Содержание

Геотаргетинг в соцсетях: как сэкономить рекламный бюджет в Фейсбуке и ВКонтакте

Чтобы экономно расходовать рекламный бюджет и получать максимум отдачи, нужно показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью заинтересуется товаром и купит. Один из способов это сделать — геотаргетинг.

Рекламные объявления в соцсетях Фейсбук и ВКонтакте можно показывать пользователям в зависимости от их местоположения. Если правильно использовать геотарегетинг, можно здорово сэкономить и добраться до целевой аудитории. В статье расскажем, как это сделать.

Примечание: чтобы работать с геотаргетингом, нужно создать рекламные кабинеты в Фейсбуке и ВКонтакте (инструкции по ссылкам).

Пиксель ВКонтакте в Эквид-магазине: запустите ретаргетинг и продавайте больше
Читать

Возможности геотаргетинга

Геотаргетинг ― вид таргетированной рекламы, при которой объявления показываются только людям, соответствующим определенным характеристикам (пол, возраст, увлечения, профессия и другие, в нашем случае — географическое положение).

Геоданные в соцсетях основаны на том, где пользователь бывает чаще всего, а не на том, где он зарегистрирован, поэтому даже при несоответствии IP адреса месту проживания (а это бывает часто), геотаргетинг сработает правильно.

В рекламных кабинетах ВКонтакте и Фейсбука можно настраивать геотрагетинг по странам, городам или точкам на карте. При выборе места система автоматически считает охват пользоватетей и рекомендует цену за клик или за 1000 показов.

Таргетинг по точкам на карте

Точки ― это инструмент, который вы используете при работе с картой. Ищете нужную местность, ставите точку и определяете радиус вокруг неё. Все, кто попадает в этот радиус, смогут увидеть вашу рекламу.

ВКонтакте минимальный радиус вокруг точки ― 500 м, а максимальный 100 км, это даёт возможность работать даже с отдельными крупными объектами (торговые центры, заводы, спортивные сооружения).

Чтобы показывать рекламу не всем подряд внутри выбранной области, есть ещё три или четыре вида аудитории на выбор, в зависимости от типа рекламного объявления: те, кто работает в выбранном месте, живёт, регулярно посещает или находится прямо сейчас (для рекламы записей сообществ).


Геотаргетинг ВКонтакте

Фейсбук работает с точками по такому же принципу. Радиусы от 1 км до 80 км, но здесь система контролирует охват и не даёт использовать небольшие радиусы там, где недостаточно плотное население. Поэтому в Фейсбуке с небольшой территорией можно работать только в самых крупных городах.

Геотаргетинг в Фейсбуке, точка с радиусом 1 км в Москва-Сити

Геотаргетинг в Фейсбуке, точка с радиусом 1 км в Нижним Новгороде

Фейсбук выделяет 4 типа людей в месте показов рекламы. Также можно показывать рекламу тем, кто рядом с точкой прямо сейчас (для некоторых видов целей).

Таргетинг по странам и городам

Это вариант без точек, когда вы просто находите в поиске нужную страну, округ или город и сегментируете аудитрию внутри него по другим (не географическим) основаниям.

Можно выбрать несколько городов и сделать для них общую рекламную кампанию. Либо выбрать всю страну и исключить регионы, которые вам не нужны.

Геотаргетинг по городу ВКонтакте

Геотаргетинг по городу в Фейсбуке

Как использовать геотаргетинг в рекламе интернет-магазина

Все магазины разные и варианты использования геотаргетинга для них отличаются. Расскажем про самые частые.

Вы продаете на всю Россию или несколько регионов

Если хотите продвигать магазин на всю страну, но боитесь быстро потратить бюджет, выберите самые подходящие по территориальным особенностям (если это важно) и экономическому положению регионы и начините с них. Позже можно постепенно добавлять новые города с более высокими ценами за показы.

Территориальные особенности: климат, рельеф и качество местности, наличие водоёмов и другие территориальные факторы играют роль для некоторых товаров. Например, интернет-магазин купальников в Мурманске будет не так актуален, как в Краснодарском крае.

Экономические особенности. Два главных параметра, которые нужно учесть при запуске межрегиональной рекламы интернет-магазина:

  • Конкуренты. Изучите рынок региона, в котором собрались продавать. Возможно там уже есть продавец с похожим товаром, хорошей репутацией и высокими продажами. Какие у него цены? Качество? Вы сможете отыграть у него долю рынка, используя свои преимущества?
  • Покупательская способность. Экономическое положение сильно отличается в разных регионах. Одна и та же цена для Москвы, Уренгоя и Саратова в глазах покупателей будет выглядеть по-разному. С премиальными товарами, предметами роскоши в небогатых регионах может быть сложно. Например, с таким товаром:

    Интернет-магазин изделий для собак в Москве

    Да, вы найдёте покупателей, но окупят ли они стоимость рекламной кампании, работы и материалов? И напротив, дешевый товар для москвича может показаться странным и не вызвать доверие.

Специфика региона. Чтобы сэкономить бюджет и получать более точную аналитику, создавайте рекламные кампании отдельно для каждого региона. Выбирайте наиболее подходящий товар из ассортимента для каждого города и следите за конверсией.

Реклама в столицах. Москва и Санкт-Петербург ― места с самой высокой конкуренцией. Бюджеты на продвижение здесь будут в разы выше, чем в любом другом городе. Во-первых, подумайте, готовы ли вы работать на этом рынке (если вы из региона). Во-вторых, если бюджет действительно слишком велик, а рекламироваться надо, попробуйте поработать с частями города отдельно.

Вы работаете в одном городе

Сегментируйте людей с помощью мест на карте

Если ваш рекламный бюджет сильно ограничен, настраивайте геотаргетинг по конкретным местам города. Охват будет небольшим, но целевым.

Например, ВКонтакте отметьте точками с наименьшим радиусом несколько крупных торговых центров и настройте на посетителей рекламу интернет-магазина одежды.

Точкой отмечен ТЦ Космопорт в г. Самара, геотаргетинг ВКонтакте

Точка — ТЦ Космопорт в г. Самара, геотаргетинг ВКонтакте

Чтобы не показывать рекламу заодно и местным жителям, выберите вариант посещения «регулярно бывает».

В Фейсбуке так рекламироваться можно только в нескольких крупных городах из-за ограничений по охвату, так что этот экономный вариант скорее для ВКонтакте.

Используйте таргетинг по районам и улицам

Геотаргетинг по отдельным районам города может послужить тестовой рекламной кампанией. После отслеживания эффективности и расходов её можно будет перенести на весь город. Также он подойдёт для скромных бюджетов.

В этом случае вы снова работаете с точками, только охватываете бОльшую территорию. Например, жителям нового района, где много молодых семей, можно показать рекламу интернет-магазина детских товаров или примочек для дизайна интерьера их новых квартир.

ВКонтакте отмечаете точкой нужный район и выбираете радиус.

Фейсбук работает по такому же принципу, но снова может сделать ограничения исходя из численности населения.

У вас есть офлайн точка продаж

Реклама по месту расположения точки сбыта ― дополнение к основной рекламной кампании. В этом случае не для каждого товаром получится привлечь целевую аудиторию, но зато это экономично, результат виден сразу и кампания может работать постоянно.

Отмечайте точками ваши места продаж (пункты выдачи, шоурумы, магазины) и привлекайте тех, кто неподалёку.

  • Рассказывайте о преимуществах «близким» пользователям. Например, магазин натуральной косметики ручной работы подойдёт женщинам, которые живут рядом. А интернет-магазин доставки еды может со скидкой предлагать самим забрать блюдо тем, кто находится поблизости в данный момент или работает рядом с точкой вывоза.
  • Устраивайте распродажи. Геотаргетинг для тех, кто находится около точки сбыта, поможет организовать распродажу. Расскажите об уникальных скидках или акциях, которые длятся всего пару дней. Если человек живет или работает рядом, ему будет легко зайти и посмотреть.

Чтобы показывать рекламу, отталкиваясь от места сбыта, ВКонтакте вы ставите привычную точку в месте продажи, выбираете небольшой радиус охвата и определяетесь с категорией людей, для которых подойдёт реклама.

В Фейсбуке есть специальная цель «Посещения точек» для привлечения клиентов в место продаж.

Вы можете зарегистрировать все ваши точки сбыта и управлять ими пакетно, кроме того вы получаете статистику эффективности кампании исходя из количества итоговых посещений. Инструкция по созданию цели посещения точек в Фейсбуке.

Геотаргетинг, цель «Посещения точек» в Фейсбуке. Источник: webpromoexperts.com.ua

Вы продаете на ярмарках и офлайн-маркетах

Разовую рекламную кампанию можно сделать, если участвуете в выставке, маркете. Показывайте вашу рекламу тем, кто находится рядом и подчеркните уникальность момента ― купить можно сразу, без заказов и ожидания.

Если поехали на маркет в другой город, сделайте рекламную компанию с небольшим охватом на тот адрес, где будет проходить маркет. Это отличная возможность порекламироваться в новом регионе и проанализировать, как чувствует себя ваш товар на новом рынке.

***

Используйте геотаргетинг, чтобы показать объявления только целевой аудитории и добраться до пользователей, которых сложно охватить при «массовой» рекламной кампании.

Больше информации о настройке геотаргетинга в соцсетях:

Геотаргетинг — что это такое, как он работает и как его использовать

Покупатели активно используют смартфон для поиска информации о товарах и услугах неподалеку. А за последние годы количество поисковых запросов со словом «рядом» увеличилось на 150% («поесть рядом сейчас», «открытая заправка рядом» и «доставка близко сейчас»).

Кроме того, на пути к покупке пользователи обращаются за информацией не только к Поиску, но и к Картам.

Сервисы Google, к которым обращаются пользователи перед покупкой
Источник

Для бизнеса это служит отличным сигналом, чтобы адаптировать свои рекламные кампании под конкретные локации. Сам геотаргетинг может вызывать у пользователей опасение и чувство, что за ними следят. Однако выгодное предложение может заставить поменять свое мнение. Например, Facebook в своем исследовании пишет, что более 50% покупателей готовы получать индивидуальные предложения на телефон, пока находятся в офлайн-магазине.

Что такое геотаргетинг

Геотаргетинг – показ рекламы с учетом точного географического местоположения пользователей. Можно выбирать определенные страны, города, районы и даже конкретные места на карте (например, настроить рекламу на посетителей конкретных фитнес-центров города).
Использование геотаргетинга совместно с другими характеристиками пользователей дает возможность найти максимально заинтересованную аудиторию и исключить нерелевантную.

Если не настроить геотаргетинг и запустить обычную рекламу, то есть вероятность, что объявление будет отображаться жителям дальних регионов, которые не заинтересованы в покупке вашего товара. Например, они не будут делать заказа из-за высокой стоимости доставки или из-за долгого ожидания посылки.

Есть несколько видов геотаргетинга:

  • Локальный таргетинг – когда реклама показывается в пределах одного региона.
  • Гиперлокальный таргетинг – когда выбирается определенная область в пределах 500 метров либо обозначаются конкретные адреса (торговые центры, театры, аэропорты, парки, бизнес-центры и так далее).
  • Расширенный географический таргетинг – когда реклама показывается по запросам, которые включают название региона показа. Ее в этом случае могут видеть пользователи из любого региона.

