Стратегия продвижения интернет магазина: Стратегии продвижения интернет-магазина — обзор эффективных вариантов

Содержание

Разработка стратегии продвижения в интернете

Масштабируем ваш бизнес через быстрое тестирование гипотез
Используем итерационный agile-подход к маркетингу
Выделяем кросс-функциональную команду digital-специалистов на Ваш проект
Гарантируем 100% вовлеченность и фокусировку на бизнес-целях

Есть вопросы

Недовольны текущими результатами?

КАК ВСЕ ПРОИСХОДИТ

Адрес сайта

Ваш e-mail

Ваш телефон

ПОРЯДОК РАБОТЫ

Как все происходит

Обсуждаем ваш проект и цели, которых вы планируете достичь

Заключаем договор (и NDA при необходимости)

Выделяем команду специалистов под ваш проект, чтобы без необходимости не менять ее состав

Собираем подробную информацию о компании, бизнес-целях, конкурентах и текущей ситуации

Вместе разрабатываем общую стратегию роста

Приступаем к работе и двигаемся итерационно спринтами: генерируем идеи, приоритизируем, проводим эксперименты

По итогам каждого спринта (блока работ) фиксируем результаты и ставим новые цели

ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ НАШ ПОДХОД?

ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ ПО-НОВОМУ

Не существует одного лайфхака, который сделает вас счастливым,здоровым, удовлетворенным жизнью. Чтобы хорошо себя чувствовать, нужно правильно питаться, заниматься спортом, проводить время на свежем воздухе, встречаться с друзьями. Это требует осознанного подхода, выработки новых привычек, а также постоянных экспериментов по поиску подходов, которые подойдут лично вам. Также и в маркетинге, не существует одного единственного решения, которое сделает раз и навсегда вашу компанию успешной. Но этого можно добиться, выстраивая процессы, создавая систему, непрерывно тестируя различные инструменты и идеи.

Мы используем продуктовый подход к интернет-маркетингу. В отличии от проектного, когда нужно последовательно пройти все этапы от старта до финиша в рамках бюджета, мы сосредоточены на результате – ваших бизнес-целях – и его экономической эффективности. Поэтому работаем по принципам Agile и growth-hacking — итерационно тестируем большое количество гипотез, собираем и анализируем данные, подбирая «ключ» к достижению устойчивого роста, что особенно актуально в условиях постоянно меняющейся ситуации в мире.

Это позволяет не только экономить бюджет на малоэффективных инструментах, но и быстро запускать новые услуги или продукты вашей компании, гибко реагировать на изменения на рынке и первыми реализовывать открывающиеся возможности, стабильно увеличивать клиентскую базу и оборот компании.

Какие задачи мы закрываем?

Поиск точек роста бизнеса
Быстрое тестирование гипотез
Более 50 инструментов digital-маркетинга
Сбор данных и аналитика
Сustdev
Разработка стратегии и Customer Journey Map (CJM)
Дизайн
Web-разработка
Программирование дополнительного функционала
Настройка интеграций

Для кого подходит?

Для компаний, перед которыми стоят задачи кратного роста, выхода на новые рынки и масштабирования
Для тех, перед кем стоят задачи быстрого вывода на рынок новых продуктов и услуг, основанных на предпочтениях реальных пользователей
Бизнесов, в которых важно быстрое тестирование гипотез

Если говорить о сферах, то в первую очередь это: интернет-магазины, застройщики и девелоперы, банки, клиники, автодилеры и импортеры, страховые, сервисы, производители массовых товаров, поставщики массовых услуг

Над вашим проектом будут работать:

Growth-менеджер, который полностью погружен в ваши бизнес-задачи
Выделенная кросс-функциональная команда в офисе (инхаус): web-разработчики, копирайтеры, маркетологи, аналитики, дизайнеры

Чтобы разработать стратегию продвижения, звоните нампо телефону в Москве: +7 (499) 703-06-13, или остаьте заявку в форме обратной связи.

Чем мы можем помочь

Наши компетенции

Почему выбирают нас?

«Простые решения» для любых проектов

Отсутствуют скрытые платежи, вы платите указанную в договоре сумму, расчет которой максимально прозрачен, и определяется исходя из часов работы специалистов. Гарантии также прописаны в договоре.

Время – деньги! Мы знаем, что вы ждали прибыли еще вчера. Поэтому работу выполняем быстро, качественно, в срок.

Нет ничего невозможного! Мы любим трудные задачи и всегда в поиске новых кейсов, стратегий и нестандартных решений.

Люди – наш самый ценный ресурс! Над проектом будут работать профессионалы с большим опытом, которые найдут решение в любой ситуации.

Мы упрощаем жизнь: ваш проект будет курировать заботливый менеджер, который подробно проинформирует о каждом этапе работ, ответит на интересующие вопросы.

Мы пунктуальны, открыты и честны. Сильная команда сможет решить все технические сложности, которые возникают в вашем проекте.

Имеем богатый опыт, десятки успешных проектов, рекомендации от заказчиков и знаем, как завоевать аудиторию и увеличить продажи: 8 лет на рынке, это в 2,5 раза больше, чем большинство агентств в России.

Постоянно развиваемся, получаем новые знания и компетенции, пополняем список сервисов для улучшения всех рабочих процессов

Отзывы

Пусть говорят

Смотреть все отзывы

Компания «Изосистема» благодарит команду агентства «Простые решения» за плодотворное сотрудничество. Более 3х лет мы работаем в области поддержки и продвижения сайта isosystem.ru.

Команда…

Директор ООО «Изосистема» Ксенофонтов О.А.

Детали

Выражаем благодарность компании «Простые решения» за профессиональную и качественную работу по развитию и продвижению сайта www.ms-parts.ru,…

Директор по развитию бизнеса ООО «МС-партс» Басионок А.В.

Детали

ООО НА ВЕКА

Благодарим вашу компанию за полный комплекс продвижения наших сайтов, а также за действия, направленные на долгосрочные партнерские отношения.

Добились высоких показателей через 12 месяцев и теперь…

Генеральный директор Старшинов Д.П.

Детали

Хочу выразить огромную благодарность сотрудникам компании! Очень быстро и качественно выполняют задачи, а также предлагают решения по оптимизации сайта. Знают свое дело, что большая редкость в наши дни.

Ирина Новикова. Маркетолог Renault Авторусь Подольск и Suzuki Авторусь Подольск

Детали

Оставьте заявку

Пора на новый уровень

Обсудим ваш проект? Отправляйте заявку и получайте результат

Представьтесь

Введите номер телефона

Опишите свою задачу или проект

Услуги

СМОТРИТЕ, ЧТО ЕЩЕ МЫ МОЖЕМ

Продвижение Интернет-магазинов: комплексный подход

Подробнее

Комплексное продвижение сайтов производителей в Интернет

Подробнее

Продвижение спецтехники в Интернете

Подробнее

Комплекс «Турбопродажи»

Подробнее

Продолжая использовать сайт, Вы даёте своё согласие на работу с файлами cookie и соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.

ОК

Как разработать стратегию интернет-маркетинга

Новый год – хороший повод вывести продвижение в Интернете на новый уровень. Перетрясти активы, найти свежие решения и составить план действий по увеличению прибыли.

