимости заводить больше одной страницы. Ваш сайт информирует потребителей о вашем продукте (либо услуге), о его преимуществах и вариантах использования. Это помогает им принять решение о покупке, в случае если ваш продукт способен быстро решить их проблему. Если для этого приходится несколько раз переходить с одной страницы на другую, это только мешает.

Кто-то называет продающие страницы «мини-сайтами», кто-то – «визитками», прижилось название «лендинги». Суть одна и та же.

Текста много не бывает?

Объем необходимого текста на продающих страницах зависит от сложности и стоимости продукта. Чем сложнее/дороже ваш продукт, тем больше вам необходимо объяснять, показывать и воздействовать на потенциального клиента.

Если вы продаете коробок спичек за 25 центов, мне, как покупателю, не нужно много текста. Этот продукт относится к простым и дешевым.

Пример удачного лендинга с минимумом текста:

Посмотреть полную версию

С другой стороны, если я выбираю себе новый автомобиль или дом, то в данном случае оба продукта являются сложными (при покупке необходимо ознакомиться с большим количеством информации) и дорогими, поэтому мне будет необходимо несколько месяцев для принятия решения о покупке.

Пример удачного лендинга с описанием сложного продукта:


Посмотреть полную версию

Если вы продаете что-либо стоимостью, скажем, $300– то вашему покупателю не нужно долго думать, но при этом необходимо определенное количество информации, чтобы кому-то пояснить эту покупку (самому себе, жене, боссу и пр.).

Покупатели, они же — читатели

Переживаете, что ваш текст получился слишком длинным? Не стоит. Если будут те, кто согласится купить ваш продукт, прочитав лишь около 20% изложенной вами информации – тем лучше, они просто пролистают страницу до конца в поисках кнопки «купить». Никаких проблем.

Но если кто-то из потенциальных покупателей прочтет весь текст, и после этого у него все еще останутся вопросы – тогда у вас проблема. Это отличный аргумент в пользу длинных лендингов.

Безусловно, большинство людей не будут читать текст полностью, и это совершенно нормально. Это ведь не роман. А те, кто все же полностью ознакомится с информацией на продающей странице – это и есть ваши потенциальные клиенты.

Но ведь длинные продающие страницы такие банальные и совершенно не вызывают доверия!

Именно по этой причине я сказал, что их эффективность оставляет желать лучшего. Соглашусь – большинство продающих страниц действительно до смешного однообразные и направлены на одурачивание потенциальных клиентов. Поэтому так много людей негативно к ним относится.

Я выбрал несколько случайных продуктов и проанализировал их продающие страницы.

Вот три типичные формы:
Рандомный пример №1:

Посмотреть в полном варианте

Восклицательные знаки! Есть. Агрессивная реклама! Есть. АБСОЛЮТНЫЙ лидер на рынке! Есть. Этот продукт должен разлетаться, как горячие пирожки (на случай, если вы так подумали – этого не происходит).

Рандомный пример №2:

Посмотреть в полном варианте
Они даже не смогли нормально разместить свой логотип и сделать читабельный заголовок.

Рандомный пример №3:

Посмотреть в полном варианте
Еще один случай «эффективного» заголовка.

Жестокая правда о лендингах

• Большая часть из них выглядит убого. И это мягко сказано.

• Текст на странице частенько пишется, откровенно говоря, идиотами, которые считают, что добавление восклицательных знаков и призывов в каждом предложении увеличивает продажи.

• Информация о множестве продуктов, размещенная на одной и той же странице, не выглядит убедительно и не дает четкой картины. Что может быть проще, чем создать pdf-документ и использовать его везде?

Если вы начнете искать примеры длинных продающих страниц, то обязательно наткнетесь на множество критических статей о них, но вы также увидите, что критикуют в основном качество исполнения.

Дело не в формате длинной страницы, а в исполнении, которое зачастую «убивает» даже неплохие коммерческие предложения.

• Длинные продающие страницы могут отлично выглядеть.

• Найти кого-то, кто будет писать отличные тексты для них, — это реально.

• Интересные и сложные продукты могут продаваться с помощью лендингов, и это не одни только IT-продукты.

Вот длинная продающая страница, которая вызывает доверие и выглядит заманчиво, и это не IT-продукт.


Посмотреть полную версию

Источник: http://conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#/

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Недостаточно просто создать целевую страницу.

Вы хотите сделать это хорошо, И вы хотите, чтобы это работало на максимально возможном уровне.

Как создатели контента и предприниматели, мы часто оказываемся жаждущими конверсии, потому что хотим сделать все возможное для оптимизации целевой страницы.

Ключ к увеличению коэффициента конверсии целевой страницы — начать со стратегической основы при создании каждого элемента.Только после запуска целевой страницы и тестирования результатов вы сможете определить, поможет ли она достичь ваших целей.

Но сначала вам нужно знать, как выглядит эффективный коэффициент конверсии целевой страницы.

Каковы хорошие коэффициенты конверсии целевой страницы?

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет около 2,35%. Однако верхние 25% целевых страниц (с точки зрения производительности) конвертируются почти в два раза быстрее, чем 5.31% или выше. 10% целевых страниц конвертируются с невероятной скоростью — 11%!

Итак, что это значит для нас как создателей контента? Это помогает нам ставить измеримые и достижимые цели, когда мы переходим к оптимизации целевой страницы. Если вы определяете коэффициент конверсии целевой страницы 50% как успех… возможно, вам придется немного подождать, чтобы достичь этого. Долго.

Ничего страшного, если требуется время, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Есть так много факторов, которые необходимо измерить — например, цвет вашей кнопки CTA, ее копия и размещение », поэтому вам, вероятно, потребуется несколько тестов, прежде чем вы сможете оптимизировать свою целевую страницу.

Если коэффициент конверсии вашей целевой страницы улучшается от месяца к месяцу, это означает, что вы эффективно тестируете каждый элемент и выясняете, как лучше продать свое предложение. Вы также добьетесь успеха, если сможете постоянно привлекать трафик на свою целевую страницу и конвертировать на высоком уровне.

Unbounce рекомендует учитывать средний отраслевой коэффициент конверсии при установке целей целевой страницы. Некоторым отраслям легче конвертировать посетителей, чем другим, поэтому вы можете использовать этот график в качестве руководства при постановке целей.

График коэффициентов конверсии landing page conversion rates из Unbounce

Как рассчитать коэффициент конверсии целевой страницы

На самом деле рассчитать коэффициент конверсии целевой страницы довольно просто. Некоторые инструменты для создания целевых страниц автоматически рассчитывают это значение, чтобы вы пропустили несколько шагов, но если вам нужно рассчитать его самостоятельно, вот как это сделать.

Чтобы рассчитать коэффициент конверсии целевой страницы, необходимо знать две вещи:

  • Общее количество людей, посетивших вашу целевую страницу
  • Сколько из этих посетителей совершили конверсию по вашему предложению

Конверсия может выглядеть как подписка на ваш список рассылки, выбор лид-магнита, покупка цифрового продукта, обращение к вам для получения дополнительной информации о ваших услугах или любое количество вещей.Вы можете установить, как будет выглядеть конверсия, в зависимости от целей вашей целевой страницы.

(PS: помните, что каждая цель конверсии также имеет свой собственный набор средних показателей конверсии. Намного проще превратить кого-то в подписчика электронной почты, например, чем превратить посетителя в покупателя для высокобюджетного интернет-магазина. конечно. Имейте это в виду при расчете коэффициента конверсии!)

Когда у вас есть эти два числа, вы можете разделить количество людей, совершивших конверсию, на общее количество посетителей целевой страницы.Затем вы умножите результат на 100, чтобы получить коэффициент конверсии целевой страницы.

Мы дадим вам пример, чтобы показать, как это работает:

Если бы в прошлом месяце вашу целевую страницу посетило 1000 человек и 50 из них конвертировали, вы разделите 50 на 1000, чтобы получить 0,05. Теперь умножьте 0,05 на 100, чтобы получить 5%. Ваш коэффициент конверсии соответствует среднему диапазону коэффициентов конверсии, что дает вам отличный старт!

Такой коэффициент конверсии 5% звучит действительно здорово, но что происходит, когда ваша целевая страница работает намного ниже этого числа? Об этом мы и поговорим дальше.

4 причины, по которым ваша целевая страница может не конвертировать

Когда вы углубитесь в оптимизацию целевой страницы, вам может быть интересно, почему одни целевые страницы конвертируются лучше, чем другие.

Почему один заголовок увеличивает количество подписчиков по электронной почте больше, чем другой?
Почему один визуальный макет приводит людей к кнопке CTA чаще, чем другой?

