Содержание

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно. 


С чего начать

В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.

А после ответьте на два вопроса.

  • Вы эксперт в этой области?

Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.

  • Кто в вашей команде?

Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды. 


Выбираем нишу

Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть. 

  • Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
  • Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение. 
  • Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством. 

Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.


Что еще важно

  • Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.

Сфокусируйтесь на анализе трех-пяти конкурентов. Если идея глобальна, советую изучить опыт зарубежных компаний, работающих в идентичном направлении. В этой части только детальный анализ ситуации ваш надежный друг. 

  • Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения. 

Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия. 

Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс. 

  • Оцените маржинальность и цикл сделки.

Чем выше маржа – тем привлекательнее ниша. С одним «но»: учитывайте и путь до продажи. 

По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение. 


Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!» 

Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития. 

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь. 

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет. 

Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды.  

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают. 

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.  

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Как выбрать нишу для бизнеса? Перспективные ниши

Содержание статьи

1. Выпишите 5-10 перспективных ниш
2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши
3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям
4. Изучите конкурентов, продумайте УТП
5. Тестирование ниши
6. Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

6.1 Нишевый онлайн-магазин
6.2 Доставка еды
6.3 Онлайн-курсы

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

  1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
  2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
  3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
  4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота

Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

  1. Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
  2. Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
  3. Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.

  1. По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

Шаг 5. Тестирование ниши

Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением. Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda. Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите идеи для бизнеса в сфере IT, которая меньше всего страдает во время кризиса.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

1. Нишевый онлайн-магазин

Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

– Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

– Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

2. Доставка еды

Почему далеко не все известные рестораны, кафе, магазины в период пандемии организовали доставку? Потому что они большие и неповоротливые. Это отличный шанс войти на рынок для маленькой компании. Плюс на эти услуги резко вырос спрос в последний год по понятным причинам. Новый сервис по доставке еды в вашем городе имеет серьезные шансы на успех.

Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

3. Онлайн-курсы

Бизнес переходит в онлайн. Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

Чтобы удостовериться в правильности выбранной ниши, скачайте бесплатный шаблон финансовой модели для бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Вы увидите, когда удастся выйти на самоокупаемость и сколько прибыли вы сможете заработать через полгода или год.

Как найти свою нишу в Интернете в 2022 году

Последнее обновление Люси Карни в Создание сайтов |

Наши независимые исследовательские проекты и беспристрастные обзоры частично финансируются за счет партнерских комиссий без каких-либо дополнительных затрат для наших читателей. Узнать больше

Если вы ищете в Интернете любое практическое руководство, оно обычно начинается со слов «Шаг 1: Найдите свою нишу». Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или интернет-магазин, поиск своей ниши действительно является важной частью успеха.

Но как найти свою нишу? И как только вы ее нашли, как вы можете определить, хорошая ли это ниша? Ниша, которая выделит вас среди конкурентов и принесет большие деньги?

Вот что мы здесь, чтобы помочь вам открыть для себя. Без лишних слов, вот краткий обзор основных шагов.

Поиск своей ниши: 7 шагов

  1. Подумайте о своих интересах и увлечениях
  2. Решите проблемы для вашей аудитории
  3. Проверьте анализ конкурентов
  4. DO Keyword Research
  5. Оцените свою нишу
  6. Найдите свою уникальную точку продажи
  7. ТЕЛОВЫЙ ПОЛУЧЕНИЯ. когда вы не знаете, с чего начать, и это именно то, на что может быть похоже поиск вашей ниши. С таким количеством идей и возможностей может показаться сложным попытаться определить конкретную идею.

    Не волнуйтесь, к концу этого руководства вы должны не только иметь представление о своей нише, но и быть готовыми начать предпринимать шаги для открытия своего бизнеса, блога или магазина. Найдем свою нишу!

    Первый шаг — забыть о зарабатывании денег или привлечении огромных волн трафика. Снимите это напряжение, устройтесь в удобном кресле и, возможно, найдите несколько цветных ручек, чтобы сделать это занятие максимально увлекательным.