Для этого мы предлагаем использовать универсальный коучинговый подход и проверенные бизнес-инструменты. Вместе с вами мы пройдемся по главным вопросам и поможем вам нарисовать карту развития маркетинга как минимум на год вперед.

Зачем нужна стратегия

А всем ли нужна стратегия? Объясняет Антон Соловьев, технический директор «Эврики».

Если сомнений у вас не осталось, переходим к практике.

Шаг 1. Аудит

Чтобы понять, куда двигаться, нужно сначала проанализировать текущее положение.

Общий анализ

На этапе общего анализа пристально и трезво посмотрите на основные стратегические узлы вашего маркетинга (лучше письменно):

Ваш продукт. Оцените динамику спроса (не устарела ли ваша ниша?), ваш ассортимент (давно обновляли?), упакованность продукта с расчетом на разную аудиторию и разный бюджет (комплексные пакеты, тарифы и т.д.)
Презентация продукта – сайт. Насколько он содержательный и удобный, как представлен продукт на сайте, какую долю имеет сайт в ваших продажах.
Платный интернет-маркетинг. Контекстная и таргетированная реклама, SEO-продвижение. Все ли доступные инструменты продвижения вы используете. Сопоставляем вложения и результаты.
Внутренние инструменты продвижения. Как вы «разогреваете» посетителей сайта: блог, e-mail рассылка, онлайн-консультанты, специальные предложения.
Отдел продаж. Насколько качественно обрабатываются заявки, грамотно ли прописаны скрипты, как работают менеджеры (есть смысл выделить время и послушать записи звонков). Для интернет-магазина: насколько удобны для клиентов условия оплаты и доставки.
Возврат клиентов. Есть ли у вас система рекомендаций и программы лояльности.

Важно понять, какие инструменты не задействованы совсем, а какие стоило бы проверить на уровень эффективности, посчитать выхлоп.

Наблюдения удобно расписывать по классической воронке продаж, например такой:

Лучше проводить анализ не самому, а собрать мнения сотрудников, заказать тестирование сайта с помощью специальных сервисов или нанять пару тайных покупателей. Они пройдут путь потенциального клиента, пообщаются с менеджерами и помогут вам взглянуть на систему с другой стороны.

На выходе получаем: анализ текущего маркетинга по воронке продаж или в любом удобном виде.

Конкретные цифры и отслеживание в динамике

Первичный анализ помогает увидеть общую картинку, но не дает цифр. А без конкретики мы не сможем ни поставить цели, ни выстроить стратегию, ни отследить прогресс. Поэтому следующим шагом обязательно просчитываем все в цифрах.

Для этого нужны 2 вещи:

CRM-система – собирает статистику по продажам, сохраняет историю взаимодействия с каждым клиентом.
Сквозная аналитика – сводит в один отчет данные CRM, всех подключенных счетчиков (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и колтрекинга. Показывает, как работают все ваши источники привлечения клиентов.

Если ваши показатели до сих пор не собираются в единую систему, то настроить сквозную аналитику – задача номер 1 на ближайшее время. Серьезно.

В идеале сквозная аналитика работает так: в наглядной интерактивной таблице сведены все важные для бизнеса цифры, причем они обновляются автоматически в режиме онлайн.

Вы смотрите в отчет и сразу видите:

Рекламный бюджет для каждого канала.
Текущее количество лидов и продаж с разбивкой по каналам.
Их стоимость.
Информацию по каждой рекламной кампании отдельно.

Большинство систем сквозной аналитики сложны и неповоротливы: куча непонятных диаграмм и графиков, неактуальные данные, которые обновляются с задержкой или вообще вручную.

Чтобы не путаться в данных, мы придумали простую и понятную систему LeadSense:

На выходе получаем: наиболее важные численные показатели (количество и стоимость лидов, проценты конверсии).

Когда освоите базовые показатели и инструменты, можно переходить к более продвинутым – например, расчету LTV (вся история покупок клиента в вашей компании) и когортному анализу (позволяет сравнить, как ведут себя те или иные группы посетителей, найти источники клиентов с самым высоким чеком или долгим жизненным циклом).

Что еще почитать: Все, что вам нужно знать о сквозной аналитике

Конкурентный анализ

Периодически важно оглядеться и посмотреть на конкурентов: так вы сможете отстроиться (от конкурентов своего уровня) и поймете, куда расти (анализ лидеров рынка).

На этом этапе можно самому походить по сайтам конкурентов в качестве клиента или дать такую задачу кому-то из команды. Оцениваем, как на сайтах позиционируют и показывают продукт, на какие преимущества делают упор, удобно ли делать заказ.

На выходе получаем: конкурентную матрицу – сводную таблицу по всем конкурентам и их основным преимуществам.

Пример матрицы для строительной компании, где основные конкурентные преимущества – это срок работы компании, гарантии, собственное производство и т.д.):

Не забудьте расписать в той же таблице и свой сайт – так вы сразу увидите свои недочеты.

Анализ целевой аудитории

Следующий этап аудита – представить и понять свою ЦА. Кому мы продаем? В чем нуждаются эти люди и какие у них сложности? Где они обитают в Интернете?

Здесь хорошо работает метод персонажей.

Получаем первичную информацию из веб-аналитики и от отдела продаж (важно брать именно активную, покупающую аудиторию, а не всех посетителей сайта):

Затем составляем несколько типичных образов наших целевых клиентов. В структуре персонажа учитываются:

Географические и демографические показатели. Откуда человек, какого возраста и пола, какой имеет статус, уровень дохода и другая общая информация.
Стиль жизни и интересы.
Ресурсы. Каким временем и средствами располагает, насколько мобилен.
Поведение в Интернете. Как ищет информацию, по каким каналам может выйти на компанию. Здесь же важно проанализировать, что влияет на принятие решения о покупке.

Пример анализа поведения аудитории клиники:

Стремитесь к максимальной точности!

Как неправильно: домохозяйки.

Как правильно: Марина, домохозяйка 40 лет, мать и жена, любит готовить и ездить по магазинам, сама водит машину, развозит и забирает детей, пару раз в неделю ходит в салоны или встречается с подругами в кафе.

На выходе получаем: детальные портреты целевой аудитории.

С помощью метода персонажей мы сможем продумать, как нам выйти на целевую аудиторию в интернете и чем зацепить их внимание.

Прорабатываем УТП

Мы часто сталкиваемся с тем, что даже компании, существующие на рынке несколько лет, не могут внятно сформулировать, что отличает их от конкурентов.

Здесь не обязательно должно быть глобальное отличие: часто срабатывают и мелкие преимущества, о которых не говорит большинство конкурентов. Магазин чая может рассказать на своем сайте, как тщательно они отбирают поставщиков, а В2В компания – похвастаться тем, что персональный менеджер сопровождает клиента на всех этапах оказания услуги. Расскажите об этом на главной странице, и вы точно запомнитесь посетителю сайта:

Иногда есть смысл специально внедрить небольшую, но эффектную «фишку», чтобы сделать это частью своего УТП. Например, обычный салон красоты может выделиться на фоне конкурентов удобной онлайн-записью или добавить в свой прайс модные услуги барбершопа.

На выходе получаем: список из всех имеющихся или возможных конкурентных преимуществ, о которых стоит рассказать клиентам.