Принцип работы геотаргетинга

Настроить геотаргетинг можно практически в любой рекламной системе (в Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook и других).
Рекламные системы собирают данные о местоположении пользователей по их IP-адресу. В аудиторию геотаргетинга попадают те пользователи, местоположение электронных устройств которых (смартфон, умные часы, планшет и ноутбук) было зафиксировано. При создании кампании вы просто указываете нужный регион, город или конкретный адрес, и система показывает рекламу тем, чье местоположение соответствует выбранному.
Разные платформы предоставляют разные возможности для поиска и сегментации аудитории.

Вы можете выбрать тех, кто:

  • находятся сейчас в конкретном месте;
  • были в определенном месте в определенное время;
  • живут или работают в указанном месте;
  • регулярно бывают в определенном месте;
  • приехали в качестве туристов.

Какие задачи поможет решить

Основная задача, которая стоит перед геотаргетингом, – это сделать рекламу максимально прицельной. Выбор конкретной территории плюс социально-демографические характеристики и интересы вашей аудитории защитит от показов и переходов нецелевых пользователей. Например, если ваш магазин работает только в одном городе и не занимается доставкой, то нет смысла делать кампанию на всю РФ.

Помимо этого, геотаргетинг поможет:

  • распространить информацию об открытии магазина, акциях, скидках для жителей конкретных районов;
  • собрать аудиторию, которая посещает точки конкурентов или смежных компаний;
  • продвинуть малый бизнес в небольших городах и т.д.

Кому нужен геотаргетинг

Трудно представить себе ситуацию, когда геотаргетинг не будет полезен. Но есть некоторые сферы, где его точно стоит использовать:
  • если у вас бизнес с офлайн-точками;
  • если вы предлагаете продукты, которые являются сезонными для одних регионов, но круглогодичными для других.
Это всего лишь несколько ситуаций. Однако каждая компания может извлечь из геотаргетинга пользу. Даже если вы являетесь национальным брендом, на рынке вы будете чувствовать себя увереннее, если будете адаптировать кампании под конкретные области. Кроме того, чем более целенаправленной является ваша реклама, тем больше вы сможете узнать о своих клиентах.

Расширенный географический таргетинг

Не всегда нужно нацеливаться только на аудиторию, которая проживает в определенном регионе. В некоторых случаях пользователи могут интересоваться товарами из других городов. Например, житель Иркутска может интересоваться арендой жилья в Санкт-Петербурге на время отпуска. Чтобы такие объявления не прошли мимо пользователей, можно настроить расширенный географический таргетинг.

Он позволяет показывать объявления по запросам c названием региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе.
К использованию расширенного географического таргетинга стоит подходить с осторожностью. С одной стороны, вы можете найти заинтересованную аудиторию и охватить рекламной кампанией как можно больше пользователей. Особенно это актуально, если ваши товары или услуги не связаны с местом нахождения пользователя. Или, например, если у вас хорошо развита система логистики, и товар точно будет доставлено вовремя.

С другой стороны, интерес пользователей к предложениям из других регионов может не принести существенных результатов и лишь потратит бюджет. Также есть вероятность получить высокий процент показов с отсутствием кликов. А это может негативно сказаться на общем результате кампании.

Мобильный геотаргетинг

Исследование цифровой сферы Digital 2020, которое каждый год проводят We Are Social и Hootsuite, показало, что на мобильные устройства теперь приходится больше половины времени, которое мы проводим в интернете – 50,1%.
Яндекс.Радар также показывает, что доля мобильного трафика с каждым годом становится больше. За последние пять лет он опередил десктоп.



Данные о местоположении на мобильных устройствах – одна из важных функций для эффективного таргетинга. Детальная информация о местоположении позволит «поймать» целевых пользователей. Сегодня рекламные системы способны понять, является ли геопозиция пользователя его домом или местом работы. Вы можете моделировать различные ситуации и запускать кампании по их сценариям. Например, службы доставки еды могут таргетироваться на сотрудников бизнес-центров в конце рабочего дня. Или настигать пользователей в пробках. Вариантов для мобильного таргетинга можно придумать множество.
Технологии мобильного таргетинга активно используются уже несколько лет. Они отлично подходят для стимулирования посещения офлайн-магазинов. Например, французский журнал Elle объединился с приложениями ShopAdvisors и RetailMeNot. И, когда пользователь оказывался рядом с магазином, он получал уведомление о том, что здесь можно приобрести вещи из подборки редакции Elle.

Как настраивать географический таргетинг в социальных сетях

ВКонтакте
Здесь геотаргетинг – практически первая настройка при определении аудитории, на которую будет нацелена рекламная кампания. Можно выбрать конкретные регионы и города:

Также доступен выбор определенного места на карте и типа локации (дом, работа, регулярно бывает или находится сейчас).

Facebook
Здесь при создании аудитории можно выбрать город или регион, а также тип пользователей: жители, путешественники, недавние посетители.

Можно добавлять несколько мест сразу, выбрав тип местонахождения и радиус:

Instagram
В самом приложении не так много настроек для геотаргетинга. Можно выбрать местный или региональный уровень, определить текущее местоположение и выбрать нужный радиус.

MyTagret
При настройке кампании здесь можно выбрать конкретную точку на карте или регион (город). Также доступно две характеристики пользователей (те, кто регулярно там бывает, а также те, кто был недавно). К геотаргетингу можно добавить время (например, выбрать тех пользователей, кто бывает в конкретном месте только в рабочее время).



Как таргетировать аудиторию в Яндекс.Директе и Google AdWords



Яндекс.Директ
В самом рекламном кабинете можно выбрать регионы показа.


Если нужны более точные настройки, то лучше создать сегмент в Яндекс.Аудиториях. Можно выбрать тип геолокации: окружности и полигоны. В полигонах вы можете самостоятельно нарисовать область для геотаргетинга.

Google Ads
Определить географию будущей аудитории необходимо уже на первом этапе создания рекламной кампании. Можно выбрать конкретный адрес или желаемый регион. Далее Google покажет размер потенциальной аудитории.

Плюсы и минусы геотаргетинга

Среди преимуществ геотаргетинга можно отметить:
  • отсеивание нерелевантных пользователей;
  • достаточно простые настройки в интерфейсах рекламных систем;
  • возможность разделения потенциальной аудитории по группам (сегментам) для создания отдельных рекламных кампаний;
  • доступ к статистике кампании и возможность ее мгновенной корректировки.
Из недостатков:
  • есть вероятность упустить потенциальных клиентов, если выставить строгие ограничения;
  • может вызвать у некоторых пользователей чувство, что за ними следят;
  • при создании узкоспециализированной выборки вероятна погрешность при сборе данных системой.
  • Советы
  • Ищите места, которые четко характеризуют интересы вашей целевой аудитории.
Например, продвигая приложение для бизнесменов в Сингапуре, в качестве одной из аудиторий мы выбрали посетителей крупных офисных и деловых центров. Нередко в оффшорных зонах компании регистрируют несколько юридических лиц, а значит в офисных центрах может находиться целевая аудитория.
  • Увеличьте продажи с помощью местных событий и мероприятий
Обязательно отслеживайте гастроли, спортивные события и другие культурные мероприятия города. Используйте информацию о них в своих объявлениях. Например, что через несколько недель в вашем городе пройдет фестиваль неподалеку от вашего офлайн-магазина. Вы можете привязать это событие и пригласить заглянуть к вам.
  • Подумайте, какие заведения находятся рядом с вами
Ресторан, аэропорт, театр, парк и так далее. Все это также можно использовать в своих рекламных кампаниях. Например, предложить заглянуть в вашу кофейню и взять напиток с собой для прогулки.
  • Дважды проверьте выбранные области
Банальный совет. Однако не поленитесь еще раз проверить адреса у всех запущенных кампаний.
  • Не увлекайтесь настройками
Слишком детально настроенные сегменты аудиторий (например, только один адрес) часто не дают нужных результатов из-за низкого трафика. В этом случае стоит расширять радиус и добавлять другие локации.
  • Отдельно рассчитывайте бюджет под каждый регион
В регионах условия ведения деятельности в целом и рекламных кампаний, в частности, могут кардинально отличаться. Это может отражаться и на ставках, и на ключевых запросах, и на уровне конкуренции в регионе. Например, стоимость запуска таргетированной рекламы в Москве и в Иркутске точно будет различаться.
  • Комбинируйте геотаргетинг с другими настройками
Комбинация географического таргетинга и, например, настроек времени показа объявлений помогает максимально учитывать потребности аудитории. Так вы можете нацелиться на тех людей, кто сейчас идет на работу, и, например, предложить им зайти в кафе на завтрак.

Заключение

Геотаргетинг эффективен не только для рекламодателя, но и для пользователя. Ведь это возможность получить необходимую информацию (товар, услугу) без лишних поисков. Реклама с учетом местоположения – это оптимальное решение для бизнеса, которому важно точное место проживания/работы его аудитории. Также геотаргетинг пригодится и крупным корпорациям с филиалами и с возможностью доставки по всей стране или по всему миру. В этом случае они могут разрабатывать индивидуальные кампании для различных регионов с учетом их особенностей. Все это позволит получить лучшую отдачу от рекламы.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал. 

Гиперлокальный таргетинг в Яндексе, Google, ВК и Facebook

Показывать рекламу аудитории одного региона или города – не предел. Можно сужать цель до пары кварталов, улиц, домов и искать потенциальных клиентов там, где они в данный момент находятся или бывают регулярно – дома, на работе или по делам.

 

В этой статье – обзор возможностей гиперлокального таргетинга для PPC платформ Яндекс, Google, ВКонтакте и Facebook.

Зачем искать клиентов по адресам

Допустим, вы ищите новую книгу, заходите в ближайший книжный и обнаруживаете, что все экземпляры проданы. Вы уже потратили 10 минут на поиск парковочного места и вряд ли захотите дальше путешествовать по городу из-за книги, верно? Скорее всего, вы погуглите книжные магазины рядом с вами.

 

Это гиперлокальный поиск. Примерно так выглядит выдача:

 

 

В ней могут быть и сайты интернет-магазинов, и нерелевантные результаты:

 

 

Но на первом месте всегда карта Google, на которой отмечены ближайшие магазины, а ниже – их рейтинг, контакты и текущий статус («Закрыт», «Откроется в …», «Закроется в …»).

 

Ссылка «Другие места» ведет на все результаты в сервисе Google Maps, с возможностью фильтрации по оценкам покупателей и часам работы:

 

Примечание. Чтобы попадать в этот список по запросам пользователей из вашего района, нужно создать страницу компании в «Google Мой бизнес» и поддерживать её актуальность.

 

Почему стоит искать клиентов по адресам? Очевидно – потому что и они ищут вас так же. Обязательное условие – ваше предложение отвечает их потребностям. По умолчанию люди выбирают компанию, до которой легче добраться, а лучше – пешком. 

 

Принцип Google Maps – основа гиперлокального маркетинга. Дальше мы разбираемся, как использовать его в платной рекламе. 

Как использовать гиперлокальный таргетинг

Локальный бизнес (ремонт обуви, парикмахерские, салоны оптики, цветочные магазины, аптеки)

Даже если у вас безупречная семантика, есть риск спустить бюджет на тех, кто ищет те же услуги, но из другого района / города.

 

Оптимальный вариант – собрать аудиторию по геолокации для показов объявлений. Система (например, Яндекс) вычисляет местоположение пользователей и выводит рекламу только для геосегмента. Даже если его представители не указывают геодобавки в запросе.

