選擇語言Bahasa Indonesia (Bahasa Indonesia)Bahasa Malaysia (Malay)Čeština (Czech)Dansk (Danish)Deutsch (German)English (English)Español (Spanish)繁體中文 (Chinese (Traditional))Français (French)한국어 (Korean)Italiano (Italian)简体中文 (Chinese (Simplified))Nederlands (Dutch)日本語 (Japanese)Norsk (Norwegian)Polski (Polish)Português (Portuguese)Română (Romanian)Русский (Russian)Svenska (Swedish)Tagalog (Tagalog)ภาษาไทย (Thai)Türkçe (Turkish)العربية (Arabic)
عفواً، لم نتمكن من العثور على الصفحة التي تبحث عنها. برجاء المحاولة مرة أخرى للصفحة السابقة أو الانتقال لـمركز المساعدة للمزيد من المعلومات
الإنتقال لموجزك الرئيسيOmlouváme se, nemůžeme najít stránku, kterou hledáte. Zkuste se vrátit zpátky na předchozí stránku, nebo se podívejte do našeho Centra nápovědy pro více informací
Přejít do informačního kanáluVi kan desværre ikke finde den side, du leder efter.
Gå tilbage til den forrige side, eller besøg Hjælp for at få flere oplysninger Gå til dit feedDie gewünschte Seite konnte leider nicht gefunden werden. Versuchen Sie, zur vorherigen Seite zurückzukehren, oder besuchen Sie unseren Hilfebereich, um mehr zu erfahren.
Zu Ihrem FeedUh oh, we can’t seem to find the page you’re looking for. Try going back to the previous page or see our Help Center for more information
Go to your feedVaya, parece que no podemos encontrar la página que buscas. Intenta volver a la página anterior o visita nuestro Centro de ayuda para más información.
Ir a tu feedNous ne trouvons pas la page que vous recherchez. Essayez de retourner à la page précédente ou consultez notre assistance clientèle pour plus d’informations
Ouvrez votre filMaaf, sepertinya kami tidak dapat menemukan halaman yang Anda cari.
Coba kembali ke halaman sebelumnya atau lihat Pusat Bantuan kami untuk informasi lebih lanjut Buka feed AndaNon abbiamo trovato la pagina che stai cercando. Prova a tornare alla pagina precedente o visita il nostro Centro assistenza per saperne di più.
Vai al tuo feed申し訳ありません。お探しのページが見つかりません。前のページに戻るか、ヘルプセンターで詳細をご確認ください
フィードに移動원하시는 페이지를 찾을 수 없습니다. 이전 페이지로 돌아가거나 고객센터에서 자세히 알아보세요.
홈으로 가기Harap maaf, kami tidak dapat menemui laman yang ingin anda cari. Cuba kembali ke laman sebelumnya atau lihat Pusat Bantuan kami untuk maklumat lanjut
Pergi ke suapanDe pagina waar u naar op zoek bent, kan niet worden gevonden. Probeer terug te gaan naar de vorige pagina of bezoek het Help Center voor meer informatie
Ga naar uw feedVi finner ikke siden du leter etter.
Gå tilbake til forrige side eller besøk vår brukerstøtte for mer informasjon Gå til din feedNie możemy znaleźć strony, której szukasz. Spróbuj wrócić do poprzedniej strony lub nasze Centrum pomocy, aby uzyskać więcej informacji
Przejdź do swojego kanałuA página que você está procurando não foi encontrada. Volte para a página anterior ou visite nossa Central de Ajuda para mais informações
Voltar para seu feedNe pare rău, nu găsim pagina pe care o căutaţi. Reveniţi la pagina anterioară sau consultaţi Centrul nostru de asistenţă pentru mai multe informaţii
Accesaţi fluxul dvs.Не удаётся найти искомую вами страницу. Вернитесь на предыдущую страницу или посетите страницу нашего справочного центра для получения дополнительной информации.
Перейти к лентеSidan du letar efter hittades inte.
