Что такое таргетированная реклама: принцип работы, форматы и настройка
Как работает таргетированная реклама
Предположим, вам нужно прорекламировать дневные программы в премиальном фитнес-центре. Из всех жителей города вам нужно выделить людей с высоким доходом, которые работают неподалеку, интересуются фитнесом и готовы ходить на занятия в обеденный перерыв. Как их найти в социальных сетях? Эту задачу решит таргетирование — прицельное воздействие на конкретный портрет целевой аудитории (ЦА) в интернете.
Рекламодатель настраивает таргетинги: по ним система подберет аудиторию, которой будет показываться объявление. Например, вы можете «нацелиться» на посетителей конкретного бизнес-центра, любителей йоги или мам в декрете из вашего района.
В результате рекламные объявления показываются только вашей целевой аудитории. Пользователь видит их на привычных площадках, кликает на объявление и совершает целевое действие: переходит на ваш сайт, подписывается на страницу, оставляет заявку.
Для чего нужна таргетированная реклама
Такой формат рекламы позволяет решить сразу несколько бизнес-задач:
Достоинства перформанс-маркетинга для бизнеса:
●
Поднять узнаваемость бренда и набрать подписчиков в профиле или сообществе компании
●
Получить конверсии на сайт
●
Увеличить трафик на сайт
●
Рассказать клиентам о преимуществах продукта, скидках и акциях
При настройке рекламы вы сразу задаете цель кампании: повысить охваты и узнаваемость, получить конверсии – переходы на сайт и выполнение целевых действий.
Форматы рекламных объявлений
Какие форматы объявлений доступны в социальных сетях:
●
Универсальная запись: пост в ленте, который подробно рассказывает о преимуществах продукта.
К записи можно прикрепить баннер или видео. Пользователь совершает целевое действие, кликнув по ссылке или кнопке
●
Текстово-графические блоки: объявление с баннером и кратким текстом, расположенные сбоку от основного контента страницы
●
Карусель: запись с несколькими карточками товаров, текстом и ссылкой
●
Lead Ads: формат сбора лидов для рекламодателей, у которых нет сайта. Кликнув на кнопку, пользователь открывает форму, где оставляет контактные данные
●
Сторис: реклама в историях доступна во ВКонтакте
●
Форматы в Segmento: баннеры: изображения, HTML-баннеры, сторонние баннеры (Weborama, Sizmek, Adriver, DCM и пр.), динамические креативы для товарного ретаргетинга, видео. Видео: пропускаемый In-Stream (до 5 минут), непропускаемый In-Stream (до 30 секунд), In-Article (до 30 секунд)
Плюсы и минусы таргета
У таргетированной рекламы есть существенные преимущества, но и свои ограничения.
Поэтому при запуске кампании нужно опираться на цели бизнеса, аудиторию и нишу.
Достоинства:
●
Точное попадание в вашу аудиторию: при грамотной настройке таргет «бьет» в конкретные портреты ЦА. Ваше объявление будет показано пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются продуктом. Это означает, что таргетирование рекламы снижает стоимость привлечения клиента
●
Разные форматы объявлений: креативы можно подстроить под каждый сегмент ЦА
●
Измеримость: эффективность рекламы можно отследить в конкретных цифрах кликов и конверсий. Эти данные позволят более точно настраивать кампании
Недостатки:
●
Модерация: на некоторых площадках занимает от нескольких часов до нескольких дней. Соцсети ужесточают правила для креативов: сокращают видимый текст, вводят ограничения для баннеров
●
Подходит не для всех ниш: в соцсетях нельзя продвигать алкоголь, табак, и товары для взрослых, ограничена реклама лекарств, финансовых и страховых услуг
●
Требует профессионализма и вовлеченности: чтобы реклама принесла результат, а бюджет использовался эффективно, важно правильно настраивать таргетинг, постоянно следить за реакцией пользователей и быстро оптимизировать кампанию
Отличия от контекстной рекламы
Таргетную рекламу легко перепутать с контекстными объявлениями.
Контекст использует поисковые запросы пользователей и размещает объявления в поисковых сетях Яндекс или Google и на сайтах, входящих в их поисковые сети. Такая реклама работает со сформированным спросом: показывает товары из категорий, которыми пользователь уже интересовался.
Таргетинговая реклама использует данные пользователей и показывает им объявления в социальных сетях. Она работает с более «холодной» аудиторией (за исключением ретаргетинга) и помогает не только довести пользователя до покупки, но и сформировать спрос. Аудитория подбирается на основе интересов, например, подписок: пользователей, которые недавно купили квартиру и подписаны на группы об интерьере, с большей вероятностью заинтересуют услуги по дизайнерскому ремонту.