Иногда есть стратегическое обоснование того, почему определенные элементы на целевой странице работают лучше.В других случаях разница в выигрыше не поддается логике и сводится к тому, что говорят результаты сплит-теста.

Но прежде чем вы начнете создавать и тестировать целевые страницы, давайте рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые делают создатели контента при создании своей первой целевой страницы.

Слабые заголовки целевой страницы

Говорят, что 80% людей, которые посещают вашу целевую страницу, будут читать ваш заголовок, но только 20% продолжат читать остальную часть вашего текста.

Поскольку заголовок — это первое, что люди видят на целевой странице, он должен произвести запоминающееся впечатление.

При написании заголовков целевой страницы убедитесь, что вы:

  • Используйте четкий, ориентированный на действия язык. Ваш заголовок должен вдохновить вашу аудиторию нажать кнопку CTA для достижения желаемого результата.
  • Отдавайте предпочтение ясному перед умной копией. Может показаться заманчивым придумать остроумный заголовок для этого желанного привлекающего внимание, но он будет мертв в воде, если он запутывает или непонятен. Ясность лучше всего.
  • Проанализируйте свои заголовки. Мы рекомендуем использовать бесплатный инструмент для анализа заголовков, такой как CoSchedule и ShareThrough, перед запуском целевой страницы.

Если вы не можете придумать заголовки, вам могут помочь эти пять формул заголовка целевой страницы от Джоанны Вибе:

  1. Получите [редко встречающееся прилагательное] силу [того, что делает ваш продукт] без [боли]
  2. [Прилагательное] и [Прилагательное] [What You Are / SEO Keyword Phrase], которые [очень желательные обещания результатов]
  3. Мы обещаем вам следующее: [Очень желательное обещание результатов]
  4. [Известный конкурент] [Является ли это нежелательным или впечатляющим] и [Ваша торговая марка] [Является ли это очень желательным или впечатляющим явлением]
  5. Единственная [фраза ключевого слова SEO], созданная исключительно для [очень желательного результата или выгоды]

Когда вы создали несколько разных заголовков для целевой страницы, вы можете провести A / B-тестирование.Это означает, что вы можете создать два варианта целевой страницы, отличаясь только заголовком. Это лучший способ проверить эффективность заголовков.

AB test example A

AB test example B Пример теста A / B Headline

Несколько призывов к действию на целевой странице

Когда вам предлагают сразу несколько предложений, легко почувствовать себя ошеломленным, потому что вы не знаете, с чего начать. Может показаться, что предложение нескольких вариантов — лучший способ привлечь больше аудитории, но на самом деле все наоборот.

Это называется параличом анализа и случается, когда вы добавляете слишком много призывов к действию на своей целевой странице. На целевой странице должен быть только ОДИН призыв к действию.

При просмотре целевой страницы убедитесь, что есть только одно прямое действие, которое вы просите свою аудиторию выполнить. Если вы решили создать более длинную целевую страницу, вы можете добавить несколько кнопок с призывом к действию, если все они указывают на один и тот же призыв к действию.

Также рекомендуется избегать использования исходящих ссылок на целевой странице.Поскольку исходящие ссылки предназначены для перенаправления вас в другое место, вы рискуете отвлечь посетителей или заставить их покинуть вашу целевую страницу.

Один из лучших способов избежать этого — удалить со своего веб-сайта навигационные ссылки, рекламные баннеры и любые другие исходящие ссылки, не имеющие отношения к призыву к действию. Это может помочь вам увеличить коэффициент конверсии целевой страницы на целых 100%.

Неверный шаг целевой страницы

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при создании целевой страницы, — это не найти время, чтобы понять, чего хочет ваш идеальный клиент.

Если ваше предложение неубедительно, не имеет значения, насколько хорош дизайн или текст вашей целевой страницы. Это не будет то, что ваша аудитория захочет купить или принять. Прежде чем создавать свою целевую страницу, обязательно изучите свою целевую аудиторию и оцените ее интерес к тому, что вы предоставляете.

Если вы предлагаете лид-магнит, создан ли он в формате, который им нравится? Обеспечивает ли это достаточную ценность или учит их интересующей их теме? Если вы продаете цифровой продукт на своей целевой странице, учитываете ли вы их интерес и уровень квалификации? Вы используете правильные слова, которые позволят установить более личную связь, ведущую к продаже?

Все эти вопросы стоит задать, когда вы создаете презентацию для целевой страницы.Только тогда вы сможете убедиться, что ваша презентация связана с целевой аудиторией, и вам не придется возвращаться и переделывать уже проделанную работу над целевой страницей.

Плохой дизайн целевой страницы

Чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы, вы можете со временем изменить свой дизайн. Иногда конверсиям мешает не ваша копия, а визуальный макет целевой страницы.

Некоторые дизайны просто устарели, в то время как другие нуждаются в корректировке из-за их запутанного макета, неуместных изображений или любого количества визуальных ошибок.

Проведение сплит-теста дизайна целевой страницы поможет вам обнаружить элементы, которые необходимо изменить, но когда вы видите, какой вариант работает лучше всего, это не всегда означает, что произошла ошибка дизайна. Иногда вы обнаруживаете, что ваша целевая аудитория имеет определенные графические изображения, изображения, иллюстрации и настройки макета.

Когда вы создаете свою первую целевую страницу, вы можете создать ее с помощью готового шаблона (мы предлагаем несколько на нашей платформе!) И настроить его в соответствии с вашими правилами визуального брендинга.На запуск целевой страницы может уйти всего 10 минут!

ConvertKit Landing Page Templates Шаблоны целевой страницы ConvertKit

Оттуда вы можете тестировать различные варианты дизайна целевой страницы, чтобы убедиться, что каждый сделанный вами выбор дизайна является преднамеренным. Нет предела тому, что вы можете оптимизировать!

Как повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Теперь, когда мы поговорили о том, чего НЕ следует делать при разработке целевой страницы, мы можем обсудить тактику, которую вы можете использовать для повышения коэффициента конверсии целевой страницы.Некоторые из этих рекомендаций могут показаться вам знакомыми, но их важно изучить, прежде чем приступить к созданию.

Помните об источнике трафика

Обдумали ли вы, откуда идет ваша аудитория? То, как кто-то находит вашу целевую страницу, так же важно, как и контент, который вы размещаете на целевой странице. Если ваша целевая страница не оптимизирована для источника трафика, вы рискуете отключить людей, когда они попадут на вашу страницу.

Общие источники переходов трафика могут включать:

Думайте об источнике трафика как о средстве, которое приводит вашу целевую аудиторию на вашу целевую страницу, в ваш желаемый пункт назначения.Когда вы знаете, какой автомобиль ведет вашу аудиторию на целевую страницу, вы можете настроить последовательность, которая следует после вашего призыва к действию, в соответствии с их потребностями.

Используйте простые формы

Люди хотят подписаться на простые предложения. Простая форма сделает свое дело.

Если у вас больше двух или трех полей формы, коэффициент конверсии целевой страницы начнет снижаться. Это потому, что чем больше у вас полей формы, тем меньше вероятность того, что ваша аудитория заполнит их и нажмет вашу кнопку CTA.

Вы не хотите, чтобы ваша форма выглядела как опрос. Лучше просто!

Перед тем, как выбрать, какие поля формы вы хотите включить, убедитесь, что вы спросили себя, сколько деталей вам действительно нужно, чтобы отправить вашей аудитории следующие шаги. Вам действительно нужно знать их местоположение, номер телефона или другие детали на этом этапе? Ответ, вероятно, нет.

В случае сомнений просто спросите имя и адрес электронной почты вашего члена аудитории, чтобы вы могли связаться с ними по поводу следующих шагов после выбора списка рассылки.Все наши шаблоны целевых страниц поставляются с простой опцией поля формы, поэтому легко начать расширять свой список рассылки.

Removing distractions can increase your conversion rate Руководство по кулинарной фотографии Эшли Аморосо

Убрать отвлекающие факторы

Самое замечательное в создании целевой страницы состоит в том, что вы можете сосредоточить всю свою копию и дизайн на одном призыве к действию, для которого вы оптимизируете страницу. Вам не нужно беспокоиться о других отвлекающих факторах, потому что целевая страница предназначена для вашего призыва к действию.

Если вы добавите внешние ссылки, навигацию по сайту, нижние колонтитулы или отвлекающие элементы дизайна, вы отвлечете взгляд посетителя от кнопки с призывом к действию.Чтобы избежать этой ошибки, убедитесь, что каждый элемент целевой страницы каким-то образом приводит к вашему призыву к действию.

