Контекстную рекламу: Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров. Она показывается в поисковых системах Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах этих поисковых систем. Аудиторию рекламы выбирает рекламодатель по множеству параметров, подробнее о которых пойдёт речь ниже. 

Ключевые особенности контекстной рекламы:

• Высокая эффективность – показывается только той аудитории, которая является для вас целевой
• Гибкость в управлении и возможность отслеживания результатов – все данные о контакте потенциальных клиентов с рекламой можно в любой момент посмотреть в личных кабинетах рекламных систем
• Удобная для рекламодателя схема оплаты CPC (Cost Per Click) – средства списываются только в случае перехода на сайт
• Быстрый запуск рекламных кампаний – при наличии необходимых навыков и использовании специализированных технологий кампании можно запустить в очень сжатые сроки

Как выглядит контекстная

реклама

Где размещается контекстная реклама

Данная реклама размещается в сервисах двух крупнейших поисковых систем Рунета – Яндекса и Google. Сервис Яндекса называется Яндекс.Директ, сервис Google – Google Реклама или Google Ads. Реклама может показываться как на страницах c результатами выдачи, так и на сайтах-партнёрах поисковых систем. Каждый поисковик имеет свою партнёрскую сеть сайтов, у Яндекса – РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Google – КМС (Контекстно-медийная сеть).

Контекстная реклама

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

РСЯ

Реклама на сайтах-партнерах

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

КМС

Реклама на сайтах-партнерах

Основные принципы размещения рекламы в поисковых системах схожи. Для грамотного ведения рекламных кампаний нужно разбираться во множестве нюансов и технических тонкостей. Хороший результат в виде лидов (звонков и заявок) по оптимальной стоимости возможен только при наличии профессиональных знаний и внушительного опыта работы.

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы». На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

Больше информации смотрите здесь и здесь

2. Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра – тематический таргетинг.

Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам, которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин, где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг). Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы. Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore (аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google – Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС

3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана. Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

• Таргетинг по ключевым словам

  Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.

• Временной таргетинг

  Показ рекламы в назначенное время.

• Географический таргетинг

  Показ рекламы в выбранном гео (регион).

• Социально-демографический таргетинг

  Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.

• Ретаргетинг (Яндекс.Директ)/ремаркетинг (Google Ads)

  Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.

• Таргетинг по интересам

  Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.

• Таргетинг по похожим аудиториям

  Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.

• Таргетинг по устройствам

  Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.

• Гиперлокальный таргетинг

  Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Стоимость контекстной рекламы

CPC (Cost Per Click) – наиболее распространённая модель оплаты. Средства списываются при клике на рекламу, следовательно, рекламодатель платит за переходы потенциальных клиентов на его сайт. Иногда применяются и другие модели оплаты, такие как: оплата за показы и оплата за конверсию на сайте. Эти варианты актуальны в отдельных случаях и подходят не всем рекламодателям, поэтому в этом тексте рассматриваем в основном модель CPC.

 

1. Как формируется стоимость клика

Стоимость клика формируется по принципу аукциона. Например, все рекламодатели, желающие показываться по запросу «купить пылесос», назначают ставки за клик. В момент, когда пользователь вводит указанный выше запрос, рекламодатели становятся участниками торгов за показ своего объявления.

Аукционы

Существуют разные модели аукционов. В Яндексе объявления внутри блока премиум-показов (рекламный блок над органической выдачей) и на поисковых площадках, входящих в РСЯ (например, Mail.ru, Рамблер) ранжируются по принципу VCG-аукциона. На других страницах поиска, на странице «Все объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях действуют правила GSP-аукциона.

В Google аукционы на поиске и в КМС также отличаются. Принципы их работы Google не раскрывает так детально, как это делает Яндекс, подробнее можно почитать в справках системы по ссылкам ниже.

Подробнее об аукционах:

• Яндекс, Поиск и РСЯ
• Google, Поиск
• КМС

Назначение ставки за клик в Яндекс.Директе Назначение ставки за клик в Google Реклама

Полезность и релевантность контента

Показ объявлений зависит не только от размера ставки рекламодателя. Поисковые системы придают большое значение полезности и релевантности контента, отображаемого в результатах выдачи и в партнёрских сетях, поэтому каждое рекламное объявление оценивается по целому ряду критериев.

Критерии Яндекса:

• Размер ставки
• Коэффициент качества (релевантность объявления и посадочной страницы запросу, статистика по объявлению и многое другое)
• Прогноз CTR (Click-Trough Rate — соотношение кликов к показам) объявления

Критерии Google:

• Размер ставки
• Показатель качества объявления и посадочной страницы
• Ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления
• Минимальный рейтинг (минимальная ставка, которую требуется назначить для показа объявления на определенной позиции)

Чем выше оценивается объявление по перечисленным критериям, тем больше вероятности, что оно будет показано на приоритетных позициях и получит больше кликов.

Начало создания объявления в Яндекс.Директе Начало создания объявления в Google Реклама

2. Кликабельность объявлений

Для прогноза кликабельности объявлений Яндекс использует объем трафика. Это показатель, который формируется на основе дизайна объявления, места его показа, количества конкурирующих объявлений в рекламном блоке. Яндекс рассчитывает ориентировочный объём трафика для позиций в рекламных блоках, используя разные коэффициенты. Например, для первой позиции в премиум-показах коэффициент 100, для второй позиции 85, для третьей 75 и так далее.

Яндекс также рассчитывает взвешенные показы и взвешенный CTR, эти метрики помогают оценить эффективность размещения с учётом объема трафика и назначить оптимальные ставки для объявлений. Подробнее о взвешенных показах и взвешенном CTR можно прочитать в справке Яндекса.

Объявление на первом месте премиум-показов не всегда получает самый большой объём трафика, показы объявлений в расширенных форматах могут привлекать бОльшее количество кликов. Разные виды рекламной выдачи в Яндексе называются трафаретами. Они предполагают различные форматы объявлений, например, текстовые объявления на поиске с картинками, видео или с карточками цен.

Как могут выглядеть трафареты

Примеры объявлений расширенного формата

Трафарет подбирается поисковой системой в зависимости от пользователя и от того, какая услуга или товар рекламируется. Таким образом, Яндекс стремится обеспечить удобство поиска для пользователя и эффективность объявлений для рекламодателя.

