Как продвинуть свои услуги: как продвигать свои услуги в 2022 году. Инструменты и рекомендации — Raddy на vc.ru

как продвигать свои услуги в 2022 году. Инструменты и рекомендации — Raddy на vc.ru

Raddy

12 янв 202212.01.2022

Куда ни глянь, везде предлагают открыть свой бизнес, зарабатывать, обрести финансовую независимость. Даже Собчак решила пройтись по инфоциганству и разобраться кто есть кто. Мамкиных бизнесменов много, но что делать тем, кто реально зарабатывает в одной из самых сложных, но и самых востребованных направлений — услугах? Если с товарным бизнесом плюс минус всё понятно, то с офлайн и онлайн-услугами остается множество открытых вопросов.

6232 просмотров

Для товаров маркетплейсы, для услуг? Как продвигать свои услуги в 2022 году

Хочешь продавать услуги в интернет — готовь деньги: нужен контент, реклама, площадка для публикации своих объявлений, сайт, постоянная работа над продвижением.

Развивать собственный сайт с нуля на сегодняшний день довольно сложно и затратно. Нужно давать контекстную и таргетированную рекламу, развивать SEO.

Сайты акселераторы объявлений, платформы и приложения для поиска профессионалов, мастеров, исполнителей на различные задачи. Продвижение на этих площадках также требует усилий и вложений, постоянного мониторинга и работы с сервисами. Из минусов — ограниченное количество услуг, комиссии и дополнительные платежи за услуги безопасных платежей.

Социальные сети — прежде всего социальный капитал и работа на перспективу. Развивать аккаунт необходимо системно, тестируя стратегии, инструменты. Опять же таргет, коллаборации и постоянные съемки.

Что нужно для успешной продажи услуг на площадках

Максимально подробно описывайте услуги и заполняйте информацию о себе. Чтобы человеку, потенциальному клиенту, были понятны преимущества заказа именно у вас. Это может быть опыт, уровень профессиональных навыков, дополнительные услуги.

Чем убедительнее выглядит ваш профиль, чем интереснее, тем больше клиентов будут рады оставлять больше положительных отзывов, что нативно повысит рейтинг и привлекательность для аудитории.

Постоянно повышайте свои навыки и качество услуг, концентрируясь на формировании пула постоянных клиентов, заказчиков. Ищите способы сделать услуги качественнее, быстрее и комфортнее.

Повышайте ценник по мере развития своего направления. Пусть это будет 5 — 10 % раз в полгода, но это хорошо мотивирует исполнителей. Клиенты готовы платить за упрощение своей жизни.

Комфорт на первом месте — и ваш и клиента. Это влияет на качество услуг. Вряд ли кто-то хочет брать уроки английского у репетитора с потухшим взглядом. Чем успешнее вы сами, тем успешнее и богаче ваши клиенты.

Инструменты, которые нужны профессионалу для продвижения услуг

Для присутствия в социальных сетях:

• Instories — поможет формировать контент для сторис и оформлять Инстаграм буквально в несколько кликов.
• Lightroom — продукт от Adobe, незаменим для обработки фотографий.
• Postmypost — простой сервис для настройки автопостинга.
• Promo.com — содержит огромное количество видео для рекламы в отличном качестве.

Для выявления потребностей и продуктивного поиска клиентов:

• Wordstat от Яндекс и Гугл трендс — отслеживают интересы по поисковым словам и позволяют выявить актуальные тренды.
• answerthepublic.com — портал для отслеживания потребностей ваших потенциальных клиентов.

Для привлечения клиентов без дополнительных сервисов, затрат мы создали маркетплейс услуг Raddy.

22 способа для вашего бизнеса

Вы считаете, что ваш бизнес мог бы получать больше заявок и клиентов? Или вы в последнее время просели по выручке? А может быть, не уверены в том, что используете возможности современного маркетинга на полную катушку? Тогда прочитайте нашу статью о том, как продвигать услуги и выбирайте подходящие для вас способы рекламы.  

Бесплатные способы 

Если вы думаете, что рекламировать свой бизнес не тратя на это огромные бюджеты невозможно, то ошибаетесь. Есть способы не требующие крупных денежных вливаний. Мы расскажем вам о том, как продвигать услуги бесплатно.

Но хотим заранее отметить, что деньги потратить так или иначе придется. Например, можно создать сайт своими силами. Но крутым сделать его может только профи. Можно писать блог самостоятельно. Но тогда придется слить на это кучу времени, которое можно было бы потратить на что-то другое, не менее полезное. Да и не все могут писать. 

Но только вам решать, делегировать ли подобные задачи специалисту, потратив деньги или делать все самому и не платить никому. 

Сайт

Сайт – это круглосуточная витрина вашего бизнеса в Интернете. Не важно, кто вы – салон красоты, клининговая компания или риэлторское агентство. Даже если вас найдут в соцсети, то наверняка захотят пройти на сайт. И люди могут почувствовать разочарование, узнав, что вы им не обзавелись. Естественно, этот канал влияет на доверие – что это за контора такая, у которой нет своего сайта. 

Крутой сайт подразумевает прогрев пользователей через квизы, сбор заявок через формы и информирование об изменениях вашей компании.

Можно сделать это самостоятельно и воспользоваться сервисами-конструкторами сайтов и Wix ,Tilda Publishing  или Google sites.

Однако если вы заинтересованы в том, чтобы максимально использовать потенциал этого способа продвижения, то скорее всего, вам придется привлечь разработчика. Свое доменное имя, презентабельный внешний вид и возможность добавлять новые функции – все это требует навыков. 

Кому подходит: всем. Абсолютно универсальный способ для всех ниш. 

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, позволит увеличить органический трафик и естественным путем привлечет людей, заинтересованных в ваших услугах. Задача оптимизации — вывести страницы сайта в первые строчки поисковика. Когда люди что-то гуглят, то с большей охотой кликают по первым позициям в выдаче.  

