пошаговая инструкция с описанием этапов, способов и методов раскрутки
SEO — это действия, которые помогают поднять сайт в поисковой выдаче. Если правильно использовать SEO, поисковые системы будут показывать сайт на первых страницах по запросам пользователей.
Вместе с руководителем отдела SEO в агентстве kite. Владимиром Короленко разобрали, как сделать продвижение сайта самостоятельно.
Зачем нужно оптимизировать сайт
SEO расшифровывается как Search Engine Optimization — поисковая оптимизация. Смысл SEO в том, чтобы показать поисковой системе: этот сайт лучше всего удовлетворяет запросы пользователя, здесь он найдет полную и актуальную информацию.
Если сайт хорошо оптимизирован и поисковые системы считают его полезным, он отобразится на первых страницах поисковика по ключевым запросам. Чем выше в поисковой выдаче будет отображаться сайт, тем больше пользователей его увидят и тем больше клиентов он способен привлечь.
«Сайт сломался, и мы теряли клиентов»: история кафе
Давайте сразу на примере.
Допустим, пользователь хочет купить холодильник в Москве — он вбивает запрос в поисковую строку и на первой странице видит сайты, которые поисковая система считает наиболее полезными.
Скорее всего, пользователь перейдет по ссылкам на первой странице выдачи, а до второй страницы доберется, только если сразу не найдет нужный холодильник. Поэтому чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше пользователей на него переходит и тем больше продаж.
Когда есть смысл заниматься SEO
Делать SEO для своего сайта может любой бизнес, если результат нужен в долгосрочной перспективе и на продукт есть сформированный спрос.
Результат нужен в долгосрочной перспективе. Оптимизация сайта помогает бизнесу получать стабильный трафик и в будущем не зависеть от рекламы.
Компания продает бытовую технику, резкой смены ассортимента у нее не бывает — она планирует продавать бытовую технику и сегодня, и через год, наращивая обороты.
Если хорошо сделать SEO, пользователи будут находить компанию через поисковики, когда ищут холодильник или плиту. В будущем это позволит сократить расходы на рекламу.
Если хорошо сделать SEO, пользователи будут находить компанию через поисковики, когда ищут холодильник или плиту. В будущем это позволит сократить расходы на рекламу.Предприниматель решил продавать цветы к 8 Марта. В будущем он не планирует развивать этот бизнес, а просто хочет побольше заработать в сезон. В этом случае лучше купить рекламу на февраль — март, потому что SEO не принесет мгновенных результатов.
На продукт уже есть сформированный спрос. Если компания продает редкий продукт или услугу, ее вряд ли будут искать в поисковиках. Значит, в SEO нет смысла и сначала нужно сформировать спрос на продукт, например сделать лендинг и запустить на него рекламу.
Компания продает бытовую технику — на эти товары уже есть спрос, и люди ищут их в интернете. Компания оптимизирует сайт и повышает его позиции в поисковой выдаче — количество клиентов и прибыль бизнеса растут.
Предприниматель открыл гостиницу для комнатных растений.
Спроса на такую услугу еще нет, поэтому эффективнее создать лендинг и запустить на него рекламу.Проверить, есть ли спрос на продукт, можно при помощи специальных сервисов — например, с помощью Wordstat. Для этого введите запросы, по которым клиенты могут вас находить, и посмотрите, сколько пользователей ищут ваш продукт.
Проверить спрос на продукт
Продолжим пример с холодильником — мы видим, что по запросу «купить холодильник Москва» пользователи искали информацию 176 тысяч раз. Значит, спрос есть и компания по продаже бытовой техники может заняться SEO для своего сайта.
По запросу «купить холодильник Москва» 176 тысяч показов в месяц — значит, спрос на этот продукт естьТеперь посмотрим, как дела со спросом у гостиницы для растений: по этому запросу всего 199 показов в месяц — спроса на эту услугу еще нет.
По запросу «гостиница для растений» всего 199 показов в месяц — спроса на услугу нетЧто влияет на позицию сайта в выдаче
Точные параметры, по которым поисковики оценивают сайты, не раскрываются, но вот основные факторы, на которые точно стоит обратить внимание:
- Техническая оптимизация сайта.
- Структура сайта.
- Контент.
- Поведение пользователей на сайте.
- Внешняя оптимизация.
Рассмотрим каждый пункт более подробно.
Техническая работа сайта — насколько хорошо работает сайт. Поисковики оценивают техническую работу по многим параметрам, вот основные из них:
- скорость загрузки страниц — должна быть не ниже, чем у конкурентов, проверить можно в сервисе GTmetrix;
- способность сайта подстраиваться под экран компьютера, смартфона и планшета;
- наличие битых ссылок, которые ведут на несуществующие страницы;
- доступность контента для индексации, например иногда контент может отображаться в виде Java-скриптов, которые поисковики не понимают.
Структура сайта — это сочетание категорий, подкатегорий и фильтров, которые раскрывают пользовательский спрос. Хорошая структура помогает пользователям быстрее находить нужный товар, а поисковикам — лучше понимать тематику сайта.
Компания продает 2000 моделей холодильников. Чтобы пользователю было легче найти нужную модель, а поисковику — проще понять тематику сайта, лучше рассортировать холодильники по подкатегориям, например однодверные и двухдверные, и настроить фильтры по цене, рейтингу и бренду.
Контент — это все, что публикуется на сайте: статьи, описания товаров, фотографии и видео. Контент должен отвечать запросам пользователей. Например, если компания продает холодильники, лучше сделать упор на описания товаров, фото и отзывы, а не на информационные статьи про ремонт холодильников.