    Вы будете думать о том, чем вы увлечены. Что заставляет вас тикать? В чем вы являетесь экспертом только потому, что вам это так нравится?

    Записывайте все, что приходит вам в голову — неважно, кажется ли это глупым или вы уже отмахнулись от этого как от хобби, которое вы никогда не сможете монетизировать. Запишите все на бумаге, потому что никогда не знаешь, когда на странице может появиться хорошая идея.

    Вот о чем стоит подумать, если вам не хватает вдохновения:

    • Чего вы с нетерпением ждете в свободное время или даже в профессиональной жизни?
    • Какие блоги или веб-сайты вам нравится посещать?
    • У вас есть подписки? Кто они такие? Почему вы подписались?
    • Есть ли тема, на которую ваши друзья всегда обращаются к вам за ответами? В чем вы «специалист»?
    • Вы состоите в каких-нибудь клубах? Что это такое и почему они вам нравятся?

    Хорошо записывать все эти вещи, даже если они кажутся очевидными, потому что то, что вы можете считать само собой разумеющимся о себе, может оказаться отличной нишевой идеей. Изложение всего этого на бумаге помогает выявить невидимые в противном случае навыки и интересы.

    Например, вы можете любить выпечку, но никогда не думали о том, как превратить это в свою нишу, потому что это то, чем вы занимаетесь по выходным. Объедините это с вашей любовью к Гарри Поттеру, и вуаля — у вас есть отличная идея для детского праздника.

    Если вам нравится ваша ниша и вы искренне заинтересованы в ней, это дает вам преимущество перед конкурентами. Вы с большей вероятностью потратите больше времени, усилий и внимания на проект, чем если бы вы выбрали нишу наугад!

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть: 

    • Сели, очистили свой разум и начали думать о своих интересах
    • Записали все свои увлечения и интересы другое
    Узнать больше
    • Чем бы вы ни увлекались: еда , косметика или автозапчасти , у нас есть руководство, которое поможет вам начать продавать онлайн!

    Независимо от того, нашли ли вы свою любимую идею ниши или вам интересно, как сузить варианты, сейчас самое время рассмотреть ваши потенциальные ниши под микроскопом и посмотреть, действительно ли они жизнеспособны.

    Первое, что нужно сделать, это определить проблемы в вашей потенциальной нише и решить, можете ли вы решить эти проблемы для своей целевой аудитории. Это основа любого прибыльного бизнеса — вам нужно сочетать страсть с практичностью и предлагать решения для ваших клиентов.

    Вам нужно понять болевые точки вашей аудитории, чтобы получить представление о том, на какие проблемы им нужны ответы. Есть несколько простых способов сделать это:

    1. Просматривайте интернет-сообщества. Найдите время, чтобы прочитать вопросы, комментарии и обсуждения на форумах, таких как Quora, разделы комментариев на соответствующих веб-сайтах, разделы отзывов или группы поддержки. Делайте заметки о любых распространенных проблемах или проблемах, которые, по вашему мнению, у меня есть способ их решить.
    2. Говорите с людьми. Сядьте лицом к лицу с кем-нибудь из вашей целевой аудитории и задайте им вопросы, чтобы узнать, в чем их болевые точки, что может облегчить их жизнь, чего, по их мнению, не хватает на рынке и так далее.
    3. Посмотрите на конкурентов. Определите ключевых игроков в вашей потенциальной нише и оцените, какие проблемы они решают. Упускают ли они важные пробелы, которые вы могли бы заполнить? Посетите их социальные сети, чтобы узнать, что говорят клиенты, и подумайте, как вы могли бы предложить что-то уникальное и полезное.

    Старайтесь мыслить нестандартно при выявлении проблем. Например, вы можете найти популярные товары или услуги, которые стоят очень дорого, что является проблемой для клиентов с ограниченным бюджетом. Не могли бы вы предложить аналогичную услугу за меньшие деньги? Или сделать его более удобным?