Что еще почитать: Как составить УТП для своего бизнеса

Шаг 2. Стратегия

Наверняка уже на первом этапе появилось много идей. Вы увидели, где у вас слабые зоны, что интересного предлагают конкуренты, чего хочет ваша целевая аудитория и что поможет вам выделиться.

Теперь нужно не разбрасываться, а продумать стратегию. Кстати, не путайте стратегию с миссией или концепцией: сформулировать основной посыл бренда полезно, но его еще нужно реализовать на практике.

Помните: хорошую стратегию нельзя разработать в одиночку – обязательно нужна команда, где каждый силен в своей области.

Ставим и «оцифровываем» цели

Цели в интернет-маркетинге могут быть разные: привлечь определенное количество клиентов, снизить стоимость заявки, увеличить средний чек и т.д.

Что важно:

Для каждой долгосрочной цели продумайте измеримые в конкретных цифрах этапы.

Допустим, вы хотите загрузить производство на 100% за счет заказов из интернета. Просчитайте, какие промежуточные цифры стоят за этим показателем – возможно, для этого достаточно получать 10-15 целевых обращений в день.

Учитывайте средние показатели конверсии в вашей тематике. Есть определенный «потолок», выше которого не прыгнешь (либо это будет слишком затратно). Зная эти показатели, вы сможете понять, например, что уже достигли разумной стоимости клика с контекстной рекламы, а вот конверсию сайта вполне реально поднять в 2-3 раза.

Ставить реалистичные цели удобно с помощью нашего бесплатного калькулятора – он помогает перераспределять рекламный бюджет и моделировать результаты.

На выходе получаем: список «оцифрованных» целей.

Генерируем идеи

Мозговой штурм с командой – лучший инструмент генерации идей. Предоставьте коллегам результаты анализа и поставленные цели, и пусть каждый поделится идеями по улучшению ситуации.

Важно! На этапе брейншторминга не стоит критиковать приходящие идеи, а только их фиксировать – отбирать лучшее будете потом.

На выходе получаем: список идей под каждую цель.

Расставляем приоритеты

Возможных задач может быть очень много: нужно переделать сайт, внедрить CRM, протестировать рекламу в социальных сетях, а ведь еще и работать нужно в штатном режиме! Как выделить приоритетные шаги?

Начинать лучше с самых слабых мест вашего маркетинга – их будет видно уже на этапе аудита. Положение сразу улучшится, как только вы закроете явные дыры (если они есть).
Когда на всех этапах воронки продаж система заработает ровно, принцип сортировки идей будет другим. Теперь лучше выбирать и внедрять то, что быстрее всего приводит к реальным деньгам.

Например, чаще всего лучше сначала доработать и перезапустить старую рекламную кампанию с неплохим выхлопом, чем с нуля прорабатывать и тестировать новую.

Попробуйте применить принцип 70/30.

70% ресурсов идет на оптимизацию проверенных методов продвижения, которые сработали для вас раньше. 30% направляются на эксперименты и инновации.

Просчитайте несколько сценариев развития. Что изменится, если вы перераспределите бюджет? А если увеличите или урежете его вдвое? Так стратегия получится гибкой, а вы сможете выбрать тот вариант, который получился более прибыльным – не гипотетически, а на реальных цифрах.

На выходе получаем: маршруты достижения целей, где каждый маршрут включает сортированные по важности шаги.
Поздравляем: ваша стратегия готова!

Шаг 3. Планирование

Итак, у вас есть конкретные цели и сценарий их достижения. Чтобы стратегия не легла мертвым грузом, нужно встроить ее в ежедневный график:

Для каждого этапа стратегии прописать сроки,
Составить планы действий (общий на год и подробный на 3 месяца),
Выделить нужные ресурсы (время сотрудников, бюджет на рекламу и подрядчиков),
Запланировать регулярные встречи команды, на которых план сверяется с фактом и обсуждаются следующие шаги.

Контролировать реализацию стратегии поможет классическая доска ведения проектов, которую можно сделать в специальных сервисах, например Trello:

Коротко о главном

3 вопроса, которые помогут вывести ваш интернет-маркетинг на новый уровень в 2021 году:

Где вы сейчас. Проводим аудит маркетинга по воронке продаж, анализируем конкурентов и целевую аудиторию, настраиваем сквозную аналитику, прорабатываем УТП.
Куда идти. Ставим цели, генерируем идеи и прописываем путь к их достижению.
Как идти. Превращаем стратегию в четкий план: ставим сроки, находим ресурсы и выстраиваем работу команды.

Не отступайте от стратегии хотя бы год и дайте ей шанс показать результаты. Стратегия – вещь долгосрочная. Увидеть первые результаты спустя 3-6 месяцев – это нормально.

А это обязательно делать самим?

За каждым шагом из нашего руководства стоит большая работа. Более того, подобным образом составляются и стратегии по каждому отдельному направлению развития, например продвижению сайта в поиске или рекламе. Мы понимаем, что не каждый владелец компании возьмется делать все это сам, и готовы взять на себя задачи по каждому этапу.

Наша основная компетенция – комплексное ведение проектов.

С каждым новым клиентом мы:

проводим глубокий аудит текущего интернет-маркетинга;
настраиваем сквозную аналитику с помощью собственной удобной платформы LeadSense;
вместе определяем приоритетные цели;
составляем и последовательно реализуем маркетинговую стратегию, работая с сайтом, поисковым продвижением и рекламой.

По цене одного сотрудника на вас будет работать целая команда узких специалистов, а вы сможете заниматься тем, что кроме вас никто не сделает – развитием своего продукта.

Системный интернет-маркетинг в «Эврике» – узнать больше

10 эффективных стратегий продвижения вашего интернет-магазина

У вас есть отличный продукт и цифровой магазин для его продажи. Но как продвигать свой интернет-магазин? Используйте различные стратегии, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, и ваши продажи резко возрастут.

Вы провели исследование продукта, выбрали одну из лучших платформ электронной коммерции и создали интернет-магазин, используя отличную систему электронной коммерции. Теперь вы готовы начать маркетинг. Но с чего начать продвижение своего интернет-магазина?

В большинстве случаев маркетинг вашего бизнеса в сфере электронной коммерции не слишком отличается от маркетинга в целом.

Вам нужно знать свою аудиторию, иметь историю бренда и голос бренда, которые находят отклик у людей, которых вы пытаетесь охватить. Затем объедините различные маркетинговые методы, чтобы создать интегрированную маркетинговую стратегию, которая принесет как клиентов, так и прибыль.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение таких материалов, как блоги, подкасты, викторины, инфографика и видео. Он явно не продвигает ваш бренд, но стимулирует интерес к вам и вашим продуктам. Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, но она того стоит. Вот почему:

Это отличный инструмент для построения отношений, который помогает вам как приобретать, так и удерживать клиентов.
Это позволяет вам зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и надежного источника в вашей нише.
Контент-маркетинг стоит на 62 % меньше, чем традиционный маркетинг, при этом генерируя примерно в три раза больше лидов.
Ежегодный рост трафика сайта почти в восемь раз выше для лидеров контент-маркетинга.

Создание полезного контента, обращенного к вашей аудитории, повышает доверие и интерес к вашему бренду. Кроме того, всегда существует вероятность того, что ваш контент может стать вирусным.