Gå tillbaka till föregående sida eller besök vårt Hjälpcenter för mer information Gå till ditt nyhetsflödeขออภัย ดูเหมือนเราไม่พบหน้าที่คุณกำลังมองหาอยู่ ลองกลับไปที่หน้าเพจก่อน หรือดู ศูนย์ความช่วยเหลือ ของเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
ไปที่ฟีดของคุณNaku, mukhang hindi namin mahanap ang pahina na hinahanap mo. Subukang bumalik sa nakaraang pahina o tingnan ang aming Help Center para sa higit pang impormasyon
Pumunta sa iyong feedAradığınız sayfa bulunamadı. Önceki sayfaya geri dönün veya daha fazla bilgi için Yardım Merkezimizi görüntüleyin
Haber akışınıza gidin抱歉，无法找到页面。试试返回到前一页，或前往帮助中心了解更多信息
前往动态汇总我們好像找不到該頁面。請回到上一頁或前往說明中心來進一步瞭解
前往首頁動態Отключение ручного управления ставками в РСЯ
14 марта
29 марта 2023 года в Яндекс Директ остановятся рекламные кампании РСЯ на ручном управлении.
Очередное нововведение Яндекса настораживает многих рекламодателей. Ещё бы, ведь в этот раз Директ не презентует новый инструментарий, а ограничивает, отбирает то, к чему многие привыкли, а именно – ручное управление кампаниями на рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Но так ли страшен этот чёрт?
История автоматизации Директа
Около 6 лет назад в Яндекс Директ была возможность полностью ручного управления ставками. Но в одно из обновлений Директ презентовал полуавтоматическую стратегию – ручное управление с оптимизацией. И с 2018 года назначенные вручную ставки перестали быть окончательно списываемой ценой за совершенный клик.
В тот момент стало очевидно – Яндекс знает о пользователях намного больше, чем просто историю их поисковых запросов. И предлагает нам использовать эти знания. Алгоритмы системы анализируют огромное количество факторов, на основании которых делают прогноз совершения конверсии. Поведение пользователя в интернете, история его покупок, просмотров – с одной стороны, и наши объявления, ключевые фразы, ставки – с другой.
Даже сайт, на который мы приводим пользователей, имеет значение для алгоритмов Яндекса. И вот, в РСЯ начал работать автотаргетинг, опирающийся на интересы и поведение пользователей.
В конечном итоге, от этого обновления все только выиграли. Пользователи начали видеть более качественную рекламу, которая больше соответствовала их потребностям, а бизнес начал получать заказы, а не клики.
Автостратегии работают
«Мы отказались от ручного назначения ставок в РСЯ ещё до анонса отключения этой стратегии, – говорит Екатерина Малышева, эксперт по интернет-маркетингу Dextra. – В зависимости от цели, мы используем пакетные конверсионные или кликовые стратегии для показов в сетях. А эксперты уделяют больше времени общей стратегии продвижения, текстам объявлений и креативам. При грамотном подходе результативность таких рекламных кампаний на порядок выше, мы уже неоднократно убедились в этом на собственных кейсах».
Заказать аудит от нашего эксперта
Переживать из-за отключения ручного управления РСЯ точно не стоит.
Если для вашего бизнеса эта стратегия приносила конверсии, то и при использовании автостратегий можно будет получить хорошие показатели. Вполне вероятно, даже более значимые (у нас так). При этом, ещё точнее отслеживать таргетинги и привязки.
В подтверждение – несколько кейсов. Во всех случаях рекламные кампании в РСЯ мы вели с помощью автостратегий.
- Кейс по Яндекс Директ: Как новая структура РСЯ дала +75% конверсий и -37% за цель
- Кейс: Как с помощью стандартных инструментов Директа перевыполнить план по лидам в 2 раза?
- Кейс: Запуск бизнеса – запуск Яндекс Директ
- Кейс: Плюс 80% к CTR и конверсии за счёт пересмотра базовых настроек
Обращайтесь.
Всегда ваши, команда Интернет-агентства Dextra:
- № 1* по контекстной рекламе в Челябинске;
- № 8* по Яндекс Директ в России;
- Сертифицированное агентство** по Яндекс Директ;
- Сертифицированное агентство** по Яндекс Метрике.
* – Рейтинг Рунета 2022 г.
** – Всего 29 компаний в РФ имеют обе сертификации!
К списку новостей
Свяжитесь с нами сегодня, и мы обсудим создание и эффективное продвижение сайта. Присоединяйтесь к широкому кругу наших довольных клиентов и владельцев продающих сайтов.
