Создать рекламное письмо на основе шаблона: Образец рекламного письма 2023 года

1курс5практическая

Практическая работа 5

Тема: СОЗДАНИЕ ТЕКСТОВЫХ ДОКУМЕНТОВ НА ОСНОВЕ ШАБЛОНОВ. СОЗДАНИЕ ШАБЛОНОВ И ФОРМ

Цель занятия. Изучение информационной технологии создания документов MS Word с использованием Шаблонов, создание Шаблонов и Форм.

Задание 5.1. Создать календарь на текущий месяц с использованием Шаблона.

Порядок работы

1. Запустите текстовый редактор Microsoft Word.

2. Создайте календарь на текущий месяц с использованием Шаблона. Для этого в окне создания документа (Файл/Создать) на вкладке Другие документы выберите Мастера создания календарей (рис. 5.1).

Последовательно выбирая стиль, ориентацию листа и месяц/ год, создайте календарь на текущий месяц.

3 . Сохраните документ в вашей папке.

Рис. 5.1. Выбор Мастера создания календарей

Задание 5. 2. Создать докладную записку на основе Шаблона.

Порядок работы

1. Создайте на основе шаблона Стандартная записка докладную записку (Файл/ Создать/ вкладка Записки/ Стандартная записка).

Содержание докладной записки приведено на рис. 5.2.

Краткая справка. Для использования шаблона докладной записки выделите текст, который следует заменить, и введите текст своей записки. Чтобы сохранить созданный документ как шаблон, выберите команду Сохранить как в меню Файл. В списке Тип файла выберите Шаблон документа. Чтобы использовать сохраненный шаблон, выберите команду

Создать в меню Файл, а затем дважды щелкните мышью по нужному шаблону.

Пример созданной докладной записки на основе Шаблона при­веден на рис. 5.3.

2. Сохраните созданный документ в вашей папке.

Р ис. 5. 2. Содержание докладной записки

Р ис. 5.3. Докладная записка, созданная на основе Шаблона

Задание 5.3. Создать шаблон-форму «Календарь дел рабочей недели».

Краткая справка. Форма — это документ, который содержит следующие элементы:

• текст и графические элементы, которые не могут быть изме­нены;

• незаполненные области, в которые вводится информация.

Рис. 5.4. Образец документа «Календарь дел рабочей недели»

Порядок работы

1. Создайте документ «Календарь дел рабочей недели», как на рис. 5.4.

2. Введите поля в место ввода месяца и в ячейки таблицы. Для этого откройте панель инструментов Формы (Вид/Панели инструментов/Формы), установите курсор в то место документа, где задается поле формы для ввода, и нажмите кнопку

   Затенение полей формы и Текстовое поле (аб |) панели Формы. В документе появится затененное поле для ввода текста в форму.

У становите защиту формы (Сервис/Установить защиту). Установите переключатель Запретить любые изменения, кроме в положение Ввода данных в поля форм или нажатием кнопки Защита формы (замочек).

Рис. 5.5. Заполненная форма-шаблон «Календарь дел рабочей недели»

4. Сохраните форму как шаблон. Для этого при сохранении задайте тип файла — шаблон документа, при этом файл получит расширение .dot. Закройте шаблон-форму.

5. Откройте вновь созданную шаблон-форму и заполните поля формы (рис. 5.5). Сохраните созданный документ в вашей папке.

Задание 5.4. Создать резюме на основе Шаблона.

Краткая справка. Для создания резюме используйте шаблон (Файл/Создать/вкладка Другие документы/Современное резюме).

Задание 5.5. Создать рекламное письмо на основе Шаблона.

Содержание письма приведено на рис. 5.6.

Краткая справка. Для создания рекламного письма используйте шаблон (Файл/Создать/вкладка Письма и факсы/ Стандартное письмо).

Задание 5.6. Создать форму-шаблон расписания занятий.

4

Как создать письмо на основе шаблона в конструкторе Unisender

В Unisender есть много готовых шаблонов для конструктора писем. Просто выберите нужный шаблон и отредактируйте его.

Как выбрать шаблон

Чтобы найти шаблоны для конструктора, на главной странице личного кабинета нажмите «Создать рассылку» → «Email».

Далее выберите шаблон с пометкой Block и нажмите кнопку «Использовать».

Откроется шаблон.

Сначала заменим картинку.

Как отредактировать картинку

Кликаем на картинку в письме, которую хотим заменить. На панели слева нажимаем «Изменить картинку».

Открывается менеджер файлов. Здесь нажимаем «Загрузить».

Выбираем картинку на компьютере. Картинка появляется в менеджере файлов, нажимаем «Вставить».

Картинка загрузилась в письмо.

В нашем примере картинка слишком большая, поэтому уменьшим её.

Для этого кликаем на картинку в письме, слева на панели ползунком уменьшаем ширину.

Так выглядит уменьшенная картинка.

Теперь переходим к редактированию текста.

Как отредактировать текст

В текстовом блоке ставим курсор для редактирования.

Удаляем текст и вписываем свой.

Переходим к форматированию.

Выделяем текст, который хотим изменить, выбираем шрифт и размер. Также на панели инструментов можно изменить цвет шрифта или фона, начертание, выравнивание и другие параметры.

Обратите внимание, конкретно этот блок скрыт в мобильной версии, поэтому будет отображаться только на ПК. Скрытие блока регулируется в настройках на панели слева внизу. В нашем случае блок скрывается на телефоне, поэтому там отмечена кнопка «Мобильная», а в самом блоке слева вверху отображается пиктограмма с перечёркнутым телефоном.

Оставим настройки в таком виде, блок будет скрыт на мобильном.

Так выглядит в итоге вся строка с картинкой и текстом.

Теперь перейдём к настройкам строки.

Как изменить свойства строки

Поменяем цвет фона всей строки. Для этого выделяем её в письме, а на панели слева в поле «Цвет фона» выбираем другой цвет.

То же самое делаем в свойствах нижней строки.

Теперь редактируем следующий блок с текстом таким же образом, как мы делали ранее. Вводим текст, меняем шрифт и размер.

Название магазина сделаем ссылкой.

Как добавить ссылку

Выделяем текст, который нужно сделать ссылкой. На панели инструментов нажимаем кнопку «Insert/edit link».

Здесь заполняем поля:

• Link type — тип ссылки, оставляем «URL».
• Url — вставляем ссылку.
• Underline link — подчёркивание ссылки, убираем галочку.
• Text to display — отображаемый текст.
  Он уже добавлен, ничего не меняем.
• Title — текст, который отображается при наведении на ссылку. Вписываем такой же, как в поле выше.

Target — оставляем «New window», чтобы ссылка открывалась в новом окне.

Теперь ссылка выглядит так.

Цвет изменился на розовый, потому что такой цвет задан в свойствах блока. Меняем его на белый.

Для этого выделяем блок с текстом, на панели слева кликаем на «Цвет текста» и выбираем белый.

Цвет ссылки изменился.