Поведение пользователей на сайте. Допустим, большинство пользователей проводят на сайте всего несколько секунд — для поисковика это сигнал, что сайт не отвечает их запросам. Скорее всего, такой сайт опустится в выдаче.
Внешняя оптимизация — это размещение ссылок на ваш сайт на других ресурсах, PR-активности и все, что связано с вашим сайтом, но происходит на других площадках.
Например, если проверенные, с точки зрения поисковика, ресурсы ссылаются на ваш сайт, поисковик оценивает его как надежный и повышает позиции в выдаче. Количество ссылок, которые размещены на сторонних площадках и ведут на ваш сайт, называется ссылочной массой.
«Яндекс и Google по-разному оценивают некоторые параметры для ранжирования сайта. Например, для Google важна ссылочная масса, а для Яндекса — поведенческие факторы. Яндекс любит большое количество страниц под каждый фильтр, а Google подходит к структуре более укрупненно и лучше ранжирует сайты с минимальным количеством фильтров».
Владимир Короленко
Руководитель отдела SEO в агентстве kite.
Несмотря на различия оценки сайта у разных поисковиков, суть одна — нужно сделать так, чтобы сайт был полезным и удобным для пользователей.
Как сделать SEO — оптимизацию сайта
Вот пошаговый план действий, который поможет самостоятельно сделать продвижение сайта с помощью SEO:
- Проанализировать конкурентов.
- Подключить инструменты аналитики.
- Проработать структуру сайта.
- Собрать семантическое ядро.
- Наполнить сайт контентом.
- Сделать так, чтобы на сайт ссылались.
Дальше раскроем каждый этап продвижения сайта более подробно.
Шаг 1. Проанализировать конкурентов
Любые действия нужно начинать только после анализа конкурентов в поисковой выдаче Яндекса и Google — это поможет использовать удачные приемы и лучше оптимизировать сайт.
Как проанализировать конкурентов
Чтобы проанализировать конкурентов, нужно:
- Собрать маркерное ядро запросов.
- Найти конкурентов.
- Проанализировать сайты конкурентов.
Собрать маркерное ядро — значит собрать запросы, которые относятся напрямую к продвигаемой странице, и маркеры к ним. От маркерных запросов зависит анализ конкурентов и сбор семантического ядра — об этом поговорим дальше.
Например, для интернет-магазинов основными запросами могут быть названия товаров, а маркерами к ним — бренды и модели.
Чтобы собрать маркерные запросы, введите в строку Wordstat основной запрос и посмотрите, что ищут люди. На примере с холодильниками видно, что пользователи ищут холодильники по брендам и моделям. Получается, что в случае с холодильником «бренд» и «модель» — это маркеры, а «холодильник + бренд» и «холодильник + модель» — это маркерные запросы. Например, «холодильник встраиваемый» — это маркерный запрос.
Собрать маркерные запросы
Wordstat показывает, что пользователи ищут холодильники по брендам и моделям — это и есть маркерыНайти конкурентов. На основе маркерного ядра нужно выделить конкурентов, которые вышли в топ-10 поисковой выдачи. Ориентироваться стоит на похожий бизнес такого же масштаба.
Например, конкуренты небольшого магазина бытовой техники в Москве — такие же небольшие магазины. Но если вбить в поиск запрос «купить холодильник Москва», на первых позициях окажутся крупные маркетплейсы и сетевые магазины — небольшому магазину будет сложно конкурировать с ними, значит, это не конкуренты.
Найти конкурентов по запросам из маркерного ядра можно вручную или с помощью специальных сервисов, например с помощью Keys.so.
Сервис аналитики конкурентов Keys.so
Вот алгоритм действий, как найти конкурентов с помощью сервиса Keys.so:
1. Перейдите на сайт сервиса, введите в строке запрос и нажмите «Анализировать».
2. Сервис покажет конкурентов по конкретному запросу, на какой позиции находится каждый из них и сколько трафика получает.
3. Из сформированного списка выберите сайты, с которыми сможете конкурировать.
Готово! Теперь у вас есть список сайтов-конкурентов из поисковой выдачи — осталось проанализировать их.
Проанализировать сайты конкурентов. Вот что можно проверить на сайтах конкурентов:
- структуру: категории, подкатегории и систему фильтров;
- контент — что публикуют конкуренты и в каких форматах;
- коммерческие приемы, например «Доставка в течение часа» или «Дополнительная гарантия на два года»;
- ссылочную массу — сколько ссылок с внешних площадок ведут на сайты конкурентов. Для анализа ссылочной массы есть специальные сервисы, например Semrush.
Для анализа ссылочной массы есть специальные сервисы, например Semrush.Удачные приемы можно перенести к себе: сделать такую же структуру, публиковать похожий контент, разместить такое же количество ссылок на внешних площадках и использовать похожие коммерческие приемы. При этом полностью копировать контент у конкурентов нельзя, потому что поисковик может расценить это как плагиат и исключить такой сайт из выдачи.
Шаг 2. Подключить инструменты аналитики
Есть два вида инструментов — для выявления ошибок на сайте и для анализа поведения пользователя.
Инструменты для выявления ошибок показывают, как поисковики видят сайт: по каким запросам пользователи ищут сайт, какие страницы проиндексированы, с какой скоростью они грузятся и есть ли ошибки при загрузке.
