Правильная раскрутка сайта: Бесплатная пошаговая инструкция по продвижению сайтов самостоятельно — SEO на vc.ru

Успешное продвижение сайта в ТОП Яндекса в 2022 году

Вывод сайта в ТОП Яндекса обеспечит постоянный приток посетителей на сайт, так как этот поисковик остается самым популярным среди русскоязычной аудитории. Если компания ведет бизнес на территории России, то раскрутка сайта в Yandex гарантированно оправдает вложения, так как поможет привлечь дополнительный трафик и увеличить прибыль.

С каждым годом требования алгоритмов становятся все более жесткими: продвижение в Яндекс должно быть построено на естественном органическом трафике без накруток и каких-либо хитростей. Соблюдение правил оптимизации позволяет обеспечить сайту устойчивые позиции в выдаче и постоянный приток трафика.

Полезные сервисы Яндекса для продвижения бизнеса

Раскрутка сайта в Яндексе эффективна для небольших компаний, продвигающих свою продукцию через интернет, для магазинов, для частных предпринимателей, оказывающих услуги на территории СНГ. Для улучшения позиций сайта и увеличения потока трафика можно использовать не только стандартные способы продвижения, но и целый ряд полезных сервисов от разработчиков платформы:

• Яндекс. Вебмастер. Специальный сервис поможет улучшить качество сайта, выявить и устранить ошибки, которые будут мешать пользователям выполнять целевые действия.
• Яндекс.Метрика. Это статистический сервис, с помощью которого удобно отслеживать эффективность продвижения в поисковике и вовремя менять стратегию для улучшения показателей.
• Яндекс.Бизнес. Этот сервис удобен для компаний, работающих не только онлайн, но и оффлайн. Заполнение карточки компании поможет клиентам быстрее найти офис или магазин, это позволяет повысить узнаваемость организации и увеличить количество посетителей.
• Яндекс.Кью. Здесь можно давать полезные советы пользователям, отвечая на различные вопросы. Компания может выступать в качестве эксперта и заодно рекламировать свою продукцию.
• Яндекс.Дзен. Это сервис блогов: можно создать страницу и наполнять ее интересным контентом для привлечения читателей. Блог магазина помогает естественным образом увеличить трафик на сайте.

Комплексное продвижение сайта через Яндекс в итоге помогает завоевать свою нишу и приобрести популярность у заинтересованной аудитории. Чтобы обойти конкурентов, важно использовать как можно больше доступных возможностей.

Работы по внутренней оптимизации сайта

Продвижение сайтов в Яндекс начинается с внутренней оптимизации будущего ресурса. Нужно определиться с тематикой, проанализировать особенности бизнеса и конкурентную ситуацию на рынке, собрать ключевые фразы, на которых будет выстроен сайт. Задача внутренней оптимизации – сделать новый ресурс удобным и полезным для пользователей, а также привести его в соответствие требованиям поисковых роботов. Если все будет сделано правильно, это позволит ускорить индексацию и быстрее вывести новый ресурс на первую страницу поисковой выдачи.

Подбор и обработка семантического ядра для органического продвижения в Яндексе

Основной способ повышения позиций в поисковой выдаче – продвижение сайта в Яндексе по ключевым словам.

Первым этапом работы над сайтом станет сбор семантического ядра: оно составляется из ключевых слов и выражений, которые впоследствии предстоит распределить по страницам. С помощью ключей поисковая система может определить релевантность страницы запросу, по этому показателю определяется место в поисковой выдаче.

Для продвижения больших сайтов требуется несколько тысяч ключевых запросов. Подобрать их вручную проблематично, поэтому можно использовать специальные сервисы для сбора ядра и дальнейшей обработки ключей. Можно перечислить несколько наиболее популярных среди оптимизаторов сервисов:

• Key Collector;
• Rush-analytics.ru;
• Букварикс;
• Serpstat.com и другие.

У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому оптимизаторы выбирают сервис, подходящий по персональным требованиям.

С помощью таких программ можно быстро собрать требуемое количество ключей по заданной тематики, однако ядро обязательно потребует дополнительной обработки.

Из него нужно убрать бесполезные ключевые фразы, которые приведут пользователя на сайт, но не приведут к выполнению ключевого действия. Например, для сайта компании, занимающейся ремонтом, будет бесполезен ключ «ремонт квартиры своими руками» — пользователь не собирается заказывать услугу, он просто зря потратит время на сайте.

Кластеризация семантического ядра

После подбора семантического ядра нужно провести его кластеризацию – это распределение собранных ключевых фраз по отдельным страницам. Под каждую группу ключей создается посадочная страница, которая должна быть заполнена релевантным контентом. Чтобы улучшить результаты продвижения, стоит сделать следующее:

• Используйте специальные сервисы для кластеризации. Такие программы, как Rush Analytics или Топвизор позволят значительно сэкономить время, особенно если нужно сгруппировать большое количество ключей.
• Если компания работает только в одном регионе, используйте геозависимые запросы и проверьте частотность их использования в нужном регионе. Востребованность товара или услуги может сильно отличаться в зависимости от территории.
• Разделяйте коммерческие и информационные ключевые фразы по разным страницам. На одной странице невозможно успешно поднять в топ запросы разной направленности.

После распределения ключей можно переходить к заполнению страниц разными видами контента. Чтобы раскрутить сайт в Яндексе, потребуется уникальный контент, полезный для посетителей. Недостаточно просто наполнить тексты ключевыми словами, алгоритм поисковой системы быстро определяет переспам, и это может привести к штрафным санкциям для сайта. Тексты должны отвечать на запрос пользователя, тогда страница попадет в ТОП поисковика.

Проектировка структуры сайта

Важным фактором успешного продвижения сайта в Яндексе является продуманная структура. Ее лучше проектировать сразу, так как ошибки на начальном этапе сделают ресурс неудобным для использования в дальнейшем.

Структура построена на следующей схеме: Главная страница – Тематический раздел – Подраздел – Конечная страница с нужной информацией или товаров.

Структура не должна быть слишком сложной. При большом количестве вложенных страниц пользователю будет трудно найти информацию, поэтому посетители будут просто уходить, так и не дойдя до нужного уровня. Оптимально выстроенная схема предполагает, что до любой страницы на сайте можно будет дойти за 2-3 клика.

Продуманная структура помогает раскрутить сайт в Яндексе по нескольким причинам:

• Ускоренная индексация. Чем проще и логичнее будет структура, тем выше шанс, что поисковые роботы дойдут до каждой страницы, и она попадет в индекс системы.
• Улучшение поведенческих факторов. Удобная структура сайтов снижает количество отказов, пользователям проще найти нужную информацию и выполнить целевое действие.
• Улучшение поисковой оптимизации. Правильное распределение ключей по страницам способствует повышению мест в выдаче.

Чтобы выбрать оптимальную структуру, стоит предварительно проанализировать сайты конкурентов. Можно посмотреть, как сгруппированы страницы каталога или информационные блоки, посмотреть, как эффективнее привлечь пользователей выполнить требуемое действие.

Заполнение страниц текстовым контентом

Чтобы вывести сайт в ТОП в Яндекс, стоит уделить повышенное внимание текстам. Качественный контент, полезный для пользователя, играет важную роль и для коммерческого, и для информационного сайта. Чтобы тексты помогали улучшить позиции в выдаче, они должны соответствовать следующим требованиям:

• Уникальность. Копированная информация или неглубокий рерайт чужих текстов быстро распознается поисковыми роботами, это приводит к понижению позиций в выдаче. Можно написать тексты самостоятельно, нанять штатных копирайтеров или заказать у фрилансеров на бирже. Самые крупные биржи копирайтинга – это eTXT.ru и Advego.com, там можно найти автора для написания статей любого типа по любой теме.
• Соответствие требованиям LSI. В текстах, помимо целых запросов из поисковика, должны быть слова-синонимы, разбавленные вхождения, слова из подсветки. Для поискового робота из присутствие повышает релевантность контента запросу, поэтому и позиции будут выше.
• Продуманная структура. Текст не должен быть безликим серым полотном: в его структуре должны присутствовать списки, подзаголовки, цитаты и другие элементы для привлечения внимания читателя.
• Актуальность. Информация на страницах может со временем устареть, поэтому ее придется заменять.
• Полезность для читателя. На сайте, помимо коммерческих текстов с ключевинами, можно размещать различную дополнительную информацию, которая может заинтересовать читателя. Это приведет дополнительный трафик на сайт.

По длине текстов нет единых четких требований, однако оптимизаторы отмечают, что ресурсы с более длинными текстами получают более высокий рейтинг в поисковиках.

Требования к сайту перед запуском

После выполнения основных работ по побору семантики, кластеризации ядра, заполнения страниц контентом на выбранном движке сайт готов к запуску и индексации. Перед тем как открыть его для поисковых роботов, стоит проверить следующие параметры:

• Подготовка метатегов для страниц. Они должны быть уникальными и оптимизированными под ключевые слова на страницах. Description часто попадает в сниппет, поэтом в нем должна присутствовать информация, подтверждающая пользователю, что здесь он найдет то, что искал.
• Заполнены атрибуты Title и Alt для изображений и на сайте.
• Подготовлены файлы robots.txt/sitemap.xml. Они должны быть корректными.
• Для страниц подготовлены человекопонятные URL. Читабельные адреса помогают пользователю сориентироваться на сайте и быстрее найти нужный раздел.
• Подготовлен шаблон страницы ошибки 404. Она должна не просто оповещать пользователя о том, что он не нашел нужную страницу, но и предлагать ему альтернативные варианты, например, переход на главную страницу для другого поиска.
• Установлены коды Google Analytics и Яндекс.Метрики. Статистические инструменты позволят отслеживать важные показатели и вовремя принимать меры для коррекции.
• Страницы достаточно быстро загружаются, ничто не мешает загрузке. В некоторых случаях лучше отказаться от тяжелых модулей, которые не играют важной роли для пользователей.

