Ctr показатель: что такое, как считать, какой CTR — хороший / Skillbox Media

О CTR простыми словами

CTR (Click Through Rate) — показатель кликабельности рекламного сообщения (баннера или текстового объявления) в Интернете. CTR определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление к общему числу его показов пользователям. Единицей измерения CTR являются проценты (%).

Расчет CTR производится по следующей формуле:

(Число кликов на рекламное объявление) / (Число показов рекламного объявления) * 100%

CTR является одним из показателей эффективности интернет-рекламы и зависит от множества факторов, прежде всего — от качества текста объявления и от того, насколько предложение интересно потенциальным покупателям. Кроме того важен тип контекстной рекламы — поисковая или тематическая. В тематических сетях CTR объявления обычно ниже, чем у рекламы на поиске.

Принято считать, что чем выше CTR, тем выше эффективность объявления. Поэтому многие рекламодатели возводят повышение CTR в ранг первостепенной задачи своей рекламной кампании, забывая о реальных задачах своей фирмы. Поэтому и количество запросов в Интернете «как увеличить CTR» по-прежнему велико.

Иногда не имеет значения, высокий или низкий CTR у объявления, так как высокий CTR не гарантирует хорошую конвертацию посетителей, перешедших по ссылке, в покупателей. А для имиджевой рекламы значение CTR вообще не столь существенно — для анализа её эффективности требуются совершенно другие параметры (например, количество показов).

В то же время CTR каждого объявления влияет на «репутацию» всей группы объявлений, рекламной кампании и даже всего аккаунта.

Кроме того, CTR может влиять на стоимость клика: чем выше CTR, тем ниже цена, и наоборот — чем ниже CTR, тем выше цена. Последнее иногда приводит к тому, что ставка в гарантированных показах гораздо выше, чем на первых местах.

Трудно точно определить, каким должен быть хороший CTR или нормальный CTR, но для тех, кто считает увеличение CTR важной задачей, приведем несколько рекомендаций.

Рекомендации по повышению CTR контекстной рекламы:

1. Если вы размещаете рекламу по нескольким смежным тематикам (ремонт квартир, остекление балконов, установка дверей), создайте отдельное объявление для каждой тематики.

2. Если ваше объявление абстрактно (Все о моде), добавьте конкретики (Эксклюзивные фото с Недели высокой моды).

3. Изменяйте объявление, делайте в каждом тексте акцент на разные предложения, интересные покупателям — на условия доставки, на скидки, на наличие новой модели, на условия кредита, — и тестируйте объявления по очереди. Так вы сможете выделить то объявление, у которого самый высокий CTR и в дальнейшем размещать именно его.

4. Используйте в заголовке и тексте объявления ключевые слова (формулировки поисковых запросов пользователей).

5. Если у вас проходят акции, действуют спецпредложения, предлагаются подарки, укажите это в тексте объявления.

6. Если ваша реклама показывается в нескольких регионах, сделайте для каждого региона отдельный текст объявления с упоминанием названия города. Например «Автосервис в Санк-Петербурге».

7. Учитывайте при использовании географического таргетинга, что в некоторых регионах есть свои диалектизмы, употребление которых в объявлении может существенно повысить его CTR.

8. Активно используйте минус-слова: так вы сократите количество показов вашего объявления не релевантной для вас аудитории.

Например, реклама духов и парфюмерии, размещенная по ключевому слову «духи», будет совершенно не интересна поклонникам оккультных наук, которые приходят в Интернет с запросами типа «духи славян», «духи смерти» и проч.

Также площадки учитывают соответствие текста объявления содержанию страницы, на которую ведет ссылка — CTR сайта. Поэтому необходимо следить за тем, чтобы ссылка в объявлении вела именно на ту страницу сайта, где содержится релевантная информация.

как увеличить, норма, высокий и низкий CTR

Кликабельность или CTR — одна из ключевых метрик эффективности рекламы в интернет-маркетинге. По тому как изменяется CTR судят о росте или падении интереса целевой аудитории ко всей кампании или отдельным креативам. Повышать кликабельность можно и нужно, а чтобы понять как это лучше делать, давайте разберемся от чего зависит, на что влияет CTR и почему так важно этот показатель отслеживать.

Что такое CTR

CTR (click-through rate) — отношение количества кликов на рекламу к количеству показов, выраженное в процентах.

Из определения CTR понятно, что важнее не количество показов рекламного креатива, а число заинтересовавшихся и кликнувших на него пользователей. Когда из 1000 посетителей сайта 100 кликнут на объявление — это неплохо, но лучше, когда из 100 рекламой заинтересуются 99; в первом случае CTR — 10%, во втором — 99%. Разница очевидная.