Кроме того, упростите дизайн целевой страницы, используя пустое пространство для привлечения внимания. Минимальные макеты обычно работают лучше всего, потому что они добавляют передышку дизайну целевой страницы. Если он слишком загружен, вы можете обнаружить, что посетители слишком отвлекаются, чтобы найти кнопку CTA или даже подумать о том, что такое CTA!

Получите четкое предложение

Прочитав заголовок и копию кнопки CTA, член вашей аудитории должен четко понимать, что вы предлагаете.

Большинство посетителей будут бегло просматривать вашу копию, чтобы быстро принять решение, стоит ли им подписываться или покупать ваше предложение. Четко написанный текст целевой страницы — это мост между их трудностями и решениями, которые вы предлагаете.

Разумно используйте тактику срочности и дефицита

Люди с большей вероятностью подписываются на что-то, если они знают, что это доступно только на короткое время. Использование тактики FOMO (страх пропустить) может хорошо работать при оптимизации целевой страницы, но мы хотим использовать эту тактику с умом и с этической точки зрения .

Вы можете включать ограниченные по времени предложения, закрытые даты регистрации, закрытые тележки, даты живых событий и другие тактики, которые заставят вашу аудиторию почувствовать срочность. Таким образом, ваша аудитория знает, что они должны предпринять быстрые действия, чтобы подписаться или купить ваше предложение.

Старайтесь избегать ложной срочности. Это действительно может подорвать ваше доверие к аудитории. Если вы предлагаете вечнозеленый продукт или услугу, не делайте вид, будто они доступны только в течение ограниченного времени, когда они открыты круглый год.Вы можете использовать срочность и другими способами, например, добавляя бонусные продукты и предложения для людей, которые регистрируются через вашу целевую страницу.

Testimonials can improve your conversion rates

Добавьте отзывы для повышения доверия

Знаете ли вы, что может быть лучше, чем сказать, что у вас лучший ресурс или продукт на рынке? Другие люди подтверждают это утверждение. Если у вас есть надежные отзывы клиентов или подписчиков по электронной почте, подумайте о том, чтобы добавить их на свою целевую страницу.

Когда вы добавляете отзыв, ваш ресурс или продукт могут говорить сами за себя через рассказы других пользователей.Когда кто-то готов написать свое имя и образ в качестве отзыва о вашем предложении, это очень важно для укрепления доверия. Еще лучше, если вы можете добавить фотографию к характеристике.

Проанализируйте свои данные (и продолжайте тестирование!)

Выше мы говорили о том, как можно анализировать такие элементы целевой страницы, как текст заголовка, но это лишь один из десятков доступных.

При анализе данных целевой страницы попытайтесь определить, какие элементы имеют наибольшее значение для повышения коэффициента конверсии целевой страницы.Вы не хотите тратить свое время на анализ и тестирование элементов, которые на самом деле не имеют значения для вашего общего коэффициента конверсии.

Мы рекомендуем начать с заголовков, визуального макета и форматирования целевой страницы, цвета кнопки CTA и копии кнопки CTA. Доказано, что все эти элементы влияют на коэффициент конверсии вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что анализ данных начинается здесь.

Повысьте коэффициент конверсии целевой страницы с помощью ConvertKit

Готовы проанализировать некоторые данные? Вы можете начать с создания собственной целевой страницы и следить за коэффициентом конверсии, коэффициентом подписки и общим количеством просмотров.Вы можете просмотреть всю эту статистику на панели инструментов ConvertKit.

Хотите узнать, как целевые страницы ConvertKit могут помочь вам повысить коэффициент конверсии? Создайте учетную запись сегодня бесплатно, нажав кнопку ниже.

Создайте целевую страницу, повышающую коэффициент конверсии, сегодня

,

7 стратегий для высококонверсионных целевых страниц

Здесь, в WordStream, мы много раз рассматривали основы целевых страниц, от наших любимых советов и приемов для целевых страниц до лучших инструментов для целевой страницы, которые вы можете использовать для повышения эффективности своей целевой страницы. Однако сегодня я хотел бы взглянуть на некоторые стратегии целевых страниц, которые выходят за рамки основ, чтобы вы могли вывести свои целевые страницы на новый уровень конверсии.

Возможно, вы уже видели некоторые из этих стратегий для целевых страниц с высокой конверсией, но я хотел бы проиллюстрировать некоторые из наиболее тонких моментов, объясняющих, почему и как они могут сделать ваш клиентский опыт особенным.Некоторые из этих стратегий на самом деле могут быть для вас новыми. В любом случае, эти реальные примеры должны дать искру, которую вы можете использовать в собственных усилиях по оптимизации целевой страницы, чтобы получить значительно более высокие коэффициенты конверсии.

Но сначала небольшое примечание о показателях конверсии целевой страницы.

Что такое целевая страница с высокой конверсией?

Наше исследование показывает, что коэффициенты конверсии различаются в зависимости от отрасли, но в среднем для рекламодателей AdWords они составляют от 2% до 5%.

Означает ли это, что вам следует довольствоваться средним? Конечно нет! Есть много компаний, которым удалось добиться более высоких показателей конверсии. WordStream провел исследование в 2014 году, которое показало, что у некоторых рекламодателей — лучших из лучших — коэффициент конверсии составляет 10% или более. Это то, к чему вы хотите стремиться!

Теперь перейдем к стратегиям, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

1. Стимулируйте посетителей неотразимым предложением

Vitacost отлично делает предложение, которое помогает сразу закрыть сделку.Я большой сторонник того, чтобы стимулировать новых клиентов, чтобы действовали прямо сейчас, , и примерно через пять секунд на сайте появляется это заманчивое предложение — 10-процентная скидка — и это то, чего не делают основные конкуренты. Учитывая это, я был бы более склонен делать покупки в Vitacost, поскольку они дают мне немедленную экономию.

Кроме того, сама страница производит впечатление чистой, хорошо продуманной и ясно указывает на преимущества: сэкономьте до 37 процентов на органических продуктах.Специфика продает, и точное определение ее на этом детальном уровне делает ее более правдоподобной.

В конечном счете, главный вывод здесь заключается в том, что предложение предоставляет посетителям то, что они могут использовать прямо сейчас .

2: Ограничение выбора

В этом примере программного обеспечения для управления проектами Wrike доводит минимализм до крайности. Часто с программным обеспечением у вас есть несколько вариантов выбора, но в этом случае Wrike ограничивает предложение одним основным вариантом из расчета десять долларов в месяц с ежегодной оплатой, при наличии бесплатного плана.Они решили использовать очень мало текста и сделать предложение прямолинейным и по существу.

В данном случае они пошли вразрез с тем, что обычно рекомендуется для потенциальных клиентов, а именно: использовать стандартные три характеристики и заявления о преимуществах, включать список доступных планов и иметь форму для заполнения.

Кроме того, эта целевая страница выделяется своим привлекательным изображением героя и усиливает доверие с упоминанием Gartner и известными клиентами бренда в нижнем колонтитуле, и то и другое является передовой практикой для целевых страниц.

3. Облегчите обслуживание клиентов

В чате

Live Chat нет ничего нового, но в данном случае American Eagle предлагает его менее навязчивым способом, чем многие другие. Нет ничего более раздражающего, чем всплывающее окно чата, которое появляется из ниоткуда, словно напористый продавец. В этом случае при поиске «мужские шорты» чат находится в углу и готов для вас, если вы этого хотите. Конечно, вы должны отказаться от своего адреса электронной почты, чтобы использовать его — American Eagle хочет получить что-то от чата, верно?

Кроме того, American Eagle использует красивое изображение заголовка, подчеркивающее их широкий выбор.Недавно в WordStream мы рассмотрели лучшие практики создания целевой страницы продукта, если вам нужны дополнительные советы по их оптимизации.

4. Пройдите тест-драйв

Целевая страница

Webex для программного обеспечения для веб-семинаров действительно хороша, когда дело касается тест-драйва. Вы можете зарегистрироваться как отдельное лицо или группа, чтобы увидеть продукт в действии, прежде чем вы решите купить. Такой «практический» подход помогает потенциальным клиентам представить себе, как они могли бы использовать программное обеспечение в своей жизни, что может иметь решающее значение для заключения сделок и способствовать закрытию продаж.

Форма на мой вкус длинновата, и ее обязательно нужно протестировать. Мы рассмотрели формы целевых страниц в прошлом году, и это требует повторного посещения, если вы используете форму на своих целевых страницах.

Кроме того, в соответствии с тремя заявлениями о функциях и преимуществах Webex завоевывает доверие в духе McDonald’s, показывая текущий счет количества веб-семинаров, проведенных за последний месяц. Этот усилитель доверия полностью соответствует тому, что доктор Робер Чалдини называет «социальным доказательством» в своей широко читаемой и цитируемой «Влияние: психология убеждения.(Если вы не читали книгу, я предлагаю вам поскорее ее взять. Это до интернета, но принципы выдерживают испытание временем.)

