Содержание

CTR что это и как считать. Примеры и формулы расчёта

CTR что это и как считать. Примеры и формулы расчёта

 

 

 

 Как правильно просчитать CTR. Формула расчёта CTR

 CTR (другими словами кликабельность) – это показатель которым является соотношение количества кликов по объявлению разделенное на количество показов его показов и умноженное на 100%. Дословная расшифровка CTR —  Click Through Rate. Данный показатель является очень важным в расчёте эффективности ваших рекламных кампаний. Значение CTR непосредственно зависит от качества вашей рекламы, верно подобранных ключевых слов, релевантности показываемых объявлений, и конечно же аудитории которой показывается ваши объявления. Формула расчёта CTR

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

 Можно сделать вывод — чем чаще пользователи нажимают на ваше объявление, тем больше показатель CTR.

Пример расчёта СТР

 Важным моментом в каждой обучающем материале, является практическая часть. Что бы стало более понятно как считать CTR, я покажу вам несколько примеров.

Простой пример

Баннер в правом левом боке в социальной сети facebook показан пользователям 19437 раз за один день. Данный баннер заинтересовал 620 человек, и они на него кликнули. Теперь, просчитаем значение CTR.

620 / 19437 * 100% = 3.19%

 

В наше время уже не нужно считать CTR в ручную, во всех рекламных кабинетах(google ads, yandex direct, facebook ads, vk ads) данный показатель показывается по умолчанию. Если же показателя CTR нет, то его достаточно легко добавить, путём настройки таблицы данных как на скриншоте.

 

 

Каким должен быть показатель CTR

 По статистике, рекламные кампании которые работают только в поисковой сети показывают значительно выше процент взаимодействия(CTR) чем в других типах рекламы. Связано это с тем, что реклама показываются по конкретным ключевым словам, которые вы добавили в свой рекламный кабинет.

Следственно, такая реклама более релевантная для пользователя, который выполняет поиск и ваше объявление показывается в самом верху страницы поиска.

Средний CTR для поисковой сети является 6-8%. Хорошим показателем для поисковой сети будет 10-15%. Все что выше 15% является отличным показателем и его как правило, трудно достичь.

А что с баннерной рекламой?

В баннерной рекламе конечно же таких показателей практически не реально достичь, и вот почему. Баннер очень часто показывается в слабо заметной части экрана, пользователь не всегда хочет отвлекаться  на информацию, которая для него не главная и т.д.

Средний CTR для баннерной рекламы будет в пределах 0.2-1.2%. Но тут есть значительный плюс. Такие клики будут обходится в разы дешевле чем в поиске. Но и эффективность из будет куда меньше.

 

Зависимость цены клика от CTR

 Запомните одно золотое правило – чем выше показатель CTR тем дешевле цена клика. Почему так получается? Всё просто. Рекламодателю выгодно что бы по вашему объявлению нажимали чаще, а они получали больше денег за счёт объёма. Если же показатель CTR вашего объявления или баннера будет низкий, то и цена клика будет повышаться. Это означает, что вам придётся делать ставки на ваши ключевые слова больше чем у ваших конкурентов что бы быть в выдаче выше.

 

Как улучшить CTR

 На самом деле, универсального рецепта как повысить кликабельность ваших объявлений нет. Есть только общие рекомендации, которые могут помочь сделать ваше объявление более релевантным и более заметным для пользователя.

  •  Делайте актуальные предложения согласно ключевым запросам
  •  Правильно формулируйте предложение. Уникальное торговое предложение плюс выгода для пользователя. Делайте A/B тестирование объявлений, что бы результат был максимальным.
  • Текст описания. Кто-то скажет что это не важно, главное заголовок. Это не так. Правильно сформулированное описание так же повышает шанс клика на ваше объявление. Пользователи его читают.
  • Яркая и контрастная картинка. Если вы используете баннерную рекламу, делайте качественные баннеры. Привлекайте дизайнера. Используйте не заезженные картинки. Качественный креатив залог успеха.
  • Дополнительные ссылки в объявлениях. Чем больше дополнительной информации в объявлениях вы используете, тем оно заметнее и тем больше вероятность что по нему будет осуществлён переход.

Не забывайте, чем выше рейтинг вашего объявления, тем дешевле цена клика

 

 

Друзья, спасибо за внимание. Буду рад ответить на вопросы. Пишите комментарии.

Что такое CTR объявления и как его увеличить?

Что такое CTR и как его считать

CTR — уровень кликабельности объекта, который считают в процентах за определенный отрезок времени или количество показов.
Формула расчета: CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Так, например, CTR 4% = 4 клика на 100 показов.

Какой CTR в ВК считают нормой

CTR в 0.65-0.8% — хороший показатель для таргетированной рекламы ВК.


CTR в 0.4-0.55% — средний показатель.

CTR контекста должен быть в пределах 2-4%.

Цифры выглядят удручающе, но это доказывает высокую конкуренцию ВК, а значит, в соцсети все еще есть трафик, который можно монетизировать.

ВНИМАНИЕ! CTR не отражает реальную прибыль или эффективность всей рекламной кампании. Объявление может привлечь много кликов, но не повлиять на количество продаж. Поэтому CTR — промежуточный, но не конечный показатель эффективности.

В чем причина низкого CTR при таргете ВК

Как правило к слабой кликабельности ваших объявлений приводят следующие факторы:

  1. Непривлекательное объявление

  2. Месседж не соответствует целям и болям ЦА или ее сегменту

  3. Слабо сформированный посыл

  4. Информационная перегруженность тизера

  5. Неудачное изображение

  6. Слабый заголовок

1.

Непривлекательное объявление

Не забывайте, что статические изображения проигрывают гифкам, а видео и вызывающий, сексуального характера контент не всегда имеет место быть, даже если он прошел модерацию. Про создание креатива в рекламе ВК можете прочитать в статьях “5 шагов к взрывному посту” и “Основа хорошего креатива”

2. Месседж не соответствует целям и болям ЦА

Красивая и интригующая картинка вовсе не означает хороший CTR от аудитории. Вы должны достучаться до аудитории и воздействовать на боли, которые она так жаждет закрыть и попасть при этом в нужный сегмент.

О том как подготавливать креативы для женщин и мужчин читайте в статье “Затачиваем креативы для разных полов”

3. Из объявления непонятно, что предлагается

Понятно, что сегодня не так просто пройти модерацию с желаемыми изображениями, но старайтесь применять такие крео, чтобы было точно понятно, что предлагает реклама.

4.

Слишком много информации в тизере

Продавайте на лендинге, а не в вашем тизере. Не пытайтесь впихнуть как можно больше скучной инфы о товаре и тд. Вызывайте эмоции и желание перейти по ссылке.

5. Неудачное изображение

Сюда относятся неприметные, неразборчивые, не отражающие суть рекламных товаров или давно приевшиеся изображения, которые вы взяли с первых страниц поисковиков. Пользуйтесь фотостоками и будьте разборчивее.

6. Слабый заголовок

Заголовок, который вовсе не отражает суть предложения, и не цепляет вашу целевую аудиторию. Больше о заголовках и правилах, улучшающих ваш текст вы можете прочитать в “15 приемов, которые сделаю текст лучше”

7. Неправильное время показов

Имейте представление о том, когда ваша ца может увидеть рекламу. Не рассчитывайте на высокий CTR если крутите рекламу когда все спят, или стоят в пробках по пути на работу.

8.

Неправильная настройка таргетинга

Если мы показываем свою рекламу не той аудитории, то кликать по ней просто некому. Сюда входят такие характеристики как пол, возраст, интересы, географическое положение и тд. Если вы рекламируете крем от морщин на все население Москвы, то мужская половина вряд ли оценит ваш подход.

Как тогда добиться высокого CTR?

В первую очередь не допускать ошибок в перечисленных выше пунктах. Это основные моменты, где проседает ваш CTR.

Если же реклама взяла хороший старт, но спустя некоторое количество кликов кликабельность начала существенно падать и увеличилась цена перехода, то скорее всего:

Объявление приелось, пора вносить корректировки.

Если после внесения корректировок, вам так и не удается достичь прежнего уровня кликабельности, то вероятно, ваша аудитория выгорела и пора обновлять базы.

Резюмируя

CTR в социальной сети ВКонтакте один из показателей, от которого будет зависеть успешность вашей рекламы или ее слив в пельменную.

Не важно, работаете вы по CPC или CPM, всегда лучше стремиться к максимально возможному CTR, чтобы получить как хороший охват, так и дешевые переходы. Если у вас не получается достичь хорошей кликабельности вашего тизера, то используя эту статью, вы сможете разобрать по пунктам все возможные причины низкого CTR и внести необходимые корректировки. Но не забывайте, что за большим количеством кликов, не всегда следуйте большое количество продаж. Поэтому трудитесь над профитностью всех компонентов связки!

Удачи в работе и высокого вам CTR!

Что такое CTR и 4 способа его повысить в Google Adwords

Руководитель Академии интернет-маркетинга WebPromoExsperts Антон Воронюк в новом выпуске справочника интернет-маркетолога ответил на вопрос: «Как увеличить CTR рекламы?».

 

Что такое CTR

 

Начнем с определения что такое CTR. CTR (click through rate) — это показатель, который определяется как клики деленные на показы. Сколько людей перешли по вашему объявлению / сколько людей объявление увидели.

Данные умножается на 100 %.

 

В первую очередь нужно определить, что такое CTR для бизнеса и для рекламной кампании. CTR ни в коем случае не показывает эффективность рекламы в целом. CTR — это метрика, которая дает понимание:

 

1. Насколько точно вы таргетируете рекламу.

 

2. Насколько качественно вы составили рекламное обращение, баннер, видеоролик и так далее.

 

Какой CTR считается хорошим

 

Уровень CTR

Google.AdWords / Яндекс.Директ

до 0,5%

крайне низкий, возможна автоблокировка показов

0,5-2%

низкий CTR

2-5%

ниже среднего

5-10%

средний

10-20%

выше среднего

20-30%

высокий CTR

свыше 30%

очень высокий

 

Как повысить CTR

 

Если мы говорим про четыре основных инструмента, которые позволяют повысить CTR (например, в Google AdWords), то это:

 

1. Точный таргетинг — чем лучше вы понимаете вашу целевую аудиторию, чем более точечно вы нацеливаетесь на нее, тем более точные ключевые запросы подбираете и тем более высокий CTR вы получите.

 

2. Вы должны использовать максимально качественное обращение в объявлении. Когда формируете объявление, обращайте внимание на грамотность и качество изображения.

 

Вы можете написать хороший текст объявления, но, если сделаете опечатки, то вероятность того, что по нему кликнут, резко уменьшится.

 

Вы можете сделать баннер сами либо заказать у хорошего дизайнера, можете записать видеокамерой с разрешением в 0,3 мегапикселя либо заказать профессиональный ролик.

 

Следует помнить — чем более качественное рекламное обращение, тем более высокий CTR и более высокая кликабельность объявления.

 

Методы, как повысить кликабельность текстового объявления

 

Если мы говорим про текстовые объявления, то можно использовать несколько простых приемов, которые позволяют повысить кликабельность объявлений. Они не всегда являются универсальными и поэтому их желательно протестировать.

 

Рекомендую делать следующее:

 

А. Призыв к действию. Всегда просите человека, сделать то, что вы от него хотите: зарегистрироваться, перейти по ссылке, оставить данные и так далее. Соответственно, короткий призыв к действию, это то, что вы должны использовать на баннерах, видеороликах и в текстовых объявлениях.

 

Б. Использование уникальное торговое предложение в рекламном обращении. Пробуйте объяснить потенциальному клиенту: почему именно вы.

 

Пользователи в интернете сталкиваются с огромным количеством рекламы. Если у вас нет конкретного ответа на вопрос, почему нужно заказать у вас на сайте, а не у конкурента, то вы потеряете клиента. Поэтому в рекламном обращении обязательно должно быть уникальное торговое предложение.

 

3. Наличие ключевых запросов, а точнее совпадение ключевого запроса с тем поисковым запросом, который задал пользователь. Такие запросы в Google подсвечиваются.

 

Это помогает увеличить CTR рекламы. Вы получаете большую видимость вашего рекламного объявления.

 

4. Google AdWords позволяет использовать расширения, которые позволяют повысить кликабельность объявлений. Самые популярные — это адреса и телефоны, быстрые ссылки, связка с мобильным приложением, цены, отзывы и так далее.

 

Использование расширений в объявлении Google AdWords позволяет поднять объявление выше.

 

Выводы

 

Сегодня в выпуске справочника интернет-маркетолога вы получили способы увеличения CTR рекламы, которые можно считать универсальными (кроме расширений) для большинства видов интернет-рекламы.

 

Если вы используете такие инструменты как баннерная или контекстная реклама, видеореклама, либо другую интернет-рекламу, то старайтесь сделать рекламное обращение максимально таргетируемым и максимально качественным.

 

Понимайте, кто ваш клиент и затачивайте рекламные объявления под конкретного клиента. Так вы сможете получить лучший результат в виде значительно большего количества переходов по вашему баннеру, текстовому объявлению либо видеообращению, тем самым увеличив CTR.

