Как выбрать нишу: Прибыльная ниша — как выбрать нишу для бизнеса с нуля

10 советов, как найти свою нишу и добиться в ней успеха

Перейти к разделу

Что такое бизнес-ниша?

Как найти свою нишу

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

4 примера деловых ниш

Поиск вашей личной ниши

Благодаря урокам биологии в старших классах, когда многие из нас читают слово «ниша», наша первая мысль об экологии.

Но этот термин относится не только к научным исследованиям. В повседневной жизни «ниша» — это положение, в котором можно комфортно функционировать, особенно в определенных условиях. Если вы предлагаете определенный набор навыков, которых нет у других, вы, вероятно, уже нашли свою нишу.

Возможно, вы думаете о том, чтобы занять свою нишу и превратить ее в прибыль. Бизнес-ниша или нишевый рынок фокусируется на крошечной области на большом рынке с уникальными требованиями и идентичностью.

Заполнить бизнес-нишу легче сказать, чем сделать, и если вы не знаете, в чем вы преуспеваете или что отличает вас от других, пришло время это выяснить.

Бизнес-ниша – это сегмент рынка, где есть спрос на определенные товары и услуги. Нишевые рынки могут обслуживать географические местоположения, культуры, события или виды деятельности.

В наши дни услуги становятся все более специализированными. Часто предпочтительнее хорошо разбираться в одной или двух вещах, чем иметь общие знания обо всем. Специализация дает потребителям, потенциальным инвесторам и деловым партнерам ясность в отношении вашего бизнеса и его функций.

Внутренняя мотивация и самостоятельное обучение вступают в игру, когда вы пытаетесь определить свою нишу. Как только вы его найдете, вы сможете сузить свое внимание и добиться эффективного и значительного прогресса. У вас будет больше возможностей быть в авангарде своей области.

Начиная нишевый бизнес, многие предприниматели выходят на рынок. Согласно Harvard Business Review, крупные рынки расцветают на прибыльных нишевых рынках.

Коучи BetterUp помогут вам найти свою нишу. Бизнес и общество процветают только тогда, когда люди проявляют себя наилучшим образом. Если вы готовы приступить к работе, мы предоставим вам отчетность и перспективу, необходимые для изменения вашей жизни.

Как найти свою нишу

Сложно найти подходящее окружение. Если у вас возникли проблемы с поиском своего истинного севера, вот пошаговый процесс, который поможет вам: 

1. Определите свои интересы

Знание своих интересов является важным шагом. Что ты делаешь в свободное время? Что вам нравится изучать? Если вы работаете в сфере, которая кажется вам скучной, возможно, вам пора сменить работу. Расти и поддерживать новую роль сложно, но чем больше вы получаете удовольствия от своей работы, тем легче вам будет сохранять мотивацию.

2. Определите проблемы, которые вы можете решить

Основная цель любого бизнеса или услуги — решить проблему клиентской базы. Потратьте время на мозговой штурм и исследование рынка. Google Trends — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для разработки некоторых потенциальных идей. Найдите то, что вас интересует, а затем ищите пробелы на рынке.

3. Сосредоточьтесь на людях

Не все будут покупать то, что вы продаете, и это нормально. Важно найти правильных клиентов, а не пытаться охватить всех. Вы хотите привлекать людей, разделяющих ваши ценности; таким образом у вас больше шансов построить лояльность к бренду и прибыльный бизнес.

4. Эксперимент

При покупке обуви вы обычно не покупаете первую примеряемую пару. Ты оглядываешься и видишь, что подходит. То же самое касается поиска своей ниши.

Может быть, вы хотите запустить онлайн-бизнес или магазин электронной коммерции. Если это так, ищите способы заставить поисковую систему работать в вашу пользу и привлечь клиентов непосредственно к вашему малому бизнесу.

5. Соберите отзывы

Если вы не уверены, начните разговор. Вы можете обратиться к своей семье или коллегам за отзывами и идеями. Поговорите со своими потенциальными клиентами об их конкретных потребностях. Начните общаться, ищите людей в похожих областях или должностях.

6. Сначала забудьте о зарабатывании денег

Да, это основная цель маркетинговой стратегии. Но с новым бизнесом лучше не подвергать себя слишком большому финансовому давлению. Это может занять время, чтобы стать прибыльным.

7. Посмотрите на конкурентов

Делайте заметки о том, что еще может помочь вам с вашей стратегией или брендингом и контентом, но убедитесь, что ваша работа оригинальна.

8. Найдите свое уникальное преимущество

У каждого бизнеса или услуги есть уникальное преимущество, которое выделяет их на рынке. Это может быть что угодно, от дизайна приложения до ингредиентов в файле cookie. Именно здесь ваше творчество может проявить себя по-настоящему. Подумайте, что делает ваш продукт или услугу уникальным.