SEO продвижение в Яндекс направлено на всестороннее улучшение ресурса, чтобы сделать его удобным для пользователей и соответствующим требованиям поисковика.

Влияние поведенческих факторов на продвижение

Поисковые роботы анализируют не только контент на сайте. Также они оценивают поведение пользователей на страницах – по этим показателям можно судить, насколько их устраивает качество ресурса и размещенного на нем контента. Улучшение поведенческих факторов говорит о повышении качества ресурса, поэтому его рейтинг в выдаче вырастет.

На продвижение могут повлиять следующие поведенческие факторы:

• Продолжительность пребывания пользователя на сайте. Если люди приходят, открывают страницы и сразу же их закрывают, это дает поисковику негативный сигнал. Увеличение количества отказов говорит о нерелевантности страниц запросам – пользователи не находят то, что ищут. Из-за этого позиции могут быть снижены.
• Количество переходов внутри сайта. Положительную роль играет большое количество переходов внутри каталога – это говорит о наличии на сайте интересного контента и его удобной структуре.
• Возврат к поиску. Если посетитель был на сайте, а затем вернулся на страницу поисковика, это негативный сигнал – он говорит о том, что человек не нашел нужную информацию.
• Взаимодействие с формами. Если пользователь готов задавать вопросы, отправлять сообщения и делать заказы, значит, сайт соответствует ключевым запросам, и это улучшает позиции.

Чтобы улучшить поведенческие факторы и повысить результативность продвижения, необходимо работать над удобством ресурса для посетителей. Чтобы посетители оставались и переходили вглубь каталога, нужно улучшить его структуру, установить фильтры поиска или использовать другие способы улучшения юзабилити.

Полезно проверить всю цепочку действий от прихода на сайт до оформления заказа. Если на каком-то из этапов возникнет сбой, пользователь не сможет сделать покупку и уйдет к конкурентам. Проблема может возникать, например, на этапе оплаты: если клиент не сможет расплатиться за товар картой, сайт потеряет конверсию. Проверка позволяет выявить возможные проблемные места и устранить затруднение.

Внешнее продвижение сайта

Помимо внутренней оптимизации, в эффективном продвижении важную роль играют внешние факторы. Требования к ресурсам постоянно меняются. Если раньше было достаточно закупить побольше внешних ссылок на бирже, чтобы приобрести высокий рейтинг, сейчас потребуется комплексная работа с разными инструментами и направлениями продвижения. Рассмотрим подробнее, как повысить рейтинг за счет внешних факторов.

Ссылочное продвижение сайта

Внешние ссылки остаются важным фактором ранжирования в выдаче поиска, однако изменились требования к количеству и качеству этих ссылок. Теперь, чтобы вывести сайт в ТОП Яндекса, потребуется осторожно сформировать ссылочную массу и внимательно относиться к качеству ресурсов-доноров. Ссылочный профиль должен быть максимально естественным: он должен не просто продвигать сайт в поисковике, а наращивать его популярность за счет естественных пользовательских переходов с других источников.

Стратегия SEO продвижения в Яндекс построена на следующих принципах:

• Отказ от покупки традиционных ссылок с бирж или сведение их количества к минимуму. Стремясь заработать, владельцы информационных площадок превращают сайты в так называемые «линкопомойки» — огромное количество ссылок привлекает негативное внимание поисковиков из-за их неестественности. В результате теряет позиции в выдаче не только сайт-донор, но и реципиент, который выбрал такой ресурс для размещения своих ссылок.
• В анкорах должно быть минимум ключевых запросов. Для улучшенного продвижения лучше использовать безанкорные ссылки или названия брендов. Они смотрятся более естественно и привлекают меньше негативного внимания поисковых систем.
• В статьях лучше размещать ссылки в самом начале, то есть там, где их могут заметить пользователи. Лучше отказаться от размещения в «подвале», это привлекает негативное внимание поисковиков.
• Стоит выбирать для размещения качественные площадки с релевантной тематикой. Это даст возможность получить больше естественных переходов по ссылкам.

Эффективным способом продвижения стало размещение крауд-ссылок на форумах и в группах социальных сетей. Однако стоит использовать только тематические площадки для обсуждений. Размещение ссылок в сторонних группах и диалогах приводит к оперативному удалению модераторами.

Чем более разнообразные способы ссылочного продвижения используются, тем более эффективным оно будет для раскрутки сайта. Ручной линкбилдинг становится все более популярным, так как он помогает снизить риски попадания сайта под фильтр и при этом эффективно повышать позиции в выдаче.

Коммерческие факторы продвижения в ТОП Яндекса

Помимо размещения ссылок на сторонних ресурсах и внутренней оптимизации, на успешность продвижения косвенно влияет целый ряд коммерческих факторов. Точный их список неизвестен. Однако периодически представители поисковой системы публикуют сигналы о том, какие факторы могут помочь поднять позиции в выдаче. Можно перечислить целый ряд таких коммерческих факторов:

• Наличие на сайте контактной информации. Полезно указать телефонные номера компании, разместить схему проезда на Яндекс.Картах, установить на сайт форму обратной связи.
• Наличие странички компании в Яндекс.Справочнике. Присутствие там способствует повышению лояльности поисковика.
• Наличие у компании страниц в социальных сетях с возможностью поделиться информацией с сайта. Это дополнительно способствует притоку внешнего трафика и повышению узнаваемости бренда.
• Присутствие отзывов у карточек товара. Администратор онлайн-магазина должен оперативно отвечать на появляющиеся отзывы и поддерживать с покупателями обратную связь.
• Фильтры в каталоге, возможность сортировать представленные товары и сравнивать их между собой.

Хотя эти и другие условия формально не относятся к продвижению сайта, для поисковика они являются сигналом о качестве ресурса и его полезности для пользователей. Это обеспечивает положительное влияние на рейтинг в поисковой выдаче.

Продвижение сайта с помощью рекламы в Яндекс.Директ

Дополнением к классическому SEO-продвижению может стать продвижение сайта через Яндекс-Директ – сервис контекстной рекламы поискового сервиса. С его помощью можно размещать рекламные объявления непосредственно в поисковой выдаче, на страницах ресурсов, а также во внешних сетях. Такая реклама является эффективным способом продвижения, так как информация об услуге демонстрируется заинтересованному пользователю, который уже вбил в поисковик запрос на тот или иной товар.

Для сайта продвижение через Яндекс.Директ – это возможность привлечь качественный трафик и значительно повысить конверсию. Однако для этого важно провести правильную настройку показов объявлений и соблюдать общие требования использования сервиса.

Еще одним плюсом сервиса является система оплаты за клики. Владелец сайта, разместивший объявление, платит только за клик по нему, а не за количество показов. В результате удается получить максимальный результат от вложений. Однако неправильная настройка может привести к напрасной потере всего рекламного бюджета на бесполезные клики.

Чтобы Яндекс.Директ действительно увеличил конверсию сайта, необходимо соблюдать несколько требований:

• Правильный подбор ключей. Неверный выбор запросов – одна из основных причин напрасной потери бюджета, так как по объявлениям переходят люди, которые не собираются покупать товар или заказывать услугу. Для подбора ключей можно воспользоваться сервисом Вордстат от Яндекса, он дает возможность найти полный набор подходящих запросов.
• Правильное составление объявлений. Это короткий и емкий текст с заголовком, куда включаются ключевые фразы. Объявление должно привлекать внимание пользователя, рассказывать ему о преимуществах представленного на сайте товара.
• Правильная настройка показов. При этом учитывается геотаргетинг – расположение целевой аудитории. Например, если компания работает только в Самаре или Саратове, бесполезно показывать контекстные объявления пользователям из других регионов. Также можно настраивать время показов, отслеживать уведомления о смене позиций. Учитываются интересы целевой аудитории и тип товара: некоторые категории лучше продвигать в рабочее время, а, например, товары для развлечений и отдыха – в выходные дни.
• Точная настройка ставок. От нее зависит приоритет показа объявлений и возможность обойти конкурентов. Умелое управление ставками позволит предотвратить напрасные потери рекламного бюджета.

Многие собственники сайтов предпочитают заказать настройку контекстной рекламы у специалиста, но даже это не гарантирует идеальной эффективности. Обращение с сервисом требует опыта и понимания механизмов работы рынка. Однако в итоге использование Яндекс.Директ может привести к значительному притоку трафика на сайт и увеличению конверсии.

 Яндекс.Директ косвенно способствует улучшению позиций в поисковой выдаче. Напрямую сервис контекстной рекламы не влияет на поисковик, однако он приводит к дополнительному притоку пользователей. Увеличивается количество переходов на сайте, улучшаются поведенческие факторы – это положительно влияет на оценку сайта поисковыми роботами. Чтобы вывести сайт в ТОП Яндекса, можно одновременно использовать несколько способов – их сочетание даст наилучший результат.

Отслеживание результатов продвижения

Недостаточно один раз настроить все параметры сайта и ждать стабильно высокого трафика. Требования поисковиков меняются и дополняются, информация на страницах устаревает и требует обновления. Кроме того, могут возникать различные технические неполадки, из-за которых теряется возможность выполнять целевое действие. Ошибки приводят к росту количества отказов и ухудшению поведенческих факторов, это в итоге снижает позиции в выдаче.