Один из популярных инструментов для анализа ошибок — панель «Яндекс Вебмастер». Чтобы начать пользоваться им, нужно зарегистрироваться в системе и подключить к ней свой сайт. Рекомендуем сделать это как можно быстрее, потому что панели вебмастера нужно время, чтобы накопить данные, например выявить страницы, которые, с точки зрения поисковика, не несут пользы для людей.
Зарегистрироваться в Яндекс Вебмастере
Инструменты для анализа поведенческих факторов помогают понять, как пользователи ведут себя на сайте. Для русскоязычного сайта лучше всего подойдет Яндекс Метрика. Инструмент показывает, насколько активно пользователи взаимодействуют с сайтом: например, количество визитов, как пользователь попал на сайт и как долго просматривал страницу.
Подключить сайт к Яндекс Метрике
Шаг 3. Проработать структуру сайта
Продумать структуру лучше сразу — от этого зависит удобство навигации и логика подачи информации на сайте, а значит, и оценка поисковиков.
Новичкам проще всего проработать структуру сайта на основе анализа конкурентов, но можно использовать специальный инструмент — майнд-карту. Этот инструмент помогает сделать визуальную раскладку разделов и подразделов на сайте. Вот как это может выглядеть.
Майнд-карты помогают понять, какие страницы будут на сайте и какой понадобится контентШаг 4. Собрать семантическое ядро
Семантическое ядро — это все запросы, по которым пользователи смогут находить страницы сайта.
Эти запросы нужны, чтобы упоминать их в тексте, — подробнее об этом расскажем дальше.
Семантическое ядро формируется на основе маркерных запросов, и для каждой страницы должна быть отдельная группа запросов. Например, для категории «Холодильники однодверные» будет одна группа запросов, а для «Холодильники встраиваемые» — другая.
Чтобы собрать семантическое ядро, напишите в строке Wordstat маркерный запрос для страницы, а сервис сам покажет, по каким еще запросам пользователи ищут такую информацию.
Собрать семантическое ядро
Например, вы продвигаете подкатегорию с встраиваемыми холодильниками. Вбейте в Wordstat маркерный запрос — «встраиваемые холодильники» и увидите, по каким еще запросам пользователи ищут этот товар. На верхних строчках отобразятся высокочастотные запросы, в середине — среднечастотные, в самом низу — низкочастотные.
На примере с холодильниками видно, что пользователи называют холодильники, которые можно встроить, встраиваемыми и встроенными.
Значит, обе формулировки пойдут в семантическое ядро.
Шаг 5. Наполнить сайт контентом
Контент — это все, что опубликовано на сайте: статьи, описания товаров, фото и видео. Чтобы заполнить сайт, нужно прописать базовые теги для страниц и подготовить контент.
Прописать базовые теги для страниц. Для оформления контента на сайте используют язык разметки HTML — он дает браузеру понять, как отображать загруженный сайт. HTML состоит из тегов — они задают тексту и изображениям отдельные свойства, например показывают, что этот текст нужно отображать как заголовок.
Для SEO наибольшее значение имеют три базовых тега, в них важно вписать высокочастотные запросы. Вот о каких тегах речь:
1. Title — это название страницы, его можно увидеть вверху на вкладке браузера и при репосте статьи в соцсети. Например, для этой статьи Title выглядит так.
В Title нужно прописать максимальное количество ключевых запросов2.
h2 — это заголовок текста, он должен отражать суть текста. Например, для этой статьи h2 — «Как использовать SEO для продвижения бизнеса».
3. Description — это краткое описание страницы, оно есть только в коде HTML и отображается в поисковой выдаче, когда человек ищет информацию по своему запросу. Чем лучше это описание будет раскрывать запрос пользователя, тем больше вероятность, что он зайдет на сайт.
Description должен раскрывать запросы пользователя. Например, если человек хочет купить холодильник, его могут интересовать скидки и рассрочкаПодготовить контент. Смысл в том, чтобы контент был интересен пользователям, вот пара примеров.
Магазин бытовой техники продает холодильники и телевизоры. Пользователям интересно читать описания товаров, характеристики и отзывы. Если магазин будет публиковать статьи о том, как починить холодильник своими руками, скорее всего, пользователь уйдет со страницы.
Информационный сайт рассказывает, как правильно обращаться с бытовой техникой, что делать в случае поломки и когда можно обращаться в магазин по гарантии.
Пользователь приходит на сайт по запросу «как починить холодильник» — если вместо ответа на свой вопрос он увидит описание и характеристики разных моделей холодильников, он уйдет.В тексте нужно упоминать высокочастотные запросы из семантического ядра — 2—5 запросов на страницу. Но если это конкурентная ниша, например вы продвигаете СМИ или агрегатор товаров, есть смысл использовать и низкочастотные запросы.
Шаг 6. Сделать так, чтобы на сайт ссылались
Допустим, пользователь ищет магазин холодильников в Москве. По этому запросу он может видеть магазины на сторонних площадках, например в Яндекс Картах. Такие площадки называются агрегаторами — на них обычно представлено много разных компаний и ссылки на них.
Чтобы нарастить ссылочную массу, нужно проверить, на каких агрегаторах есть конкуренты и ссылки на них, и тоже зарегистрироваться там.
Яндекс Карты — это агрегатор, на котором представлено много компаний и ссылки на нихШаг 7. Как проверить, что SEO хорошо работает
Чтобы понять, как работает SEO, нужно:
- Убедиться, что сайт не попал под санкции.
- Проверить позиции в поисковой выдаче и трафик на сайт.
- Оценить конверсии.