 

Подписывайтесь на наш YouTube канал, ставьте «лайк», комментируйте и задавайте вопросы.

 

 

Какой CTR можно считать хорошим в рекламе Google Ads в 2020 году — Ringostat Blog

Сегодня разберемся, в каких случаях высокий показатель CTR будет хорошим признаком, а в каких – плохим. И является ли низкий CTR всегда негативным фактором для рекламы или наоборот. Опытом делится наш партнер — Яна Ляшенко из агентства AdwService, и показывает примеры на реальном проекте.

 

Яна Ляшенко,

Google-логист агентства интернет-маркетинга AdwService

 

Что такое CTR и что на него влияет

CTR — показатель кликабельности объявления. Что это значит? Он выражает в процентном соотношением количество полученных кликов с выигранных аукционов, то есть показов рекламы. 

Как считается CTR:

Почему CTR — важный показатель при отслеживании практически любого вида рекламных кампаний? Все клики — это трафик. И чем больше целевого трафика придет сайт, тем больше конверсий, звонков, лидов, продаж и т. д. Самый элементарный способ увеличить количество/объем лидов на сайте — просто поработать над CTR.

Об этом и других важных показателях читайте в статье «Словарь терминов интернет-маркетинга, веб-аналитики и контекстной рекламы».

На CTR влияет много факторов. Среди основных можно назвать:

  • частотность ключевого слова — существуют высокочастотники, среднечастотники и низкочастотники;
  • качество настроенных объявлений;
  • позиции показа — над органической выдачей или под ней.

Также важный элемент, который влияет на CTR — насколько близко ключевое слово находится к конечному этапу воронки продаж. Чем оно ближе — тем выше должен быть показатель.

 

Примеры на реальном проекте

Каким должен быть CTR? Рассмотрим, к каким эталонным CTR необходимо стремиться, в зависимости от конкретного случая. Это поможет ориентироваться, все ли хорошо в рекламном аккаунте или, наоборот, нужно срочно вносить корректировки.

Для примера я взяла проект, для которого делала аудит. На скрине рекламного аккаунта ниже заметно, насколько «разношерстными» могут быть ключевые слова: 

Там есть и низкий CTR — 0,35%, и высокий — 19,84%. Срок жизни данной рекламной кампании относительно небольшой, всего несколько недель. Этого будет достаточно чтобы понять, что произошло.

Рассмотрим первую группу, где самый высокий CTR — 20%. На скрине ниже видно, что часть из них была с плюсами в широком соответствии. Потом специалист их удалил и поставил в точном. Причины этого разберем ниже, а пока сфокусируемся на самом показателе.

Тип соответствия в контекстной рекламе — это то, насколько поисковый запрос пользователя должен соответствовать ключевой фразе, чтобы было показано объявление. Какими бывает этот тип, читайте в справке Google.

Составляя объявления, специалист использовал ключевики «необычные туры», «необычные путешествия» — они являются теплыми для данной тематики. Т. е. такие запросы вводит человек, который уже задумывается о заказе. Хотя есть и более целевые ключи, приближенные к низу воронки продаж.

Ключи получали высокий CTR, потому что люди, ищущие необычные туры, еще не знают какой тип путешествия хотят. Это заставляет их переходить на сайт, чтобы узнать детали. Высокий CTR в этом случае означает, что объявления с этими ключевиками были максимально привлекательными в момент показа и на тех позициях, где находились.

Здесь в дальнейшем специалист изменил тип соответствия на точное. Могу назвать несколько причин почему. Во-первых, на то количество кликов, которое набрали 26+23 — практически 50, не получили ни одной конверсии. Почему? Давайте сначала посмотрим на эту схему:

CR — коэффициент конверсии. Это процент целевых действий от пользователей, который мы получили от общего числа посетителей. Например, сколько из них скачало прайс.

Итак, чем ближе к низу воронки ключевое слово, тем выше CTR и выше вероятность получения конверсии. Ключевые слова «необычные туры», «необычные путешествия» — теплые, но не находятся близко к этапу покупки. Люди знают о существовании необычных туров, но не понимают, что им конкретно нужно: какие сроки, тип услуги. Это значит, что на данном этапе покупатели будут подыскивать, сравнивать варианты туров. Люди еще не определились в выборе, но у них уже сформировалась потребность.

И чем выше ключевик находится в воронке продаж, тем ниже конверсия прямого заказа в один клик. Если средний CR по всему трафику составляет 1% процент — значит, мы получаем одну заявку на 100 пользователей. Т. е. по ключевым словам нужно минимум 100 кликов, чтобы получить одну конверсию и решить, оставлять их или нет. Но данные ключевики решили выключить раньше, чем получили столько кликов.

В данной группе CTR достаточно высокий, но нужно было докрутить рекламу до большего количества кликов. Иногда до 200 — тут все зависит от теплоты ключевого слова. Если продаем нестандартные путешествия, то однозначно необходимо набрать не 1000 переходов по рекламе. Примерно к 1% конверсии сайта можно было бы приблизиться при расчетах количества кликов. Когда специалист изменил тип соответствия на точный, объем трафика немного снизился и эти ключевые слова не докрутили.

Теперь рассмотрим рекламную кампанию «Экспедиционные туры». CTR 3,71% —  достаточно низкий:

Подобные туры нельзя сравнить с «необычными». Такой запрос может вбивать человек, интересующийся формулировкой «экспедиция». Это не туристическое посещение определенных видов местности. Экспедиция — это когда мы куда-то долго идем и преодолеваем сложности. Такие ключевые слова ближе к низу воронки продаж, но очень желательно, чтобы CTR был приблизительно как в «необычных путешествиях». 

«Необычные путешествия» — более широкое понятие. Они могут быть и по одному городу, а могут проводиться в другой стране. Например, путешествие в Антарктиду или Сахару — это совсем другой уровень и ценники. Экспедиционные туры — более целевое ключевое слово, потому что пользователь уже примерно знает, чего ожидать. И он с большей вероятность оставит заявку. 

Рассмотрим интересный момент. Когда люди гуглили «экспедиция туры», CTR был 12,50%, тот же ключевик в точном соответствии имел CTR 9,09%. Возможно, объявления показывались ниже, и это отразилось на показателе. Когда показывались комбинации с ключевым словом «туры», CTR был однозначно выше. Это значит —  когда показываем объявление по данному ключевому слову, смотрящие на него люди более заинтересованы в конкретных путешествиях. Т. е. были более целевой аудиторией. 

Когда добавили ключевое слово просто «экспедиции», CTR упал вообще до 2,87%. Этот ключевик находится фактически на самых верхушках нашей воронки продаж. Люди, которые забивают слово «экспедиции», не нажимают на рекламную выдачу, потому что они не готовы или не хотят покупать нашу услугу. Они могут искать картинки или статьи, видео о путешественниках прошлого.

Выдача по запросу «экспедиции» содержит сайты самой разной тематики 

Несмотря на невысокий показатель, CTR по ключевику «экспедиции» все равно хороший для данного примера. Если бы он составлял, например, 12,50%, то люди приходили бы на сайт и сразу уходили. Ведь мы продаем туры, а не рассказываем об экспедициях.

В этом примере плохо то, что в одну группу добавлены ключевые слова разных этапов воронки продаж и разной частотности. Например, 56 и 698. Перейдя в эту группу, можем дальше увидеть — 100 кликов, CTR 3,71%, 0 конверсий. В результате мы приостановим данную группу. Хотя эти 100 кликов могло набрать слишком общее ключевое слово «экспедиции». А оно имеет конверсию значительно ниже конверсии всего трафика сайта в заявку.

ВАЖНО: если вы генерируете трафик околоцелевыми ключевиками — выделяйте их отдельными рекламными кампаниями. Так будет удобнее отслеживать CTR, показатели конверсии, цену клика и т. д. 

Коллтрекинг Ringostat тоже поможет отследить эффективность рекламы:

  • Единственный в Украине, России и Казахстане официальный технологический партнер Google Analytics среди аналогичных сервисов.
  • Готовые отчеты по ключевым параметрам и возможность создать собственные по 30+ параметрам.
  • 95% настроек вы можете управлять самостоятельно по инструкциям из базы знаний Ringostat.
  • По-настоящему быстрая и профессиональная поддержка — скорость ответа менее 4 минут.
  • Готовые интеграции с популярными CRM-системами и другими сервисами.

Околоцелевой трафик обычно хуже конвертируется в продажи. Это закон, и вы его не поменяете. Если вы будете вести пользователя по автоворонке — конверсия в продажу будет достаточно низкой. Т. е. для получения одной конверсии нужно сгенерировать намного больше трафика. Если цена клика будет, например, четыре гривны — значит, это будет достаточно дорогой околоцелевой трафик, с точки зрения объемов.

Если рекламный бюджет ограничен, у продукта низкая маржа, и мы изначально не рассчитываем LTV — то такой ключевик лучше не запускать. Иначе он сработает в минус. В данном примере плохо не само общее ключевое слово «экспедиции», а его добавление в одну группу со слишком разными ключевиками. Как я говорила, его CTR вполне допустим. Но если бы мы вынесли его в отдельную группу, то четко бы понимали, что именно «экспедиция туры» имеет достаточно высокий CTR.

Теперь вернемся к вопросу, почему группа не получила ни одной конверсии. Целевые ключевые слова «экспедиция туры» получили семь кликов. Вспоминаем: конверсия сайта хотя бы 1% означает необходимость набрать 100 кликов для одной заявки. Здесь же мы набрали 20 по широкому ключевому слову, находящемся выше в воронке продаж. Значит, оно имеет конверсию в прямую продажу немного меньше. И нам необходимо было набрать не 20 кликов, а намного больше, примерно, 200.

Возьмем для примера группу с самым низким CTR — «мужские оффроуд туры». Даже не оффроуд, а оффроад: мототуры, туры джипами, прочее. Здесь ключевые слова были запущены в точном соответствии. 

Первое что вижу — специалист не добавил ключевое слово «оффроад туры». Да, Google уже разбирается, какие ключевики являются синонимами. Но про оффроуд и оффроад он может этого не знать. Туры правильно называются «оффроад» — поездки по бездорожью. Кстати, в эту группу можно добавить и такие ключевые слова, сделав динамическую вставку. 

Что видим: 

  • «оффроад» имеет CTR 0,38% и 1500 показов; 
  • «офроуд» в точным соответствий вообще CTR 0%, оно низкочастотное, 130 показов.

Забьем в происк просто «оффроад». И смотрим, почему для данного ключевого слова CTR такой низкий. Во-первых, это широкое ключевое слово высокой частоты — т. е. его часто гуглят, и оно может быть ключевым для самых разных сайтов. Во-вторых, ключевое слово «оффроад» находится на верхнем этапе воронки продаж. Мы не понимаем: человек интересуется турами или хочет посмотреть видео такого отдыха.  

Пользователь может не обязательно хотеть поехать в подобный тур. Слово знакомо не всем, поэтому люди могут просто искать его значение. Если смотреть результаты выдачи, в ней много видео, продажа шин, даже какая-то игра. Это означает, что ключевое слово не будет близко к финальным стадиям воронки продаж. Оно, скорее всего, входит в холодные и околоцелевые ключевые слова.

Давайте разберемся, плох ли показатель CTR по данному ключевому слову. Выбираем «Сегмент» и смотрим «Вверху или на других позициях». Одна из причин, почему CTR низкий — потому что есть показы на сайтах поисковых партнеров. Именно они сгенерировали эти 1500 показов, и CTR занизился. Что делать в таких случаях? Рекомендовала бы убрать поисковых партнеров, если они имеют низкий показатель кликабельности. 

Главное — соберите статистику по ключевым словам в поисковике. Здесь, когда мы показывались над органической выдачей, то получали CTR 10,87%. Гипотетически, могли получить несколько клиентов, добавив количество кликов к необходимой конверсии. Так как ключевое слово «оффроад» находится на верхних этапах воронки продаж, количество кликов нужно было бы получить значительно больше. И да, ключевое слово имело бы высокий CTR, но не имело бы высокий коэффициент конверсии. Так как пользователь, гугля его, совсем не обязательно думает о покупке тура. 

Классическая ситуация, когда высокий CTR — это не всегда хорошо. Допустим мы получили бы 1500 показов. Умножим на CTR 10,87% — мы получили бы дополнительно 163 клика. Напомним, в околоцелевой семантике конверсия значительно ниже. На 200 кликов, возможно, была бы одна конверсия. Если 163 клика умножить на нашу цену клика 6,64 гривны, то расходы уже не 33 гривны, а 1084. Поэтому высокий CTR не всегда является хорошим показателем. Необходимо разбираться, на каком этапе воронки продаж находится ключевик, и уже подстраиваться, какой CTR будет оптимальным.

ВАЖНО: если при запуске у вас ограничен маркетинговый бюджет — не берите ключевые слова, находящиеся высоко в воронке продаж. Добавьте их позже, после сбора статистики по основным целевым ключам. 

