Содержание

Блог МАЭР — Выбрать нишу и запустить стартап

Бизнес — довольно рискованная деятельность. Только 5% всех стартапов, которые начали свою деятельность в 2020 будут продолжать свою деятельность в 2022.

Ни одна методика или “секрет успешности”, которых так много в интернете, не даст вам 100% гарантии успеха. Зато эти риски можно свести к минимуму:

  • Если правильно выбрать нишу

  • Проанализировать ее перспективность и емкость 

  • Заранее просчитать возможные варианты развития событий

Тогда запуск стартапа уже не будет похож на забег по минному полю. И работать и развивать свое дело вам будет гораздо комфортнее и спокойнее. 

Для большинства новичков, это поиск “Эльдорадо”, “персонального Клондайка”, или “голубого океана”. Красиво, романтично, и не совсем верно.

Бизнес — это цифры.

Тщательный анализ и просчет каждого действия

Именно так нужно подходить к выбору ниши.

Важно: ниша — то, что вы производите или продаете и для кого вы это делаете. Не путайте с направлением бизнеса: IT, туризм и т.д. Например, если занимаетесь детскими игрушками, то конкретная ниша будет: развивающие игрушки для детей от 3 до 7 лет.


1. Возьмите 2 круга: “Я могу” и “Это выгодно”. Вот это и будет вашей нишей.

    Конечно, идеально, если там будет и “Мне нравится”, так вы сможете превратить любимое хобби в бизнес… Но тогда оно, скорее всего, быстро перестанет быть любимым и превратится в рутинную ежедневную работу. 

    Так что не пытайтесь впихнуть все сразу — 2 кругов будет более чем достаточно

    2. Теперь у вас есть ниша — потребность людей, на которую они готовы тратить деньги. И на этом этапе вам нужно понять:
      3. Разрабатывайте и запускайте лучшее решение. Это и станет вашим стартапом.

      При этом учитывайте:

      1. Надо ли заузить, или, наоборот, расширить вашу нишу.
      Тут все индивидуально и надо тестировать и просчитывать. Только помните: заужение или расширение — это не работа с ассортиментом. Ассортимент влияет на средний чек, повторные покупки и т.д. Но к самой нише он никакого отношения не имеет.

      2. Емкость ниши. Это ваша возможная будущая прибыль:

        • Потенциальная: объем спроса, который бизнес готов охватить

        • Фактическая: объем реального спроса

        • Доступная: сужение ниши до клиентов, которых удовлетворяют ваш продукт, цена и сервис

        Логично, что чем больше возможной прибыли в нише, тем выше там конкуренция. Этого не надо бояться, скорее нужно подумать, как отстраиваться от конкурентов: по продукту, по сервису, по процессу продаж и т.д.

        3. Выгорание ниши. Одни ниши сейчас перспективны и могут служить вам годами, других хватит на полгода и больше в них делать нечего. Это крайне важно учитывать, чтобы сэкономить деньги и время, не “вступить в лужу” провального бизнеса и запустить то, что действительно принесет прибыль. 

          На авторской программе “СтартАп” Юлии Трус, основателя МАЭР, уже 500+ участников просчитали ниши, проверили на жизнеспособность, нашли новые и отбраковали “пустые” бизнес-идеи.

          Подробнее о программе смотрите здесь

          #бизнесу

          Также может быть полезно

          Целевая аудитория – что это такое и зачем она нужна

          #лучшее #бизнесу #эксперту

          Тренинг по продажам: зачем нужен и как выбрать

          #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус

          Как вести Инстаграм для бизнеса

          #лучшее #специалисту #эксперту #бизнесу #юлиятрус

          Обучение отдела продаж — проще простого

          #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус

          Жизнь по-взрослому, или повышение финансовой грамотности

          #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус

          Получаем шикарную прибыль, грамотно управляя финансами

          #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус

          Как выбрать нишу на Wildberries: критерии для анализа

          05 апреля 2022 Маркетплейсы

          Обороты продаж товаров и услуг онлайн растут каждый год. Пандемия 2020-21 годов в сочетании с ритмом жизни городских жителей только усугубили этот тренд. Несмотря на то, что наступивший 2022 год обещает быть непростым, покупать в интернете люди явно не перестанут — это быстро, удобно, а зачастую еще и дешевле, чем в обычных магазинах. Соответственно, для множества интернет-магазинов продажа товаров через маркетплейсы может стать отличным стартом. Расскажем о том, как проанализировать и выбрать свою нишу, если вы решили продавать товары через Wildberries.

          Аналитика при выборе товарной ниши

          Wildberries — площадка с крайне высокой конкуренцией, потому просто найти товар и начать его продавать — недостаточно. Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдав за состоянием дел у конкурентов. Нужно понять, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише явные лидеры и известные бренды, сколько стоит их продукция, продается ли она за пределами крупных маркетплейсов, сколько стоят товары, есть ли сезонность спроса и какие боли эти товары закрывают.