 

Например, мы действительно ищем из Перми, хотя не пишем город:

 

Конкурентные войны (заведения быстрого питания, фитнес-клубы, танцевальные школы)

Вы собираете адреса конкурентов и определяете людей, которые посещают их 1-3 раза в неделю (но не ежедневно, так как можно случайно охватить и сотрудников компании).

Продукты на специфическую аудиторию (услуги УЗИ)

Для указанного примера потенциальные клиенты – пациенты ближайших поликлиник. Нужно узнать их адреса и установить небольшой радиус присутствия. Так вы «захватите» именно целевых клиентов, а не посетителей соседних зданий. Дополнительно можно отфильтровать по частоте посещений и демографии.

 

Как видите, гиперлокальный таргетинг дает преимущество локальным бизнесам и крупным с большим количеством филиалов и торговых точек.

 

Как работает эта возможность в рекламных системах и соцсетях, читайте далее.

Яндекс

Яндекс предлагает мощнейший инструмент геотаргетинга – сегменты на основе геолокации в сервисе Яндекс.Аудитории.

 

В нем можно выделить три вида аудитории:

 

  • Находятся в определенном районе сейчас;
  • Бывают регулярно;
  • Были столько-то дней в течение последней недели, одного или 3-х месяцев.

 

Показ возможен только тогда, когда система соберет хотя бы тысячу пользователей для заданных сегментов.

Как настраивать

Стандартный вариант – по радиусу окружности.

 

Добавьте или найдите на карте местоположение:

 

Для одного сегмента можно настроить только один радиус и одинаковые настройки посещения.

 

 

 

 

Ограничение – не более 1 000 мест на сегмент (для условия «N дней за N период» – не более 100).

 

Можно таргетировать аудиторию точнее и экспериментировать с текстами и форматами на участках с любой конфигурацией, а не только окружностью. Например, в определенном квартале, улице, торговом центре, вузе и т.д. Это позволяет формат «Полигон».

 

Как его построить, (а также другие нюансы по гиперлокальному таргетингу в Яндексе) смотрите в этой статье в разделе «Сегмент на основе геолокации».

 

Примеры объявлений:

 

 

 

 

 

Google

Как настраивать

Если варианты по умолчанию не подходят, выберите «Указать другое местоположение»:

 

По стандартной поисковой строке можно найти любые географические единицы. Когда увидите в списке нужную, наведите на неё курсор и нажмите, чтобы включить или исключить из таргетинга:

 

 

Для большей детализации используйте расширенный поиск. Напишите в строке поиска имя, адрес или координаты места:

 

Затем выберите радиус местности:

 

Можно включать или исключать любое количество мест.

 

Примеры объявлений:

 

 

 

«ТОП-10 дешевых отелей в Фостер-Сити».

 

Весь алгоритм настройки Google Ads в новом интерфейсе смотрите здесь.

ВКонтакте

Особенности геотаргетинга:

 

  • IP-адрес – не основной источник информации. Вы не платите за пользователей, у которых IP по одному местонахождению, а находятся они в другом;
  • Важнее, где аудитория бывает регулярно, чем то, где находится в данный момент и откуда сидит в соцсети. Можно рекламировать магазин возле дома даже тем, кто сейчас в командировке / отпуске;
  • Система анализирует профили пользователей, которые они заполняют самостоятельно и дополнительно проверяет данные;
  • Полная база населенных пунктов и вузов мира исключает дубли.

 

Гиперлокальный таргетинг доступен для всех актуальных форматов:

 

 

Как настраивать

При создании объявления укажите или отметьте на карте местоположение:

 

 

 

Во втором варианте можно указать радиус (0,5-100 км), чтобы охватить пользователей только в пределах данной области:

 

 

 

При необходимости используйте исключающий геотаргетинг:

 

 

 

Примеры объявлений:

 

 

 

 

Facebook

Как настраивать

 

 

В отличие от Google, Facebook учитывает специфику пребывания пользователя на территории и предлагает такие варианты таргетинга:

 

 

Вы можете отметить булавкой на карте (чтобы включить или исключить) целевые города, регионы и другие точки. Вплоть до аэропортов и торговых центров.

 

 

После этого можно задать радиус:

 

 

Примеры объявлений:

 

 

«ClassPass идет в Миннеаполис. Присоединяйся к лучшим тренировкам в городе!»

 

 

«Дома по Linden Hills, Fulton (почтовый индекс 55410) в продаже. Много новинок за последние сутки».

 

 

«Мы прошли долгий путь от Тосканы до Далласа, чтобы принести вам уникальные итальянские десерты!»

Рекомендации

1) Корректируйте ставки для геосегментов. Например, повышайте для тех, кто находится в указанном радиусе действия.

 

2) Чтобы точнее подобрать аудиторию для показов, комбинируйте геолокацию с другими характеристиками, например, демография, интерес к определенной тематике, день рождения (в соцсетях), посетители / подписчики вашего сайта и т.д.

 

3) Протестируйте текст объявления с адресом. Для локального бизнеса это шанс, что к вам придут быстрее. А для пользователя – иногда «толчок» к принятию решения. Если у вас несколько филиалов, можно запустить похожие кампании для каждого.

 

4) Узнайте, что находится поблизости – стадион, аэропорт, учебное заведение, гостиница и т.д. Если вы – кафе, пригласите перекусить спортсменов после игры, меломанов после концерта, студентов после сдачи сессии. Если вы – фитнес-центр, вдохновите на спорт завсегдатаев ближайшего магазина здоровых продуктов. Заложите гипотезы в рекламный текст и проверьте, сработает ли это в вашем случае.

 

5) Часто определенные территории показывают больший спрос, чем остальные. Например, кровельная компания чаще получает заказы на солнечные панели от жителей зажиточных кварталов, что и неудивительно. Важно оценить платежеспособность аудитории, которую хотите привлечь.

 

P.S. Гиперлокальный геотаргетинг + заголовки и тексты «в точку» могут принести много дешевого, главное – целевого трафика. А значит, и выше процент конверсий в заявки.

Mail.Ru Group ввела геотаргетинг высокой точности для рекламы в «Одноклассниках», «ВКонтакте», «Моем мире»

Mail.Ru Group запустила возможность геотаргетинга на своей рекламной платформе myTarget, объединяющей соцсети «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Мой мир». Локальная реклама показывает объявления пользователям, находящимся в определенном месте или часто бывающим там. Местоположение определяется с точностью до нескольких десятков метров.

Пока новый вид таргетинга доступен только по запросу. Для запуска локальной кампании нужно отправить заявку на [email protected] Об этом vc.ru сообщил PR-департамент Mail.Ru Group.

С помощью этого формата рекламодатель может задать точку на карте (указать адрес) и определить радиус вокруг нее. Рекламу увидят пользователи, которые либо находятся в заданной области в данный момент, либо регулярно там бывают.

По словам представителей компании, формат актуален в первую очередь для офлайн-бизнеса: «К примеру, магазин одежды может пригласить людей на распродажу, кафе — предложить прохожим утолить голод, а фитнес-клуб — рассказать о скидке на абонементы».

Во время настройки локальной кампании можно использовать все остальные демографические и поведенческие таргетинги, доступные на платформе.

Объявления отображаются на смартфонах, планшетах и на десктопе.

Дмитрий Сергеевзаместитель генерального директора Mail.Ru Group

Являясь лидером российского рынка программатик-рекламы, мы делаем упор на развитие технологий и предлагаем новые решения для рекламодателей. В ноябре этого года мы запустили бесплатный сервис мобильной аналитики myTracker, который позволяет рекламодателю получать самую точную социально-демографическую статистику, теперь предлагаем возможности для гиперлокальной рекламы, которая позволит эффективно продвигать продукты и предложения с максимально точной географической привязкой

myTarget — рекламная платформа Mail.Ru Group, объединяющая мобильную аудиторию «ВКонтакте», «Одноклассников» и «Моего Мира» и других сервисов. Партнерская сеть сервиса содержит более 200 приложений и мобильных сайтов сторонних разработчиков.

6026 просмотров

{ «author_name»: «Alina Tolmacheva», «author_type»: «self», «tags»: [], «comments»: 14, «likes»: 14, «favorites»: 10, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «marketing», «id»: 12475, «is_wide»: true, «is_ugc»: true, «date»: «Tue, 15 Dec 2015 11:04:03 +0300», «is_special»: false }

{«id»:28953,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/28953-alina-tolmacheva»,»name»:»Alina Tolmacheva»,»avatar»:»https:\/\/png.cmtt.space\/user-userpic\/eb\/b8\/bf\/e87c124020b0a6.jpg»,»karma»:21385,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

что такое расширенный географический таргетинг в Директе и Ads

Для чего нужен геотаргетинг в рекламе

При настройке рекламных кампаний и определении целевой аудитории один из важных параметров — местоположение клиентов. Где именно ваши потенциальные клиенты живут, работают, находятся в данный момент или в тот момент, когда у них может возникнуть потребность в вашем товаре или услуге.

Мы давно привыкли к тому, что в любом digital-канале можем выбрать геотаргетинг на уровне стран, регионов, городов.

Это хорошо работает, но нам нужно больше.

Тем более, что не всегда такой точности достаточно: малый и средний бизнес с фитнес-центрами, кафе и детскими кружками в первую очередь привлекает людей живущих или работающих рядом. Пытаться охватить весь большой город — напрасная трата денег.

Посмотрим, какие возможности для точного локального геотаргетинга предлагают основные рекламные площадки.

Контекстная реклама. Яндекс.Директ

В 2016 году Яндекс запустил отдельный сервис для работы с аудиторными сегментами — Яндекс.Аудитории https://audience.yandex.ru/

Сегодня это, пожалуй, самый функциональный инструмент из рассматриваемых. При этом нет гарантии, что итоговый результат будет лучшим, речь только о возможностях настройки.

Рекламодателю доступны 2 типа сегментов:

  • окружности

  • полигоны


  • Для окружностей доступно добавление до 1000 точек на карте. Если вдруг у вас больше — создайте несколько сегментов.

  • Радиус можно выбирать в диапазоне от 0,5 до 10 км.

  • В рамках одного сегмента можно создать до 10 полигонов общей площадью до 10 км2.

Полигоны — еще более аккуратный и точный способ таргетинга, предоставляющий возможность выбрать на карте конкретные здания и территории.

После того, как определились с местоположением, выбираем, как аудитория связана с местоположением. Доступны 3 варианта:

  • Регулярно посещает, живет или работает — в сегмент попадут анонимные идентификаторы пользователей, которые регулярно бывают, живут или работают на выбранной территории. При подборе учитываются данные за последние 45 дней. Объявления будут показаны пользователям, попавшим в сегмент, вне зависимости от их местоположения.

  • Аудитория: была N дней за период — в сегмент попадут анонимные идентификаторы пользователей, которые выполнили заданное условие. Например, бывали в выбранных местоположениях 10 дней за последний месяц. В качестве периода можно использовать неделю, месяц или три месяца. Несколько посещений в рамках одного дня считаются одним посещением. Объявления будут показаны пользователям, попавшим в сегмент, вне зависимости от их местоположения.

  • Аудитория: сейчас находится — в сегмент попадут анонимные идентификаторы пользователей, которые находятся на выбранной территории прямо сейчас. Объявления будут показаны пользователям, которые находятся в указанных местоположениях.