Ваш контент не обязательно должен быть сосредоточен исключительно на ваших продуктах. Например, если вы продаете книги, пишите рецензии на книги. Предлагайте викторины, такие как «Какую книгу вы должны прочитать дальше?» или «Кто ты из персонажей Гарри Поттера?»

Если вы продаете кроссовки, ведите блог о фитнесе, беге, советах по подготовке к марафонам, что искать в хороших кроссовках и так далее. Конечно, всегда ищите возможности беспрепятственно подключить свой бренд или ссылку на ваши продукты.

Создавая контент, думайте о своей аудитории. Занятые бизнесмены могут захотеть послушать подкаст во время поездки. Младшая аудитория может предпочесть видео или интерактивные викторины. Блоги мам чрезвычайно популярны, поэтому вы можете сосредоточиться на ведении блогов, если ваши продукты предназначены для мам.

2. Маркетинг по электронной почте

Одним из лучших преимуществ маркетинга по электронной почте является то, что вы продаете по списку адресов электронной почты. Обычно люди из вашего списка адресов электронной почты выбрали или подписались, а это означает, что вы напрямую обращаетесь к людям, уже заинтересованным в вашем бренде.

Вы можете попросить людей подписаться на вашу рассылку в социальных сетях, по ссылкам в вашем контенте или через форму на вашем веб-сайте.

После того, как вы создали свой список адресов электронной почты, вы можете в любое время проводить ремаркетинг для своей аудитории. Вы можете отправлять информационные бюллетени, интересные обновления, эксклюзивные предложения и многое другое. Электронные письма также позволяют сегментировать и автоматизировать, экономя ваше время и предоставляя вашим клиентам индивидуальный подход.

3. Маркетинг в социальных сетях

Когда дело доходит до маркетинга продукта в Интернете, маркетинг в социальных сетях является одной из самых популярных и эффективных стратегий.

Платформы социальных сетей включают Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Лучшая платформа или платформы для вас зависят от вашей аудитории. Где они проводят большую часть времени в сети? Вы тоже должны быть там.

Голос бренда, который вы используете в социальных сетях, должен совпадать с голосом, который вы используете на своих веб-сайтах, в электронных письмах и везде, где вы общаетесь со своими клиентами.

Размещайте контент, который ваша целевая аудитория будет просматривать, получать удовольствие и, в идеале, делиться им. Общайтесь со своими подписчиками в комментариях и сообщениях, чтобы персонализировать их опыт и строить отношения.

Вы даже можете делиться контентом, созданным пользователями, например людьми, которые носят вашу одежду или восхищаются вашей продукцией. Создайте хэштег для своего бренда и предложите своим подписчикам использовать его, когда они пишут о вас, чтобы вам и другим было легче найти этот тип контента.

Конечно, не забудьте указать ссылку на свой интернет-магазин и продвигать свои новые, популярные и предстоящие продукты.

4. Инфлюенсеры

Работа с инфлюенсерами — это стратегия социальной коммерции, которая, хотя иногда и дорогая, часто значительно окупается. Инфлюенсеры имеют большое количество подписчиков в Интернете, что обычно связано с возможностью «влиять» на покупательское поведение других.

Если вы решите работать с влиятельным лицом, выберите кого-то, чьи подписчики соответствуют вашей целевой аудитории. Вы также должны проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что ценности влиятельного лица подходят для вашего бренда.

Инфлюенсеры могут публиковать фотографии, на которых они используют ваши продукты, писать для вас гостевые блоги, рассказывать о вашем продукте на мероприятии или в видео и писать обзоры. Как всегда, дайте ссылку на ваши торговые платформы, чтобы влиятельные потребители знали, где купить ваши продукты.

5. Благодарность клиентов

Покупатели, которые чувствуют, что их ценят, с большей вероятностью сделают покупки в вашем интернет-магазине и порекомендуют его другим. Выразите признательность, используя одну или несколько из следующих стратегий:

Проводите конкурсы и розыгрыши.
Создать реферальную программу.
Отправляйте благодарственные письма по электронной почте или даже вкладывайте написанные от руки благодарственные письма в свою упаковку.
Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов и быстро ответьте на вопросы и жалобы клиентов.
Разместите на своем веб-сайте полезные руководства, пошаговые инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы.

Эти стратегии повышают лояльность клиентов и даже могут помочь вам создать представителей бренда. Послы бренда любят ваш бренд и с энтузиазмом рекомендуют ваш магазин другим. Некоторые из этих стратегий, такие как конкурсы и розыгрыши, вызывают ажиотаж и увеличивают количество подписчиков или подписчиков.

6. Видеоролики о продуктах

Помните, что разные типы медиа нравятся разным людям. Некоторые клиенты могут предпочесть читать, других привлекают изображения, а некоторые находят видео особенно увлекательными. Используйте видеомаркетинг с обзорами продуктов, обучающими видеороликами и даже видеороликами о вашей компании за кулисами.

В зависимости от вашего продукта и аудитории вы также можете публиковать вебинары, интервью или короткие видеоролики на таких платформах, как TikTok и Instagram. Даже короткие увлекательные видеоролики помогают создать сильное присутствие бренда и увеличить взаимодействие с вашими подписчиками.

Всегда включайте призыв к действию, будь то ссылка или упоминание в видео, чтобы побудить зрителей купить рекомендуемый продукт.

Если у вас много подписчиков в Instagram, используйте Instagram Stories для создания быстрых видеороликов о продуктах, которые ссылаются непосредственно на ваш продукт.

7. Деловое партнерство

Знаете ли вы другие предприятия, которые обслуживают аналогичную аудиторию, но предлагают другие продукты? Объедините усилия, чтобы продавать своим клиентам. Создавайте контент вместе, проведите совместный конкурс или даже начните совместную работу.

Иногда даже похвала от аналогичного бренда в социальных сетях может привлечь больше подписчиков. Время от времени упоминайте другие компании, и они могут начать упоминать и вас.

Или упомяните другую компанию или продукт в части контента, а затем поделитесь им с ними. Они могут делиться вашим контентом на своих каналах, помогая вам привлечь своих клиентов и подписчиков.

8. Поисковая оптимизация

Список стратегий интернет-маркетинга не будет полным без упоминания поисковой оптимизации (SEO). Это не самая гламурная или забавная маркетинговая техника, но SEO увеличивает трафик на ваш сайт благодаря органическим результатам поиска.

И если вы занимаетесь онлайн-продажами, вам нужен как можно больше качественного трафика на сайт.

Поисковая оптимизация сложна, но ключ в том, чтобы понять язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске информации в Интернете. Какие условия поиска они могут использовать при поиске сопутствующих товаров?

На какие вопросы может ответить ваша продукция? Придумайте список ключевых слов, а затем интегрируйте эти ключевые слова в страницы и контент вашего веб-сайта.

Также важно использовать метаописания и теги заголовков на каждой странице вашего сайта. Эта информация помогает поисковым системам и клиентам определить, о чем страница. Если вы мало что знаете о SEO, вы можете проконсультироваться с экспертом, чтобы разработать стратегию и оптимизировать свой интернет-магазин.