Чтобы не допустить понижения рейтинга, необходимо постоянно отслеживать показатели эффективности работы сайта. В этом помогает сервис Яндекс.Метрика: с ее помощью можно видеть изменения посещаемости, позиции по запросам и получать другую полезную информацию.

При анализе сайта стоит обращать внимание на следующие показатели:

• Запросы, по которым осуществляется больше всего пользовательских переходов. Семантическое ядро требуется периодически обновлять: одни запросы теряют актуальность, а другие появляются.
• Записи Вебвизора. Они позволяют проследить путь клиента от перехода на сайт до покупки. С их помощью можно определить, что именно мешает клиенту сделать заказ, и улучшить поведенческие факторы.
• Процент возвратов к поиску. Если он начинает расти, это говорит о необходимости обновить контент или добавить новые страницы, которые бы отвечали на изменившиеся запросы.
• Переходы по внешним ссылкам, качество ссылочной массы. Крауд-ссылки на форумах требуют постоянного обновления и дополнения, чтобы поддерживать количество естественных переходов.

Постоянная аналитическая работа помогает удерживать сайт в ТОПе выдачи и не терять завоеванные показатели.

Раскрутка сайта через Яндекс – продолжительный процесс, требующий комплексной работы сразу над целым рядом факторов. Необходимо найти гармоничное сочетание внутренней оптимизации и внешнего продвижения, чтобы завоевать высокий рейтинг в поисковике и стабильно поддерживать занятые позиции. Взамен владелец сайта получит эффективно работающий ресурс, который будет постоянным источником прибыли. Высокая конверсия оправдает все затраты: каждый день на страницы будут приходить новые потенциальные клиенты.

Что такое SEO-оптимизация сайта – продвижение в Яндекс и Google

Поисковое SEO-продвижение (Search Engine Optimization) – это комплекс работ по оптимизации сайтас целью увеличения видимости для раскрутки впоисковых системах Яндекс и Google.

SEO-оптимизация – это продвижение сайта в поисковых системах. Результатом SEO-продвижения является отображение сайта в Яндекс или Google по определённым поисковым запросам. А следствием будут новые заявки, звонки и клиенты в бизнес.

Чтобы сайт попал в ТОП-10 или на первую страницу поиска нужно сделать так, чтобы сайт имел экспертность по своей определённой тематике, то есть чтобы поисковые системы поняли что на сайте имеется достаточно информации и он полезен для людей. А также сайт должен быть удобный для посетителя, понятный и красивый. Тогда поисковые системы начнут показывать сайт всё выше и выше в поисковой выдаче.

Содержание статьи:

• Что такое SEO-продвижение
• Как работает SEO-продвижение
• Профессиональная терминология
• Типы поисковых запросов
• Почему нужно делать SEO-оптимизацию сайта
• Что подразумевается под SEO-продвижением
• Современные методы SEO-продвижения
• Основные методы SEO-оптимизации
• Внутренняя SEO-оптимизация сайта
• Внешняя SEO-оптимизация сайта
• Белые методы SEO-продвижения
• Черные схемы SEO-раскрутки сайта
• Инструменты для SEO-продвижения
• ТОП-6 факторов успешной SEO-оптимизации сайта
• Важные выводы

Что такое SEO-продвижение

Простым языком SEO-продвижение или SEO-оптимизация сайта – это органическое продвижение (раскрутка) сайта в поисковых система Яндекс и Google. Результатом будет являться то, что сайт появится по определённым запросам на первых страницах поисковой выдачи Яндекса и Google, то есть окажется в ТОП-10.

Вообще бывают правильные или «Белые» и быстрые «Чёрные» методы продвижения сайта. Об этом подробнее расписано во второй половине статьи.

Ниже представлен скриншот – для наглядного понимания как можно отличить SEO-продвижение сайта (органическую выдачу) от платных рекламных объявлений Яндекс.Директ или Google AdWords:

SEO-выдача и платные рекламные объявления Яндекс.Директ-а

При поисковых запросах обратите внимание на метки “Реклама” – это Яндекс.Директ, а там где её нету – это и есть SEO-продвижение, то есть органическая выдача.

Как работает SEO-продвижение

Люди вводят запрос в поиск «Купить…» или «Заказать…» и видят ваш сайт, переходят на него, далее изучают информацию, после чего в некоторые случаях оставляют заявку, а вы получаете обращение с сайта (заявку или звонок – нового потенциального клиента).

Поисковая выдача Яндекса по запросу «Заказать SEO продвижение сайта» – это SEO-выдача.

Профессиональная терминология

SEO (англ. Search Engine Optimization) — это «Поисковая оптимизация» или комплекс мер по улучшению сайта с целью увеличения видимости в поисковых системах. Цель SEO — повысить рейтинг веб-ресурса в поисковых системах, таких как Google, Яндекс. Чем заметнее страницы в результатах поиска, тем больше можно привлечь потенциальных клиентов.

Семантическое ядро – это пул или список поисковых запросов, которые необходимо продвинуть в поисковиках Яндекс и Google.

Полезно знать: Что такое семантическое ядро, как собрать для SEO сайта в 2022 году

Типы поисковых запросов

Поисковые запросы бывают разных типов, каждый тип имеет свою цель продвижения. Первым и очень важным шагом при SEO-оптимизации сайта является семантическое ядро, то есть список ключевых запросов, по которым вы собираетесь продвигать сайт. Всего есть 5 типов поисковых запросов:

1. Общие
2. Транзакционные
3. Информационные
4. Навигационные
5. Мультимедийные

Общие запросы

Общие запросы – это самые популярные, имеют общий характер, то есть по ним чаще всего происходит поиск, например:

• Интернет-маркетинг
• Бизнес-консалтинг
• Строительные материалы
• Красота и здоровье
• Алюминий и медь

Запросы общего характера не имеют конкретику, но имеют большую ценность. Для того, чтобы сайт показывался по таким запросам чаще всего необходимо сначала продвинуть его по более узким – они описаны ниже.

Транзакционные или коммерческие

Транзакционные запросы они же коммерческие – это прямые запросы, которые вводят люди, когда хотят что-то заказать или купить. В таких запросах также могут присутствовать слова типа: «Цена», «Стоимость», «Доставка» или «Услуги», например:

• Заказать интернет-маркетинг
• Стоимость бизнес-консалтинга
• Строительные материалы с доставкой
• Услуги маникюра и пидекюра
• Цена на алюминий и медь

Информационные

Информационные запросы – это запросы чаще всего отвечающие на разные вопросы например, «Это» или «Как», примеры информационных запросов:

• Интернет-маркетинг это
• Что такое бизнес-консалтинг
• Виды строительных материалов
• Как сделать маникюр в домашних условиях
• Где добывается алюминий и медь

Навигационные или геозависимые

Навигационные или геозависимые запросы – отвечают на запросы при поиске какого определенного места или разделяются по городам и странам, к примеру:

• Интерент-маркетинг в Москве
• Российский бизнес-консалтинг
• Строительные материалы Бронницы
• Маникюр на улице Мантулинская
• Адреса компаний по добыче алюминия и меди

Мультимедийные

Мультимедийные запросы – это поисковые запросы связанные с сайтами, на которых есть: документы, видео, изображения, и другие типы файлов, вот примеры:

• Видео обучение интернет-маркетингу
• Образец договора на консалтинговые услуги
• Фотографии строительные материалов
• Фото примеры стильного маникюра
• Сертификаты на алюминий и медь

Почему нужно делать SEO-оптимизацию сайта

Ключевая роль SEO заключается в том, чтобы повысить видимость сайта бизнеса в интернете. В отличие от использования платной рекламы Яндекс или Google и маркетинга в социальных сетях, SEO при его грамотной настройке может генерировать «бесплатный» трафик на сайт еще долгое время. 

Роль SEO в бизнесе

Поисковая оптимизация сама по себе — лид-генератор, который прекрасно дополняет другие маркетинговые стратегии продвигаемой компании. Повышение рейтинга в поиске влияет на общую доходность от средств, которые были вложены с целью получить как можно больше прибыли в интернет-пространстве. 

Поставьте SEO в список приоритетных задач по продвижению, если хотите:

• Повысить конверсию и видимость сайта в поисковых системах
• Получить больше потенциальных клиентов
• Увеличить продажи

Заказать услугу SEO-продвижения сайта в ТОП-10 в агентстве KeyClient с оплатой за трафик, позиции или заявки

Что подразумевается под SEO-продвижением

SEO-продвижение — это основа интернет-маркетинга, используя инструменты SEO, можно вывести сайт в топ-результата поиска по конкурентным ключевым словам. Как это происходит?

После создания сайта маркетологи разрабатывают план по продвижению, который включает в себя следующие обязательные пункты:

1. Исследование ключевых слов и создание семантики
2. Создание и публикация оптимизированного контента
3. Создание и оптимизация тегов заголовков и метатегов

Дополнительно веб-мастера работают над усилением авторитетности и доверия у поисковых систем. Для этого маркетологи размещают ссылки на внешних сайтах, которые обладают высоким рейтингом, измеряемым специальными инструментами. Уровень доверия к продвигаемому сайту рассчитывается исходя из показателей рейтинга домена и самой страницы.

Таким образом, SEO-продвижение — это комплекс действий, которые направлены на оптимизацию всего сайта, что дает возможность опередить конкурентов и повысить выручку бизнеса. 