Настройка таргетированной рекламы пошагово
Таргетированные объявления создаются и настраиваются в рекламных кабинетах социальных сетей.
Многие площадки позволяют запускать кампании прямо в мобильном приложении. Но десктопная версия рекламного кабинета содержит более тонкие настройки для целевой аудитории.
Самостоятельная настройка
Если вы хотите продвигать свой продукт с помощью таргетированной рекламы, у вас есть два варианта: бесплатно запустить рекламу, изучив вопрос с нуля или пройдя обучение «для чайников». Или доверить настройку профессиональному таргетологу.
Как настроить таргетированную рекламу самостоятельно и с чего начать? Разберем алгоритм действий — он работает для любых площадок.
Шаг 1. Составить портреты ЦА
Первое, что нужно сделать перед запуском таргетированной рекламы — определить сегменты аудитории, на которые вы будете таргетироваться. От интересов и характеристик аудитории зависит выбор соцсети для рекламы, формата и содержания креатива.
Собрать аудиторию помогут следующие вопросы о ваших потенциальных клиентах:
●
Где они живут и часто бывают?
●
В каких соцсетях проводят больше всего времени?
●
На какие сообщества и каких блогеров они подписаны?
●
Какими товарами они интересуются?
●
Какие свойства вашего продукта привлекут их в первую очередь?
Чем больше знаете о своем потенциальном клиенте, тем точнее сможете таргетировать рекламу — что значит, вы получите больше конверсий.
Шаг 2. Выбрать цель и формат В рекламном кабинете настройте цель кампании: охваты, конверсии, узнаваемость, трафик и т. п. В зависимости от цели система предложит формат объявлений: они могут отличаться на разных платформах.
Шаг 3. Настроить рекламу Задайте настройки таргетинга, исходя из портрета ЦА: гео, пол, возраст, интересы и т. п.
Шаг 4. Создать креативы Подберите изображение или видео для объявления — проверьте, что оно соответствует требованиям выбранной площадки. Создайте цепляющее описание и CTA (призыв к действию).
Шаг 6. Запустить Отправьте объявление на модерацию. Когда объявление начнет работать, важно отслеживать его эффективность: количество показов и кликов.
Сервисы по настройке и автоматизации
Создание и оптимизация рекламной кампании занимает много времени. Особенно, если вы параллельно запускаете несколько кампаний на разные сегменты ЦА. Для точной и быстрой настройки кампаний есть сервисы автоматизации.
Также существуют рекламные платформы, где настройку рекламы берут на себя специалисты — например, платформа Segmento. Такой подход называется full service или assisted service и его преимущества в том, что он позволяет получить экспертизу профессионалов в настройке и оптимизации рекламных кампаний, не затрачивая ресурсы на содержание своего штата специалистов или приобретения компетенций. Особенно такой подход зарекомендовал себя в области медийной рекламы – больших объемов показов нужного рекламного сообщения определенной целевой аудитории.
Вот некоторые функции, которые предлагают популярные сервисы:
●
Автоматический поиск и сегментация аудитории по заданным характеристикам
●
Управление рекламой на разных площадках из одного аккаунта
●
Анализ аудитории сообществ, поиск подписчиков по лайкам, репостам и комментариям
●
Расширенная статистика кампаний
●
Генерация креативов
●
Сквозная аналитика в соцсетях
Платформы для работы с таргетом помогают точнее и быстрее настраивать рекламу.
Однако большинство их продвинутых функций доступно только по платной подписке.
Где запустить таргет-рекламу
Объявление должно показываться там, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени — на привычных сайтах и приложениях. Практически все социальные платформы предлагают инструменты для таргетинга.
●
ВКонтакте. В VK вы можете рекламировать сообщество, личный профиль, приложение, товары или внешнюю страницу. Доступно таргетирование по интересам, подпискам, конкретным сайтам и приложениям.
●
Одноклассники. В Одноклассниках доступна реклама бизнес-страниц, профилей и товаров. При этом работают различные рекламные форматы — от текстово-графических блоков до вертикальных мобильных видео. Также доступен ретаргетинг.
●
Instagram и Facebook*. Основные форматы — изображения или видео в сторис и ленте, карусель, рекламные посты.
В рекламном кабинете Facebook Ads доступны тонкие настройки для таргетинга и оптимизации кампаний.
*Принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ. Рекламодателям из России недоступно создание кампаний, рекламодатели из других стран не могут таргетироваться на российских пользователей.