9. Проверьте свои идеи

Лучший способ узнать, подходит ли ваша ниша, — проверить ее. Создайте веб-сайт, ходите по домам или посещайте различные бизнес-ярмарки, чтобы познакомиться с другими идеями и продемонстрировать свои собственные.

10. Переоцените выбранную вами нишу

Всегда есть место для совершенствования. Вернитесь назад и ответьте на следующие вопросы: Прибыльна ли ваша бизнес-идея? Кто ваша целевая аудитория? Какие решения вы предлагаете потребителям? Успешные компании регулярно анализируют и вносят коррективы.

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

Поиск своей ниши дает множество преимуществ, в том числе:

1. Улучшение отношений

Поскольку вы взаимодействуете с небольшой группой людей, вы можете больше сосредоточиться время и усилия на них, будь то персонализация электронной почты или предложение настраиваемых услуг.

2. Меньше конкуренции

Всегда есть конкуренты, но нишевые рынки испытывают меньше конфликтов из-за своей специализации.

3. Повышение узнаваемости

Участие в узкой нише рынка означает, что вы автоматически будете выделяться. У вас также будет больше шансов получить статью в СМИ.

4. Это веселее

Ниши позволяют заниматься любимым делом. Цель вашей работы — служить другим так же, как и отстаивать свои интересы. Это беспроигрышный вариант.

4 примера бизнес-ниш

Ниже приведены примеры успешных бизнес-ниш. Возможно, вы уже знакомы с некоторыми из них: 

1. SoulCycle: Astudio основана исключительно на езде на велосипеде в помещении как средстве фитнеса.
2. Lush: Весь этот бизнес основан на изготовленной с соблюдением этических норм, экологически чистой косметике.
3. Джорджтаунские кексы: в этой пекарне подают один продукт: кексы, как следует из названия.
4. Ботанический фитнес: целевые клиенты здесь идентифицируют себя как геймеры, ботаники и косплееры. Nerd Fitness создает безопасное пространство для этой демографической группы, где они могут получать удовольствие от тренировок и вести здоровый образ жизни.

Поиск своей ниши

Определение своей ниши — это долгий личный и профессиональный путь. Не существует шаблона для поиска подходящей ниши для вас, но ваша стойкость поможет вам двигаться вперед, когда что-то пойдет не так.

Здесь, в BetterUp, мы хотим помочь вам жить лучшей и наиболее значимой жизнью. Если вы готовы приложить усилия, наши тренеры помогут вам найти мотивацию для достижения устойчивых изменений.

Что такое нишевый рынок? Примеры, преимущества и как найти

Есть два пути для предпринимателей. Вы можете обслуживать массовый рынок или нишевый рынок. Предприниматели, которые обслуживают массовый рынок, обычно создают много продуктов или обслуживают несколько отраслей. Тем не менее, они изо всех сил пытаются стать лидером рынка для каждого из своих предложений.

Это отличается для предпринимателей в нишевом рынке. Эти предприниматели создают определенные продукты или обслуживают определенную аудиторию. Помимо того, что вы можете сузить сферу своей деятельности, работа на нишевом рынке помогает вам завоевать больше доверия и стать популярным брендом для вашей аудитории.

В этом посте вы узнаете о преимуществах нишевых рынков, о том, как найти свою нишу и что делать после того, как вы обнаружите неудовлетворенную потребность.

Что такое нишевый рынок?

Преимущества нишевого рынка

Как найти нишевый рынок

Примеры нишевого рынка

Найдите свое место на нишевом рынке

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это целевая группа людей или компаний, которые хотят приобрести конкретное предложение. Думайте о нишевом маркетинге как о специализации на том, что вы предлагаете.

Когда ваша компания предлагает определенные продукты и услуги вместо широкого спектра предложений, вы получаете выгоду, экономя деньги и повышая производительность. Вы также создадите сравнительное преимущество перед конкурентами, которые являются универсалами.

Например, в индустрии домашних животных есть такие животные, как собаки и кошки. Создание бизнеса по продаже ошейников для собак — это нишевый рынок. То же самое относится к кошачьим свитерам и GPS-трекерам для домашних животных.

Когда компании решают продавать на нишевом рынке, они привлекают больше клиентов к своему продукту или услуге. Давайте рассмотрим некоторые преимущества работы на нишевом рынке.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или расширяете его, нишевый маркетинг — это эффективный способ позиционирования вашего бренда. Вот некоторые другие преимущества, которыми пользуются предприниматели нишевого рынка.