Картинку ниже меняем таким же образом, как меняли предыдущую.

Эта картинка выглядит маленькой, поэтому увеличиваем её. Выделяем картинку в письме, а на панели слева ползунком увеличиваем ширину до 100%.

Теперь у изображения такой вид.

Строку, которая идёт ниже, удаляем.

Как удалить строку

Кликаем на строку в письме. Справа вверху появятся пиктограммы, кликаем там на корзину.

Строка удалена.

Теперь в следующем блоке меняем текст и картинку по такому же алгоритму, как делали ранее.

В результате строка выглядит так.

Осталась кнопка, которую тоже отредактируем.

Как отредактировать кнопку

Сначала заменим текст. Кликаем на блок с кнопкой, выделяем текст и вписываем свой.

Здесь так же, как и в блоке с текстом, меняем шрифт и размер.

Теперь выделяем кнопку в письме, а на панели слева редактируем её свойства:

• Вставляем ссылку в поле «URL».
• Отключаем автоширину и ползунком увеличиваем ширину кнопки.
• Меняем цвет фона.
• Устанавливаем выравнивание по центру.

Цвет текста оставляем белым.

Листаем свойства вниз и меняем следующее:

• Уменьшаем закругление углов.
• В разделе «Отступы содержимого» увеличиваем отступы «Верх» и «Низ».

Здесь вы также можете настроить другие отступы и включить границу для кнопки, но мы не меняем эти значения.

Теперь вся строка выглядит так.

Создадим ещё несколько таких же строк, чтобы заполнить их другим контентом. Для этого будем не создавать новую строку, а копировать уже существующую.

Как скопировать строку

Выделяем строку, в правом верхнем углу нажимаем на пиктограмму, как показано на скриншоте.

Строка скопирована.

Теперь редактируем текст, меняем каринку и ссылку на кнопку.

Создаём копию строки ещё раз и опять меняем контент.

Переходим к настройкам блока соцсетей.

Как редактировать блок «Соцсети»

Кликаем на блок.

На панели слева появляются свойства блока.

Выбираем другую коллекцию иконок.

В нашем примере заменим иконку Twitter на иконку YouTube. Для этого напротив иконки Twitter нажимаем «Удалить», затем нажимаем «Добавить новую иконку» и выбираем YouTube.

Перетаскиваем иконку с YouTube на то место, где был Twitter.

В полях «Url» вставляем ссылки.

Далее меняем интервал иконок.

Также на этой странице можно настроить выравнивание и отступы, но мы оставим текущие значения.

Готовый блок с иконками соцсетей.

Теперь нам осталось отредактировать текст под блоком соцсетей. Ставим курсор на текст, удаляем его и вписываем свой.

Готово. Посмотрим на общий результат.

Шаблон, который вы выбрали:

Отредактированный шаблон:

Полезные ссылки

Как попасть в новый конструктор
Как работает
Как настроить шрифты и цвета шаблона
Как собрать макет
Как отредактировать текст
Как вставить картинку
Как вставить кнопку
Как вставить соцсети
Как вставить видео
Как вставить GIF
Как сделать прехедер
Как посмотреть письмо перед отправкой

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от ошибок

Следуйте этому 12-этапному процессу, и вы будете писать рекламные письма, как профессионалы.

Вам не нужно быть отмеченным наградами копирайтером, чтобы создавать эффективные рекламные письма. На самом деле, написание продающих писем — это скорее наука, чем искусство. Даже профессионалы используют проверенные «шаблоны» для создания продающих писем, которые приносят результаты. Ниже приведен шаблон из 12 шагов для написания надежных рекламных писем.

Преодоление препятствий, ведущих к сопротивлению покупкам

У каждого человека есть какая-то форма сопротивления покупке. Цель вашего продающего письма должна состоять в том, чтобы преодолеть покупательское сопротивление вашего читателя, убедив его принять меры. Я сравниваю написание рекламного письма с бегом с препятствиями. Тот, кто первым к финишу перепрыгнул через все препятствия, становится победителем или, в данном случае, получает продажу.

Независимо от того, проводите ли вы торговую презентацию лично или на бумаге, процесс преодоления препятствий, ведущих к сопротивлению покупателям, во многом одинаков. Эти препятствия проявляются во многих устных и невысказанных комментариях клиентов, таких как:

1. «Вы не понимаете мою проблему»
2. «Как я узнаю, что вы квалифицированы?»
3. «Я тебе не верю»
4. «Мне это сейчас не нужно»
5. «У меня это не сработает»
6. «Что произойдет, если мне это не понравится?»
7. «Я не могу себе этого позволить»

Рекламные письма, ориентированные на результат, должны отвечать на некоторые или все эти возражения, чтобы быть эффективными. Шаблон продающего письма из 12 шагов предназначен для преодоления каждого из этих возражений с помощью тщательной и методичной серии тактик копирайтинга. 12 шагов:

1. Привлечь внимание
2. Определите проблему
3. Предоставить решение
4. Представьте свои учетные данные
5. Показать преимущества
6. Дайте социальное доказательство
7. Сделайте свое предложение
8. Ввести дефицит
9. Дайте гарантию
10. Призыв к действию
11. Предупредить
12. Закрыть с напоминанием

Каждый из этих 12 шагов усиливает эмоции читателя, успокаивая его страхи.

Мотивация — это эмоциональная вещь

Важно помнить, что люди мотивированы на покупку на основе своих эмоций и оправдывают свою покупку на основе логики только после продажи. Это означает, что каждый шаг в процессе продающего письма должен основываться на эмоциях читателя до такой степени, что он будет мотивирован к действию.

Если это правда — — есть только две вещи, которые действительно мотивируют людей, и это обещание выгоды или страх потери. Из этих двух факторов страх потери является более сильным мотиватором.

Подумай об этом.

Вы бы предпочли купить курс за 50 долларов «Как улучшить свой брак» или «Как предотвратить развод или отказ от любовника?» У меня есть эмпирические данные, которые доказывают, что второй заголовок продается лучше первого в 5 к 1. Почему? Потому что это касается страха потери.

В основе обещания выгоды и страха потери лежат семь «универсальных мотивов», на которые откликается каждый. Какой бы продукт или услугу вы ни продавали, вам нужно позиционировать их так, чтобы их преимущества обеспечивали одну или несколько из этих универсальных мотиваций.

1. Быть богатым
2. Чтобы хорошо выглядеть
3. Быть здоровым
4. Быть популярным
5. Чтобы иметь безопасность
6. Для достижения внутреннего спокойствия
7. Иметь свободное время
8. Развлечься

Конечная мотивация — это то, чего люди «на самом деле» хотят. Продукт или услуга — это просто средство для предоставления этих преимуществ, поэтому убедитесь, что ваше рекламное письмо сосредоточено на этих мотивационных факторах.

12-шаговая система продаж

Теперь, когда мы знаем, что мешает человеку совершить покупку и что побуждает его к действию, давайте рассмотрим 12 элементов выигрышного рекламного письма.