Но если вы решили, что хотите заниматься SEO-продвижением ваших услуг в Сети, то нужно понимать, что это не разовая работа. Это — перманентный процесс, который поможет вам улучшить свой веб-сайт и дать целевым пользователям именно тот контент, который им нужен.

Нужно искать подходящие запросы, например в сервисах Подбор слов-Яндекс и Google Trends. С их помощью можно определить какой ключ имеет наиболее высокий рейтинг. 

Если вы решите попробовать SEO-оптимизацию, то советуем вам не забывать, что: 

• в мета-заголовке должно содержаться ключевое слово и сам он в целом должен привлекать внимание;
• в мета-описании тоже должен быть ключ;
• теги заголовков должны разделить повествование на блоки для удобства чтения и для улучшения seo;
• Alt-текст для изображений поможет алгоритмам понимать что изображено на фото. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть сайт
• тому, у кого есть время регулярно писать статьи на сайт

Бизнес-блог

Создали сайт, решили что нужно SEO? Тогда можете решиться на то, чтобы запилить свой блог. Он поможет: 

• продвигать сайт с помощью SEO;
• доказать свою экспертность качественным полезным контентом;
• рассказать о новостях компании; 
• дать подробные разъяснения по акциям. 

У нас есть материал на тему, зачем нужен блог на сайте – прочитать можно здесь. Там все по полочкам. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть ресурсы на ведение блога + ресурсы обрабатывать заявки с блога 
• тому, чьи услуги ищут через поисковые запросы.

Google Мой бизнес

Крайне советуем вам не пренебрегать этим классным и бесплатным инструментом. Благодаря ему вы сможете размещать компанию в Google Картах. Многие услуги получают клиентов именно таким путем. 

Как продвигать услуги с помощью Google Мой бизнес? Например, вы можете загружать фото своей офлайн-точки в бизнес-профиль, сообщить номер телефона компании и ее адрес. 

Представьте, что вы – владелец языковой школы для детей. Оказываете услуги по обучению малышей иностранным языкам. Мамы часто ищут кружки и секции рядом с домом. Поэтому, гугля курсы английского рядом с местом проживания, родитель найдет вашу точку по географии в Google. 

Кому подходит: всем. Универсальный способ продвижения.

Сервисы Яндекса 

Продвигать свои услуги возможно с помощью сервисов Яндекса. Например, привлечь бесплатный трафик поможет Яндекс.Справочник. Таким образом можно можно разместить в поисковой выдаче по брендовому запросу информацию о своей компании.  

Таким образом сниппет даст о вашей компании больше информации — адрес, телефон, сайт. Да и присутствие ваших услуг на Яндекс.Картах будет не лишним.

Кому подходит:  всем. Универсальный способ продвижения.

Рекламные электронные письма — это маркетинговые письма, написанные для вашей аудитории. 

Электронная почта — вполне себе работающий канал для распространения информации. И если вы его настроите, то сможете рассказать клиентам о новой услуге, например.

А еще с помощью рассылки по почте, вы сможете прогревать клиентов, чтобы продать им свои услуги. 

Только нужно помнить, что ни в коем случае не нужно спамить. Иначе ничего кроме неудовольствия вы от клиентов не получите. 

Кому подходит:

• B2b-компаниям.
• образовательным проектам
• всем у кого есть база для продаж
• всем, для кого важен уровень повторных продаж. 

Собственные мероприятия

День открытых дверей, открытый мастер-класс или открытый урок – все это мероприятия. И они могут рассказать о преимуществах ваших услуг. 

Пандемия научила нас, что всю жизнь можно упаковать в онлайн формат. Поэтому, если у вас нет офлайн-точки и вы предоставляете услуги онлайн, то провести мероприятие «по-удаленке» вполне реально. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
• образовательным проектам;
• B2b-компаниям.
  

Посещение  мероприятий 

Семинары, конференции и другие мероприятия оффлайн также могут помочь продвигать ваши услуги. Несмотря на то, что пандемия рассадила нас по домам, event-индустрия потихоньку приходит в себя. 

Стали спикером на мероприятии? Обязательно упомяните на своих ресурсах – на сайте, в блоге или соцсетях. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
•  B2b-компаниям.
  

Работа с существующей базой клиентов 

Вы можете предложить клиентам новую услугу бесплатно. Пусть и временно. Например, вы хотите продвигать новый вид массажа в своем салоне красоты? Предложите бесплатно попробовать его существующим клиентам. 

Также вы можете напоминать вашим клиентам о том, что у вас появились новые «вкусные» акции, скидки, сертификаты. 

Регулярная работа с существующей базой даст вам лояльных клиентов, которые будут не только сами нести вам деньги, но и рекомендовать это делать своим друзьям и знакомым.  

Кому подходит: тем, у кого есть база клиентов.  

Вебинары 

Если вы поделитесь с людьми своими знаниями, то можете найти клиентов для своего бизнеса. 

Для того, чтобы доказать людям свою экспертность, снять возражения, и улучшить репутацию можно попробовать сделать вебинар. 

Также можно разместить на своей посадочной странице запись вебинара или его фрагменты, что может привлечь дополнительный трафик на вашу страницу. Полезный видео контент – всегда круто. 

Кому подходит:

• всем (можно показать на видео все: от процесса создания дизайна ногтя до пластики носа в операционной). 

Кросс-маркетинг 

Кросс-маркетинг — это консолидация двух, трех и более бизнесов для продвижения своих брендов.

Возьмем простейший пример – у вас свой салон красоты. И вы у себя на стойке администратора размещаете флаеры  с рекламой соседнего спа-салона. В свою очередь, у этого спа на стойке администратора лежат флаеры для продвижения вашего бизнеса.  

Также про кросс-маркетинг и его виды можете почитать здесь. Там все подробно расписано. 