          Кроме того, важно сразу исключить из возможных вариантов товары, запрещенные к продаже на маркетплейсе. Напомним, что к таким товарам относятся лекарства, алкоголь, табак, пиротехника, антиквариат, растения и животные, скоропортящиеся продукты, а также все, что нельзя продавать по закону (но, думаем, никому из вас не придет в голову продавать онлайн оружие или наркотики).

          Читайте также: Как стать поставщиком Wildberries

          Теперь распишем каждый из пунктов чуть более подробно.

          Как определиться с ключевым запросом

          Предположим, вы предварительно определились с товаром, который готовы продавать. Следующим шагом стоит определить основной ключевой запрос на маркетплейсе. К примеру, по запросу «‎лосины» на Wildberries всплывает более 20 тысяч товаров, по запросу «‎леггинсы» — 25 тысяч. По запросу «‎туалетная вода» — почти 18 тысяч, а «‎парфюмерная вода» — более 50 тысяч. Стоит выбрать тот запрос, по которому выдается большее число товаров.

           

          Просмотр выдачи товаров Wildberries по запросу

          Как определить месячное число продаж

          Следующим шагом нужно вычислить число продаж в нише в течение месяца. Вы это сможете сделать с помощью таких программы аналитики, как MpStats, SellerFox и MoneyPlace.

          Например, в сервисе SellerFox достаточно ввести главное ключевое слово и выбрать все подходящие товары. Затем делаем то же самое с менее распространенными синонимами ключевых слов.

          Выдача по ключевому слову

          После добавления всех товарных позиций по аналогичному образцу необходимо скачать таблицу CSV из программы и найти в ней столбец «‎Продажи», показывающий недельные продажи, а затем умножить общее число в этом столбце на 4, чтобы посчитать продажи за месяц. Значение лучше зафиксировать в отдельном файле Excel или Google Spreadsheets.

          Как вычислить число продаж по топовым позициям

          Это делается на глаз по  5-10 товарам с наибольшим количеством продаж в результатах выдачи по ключевому запросу на маркетплейсе. Также вносим данные в файл.

          Фильтр по количеству продаж в SellerFox

          Как рассчитать среднее число отзывов

          Аналогично — смотрим число отзывов по топовым позициям в выдаче, делим на число позиций, заносим в таблицу. На число отзывов стоит посмотреть внимательнее: если на какие-то позиции их больше 200, а уж тем более, больше 1000, то такого конкурента побороть будет сложно. Если же число отзывов невелико, то ваши шансы в выбранной нише выше.

          Просмотр количества отзывов у позиций

          Как определить наличие крупных брендов и монополистов

          Чтобы определить наличие монополистов в вашей нише, снова заходим в выдачу и в столбце «‎Бренд» ищем те бренды, которые продают наибольшее число позиций в интересной вам нише.

          Просмотр бренда товара

          Затем ищем информацию о них в интернете, чтобы понять, с кем вам под силу тягаться, а с кем — нет. По крупным брендам стоит понять, где именно еще они продают свои товары: на других маркетплейсах, в соцсетях, в офлайне, на собственном сайте и т.д. Не обязательно полностью повторять их стратегии поведения или пытаться догнать и перегнать: подумайте, какие сегменты рынка можете занять вы и за счет каких преимуществ (например, низкой цены или ориентации на определенный сегмент целевой аудитории).

          Как определить среднюю цену в интересующей вас нише

          Среднюю цену можно определить, исходя из цен на 5-10 топовых позиций. В любом из случаев вычисляем среднее арифметическое и исходя из этих цифр думаем о собственном ценообразовании.

          Просмотр цен на товары в топовых позициях

          Как определить сезонность

          У многих товаров есть сезонный спрос: мало кто будет покупать новогоднюю елку летом, байдарку зимой или школьные учебники не накануне 1 сентября. Сезонные колебания можно отследить в Яндекс. Вордстат.

          Сезонность можно отследить с помощью истории запросов в Яндекс.Вордстат

          Как понять преимущества товаров и боли аудитории

          Изучая ассортимент продукции конкурентов на Wildberries, следите за отзывами на нее. Подумайте, чем ваш товар может закрыть боли клиентов: возможно, у него лучше качество (исходя из отзывов), возможно, он закрывает боли узкого сегмента (например, бюджетное детское питание для аллергиков или мерч с популярной среди молодежи знаменитостью). Определите преимущества товаров, которые вы можете изготовить или заказать у надежных поставщиков.

          Критерии товаров для продажи

          Выбирая, что именно хотите продавать, обязательно оцените уровень конкуренции, доступность поставщиков, габариты (небольшие товары продаются лучше, особенно если ниша высококонкурентная), условия хранения (скоропортящиеся продукты запрещены к продаже, а для некоторых товаров важно обеспечить надлежащие условия на складе), динамику спроса (как сезонность, так и тренды на рынке или появление новых моделей и торговых марок), наценку на конкретные товары. Хрупкие изделия или товары,требующие примерки, не всегда хороши для новичков из-за условий доставки и возврата, но если вы чувствуете в себе уверенность в подобной нише, можно и рискнуть. 