1. Привлечь внимание

Предполагая, что читатель открыл ваш конверт, следующим шагом будет привлечение его внимания. Начальный заголовок — это первое, на что увидит ваш читатель. Если оно не привлечет их внимания, вы можете поцеловать свое письмо на прощание. У людей очень короткая продолжительность концентрации внимания, и они обычно сортируют почту в мусорной корзине. Если заголовок не зовет их и не вызывает интереса, они просто остановятся и выбросят ваше письмо.

Ниже приведены три шаблона создания заголовков, которые, как доказано, привлекают внимание.

«КАК _____________________»

Люди любят знать, как что-то делать. В сочетании с мощным преимуществом заголовок «Как сделать» всегда привлекает внимание людей. На самом деле, это два самых сильных слова, которые вы можете использовать в заголовке.

«СЕКРЕТЫ _________________ РАСКРЫТЫ!»

Люди всегда хотят знать «инсайдерские секреты». Мы любим знать то, чего не знают другие. Знания — сила, и те, кто ими обладают, чувствуют себя могущественными. Кроме того, большинству из нас нравятся хорошие тайны, особенно в конце, когда «секрет» раскрывается.

ВНИМАНИЕ: ДАЖЕ НЕ ДУМАЙТЕ О ___________, ПОКА ВЫ ___________.

Помните, что людьми движет страх потери больше, чем обещание выгоды? Ну, «предупреждающий» заголовок кричит о страхе. Слово «предупреждение» требует внимания и в сочетании с чем-то интересным для читателя представляет собой очень мощный заголовок.

2. Определите проблему

Теперь, когда вы привлекли внимание читателя, вам нужно заинтересовать его, разъяснив его проблему и то, каково это — иметь эту проблему. Читатель должен сказать себе: «Да, именно так я себя чувствую», когда он прочитает ваш текст. На самом деле, вы не должны останавливаться на достигнутом. Представьте, что это открытая рана, в которую вы втираете соль.

Эта техника называется «проблема — взбудоражить». Вы представляете проблему, а затем агитируете ее так, чтобы они действительно почувствовали боль и агонию своей ситуации. Люди настолько сильно зависят от привычек, что мы редко меняем свой образ жизни, если только не чувствуем сильную боль. На самом деле, компании ничем не отличаются. Большинство компаний тянутся, занимаясь одним и тем же, пока дела не станут настолько плохи, что им придется что-то менять.

Например, если вы продаете устройства для открывания гаражных ворот, вы можете привлечь внимание к проблеме, рассказав короткую историю о том, что происходит, когда они не работают.

 «Нет ничего хуже, чем вернуться домой вечером и не открыть дверь гаража. На улице темно, и, споткнувшись о ступеньку крыльца, вы ищете ключ от входной двери.

Наконец, вы находите его только для того, чтобы поцарапать свою новую входную дверь, пытаясь найти замочную скважину. Измученный, вы садитесь внутрь и плюхаетесь на диван как раз тогда, когда вспоминаете, что ваша машина все еще стоит на подъездной дорожке…»

В этом сценарии проблема заключалась в неисправном механизме открывания гаражных ворот, а волнение — это все те ужасные вещи, которые происходят из-за неисправного устройства открывания гаражных ворот.

3. Предложите решение

Теперь, когда вы вызвали интерес читателей, заставив их почувствовать боль, пришло время предложить решение. В этой части рекламного письма вы смело заявляете, что можете решить проблему читателя.

В этом разделе вы представите себя, свой продукт и/или свою услугу. Разгрузите сознание читателя, сказав ему, что ему не нужно бороться со всеми своими проблемами, потому что ваш продукт или услуга решит их за них.

4. Представьте свои учетные данные

В большинстве случаев после того, как вы представили себя и свой продукт или услугу, ваш читатель думает: «Да, конечно, он может решить мою проблему. Это то, что все они говорят.» Так что теперь важно сразу указать им причину, по которой вам можно доверять.

Перечислите свои учетные данные, включая любой из следующих:

1. Успешные тематические исследования.
2. Престижные компании (или люди), с которыми вы вели дела.
3. Время, в течение которого вы работаете в своей области знаний
4. Конференции, на которых вы выступали
5. Важные награды или признание

После прочтения этого раздела у вашего читателя должно сложиться впечатление, что «вы были там и сделали это» с большим успехом и что читатель может ожидать таких же результатов.

5. Покажите преимущества

Теперь пришло время рассказать читателю, какую пользу он получит лично от вашего продукта или услуги. Не совершайте распространенную ошибку, рассказывая все о свойствах вашего продукта, не говоря о преимуществах. Как я уже говорил, люди интересуются не столько вами, или даже вашим продуктом или услугой, сколько тем, что они сделают для них.

Возьмите лист бумаги и проведите линию по центру бумаги. Теперь напишите слева все характеристики вашего товара или услуги. Подумайте об очевидных и не столь очевидных преимуществах каждой функции и запишите их на правой стороне листа. Большую часть времени ваш продукт будет иметь скрытые преимущества, о которых люди обычно не думают.

Например, горячая ванна не только успокаивает и расслабляет мышцы, но и дает возможность без помех поговорить с супругом. Скрытая польза заключается в лучшем общении с вашим супругом и, в конечном счете, в лучшем браке!

Маркируйте каждое преимущество, чтобы его было легче читать. Подумайте о каждой возможной выгоде, которую читатель может извлечь из вашего продукта или услуги. Во многих случаях люди покупают продукт или услугу только из-за одного из перечисленных вами преимуществ.

6. Дайте социальное доказательство

После того, как вы представили все свои преимущества, читатель снова начнет сомневаться в вас, даже если втайне хочет, чтобы все заявленные вами преимущества были правдой. Чтобы завоевать доверие и доверие, предоставьте читателю отзывы довольных клиентов.

Отзывы — это мощный инструмент продаж, подтверждающий правильность ваших утверждений. Чтобы сделать ваш отзыв еще более убедительным, включите фотографии ваших клиентов с их именами и адресами (по крайней мере, город и штат).

Вы даже можете спросить, можете ли вы использовать их номер телефона. Большинство читателей не будут звонить, но включение их полной контактной информации — мощное заявление. Это демонстрирует, что вы реальны, как и отзывы.

7. Сделайте свое предложение

Ваше предложение является самой важной частью вашего рекламного письма. Отличное предложение может превзойти посредственный текст, но отличный текст не может превзойти посредственное предложение. Ваше предложение должно быть неотразимым. Вы хотите, чтобы ваш читатель сказал себе: «Было бы глупо не воспользоваться этой сделкой».

Ваше предложение может быть в разных форматах. Лучшие предложения обычно представляют собой привлекательное сочетание цены, условий и бесплатных подарков. Например, если вы продаете автомобиль, вашим предложением может быть сниженная розничная цена, низкая процентная ставка и год бесплатного бензина.

Подсказка: При разработке вашего предложения вы всегда должны пытаться повысить ценность вашего предложения, добавляя товары или услуги, а не снижая цену. Включите яркие объяснения преимуществ дополнительных продуктов или услуг, которые вы предлагаете, чтобы повысить воспринимаемую ценность вашего предложения.