Кому подходит: тем бизнесам, у которых есть смежные ниши.  

Отзывы клиентов

Вы можете предложить вашим клиентам оставлять отзывы на услуги, которые оказываете. Взамен предложите сделать скидки. Если вы предлагаете бесплатно получить новую услугу, то тоже попросите рассказать об этом ваших клиентов. 

Люди больше доверяют живым людям, а не брендам или компаниям. Поэтому советуем почаще мотивировать клиентов на то, чтобы они рассказали о том, как круто вы им помогли. 

Кому подходит: всем. 

Блог в соцсетях  

Как продвигать услуги в соцсетях? Есть несколько вариантов. Например, это может быть блог в соцсети. Профиль в Инстаграм, страничка на Facebook или ВКонтакте – все это может помочь рекламировать ваши услуги. 

Социальные сети придуманы для общения. Так что вы можете напрямую общаться со своими потенциальными клиентами. Вы можете с помощью контента рассказать им о полезности ваших услуг, продвигать себя как бренд и работать с репутацией. О том, почему для бизнеса полезен блог в соцсетях вы можете прочитать в нашей статье здесь. 

Кстати, у нас есть полезная статья  о том, как можно рекламировать ваши услуги в Инстаграм. Там все расписано подробно и по шагам. 

Кому подходит: всем. 

Блог на раскрученном ресурсе 

Такие ресурсы, как  vc.ru, spark.ru, habr.com, могут помочь вам получить дополнительный трафик на ваш сайт или посадочную страницу и рассказать о том, какой вы крутой эксперт. 

Блог на хорошо раскрученном портале – это не так-то просто. Публика там не сказать, что сильно благосклонная, но если публикация «выстрелит», то это не только поможет с показателями SEO, но и позволит большому количеству людей узнать о вашей компании. 

Кому подходит:  тем, у кого есть время регулярно писать статьи

Площадки для фрилансеров

Платформы для фрилансеров тоже могут помочь для продажи услуг.

Многие люди могут искать услуги в Сети, в том числе на этих площадках. 

Расскажите о вашей квалификации, навыках, кейсах, укажите свои контакты и те, кто заинтересован в ваших услугах могут выйти на вас. 

Кому подходит:

• небольшим компаниям
• фрилансерам

Видео на YouTube

Как продвигать услуги в интернете с помощью YouTube? Вы сможете размещать на нем полезные видео по тематике вашего бизнеса, где покажете экспертность и снимите возражения аудитории. Вы сможете делать ролики, в которых показан сам факт оказания услуги — например создание татуировок или обзор на ваш салон красоты. Видеоформат позволяет донести максимум информации до потребителя. 

Также вы просто может снять обзорный видеоролик о том, какие услуги оказываете и как это делаете. Само видео можно  разместить на сайте.

Кому подходит: всем.

Платные способы 

Как продвигать услуги с помощью бесплатных способов мы рассказали. Дальше давайте решим, какие платные инструменты можно задействовать для рекламы вашего бизнеса. 

В отличие от бесплатных, платные могут круто сэкономить ваше время. Да и от отсутствия эффективности они не страдают. 

Таргет в соцсетях 

О пользе таргета в соцсетях для бизнеса сейчас не говорит только ленивый. Быстро и прицельно бить рекламными объявлениями  именно по тем людям, которым будет полезно ваше предложение – это то, что может дать вам таргет в соцсетях. 

Можно настроить таргет в соцсетях на аудиторию по географии, социальным характеристикам, интересам  и другим признакам. Так что показываться ваша реклама будет именно тем, для кого ваши услуги и предназначены. 

Девушки из Бутово получат объявление о вашем бьюти-салоне, который расположен именно в этом районе. Парни в Праге узнают о том, как какие классные татуировки вы бьете неподалеку от общежития их университета. 

А вот тут у нас есть подробная статья про таргетированную рекламу. Почитайте и познакомьтесь с этим классным маркетинговым инструментом.  

А если хотите, чтобы продвижением вашего бизнеса занялись всерьез, то пройдите по этой ссылке и узнайте, как мы настраиваем таргетированную рекламу.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети;
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Практически, таргет в соцсетях подходит большинству компаний. В том случае, если конечно, профиль упакован и имеет хороший контент.

Посевы в сообществах 

Посевы в соцсетях также могут помочь развивать ваши бизнес. Достаточно найти сообщества, в которых можно разместить объявление о том, какие вы услуги предоставляете и какие преимущества у вас есть для клиентов. 

Главное, чтобы тематика подходила. То есть нет смысла делать посев в группе для рыбаков-любителей, если вы делаете брови или наращиваете ресницы. Аудитория вряд ли оценит. 

Также важно тщательно изучить сообщество перед тем, как платить админам за размещение объявления. Среди аудитории неподходящих для вас групп можно найти много ботов и собачек. Что бесполезно для вашего бизнеса.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети; 
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Контекстная реклама

Если вы считаете, что SEO недостаточно быстро помогает вашим услугам находить клиентов, то можете запустить контекстную рекламу. Такие объявления видят пользователи в соответствии с их запросами в интернете. 

У контекстной рекламы есть преимущества. Вот, например, некоторые: 

• начинает работать с момента запуска; 
• пользователи видят объявления в ответ на свои поисковые запросы или потому, что ваша реклама соответствует их предпочтениям;
• прозрачная и понятная система оплаты.

Можно самостоятельно попробовать настроить контекстную рекламу. Но если вы хотите всерьез взяться за продвижение через этот канал, то стоит обратиться к специалистам. Дизайнер сделает красивую картинку к объявлению, копирайтер напишет эффективный текст, а контекстолог все настроит так, что по вашей рекламе перейдут.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть сайт;
• b2b;
• b2c;
• тем, кто продает общеизвестные услуги.  