          Читайте также: Как продвигать карточки товаров на Wildberries

          Популярные сегменты товаров, продаваемых на Wildberries

          Беспроигрышным спросом на маркетплейсах пользуются товары для дома, кухни и интерьера (в том числе товары невидимого спроса типа приспособлений для ванной, туалет и прихожей), сезонные товары (в том числе одежда и обувь), а также различного рода новинки — от техники до модных детских игрушек.

          Анализ категории «‎Красота»

          У вас может быть готовая идея, с чем именно вы хотите выйти на маркетплейс, но, так или иначе, ее следует критически оценить перед стартом продаж и взвесить все за и против. Возможно, после работы с данными в таблицах и анализа выбранной ниши ваши предпочтения изменятся или будут как-то скорректированы, так что несколько вариантов работы с Wildberries просчитать будет не лишним. Желаем удачи.

          Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать?

          На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи. Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.

          Создать аккаунт на AdvantShop

          На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

          Воспользоваться консультацией специалиста

          Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

          Связаться

          Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

          • Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую предприятия могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
          • Владельцы бизнеса должны найти нишу с недостаточно обслуживаемыми или неудовлетворенными потребностями в своей отрасли.
          • Стратегия ниши включает в себя выбор вашей целевой аудитории, определение неудовлетворенных или неудовлетворенных потребностей, исследование вашей клиентской базы, создание бизнес-плана и маркетинг вашего бизнеса для вашей конкретной аудитории.
          • Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, которые хотят определить наиболее подходящую нишу своего бизнеса и научиться в ней доминировать.

          Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, очень важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, где они могут ориентироваться и модифицировать свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории. Мы объясним, как найти свою бизнес-нишу и построить эффективную нишевую стратегию.

          Что такое бизнес-ниша?

          Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника в области бизнеса и брендинга и автора книги «Владейте своим другим », поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

          «[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где УТП [уникальное торговое предложение] бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс. «Эта целевая аудитория может быть той, которая в настоящее время недостаточно обслуживается и / или имеет большой рыночный потенциал».

          Почему важно найти нишу для бизнеса?

          Если вы когда-либо слышали выражение «мастер на все руки, мастер ни в чем», вы понимаете важность определения своей специализации и отличия от конкурентов.

          Поиск ниши имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса, которые хотят создать стабильный поток доходов, создать лояльную аудиторию и создать более целенаправленный бизнес.

          Преимущества определения бизнес-ниши включают следующее: 

          • Ниша поможет вам создать базу постоянных клиентов. Надежная рыночная ниша гарантирует, что конкретные клиенты захотят покупать именно у вас, а не у конкурентов. Ниша позволяет им идентифицировать ваш продукт и бренд и знать, что ваше предложение соответствует их потребностям. Кроме того, ориентация на меньшую целевую аудиторию позволяет вам сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и установить долгосрочные отношения.
          • Минимизирует конкуренцию. Заходя в нишу, вы автоматически отличаетесь от компаний, стремящихся к массовому рынку. Вам не нужно конкурировать с громкими именами, вместо этого вы можете сосредоточиться на предоставлении исключительных продуктов и услуг.
          • Снижает затраты на маркетинг. Если вы точно знаете свою группу клиентов, вы можете сократить расходы малого бизнеса на маркетинг, рекламу и продвижение. Вы будете запускать целевые объявления и кампании, соответствующие потребностям вашей аудитории, вместо того, чтобы тратить свои ресурсы на более широкие рекламные мероприятия. Нишевый маркетинг также позволяет вам наладить более тесные отношения с вашей аудиторией и построить более личные отношения.
          • Демонстрирует опыт. Заняв бизнес-нишу, вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта и идейного лидера в этой области, а не предоставлять еще одну универсальную услугу или продукт. Будучи экспертом, вы сможете выделиться среди конкурентов, привлечь релевантных клиентов и завоевать доверие.
          • Удовлетворение ниши может увеличить прибыль. Мэтт Вудли, онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает нишу международных перевозок, говорит, что создание бизнеса на нишевом рынке может привести к более высоким ценам на продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является пионером в новом секторе промышленности, может быть очень прибыльным.

          Поскольку вашим клиентом не может быть каждый, определите своего идеального клиента, создав образ покупателя. Обратитесь к своим лучшим клиентам и наиболее прибыльным клиентам, чтобы вдохновить их на список конкретных желаний и потребностей вашей цели.

          Каковы некоторые примеры нишевых рынков?

          В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков. Если вы думаете о конкретном продукте, который удовлетворяет одну из ваших уникальных потребностей, вы, вероятно, можете классифицировать его как нишевую бизнес-идею.

          Уолтерс упомянул в качестве примера профессиональную одежду без складок: если компания по производству одежды хочет ориентироваться на руководителей, которые часто путешествуют, имеет смысл иметь линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности.

          Некоторые примеры отраслей с прибыльными нишевыми рыночными возможностями включают фитнес и похудение, уход за домашними животными и уход за детьми и младенцами.

          Нишевые рынки фитнеса и похудения

          В 2021 году только американский рынок похудения оценивался в 72,6 миллиарда долларов. С постоянно растущим вниманием к здоровью спрос на продукты и услуги для фитнеса, вероятно, будет продолжать расти.