Разберем подробно каждый пункт.
Убедиться, что сайт не попал под санкции. Поисковик может наложить санкции, если есть нарушения правил поисковой системы, например тексты сайта переспамлены ключевыми словами или контент не несет пользы читателям. Поэтому сначала нужно убедиться, что сайт не под санкциями поисковиков.
Проверить, не попал ли сайт под санкции, можно в разделе «Сводка» панели «Яндекс Вебмастер». Инструмент покажет, есть ли у сайта проблемы и как их исправить.
Посмотреть проблемы сайта
Чтобы узнать подробнее о проблеме, нужно кликнуть по ней мышкойПроверить позиции в поисковой выдаче и трафик на сайт можно в разделе «Статистика запросов» панели «Яндекс Вебмастер». По графику видно, что с 7 марта по 11 апреля позиции выросли в два раза, а трафик — в четыре раза. Значит, SEO работает.
Иногда трафик может падать из-за сезонности.
Например, сайт по продаже елок не будут искать летом и трафик снизитсяОценить конверсии. Конверсия — это любое целевое действие, например покупка, звонок в компанию или подписка на рассылку.
Как посчитать конверсию
«Конверсия — это ключевой параметр для бизнеса. Если трафик растет, а конверсии нет, возможно, на сайт приходит нецелевая аудитория. Причин может быть много, но начать стоит с анализа запросов, под которые вы оптимизировали страницы сайта. Возможно, придется пересобрать семантическое ядро».
Владимир Короленко
Руководитель отдела SEO в агентстве kite.
Проверить конверсии можно в Яндекс Метрике, в разделе «Конверсии».
По графику видно, что конверсии растут, значит, SEO для этого сайта работаетГлавное
- SEO, Search Engine Optimization — поисковая оптимизация. Суть в том, чтобы показать поисковику — этот сайт лучше всего удовлетворяет запросы пользователя.
- В SEO есть смысл, если результат нужен в долгосрочной перспективе и на продукт уже есть сформированный спрос.
- На позицию сайта в выдаче влияет техническая оптимизация, структура сайта, контент, внешняя оптимизация и поведение пользователей на сайте.
- Начинать оптимизацию сайта нужно с анализа: собрать маркерные запросы, найти конкурентов и проанализировать их сайты. Удачные приемы можно перенести к себе.
- Как можно раньше нужно подключить инструменты для выявления ошибок и анализа поведения пользователей на сайте, например Яндекс Вебмастер и Яндекс Метрику.
- Лучше сразу продумать структуру сайта — от этого зависит удобство пользователей и оценка поисковиков.
- Для каждой страницы нужно собрать семантическое ядро — это группа запросов, по которым вы будете продвигать страницы.
- Сайт нужно заполнить контентом, который будет интересен пользователям, и прописать базовые теги для страниц.
- Чтобы нарастить ссылочную массу, нужно добавить свой сайт в агрегаторы, например в Яндекс Карты.
- Чтобы проверить, работает ли SEO, нужно убедиться, что поисковики не наложили санкции на сайт, проверить трафик и конверсии.
Читайте новости в Telegram Бизнес-секретов
Анонсы мероприятий, ответы от юристов и полезные статьи о бизнесе
Читать TelegramПродвижение сайта самостоятельно для чайника
Опубликовано автор admin — 1 комментарий ↓
В сегодняшней статье речь пойдет о том, что делать после создания сайта.
Многие новички думают, что после размещения ресурса на хостинге и появления его в интернете и делать то особенного ничего не надо.
Вот они сидят и ждут, когда же сайт появится в топе поисковой выдачи и станет посещаемым. Не обольщайтесь!
Даже если вы разместили на сайте очень полезный контент, этого никто не заметит. Ведь о сайте никто, кроме вашего хост-провайдера, вас и ваших родных и друзей ничего не знает.
Чтобы продвинуть сайт потребуется немало времени и труда.
В интернете можно собрать полезную информацию по крупицам и сделать все своими руками, но при этом потратить уйму драгоценного времени, а может и денег.
Давайте разбираться, что представляет собой раскрутка веб ресурса, какие способы наиболее эффективные, и какие траты могут быть оправданы.
Попробуем определиться с основными аспектами:
- ваш сайт сделан для людей (это очень важно) и есть необходимость в его высокой посещаемости;
- чтобы привлечь посетителей на ресурс, необходимо провести определенные действия по его раскрутке. Но, новичку, в данном вопросе, лучшим вариантом было бы обратиться к профессионалам, но их услуги вам пока не по карману;
- из-за отсутствия денег на раскрутку веб ресурса, вы решили самостоятельно изучить методы продвижения сайта в сети.
В принципе, нет ничего невозможного, ведь любой профессионал в вопросах раскрутки тоже изначально был чайником.
Поэтому предлагаю более подробно остановиться на способах, которые не требуют больших затрат на достижение цели.
Бесплатные методы продвижения сайта для чайников
- Поисковое. Основная масса посетителей, как правило, находит сайт через поисковые системы. Этот способ раскрутки является одним из важных. Поэтому, для начала важно сообщить поисковикам о сайте, зарегистрировав его в разных системах. Для достижения результата потребуется немало времени, поэтому придется запастись терпением. Подробнее о поисковом продвижении можно будет узнать в следующей статье, поэтому, если не хотите пропустить данную информацию, подпишитесь на обновления блога.