Реклама на YouTube

Вы можете разместить рекламу на YouTube, если создадите видеообъявление, которое будет показываться аудитории. 

Реклама может быть продемонстрирована в начале, в середине или в конце ролика, который будет смотреть ваш потенциальный клиент. Можно настроить рекламу на YouTube по географии и поведению пользователей на видеохостинге, что позволит попасть в вашу ЦА.  

Кому подходит: 

• тем, у кого есть посадочная страница.

Этот способ продвижения популярен, в том числе потому, что он эффективен. 

Люди склонны доверять  людям. Особенно тем, людям, которые способны влиять на многих пользователей. 

Это не значит, что вам необходимо искать блогера с огромной аудиторией. Микроинфлюенсеры, подобранные правильно, могут принести вашему бизнесу немалую пользу. 

Как продвигать свои услуги с помощью блогеров? Прежде всего найти того самого лидера мнений, который будет полезен именно вам. Для этого необходимо тщательно проанализировать блогера по многим параметрам и не платить инфлюенсерам с дутой аудиторией. Да, на это уйдет много времени и сил, но в конечно счете, вы можете подобрать того самого инфлюенсера, который поможет вашим услугам дойти до клиентов. 

Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов

Кому подходит: всем. 

Реклама в СМИ 

Возможно, что местные СМИ нуждаются в экспертном мнении. Тогда почему бы им не помочь и не поделиться им. Например, вы – психолог. В вашем городе произошло что-то нехорошее и вы можете дать журналистам комментарий на тему «как бороться со стрессом, когда в нашем городе происходит что-то нехорошее». Во-первых, это может помочь узнаваемости. Во-вторых, покажет вашу экспертность. 

Думаете, сложно найти СМИ, которое ищет эксперта? Возможно, но например, есть такой сервис – Pressfeed. Там пресса ищет компетентных экспертов. Можно попробовать поискать маркетинговый канал в СМИ там.  

Кому подходит: 

• Всем. Но нужно учитывать, что PR в СМИ — сложноизмеримый инструмент. 

На этом пока все. Надеемся, мы смогли рассказать вам о том, как продвигать услуги с помощью разных инструментов. Если хотите, чтобы ваша реклама приносила новых клиентов, то свяжитесь с нами, заполнив форму внизу. Наши менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши статьи:

Кейс Facebook: Заявки на семинар по инвестированию в Москве
Таргетированная реклама ВКонтакте. Алгоритм качественной настройки
Как настроить ретаргетинг в социальных сетях и зачем он нужен?
Реклама в Фейсбук за лиды. Как отправлять лиды на почту или в СРМ систему?
Где рекламироваться: в ВКонтакте или в Фейсбук?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Придумать новый продукт или услугу — это большой труд, который, к сожалению, не прекращается после того, как он будет готов — его запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, вероятно, упустите возможности или даже потеряете деньги в конечном итоге. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги в экономических условиях, когда они не могут позволить себе упущенные возможности, мы сочли уместным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы предоставим шаги и примеры для 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. К ним относятся:

1. Эксклюзивные превью
2. Ознакомительные предложения
3. Рекламные акции Google Мой Бизнес
4. Конкурсы и розыгрыши
5. Маркетинг по электронной почте
6. сообщений в блоге
7. Мероприятия (виртуальные и очные)
8. Обновления
9. Трейд-ин
10. Отзывы покупателей
11. Сообщения в социальных сетях
12. Реклама в Facebook

Итак, давайте попробуем.

Лучшие способы продвижения нового продукта или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное количество. Бывает сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения дадут наилучшие результаты. Правда в том, что существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что сработает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов, приведенных ниже, и выясните, какие из них наиболее целесообразны для включения в вашу стратегию выхода на рынок.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивный предварительный просмотр

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и прорекламируют его в своих сетях. Это может принимать форму частной, личной или виртуальной вечеринки перед запуском, онлайн-тура, предварительного просмотра или демонстрации. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и оставить отзыв. Эти эксклюзивные предложения являются не только отличной стратегией привлечения клиентов, но и подтверждают, насколько вы их цените, а вовлеченность и лояльность необходимы для любой успешной маркетинговой стратегии роста.

2. Воспользуйтесь специальным вступительным предложением

Вместо того, чтобы просто объявить о своем новом продукте или услуге, вы можете сделать его доступным в рамках специального вводного предложения. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

• Цены со скидкой.
• Пакет или упаковка по сниженной ставке.
• Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
• Ваучер или купон при покупке.
• Купи один — получи один бесплатно.
• Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
• Подарок каждому рефералу.

Какой бы ни была ваша акция, обязательно подчеркните, что она не будет длиться вечно. Клиенты, чья покупательная способность ограничена либо временем, либо запасами, будут ощущать более настоятельную потребность в покупке.

3. Используйте Google My Business

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью вашего бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

В панели инструментов GMB перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете опубликовать сообщение «Что нового». Просто помните, что срок действия сообщений Google My Business истекает каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репосты. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, пост «Предложение» будет лучше всего, так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете рекламировать свой новый продукт/услугу, загрузив его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фотографии» на панели инструментов GMB, а также добавив его как новый элемент через вкладку «Продукты/услуги».

Если применимо, вы можете даже опубликовать некоторые часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов вашей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

• Используйте все четыре раздела вашего списка Google, упомянутые выше (Сообщения, Фотографии, Товары и услуги и Вопросы и ответы).
• Убедитесь, что ваш список Google оптимизирован для максимальной видимости.
• См. рекомендации Google по размерам фотографий.

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях — это веселый и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников/последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов за кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить ваше новое предложение бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно анонсируйте контент по всем вашим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для проведения основной кампании. Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо того, что ваше новое предложение вызовет больше интереса и покупателей, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавный способ связи с вашими клиентами. аудитория.

