Как создать объявления – Как создать объявление онлайн

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.

3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».

2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;

4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.

5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

• Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
• URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
• Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
• Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

6. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

• Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
• Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
• По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
• Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

• выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
• писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
• составлять динамические объявления;
• анализировать объявления по набору параметров;
• использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 4 722 times, 5 visits today)

blog.completo.ru

Как создать доску объявлений 🚩 доска объявлений создать 🚩 Управление сайтами

Самостоятельно создать доску объявлений. Цели

Прежде чем самому создать доску объявлений, следует определиться с ее предназначением. К основным предназначениям этого электронного сервиса относят:

• Регулярное наполнение сайта уникальным контентом в виде объявлений, которые размещают пользователи.


• Получение стабильного дохода за ретрансляцию баннерной или контекстной рекламы, а также выделенных текстовых объявлений.

Как правило, грамотно организованный и раскрученный сервис совмещает в себе оба этих предназначения.

Доска объявлений: тематическая или универсальная

Чтобы сделать доску объявлений, нужно определиться с тематической составляющей проекта. Это может быть универсальный сервис – сразу обо всем или же узкоспециализированный. Например, объявления о работе, недвижимости, автомобилях и т.д.

Несомненным преимуществом универсального сайта является возможность привлечь наибольшее количество пользователей, заинтересованных в информации из разных рубрик. При этом продвижение такого ресурса в лидирующие позиции поисковой выдачи осложняется большим объемом низкочастотных запросов.

Проще создать доску объявлений в рамках одной тематики, которая обеспечит стабильный приток целевого трафика. Но в этом случае следует объективно оценить свои шансы на успех, изучить и проанализировать ресурсы, которые давно работают в этом сегменте интернет-рынка, а также конкурентоспособность собственного проекта.

Практика показывает, что новый виртуальный ресурс, в данном случае тематическую доску объявлений, лучше ограничить географическими рамками одного региона. В этом случае есть возможность задействовать дополнительные рекламные инструменты для популяризации веб-сайта.

Готовая платформа для создания доски объявлений

Современные технологии способствуют тому, чтобы бесплатно сделать доску объявлений, не имея специальных знаний. Широкий ассортимент готовых платформ, которые иначе называются системами управления содержимым, представлен на многочисленных сервисах сети интернет. У каждого такого плагина есть технические и функциональные особенности, которые подробно даны в прилагаемом к нему описании. Однако большинство разработчиков делают ставку именно на простоту эксплуатации программного обеспечения, поэтому начинающему пользователю не составит труда с ним разобраться.

Преимущество собственного домена

При создании любого виртуального ресурса имеет значение и собственный домен. В этом случае лучше воспользоваться платными предложениями, потому что степень доверия пользователей и партнеров к таким ресурсам выше, особенно если доска объявлений коммерческая. Всегда предпочтительнее доменное имя, которое легко воспринимается на слух и воспроизводится на бумаге.

www.kakprosto.ru

Как создавать группы объявлений в Яндекс.Директ и делать группировку ключевых слов

Как составлять объявления в Яндекс.Директе, чтобы попадать в потребность пользователя по поисковому запросу? Можно «штамповать» уникальные объявления под каждый ключевик. А можно поступить иначе — сделать группировку ключевых слов и создать группы объявлений.

В этой статье вы узнаете:

• В чем отличия данной методики;
• По какому принципу и с помощью каких инструментов группировать ключевые слова;
• Пошаговый алгоритм создания групп объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ.

Всё это мы рассмотрим на конкретном примере.

Зачем группировать ключевые слова

На этапе сбора семантики мы собираем базисы и «вытаскиваем» из них максимум целевых запросов. У кого-то получаются сотни, а у кого-то тысячи в зависимости от продукта. Составлять объявления под каждый ключевик бессмысленно. Можно, конечно, автоматически подставлять запрос пользователя в заголовок в надежде повысить CTR и снизить цену клика.

Однако такой рецепт кликабельности давно стал мифом, так как:

• Большинство фраз — низкочастотники и ультранизкочастотники. Яндекс против тотального использования схемы «1 запрос = 1 объявление», так как она ведет к перегрузке серверов. Ультиматум — статус «Мало показов»;
• Всё идет к тому, что рекламодатели в Яндексе будут «бороться» не за ключевики, а за аудиторию, за конкретную потребность какого-либо сегмента ЦА. Она может выражаться разными словами. Это мы увидим далее на примере.

Выход — смысловая группировка семантики.

Допустим, у вас 10 базисов ключевых слов. Из них вы сгенерировали 300 фраз. Часть — ВЧ-ключевики — можно настроить один к одному (1 запрос = 1 объявление), а всё остальное — сгруппировать по смысловой релевантности. Это означает, что в одну группу вы собираете запросы, которые характеризуют одну конкретную потребность.

Если вы опасаетесь, что группировка повысит ставки, то напрасно, так как:

• Яндекс распознает синонимы;
• Пользователи стали умнее и уже не ведутся на подсветку запроса жирным в заголовке объявления.