Связаться с нами
Получите подарок
Оставив заявку на обратный звонок сейчас, Вы получите подарок – уникальный чек-лист «Профессиональные фишки для самостоятельного аудита сайта».
Электронная почта*
Телефон*
* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.
Даю согласие на обработку персональных данных.
Получить консультацию
Имя*
Номер телефона*
Электронная почта
Сообщение
* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.
Даю согласие на обработку персональных данных.
Задать вопрос
Имя*
Электронная почта*
Ваш вопрос*
Даю согласие на обработку персональных данных
Получить план работ
Имя*
Номер телефона*
Электронная почта*
Сообщение
* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.
Даю согласие на обработку персональных данных
Рассчитать стоимость продвижения
Имя*
Номер телефона*
Электронная почта*
Домен
Сообщение
* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.
Даю согласие на обработку персональных данных
- Записаться на мероприятие
Сообщение:
Ваше имя: *
Электронная почта: *
Номер телефона: *
Название организации:
Укажите свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
| \n руб. \n | \n \n 300 \n | \n
| \n тенге \n | \n|
\n руб. \n | \n \n 9 \n | \n
| \n USD \n | \n \n 10 \n | \n
| \n 10 \n | \n|
| \n CHF \n | \n \n 10 \n | \n
| \n TRY \n | \n 5 \n\n 1 |
| \n Валюта платежа \n | \n \n Шаг ставки \n | \n
|---|---|
| \n руб. | \n 0\n | \n
| \n тенге \n | \n \n 1 \n | \n
| \n руб. \n | \n \n 0,01 \n | \n
| \n EUR \n | \n \n 0,01 \n | \n
| \n CHF \n 3 | \n|
| \n TRY \n | \n \n 0,01 \n | \n
В зависимости от вашего выбора, вы можете установить ставки и другие ограничения.
Вы можете использовать мастер отчетов для анализа вашего дохода по ключевому слову. Выберите цель, для которой хотите рассчитать доход. Добавьте секцию Критерии показа — в ней отображается текст ключевого слова. Выберите столбцы Клики, Конверсии, Средняя ставка за клик и Доход. Доход в отчете рассчитывается на основе значения конверсии, установленного в настройках кампании, или на основе данных электронной коммерции.
Среднее значение α равно 0,8.
На этой странице будет отображаться список всех критериев таргетинга, таких как ключевые слова, списки ретаргетинга и интересы мобильных приложений. Нажмите на значение ставки и введите новую ставку, либо выберите желаемый объем трафика (для ставки на поиске) или охват (для ставки в рекламных сетях).
Это значит, что если вы установите ставку 2,08 рубля за клик, то ваша фактическая ставка во время аукциона будет 2 рубля.
Для рекламы мобильных приложений они рассчитываются на основе всех поисковых запросов, включающих ключевое слово (без стоп-слов). Цены кликов рассчитываются для всех активных объявлений группы. Если в группе нет активных объявлений, цены рассчитываются для всех объявлений в группе.
Полное руководство (+ 8 проверенных стратегий)
Один раз, два, продано тому, кто больше заплатит! Узнайте, как эффективно управлять своим бюджетом, чтобы максимизировать отдачу от кампании.Здесь вы найдете:
- Что такое управление ставками PPC
- Краткое руководство по стратегиям назначения ставок Google Ads
- Распространенные ошибки, которых следует избегать при назначении ставок
Я всегда был любителем шоколада, поэтому одним из моих любимых фильмов в детстве был Вилли Вонка и шоколадная фабрика .
(Но опять же, кто не был фанатом?)
В детстве мне нравилась мысль о том, чтобы получать бесплатные шоколадные конфеты на всю жизнь, поэтому попасть на шоколадную фабрику стало моей мечтой (о, детство).
Забавный факт: В фильме была одна из лучших сцен аукциона всех времен.
Это была короткая, но впечатляющая сцена, которая показала ценность этого золотого билета и то, на что люди готовы пойти, чтобы его получить.
Если подумать, это похоже на маркетинг PPC.