В книге Чалдини упоминает это социальное доказательство — тот факт, что другие люди использование или покупка продукта — помогает новым потенциальным клиентам легко принять решение о покупке, потому что они знают, что многие другие люди тоже являются клиентами. Позже я назову еще Чалдини.

5. Предоставлять социальные доказательства в реальном времени

Как и в случае с Webex, Timberwolf Bay, производитель винтажной мебели для дома, публикует текущие обновления заказов.Вы видите, где был этот человек и что он купил, и это обновляется в режиме реального времени.

Эта небольшая особенность вселяет в компанию доверие, поскольку, как упоминает Чалдини, подразумевает, что люди, такие как вы, покупают на этом веб-сайте. Кто хочет чувствовать себя единственным клиентом на сайте? Кроме того, очень весело наблюдать, как появляются заказы!

Другой пример (ниже) этой стратегии взят из Zingerman’s, популярного продовольственного рынка в Анн-Арборе, штат Мичиган, за исключением того, что они поместили текущий счет в нижний колонтитул:

6.Используйте дефицит и срочность как мотиваторы

Здесь снова Timberwolf Bay отлично справляется с использованием другого принципа Чалдини: дефицита. Когда вы ищете «автомобили Timberwolf Bay», вам будет показан существующий инвентарь. Если вы очень хотите заполучить гоночную машину B.B. Korn, поторопитесь. Если вам нужен бра в форме латунной гармошки «налобный», вам не повезло.

Помимо шуток, обновления количества в реальном времени могут мотивировать людей покупать сейчас. Показ того, что товар распродан, означает: а) ваша компания продвигает много товаров и б) посетители должны действовать, потому что товары ДЕЙСТВИТЕЛЬНО распродаются.Суть в том, что дефицит мотивирует людей покупать, потому что мы ненавидим ощущение, что мы что-то упустим.

Исходя из темы дефицита, мы также должны учитывать срочность. Когда мы знаем, что распродажа скоро закончится, мы больше склонны покупать, чем ждать. В приведенном ниже примере Gilt отлично справляется с таймером обратного отсчета, чтобы люди знали, что распродажа скоро заканчивается, поэтому им лучше действовать быстро:

7. Показать значение

Все любят сделки, и на этой странице Eastbay хорошо поработал, подчеркнув, как они снизили цены на «мужскую обувь кобе».«Если бы Eastbay просто показывал новую цену, у посетителя не было бы контекста, чтобы оценить цену в перспективе. Теперь потенциальный клиент, надеюсь, подумает: «Вау, это отличная сделка, мне нужно этим воспользоваться». По крайней мере, покупатель поместит эту страницу в закладки, чтобы купить после некоторого сравнения покупок.

Кроме того, Eastbay выделяет бесплатную доставку на видном месте в заголовке, что является еще большим стимулом для посетителей покупать на этой целевой странице.

Итог в этом случае: стоит проиллюстрировать ценность.

Последнее слово о целевых страницах с высокой конверсией

Это всего лишь несколько примеров целевых страниц, которые выходят за рамки основ эффективной стратегии и выполнения целевой страницы. Безусловно, целевые страницы и их тактика постоянно развиваются, и, как маркетологи цифрового рынка, мы всегда должны тестировать, чтобы увидеть, что работает.

Какие еще стратегии вы использовали для создания целевых страниц с высокой конверсией?

.

18 удивительных примеров целевых страниц, которые сильно преобразуются в 2020 году

Некоторые примеры целевых страниц должны служить предупреждением. Ранее сегодня я искал лучший способ найти билеты на самолет. Я зашел на один из первых сайтов, появившихся в Google — он показался многообещающим…

Но главная страница была ужасного цвета, содержание было неровным и прерывистым, а на моем экране были блоки текста. Я не сразу нашел какую-либо полезную информацию, поэтому вернулся менее чем через две секунды и перешел на следующую страницу.

Мы все делаем это каждый день: интернет-поисковиков безжалостны и беспощадны .

Мы ожидаем, что информация будет быстрой, простой и красивой.

И мы выносим это суждение в мгновение ока.

Целевая страница с высокой конверсией может улучшить или разрушить вашу кампанию.

Целевые страницы

— прекрасная возможность дать вашей аудитории то, что они хотят, на золотом блюде, но если вы преподнесете неправильный подарок или сделаете это неправильно, вы потеряете свой шанс.Как предприниматель, вы знаете, что каждый покупатель слишком ценен, чтобы быть одноразовым.

Но вам повезло : мы собрали эти примеры целевых страниц, так что вам не нужно.

Вы должны немедленно утвердить свой авторитет и убедительно и убедительно убедить вас в том, что вы призовете к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Люди, посещающие вашу страницу, должны нуждаться в , что вы предлагаете.

В Proof мы все стремимся помочь людям получить больше конверсий с меньшими затратами.Мы считаем, что хороший бизнес должен быть эффективным, честным и выгодным для обеих сторон. Мы видели, как горстка ведущих предпринимателей бросилась на забор и достигла невероятных показателей конверсии с таким отношением.

Мы действительно гордимся ими и очень рады, что стали частью их пути к успеху. Наше исследование показывает, что только 1% веб-сайтов в мире имеют коэффициент конверсии выше 60%.

landing page example

Сегодня мы рады представить первый раунд членов Conversion Club, элитной группы для 1% самых конвертируемых страниц в мире.Все эти участники имеют коэффициент конверсии более 60%, получили более 100 конверсий и используют Proof на своем сайте.

Мы собираемся взглянуть на то, что они делают с этими примерами целевых страниц, и обнаружим некоторые ключи к их успеху.

18 примеров целевых страниц с поразительным коэффициентом конверсии!

Брендан Бернс из Mastering Instagram: CR 61.88%

landing page example

Брендан использует свой сайт, чтобы предложить бесплатное онлайн-обучение по созданию подписчиков в Instagram.Он учит компании и влиятельных лиц в социальных сетях, как развивать и монетизировать свои аккаунты в Instagram. Показанный выше пример целевой страницы имеет процент согласия 61,88%. На его сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • Стимулирование дефицита
  • всплывающее окно выхода
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Девин Зандер из приложений SMAR7: CR 92.46%

landing page example

Девин создал BringTheZander для разработки приложений Shopify, которые помогают пользователям увеличивать продажи своего магазина. У него поразительный коэффициент конверсии — 92,46%, а количество подписчиков на его веб-семинары исчисляется тысячами. На его сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • Стимулирование дефицита
  • всплывающее окно выхода
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Franck Rocca из Propulser: CR 60.5%

landing page example

Franck специализируется на рекламе в Facebook, чтобы помочь своей аудитории предпринимателей узнать больше об онлайн-торговле. Его класс достиг уровня конверсии 60,5% для более чем 1300 посетителей. На его сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • Подлинность, показывая фотографию человека
  • специальное предложение в правом верхнем углу

Режис Москардини из Оксуа Природа: CR 88.72%

landing page example

Регис разработал руководство по фотосъемке дикой природы для других фотографов. В прошлом месяце его руководство было загружено несколько сотен раз, а его целевая страница привлекла 88,72% респондентов. На его странице:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзывы цитаты

Нейт Морс из RVing Planet: CR 73.31%

landing page example

Nate помогает людям на рынке нового дома на колесах пройти полный путь от исследования до покупки нового дома на колесах. Благодаря этому бесплатному руководству для покупателей коэффициент конверсии составил 73,31%. На его странице:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзывы цитаты

Ким Снайдер из Reverse Your Funnel: CR 60.03%

landing page example

Ким проводит вебинар для малых предприятий, которые заинтересованы в изучении минимально жизнеспособного маркетинга. Ее коэффициент конверсии 60,03% из рекламы в Facebook намного превышает стандартный для отрасли коэффициент конверсии в 9,21%. На ее странице:

  • Стимулирование дефицита
  • всплывающее окно выхода
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзывы цитаты

Трэвис Стивенсон из Уэлтери: CR 68.35%

landing page example

Трэвис запустил Wealthery, чтобы научить предпринимателей использовать чат-ботов и другие инструменты SaaS на своих веб-семинарах. Его последняя регистрация на буткемпе привлекла 68,35% респондентов. На его странице:

  • Стимулирование дефицита
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Брэд Мэй из Tackle Trading: CR 85,43%

landing page examples

Брэд — тренер в Tackle Trading, где он обучает людей тому, как лучше всего торговать и инвестировать свои собственные деньги.Одна из его последних кампаний по регистрации на веб-семинар имела коэффициент конверсии 85,43%. На его сайте:

Аарин Чанг из Honey Bar Media: CR 64.10%

landing page examples

Aarin предлагает агентам по недвижимости продукты, услуги и веб-сайты по маркетингу недвижимости. Ее бесплатный план интернет-маркетинга имеет коэффициент конверсии 64,10%. Возможностей на ее сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • всплывающее окно выхода
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзывы цитаты

Ричард Пейти из Funnel Engine: CR 63%

landing page examples

Ричард предлагает вводную целевую страницу для предпринимателей, которые учатся создавать свою первую воронку продаж.Сайт партнерского маркетинга продвигает такие сайты, как Clickfunnels и Samcart, с успешным коэффициентом конверсии 63%. На его странице:

  • Стимулирование дефицита
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Тим Хан из Success Insider: CR 77.86%

landing page examples

Тим проводит Success Insider, курс личного развития для предпринимателей, которые стремятся к ускоренному росту, индивидуальным тренингам и эксклюзивному членству.Уровень согласия 77,86% на прошлой неделе принес более 1000 заявок. На его странице:

  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Рубен Галлардо Лобато из Aprendamos Marketing: CR 67,54%

landing page example

Рубен руководит Aprendamos Marketing, фирмой цифрового маркетинга, которая занимается обучением владельцев бизнеса и предпринимателей наиболее эффективным способам расширения их охвата. Он успешно привлек тысячи владельцев регистраций с уровнем регистрации 67.54%. На его странице:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Мэтт Гартнер, консультант по электронной торговле: CR 75,45%

landing page example

Matt’s 5 Day Clickfunnels E-Commerce Challenge использует революционную стратегию с Clickfunnels, чтобы помочь предпринимателям и владельцам бизнеса, заинтересованным в электронной коммерции и прямой поставке, как привлечь свою аудиторию для большего количества конверсий.Он получил 75,45% согласия на участие в этом вводном испытании. На его сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Стивен Сомерс из Marketplace Superheroes: CR 66.45%

landing page example

Стивен помогает предпринимателям узнать, как получать прибыль от бизнес-модели Amazon, и ведет их через процесс создания собственного бренда, продавая продукты с нуля.Его веб-семинар привлек 66,45% регистраций для участия в онлайн-сеансе, и его посетили сотни человек. На его сайте:

  • Стимулирование дефицита
  • всплывающее окно выхода
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзывы цитаты

Скотт Бапти из Food for Fitness: CR 62.69%

landing page example

Скотт руководит Food For Fitness, чтобы дать простые, приятные и реалистичные советы по питанию и фитнесу.Его бесплатная электронная книга рецептов собрала тысячи подписок с коэффициентом конверсии 62,69%. На его сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзывы цитаты

Роб Уорнер из Invisible PPC: CR 80.89%

landing page example

Джон помогает растущим агентствам с оплатой за клик научиться привлекать новых клиентов.Веб-семинар, состоящий из трех частей, предлагает 23 стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые привлекли сотни посетителей с коэффициентом конверсии 80,89%. На его странице:

  • Стимулирование дефицита
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль
  • отзыв цитата

Айман Низам из Riezthelicious: CR 65.78%

landing page example

Aiman ​​дает советы и идеи по выпечке кондитерских изделий через онлайн-курсы на Riezthelicious.Форма подписки по электронной почте, предлагающая рецепт пирожного и обучение, привела к коэффициенту конверсии 65,78%. На сайте размещено:

  • выступающая кнопка захвата отведения
  • отзыв цитата

Релика Шульте из Design Dream Lifestyle: CR 75.75%

landing page example

Reelika — коуч для других коучей, специализирующийся на обучении женщин разработке собственных пакетов, созданию продуктов с пассивным доходом и настройке воронок продаж с высокой конверсией для запуска бизнеса и достижения успеха с минимальными усилиями.Ее рабочая тетрадь, которую можно бесплатно загрузить, имеет коэффициент конверсии 75,75%. Возможностей на ее сайте:

  • минимальный фон, яркие акцентные цвета
  • выступающая кнопка захвата отведения
  • акцент на прибыль / прибыль

Что общего у этих целевых страниц?

На первый взгляд, эти высокопроизводительные и высококонвертируемые целевые страницы сильно отличаются друг от друга. Все они предлагают разные вещи в разных секторах десяткам разной аудитории.

Но когда мы начали делать заметки, мы поняли, что они делают то же самое. Поскольку некоторые из этих распространенных практик, вероятно, приводят к безумно высоким коэффициентам конверсии у этих предпринимателей, то в том, что они делают, должна быть ценность. Вот разбивка:

56% самых эффективных целевых страниц, которые конвертируются, использовали яркие акцентные цвета на минимальном фоне.

Blurgroup, служба корпоративного маркетинга, утверждает, что теплые яркие цвета визуально привлекательны. Кажется, что они увеличивают объекты и заставляют их казаться ближе, что является отличной тактикой для небольшого улучшения маркетинга.

Использование цвета для выделения ваших предложений и призыва к действию привлечет вашу аудиторию к лучшему контенту, в то время как минимальный фон сохраняет пространство чистым и доступным. Как сказал да Винчи, «Простота — это высшая изысканность».

39% лучших примеров целевых страниц рекламировали дефицит.

Ограничение предложения для увеличения спроса — основной принцип экономики. Даже если спрос на то, что вы продаете, останется постоянным, дефицит повысит вашу цену.Бриллианты считаются редким предложением с высоким спросом и растущей ценой. Мы все считаем, что бриллианты невероятно редки.

Но все это коренится в маркетинговой уловке De Beers и других крупных алмазных компаний: они позиционировали себя в качестве поставщика высшего уровня на своем рынке, адаптировали свои сообщения для надлежащей элитной аудитории, а затем наблюдали, как вливаются деньги.

У производителей алмазов есть хранилища алмазов, которых мир никогда не видел, потому что все дело в ограничении предложения: до тех пор, пока мы считаем, что существует нехватка, мы будем искать возможность получить то, что хотим, и чувствовать невероятное удовлетворение, когда мы это обнаружим.Это фантастическая возможность, если вы хотите получить больше конверсий.

get more conversions, learn from landing page examples

45% этих отличных примеров целевых страниц содержали рекомендательные цитаты.

Отзывы являются оригинальным социальным доказательством. Людям нужно видеть, что они не одни. Они чувствуют уверенность, когда учатся на опыте других. Простые цитаты на странице (бонусные баллы, если они написаны хорошо известной компанией) направляют потенциальных клиентов к тому, чтобы доверять вам.

Если вы ищете няню, вы, вероятно, лучше наймете любимую, надежную няню своего друга, прежде чем погрузиться в рекламу Craigslist.Вот отличное руководство по отзывам с советами по их легальному и эффективному использованию.

89% лучших целевых страниц имели вид кнопки захвата лида.

Высокоэффективный захват потенциальных клиентов имеет решающее значение для успешной кампании, но мы часто удивляемся, насколько плохо некоторые примеры целевых страниц интегрируют их в свой контент.

Почти во всех этих примерах целевой страницы с высокой конверсией используются четкие, лаконичные сообщения и дизайн, чтобы привлечь аудиторию в этот раздел.И это явно сработало: заметные кнопки захвата лида приводят к астрономическим показателям конверсии.

28% целевых страниц с высокой конверсией использовали всплывающее окно с намерением выхода.

Вы, наверное, уже видели, как на нескольких страницах использовалось всплывающее окно с намерением выхода: как только вы прокручиваете, чтобы закрыть вкладку, или щелкаете назад со страницы, на которой вы находитесь, страница оживает со словами «Эй, подождите !!» сообщение. Есть множество причин, по которым пользователь может покинуть вашу страницу.

Всплывающие окна при выходе дают вам возможность сделать последнюю попытку привлечь ту часть вашей аудитории, которая нуждается в повышении конверсии.Возможно, цена является вашим самым большим противником: вы можете предложить скидку или дополнительное предложение. Что бы вам ни понадобилось, всплывающие окна при выходе дают вам последний шанс привлечь еще несколько конверсий.

exit popups for conversions: great landing page examples

89% лучших примеров целевых страниц делают упор на прибыль или выгоду для клиента.

Это проверенный метод: «БЕСПЛАТНО» — отличный способ продавать. Ценная щедрость заставляет клиентов чувствовать себя приоритетными и удовлетворенными. Хотя бесплатный контент не привлечет узконаправленную аудиторию, он привлечет широкую аудиторию, которая содержит вашу цель, а небольшой пример того, что будет в будущем, всегда поможет привлечь платящих клиентов.