8. Дайте гарантию

Чтобы сделать ваше предложение еще более неотразимым, вам нужно полностью исключить риск покупки. Помните, что у людей есть встроенный страх, что их обворуют. Сколько раз вы покупали товар и застревали с ним из-за того, что продавец не возвращал вам деньги?

Дайте самую надежную гарантию, которую только можете дать. Если вы недостаточно уверены в своем продукте или услуге, чтобы дать надежную гарантию, вам следует дважды подумать, прежде чем предлагать их публике.

На самом деле почти все малые предприятия уже имеют очень сильную гарантию, но не осознают этого! Если бы у вас был разгневанный клиент, который хотел вернуть свои деньги, вы бы просто сказали: «Нет, извините. Я не верну твои деньги?» Возможно нет. Если они настаивают на том, чтобы вернуть свои деньги, в большинстве случаев вы вернете их им.

Видите ли, у большинства предприятий уже есть надежная гарантия, и не стоит держать ее и трубить об этом из страха, что многие люди поддержат их. Так просто не бывает. Когда вы в последний раз просили полный возврат денег за что-то? Если вы похожи на меня, это было давно.

Вот пример гарантии, которую я даю на один из моих продуктов:

«100%, никаких вопросов, гарантия сдачи в банк»

Я лично гарантирую, что если вы приложите все усилия, чтобы использовать хотя бы несколько техник из этого курса, вы заработаете не менее 4,49 долларов США.0 прибыли в ближайшие 12 месяцев. Верно, дополнительная прибыль в размере 4490 долларов, которую вы никогда бы не увидели без этого курса. Если нет, я верну вам всю стоимость курса.

Фактически, вы получаете двойную защиту. Вот как. В любое время в течение 12 месяцев, если вы искренне считаете, что я не выполнил все, что обещал, я буду рад полностью возместить вам деньги. Даже если это последний день двенадцатого месяца!

Эта гарантия действует в течение всего года, и они получат определенные преимущества (в данном случае это деньги). Если они не получают того, что ожидают, они возвращают свои деньги без лишних вопросов. Это практически исключает все риски для покупателя.

Подсказка:  Ваше предложение может быть настолько хорошим, что люди не поверят. Вы слышали старую аксиому: «Если это слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть». Чтобы избежать подобных мыслей, назовите причину, по которой вы можете сделать такое замечательное предложение. Например, вы могли ошибиться при заказе инвентаря, а теперь у вас есть избыток, и поэтому вы можете предложить такую ​​​​отличную цену. Когда люди прочитают причину, это поможет им урегулировать в уме ваше неотразимое предложение и сделать его более правдоподобным.

9. Введение дефицита

Большинство людей не торопятся отвечать на предложения, даже если они неотразимы. Есть много причин, по которым люди откладывают инвестиции в решение. Вот лишь некоторые из них:

• Они не чувствуют достаточно боли, чтобы что-то изменить
• Они слишком заняты и просто забывают
• Они не считают, что воспринимаемая ценность перевешивает запрашиваемую цену
• Они просто ленивы

Чтобы побудить людей к действию, им обычно нужен дополнительный стимул. Помните, я сказал, что люди более мотивированы к действиям страхом потери, чем приобретения? Это именно то, что вы делаете, когда добавляете дефицита в свое письмо.

Когда люди думают, что им не хватает чего-то необходимого, они обычно

спешат получить часть этого. Вы можете создать ощущение дефицита, сказав своему читателю, что либо количество товара ограничено, либо что ваше предложение действительно только в течение ограниченного периода времени.

Ваше предложение может звучать примерно так:

«При покупке до (дата в будущем) вы получите весь набор бесплатных бонусов»

Или

«Наши поставки ограничены только 50 (продуктами или услугами) и будут отправлены вам в порядке очереди. После того, как они уйдут, больше ничего не будет доступно».

Или

«Это предложение действительно только до (дата в будущем), после чего (товар или услуга) вернется к своей первоначальной цене».

Одно предостережение: если вы делаете предложение, вы должны соответствовать ему. Если вы откажетесь от своего слова после крайнего срока, вы начнете подрывать доверие, которое ваши клиенты ожидают от вас.

10. Призыв к действию

Не думайте, что ваш читатель знает, что делать, чтобы получить выгоду от вашего предложения. Вы должны объяснить, как сделать заказ очень четким и лаконичным языком. Будь то снятие трубки и совершение звонка, заполнение формы заказа, отправка формы заказа по факсу в ваш офис и т. д. вы должны точно сказать им, как сделать заказ у вас.

Ваш призыв к действию должен быть «ориентирован на действие». Вы можете сделать это, используя такие слова, как «Возьмите трубку и позвоните сейчас!» или «Оторвите форму заказа и пришлите сегодня!» или «Приходите в наш магазин к пятнице и…». Будьте четкими и краткими в своих инструкциях.

Разместите призыв к действию в письме. Если вы просите читателя позвонить на вашу бесплатную информационную линию, то, возможно, в некоторых отзывах может быть сказано: «Когда я позвонил на их бесплатную информационную линию», или в вашем предложении вы могли бы сказать: «Когда вы позвоните на нашу бесплатную информационную линию…». Тогда, когда вы даете призыв к действию в конце письма, люди не будут удивлены или сбиты с толку. Это будет соответствовать тому, что вы сказали на протяжении всего письма.

11. Предупредите

Хорошее коммерческое письмо будет вызывать эмоции до самого конца. На самом деле, ваше письмо должно продолжать вызывать эмоции даже после вашего призыва к действию. Используя стратегию «риск потери», расскажите читателю, что произойдет, если он не воспользуется вашим предложением. Возможно, они бы продолжали:

• изо дня в день бороться, чтобы свести концы с концами
• Слишком усердно работать, чтобы привлечь несколько клиентов
• Потерять возможность получить все свои ценные бонусы
• Продолжайте получать то, что всегда получали
• Посмотрите, как другие компании получают весь бизнес
• И т. д.

Попробуйте нарисовать в уме читателя графическую картину о последствиях бездействия сейчас. Напомните им, насколько ужасно их нынешнее состояние и что так быть не должно.

12. Закройте сообщение напоминанием

Всегда добавляйте постскриптум (P.S.). Хотите верьте, хотите нет, но ваш P.S. является третьим наиболее читаемым элементом вашего рекламного письма. Я видел, как хорошие копирайтеры используют не один постскриптум, а несколько (P.P.S.). В своем постскриптуме вы хотите напомнить им о своем неотразимом предложении. Если вы использовали дефицит в своем рекламном письме, включите призыв к действию, а затем напомните им об ограниченном времени (или количестве) предложения. Это звучит как простой шаг, но постскриптумы замечают.