Вы можете показывать рекламу такси тем, кто находится в аэропорту прямо сейчас или предлагать товары для путешественников тем, кто был там несколько раз за последние 3 месяца. В каждой ситуации можно выбрать подходящий вариант.

Все подробности можно найти в справке

https://yandex.ru/support/audience/segments/geo.html

Контекстная реклама. Google Adwords

Локальный геотаргетинг в Google Adwords появился намного раньше, чем в Яндексе, но сейчас уступает последнему по доступным вариантам настроек (нет геополигонов и выбора вариантов присутствия аудитории в конкретном месте)

Доступны 2 основных варианта уточнения геотаргетинга:

  • Точка на карте с радиусом (радиус доступен от 0,1 км. Действительно очень небольшая зона, и за счет этого можно компенсировать отсутствие полигонов, выбирая нужные объекты в местах плотной застройки)

  • Для некоторых крупных городов доступен выбор отдельных частей. Например, в Москве можно в качестве таргетинга выбрать округ 

Справка по геотаргетингу https://support.google.com/adwords/answer/1722043?hl=ru

Таргетированная реклама. Facebook

https://www.facebook.com/business/help/202297959811696

Основной доступный инструмент — простановка точек на карте с радиусом.

Минимальный радиус 1 км. Во многих ситуациях это может оказаться слишком большой территорией (например, в центре города) и в аудиторию попадет много “лишних” пользователей.

С другой стороны, при слишком маленьких аудиториях алгоритмы Facebook часто работают неэффективно. Мы советуем аккуратно тестировать и самостоятельно оценивать эффективность этого инструмента для вашего бизнеса.


Для каждого местоположения доступен выбор параметра как именно люди соотносятся с этим местом на карте:

  • Все люди (по умолчанию): этот параметр позволяет настроить таргетинг на людей, которые находятся в определенном городе или местности. Сюда относятся в том числе люди, которые обновили информацию о своем городе в профиле Facebook, а также те, кто находится в этом месте по данным устройства или интернет-подключения.

  • Местные жители. Сюда также относятся люди, которые живут в пределах указанной вами местности. Это определяется по городу, который указан в их профиле Facebook, а также по данным об устройстве и подключении к Интернету.

  • Недавние посетители. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на людей, для которых это местонахождение указано как новейшее (в соответствии с информацией с их мобильного устройства и информацией о подключении, которую мы можем получить).

  • Путешественники. Сюда относятся люди, которые путешествуют по выбранной местности (в соответствии с информацией с их мобильного устройства и информацией о подключении, которую мы можем получить) и находятся более чем в 200 км от дома.

Таргетированная реклама. VK

Уже довольно понятный и привычный функционал: точка на карте, радиус от 500 метров, условия посещения:


Выделить что-то особенное конкретно у ВК сложно. Базовый набор есть — можно работать.

Таргетированная реклама. MyTarget

https://target.my.com/adv/help/campaign-settings#targeting_localgeo

В MyTarget локальный таргетинг обновился в марте 2018. Теперь нам доступно несколько интересных возможностей.

Базовый набор практически неизменный для всех систем:

  1. переходим в раздел “Локальный таргетинг”

  2. ставим точку на карте или используем поиск по адресу или названию организации

  3. выбираем радиус от 500 метров

  4. готово


Далее в новом разделе управления сегментами аудиторий выбираем, какие именно пользователи их этой локации нас интересуют:

  • находящиеся там прямо сейчас или посетившие это место недавно

  • регулярно посещающие

  • не находящиеся и не посещавшие — этот пункт самый интересный, такой настройки на других площадках нет.

Дополнительно можно задать правила сложения и пересечения нескольких сегментов, чтобы учесть более сложные условия и подобрать максимально релевантную аудиторию.

12 ошибок при составлении таргетированных объявлений

Добрый день. В этом уроке, посвященном таргетированной рекламе ВКонтакте, я покажу типичные ошибки рекламодателей, которые не умеют правильно настраивать свою рекламную компанию.

Я постараюсь показать, как не нужно делать рекламную компанию, чтобы заранее исключить ошибки, которые вы, возможно, можете совершить в дальнейшем, либо уже совершали.

1.Не изучаете аудиторию до запуска тестовой рекламной компании.

Во-первых, вы не будете знать, какое изображение вставить, какие заголовки использовать, вы не знаете, кто ваша аудитория, где она расположена, какие у нее интересы, и как на нее настраиваться.

По сути, вы вообще не знаете, на кого таргетироваться. Это самая первая, и самая распространенная ошибка новичков

2.Выставляете геотаргетинг на всех подряд.

Даже если вы знаете аудиторию, вы не выставляете правильно геотаргетинг, вы выставляете его на всех подряд.

Ставите страна – любая, либо просто на Россию крутите, и все. Если вы крутите объявления на Россию, то по возможности разделите ваши рекламные компании на Москву, С. -Петербург. То есть, хотя бы на столицы, и не столицы.

Либо, таргетируйтесь на какой-то конкретный город. Если ваш бизнес расположен в каком-то городе, то таргетируйтесь на него. Больше будет покупателей, клиентов.

При разделении компаний, вводите, например – За исключением «Москва» и «Санкт Петербург».

При этом, ставка за показы и за клики будет гораздо меньше. А вторую компанию сделайте уже на конкретные региона, например на Москву и Санкт Петербург. Тогда будет намного эффективнее и выгоднее.

3.Не ограничиваете возраст аудитории.

Как правило, при составлении объявлений, оставляют возраст любой. Основная часть аудитории ВКонтакте, обычно проставляет при регистрации свой возраст.

Надо понимать, что школьники до 18 лет – это дешевый трафик, неплатежеспособная аудитория, которая не делает продажи.

Трафик взрослый – он подороже, но зато есть продажи. Если правильно настраивать целевую аудиторию, правильно настраивать компанию, то он окупается. Поэтому, ставим всегда не менее 18 лет, а лучше – от 21 года.

4.Не ограничиваем старший возраст.

Например, если вы продаете какие то молодежные часы, зачем они 70-летнему пользователю сети?

Поэтому крайний возраст лучше ограничивать. На сколько – это вам подскажет анализ тестовой статистики и предварительное изучение вашей аудитории.

Допустим, вы определили, что ваша аудитория от 24 до 35 лет. И люди старше этого возраста даже не кликают на ваши объявления, и, соответственно, не покупают рекламируемый товар.

Зачем тогда им показывать ваши объявления, и платить лишние деньги?

5.Крутим объявления «за показы» только по интересам.

Если вы крутите объявления по широкой аудитории, оплату настраивайте «за клики».

Иначе, выбрав в интересах широкую аудиторию, например «фантастика», и оплату «за показы», вы быстро сольете свой бюджет, не получив запланированных продаж.

6.Объявления составлены не под целевую аудиторию.

Вы начинаете крутить по интересам «футбол», а в объявлениях показываете – утюги. То есть, необходимо в блоке «Интересы» правильно выбирать свою аудиторию.

7.На сайте не установлена веб-аналитика.

Использовать рекламу без аналитики – это большая , и часто встречающаяся ошибка новичков.

Вы можете снова и снова лить трафик на объявления, которые в принципе не продают, сливая свой рекламный бюджет в никуда.

Поэтому, всегда используйте или Google Analitycs или Яндекс.Директ, и обязательно настраивайте цели. О настойке целей вы можете почитать здесь.

8.Плохое юзабилити вашего сайта.

Например, вы зашли на страницу интернет магазина, нашли нужный вам товар, хотите его заказать, и не можете найти кнопку заказа или корзины. После недолгих поисков, вы просто уйдете на сайт другого магазина.

Поэтому продумайте на сайте путь вашего покупателя, от захода на продающую страницу, до подтверждения заказа, чтобы все было перед глазами и сразу находилось, чтобы покупателю не приходилось лазить по всему сайту в поисках какой-то ссылки или кнопки.

Или, что очень часто бывает, рекламное объявление конкретного товара отправляет покупателя не на страницу данного товара, а на каталог, где нужный товар еще предстоит найти.

И, уверяю вас, долго посетитель искать не будет, а быстро уйдет на другой сайт искать свой товар.

9.Сайт не оптимизирован, долго грузится.

Люди сейчас не привыкли ждать, они привыкли, что все грузится быстро, и если ваша страница грузится дольше 5-10 секунд, большая вероятность, что человек уйдет с вашего сайта.

10.Сайт не адаптирован под мобильные устройства.

В настоящее время мобильного трафика достаточно много, и с каждым годом его количество увеличивается.

И если вы хотите, чтобы у вас были успешные продажи, ваш сайт должен быть адаптирован и под категорию пользователей сети, совершающих покупки со своих смартфонов и планшетов.

11.Не делают тестов картинок и заголовков.

Когда вы запускаете свою рекламную компанию, обязательно тестируйте и картинки, и заголовки, и выявляйте те объявления, которые работают лучше всего, и те объявления, которые вообще не дают отклика посетителей.

12.Не следите за компанией.

Часто начинающие рекламодатели, настроив и запустив рекламную компанию, больше не обращают на нее внимания, не отслеживают ее эффективность.

Всегда ограничивайте бюджет, и всегда следите за рекламной компанией. Если объявление работает плохо, не приносит нужного результата – останавливаем его, и переходим к следующему.

Это были 12 самых типичных ошибок, а в следующей статье я постараюсь показать, как надо делать объявления, чтобы по ним кликали.

что это и как настроить?

Географический таргетинг (геотаргетинг) – это инструмент, используемый в интернет-маркетинге и позволяющий осуществлять показы рекламных объявлений пользователям в соответствии с их географическим местоположением. Например, компания, осуществляющая услуги только по Москве и Московской области, может показывать свою рекламу людям, находящимся тут временно или проживающим в данном регионе.

gt1.png

gt1.png

То есть географический таргетинг позволяет рекламодателю избегать нецелевых показов пользователям из других регионов и показывать наиболее релевантное предложение с учетом страны, региона, города и даже отдельного района.

Как это работает? При введении того или иного запроса система определяет местоположение устройства (будь то ПК или гаджет), а соответственно, и пользователя с помощью IP-адреса или GPS-сигнала. Таргетированная реклама в социальных сетях использует данные, указанные самими пользователями в своих профилях.

Виды геотаргетинга

В поисковых системах применяются два вида геотаргетинга:

  • обычный, основанный на географических данных о местоположении пользователя. Например, пользователь из Москвы ввел в поисковую строку «Купить автомобиль»;

    gt2.png

    gt2.png
  • расширенный, основанный на содержащемся в запросе названии страны, города, региона. Например, пользователь из Екатеринбурга ввел в поисковую строку «Купить автомобиль в Москве».

    gt3.png

    gt3.png

В обоих случаях будут показаны объявления автомобильных салонов из Москвы. В первом случае из-за текущего географического местоположения, во втором – из-за содержащегося в запросе названия города.

Кому нужен геотаргетинг и что он позволяет делать

Географический таргетинг наиболее востребован среди небольших региональных компаний, чтобы точно нацеливаться на своих потенциальных клиентов. Например, владелец кафе может настроить рекламные показы для жителей своего города. При этом нет смысла показывать рекламу жителям другого города, так как они вряд ли приедут. Им проще сходить в какое-нибудь местное заведение. При этом крупным компаниям также не стоит пренебрегать данным инструментом, так как он позволяет показывать разные объявления людям из разных регионов, подстраиваясь под потребности и проблемы каждой целевой группы.