И, конечно же, в 100% лучших примеров конверсии целевых страниц использовался один важный метод…

18/18 примеров наиболее конверсионных целевых страниц, показанных выше, использовали Proof для оптимизации конверсий на протяжении всей своей кампании. Мы действительно гордимся тем, что делает Proof для развития таких удивительных компаний, как те, что мы показали выше. Каждая из этих целевых страниц, которые конвертировали, дала коэффициент конверсии более 60%.

conversion tools for landing page examples

Это ваше приглашение присоединиться к нам и повысить свой коэффициент конверсии с сегодняшнего дня: присоединяйтесь к нашему списку рассылки ниже, и вы получите больше замечательных советов по конверсиям и возможность бесплатно попробовать Proof в течение двух недель.И мы хотели бы услышать, что вы думаете после того, как отследите свои результаты.

Ваше место на этой странице? Присоединяйтесь к нашему новому клубу конверсий, если коэффициент конверсии вашей кампании превышает 60%.

А что насчет Proof? Почему бы не попробовать…

Какие еще методы вы используете для оптимизации целевой страницы и достижения заоблачных показателей конверсии? Расскажите нам, что вы думаете, в комментариях.

,

Как создать преобразующие целевые страницы?

Недавно кто-то в Quora спросил: «Каковы секреты создания целевой страницы, которая действительно конвертирует?» Я решил ответить на этот вопрос, но в процессе понял, что чтобы полностью осветить этот сложный вопрос, мне нужно потратить больше времени на эту статью и написать ее более подробно. Итак, вот оно — покопайтесь, чтобы узнать кое-что о том, как создавать конверсионные целевые страницы!

Содержание

На качество целевой страницы влияет множество факторов.Некоторые из них важнее других. Однако есть еще одна вещь, которая практически определяет целевую страницу. Это называется коэффициентом конверсии целевой страницы.

Конечно, ваша целевая страница может быть красивой, функциональной и отзывчивой. Да, он может быть красочным, а может, и развлекательным, но не имеющим реальной ценности. Его истинный успех измеряется конверсиями. Что ж, , мы должны что-то с этим поделать!

yes we can yes we can

Было бы здорово иметь рецепт идеальной целевой страницы, со всеми правилами, которые можно, а что нельзя, и гарантией как минимум 10% коэффициента конверсии целевой страницы.Тот, который подойдет для всех будущих целевых страниц и маркетинговых кампаний, но…

Назад к реальности. Не существует идеального универсального способа получить все это. Каждая целевая страница, которую мы создаем, должна быть создана вручную, индивидуально адаптирована к ее цели, теме или продукту. Конечно, некоторые вещи никогда не меняются, но я бы сказал, что мы можем сделать некоторые обобщения. А когда «общего» недостаточно, я приведу несколько реальных примеров.

Давайте начнем и посмотрим, что мы можем сделать для создания конверсионных целевых страниц!

Прочтите, чтобы узнать о создании целевых страниц в целом, или сразу перейдите к преобразованию подсказок часть , если хотите.

Вкратце о лендингах

Целевая страница — это простой веб-сайт, построенный вокруг цели. Целевые страницы могут выполнять множество целей, но вы всегда должны выбирать для своей страницы только одну. Вот несколько примеров:

  • сборщики
  • убеждать людей покупать ваш продукт
  • подписка на информационный бюллетень
  • регистрация на вебинар или мероприятие

Выбрав одну цель, вы должны разработать целую целевую страницу, которая будет соответствовать этой цели, и создать среду, которая поможет людям ее достичь.

Какой коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии — это количество людей, которые нажимают на ваш сайт и делают то, что вы от них хотите. Если ваша цель — получить подписку на веб-семинар, каждый раз, когда кто-то нажимает кнопку «отправить» после заполнения формы, считается конверсией. Если вы продаете товары прямо на целевой странице, каждое добавление в корзину или каждый платеж считается конверсией (в зависимости от настроек).

Коэффициент конверсии отображается в процентах.Средний коэффициент конверсии варьируется в разных отраслях. Имейте в виду, что на странице продаж будет намного меньше конверсий, чем на странице лидогенерации. Это потому, что требования к «конверсии» намного выше . Пока вы собираете лиды, людям нужно только ввести свои адреса электронной почты. С другой стороны, торговая страница требует, чтобы клиенты платили реальными деньгами.

Например: получение 5% CR на странице продукта — это нормально, но такая же сумма на странице лидогенерации указывает на то, что что-то могло быть сделано неправильно.

Как отслеживать конверсии целевой страницы?

Хорошо, дело в том, что … даже если у нас есть целевая страница, мы не получаем автоматически важную статистику, поэтому мы не всегда знаем, что с ней происходит. Некоторые платформы целевых страниц включают инструменты аналитики ( Landingi , Instapage , Unbounce ), но все же лучший способ получить все данные — это Google Analytics .

Узнайте, как установить GA на свой веб-сайт — ознакомьтесь с официальной поддержкой Google и этим учебным пособием на YouTube для пользователей WordPress .

Один из упомянутых выше конструкторов целевых страниц, Landingi , предлагает расширенную статистику для своих пользователей, чтобы отслеживать эффективность создаваемых ими веб-сайтов. Взглянем на примерный график:

landing page statistics containing conversions and visits landing page statistics containing conversions and visits

Вся необходимая информация есть, но нет таких данных, как среднее время, проведенное на целевой странице или , количество уникальных посетителей . Если вам нужен более глубокий анализ, Google Analytics — это то, что вам нужно.

Если вы заинтересованы в создании целевых страниц с помощью WordPress, ознакомьтесь с нашей статьей!

Коэффициент конверсии — это количество людей, которые нажимают на ваш сайт и делают то, что вы от них хотите.

Почему я должен выбрать целевую страницу вместо обычного веб-сайта?

Целевая страница часто предназначена для одной маркетинговой кампании, и для этого она является идеальным решением. Зачем? Потому что ничто не отвлекает пользователя. Мы можем это доказать!

У нас была такая ситуация. У нашей компании, Landingi , была эта страница регистрации, где была доступна очень важная информация. После направления трафика из поисковой системы по адресу: https://landingi.com/features , мы получили результаты, показанные ниже:

landing page conversion rate google analytics 1 landing page conversion rate google analytics 1

Коэффициент конверсии для этой кампании составил 7.49% ( взгляните на: «Регистрация: коэффициент конверсии для цели 3», столбец ). Хорошо? Может быть. Но посмотрите, что произошло, когда мы перешли на специальную целевую страницу:

landing page conversion rate chart 2 landing page conversion rate chart 2

После этого «небольшого» изменения мы получили 13,87% , что более чем на 6% выше. Лучше?

much better gif much better gif

Почему моя целевая страница не конвертируется?

Не всегда все бывает так хорошо. Иногда, несмотря на большую работу по созданию целевой страницы, результаты далеки от удовлетворительных.Многие маркетологи видели в своей жизни нечто подобное:

poor landing page statistics poor landing page statistics

Итак, это не то, что мы хотим видеть после напряженной работы над созданием целевой страницы для нашей маркетинговой кампании. Что могло пойти не так?

Ответ много .

Цель не указана

Одна из самых разрушительных вещей для целевых страниц — это отсутствие четко определенной цели. Попытки создать целевую страницу без этого почти всегда плохо заканчиваются. Нет цели — нет конверсий.

Каждая целевая страница должна начинаться с выбора цели. Когда вы знаете, что хотите получить, вы можете подумать, как это сделать. Целевая страница без четкой цели — всегда беспорядок. Более того, если вы не знаете, чего хотите, не ждите, что ваши посетители просто получат это.

Нет цели — нет конверсий.

Есть еще один момент: в большинстве случаев должна быть единственной целью . Убить двух зайцев одним выстрелом может показаться превосходным, но в случае с целевыми страницами это вряд ли сработает так, как хотелось бы.Например: попытаться продать продукт и одновременно побудить людей подписаться на отраслевое мероприятие намного сложнее, чем вы думаете.

Это потому, что некоторые цели хорошо сочетаются друг с другом — например, когда вы собираете заявки на веб-семинар, вы собираете потенциальных клиентов одновременно. Но обычно это не так. Видите?

SMS Marketing Banner SMS Marketing Banner

Похоже, что это совершенно обычная целевая страница, может быть, даже слишком нормальная, с скопированным заголовком и еще более скучным подзаголовком. Однако внизу страницы есть одно:

Fortune 500 SMS marketing offer Fortune 500 SMS marketing offer

Вы видите то, что вижу я? Подсказка: CTA. Да, они совсем другие. Таким образом, верхняя часть целевой страницы побуждает вас заказать расценки, но внизу предлагается установить контакт. Это можно было бы сделать намного лучше, например, с помощью чат-бота в правом нижнем углу. И чем лучше чат-бот? Потому что люди могут связаться с вами , не покидая целевую страницу . Две совершенно разные кнопки CTA слишком беспорядочные.