    Отличным примером является Uber, который сделал использование лифтов дешевле и удобнее, чем ловить такси на улице. Он взял существующую службу, нашел проблему, а затем решил ее с помощью приложения, чтобы упростить бронирование подъемников — и с большим эффектом!

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:

    • Определенные проблемы, которые вы могли бы решить в своих потенциальных нишах
    • Думали о том, как вы могли бы решить проблемы, которые вы обнаружили
    • Отбросили все нишевые идеи, где вы не можете найти проблему, которую вы можете решить

    Надеюсь, ваш список потенциальных ниш теперь должен быть намного короче, за исключением тех, которые не представляют проблем для вашей целевой аудитории. С вашими оставшимися идеями пришло время провести супер хитрый анализ конкурентов!

    Прежде всего, стоит отметить, что, хотя вы можете мечтать о том, чтобы найти новую блестящую нишу, еще не занятую никаким другим бизнесом, это очень маловероятно. Если вы найдете нишу с нулевой конкуренцией, это, вероятно, признак того, что другие пытались и нашли ее убыточной.

    Итак, вам нужна хоть какая-то здоровая конкуренция — это хороший признак того, что вы заняли выигрышную нишу — но не настолько, чтобы у вас не было шансов пробиться на рынок.

    Начните с быстрого поиска в Google и создания заметок обо всех сайтах конкурентов, которые вы найдете. Не торопитесь анализировать их веб-сайты, социальные сети, продукты и брендинг. Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу:

    • Какой контент они создают?
    • Их контент высокого или низкого качества? Могли бы вы сделать лучше?
    • Какой тон голоса они используют?
    • Кто их целевая аудитория?
    • Насколько регулярно они выпускают контент?
    • Как они взаимодействуют со своей аудиторией?
    • Что говорят их клиенты на таких сайтах, как Yelp?

    Понимание того, что делают ваши потенциальные конкуренты и что вы могли бы сделать по-другому, жизненно важно для создания хорошо обоснованного плана для вашей ниши.

    Затем посмотрите, сколько рекламных объявлений указано в верхней части страницы результатов Google – те, которые выглядят так:

    Это спонсируемые объявления, и вы не хотите, чтобы их было слишком много ваша ниша, потому что это означает, что вы сталкиваетесь с большой оплачиваемой конкуренцией. Поисковые запросы с меньшим количеством платных результатов вам будет легче взломать, чем поисковые запросы с уже насыщенной страницей результатов.

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть: 

    • Составление списка сайтов основных конкурентов
    • Проанализированы сайты этих конкурентов
    • Подумайте, что вы могли бы сделать по-другому или лучше ниша слишком конкурентоспособна

    Исследование ключевых слов заключается в том, чтобы понять, что люди ищут — вам нужно найти ключевые слова с большим объемом поиска, потому что это означает, что многие люди ищут его.

    Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам провести исследование ключевых слов. В пятерку лучших входят:

    1. Google Trends. Этот бесплатный инструмент анализирует популярность поисковых запросов с течением времени, а это означает, что вы можете отслеживать, какие ключевые слова растут, а интерес к определенному ключевому слову падает.

    2. Google Adwords: Планировщик ключевых слов. Этот бесплатный инструмент является отличной отправной точкой для сбора информации о возможных ключевых словах. Он извлекает данные прямо из Google и дает вам четкое представление о предлагаемых ключевых словах, среднем объеме поиска, конкуренции и многом другом. Он прост в использовании, полезен и бесплатен — идеально подходит для начинающих!

    3. Ubersuggest. Этот бесплатный инструмент хорошо работает вместе с Планировщиком ключевых слов Google Adwords и идеально подходит для поиска новых, связанных ключевых слов для таргетинга. Вы также получаете идеи контента и даже можете войти в домен конкурента, чтобы получить представление об их стратегии SEO.