Если вы их четко не знаете — проанализируйте продукт и составьте семантику, согласно этого. «Аффроад туры на джипах», «оффроад туры на Аляску», «оффроад Аляска» и т. д.. Плюс, попробуйте написать «оффроад» латиницей — чего не было в этой группе.

Проанализируем сегментацию по предыдущему примеру с «необычными турами». У группы с самым высоким CTR нет сайтов поисковых партнеров. Что видим: 

  • поиск вверху страницы — CTR 30%; 
  • показы под результатами органической выдачи кликов не получали. 

Ключевик «Необычные путешествия»: 

  • когда показывались над органикой CTR — 20%; 
  • сайты поисковых партнеров – 7,14%. 

Как я говорила, «экспедиции туры» — более целевое ключевое слово для данного рекламодателя, чем «необычные туры». Он действительно организовывает серьезные туры в различные страны в экстремальных условиях. 

Стоит обращать внимание на тот CTR, который получаете на самом верху. Если конверсия 3%, то нужно немного меньше кликов, чтобы делать выводы. Допустим, по целевому ключевому слову вы доходите до 100 кликов, и видите, что по техническим показателям все отлично, но оно не конвертится. Выключайте без раздумий это ключевое слово или думаете, как уменьшить цену клика.

Посмотрим эту же историю в экспедициях — «Вверху или на других позициях». CTR занизили поисковые партнеры. Вверху 420 показов, CTR — 4,05%. «Экспедиция» —  ключевое слово, находящееся вверху воронки продаж, не максимально целевое. Пугает цена клика, которая получается по ключевому слову. Конкретно здесь мы не будем касаться причин этого. Важно, что данное ключевое слово не выгодно, если у компании ограниченный бюджет.

Среди ключевиков также есть «экстремальный отдых». Это более широкое ключевое слово из верха воронки продаж  —  ведь подобный отдых может быть разным. Кто-то любит альпинизм, кто-то катается на собачьей упряжке. А вот «экстремальные туры» более целевое ключевое слово. Ведь человек хочет купить тур, а не организовать такой отдых самостоятельно.

У абстрактного ключевика «экстремальный отдых» верху CTR 9,52%, под органикой  кликов не получали. А теперь сравним с «турами» — CTR вверху поиска 13,56%. 

Подытожим — разница по CTR между общим и целевым ключевиком обычно очень ощутима. 

 

Вывод: когда CTR можно считать хорошим или плохим

  1. Анализируя поисковые кампании, сразу смотрите, генерируют ли сайты партнеров огромное количество показов. Если генерируют, но CTR низкий — уберите их, чтобы отслеживать чистоту всех показателей. 
  2. Потом посмотрите, высоко или низко находится ключевик к вашей конечной цели — этапу воронки продаж. Допустим, слово «заказать» находится максимально близко. Если ключевые слова «оффроад», «экспедиции» находятся значительно выше, желательно их собирать в отдельные группы или даже кампании. Выделяйте отдельный бюджет, собирайте для них статистику намного больше, чем конверсия сайта. И смотрите каждое ключевое слово.
  3. Высокий CTR — не всегда хорошо. Особенно, если ключевые слова находятся на высоких этапах воронки продаж. Они могут в результате обойтись  в крупную сумму, но не принести дохода. 
  4. Низкие CTR для околоцелевой семантики — обычно норма. Люди по таким объявлениям активно не кликают, поэтому вы просто не тратите лишние деньги. Допустим, пользователи ищут путешествия в Антарктиду, а вы предлагаете экстремальные туры по Африке. Поэтому пишите объявления сразу так, чтобы люди зря по ним не кликали.

Важно делать корректную структуру — при группировке ключевых слов вы получите более правильные показатели. Например, так бы вы заметили, что не просто общее ключевое слово «офроуд» имеет низкий CTR, а и «офроуд туры». Значит, нужно менять объявления или подбирать другую семантику. Ну и нужно работать над ценой клика. Потому что околоцелевая семантика при высокой цене клика обойдется дороже, чем целевая.

Эта информация доступна и в видео-формате — на канале, где Яна Ляшенко делится полезными советами по контекстной рекламе.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

CTR против VTR: как выбрать | Публикации

Часто при планировании и оценке programmatic-видеокампаний с форматом in-stream рекламодатели совершают популярную ошибку. В рамках одной рекламной кампании они требуют высоких KPI одновременно по кликабельности и проценту досмотров. При этом данные показатели эффективности взаимно исключают друг друга. Если, просматривая рекламный видеоролик, пользователь кликнул на него, то досмотр не состоится и поэтому не может быть засчитан. В то же время, как только показ завершается, видео исчезает. То есть, просмотрев ролик до конца, пользователь не имеет возможности на него кликнуть. Желание рекламодателя сразу получить комплексный эффект от рекламы ожидаемо. Однако конкуренция за внимание пользователя в интернете высока и, кроме того, осложняется рекламной слепотой. Поэтому необходимо определиться с целью кампании и исходя из нее разработать подходящий креатив, выбрать целевое действие и стратегию оптимизации

Часто при планировании и оценке programmatic-видеокампаний с форматом in-stream рекламодатели совершают популярную ошибку. В рамках одной рекламной кампании они требуют высоких KPI одновременно по кликабельности и проценту досмотров. При этом данные показатели эффективности взаимно исключают друг друга. Если, просматривая рекламный видеоролик, пользователь кликнул на него, то досмотр не состоится и поэтому не может быть засчитан. В то же время, как только показ завершается, видео исчезает. То есть, просмотрев ролик до конца, пользователь не имеет возможности на него кликнуть. Желание рекламодателя сразу получить комплексный эффект от рекламы ожидаемо. Однако конкуренция за внимание пользователя в интернете высока и, кроме того, осложняется рекламной слепотой. Поэтому необходимо определиться с целью кампании и исходя из нее разработать подходящий креатив, выбрать целевое действие и стратегию оптимизации.

Как выбрать стратегию оптимизации?

Согласно классической формуле AIDA любое рекламное взаимодействие с пользователем должно пройти четыре стадии: внимание (attention), интерес (interest), потребность (desire) и действие (action). Скорость и способ их прохождения зависят от установленного call-to-action в рекламном сообщении.

Если продвигаемый продукт уже представлен на рынке и реклама направлена на поддержание высокого уровня его узнаваемости, эффективнее будет оптимизировать кампанию по VTR.

VTR (view-through rate) — процентное отношение количества досмотров видео к количеству показов. Метрика, которая отражает степень привлекательности рекламного объявления.

Оптимизацию по досмотрам следует также использовать, когда рекламную кампанию проводит бренд, при этом отсутствует возможность приобрести товар напрямую у производителя. Задача рекламного сообщения в данном случае — выполнение первых двух этапов формулы. Рекламодатель ожидает, что поведение целевого пользователя будет выглядеть так: увидел ролик, заинтересовался и приобрел продукт при следующем походе в магазин.

Эксперты рекламного рынка считают, что продающее видео вызывает внимание уже в первые 3 секунды, а последующие 10–30 секунд «подогревают» интерес. Если пользователь просмотрел ролик до конца, образ продукта с большей вероятностью сохранится в его сознании. Фармацевтические и FMCG-бренды часто используют стратегию оптимизации по досмотрам в programmatic-видеокампаниях.

Когда продукт только выходит на рынок (особенно если он технически сложный), задача рекламы — детально проинформировать потенциального клиента. Поэтому стратегия оптимизации по CTR является более подходящей. Кликнув на рекламное сообщение, пользователь переходит на сайт рекламодателя, где может получить подробные сведения о товаре и принять решение о покупке.

CTR (click-through rate) — показатель кликабельности, процентное отношение количества кликов на рекламное сообщение к общему числу его показов.

Если сайтом рекламодателя является интернет-магазин, desire (желание) из формулы AIDA может сразу трансформироваться в action (целевое действие, покупку). В данном случае креатив должен быть более рациональным — с первых секунд предлагать решение проблемы, сообщать об изменениях или приглашать к изучению подробностей.

Несовместимость CTR и VTR на практике

Функционал DSP Getintent включает в себя предиктор, который обучается в процессе размещения. Предиктор — это технология закупки аудитории на основе алгоритмов машинного обучения и анализа данных, которая прогнозирует действия пользователя (клик, переход, совершение целевого действия и т. д.) и позволяет увеличить показатель целевого действия. В результате наблюдается корреляция значений CTR и VTR. В качестве примера приведены две рекламные кампании для FMCG-брендов с форматом in-stream и пропускаемыми роликами, проведенные на платформе Getintent в феврале этого года.

Первая кампания проводилась со стратегией TargetCTR: показы оптимизировались для наилучшей кликабельности. И первый график наглядно показывает, что чем чаще пользователи кликали на рекламный ролик, тем сильнее падал процент досмотров:

При проведении второй рекламной кампании команда Getintent использовала стратегию TargetVTR. Показы таргетировались на пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ролик. На втором графике видно, как одновременно с ростом VTR сокращался показатель кликабельности:

Таким образом, настраивая стратегию рекламной кампании одновременно на оба показателя, вы не получите эффективных результатов ни по одному из них. Для достижения отличных KPI следует делить рекламную кампанию на две отдельные — с соответствующими стратегиями.

Вы можете увеличить показатели кликабельности и досмотров, сделав ролик непропускаемым и настроив оптимизацию по CTR. Однако такой метод может отрицательно влиять на качество кликов и постклик-показателей. Не стоит также забывать, что эффективность рекламного сообщения зависит как от технических характеристик (например, длины ролика или пропускаемости), так и от самого креатива.

Автор: Далия Киселева, руководитель отдела технической поддержки Getintent

CTR — что это и какой CTR считается хорошим в рекламе

Время прочтения: ~5 мин

  1. Что такое CTR
  2. Как считается CTR
  3. Какой CTR считается хорошим в рекламе
  4. Как повысить CTR

Вебмастера-новички и владельцы сайтов, которые только начинают работать с метриками, часто сталкиваются с таким понятием, как СТR. Но что представляет собой этот показатель и как рассчитывается, знают далеко не все.

В данной статье мы рассмотрим что такое CTR в рекламе, какой показатель кликабельности оптимален, от каких факторов он зависит и как его увеличить.

Что такое CTR?

CTR — это аббревиатура, которая образована заглавными буквами словосочетания Сlick-Through Rate и переводится с английского языка как «показатель кликабельности».

Что показывает CTR? Показатель кликабельности показывает, сколько посещений получил ваш сайт после того, как пользователи просмотрели рекламное объявление. Он позволяет оценить эффективность рекламных кампаний и сделать выводы о том, насколько ваши объявления ценны для пользователей. Метрика CTR — одна из ключевых для любой рекламной кампании.

Как считается CTR

Формула расчета CTR:

CTR = (количество кликов / количество показов) * 100%

Рассмотрим на примере как рассчитывается CTR: рекламное объявление было показано 1000 раз, по нему перешли 30 раз. Это означает, что СТR вашего объявления равен 3%.

Какой CTR считается хорошим в рекламе?

Теперь понятно, что представляет собой CTR и как его посчитать. Осталось определиться, на какой процент кликов ориентироваться и к какому стремиться. Это позволяет делать выводы об эффективности рекламной кампании, улучшать объявления.

Контекстная реклама

CTR в контекстной рекламе во многом зависит от поисковых запросов (ключевых фраз), под которые оптимизировано объявление. Ключевые фразы делят на 3 группы: коммерческие, информационные и геозависимые. У каждой группы слов свой оптимальный CTR:

  • информационные запросы — их большинство, такую фразу вводит пользователь, который хочет найти информацию о том или ином явлении, событии, понятии. Пользователи неохотно доверяют рекламе, когда видят объявление, считая, что здесь им будут что-то навязывать. Они предпочитают самостоятельно выбрать сайт, на котором почерпнут нужную информацию. Поэтому для такой категории поисковых фраз хороший CTR считается от 3 до 8%, в среднем 5%;
  • коммерческие запросы — это фразы, которые вводит пользователь с целью купить товар или заказать услугу или чтобы узнать о продукте как можно больше, поэтому такие запросы содержат слова «цена», «отзывы», «купить». Пользователь может охотно кликнуть на объявление, если оно содержит интересующее его предложение или пойти дальше в поисках, скажем, более выгодной цены или условий доставки. Поэтому у таких запросов CTR может быть как совсем небольшим, 1-5%, так и высоким — 10-20%, всё зависит от выгоды, которую несёт ваше объявление;
  • геозависимые запросы. Они либо вводятся сразу с привязкой к региону, либо релевантная выдача возможна только в рамках геолокации пользователя: «доставка пиццы Киев», «столы-трансформеры Харьков». У таких запросов высокий CTR, 20-25% и выше. Это объясняется тем, что пользователь заинтересован в услугах именно в этом регионе.

Есть и другие группы запросов, например, навигационные, общие запросы. Под них, как правило, не оптимизируют контекстные объявления. Так, навигационный запрос пользователь вводит, когда ищет конкретный сайт: «Розетка юа», «Алиэкспресс», «Фокстрот официальный сайт».

Теоретически его может привести на сайт рекламное объявление, если оно ведёт как раз на нужную пользователю площадку. Конечно, у объявления будет очень высокий CTR, но по такому запросу официальный сайт и так окажется первым в выдаче, поэтому нет смысла составлять под него рекламное объявление и тратить средства. 