Геотаргетинг на сайте позволяет:

  • более точно нацелиться на определенный сегмент аудитории;
  • более рационально использовать рекламный бюджет;
  • минимизировать число нецелевых показов;
  • получать более конверсионный трафик;
  • предлагать людям товар/услугу в соответствии со спецификой их местоположения;
  • показывать клиентам местные контактные данные;
  • конкурировать небольшим компаниям с более крупными, работающими по всей территории страны (в пределах заданного региона).

Кому нужен геотаргетинг и что он позволяет делать

Наиболее активно географический таргетинг используется в контекстной и медийной рекламе, в социальных сетях и SEO. Некоторые из каналов продвижения, например контекст, приветствуют более качественную настройку рекламных кампаний и понижают стоимость при более узком сегментировании аудитории. Это связано со многими факторами, в том числе и с более низким уровнем конкуренции. В других каналах, наоборот, чем уже настроен геотаргетинг, тем дороже будет реклама (например, в SMM).

Geo Targeting выводит маркетинг по локализации в социальных сетях в новые области

За последние два года маркетинг по локализации стал намного более локальным благодаря геотаргетингу — практике доставки контента пользователю в зависимости от его или ее географического положения.

Публикации

в социальных сетях предоставляют дополнительный уровень сфокусированного локализованного маркетингового контента для охвата вашей целевой аудитории. Целевые публикации в социальных сетях в шесть раз более успешны, чем публикации, публикуемые во всем мире (Nieman Journalism Lab).

Минуты в социальных сетях
За минуту интернета отправляется 452 000 твитов, открывается 900 000 входов в Facebook и создается 1,8 миллиона снимков в Snapchat. Неудивительно, что маркетологи используют социальные сети и геотаргетинг, чтобы искать все более изощренные и персонализированные способы связи с потребителем.

Объедините эти два элемента, и у маркетологов будет высокоэффективный способ привлечь новую аудиторию, потому что этот вид продаж зависит от местоположения и языка — двух переменных, которые являются ключевыми для доставки товаров, релевантных для местных условий, и подталкивания клиентов к покупательской линии.

53% мобильных пользователей с удовольствием передают данные о местоположении в обмен на скидку (JiWire). А с более чем двумя миллиардами пользователей смартфонов по всему миру, это большие продажи, о которых стоит подумать.

Есть обычные уловки торговли; использование географических событий, таких как музыкальные и спортивные мероприятия, аэропорты, университеты и торговые центры, для привлечения местных клиентов и использование ключевых слов с привязкой к местоположению для платных поисковых объявлений.

Таргетированная локализация
Однако геотаргетинг и маркетинг в социальных сетях сопряжены с теми же недостатками, что и «традиционные» методы локализации.Ориентируйтесь на российских клиентов, хотя Facebook не работает в стране, где предпочитают ВКонтакте. Точно так же китайские пользователи социальных сетей предпочитают WeChat.

McDonald’s сочетает рекламу на английском и испанском языках с местным географическим местоположением через социальные сети, чтобы направлять потребителей в ближайший ресторан в районах с высоким процентом испанских клиентов.

Он также проводит кампании в социальных сетях с геотаргетингом совместно с Chicago Bears, чтобы детализировать местоположение фанатов, их образ мышления и историю покупок, чтобы предоставлять релевантный ориентированный на клиента контент (от скидок на товары до предложений закусок и напитков) до самого места, на котором они сидят.

75% конверсия Увеличение количества ионов
Toyota успешно объединила кампании Google и приобрела геотаргетированную рекламу через Snapchat для размещения локализованной рекламы образа жизни в Лос-Анджелесе. Работая с Appboy и PlaceIQ, компания Urban Outfitters добилась увеличения конверсии на 75% за счет отправки push-уведомлений, рекламирующих праздничную одежду, людям, которые недавно посещали бары и ночные клубы.

Сочетание геотаргетинга с социальными сетями позволяет маркетологам быть более точными в том, на кого и как они ориентируются, одновременно удовлетворяя потребности клиентов в более быстром и персонализированном контенте.

Мы знаем, что один размер не подходит всем. Но внедрение надежных методов локализации — хорошее начало для извлечения максимальной пользы из новых и инновационных маркетинговых каналов и ближе к определению того, чего хочет и в чем нуждается заказчик.

Помните, что используемый язык должен быть таким же точным. 80% из пяти стран с наибольшим количеством загрузок и доходов в Google Play не являются англоязычными странами (App Annie). 56,2% потребителей заявляют, что возможность получать информацию на их родном языке важнее цены (Common Sense Advisory).

Переводы на 60% быстрее и до 40% дешевле


Бен Уиттакер-Кук

Опыт DonorSearch по привлечению молодежи к сдаче крови через геотаргетинг ВКонтакте / Sudo Null IT News

В новогоднюю ночь особенно важно пополнить запас сданной крови и компонентов крови. Потому что после 15 декабря и до середины января количество доноров в центрах крови сильно сокращается. А потребность в больницах, наоборот, увеличивается.Поэтому Казанский центр крови обратился к DonorSearch, чтобы мы смогли привлечь доноров в начале декабря.


Под катом опишу, как мы удвоили количество донаций в центре крови с помощью рекламы в ВКонтакте для геотаргетинга. Наш опыт полезен тем, кому важно привлечь аудиторию на офлайн-мероприятие.

На всякий случай сразу уточним, кровь напрямую не переливается. А центры крови как раз пополняют те запасы, которые уйдут на новогодние праздники.


Фон

Благодаря поддержке отдела Благотворительности ВКонтакте мы получили купон на 10 000 рублей на конференции VK for Good в ноябре в рекламном офисе. Раньше мы проводили совместные акции с ВКонтакте, такие как День донора, VK Fest, а также выиграли рекламный грант на продвижение социальной рекламы — финалист конкурса социальных видеороликов. Наша скандальная социалистическая реклама «Быть ​​мужчиной» по результатам набрала более 500 тысяч просмотров.



Скриншот из рекламного офиса ко Дню донора. Показатель качества 10 из 10.

Конечно, такие высокие ставки берут не сразу. Тестируется не менее 10 вариантов объявлений с ограниченным бюджетом. Различается текст, картинка, аудитория. Опыт прошлых рекламных кампаний показал, что помимо таких настроек есть возможность варьировать географическое положение пользователя с точностью до 500 метров.

Поэтому мы решили протестировать на бюджете 10 тысяч рублей возможность пригласить пользователей ВКонтакте в конкретный центр крови, учитывая удобство доступа к этому центру.Наша гипотеза:

Молодым людям иногда просто лень попасть в центр крови для сдачи крови. Итак, наша задача — позаботиться и вызвать молодых людей из тех мест, где удобно добираться до места для сдачи крови.

Так мы и поступили в нашем примере. В Казани удобнее всего добираться до центра крови на трамвае. А потому в настройках геолокации выставили несколько точек радиусом 1 км по трамвайной линии. Итак, добраться от дома до места потребовалось не более получаса.



Скриншот из рекламного офиса

Далее создаем несколько вариантов рекламных постов. По результатам тестирования мы выбрали наиболее эффективные:



Лучший пример результатов тестирования.

Но, например, тот же текст и та же аудитория с другой картинкой уже не действует:


В лучшем случае мы получили показатель эффективности 9,4 с CTR выше 6%. Итого — 1890 переходов и средняя стоимость 4.85 руб. За переход. Это отличный показатель.



Скриншот из личного кабинета. Менее производительные были остановлены раньше.

В результате кампаний также получилось привлечь 174 новых участника в сообщество проекта ВКонтакте (вместо среднего значения 30). Это небольшой показатель, но задача не заключалась в присоединении к группе.


Основные успехи

За неделю в центр крови в день приходило 130-158 человек (вместо среднего значения 80-90).Также обычно в среднем 10-15% первичных доноров, на этой неделе — 20-25%. Реклама велась 27-29 ноября. Данные о показателях донорства предоставлены Центром крови (3-7 декабря).

Удалось найти лучшие образцы рекламных постов с ценой ниже 5 рублей за переход. Это значение может быть уменьшено в будущем в связи с дальнейшим тестированием других параметров текста, изображения и таргетинга.

Важно, что такие высокие ставки получились как на накаленную аудиторию — за счет ретаргетинга.Так и с новым — казанская молодежь 18-25 лет в радиусе 3 км от центра крови. При этом ориентация только на Казань в целом такого конверсионного эффекта не дала.

То есть ключевая задача — найти аудиторию, которой будет комфортно приходить на мероприятие (в нашем случае — в центр крови). Многие готовы на доброе дело. Но эффективнее донести звонок до той части вашей аудитории, которая сможет легко добраться до места и выполнить значимую работу.

Для большей эффективности, конечно, лучше использовать ретаргетинг на аудиторию и look-a-like формат аудитории. Это позволяет вам увеличить охват вашей аудитории, аналогично той, которая у вас уже есть.



Наша аудитория для ретаргетинга

Как вариант, вы можете выбрать всех подписчиков в свое сообщество. Обязательно поставьте пиксели «ВКонтакте» и Facebook — запомните всех пользователей, которые хоть раз заходили на ваш сайт.

Суммируем:


  • Выберите формат рекламы «Реклама в ленте новостей».
  • Тестируем не менее 10 вариантов рекламы.
  • Подбираем плату за показы.
  • Показывать одну запись на человека.
  • Устанавливаем стоимость в 3 раза меньше рекомендованной.
  • Подбираем ретаргетинг аудитории.
  • Ставим необходимое количество точек радиусом до 2 км рядом с местами, из которых удобно добираться до места проведения акции (остановки, метро и т. Д.).

Кстати, необходимость пополнения запасов донорской крови в канун Нового года актуальна на протяжении всего декабря в каждом городе.Поэтому приходите с друзьями, чтобы сделать доброе дело, заодно проверить показатели крови, в том числе на болезни, получить хорошее настроение и два выходных. Центры крови в СНГ можно найти на нашем сайте.

В маркетинге все более важную роль играет роль

На современном цифровом рынке большинство американцев видят от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений каждый день. Потребители отключают рекламу, которая им не подходит. Согласно исследованию Infolinks, почти 9 из 10 человек страдают баннерной слепотой, когда речь идет о цифровой рекламе.Кроме того, зрители выбирают ускоренную перемотку рекламы через DVR или полностью избегают ее через службы подписки. Это представляет собой уникальную задачу для маркетологов, которым необходимо преодолеть шум и привлечь внимание потребителей. Исследования показывают, что эффективный способ сделать это — оптимизация медиамикса, которая стратегически предоставляет персонализированный, таргетированный, релевантный контент, такой как кампании на основе местоположения.

Если вы посмотрите на потребность потребителей в целевом контенте в медиамиксе в сочетании с их растущей зависимостью от мобильных устройств, становится ясным аргумент в пользу использования геотаргетированного маркетинга.

Geo-targeting использует встроенный GPS на мобильных устройствах, чтобы показать местоположение пользователя. Маркетологи могут использовать геотаргетинг для представления рекламы, релевантного контента, рекламных акций, купонов и многого другого в зависимости от того, где в данный момент находятся их потребители. Пользователи должны согласиться на совместное использование данных о местоположении, но большинство потребителей соглашаются делиться своим местоположением для таких приложений, как веб-браузеры и сервисы, такие как Yelp, которые могут предоставить полезную информацию для маркетологов.