    4. SEMrush. Это в значительной степени лучший инструмент для исследования ключевых слов, предоставляющий комплексную услугу, охватывающую все: от определенных ключевых слов, используемых вашими конкурентами, до ключевых слов с длинным хвостом и связанных поисковых запросов. У SEMrush есть семидневная бесплатная пробная версия, затем она стоит 9 долларов.9,95 в месяц, если вы не отмените подписку

    5. Проводник ключевых слов Ahrefs. Этот инструмент предоставляет предложения по ключевым словам и сообщает вам, насколько сложно ключевое слово ранжироваться, что полезно при попытке проникнуть в новую нишу. У него есть семидневная пробная версия за 7 долларов, а затем стоит 99 долларов в месяц.

    Лучший способ начать исследование ключевых слов — это задать вопросы, на которые вы хотите получить ответы. Сколько людей ищут этот термин? Что ищут люди? Почему? И так далее, пока не будет четкого изображения ровно что ищут человека в вашей нише, и почему .

    Исследование ключевых слов также важно для точного определения целевых ключевых слов. Введя общую тему в приведенные выше инструменты подсказки ключевых слов, вы начнете находить более конкретные ключевые слова. Ищите общие вопросы, которые ищут люди, и новые связанные темы, о которых вы не подумали.

    Часто ключевые слова с огромным объемом поиска также чрезвычайно конкурентоспособны, что затрудняет ранжирование по ним. Так что не стремитесь к самым большим, самым плохим, самым популярным ключевым словам, которые вы можете найти — вместо этого попытайтесь сбалансировать достаточно популярные ключевые слова, у которых еще нет тонн конкуренции.

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть: 

    • Опробовали несколько из перечисленных выше инструментов для работы с ключевыми словами
    • Выяснили, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг
    • Проверили, насколько популярны или конкурентоспособны ваши ключевые слова

    Это все начинает собираться вместе — теперь у вас должно быть гораздо более четкое представление о вашей нише и о том, как она может работать. Но прежде чем с головой погрузиться в свою нишу, остановитесь и оцените ее, чтобы убедиться, что это действительно разумная и жизнеспособная идея.

    Итак, вы выбрали то, чем вы увлечены, и провели анализ конкурентов и исследование ключевых слов — теперь пришло время сделать некоторые окончательные проверки, чтобы убедиться, что это действительно правильная ниша для вас.

    1. Выгодно ли это?

    Возможно, вы не так беспокоитесь о прибыльности своей ниши, если вы начинаете вести блог, но если вы создаете бизнес или интернет-магазин, то знать, что вы действительно можете зарабатывать деньги в своей нише, довольно важно. .

    Есть несколько способов узнать, прибыльна ли ваша ниша:

    • Ознакомьтесь с популярными продуктами на Amazon, Google и eBay
    • Определите самые продаваемые товары на сайтах конкурентов
    • Используйте веб-сайты, такие как Exploding Topics, чтобы узнать, что популярно, и сайты, такие как Clickbank, чтобы узнать, сколько могут принести определенные продукты

    2.

    Кто ваша целевая аудитория?

    Прежде чем запускать свою нишу, вам нужно точно понять, кто ваша целевая аудитория. Это повлияет на:

    • Ваш тон голоса
    • Ваша маркетинговая тактика (например, акцент на электронную почту или социальные сети)
    • Платформы, которые вы используете для рекламы своего бренда
    • Создаваемый вами контент
    • Изображения, которые вы используете на своем сайте
    • 9
    • 8
    • Ваш выбор дизайна

    Вы поняли – ваша целевая аудитория влияет на все: от шрифтов, которые вы выбираете, до языка, который вы используете, и того, как вы продвигаете свой бренд в Интернете.

    Подумайте о возрасте, поле, образе жизни, болевых точках, бюджете, хобби, культуре и многом другом вашей целевой аудитории, чтобы вы могли оценить, как лучше всего создать свою нишу.

    Например, если вы начинаете вести футбольный блог, вам нужно подумать о том, для кого вы пишете. Вы хотите писать для молодых девушек или для пожизненных фанатов определенного клуба? На кого вы нацелитесь, повлияет на то, что вы создадите, будь то веселые спортивные соревнования для детей или старые игры из архивов.

    3. Является ли ваша ниша вечнозеленой?