          Вот несколько примеров нишевых компаний в сфере фитнеса и похудения: 

          • Strava — это социальная сеть, объединяющая спортсменов в одной среде.
          • Lose It — персонализированная программа похудения на основе приложения.
          • Hydrow — это гребной тренажер «реальности на открытом воздухе», который доставляет удовольствие на реке дома.

          Хотя может показаться, что рынок переполнен признанными гигантами, такими как WW (Weight Watchers), всегда есть возможности для создания еще более нишевого бизнеса в этом пространстве.

          Нишевые рынки по уходу за домашними животными

          Постоянно растущий рынок домашних животных обладает безграничным потенциалом для создания нишевых предприятий. Нишевые предприятия могут вращаться вокруг товаров для животных, приложений для домашних животных, учебных курсов, услуг по уходу или страхования домашних животных.

          Вот несколько примеров успешного бизнеса, связанного с домашними животными:

          • PupBox — это служба подписки, которая отправляет владельцам домашних животных игрушки, лакомства и обучающие материалы.
          • Wagmo предлагает цифровые услуги по оздоровлению и страхованию домашних животных.
          • Tractive — приложение для GPS-слежения за домашними животными.

          Нишевые рынки по уходу за домашними животными

          Когда Вудли спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com, объяснив, как он стал успешным, обслуживая большой нишевый рынок. «Многие нишевые предприятия, которые заполняют нишу на рынке, которую раньше никто не замечал, быстро становятся важными», — пояснил Вудли. «Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Diapers.com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

          Вот некоторые другие успешные нишевые предприятия по уходу за детьми:

          • Nanit — это интеллектуальная радионяня с подключением к сообществу.
          • Owlet предлагает носки для наблюдения за ребенком.
          • Bark — это инструмент на основе искусственного интеллекта, позволяющий родителям контролировать использование Интернета их детьми.

          Чтобы получить более полное представление о пути одной компании к созданию своей бизнес-ниши, ознакомьтесь с историей успеха Russell & Mackenna. Эта семейная компания заняла нишу в мебельном бизнесе.

          Что такое нишевая стратегия?

          Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок и почему он важен, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию для предпринимателей:

          1. Выберите свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, начните с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на области, в которой вы хорошо разбираетесь, а затем определить подтемы. D
          2. Определите неудовлетворенную или неудовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны успокоить боль, которую в настоящее время испытывает ваша аудитория. Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
          3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали необходимость изучения вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивы, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что важно вовлекать аудиторию уже на стадии разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта). Хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вы также должны проводить регулярные проверки обслуживания, чтобы переоценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
          4. Создайте свой бизнес-план. Вудли посоветовал создать бизнес-план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые это будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Доработайте свою бизнес-идею, чтобы отразить то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
          5. Продайте свой бизнес конкретной аудитории. Точно так же, как ваш продукт или услуга соответствует своей нише, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы. Вудли сказал, что таргетированная реклама, посты в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, будет участие в подкасте или местном радиошоу, посвященном здоровому питанию.

          Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашего целевого клиента. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически пересматривать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

          Как вы определяете и доминируете на нишевом рынке бизнеса?

          Предприниматели должны учитывать несколько ключевых потребительских элементов при попытке определить нишу на рынке и занять доминирующее положение. Ищите следующие характеристики в вашей потенциальной рыночной аудитории:

          • Легко идентифицируемые клиенты: Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой ниши бизнеса. Джерри Рэкли (Jerry Rackley), директор по маркетингу HostBridge Technology, сказал, что будет легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. «Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план никуда не годится».
          • Легкодоступные клиенты: Чтобы бизнес-ниша была прибыльной, ваши потенциальные клиенты должны быть доступны, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Рэкли. В противном случае ваша великая идея будет мертва в воде. «Например, я мог бы разработать идеальное решение для кочевых пастухов коз во Внешней Монголии, но у меня нет возможности донести до них информацию о моем решении», — сказал Рэкли. «Отсутствие доступности также является отказом от бизнес-плана».
          • Недостаточно обслуживаемый или запущенный рынок: Многие рынки перенасыщены малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в акции. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, она должна поддерживать недостаточно обслуживаемый или даже забытый сегмент, сказал Коди Маклейн, главный провидец WireFuseMedia и ведущий подкаста о продуктивности MindHack. «По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые плохо обслуживаются», — пояснил Маклейн. Маклейн предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши. «Например, в веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и [Google Ads], чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Еще один способ найти свою нишу — поискать в рейтингах потребителей и на сайтах области с плохим обслуживанием клиентов». [Узнайте секреты Google Реклама, которые работают для малого бизнеса .]
          • Большой потенциальный рынок: Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свою продукты и услуги. «Помимо выявления и доступа к потенциальным клиентам, их должно быть достаточно», — сказал Рэкли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы оправдать инвестиции для выхода на этот рынок». Он привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ходившего по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса. Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

          Наряду с Google Analytics используйте Google Trends и Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, будет ли востребована ваша потенциальная ниша, и выявить наиболее распространенные поисковые запросы и болевые точки целевой аудитории.