Высокочастотные (высококонкурентные, общие запросы) состоят из одного, максимум двух слов, например, «компьютер», «кровать», «деньги». Исходя из этих слов сложно понять, с какой целью пользователь ввел запрос в поисковую строку: он хочет купить компьютер или получить какую-то информацию о ПК, заказать кровать или посмотреть картинки, потому что является дизайнером интерьеров или написал статью о кроватях. Продвижение по высокочастотным запросам привлекает большое количество трафика, но, как правило, конверсия по объявлениям минимальная.

Рекламные баннеры

Показатель кликабельности рекламных баннеров традиционно ниже, чем у контекстной рекламы. Дело в том, что аудитория, которая их просматривает, делает это вынужденно, она не заинтересована так, как в случае, когда пользователь вводит поисковую фразу самостоятельно. В случае с баннером у пользователя нет желания ничего покупать, он пришёл сюда для других целей: за какой-то информацией, для развлечений и пр. Поэтому в рекламной сети Яндекса хороший CTR для РСЯ считается 0,4%, а у Google — 0,08%.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это рекламные объявления, которые показываются только пользователям, соответствующим определённым критериям: возрасту, региональности, интересам. Казалось бы, настройки гибкие и можно сделать объявление максимально подходящим под потребности аудитории. Но высоких показателей CTR в таргетинговой рекламе ждать не стоит по тем же причинам, что и у баннеров.

Рассмотрим на примере социальных сетей (Facebook, Инстаграм, Вконтакте). По своему желанию их пользователи, не хотели бы видеть этих рекламных объявлений вообще. Поэтому CTR в Фейсбуке не превышает 0,9%, а ВКонтакте и того меньше — 0,1%.

Как повысить CTR?

Чтобы повысить CTR нужно понимать, что на него влияет. На показатель кликабельности оказывают влияние следующие факторы:

  • разделены ли поисковые запросы на группы: коммерческие, информационные и т. д. или нет;
  • как составлены рекламные объявления – лучше изучить рекомендации маркетологов;
  • минус-слова, которые позволяют сделать показ объявлений более точным. Это такие слова, по которым можно ограничить круг лиц, которые будут просматривать объявление, и отсеять таким образом не вашу целевую аудиторию;
  • нацеленность рекламной кампании строго под определенную целевую аудиторию, попытка охватить как можно больше людей часто оборачивается сливом рекламного бюджета;
  • узкие правила показа объявлений. Это еще один вид ограничений показа рекламного объявления, называется «типы соответствия»;
  • отдельные и четко продуманные рекламные кампании, настроенные отдельно под поисковые системы и рекламную сеть Яндекса, контекстно-медийную сеть Google.

***

Apix-Drive — идеальное решение, которое поможет вам превратить любой рабочий процесс в единую экосистему, соединив между собой рабочие сервисы для решения задач любого уровня сложности без рутины, легко и по кайфу. Жмите: Подключить Apix Drive бесплатно и убедитесь в эффективности инструмента лично. 

Как повысить CTR в контекстной рекламе в «Яндекс.Директ» — CMS Magazine

CTR — это коэффициент кликабельности, где количество кликов по объявлению делится на количество показов и умножается на 100. CTR выражается в процентах и учитывается при оценке эффективности контекстной рекламы. Тщательно настроенная и оптимизированная рекламная кампания повысит CTR объявлений. Нормальным средним показателем CTR для рекламы товаров и услуг на поиске в «Яндекс.Директ» считается уровень в 5-10%, хорошим — 15-20% и выше. У брендовых рекламных кампаний, которые ведут на официальный сайт клиента, CTR может приближаться к 50-60%.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Почему важно работать над повышением CTR?

Чем больше людей кликнет по объявлению, тем больше перейдет сайт и сможет стать вашими клиентами. Высокий CTR играет важную роль при расчете цены за клик. При равных показателях более высокий CTR рекламного объявления позволит вам получить стоимость клика ниже, чем у конкурентов.

Составьте структуру размещения

В первую очередь, необходимо разгруппировать максимально собранную семантику по типам, например, брендовые запросы, общие запросы по категории, запросы с моделями, конкурентам и т. д. Каждый тип семантики должен быть выделен в отдельную рекламную кампанию.

В одном объявлении используйте одно ключевое слово

Данный принцип является классическим и не теряет своей актуальности и по сей день, но он справедлив для высокочастотной семантики. Низкочастотные запросы лучше объединить по смысловому признаку в одну группу. В противном случае вы получите статус «мало показов» и объявление вовсе перестанет выдаваться по ним. В одной группе объявлений возможно сочетать два одинаковых ключевых слова с разным типом соответствия: точным и широким. Ключевое слово с точным соответствием в большинстве случаев будет иметь более высокий CTR. Оно на 100% соответствует поисковому запросу пользователя и будет подтягивать общий CTR для группы объявления. Ключевое слово в широком соответствии позволит получить больший охват из-за возможности показываться вместе с дополнительными к «ключу» словами.

Следуйте принципу релевантности

На каждое ключевое слово нужно написать свое объявление так, чтобы «ключ» входил в заголовок и текст. Если в объявлении присутствует поисковый запрос, то он подсвечивается и становится более заметным.

Тот же самый принцип действует и для посадочной страницы. Если в запросе, например присутствует слово «торты» то реклама должна вести на соответствующий раздел на вашем сайте.

Расскажите о преимуществах

Пропишите в тексте объявлений свои конкурентные преимущества. Если вы ведете рекламу на официальный сайт или фирменный магазин бренда, обязательно указывайте это преимущество во втором заголовке объявления. Практика показывает, что интерес и доверие к официальным источникам у пользователей выше. Такие слова как «скидка» (можно указать цифру в %), «акция», «распродажа», «подарок» обязательно привлекут определенную аудиторию, но в таком случае эту информацию нужно указать и на посадочной странице. Также обозначьте цену, если эта информация выделит вас среди конкурентов.

Завершите объявление призывом к действию

Призыв к действию в виде слов «заказывайте», «звоните», «купите сейчас» в конце текста объявления поможет логический завершить текст и мотивировать покупателей перейти на ваш сайт.

Если вам необходимо найти подрядчиков по настройке и проведению кампаний по контекстной рекламе, воспользуйтесь Рейтингом агентств контекстной рекламы.

С помощью фильтра Цены вы сможете подобрать агентство с учетом собственного бюджета, а отметив несколько подрядчиков в крайнем столбце справа — организовать собственный тендер.

Добавьте в объявления расширения и контактную информацию

Дополнительные ссылки и уточнения в объявлении помогут вам больше рассказать о рекламируемых товарах и услугах, сделают объявление более привлекательным. Также они визуально расширят объявление, что сделает его более заметным в поисковой выдаче и гарантировано повысит CTR. Укажите в объявлении номер телефона, чтобы клиент мог позвонить вам без перехода на сайт.

Проводите А/Б — тестирование объявлений

Добавьте в каждую группу объявлений несколько вариантов текстов. После запуска и сбора статистики сравните их CTR и оставьте наиболее кликабельное.

Расширяйте список минус-слов

На этапе сбора семантики предварительно формируется список-минус слов, по которым не должно показываться рекламное объявление. Например, «бесплатно», «даром», «б/у», «ремонт», «сломалась», «фото» и т. п. Также, после запуска рекламной кампании на этапе оптимизации необходимо регулярно выгружать статистику поисковых запросов и на основе нее пополнять список-минус слов неподходящими фразами.

Избавляйтесь от «мусора» в семантическом ядре

Некоторые ключевые запросы могут работать не так хорошо, как хотелось бы. По этой причине стоит периодический выгружать статистику по ним и фильтровать ее по наибольшему числу показов с наименьшим количеством кликов. Так вы поймете какими запросами показывается ваше объявление. Возможно, здесь скрываются ключевые слова, которые не отвечают целям и портят CTR.

Учитывайте ботов, которые атакуют поисковую выдачу

При изучении статистики поисковых запросов иногда всплывают длинные и нетипичные для человека запросы. Они генерируются автоматический программным методом и являются происками парсеров или конкурентов. Хотя по таким показам не бывает кликов, они могут значительно испортить статистику и снизить CTR. Минусовать их малоэффективно, ведь помимо «ключа» они могут содержать совершенно разнообразные дополнительные слова. Бороться с этой проблемой возможно путем изменения типа соответствия ключевого слова с широкого на точное, но при этом некоторая часть релевантного трафика будет отсечена.

Используйте дополнительные настройки, повышающие CTR

  • Строго разграничивайте кампании на поиск и сети.

  • Отключите дополнительные релевантные фразы в «Яндекс.Директе».

  • Измените список регионов, где показывается ваша реклама, оставьте в нем наиболее эффективные.

  • Настройте временной таргетинг.

Анализируйте статистику, оптимизируйте кампании и используйте все доступные возможности для повышения CTR, увеличения трафика на сайте и соответственно, числа потенциальных покупателей.

Автор: Никита Кузнецов, менеджер по контекстной рекламе i.com

Получите больше трафика по более низкой цене за клик

Вы можете получить еще более подробное представление о конкретной отрасли, бесплатно оценив надежность своей учетной записи с помощью WordStream’s Google Ads Performance Grader.

За 60 секунд или меньше, Google Ads Performance Grader проводит обширный аудит вашего аккаунта Google Рекламы, предоставляя вам подробные данные об эффективности по 10 ключевым показателям, включая потраченные впустую расходы, использование минус-слов и рейтинг кликов.

После проведения аудита вашего аккаунта Google Реклама Performance Grader позволяет вам сразу увидеть, насколько ваши объявления эффективны по сравнению с аналогичными компаниями в вашей отрасли.

На приведенном выше рисунке, который был взят из отчета Google Ads Performance Grader, вы заметите, что данные для первых 200 ключевых слов в этой учетной записи показаны на графике зелеными кружками. Вы можете использовать эту диаграмму для анализа данных о показах и кликах для каждого отдельного ключевого слова, наведя указатель мыши на каждый кружок, а также того, как эти ключевые слова работают по отношению к типичной кривой CTR в вашей отрасли, представленной желтой линией.

Эти цифры составлены на основе внутренних данных WordStream по оценке более 10 миллиардов долларов, потраченных на рекламу в Google Рекламе, что дает вам беспрецедентное представление о том, насколько ваши объявления эффективны по сравнению с вашими конкурентами.

Рекомендации по повышению CTR в Google Рекламе

Google Реклама Performance Grader не просто показывает, насколько эффективны ваши объявления в соответствии со средними отраслевыми показателями; он также предоставляет вам персональные рекомендации по повышению CTR вашей рекламы на основе параметров, уникальных для вашей учетной записи Google Рекламы. Кроме того, Google Реклама Performance Grader предлагает действенные предложения по улучшению других показателей в вашем аккаунте, таких как использование минус-слов, параметры таргетинга и текст объявления.

Помимо этих рекомендаций, бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы покажет примерное влияние, которое эти изменения окажут на ваш аккаунт. Эти данные могут подсказать вам, какие предложения окажут наибольшее влияние на ваши общие расходы на рекламу и потенциальную рентабельность инвестиций.

Средний рейтинг кликов — один из самых важных показателей в любой учетной записи PPC. Повышение CTR — один из наиболее эффективных способов улучшить показатели качества, снизить цену за клик и минимальную ставку, а также привлечь больше квалифицированного трафика на ваш веб-сайт. Оцените свой аккаунт бесплатно с помощью WordStream для оценки эффективности Google Рекламы и начните улучшать свой CTR Google Рекламы уже сегодня.

Что такое «хороший» рейтинг кликов? | Контрольные показатели CTR

Средний рейтинг кликов (CTR) — это отношение количества кликов по вашей ссылке к количеству показов, которые она производит. Поскольку это средний показатель, он учитывает CTR вашей кампании в целом, а не для каждого отдельного ключевого слова.

Таким образом, он служит хорошей общей картиной, но также скрывает детали, например, по какой ключевой фразе вы лучше ранжируетесь.

Есть много причин, по которым маркетологи стремятся оптимизировать свой CTR и почему это один из наиболее важных показателей, которые нужно отслеживать в отношении рекламы PPC.

Например, высокий средний CTR указывает на то, что ваша ссылка и / или объявление привлекают внимание и трафик на ваш сайт. Это означает больше аудитории для вашего предложения.

Google, например, полагается на ваши исторические данные о CTR для прогнозирования и оценки вашего будущего CTR. В зависимости от того, насколько высоким или низким будет ваш прогнозируемый CTR, ваш показатель качества и рейтинг объявления будут меняться.Ознакомьтесь с «Рейтинг кликов PPC» для получения дополнительной информации о том, как CTR влияет на размещение вашей рекламы.

Что еще более важно, средний CTR — хороший показатель эффективности. Например, если у вас низкий CTR, это может быть признаком того, что ваш текст или заголовок неэффективны, или что вы ориентируетесь не на ту аудиторию, охватываете неправильные демографические данные или тратите деньги на неправильные ключевые слова.