Современные методы SEO-продвижения

Современное SEO отличается от того, каким оно было десять лет назад. Уже недостаточно написать однотипный контент и интегрировать как можно больше конкурентных ключевых слов, закупить много внешних ссылок, чтобы занять первое место на странице. Теперь, если хотим получить ощутимый результат от продвижения, мы должны четко прорабатывать стратегию SEO и следовать качеству, а не количеству.

Мы рекомендуем пересматривать, совершенствовать методы и способы оптимизации. Находить как можно больше идей для создания и публикации контента. Систематически анализировать ключевые слова, искать новые и конкурентоспособные.

Помните, если Google и Яндекс меняет алгоритмы SEO, значит, нам нужно изменить используемые методы продвижения или усовершенствовать старые.

Основные методы SEO-оптимизации

Методы SEO продвижения — совокупность всех действий специалиста, направленные на оптимизацию сайта для привлечения большего числа потенциальных клиентов.

Методов SEO-оптимизации на сегодняшний день разработано много. Каждый год они меняются: что-то приходит новое, а что-то уходит, оставляя место для новых и интересных задач по продвижению сайта в ТОП. 

Все методы продвижения можно разделить на внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Рассмотрим основы, на которых должна строиться вся маркетинговая стратегия по продвижению и оптимизации сайта любой компании.

Этапы оптимизации сайта

1. SEO-аудит. Это первый шаг после того, как вы создали сайт. С помощью аудита вы сможете:

• Проанализировать и спроектировать семантику (ключевые слова)
• Оценить ранжирование сайта
• Найти несуществующие страницы, проанализировать уже проверенные поисковой машиной страницы, оценить скорость загрузки страниц и др.

2. Контент и его оптимизация. Наполните сайт полезным и уникальным контентом, систематически дополняйте полезную и экспертную информацию по вашей тематике
3. Проверка загрузки страниц. Все страницы сайта и картинки на нем должны загружаться быстро и не показывать ошибку. Не забывайте оптимизировать скрипты и все изображения
4. Мобильная версия. Делайте один и тот же контент для десктопа и мобильной версии. В настоящий момент Google почти все данные для индексации берет именно с мобильной версии, таким образом, не найдя информацию, которая была опубликована в десктоп-версии, трафик может снизиться
5. URL, метатеги. Пропишите Title (название) и Description (описание) для каждой страницы, настройте читабельные URL. Поисковый робот должен сразу понять, что это за сайт и как метатеги правильно описывают содержимое страниц
6. Внешние ссылки. Для большего охвата и увеличение пользователей на сайт публикуйте ссылки в социальных сетях. Также можно договориться с владельцами сайтов близкой по вашей тематике и публиковать ссылки там. Ни в коем случае не используйте закупку ссылок на биржах. Этот способ относится к черным методам оптимизации, о которых пойдет речь ниже

Внутренняя SEO-оптимизация сайта

Оптимизировать «внутренность» сайта — значит улучшить все содержимое для индексации поисковыми машинами. Простыми словами — пользователю должны быть комфортно находиться на вашем сайте, функциональность ресурса легка в использовании. Перед вами стоит задача доказать Google, Яндекс авторитетность сайта, чтобы занять свое место в топ-выдаче. Рассмотрим способы внутренней оптимизации сайта.

Исследуйте ключевые слова с помощью инструмента Яндекс wordstat. С помощью него вы сможете понять, сколько людей ищут что-то по определенному запросу, а также оценить, насколько сложно будет ранжироваться по нему. Это поможет найти те ключевые слова, которые больше подходят для контента, чтобы выйти в топ и привлечь как можно больше потенциальных клиентов. 

Создайте экспертный контент для улучшения рейтинга. Включите ключевые слова в ваши страницы и статьи, регулярно публикуйте уникальную информацию для своих пользователей. Прописывайте метатеги и заголовки: в них также должны присутствовать ключевые слова, и любой тег должен соответствовать содержимому страницы.

Скорость страницы. Чтобы убедиться в высокой скорости загрузки страниц, используйте инструмент Google PageSpeed ​​Insight. Он выявит проблемы и подскажет пути к их решению.

Внешняя SEO-оптимизация сайта

Работа над SEO вне страницы включает в себя методы внешней оптимизации, которые необходимо сделать вне вашего сайта, а не на нем. На языке seo специалиста это называется поднять траст сайта. Зачастую это размещение внешних ссылок для понимания поисковыми системами, что ваш сайт заслуживает доверие пользователей. С точки зрения трафика, узнаваемости бренда и авторитета. 

Также к внешней оптимизации сайта стоит отнести социальные сети, работа над отзывами и методы «черного seo» такие, как накрутка поведенческих факторов, клоакинг, линкбомбинг, дорвеи, свопинг, спамдекссинг.

 Мы не рекомендуем пользоваться «черными» методами оптимизации, все это чревато баном и санкциями со стороны поисковых систем.

Белые методы SEO-продвижения

Белые методы продвижения

Белое SEO — утвержденные методы поисковой оптимизации, их используют, чтобы повысить позиции сайта на странице результатов поисковой системы. Это любые «белые» действия, нацеленные на улучшения рейтинга в рамках условий обслуживания поисковых систем. Например, вы можете:

• Предлагать уникальный и экспертный контент и услуги
• Оптимизировать время загрузки сайта и удобство для мобильных устройств
• Использовать ключевые слова, когда прописываете метатеги
• Сделать удобную навигацию по вашему сайту
• Защитить свой сайт с помощью HTTPS

Ознакомьтесь с полным описанием методов SEO, одобренных поисковиками в руководстве для веб-мастеров в инструкциях Google и Яндекс.

Черные схемы SEO-раскрутки сайта

Что такое SEO «по-черному» – забегая вперёд хотим предупредить о том, что мы не рекомендуем использовать подобные схемы продвижения и раскрутки сайта!

Чёрная SEO-оптимизация сайта, где в основе используются запрещенные тактики для повышения рейтинга сайта или страницы в поисковых системах. Например, это может быть парсинг ссылок, закупка спамных ссылок на биржах, наполнение ключевыми словами (намеренный переспам). Да, какое-то время это может работать, но не исключено, что позже продвигаемый сайт попадет в бан поисковиков. После санкций попасть в рейтинг уже невозможно. Предстоит заново разрабатывать сайт и продумывать SEO-стратегию уже без черных методов продвижения. 

Запрещённые методы продвижение

Список запрещенных действий:

1. Дублирование контента. Это когда seo-специалист вокруг одного ключевого слова начинает «штамповать» один и тот же контент
2. Невидимый текст и наполнение ключевыми словами. Для этого цвет текста и список ключевых слов подгоняют под фон сайта. Поисковики давно уже научились распознавать подобные действия, и быстро заносят сайт в черный список
3. Сокрытие и перенаправление. SEO-специалист скупает множество доменов с тем же количеством ключевых запросов и направляет весь трафик на один сайт
4. Накрутка ПФ – поведенческих факторов

Поисковики борются с черными методами, и на каждый из таких методов внедрены алгоритмы, которые позволяют выявить такие сайты и наложить на них санкции в зависимости от нарушения. 

Инструменты для SEO-продвижения

Для работы над оптимизацией и продвижением сайта требуется не только знать как, но и чем осуществлять этот процесс. В мире SEO существует множество инструментов для выполнения маркетинговых задач. Вот краткий список того, что может вам пригодится.

Инструмент по подбору запросов Yandex Wordstst

Для сбора поисковых запросов и подсказок, кластеризации ключей, текстового анализа:

• Yandex Wordstat
• Букварикс
• Keyword Tool
• JustMagic
• Key Collector
• Топвизор
• Keys. so
• Serpstat
• Semrush

Для проведения технического аудита (анализ внутреннего и внешнего SEO):

• Xenu
• Checktrust
• Similarweb
• Screenfly
• Топвизор
• Netpeak Spider
• Screaming Frog
• Ahrefs

 Для комплексной SEO-оптимизации (аудит, проверка позиций, анализ конкурентов и другие):

• Пиксель Тулс
• SE Ranking
• Serpstat
• Rush Analytics

Некоторые программы из этого списка бесплатные или имеют ограниченную функциональность. Чтобы пользоваться всеми возможностями сервиса, придется купить план или лицензию.

ТОП-6 факторов успешной SEO-оптимизации сайта

Для правильной оценки своей работы или наемного seo-специалиста существуют 7 факторов успешной оптимизации сайта. Рассмотрим каждый их них.

1. Изучение сайтов конкурентов

Изучение конкурентов входит в первый этап продуктивного продвижения. Шаги, которые необходимо сделать:

1. Выявляем и анализируем способы продвижения, которые использует конкурент
2. Изучаем контент конкурента: о чем и как он пишет, что часто публикует, на что больше всего реагирует пользователь
3. Подбираем ключевые слова (создание семантического ядра)

После того как вы изучили конкурентов, нашли и проанализировали все ключевые запросы, по которым продвигается конкурент, переходим к самому интересному — созданию семантического ядра.

Кроме найденных запросов, воспользуетесь инструментами SEO для подбора, систематизации и кластера ключей. Далее составьте план действий, в котором должна быть прописана правильная интеграция этих ключей на страницы.

2. Оптимизация контента на сайте (текста и изображения)

В оптимизацию контента входят все действия по улучшению статей и изображений. Статьи необходимо писать уникальные и полезные для читателей, избегать использование большого количества ключей. При переходе на любую страницу сайта все изображения должны быстро открываться, иметь высокое разрешение и четкое отображение без “артефактов”. Недопустимо использовать неуникальные изображения, помеченные водяным знаком другого сайта или бренда.