          Найдите свою бизнес-нишу, чтобы добиться успеха

          Поиск ниши, идеально подходящей для вашего бизнеса, может помочь выделить ваш бренд, создать базу лояльных клиентов, снизить конкуренцию и увеличить прибыль. Определение идеальной ниши не всегда может быть очевидным, но как только вы изучите рынок, целевую аудиторию, сильные стороны и ресурсы вашего бизнеса, вы сможете сузить свои варианты и определить оптимальный план действий.

          С определенной нишевой стратегией, нишевым маркетингом и достаточным количеством бизнес-данных вы можете максимизировать шансы вашей компании на успех.

          Надя Рекманн и Сарита Харбор участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

          Как найти свою бизнес-нишу (2022)

          Вы, несомненно, слышали мантру «Просто следуй своей страсти!» Но я должен категорически не согласиться: я думаю, что это опасный совет, который может ввести в заблуждение начинающих предпринимателей.

          Это особенно верно, когда речь идет о выборе востребованных или популярных товаров для продажи. Ваша пожизненная любовь к фигуркам из «Звездных войн» не означает, что это отличная ниша для создания вашего нового интернет-магазина — извините, Скайуокер.

          Если вашей целью является процветающий бизнес, вам следует придерживаться методичного подхода и выбрать нишу с атрибутами, способствующими успеху в Интернете.

          В этом кратком руководстве мы поделимся стратегиями, которые помогут вам найти нишу и продукт для продажи. Мы также покажем вам, как определить, есть ли достаточный спрос на ваши идеи для малого бизнеса, и дадим вам несколько инструментов для измерения конкурентного давления в этих областях.

          Что такое ниша?

          Рыночные ниши — это сегменты более широких рынков, определяемые своими уникальными характеристиками, такими как потребности, предпочтения и идентичность, которые отличают их от более широкого рынка. Именно в этом специализированном сегменте рынка вы хотите позиционировать свой бизнес.

          Вы можете определить нишу по:

          • Цена (люкс, умеренная, скидка)
          • Уровень качества (премиум, ручная работа, эконом)
          • Географическое положение (жители определенной страны, города или даже района)
          • Демография (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
          • Психография (ценности, интересы, установки)

          Например, продажа кроссовок для трейлраннинга является нишей. Обувь для трейлраннинга — это сегмент более крупной индустрии обуви, и аудитория — это бегуны, туристы и любители природы, у которых есть большое сообщество.

          Почему важно найти свою нишу?

          Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вам нужно найти свою нишу. Выбор ниши поможет вам завоевать доверие среди одной аудитории и доминировать в определенном сегменте рынка. Когда вы занимаетесь нишей, вы становитесь популярным местом для определенной группы людей.

          Ниши также:

          • Помогает повысить лояльность клиентов. Покупатели предпочтут ваш бренд компании массового рынка, предлагающей больше видов продукции. Они также будут больше общаться с нишевым брендом и будут знать, что вы удовлетворите их потребности.
          • Снижает расходы на маркетинг. Зная свою нишу, вы можете ориентироваться на определенные группы клиентов. Эти люди с большей вероятностью будут действовать в соответствии с вашими рекламными акциями, что снижает затраты на маркетинг и рекламу.
          • Показывает опыт. Выбор ниши делает вас лидером мнений в этой области, а не предоставлением универсального продукта. Он позиционирует вас как эксперта, завоевывая авторитет и доверие среди соответствующих клиентов.
          • Увеличивает прибыль. Сужение ниши позволяет узнать о конкретных группах клиентов. Если вы сможете показать, что вы лучший бренд для удовлетворения их потребностей, они будут тратить на вас больше и чаще.

          Предположим, вы владеете обувным магазином. Вы продаете много видов обуви в магазине. Однажды, чтобы привлечь больше покупателей, вы добавляете на свои полки рубашки, головные уборы, солнцезащитные очки и куртки.

          Если кто-то ищет определенные рабочие ботинки или кроссовки, они придут к вам? Скорее всего, нет.

          Предположим, вы позиционируете свой обувной магазин как место №1 для медсестер, покупающих обувь. Вы продаете нескользящую, прочную обувь, обеспечивающую поддержку в течение всего дня. Вы тратите деньги на рекламу и кампании влиятельных лиц, ориентированные на медсестер. Со временем вы станете популярным магазином обуви для медсестер и займете свое место на рынке.

          Как найти свою нишу за 6 шагов 

          1. Оцените свои увлечения и навыки
          2. Найдите несколько разных потенциальных ниш
          3. Посмотреть есть ли рынок
          4. Сузьте свою нишу
          5. Подтвердите свою нишу
          6. Проверьте свою нишу

          1. Оцените свои увлечения и навыки

          Поиск своей ниши начинается с изучения ваших увлечений и навыков. Несколько вопросов, которые стоит задать себе:

          • Есть ли темы, которыми вы увлечены?
          • В чем ты преуспеваешь?
          • У тебя есть любимое хобби?

          Все эти факторы важно учитывать при поиске ниши.

          Допустим, вы увлекаетесь модой и умеете создавать наряды. Вам может понравиться создавать или искать одежду и работать со стилистом для фотосессий. Вы можете найти свою нишу в индустрии моды, объединив эти интересы и навыки.