3. Работа со ставками

Грамотное назначение ставок и комплексная работа с рекламными кампаниями, включая корректный запуск, ежедневную аналитику, регулярные корректировки, тестирование различных инструментов, а также многое другое, позволяет экономить бюджет в разы. Помимо работы специалиста, для эффективного управления ставками и решения рутинных задач по оптимизации кампаний часто используются технологичные решения. Выполняя сложные алгоритмы оптимизации в автоматическом режиме и аналитические функции, они позволяют увеличить отдачу от рекламы. В i-Media мы предпочитаем использовать Origami – одну из лучших платформ автоматизации рекламы с точки зрения эффективности решения задач, а также скорости интеграции и старта работ.

Универсальных решений для ведения рекламных кампаний не существует, поэтому успех работы во многом зависит от качеств подрядчика, который их ведёт. Размещением могут заниматься фрилансеры, агентства интернет-рекламы, инхаус-команды. Подробнее о том, как формируется стоимость услуг по ведению рекламы и как выбирать грамотного подрядчика смотрите в видео.

Оценка эффективности

Для оценки эффективности рекламы используются различные метрики. Их набор может сильно отличаться у разных компаний, так как необходимость измерения определённых показателей зависит от задач рекламодателя и специфики его бизнеса. Существуют основные и косвенные метрики. С помощью основных метрик отслеживается рентабельность рекламы, косвенные метрики помогают оценить отдельные элементы на разных этапах привлечения клиента.

Основными метриками являются:

• ДРР

  Доля рекламных расходов

  Формула:

  ДРР = Расходы на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%

• ROI (Return On Investment)

  Окупаемость инвестиций

  Формула:

  ROI = (Доход – Инвестиции в рекламу)/Инвестиции в рекламу * 100%

В качестве косвенных метрик используются:

• CPO (Cost Per Operation)

  Стоимость заказа

  Формула:

  CPO = Сумма расходов на рекламу/Количество заказов

• CPA (Cost Per Action)

  Стоимость целевого действия. Обычно это обращение в компанию – звонок или заявка на сайте

  Формула:

  CPA = Сумма расходов на рекламу/Количество целевых действий

• CR (Conversion Rate)

  Коэффициент конверсии сайта. Сколько человек, пришедших на сайт, совершили конверсию.

  Формула:

  Количество конверсий/Количество трафика * 100%

• CPC (Cost Per Click)

  Стоимость клика по рекламе

  Формула:

  CPC = Сумма расходов на рекламу/Количество кликов

• CTR (Click-Trough Rate)

  Кликабельность объявления

  Формула:

  CTR = Количество кликов/Количество показов * 100%

Специалисты отслеживают как основные, так и косвенные метрики. Постоянно улучшают показатели с помощью глубокой проработки кампаний, регулярного тестирования настроек, инструментов и креативов, а также тестируют и внедряют новые функции, которые Яндекс и Google регулярно разрабатывают в рамках оптимизации и развития своих рекламных систем.

i-Media использует лучшие из доступных технологий отрасли. Наши технологические партнеры — CallTracking и Origami помогают решать любые задачи по повышению эффективности рекламных кампаний.

Подробнее о нашем подходе к ведению контекстной рекламы.

Результаты наших клиентов

Кейс получил серебро в номинации «Лучшая контекстная кампания», Tagline Awards 2019

Задача:

Сделать больше целевых звонков и заявок, снизить стоимость их привлечения по каналу контекстная реклама

Результаты:

в 2 раза больше

привлекли целевых лидов

более чем в 2 раза

снизили стоимость обращения

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить заказы и доход, снизить долю рекламных расходов (ДРР) в контекстной рекламе

Результаты:

в 2 раза

больше дохода

в 1,4 раза

снизили ДРР

в 2,5 раза

больше продаж с помощью инструмента Google Smart Shopping (умная торговая кампания)

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество обращений и выданных кредитов с помощью контекстной рекламы

Результаты:

+45 %

выросло количество выданных кредитов

-60 %

снизили стоимость за выдачу кредита

+35 %

выросло количество заявок

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество целевых лидов (звонков и заявок), снизить стоимость привлечения лида (CPO) по кредитным продуктам банка с контекстной рекламы

Результаты:

в 5,5 раз

больше привлекли звонков и заявок

в 5,8 раз

снизили стоимость обращения

свыше 850 000

ключевых слов в аккаунтах Яндекс. Директ и Google Ads

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Кейс — победитель в номинации «Контекстная рекламная кампания» Tagline Awards 2018

Задача:

Увеличить количество транзакций, снизить CPO и обеспечить рост дохода от продвижения онлайн-сервиса и мобильных приложений для путешествий

Результаты:

в 2,2 раза

увеличение дохода

в 2,4 раза

рост транзакций

в 1,8 раз

рост установок мобильных приложений

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить продажи, осведомленность о бренде и интерес к нему. Удержать ДРР на установленном уровне

Результаты:

-15 %

снизили стоимость привлечения клиентов с контекстной рекламы

+30 %

Рост дохода с Яндекс.Маркет

+13,5 %

Рост знания бренда среди аудитории Youtube

Хочу так же

Полезные материалы:

Проверь по 10 параметрам качество своих рекламных кампаний

Подписаться

Подпишитесь и ежемесячно получайте лучшие материалы сайта в информационном дайджесте i-Media

Оформляя подписку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО “И-Медиа”.

Оформляя подписку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО “И-Медиа”.

Почитать

• В кризис SEO должно продолжаться. Почему сейчас не время останавливать продвижение сайта

• Продаем мебель Столплит: в 2 раза больше дохода с контекстной рекламы

• Деньги не главное. Как работает ранжирование на Яндекс.Маркете

Больше материалов в нашем блоге

Полезные ресурсы

Ресурсы поисковых систем

Справки:

• https://yandex.ru/support/direct
• https://support.google.com/google-ads

Кейсы, новинки и другая полезная информация:

• https://yandex. ru/adv
• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Подписка на рассылки:

• https://yandex.ru/adv/subscription
• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Обучение для новичков:

• https://yandex.ru/adv/edu/online/direct
• https://ads.google.com/home

СМИ

• https://www.searchengines.ru
• https://ppc.world
• https://www.seonews.ru
• AdIndex.ru
• Cossa.ru
• Sostav.ru
• https://vc.ru/

Блоги и телеграм-каналы

• webmagic
• ppc_analytics
• https://www. i-media.ru/blog

Сообщества

• www.facebook.com/groups/sem.russia
• https://t.me/ppcchat

Мероприятия

• http://semconf.ru
• RIW
• РИФ

Книги:

Оставить заявку

Добьемся для вас максимальных результатов. Расскажите про ваши цели, а мы покажем, как их достичь.