9. Спонсорство мероприятий

Спонсорство местного мероприятия — отличный способ продвижения вашего интернет-магазина. Обычно страница мероприятия будет ссылаться на ваш веб-сайт, и ваш магазин может быть представлен в других маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Разместите листовки или брошюры со своим URL-адресом и попросите организаторов мероприятия включить ваши материалы в любые раздаточные материалы или подарочные пакеты. На некоторых мероприятиях у вас может быть возможность установить стенд.

Рекламируйте свой веб-сайт, раздавайте печатные материалы или небольшие бесплатные подарки со своим URL-адресом, а также используйте возможность для налаживания связей и налаживания отношений в сообществе.

10. Платная реклама

Наконец, платная реклама является классической и эффективной стратегией продажи товаров в Интернете. Возможно, вы захотите запустить цифровую рекламную кампанию на Facebook или другой платформе социальных сетей, которая популярна среди вашей аудитории.

Инвестируйте в ретаргетинговую рекламу, нацеленную на потребителей, которые ранее посещали ваш магазин, но не совершили покупку. Эти объявления часто бывают успешными, потому что человек уже знаком с вашими продуктами и ранее рассматривал возможность их покупки.

Среднестатистический покупатель не совершает покупку при первом посещении вашего сайта; ретаргетинговая реклама побуждает их вернуться.

Вы добавите на свой веб-сайт код, называемый пикселем, который отслеживает, кто посещает ваш веб-сайт и что они просматривают. Ретаргетинг рекламы на таких сайтах, как Facebook или Google, затем снова показывает ваше объявление посетителю, что часто побуждает его посетить ваш магазин еще раз — и на этот раз совершить покупку.

Начните продавать свой интернет-магазин как профессионал

Не перегружайте себя, пробуя слишком много маркетинговых стратегий одновременно. Выберите стратегии, которые лучше всего подходят для вашей аудитории, ее интересов и поведения в Интернете.

Когда вы освоитесь с одной или двумя техниками, добавьте еще несколько. Не забывайте проверять эффективность своих кампаний и корректировать их по мере необходимости.

Используя комбинацию этих стратегий, вы привлечете больше подписчиков и увеличите свои онлайн-продажи.

Предупреждение: самая высокая карта с кэшбэком, которую мы видели, теперь имеет 0% годовых до 2024 года

Если вы используете неправильную кредитную или дебетовую карту, это может стоить вам серьезных денег. Нашим экспертам нравится этот лучший выбор, который предлагает 0 % годовых до 2024 года, безумную ставку кэшбэка до 5 % и все это каким-то образом без годовой платы.

На самом деле, эта карта настолько хороша, что наши специалисты даже используют ее лично. Нажмите здесь, чтобы бесплатно прочитать наш полный обзор и подать заявку всего за 2 минуты.

Прочитайте наш бесплатный обзор

9 маркетинговых стратегий, которые повысят уровень вашего интернет-магазина

Придумать список маркетинговых стратегий довольно просто. Я имею в виду, что все знают основы, такие как социальные сети, SEO или электронный маркетинг. Но как реализовать эти стратегии? И какие конкретные маркетинговые тактики не только работают, но и способствуют максимальному росту? В этой статье мы разберем идеи о том, как вы можете повысить уровень своего бизнеса с помощью самых популярных маркетинговых стратегий в 2021 году. P.S. Если вы новичок в маркетинге, мы рекомендуем посмотреть наше видео об условиях электронной коммерции, в котором затрагиваются многие популярные методы онлайн-маркетинга.

Содержание поста

9 стратегий интернет-маркетинга для вашего интернет-магазина
- 1. Социальные сети
- 2. SEO
- 3. Контент-маркетинг
- 4. Связи с общественностью
- 5. Сотрудничество
- 6. Электронный маркетинг
- 7. Реклама
- 8. Подарки
- 9. Видеомаркетинг
Заключение
Хотите узнать больше?

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

9 Стратегии онлайн-маркетинга для вашего интернет-магазина

Думаете, управлять своими социальными сетями так же просто, как публиковать контент один раз в день? Это не. Когда дело доходит до социальных сетей, ваша маркетинговая стратегия не должна заключаться в том, чтобы просто делать это. Вам нужно придумать план… и тот, который работает.

У каждой социальной платформы есть определенная целевая аудитория. Если вы интернет-магазин модной одежды, вы, вероятно, не будете получать большую часть своих продаж от LinkedIn, который обслуживает больше аудитории B2B (бизнес для бизнеса). Вместо этого вы сосредоточитесь на визуальных платформах, таких как Instagram, Facebook и Pinterest. Ваше лучшее участие, вероятно, будет в Instagram. Ваша самая эффективная реклама, скорее всего, будет исходить от Facebook. И вы можете привлечь много трафика из Pinterest (который затем можно перенаправить с помощью рекламы в Facebook).

Итак, как только вы выяснили, какие платформы стоит использовать для вашего конкретного бизнеса, пришло время сосредоточиться на ваших маркетинговых стратегиях. Какой тип контента вы должны публиковать? Какую тактику следует использовать для увеличения роста? Как часто вы должны публиковать?

Какие стратегии онлайн-маркетинга вам следует попробовать в социальных сетях? Вот некоторые из них:

Делитесь пользовательским контентом . Ваши клиенты и восторженные поклонники будут публиковать контент в социальных сетях. Поделитесь этим контентом со своей аудиторией (конечно, с их разрешения). Это поможет повысить лояльность клиентов и немного облегчить вашу работу. Популярность Dynamite очевидна: клиенты используют хэштег #dynamitestyle, чтобы делиться фотографиями, на которых они одеты в одежду продавца. Затем Dynamite может опубликовать эти фотографии в своих социальных сетях в качестве социального доказательства и продемонстрировать различные образы своей одежды, чтобы лучше обслуживать клиентов.

Кто ваши подписчики в социальных сетях? Посмотрите на свою демографию . Если ваша целевая аудитория в возрасте 22-28 лет и женщина, у них будут другие потребности и интересы, чем если бы им было 44-55 лет и женщина. И они, вероятно, тоже будут в разных социальных сетях. Вы можете использовать инструменты социальной аналитики, такие как Sprout Social, чтобы подробно изучить своих клиентов.
Создать социальный календарь . Как часто вы публикуете каждый день? Каким типом контента вы делитесь? Если вы обнаружите, что среда привлекает больше всего внимания, вы можете поделиться видео в Instagram в этот день, так как видео, как правило, получают высокий уровень взаимодействия. Когда вы выясните, на какой контент реагирует ваша аудитория, вы сможете лучше оптимизировать свой социальный календарь для достижения максимальных результатов. Преимущество предварительного планирования вашей социальной стратегии заключается в том, что это помогает вам поддерживать последовательность и баланс в вашей маркетинговой деятельности.

2. SEO

Что может быть более эффективным для привлечения трафика на веб-сайт, чем социальные сети? SEO. Это не принесет вам результатов в первый день. Но маркетинговые стратегии — это не краткосрочные игры. Речь идет о планировании будущего роста.

Большинство интернет-магазинов сосредотачиваются на немедленном удовлетворении, когда дело доходит до создания их интернет-магазинов, поэтому они запускают рекламу в Facebook и заканчивают работу. Но если вы действительно хотите снизить затраты на привлечение, SEO — ваш лучший выбор.