Вуаля! Теперь у вас есть мощное продающее письмо. Используя эту формулу из 12 шагов, любой может написать эффективное продающее письмо. Ниже приведены несколько дополнительных советов, которые помогут вам написать еще более качественное продающее письмо:

Совет № 1:   Напишите характеристики/преимущества. Самое большое препятствие для написания отличного продающего письма — это только начало. Многие люди боятся писать. Один из способов начать свое письмо и разработать полезное руководство для вашего письма — написать список функций/преимуществ.

Возьмите набор карточек 3 x 5 и напишите все известные вам особенности на одной стороне карточек. Затем переверните карточки и напишите преимущества каждой функции. Вы начнете свое письмо и составите список преимуществ, которые вы можете использовать для его написания.

Совет № 2: После того, как вы закончите письмо, оставьте его на день или около того. Это позволит вам быть более объективным при редактировании письма. Если вы только что работали над ним последние несколько часов, вам будет трудно заметить ошибки или правки в письме, потому что вы слишком близки к нему.

Совет № 3: Разработайте «свайп-файл», чтобы дать волю своему творчеству. Когда вы видите отличное объявление или получаете особенно эффективное письмо по почте, сохраните его в файле, к которому вы сможете обращаться снова и снова. Компании платят тысячи долларов за разработку своих маркетинговых материалов; вы могли бы также воспользоваться этим, используя его в качестве модели для вашей собственной работы.

Совет № 4: Прежде чем приступить к написанию рекламного письма, разработайте профиль клиента, задокументировав все, что вы знаете о своем целевом клиенте. Некоторые великие копирайтеры помещают перед собой фотографию типичного клиента, когда пишут, чтобы помочь ему вспомнить, кому они пишут письмо.

Совет № 5: Мне часто задают вопрос: «Какой длины должно быть мое рекламное письмо?» и мой ответ: «Столько, сколько нужно». Каждая часть вашего продающего письма должна строить ваше дело. Если для составления вашего кейса требуется ½ страницы, то именно такой длины должно быть ваше письмо; тем не менее, я использую 24-страничное рекламное письмо, чтобы успешно продать один из моих продуктов.

Почти каждый может написать мощное продающее письмо, просто следуя этому простому 12-этапному процессу. Убедитесь, что вы включили каждый из шагов, потому что каждый шаг создает ваш случай уникальным образом и добавляет эмоций читателю.

Как написать рекламное письмо, как копирайтер с семизначным доходом

Нет, прямая почтовая рассылка не умерла.

Фактически, рентабельность инвестиций может достигать 1300%.

Разве вы не хотите таких результатов?

Тогда вам нужно понять, как написать хорошее продающее письмо.

Это один из самых эффективных способов прямой почтовой рекламы, который бизнес может использовать для привлечения клиентов.

Однако многие компании быстро составляют рекламное письмо и рассылают его по огромному списку, но не видят результатов.

Почему это?

Просто потому, что они не правильно отформатировали или написали недостаточно хороший текст.

Давайте избегать этого. Следите за тем, как я научу вас писать рекламные письма, которые практически печатают деньги.

Что такое продающее письмо?

Как написать продающее письмо

Заголовки продающих писем

Создайте ощущение срочности

Не будьте расплывчатыми, будьте предельно конкретными

Укажите болевые точки клиента

Введение в коммерческое письмо

Написание тела

АИДА

Боль + волнение + решение

Иметь четкую персону покупателя

Сплит-тест для поиска выигрышных комбинаций

Воспользуйтесь отзывами

Обоснуйте цену

Снять любые возражения

Имейте больше призывов к действию, чем вы можете сосчитать

Используйте маркеры, чтобы быстро суммировать значение

Шаблон продающего письма

Примеры продающих писем

Энергия Аполлона Агоры

Программа знакомств Криса Хаддада

С уважением

Заключительные мысли о том, как написать продающее письмо

Что такое рекламное письмо?

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте рассмотрим наши основы.

Рекламное письмо имеет следующее определение:

Письмо, отправляемое непосредственно потенциальному покупателю и убеждающее его приобрести продукт.

Это одна из старейших форм рекламы, которая остается очень эффективной. Выглядит так:

Рекламные письма могут быть физическими или цифровыми (как указано выше) и часто содержат до 10 000 слов.

Они используются для продажи дорогих товаров и услуг, так как у клиентов, естественно, будет много вопросов, возражений и опасений.

Однако напишите столько слов, сколько необходимо.

Не добавляйте лишнего и многословного текста, чтобы достичь определенной цели по количеству слов.

Если вы можете объяснить это в 5000 слов, отлично.

Если вы можете объяснить это в 2500 слов, это лучше.

Как правило, чем проще и дешевле продукт, тем меньше копий для продажи вам потребуется.

Держите это в голове, пока мы продолжаем.

Как написать рекламное письмо

Копирайтинг с прямым откликом сильно отличается от других форм копирайтинга.

Требуется точность, исследования и опыт, чтобы написать деловой материал, который может побудить клиентов немедленно вытащить свои кредитные карты.

Чтобы достичь этого, нужны годы.

Но вам повезло. Я уже несколько лет занимаюсь копирайтингом продающих писем, так что покажу вам основы.

Если вы хотите узнать больше и получить от меня наставничество, ознакомьтесь с моим курсом по копирайтингу.

Начнем с заголовка.

Заголовки рекламных писем

Дэвид Огилви, один из моих самых любимых рекламодателей, однажды сказал следующую цитату:

Если ваш заголовок отстой, никто не будет читать остальную часть текста.

И если никто не читает копию, вы не заработаете денег.

Вот почему вам нужно использовать следующие стратегии написания заголовков. Ознакомьтесь с моим предыдущим руководством по тактике написания заголовков здесь, чтобы узнать об этом подробно.

Создание чувства срочности

Некоторые из самых примитивных человеческих эмоций — дефицит, срочность и страх .

Мы, как рекламодатели, можем воспользоваться этим, создавая срочные заголовки.

Эта стратегия заставляет клиентов чувствовать, что они должны предпринять немедленные действия, иначе у них больше не будет такой возможности.

Вот пример этой техники, использованной в одном из рекламных писем Agora Financial:

Заголовок «Пять скрытых опасностей вашего утреннего душа» заставит читателя срочно узнать, что это за опасности, о которых он не подозревает.

И в результате они продолжают читать остальную часть копии.

Вы можете создавать такие срочные заголовки для продающих писем, используя следующие мощные слова и фразы:

1. Сейчас
2. Спешите
3. быстро
4. Не подождите
5. Не пропустите
6. сегодня
7. Fast
8. Limited Time
9. Limited Предложение
10. , в то время как поставка длится
11. Low Investory
12. .
13. Rare
14. Secret

Вы также можете использовать такой инструмент, как Jasper, чтобы быстро придумывать идеи для заголовков!

Не будьте расплывчатыми, будьте предельно конкретными

Расплывчатые и общие заголовки ничего не говорят клиентам.

Им скучно, и они захотят выбросить ваше рекламное письмо быстрее, чем откроют его.

Вот почему ультраконкретные заголовки работают так хорошо.