Контекстная реклама — что это, примеры, настройка и ведение

Контекстная реклама — это вид платной рекламы, которую поисковые системы показывают пользователям по запрошенным ими запросам. Когда человек вводит в поисковую строку запрос “купить резиновые сапоги ребенку”, он видит объявления интернет-магазинов, которые продают резиновую обувь для детей, а когда ищет описание моющего пылесоса — видит рекламу именно этого вида бытовой техники.

Контекстная реклама решает задачу привлечения теплой аудитории из поисковой системы на сайт, где от нее ждут совершения какого-то конкретного действия (целевого). Часто это именно покупка/заказ товара или услуг, но могут быть также подписка на рассылку компании или регистрация на сайте.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

1. Основное преимущество — пользователи далеко не всегда распознают ее (в «Яндексе» обозначение «Реклама» не бросается в глаза) и не стремятся пропустить рекламные блоки.
2. Показывает именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент — а значит, помогает найти решение его задачи. Благодаря этому отношение к рекламе лояльное, а CTR (кликабельность) объявлений может быть высокой. По данным анализа сервиса AORI в 2020 году, CTR рекламных кампаний в бьюти-сфере в Google Ads составлял 9,8 %, а в «Яндекс.Директе» наибольшую кликабельность показали темы электрики и недвижимости — 6,67 % и 6,28 %.
3. Помогает выйти на нужную аудиторию. В настройках рекламных кампаний можно определить географию, социальные характеристики людей, которые увидят рекламные объявления и даже время их максимальной активности в интернете.
4. Приводит посетителей на сайт очень быстро, так как начинает демонстрироваться заинтересованной аудитории сразу же после запуска рекламной кампании.

Минусы

1. Сложность настройки — не обладая глубокой экспертизой в этой области, легко потратить бюджет впустую из-за неверного выбора ключевых слов, непроработанного содержания рекламных объявлений, непродуманного дизайна графических элементов объявления. Или из-за несоответствия текста объявления контенту посадочной страницы, куда попадает пользователь, кликнув на рекламу.
2. В некоторых сферах стоимость клика очень ощутима. Так, в 2020 году по данным сервиса AORI средняя стоимость клика в теме «бытовая техника» колебалась от 40,74 до 50,61 ₽, а в теме «досуг и отдых» — от 35,68 до 41,88 ₽.
3. Еще один минус — кратковременный эффект. Реклама работает активно, но лишь пока не исчерпан рекламный бюджет. Как только это произошло, объявления пропадают из рекламного блока над органической выдачей, и на сайт возможно перейти, только найдя его на тех позициях, куда привело ресурс SEO-продвижение.

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Отметим, что контекстную рекламу можно заблокировать с помощью специальных программ-адблокеров, например, Adblock Plus или uBlock Origin. И хотя ее блокируют реже, чем любые другие виды рекламы, это тоже есть смысл учитывать.

Системы работы с контекстной рекламой

Основных систем две, и они конкурируют между собой — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

Это системы, встроенные в поисковые системы «Яндекс» и Google

Работают системы по одному принципу — показывают пользователю объявления, релевантные его поисковым запросам. Они похожи в целом, но различаются в деталях.

Например, объединяет системы то, что реклама делится в них по месту размещения и по типам рекламных кампаний. Остановимся на обеих системах чуть подробнее.

«Яндекс.Директ»

Основные варианты размещения в «Яндекс.Директе» — это поисковая выдача и РСЯ, или рекламная сеть «Яндекса». Есть также реклама мобильных приложений, смарт-баннеры, баннеры на поиске и видеореклама.

Поисковая реклама размещается над результатами органической выдачи или под ними в зависимости от того, какое рекламное место закуплено — места под органической выдачей дешевле, над ней — дороже. Объявления очень точно соответствуют запросу пользователя и за счет этого собирают самые сливки трафика.

Еще один вариант размещения — справа от выдачи в виде привлекающего внимания баннера

Ориентирована на теплую и горячую аудиторию, на тех, кто уже готов покупать.

Контекстная реклама в РСЯ работает с более прохладной аудиторией, и «догоняет» человека в соответствии с его последними запросами в поиске «Яндекса» — показывает не то, что ищет человек прямо сейчас, а то, что он искал недавно. CTR у рекламных кампаний в РСЯ часто ниже, чем у поисковых.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Технические требования к объявлениям в «Яндекс.Директе»:

Можно добавить 2 заголовка — один до 56 знаков, а для мобильных устройств даже больше, до 65. Второй — 30 знаков максимум. Описание — максимум 81 знак.

Google Ads

Я неоднократно встречала утверждения, что система работы с контекстной рекламой от Google более гибкая, но зато и более сложная в настройке. Эту систему есть смысл выбирать бизнесу, который планирует выходить за границы России и работать с англоязычной аудиторией, а также компаниям, которые хотят максимально забрать весь коммерческий трафик из обеих поисковых систем.

Варианты размещения рекламы — поисковая выдача и КМС, или контекстно-медийная сеть Google; торговые кампании, видеореклама и универсальные кампании для мобильных приложений.

В поиске рекламные объявления размещаются над (1) и под (2) результатами органической выдачи

Принцип размещения контекстной рекламы в КМС идентичен РСЯ — это тоже работа с менее прогретой аудиторией и «догоняющие» рекламные объявления.

Технические требования к объявлениям в Google Ads:

Google позволяет использовать сразу 3 заголовка к одному объявлению, по 30 знаков каждый. Максимальная длина описания — 90 знаков.

Читайте также:

Что такое семантическое ядро и как его составить

Виды и форматы контекстной рекламы

Основные виды — поисковая и тематическая, которую пользователю показывают РСЯ и КМС. Форматов контекстной рекламы намного больше.