Видите ли, всякий раз, когда у Google Ads (ранее Google Adwords) есть свободное место для рекламы, он запускает аукцион, чтобы определить, какие объявления появляются на этом месте в нужное время.
Как и в случае с Вилли Вонка, чем выше ваша ставка, тем выше вероятность того, что ваша реклама с оплатой за клик займет первое место. И, как и золотой билет, это главный товар в мире цифрового маркетинга.
Главная цель любого аукциона — превзойти все ставки и стать покупателем, предложившим самую высокую цену.
Как человеку, который хочет занять первое место, все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы установили сумму, которую никто не будет пытаться превзойти, верно?
Технически да. Но нет. Другие факторы также могут повлиять на вашу вероятность занять первое место, например, показатель качества (подробнее об этом позже).
Конечно, если у вас неограниченный бюджет и рентабельность инвестиций (ROI) не имеет значения, то вперед.
Но в бизнесе ROI имеет значение . Так что дело не только в победе на аукционе. Вы должны разумно подходить к ставкам, чтобы максимизировать размещение рекламы, не израсходовав свои рекламные расходы и не потеряв потенциальные конверсии.
Вот почему эффективное управление ставками PPC имеет решающее значение для максимизации рентабельности инвестиций.
Ваши ставки определяют, сколько вы платите за каждый клик по вашим объявлениям. (Изображение: Adobe Stock)
Что такое управление ставками PPC? Управление ставками PPC — это процесс стратегического снижения или повышения ставок ваших ключевых слов, чтобы контролировать, сколько вы тратите, делая ставки для размещения на страницах результатов поисковой системы (SERP).
Ставки ключевых слов — это ставки, размещаемые на аукционе с оплатой за клик (PPC) для обеспечения размещения рекламы в поисковой выдаче Google.
В этой аукционной системе чем выше ваша ставка для определенного ключевого слова, тем выше будет ваше место. По данным Wordstream, 41% всех платных поисковых кликов приходится на первые три места, поэтому получение более высокого места — это большая проблема.
Однако также важно помнить, что ваши ставки определяют, сколько вы платите за каждый клик по вашим объявлениям. Это не всегда самый эффективный метод, потому что более высокая цена за клик (CPC) также приводит к более высокой цене за конверсию (CPA).
Здесь в игру вступает управление ставками.
Ключевое слово здесь — стратегическое. Он признает, что, хотя приятно видеть, что ваша реклама занимает поул-позицию, это не всегда приводит к хорошей рентабельности инвестиций.
Стратегически подходя к своим ставкам, вы можете добиться надежного значения цены за клик, получая при этом хороший объем кликов и конверсий — и все это при сохранении вашего бюджета, чтобы получить больше возможностей для конверсии.
Лучший способ добиться успеха в любой кампании цифрового маркетинга — определить свою стратегию.
Ваша стратегия — это то, что согласовывает ваши методы, чтобы убедиться, что все, что вы делаете, соответствует вашим целям и задачам.
Воспринимайте это как дорожную карту к успеху.
Точно так же для PPC-кампании Google Ads требуется стратегия назначения ставок. Выбор и реализация правильной стратегии назначения ставок, основанной на ваших целях, позволяет вам принимать правильные решения при корректировке ставок, чтобы получить максимальные результаты при минимальных затратах.
«Все кампании Google Ads требуют стратегии назначения ставок. Но помимо того, что они являются требованием, они являются важной частью маркетинговой стратегии», — говорит Ян Доусон, менеджер по поисковому маркетингу HawkSEM. «Стратегии назначения ставок помогают максимизировать шансы на благоприятные действия кампании».
Google Ads предлагает несколько стратегий назначения ставок, от ручных до различных автоматических стратегий, адаптированных к различным кампаниям. Ниже приводится разбивка каждой из этих стратегий, чтобы помочь вам выбрать то, что лучше всего подходит для вашей кампании.
Стратегия № 1. Целевая цена за конверсию (CPA)
Целевая цена за конверсию — это стратегия, которую вы используете, если главной целью вашей кампании является увеличение количества конверсий.
В этой стратегии Google Реклама автоматически устанавливает и корректирует ваши ставки в соответствии с вашим целевым значением цены за конверсию, которое представляет собой максимальную сумму денег, которую вы готовы потратить на привлечение клиента.