СВЯЗАННЫЕ: 11 примеров эпического маркетинга продуктов (+выводы!) совершили покупки из маркетингового сообщения электронной почты? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте/услуге. Кроме того, это отличный стимул для получения подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте конкретно об этом новом предложении — возможно, даже в виде серии электронных писем, выстраиваясь до дня запуска. Или вы можете захотеть объявить об этом в качестве основной части вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, оно может быть эксклюзивным предложением для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

• Сосредоточьтесь больше на преимуществах/конечной ценности нового продукта, чем на его функциях
• Выделите предложение в теме письма
• Используйте текст прехедера для дальнейшего увеличения открываемости

Чтобы получить дополнительную помощь в анонсировании вашего нового продукта через этот проверенный и надежный маркетинговый канал, ознакомьтесь с нашей публикацией: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6. Напишите сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или службы, у вас может не быть целевой страницы, на которую могут перейти клиенты или подписчики. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может заключаться не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Сообщение в блоге, написанное о недавно запущенном элементе, — это отличный способ подробно рассказать обо всех деталях, функциях и преимуществах, которые вы в противном случае разместили бы на целевой странице, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через ваши электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге, автор Эмма.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет широкие возможности для размещения ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, можно найти в наших прошлых сообщениях о запуске:

• Три вопроса, на которые может ответить наш новый Facebook Grader
• Настройте Google My Business Success с помощью нашего бесплатного грейдера
• Попробуйте бесплатный инструмент поиска по ключевым словам из WordStream

7.

Организуйте мероприятие

Мероприятия не только заинтересуют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, которые лично пообщаются с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их как клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть причудливыми и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа-салоны и розничные магазины. распродажа или день открытых дверей на открытом воздухе, чтобы привлечь еще больше людей.

В условиях пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы можете:

• Организовать сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и рассказывающий о его функциях.
• Запустите прямой или записанный сеанс вопросов и ответов по самому продукту.
• Сосредоточьте внимание на влиятельном человеке, который имеет опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес больше основан на услугах, чем на продуктах, например, салон, спа, фитнес-центр или консультационного бизнеса, вы можете предложить клиентам опробовать новую услугу. Продвигаете новый вид массажа лица или массажа в своем спа-салоне? Предоставьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли его опробовать. Расширяете предложения PPC вашего агентства? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежней цене. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить обмен

Если ваш новый продукт фактически представляет собой обновление старого, рассмотрите возможность программы обмена. Акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае, продукт, которым они владеют). Вы также можете перепродать старые товары (при условии, что они в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих подарков.

10. Делитесь отзывами клиентов

Один из лучших способов продвижения нового продукта или услуги — и продвижения вашего бизнеса в целом — это позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материал для отзыва.

Источник изображения

Отзывы и отзывы будут иметь неоценимое значение при представлении продукта широкой аудитории. В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-обзорам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Публикация в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно расскажите о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как можно больше из компании сделали в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашей публикацией в своих профилях. Еще одним преимуществом является то, что клиенты/потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев. Их вопросы и ваши ответы могут служить органичным FAQ. Сообщение может быть ссылкой на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться публикациями и изображениями в своих аккаунтах, используя настраиваемый хэштег. И вы знаете, что это значит: пользовательский контент, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей попробовали вашу новую услугу или продукт!

12. Размещайте рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook является окном для большой базы людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретный таргетинг на аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Также есть несколько вариантов типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, чтобы вы могли достичь своих целей в пределах своих возможностей.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

• 7 основных советов по рекламе в Facebook для маркетологов малого бизнеса
• Все параметры таргетинга рекламы Facebook (в одной эпической инфографике)
• Наш бесплатный оценщик рекламы на Facebook

Как лучше всего продвигать новый продукт или услугу?

Лучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы часто посещает ваша аудитория и каково их поведение в Интернете. В любом случае, вы должны использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем связнее и последовательнее ваши сообщения и чем больше о них узнает ваша аудитория, тем большего взаимодействия вы можете ожидать. Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего запуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новой услуги.

53 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Вы начинаете бизнес с ограниченным бюджетом или вам нужны способы увеличить маркетинговый бюджет вашего малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много. Вот 53 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение наилучших способов рекламы и продвижения вашего бизнеса может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, вы можете не знать, как рекламировать свой бизнес, чтобы ваше имя стало известно. Если вы занимаетесь бизнесом уже много лет, вам может быть интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, когда методы продвижения, которые вы всегда использовали, больше не работают. То, как клиенты покупают то, что вы продаете, могло измениться, их потребности могут быть другими, или вы упускаете более молодых новых клиентов, потому что не знаете, как продвигать свой бизнес среди них.

Независимо от структуры или обстоятельств вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы найти новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга. Вот некоторые из лучших способов вести бизнес с ограниченным бюджетом.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните следующие два шага:

1. Планируйте свой маркетинг

Для успешного продвижения вашего бизнеса необходим спланированный и организованный подход. Удар или промах в маркетинге — пустая трата времени и денег. Начните с определения маркетинговой стратегии и бюджета.

2.

Определите своих лучших потенциальных клиентов

Определите характеристики ваших лучших потенциальных клиентов и наилучшие стратегии продвижения для их достижения. Будьте максимально конкретными.

Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, регистрирующим новые компании с ограниченной ответственностью, или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? Как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях?

Как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Они ищут купоны в газетах? Вы хотите начать продвигать свой бизнес среди них в начале их покупательского цикла или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и сверьтесь с ними, прежде чем приступать к какой-либо новой маркетинговой тактике. Используйте этот лист маркетингового плана для сбора информации.

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения из бирюзы, блинчики с мясом или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать товары там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

3. Создайте веб-сайт для своего бизнеса

Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. Вам нужно получить бизнес-домен, потому что, в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов.