3. Скорость загрузки и стабильность сайта

Этот фактор относится к техническому аудиту. Проверьте, с какой скоростью загружаются страницы вашего сайта, не выходит ли ошибок, отображаются ли все логотипы и иконки сайта. Проблемы с технической стороной сайта оказывают сильное влияние на индексацию поисковиками и органический трафик.  

4. Корректная верстка и мета-теги для SEO

Этот пункт также проверяют при техническом аудите. Критерии хорошей верстки и мета-тегов:

• Понятное расположение элементов: меню, корзины. Пользователю понятно, как выбрать и купить
• Правильно отображается на всех гаджетах пользователя
• Title, description рассказывают основное содержимое страницы и содержат основные ключи
• Настроены seo-шаблоны

5. Обратные ссылки

Как мы писали выше, свои ссылки необходимо располагать только на проверенных сайтах из своей ниши. Например, вы торгуете косметикой для женщин. Тогда целесообразно будет разместить ссылки на тематических сайтах, где пользователи — женская аудитория, им интересна косметика и уход за собой.

6. Возраст домена

Последний фактор успешной оптимизации — «зрелый» возраст домена. Некоторые компании специально покупают готовые имена, которые уже зарекомендовали себя перед поисковиками. Это дорогой способ, но эффективный для быстрого старта.

Важные выводы

Создать сайт, загрузить каталог товаров и настроить рекламу — решительный, но недостаточный шаг для достижения успеха в онлайн-бизнесе. Уделите внимание SEO оптимизации и продвижению. Ведь SEO — действенный способ привлечь потенциальных и постоянных клиентов за короткий промежуток времени. 

Не потеряйте нас, подпишитесь на дайджест
и сразу получите: «10 лайфхаков по привлечению клиентов»

Как продвигать свой Instagram: 13 идей, которые работают

Пришло время переосмыслить, как продвигать свой аккаунт в Instagram.

Почему сейчас? Потому что быстрая эволюция и рост платформы означают, что то, что работало в прошлом, не принесет вам такой же активности сегодня.

Судя по последней статистике Instagram, визуальное пространство становится все более и более заполненным брендами, которые изо всех сил борются за большее количество клиентов.

В результате брендам буквально выгодно использовать как можно больше тактик для продвижения Instagram среди своей целевой аудитории.

В этом руководстве мы разобрали 13 действенных способов сделать именно это. Любая комбинация этих советов, от оптимизации ваших сообщений и профиля до переосмысления вашего подхода к продвижению контента, является справедливой игрой, когда речь идет о продвижении в Instagram.

13 способов продвижения вашей страницы в Instagram

1. Увеличьте производство контента

В Instagram нет недостатка в контенте, который вы можете опубликовать, чтобы наполнить свою ленту.

Фотографии клиентов. Мемы. Видео небольшого размера.

И это даже не малая часть того, что вам доступно.

Чтобы выяснить, что лучше всего работает у вашей аудитории, вам придется поэкспериментировать. Это означает увеличение производства контента и более частых публикаций.

Публикация в Instagram по крайней мере один раз в день соответствует передовой практике платформы. Черт возьми, крупные бренды, такие как TopShop и H&M, размещают посты до трех раз в день (если не чаще).

По мере того, как вы размещаете больше контента, очень важно выжимать больше вовлеченности из ваших подписчиков, понимая, когда лучше всего публиковать сообщения в Instagram.

Кстати говоря, именно поэтому истории в Instagram так ценны. Нестандартный контент через Stories, по сути, позволяет вам «пропустить очередь» и оказаться в центре событий в лентах людей. Мало того, вы можете свободно публиковать историю за историей, не беспокоясь о спаме своих поклонников.

Вывод из этого заключается в том, что Instagram движется намного быстрее, чем год или два назад, с точки зрения контента. Бренды должны наращивать темпы роста, если они хотят не отставать. Чтобы создать контент, который понравится вашей аудитории, убедитесь, что у вас есть комплексная стратегия и вы используете данные для создания более успешного контента. Загрузите наше руководство по маркетинговой стратегии в Instagram, чтобы узнать больше.

Опубликовано 

2. Продвигайте свои публикации в Instagram в других сетях

Усилия, необходимые для создания идеального снимка и создания умной подписи, не должны быть потрачены впустую.

Кросс-постинг вашего контента на другие социальные платформы — это простая задача, чтобы получить еще большую рентабельность инвестиций от вашего присутствия в Instagram.

Например, вы можете продвигать свой контент из Instagram через Facebook и Twitter, чтобы увеличить охват вашего контента.

Хотя перекрестное продвижение — разумный шаг, имейте в виду, что каждая социальная платформа имеет свои собственные рекомендации. Например, Instagram, как правило, уделяет больше внимания хэштегам, в то время как вы можете создать немного другое описание для изображений, публикуемых в Facebook.

Звучит долго? Этого не должно быть.

Библиотека активов Sprout Social позволяет хранить изображения, видео и текст в централизованном месте для использования в нескольких социальных сетях. Быстро находите, редактируйте и публикуйте прямо из библиотеки ресурсов, чтобы создавать привлекательные публикации, адаптированные для любой сети, которую вы используете.

И не забудьте сделать свою работу еще проще, используя инструменты планирования и публикации.

Ана Лаура Монтаньо Гонсалес
Менеджер сообщества

Оптимальное время отправки Sprout еще больше упрощает задачу, планируя публикацию контента в то время, которое с наибольшей вероятностью вызовет интерес у вашей аудитории.

Начните бесплатную пробную версию

3. Сосредоточьтесь на контенте, ориентированном на людей

Хотя Instagram — это место для подсчета продаж, в первую очередь это место для обмена опытом.

Популярность селфи в Instagram говорит сама за себя, как и фотографии клиентов и фотографии людей, использующих продукты в реальных условиях. Большая часть привлекательности Instagram заключается в том, что бренды могут рекламировать более человечно, не бомбардируя подписчиков сообщениями, кричащими «КУПИТЕ СЕЙЧАС!»

instagram.com/p/BwsEze3Amqd/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»14″>

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация Penguin Books (@penguinbooks)

Кстати, именно поэтому пользовательский контент, такой как фотографии клиентов, является золотой жилой для брендов. Мало того, что люди в «граме» любят, когда бренды выкрикивают их, но фотографии клиентов представляют маркетинговую огневую мощь, которая доказывает, что люди ценят ваши продукты.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Penguin Books (@penguinbooks)

Но чтобы выявлять и отбирать пользовательский контент для своей ленты, вам нужно понимать, как хэштеги могут помочь вам продвигать свой Instagram.

И это подводит нас к следующему пункту.

4. Экспериментируйте с фирменными и отраслевыми хэштегами

Крупные и малые бренды должны создавать хэштеги, чтобы поощрять распространение и продвижение от имени своих подписчиков. Это также не должно быть ракетостроением.

Например, Эрни Болл четко и ясно показывает свои хэштеги #iplayslinky и #colorsofrocknroll в своей биографии.

В свою очередь, они используют этот тег для продвижения своих постов в дополнение к тысячам преданных поклонников, которые органично продвигают бренд.

Видишь, как это работает?

Помимо ваших собственных хэштегов, вы должны попытаться продвигать свой Instagram, используя более общие хэштеги сообщества, характерные для вашей отрасли, такие как #6strings (музыка) или #unicornhair (красота). Добавление дополнительных тегов, по сути, делает ваши сообщения доступными для поиска подписчиками тегов и мгновенно увеличивает ваш охват.

Как отмечено в нашем руководстве, подробно описывающем, как использовать хэштеги во всех социальных сетях, пик активности приходится примерно на девять хэштегов. Хотя вы, безусловно, можете использовать меньше (или больше), вывод здесь заключается в том, что вы должны как минимум добавить 9 0096 что-то .

Не забудьте воспользоваться инструментами анализа хэштегов. Sprout позволяет отслеживать и анализировать эффективность хэштегов, чтобы выяснить, что находит отклик у аудитории, и оптимизировать использование.

А с расширенным прослушиванием Sprout вы можете перейти от количественных данных к качественной информации, связанной с хэштегами, что позволит вам полностью понять эффективность кампании и измерить долю голоса. Кроме того, вы можете определить связанные хэштеги, чтобы глубже погрузиться в релевантные для бренда разговоры, которые потребители ведут в социальных сетях.

Начните бесплатную пробную версию

5. Отмечайте бренды, подписчиков и местоположения, когда можете

Отметки — это удивительно эффективный способ продвижения вашего Instagram.

И нет, мы говорим не только о хэштегах.

Например, вы можете пометить другие бренды и учетные записи в надежде, что вас заявят о себе. Учитывая, что уведомления пингуются для всех, кто их получает, релевантные теги — тонкий способ поощрения продвижения.

Точно так же вежливо и в соответствии с передовой практикой Instagram отмечать всех, кого вы можете перепрограммировать. Скорее всего, они будут рады оказаться в вашей ленте и поделятся новостями со своими подписчиками.

Не забывайте также отмечать местоположения! Например, если у вас есть физическое местоположение для вашего бизнеса или вы регулярно посещаете мероприятия, публикации с указанием местоположения позволят вам узнать о новых потенциальных поклонниках и подписчиках.

6. Публикуйте контент Instagram на сайте

Когда дело доходит до рекламы, что может быть лучше рекламных щитов, чем ваши собственные клиенты?

Размещение контента Instagram на сайте — отличный способ повысить конверсию. Почему? Потому что, когда люди видят купленные продукты в реальных условиях, они знают, что рассматриваемый бренд удовлетворил клиентов. Потребители могут лучше визуализировать и понять продукт для себя, когда видят его «в дикой природе».