Хотя некоторые конверсии могут стоить больше, другие будут стоить меньше, чтобы выровнять и согласовать с вашими затратами на привлечение. Конечно, это требует от вас понимания ваших текущих затрат на приобретение.
Стратегия № 2.
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (RoAS)Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — это автоматизированная стратегия, при которой Google корректирует ставки на основе желаемой отдачи от рекламных расходов. Это полезная стратегия, если вы запускаете рекламную кампанию для своего интернет-магазина.
Каждый раз, когда пользователь выполняет поиск, Google анализирует и прогнозирует ценность конверсии рекламируемых продуктов с помощью машинного обучения. На основе этих прогнозов Google корректирует ваши ставки, чтобы максимизировать вашу прибыль.
Например, если алгоритм Google определяет, что поиск имеет высокую вероятность создания ценной конверсии, то Google делает высокие ставки для этого поиска. В противном случае он предлагает низкие ставки.
Но прежде чем вы сможете использовать эту стратегию, вам нужно определить реалистичное число, которое вы хотите установить в качестве цели. Это очень важно, учитывая, что размещаемые ставки будут зависеть от этого значения.
Если вы не знаете, какое значение установить, перейдите к предыдущим кампаниям и измените свои столбцы, чтобы добавить «Конв. метрику «ценность/стоимость» и используйте ее для информирования своей стратегии.
Стратегия № 3. Максимальное количество конверсий
Максимальное количество конверсий — одна из самых простых стратегий управления ставками, которые можно настроить в Google Ads.
Это довольно простая стратегия, которая требует от вас только установки максимального дневного бюджета. После настройки Google позаботится о ставках, разумно расходуя ваш бюджет на поиски, которые приносят вам наибольшее количество конверсий.
Если алгоритм Google сочтет, что стоимость одной конверсии слишком высока, Google не будет делать ставки для вас.
Стратегия № 4. Максимизируйте ценность конверсии
Максимизируйте ценность конверсии — это новая стратегия, которая по сути работает как Target RoAS, в которой алгоритм пытается максимизировать отдачу от ваших рекламных расходов.
Но, в отличие от Target RoAS, вам больше не нужно указывать, сколько вы готовы потратить.
Вместо этого Google позаботится обо всем за вас и будет максимально использовать ваш бюджет на рекламу.
Давайте быстрее достигнем ваших маркетинговых целей.
Наши специалисты помогут вам достичь поставленных целей с помощью индивидуального плана.
Бесплатный маркетинговый план
Стратегия №5: Назначение цены за клик вручную
Как видно из названия, назначение цены за клик вручную дает вам полную свободу в управлении кампаниями, от бюджета кампании до расходов на уровне ключевых слов.
Для специалистов по контекстной рекламе назначение цены за клик вручную может означать необходимость тратить больше времени на мониторинг эффективности кампании и внесение корректировок при необходимости. Но он также предлагает более высокий уровень контроля над решениями, влияющими на успех каждой кампании.
Но есть одно предостережение.
Как объясняет Доусон, ручное назначение ставок требует дополнительной работы и обширных знаний. В противном случае вы можете в конечном итоге сделать ставку на дополнительные клики, которые вряд ли принесут конверсию.
Так что используйте эту стратегию, только если у вас есть значительный опыт работы с Google Ads.
Стратегия № 6. Повышенная цена за клик (ECPC)
Оптимальную цену за клик можно описать как сочетание стратегий ручного и интеллектуального назначения ставок, поскольку вы можете установить базовую цену за клик на уровне объявления и ключевого слова.
После настройки основных параметров алгоритм Google начнет оптимизировать каждую кампанию. Он будет корректировать ставки в зависимости от вероятности продажи.
Например, если ключевое слово слишком конкурентоспособно, оно снизит ваши ставки, чтобы избежать перерасхода средств. Но он повысит ваши ставки, если решит, что цена за клик разумна и поиск можно выиграть.
Совет для профессионалов: Для дальнейшей оптимизации кампании вы можете выбрать, повышать ли ставки после определенного количества конверсий или оптимизировать на основе ценности конверсий.