          Или, возможно, вам нравится готовить и создавать полезные рецепты. Возможно, вам понравится продавать посуду и писать рецепты для блога о еде вашей компании. С этими интересами и навыками найти нишу в пищевой промышленности будет проще.

          Главное — найти область, которой вы увлечены и в которой у вас есть навыки. Это значительно облегчит поиск ниши, в которой вам понравится работать.

          2. Найдите несколько разных потенциальных ниш

          Когда у вас появится представление о ваших увлечениях и навыках, начните искать потенциальные ниши. На этом этапе вы хотите составить большой список ниш, чтобы определить спрос. Позже вы сузите эти ниши.

          Не существует единого способа найти нишу. Но вот несколько способов поиска некоторых из них.

          Начните с поиска в Google

          Лучший способ начать мозговой штурм — понять, что делают другие интернет-магазины. Давайте возьмем «веганскую обувь» в качестве отправной точки. Прокрутите вниз до раздела «Уточнить», где вы можете искать по типу, стилю, материалу и отделу.

          Оттуда вы можете найти золотую жилу потенциальных ракурсов, таких как кроссовки унисекс из искусственной кожи и веганские туфли-лодочки.

          Копайте, пока не найдете недостаточно обслуживаемую проблему, решение которой, по вашему мнению, вы можете предложить. Имейте в виду, что даже если у вас есть конкуренты, вы все равно можете конкурировать, еще больше уточняя свою аудиторию и разрабатывая эффективную маркетинговую стратегию.

          Обратите внимание на то, что вас окружает.

          Начните смотреть вовне, чтобы выявить наиболее распространенные болевые точки. Ваш собственный опыт, а также опыт других людей могут стать источником идей.

          Если вы продаете обувь, вы можете заметить, что и молодежь, и пожилые люди испытывают трудности с завязыванием шнурков. Может быть, вы сами ищете обувь определенного стиля, но никто не отправляет ее в вашу страну.

          Примите к сведению любые проблемы, подобные этим, и будьте тем бизнесом, чтобы обслуживать нишу населения своим уникальным решением.

          Используйте предложения Google

          Вы когда-нибудь замечали, что когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения, прежде чем вы закончите? Это самые популярные связанные запросы Google. Используйте их в своих интересах, чтобы найти нишу для вашей категории продуктов. Вы можете подключить «лучшая обувь для», чтобы получить некоторые идеи.

          Если вы хотите увидеть объем поиска для определенных результатов, загрузите инструмент под названием Keywords Everywhere. За 10 долларов вы получаете 100 000 кредитов (1 кредит = 1 ключевому слову), срок действия которых истекает через год. Знание объема поиска по целевым ключевым словам может помочь вам оценить популярность ниши.

          Ищите страстные сообщества в Интернете

          Сеть довольно хорошо умеет организовывать себя в сообщества на основе общих интересов, увлечений и хобби, другими словами, в ниши. Покопайтесь в самом активном сабреддите и послушайте их обсуждения.

          Подпишитесь на хэштеги в Instagram и TikTok, например #sneakerhead, и вы найдете возможности занять нишу.

          3. Посмотрите, есть ли рынок

          Когда вы ищете нишу, важно обеспечить достаточно большой рынок для поддержки вашего бизнеса. Бесполезно пытаться продавать группе людей, которые слишком малы для поддержания вашего бизнеса.

          Вот несколько способов определить, достаточно ли большой рынок для вашей ниши: 

          • Общий адресный рынок (ТАМ). Это общий потенциальный доход, который может получить ваш бизнес, если он захватит 100% своего целевого рынка. Например, если вы продаете продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, ваш TAM будет представлять собой общий доход, полученный всеми предприятиями, которые продают товары для этой демографической группы.
          • Размер ниши рынка. Это часть ТАМ, состоящая из вашего целевого рынка. Например, если вы продаете продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, вашей нишей на рынке будет доля ТАМ в этой демографической группе.
          • Темп роста нишевого рынка . Это скорость, с которой растет нишевый рынок. Например, если вы продаете продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, ваша ниша рынка может расти со скоростью 5% в год.

          Проведите исследование рынка в выбранных вами нишах, чтобы понять, является ли это хорошей специализацией или нет. Вы также можете подключить каждую нишу к Google Trends, чтобы увидеть текущую тенденцию.

          Например, ниже вы можете видеть, что тема «веганская обувь» пользуется стабильным спросом в течение последних пяти лет. Это была бы достойная ниша для нового владельца бизнеса.

          4. Сократите свою нишу

          Теперь, когда вы составили список потенциальных ниш, пришло время начать их сужение. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при сужении списка:

          • Есть ли у вас личный или профессиональный опыт в этой нише?
          • Вы увлечены этой нишей?
          • Есть ли у вас существующие связи в этой нише?
          • Эта ниша слишком широка?
          • Эта ниша слишком конкурентна?
          • Можете ли вы реально представить себе создание успешного онлайн-бизнеса в этой нише?