Однако на CTR также влияет ряд других факторов, которые мы не можем контролировать, например, ваша отрасль, канал, целевая аудитория и т. Д.Неизбежно возникает следующий вопрос: «Что такое хороший рейтинг кликов?»

К сожалению, на этот вопрос сложно ответить.

В этой статье будут рассмотрены контрольные показатели по отраслям, форматам рекламы, позициям рекламы и каналам, которые помогут вам разместить ваш CTR среди конкурентов, и обсудить, как установить базовый CTR. Наконец, будет обсуждаться значение высокого CTR.

Контрольные показатели CTR по отраслям

Средний рейтинг кликов зависит как от сети, так и от отрасли.На следующей диаграмме представлены данные WordStream о среднем рейтинге кликов как в контекстно-медийной, так и в поисковой сети для различных отраслей.

Обратите внимание, что средний CTR для рекламы в поисковой сети (1,91%) намного выше, чем средний CTR для рекламы в контекстно-медийной сети (0,35%).

Это связано с тем, что пользователи в поисковой сети активно ищут контент, связанный с заданными ими ключевыми словами, тогда как пользователи, просматривающие объявления в контекстно-медийной сети, пассивно просматривают ваши объявления, обычно без намерения нажать. Фактически, многие пользователи сочтут рекламу в контекстно-медийной сети раздражающей для их общего просмотра.

Данные HubSpot ясно показывают это: людям не нравится медийная реклама гораздо больше, чем текстовая поисковая реклама.

На самом деле, по умолчанию зрители, когда видят рекламу, реагируют на включение и / или установку блокировщика рекламы. Зрители также могут использовать блокировку рекламы, когда реклама носит разрушительный, оскорбительный или вызывающий характер.

Контрольные показатели CTR по формату медийной рекламы

Конечно, разные медийные объявления работают по-разному в зависимости от их местоположения на странице, их размера и даже формата мультимедиа.

Rich Media Gallery предлагает инструмент для сравнения, который показывает средний CTR для различных типов медийной рекламы. Вот пример их данных:

Отчет

CJ Media по показателям интернет-рекламы раскрывает некоторые другие интересные тенденции, в том числе данные о том, как CTR зависит от размера объявления.

Контрольные показатели CTR по позиции объявления

На ваш CTR также влияет позиция вашего объявления на странице результатов поиска. Это означает, что даже если вы работаете в отрасли с высоким средним CTR, ваш CTR может быть существенно ниже, если ваше объявление не будет ранжироваться.Точно так же, если вы занимаете первое место по ключевому слову, вы можете оказаться с чрезвычайно высоким CTR, даже если средний показатель по отрасли низкий.

Согласно AccuraCast, средний CTR объявлений в поисковой сети сильно зависит от рейтинга. Объявления в первом рейтинге имеют средний CTR 7,11%, в то время как объявления в девятом рейтинге имеют CTR только 0,55%.

CTR для результатов обычного поиска отражают аналогичные закономерности. Фактически, большинство кликов по поисковым запросам по отраслям приходится на первые три результата.Это означает, что большинство людей даже не просматривают первые три результата поиска.

Тесты CTR

по каналу

Неудивительно, что канал, на котором вы показываете свои ссылки, также влияет на CTR. Например, пользователи поиска Google отличаются от пользователей, просматривающих каналы Facebook. Существуют не только различия в назначении сеанса, но также существуют различия в демографических данных и формате отображения.

В среднем реклама в Твиттере имеет самый высокий CTR (2.00%), а у LinkedIn самый низкий (0,06%). Одной из причин низкой эффективности LinkedIn может быть основная цель LinkedIn как сетевого инструмента и ограниченные возможности охвата рекламодателей.

Однако эти средние значения скрывают детали. Facebook, например, предлагает несколько типов рекламы. В то время как его ссылочные объявления имеют CTR только 0,72%, его видеообъявления имеют CTR более 2%, что превышает средний CTR Twitter на уровне 2,21%.

Аналогичным образом, CTR для электронных писем и информационных бюллетеней отличается от CTR для контента в поисковой и контекстно-медийной сети.Согласно MailChimp, CTR электронных писем является самым высоким в индустрии хобби (5,13%) и самым низким в индустрии ресторанов (1,25%).

Для более подробного обсуждения CTR для каналов социальных сетей и электронных писем PPC ознакомьтесь с разделами «Рейтинг кликов по электронной почте» и «Коэффициент кликабельности PPC».

Установка базового CTR

Хотя эта статья посвящена средним и контрольным показателям, важно определить ваш собственный базовый CTR и цель.

Вместо того, чтобы смотреть на проценты, стремитесь постепенно повышать свой CTR.

В конце концов, волшебного числа нет, скорее, каждое среднее значение, приведенное в этой статье, предназначено только для того, чтобы служить отправной точкой для вашего собственного анализа различных CTR ваших кампаний.

Чтобы по-настоящему установить базовый уровень, вам нужно больше времени уделять анализу данных.

Вы захотите использовать такие инструменты, как Rich Media Gallery и предложения WordStream по сравнительному анализу, чтобы найти конкретные данные, соответствующие вашей отрасли, каналу, типу объявления, позиции объявления и т. Д.

Что еще более важно, вам необходимо отслеживать свой CTR, чтобы увидеть, как ваш CTR меняется (если это так) по дням, времени, месяцам.Например, рейтинг кликов Twitter зависит от времени суток. Это позволит вам учитывать вариации данных и отслеживать улучшения.

Заключение

В итоге нет правильного CTR.

CTR — это лишь один из многих показателей, и даже после оптимизации вашего CTR вы обязательно столкнетесь с другими проблемами. Сосредоточение внимания на CTR может даже нанести ущерб, поскольку высокий CTR сам по себе не гарантирует многого с точки зрения коэффициента конверсии, дохода или других показателей макроконверсии.

Например, у вас может быть высокий CTR от ботов, неквалифицированных потенциальных клиентов и незаинтересованных клиентов.

Поскольку сложно точно отследить, какие клики релевантны, а какие нет, вам нужно следить за коэффициентом конверсии и рентабельностью инвестиций, если вы проводите рекламную кампанию. Только учитывая, как движется трафик после того, как ваши потенциальные клиенты нажимают, вы можете определить, благоприятствует ли вам высокий CTR.

Следующий урок или Скачать руководство в формате PDF

Что такое CTR? (Почему это важно и как это улучшить) [Руководство]


Что такое CTR? Почему это имеет значение? Как его можно улучшить?

Это вопросы, которые задает почти каждый маркетолог и владелец бизнеса, и это руководство по определению рейтинга кликов предлагает все, что нужно вашей компании, чтобы начать работу с измерением, анализом и повышением CTR.

Продолжайте читать, чтобы узнать, что означает CTR в маркетинге и как усилить его влияние на вашу маркетинговую стратегию. Если вы хотите узнать больше о повышении CTR, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Калькулятор CTR: мгновенно рассчитайте свой CTR

Что такое CTR?

CTR — это количество полученных вами кликов, разделенное на количество показов — количество отображений вашего контента, которое варьируется от отрасли к отрасли.

Вы хотите, чтобы ваши кампании имели высокий рейтинг кликов, потому что, когда больше людей щелкают, чтобы просмотреть ваш контент и узнать больше о вашем бизнесе, они с большей вероятностью совершат покупку.

CTR важно отслеживать, потому что он влияет на другие аспекты ваших кампаний. С PPC это влияет на ваш показатель качества и цену за клик (CPC). Когда у вас более низкая цена за клик и более высокий рейтинг, вы максимизируете свои возможности для получения хорошей рентабельности инвестиций (ROI).

Как рассчитать рейтинг кликов?

Вы можете рассчитать CTR по следующей формуле:

(общее количество кликов) / (общее количество показов) = CTR

В большинстве случаев вам не нужно рассчитывать CTR вручную.

Если вы рекламируете, например, с оплатой за клик (PPC), на панели управления вашей учетной записи PPC будет отображаться ваш CTR. Точно так же, если вы оптимизируете свой веб-сайт для поисковой оптимизации (SEO), вы можете войти на такие платформы, как Google Search Console, и просмотреть свой органический CTR.

Почему рейтинг кликов имеет значение?

Ваш CTR имеет значение по нескольким причинам, в том числе:

  • CTR показывает, реагируют ли люди на заголовки ваших объявлений, теги заголовков страниц и т. Д.
  • CTR дает представление о таргетинге вашей аудитории, понимании цели поиска и многом другом
  • CTR влияет на эффективность вашей платной рекламы и SEO
  • CTR влияет на ваш показатель качества на рекламных платформах, таких как Google Реклама и Facebook

Если вы не проверяете CTR, вы удаляете ценный показатель цифрового маркетинга из своего набора инструментов.Однако мониторинг вашего CTR может помочь вашему бизнесу оценить стратегии, исправить проблемы и улучшить общие результаты кампании.

Низкий рейтинг кликов — это плохо?

Низкий рейтинг кликов может разочаровать вас и руководителей компании в платной онлайн-рекламе, а также в органических маркетинговых мероприятиях, таких как SEO. Но разве низкий CTR — это плохо? Или бизнесу нужно изменить свою точку зрения?

Во-первых, организациям необходимо посмотреть на свой рейтинг кликов с точки зрения отрасли.

Посмотрите на средний CTR для вашего сектора, а затем решите, не слишком ли он низкий. В то время как рынок, подобный автомобилестроению, может похвастаться средним CTR 4%, технологический сектор управляет только CTR 2,09%. Узнайте среднее значение для вашей отрасли, а затем оцените свой рейтинг кликов.

Если ваш CTR не соответствует среднему для вашего рынка, возможно, вам придется пересмотреть свою стратегию.

Например, ваша компания может рассматривать следующие особенности ваших платных и обычных кампаний:

  • Таргетинг на ключевые слова
  • Таргетинг на аудиторию
  • Рекламное предложение
  • Целевая страница объявления
  • Теги заголовков
  • и др.

Обновления в этих областях могут помочь вашему бизнесу повысить CTR.

Хотя низкий CTR не всегда плохо, он может указывать на неудачную стратегию.

Высокий рейтинг кликов — это плохо?

Высокий показатель CTR — звездное достижение, но всегда ли это то, что вам нужно? Нет, это не так.

Завышенный CTR может выявить несколько проблем с вашими платными стратегиями. Например, ваша компания может нацеливать ключевые слова, которые, хотя и имеют отношение к вашей рекламе, не привлекают ту аудиторию, которую вы хотите привлечь к своему веб-сайту.

В этом сценарии ваша компания платит за клики и пользователей, которые не имеют значения для ваших долгосрочных целей.

Да, у вас высокий CTR, что улучшает ваш показатель качества, расходы на рекламу и заметность в Интернете. Однако вы не получаете потенциальных клиентов или клиентов, которые представляют наибольшую ценность для вашего бизнеса и делают вашу компанию успешной.

Даже если у вас высокий рейтинг кликов, соответствующий среднему по отрасли, все равно смотрите на эффективность своих кампаний. Например, поговорите со своим отделом продаж и узнайте, приносят ли те лиды и покупки, которые генерируют ваши объявления, пользу вашему бизнесу и его долгосрочным целям роста.

Где я могу отслеживать CTR?

CTR применяется к многочисленным кампаниям цифрового маркетинга. Вот несколько стратегий, с помощью которых вы можете отслеживать CTR.

1. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это одна из стратегий цифрового маркетинга, при которой вам нужно отслеживать CTR. Как указывалось ранее, ваш CTR влияет на несколько аспектов вашей кампании PPC.

Когда вы запускаете рекламную кампанию PPC, ваше объявление будет появляться в результатах поиска каждый раз, когда кто-то вводит ключевое слово, прикрепленное к вашему объявлению.Когда он появляется в результатах поиска, это считается показом.

Если люди заинтересованы в вашем бизнесе, они будут нажимать на ваше объявление. Важно, чтобы вы создали надежную копию объявления, чтобы побудить потенциальных клиентов нажать на ваше объявление. Кроме того, правильный выбор ключевых слов поможет вам привлечь ценных потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе.

2. Маркетинг в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это реклама, которая появляется в ленте новостей вашей аудитории.У каждой социальной сети есть своя рекламная программа. Чтобы использовать рекламу в социальных сетях, исследуйте свою платформу в социальных сетях, чтобы узнать, как работает их рекламная программа.

Благодаря рекламе в социальных сетях ваши объявления появляются в ленте новостей заинтересованных потенциальных клиентов. Это поможет вам привлечь больше людей, заинтересованных в вашем бизнесе.

Когда вы запускаете рекламу в социальных сетях, вы получаете показы каждый раз, когда ваше объявление появляется в ленте пользователя. Если они нажимают на ваше объявление, это засчитывается в количество ваших кликов.С помощью этих рекламных программ легко и просто отслеживать свой CTR.

3. Электронный маркетинг

В электронном маркетинге CTR означает количество людей, которые переходят по ссылке в вашем электронном письме.

Станьте партнером мастеров электронной коммерции!