Текстово-графическая контекстная реклама. Основной и наиболее востребованный формат рекламы. Это может быть просто заголовок, текст, контакты и быстрые ссылки.

Такие объявления демонстрируются на поиске «Яндекс.Директа»

Еще один вариант — текст с изображением. В Google Ads объявления с картинками размещаются и на поиске и в КМС, в «Яндекс.Директе» — только в РСЯ и в товарной галерее «Яндекса» над результатами поиска.

Вот так могут выглядеть объявления в РСЯ

А так объявление выглядит в КМС Google:

Но и тут мы видим твердую руку «Яндекса»

Тексты с видеодополнениями и в «Яндексе», и в Google размещаются только на страницах сайтов-партнеров и помогают привлечь внимание пользователей лучше, чем статические варианты.

Динамическая контекстная реклама. Это формат, ориентированный на интернет-магазины, особенно когда речь идет об однотипных товарах. Динамические рекламные объявления создаются системами автоматически — для этого необходимо добавить в систему фиды, или таблицы с переменными параметрами для каждого вида товара. На основе фидов и «Яндекс.Директ», и Google Ads будут создавать простые, информативные и максимально релевантные запросам объявления, которые пользователи увидят в поисковой выдаче. Важно, чтобы фиды обновлялись в соответствии с тем ассортиментом, который есть в магазине.

Фид — файл, который содержит данные о товарных предложениях.

Пример: если вы когда-нибудь кликали по объявлению «джинсы детские утепленные», а на посадочной странице находили только самые обычные джинсы без подкладки — это было динамическое объявление, созданное искусственным интеллектом по устаревшему фиду.

Еще примеры:

Вот компания предлагает курс обучения в «Фейсбуке»…а вот она продвигает тот же курс как обучение во «ВКонтакте». Это — динамические объявления

Баннерная реклама. И в «Яндекс.Директе», и в Google Ads она подходит в основном для товаров импульсного спроса. Например, когда человек ищет эвакуатор для вышедшего из строя автомобиля, скорее всего, он кликнет по крупному баннеру «Вызов эвакуатора», а не пойдет в поиск читать текстовые объявления.

Но когда вы только что искали курс по таргетингу, услужливый «Яндекс» покажет вам еще и баннер с рекламой именно такого курса, хотя к импульсному спросу такой продукт вряд ли относится.

Выглядеть это может примерно так

Ретаргетинг/ремаркетинг. Это баннерная реклама на сайтах-партнерах «Яндекса» или Google. Напоминающая и догоняющая реклама, которая помогает «дожать» и провести клиента до момента совершения покупки.

Торговые кампании в Google Ads и торговые галереи в «Яндекс.Директ». Объявления формируются на основе данных о товарах — их стоимости, описания, изображения. Размещаются над поисковой выдачей или справа от нее и хорошо работают с товарами, для которых важная визуальная привлекательность: это цветы, одежда, ювелирные изделия.

Вот вариант торговой кампании в Google Ads

Видеореклама. Это рекламные ролики, которые Google Ads показывает в YouTube, а «Яндекс.Директ» — в видеосети «Яндекса», например, на площадках «Яндекс.Видео», «КиноПоиск». Небольшие рекламные ролики встраиваются в видео, и помогают напомнить человеку о товарах или услугах, которыми он заинтересовался.

Как настроить контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы требует обширных знаний, опыта, понимания нюансов работы каждого вида и формата рекламы, а также хорошей маркетинговой базы. Работа начинается задолго до собственно изменения настроек в рекламном кабинете и включает такие этапы:

1. Анализ. Это комплексное исследование рынка, конкуренции и вашей компании. Анализ позволяет разработать результативную стратегию настройки, запуска и ведения контекстной рекламы.
2. Изучение прямых конкурентов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Важно проанализировать тех, с кем вашим рекламным объявлениям придется конкурировать за одну и ту же аудиторию в одно и то же время, посмотреть удачные креативы, что-то перенять, где-то найти возможность сделать более сильные предложения.
3. Определение целей рекламной кампании и ее бюджета. Выведение на рынок нового продукта, проведение акции, получение новых подписчиков или снижение рекламных затрат — все это может быть целями рекламной кампании, но работать с ними придется по-разному. Важно оцифровать эти цели: например, получить 100 лидов за 2 месяца по цене не выше 2 000 ₽ или снизить текущую стоимость лида на 30 %. На этом этапе уже можно просчитать рекламный бюджет и определить, с какими группами аудитории важно работать в первую очередь.
4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы важно максимально расширить его, чтобы не упустить важного, а затем — очистить, чтобы отсечь нецелевые фразы. Иногда трудности возникают на этапе расширения семантического ядра для сложных продуктов или услуг — только глубокое погружение в тему поможет найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.

Настроим контекстную рекламу

Сайт

Телефон

5. Минусация ключевых слов. Это отдельный этап работы, и его значение очень велико. Например, вы запускаете рекламную кампанию чтобы найти заказы на копирайтинг, он же написание текстов. Если не отминусовать слова «песня», «саундтрек», то объявления увидят те, кто ищет слова (тексты) каких-то песен — это точно не ваша целевая аудитория. CTR будет низким, и придется повышать стоимость клика. А если не отминусовать слова «примеры», то объявления, скорее всего, увидят люди, которые хотят начать зарабатывать в интернете и ищут примеры текстов и портфолио копирайтеров. Так появляются нецелевые клики — то есть переходы на целевую страницу будут, рекламный бюджет будет израсходован, но клиентов не прибавится.
6. Разделение рекламных кампаний по категориям. На этом этапе поисковые кампании разделяются с тематическими, в которых объявления демонстрируются на сайтах РСЯ или КМС. Первые работают с более теплой аудиторией, вторые — догоняют прохладную, и настройки для них нужны совершенно разные. Можно также делить кампании на десктопные и мобильные, если вы работаете с определенным типом трафика.
7. Подготовка объявлений. Необходимо составить объявления для каждой группы ключевых слов с учетом технических требований «Яндекса» или Google . В каждом объявлении важно проработать заголовок, чтобы он был заметным и привлекательным, указать быстрые ссылки, составить грамотный мотивирующий текст в рамках ограниченного объема. И постараться в этом маленьком тексте ответить на максимум вопросов целевой аудитории. Если объявления предполагают графику, отдельно необходимо подобрать или отрисовать картинки: четкие, понятные, без лишних мелких деталей и в хорошем качестве.
8. Настройка UTM-меток. Чтобы понять эффективность каждого объявления, ссылки на них должны содержать UTM-метки — особые опознавательные знаки, помогающие отследить путь клиента, и понять, с какого именно объявления он перешел на сайт. UTM-метка выглядит так:

https://strekoza-deti.ru/?utm_source=eLama-yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=Детская+обувь/Поиск/Раменское&utm_content=cid%7C59302532%7Cgid%7C4465157326%7Caid%7C10339660507%7Cadp%7Cno%7C
dvc%7Cdesktop%7Cpid%7C26928761270%7Crid%7C%7Cdid%7C26928761270%7Cpos%7Cpremium1%7Cadn%7Cs
earch%7Ccrid%7C0%7C&utm_term=детская%20обувь%20купить&yclid=5676016967709676825,

где:

• utm_source — наименование источника трафика или рекламной площадки;
• utm_medium — тип трафика;
• utm_campaign — название или номер рекламной кампании;
• utm_content — номер рекламного объявления;
• utm_term —ключевая фраза или слово в объявлении.

Подключение коллтрекинга. Для корректного анализа эффективности рекламной кампании будет важно отслеживать не только клики, но и звонки. На практике часто пользователь сначала звонит менеджеру и задает дополнительные вопросы, и лишь потом оформляет — или не оформляет — покупку на сайте. Коллтрекинг с подменными номерами, где каждый номер телефона соответствует только одному объявлению, поможет выявить провальные и работающие объявления. Также можно будет понять, всегда ли менеджеры отвечают на звонки и сколько времени человеку понадобилось, чтобы дозвониться до компании.

Непосредственно настройка. Только после проведенной работы можно начинать непосредственную настройку рекламной кампании — выбор мест размещения, региона и времени демонстрации объявлений, стоимости клика, целей и минус-фраз.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Нет единого четкого ответа на этот вопрос. Если маленькая компания продает услуги клининга, а огромный монстр рынка продвигает 10 000 товарных позиций — стоимость контекстной рекламы будет совершенно разной.

Также стоимость рекламной кампании зависит от ее длительности, от конкуренции в нише и от выбора мест размещения. Имеет значение (и влияет на стоимость) целевая аудитория, на которую нацелена реклама — разным людям нужны не только разные товары и услуги, но и разная подача информации. Так, в эконом-сегменте аудитория хорошо реагирует на триггеры «скидки, распродажа — 30 %», тогда как в премиальном сегменте такие слова в объявлении контекстной рекламы скорее оттолкнут пользователей.

Теоретически опытный специалист может работать даже по схеме «Скажите, какой бюджет на рекламу у вас заложен, и я расскажу, что можно сделать, располагая такой суммой». Но опыт показывает, что желательно сначала определяться с целями, рыночной ситуацией и аудиторией кампании, и лишь потом индивидуально рассчитывать ее бюджет.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Почему важно вести рекламную кампанию

О том, что настройка контекстной рекламы — сложная задача на стыке науки и искусства, мы уже поговорили. Но нельзя один раз настроить рекламную кампанию, даже очень хорошую, а потом про нее забыть.

• Меняется рыночная ситуация: одни компании прекращают вкладываться в контекстную рекламу, другие выходят на рынок, изучая в том числе и ваши рекламные креативы в рамках анализа конкурентов.
• Меняется ассортимент, расширяется список услуг компании-рекламодателя. Меняются и цены на продукцию, заканчиваются одни и стартуют другие акции.
• Меняются технические требования самих рекламных систем: появляются дополнительные возможности, которые нерационально игнорировать.

Поэтому даже отлично и тонко настроенную рекламную кампанию необходимо вести: адаптировать под изменение рынка и ассортимента, корректировать цену клика для более эффективного расходования бюджета, добавлять или убирать неработающие объявления.

Качественные настройка и ведение рекламной кампании помогут минимизировать откат сайта в выдаче даже после завершения рекламной кампании.

Алгоритм ведения рекламы:

• Аналитика собранных статистических данных.
• Оптимизация рекламной кампании по важным позициям: географии, демографии, типу трафика, целевой аудитории, дням и часам показов, десяткам других метрик.
• Работа с объявлениями, имеющими мало показов и их объединение для получения большей частотности.
• Доработка семантики. Добавление новых актуальных ключевых слов и минусация неперспективных/нецелевых.
• Определение, доработка или удаление неэффективных рекламных объявлений.
• А/В тестирование рекламных креативов.
• Сквозная аналитика. Это отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника, фиксация всех касаний клиента и компании, оценка LTV — пожизненной ценности клиента.
• Отслеживание нововведений «Яндекс. Директа» и Google Ads в зависимости от выбранной системы контекстной рекламы.
• Периодический аудит посадочных страниц и подготовка технических заданий для их корректировки (при необходимости).

Весь комплекс работ по настройке и ведению рекламной кампании готова взять на себя команда нашего агентства. У нас большой опыт, светлые головы и золотые руки, которые помогут вам получить максимум. Приходите!

#FORM_AUDIT=Заказать контекстную рекламу#

Как это работает, преимущества и почему это необходимо для релевантной рекламы

Сегодня трудно представить какую-либо цифровую рекламу, которая не основана на поведении при просмотре: переходе по ссылке, просмотре видео, посещении целевой страницы продукта…

Но поведенческая реклама — не единственный способ показывать релевантную рекламу интернет-пользователям. А по мнению некоторых, может быть даже не самым эффективным. В некоторых случаях есть способ получше, и он называется «контекстная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама относится к практике размещения рекламы на веб-страницах на основе содержания этих страниц. Например, это может быть реклама кроссовок в новостной статье о беге или реклама ноутбуков на сайте электронной коммерции. Это делается с помощью контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, в разделе «Книги» на веб-сайте New York Times вы увидите контекстную рекламу очков для чтения:

Вот еще один пример от Verizon, которая размещает свою рекламу нового телефона Samsung на сайте издателя технологий TechCrunch:

И вот еще один контекстный пример: реклама программного обеспечения для бухгалтерского учета в Wall Street Journal «Markets». раздел:

Чем отличается контекстная реклама от поведенческой?