●
YouTube*. В видеохостинге вы можете настроить таргетинг на аудиторию или контент: соцдем-таргетинг, таргетинг по интересам, темам, ключевым словам, местам размещения и похожим аудиториям.
*В настоящее время реклама на YouTube в России отключена.
●
TikTok*. В приложении доступны два основных варианта таргетинга. Top View — первое видео, которое видит пользователь, открывая приложение. Реклама в ленте — нативные рекламные ролики. В целях кампании можно выбрать охват, конверсии и трафик.
*В настоящее время публикация роликов недоступна на территории РФ.
Резюме: главное о таргете в 3 пунктах
●
Таргетированная реклама работает с более холодной аудиторией, чем контекстная. Если в поисковиках пользователь точно знает, что ищет, то в соцсетях мы таргетируемся на людей, предполагая, что наш продукт или услуга будут им интересны
●
Таргет часто используют для прогрева и чтобы подтолкнуть пользователя к эмоциональной покупке. Такая реклама дает дополнительный охват и повышает узнаваемость бренда
●
Таргет требует очень плотной работы с сегментами аудиторий и креативами. Малые сегменты быстро «выгорают» — аудитория привыкает к предложению. Подобная реклама трудоемка, так как требует постоянной оптимизации. Необходимо отслеживать ставки и конверсии, подключать новые связки по аудиториям и новые креативы, перераспределять рекламный бюджет.
Настройка таргета требует знания рынка, рекламных механик и всех обновлений площадок.
Поэтому ее стоит доверять опытным профессионалам — например, рекламной платформе Segmento. Мы запускаем таргетированную рекламу, помогаем бизнесу больше узнать о своей аудитории и увеличить продажи.
Таргетируем рекламные объявления на платёжеспособную аудиторию в Facebook — Маркетинг на vc.ru
Пошаговая инструкция от основателя компании «ФБ Таргет».
155 583 просмотров
Алексей Юдин, основатель «ФБ Таргет»
Традиционно пользователи Facebook считаются наиболее платежеспособной аудиторией среди пользователей прочих представленных в России социальных сетей. У них выше уровень дохода, а также размер среднего чека покупок в онлайне.
Но бывают ситуации, когда в Facebook нужно продвинуть товары с ценником выше среднего или премиальные услуги, которые не каждый может себе позволить. И тогда остро встаёт вопрос о поиске платежеспособной аудитории.
В США, Германии, Франции, Великобритании, Австралии и Японии этот вопрос технично решается с помощью партнёрских категорий.
Это аудитории для таргетинга, которые созданы на основе сторонних баз данных, интегрированных в Facebook.
С помощью партнёрских категорий можно таргетировать объявления на людей, которые недавно купили машину; на имеющих определенный уровень дохода в год; на владельцев недвижимости с определённой стоимостью, а также на многие другие критерии пользовательских типов поведения в офлайне.
А как быть, когда стоит задача запустить рекламу и старгетироваться на платежеспособную аудиторию Facebook в России, Казахстане, Украине и других странах, где партнёрские категории отсутствуют как класс? Для этого в таргетинге нужно использовать различные критерии, которые прямо или косвенно будут говорить о соответствующем уровне дохода потенциальных клиентов.
В этой статье мы рассмотрим 10 способов поиска платёжеспособной аудитории в рекламном кабинете Facebook, а также критерии платёжеспособности для каждого из способов. Вот интересующие нас аудитории:
- Владельцы iPhone.
- Люди, которые регулярно путешествуют за границу.
- Владельцы малого бизнеса.
- Работники офисов в бизнес-центрах класса «А».
- Жители коттеджных поселков.
- Покупатели крупных торговых центров.
- Онлайн-покупатели.
- Вовлечённые покупатели.
- Фанаты предметов роскоши.
- Любители ресторанов.
Примечания:
- Всё сказанное ниже в равной степени применимо и для пользователей Instagram, так как настройка рекламных кампаний для Instagram производится в рекламном кабинете Facebook.
- Итоговые показатели охвата аудитории для каждого рассмотренного способа указаны исходя из автоматических размещений рекламного кабинета Facebook. Числа могут отличаться, если вы будете указывать только Facebook или только Instagram.
1. Владельцы iPhone
Facebook понимает, с какого устройства (компьютер или телефон), какого производителя (Apple, Samsung, Xiaomi) пользователь заходит в социальную сеть.
Таким образом, у нас есть возможность таргетироваться на владельцев устройств определённого бренда, а больше всего нас интересуют владельцы телефонов Apple.