От чего может зависеть показатель кликабельности

На динамику CTR рекламной кампании влияет целая совокупность факторов, среди которых самые существенные:

• Привлекательность рекламного креатива, объявления должны цеплять внимание и побуждать кликнуть;
• Размеры, тут зависит от формата, но совсем небольшой рекламный баннер из-за такого явления, как баннерная слепота, может буквально не попасть в поле зрения человека. Пример баннерной слепоты — баннера в фейсбук, размещенные в десктопной версии с правой стороны;
• Динамичность — анимация, параллаксы и прочие «живые» эффекты притягивают взгляд, но тут важно не перегнуть и не превратить баннер в мини-видеоролик;
• Интерактив, если он к месту, заинтересовывает лучше, чем статика и анимация, примеры интерактивных баннеров часто можно увидеть в рекламе мобильных игр — «нажми сюда и победи врага»;
• Место расположения рекламы на странице сайта — в приоритете верх страницы, первая треть, размещения в непосредственной близости от полезного контента — рядом с видео, внутри лонгрида и т. п.;
• Уместность рекламного объявления — пользователи, которым рекламируемое предложение не интересно, не отреагируют даже на очень крутой креатив.

Три ключевых фактора успешной рекламной кампании с высоким CTR: правильно определенная целевая аудитория, понятное рекламное сообщение, выделяющийся на фоне контента сайта креатив.

О чём говорит маркетологу показатель CTR

CTR отражает заинтересованность пользователей, на которых транслируется реклама. Чем выше кликабельность, тем правильнее аналитику удалось выявить потенциально-заинтересованные сегменты пользователей и отобрать площадки, где именно интересные рекламодателю люди составляют ядро аудитории.

Важно учитывать, что нет какого-то канонического показателя CTR, который нужно требовать от ведущего рекламную кампанию маркетолога или таргетолога.

Если вам кажется, что конверсия просмотревших объявление в кликнувших слишком маленькая, попросите специалиста объяснить ситуацию. В анализе эффективности рекламы CTR только один из аспектов, причем, не самый ключевой; цена лида гораздо важнее, и если одна заявка вам обходится достаточно дешево, то даже конверсия в 1% может считаться высокой.

Как повысить CTR

Основной способ повысить кликабельность — оптимизировать рекламную кампанию. Для этого у специалистов по онлайн-рекламе есть свои чек-листы с моментами, корректировка которых способствует росту CTR и удешевлению стоимости клика.

Чаще всего в рамках оптимизации отсеивают неэффективные креативы; пересматривают внешний вид и рекламное сообщение на баннерах. Что касается текста объявлений, то ключевые слова в них должны присутствовать обязательно, но нужно вписывать их максимально органично, без перегибов.

При настройке таргетированной рекламы в социальных сетях, например, полезно провести тестирование креативов, чтобы выбрать самый удачный. Самый удачный креатив — тот, который получает больше кликов, а клики чаще конвертируются к покупку.

Существует мнение, что есть некоторые конверсионные слова, которые повышают кликабельность: бонус, цена, выгода, обращайся, заказывай, необходимо. Но это момент достаточно спорный. Слова-магниты не смогут сделать изначально некачественный креатив выигрышным, потому считать их «волшебной пилюлей» для рекламной кампании всё же не стоит.

Помимо работы напрямую с рекламной кампанией, маркетологи, контекстологи и таргетологи обязательно периодически проводят исследования действий конкурентов в рамках используемой рекламной площадки.

В сети можно найти немало кейсов проявления творческого подхода к ведению рекламной кампании, когда ироничное обыгрывание слоганов и баннеров конкурентов позволяло существенно поднять CTR без увеличения бюджета.

Стоит обратить внимание на цветовое решение, так как рекламный баннер призван привлекать внимание пользователей, а на тусклый элемент никто смотреть не станет.
То же самое касается и размеров баннера, его расположения на странице сайта и тому подобного. Очень важно: реклама не должна мешать пользователю на сайте и загораживать основной контент.

Какой показатель CTR считается нормальным

В PPC (системах рекламы с оплатой за клики), согласно исследованию Wordstream, во всех отраслях средний CTR для рекламы на поиске равняется 1,91%. Как видите, цифра небольшая, поэтому требовать от своего арбитражника или маркетолога непременно выжимать из контекстной рекламы 30%+ процентов кликабельности нет смысла, особенно если по итогам кампании стоимость лида вас вполне устраивает. Обычно 3–5% — это уже очень хорошо. CTR 2% для ниши, в которой высокая конкуренция считается хорошим. Если конкуренция средняя — 4%. Но даже 1% CTR — это не приговор и считается положительным результатом. Ваша задача — стремиться к большему и сделать так, чтобы CRT рос (как это сделать — разберемся ниже).