Плохой старт

Весь текст на вашей целевой странице имеет решающее значение, но заголовок — это мозг операции.Это первое, что они видят, а если скучно, то последнее. Нет достойного заголовка — нет конверсий.

Однако быть скучным — не самое худшее, что может случиться с заголовками. Я видел около нерелевантных, оскорбительных, манипулятивных, спам- или просто глупых за годы. Интернет кишит ими. Хотите пример?

Decent Headline in Bizarre Decent Headline in Bizarre

Это одна из худших вещей в Интернете — никогда не делайте этого!

И — что действительно интересно — в этих нескольких словах автор заголовка охватил и нерелевантных, манипулятивных, спамовых и глупых ! Вперед!

Еще хуже копия

Посмотрите вокруг и сравните некоторые из целевых страниц, на которые вы недавно наткнулись.Есть ли что-нибудь из них в твоей голове? В большинстве случаев вы не сможете вспомнить, что читали на разных целевых страницах — их слишком много и они слишком похожи.

Это больше, чем просто скучная копия. Одна из самых раздражающих вещей в Интернете — это кликбейт . Я не слышал буквально об одном человеке, которому это понравилось бы. Может быть, это не очень вредно, но это также далеко не приличное маркетинговое поведение. Вы должны сделать лучше, чем это!

Сложность

Целевую страницу нельзя спутать с обычным веб-сайтом.Слишком много различий, которые нельзя игнорировать. Вот почему мы отказываемся от навигации, боковых панелей и рекламы на целевых страницах. Давайте упростим:

  • Слишком много элементов отвлекает и снижает коэффициент конверсии.
  • Слишком много полей формы вызывает подозрения и снижает коэффициент конверсии.
  • Слишком много копий вызывает скуку и снижает коэффициент конверсии.

Бывают ситуации, когда, несмотря на все это, нужен длинный лендинг.Например, если вы продаете очень специализированный товар, например строительную технику. Ни в коем случае нельзя включить каждую важную функцию в список из трех пунктов.

Однако в большинстве случаев ключом является простота. Придерживайтесь нескольких фундаментальных аспектов и не учитывайте все остальное.

Хотите увидеть, как не усложняет целевую страницу ?

Advertisement Example Advertisement Example

Это прекрасный пример слишком большого количества текста на целевой странице и неаккуратного дизайна. К счастью, команда Neerings сделала выводы, и теперь их веб-сайт выглядит намного лучше:

Neerings New Website Neerings New Website

Бесполезная стоимость

Все мы знаем эти телефонные звонки о бесплатных планшетах, наборах посуды или радиоприемниках. «Вам просто нужно подойти и забрать его! Это бесплатно!» Не уверен насчет вас, но я знаю нескольких людей, которые влюбились в это. Бабушка, которая хотела купить планшет для внука, или пара средних лет, которым просто понадобились новые столовые приборы для кухни. Никто из них никогда не возвращался с такой «встречи» счастливым. Подобные вечера всегда наполнены агрессивными попытками продаж с большим количеством вопросов: «А вы уверены, что не хотите эту великолепную сковороду всего за 40 долларов?» вопросы и прочие неприятные вещи. Но при чем тут лендинги?

Значение. Если вы хотите достичь цели своей целевой страницы, вам нужно дать людям что-то взамен. Они просто так не оставят свою личную информацию. Эти агрессивные маркетологи из приведенного выше примера усвоили этот урок и предлагают что-то отличное в обмен на посещение мероприятия. До этого никто не знает, что планшет не стоит больше 50 долларов, а горшки — это просто… горшок.

Если вы хотите, чтобы посетители заполняли вашу форму и подписывались на информационный бюллетень, подписывались на мероприятие или покупали продукт, вам нужно убедить их сделать это.Без привлекательного предложения ваша конверсия никогда не превысит нескольких процентных пунктов.

Помните: чем больше вы требуете от посетителей, тем лучше должно быть вознаграждение.

Нарушенные обещания

Поднимите руки, люди, которые любят, когда их обманывают! Ни один. Никто? Что ж, это не удивительно. Если кто-то дает нам обещание, мы ожидаем, что он его выполнит. Поэтому, если они этого не делают, мы чувствуем себя обиженными.

Если на целевой странице написано: «Подпишитесь на нашу рассылку и получите подробный отчет о маркетинговых тенденциях в 2019 году», посетители ожидают получить именно то, что она обещает. Представьте их шок, когда вместо этого они получают 6-страничный PDF-файл, полный стоковых фотографий и трюизмов.

Невыполненные обещания могут не повлиять на коэффициент конверсии целевой страницы текущей целевой страницы (в конце концов, они должны были щелкнуть, прежде чем они поняли, что их обманули), но это, несомненно, отрицательно скажется на вашем авторитете.

Теперь, когда мы точно знаем, чего нельзя делать с нашими целевыми страницами, пора просмотреть всю эту недавно полученную информацию и ответить на более важный вопрос:

Как конвертировать лендинг?

Недостаточно просто избежать серьезных ошибок для создания целевой страницы с высокой конверсией.Нам нужно идти глубже. В этой части статьи я покажу вам, какие элементы влияют на коэффициент конверсии и как их правильно использовать. В конце рассказа вы найдете краткий список вещей, о которых следует помнить в процессе создания целевой страницы.

Поставьте цель и проясните ее

Помимо примера целевой страницы с двумя разными CTA, я покажу вам простую целевую страницу с одной целью:

В данном случае удивляться нечего. Все, что вы можете сделать на такой целевой странице, — это заполнить форму и скачать электронную книгу.Простая графика, три перечисленных ключевых преимущества и короткая форма (!) — это все, что нужно для четкой цели целевой страницы.

Никто не должен выяснять, о чем вы думали в процессе создания целевой страницы. У вас не так много времени, и очень важно показать людям, что это такое, в тот самый момент, когда они попадают на ваш сайт.

Познакомьтесь со своей аудиторией

Создание целевой страницы в некотором роде похоже на написание книги. В обоих случаях вы должны знать, кому вы пишете.Ваша цель, люди, которые будут читать вашу работу, должны найти там что-то знакомое. Если вы создаете целевую страницу для людей, занимающихся бизнесом, она будет полностью отличаться от целевой страницы для подростков или НПО.

Ваша целевая страница должна соответствовать аудитории. Но как узнать о них что-нибудь? Ну как обычно — поговорив с ними!

По другую сторону экрана (-ов) есть люди. Люди с потребностями, интересами, проблемами и опытом. Спросите их об этом — создайте группу в Facebook, где вы можете спросить их о последней книге, которую они прочитали, о блоге, который они рекомендуют, или об их ожиданиях и надеждах в отношении ваших услуг.

Знание всего этого поможет вам предлагать свои продукты или услуги напрямую , а не какому-то «типичному пользователю Интернета» (во всяком случае, если таковой существует).

10, 9, 8… времени не осталось!

Помните, что такое объем внимания (не путать со спамом)? Это количество времени, которое люди могут потратить на все, что они читают. Что ж, вы, наверное, слышали об исследовании Microsoft, в котором говорится, что за последние 15 лет мы потеряли четыре секунды внимания. Как бы ужасно это ни звучало, все не так уж плохо.

Новое исследование показывает, что не смартфоны или Интернет повредили нашей способности сосредотачиваться, а эволюция. Люди адаптируются к быстро меняющемуся миру и становятся более способными делать много вещей одновременно.

Однако факт остается фактом. Люди больше не читают в Интернете. Они сканируют в поисках необходимого контента. Поэтому не удивляйтесь, когда вы заметите, что на вашу целевую страницу в среднем затрачивается 10 секунд, несмотря на то, что ваши расчеты говорят, что они должны потратить не менее 1,5 минут, чтобы все прочитать.

Да, и здесь — это новое исследование концентрации внимания, о котором я упоминал выше.

Приготовьте убийственную копию

Копия — самая сложная часть целевой страницы. Он должен передать ваше сообщение, убедить людей оставить свои адреса электронной почты, включить все основные сведения о вашем предложении и содержать CTA (или CTA).

Я повторяюсь, но вы должны, по возможности, сделать его кратким и простым. Иногда вам может казаться, что вы должны сказать больше о своем предложении, возможно, чтобы развеять сомнения пользователей по поводу вашего предложения.В этом случае делайте то, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей целевой страницы, но имейте в виду, что меньше значит больше, особенно когда речь идет о количестве текста.

Чтобы увенчать вашу целевую страницу отличным текстом, вам нужно начать с заголовка. Затем напишите подзаголовок (если необходимо, но в большинстве случаев это так), а затем скопируйте оставшуюся часть. Конечно, всегда включайте призыв к действию!