Таргетинг на владельцев iPhone — пожалуй, самый популярный при поиске платёжеспособной аудитории. Логика простая: если у человека есть iPhone, то у него есть средства. И, надо признаться, такой подход работает, как в других странах (например, с помощью таргетинга на владельцев iPhone мне удалось после долгих безуспешных попыток получить первые продажи при продвижении в Мексике женской косметики с ценой выше среднего), так и в других социальных сетях (во «ВКонтакте» и «Одноклассниках»).
Но у таргетинга на владельцев iPhone есть и обратная сторона. Благодаря тому, что эта настройка на платёжеспособную аудиторию так популярна, итоговая стоимость клика на объявление оказывается существенно выше средней. Другими словами, этот таргетинг перегрет.
Также помните, что не все владельцы iPhone — это клиенты с деньгами. iPhone могут купить в кредит — как статусное устройство.
Старайтесь при таргетинге ориентироваться на владельцев последних и предпоследних моделей. Как правило, это даёт хорошие результаты.
Как настроить
Оценим доступную в Facebook платёжеспособную аудиторию москвичей-владельцев iPhone последних моделей.
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Пользователь мобильного устройства — Все мобильные устройства этого бренда — Apple». Затем нужно выбрать те модели iPhone, владельцы которых нам интересны.
В разделе геотаргетинга выбираем Москву. Нижнюю планку возраста устанавливаем на уровне 25 лет, так как покупательская способность у молодых людей младше этого возраста существенно более низкая. Верхнюю ограничивать не будем. Укажем, что это местные жители.
В итоге получаем потенциальный охват в 430 тысяч человек.
2. Путешественники
Регулярные путешествия за границу — мощный критерий платёжеспособности.
Facebook постоянно следит за своими пользователями, анализируя огромное количество данных.
Например, отслеживая GPS-координаты и IP-адрес, с которого пользователь выходит в сеть, он понимает, что если в течение двух недель по вечерам эти данные совпадают, то это дом конкретного пользователя.
Так же работает механизм выявления путешественников..
Как настроить
Оценим количество всех пользователей Facebook в Москве старше 25 лет, которые за последние полгода были за границей.
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Путешествия — Люди, регулярно путешествующие за границу». Указываем город и нижнюю планку возраста.
И получаем аудиторию регулярно бывающих за границей москвичей.
3. Владельцы малого бизнеса
Успешные предприниматели — это, как правило, люди с устойчивым доходом. В Facebook есть возможность старгетироваться, например, на владельцев малого бизнеса. С помощью этой настройки мы можем найти тех пользователей, которые указали, что они являются владельцами малых предприятий, или завели страницы малых предприятий в Facebook.
Но у этого таргетинга есть пара минусов, из-за которых полученная аудитория будет довольно узкой:
- Не все владельцы малого бизнеса указывают в Facebook, что у них есть бизнес.
- Не все владельцы малого бизнеса заводят страницы предприятия в Facebook.
Как настроить
Найдем всех москвичей в возрасте от 25 лет, указавших в Facebook, что они владельцы малых предприятий.
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Действия онлайн — Владельцы малых предприятий».
И получаем аудиторию в 32 тысячи человек.
4. Работники офисов в бизнес-центрах класса «А»
Бизнес-центры класса «А» отличаются от бизнес-центров других классов высоким уровнем арендной ставки. Местоположение, качество ремонта и инфраструктура позволяют арендодателям этих бизнес-центров держать максимальную цену, а те компании, которые арендуют помещения в таких бизнес-центрах, имеют на это средства.
Нас интересуют работники компаний, которые арендуют офисы в дорогих бизнес-центрах.
Очень вероятно, что уровень зарплат в таких кампаниях выше среднего, поэтому работу в офисах бизнес-центров класса «А» мы будем считать критерием платёжеспособности.
Как настроить
В «Яндексе» по поисковой фразе «бизнес-центр класса «А» можно найти сайты агентств недвижимости, которые предлагают в этих бизнес-центрах офисы в аренду. На сайте агентств обнаруживаем список бизнес-центров с адресами. Берём эти адреса и используем их для геотаргетинга, и на карте вокруг булавки, которая показывает адрес, ограничиваем радиус в 1 км.
Для примера найдем всех работников офисов в Москва-Сити в возрасте от 25 лет.
В настройках таргетинга на карте булавкой отметим область с охватом 1 км на карте Москвы таким образом, чтобы в этот радиус попали все небоскребы Москва-Сити.
И получаем аудиторию в 74 тысячи человек.