Суть SEO в том, что на самом деле речь идет не о выборе ключевых слов для вашей конкретной ниши, а о более широком поиске. Например, если у вас есть магазин беговых товаров, вы не будете фокусироваться только на ключевых словах, связанных с бегом. Вы также должны сосредоточиться на ключевых словах, связанных с фитнесом или потерей веса. Почему? Потому что SEO заключается в том, чтобы получить новый трафик , а не просто придерживаться конкретной аудитории. Имея контент о похудении, вы все равно можете представить концепцию бега как потенциального способа похудеть. Это позволяет вам ориентироваться на более широкую аудиторию, которая все еще может быть заинтересована в ваших продуктах.

Итак, каковы маркетинговые стратегии SEO?

Вы когда-нибудь были на веб-сайте, который содержит информацию, актуальную в 2012 году? Серьезно, как это попало на первую страницу? Свежесть контента — мощный инструмент SEO. Требуется обновить старый контент на вашем веб-сайте, чтобы сделать его более актуальным. Таким образом, вы удаляете несколько устаревших разделов и заменяете их контентом, который более актуален в соответствии с текущими тенденциями. Результат? Google вознаграждает вас, поднимая ваши позиции в результатах поиска, что дает вам внезапный прирост трафика. Обновление контента так же важно, как и создание нового контента.
Добавьте SEO-инструменты, такие как Plug In SEO или SEO Manager, чтобы вы могли регулярно проверять качество SEO вашего интернет-магазина . Хотя эти инструменты не сообщат вам о производительности вашей работы, они уведомят вас о любых ошибках SEO, которые вы совершаете. Например, распространенная ошибка SEO, которую допускают многие дропшипперы, заключается в добавлении копии продукта производителя на свой веб-сайт. Это называется «дублированный контент» и может привести к штрафным санкциям со стороны Google. Наказание может лишить вас видимости в поисковых системах, снизив трафик. С помощью этих инструментов вы можете выполнять простые проверки, чтобы убедиться, что вы всегда оптимизируете правильно.
Еще одна маркетинговая стратегия, которая улучшит ваш поисковый рейтинг, заключается в создании большего количества веб-страниц . Это можно сделать, добавляя новые продукты в свой интернет-магазин или публикуя ежедневные сообщения в блоге. Вы также можете создавать инструменты, целевые страницы, электронные книги или другие веб-страницы, чтобы увеличить свои шансы на получение большего трафика. Каждая веб-страница должна содержать в среднем не менее 2000 слов, чтобы она отображалась в результатах поиска. Вы всегда можете проверить первые пять результатов по вашему ключевому слову и использовать такой инструмент, как счетчик слов веб-страницы, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются и сколько слов на странице. Это даст вам приблизительный диапазон количества слов, к которому вы можете стремиться, а также варианты ключевых слов, которые вы можете включить.

3. Контент-маркетинг
Одной из самых популярных маркетинговых стратегий сейчас является контент-маркетинг. Это помогает снизить затраты на приобретение. Но он также отлично подходит для «разогрева» потенциальных клиентов. Что это значит? Это означает, что не все будут готовы покупать у вас при первом посещении вашего сайта. Тем не менее, ваш контент может выступать в качестве строителя отношений. Чем больше вашего контента кто-то увидит, тем больше потенциальный клиент узнает ваш бренд. В конце концов, это знакомство может привести к холодным, твердым деньгам. Как и SEO, это своего рода долгосрочная игра. Но это окупается.
Контент-маркетинг служит нескольким целям помимо приобретения. Он также может обучать ваших клиентов, чтобы они могли улучшить свою работу в нише. Например, если вы управляете магазином по наращиванию волос, вы можете создавать обучающие видеоролики о наращивании волос. Это поможет вашим клиентам выглядеть красивее с помощью ваших накладных волос, а также заставит их пользоваться вашим продуктом. В конце концов, когда клиенты захотят купить другой стиль, они с большей вероятностью будут у вас. Почему? Потому что контент-маркетинг также улучшает удержание клиентов.
Контент может быть представлен в различных формах, таких как сообщения в блогах, электронные книги, видео, инфографика, вебинары, подкасты, опросы, викторины, шаблоны и многое другое.
Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой контент-маркетинг?
Когда вы начинаете свою контент-стратегию, ведение блога, как правило, оказывает наибольшее влияние на долгосрочный рост. Чтобы создать свой контент, сначала нужно сосредоточиться на написании статей, посвященных именно вашей нише. После создания аудитории вокруг ниши перейдите к более широкой аудитории. Например, если у вас есть работающий магазин, начните с написания текущих статей. Как только вы соберете аудиторию бегунов, начните писать статьи о фитнесе. После того, как вы соберете аудиторию любителей фитнеса, начните создавать контент о здоровье и хорошем самочувствии. Вы по-прежнему захотите включать статьи о беге и фитнесе, но при этом охватывать более широкую аудиторию. Самые успешные блоги и веб-сайты начинались как определенная ниша и расширялись с их аудиторией по мере того, как они становились более успешными. Обратное действие не приведет к тем же результатам.
Выберите контент, исходя из того, кто ваша аудитория и какова ваша цель . Например, если вы пытаетесь составить список адресов электронной почты двадцатилетних женщин, вы можете создать для них забавные викторины. Такие бренды, как Fabletics, используют викторины как способ привлечь людей к своей воронке, но также создают более персонализированный опыт. Если вы пытаетесь получить бесплатный трафик от SEO, чтобы собрать огромную аудиторию, вы можете начать вести ежедневный блог. Если вы обслуживаете деловых людей, вы можете создать подкаст, чтобы они могли использовать ваш контент по дороге на работу.
Делайте то, что делают все остальные, но с изюминкой. Вы часто слышите, что секрет маркетинга заключается в том, чтобы отличаться от других. Но разные обычно терпят неудачу. Если что-то незнакомо или отличается от кого-то, вряд ли им это понравится. Это называется эффектом простого воздействия. Чтобы действительно выделиться с помощью контент-маркетинга, вам нужно подражать тем же концепциям, что и самые популярные части контента в вашей нише, но добавить к ним тонкий поворот. Посетите Buzzsumo, чтобы узнать, какие статьи наиболее вирусны. Может быть, вы создадите видео-список с еще 10 идеями. Или вы воссоздаете вирусный контент, но в другом формате, таком как инфографика, видео или запись в блоге.
4. Связи с общественностью
Сфера связей с общественностью (PR) охватывает все: от освещения в СМИ до брендинга и контент-маркетинга. PR — это поддержание положительного общественного имиджа и повышение узнаваемости бренда. С одной стороны, PR — это предотвращение и тушение пожаров, которые могут нанести ущерб репутации бренда. А с другой стороны, речь идет о демонстрации хороших вещей, которые делает ваш бренд, таких как корпоративная социальная ответственность.
Маркетинговые стратегии, такие как PR, всегда должны быть включены в ваш маркетинговый план. Реальность такова, что репутация вашего бренда может быть такой же волшебной, как у Disney, или такой же запятнанной, как у Takata.
Какие маркетинговые стратегии следует включить в PR?
Освещение в СМИ может поднять ваш бренд на новый уровень. Самый простой способ сделать это? Зарегистрируйтесь в ХАРО. Три раза в день вы будете получать запросы от журналистов, которые ищут экспертов для своих материалов. Взамен вы получите ссылку на ваш сайт. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу, чтобы конвертировать бесплатный трафик из охвата в продажи. Вы также можете повысить известность, сделав что-то, заслуживающее освещения в печати или продвигать СМИ самостоятельно.
Хост дней благодарности клиентов . Опробование различных идей обслуживания клиентов может помочь вам укрепить отношения с клиентами. Но и продажи не кусаются. Вы можете легко устроить однодневную распродажу с большой скидкой, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Или вы можете предлагать небольшой бесплатный подарок при каждой покупке с помощью приложения, такого как Free Gifts by Secomapp. Предлагаете ли вы скидку или бесплатный подарок, это может стимулировать покупки и сделать ваших клиентов счастливее.
Следите за тем, что люди говорят о вашем бренде . Хотя отзывы клиентов могут нарисовать картину того, что люди думают о ваших продуктах, они не рассказывают всей истории. Вы можете отслеживать, что люди говорят о вашем магазине, несколькими способами. Во-первых, вы можете настроить оповещение Google, которое будет уведомлять вас о публикации статьи с использованием запрошенного вами ключевого слова. Ключевым словом может быть название вашего бренда. Вы также можете отслеживать веб-сайты, такие как Yelp, Better Business Bureau или небольшие блоги, чтобы убедиться, что нет гневных отзывов.