Заголовок

Придумать отличный заголовок непросто, но возможно. Найдите вдохновение ниже!

BItdefender BItdefender MacBook Air MacBook Air Lyft Lyft

Эти три заголовка демонстрируют общее творчество, хотя и с совершенно разным подходом.

  • Bitdefender убеждает посетителей, что они предлагают превентивную защиту — разве это не самое главное, когда мы выбираем антивирусное программное обеспечение?
  • Apple фокусируется на ключевой особенности MacBook Air (как старого, так и нового) — мобильности. Это светло. Он маленький. Вы можете использовать его где угодно.
  • Lyft , с другой стороны, становится немного метафорическим, придавая значение тому, что делают их клиенты. Они подразумевают, что их служение может дать вашей жизни «направление».
Призыв к действию

Это, наряду с заголовком, самая важная часть текста. Он отвечает за конверсии, поскольку он в последнюю очередь выполняет действие на целевой странице.

Отличный призыв к действию суммирует все, о чем целевая страница. Это должно побудить посетителя сделать последний шаг, будь то отправка для рассылки по электронной почте или покупка поездки в Азию.

Сам призыв к действию не обязательно должен быть «Купить сейчас!» или типа «Отправить».Не стесняйтесь сделать его немного длиннее, описательнее, возможно, с изюминкой, как в примере ниже:

Netflix Advertisement CTA Netflix Advertisement CTA

Конечно, это Netflix. Я обрезал его намеренно, чтобы доказать, что это бренд, который не должен работать на наше внимание — он у них уже есть. Если хотите что-то попроще, посмотрите это:

Direct Call Advertisement Direct Call Advertisement

Я бы сказал, что это хрестоматийный пример прямого призыва к действию. Обычно внизу также есть кнопка, но, поскольку я работаю на MacBook, вместо этого есть информация о том, что мой компьютер несовместим с ГВИНТ.Ну может когда-нибудь.

Airbnb direct encouraging CTA Airbnb direct encouraging CTA

В случае с Airbnb призыв к действию очень простой — просто «Начать». Однако он прямой и побуждает посетителя нажать кнопку. Кроме того, форма немедленно реагирует и предсказывает будущие доходы в зависимости от того, какие параметры вы выберете. Эта простая функциональность делает его еще более интересным.

Преимущества

Если у вас есть привлекательное предложение, вы должны сделать его похожим на него. Список преимуществ также является важной частью текста целевой страницы.

Лучший способ убедить людей в том, что им нужен ваш продукт, — это дать им решение проблемы . Если ваша вещь может решить их проблемы, они могут ее купить. Докажите им, записав все лучшее, что есть в вашем продукте. Однако не пишите слишком много — трех-четырех ключевых преимуществ будет более чем достаточно.

Советы по копированию

Выделитесь из толпы, попробуйте создать запоминающуюся целевую страницу! Легче сказать, чем сделать, а? Так что возьмите несколько отличных примеров копий:

Нужно больше? Получите пакет ресурсов, созданный Team Landingi — Marketing Starter Kit .Он содержит сотни бесплатных элементов для использования в процессе создания целевой страницы.

Landingi Starter Kit Landingi Starter Kit

Нажмите, чтобы получить!

Привлечь внимание

Помните, что я говорил вам о заголовках? Они похожи на уловки, и умение их правильно использовать — 50% успеха вашей целевой страницы. Но я уже затронул тему заголовка. Что теперь?

Картинки, видео, анимация, гифки. Все это отлично работает, если актуально, конечно. Но страница продукта без фотографий обречена на провал.Сложный интернет-сервис без короткого вводного видеоролика непросто понять. Визуальные эффекты делают свое дело для нас, людей. Помните старое интернет-правило: фото, иначе не было!

У меня есть для вас пример — это целевая страница на основе шаблона, доступного на платформе Landingi. Сам отредактировал, избавился только от фото:

Landingi template Landingi template

Так о чем именно? Это несложно получить, если вы внимательно прочитаете текст! Но наверное никто не побеспокоит, так как фото нет.Одно небольшое изменение, и…

Landing Page based on template Landing Page based on template

Поехали! Несмотря на какую-то глупую копию, которая должна была отвлекать, вторая целевая страница заставляет задуматься: «О, так я могу купить здесь часы» , а не «Что это, черт возьми?» Остановимся на втором варианте.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Теперь, когда у вас блестящая веб-страница, наполненная забавным текстом, отличным заголовком, образцовым CTA, а также высококачественными фотографиями и видео, давайте посетим ее… и подождем десять секунд, прежде чем она завершит загрузку.

У истории всегда две стороны. Наполнение целевой страницы вкусностями, скорее всего, будет сложной задачей для вашего хостинга, и это отрицательно скажется на времени ее загрузки. Помните ту часть об объеме внимания? Некоторые люди откажутся от вашей страницы, как только поймут, что она загружается недостаточно быстро.

Не позволяйте такой небольшой технической проблеме снизить коэффициент конверсии. Чтобы избежать подобных ситуаций, оптимизируйте каждый элемент визуального контента на своих веб-сайтах и ​​/ или целевых страницах.Вы можете сделать это с помощью бесплатных онлайн-инструментов, таких как TinyPNG для изображений или ezGIF, если вам нужно легкое видео без звука (например, чтобы что-то показать).

Держите это супер простым
Landingi Simple Template Landingi Simple Template

Ваша целевая страница должна говорить с людьми, она должна быть легко доступной. Вот почему вы должны сделать коротким и простым .

Вот пример: если вы хотите собрать потенциальных клиентов, вам нужно позаботиться об определенных аспектах: внешний вид вашей целевой страницы, ценностное предложение и текст.

Создание красивой целевой страницы — это не ракетостроение в эпоху шаблонов: вам просто нужно найти шаблон, который отлично выглядит, настроить его в соответствии с вашими потребностями (это действительно просто), и это почти все. Если вы не уверены в своих способностях, вы можете заказать услуги дизайна, чтобы добиться лучших результатов. Но в большинстве случаев шаблон сделает свою работу .

Ценностное предложение, с другой стороны, придумать гораздо сложнее. Вы должны научиться работать с посетителями и попытаться предсказать, что они хотели бы от вас получить.Если вы это уже знаете, значит, вы на шаг впереди! Это должно быть что-то действительно привлекательное , например, онлайн-курс, вебинар или эксклюзивные бесплатные подарки. Никто не хочет, чтобы ваш .pdf был написан в одночасье и охватывал уже затронутые темы.

Есть еще одна вещь, которую вы должны использовать на своей целевой странице, чтобы все было правильно: социальное доказательство . Если вы продаете товар, отзыв подойдет. Если это электронная книга, полная статей, написанных гуру отрасли, попросите кого-нибудь сказать о ней несколько слов и снимите короткое видео или разместите цитату где-нибудь на целевой странице.Социальное доказательство отлично работает для доверия к вашей целевой странице. Используйте его в любое время.

Целевая страница готова… Что теперь?

После нескольких часов тяжелой работы, наконец, пора нажать кнопку опубликовать … или нет?

Перво-наперво! Проверьте, достаточно ли отполирована ваша целевая страница. Отправьте его коллегам на вычитку и тестирование. После того, как они его проверит, исправьте то, что нужно исправить, и можете опубликовать.

Самое смешное в целевых страницах — это то, что они похожи на строки кода — вы не можете сказать «Готово», потому что всегда есть что сделать лучше.Вот почему вам нужны A / B-тесты.

Помните наш собственный пример, который я упомянул в начале? Что когда мы перешли с веб-сайта на целевую страницу, наш коэффициент конверсии подскочил на с 7,49% до 13,87% ? На этом история не закончилась. Через некоторое время Нил Патель рассмотрел платформу Landingi , и мы решили разместить его цитату на нашей целевой странице, чтобы сделать ее социальное доказательство еще более убедительным. В результате конверсия выросла до 14,17% !

landing page conversion rate google analytics 1 landing page conversion rate google analytics 1

Что самое лучшее? Теперь, после некоторых изменений в Google Рекламе, наша целевая страница сохранила 15.18% Коэффициент конверсии . Это означает, что менее чем за шесть месяцев мы увеличили его эффективность вдвое! Как это круто?

Все это учит нас тому, что не бывает идеальной целевой страницы. Мы удвоили коэффициент конверсии, но почему бы нам не утроить его? Я не думаю, что когда-нибудь есть время сказать: стоп, мы не сможем стать лучше. Потому что мы — и наши целевые страницы — всегда можем.

Проверить перед запуском

Вместо вывода я даю вам список вещей, которые следует учитывать при создании собственной целевой страницы.Вы можете вернуться к списку ниже, если застряли в процессе.

,