В заголовке можно подытожить преимущества продукта, который вы продаете или рекламируете.

Это вызывает у читателя интерес и погружение в остальную часть копии, что в конечном итоге приводит к продаже.

Прочтите заголовок к этому коммерческому письму Фрэнка Керна, чтобы понять, что я имею в виду:

Заявление о том, что он бесплатно увеличит число читателей в 2–4 раза, намного эффективнее, чем фраза вроде «Я буду развивать ваш бизнес. ”

Цифры рисуют в сознании клиентов картину того, что их компания в два-четыре раза больше, чем она есть на самом деле.

…Если читатель зарабатывает 100 000 долларов, это может быть 400 000 долларов.

…Если читатель зарабатывает 200 000 долларов, это может быть 800 000 долларов.

Вы меня поняли.

В следующий раз, когда вы будете создавать заголовок для рекламного письма, сделайте его как можно более конкретным.

Включите статистику, числа, цитаты и дайте читателям информацию о том, чего ожидать.

Определите болевые точки клиента

Почему люди покупают товары? Из-за эмоций .

Они играют гораздо большую роль в процессе покупки, чем многие думают.

Продукты решают проблемы. Это так просто. А проблемы обычно связаны с эмоциями и переживаниями.

Это то, что в первую очередь побуждает клиента искать решение.

Вы можете вызвать соответствующие эмоции и мысли с помощью заголовков, упомянув один из болевых точек зрителей.

Посмотрите, как Гэри Хэлберт использует эмоциональные заголовки, которые относятся к ситуации читателя в этом коммерческом письме:

Люди, борющиеся с негативными людьми, будут относиться к этим заголовкам и чувствовать связанные с ними эмоции.

Все это приводит к тому, что Гэри позиционирует будущий продукт, который он будет продвигать в своем списке.

Вот почему упоминание этих событий в заголовке перед призывом к действию — это блестяще.

Точно такой же подход можно использовать для рекламных писем.

Упомяните болевые точки, которые устраняет продукт, который вы продаете, в форме утверждения или вопроса.

Затем добавьте призыв к действию в конце рекламного письма, будь то номер телефона, веб-сайт или почтовый адрес для покупки продукта.

Предисловие к рекламному письму

Итак, вы написали заголовок, который заставит любого копирайтера заработать деньги.

Круто.

Но твоя работа еще не сделана.

Вам нужно удерживать людей на странице продаж с помощью надежного введения.

Здесь вы хотите начать с вопроса или жирного утверждения .

Если вы идете по пути вопросов, вам нужно спросить что-то, что клиент уже думает или имеет отношение к своей ситуации.

Agora Financial сделала это в рекламном письме для отчета о состоянии здоровья.

Они используют смелые заявления о здоровье, которые застают читателя врасплох, после чего следует «Удивлен?»

Большинство читателей подумает «Да!»

Это подводит меня к другому моменту.

Есть известная аксиома копирайтинга, которая гласит, что вы хотите, чтобы клиент говорил «да» как можно чаще, потому что он с большей вероятностью скажет «да» позже.

С другой стороны, смелое заявление, в котором говорится что-то нестандартное, может легко привлечь чье-то внимание.

Примеры:

• «Все, что вам говорили о похудении, — ложь».
• «Если вы создаете обратные ссылки на свой веб-сайт, ОСТАНОВИТЕСЬ прямо сейчас, пока не стало слишком поздно».
• «То, что вы узнаете сегодня, изменит вас навсегда».

После того, как вы завладеете их вниманием, пришло время показать уникальное ценностное предложение .

УТП — это то, что делает вас особенным.

Это может быть заголовок, маркеры или абзацы текста.

Подробно объясните, что делает ваш продукт таким замечательным, что они не смогут найти ничего подобного.

Возможно, он содержит редкие ингредиенты, секретные методы, которыми больше никто не делится, и т. д.

Продолжая предыдущий пример Agora, вы можете видеть, что ценностное предложение их предложения — это прорыв в области здравоохранения, который вы не можете получить в другом месте.

В-третьих, предлагаю использовать рассказывание историй .

Это эффективный способ привлечь внимание и заставить читателя гармонировать с рекламой.

История должна касаться болевых точек, проблем, чувств и переживаний клиента.

Вы можете использовать личную историю, историю предыдущего клиента или вымышленную историю, если она не содержит несоответствующих утверждений.

Например, не говорите «Джо Боб воспользовался нашей бизнес-системой, похудел на 100 фунтов, зарабатывает 100 000 долларов в час и живет на Марсе».

Вы можете получить стук в дверь от FTC для этого. 😂

Посмотрите это рекламное письмо, написанное легендой Гэри Халбертом.

Письмо, продающее предложение по очищению толстой кишки, начинается с рассказа об известной церкви в Англии. Гэри пишет об истории церкви и о том, как она хранит тайну, которая помогает читателям оставаться молодыми и здоровыми.

Он представляет персонажа, Томаса Парра, который прожил 152 года и использовал эти секреты.

Гэри Хэлберт использует повествование и другими способами в коммерческом письме, например, рассказывая об открытиях ученого, лауреата Нобелевской премии.

Это делает рекламный текст захватывающим и интересным. Это не скучно и не банально. Эти истории добавляют контекст и создают ощущение неизвестности.

Они также относятся к его предложению, которое он плавно переводит позже.

Написание основной части

Убрав заголовок, вы можете приступить к написанию основной части рекламного письма.

Есть несколько формул копирайтинга, которые я рекомендую использовать, включая следующие:

AIDA

Эта аббревиатура означает внимание, интерес, желание и действие

Формула состоит в том, чтобы привлечь внимание покупателя, вызвать у него интерес к чтению, вызвать желание приобрести продукт и побудить его к действию.

Внимание привлекает потрясающий заголовок. Используйте одну из стратегий, которым я вас только что научил, чтобы привлечь их внимание к странице.

Кроме того, посмотрите, как это рекламное письмо от Popular Mechanics обещает бесплатную энциклопедию «Сделай сам» в заголовке, чтобы привлечь внимание :

Любой, кто увлекается проектами «сделай сам», пускает слюни, чтобы узнать больше!

Интерес затем создается в первом абзаце, делая смелое заявление. Использование слов «бездельники» и «мошенники» сделало текст мощным и интригующим.

Привлечение внимания к читателю с помощью таких фраз, как «Такие парни, как ты». и «позвольте мне отправить вам Том I БЕСПЛАТНО» создает желание .

Остальная часть рекламного письма содержит инструкции по размещению заказа, которые также решают часть формулы действия .

Боль + волнение + решение

Абсолютно классика.

Ни одна формула копирайтинга не используется больше, чем PAS .

Все просто. Это легко реализовать. И это действительно работает блин ну.

Общая идея заключается в том, что вы представляете болевые точки, с которыми сталкиваются клиенты, агитируете их, а затем позиционируете свой продукт как решение.

Это работает, потому что заставляет клиентов чувствовать эмоции, глубоко задумываться над своей проблемой, и тогда ваш продукт становится более заманчивым, чем золотой идол из Индианы Джонса.