В медийной рекламе ситуация еще интереснее — средний CTR здесь находится в диапазоне 0,5–1%. И если в it можно еще как-то получить 1%+, то в сложных нишах, вроде юридического или маркетингового консалтинга, 0,35–0,4% кликабельности уже обеспечат достаточно чистый трафик на целевую страницу.

В таргетированной рекламе в социальных сетях принято считать хорошим показателем цифру, колеблющуюся в диапазоне от 1 до 2%, но тут очень многое зависит от того, что рекламируется и на какую аудиторию. Например, простые «горячие» предложения для узкого сегмента при правильном таргетировании можно зацепить с кликабельностью и в 30%. А вот на сложных услугах с высоким прайсом при определенных условиях и 0,1% кликабельности будет считаться достаточным результатом.

Когда CTR можно считать хорошим, а когда — плохим

Высокий CTR — не всегда хорошо. Нужно смотреть на то, на каком этапе воронки продаж вы меряете кликабельность и во сколько в итоге обходится каждый лид, приведенный в рамках исследуемой кампании. К примеру, когда ключевые слова с коммерческими призывами стоят высоко в воронке продаж, то на них можно много потратить, получить много кликов, но потерять львиную долю трафика при дальнейшем продвижении их непосредственно к сделке.

Низкие CTR для околотематической семантики — обычно норма. Кампании, которые охватывают не прямую целевую аудиторию, а тех, кто «теоретически мог бы заинтересоваться», не должны съедать большие бюджеты. Но те самые микропроценты, которые зацепятся и кликнут, часто оказываются достаточно мотивированными, чтобы добраться до конца воронки продаж и стать клиентами.

Как увеличить CTR для контекстной рекламы?

Выделиться в рекламе Google, например, очень непросто. Это связано с ограничением по количеству символов, что делает все рекламные кампании примерно одинаковыми по своей форме, а значит — видимости.

Несколько способов для увеличения CTR:

• Использовать цифры. Например: можно написать просто слово “скидка”, а можно написать “скидка 20%”.
• Писать каждое слово рекламы заглавными буквами. Визуально это привлекает к себе внимание.
• Предложить то, что не предлагают ваши конкуренты. При настройке контекстной рекламы, конечно, специалист изучает рекламные кампании конкурентов. Лучше всего, если маркетолог также этим займется и даст ключевое, отменное от конкурентов, предложение в рекламную кампанию.

Больше о том, как настроить рекламу в Google и других поисковиках, вы можете узнать в разделе услуг нашего сайта Business Site или же проконсультируйтесь с нашими специалистами по телефону.

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Рейтинг кликов (CTR) — это маркетинговая метрика, которая измеряет, как часто на ссылку, объявление или электронное письмо нажимают по отношению к тому, сколько раз они были показаны.

В мире, где движут клики, щелчки, касания и прокрутки, маркетологи сталкиваются с миллионами показателей, которые необходимо отслеживать. И баннерная слепота — когда обычные пользователи научились быть избирательно внимательными и игнорировать рекламу — тоже не помогает.

Среди множества проблем, с которыми сегодня сталкиваются мобильные маркетологи, рейтинг кликов (CTR) является простым, но эффективным показателем того, насколько релевантны или полезны ваши маркетинговые кампании.

В этом руководстве мы рассмотрим, почему высокий CTR указывает на успешную рекламу, электронное письмо или ссылку по сравнению с показателем, который в значительной степени игнорируется. Мы также расскажем, как вы рассчитываете и интерпретируете свой CTR, как этот показатель работает для разных каналов и как вы можете улучшить свой показатель — так что пристегнитесь и наслаждайтесь поездкой!

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Рейтинг кликов — это маркетинговый показатель, используемый для измерения эффективности ссылки, объявления или электронного письма. Он рассчитывается путем определения процента кликов по отношению к показам (количество людей, просмотревших этот фрагмент контента). В мобильном маркетинге CTR — это количество кликов по мобильному объявлению по отношению к общему количеству просмотров.

Допустим, вы видите рекламу. Как и обычный человек, вы можете игнорировать это. Или, если он говорит с вами, вы щелкаете по нему. На самом высоком уровне это показывает маркетологам, что реклама была эффективной.

Почему рейтинг кликов важен?