Наличие собственного веб-сайта важно, потому что вы полностью контролируете, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем сайте и как долго видны рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля над социальными сетями.

Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то разработал дизайн вашего веб-сайта по индивидуальному заказу, настройте свой сайт с помощью настраиваемого веб-шаблона. Настраиваемые шаблоны упрощают создание базового веб-сайта.

Независимо от того, выберете ли вы готовый к использованию шаблон или попросите кого-нибудь создать сайт для вас, убедитесь, что дизайн адаптивен. (Другими словами, он хорошо выглядит и легко читается на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)0116

4. Включить блог

Блоги (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняют две функции. Они информируют ваших клиентов и потенциальных клиентов. Содержание блога или статьи также повышает ваши шансы быть найденным в поисковых системах. Вам не нужно быть профессиональным писателем, чтобы добавить блог. Просто напишите информацию, которая будет полезна вашим клиентам на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

5. Используйте базовое SEO для своего сайта.

SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали содержание страниц. Это увеличивает шансы того, что ваш сайт появится в результатах поиска, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.

Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO вашего сайта. Среди них:

• используйте разные заголовки для каждой страницы вашего сайта
• используйте фразы, которые люди ищут в заголовке страницы
• укажите название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта

6. Рекламируйте свой бизнес в Google

Вы можете создать бизнес-профиль бесплатно в Google. Профиль может отображаться, когда люди ищут название вашей компании, и может помочь рекламировать ваш бизнес. Чтобы попасть в список Google, перейдите в бизнес-профиль Google. Bing имеет аналогичный вариант. Чтобы попасть в Bing, перейдите на Bing Places for Business. На обоих сайтах заполните всю возможную информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашему бизнесу появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то поблизости ищет ваши продукты или услуги.

7. Продвигайте свой бизнес в социальных сетях

Вы можете создать бесплатный бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest. Вы можете настроить страницу Facebook для своего бизнеса, которая будет отделена от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, не забудьте включить хорошее описание, ключевые слова, рабочий номер телефона и ссылку на свой веб-сайт. Держите свои деловые и личные страницы отдельно на других сайтах социальных сетей.

8. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях

Ищите или начинайте обсуждения в социальных сетях на темы, связанные с вашей сферой деятельности. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о ваших продуктах или услугах, и участвуйте в беседах, но не спамьте их постоянными рекламными акциями того, что вы продаете.

9. Используйте маркетинг по электронной почте для привлечения клиентов

Маркетинг по электронной почте — это наиболее рентабельный способ рекламы и продвижения вашего бизнеса. Общение с клиентами и потенциальными клиентами напоминает им о необходимости совершить покупку или посетить ваш веб-сайт.

Используйте службу маркетинга по электронной почте, чтобы поддерживать свой список рассылки и отправлять электронные письма. Попросите клиентов, посетителей сайта и подписчиков в социальных сетях подписаться на вашу рассылку. Затем регулярно отправляйте информационный бюллетень по электронной почте и/или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам.

Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которым нужны ваши рассылки, на основе разрешений — раздать что-нибудь. Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом.

Например, если вы работаете тренером по здоровому образу жизни, вы можете предложить людям, подписавшимся на ваш бесплатный информационный бюллетень, лист с советами «10 простых способов похудеть, не садясь на диету». Если вам нечего раздать, попробуйте предложить скидку на товары или услуги при регистрации в качестве поощрения. Служба электронной почты позволяет легко управлять списком и отправлять профессиональные рассылки.

10. Регулярно публикуйте советы и изображения в учетных записях социальных сетей

Чтобы ваши учетные записи в социальных сетях были полезными рекламными инструментами, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Если вы публикуете слишком редко, ваши сообщения не будут видны. Информация и фотографии, которые интересны, полезны или развлекают вашу аудиторию, получат наибольшую видимость. Советы о том, как ваши подписчики могут улучшить свою жизнь или бизнес, а также публикации со специальными предложениями, скорее всего, получат наибольшее количество лайков и репостов. В дополнение к регулярным публикациям, вы должны варьировать время дня, когда вы публикуете свои сообщения. Разные подписчики будут читать в разное время дня.

11. Продвигайте свои самые популярные публикации

Продвижение публикаций в социальных сетях — это недорогой вариант рекламы на сайтах социальных сетей. Когда вы продвигаете публикацию, вы платите за повышение ее видимости. Нацеливайте продвигаемые посты на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов.   Это может быть недорогой способ заявить о своем бизнесе потенциальным клиентам в очень целевых местах или тем, у кого есть интересы, соответствующие тому, что вы продаете.

12. Размещайте рекламу в Facebook и других социальных сетях

Хотя продвижение публикации в социальных сетях — это один из видов рекламы, вы получаете больше возможностей, когда создаете рекламу, а не продвигаете публикацию. Например, на Facebook создание рекламы позволит вам установить такие цели, как конверсия или лидогенерация, создать кнопки призыва к действию, воспользоваться расширенными параметрами таргетинга и сделать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая публикацию. .

13. Проведите вебинар

Выберите тему для вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов. Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, включают важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения распространенных проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на вебинаре.

Рекламируйте вебинар в социальных сетях и в своей рассылке. Поощряйте друзей рекламировать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Попросите участников зарегистрироваться с адресом электронной почты, чтобы вы могли ремаркетингировать их после вебинара.

14. Создавайте версии рекламных материалов в формате PDF

Преобразуйте свою рекламную литературу в формат PDF, чтобы отправлять литературу по продуктам тем, кто ее запрашивает, по электронной почте. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни. Используйте лид-форму на своем веб-сайте, чтобы предлагать рекламные материалы посетителям веб-сайта.

15. Тестовая реклама с оплатой за клик (PPC)

Покупка рекламы с оплатой за клик в поисковых системах является для некоторых предприятий эффективным способом приобретения новых клиентов и лидов. Будет ли это работать для вас, зависит от характера вашего бизнеса.

Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, поищите предложения, которые дают вам 50 или 75 долларов на бесплатную рекламу для начала. Прочитайте инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за тем, сколько вы тратите ежедневно или чаще, пока вам не станет комфортно использовать рекламу PPC и вы не увидите, что ваши инвестиции окупаются.

16. Посмотрите рекламу местных услуг Google

Реклама местных услуг Google показывается в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут определенные местные потребительские услуги, такие как сантехники, электрики или кровельщики. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления о местных услугах, чтобы позвонить вам или отправить запрос на сообщение. Дополнительное преимущество: значок Google Guarantee предоставляется компаниям, прошедшим проверку и квалификацию Google.

Вы платите только за действительные лиды, но стоимость звонка или сообщения может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов, и знают, что средняя стоимость клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль, чтобы получить прибыль.

17. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании

Хорошие отзывы клиентов являются важным инструментом продвижения. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверен, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы повысить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им записку с благодарностью за их работу и попросите оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они разместили свой отзыв.
 
Связанный материал: Как получить рекомендации и направления

Хотя онлайн-маркетинг и реклама сегодня необходимы для ведения бизнеса, это не означает, что вы должны пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами. Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их вернуться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

18. Повысьте свой авторитет, создав ООО или корпорацию

Если вы работаете администратором баз данных, рассмотрите возможность создания ООО или корпорации. Обозначение LLC или Inc, которое вы добавляете к названию своей компании при выборе одного из этих юридических лиц, делает ваш бизнес более постоянным и устоявшимся, чем DBA. Такое восприятие может дать вам маркетинговое преимущество, повысив доверие к вам.

19. Создание визитных карточек и канцелярских принадлежностей

Если вы только начинаете и у вас еще нет визитной карточки, деловых канцелярских принадлежностей и рекламных листовок, сделайте их немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему бизнесу.

Печатные визитные карточки важны для продвижения вашего бизнеса, поскольку они помогают людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания. Не забудьте указать адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых раздаточных материалах, которые вы создаете. Если возможно, также укажите ссылку на ваш основной профиль в социальной сети. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на оборотную сторону со ссылкой для подписки на рассылку.

Визитные карточки должны быть профессионально напечатаны, но вы можете напечатать собственные фирменные бланки и конверты, если используете хорошую бумагу. Если вы используете только несколько раздаточных материалов в месяц, вы также можете распечатать их самостоятельно. Но если вам нужно большое количество, распечатайте их.

20. Дайте визитные карточки своим друзьям

Передайте свои визитные карточки тем, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визитных карточек, чтобы раздать их друзьям. Держите несколько в бумажнике или сумочке, чтобы раздать людям, которых вы встречаете, которые хотят знать, как связаться с вами.

21. Дарите дополнительные карты клиентам ваших услуг

Соседи и друзья часто спрашивают друг друга о рекомендациях поставщиков услуг. Оставьте несколько дополнительных визитных карточек своим клиентам, когда будете работать на них. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят у них рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.

22. Спросите своих поставщиков о делах и рекомендациях

Продавцы, у которых вы покупаете, могут нуждаться в некоторых из ваших услуг или знают людей, которые нуждаются в них. Спросите об их бизнесе и попросите рефералов. Если у них есть доски объявлений, на которых размещены визитки (часто это делают типографии, а также некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. д.), спросите, можно ли добавить на доску ваши.

23. Выходи и общайся

Людям нравится вести дела с людьми, которых они встречали и чувствуют, что знают. Получите известность, посещая встречи профессиональных групп и групп, таких как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как НАЖБО, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в легко доступном кармане. Не забывайте спрашивать, что делают люди, с которыми вы разговариваете, и действительно слушайте их. Они будут польщены вашим интересом и благодаря этому лучше вас запомнят.

24. Примите активное участие в некоторых из этих групп

Это даст вам больше возможностей встретиться с возможными перспективами. Но помните: оппортунистов быстро замечают за то, что они из себя представляют, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать в слишком большом количестве организаций, которые требуют много вашего времени, вы можете внести реальный вклад в группы, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.

25. Станьте платным участником

Платите за членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов. Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, что вы заинтересованы в миссии группы и что вы не просто халявщик или бездельник .

26. Зарегистрируйтесь в каталогах участников

Многие бизнес-группы ведут каталоги участников, которые они публикуют в Интернете. Быть перечисленным в них выполняет две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут услуги, подобные вашим, найти вашу контактную информацию. Он также содержит ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации. Некоторые группы могут включить вас в список автоматически. Другие потребуют от вас предоставления собственной информации. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.

27. Участие в местных торговых выставках

Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты, или узнать, кого порекомендовать Вам.

28. Спонсорство местной торговой выставки или мероприятия

Стоимость спонсорства небольшой местной торговой выставки часто может быть относительно низкой. Если шоу привлекает вашу аудиторию, спонсорство может повысить узнаваемость вашей компании. Название вашей компании и логотип будут видны везде, где организаторы мероприятия будут продвигать шоу. Это могут быть рассылки перед выставкой, веб-сайт организации, а также раздаточные материалы и дисплеи, установленные во время выставки.

29. Раздавайте полезные рекламные товары

Если вы собираетесь раздавать подарки на своем стенде, сделайте их предметами, которые ваши потенциальные клиенты захотят сохранить и использовать. Открывашки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, посуда для напитков и ручки — все это предметы, на которые можно нанести печать для рекламы вашего бизнеса, и все это предметы, которые люди склонны хранить и использовать.

30. Помогите своему сообществу

Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав акцию с едой или одеждой? Не могли бы вы давать бесплатный кофе один раз в неделю местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу? Организовать экологическую очистку? Рекламируйте свою общественную программу в прессе, сообщая о проекте и достигнутых вами результатах.