Контекстный и поведенческий таргетинг легко спутать. Но они разные.

Когда рекламодатели ориентируются на контекст, они делают это на основе среды, в которой просматривает аудитория. Как таргетинг по ключевым словам, так и таргетинг по теме связаны с содержанием веб-страницы, на которой находится посетитель. Если вы видите рекламу программного обеспечения для малого бизнеса на веб-сайте, посвященном помощи предпринимателям в управлении своими финансами, скорее всего, вы попали в контекстную таргетинг. Продукт связан с контентом:

Когда рекламодатели ориентируются на поведение, они делают это на основе действий, которые пользователь предпринял до того, как попал на веб-страницу. Это может включать в себя чтение определенной статьи, переход по определенной ссылке, посещение страницы продукта и т. д. Например, если вы видите рекламу инструмента учета для малого бизнеса в политическом блоге или на Facebook, это значит, что вы попали под таргетинг. поведенческий:

Этот тип программного обеспечения для поведенческого таргетинга может определить, что вы посетили целевую страницу продукта для цифрового учета, и может показывать вам рекламу этого продукта на всех страницах в рекламной сети независимо от контента. Обратите внимание, что эта реклама на кулинарном сайте AllRecipes.com посвящена финансовому планированию:

Очевидно, что, поскольку реклама не имеет отдаленного отношения к содержанию веб-сайта, это реклама с поведенческим таргетингом. Поведенческая реклама основана на прошлом поведении в Интернете, а контекстная реклама основана на содержании веб-страницы:

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу на стороне спроса, которая будет размещать вашу рекламу на веб-страницах, соответствующих вашим параметрам. Например, в контекстно-медийной сети Google этот процесс работает следующим образом:

1. Выберите параметры для контекстного таргетинга

Для работы контекстного маркетинга рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы она могла размещать ваши объявления. на соответствующих веб-страницах. В Google…

• • Темы  – это широкие категории, которым может соответствовать ваша кампания, например, музыка, сельское хозяйство, мода и т.  д. Выбор одной из них позволяет показывать ваше объявление на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с вашей темой. Они могут начинаться широко, например «Автомобили и транспортные средства», и становиться более конкретными, например «Грузовики и внедорожники», «Коммерческие автомобили или мотоциклы».

 

• Ключевые слова предназначены для более точного таргетинга в ваших темах и подтемах. По данным Google, в каждой кампании должно использоваться от 5 до 50 ключевых слов, включая минус-слова, которые помогут сети сопоставить ваше объявление с содержанием веб-сайта. Для автомобильной кампании это могут быть модели и марки автомобилей или фразы о них, такие как топливная экономичность, роскошь и т. д.

Вместе ключевые слова и темы могут дать сети хорошее представление о том, в какой контент следует помещать ваши медийные объявления, когда она анализирует веб-страницу.

2. Google анализирует страницы в своей сети

Когда вы размещаете заказ, Google анализирует содержимое каждой веб-страницы в контекстно-медийной сети, чтобы попытаться сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок, принимая во внимание ваши ключевые слова, помимо прочего таргетинга.

Если вы настроите таргетинг на ключевые слова и темы в одной и той же группе объявлений, ваши ключевые слова будут учитываться в первую очередь, когда Google выбирает, где показывать ваши объявления. Ваши объявления не будут допущены к показу на страницах, которые не соответствуют вашим ключевым словам, даже если эти страницы связаны с выбранными вами темами.

В настройках медийной сети можно установить широкий или конкретный охват. Если вы выбрали широкий охват, ваша реклама будет размещена на основе таргетинга на вашу тему. С другой стороны, при определенном охвате ваши объявления будут допущены к показу только на страницах, которые соответствуют вашим ключевым словам и хотя бы одной из целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

Благодаря вышеупомянутому анализу контекстно-медийная сеть найдет место размещения, которое соответствует контексту вашего объявления. Здесь Google предлагает пример того, как он работает с ключевым словом и темой.

Ключевое слово

Если выбранные вами ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта или выбирают концепции на этом сайте, ваше объявление может быть показано на этом веб-сайте. Согласно Google, это называется автоматическим размещением. Другие факторы, такие как ставка, ориентация на местоположение, язык и т. д., определяют, действительно ли объявление размещается на этом веб-сайте:

Тема

Точно так же, когда ваши темы соответствуют содержанию или темам веб-сайта, они могут отображаться на этом веб-сайте. И зависит ли это от других факторов таргетинга. От чего это не зависит, так это от ваших точных ключевых слов:

Это конкретное описание уникально для Google, но оно похоже на то, как другие сети размещают рекламу контекстуально.

Что лучше: контекстная реклама или поведенческая реклама?

Это два широко используемых рекламных метода, и легко понять, почему их так часто сравнивают друг с другом. Оба метода показывают рекламу на основе интересов пользователей, несмотря на ключевые различия.

Сравнив и сопоставив, легко предположить, что поведенческая реклама лучше. Похоже на модернизированную версию контекстной рекламы. Зачем сопоставлять ваше объявление с содержанием веб-страницы, если вы можете отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

В конце концов, если пользователь читает сообщение в блоге о беге, это не значит, что он находится на рынке кроссовок. С другой стороны, если их история просмотров показывает, что они недавно посещали целевые страницы товаров для кроссовок, это гораздо более сильный показатель готовности к покупке.

Но у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у альтернатив. Вот некоторые из самых больших.

Преимущества контекстной рекламы

1. Проще и дешевле реализовать

Успех поведенческой рекламы зависит от данных. Много данных (наиболее ценными являются данные первой стороны). Это означает, что вам нужны инструменты для сбора и анализа данных, стратегии их использования и люди для оптимизации этого процесса. Для предприятий с меньшими ресурсами и меньшим количеством данных о клиентах поведенческая реклама может не стоить сразу внедрять.

Контекстная реклама может предложить альтернативу, простую и доступную для начала, при этом обеспечивая определенный уровень релевантности. И хотя она может быть не такой персонализированной, как поведенческая реклама, ее охват в большинстве случаев будет шире, предоставляя ценный способ перенаправить посетителей с других веб-сайтов на ваш собственный.