5. Жители коттеджных поселков
Уровень дохода жителей коттеджных поселков в основной своей массе выше среднего. Семьи, проживающие в коттеджных посёлках, владеют одним и более автомобилей.
Факт проживания в коттеджном поселке является почти однозначным критерием платежеспособности.
Как настроить
В «Яндексе» по поисковой фразе «коттеджные поселки Подмосковья» находим сайты агентств недвижимости, которые предлагают купить коттеджи. На сайте агентств — списки посёлков или карту Подмосковья поселков с адресами.
При необходимости мы можем отсортировать коттеджные поселки по классу жилья, чтобы сегментировать целевую аудиторию по уровню дохода:
- Элит-класс — руководители крупных компаний, топ-менеджеры предприятий, владельцы собственного бизнеса.
- Бизнес-класс — руководители структурных подразделений, индивидуальные предприниматели (собственники небольшого бизнеса).
- Эконом-класс — менеджеры среднего звена, высококвалифицированные специалисты.
Теперь берём нужные нам адреса коттеджных поселков и используем их для геотаргетинга, расставляя на карте булавки и очерчивая нужный нам радиус в зависимости от площади поселков.
Для примера найдем жителей коттеджных поселков вокруг Рублевки, между Новорижским шоссе и трассой М1. Этот таргетинг известен тем, что вокруг Рублевки располагаются коттеджные поселки элит- и бизнес-класса.
В настройках таргетинга расставим булавки на карте и подберём нужный радиус областей. У меня получилось так, но при желании можете расширить площадь покрытия:
Установим минимальный возраст — 25 лет. Обязательно нужно указать, что мы таргетируемся на местных жителей (или Facebook их ещё называет «живущие в этом месте»). И получаем платежеспособную аудиторию в 44 тысячи человек.
6. Покупатели крупных торговых центров
Если человек приехал в крупный торговый центр, то логично предположить, что он приехал за покупками, следовательно, у него есть на это деньги. Конечно, бывают исключения в виде молодежи, которая выбирает торговые центры для тусовок, но мы можем отфильтровать целевую аудиторию по возрасту и интересам, оставив только платёжеспособное ядро.
Как настроить
Ищем адреса нужных нам торговых центров, указываем их в настройках геотаргетинга и очерчиваем радиус в 1—2 км вокруг булавки в зависимости от площади ТЦ.
Для примера найдем матерей в возрасте 25—54, которые были недавно в одном из трёх торговых центров «Мега» в Москве.
Находим на карте ТЦ «Мега», втыкаем в них булавки и очерчиваем радиус 1 км.
Устанавливаем пол, возраст 25—54 лет. Указываем, что мы таргетируемся на недавних посетителей (Facebook их ещё называет «недавно бывшие в этом месте»). Чтобы сузить выборку до мамочек, указываем интересы «воспитание детей» и «семья». В итоге получаем платежеспособную аудиторию мам, недавно посетивших ТЦ «Мега», размером в 5100 человек.
7. Онлайн-покупатели
Еще один критерий платежеспособности связанный с покупками — это интерес пользователя к покупкам в онлайне. Факт интереса пользователя к онлайн-покупкам вычисляется через лайки рекламных объявлений или отметки «нравится» страницам интернет-магазинов в Facebook.
Как настроить
Для примера оценим доступную в Facebook платёжеспособную аудиторию москвичек старше 25 лет, занимающихся фитнесом и проявляющих интерес к онлайн-покупкам.
В настройках таргетинга выбираем «Интересы — Покупки и мода — Покупки — Онлайн-покупки».
Устанавливаем нижнюю планку возраста в 25 лет, сужаем аудиторию с помощью настройки «Интересы — Фитнес и здоровый образ жизни — Фитнес» и получаем аудиторию в 330 тысяч человек.
8. Вовлечённые покупатели
Таргетинг на онлайн-покупателей прекрасен и часто очень хорошо работает, но всё-таки это таргетирование на «пассивных» покупателей, которые просто проявляют интерес к онлайн-предложениям, а не совершают целевые действия. Можем ли мы старгетироваться именно на людей, которые готовы совершить или совершают покупки? Да, у Facebook есть поведенческая характеристика, которая называется «вовлечённые покупатели».
Вовлечённые покупатели — это те пользователи Facebook, которые на прошлой неделе увидели рекламу какого-либо интернет-магазина и нажали на кнопку призыва к действию «В магазин».
Сюда попадают пользователи, которые совершили покупку, а также те, которые перешли на сайт интернет-магазина для изучения предложения.