31. Сообщайте о важных аспектах вашего бизнеса

Пишите пресс-релизы, рассказывающие о том, что необычного в вашем бизнесе или о том, как ваша компания меняет мир к лучшему. Отправьте выпуски в местные газеты, радиостанции, кабельные телеканалы и журналы, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.

Размещайте пресс-релизы на своем веб-сайте в разделе «Новости», а также отправляйте их в одну или несколько онлайн-служб пресс-релизов. Убедитесь, что URL-адрес вашего веб-сайта включен в релиз. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, присылайте фото вместе с вашим пресс-релизом. Редакторы печатных изданий и онлайн-сайтов часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разбавить серый вид страницы текста.

32. Помогите журналистам найти вас

Журналисты постоянно ищут источники, чтобы цитировать их в своих материалах. Один из способов найти эти источники — использовать службы, которые распространяют их запрос на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одной из таких услуг является HARO (сокращение от Help a Reporter Out), и она бесплатна. Другая услуга, PRLeads, предоставляется на платной основе.

33. Напишите статью, демонстрирующую ваш опыт в своей области

Отправьте ее в неконкурирующие газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, ваше имя будет напечатано, и, возможно, ваша контактная информация будет распечатана бесплатно.

А еще лучше попросите стать обозревателем публикаций, которые доходят до вашей аудитории.

34. Опубликуйте свою рекламу

Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте их по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения вашего продукта или услуги. Рекламные ролики придают достоверность утверждениям, которые вы делаете о своих продуктах или услугах.

35. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или раздел для прессы.

36. Попросите о работе

Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, чем вы занимаетесь, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «Да» может компенсировать множество ответов «Нет».

37. Общайтесь с другими людьми, выполняющими ту же работу, что и вы

Дайте им знать, что вы готовы справиться с их загруженностью работой. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Молва разойдется и разрушит вашу деловую репутацию).

38. Предложение стать спикером

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для совещаний и экспертах для проведения мастер-классов и семинаров. Вы выиграете от узнаваемости имени, контактов и известности, которую вы получите, выступая на этих мероприятиях.

39. Проведите демонстрации

Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их любым группам или лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других, как использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.

40. Используйте видео

Разместите видео о своем продукте или услуге на YouTube и других сайтах для обмена видео и слайдами. Для некоторых людей видео является предпочтительным способом узнать о продуктах и ​​услугах.

41. Откройте для себя государственные ресурсы для бизнеса

Узнайте, какие федеральные, региональные и местные правительственные программы доступны для поддержки малого бизнеса в вашем регионе. Большинство из них предлагают бесплатные бизнес-консультации, а некоторые могут связать вас с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые покупают товары у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.

42. Расскажите о своем разнообразии

 Если ваша компания принадлежит женщинам или представителям меньшинств, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями. У многих агентов по закупкам есть квоты или рекомендации по количеству товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.

43. Используйте рекламные письма для привлечения внимания клиентов

Рассылайте рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь опускать визитную карточку в каждое письмо, которое вы отправляете. Периодически рассылайте открытки.

44. Используйте свой автомобиль для рекламы своего бизнеса

Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, профессионально нанесите название вашей компании и контактную информацию на боковой стороне автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится мобильной, хорошо заметной рекламой для вашего бизнеса.

45. Используйте магнитную табличку на своем автомобиле

Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на вашем автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их в различных размерах и можете удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих интернет-магазинах типографии и вывесок по очень разумной цене.

46. Совершайте холодные звонки

Возьмите телефон и сделайте «холодные звонки», чтобы представиться потенциальным клиентам. Это звонки людям, с которыми вы хотели бы иметь дело. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.

47. Раздайте образцы

Раздайте образцы своей работы как можно большему количеству людей. Если образцы нецелесообразны или невозможны, создайте портфолио своих работ на своем веб-сайте.

48. Предложите бесплатную консультацию

Предложите бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Установите ограничение по времени для бесплатной консультации, чтобы потенциальные клиенты не воспользовались предложением. Во время консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед уходом попросите «заказ» на реализацию идей.

49. Спросите о рекомендациях

Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть это сделать, попросив рекомендации и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Отправьте им ссылку, чтобы опубликовать обзор в Интернете.

Если кто-то даст вам наводку, немедленно отреагируйте на нее.

50. Привлекайте других людей для помощи в продаже вашей продукции

I n Помимо продажи вашей продукции самостоятельно, ищите аффилированных лиц, реселлеров или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссию с продаж. Убедитесь, что ваша структура ценообразования допускает сборы или комиссионные, которые вам придется платить за любые совершенные продажи.

51. Объединяйтесь с другими предприятиями для продвижения по службе

Объединяйтесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок, но продают разные продукты и услуги. Договоритесь о перекрестном продвижении товаров и услуг друг друга, передавая потенциальных клиентов туда и обратно, делясь рассылками и рекомендуя.

52. Держите рекламные материалы под рукой

Распечатайте и подготовьте рекламные письма, брошюры, листовки и другую соответствующую информацию. В дополнение к печатным копиям держите на своем компьютере PDF-версии.

Спросите потенциальных клиентов, которые неохотно покупают у вас: «Вы хотите, чтобы я прислал информацию?» Если они ответят «да», спросите, хотят ли они получить информацию по электронной почте или через почтовое отделение.

Немедленно отправьте записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня отправить». Затем через несколько дней позвоните по телефону.

53. Проведите конкурс

Конкурсы — еще один способ продвижения вашего малого бизнеса. Сделайте приз желаемым и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина с вашими товарами или бесплатными услугами. Затем опубликуйте конкурс в местных СМИ, социальных сетях и в своем списке адресов электронной почты.

Будьте изобретательны

Есть много других недорогих способов привлечь внимание к своему бизнесу. Обсуждайте идеи с деловыми партнерами, друзьями и семьей.