Таким образом, растет популярность лукбуков и брендов с пользовательским контентом на страницах продуктов. Например, Casper использует слайд-шоу в Instagram, чтобы показать своих довольных спящих.

Конечно, все это сводится к необходимости продвигать свой хэштег в Instagram.

В дополнение к их биографии в Instagram, #TopShopStyle размещен на сайте бренда и в маркетинговых электронных письмах, чтобы повысить узнаваемость их тега. Конечным результатом является больше пользовательского контента и людей, органически продвигающих TopShop.

7. Создайте свой творческий товарный знак

В Instagram важна креативность.

Наличие какой-либо ниши или темы — отличный способ вдохновить ваш контент в Instagram и выделиться из толпы.

Например, компания Yeti известна своей лентой, полной фотографий высокого разрешения на открытом воздухе, на которых запечатлены приключения, связанные с их продукцией.

Между тем, oVertone может похвастаться яркой цветовой кодировкой, основанной на оттенках их продукта, которые они в настоящее время продвигают.

Если вы не знаете, каким должен быть ваш творческий товарный знак, не переживайте. Существует множество приложений для Instagram (таких как VSCO), которые могут помочь вам добавить креативности вашим фотографиям. Используя согласованные градиенты, цвета и фильтры, вы можете сделать свою ленту более похожей на на .

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный VSCO | Редактор фото и видео (@vsco)

8. Работайте с влиятельными лицами, чтобы расширить охват

Как мы упоминали ранее, Instagram выигрывает от того, что является платформой, на которой бренды могут публиковать рекламу, не показывая ее своим подписчикам.

Примите участие в маркетинге влиятельных лиц.

Проще говоря, влиятельный маркетинг предполагает платные отношения с другой учетной записью Instagram со значительным числом активных подписчиков. Аудитория влиятельных лиц должна в идеале отражать ваши собственные или , чтобы вы могли подключиться к новой группе пользователей, которых вы пытаетесь охватить.

Инфлюенсеры похожи на рекламу в том смысле, что отношения действительно стоят денег. Тем не менее, поиск подходящего влиятельного лица может быть невероятно рентабельным способом как продавать продукты, так и расширять круг своих подписчиков.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделилась 🧿 HELEN BERKUN 🧿 (@helen_berkun)

Бренды могут выявлять влиятельных лиц с помощью хэштегов и ручного поиска, или вы можете попробовать инструменты аналитики Instagram, такие как Tapinfluence, или выполнить поиск в углубленной базе данных, связанной с вашим бизнесом.

Помните: при выявлении влиятельных лиц просто убедитесь, что у них есть подписчики, которые действительно взаимодействуют с их контентом. Калькуляторы уровня вовлеченности, такие как этот от Phlanx, могут помочь вам быть спокойными о любых рассматриваемых влиятельных лицах.

9. Переосмыслите то, как вы представляете свои продукты и рекламные акции

Это простой совет, но его определенно стоит упомянуть. И это относится к другому виду продвижения в Instagram — с забавными подарками или распродажами, и может быть невероятно ценным для вашего бренда, если все сделано правильно.

Поэтому, когда вы продвигаете свой Instagram в таких случаях, крайне важно представить ваш контент как обязательный к просмотру.

Instagram процветает благодаря чему угодно и всему «новому». Все, что вы можете сделать, чтобы создать ощущение ажиотажа, является важным аргументом в вашу пользу.

Например, посмотрите, как Glossier рекламирует свой долгожданный крем для глаз, удивив своих подписчиков за день до его продажи.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Glossier (@glossier)

Uniqlo публикует рекламные акции и контент в Instagram, включая призывы к действию для подписчиков, чтобы проверить их эксклюзивные товары.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный UNIQLO Global (@uniqlo)

Pinup Girl также прекрасно показывает, почему их продукты популярны, и позволяет голосу своего бренда проявить себя в процессе.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация от Pinup Girl Clothing (@pinupgirlclothing)

Как правило, подумайте «ну и что», прежде чем нажимать «опубликовать» для своих рекламных акций в Instagram. Это в конечном итоге побудит вас писать более привлекательные подписи.

10. Проведите конкурс или розыгрыш подарков

Вот пища для размышлений: бренды, которые проводят конкурсы, увеличивают количество подписчиков на 70% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Вы могли заметить, что посты многих брендов о конкурсах и розыгрышах получают невероятное количество откликов, и это не случайно. Если все сделано правильно, конкурсы в социальных сетях могут привести к появлению подписчиков и поклонников, хотя они также могут привлечь любителей халявы. Мы рекомендуем провести разовую конкурсную акцию в Instagram, чтобы прощупать почву и определить, стоит ли участвовать в конкурсах в долгосрочной перспективе.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Birchbox US (@birchbox)

11.

Оптимизируйте свой профиль для продвижения.

Это также относится к брендам, стремящимся привлечь больше внимания естественным путем.

Давайте посмотрим, что делает оптимизированный профиль Instagram. Хорошей новостью является то, что в вашем профиле не так много движущихся частей, о которых нужно беспокоиться.

Рынок Ист-Энд в Орландо — яркий пример простого, но оптимизированного профиля. Во-первых, их имя пользователя «eastendmkt» короткое и приятное, и в то же время его легко найти местным жителям, ищущим его.

Их биография также соответствует требованиям оптимизированного профиля, включая четкое изображение профиля, привлекательную биографию, фирменный хэштег и отслеживаемый URL-адрес . Все в этой биографии Instagram позволяет нам знать, чего ожидать от их ленты, а также то, что мы находимся в нужном месте.

Они также указывают свой адрес электронной почты и номер телефона, что следует учитывать, если вы используете бизнес-аккаунт. Ист-Энд также регулярно отмечает другие компании и события, чтобы расширить охват своего профиля. О, и не говоря уже об их потрясающем визуальном контенте, который нравится их местным подписчикам.

12. Воспользуйтесь преимуществами Instagram Stories и его новейшими функциями

Stories — самая популярная функция Instagram.

Ежедневно более 500 миллионов пользователей используют Stories для продвижения в Instagram. Для многих компаний это означает публикацию пользовательских фотографий и закулисного контента. Прелесть Stories в том, что вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы ваши визуальные эффекты были отполированы или «идеальны».

Тем не менее, творчество по-прежнему имеет значение, когда дело доходит до историй. Среди последних функций Instagram Stories всегда находятся в центре внимания. Например, новые интерактивные стикеры, такие как новый стикер «Викторина», представляют собой новые способы, с помощью которых бренды могут взаимодействовать с подписчиками для более уникального и интерактивного типа продвижения в Instagram.

Следить за Instagram означает оставаться активным и пользоваться последними функциями. Если вы регулярно публикуетесь в Stories и следите за тем, что делают другие бренды, вы всегда будете в курсе.

13. Рассмотрите возможность проведения платной кампании

И последнее, но не менее важное: не пренебрегайте потенциалом платного продвижения в Instagram.

В конце концов, социальные сети в целом становятся все более платными. Являясь частью безумно глубокой рекламной платформы Facebook, вы можете использовать сногсшибательные рекламные возможности Instagram, чтобы привлечь новых клиентов.

Существует множество историй успеха в Instagram, включая этот пример от Dunkin, который умело использует как истории, так и видео, чтобы привлечь внимание пользователей.

Сначала ознакомьтесь с сегодняшними спецификациями рекламы в Instagram, а затем убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты, чтобы увидеть, как ваши оплачиваемые усилия соотносятся с вашим обычным присутствием в Instagram.

Эллисон Гейтс
Креативный менеджер

Платные инструменты Sprout для Instagram позволяют вам получить представление о рентабельности инвестиций вашей общей стратегии или сравнить эффективность отдельных кампаний для соответствующей оптимизации. Легко выделяйте свои лучшие кампании по просмотрам видео, конверсиям, показам, вовлеченности и другим параметрам.

На этом мы завершаем наше руководство!

Больше способов расширить охват Instagram

Instagram предлагает брендам множество путей для поиска контента и связи с аудиторией. Убедитесь, что вы описываете основные передовые практики с помощью этих руководств:

• Получите больше настоящих подписчиков в Instagram с помощью этих 10 советов
• 9 идей для постов в Instagram, чтобы оживить ваш аккаунт
• Как перепрограммировать в Instagram
• Как получить больше лайков в Instagram
• Как создать эффектную биографию в Instagram для бизнеса

Итак, как вы продвигаете свой Instagram?

Когда дело доходит до продвижения в Instagram, у вас есть множество тактик для экспериментов.

И это хорошо.

Убедиться, что ваш канал выделяется, значит понимать лучшие практики платформы и развиваться вместе с Instagram. Придерживаясь приведенных выше советов или разрабатывая новые идеи для постов в Instagram, вы сможете максимизировать свою вовлеченность, продвигая свой Instagram среди новых подписчиков и клиентов. Запустите бесплатную пробную версию Sprout Social, чтобы на практике протестировать наши инструменты Instagram.

Как правильно реализовать стратегию рекламного ценообразования

Стратегия рекламного ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на ваши продукты или услуги. В большинстве случаев рекламное ценообразование ограничивается сжатыми временными рамками, создавая ощущение срочности и создавая впечатление, что потребители многое упустят, если не купят в ближайшее время.

Вы можете использовать промо-цены, чтобы увеличить продажи для своего бизнеса в краткосрочной перспективе и обеспечить повторные продажи в долгосрочной перспективе.