Как настроить
Оценим доступную в Facebook платёжеспособную аудиторию вовлечённых покупателей мужчин из России в возрасте 25—34 лет, которые на прошлой неделе нажали в рекламе на кнопку «В магазин».
В настройках таргетинга выбираем «Поведение — Покупательское поведение — Вовлеченные покупатели».
Устанавливаем мужской пол, возраст 25—34 года и получаем платёжеспособную аудиторию в 240 тысяч человек.
9. Фанаты предметов роскоши
Лакшери (luxury) — это сегмент рынка предметов роскоши и услуг класса люкс-премиум. Потребители предметов роскоши, вне всякого сомнения, — это покупатели со средствами. В Facebook есть возможность таргетироваться на пользователей, проявляющих интерес к сегменту luxury.
Как настроить
Оценим доступную в Facebook аудиторию покупательниц из Москвы в возрасте 35—54 лет, которые проявляют интерес к предметам роскоши.
В настройках таргетинга выбираем «Интересы — Покупки и мода — Покупки — Предметы роскоши». Но помните, что этот критерий не является поведенческим и таргетинг включает в себя тех пользователей, которым интересны предложения страниц, представляющих luxury-бренды, и тех, кто подписан на страницы таких брендов.
Устанавливаем женский пол, возраст 35—54 года и получаем платежеспособную аудиторию в 250 тысяч человек.
10. Любители ресторанов
Пару лет назад было опубликовано маркетинговое исследование, из которого следовало, что в кризис потребители переориентируются на фаст-фуд, но когда экономика на подъёме, чаще ходят в рестораны. Мы можем таргетироваться на пользователей, которые проявляют интерес к предложениям ресторанов, отмечают там свои посещения или подписаны на их страницы.
Как настроить
В Facebook есть два таргетинга «Рестораны», и нам важно их не перепутать. Первый таргетинг можно найти так: «Интересы — Еда и напитки — Рестораны».
Он включает в себя такие подкатегории:
- Закусочные.
- Кофейни.
- Рестораны быстрого питания.
- Рестораны для перекуса.
Из этих подкатегорий нас могут заинтересовать кофейни, но сфокусироваться стоит именно на ресторанах. Не закусочные, не фастфуд, а именно рестораны.
Чтобы найти нужную нам настройку, впишем в текстовое поле для поиска таргетинга слово «Рестораны» и увидим то, что ищем: «Интересы — Дополнительные интересы — Рестораны».
А теперь оценим доступную в Facebook аудиторию посетительниц ресторанов из Москвы в возрасте 25—34 лет, которым не нравится фаст-фуд.
В настройках таргетинга выбираем «Интересы — Дополнительные интересы — Рестораны». Исключаем из таргетинга любителей фастфуда: «Интересы — Еда и напитки — Рестораны быстрого питания».
Устанавливаем женский пол, возраст 25—34 года и получаем платежеспособную аудиторию в 290 тысяч человек.
Заключение
Мы рассмотрели 10 настроек для поиска платёжеспособной аудитории в Facebook. Они построены на различных видах таргетинга:
- Демографический таргетинг: пол, возраст, место проживания, посещение определенных мест в городе.
- Поведенческий таргетинг: пользователи мобильных устройств определенного бренда, регулярные путешественники за границу, владельцы малых предприятий, вовлеченные покупатели.
- Таргетинг по интересам: предметы роскоши, любители ресторанов и другие интересы, которые для нас актуальны.
Комбинируйте эти виды таргетинга, чтобы получать платёжеспособные аудитории по необходимым критериям. Сужайте полученные аудитории по ключевым параметрам или исключайте из них ненужные, чтобы итоговый охват получился более узким и целевым.
Что такое таргетинг?
1250 дней назад
ЧТО ТАКОЕ ТАРГЕТИНГ?
««Прицеливание» означает, что игрок нацеливается на соперника с целью атаки с силовым контактом, который выходит за рамки правильного захвата или правильного блока или игры в мяч».
Правило прицеливания было разработано как мера безопасности игроков. Ниже приведено определение таргетинга, взятое непосредственно из Свода футбольных правил NCAA 2019 года. Ознакомьтесь с этим правилом и обратитесь к нему в следующий раз, когда увидите пьесу и спросите: «Это был таргетинг?»