Как группировать ключевые слова

Чаще всего в одной группе 2-5 фраз. Не рекомендуем делать больше, так как затем под них сложнее писать релевантные объявления. В следствие этого падает CTR и растет цена за клик.

Рассмотрим методику на примере продажи входных дверей. Вот несколько групп:

• Запросы, где пользователи интересуются деревянными входными дверями:

«Деревянные входные двери на заказ»;

«Заказать деревянную входную дверь»;

«Изготовление деревянных входных дверей»;

«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ»;

«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ недорого»;

• Запросы по металлическим входным дверям:

«Заказать металлическую входную дверь»;

«Заказать железную входную дверь»;

«Металлическая входная дверь на заказ»;

«Железная входная дверь на заказ»;

• Запросы со словом «изготовление», но без указания типа — деревянные или металлические:

«Изготовление входных дверей недорого»;

«Изготовление входных дверей»;

«Изготовление входных дверей на заказ»;

«Входные двери изготовление на заказ»;

• Запросы, которые содержат «на заказ»:

«Купить входную дверь на заказ»;

«Купить входную дверь заказать»;

«Входные двери на заказ недорого»;

«Входные двери на заказ производство»;

и т.д.

По какому принципу мы объединяем ключевики? Смотрим смысловое соответствие. Его суть в следующем: есть слово-локомотив — это общее свойство или признак для группы. Под него подтягиваются все остальные.

Поэтому фразы «Изготовление входных дверей на заказ» и «Входные двери изготовление на заказ» попали в третью группу, где главное слово — «изготовление», а «Купить входную дверь на заказ» и  «Входные двери на заказ недорого» — в четвертую, по признаку «На заказ».

Итак, мы сгруппировали ключевики, теперь переходим к объявлениям.

Что такое группы объявлений в Яндекс.Директ и для чего они нужны

Отразить все преимущества товара / услуги в одном объявлении сложно. Нужно знать, какие точно «выстрелят». Для этого ставим гипотезы. Оптимально проверять по 2 варианта на группу, чтобы избежать лишних заморочек.

Функционал Яндекса берет на себя работу по тестированию и сам определяет лучший вариант из группы исходя из CTR. Система поочередно показывает по одинаковым запросам объявления с указанием разных характеристик продукта. Половина пользователей увидит первый вариант, другая — второй.

Когда наберется достаточно статистики по кликам, более кликабельная версия получит преимущество в показах. В итоге ЦА будет чаще видеть рекламу, которая точно попадает в её потребность.

В пределах группы соблюдайте правила:

• Один заголовок объявления на группу;
• Он соответствует запросу или содержит максимум слов из него.

Нет смысла пробовать разные заголовки. Кликабельность зависит от того, насколько высоко это соответствие.

Возьмем узкую тематику — светодиодные светильники, направление «панели Кристалайт», группа «Кристалайт двусторонний». Вот ключевики группы:

• Кристалайт двусторонний A1;
• Кристалайт двусторонний A2;
• Кристалайт двусторонний A3;
• Кристалайт двусторонний A4.

Включаем в заголовок и описание шаблон: «Кристалайт двусторонний А#1#». В итоге при поиске в Яндексе светильника А2 пользователь видит объявление именно по этой модели:

По запросу «Кристалайт двусторонний A1» аналогично:

Для нашего примера по входным дверям это не подойдет, поэтому далее мы рассматриваем общий алгоритм.

Как создать группу объявлений

Когда кампания настроена, нажимаем кнопку:

Для примера берем группу по деревянным входным дверям. Задаем название:

Пишем запросы в разделе «Настройки на всю группу объявлений», поле «Новые ключевые фразы»:

Добавляем минус-слова, условия подбора (если кампания в РСЯ), UTM-метки. Чтобы показывать конкретные объявления специфической аудитории, настраиваем также регионы показа и корректировки ставок.

Следующий шаг — объявления. Придумываем заголовок и описание для первой версии:

Настраиваем необходимые параметры:

Остальные объявления группы добавляем любым из способов:

Отличие — только в описаниях. Вот второй вариант:

Когда объявления готовы, отправляем их на модерацию.

Итак, наша группа на данный момент включает два объявления. Какое из них увидят пользователи? Самое кликабельное, что покажет только практика.

Как построить эффективный аккаунт в Яндекс.Директ

Мы рассмотрели вариант, как эффективнее организовать ключевые слова и объявления и добиться бОльшей релевантности рекламы для потенциальных клиентов.

Вкратце это работает так:

1) Разбиваем семантику на смысловые группы;

2) Пишем и настраиваем под каждую группу по 2 варианта объявлений с одним заголовком, но с разными текстами;

3) Оба объявления показываются поочередно в ответ на запросы конкретной группы;

4) Яндекс выбирает наиболее эффективный вариант объявления исходя из CTR и отдает ему предпочтение при показах;

5) Целевой пользователь видит объявление, которое максимально соответствует его запросу.

В итоге мы приходим к такой схеме аккаунта:

Схема лучше работает, когда у вас максимум 5 ключевиков и 2 версии объявлений.

Высоких вам конверсий!

А о том, как провести конкурентный анализ семантики, объявлений и посадочных страниц читайте здесь.

yagla.ru