          Вам не обязательно ставить все галочки, но чем больше у вас ответов «да», тем лучше. Если вам не удается сузить список, попробуйте выполнить следующие упражнения: 

          • Присмотритесь к нишам, которыми вы больше всего увлечены. Каковы уникальные торговые точки (USP) каждого из них?
          • Есть ли в вашем списке ниши, которые вы могли бы объединить? Например, если вы увлечены модой и экологичным образом жизни, вы можете сосредоточиться на продаже экологичной моды.
          • Есть ли в вашем списке ниши, которые вы могли бы сегментировать дальше? Например, если вы хотите продавать товары для фитнеса, вы можете сегментировать их по типу фитнеса (например, кроссфит, йога, бег) или по типу продукта (например, одежда для фитнеса, оборудование для фитнеса, добавки для фитнеса).

          5. Подтвердите свою нишу

          Есть несколько основных способов подтвердить свою нишу, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

          Взгляните на своих конкурентов

          Если уже существует множество предприятий, продающих то, что вы хотите продать, это не обязательно плохо. Это может означать, что на то, что вы продаете, есть рыночный спрос.

          Но это также может означать, что вам будет трудно выделиться из толпы. Если вы решите выйти на конкурентный рынок, вам понадобится уникальное торговое предложение, которое выделит вас среди остальных.

          Поговорите с потенциальными клиентами

          Узнайте, будут ли они заинтересованы в том, что вы продаете, и готовы ли они платить за это. Вы также можете найти онлайн-сообщества, связанные с вашей нишей, и посмотреть, какие разговоры происходят.

          Люди говорят о проблеме, которую вы пытаетесь решить? Они ищут решения? Если да, то это хороший признак того, что вы нашли потенциальную нишу.

          Сначала создайте свою аудиторию

          Кампании на Kickstarter повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Вы можете представить свою идею и получить последователей до того, как идея воплотится в жизнь. Таким образом, у вас будет заинтересованная группа целевых клиентов, готовая и ожидающая вас, когда вы запустите.

          Изучите потребительские тенденции на вашем рынке

          Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Think with Google и потребительские исследования Nielsen, помогут вам понять болевые точки, желания и тренды потребителей.

          Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

          Цель состоит в том, чтобы получить отзывы реальных людей о вашей нишевой идее. Это поможет вам подтвердить (или опровергнуть) ваши предположения и даст вам лучшее представление о том, действительно ли существует рынок для того, что вы продаете.

          6. Проверьте свою нишу 

          Наконец, вы можете проверить продукт или нишу, протестировав их. Это можно сделать, запустив блог или канал на YouTube, связанный с вашей нишей, или создав целевую страницу для продажи продукта или услуги, связанной с вашей нишей. Если вы можете заставить людей зарегистрироваться или купить то, что вы продаете, это хороший признак того, что вы нашли жизнеспособную нишу.

          Примеры нишевых рынков 

          1. Сознательные потребители

          Тема устойчивого развития становится все более важной, и на то есть веские причины.

          Почти у любого продукта массового производства есть своя ниша на рынке, где сознательные потребители ищут более экологичные альтернативы. Более 59% покупателей считают своим приоритетом делать покупки экологически безопасными.

          В прошлом компании жертвовали выручку на благотворительность, но теперь потребителям важно, как производятся продукты. Другими словами, в зеленой жизни есть субкультура, которая заботится об этических цепочках поставок. Если вы находитесь в этой нише, имейте это в виду.

          Некоторые примеры продуктов: 

          • Пчелиная пленка, заменяющая сарановскую пленку
          • Косметика без жестокости
          • Веганская одежда
          • Менструальные чаши

          💡 Совет: Избегайте гринвошинга. Убедитесь, что ваши экологические претензии подкреплены. В этой категории вы не можете быть совершенны — бизнес так не работает. Имейте в виду, что гринвошинг всегда будет иметь неприятные последствия.

          2. Владельцы домашних животных

          В 2021 году объем продаж только индустрии домашних животных в США оценивался в 123,6 миллиарда долларов. Рынок предлагает множество возможностей для различных видов домашних животных, образа жизни и многого другого.

          Например, компания Pup Socks продает персонализированные носки, на которые можно наклеить изображение своего любимого питомца, а сайт ежемесячно посещают сотни тысяч человек.

          У многих людей есть рыбы, собаки или кошки, но есть и уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры. Вы можете выйти на любой из этих нишевых рынков.

          3. Местные жители

          Даже крупнейшие мировые бренды внедряют подходы местного маркетинга посредством целевых кампаний. Это потому, что они конкурируют с потребительским движением за поддержку местного бизнеса.

          Но если вы продаете только через Интернет, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы привлечь внимание местных жителей.

          Peace Collective, например, был основан вокруг гордости Торонто под лозунгом «Торонто против всех».

          Если вы хотите продавать на местном уровне, вы можете сделать футболки с лозунгами субкультуры, изображениями города, местных спортивных команд или даже продавать сувениры и путеводители по городу. Возможности безграничны.

          Подробнее: 9 примеров нишевых рынков с неиспользованным бизнес-потенциалом

          Советы по поиску нишевых продуктов для продажи

          Пока вы проводите мозговой штурм по различным нишам и продуктам для продажи, необходимо учитывать множество важных моментов. Вот несколько типов нишевых продуктов, которые вы захотите продавать.