Таргетинг — Книга правил NCAA 2019
Правило 9 – Поведение игроков и других лиц, подпадающих под действие Правил
Раздел 1. Персональные фолы
Прицеливание и силовой контакт макушкой шлема
СТАТЬЯ 3. Ни один игрок не должен нацеливаться и вступать в силовой контакт с противником макушкой своего шлема. Этот фол требует наличия хотя бы одного индикатора таргетинга (см. примечание 1 ниже). Когда речь идет о фоле. (Правило 9-6) (АР 9-1-3-И)
Нацеливание и принудительный контакт с областью головы или шеи беззащитного игрока
СТАТЬЯ 4. Игроки не должны нацеливаться и наносить силовой контакт в область головы или шеи беззащитного соперника (см.
примечание 2 ниже) шлемом, предплечьем , рука, кулак, локоть или плечо. Этот фол требует наличия хотя бы одного индикатора таргетинга (см. примечание 1 ниже). Когда речь идет о фоле (Правила 2-27-14 и 9-6). (АР 9-1-4-I-VI)
Примечание 1: «Прицеливание» означает, что игрок нацеливается на соперника с целью атаки с силовым контактом, который выходит за рамки правильного захвата или правильного блока или игры в мяч. Некоторые индикаторы таргетинга включают, но не ограничиваются:
- Запуск – игрок, оторвавшийся от ног, чтобы атаковать противника путем толчка корпуса вверх и вперед для принудительного контакта в области головы или шеи
- Приседание с последующим выпадом вверх и вперед для атаки с силовым контактом в области головы или шеи, даже если одна или обе ступни все еще находятся на земле
- Ведение шлемом, плечом, предплечьем, кулаком, кистью или локтем в атаку с силовым контактом в области головы или шеи
- Опускание головы перед атакой путем инициирования силового контакта с макушкой шлема
Примечание 2: Беззащитный игрок (Правило 2-27-14).
В этом вопросе игрок беззащитен. Примеры беззащитных игроков включают, но не ограничиваются:
- Игрок в процессе или сразу после передачи.
- Принимающий, пытающийся поймать пас вперед или находящийся в позиции для приема паса назад, или тот, кто завершил ловлю и не успел защитить себя или явно не стал игроком с мячом.
- Игрок, выполняющий удар ногой, или сразу после удара по мячу, или во время удара или ответного удара.
- Игрок, возвращающий мяч, пытающийся поймать или подобрать мяч, или тот, кто завершил прием или подбор и не успел защитить себя или явно не стал игроком с мячом.
- Игрок на земле.
- Игрок явно не в игре.
- Игрок, получивший блок вслепую.
- Игрок с мячом, уже находящийся в руках соперника, движение вперед которого остановлено.
- Квотербек в любое время после смены владельца Игрок с мячом, который явно сдался и скользит ногами вперед.
ШТРАФ- [СТАТЬЯ 3 и СТАТЬЯ 4] — 15 ярдов.
Для фолов при мертвом мяче — 15 ярдов с точки перехода. Автоматическая первая попытка за фолы Командой Б, если это не противоречит другим правилам. За фолы в первом тайме: Дисквалификация до конца игры. (Правило 2-27-12) За фолы во второй половине: Дисквалификация до конца игры и на первую половину следующей игры. Если фол происходит во второй половине последней игры сезона, игроки, оставшиеся допущенными к участию, должны быть отстранены в плей-офф или в первой игре следующего сезона.
Если игрок получает третий фол прицеливания в течение того же сезона, дисквалифицируется до конца игры, и этот игрок получает автоматическую дисквалификацию на одну игру в следующей запланированной игре его команды. Фолы, совершенные после третьего фола игрока в том же сезоне, дисквалификация на оставшуюся часть этой игры, и игрок получит автоматическую дисквалификацию на одну игру в следующей запланированной игре его команды. Если фол произошел в последней игре сезона, игроки, у которых осталось право на участие, должны быть дисквалифицированы в плей-офф или в первой игре следующего сезона.
Дисквалификация должна быть пересмотрена с помощью Instant Replay (Правило 12-3-5). [S38, S24 и S47]
Когда судья мгновенного повтора отменяет дисквалификацию: Если фол прицеливания не связан с другим персональным фолом того же игрока, 15-ярдовый штраф за прицеливание не применяется. Если игрок совершает еще один персональный фол в сочетании с фолом при прицеливании, в соответствии с правилом применяется 15-ярдовый штраф за этот персональный фол. (А. Р. 9-1-4-VII-VIII)
Для игр, в которых не используется Instant Replay: Если игрок дисквалифицирован в первом тайме, по выбору конференции или по взаимному согласию команд перед игрой в играх между конференциями, во время перерыва между таймами Главный судья ему будет предоставлено видео рассматриваемого спектакля для просмотра в личном охраняемом месте официальных лиц. Рефери просматривает видео, чтобы определить, отменена ли дисквалификация. Решение Рефери является окончательным. (А. Р. 9-1-4-IX)
Примечание: Источник видео и место просмотра будут определены до игры по взаимному согласию команд и главного судьи.