Преимущества маркетинга на основе местоположения

Фактически, эта информация настолько полезна, что ожидается, что к 2022 году маркетинговые расходы на мобильный геолокационный маркетинг превысят 38 миллиардов долларов.Почему? Благодаря этим очевидным преимуществам:

Охват релевантной аудитории

В прошлом маркетологи полагались на рассылку общих сообщений через медиа-ландшафт. Все, что они могли сделать, это надеяться, что их реклама найдет отклик у аудитории. Этот метод был не только своего рода выстрелом в темноте, но и пустой тратой ценных ресурсов, поскольку имелся лишь небольшой шанс, что обмен сообщениями достигнет нужных потребителей.

Теперь расширенные процессы обработки данных и аналитики, включая геотаргетинг, позволяют маркетологам развертывать гипер-целевые персонализированные сообщения, отвечающие четырем принципам маркетинга.Данные геолокации позволяют маркетологам:

  • Отправлять потребителям рекламные объявления или предложения, когда они находятся на определенном расстоянии от предприятия
  • Обращайтесь к потребителям, когда они находятся на определенном расстоянии от предприятий конкурентов

Эти методы помогают маркетологам предоставлять персональный контент потребителям, которые находятся в стратегически важных местах и, следовательно, с большей вероятностью примут решение о покупке. Фактически, эти аналитические данные на уровне отдельных пользователей позволяют проводить детальную оптимизацию, которая может быстро повысить эффективность рекламы на 20% и более.

Улучшение пользовательского опыта

Помимо персонализации контента, которая сама по себе улучшает взаимодействие с пользователем, маркетологи также могут использовать маркетинг на основе местоположения, чтобы настроить онлайн-опыт для потребителей, когда они путешествуют и занимаются повседневными делами. Например, вы можете настроить веб-сайты для отображения определенной информации в зависимости от того, где находятся потребители, например, ближайшего к вам магазина. Эта стратегия упрощает взаимодействие пользователей с вашим маркетинговым контентом — им не нужно искать местоположение, купон или другую информацию, которую они ищут.Вместо этого он представлен прямо им.

Лучшее понимание потребителей

Помимо оптимизации маркетинговых кампаний здесь и сейчас, данные геотаргетинга также могут помочь улучшить маркетинговые усилия в будущем. Возьмите данные о местоположении, такие как шаблоны посещаемости — маркетологи могут использовать эту информацию о том, где, как и когда целевые потребители совершают покупки, для создания новых, более эффективных целевых кампаний в будущем.

Последствия неиспользования маркетинга на основе местоположения

Для тех, кто еще не использует маркетинг на основе местоположения в своем составе или использует только минимальные соображения местоположения, могут быть серьезные последствия.

Во-первых, бренды могут столкнуться с проблемами культуры. Контент с геотаргетингом должен не только использовать местный язык, но и соответствовать культурным нормам региона. Рассмотрим следующий пример: Pampers развернула кампанию в США и Канаде с использованием изображений аистов, поскольку в Северной Америке аисты широко известны как символ рождения ребенка. Однако когда Pampers использовала те же образы в японской кампании, это не нашло отклика, поскольку в японской культуре новорожденных рожает гигантский персик, а не аисты.Если бы маркетологи Pampers использовали данные на географическом уровне, они могли бы избежать траты средств на кампанию, не имеющую отношения к местоположению.

Кроме того, платформы могут отличаться в зависимости от местоположения. Твердое понимание потребителей позволяет определить предпочитаемые ими коммуникационные платформы, такие как Google в США, Baidu в Китае и ВКонтакте в России. Понимание предпочтительных платформ по местоположению может гарантировать, что кампании оптимизированы и нацелены должным образом.

3 примера успешных кампаний на основе местоположения

Рассмотрим три примера хорошо выполненных кампаний с геотаргетингом:

Whole Foods: Ориентация на конкурентов

С целью повышения коэффициента конверсии своих мобильных объявлений Whole Foods запустила кампанию, в рамках которой они разместили геозоны вокруг ближайших конкурентов в супермаркетах, рассылая объявления о специальных предложениях.Этот метод в сочетании с отправкой рекламы в географически ограниченный регион вокруг их собственных магазинов привел к коэффициенту конверсии после клика 4,69%, что более чем в три раза превышает средний показатель по отрасли.

Toyota: рекламные баннеры для конкретных городов

Toyota решила приобрести в Snapchat рекламу с геотаргетингом, чтобы оживить стареющую кампанию «Поехали». Рекламные объявления Snapchat были показаны в функции Live Story в районе Лос-Анджелеса. Toyota также создала индивидуальные рекламные баннеры для своих кампаний Google в 15 000 городов США.Рекламы были нацелены на то, чтобы побудить потребителей исследовать свои города на автомобилях Toyota, что привело к увеличению продаж на 11,2%.

Urban Outfitters: понимание поведения потребителей

Urban Outfitters использовали данные о местоположении, чтобы оптимизировать маркетинг в приложениях с учетом действий покупателей. Например, покупатели, которые недавно посещали бары или ночные клубы, были нацелены на рекламные акции на праздничные платья. Этот метод позволил увеличить конверсию на 75% и увеличить доход на 146%.

Последние мысли

Чтобы проводить успешные маркетинговые кампании на основе местоположения, вам нужны правильные данные и процессы, которые позволят их оптимально использовать. Сюда входят данные как из онлайн, так и из офлайновых точек соприкосновения, разбитые на информацию на уровне отдельных лиц — данные атрибуции, которые предоставляют информацию о точках и каналах конверсии, агрегированные данные, отражающие тенденции и другие внешние факторы, влияющие на решения покупателей, а также данные о сообщениях и влиянии на бренд измерить авторитет бренда.

Также важно, чтобы маркетологи отслеживали эффективность кампании на основе местоположения, чтобы они могли приписывать рентабельность инвестиций правильным каналам, моделям микширования мультимедиа и обмену сообщениями и оптимизировать их как в процессе работы, так и в будущем.

Геозоны и геомаркетинг: как это работает

Геомаркетинг — это метод, направленный на увеличение продаж путем отправки сообщений на основе местоположения потенциального потребителя. Такой подход помогает, потому что сообщения отправляются только тем людям, которые могут найти предложение актуальным и полезным в конкретный момент доставки и в определенном месте.

Такой инструмент геомаркетинга может быть действительно полезен для следующих организаций:

  • логистических компаний;

  • АЗС;

  • компании электронной коммерции;

  • развлекательных предприятия: кинотеатры, детские центры и др .;

  • HoReCa: кафе, рестораны и др.

В конце концов, связь на основе местоположения делает маркетинг более целенаправленным, отправляя фактическое предложение в нужный сегмент в нужное время.

В eSputnik мы постоянно расширяем арсенал сегментации, чтобы наши клиенты могли повысить эффективность своих маркетинговых кампаний. Теперь вы можете использовать потенциал геомаркетинга для своих почтовых кампаний, чтобы вызвать всплеск продаж. Пользователи eSputnik уже начали активно запускать почтовые кампании на основе геолокации, скоро будет доступна и опция геозон. Хотите узнать разницу между ними? Мы здесь чтобы помочь вам.

Кампании на основе местоположения

Вы можете отправить сообщение по любому из каналов — электронная почта, веб-push, SMS, Viber, WhatsApp — в зависимости от географического положения пользователя приложения.При создании динамического сегмента мы используем данные о местоположении, выбирая необходимую страну, регион и город.

Данные о местоположении берутся из того места, где человек выполнил последнее действие — открыл письмо или щелкнул ссылку в уведомлении. Более того, геолокация всех новых подписчиков может быть записана после выбора этой опции в системе. Данные будут обновлены автоматически, если местоположение клиента изменится.

Как это работает: авиакомпания может отправлять клиентам соответствующие предложения в зависимости от их текущего местоположения.Например, он может сегментировать группу людей, которые в настоящее время проживают в Софии (Болгария), и предлагать им дешевые авиабилеты в Бухарест и Стамбул. Это будет самое актуальное предложение на данный момент.

Geofencing для увеличения доходов

Geofencing — это технология, которая позволяет отправлять push-уведомления пользователям приложения, которые проходят через определенную область. Например, сеть гипермаркетов может отправлять уведомление о текущих продажах в конкретном магазине только тем покупателям, которые находятся в шаговой доступности от этого магазина.Это один из простейших сценариев привлечения потенциальных клиентов, и eSputnik расширяет его границы. Имея достаточно данных о клиентах, вы можете отправлять сообщения на любой канал, используемый пользователем приложения. Вся информация об абонентах — их номер телефона, адрес электронной почты, push-токен и обновления перемещений — будет записана в карточке контакта, чтобы обеспечить лучшую персонализацию.

Как это работает: заправочная станция, использующая геозону, может отправлять соответствующие предложения через приложение, SMS или Viver водителям, которые находятся в пределах одной мили от станции в момент доставки.Тем самым компания

Последнее сообщение

Геомаркетинг на практике

Теперь войдем в личный кабинет и посмотрим, как настроить геотаргетинг в системе eSputnik. Владельцы PRO или ENTERPRISE Advanced Segmentation Package могут легко найти все указанные ниже параметры при создании динамического сегмента.

Слева найдите Местоположение и перейдите к Операторам условий, таким как Страна, Регион и Город:

Выберите страну из списка или воспользуйтесь поиском:

Регион:

Город:

Для быстрого выбора городов из разных стран, например, из разных столиц, используйте переключатель перед списком.

Как выглядят условия с геолокацией:

Чтобы выбрать региональный центр и весь регион, выберите в «Условиях»: «Контакт соответствует любым условиям».

Если нужно исключить город из региона, перейдите в корзину справа:

После того, как условия выбраны, вы можете просмотреть их, щелкнув любой фрагмент данных:

Вы можете легко редактировать условия прямо в этом поле: щелкните указанные данные, чтобы отредактировать или удалить любое условие.

Вы можете установить геотаргетинг в пределах одной страны:

Или в выбранных регионах / городах в разных странах:

Расширенная сегментация экономит время и силы при построении сегментов для расширенного геотаргетинга. Данные клиента записываются сразу после регистрации абонента. Больше нет необходимости проводить опросы на местах или создавать сегменты поддержки для включения или исключения. Все, что вам нужно сделать, это выбрать место контакта в условиях.Кроме того, неточность кампаний снижается благодаря автоматическому обновлению геолокации.

Встроенный специальный запрос

Преимущества кампаний с геотаргетингом в вашей маркетинговой стратегии

Основное преимущество заключается в том, что кампании на основе местоположения оптимизируют прямые маркетинговые расходы. Вот как они это делают:

1. Экономия времени маркетологов

Для формирования динамического сегмента требуется пара кликов. Дополнительные сегменты для включения или исключения больше не нужны.

2. Точные кампании

Путем минимизации контактов, не соответствующих условиям. Больше никаких отправок не целевой аудитории из-за старой и нерелевантной информации в дополнительных полях контактов.

3. Расширение охвата или сокращение аудитории

После активации расширенной сегментации данные о местоположении всегда будут записываться и обновляться. Geofencing упрощает доставку мобильных push-уведомлений всем, кто может в них заинтересоваться.А кампании на основе местоположения сокращают целевые группы и отправляют только релевантные предложения.

4. Сегментация содержания

Отправляйте персонализированную информацию людям из разных регионов. Делайте ставку на качество, а не на количество.