- Социальное. Если надо быстро привлечь посетителей на свой сайт, то для этой цели можно воспользоваться возможностями соцсетей, форумов, блогов и других вебресурсов. Метод раскрутки через социальные сети достаточно эффективен и посетители могут появиться даже раньше, чем сайт проиндексируют поисковые системы. Но, данный способ продвижения занимает много времени и сил, поэтому не стоит ориентироваться только на него.
- Прогон сайта по каталогам. Хотя в последнее время этот способ выходит из моды, все равно остается одним из главных. Добавление сайта в каталог Яндекса существенно повлияет на посещаемость и поднимет ресурс в глазах поисковой системы.
- Сейчас стало популярным статейное продвижение сайта. Статья, размещенная на трастовом ресурсе, да еще и с 2-3 ссылками на ваш проект также усилит приток целевых посетителей.
- Покупка постовых, обмен ссылками с тематическими хорошо посещаемыми ресурсами тоже сделает свое дело.
- Использование сервиса Subscribe, где можно разместить анонсы новых статей, тоже даст положительные результаты.
- Добавление ресурса в соцзакладки – также не будет лишним.
Как правильно написать статьи
Чтобы написать статьи для seo продвижения необходимо определить ключевые фразы, по которым будет осуществляться продвижение в топ:
- Под каждый запрос надо написать статьи.
- Каждая статья должна быть написана под 1-2 ключевых слова. Их количество в тексте не должно превышать 5-7% всего текста. Ключевые фразы надо равномерно распределить по тексту. Можно также добавить менее значимые (НЧ) фразы.
- Когда статья будет готова, ей надо дать название и придумать уникальное описание. В заголовке должны присутствовать основные ключи, и он должен заинтересовать посетителя. В идеале заголовок и описание должны быть «продающими».
Подведем итоги:
Как видно из вышеизложенной инструкции, процесс раскрутки сайта довольно трудоемкий.
Чем больше времени будет затрачено на продвижение ресурса, тем лучше будет эффект.
Поэтому, чтобы бесплатно продвинуть сайт и вывести его в топ понадобится работать постоянно, а иначе не добьешься результатов.
Цифровой маркетинг для чат-блока Dummies
BY: Ryan Deiss и
Обновлен: 03-14-2021
Из книги: Цифровой маркетинг для Dummies
Цифровой маркетинг для DEMMIES
Exploore Book Boy Boy Boy Boy Boy Boy Boy Boy Boy Boysore.
На Amazon
Но мир цифрового маркетинга постоянно меняется. Хотя эта область может быстро развиваться, многие из ее основных принципов остаются неизменными. В этой памятке рассматриваются и объясняются многие из этих принципов цифрового маркетинга.
©Wright Studio/Shutterstock.com
Использование контент-маркетинга для превращения потенциальных клиентов в покупателей клиентам, им нужно пройти через этапы осведомленности, оценки и конверсии, и вам нужно создать контент, который облегчит их прохождение через каждый этап.
- Осведомленность: Потенциальные клиенты сначала должны осознать, что у них есть проблема и , что вы предлагаете решение. Если люди не знают, что у них есть проблема, они не ищут решения. Чтобы повысить осведомленность, четко определите, какую проблему решают ваши продукты или услуги, а затем создайте контент, например сообщения в блогах и видео на YouTube, чтобы люди знали о проблеме и предлагаемом вами решении. Этот контент переводит ваших потенциальных клиентов на следующий этап.
- Оценка: На этом этапе люди оценивают различные доступные им варианты, которые могут включать в себя покупку у вас, покупку решений вашего конкурента или ничегонеделание для решения проблемы в данный момент, если вообще когда-либо. Чтобы продвинуть людей через этот этап, создайте контент, который поможет им принять решение, например, демонстрации продуктов, которые показывают ваш продукт в действии, и сравнения продуктов, которые сравнивают преимущества вашего продукта с преимуществами ваших конкурентов.
- Преобразование: Перспективы сейчас в моменте истины: покупка. На этом этапе создавайте контент, который преодолевает любые сомнения людей в отношении покупки у вас.
Если люди не знают, что у них есть проблема, они не ищут решения. Чтобы повысить осведомленность, четко определите, какую проблему решают ваши продукты или услуги, а затем создайте контент, например сообщения в блогах и видео на YouTube, чтобы люди знали о проблеме и предлагаемом вами решении. Этот контент переводит ваших потенциальных клиентов на следующий этап.
4 Важнейшие компоненты успешного маркетинга в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях состоит из четырех одинаково важных частей, каждая из которых преследует очень разные бизнес-цели, как показано в следующей таблице.
- Социальное прослушивание: Мониторинг и реагирование на вопросы обслуживания клиентов и управления репутацией в социальной сети.
- Социальное влияние: Установление авторитета в социальной сети, часто путем распространения и обмена ценным контентом.
- Социальные сети: Поиск и общение с авторитетными и влиятельными людьми и брендами в социальной сети.
- Социальные продажи: Привлечение потенциальных клиентов и продаж от существующих и потенциальных клиентов в социальной сети.
| Деятельность | Цели |
| Социальное прослушивание | Управление репутацией Уменьшение оттока (отток клиентов) Уменьшение возврата средств Выявление пробелов в продукте Выявление пробелов в содержании |
| Социальное влияние | Увеличить вовлеченность Увеличить трафик веб-сайта Увеличить осведомленность о предложениях Расширить списки ретаргетинга |
| Социальные сети | Получение упоминаний в СМИ Развитие стратегического партнерства |
| Социальные продажи | Привлечение потенциальных клиентов Увеличение списка адресов электронной почты Допродажа/перекрестная продажа существующим клиентам Увеличение частоты покупателей |
Чтобы получить результаты от маркетинга в социальных сетях, сначала определите цели, которых вы хотите достичь.