CTR — это один из самых простых способов с первого взгляда определить самые эффективные объявления, электронные письма или ссылки. Он также может показать вам те, которые работают не так хорошо: низкий CTR — это опережающий индикатор кампании, которая может быть не нацелена на нужную аудиторию или не доставляет нужное сообщение.

Несмотря на то, что определение реального успеха кампании связано с большим количеством нюансов, CTR — это отличный высокоуровневый показатель для начала измерения эффективности конкретных креативов.

В качестве практического примера Google Ads использует CTR в качестве критической метрики при определении показателя качества вашего объявления. Чем креативнее и уместнее сообщение, тем больше людей нажмет на ваше объявление. И, в свою очередь, Google будет вознаграждать высококачественные объявления, повышая ваш рейтинг и снижая цену за клик на аукционе.

Как измеряется CTR?

Просто следуйте этой быстрой и простой формуле для измерения рейтинга кликов:

Пример: 

Допустим, вы рекламируете мобильную игру Fandy Flush. Ваше объявление в Instagram получает 1000 показов и 100 человек нажимают на объявление.

CTR = (100 кликов / 1000 показов) x 100

CTR для этой кампании равен 10%.

Контрольные показатели CTR: что такое хороший рейтинг кликов?

Измерение CTR похоже на тренировку в тренажерном зале. Например, публикуются средние значения того, сколько люди могут жать лежа в зависимости от возраста, пола и веса, а также публикуются средние показатели CTR по отрасли. Но что в конечном итоге имеет значение, так это ваши персональный бенчмарк (ага — понял?) .

Средние показатели по отрасли — это, в конечном счете, тщеславные показатели, которые служат базой, если у вас нет точки отсчета. Но если CTR одной компании на несколько пунктов выше, чем у вас, а их цена за конверсию в 10 раз выше, чем у вас, CTR не имеет большого значения.

Таким образом, не существует магического числа, которое бы отличало хороший CTR от плохого. Единственная универсальная истина для ниш и отраслей заключается в том, что ваши CTR должны приносить прибыль для вашего конкретного бизнеса.

Как мы уже видели, CTR — это очень простая и высокоуровневая метрика, которая дает общее представление об эффективности кампании. хороший рейтинг кликов зависит от среды, канала и отрасли, на которой вы сосредоточены, потому что он зависит от множества факторов: конкуренция, бюджет, сезонность и многое другое.

Набор инструментов для привлечения пользователей (UA) на 2023 год

Благодарим за загрузку!

CTR для ПК и CTR для мобильных устройств: есть ли разница?

В то время как разрыв сокращается, поведение пользователей мобильных и настольных компьютеров различается по всем маркетинговым каналам. 66% всех посещений сайта в настоящее время совершаются с мобильных устройств, и, согласно недавнему исследованию, первые пять результатов поиска в Google составляют в среднем 17,16% на настольных компьютерах и 15,54% на мобильных устройствах.

Вот несколько причин, почему есть разница:

1. Большинство потребителей проводят исследования на мобильных устройствах, но совершают покупки (особенно крупные или сложные) на настольных ПК.
2. Пользователи чаще проводят больше времени в Интернете на рабочем столе. Исследование показывает, что продолжительность концентрации внимания пользователей настольных компьютеров увеличилась на 22 секунды по сравнению с 8 секундами на мобильных устройствах по сравнению с 2020 годом9. 0074
3. Потребители используют мобильные и настольные устройства в разное время суток. Использование настольных компьютеров увеличивается в обычные рабочие часы, в то время как мобильные устройства используются с перерывами в течение дня.

Последствия CTR для разных каналов

Рейтинг кликов помогает определить качество и релевантность рекламы и может по-разному влиять на стоимость и эффективность рекламной кампании в каждом канале. Некоторые рекламные платформы, такие как Google Ads, используют CTR как фактор, определяющий, насколько заметно размещается объявление, что может помочь повысить видимость и эффективность.

Вот некоторые отличия.

CTR в электронном маркетинге

CTR в электронном маркетинге рассчитывается аналогично другим каналам. Он измеряется в процентах от количества кликов по ссылке, призыву к действию или изображению в электронном письме по отношению к тому, сколько раз электронное письмо было открыто и просмотрено. Маркетологи по электронной почте часто связывают CTR с показателями открытий, показателями отказов и показателями кликов, чтобы измерить, насколько эффективны их кампании по электронной почте.

CTR в поисковой оптимизации (SEO)

Рейтинг кликов в поисковой оптимизации (SEO) рассчитывается путем измерения количества людей, нажимающих на ваш фрагмент на странице результатов поисковой системы (SERP) среди всех, кто его просмотрел.