Если игрок дисквалифицирован во втором тайме, у конференции есть возможность проконсультироваться с национальным координатором футбольных официальных лиц, который затем поможет провести видеообзор. На основании проверки, если и только если национальный координатор придет к выводу, что игрок не должен был быть дисквалифицирован, конференция может отменить дисквалификацию. Если национальный координатор поддерживает дисквалификацию, дисквалификация на следующую игру сохраняется.
Заголовки
Что такое «таргетинг» в бизнесе и почему это важно?
by Thomas Bush
Итак, у вас есть убойный продукт, вы тщательно продвигаете его, но продажи просто не идут. Что может быть не так?
Таргетинг. В бизнесе и маркетинге таргетинг — это процесс выбора целевого рынка вашего продукта или услуги и эффективного направления ваших маркетинговых усилий на них. Это означает, что вы выбираете правильных людей, которые захотят купить ваш продукт, и следите за тем, чтобы ваша реклама доходила до них и находила отклик у них.
В этой статье мы рассмотрим, что такое таргетинг и почему он важен.
Содержание
Что такое «таргетинг»?
Прежде чем мы объясним таргетинг, давайте сначала рассмотрим концепцию «целевого рынка». Целевой рынок — это группа людей, на которых вы направляете свои усилия по продаже (или, по крайней мере, вы должны ). Если все сделано правильно, ваши целевые рынки для различных продуктов — это люди, которые, скорее всего, купят у вас.
Сам по себе таргетинг представляет собой процесс выбора целевого рынка и эффективного охвата его с помощью вашего маркетинга/рекламы. Таргетинг — неотъемлемая часть разработки и маркетинга продукции почти каждой крупной компании, поэтому об этом нельзя забывать!
Выбор целевого рынка
Первым шагом в выборе таргетинга является выбор целевого рынка. Это, пожалуй, один из самых важных моментов в разработке и продаже продукта (зачем создавать продукт, который никому не нужен, или пытаться продать его не той аудитории?)
Если ваш продукт или услуга решает какую-то проблему, то ясно, что вы должны попытаться ориентироваться на людей, у которых есть эта проблема.
В противном случае просто нацельтесь на людей, которые, по вашему мнению, могут быть наиболее заинтересованы в ваших предложениях.
Примеры выбора целевого рынка
Вот несколько примеров выбора соответствующего целевого рынка:
- Продажа крема от болей в спине? Ваш целевой рынок должен быть среднего/пожилого возраста, особенно ориентирован на тех, кто ведет малоподвижный образ жизни. Если вы хотите расширить свою собственную нишу, вы всегда можете сфокусировать ее еще больше (например, на стоматологов или хирургов, которым приходится работать весь день).
- Продаете подписку на уход за газоном? Ориентируйтесь на домовладельцев, живущих в более богатых районах, которые могут быть рады выбросить немного денег за удобство.
- Продать видеоигру? Выберите целевой рынок, который немного моложе.
Конечно, чем конкретнее ваш целевой рынок, тем выше ваши шансы продать продукт. С другой стороны, если вы сделаете свой целевой рынок очень конкретным, у вас не останется никого, кому можно продавать, и вы можете потерять потенциальных клиентов, которые, возможно, не соответствуют критериям определенных покупателей.
Почему таргетинг имеет значение?
Отлично, вы знаете, что такое таргетинг. Но кого это волнует? Почему это имеет значение?
Что ж, если вы неправильно выберете целевой рынок, то никто из людей, которым вы рекламируете, не откликнется. Это потому, что они не заинтересованы в вашем продукте. С другой стороны, если вы правильно настроите таргетинг (гарантируя, что вы точно знаете, кто может быть заинтересован в вашем продукте), вы увидите лучшие результаты своих маркетинговых кампаний.
Если ваш продукт получает большой охват, но очень мало конверсий, проблема, вероятно, заключается в таргетинге. Не тратьте больше денег на рекламу, но сделайте шаг назад, чтобы решить, кто с наибольшей вероятностью купит у вас.
Подводя итог, таргетинг — это процесс выбора группы людей, которые, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью станут клиентами (целевой рынок), и обеспечение того, чтобы ваше сообщение дошло до них, а не до кого-то другого. Таргетинг важен, потому что в противном случае вы не увидите никаких результатов в своих дорогостоящих и трудоемких маркетинговых кампаниях.