Затем сосредоточьте время, деньги и усилия на соответствующей деятельности в социальных сетях. Например, если целью компании является управление репутацией и сокращение оттока, основное внимание следует уделить разработке сильной программы социального прослушивания.
4 важных показателя для измерения в кампаниях по платному трафику
При проведении кампаний по платному трафику на таких рекламных платформах, как Facebook, Google, Twitter или LinkedIn, у вас не будет недостатка в данных. И благодаря своей природе цифровая реклама гораздо более измерима, чем ее аналог в офлайн-мире.
Хотя вы можете почерпнуть важную информацию из десятков доступных метрик, для ваших кампаний по платному трафику сосредоточьте большую часть своего анализа на этих четырех основных метриках:
- Стоимость привлечения клиента (CPA): Сумма расходов на рекламу, разделенная на количество привлеченных клиентов. Детализируйте этот показатель, рассчитав цену за конверсию по кампании трафика, источнику трафика и т. д.
- Стоимость лида (CPL): Сумма расходов на рекламу, разделенная на количество созданных лидов. Детализируйте этот показатель, рассчитав CPL по кампании трафика, источнику трафика и т. д.
- Рейтинг кликов (CTR): Количество кликов, разделенное на количество показов объявления и любых других призывов к действию. Чем выше рейтинг кликов, тем больше потенциальных клиентов вы будете переходить от этапа к этапу пути клиента.
- Цена за клик (CPC): Сумма расходов на рекламу, разделенная на количество кликов по объявлению, группе объявлений или рекламной кампании.
д. Несмотря на то, что рейтинг кликов (CTR) и цена за клик (CPC) являются важными показателями для мониторинга, они не так важны, как цена за конверсию (CPA) и стоимость лида (CPL). В конце концов, если затраты на лиды, привлечение клиентов или и то, и другое находятся в пределах рентабельности, низкий рейтинг кликов или высокая цена за клик становятся менее важными.
Об этой статье
Эта статья взята из книги:
- Цифровой маркетинг для чайников,
Об авторах книги:
Райан Дайсс — основатель и генеральный директор Idea Incubator и создатель Traffic & Conversion Summit. Он консультировал более 200 000 компаний в 68 странах. Расс Хеннеберри — основатель theCLIKK.com, бесплатного ежедневного электронного бюллетеня о цифровом бизнесе. Он обучил и сертифицировал тысячи специалистов в области SEO, маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга с помощью своих коучингов, курсов и сценических презентаций.
Эту статью можно найти в категории:
- Маркетинг ,
Цифровой маркетинг для чайников [Руководство по онлайн-маркетингу]
Вы ищете руководство по цифровому маркетингу для чайников, в котором рассказывается все, что вам нужно узнать о маркетинге вашего бизнеса в Интернете? Если это так, вы пришли в нужное место.
В этом руководстве по цифровому маркетингу для начинающих мы рассмотрим основные стратегии цифрового маркетинга, которые вам необходимо знать, в том числе:
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Контент-маркетинг
- Маркетинг в социальных сетях
- Реклама с оплатой за клик (PPC)
- Реклама в социальных сетях
Продолжайте читать, чтобы ознакомиться с этим руководством по цифровому маркетингу для чайников. Хотите еще больше расширить свои знания в области интернет-маркетинга? Подпишитесь на Revenue Weekly, чтобы быть в курсе последних тенденций и изменений в цифровом маркетинге!
Цифровой маркетинг для чайников: SEO
Первая стратегия, которую мы рассмотрим в этом руководстве по цифровому маркетингу для чайников, — SEO.
SEO — это тактика онлайн-маркетинга, позволяющая оптимизировать сайт для повышения его рейтинга в результатах поиска.
Повышение вашего рейтинга в результатах поиска позволяет привлечь больше трафика на вашу страницу. SEO — одна из наиболее технически сложных стратегий цифрового маркетинга, потому что существует три типа SEO:
- SEO на странице : Включает в себя оптимизацию, которую вы можете сделать на своем веб-сайте, чтобы улучшить свой рейтинг в результатах поиска.
- SEO вне страницы : Сосредоточено на факторах оптимизации за пределами вашего сайта, которые влияют на ваш рейтинг в результатах поиска.
- Техническое SEO : Работает с элементами серверной части вашего веб-сайта, которые влияют на ваш рейтинг.
Итак, когда вы погружаетесь в SEO, важно понимать, что есть несколько аспектов, которые вам нужно оптимизировать, чтобы добиться успеха. Теперь давайте рассмотрим наиболее важные аспекты SEO, которые вам нужно знать.