Оптимизация CTR делает две вещи. Во-первых, это привлекает больше трафика на ваш сайт. И в результате это указывает Google, что ваш фрагмент более интересен и актуален, чем у конкурентов, поэтому они увеличат ваш результат поиска, чтобы показать его большему количеству людей, что поможет вашей общей эффективности SEO.

Вы можете улучшить CTR, экспериментируя с текстом объявления, оптимизируя метаописания и используя описательные URL-адреса.

Как CTR соотносится с другими маркетинговыми показателями?

Как и другие маркетинговые показатели, CTR не дает полной картины и никогда не должен служить единственным индикатором успеха. Такие показатели, как коэффициенты конверсии, коэффициенты просмотров и коэффициенты кликов, могут быть более эффективными, чем CTR, в некоторых сценариях.

Давайте углубимся в каждую метрику, связанную с CTR, и рассмотрим, когда лучше всего использовать каждую из них.

CTR и коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии показывает, сколько посетителей совершают действие по отношению к общему количеству посетителей. Хотя это измеряемое действие может включать в себя клики, обычно оно измеряет показатели, связанные с доходом, включая регистрацию на веб-сайте, открытие электронной почты, совершение покупки или подписку на бесплатную раздачу.

Это не значит, что CTR и показатели конверсии не связаны между собой. Высокие показатели кликов приводят к более высоким коэффициентам конверсии, но коэффициенты конверсии в большей степени зависят от цели и, следовательно, более информативны при измерении успеха кампании в нижней части воронки.

CTR по сравнению с показателем просмотров (VTR)

Для платформ потокового видео, таких как Netflix и Apple TV, потребители не склонны нажимать или взаимодействовать с контентом — они просто позволяют рекламе воспроизводиться, ожидая начала показа. Именно здесь рейтинг просмотров (VTR) является более сильным показателем успеха, поскольку он измеряет процент людей, которые смотрят рекламу от начала до конца.

Недостатком является то, что VTR в основном применяется к объявлениям с возможностью пропуска, а объявления без пропуска, естественно, имеют почти 100-процентный коэффициент завершения. Если зритель также нажмет на ваше видео до того, как реклама будет завершена, просмотр не будет учитываться в вашем VTR.

CTR в сравнении с коэффициентом кликов и открытий (CTOR)

Коэффициент кликов и открытий (CTOR) используется в маркетинге по электронной почте для измерения отношения количества кликов к количеству уникальных открытий. Это показывает, сколько людей взаимодействует с электронным письмом, которое они открывают, что является лучшим показателем качества и актуальности вашего электронного письма.

CTR для электронных писем измеряет количество кликов по отношению к отправленным электронным письмам, что не дает достаточного представления об эффективности кампании.

Тенденции и прогнозы CTR

CTR для платных поисковых объявлений за последние годы улучшился. В 2015 году средний CTR составлял 1,35%, тогда как в 2022 году он составляет 6-7% для поисковых объявлений Google. Это означает, что поисковые объявления с годами стали более персонализированными и актуальными (благодаря искусственному интеллекту и улучшенным алгоритмам таргетинга).

Но из-за растущих опасений по поводу конфиденциальности и изменений в политике данных у маркетологов приложений будет все меньше способов показывать рекламу аудитории на основе интересов и поведения. Вместо этого основное внимание будет уделяться улучшению дизайна рекламы, опыта, текста и обмена сообщениями. Это серьезное изменение повлияет на CTR в лучшую или худшую сторону, в зависимости от того, насколько хорошо маркетологи смогут адаптироваться к этим изменениям.

Как улучшить и оптимизировать CTR?

Ни для кого не секрет, что повышение рейтинга кликов повысит эффективность рекламы и сэкономит ваши деньги. Вот стратегии, которые вы можете использовать для повышения CTR уже сегодня.

Персоны, персоны, персоны

Нет, вам не нужно знать каждую пикантную деталь семейного положения каждого человека в вашей аудитории, а также их самые глубокие и темные школьные секреты. Но создание персон и профилей идеальных клиентов (ICP) даст вам представление о вашей аудитории на основе данных.

Исследование интересов, проблем и поведения вашей аудитории, которое вы собираете, в конечном итоге будет определять качество вашего текста и креативов, а также стратегии, которые вы используете для охвата ваших идеальных пользователей.

Будьте голубым бриллиантом со своими креативами

Будь то появление Canva или инструментов искусственного интеллекта, которые генерируют рекламные креативы одним нажатием кнопки, никогда не было так просто создавать надежные креативы в масштабе. Компромисс заключается в том, что дизайн становится более однородным по всем направлениям. Инвестирование в действительно уникальные рекламные креативы, которые находят отклик у вашей аудитории, дает вам возможность стать голубым бриллиантом в огромном море белых.