Эффективное использование маркетинговых ресурсов

Сосредоточившись на небольшой аудитории, вы можете использовать свои ресурсы для поиска клиентов, которым нравится ваш продукт. Эти люди больше всего нуждаются в вашем продукте и с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Нишевый маркетинг также поможет вам сэкономить на маркетинге и рекламе. Это потому, что высокая целевая аудитория означает, что у вас будет меньше покупателей. Вы можете тратить эффективно, ориентируясь на определенные типы потенциальных клиентов.

Больше социальных доказательств

Предложение ваших продуктов или услуг небольшой группе клиентов — отличный способ поощрения сарафанного радио и положительных отзывов. Эта форма социального доказательства является мощной. Рекомендации могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Массовые рынки часто развиваются из нишевых рынков. Поэтому, начав сегодня с малого, рассмотрите общую картину и начните строить фундамент, который поможет вам добиться успеха в большом масштабе.

Меньше конкуренции

Работа на нишевом рынке означает, что вы будете иметь дело с меньшей конкуренцией или без нее. Многие компании или частные лица любят обслуживать множество клиентов. Сузив круг, вы предложите конкретный продукт, который уберет многие компании с радаров ваших клиентов.

Тем не менее, может также быть меньше клиентов, ищущих ваш продукт или услугу. Поэтому вам нужно выйти на нишевый рынок с адекватной аудиторией.

Повышение лояльности к бренду

Нишевый маркетинг позволяет отдельным лицам и компаниям повышать лояльность к бренду. Взаимодействие с меньшим количеством людей означает, что вам будет легче развивать потенциальных клиентов и строить качественные отношения. Ваша аудитория будет знать, что вы понимаете их атмосферу. Они увидят в вас настоящего партнера, а не продавца, которого интересуют только их деньги.

Как найти нишу на рынке

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.
2. Определите проблемы и потребности ваших клиентов.
3. Исследуйте конкурентов.
4. Определите свою нишу и ее доходность.
5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.

Есть ли у вас хобби или навыки, которыми вы увлечены или в которых хорошо разбираетесь? Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных нишах.

Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм:

• Какие навыки приходят ко мне естественным образом?
• Как мне подходить к решению проблем?
• Какие темы мне нравится изучать?
• Как мне нравится проводить свободное время?
• Друзья, семья и коллеги просят у меня совета по определенной теме?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить свои сильные стороны. Это позволяет вам развить идею нишевого рынка, которая вам уже нравится.

2. Определите проблемы и потребности ваших клиентов.

Теперь, когда у вас есть идеи для нишевых рынков, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок. Может ли ваша страсть или интерес удовлетворить потребности ваших клиентов? Вы знаете их мотив для покупки?

Проведение маркетинговых исследований поможет вам определить покупательское поведение и проблемы клиентов.

Существует множество инструментов (в том числе бесплатных) для изучения личности вашего клиента. Их использование дает вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише рынка.

3. Изучите конкурентов.

Прежде чем посвятить свое время и энергию развитию совершенно нового бизнеса, изучите своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими компаниями вы будете конкурировать?

Здесь пригодятся исследовательские инструменты. Давайте рассмотрим некоторые из них.

Exploding Topics

Exploding Topics — отличный инструмент, который позволяет предпринимателям находить новые тенденции до того, как они станут популярными. Вот как это работает.

Допустим, вас интересует ниша красоты. Чтобы найти новые тенденции, посетите сайт explodingtopics.com и воспользуйтесь фильтром «Все категории». Как только вы нажмете «Красота», вы получите такой результат.

Источник изображения

Оттуда вы можете увидеть своих конкурентов на этом рынке и найти свой собственный путь к успеху.

Google Trends

Допустим, вас интересует «Бакучиол» из бьюти-трендов. Инструмент конкурентных исследований, такой как Google Trends, поможет вам узнать, как часто люди ищут этот термин.

Как вы можете видеть ниже, интерес к этому термину неуклонно растет с 2017 года в США.

Answer the Public

Чтобы найти рынок для вашего поискового запроса, используйте такой инструмент, как Answer The Public, чтобы найти нишу для различных категорий продуктов.

Например, если мы введем «Бакухиол для» в Answer The Public, мы увидим 331 результат, таких как бакучиол для прыщей, тела, угрей, грудного вскармливания, ухода за кожей и лица.

Источник изображения

Каждый результат предоставляет вам нишу возможностей для изучения.

Ubersuggest

Но, прежде чем идти ва-банк по какому-либо ключевому слову, воспользуйтесь бесплатным инструментом исследования ключевых слов, таким как Ubersuggest, чтобы получить подробный обзор каждого термина.

Например, когда мы подключаем «бакухиол от прыщей», мы видим, что у него высокая сложность и умеренная стоимость клика.