          1. Ниши с большим количеством аксессуаров

          Продавцы редко зарабатывают много на дорогих товарах и зарабатывают от 5% до 10% на таких продуктах, как ноутбуки и телевизоры. Где они действительно зарабатывают деньги, так это на аксессуарах.

          Аксессуары имеют значительные наценки, и покупатели гораздо менее чувствительны к цене. Покупатель может неделями ходить по магазинам, чтобы купить телевизор по самой выгодной цене, но он не будет задумываться дважды, прежде чем скинуть 30 долларов на кабель HDMI в том же месте. Тем не менее, есть большая вероятность, что бизнес заработал на кабеле почти такую ​​же прибыль, как и на плоском экране.

          Если вы выберете нишу с большим количеством аксессуаров, вы получите значительно более высокую прибыль и меньше покупателей, чувствительных к цене.

          2. Клиенты со страстью или проблемой

          Удивительно, сколько денег тратят страстные любители. Горные байкеры сбрасывают сотни на легкие аксессуары, чтобы сбросить несколько фунтов, а заядлые рыбаки вкладывают десятки тысяч долларов в лодки и сопутствующие аксессуары.

          Кроме того, если вы можете предложить продуктовое решение наболевшей проблемы, вы найдете заинтересованную аудиторию, готовую купить.

          3. Диапазон от 100 до 200 долларов

          Я обнаружил, что этот ценовой диапазон является «золотым пятном» электронной коммерции. Он достаточно велик, чтобы создать достойную среднюю стоимость заказа и прибыль от каждого заказа, но достаточно мал, чтобы — с качественным, информативным веб-сайтом — большинству клиентов не нужно было разговаривать с кем-то лично перед продажей.

          По мере того, как вы растете, формирование большинства ваших заказов через Интернет обеспечивает значительную экономию средств по сравнению с подходом, основанным на использовании телефона. Но если вы продаете продукты стоимостью 500 долларов и более, многие клиенты захотят получить персональное обслуживание клиентов, прежде чем вытащить свои кредитные карты.

          4. Трудно найти на месте

          Если вам нужно садовое оборудование, вы, скорее всего, отправитесь в местный магазин Home Depot или Lowe’s. Но куда бы вы пошли, чтобы купить оборудование для наблюдения или аксессуары для фокусников? Наверное онлайн. Выберите нишевые продукты, которые трудно найти в местном масштабе, и вы сможете предстать перед подавляющим большинством своих клиентов, когда они ищут в Интернете.

          Хотя в идеале вы хотите получить что-то сложное из местных источников, вам также необходимо обеспечить достаточный спрос на этот продукт! Это может быть тонкая грань, и мы вернемся к этому вопросу в разделе о соревнованиях ниже.

          5. Низкий товарооборот

          Если ваша продуктовая линейка постоянно меняется из года в год, вы потратите драгоценное время на ресурсы, которые скоро устареют. Продажа линейки продуктов с ограниченным оборотом гарантирует, что вы сможете инвестировать в информационный веб-сайт, который будет жизнеспособным в течение многих лет.

          6. Расходуемые или одноразовые товары

          Постоянные клиенты важны для любого бизнеса, и значительно легче продавать существующим клиентам, которые вам доверяют, чем новым потенциальным. Если ваш продукт нужно регулярно заказывать повторно — и вы можете сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны, — вы будете на пути к построению прибыльного бизнеса с постоянным доходом.

          Найти отличный продукт — это только часть уравнения. Даже ниша, отвечающая всем вышеперечисленным критериям, была бы плохим выбором в условиях неадекватного спроса или жесткой конкуренции. Понимание спроса на продукт, конкуренции и поставщиков будет важно для принятия обоснованного решения.

          Что делать, если я не могу найти определенную нишу?

          Наличие нишевого бизнеса облегчает поиск потенциальных клиентов и убеждение их покупать у вас, но вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной.

          Предположим, что ваша целевая аудитория — это любящие собак медсестры в Торонто, и вы решили, что ваша ниша слишком мала. Подумайте о повороте. Вы могли бы расшириться до профессионалов, любящих собак в Северной Америке. Вы не узнаете, что будет резонировать, пока не попробуете.

          Ниша вниз, заработать больше денег

          Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, поэтому ожидайте, что со временем вы будете развиваться вместе с вашей аудиторией. Вы можете даже представить новые продукты в своей линейке по мере появления новых возможностей.

          Понимание конкретных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках вашего маркетинга — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и завоевать его бизнес, дав понять, что ваш продукт специально для них.

          Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

          Часто задаваемые вопросы по нишам

          Что значит найти свою нишу?

          Поиск правильной ниши означает выбор наилучшего целевого рынка для продажи. Начиная бизнес, вы хотите стать продавцом в своей нише, чтобы завоевать доверие потенциальных покупателей и увеличить продажи.

          Как найти свою нишу?

          1. Оцените свою страсть и навыки.
          2. Найдите несколько разных потенциальных ниш.
          3. Посмотреть, есть ли рынок.
          4. Сузьте свою нишу.

            No related posts.