Не заморачивайтесь: пишите для своей аудитории

Лучшая реклама не всегда самая креативная. На самом деле, ваша самая эффективная реклама может показаться самой ванильной вещью, которую вы когда-либо читали. Эффективный копирайтинг основан на понимании того, как ваша аудитория читает и говорит.

Текст с высокой конверсией в конечном итоге решает самые большие проблемы вашей аудитории простым и понятным способом — так что не увлекайтесь излишней фантазией и всегда привязывайте это к своему покупателю.

Все проверить!

Повышение CTR ничем не отличается от любой другой маркетинговой деятельности. Вам необходимо разработать процесс, который позволит вам постоянно тестировать и использовать итеративный подход для улучшения ваших кампаний с течением времени. В конце концов, данные поведут вас гораздо дальше, чем просто интуиция.

Основные выводы

• Рейтинг кликов (CTR) — это маркетинговая метрика, которая измеряет, как часто на ссылку, рекламу или сообщение электронной почты нажимают по отношению к тому, сколько раз они были показаны.
• CTR — это одна из самых простых высокоуровневых метрик, которую вы можете использовать для определения самых эффективных объявлений, электронных писем или ссылок с первого взгляда, и она наиболее эффективна при использовании вместе с дополнительными маркетинговыми метриками.
Отраслевые показатели CTR
• — хорошая отправная точка, когда у вас нет точки отсчета. В конечном счете, эффективный CTR уникален для вашего бизнеса и отрасли.
• В целом CTR увеличился на большинстве рекламных платформ благодаря улучшениям алгоритмов сопоставления и ИИ. Однако мы ожидаем увидеть изменения, поскольку маркетологам необходимо перейти от поведенческой к контекстной рекламе, сосредоточившись на дизайне, опыте, тексте и обмене сообщениями, а не на сегментировании аудитории.
• Чтобы повысить показатель CTR, вам нужно хорошо знать свою аудиторию и сделать свои объявления максимально релевантными и привлекательными для них, постоянно тестируя и корректируя для достижения оптимальных результатов.

Сопутствующие товары

Скорость просмотра (VTR)

Что такое рейтинг кликов и как повысить CTR

Неважно, применяете ли вы методы SEO или инвестируете в рекламные ссылки; определенные показатели имеют основополагающее значение для повышения эффективности и успеха вашей стратегии цифрового маркетинга.

Возьмем, к примеру, ваш CTR (Click-Through Rate), очень важный показатель любой стратегии.

Чем выше CTR объявления, тем больше преимуществ получает ваш бизнес за счет снижения затрат и повышения рейтинга в органическом поиске.

Но как эффективно увеличить этот показатель? Продолжайте читать эту статью, чтобы понять:

• Что такое CTR?
• Как рассчитать CTR?
• Для чего CTR?
• Какая связь между CTR, CPC и CPM?
• Зачем отслеживать этот показатель?
• Как узнать, высокий CTR или низкий?
• Как повысить CTR ключевых слов и объявлений?

Загрузите этот пост, введя свой адрес электронной почты ниже

Не волнуйтесь, мы не спамим.

Что такое CTR?

CTR — это ключевой показатель цифрового маркетинга,  показывающий взаимосвязь между количеством просмотров и количеством кликов по объявлению .

На практике этот показатель показывает, насколько эффективна кампания: процент пользователей, перешедших по вашей ссылке после ее просмотра.

В результате CTR является важным показателем для оценки эффективности рекламы, будь то через Google Ads или рекламу в социальных сетях.

Рейтинг кликов в конечном итоге влияет на стоимость вашей кампании и рейтинг вашей страницы в органическом поиске.

 

Как рассчитать CTR?

Хотя CTR является чрезвычайно важным показателем, его легко и просто рассчитать. Просто разделите количество кликов по объявлению на общее количество просмотров, которое оно получило  (также называемые показами). Таким образом:

Количество кликов ÷ количество просмотров = CTR.

Например:

Если по вашему ключевому слову 60 кликов и 6000 показов, ваш CTR составит 1%.

 

Для чего нужен CTR?

В условиях растущей конкуренции за внимание и ресурсы потребителей важно знать реальную эффективность вашего маркетингового плана. Это охватывает все стратегии и действия, принятые для воздействия на вашего пользователя. CTR служит именно этой цели:  для оценки качества ваших ключевых слов и, следовательно, ваших объявлений .

Поэтому, если вы хотите лучше инвестировать имеющиеся ресурсы и управлять эффективностью с помощью более точных действий, даже с небольшими вложениями, рейтинг кликов является ключевым ресурсом.