5. Профессиональная индивидуализация

Обращение по имени в инициируемых электронных письмах довольно распространено, но предложения, релевантные с точки зрения местоположения и проживания, редки.

Потенциальные и неограниченные возможности типичны для современного маркетинга.Расширяя свой набор профессиональных инструментов, вы можете достичь своих целей, добиться отличных результатов, оптимизировать затраты и превзойти конкурентов.

Использование геомаркетинга для маркетинговых кампаний — отличный способ повысить рентабельность инвестиций в кампании и вывести общение с клиентами на совершенно новый уровень. eSputnik позволит воплотить в жизнь ваши геолокационные кампании с помощью геолокации и геозоны! Здесь вы можете узнать больше о возможностях расширенной сегментации.

Начните улучшать свою электронную почту уже сегодня!

Присоединяйтесь к eSputnik

Как улучшить ваши маркетинговые кампании с помощью геотаргетинга

Создание успешной цифровой маркетинговой кампании — непростая задача.Хотя создание правильного контента крайне важно, его показ нужной аудитории может значительно повысить эффективность вашей рекламы. Геотаргетинг дает вам больше контроля над тем, кто видит вашу рекламу, позволяя получить максимальную отдачу от ваших усилий в области цифрового маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим основное определение геотаргетинга и причины его использования. В то же время мы обсудим разницу между геотаргетингом и геозоной и рассмотрим шаги по созданию кампании на основе местоположения.

Что такое геотаргетинг?

Если вы не игнорировали все основные тенденции цифрового маркетинга, вы, вероятно, слышали термин геотаргетинг раньше. В мире маркетинга геотаргетинг относится к процессу определения физического местоположения пользователя для показа персонализированной рекламы.

Большинство платформ, поддерживающих геотаргетинг, могут определять местоположение пользователя по его IP-адресу, что делает его идеальным для нацеливания на большие территории, такие как города, штаты и даже целые страны.У этих персонализированных объявлений больше шансов привлечь внимание пользователей, поэтому они могут значительно повысить эффективность вашей кампании.

Концепция геотаргетинга не нова: большинство успешных рекламодателей теперь используют ее для повышения эффективности своих кампаний. Более того, благодаря его динамическому характеру, вы можете использовать геотаргетинг для отображения различных форматов рекламы, поэтому вы можете использовать разные методы для установления связи со своей аудиторией.

Разница между геотаргетингом и геозоной

Изображение из отдела высшего маркетингового образования

Геотаргетинг — это эффективный способ охвата более крупных территорий, таких как страны и города.Но ориентироваться на определенные улицы или районы может быть сложно. Здесь на помощь приходит гео-ограждение.

Вместо определения местоположения на основе IP-адреса пользователя, гео-ограждение использует GPS устройства для определения его конкретного местоположения. Это не позволяет маркетологам ориентироваться на определенные улицы или районы, но также помогает им создавать точные кампании и уведомления на основе близости.

Поскольку они используют разные технологии, гео-ограждение имеет некоторые ограничения по сравнению с геотаргетингом.Из-за того, что гео-ограждение использует GPS устройства, требуется авторизация пользователей. А если на устройстве отключены службы определения местоположения, объявления с геотаргетингом вообще не будут доходить до устройства. При этом стоит отметить, что большинство пользователей готовы делиться своим местоположением, если считают, что получают взамен что-то ценное.

Преимущества внедрения технологии геотаргетинга

Эффективная реализация геотаргетинга может помочь вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний, потому что вы сможете:

Доставлять персонализированный контент

Вам не нужно настраивать таргетинг на всю планету, чтобы добраться до ваших потенциальных клиентов.Вместо того, чтобы показывать свою рекламу всем пользователям по всему миру, вы можете сузить область обслуживания и предоставить им персонализированный контент. Выбирая конкретную страну или регион в ее границах, вы показываете свою рекламу пользователям, которые с большей вероятностью будут ею интересоваться. Помимо повышения вашей вовлеченности, предоставление контента, предназначенного для определенного рынка, может помочь вам стать именем нарицательным в этой стране.

Постройте более прочные отношения со своей аудиторией

Лучший способ добиться долгосрочного успеха — это построить хорошие отношения с вашей целевой аудиторией.Создать общий контент, который понравится всем вашим клиентам, практически невозможно. С другой стороны, создание персонализированного контента, который понравится пользователям в определенных странах, — отличный способ сегментировать ваши объявления и одновременно эффективно привлекать внимание разных рынков.

Скрыть от конкурентов

Хотя вам нужно сосредоточиться на собственных усилиях, конкуренты в другом штате, городе или стране могут проверять вашу рекламу. Вы можете использовать геотаргетинг, чтобы ваши конкуренты не увидели вашу рекламу и не смогли понять вашу стратегию.Более того, вы даже можете отказаться от показа своих объявлений там, где находятся ваши конкуренты, ограничив их доступ к вашему контенту.

Снизьте эксплуатационные расходы

Показ рекламы всем пользователям в мире не только неэффективен, но и может быть дорогостоящим. Любой, кто руководил кампанией PPC или медийной рекламой, знает, как важно ограничить охват своей аудитории. Если не ограничивать область показа ваших объявлений, это может привести к большему количеству нерелевантных просмотров и кликов, что приведет к очень дорогостоящей кампании.Маркетологи, которые сталкиваются с этой проблемой, часто в конечном итоге расходуют свой маркетинговый бюджет и уходят из-за отсутствия результатов.

Узнайте о каждом отдельном рынке

Кампании с геотаргетингом генерируют собственный набор статистики и тенденций. Вы сможете вносить изменения в разные кампании в зависимости от общего отклика в стране, на которую настроен таргетинг. Вы не только сможете оптимизировать свои кампании индивидуально, но и сможете определить различные возможности в рассматриваемых областях.

Воздействие на несколько направлений маркетинга

Технологию геотаргетинга можно использовать в сочетании с множеством различных маркетинговых каналов. Например, вы можете использовать службы определения местоположения для создания кампаний по электронной почте, которые продвигают предложение в определенной области.

Как создать успешную кампанию с геотаргетингом

Есть множество провайдеров, которые предлагают варианты геотаргетинга. Однако для всех кампаний на основе местоположения используются одни и те же основные этапы настройки. В PropellerAds наша платформа позволяет использовать параметры геотаргетинга для показа вашей рекламы в определенных странах и на других крупных территориях.Чтобы запустить успешную кампанию с геотаргетингом, вам необходимо:

  • Сделать домашнее задание: В большинстве случаев геотаргетинг не представляет сложности, но все же есть некоторые исключения. Убедитесь, что вы изучили целевую аудиторию, тип продукта и рынок вашей компании, чтобы убедиться, что эта альтернатива вам больше всего подходит.
  • Установите осязаемые цели: В зависимости от типа кампании, которую вы запускаете, ваши цели могут вращаться вокруг получения определенного дохода, посещаемости или вовлеченности.Как бы то ни было, убедитесь, что вы выбрали осязаемые цели, которые можно корректировать в зависимости от результатов.

  • Таргетинг на язык и валюту: Помимо выбора правильного географического местоположения, добавление целевого языка может помочь вам эффективно доставлять контент вашей аудитории. Кроме того, всегда не забывайте выбирать правильную валюту в зависимости от географического положения, на которое вы ориентируетесь. И то, и другое поможет вам установить контакт с аудиторией и увеличить ваши шансы на успех.
  • Выберите целевые области и ограничения вашей кампании: Это может быть самой важной частью ваших усилий по геотаргетингу. Выберите области, на которые вы хотите ориентироваться, в зависимости от их прибыльности и объема. Чем больше людей взаимодействуют с вашим объявлением, тем выше шансы получить от него конверсию.
  • Создание рекламы для конкретного местоположения: Создавайте разные версии объявлений для каждого конкретного местоположения. Попробуйте включить местные поисковые запросы и написать объявление таким образом, чтобы оно соответствовало демографическим характеристикам региона.
  • Отслеживание и оптимизация: Как и во всех цифровых маркетинговых кампаниях, вам необходимо отслеживать и оптимизировать свою кампанию. В то же время некоторые платформы оснащены инновационными интерфейсами оптимизации, которые предоставляют все необходимое на единой панели управления.

Выбор правильной рекламной сети

Хотя ваш контент должен быть первоклассным, ваша рекламная сеть также будет важным фактором успеха вашей кампании. Надежная рекламная сеть должна предлагать многоканальные возможности, прозрачные модели ставок и простой в использовании интерфейс.

Launch Campaign

Geo-Targeting Ad Campaign Market — это технологический прогресс с ведущими поставщиками Facebook.Ads, Google, WordStream, Instagram, LinkedIn Advestising, Google — KSU

Геотаргетинг — это не просто определение местоположения пользователей на карте и затем доставить соответствующий контент. Это соединитель, который предоставляет вам полезные данные, которые вы можете анализировать для выявления поведенческих моделей.

Рекламная кампания — это серия рекламных сообщений, разделяющих единую идею и тему, которые составляют интегрированную маркетинговую коммуникацию (IMC).IMC — это платформа, на которой группа людей может сгруппировать свои идеи, убеждения и концепции в одну большую медиа-базу. Рекламные кампании используют различные каналы СМИ в течение определенного периода времени и нацелены на определенную аудиторию.

Рекламные кампании с геотаргетингом Ведущие поставщики на рынке: —

Facebook.Ads, Google, WordStream, Instagram, LinkedIn Advestising, Google Remarketing, Bing Ads Remarking, Facebook Remarketing, Twitter Advertising, YouTube Advertising, Yahoo !, Bing, Google Adwords

Спросите скидку на этот отчет @: https: // www.reportconsultant.com/ask_for_discount.php?id=41911

Отчет о рынке рекламных кампаний с геотаргетингом охватывает исторические структуры рынка, а также обзор рынка, оценку рынка (2021-2028), разделение бизнеса, отраслевой охват, текущий рынок и прогноз на будущее с использованием ведущих игроков отрасли, типов и их конечных пользователей.

Отчет о рынке рекламных кампаний с геотаргетингом содержит подробное исследование различных характеристик, характерных для различных отраслей, таких как тенденции, политики и клиентов, работающих в нескольких регионах.Ожидается, что из-за увеличения спроса на уровне конечных пользователей в течение прогнозируемого периода в отрасли ИКТ будет наблюдаться рост. Факторы, определяющие глобальные возможности, были изучены в этом исследовательском отчете, чтобы понять текущий и предполагаемый рост предприятий.

Кроме того, были подчеркнуты возможности и угрозы, с которыми сталкивается доминирующий основной игрок на рынке глобальных рекламных кампаний с геотаргетингом. Этот отчет охватывает рынок с самого начала, начиная с его определения.

Попробуйте образец Копия этого отчета Market прямо сейчас! @ https://www.reportconsultant.com/request_sample.php?id=41911

Отчет дает представление о следующих указателях:

Проникновение на рынок: Исчерпывающая информация о портфелях продуктов ведущих игроков на рынке рекламных кампаний с геотаргетингом.