    Хотя заманчиво прыгнуть в горячо перспективную нишу, вы хотите убедиться, что ваша ниша будет вечнозеленой. Как вы думаете, сколько денег зарабатывают нынче фригет-спиннеры?

    Вместо того, чтобы быстро заработать, рекомендуется убедиться, что ваша ниша устойчива, чтобы она продолжала стабильно приносить вам деньги в течение длительного времени. Итак, как вы можете сказать, что здесь, чтобы остаться, а что просто мимолетное увлечение?

    Это возвращает нас к проблемам, которые вы решаете для своей целевой аудитории. Какие решения вы предоставляете, без которых они не захотят обойтись? Будь то развлекательный контент или реальный продукт или услуга, подумайте о том, что заставляет вашу аудиторию возвращаться снова и снова.

    Если вы продаете товары, хорошей идеей будет найти что-то, что изнашивается, чтобы людям приходилось покупать больше — например, еда, напитки, косметика, топливо для барбекю и чистящие средства.

    Хорошим признаком является то, что ваша ниша имеет стабильный (или постоянно растущий) уровень популярности и интереса в Google Trends. Острые всплески отлично подходят для краткосрочных побед, но быстро рушатся, как только помешательство заканчивается.

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть: 

    • Оценили вашу нишу
    • Изучили прибыльность вашей ниши
    • Рассмотрели вашу целевую аудиторию
    • Проверили, чтобы ваша ниша была вечнозеленой
    • Решили, подходит ли ваша ниша для запуска

    Почему люди должны идти к вам, а не к вам ваших конкурентов?

    Это одна из самых важных частей поиска вашей ниши в Интернете, а затем достижения успеха в выбранной вами нише. Чтобы выделиться из толпы и привлечь новых посетителей в вашу онлайн-нишу, вам нужно УТП (уникальное торговое предложение). Это то, что отличает вас (и лучше) от ваших конкурентов.

    Например, Uber отличался от существующих конкурентов тем, что представил приложение как новый способ бронирования и отслеживания подъемников, а также снижение цен по сравнению с услугами такси.

    Не паникуйте, если вы не можете сразу придумать уникальное преимущество. Вместо этого спросите себя: какую ценность я могу добавить в эту нишу?

    Здесь вы можете проявить свою страсть, талант или опыт и объединить их со всем анализом конкурентов, который вы провели ранее. Если ваши конкуренты проигрывают в определенной области, например, в презентации продукта, отсутствии индивидуального подхода или старомодном дизайне, вы можете сделать шаг вперед и выделиться, представив свежую версию или альтернативу.

    Возможно, у вас есть уникальный опыт или знания, которые вы можете предложить своей аудитории, например, индивидуальную консультацию, чтобы помочь им выбрать правильный продукт, или электронную книгу или видеозвонок в дополнение к онлайн-курсу.

    Думайте нестандартно и ищите пробелы в своей нише, которые могут заполнить ваши собственные уникальные навыки.

    Еще один способ повысить ценность вашей ниши — использовать «микрониши», такие как аксессуары или дополнительные продукты.

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:

    • Мысли о том, в чем может заключаться ваша уникальная торговая точка
    • Обратились к анализу ваших конкурентов, чтобы определить возможные области, в которых вы можете улучшить или выделиться
    • Решили, как вы могли бы повысить ценность своей ниши

    Вы готовы! Последний шаг перед тем, как запустить свою нишу по-настоящему, — это проверить свою идею в Интернете — окунуться в онлайн-воды и посмотреть, есть ли у вас какие-либо укусы.

    Один из лучших способов сделать это — создать интернет-магазин или веб-сайт, принимающий предварительные заказы на ваш продукт или услугу. Таким образом, вы сможете получить представление о том, какой интерес вызывает ваша идея, и исходить из этого.

    Конечно, ваша ниша может не работать таким образом, или вы можете обнаружить, что у вас нет предварительных заказов. Это нормально! Запустите свою нишу в Интернете — начните с малого и постоянно измеряйте и тестируйте свой веб-сайт или магазин, чтобы отслеживать, как люди взаимодействуют с вашей нишей.