5. Сотрудничество
Сотрудничество с брендами или партнерские отношения могут помочь вашему бизнесу взлететь до небес. Маркетинговые стратегии, такие как сотрудничество или совместный маркетинг, позволяют вам поднять свой бизнес на новый уровень, подключившись к аудитории другого бренда. Большинство рассматривает бренды в схожих нишах как конкурентов, но они могут быть и союзниками. Если два бренда обслуживают одну и ту же аудиторию, но предлагают разные линейки продуктов, они могут помочь друг другу расти, совместно создавая контент, проводя конкурс или запуская совместный продукт. Используя аудиторию другого бренда, ваша маркетинговая кампания может охватить более широкую аудиторию, что сделает ее еще более успешной.
В восьмой части моей серии тематических исследований я поделился тем, как другой интернет-магазин в аналогичной нише дал мне бесплатное сообщение в Instagram. Хотя публикация не привела к продажам, она привела к появлению новых подписчиков и посещению веб-сайта. В то время у моего интернет-магазина не было даже 20 подписчиков, а у этого бренда их было более 200 000! Таким образом, сотрудничество не всегда должно быть равным. Это простой способ стать партнером бренда с более широкой аудиторией без необходимости предлагать что-то экстравагантное взамен.
Какие типы маркетинговых стратегий могут хорошо работать для сотрудничества и партнерства?
Маркетинг влияния позволяет вам использовать лидеров мнений для развития вашего бренда. Это работает особенно хорошо, если у вас небольшая аудитория и вы хотите произвести большой фурор. При выборе влиятельного лица помните, что у него должна быть проверенная аудитория, способная конвертировать, хорошо демонстрировать ваши продукты и положительно представлять ваш бренд. Это не просто выбор случайного привлекательного человека с большим количеством подписчиков. Копайте глубже в данные.
Расшарить или отметить на социальной фан-странице . Это похоже на маркетинг влияния, но вместо того, чтобы использовать человека, вы используете фан-страницу. Из личного опыта я обнаружил, что фан-страницы конвертируются лучше, чем инфлюенсеры. Это потому, что фан-страницы имеют аудиторию, созданную вокруг страсти, такой как собаки или любители фитнеса. И поэтому, когда вы продвигаете им свой продукт, они уже квалифицированы или, по крайней мере, заинтересованы в вашей нише. Большинство фан-страниц включают свой адрес электронной почты в биографию, или вы всегда можете написать им в директ в Instagram.
Расскажите о других брендах в вашей нише в своем контенте . Ты почешешь мне спину, я почешу твою, хорошо? Если вы постоянно упоминаете других влиятельных лиц в своем контенте, в конечном итоге они тоже заметят вас. Они могут обратиться к вам в будущем для сотрудничества или партнерства. Они могут даже показать вас в своем контенте. Если вы упоминаете влиятельного человека в статье, вы можете связаться с ним в социальных сетях и сообщить, что он был включен. Это может привести к тому, что они поделятся им со своей аудиторией. Помогая вам получить больше просмотров страниц обратно на ваш сайт.
6. Маркетинг по электронной почте
Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте дает самые быстрые немедленные результаты с точки зрения посещаемости веб-страницы и продаж. Вы можете создать свой список адресов электронной почты, попросив клиентов подписаться на ваш маркетинг при оформлении заказа. Или вы можете добавить форму подписки в свой блог, домашнюю страницу и другие популярные страницы вашего сайта.
Настоящее волшебство в электронном маркетинге заключается в возможности продолжать ремаркетинг для вашей аудитории на активе, которым вы владеете на 100%. Думайте о подписчиках в социальных сетях как об арендованных. Принимая во внимание, что весь ваш список адресов электронной почты может быть перемещен к другому поставщику электронной почты в любое время. Таким образом, у вас всегда будет полный список.
Каковы основные маркетинговые стратегии для электронной почты?
Самый простой способ повысить эффективность маркетинга по электронной почте — создать больший список адресов электронной почты . Такие приложения, как Spin-A-Sale, могут быть добавлены в ваш интернет-магазин, превращая процесс создания списка адресов электронной почты в игру. Инструмент позволяет клиентам крутить колесо, чтобы получить скидку. Клиенты должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы вращаться. Но доказано, что это также приводит к продажам. Я лично попробовал это в своем магазине, и в итоге мы создали огромный список адресов электронной почты.
Создание воронок электронной почты . Воронка электронной почты — это набор последовательных писем. Стандартный информационный бюллетень по электронной почте может включать ваши самые продаваемые продукты. Тем не менее, воронка электронной почты может начаться с нескольких сообщений в блоге о нише, чтобы помочь клиентам повысить узнаваемость бренда. Затем вы можете отправить электронное письмо с указанием ваших самых продаваемых продуктов недели, чтобы конвертировать продажи. Но вы бы отправили конверсионное электронное письмо только после того, как сначала отправили некоммерческое электронное письмо. Вы также можете создавать воронки для электронных писем о брошенной корзине.
Сегментируйте свой список адресов электронной почты . Поскольку ваш список адресов электронной почты продолжает расти, персонализация и сегментация становятся важными. У вас будут клиенты, которые заказывали разные товары в вашем магазине. Однако, персонализировав свои электронные письма, вы можете показывать им продукты, которые могут их заинтересовать, на основе их предыдущей истории просмотров. Это может помочь повысить вероятность того, что они купят ваши продукты, потому что они ориентированы на этого отдельного клиента. В этом могут помочь такие приложения, как Customer Segment Builder.