Разработка продукта / инновации: Подробное представление о предстоящих технологиях, исследованиях и разработках и выпуске продуктов на рынок

Конкурентная оценка: Углубленная оценка рыночных стратегий, географических и бизнес-сегментов ведущих компаний игроки на рынке рекламных кампаний с геотаргетингом

Развитие рынка: Исчерпывающая информация о развивающихся рынках.В этом отчете анализируется рынок для различных сегментов в разных регионах

Диверсификация рынка: Исчерпывающая информация о новых продуктах, неизведанных регионах, последних разработках и инвестициях в рынок рекламных кампаний с геотаргетингом

Содержание

Отчет об исследовании рынка рекламных кампаний с глобальным геотаргетингом

Глава 1 Обзор рынка рекламных кампаний с геотаргетингом

Глава 2 Глобальное экономическое влияние на отрасль

Глава 3 Конкуренция производителей на мировом рынке

Глава 4 Мировое производство, выручка (стоимость) по регионам

Глава 5 Глобальное предложение (производство), потребление, экспорт, импорт по регионам

Глава 6 Глобальное производство, доход (стоимость), динамика цен по типу

Глава 7 Глобальный анализ рынка рекламных кампаний с геотаргетингом с помощью приложения

Глава 8 Анализ производственных затрат

Глава 9 Промышленность Сеть риал, стратегия поиска поставщиков и покупатели последующих сегментов

Глава 10 Анализ маркетинговой стратегии, дистрибьюторы / трейдеры

Глава 11 Анализ факторов рыночного эффекта

Глава 12 Глобальный прогноз рынка рекламных кампаний с геотаргетингом

Свяжитесь с нами:

Riaana Singh

(консультант по отчетам)

Контактный номер: + 81-368444299

отдел продаж @ reportconsultant.com

www.reportconsultant.com

Маркетинг в социальных сетях в России (Часть 2 из 2)

На прошлой неделе мы представили полезный учебник по ландшафту российских социальных сетей, выделив ключевые российские социальные сети, такие как VK, и то, как американские сети, такие как Facebook, занимают лидирующие позиции на рынке.

В этом заключении нашей серии из двух частей мы представим эксклюзивные данные и идеи о российских социальных сетях, чтобы помочь западным компаниям и маркетологам принимать более обоснованные решения при привлечении российских потребителей в Интернете.

Недавно мы исследовали эффективность нескольких локализованных российских веб-сайтов, которыми компания MotionPoint управляет для крупных мировых брендов электронной коммерции. Эти клиенты следовали передовой практике MotionPoint и вложили усилия и ресурсы, чтобы сделать свои российские сайты успешными. Все изученные локализованные сайты присутствуют на рынке не менее трех лет.

Обзор наших результатов

Начнем с таблицы, в которой перечислены ключевые показатели, которые мы отслеживали на наших локализованных русскоязычных сайтах.Мы использовали такие платформы, как Google Analytics и другие, для отслеживания действий пользователей в российских социальных сетях и того, как эти пользователи взаимодействуют с локализованными сайтами, которыми мы управляем.

Мы исследовали эффективность трех социальных сетей:

  • VK (сеть № 1 в России, принадлежит российской компании, официально именуемой «Вконтакте»)
  • Одноклассники (Сеть №2 на рынке, принадлежит российской компании)
  • Facebook (Россия No.3 сети, принадлежащей американской компании)

При сравнении средних значений заказов (AOV), генерируемых сетями ВК и Одноклассники, сходство становится очевидным.

Большинство западных компаний, с которыми мы работаем в России, как правило, сосредотачиваются исключительно на ВКонтакте как на своем местном канале социальных сетей, используя сеть для представления своего местного «голоса». Эти компании часто используют русскоязычных для поддержки своих социальных каналов ВКонтакте, взаимодействуя с подписчиками, продвигая специальные предложения и отвечая на вопросы службы поддержки.

Учитывая обширный охват ВКонтакте в стране, использование ВКонтакте для этих целей является очевидной передовой практикой. Любые затраты на привлечение русскоязычных пользователей для управления страницей компании ВКонтакте легко компенсируются реферальным трафиком и доходом, который эта страница приносит. Это достойное вложение.

Одноклассники не имеют такого широкого распространения среди наших западных клиентов, как ВКонтакте. Хотя почти все наши клиенты в России в прошлом управляли страницами «Одноклассники» для своих компаний — а в среднем около двух лет — немногие все еще это делают.Почему? Мы подозреваем, что это из-за относительно устрашающего маркетингового интерфейса сети, в основном русскоязычного (который требует постоянного использования российского агентства), а также из-за более старого перекоса среди активных пользователей.

Однако компании, которые все еще используют сеть для маркетинга и взаимодействия с клиентами, приносят интересные результаты. Например: у Одноклассников коэффициент конверсии заметно выше, чем у ВК. По нашим оценкам, это связано с меньшим количеством пользователей, приходящих из канала, хотя у тех, кто это делает, с большей вероятностью будет капитал, который можно потратить.

MotionPoint считает, что использование «Одноклассников» по-прежнему имеет смысл, особенно для охвата определенных демографических групп в Интернете. При разумном экспериментировании компании, стремящиеся установить связь с основной демографической группой «Одноклассников», состоящей из женщин в возрасте от 35 до 44 лет, могут добиться убедительных результатов.

Как мы упоминали на прошлой неделе, российские пользователи Facebook обычно лучше образованы, чем пользователи ВКонтакте и Одноклассники, и, вероятно, более обеспечены. Это иллюстрируется заметно более высоким AOV Facebook на приведенном выше графике.Конверсия в целом была ниже, чем у Одноклассников, но была конкурентоспособной с ВКонтакте.

Для одного из наших клиентов — продавца модной одежды — Facebook оказался самым конверсионным каналом социальных сетей в России. Это хорошо согласуется с западной модной продукцией компании массового спроса. Мы подозреваем, что розничные торговцы модной роскошью и туристические компании могут добиться особого успеха, используя Facebook для привлечения аудитории и маркетинга.

Экономические сдвиги в российских социальных сетях

Не секрет, что экономика России переживает спад.Продолжающиеся экономические санкции, нацеленные на крупные российские конгломераты, и резкое падение цен на нефть оказали серьезное давление на экономику.

Еще больше усугубляет тот факт, что закрытый доступ к рынкам капитала за последние два с половиной года привел к увеличению инфляции более чем вдвое. RSX ETF — справочник, который в целом отслеживает динамику российского рынка — за последние два года упал примерно на 50%. Корпорации и потребители в равной степени испытывают трудности и были вынуждены приспосабливаться к более жестким бюджетам.Западным компаниям, ориентированным на российских потребителей, следовало бы признать эти факторы и то, как они влияют на расходы клиентов.

Согласно недавнему опросу, проведенному Национальным центром изучения общественного мнения совместно с Associated Press, россияне расходятся во мнениях о влиянии этих экономических проблем. Например: жители Москвы чаще считают, что санкции повлияли на финансовое положение их семей (63% против 43%). Более состоятельные россияне с ежемесячным доходом более 34000 рублей (примерно 510 долларов США, основная демография для западных компаний) более склонны полагать, что санкции оказали негативное влияние на всю страну, чем россияне с более низким ежемесячным доходом в 17000 рублей (около 257 долларов США).

Эти экономические сдвиги влияют на то, какие социальные сети западные компании должны использовать для взаимодействия с клиентами. Согласно отчету TNS Россия за 2014 год, пользователи ВК часто имеют более низкий социально-экономический статус, чем пользователи сетей Одноклассники и Facebook. Примерно 20% пользователей ВК — студенты. Около 7% не имеют работы.

Кроме того, исследование показало, что 6,5% пользователей ВК могут позволить себе покупать только еду. Почти половина (46,5%) могла позволить себе только еду и одежду.В отчетах говорится, что только около трети пользователей ВК имеют дискреционный доход для покупки более дорогих товаров.

западных розничных и модных брендов, работающих в России, будут конкурировать со сравнительно более дешевыми отечественными брендами, не говоря уже о китайских товарах, которые недавно наводнили рынок. (Китайский виртуальный торговый центр Alibaba пользуется огромным успехом в России.) Небольшой совет: обратите внимание на цены этих конкурентов, но не чувствуйте себя обязанным соответствовать или побеждать их. Западные товары почти всегда будут стоить больше, чем товары отечественного производства, даже если эти товары, вероятно, относятся к категории недорогих на западных рынках.

Вместо того, чтобы снижать цены, ориентируйтесь на текущую экономическую ситуацию в России (которая может временно поместить ваши товары в категорию суб-премиум или премиум). Попытка компенсировать значительную потерю доходов за счет разумного подключения к состоятельным потребителям в социальных сетях, таких как Facebook и Одноклассники. Между хорошо образованными, более западными потребителями Facebook и более старыми пользователями Одноклассников, преимущественно женщинами, ваша компания, скорее всего, найдет релевантную и заинтересованную аудиторию.

Дело для Facebook в России

Недавно мы проанализировали инфляцию индекса потребительских цен (ИПЦ) в России с мая 2013 года по сентябрь 2015 года наряду со средней стоимостью заказов наших клиентов, полученной через ВКонтакте и Facebook.Как видно из приведенного выше графика, у Facebook стабильно более высокий AOV, чем у ВКонтакте, даже при растущей инфляции.

пользователей, связанных с Facebook, тратят примерно на 16% больше, чем в среднем по сайту, и на 29% больше, чем пользователи, связанные с ВКонтакте. Кроме того, Facebook постоянно превосходит средние показатели по сайтам, в отличие от VK, который уступает сайту.

Уменьшение в 2014 году среднего дохода для обоих каналов социальных сетей совпадает с резким увеличением инфляции в России в том же году.Мы не сомневаемся, что постоянно растущие темпы инфляции (представляющие общий спад в российской экономике) повлияли на потребительское доверие и расходы.

Это снижение, по-видимому, в равной степени повлияло как на Facebook, так и на VK, что указывает на то, что, если обе сети имеют разный социально-экономический уровень пользователей (что весьма вероятно), они оба пострадают. Пользователи Facebook, похоже, могут тратить больше даже во время экономического спада — важное отличие, о котором должны помнить высококлассные западные бренды.

Рекомендации

западных компаний, уже работающих в России, могут быть обеспокоены результатами своего бизнеса, особенно с учетом нынешней экономики России. Этим организациям следует учитывать:

  1. Создание страницы в Facebook на русском языке (для привлечения состоятельных россиян) и / или
  2. Участие в платных кампаниях в Facebook, ориентированных на богатую демографию и крупные мегаполисы

Напротив, компании, которые хотят выйти на рынок России, должны принять во внимание наши выводы и выйти на рынок с профилями в социальных сетях ВКонтакте и Facebook в рамках своих планов.ВКонтакте обеспечит максимальный охват и взаимодействие с рынком; Facebook может помочь вам ориентироваться на более прибыльную аудиторию, которая лучше изолирована от текущих экономических колебаний.

Для

Pure plays было бы хорошо рассмотреть возможность взаимодействия с российскими пользователями Facebook в той или иной форме, будь то ремаркетинговая реклама или взаимодействие с русскоязычной страницей компании. Обычным ритейлерам следует придерживаться аналогичной стратегии, но при этом использовать геотаргетинг на уровне города, чтобы ориентироваться на большую долю российских пользователей Facebook, проживающих в крупных городах (для поддержки рекламных акций или кампаний в магазинах).

Хотя «Одноклассники» имеют богатую базу пользователей, аналогичную Facebook, западным компаниям, как правило, сложнее запускать и поддерживать страницы брендов, а также проводить кампании социального маркетинга. На первых порах западной компании в России разумнее использовать Facebook, а не «Одноклассники», как комплимент ВКонтакте.