    Если вы обнаружите, что люди не кусаются, не паникуйте — возможно, что-то на вашем сайте отталкивает людей. Попробуйте A/B-тестирование на своем сайте, чтобы увидеть, могут ли изменения элементов дизайна или даже вашего письменного контента повлиять и повысить вовлеченность. Optimize — это простой, но эффективный инструмент для запуска тестов на вашем сайте.

    Легко застрять на целую вечность в планировании и подготовке, связанных с поиском отличной ниши, но, в конце концов, вам нужно идти вперед и запустить свою идею, чтобы проверить ее и посмотреть, хороша ли она или нет. нет!

    Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть: 

    • Создан сайт для приема предварительных заказов, если это возможно
    • Запущена ваша ниша
    • Мониторинг аналитики вашего сайта для измерения успеха
    • Выполнены тесты или изменения для максимизации помолвка

    Вы прошли долгий путь от того, чтобы сидеть и записывать свои увлечения, пристрастия и интересы, и теперь должны быть полны идей и волнения, чтобы начать свою нишу!

    Важно найти уникальное преимущество, найти конкурентоспособные ключевые слова (но не слишком конкурентоспособные), решить проблемы и спланировать, как отличаться от конкурентов. Все это может показаться немного пугающим, поэтому наш последний совет — планируйте тщательно, но не планируйте вечно.

    Ваша ниша никогда не взлетит, если вы никогда не нажмете «Опубликовать» — так что следуйте нашим шагам, но не мучайтесь над ними и не переживайте, если пропустите какие-то маленькие шаги. Вот краткое изложение ключевых шагов, которые нужно отметить на этом пути…

    Найдите свою нишу: 7 Step Recap

    1. Подумайте о ваших интересах и страстях
    2. Решить проблемы для вашей аудитории
    3. Проверьте анализ конкурентов
    4. DO Keylod Keyword.
    5. Найдите свое уникальное преимущество
    6. Протестируйте свою идею

    Нам не терпится увидеть, какие новые и захватывающие ниши вы найдете – поэтому, пожалуйста, возвращайтесь и дайте нам знать, как у вас идут дела! Еще не начали? Возьмите ручку и бумагу и начните записывать свои любимые увлечения и интересы, прежде чем кто-то другой найдет вашу идеальную нишу!

    Подробнее
    • Какую нишу вы выбрали? Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или интернет-магазин, у нас есть руководства, которые помогут вам сделать следующие шаги к успеху в Интернете:
      • Как начать блог — узнайте 8 ключевых шагов для создания успешного блога в нашем удобном руководстве.
      • Как создать веб-сайт для бизнеса — узнайте об основных шагах по созданию веб-сайта для бизнеса
      • Как создать интернет-магазин — ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по созданию интернет-магазина, от начала до конца

    5-этапный процесс поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса

    Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свое увлечение в бизнес? Многие предприятия предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея может сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение области дает возможность быть лучшим в том, что вы делаете.

    Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству кошачьих свитеров.

    В более широком смысле ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особые интересы (или потребности) — кошачьи свитера .

    В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются представителями ниши рынка.

    Что такое нишевый рынок?

    Нишевый рынок — это целевая группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которую вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющих эти потребности.

    Нишевый маркетинг является побочным продуктом специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она получает выгоду, экономя деньги, становясь более продуктивной и предоставляя сравнительное преимущество, которое может быть продано нишевому набору клиентов.

    Компании получают выгоду от того, что делают вклад в землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — через продажи и маркетинг. Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться среди конкурентов и помочь вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в вашей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

    Преимущества нишевого рынка

    Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — это эффективный способ позиционирования вашего бренда. Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся и останутся лояльными клиентами.

    Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой выявление и обращение к целевым клиентам вашего бизнеса — с помощью исследования рынка вы определили, что это люди, которые, как вы определили, получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся).

    Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете еще больше детализировать и конкретно обратиться к отделам внутри тех целевых предприятий, которые больше всего выиграют от ваших принтеров и сканеров, таких как маркетинг или администрация. Это люди, которые понять преимущества вашего продукта и задачи, которые он решает.

    Начав с малого, вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере масштабирования вашего бизнеса, рост вашей ниши на рынке будет естественным. Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете сарафанное радио и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

    Теперь, когда мы лучше понимаем, что такое нишевый рынок и в чем его преимущества, давайте посмотрим, как его найти.

    Как найти нишу на рынке

    1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.
    2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
    3. Исследуйте конкурентов.
    4. Определите свою нишу и ее доходность.
    5. Протестируйте свой продукт или услугу.

    1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.

    Есть ли у вас хобби или навыки, которыми вы особенно увлечены или в которых хорошо разбираетесь? Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных нишах. Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм:

    • Какие навыки приходят к вам естественным образом?
    • Как вы любите проводить свободное время?
    • Друзья, родственники и коллеги обращаются к вам за советом по определенной теме?
    • Как вы подходите к решению проблем?
    • Какие темы вам нравится изучать?

    Запишите свои ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует рассмотреть для ниши рынка вашего бизнеса.

    2. Выявление проблем и потребностей клиентов.

    Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваша страсть или интерес могут превратиться в продукт или услугу, отвечающие их потребностям. Каковы их мотивы для покупки?

    Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе бесплатных), которые вы можете использовать при изучении портрета своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может обеспечить ценность для вашей ниши на рынке.

    3. Изучите конкурентов.

    Прежде чем посвятить свое время и энергию развитию совершенно нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими компаниями вы будете конкурировать?

    Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в проведении конкурентных исследований.

    • Тренды Google
    • Планировщик ключевых слов Google
    • ClickBank
    • Амазонка

    Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые исследуют потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

    4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

    Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе ниши, которую вы будете обслуживать:

    • Демографические данные клиентов
    • Ценности и интересы клиентов
    • Местоположение клиента
    • Качество продукции
    • Цена

    Ваша идея может быть прибыльной, если вы изучите рынок и обнаружите похожие продукты, но не так много компаний, которые их продают. Посмотрите на цены продуктов ваших конкурентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), помогают в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и товары. Сервисы.

    5. Протестируйте свой продукт или услугу.

    Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своего бизнеса, чтобы клиенты могли вас найти. Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы своим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

    Узнайте, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

    Если испытание прошло не так успешно, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью. Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых можно улучшить ваш продукт или маркетинг.

    Все еще не знаете, как на практике выглядит нишевый бизнес? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

    Примеры нишевых рынков

    1. Кекс Джорджтаун
    2. Магазин контейнеров
    3. Сухая планка
    4. Цикл души
    5. Ties.com

    1. Кекс в Джорджтауне: Пекарня, которая печет только кексы.

    Уволившись с работы в компании, сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис ЛаМонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

    2. Магазин контейнеров: магазин, в котором продаются только контейнеры.

    Вместо того, чтобы предлагать различные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, клиенты могут пойти в круглосуточный магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точный размер и цвет, которые соответствуют пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес приносит значительную прибыль на этом рынке.

    Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в уборке дома, нишевая рыночная ниша Dorm Mom — это студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитии и услуги прачечной.

    3. Drybar: Парикмахерская, предлагающая укладки, без стрижки и окрашивания.

    Вместо стрижки услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Для разнообразия салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основаны на простой концепции сосредоточения внимания на чем-то одном и на том, чтобы быть лучшими в этом: Blowouts».

    4. SoulCycle: тренировочная студия, предлагающая занятия по велоспорту только в помещении.

    SoulCycle — это 45-минутное занятие по велоспорту в помещении, которое отличается от конкурентов тем, что предлагает только одно специализированное занятие по велотренажерам. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных своему делу велогонщиков, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

    5. Ties.com: магазин одежды, продающий мужские аксессуары.

    На более широком рынке мужской одежды Ties.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, нагрудные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

    No related posts.