Вот пример рекламного письма, в котором используется этот метод:

PREVENTION был журналом о здоровье, который помогал своим читателям вести более здоровый образ жизни.

В рекламном письме говорится о том, что вы замечаете количество химических веществ, содержащихся в продуктах питания, и задаетесь вопросом, каковы негативные последствия. Это 90 192 болевых точки 90 193 читателей.

Он продолжает подробно рассказывать о потенциальных угрозах и опасностях для здоровья читателя, что является этапом агитации .

Наконец, он позиционирует журнал как решение для борьбы с проблемами со здоровьем и принятия более обоснованных решений в отношении диеты.

Иметь четкое представление о покупателе

Образ покупателя — это контур вашего идеального покупателя .

Обычно он охватывает их демографические данные, интересы, ценности, чувства и максимально подробно.

Затем вы можете составить рекламное письмо, адаптированное именно для этой аудитории, что повысит коэффициент конверсии до 73%.

Подумай об этом.

Если вы отправите рекламное письмо случайному списку рассылки, вы будете общаться со случайными людьми, которые могут быть не заинтересованы в продукте.

Однако сопоставление портрета покупателя с копией и списком значительно улучшит результаты.

Вот шаблон портрета покупателя, который вы можете заполнить самостоятельно:

Я также учу, как легко исследовать аудиторию при копирайтинге, на своем онлайн-тренинге.

Сплит-тест для поиска выигрышных комбинаций

Сплит-тест — нормальный процесс во всех формах копирайтинга.

Это позволяет рекламодателям находить выигрышные комбинации заголовков, призывов к действию и других элементов их рекламного письма.

Вот почему я предлагаю раздельное тестирование этих компонентов и других, таких как изображения.

Вы можете отправить несколько различных версий рекламного письма в список рассылки по одной за раз.

Запишите эффективность каждой кампании и определите, приносит ли одна из них больше дохода, чем другие.

Если это так, вы можете эффективно удвоить ставку и отправить по почте гораздо большему количеству людей, чтобы получить большие деньги!

Если вы пишете цифровое рекламное письмо, это в 100 раз проще.

Протестируйте разные страницы вручную или используйте программное обеспечение, такое как Optimizely, которое отправляет контроль половине посетителей.

Воспользуйтесь отзывами

Интересная статистика, о которой вы, возможно, не знали, заключается в том, что отзывы влияют на 67,7% решений о покупке.

Они действуют как социальное доказательство, которое укрепляет доверие потенциальных клиентов.

Вот почему отзывы могут быть отличным дополнением к рекламному письму для повышения коэффициента конверсии.

Сначала вы должны попросить предыдущих клиентов оставить отзыв об их опыте использования вашего продукта и услуги.

Возьмите их и включите лучшие из них в свое рекламное письмо. Вы можете добавить их после рассказа о преимуществах продукта, чтобы засвидетельствовать его эффективность.

Некоторых простых обзоров, таких как те, что можно найти на этой странице продаж криптовалютной программы, более чем достаточно:

Обоснуйте цену

Способность логически и эмоционально обосновать цену продукта является важным элементом успешных рекламных писем.

Как правило, для продажи продукта за 10 долларов требуется гораздо меньше обоснований, чем, например, для продукта за 10 000 долларов.

Вот почему:

Если кто-то тратит 10 долларов на предмет, это не очень большие инвестиции. Они могут получить возмещение, и даже если они этого не сделают, это не обанкротит их.

Но давайте встанем на место покупателя.

Если я потрачу на что-то 10 000 долларов, пусть это будет лучшая чертова вещь, которую я когда-либо использовал за всю свою жизнь!

Вы не согласны?

Рекламное письмо должно проделать адскую работу, объясняя нам, почему продукт или услуга стоят так дорого.

Так думает большинство людей, поэтому мы можем перепроектировать такие мысли, чтобы совершить продажу.

Лучший способ сделать это — позиционировать цену как инвестицию .

Если вы продаете курс, книгу или другой продукт, связанный с бизнесом, карьерой, инвестициями и т. д., вы сможете сделать это без особых усилий.

Допустим, ваша программа стоит 500 долларов. Вы можете объяснить, что у них будет достаточно знаний, чтобы зарабатывать тысячи долларов в месяц на пассивном доходе, поэтому первоначальные 500 долларов — это гроши по сравнению с тем, что они в конечном итоге заработают.

Для тех, кто не продает финансовые продукты, я знаю, что вы думаете.

«Как, черт возьми, мне это использовать?»

Вы все еще можете применить этот принцип к добавкам, потребительским товарам и всему на свете.

Например, компания, продающая таблетки для похудения, может сказать, что их ежемесячные планы — это инвестиции в здоровье, счастье и самооценку клиента.

Любой талантливый копирайтер, такой как я, сможет сделать это без особых усилий, если вы захотите отдать написание своих рекламных писем на аутсорсинг.

Устранение любых возражений

Вы хотите, чтобы клиент перетекал из верхней части рекламного письма в нижнюю, как водная горка.

Чем больше прерываний и икоты они испытывают между ними, тем больше времени потребуется для их преобразования, иначе вы можете потерять их все вместе 🙁

Вы можете избежать этого и увеличить количество продаж, которые вы генерируете, предсказывая возражения пользователей и отвечая на них. прежде чем их спросят.

Это требует от вас понимания целевой аудитории как своих пяти пальцев.

Вы хотите знать их чувства, убеждения, желания, болевые точки и демографические данные.

Это позволяет копирайтерам, таким как вы, понимать, какими будут их критические замечания, и разрешать их вместе со страницей.

Общие возражения или опасения включают:

• Ценообразование
• Политика возмещения и возврата
• Политика конфиденциальности
• Доступность поддержки клиентов
• Доказательства любых заявлений
• Сколько времени требуется, чтобы продукт работал
• Как выглядит конечный результат
• Как именно использовать продукт

Если вы сможете прояснить подобные вопросы и возражения, клиенты смогут разрезать рекламное письмо, как масло, и быть более уверенными в том, что вы продаете.

Имейте больше призывов к действию, чем вы можете сосчитать

И последнее, но не менее важное: вам нужно много призывов к действию .

Эти утверждения и слова сообщают пользователям о необходимости предпринять следующее действие в рамках последовательности продаж.

Это индивидуально для каждого бизнеса и продукта, но это может быть покупка чего-либо, добавление товара в корзину или подписка на рассылку новостей.

Посмотрите, как в этом рекламном письме используется больше CTA, чем вы можете сосчитать:

К ним относятся:

1. «Ответить в течение 10 дней»
2. «Получить БЕСПЛАТНУЮ бонусную книгу»
3. «Действовать быстро»
4. «Получить БЕСПЛАТНО бонусная книжка»

Поскольку клиенты будут конвертироваться по разным причинам, вы захотите поместить призыв к действию в каждый основной раздел продающего письма.