кампаний, управляемых WebFX, заработали более

11550403

ОПЕРАЦИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ
Прочитать тематические исследования

Ваш CTR для электронного маркетинга сообщает вашему бизнесу множество важной информации о вашей кампании.Это один из самых важных показателей вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

Вам также следует обратить внимание на процент открываемых писем. Показатели открытий могут дать вам больше информации о вашем CTR, потому что вы можете увидеть, сколько людей открывают ваши электронные письма по сравнению с тем, сколько людей нажимают на ссылку в вашем письме.

6 способов улучшить ваш CTR

Повышение CTR может помочь вашему бизнесу повысить коэффициент конверсии и увеличить доход в Интернете. Так как же повысить CTR?

Ознакомьтесь с этими шестью советами!

1.Переоцените свою целевую аудиторию

Ключевой компонент вашей рекламной кампании — это то, на кого вы ориентируетесь. Если вы обнаружите, что у ваших объявлений низкий CTR, пересмотрите свою целевую аудиторию. Возможно, вы не нацеливаетесь на нужных людей, что приводит к низкому CTR.

Посмотрите на свою аудиторию, чтобы увидеть, на кого вы ориентируетесь. Если вы настраиваете таргетинг только на людей на основе одного или двух факторов, таких как возраст и пол, добавьте больше слоев. Сделайте это так, чтобы сосредоточиться на конкретной группе людей.

Вы можете ориентироваться на людей по демографической информации, социально-экономическому статусу или покупательским привычкам. Это поможет вам ориентироваться на более квалифицированных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом.

2. Создавайте качественный контент

Будь то реклама в социальных сетях или маркетинговая кампания по электронной почте, качество вашего контента влияет на то, как ваша аудитория взаимодействует с вашей кампанией. Если вы хотите увеличить количество кликов по своему контенту, создание качественного контента поможет вам.

Ваш контент побуждает вашу аудиторию нажимать на вашу рекламу или открывать электронную почту. Если ваш контент не интересен, ваша аудитория не заинтересуется им.

Для рекламных кампаний создайте убедительную копию объявления, чтобы заинтересовать аудиторию. Убедитесь, что он актуален для вашей аудитории и ориентирован на их потребности. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория нажимала на ваше объявление, вы должны создать рекламный текст, соответствующий их потребностям и интересам.

В маркетинговых кампаниях по электронной почте речь идет о содержании изнутри.Ваша аудитория уже сделала первый шаг, чтобы открыть ваше электронное письмо, поэтому теперь вам нужно ослепить их информацией, содержащейся внутри вашего электронного письма. Надежная копия электронного письма заставит их прочитать ваше письмо и щелкнуть по наиболее подходящим для них ссылкам.

3. Используйте сильный призыв к действию

Ваш CTA — важная часть взаимодействия вашей аудитории с вашим контентом. Это побуждает вашу аудиторию сделать следующий шаг в этом процессе. Если вы хотите провести эффективную кампанию, используйте сильный призыв к действию.

Вы не хотите использовать общий призыв к действию. Важно, чтобы вы рассказали своей аудитории, что произойдет, если они нажмут кнопку. Будьте как можно более конкретными в своем призыве к действию.

Вместо того, чтобы говорить «нажмите здесь», скажите «скачайте бесплатную электронную книгу прямо сейчас!» Это говорит вашей аудитории, что если они нажмут на кнопку, они загрузят электронную книгу. Он конкретный и подробный, чтобы помочь вашей аудитории узнать, что они получают.

5. Оптимизируйте свои кампании

Чтобы увеличить CTR, оптимизируйте свои кампании, чтобы они работали наилучшим образом.Если вы создадите качественную копию объявления и привлечете нужных людей, вы заставите их нажимать на ваш контент и повысить ваш CTR.

Используя такие стратегии, как PPC, используйте расширения объявлений, чтобы улучшить текст объявления. Базовый формат PPC-рекламы не позволяет добавлять много информации, но с помощью расширений объявлений вы можете сделать свои объявления более привлекательными для своей аудитории.

Существует множество расширений AdWords, которые можно использовать для улучшения рекламы, в том числе дополнительные ссылки и уточнения.Эти расширения добавляют еще один аспект вашей PPC-рекламе и помогают создать лучшую рекламную кампанию.

Кроме того, вы можете оптимизировать свою кампанию, чтобы убедиться, что вы выбираете правильные ключевые слова. Выбор ключевого слова играет решающую роль в рекламе PPC, потому что он определяет, где ваше объявление появляется в результатах поиска. Если вы хотите создать эффективную кампанию, оптимизируйте ключевые слова, чтобы привлечь больше релевантных потенциальных клиентов.

С помощью рекламы PPC и рекламы в социальных сетях вы также можете сосредоточиться на оптимизации своей кампании, чтобы охватить нужных людей.Убедитесь, что ваша реклама нравится вашей аудитории и отвечает их интересам. Когда вы охватите аудиторию более релевантными объявлениями, они с большей вероятностью будут с ними взаимодействовать.

Для электронного маркетинга вы можете оптимизировать свою кампанию, сегментируя аудиторию. У каждого члена вашей аудитории разные желания и потребности. Сегментируя их, вы гарантируете, что они получат релевантный для них контент.

Релевантный контент увеличивает вероятность того, что ваша аудитория нажмет на ваш контент.

Это всего лишь несколько способов оптимизации кампании для повышения CTR. Лучшая рекламная кампания улучшит ваш CTR.

6. Проверьте свое содержание

Когда вы создаете контент для своих кампаний, важно его протестировать. Вы можете создать рекламу или электронное письмо, которое, по вашему мнению, работает для вашей аудитории, но может оказаться неэффективным для них.

Чтобы создать лучший маркетинговый контент для вашего бизнеса, проведите A / B-тестирование.A / B-тестирование поможет вам найти правильные элементы для вашей рекламы и электронных писем.

Вы можете протестировать такие вещи, как изображения, типографику и CTA. Важно, чтобы вы тестировали только один элемент за раз, чтобы по-настоящему оценить, как изменение влияет на вашу аудиторию.

Нужна помощь с вашим SEO, менеджером по маркетингу? Ознакомьтесь с нашим Руководством по SEO для менеджеров по маркетингу, чтобы привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и доходов!

ПОСМОТРЕТЬ РУКОВОДСТВО

WebFX поможет вам улучшить ваш CTR

Есть множество шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить свой CTR.Улучшив общую рекламную кампанию, вы повысите CTR, что приведет к увеличению количества конверсий. В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания рекламных кампаний, повышающих CTR.

Мы — компания цифрового маркетинга, предоставляющая полный спектр услуг, которая может помочь вам составить эффективный маркетинговый план. Наша команда из более чем 150 экспертов знает, как оптимизировать кампании для повышения CTR и конверсии. Если вы станете нашим партнером, вы получите опытную команду, которая знает, как создавать контент, повышающий ваш CTR.

Если вы ищете компанию, которая приносит результаты, ваш поиск окончен. На сегодняшний день мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1 миллиарда долларов и более 6,3 миллиона потенциальных клиентов. Мы знаем, как создавать кампании, которые приносят успех нашим клиентам.

Нашим клиентам нравится работа, которую мы делаем для них. Фактически, у нас есть более 550 отзывов клиентов, которые подтверждают отличную работу, которую мы делаем для наших клиентов. Посмотрите их, чтобы узнать, каково это сотрудничать с ведущим экспертом по CTR, таким как WebFX!

Начни сегодня

Если вы готовы повысить свой CTR, чтобы получить больше конверсий для своего бизнеса, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

Что такое CTR или CTR?

Краткое описание

Рейтинг кликов, часто сокращенно CTR, описывает отношение кликов к просмотрам и (более конкретно) соотношение между количеством просмотров страницы и количеством кликов по конкретной ссылке. Показатель CTR считается ключевым показателем эффективности (KPI) в онлайн-маркетинге, особенно для баннерной рекламы и других видов рекламы, оплачиваемых за клик.

Подробное описание

Реклама везде. К нему также относятся с большим равнодушием — будь то реклама журнала, которую читатель просто переворачивает, телевизионный ролик, в котором зритель переключает канал, или баннерная реклама, которую пользователь игнорирует как неактуальную. Интернет-маркетинг дает операторам веб-сайтов решающее преимущество: вы можете использовать инструменты анализа, чтобы определить, сколько пользователей действительно проявили интерес к вашей избранной рекламе.Соотношение между количеством людей, которые щелкнули, например, по баннерной рекламе, и количеством людей, которые проигнорировали ту же рекламу, называется рейтингом кликов. Следовательно, CTR является важным показателем того, работает ли маркетинговая мера.

Рейтинг кликов также часто упоминается в связи с поисковой выдачей. CTR отслеживается как обычно; здесь определяется, как часто веб-сайт появляется в поисковой выдаче Google, а также как часто на него нажимали. Google Search Console предлагает для этого соответствующие инструменты анализа.

Что такое средний рейтинг кликов?

Как и в случае с большинством других маркетинговых мероприятий в Интернете, не существует общего показателя CTR, который можно было бы применять повсеместно. Однако в большинстве случаев CTR находится в диапазоне от тысячи просмотров, что означает, что на каждую тысячу просмотров будет приходиться всего несколько кликов. В более ранних исследованиях средний показатель CTR составлял около 0,1 процента, и, учитывая постоянно растущее распространение блокировщиков рекламы и растущую осведомленность пользователей, этот процент может уменьшиться.Однако с улучшенным развертыванием тематической рекламы, нацеленной на целевые группы, показатель CTR может достигать от 1 до 3 процентов. Баннерная реклама, популярная в течение нескольких лет и растягивающаяся по экрану, «блокируя» фактический веб-сайт, также обеспечивает хороший CTR — часто 10 процентов и более. Однако необходимо также учитывать «ненадлежащее поведение» пользователя, поскольку этот тип рекламы может генерировать ложные клики — пользователи часто пытаются закрыть баннер, используя дикие, спекулятивные нажатия, и непреднамеренно попадают на страницу, на которую указывает ссылка.По этой причине эффективность баннерной рекламы является спорным вопросом в интернет-маркетинге.

Более высокие показатели кликабельности от 3 до 15 процентов — обычное дело в электронном маркетинге. Но учтите, что простое открытие письма увеличивает количество просмотров. Многие рекламные электронные письма остаются неоткрытыми в корзине, поэтому рейтинг кликов немного искажается.

Иная ситуация, когда дело касается баннеров и других форм рекламы в социальных сетях, таких как Facebook.Пользователи кажутся особенно «удобными для кликов», потому что рейтинг кликов составляет около 11 процентов, что значительно выше, чем у обычного веб-сайта.

Насколько важен рейтинг кликов?

Поскольку показатель CTR очень легко измерить, неудивительно, что его часто выбирают в качестве ключевого показателя эффективности. Однако следует отметить, что частота кликов подходит только для оценки определенных факторов.Например, CTR не может дать никаких отзывов о фактическом успехе маркетингового мероприятия. К сожалению, об этом слишком часто забывают, поэтому многие рекламные кампании AdWords и Facebook в конечном итоге не попадают в цель.

Решающим фактором является не то, сколько кликов может быть произведено отображением баннеров и другой рекламой веб-сайта, а коэффициент конверсии — количество пользователей, которые нажали на баннер, а затем фактически что-то купили. Это можно очень легко проиллюстрировать на примере: если реклама на странице социальной сети, такой как Facebook, стоит 1 доллар за клик, и 120 из 1000 пользователей нажимают на рекламу, поначалу это звучит довольно многообещающе.Однако, если только 2 из этих 120 посетителей приводят к успешным конверсиям, тогда только 2 человека фактически станут клиентами, что, вероятно, означает, что реклама не очень эффективна. Расходы на рекламу в размере 120 долларов за 120 кликов должны быть компенсированы полученной прибылью от оборота, что маловероятно с двумя клиентами.

Тем не менее, CTR — это ключевой показатель эффективности и важный критерий для анализа интернет-маркетинга. Например, различные показатели внутренней рекламы можно сравнить с помощью рейтинга кликов.Является ли привлекательный баннер более эффективным или простая и понятная баннерная реклама привлекает больше кликов? Действительно ли новая рекламная концепция привлекает больше внимания, чем старая? Привлекает ли реклама на одном сайте больше посетителей, чем на другом? На эти и подобные вопросы можно ответить, используя рейтинг кликов.

Если сравнить CTR с коэффициентом конверсии, можно сделать еще более далеко идущие выводы. Например, если кампания AdWords привлекает много посетителей, но коэффициент конверсии низкий, вы можете подумать о дизайне своей целевой страницы.Кроме того, эффективность рекламы на разных порталах можно сравнивать с помощью CTR и коэффициента конверсии. Это позволяет настраивать таргетинг баннеров на страницы социальных сетей, фан-порталы или, например, в Google.

CTR, SEO и SEA

CTR также является важным фактором для поисковой оптимизации — не рейтинг кликов для баннерной рекламы, а количество кликов в поисковой выдаче. Вы можете определить, насколько привлекательно метаописание вашего сайта, с помощью рейтинга кликов.Если сайт часто появляется в поисковой выдаче, но редко на него нажимают, это указывает на то, что метаописание не привлекает потенциальных посетителей. Оптимизация метаданных в соответствии со стандартами SEO часто может привести к заметному улучшению.