Применяя его, вы можете определить, какие кампании наиболее эффективны, определив, какие из них больше всего привлекают внимание пользователя и приводят к переходу по ссылке.

Этот показатель позволяет вам понять истинную эффективность ваших стратегий, по сути, лучший способ оценить правильность применения вашей стратегии.

Таким образом становится намного проще предпринимать действия, оказывающие большее влияние на пользователя. Вы можете определить, какие кампании работают лучше всего, а какие нуждаются в улучшении.

 

Какая связь между CTR, CPC и CPM?

Прежде чем углубиться в то, как внимательно отслеживать этот показатель, также необходимо понять взаимосвязь между CTR и другими важными аббревиатурами для успеха ваших стратегий цифрового маркетинга.

Показатель кликабельности напрямую связан с CPC и CPM.

CPC (Cost Per Click) — одна из самых распространенных схем ценообразования на рынке рекламы. В этом формате вы платите только  90 031 за клики, полученные вашей кампанией ; другими словами, просмотры (показы) не учитываются.

На практике вы будете платить только за пользователей, которые заходят на ваши страницы, нажимая на объявления.

CPM (цена за тысячу показов), с другой стороны, представляет собой формат, в котором стоимость кампании определяется количеством просмотров (показов).

За каждую тысячу пользователей, затронутых вашей рекламой — без необходимости клика — вы будете платить оговоренную сумму, независимо от эффективности кампании.

Но какая связь между этими двумя аббревиатурами и CTR? CTR напрямую влияет на обе модели ценообразования . Цена за тысячу показов не так сильно зависит, поскольку не имеет значения, сколько людей на самом деле нажимают на ваше объявление.

Тем не менее, CTR важен для тех, кто выбирает модель CPC для ценообразования. Ведь чем выше рейтинг кликов, тем выше эффективность вашей рекламы.

В конечном итоге это означает, что они полезны для пользователей. В результате CPC становится дешевле , а поисковые системы лучше понимают, что предлагает ваша ссылка.

 

Зачем отслеживать этот показатель?

Существуют различные причины следить за CTR, которые делятся, чтобы не тратить ваше время впустую и позволить вам инвестировать в лучшие способы увеличения этого показателя как можно скорее, гарантируя наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Улучшение качества

CTR — это один из факторов, влияющих на показатель качества Google Ads, вычисляемый платформой для определения рейтинга каждого объявления.

Для этого учитываются другие темы, такие как пользовательский опыт на целевой странице и релевантность контента.

Однако важнейшей составляющей качества, без сомнения, является CTR кампании.

Источник: Adalysis

В Google понимают, что высокий рейтинг кликов является убедительным показателем того, что содержание объявления действительно актуально для пользователей . Таким образом, более высокий CTR влияет на качество и рейтинг вашего объявления.

Снижение затрат

Высокий CTR означает, что ваше объявление должно появляться меньше раз, чтобы получить большое количество кликов. Хорошая новость заключается в том, что это именно то, что ценит Google.

В конце концов,  ваша кампания оказывается актуальной , показывая точную целевую аудиторию, поэтому пользователи могут найти именно то, что они действительно ищут.

В итоге ваше объявление получает более релевантное место в рейтинге, а средняя цена за клик в кампании снижается.

Лучшее органическое ранжирование

Чтобы достичь более высокой позиции в органическом поиске, основной тактикой является применение методов SEO (поисковая оптимизация), верно?

Более высокий CTR  также означает более высокий рейтинг , поскольку клики генерируют трафик для ваших страниц, что указывает Google, что это место назначения действительно имеет отношение к пользователю.

Повышенная (бесплатная) видимость в социальных сетях

Когда речь идет о рекламе в социальных сетях, более высокий CTR свидетельствует о высоком уровне вовлеченности пользователей.

Помимо снижения затрат на кампании, эти платформы предлагают еще одно преимущество: бесплатную рекламу. Чем больше людей делятся вашими публикациями и нажимают на них,  тем больше бесплатных кликов .

Если кто-то поделится публикацией, связанной с вашим бизнесом, на Facebook, это повлияет на других людей, и, что самое приятное, вы не будете платить за любое связанное с этим взаимодействие. То же самое касается Твиттера.

Повышение коэффициента конверсии

Еще одним преимуществом постоянного наблюдения за CTR и обеспечения его удовлетворительного уровня является коэффициент конверсии ваших объявлений.

Например, на приведенном ниже графике показана прямая связь между двумя индикаторами. Таким образом, двукратное увеличение рейтинга кликов может привести к   Коэффициент конверсии выше на 50% .