7. Реклама
Реклама является одной из основных маркетинговых стратегий, используемых для роста. Хотя реклама требует, чтобы вы платили за стимулирование продаж, это один из самых эффективных методов финансового развития бизнеса.
Facebook был крупнейшим источником дохода от рекламы для интернет-магазинов. Однако из-за того, что Facebook удалил более 5000 вариантов таргетинга, рекламодателям теперь нужно будет проявить больше творчества в своей рекламе. Несмотря на эти изменения от крупнейшего рекламного центра, реклама по-прежнему будет основной маркетинговой стратегией на долгие годы. Тем не менее, способы таргетирования клиентов и методы, используемые для их таргетинга, скорее всего, изменятся в ближайшие годы.
Какие рекламные стратегии работают лучше всего?
Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы увеличить продажи от посетителей магазина при их втором посещении. Большинство предпринимателей знают, что в среднем клиенты не покупают при первом посещении. Но с ретаргетингом вы получаете второй шанс вернуть клиента. Все, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, называемый пикселем, на ваш сайт. Этот код будет отслеживать, кто посещал ваш сайт, что они просматривали и даже что покупали. Затем вы можете запустить ретаргетинговую рекламу в Facebook или Google, чтобы перенаправить предыдущего посетителя. Ретаргетинговая реклама всегда должна показываться в фоновом режиме в вашем магазине . Вы можете использовать приложение Shopify, такое как Shoelace, для автоматизации ретаргетинговой рекламы.
Поэкспериментируйте с Google Покупками. Как покупатель, Google Shopping позволяет вам найти именно то, что вы ищете, на их торговой платформе, основанной на рекламе. Но как покупателю есть один минус, не всегда есть достаточный выбор. Вот где вы входите. Есть человек, которые хотят найти именно то, что вы продаете, но не могут найти . С рекламой Google Shopping вы, по крайней мере, знаете, что они готовы купить. Они просто должны быть в состоянии найти вас в первую очередь.
Заново изучите рекламу в Facebook. Возможно, вы всегда были мастером рекламы в Facebook, но в последнее время на рекламной платформе произошло так много изменений, что пришло время заново открыть для себя, как освоить рекламу в Facebook. Поскольку параметры таргетинга изменились, пришло время проявить немного креативности , когда дело доходит до размещения рекламы вашего интернет-магазина. Немного поэкспериментировав, вы сможете продолжать создавать выигрышные объявления на платформе.
8. Розыгрыши подарков
Хотя розыгрыши подарков и конкурсы, скорее всего, не станут частью вашей маркетинговой стратегии, их все равно следует включать. Даже проведение четырех розыгрышей или конкурсов в год может принести большую прибыль вашему бренду. Особенно, если вы используете такие инструменты, как Rafflecopter и Gleam, которые позволяют делиться в социальных сетях и подписываться на них как способ подписаться на вашу раздачу. Вот образец, который мы использовали для розыгрыша при помощи Gleam:
Когда дело доходит до подарков, лучший приз — не всегда ваш собственный продукт, а дополнительный. Это потому, что вы не хотите ассоциировать свой продукт с чем-то, что люди могут получить бесплатно. Однако, если вы продаете продукты для макияжа, вы можете предложить бесплатный макияж или бесплатные образцы, как это делает Sephora.
Какие маркетинговые стратегии следует использовать для ваших подарков?
Создать план продвижения . Простого розыгрыша будет недостаточно, чтобы добиться огромного эффекта. Как вы заставите людей принять участие в вашей раздаче, даже если у вас еще нет подписчиков? Вы можете узнать, как профессионал по дропшиппингу Тим Кок использовал группы Facebook для запуска своей бесплатной раздачи, которая помогла ему заработать 8 873 доллара за 31 день, продавая солнцезащитные очки. Итак, если вы только что запустили свой первый бизнес, ваша раздача все еще может быть успешной. Но сначала нужно решить, как вы собираетесь это продавать.
Проведите кампанию, занявшую второе место . Все мы знаем, что вся слава достается победителю. Это может заставить так называемых неудачников чувствовать себя немного расстроенными. Маленькая хитрость, которая работает очень хорошо, заключается в предложении приза за второе место. Вашим призом может быть небольшая подарочная карта на 5 долларов, которую они могут использовать в вашем магазине. Пока ваши продукты стоят немного больше, чем 5 долларов, и вы все еще можете получать прибыль, эта тактика может на самом деле привести к довольно хорошим продажам, поскольку вы отправляете приз всем, кто принял участие в конкурсе или розыгрыше.
Оцените эффективность розыгрыша. Вы приобрели новых подписчиков, но потеряли много денег? Или вы приобрели новых подписчиков и заработали деньги? Ваши подписчики подписались на вас только для того, чтобы выиграть приз? Или они действительно заинтересованы в этой нише? Оценка вашей раздачи может помочь вам определить, приносит ли раздача квалифицированный трафик, который конвертирует , или приносит дешевый трафик, который хочет халявы.
9. Видеомаркетинг
Посты с картинками уже не актуальны, ребята. Видео — одна из самых важных маркетинговых стратегий на 2021 год. К счастью, создавать видео еще никогда не было так просто. Все, что вам нужно, это ваш телефон. И вы можете использовать бесплатное приложение для редактирования видео из App Store или Google Play, чтобы легко изменять свои видео.
То, как вы создаете свои видео, также зависит от того, на какой платформе вы работаете. Например, в Instagram вы можете использовать приложения Instagram, такие как Boomerang, для создания короткого видеоцикла. На YouTube вы, скорее всего, будете создавать широкоэкранные видеоролики.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация Ванессы Ч. (@lilness95) 23 августа 2018 г., 14:32 PDT
Итак, какие стратегии видеомаркетинга стоит попробовать?
Создайте различных типов видео . Не существует универсального видео для всех. В зависимости от того, что вы продаете, вы можете создать ряд видеороликов. Например, закулисные видео, видео с обзорами продуктов, влоги, интервью, вебинары, обучающие видео, видео в прямом эфире и т. д. Вам также необходимо учитывать ограничения платформы, на которой вы публикуете. Вы создаете пятиминутное видео для YouTube или 30-секундное для Instagram? Вам нужно ориентировать свой видеоконтент на аудиторию и платформу, которую вы используете.
Публикуйте короткие видеоролики в социальных сетях. Вы знаете, если вы не публикуете на YouTube или Vimeo. Магия коротких видео в том, что вы можете опубликовать их гораздо больше. Их создание требует меньше усилий, вы можете публиковать их несколько раз в день, и вы можете усилить присутствие бренда благодаря их увеличению частоты. В то время как большие производственные видеоролики могут помочь улучшить качество видео, короткие частые видеоролики могут помочь вам увеличить присутствие вашего бренда .
Используйте Instagram Stories для продаж. С Instagram Stories вы можете создайте короткое видео о вашем продукте, которое напрямую ссылается на него . Если у вас большая аудитория в Instagram, это может неплохо конвертировать. Ваши видео должны быть привлекательными и интересными, чтобы ваши зрители смотрели их. Но вы также должны включить призыв к действию, который можно написать или произнести в видео, чтобы люди пролистали, чтобы купить продукт.
Заключение
Вы могли заметить, что все эти маркетинговые стратегии пересекаются друг с другом. Контент-маркетинг пересекается с SEO, видео можно использовать в контент-маркетинге, социальных сетях и так далее. Окончательная маркетинговая стратегия заключается не в выборе одного канала, метода или тактики. Сочетание нескольких маркетинговых стратегий — вот что обеспечит самый высокий уровень роста. Каждая из этих стратегий работает вместе, чтобы помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.
No related posts.