Под этим я подразумеваю то, что некоторые люди могут купить после прочтения отзывов, а другие после понимания преимуществ продукта.

Призывы к действию — это фразы, такие как:

• Зарегистрируйтесь сегодня
• Зарегистрируйтесь сейчас
• Регистр
• Купить сейчас
• Не ждите
• Спешите
• . ТРЕБОВАНИЕ КОДИЯ СИТА
• .

  Прочтите мое руководство по призывам к действию, чтобы понять, как их эффективно использовать, и получить больше идей.

  Используйте маркеры, чтобы быстро суммировать значение

  Маркеры — одни из ваших лучших друзей как копирайтера.

  Они позволяют быстро сообщать о функциях, преимуществах и другой важной информации.

  Используйте маркированные списки во всем коммерческом письме для визуального облегчения и удобства.

  Посмотрите на это рекламное письмо от Bottom Line Publications, издательской компании, известной своим невероятным копирайтингом и прямой почтовой рассылкой.

  Рекламное письмо рекламирует «Большую черную книгу», в которой содержится информация о внутренних секретах здоровья.

  Во всем коммерческом письме, включая приведенный выше раздел, Bottom Line Productions использует маркеры, чтобы обобщить особенности, преимущества и различные моменты, которые они делают.

  Это делает длинное рекламное письмо более легким для чтения, визуально привлекательным и помогает читателям понять наиболее важную информацию.

  Используйте Джаспера, чтобы придумать контуры и маркеры, чтобы ускорить процесс.

  Шаблон рекламного письма

  Уф, я знаю, что это много, так что вот простой в использовании формат рекламного письма, основанный на стратегиях, которые я изложил сегодня.

  • Заголовок, привлекающий внимание покупателя .
  • Подзаголовок, дополняющий заголовок
  • Рекламное видео .
  • Раздел, рассказывающий о болевых точках и опыте клиента или рассказывающий истории, чтобы показать, что вы понимаете ситуацию читателя.
  • Объясните, что такое товар и его УТП.
  • Особенности и преимущества товар .
  • Отзывы и обзоры .
  • Цены структура .
  • Бонусы и их стоимость.
  • Гарантия возврата денег и краткое объяснение политики возврата .
  • Обоснование цены и предложение .
  • P.S.

  Это формула продающего письма, проверенная десятилетиями.

  Взгляните на любое эффективное рекламное письмо, и вы заметите, что оно каждый раз использует эту структуру.

  Почему?

  Потому что это работает!

  Включает всю основную информацию, которую необходимо знать покупателям для приобретения продукта.

  Смешайте другие стратегии продающих писем, которыми я поделился с вами сегодня, чтобы максимизировать их эффективность.

  Примеры продающих писем

  И последнее, но не менее важное: давайте взглянем на некоторые примеры продающих писем и приемы, использованные для того, чтобы сделать их чертовски хорошими.

  Энергия Аполлона Agora

  Это рекламное письмо от Agora Financial, в котором продается план зарабатывания денег путем инвестирования в новые энергетические компании.

  Он начинается с захватывающего заголовка, связанного с высадкой на Луну и чем-то еще большим за углом.

  Затем он объясняет эмоциональное и национальное влияние первоначальной высадки на Луну на Америку.

  Затем он представляет идею о том, что происходит крупнейшее открытие, которое НАСА или Америка когда-либо видели.

  Это известно как концепция привязки в копирайтинге. Это процесс привязки материала, такого как рекламное письмо, к внешнему событию для акцентирования внимания, релевантности и возбуждения.

  Agora подробно описывает обнаруженную новую форму энергии, которую можно использовать для обогащения, и что читатели должны рассмотреть ее сейчас, прежде чем упустить уникальную возможность.

  Наконец, они представляют предложение, которое является самим чертежом.

  Обратите внимание, как в маркированном списке представлены все ценностные предложения и преимущества его приобретения.

  В связи с этим посмотрите мое видео, в котором я разбиваю рекламное письмо Agora Financial.

  Программа знакомств Криса Хаддада

  Крис Хаддад — чрезвычайно успешный и известный копирайтер, особенно благодаря своей работе над продуктами Clickbank.

  Это рекламное видеописьмо, которое он создал для программы знакомств Майкла Фиоре:

  Во введении мгновенно объясняется зрителям, что они получат от просмотра короткого шестиминутного VSL: их глубокое первобытное желание быть любимым одним человек.

  В следующей паре предложений и пунктов он уточняет сильное желание. Это вызывает мощную эмоциональную реакцию.

  Социальное доказательство используется для установления доверия и авторитета. Кому захочется слушать советы по поводу свиданий от придурка, верно?

  Затем предлагается предложение со значительной скидкой, что делает продукт неотразимым. Это также создает срочность.

  Крис также использует классический метод предоставления бесплатных бонусов для повышения ценности и конверсии.

  Искренне ваш

  Это рекламное письмо, которое я написал, чтобы продать один из моих онлайн-курсов, WiseCopy. Он учит людей, как развивать прибыльный писательский бизнес в Интернете и зарабатывать на жизнь фрилансом.

  Таймер обратного отсчета вверху создает ощущение срочности. Это побуждает пользователей действовать быстрее и приобретать программу.

  Заголовок напрямую выбирает аудиторию: внештатных авторов . Я объясняю, что они звонят, узнайте мою секретную систему, которая приносит более 100 000 долларов.

  Призыв к действию для регистрации (со значками доверия) или просмотра VSL размещен ниже.

  Первый заголовок задает вопрос, связанный с ситуацией моего покупателя, который хочет зарабатывать деньги в Интернете.

  Коммерческий текст начинается с агитации проблемы, заключающейся в том, что трудно зарабатывать на жизнь писательством в Интернете.

  Я объясняю, что когда-то я был на их месте и изо всех сил пытался получить работу, но теперь хорошо зарабатываю, и программа подробно описывает мой пошаговый процесс.

  Функция за функцией, я объясняю, что входит в программу и преимущества, которые они получат, такие как свобода, больший доход и т. д.

  В этом разделе рассказывается о том, что делает курс лучше и отличается от других. Это одновременно ценное предложение и позволяет мне преодолевать возражения.

  Я завоевываю доверие и авторитет, демонстрируя некоторых своих клиентов и опыт.

  Ближе к концу рекламного письма я подытоживаю, что они получают, сколько это стоит и бонусы.

  Отзывы служат социальным доказательством того, что курс стоит покупать.

  Наконец, есть призывы к действию купить программу.

  Заключительные мысли о том, как написать рекламное письмо

  Прямая почтовая рассылка — эффективный и экономичный подход к увеличению продаж.

  Чтобы добиться отличных результатов, требуется очень хороший копирайтинг.

  Написание коммерческого письма по почте начинается с заголовка. Вам нужно использовать срочность, ультраконкретные утверждения и эмоции, чтобы привлечь внимание.

  Затем, используя формулу, подобную той, что я описал ранее, помогите составить текст рекламного письма, которое вызовет у клиентов желание купить.

  No related posts.