Кроме того, показатель CTR предлагает интересное сравнение между постоянными клиентами и теми, кто попал на сайт через поисковую систему. Хороший результат в последней группе — это показатель того, что ваши SEO-показатели и контент сайта эффективны и что ваш сайт может соответствовать ожиданиям «клиентов поисковых систем».”

Кроме того, CTR также информирует об оценке и оптимизации рекламы в поисковых системах (SEA). Как упоминалось выше, частота кликов не является абсолютным показателем эффективности рекламы в поисковых системах, но, безусловно, является предпосылкой для эффективного интернет-маркетинга в этой конкретной области. Есть несколько способов увеличить CTR, чтобы обеспечить основу для высокого коэффициента конверсии. Это включает в себя индивидуализированную рекламу, адаптированную к различным целевым группам, а также целевой выбор страниц, на которых размещается реклама.Кроме того, часто проводятся A / B-тесты, чтобы найти наиболее эффективный выбор среди нескольких вариантов отображения.

Заключение

CTR — это простой и полезный инструмент для оценки поведения посетителей на веб-сайте. Показатели CTR имеют большое значение в онлайн-маркетинге, поскольку они могут, среди прочего, сравнивать эффективность различных рекламных мер. Однако сам по себе рейтинг кликов является очень ограниченным показателем успеха кампании, поскольку также следует учитывать коэффициенты конверсии.Как только они будут включены, вырисовывается довольно четкая картина того, сколько внимания привлекает ваша реклама и соответствует ли контент вашего сайта тому, что обещает реклама.


Присоединяйтесь к нашим более чем 53 000 клиентов по всему миру
и используйте Textbroker для своего контент-маркетинга.
Зарегистрируйтесь бесплатно
«Предыдущая статья Пример использования Следующая статья » Контентная реклама

Что такое CPC, CPM, CPA и CTR?

CPM: Стоимость за милю

CPM — это аббревиатура от стоимости за милю, означающая стоимость за 1000 показов (или количество просмотров).Это относится к тому, сколько стоит тысяча раз опубликовать объявление на веб-сайте и увидеть его пользователями.

Общая стоимость сделки за тысячу показов в минуту рассчитывается путем умножения общего числа показов на цену за тысячу показов и последующего деления на 1000. Например, один миллион показов при цене за тысячу показов равен 000 валового дохода.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным руководством по CPM.

CPC: Cost Per Click

CPC означает стоимость за клик, и это метод, который веб-сайты могут использовать для определения среднего числа кликов рекламодателя по релевантному объявлению.Цена за клик также является широко используемым показателем, который рекламодатели используют для управления бюджетами и эффективностью кампании.

Допустим, ваше объявление получает 2 клика, один из которых стоит 0,40 доллара США, а другой — 0,20 доллара США, что в сумме составляет 0,60 доллара США.

Разделите полученную сумму 0,60 доллара США на 2 (общее количество кликов), чтобы получить среднюю цену за клик 0,30 доллара США.

CPA: Cost Per Acquisition

CPA также является схемой оплаты, такой как CPM и CPC; однако он отличается тем, что рекламодатели платят только тогда, когда пользователь завершает желаемую транзакцию, такую ​​как покупка, загрузка или бесплатная пробная версия.Таким образом, рекламодатель платит только тогда, когда совершается приобретение, поэтому CPA — это цена за приобретение. Однако это означает, что издатель принимает на себя весь риск, связанный с показом объявления, поскольку вам будут платить за совершенные конверсии, а не только за клики или показы. Это часто называют партнерской рекламой, и она была широко используемой моделью в середине 2000-х годов.

Цена за конверсию лучше, чем за клик?

Вместо того, чтобы сосредоточиться на клике, важнее всего то, совершает ли пользователь конверсию после нажатия на объявление.Хотя для кампаний PPC используются и CPA, и CPC, рекламодатель обычно выбирает одну из них. Если у рекламодателя высокий рейтинг кликов и постоянная история конверсий, ему, вероятно, следует перейти на CPA (которая платит больше за клик, но может приносить больший доход). Однако, если рекламодатель не установил стабильный поток конверсий, ему все равно необходимо оптимизировать по качественному баллу профиля PPC или иметь строгий дневной бюджет, выберите CPC.

CTR: CTR

Итак, хотя цена за тысячу показов, цена за клик и цена за конверсию отражают стоимость рекламы в Интернете, CTR измеряет эффективность.CTR или рейтинг кликов измеряет успех онлайн-рекламы путем накопления процента людей, которые действительно нажимают на объявление, чтобы перейти на веб-сайт, на который есть гиперссылка. Процент определяется, когда мы делим количество пользователей, которые нажали на объявление, на количество показов объявления.

CTR vs CPA

Среди рекламных показателей стоит рассмотреть альтернативу CTR в качестве CPA. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве кликов для измерения успеха, фокус смещается на количество новых потенциальных клиентов или клиентов (т.е. фактические преобразования). Чтобы проанализировать, как расходы на рекламу влияют на вашу прибыль, цена за конверсию может быть более полезным показателем для отслеживания эффективности кампании по сравнению с CTR.

CPC vs CTR

Обратную связь между CPC и CTR можно представить так: успешная рекламная кампания нацелена на высокий CTR и низкий CPC. Почему? Чтобы помочь получить больше конверсий при экономии денег.

Заключение

Итак, резюмируем…

Показатели CPM или Cost Per Mille — это стоимость каждого 1000-го показа рекламы.

CPC или Cost Per Click измеряет среднюю стоимость каждого клика пользователя на рекламное объявление.

CPA или Cost Per Acquisition — это стоимость каждой конверсии.

И, наконец, CTR или рейтинг кликов измеряет эффективность кликов, фактически переходящих на сайт объявлений.

У вас все еще есть вопросы, и вы хотите узнать, как вы можете еще больше увеличить свой доход от рекламы? Свяжитесь с нашей командой сегодня.

Калькулятор CTR (CTR) | Руководство по интернет-рекламе

Мы предоставили полезный онлайн-калькулятор CTR ниже, чтобы вычислить ваш CTR, а также вычислить количество показов и кликов, которые вам понадобятся для получения определенного рейтинга кликов.Не стесняйтесь экспериментировать с различными сценариями, используя наш калькулятор рейтинга кликов, чтобы помочь вам лучше понять этот показатель.

Калькулятор CTR:

Что означает CTR?

Переход — это когда пользователь нажимает на объявление или ссылку и переходит на веб-страницу.

CTR означает рейтинг кликов и представляет собой самый простой способ сравнить эффективность различных кампаний на базовом уровне. Это потому, что CTR является лучшим показателем успеха, чем просто количество кликов, полученных по объявлению или ссылке.

Например:

Объявление ONE просматривали 1000 раз и нажимали 30 раз.
Объявление ВТОРОЕ — просмотрено 10 000 раз и получено 275 раз.

Хотя у Ad TWO было больше кликов, у него также было в десять раз больше возможностей для кликов. Если вы умножите кликов Ad ONE на 10, то на самом деле их будет больше! Вот почему несправедливо оценивать рекламу только по кликам. CTR показывает, насколько эффективны объявления с равными возможностями.

Поэтому

CTR обычно используется при измерении эффективности рекламы. Если целью кампании являются клики, по возможности следует тратить больше бюджета на места размещения с более высоким CTR.

Более высокий CTR не только подразумевает более высокий уровень интереса со стороны пользователей к этому месту размещения, но также позволяет рекламодателю сэкономить на плате за показ рекламы. Это связано с тем, что вы можете добиться того же количества кликов при меньшем показе рекламы.

CTR Формула

Уравнение CTR:

Нажмите для увеличения

CTR = (Клики x 100) ÷ Показы рекламы


Подробнее

Назад: Калькуляторы объявлений

Facebook Ads CTR: контрольные показатели и лучшие практики

Когда дело доходит до рекламы на Facebook, клики управляют всем.

Затраты на кампанию, затраты на конверсию, затраты на приобретение: все начинается с клика.

Клики по рекламе могут привести к увеличению или снижению затрат в зависимости от уровня сложности таргетинга, рекламного объявления и взаимодействия с самим объявлением.

Итог: щелчки — сигнал. И маркетологи, особенно те, кто занимается платной рекламой, руководствуются этими сигналами, чтобы информировать свои стратегии и добиваться более высоких результатов при меньших затратах. Неудивительно, что они зациклены на рейтинге кликов (CTR) своих объявлений на Facebook.

В нашем последнем отчете мы попросили десятки маркетологов и профессионалов агентств ответить на два вопроса: каков хороший CTR для рекламы в Facebook и как улучшить некачественный CTR?

Вот все, что вам нужно знать о CTR Facebook.

Что такое CTR на Facebook?

CTR обозначает рейтинг кликов и представляет собой показатель рекламы в Facebook, который измеряет соотношение кликов (как часто кто-то нажимал на ваше объявление) к показам (сколько раз ваше объявление было просмотрено на платформе) для отдельных объявлений.

Как рассчитывается рейтинг кликов на Facebook?

Facebook рассчитывает ваш CTR путем деления общего количества кликов по объявлению на его общее количество показов. Затем результат умножается на 100 и выражается в процентах.

Например, если 1000 человек увидели ваше объявление и 100 человек нажали на него, Facebook сначала делит 100 (количество кликов) на 1000 (количество показов). Результат вычисления этих данных — 0,1, который затем умножается на 100, чтобы получить процент CTR: 10%.

Как узнать свой CTR на Facebook

Выполните следующие действия, чтобы определить CTR для каждой из ваших объявлений на Facebook:

1. Войдите в Facebook Ads Manager.

2. Откройте вкладку «Объявления».

3. Убедитесь, что вы выбрали период времени, который хотите просмотреть.

4. Откройте раскрывающееся меню «Столбцы» и выберите «Эффективность и клики».

5. Прокрутите вправо, пока не увидите столбец «CTR (Все)».

Примечание редактора: Хотите более простой способ отслеживать и контролировать рейтинг кликов для рекламы Facebook? Возьмите эту бесплатную панель управления эффективностью рекламной кампании Facebook, чтобы получить консолидированное и доступное представление обо всех ваших наиболее важных показателях рекламы на Facebook.

Каков средний CTR для рекламы в Facebook?

Согласно результатам сравнительного исследования рекламы Facebook в 2017 году, проведенного Wordstream, средний CTR для рекламы в Facebook во всех отраслях составляет 0,90%. Но отчет также показал, что CTR различаются в зависимости от отрасли: при трудоустройстве и профессиональном обучении самый низкий средний CTR составляет 0,47%, а для юридических лиц — самый высокий — 1,61%.

Однако этому исследованию уже два года, и алгоритм Facebook кардинально изменился с момента его проведения.Поэтому мы хотели копнуть немного глубже и посмотреть, сможем ли мы найти более свежую статистику.

Более недавнее исследование, проведенное AdStage, показывает, что средний CTR для рекламы в новостной ленте Facebook по состоянию на 1 квартал 2019 года составляет 1,33%. Имейте в виду, что среднее значение и медиана — это два разных способа расчета данных для формирования ориентиров, которые могут объяснить разницу в выводах двух исследований.

Но, используя данные этих двух исследований, мы можем сказать, что средний CTR для рекламы в Facebook, вероятно, находится где-то между 0.90 и 1,33%.

Также стоит отметить, что данные AdStage показывают, что CTR рекламы в Facebook постоянно снижался в течение последнего года, со среднего значения 2,36% в первом квартале 2018 года до среднего значения 1,33% в первом квартале 2019 года.

Данные по эффективности рекламы в новостной ленте Facebook за 1 квартал 2019 года: 3,9 млрд показов, 51 млн кликов — Источник: AdStage

Что такое хороший CTR для рекламы в Facebook?

Знание среднего или медианного CTR для рекламы в Facebook — хорошая отправная точка для сравнения вашей эффективности, но лучший вопрос, который следует задать, чтобы улучшить вашу эффективность: «Какой хороший CTR для рекламы Facebook?»

Согласно результатам нашего исследования, хороший CTR для рекламы в Facebook составляет 2-5%.

Мы попросили более 30 маркетологов поделиться своим средним CTR для своих объявлений в Facebook, и более половины сообщили о среднем CTR в этом диапазоне.

Однако некоторые респонденты сообщили о гораздо более высоком CTR: около четверти сообщили о среднем CTR между 5-7% и почти 15% сообщили о среднем CTR выше 10%.

6 способов увеличить CTR для рекламы в Facebook

Каким образом некоторые маркетологи достигают CTR, который значительно выше среднего и медианного значений?

Чтобы выяснить это, мы попросили наших респондентов поделиться своими лучшими советами по увеличению CTR для рекламы в Facebook.Вот шесть стратегий, которые они рекомендуют.

1. Сузьте ваш таргетинг

«Повышение CTR на Facebook — это всегда сочетание сильного таргетинга, хорошей рекламной копии и мощной визуализации», — говорит Дэвид Паготто из SIXGUN. «Однако самый большой рычаг, который у вас есть, — это варианты прицеливания».