Но это будет работать только в том случае, если установлены разные значения конверсии или события динамической конверсии.
Стратегия № 7. Максимальное количество кликов
Максимальное количество кликов – еще одна стратегия автоматического назначения ставок, учитывающая максимальный дневной бюджет.
В этой стратегии Google оптимизирует ваши ставки, чтобы получить максимально возможный рейтинг кликов (CTR) для ваших объявлений, но без учета качества или релевантности генерируемого трафика.
В этом отношении это рассматривается только как средство для получения максимально возможного трафика при ограниченном бюджете или когда ключевое слово имеет ограниченный объем поиска.
Стратегия № 8. Целевой процент полученных показов
В конце 2018 года Google представила новую стратегию назначения ставок под названием «Целевой процент полученных показов», направленную на получение максимально возможного охвата вашей рекламы.
Для этой стратегии доступны три варианта, в зависимости от того, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась в результатах поиска:
- в самом верху страницы
- в верхней части страницы
- в любом месте поисковой выдачи
На основе в зависимости от того, какой вариант вы выберете и ваши целевые процентные доли, Google автоматически оптимизирует каждую ставку, чтобы максимально достичь вашей цели.
Допустим, вы выбрали целевое значение доли показов, равное 100 %, в верхней части страницы. Google будет максимизировать ваши ставки, чтобы ваша реклама достигла основного рекламного места 100 % от общего возможного количества раз.
Однако обратите внимание, что доля показов в процентах зависит не только от ваших ставок, но и от показателя качества каждого отдельного объявления и группы объявлений.
Таким образом, независимо от установленного вами целевого показателя (в данном случае 100 %), ваши объявления вряд ли достигнут этого показателя без чрезмерно завышенных ставок за клики и просмотры.
Эту стратегию лучше всего использовать, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и охватить как можно больше людей с помощью брендовых поисковых кампаний.
Ваша стратегия торгов подобна карте сокровищ, которая говорит вам, что делать и куда идти, чтобы найти сокровище. (Изображение: Adobe Stock)
Другие стратегии назначения ставок Помимо восьми стратегий, упомянутых выше, Google также запустила три другие стратегии назначения ставок, зарезервированные только для контекстно-медийной сети и рекламы на YouTube.
Но мы быстро рассмотрим их ниже:
- Цена за тысячу показов (CPM) – тип стратегии назначения ставок, включающей ставки на основе показов. Стоимость определяется на основе каждой 1000 показов вашего объявления.
- Цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM) – вариант ставок CPM, при котором ставки могут быть размещены на основе 1000 потенциальных показов в видимой области экрана. По данным Google, реклама считается доступной для просмотра, если 50 процентов ее показов отображаются на экране в течение одной секунды или дольше. Это также учитывается, когда видеообъявление воспроизводится в течение двух секунд или дольше. Это тактика, используемая в ручных торгах для повышения узнаваемости бренда.
- Цена за просмотр (CPV) — ставки делаются, чтобы получить наибольшее количество просмотров или взаимодействий с видеообъявлениями, размещенными в контекстно-медийной сети и на YouTube. Взаимодействиями могут быть нажатия на призывы к действию (CTA) или оверлеи, карточки или сопутствующие баннеры. Между тем, просмотр засчитывается, когда кто-то смотрит ваше объявление не менее 30 секунд, всю продолжительность объявления, если оно меньше 30 секунд, или когда они взаимодействуют с вашим объявлением.
Между тем, просмотр засчитывается, когда кто-то смотрит ваше объявление не менее 30 секунд, всю продолжительность объявления, если оно меньше 30 секунд, или когда они взаимодействуют с вашим объявлением.Мы знаем, что человеческое прикосновение имеет решающее значение для успеха кампании — к счастью, маркетологи — люди (несмотря на роботов с искусственным интеллектом). Это также означает, что иногда случаются ошибки.
Но в PPC-маркетинге те же самые ошибки могут дорого обойтись, поскольку они могут постепенно поглотить ваш маркетинговый бюджет без существенной отдачи.
Мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам избежать этих дорогостоящих ошибок, рассказав о распространенных ловушках, которых вы хотите избежать.