Давайте почувствуем, что означает этот термин, некоторые из наиболее ярких его примеров и что вам нужно сделать, чтобы реализовать успешную стратегию рекламного ценообразования.

Прежде всего, что такое рекламные цены и как их реализовать?

Что такое рекламные цены?

Рекламное ценообразование — это метод ценообразования, при котором компания временно снижает цену на продукт или услугу в интересах быстрого увеличения продаж. Во многих случаях эти предложения и скидки поддерживаются специальными рекламными материалами или маркетинговыми кампаниями.

Когда мы говорим о рекламных ценах, мы говорим о стимулировании продаж за счет временного снижения ваших цен. Общеизвестно, что люди любят предложения. Знак «Скидка 25%» может заставить их обратить внимание на продукт и даже увидеть в нем огромную возможность, которую они не могут упустить. Каждый хочет воспользоваться сделкой, которая кажется шансом один на миллион.

Итак, если люди хотят выгодных предложений, наш лучший вариант — предложить им такие предложения, от которых они не смогут отказаться.

Стратегия стимулирующего ценообразования — один из лучших способов создать быстрый спрос на товары или услуги. Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять стратегически и дозировано. Предприятия, которые постоянно предпринимают крупномасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут чрезмерно сократить размер прибыли. Это также приводит их клиентов к ожидать более низкие цены последовательно.

Когда вам нужна рекламная стратегия ценообразования?

Давайте рассмотрим гипотетический сценарий. Скажем, ваша компания находится в трудном положении. Ваш продукт или услуга не продаются так эффективно, как вам хотелось бы. Продажи стагнируют, и, насколько вы можете судить, потребительский интерес к вашему бренду ослабевает.

Вы понимаете, что вашему бизнесу нужна порция жизни. Так что ты можешь сделать? Ну, ты можешь попробовать что-нибудь радикальное. Вы можете заняться ребрендингом. Вы можете пересмотреть свои сообщения. Вы можете реструктурировать весь процесс продаж. Но такие действия, вероятно, были бы излишними.

Как я уже сказал, вам нужен глоток жизни, а не новая личность.

Если ваш бизнес упирается в такую ​​стену, особенно если вы занимаетесь розничной торговлей или электронной коммерцией, вам может просто понадобиться создать быстрый спрос и стимулировать потребительский интерес. Один из лучших способов сделать это — использовать рекламные цены.

Рекламное ценообразование — это быстродействующая и эффективная практика, которую лучше всего применять дозировано. Во многих — если не в большинстве — случаях предприятия, которые постоянно предпринимают широкомасштабные усилия по рекламному ценообразованию, могут в конечном итоге чрезмерно сократить размер прибыли и заставить своих клиентов постоянно ожидать более низких цен.

Таким образом, рекламные продажи эффективны, да, но вы должны учитывать все за и против.

Вот некоторые из наиболее заметных преимуществ и недостатков рекламных цен.

Рекламное ценообразование Pros

Рекламное ценообразование подходит для большинства предприятий, но, как я уже сказал, лучше всего делать это дозировано. Если вы постоянно проводите рекламные периоды продаж, вы рискуете запятнать имидж своего бренда и недооценить свой продукт.

В целом, однако, есть немало плюсов, которые следует учитывать, начиная период рекламных продаж.

Промо-цена привлечет новых покупателей к вашему бренду.

По данным Statista, 62% покупателей посещают новый магазин или интернет-магазин в праздничные дни из-за более выгодных цен, а 44% выбирают новый магазин из-за купонов или скидок.

Одним из самых больших плюсов рекламных цен является то, что они могут и будут привлекать новых клиентов в ваш бизнес. Если вы хотите быстро привлечь новых клиентов, то рекламные продажи — один из лучших и самых простых способов сделать это.

Промо-цена может побудить ваших текущих клиентов покупать больше.

Рекламные цены не только помогут вам привлечь новых клиентов, но и помогут вам продавать больше уже существующим. Если вы продаете товары, срок годности которых заканчивается (например, товары для дома), то предложение рекламного периода даст вашим клиентам возможность получить «пополнение», не платя полную цену.

Но это не единственное преимущество. Вы также можете заставить их попробовать новые продукты — продукты, которые они, возможно, захотят купить повторно позже, даже по полной цене. Ваши клиенты смогут попробовать что-то новое за небольшую плату, а позже вы сможете увеличить число повторных покупок.

Промо-цена поможет вам сохранить постоянных клиентов.

Если все сделано правильно, рекламные цены могут помочь вам удержать больше клиентов и повысить их лояльность. В своем исследовании состояния лояльности к бренду Yotpo сообщает, что 60,1% лояльных клиентов хотят «раннего доступа к продажам», а более половины хотят «раннего доступа к новым продуктам».

клиенты первые. В противном случае они могут рассмотреть возможность перехода к другому бренду, который предлагает более низкую цену и показывает им большую признательность.

Промо-цена может вывести новый продукт на рынок.

Если вы только что запустили новый продукт или добавили что-то новое в свой каталог продуктов, нет лучшего способа повысить узнаваемость, чем продавать его по сниженной цене в течение ограниченного времени. В сочетании с другими стратегиями промо-ценообразование может стать важной частью сильного плана запуска продукта.

Самое приятное, что это относится практически к любому продукту. Независимо от того, добавили ли вы новый пакет подписки, новый цифровой продукт или новый физический товар в свой интернет-магазин, вы можете быстро увеличить продажи с помощью промо-периода. В противном случае этот новый продукт может вообще не получить никакой рекламы и не достичь максимального потенциального дохода.

Минусы рекламного ценообразования

Хотя рекламное ценообразование имеет множество плюсов, оно также имеет и некоторые минусы, которые следует учитывать при планировании следующего периода рекламных продаж.

Рекламные цены не помогают удерживать новых клиентов.

Рекламные цены могут помочь вам сохранить ваших постоянных клиентов, но не новых , которых вы заработали в результате вашего рекламного периода. Как я уже говорил, промо-продажи могут помочь вам привлечь новых клиентов за короткое время, но нет никакой гарантии, что вы их удержите. На самом деле, вполне вероятно, что они упадут после того, как цена вернется к норме.

Исследование, проведенное Институтом интеллектуального управления большими данными и принятия решений, показывает, что рекламные цены могут привести к импульсивным решениям о покупке. Люди, которые, возможно, не планировали ничего покупать, могут сделать это просто из-за объявленной скидки или оптовой цены. За этим часто следует сожаление, которое затем может привести к тому, что они вернут товар.

В то время как импульсивные покупатели могут помочь вам достичь краткосрочных целей по доходам, они могут не помочь в долгосрочной перспективе и даже могут навредить вам, инициируя возврат.

Рекламные цены могут повредить имиджу вашего бренда.

Дешевая продукция иногда может свидетельствовать о низком уровне качества, даже если вы сотрудничаете с самыми устойчивыми и хорошо оборудованными производителями. Это также может создать впечатление, что вы пытаетесь избавиться от непроданных или плохо сделанных продуктов.

Безусловно, реклама слишком низких цен может сделать ваш бренд менее «престижным». Поэтому используйте эту стратегию ценообразования с осторожностью и только для определенных продуктов и в течение очень ограниченного времени.

Как я упоминал ранее, промо-ценообразование обычно ассоциируется с такими форумами, как розничная торговля и электронная коммерция, но существуют различные стратегии промо-ценообразования, которые подходят практически для любого бизнеса. Вот некоторые из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования.

Примеры рекламных цен

1. Срочные продажи
2. Купи один, получи один бесплатно (BOGOF)
3. Программы лояльности
4. Сезонные распродажи

1. Срочные распродажи

Срочные распродажи — это когда предприятия предлагают существенные скидки на свои продукты или услуги в течение относительно короткого промежутка времени. Например, Amazon ежегодно проводит Prime Day — двухдневное мероприятие, предлагающее широкий спектр предложений, охватывающих практически все категории продуктов, которые охватывает сайт.

Источник изображения

Подавляющее большинство предложений Prime Day не предлагаются круглый год, что делает этот двухдневный период особым, эксклюзивным моментом для таких сделок. Поскольку эти скидки коллективно изолированы и рекламируются для создания быстрого спроса, они представляют собой срочную распродажу и, в свою очередь, пример рекламного ценообразования.

2. Купите один, получите один бесплатно (BOGOF)

Сделка «купи один, получи один бесплатно» является одним из наиболее ярких примеров рекламного ценообразования. Этот вид сделки можно рекламировать с помощью рекламных материалов, таких как купоны и коды, и они, как правило, довольно популярны. Это потому, что вы буквально получаете двойную ценность за цену, которую вы обычно платите за один продукт. Вот пример из Papa John’s:

Источник изображения

С помощью этой стратегии бизнес предлагает дополнительный бесплатный продукт или услугу, чтобы стимулировать покупку другого. Цена начальной «одной» в «купить один , получите один бесплатно» обычно выше, чем другой, поэтому, когда вы продаете с использованием такой стратегии рекламного ценообразования, вы продаете два продукта. Они пропорционально дешевле, но все же не на самом деле за полцены.

Вот почему вам нужно быть избирательным в выборе продуктов, которые вы используете с этой стратегией.Убедитесь, что вы продаете товары или услуги, от которых вы все еще можете получить прибыль, по пропорционально более низким ценам, но значительно большими объемами.

3. Программы лояльности

Программа лояльности — это рекламная стратегия ценообразования, которая стимулирует лояльность к бренду путем предложения сделок и скидок за постоянные, повторные покупки.