Источник изображения

Другие инструменты для исследования конкурентов:

• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Амазонка

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые исследуют потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при окончательном выборе ниши, которую вы будете обслуживать:

• Качество продукции. Ваш продукт ручной работы, экологически чистый или премиум-класса?
• Цена. Вы хотите продавать предметы роскоши или будете продавать их по умеренной цене?
• Местонахождение клиента. Где ваша целевая аудитория? Они в определенной стране или регионе?
• Ценности и интересы клиентов. Вы ориентируетесь на веганов, энтузиастов окружающей среды, путешественников или любителей спорта?
• Демография клиентов. Вы продаете натуралам или членам сообщества LGTBQ+? Каков их возраст, образование и уровень дохода?

Ваша идея может быть прибыльной, если вы изучите рынок и обнаружите похожие продукты, но лишь немногие компании продают их.

Посмотрите на цены продуктов конкурентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособные цены на свои.

Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), помогают оценить цены конкурентов и определить цены на ваши продукты и услуги.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своего бизнеса, чтобы клиенты могли вас найти. Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы своим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег. Тем не менее, вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

Узнайте, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест не так успешен, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью. Вернитесь к чертежной доске и найдите ключевые области, в которых вы можете улучшить свой продукт или маркетинг.

Если вам интересно, как выглядит нишевый бизнес, ниже приведены семь примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевых рынков

1. Кекс Джорджтаун
2. Контейнерный магазин
3. Сухой брус
4. СоулЦикл
5. Ties.com
6. Мама в общежитии
7. Киррин Финч

1. Georgetown Cupcake: пекарня, в которой пекут только кексы.

Уволившись с работы в компании, сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис ЛаМонтань увлеклись выпечкой и открыли магазин Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: магазин, в котором продаются только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, куда потребители складывают свои вещи.

Конечно, покупатели могут пойти в круглосуточный магазин, чтобы купить место для хранения, но есть большая вероятность, что они не найдут именно тот контейнер, который соответствует пространству и эстетике их шкафа.

Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес приносил неплохую прибыль на этом рынке.

3. Drybar: Парикмахерская, предлагающая укладки, без стрижки и окрашивания.

Объем рынка парикмахерских салонов в США в 2022 году составил колоссальные 48,3 миллиарда долларов. Этого, безусловно, достаточно для предпринимателей, которые хотят предоставлять конкретные услуги в этой отрасли. Именно поэтому Drybar предлагает только услуги по сушке феном и укладке волос. Для разнообразия салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это его уникальная концепция сосредоточения внимания на чем-то одном и на том, чтобы быть лучшим в этом: Blowouts.

4. SoulCycle: тренировочная студия, предлагающая занятия по велоспорту только в помещении.

SoulCycle — это 45-минутное занятие по велоспорту в помещении, которое отличается от конкурентов тем, что предлагает только одно специализированное занятие по велотренажерам. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом увлеченных велосипедистов, которые часами тренируются в SoulCycle.

5. Ties.com: магазин одежды, продающий мужские аксессуары.

Мировой доход на рынке мужской одежды составил 49 долларов США.9,80 млрд в 2022 году. Только в США было 100,5 млрд долларов. Эта сумма доказывает гигантский потенциал рынка мужской одежды, позволяя Ties.com создать нишу на рынке, где продаются конкретные товары.

На более широком рынке мужской одежды Ties.com выделяется тем, что продает только такие аксессуары, как галстуки, носки, нагрудные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую долю в индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, поскольку могут сосредоточиться на создании уникальных высококачественных аксессуаров.

6. Мама в общежитии: услуги прачечной для студентов.

По данным Grand View Research, к 2027 году объем мирового рынка услуг химчистки и прачечной может достичь 79,91 миллиарда долларов. Люди могут легко занять нишу в этой отрасли, предоставляя услуги прачечной для детей, мужчин, женщин, ЛГБТ-сообществ, студенты, и этот список можно продолжить.

Мамы из общежития приняли этот подход, сосредоточившись на конкретной аудитории. Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в услугах прачечной, Dorm Mom обслуживает только студентов колледжа.

7. Киррин Финч: бренд одежды LGBTQ+.

Только в США покупательная способность сообщества ЛГБТК составляет около 1 триллиона долларов. Это отличный рынок для брендов, которые поддерживают это сообщество. Связь становится еще сильнее, когда бренд возглавляют основатели ЛГБТК. Это относится к Kirrin Finch, линии одежды ЛГБТК.

Возглавляемая Келли и Лорой Моффат компания Kirrin Finch предоставляет представителям ЛГБТК-сообщества сшитые на заказ костюмы и рубашки на пуговицах для свадьбы, рабочую одежду или просто для того, чтобы выглядеть лучше в любое время.

Найдите свою нишу на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов. Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключ в том, чтобы найти свою аудиторию и адаптировать все, что вы делаете, именно для нее.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты картины.