Выбор неправильной стратегии торгов
Ваша стратегия торгов подобна карте сокровищ, которая говорит вам, что делать и куда идти, чтобы найти сокровище.
Но для того, чтобы найти нужный тип сокровищ, вы, конечно же, должны использовать правильную карту.
Точно так же, если ваша главная цель — максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, то стратегия назначения ставок, направленная на получение максимального количества кликов, не подходит.
Начните с определения ваших целей.
Как правило, существует четыре типа целей, на которые вы можете нацеливаться с целью увеличения при использовании Google Ads:
- Трафик сайта за счет максимального CTR при минимальной цене за клик
- Брендинг путем максимизации показов при минимальной цене за тысячу показов
- Лиды путем максимизации конверсий при минимизации цены за конверсию
- Продажи путем создания конверсий при максимизации RoAS
- Качество целевой страницы
- Качество Оценка
- Ваше определение конверсии
- Поисковое намерение
- Сроки конверсии
- Сезонность
9000 стратегию, которую следует использовать для достижения этой цели.
Несоответствие ставки и бюджета
И когда мы говорим о несоответствии, мы имеем в виду, что вы устанавливаете слишком высокий или низкий бюджет без учета максимальных ставок CPC.
Например, если вы установили свой дневной бюджет в 50 долларов, но вы предлагаете 25 долларов за клик, то, конечно, вы достигнете своего лимита всего за два клика.
На этом далеко не уедешь.
Между тем, это также не поможет, если вы обсчитываете свои ставки, если ваш бюджет более чем достаточен. Низкие ставки могут негативно сказаться на рейтинге вашего объявления и, как следствие, на доле полученных показов.
Хороший установленный бюджет должен предусматривать от 10 до 20 кликов, чтобы получить широкие возможности для создания конверсий. Его также должно быть достаточно для учета суммы ставки на основе исторических данных о конверсиях.
Использование автоматического назначения ставок без установки предела
Установка предела суммы, которую вы платите за каждую ставку, может показаться легкой задачей. Но на самом деле это одна из вещей, о которых вы можете легко забыть, особенно если вы какое-то время использовали ручное назначение ставок.
Если вы еще не знакомы, предел ставки — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за ставку.
Это полезная, но часто упускаемая из виду функция в рекламе Google и социальных сетях, которая может означать разницу между прибыльной кампанией и катастрофой.
Но имейте в виду, что установленный вами предел является абсолютным. Если вы ограничите свои ставки на уровне 5,00 долларов США, Google больше не будет использовать возможности ставок сверх этого уровня, даже если это всего 5,01 доллара США.
Чтобы получить представление о том, насколько вы должны ориентироваться, вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов SEO и PPC, такие как Ahrefs.
Найдите конкретное ключевое слово или фразу, на которые вы ориентируетесь, и найдите их среднюю цену за клик. Это даст вам приблизительную цифру того, сколько нужно установить в качестве максимального и минимального значений.
Использование интеллектуального назначения ставок без исторических данных
Умное назначение ставок делает ваши кампании более целенаправленными, чем назначение ставок вручную.
Однако слишком раннее использование интеллектуальных ставок может навредить вашим кампаниям.
Под «слишком рано» мы подразумеваем использование интеллектуальных стратегий назначения ставок без каких-либо исторических данных. Стратегии интеллектуального назначения ставок фактически полагаются на исторические данные, чтобы информировать об эффективности ставок и максимизировать прибыль.
При отсутствии доступных данных Google сделает предположения о вашей кампании и сделает все возможное, чтобы установить ставки в соответствии с вашими настройками.
Но все это будет ужасно неэффективно без подкрепляющих данных.
«Иногда автоматическим торгам не хватает надлежащих сигналов, что может привести к безрезультатным расходам», — объясняет Доусон. «Мы часто рекомендуем начинать новую кампанию с ручным назначением цены за клик для стратегии. Мы рекомендуем избегать автоматического назначения ставок, пока вы не будете удовлетворены качеством пользовательских и поисковых запросов и мест размещения рекламы».
Отсутствие учета других факторов конверсии
Хотя ваша стратегия назначения ставок может значительно повлиять на ваши доходы, полезно помнить, что на общий успех вашей кампании могут повлиять и другие факторы, а именно:
Теперь, когда вы узнали, какие стратегии назначения ставок использовать и каких ошибок следует избегать, пришло время узнать, как максимизировать отдачу от ваших кампаний.