Привлечение клиентов зачастую более затратно и трудоемко, чем удержание существующих. Вот почему внедрение программы лояльности может быть разумным и рентабельным шагом для компаний, заинтересованных в стабильном получении дохода от преданных потребителей. Вот пример из Dunkin’ Donuts:

Источник изображения

Термин «программа лояльности клиентов» охватывает широкий спектр действий. Это может быть что угодно: от крупной авиакомпании, использующей систему миль для часто летающих пассажиров, до местного магазина сэндвичей, раздающего перфокарты для бесплатных сэндвичей. Обычно это происходит в обмен на фиксированное количество посещений.

Реализация программы лояльности клиентов будет зависеть от размера и характера вашего бизнеса, а также от общего намерения реализации программы.

4. Сезонные продажи

Сезонная распродажа — это, по сути, расширенная срочная распродажа, обычно предназначенная для продажи товаров, актуальных в определенное время года. Сезонная распродажа может быть рекламой купальных костюмов со скидкой летом или популярных игрушек в праздничный сезон.

Сезонная распродажа, как правило, лучше всего подходит для предприятий, которые продают какой-либо сезонный продукт или услугу. Взаимосвязь между продуктом или услугой и сезонным временем может быть наиболее важным фактором, который следует учитывать при согласовании такого рода рекламных цен. Если ваша компания проводит кампанию по активному продвижению и перемещению зимних пальто в течение июля, потребители, скорее всего, будут скорее сбиты с толку, чем заинтересованы.

Вот пример сезонной распродажи школьной одежды Old Navy:

Источник изображения

Стратегия рекламного ценообразования

Выбор правильной стратегии рекламного ценообразования для вашего бизнеса зависит от некоторых ключевых факторов и важнейших вопросов. Вы должны рассмотреть «почему», «как» и «когда» вашего решения о внедрении рекламных цен. Это можно сделать в несколько шагов.

Узнайте больше о том, что такое динамическое ценообразование и как оно может повлиять на ваш бизнес, из этого полезного видео:

1. Определите, зачем вам нужна рекламная ценовая стратегия.

Первое, что вам нужно решить, это почему вы заинтересованы во внедрении рекламной стратегии ценообразования. Вы пытаетесь привлечь внимание к новому продукту или услуге? Вы пытаетесь стимулировать поток клиентов как можно быстрее? Вы пытаетесь выгрузить лишний инвентарь? Вы стремитесь повысить лояльность клиентов?

Важно иметь общее представление о том, чего вы хотите от своей стратегии ценообразования, прежде чем сосредоточиться на том, что будет лучше всего работать для вашего бизнеса.

План переноса внесезонных запасов, вероятно, не будет похож на план, предназначенный для поощрения лояльности клиентов. Знайте, чего вы надеетесь достичь в целом, прежде чем обсуждать детали. Как только вы поймете это «почему», вы можете начать определять «как».

2. Составьте план реализации вашей стратегии промо-ценообразования.

Здесь вы делаете действенное решение на основе «почему», которое вы выяснили ранее, но всеобъемлющая причина вашей рекламной стратегии ценообразования — это только часть уравнения.

Есть и другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать. С каким рекламным бюджетом вы работаете? Как работает ваш бизнес? Вы работаете в обычной рознице? Вы продаете через электронную коммерцию?

Допустим, вы хотите избавиться от избыточных запасов в небольшой независимой торговой точке. В этом случае вы, возможно, захотите провести срочную распродажу этих товаров и рекламировать их с помощью рекламных щитов, листовок и вывесок на витринах своих магазинов. Но если вы управляете крупным сайтом электронной коммерции, пытающимся стимулировать повторные продажи, вы можете запустить программу лояльности клиентов и продвигать ее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

Не существует универсальной модели для рекламного ценообразования. То, что работает для одной компании, не обязательно будет работать для другой. Прежде чем решить, какая конкретная стратегия подходит вам лучше всего, вам необходимо рассмотреть несколько факторов, включая репутацию вашего бизнеса, отраслевые стандарты, фирменный стиль, насущные потребности, долгосрочные цели и финансовое положение.

3. Своевременно запустите период действия рекламных цен.

Сроки — еще один важный фактор, который необходимо учитывать при выборе подходящей стратегии ценообразования. «Когда» в этом процессе может означать несколько вещей, а именно продолжительность акции и время года.

Стратегии ценообразования бывают разных форм и размеров. Постоянная программа лояльности клиентов, очевидно, продлится дольше, чем двухдневная распродажа. Важно определить временные рамки, которые будут соответствовать вашему бюджету, но в то же время оставлять себе пространство, чтобы понять «почему», которое вы выбрали в начале процесса.

Другим ключевым фактором многих рекламных программ ценообразования являются конкретные даты, которые вы выбираете для реализации своей стратегии. Определенное время года особенно хорошо подходит для некоторых стратегий.

Рекламные периоды — в частности, срочные распродажи — общеизвестно популярны в праздничные выходные, такие как День памяти и День ветеранов. Поэтому, если вы рассматриваете возможность реализации стратегии рекламного ценообразования, всегда помните о том, когда это происходит.

4. Отдайте предпочтение своим текущим клиентам, а не потенциальным новым.

Как я уже говорил, рекламные цены могут помочь вашим текущим отношениям с клиентами, но также могут и навредить им. Например, если вы создаете период промо-продажи сразу после самого высокого дня продаж, вы можете презирать клиентов, которые заплатили полную цену за ваши продукты.

Вот почему так важно не только привлекать новых, но и думать о сроках и вознаграждении ваших текущих клиентов. Сначала сделайте скидку исключительно для них, а затем откройте ее для публики. Ваша цель с рекламными ценами должна состоять в том, чтобы удержать и порадовать ваших текущих клиентов, прежде чем зарабатывать на новом бизнесе.

Стоимость рекламных акций

Чтобы убедиться, что ваша промо-цена успешна, вам нужно — подождите — продвигать ее. Но не забудьте сначала расширить предложение для ваших текущих клиентов, а затем для широкой публики.

Имея это в виду, вот некоторые расходы, которые вы понесете, рекламируя свои промо-цены:

• Продвижение по электронной почте: $0 . Ваша первая рекламная тактика должна заключаться в отправке электронных писем вашим текущим клиентам и подписчикам. Поскольку вы можете использовать бесплатные инструменты электронного маркетинга для связи со своими клиентами, эти рекламные расходы могут быть бесплатными. Однако, если у вас большой список адресов электронной почты, вы можете понести более высокие расходы.
• Продвижение через органические социальные сети: $0 . Публикация информации о вашем текущем рекламном периоде в ваших социальных сетях будет бесплатной. Единственное, что вам нужно сделать, это настроить календарь в социальных сетях, который поможет вам оставаться в графике.
• Продвижение через платные социальные сети: $50+ за канал . Объявления в социальных сетях могут показать ваши рекламные акции людям, которые, возможно, не искали ваш бренд самостоятельно. Поскольку вы платите только за клики по объявлению, вы можете начать с небольшого бюджета (менее 100 долларов США). Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов, прежде чем принимать решение о продолжении или прекращении платных социальных кампаний.
• Продвижение через PPC: $50+ за кампанию . Реклама с оплатой за клик — это недорогой способ привлечь еще больше внимания к периоду рекламных акций. Вы можете получить доступ к широкому спектру каналов, таких как отображение и поиск. Вы также платите только за клики, а иногда и за показы. Мы рекомендуем инвестировать не менее 50 долларов в кампании PPC.

Советы по рекламному ценообразованию

Специалисты в области поведенческих наук уже довольно давно изучают реакцию клиентов на скидки и предложения, и им есть что сказать. Скидка сама по себе имеет сильную психологическую ценность, но правда в том, что нужно учитывать множество деталей, прежде чем превратить хорошую стратегию в отличную.

1. Опубликовать как старую, так и новую цену.

Вы хотите, чтобы люди автоматически знали, насколько невероятно ваше предложение? Сделайте сравнение между предыдущей ценой и новой понятной и легкой для поиска. Если люди не знают, сколько они на самом деле экономят, предложение не окажет того эффекта, которого вы ожидаете.

Отказ от ответственности: Не используйте грязные стратегии, чтобы избежать реальной скидки. Это не этично и не стратегически. Люди это заметят, даже если вы думаете, что нет.

2. Используйте проценты, чтобы говорить о вашей сделке.

Когда люди видят, что тратят на 20% меньше, чем обычно, эта сделка непосредственно воспринимается как возвращение их денег обратно в карман.

3. Сохраняйте прежние цены на предметы роскоши.

Если у вас есть продукты с высокой ценой и, следовательно, считается, что они имеют более высокое качество, не пытайтесь увеличить спрос на них за счет снижения их стоимости. Стратегия рекламного ценообразования идеально подходит для продуктов, которые уже доступны по цене, но потенциально могут быть невероятно дешевыми.

4. Стратегически уменьшайте скидки.

И последнее, но не менее важное: закройте сезон рекламных цен стратегическим снижением скидок, чтобы люди продолжали видеть возможности, пока вы не вернетесь к исходной цене.

Все эти советы могут полностью изменить вашу стратегию ценообразования. Эффективная стратегия рекламного ценообразования будет основываться на том, как думают ваши клиенты, и будет использовать эту информацию, чтобы превратить ваши предложения в уникальные возможности, которые они не смогут игнорировать.

Рекламные продажи — ключ к краткосрочному и долгосрочному успеху

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для построения стратегии ценообразования. Помните, что каждая стратегия продаж должна быть адаптирована к вашей конкретной отрасли. Это требует довольно много исследований, чтобы увидеть, что работает для аналогичных предприятий.