| Выбор ключевого слова | Процесс выбора ключевых членов. ключевые слова | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Оптимизация тегов заголовков и метаописаний | Оптимизация тегов заголовков и метаописаний, отображаемых в результатах поиска | Google ссылается на эти метатеги, чтобы определить релевантность страницы, и люди используют их, чтобы определить, релевантна ли ваша страница | Удерживайте эти теги в пределах ограничения символов, интегрируйте ключевые слова и сделайте их привлекательными | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Оптимизация скорости страницы | Оптимизация ваших страниц для максимально быстрой загрузки | Пользователи не хотят ждать информации, поэтому вам нужен быстро загружаемый веб-сайт | Используйте инструмент скорости страницы, чтобы увидеть, где в настоящее время находится ваша страница, и внести необходимые изменения | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Оптимизация для мобильных устройств | Адаптация вашего сайта для бесперебойной работы на мобильных устройствах | Google использует индексацию для мобильных устройств, чтобы ранжировать ваш сайт. Ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств, чтобы иметь хорошие позиции в результатах поиска. улучшенный рейтинг и увеличенный трафик | Создавайте высококачественный контент и обращайтесь к отраслевым властям, чтобы ваш контент был обнаружен. Пользователи ищут ключевые слова, чтобы помочь им найти списки о том, что они хотят знать. Выбирая правильные ключевые слова, вы поможете своему объявлению появиться перед релевантным трафиком. Чтобы найти релевантные ключевые слова, вы проведете исследование ключевых слов. Ищите ключевые слова с длинным хвостом, которые содержат три или более слов, чтобы помочь вам ранжироваться в результатах поиска. Как только вы найдете свои ключевые слова, вы интегрируете их на свой сайт, например, в заголовки страниц и содержимое страниц, чтобы помочь вашим страницам ранжироваться по этим ключевым словам. Оптимизация тегов заголовков и метаописаний Оптимизация тегов заголовков и метаописаний включает в себя обновление тегов заголовков и метаописаний, чтобы помочь вам занять более высокие позиции в результатах поиска. Кроме того, убедитесь, что вы включили ключевые слова в оба, чтобы вы могли ранжироваться в результатах поиска. Оптимизация скорости страницыВремя загрузки вашего сайта влияет на то, будут ли посетители сайта оставаться на вашей странице. Google хочет предоставлять быстро загружаемые страницы, поэтому вам необходимо оптимизировать время загрузки вашего сайта, чтобы лиды оставались на вашей странице. Чтобы узнать, насколько быстро загружается ваш сайт, используйте Google PageSpeed Insights. Google предоставит вам информацию о том, как оптимизировать время загрузки вашего сайта. Оптимизация для мобильных устройствВ руководстве по цифровому маркетингу для начинающих не будет упоминаний об оптимизации для мобильных устройств! Поскольку Google перешел на индекс Mobile-First, мобильная оптимизация имеет решающее значение, если вы хотите занимать высокие позиции в результатах поиска. Мобильная оптимизация включает в себя адаптацию вашего сайта для мобильных устройств, чтобы обеспечить положительный пользовательский опыт. Лучший способ оптимизации для мобильных устройств — интегрировать адаптивный дизайн. Адаптивный дизайн гарантирует, что ваш веб-сайт адаптируется к любому устройству, которое использует ваша целевая аудитория. Если у вас нет времени или опыта для интеграции адаптивного дизайна в свой сайт, вы можете инвестировать в услуги веб-дизайна, которые помогут вам создать мобильный и оптимизированный для SEO сайт. Обратные ссылкиОбратные ссылки — это ссылки на ваш сайт с других авторитетных веб-сайтов. Эти ссылки помогают повысить доверие к вашему сайту и повысить его рейтинг. Кроме того, когда кто-то ссылается на ваш сайт, это привлекает больше трафика для вашего бизнеса. Чтобы помочь вам заработать обратные ссылки, вам нужно создавать контент. Далее мы углубимся в создание контента, но в целом создание ценного и информативного контента может помочь вам получить обратные ссылки с авторитетных сайтов. Вы также можете обратиться к авторитетным сайтам и пригласить их ознакомиться с вашим контентом, чтобы узнать, поделятся ли они им со своей аудиторией. Цифровой маркетинг для чайников: Контент-маркетинг Контент-маркетинг — это процесс обмена ценными знаниями с вашей аудиторией. Ваш контент помогает вам предоставить вашей аудитории информацию, которую они ищут, что побуждает их взаимодействовать с вашим сайтом и знакомиться с вашим брендом. SEO и контент-маркетинг работают вместе, чтобы помочь вам увеличить трафик. Вы не можете оптимизировать для SEO, если у вас нет контента, и вам нужна контент-стратегия, если вы хотите получить максимальную отдачу от SEO. В этом руководстве по интернет-маркетингу для чайников мы более подробно рассмотрим типы контента, которые вы можете создавать.
Блоги Ведение блога — один из лучших способов найти потенциальных клиентов и привлечь их на свой сайт. Блоги предоставляют вашей аудитории обилие информации по теме. ВидеоВидео являются отличным средством для углубленного изучения темы и процесса обучения. Вы также можете использовать видео для представления отзывов, экскурсий по вашему предприятию или демонстрации того, как работает ваш продукт или услуга. Это отличная, общедоступная среда для распространения информации. ИнфографикаИнфографика позволяет представить статистику и факты в наглядном формате. Вы также можете использовать этот носитель, чтобы показать процесс и лучше объяснить его вашей аудитории. РуководстваРуководства — это более подробные сообщения в блогах. Этот контент полностью охватывает тему, предоставляя читателям всю необходимую им информацию по теме. Цифровой маркетинг для чайников: Маркетинг в социальных сетях Следующей органической тактикой, которую мы рассмотрим в этом руководстве по цифровому маркетингу для чайников, является маркетинг в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях позволяет вам установить прямую связь со своей аудиторией. Вы можете связаться с ними один на один и заставить их взаимодействовать с вашим брендом. На этих платформах вы можете публиковать огромное количество контента, которым подписчики могут поделиться с другими. В этом руководстве по цифровому маркетингу для начинающих мы рассмотрим платформы, которые вы можете использовать для охвата своей аудитории.