Нейт Мастерсон из Maple Holistics соглашается: «Одна из самых недооцененных стратегий, когда дело доходит до контекстной рекламы в социальных сетях, — это маркетинг в нише. Это означает больше, чем просто маркетинг для людей, заинтересованных в вашей нише.Вместо этого нацеливайте свой маркетинг на определенные типы клиентов ».

«Если ваша аудитория слишком широка, то сообщение, как правило, носит довольно общий характер, чтобы охватить всю группу», — говорит Эми Бишоп из Cultivative Marketing. «На данный момент это не так и вряд ли будет иметь большую привлекательность».

Но, с другой стороны, «когда ваш платный медиастратег сужает ваш таргетинг, вы общаетесь с меньшей клиентской базой, и теперь на вашей стороне есть конкретность и сочувствие», — говорит Иэн Ревлинг из Evolve Digital Labs.

«Каждый раз, когда ваше объявление становится более специфичным для аудитории, они с большей вероятностью нажмут на ваше объявление, начнут комментировать, поделятся с друзьями и семьей или перейдут к конверсии», — говорит Ревлинг.

Конечно, вы не всегда точно знаете, на кого нацеливаться. «Вам нужно будет поэкспериментировать», — говорит Джеки Коссофф, внештатный маркетолог и дизайнер:

«Недавно я работал над кампанией, предназначенной исключительно для тестирования аудитории. Проведя дополнительное исследование того, какие интересы у целевой аудитории моего клиента не были учтены, я смог удвоить — а в одном случае — в четыре раза — показатель CTR с первой по вторую неделю.”

И Даррелл Эванс из Yokel Local рекомендует изменить ваше отношение к рекламе в Facebook: «Я думаю о каждой рекламе как о последовательности писем. Если мы должным образом повысим осведомленность и переместим нашу перспективу к вовлечению, тогда должен получиться высокий рейтинг кликов по рекламе в Facebook ».

Связано: Хотите узнать больше о таргетинге на аудиторию в Facebook Ads? Узнайте, как создавать пользовательские аудитории и как создать похожую аудиторию, или рассмотрите эти два способа создания пользовательских аудиторий с высокой конверсией.

2. Запустите кампании ретаргетинга

«Мы работаем с некоторыми из наших клиентов B2B, чтобы повторно привлечь бывших пользователей или клиентов, которые в 15 раз более склонны к взаимодействию, чем те, кто еще не знаком с вашим брендом и идеями», — говорит Крис Ричардсон из Hire Learning. «Возможно, они потеряли актуальность, но они начинают процесс дальше по воронке продаж».


Примечание редактора: Хотите отслеживать эффективность своих ретаргетинговых кампаний в любом месте? Следите за своей текущей эффективностью с помощью мобильного приложения Databox и получайте доступ к любой созданной вами панели инструментов со своего мобильного устройства!

Богдан Златков из RollWorks соглашается: «Лучший способ повысить конверсию в целом — это оставаться в центре внимания после того, как кто-то посетит ваш сайт.”

«По данным Interactive Advertising Bureau, 91% маркетологов, которые использовали ретаргетинг, обнаружили, что он работает так же или лучше, чем поисковая, электронная или другая медийная реклама. Когда Oracle Dyn использовал ретаргетинговую рекламу, они получили 4-кратную рентабельность инвестиций и 28% -ное увеличение числа потенциальных клиентов, прошедших маркетинговую политику », — говорит Златков.

Связано: 11 советов по ретаргетингу Facebook для преобразования теплых лидов

3. Используйте привлекательные образы

«Один из эффективных способов повысить рейтинг кликов по вашей рекламе в Facebook — это включить более привлекательные визуальные эффекты, такие как видео, GIF-файлы или инфографику», — говорит Джеки Тиханьи из Fisher Unitech.

«Люди привыкли видеть одни и те же статические изображения при прокрутке через Facebook, поэтому добавление в новостную ленту динамического контента увеличивает вероятность щелчка», — говорит Тиханьи.

Кери Линденмут из

KDG соглашается: «Ключ к успешной рекламной кампании на Facebook — сделать ваш контент заметным. Вот почему видео и изображения так хорошо работают. Пользователей привлекают сильные визуальные эффекты, особенно когда они привлекают других людей ».

Добавив привлекательное видео и заголовок, Рене Кабрера из Jumpstart Go увеличил свой CTR на 10%.

Но не все рекомендуют видео.

«Удивительно, но мы обнаружили, что у изображений более высокий рейтинг кликов, чем у видео для рекламных кампаний в Facebook», — говорит Джениит Джеякантан, генеральный директор Vilampara Media.

Джеякантан отмечает, однако, что видео лучше для создания бренда и взаимодействия.

Связано: Видео и изображения: что способствует большей вовлеченности в рекламу в Facebook?

4. Улучшите текст объявления

Неудивительно, что текст вашего объявления влияет на CTR.Несколько наших респондентов предложили свои советы, как улучшить текст объявления:

  • Добавьте личные атрибуты в объявления. Джон Морган из The Penny Hoarder говорит, что его текущая кампания, в которой используется заголовок «Если вы живете в Пенсильвании», получает CTR 13,7%!
  • Напишите убедительный заголовок. «Исходя из нашего опыта, фактор номер один в улучшении вашего CTR на Facebook — это эффективные заголовки», — говорит Анджело Фризина из Sunlight Media. «Правильно оптимизированный заголовок объявления может повысить ваш CTR более чем на 50%.”
  • Задайте вопрос в своем экземпляре. «Задайте вопрос в своем объявлении и не забудьте быстро и профессионально следить за своими ответами», — говорит Майк Шимер из Bootstrap Business. «Более высокий уровень взаимодействия с рекламой повысит легитимность рекламы. Вы получите больше репостов и переходов по ссылкам ».
  • Ответьте на вопрос. «Ответьте на первоначальный вопрос пользователя в своем объявлении, но также направьте его, чтобы перейти на вашу целевую страницу», — говорит Рэйчел Биллс из Intuitive Digital.Оптимизируйте свою целевую страницу, чтобы, когда пользователь приземлялся, ему было легко найти то, что он ищет ».

«Все начинается с первого предложения, — говорит Джеймс Робинсон из Iconic Genius. «Он должен напрямую говорить о болевой точке или желании вашего клиента. Например, «Вы чувствуете боль в пояснице?» Если человек скажет «да», он продолжит читать, потому что это относится к нему ».

«Затем вы хотите предложить решение их проблемы. А затем выделите преимущества того, как решение этой проблемы улучшит их жизнь.Вы хотите нарисовать картину в их сознании словами (ходить без боли, снова наслаждаться игрой с детьми, вернуться в спортзал и т. Д.) ».

«Конечно, нужно еще и звездное предложение. В большинстве случаев потенциальные клиенты не видят ценности в переходе по ссылке. У вас должно быть потрясающее предложение, — говорит Робинсон.

Связано: Лучший рекламный контент Facebook для повышения осведомленности и продаж

5. Используйте социальное доказательство

«Самый эффективный способ увеличить CTR рекламы в Facebook — это увеличить и показать социальное доказательство в вашей рекламе», — говорит Блейк Эйлотт из RideYellow.

Вы можете создать социальное доказательство, собирая больше лайков, комментариев и репостов под вашими объявлениями.

«Новое объявление с выигрышным изображением / видео и копией из тестирования обычно имеет лишь несколько комментариев / лайков / репостов», — говорит Калина Фридрих из Social Fulcrum. «Обычно это означает, что CTR для новой рекламы в Facebook редко превышает 0,5%».

«Чтобы помочь повысить CTR, мы создаем социальное доказательство, накапливая участие в публикациях. Для этого мы используем идентификаторы публикаций на странице, чтобы связать одно и то же объявление с разными наборами объявлений, чтобы обеспечить совокупное взаимодействие с публикацией.”

«Мы также показываем новые объявления с низким уровнем вовлеченности аудитории с наиболее лояльными клиентами (высокий LTV, длительные отношения с брендом), чтобы собирать положительные комментарии от текущих клиентов».

«Мы видели, как те же объявления с CTR 0,5% подскочили до CTR 0,7% -1% в результате тщательного сбора данных о взаимодействии с публикациями. Мы считаем, что участие в рекламе обеспечивает социальное доказательство и увеличивает виральность », — говорит Фридрих.

Связанный: Как увеличить охват рекламы в Facebook

6.Проверить все

Маркетологи любят тестирование, особенно когда нужно протестировать множество вещей.

«Когда я говорю« A / ​​B-тестирование », я имею в виду, что вам нужно протестировать все в своем объявлении: текст, таргетинг, цель, типы рекламы и т. Д.», — говорит Джонатан Офрей из Growth Hackers. «На самом деле, я рекомендую делать даже больше, чем A / B-тестирование; Я бы назвал это A / B / C-тестированием или A-Z-тестированием «.

«Я рекомендую создать как минимум две идентичных рекламы на Facebook, где вы просто тестируете одну вещь за раз (например, копию).Затем, как только вы найдете нужную копию, вы создаете несколько объявлений с этой копией, где тестируете разные цели. Как только вы найдете правильную цель, вы можете протестировать формат рекламы и так далее », — говорит Ауфрай.

R.J. Вайс из The Ways to Wealth дает аналогичный совет: «Я чередую свои объявления еженедельно, проверяя аудиторию, изображение, заголовок и текст. Затем повторите ».

«Цель каждую неделю — тестировать как минимум четыре новых объявления в каждой проводимой мной кампании. Часто могут пройти недели или месяцы, прежде чем я смогу улучшить контроль.Но как только я это сделаю, вознаграждение будет означать более высокий CTR и более низкую цену за клик », — говорит Вайс.

Шейн Картер из

Web Geeks подчеркивает важность конкретного тестирования креативов: «Попробуйте сплит-тестировать объявления с различными комбинациями изображений и текста, чтобы увидеть, какие из них больше всего резонируют с вашей аудиторией и побуждают больше людей переходить на ваш контент».

И когда вы проводите тестирование, Бруно Феррао из My Personal Stylist говорит, что вам также следует поговорить со своими клиентами: «Сделайте это личным.Узнай каждый аспект проблемы, которую ты хочешь решить для них ».

Примечание редактора: Databox позволяет легко отслеживать результаты ваших A / B-тестов. Возьмите эту бесплатную панель управления покупкой рекламы в Facebook и разбивкой потенциальных клиентов, чтобы увидеть подробные результаты влияния ваших изменений на клики, затраты и конверсии.

Используйте все эти советы вместе, чтобы повысить свой CTR на Facebook

«Выбор правильной аудитории и согласование этой аудитории с креативом — это наиболее эффективный способ повысить CTR ваших кампаний на Facebook», — говорит Аффи Санти из SL Development.

«Например, один из наших клиентов — бренд, продающий ретро-стереосистемы. Они создали бренд, на который сильно повлияла музыкальная культура хип-хопа и веселый образ жизни, который взаимодействует с музыкальными авторитетами. Отсюда они нацелены на аудиторию, которая вписывается в это следующее ».

«Мы ориентируемся на этих подписчиков, используя креативы и рекламные тексты, которые привлекают эту аудиторию. Сюда входят изображения образа жизни и влиятельных лиц, а также веселый оптимистичный рекламный текст », — говорит Санти.

Стивен Браун из Pixus говорит, что нужно помнить о трех элементах:

  • Аудитория: «Просмотрите варианты таргетинга, которые предоставляет вам Facebook, и создайте аудиторию, которая точно соответствует тому, кому вы хотите рекламировать.Сосредоточение внимания означает, что ваше объявление будет показываться только тем, кто заинтересован в том, что вы предлагаете (и, следовательно, с большей вероятностью нажмете).
  • Содержание объявления: «Когда у вас есть аудитория, вам нужно донести до нее сообщение. Создавайте привлекательные объявления с призывом к действию, четким текстом и изображением, говорящим тысячу слов. Заставьте пользователя почувствовать, что он ничего не упустит, если не нажмете кнопку «.
  • Тестирование: «Регулярно меняйте заголовок, изображение или описания и создавайте представление о том, как выглядит ваше идеальное объявление.Внимательно следите за статистикой и принимайте обоснованные решения ».

«Ваша первая реклама никогда не будет идеальной, как и ваша 10-я или 11-я, — но самое интересное и ценность заключается в создании новой рекламы с использованием огромного набора инструментов Facebook», — говорит Браун.

В конце концов, требуется много работы, чтобы довести все до совершенства, чтобы создать рекламу в Facebook с CTR выше среднего, но, как объясняет Брайан Дэвидсон из Matchnode, оно того стоит:

«Как правило, CTR и цена за клик идут рука об руку.Чем выше CTR, тем выше оценка релевантности, ниже цена за клик и (будем надеяться) ниже стоимость привлечения клиентов ».

Готовы к другим советам по рекламе в Facebook? Откройте для себя пять основных показателей рекламы в Facebook для измерения рентабельности инвестиций, узнайте, увеличит ли увеличение рекламного бюджета в Facebook ваши продажи, получите советы о том, как снизить цену за тысячу показов для рекламы в Facebook, или узнайте, какой тип рекламы в Facebook лучше всего подходит для ваших целей .