2. Не ограничивается законодательством о конфиденциальности

Закон об общей защите данных был первым законом, который классифицировал файлы cookie как личную информацию, устанавливая строгие правила ее сбора. С тех пор его руководящий орган выписал большие штрафы за нарушение конфиденциальности пользователей:

Теперь другие страны следуют этому примеру со своими собственными версиями правил. А это значит, что бескомпромиссный метод поведенческой рекламы подходит к концу.

Хотя в целом это хорошо, это означает, что поведение при просмотре становится труднее собирать, чем раньше. Согласие на использование файлов cookie для рекламы больше не подразумевается, когда посетители попадают на ваш сайт. Вы должны заставить посетителей выбрать . И хотя подписка может улучшить качество вашего ретаргетинга (и, надеюсь, общественное восприятие поведенческой рекламы в целом), она усложняет процесс.

Контекстная реклама, с другой стороны, не полагается на интимные личные данные для показа рекламы. Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые хотят убедиться, что они показывают рекламу на совместимых страницах. По данным Digiday, когда GDPR должен был вступить в силу, многие издатели переключили свои рекламные бюджеты с поведенческой на контекстную рекламу и фактически добились повышения рентабельности инвестиций.

3. Повышение безопасности бренда

Бренды должны беспокоиться не только о правовой безопасности, но и о безопасности своей репутации. А для поведенческих рекламодателей в некоторых случаях это было трудно поддерживать. Все больше и больше брендов обнаруживают свою рекламу в небезопасных для бренда средах, таких как контент для взрослых или экстремистский контент. Но это риск размещения рекламы только на основе поведения вашего пользователя.

Однако при контекстном таргетинге веб-страница, на которой будет отображаться ваше объявление, является сердцевиной кампании. Вы указываете темы, подтемы, ключевые слова. И это снижает вероятность того, что ваша реклама будет следовать за пользователем в среду, где он не ожидает (или не хочет) видеть рекламу, и где вы не хотите, чтобы она появлялась.

4. Иногда контекст важнее поведения

Рекламодатели знают, что персонализация — мощная маркетинговая тактика. Но это только потому, что это делает рекламу более релевантной. А иногда реклама, персонализированная на основе прошлого поведения, не совсем соответствует нынешним желаниям или потребностям. Вот что предлагает Ана Готтер в своем блоге для Disruptive Advertising:

Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня есть много других интересов, я, скорее всего, нажму на рекламу, когда она имеет отношение к контенту, который я просматриваю.

Так что, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу игнорировать рекламу ниже, когда нахожусь в режиме шеф-повара. Если я проверяю рецепты, я не думаю о ведении своего бизнеса, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения этого бизнеса.

С другой стороны, следующая реклама ниже идеальна.

На странице сайта, посвященного легкому ужину из одной кастрюли, есть реклама лебеды, которую легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это повышает вероятность того, что я нажму.

Конечно, один этот пример не доказывает, что контекст релевантнее поведенческого. Тем не менее, он представляет собой интересный момент. Если ваша аудитория находится на кулинарном веб-сайте, возможно, они заинтересованы в кулинарном контенте. Если они находятся на маркетинговом веб-сайте, возможно, в этот момент они более восприимчивы к маркетинговой рекламе.

Ретаргетинг, основанный на прошлом поведении, эффективен, но всегда ли он так же актуален, как реклама, связанная с тем, что посетитель просматривает в настоящее время? Вы можете протестировать, настроив ретаргетинг на веб-страницы, имеющие отношение к вашему продукту, а не на все веб-страницы в контекстно-медийной сети.

5. Актуально, но не пугающе

«Никто не любит, когда реклама преследует его в Интернете». пишет Наташа Ломес в статье для TechCrunch. «Это непростая шутка, над которой нельзя смеяться. Тем не менее, обширные рекламные компании, занимающиеся профилированием людей, заработали кучу денег на нерегулируемом Интернете, поставив наблюдение в свою основу».

Ощущение, что за вами «наблюдают» и «выслеживают» в Интернете, не является уникальным для Ломеса. На самом деле, вы, вероятно, сами регулярно это чувствуете. Было показано, что вас это беспокоит или нет, зависит от возраста, происхождения и других факторов.

Некоторые говорят, что видят слишком много рекламы от одних и тех же компаний, и эта реклама продолжает преследовать их даже после покупки. Они «навязчивы» и «неприятны».

Другие говорят, что жуткий ретаргетинг — это всего лишь результат плохой рекламы, и что такие тактики, как ограничение частоты показов, могут его контролировать.

Хотя с результатами трудно спорить, можно с уверенностью сказать, что если вы можете обеспечить релевантность, не отпугивая аудиторию, это, безусловно, стоит реализовать. Контекстная реклама позволяет это сделать. Пользователь с меньшей вероятностью почувствует, что его преследует реклама, если она связана с контентом, который он потребляет в данный момент. Даже если объявление — это , которое следует за пользователем, оно гораздо менее очевидно, когда соответствует контексту.

Создание эффективных целевых страниц после клика для контекстной рекламы

Учитывая преимущества обоих методов, выбор между контекстной рекламой и поведенческой рекламой сделать непросто. К счастью, вам не нужно это делать. Оба имеют место в современной стратегии цифрового маркетинга. Поведенческая реклама особенно ценна для людей, которые посетили ваш сайт.

Ценность контекстной рекламы заключается в актуальности в сочетании с охватом, безопасностью, доступностью и простотой реализации. Однако ни одно из этих преимуществ не имеет значения, если ваше объявление в конечном итоге не приведет к конверсии. И вы не можете создать эту конверсию без эффективной целевой страницы после клика.

Каждому контекстному объявлению нужна собственная уникальная целевая страница после клика, чтобы поддерживать определенный уровень релевантности на протяжении всей кампании. Узнайте, как масштабировать целевые страницы после клика, с помощью демонстрации от Instapage.