Источник: WordStream

 

Как узнать, высокий CTR или низкий?

На практике, чем выше CTR, тем лучше для вашего бизнеса. Как правило, показатель кликов в 3% и более считается удовлетворительным.

Чтобы оценить, является ли этот показатель высоким или низким, вы должны учитывать свой бизнес-сегмент и эффективность конкурентов, а также свой опыт работы с рекламой.

Основное сравнение должно быть с CTR ваших конкурентов по конкретному ключевому слову.

В конце концов, более низкий рейтинг кликов, чем у конкурента, означает, что Google считает вашу страницу менее релевантной, чем другие компании.

Таким образом, показатель CTR в 3 %, который можно считать хорошим в определенных ситуациях, бесполезен, если на практике ваш прямой конкурент имеет CTR около 5 %.

Таким образом, определение удовлетворительного значения напрямую зависит от эффективности вашей кампании по отношению к объявлениям конкурентов .

Кроме того, внимательно изучая эту метрику, не забудьте разделить модели кампаний, так как эффективность объявления в поиске может различаться в зависимости от того, является ли цель большим количеством просмотров или большим количеством кликов.

 

Как повысить CTR ключевых слов и объявлений?

Чтобы как можно быстрее увеличить CTR и повысить эффективность ваших маркетинговых действий, мы выделили несколько важных шагов для оптимизации рейтинга кликов ваших ключевых слов и объявлений.

Вставьте основное ключевое слово в свое объявление

Выберите основное ключевое слово группы объявлений и естественным образом вставьте его в текст и заголовок.

Вы также можете использовать код  {ключевое слово: слово по умолчанию}  , чтобы ваша реклама автоматически обновлялась с использованием ключевых слов вашей группы.

Когда вы сделаете это, впечатления пользователей будут еще более положительными, так как они увидят точный термин, который искали.

Удаление нерелевантных терминов

Очень сложно оптимизировать кампанию без удаления терминов, не имеющих отношения к вашему бизнесу.

Нет смысла тратить деньги на рекламу, которая никогда не пригодится.

Итак, подготовьте список минус-слов на основе поисковых запросов, которые не относятся к вашей услуге/продукту.

Используйте все возможности CTA

Вовлекающие объявления с призывом к действию (CTA)  незаменимы для повышения CTR . Четко объясните, чего вы ожидаете от пользователя.

Инвестируйте в такие выражения, как «зарегистрируйтесь сейчас» или «позвоните нам», и предоставьте целевую страницу, на которой пользователи могут выполнить это действие.

Воспользуйтесь расширениями объявлений

Знаете ли вы, что в Google Ads есть ряд расширений, которые можно использовать в соответствии с целью вашей кампании? Это дает вам дополнительное пространство для включения ваших контактных данных, ссылки на веб-сайт или физического адреса.

Совет: никогда не включайте контакт непосредственно в текст. Вместо этого инвестируйте в ментальные триггеры, чтобы сделать ваш контент более привлекательным.

Настройка URL-адреса

Интернет-пользователи обычно обращают пристальное внимание на URL-адрес, чтобы увидеть, есть ли в адресе, на который они отправляются, поисковый запрос, который они ищут.

Ничего незнакомого, быстро отступают! Итак, выберите сайт + ключевое слово и запустите тесты, чтобы измерить, как ваша аудитория принимает определенные термины.

Инвестируйте в сезонные финики

Воспользуйтесь сезонными датами, которые способствуют развитию бизнеса — Днем матери, Черной пятницей и Рождеством.

Это отличный способ сфокусировать свой бизнес-сегмент и повысить CTR. Запланируйте свои объявления так, чтобы они занимали высокие позиции в это время.

Также избегайте ежедневного изменения настроек кампании. Дайте им около 3 дней, чтобы получить углубленные наблюдения.

Разработайте эффективную стратегию

Эффективная стратегия ведет к естественным улучшениям  результаты. Это облегчает достижение более высокого места размещения рекламы.

Правда в том, что хорошее планирование увеличивает рентабельность инвестиций (ROI) вашей компании больше, чем расходы. Для этого изложите все свои идеи на бумаге и посмотрите, стоит ли нанимать цифровое агентство с обученными профессионалами, чтобы повысить коэффициент конверсии.

В цифровом маркетинге становится ясно, насколько тщательный мониторинг различных показателей полезен для успеха вашего планирования.

Помимо указания на то, что кампания работает должным образом, повышенный CTR приносит пользу другим аспектам вашей стратегии, дополнительно оптимизируя эффективность ваших действий.