Ниже приведены несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы оптимизировать свои ставки и добиться максимальной рентабельности инвестиций.
1. Не бойтесь тестировать различные стратегии назначения ставок, чтобы выбрать правильную.
Ошибки могут навредить. И в PPC они могут быть дорогостоящими.
Но хотя важно избегать ошибок, когда это возможно, не менее важно извлекать из них уроки. Поэтому, если вы считаете, что ваши кампании не работают с вашей текущей стратегией, не бойтесь перейти на другую.
Не придерживайтесь одной стратегии только потому, что она подходит под определение. Таким образом, если ваша цель — увеличить количество конверсий, возможно, стоит оптимизировать ставки для максимального количества кликов.
Суть здесь в том, чтобы проверить различные стратегии, чтобы найти то, что работает.
2. Не стремитесь всегда к лучшему.
Абсолютный топ результатов поиска — это первоклассная недвижимость в SEO и PPC.
Рекламодатели, маркетологи и владельцы бизнеса часто стремятся достичь вершины, потому что это обеспечивает наибольшую вероятность конверсии. Теоретически это делает его самым прибыльным местом.
Но так бывает не всегда.
На самом деле первое место не всегда является самой прибыльной позицией.
Вы можете выиграть его, только если установите максимальное значение ставки, которое увеличивает цену за клик и, в свою очередь, цену за конверсию.
Кампания, приносящая наибольшую прибыль, не всегда стремится к вершине. Это тот, которому удается найти золотую середину между стоимостью и объемом высококачественного трафика.
Во многих случаях поиск баланса между доступными расходами на рекламу и конверсиями может обеспечить наибольшую рентабельность инвестиций.
3. Не предлагайте больше, чем можете себе позволить.
Если ваша цель не состоит в получении прибыли, не имеет смысла делать ставки, превышающие ценность, которую вы получаете от конверсии.
Например, если ваш продукт стоит 50 долларов, ставка 50 долларов или чуть меньше может сделать вашу прибыль незначительной, а ставка выше приведет к убытку.
Всегда делайте ставки, которые будут иметь смысл с точки зрения бизнеса, чтобы сделать ваши кампании более выгодными.
4.
Поймите ограничения ваших инструментов управления ставками PPC.Инструменты управления ставками, такие как Acquisio и Optmyzr, могут помочь вам оптимизировать ставки, предлагая информацию, которая поможет вам сэкономить время и максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.
Если вы планируете использовать какую-либо систему или инструмент управления ставками PPC, убедитесь, что вы понимаете все о нем: его сильные стороны, принцип работы и ограничения. Обязательно изучите его возможности, чтобы убедиться, что он принимает правильные решения, работая от вашего имени.
5. Более внимательно следите за автоматическими ставками и при необходимости вносите коррективы.
Даже если вы используете автоматические стратегии назначения ставок для своей кампании, они все равно требуют определенного уровня ручного контроля и мониторинга.
Вы не можете просто установить начальные параметры кампании и забыть о них, потому что вы хотите убедиться, что они работают, чтобы помочь вам достичь ваших целей.
В какой-то момент вы можете обнаружить, что ваши настройки слишком агрессивны или недостаточно агрессивны и требуют настройки.
В течение всего срока действия вашей кампании не забывайте периодически пересматривать настройки кампании.
«Лучший способ максимизировать расходы на рекламу — доказать ценность и масштабирование на основе этих результатов. Доказательством ценности станет постоянное тестирование вашего рекламного аккаунта, особенно стратегий назначения ставок», — объясняет Доусон.
«Отслеживая эффективность, вы можете скорректировать максимальную конверсию/целевую цену за конверсию, чтобы обеспечить больше конверсий, или отслеживать историческую цену за клик, чтобы скорректировать ручную ставку, чтобы платить меньше за клики. При любом тестировании стремитесь к статистической значимости и убедитесь, что вы собираете достаточно данных для принятия обоснованных решений».
Просмотрите имеющиеся данные и соберите информацию, которую вы можете получить в контексте ваших целей.