Long- tail keywords Если вы хотите добиться успеха в своей PPC-кампании, вам нужно оптимизировать ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом являются более конкретными, поэтому они привлекают больше заинтересованных потенциальных клиентов на вашу страницу. Кроме того, поскольку эти ключевые слова являются специфическими, меньше компаний делают на них ставки, поэтому цена за клик (CPC) ниже. Визуальные элементыОбъявления PPC в поиске — это текстовые объявления, поэтому вам не нужно беспокоиться о создании изображения для этих объявлений. Однако вы можете улучшить свое объявление, добавив расширения, чтобы придать ему более «визуальный» интерес и предоставить пользователям дополнительную информацию. Ставка на размещение Чтобы получить место размещения, необходимо установить сумму ставки. Когда вы проводите исследование ключевых слов для своего объявления, вы увидите среднюю цену за клик для вашего ключевого слова, что поможет вам установить размер ставки. Сумма вашей ставки — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за потенциальных клиентов, которые нажимают на ваше объявление. Более высокие ставки не обеспечат лучшую позицию для вашего объявления. Отдельная целевая страницаХотя это и не требуется, рекомендуется иметь отдельную целевую страницу для вашей кампании PPC. Создание специальной целевой страницы для вашей кампании PPC позволяет вам предоставлять наиболее актуальную информацию для вашей аудитории, повышая вероятность ее конверсии. Так, например, если в тексте вашего объявления основное внимание уделяется вашим эргономичным стульям, целевая страница, посвященная исключительно вашим эргономичным стульям, приведет к большему количеству конверсий, чем использование вашей главной страницы в качестве целевой страницы. Цифровой маркетинг для чайников: реклама в социальных сетяхПоследняя стратегия, которую мы рассмотрим в этом руководстве по цифровому маркетингу для чайников, — это реклама в социальных сетях. Реклама в социальных сетях — это платная реклама, которая появляется в лентах социальных сетей.
Задать целевую аудиторию Чтобы провести успешную рекламную кампанию в социальных сетях, необходимо задать целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория — это те, кого вы хотите охватить своей рекламой. Вы определите все об этой аудитории, от демографии до увлечений и интересов. Реклама в социальных сетях позволяет вам уточнить свою аудиторию и более точно ориентироваться на нее. Визуальные элементыХотя не все рекламные объявления в социальных сетях являются визуальными, во многих объявлениях есть визуальные элементы. Будь то фото или видео, вы можете использовать это как возможность создать визуальный интерес и привлечь внимание вашей аудитории. Используйте высококачественные визуальные эффекты, которые помогут вам донести сообщение вашей рекламы до вашей аудитории. Сделать ставкуПрежде чем вы сможете запустить рекламную кампанию в социальных сетях, вам необходимо сделать ставку. Ставка определяет, сколько вы будете платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Некоторые платформы, такие как Facebook, предоставят вам диапазон ставок, чтобы вы могли понять, сколько делать ставки. Отдельная целевая страницаКак и кампании PPC, реклама в социальных сетях работает лучше, когда у вас есть отдельная целевая страница. Отдельная целевая страница позволяет сфокусировать потенциальных клиентов, предоставляя им информацию, относящуюся к вашему объявлению. Наши кампании цифрового маркетинга влияют на показатели, которые улучшаютВаша прибыль.См. Дополнительные результаты WebFX привели к следующим результатам для клиентов: $ 3 млрд. в доходе от клиентов7,8 млн Ведущие для наших клиентов5,2 млн. Клиент. основы: Партнер с компанией цифрового маркетинга Это руководство по цифровому маркетингу для чайников предоставило вам массу полезной информации о стратегиях цифрового маркетинга, но еще так много нужно узнать! Если вы уже чувствуете себя перегруженным всей этой информацией, вы можете сомневаться, подходит ли вам цифровой маркетинг. |
И поисковые системы, и пользователи полагаются на заголовки и метаописания, чтобы понять контекст страницы. Чтобы помочь вам ранжироваться в результатах поиска, придерживайтесь ограничения в 60 символов для тегов заголовков и 150–160 символов для метаописаний. Вы хотите, чтобы оба метатега были информативными и сообщали пользователям, чего ожидать, когда они нажимают на ваше объявление.
Эти тактики варьируются от оптимизации размеров файлов изображений до сокращения перенаправлений. Если вы обнаружите, что перегружены всеми предлагаемыми исправлениями, вы можете инвестировать в службы ускорения страницы, чтобы кто-то оптимизировал ваш сайт для вас.
Когда вы создаете сообщения в блоге, вы пишете на тему и объясняете ее.
Маркетинг в социальных сетях — это стратегия, при которой вы связываетесь с заинтересованными потенциальными клиентами на платформах социальных сетей и размещаете перед ними контент.
В США Facebook используют 79% людей в возрасте 18–29 лет, за ними следуют 79% лиц в возрасте 30–49 лет и 68% лиц в возрасте 50–64 лет. Это отличная платформа для компаний, которые хотят использовать разнообразный контент для этой демографической группы.
Реклама PPC также повышает узнаваемость бренда, поскольку реклама вашей компании появляется в верхней части результатов поиска. Давайте посмотрим, что вам нужно знать о проведении текстовой PPC-кампании.
Эти объявления помогут вам представить свой бренд более заинтересованным клиентам. Давайте посмотрим, что вам нужно знать о рекламе в социальных сетях.
Проверьте свой бюджет, чтобы убедиться, что вы устанавливаете сумму ставки, подходящую для вашей кампании.