Что такое контекстная реклама? Все, что вам нужно знать

Контекстная реклама использует различные факторы, чтобы определить, какой контент наиболее актуален для пользователей при размещении объявления. Он нацеливается на потенциальных клиентов, полагаясь на контекст, такой как содержание веб-страницы, местоположение или погода. Машинное обучение может применять науку о данных для таргетинга и использовать эти фрагменты информации для показа нужной рекламы нужным пользователям. Например, если пользователь читает статью о подготовке к свадьбе, он может увидеть на странице рекламу свадебных платьев.

В то время как рекламодатели традиционно практиковали поведенческий таргетинг, то есть использовали данные потенциальных клиентов, связанные с их привычками просмотра и покупок, растущие опасения по поводу конфиденциальности заставили рекламодателей искать альтернативные варианты. Рекламодателям больше не нужно полагаться на файлы cookie или поведенческие сигналы для показа релевантной рекламы. Используя идеи, связанные с контекстом рекламы, компании могут создавать сообщения, которые находят отклик у аудитории. Компании начинают менять свой подход к рекламе, и прогнозируется, что к 2027 году контекстная реклама достигнет более 376 миллиардов долларов США9.0003

Почему контекст важен в рекламе?

Контекст важен, потому что он предоставляет рекламодателям полезную информацию о типе контента, который интересует пользователя. Затем рекламодатели могут нацелить на них рекламу, привлекающую пользователя соответствующим контентом и сообщениями.

В то время как релевантные поведенческие данные устаревают по мере того, как потребители перемещаются в постоянно меняющейся среде, использование контекста сообщает рекламодателям, что интересует пользователей прямо сейчас , вместо того, чтобы полагаться на прошлое поведение . Рекламодатели могут использовать это в своих интересах, предоставляя релевантную и своевременную рекламу.

Компании также могут столкнуться с постоянно меняющимися правилами и отношением к конфиденциальности и тактиками, которые используют файлы cookie для информирования о поведении пользователя в Интернете. С этим меняющимся отношением рекламодатели понимают, что они, возможно, не смогут собирать данные так, как они это делали раньше. На самом деле, четыре из пяти технологических проблем, на которые ссылаются компании, пытаясь персонализировать свой клиентский опыт, связаны с данными. Для компаний, готовых принять мир без файлов cookie и среду, в которой потребности потребителей постоянно меняются, контекстная реклама — это путь вперед.

Как работает контекстный таргетинг и с чего начать?

Контекстная реклама использует искусственный интеллект и алгоритмы глубокого обучения для анализа контента, такого как текст, речь, изображения и геолокация, в режиме реального времени. Инструменты предиктивной рекламы, такие как IBM Watson Advertising Accelerator, анализируют все эти данные и контент, который просматривает пользователь, чтобы определить, предпримет ли пользователь определенное действие, например, кликнет по вашему объявлению. Глубокий анализ, обеспечиваемый ИИ, подобен тому, что сделал бы человеческий мозг, решая, где разместить рекламу вручную, что помогает убедиться, что размещение вашей рекламы актуально, своевременно и представляет интерес для пользователя. Это также создает более персонализированный опыт для потребителей, что становится все более важным для потребителей при принятии решения о том, с какими брендами они хотят работать.

Для начала каждому контекстному объявлению нужна уникальная целевая страница, чтобы обеспечить центральное место для повышения конверсии. Контекстная реклама требует высокого уровня творчества и релевантности, и вам может помочь такое решение, как IBM Watson Advertising Predictive Audiences.

Важность контекстной рекламы в мире без файлов cookie

Контекстная реклама возрождается из-за влияния законов о конфиденциальности, таких как GDPR, и объявлений Google об удалении сторонних файлов cookie, что означает, что рекламодатели больше не смогут отслеживать пользователей на нескольких сайтах, чтобы ориентироваться на них.

Стремясь к большей конфиденциальности в Интернете, контекстная реклама становится все более предпочтительным вариантом для рекламодателей. Это обеспечивает конфиденциальность, и вы по-прежнему можете собирать убедительные данные о потребителях без использования файлов cookie. Это также может помочь рекламодателям соблюдать требования, обеспечивая при этом большую персонализацию, не будучи навязчивым.

В чем разница между контекстной рекламой и поведенческой рекламой?

Поведенческая и контекстная реклама не должна быть выбором «или-или»; есть место для обоих. Основное различие между ними заключается в том, что контекстная реклама нацелена на контекст, то есть на среду, в которой просматривает пользователь, а также на тему и содержание просматриваемой страницы. С другой стороны, поведенческая реклама в большей степени ориентирована на действия, которые пользователь совершил до перехода на веб-страницу, будь то переход по определенной ссылке, странице продукта или статье. Оба вида рекламы имеют свои преимущества и могут работать вместе для достижения желаемого результата.

Преимущества контекстного таргетинга в рекламе

Контекстная реклама дает рекламодателям множество преимуществ. Компании начинают внедрять инструменты для обеспечения более высокого уровня персонализации в зависимости от контекста своих рекламных объявлений, таких как погода, содержание и другие факторы. Ниже приведены некоторые преимущества внедрения контекстной рекламы в вашей организации:

Контекстная реклама не требует использования файлов cookie и личной информации

Ни для кого не секрет, что потребители все больше опасаются разглашать личную информацию. Фактически, в недавнем опросе Startpage было обнаружено, что 72% американцев «очень обеспокоены» или «крайне обеспокоены» своей конфиденциальностью в Интернете. Контекстная реклама не требует файлов cookie для показа релевантной рекламы, что может помочь вам более эффективно расходовать бюджет, ориентируясь на нужных людей.

Контекстную рекламу легче внедрить

Поведенческий таргетинг известен тем, что требует больших объемов данных, для сбора которых требуются не только правильные инструменты и технологии, но и команда для их анализа. Контекстная реклама, с другой стороны, фокусируется на прогнозах, которые ИИ делает на основе тенденций и других идей, которые могут упростить ее реализацию.

Добавление контекста приводит к более релевантному контенту

Даже небольшие усилия по персонализации могут принести дивиденды. В исследовании, проведенном Forrester, респонденты с незрелой стратегией персонализации продемонстрировали рост продаж на 6% и повышение лояльности и вовлеченности клиентов на 33%. Релевантность становится все более важной для потребителей, и 64% говорят, что важно, чтобы бренды делали им релевантные, персонализированные предложения. Зная это, ваша стратегия должна отражать эти изменяющиеся потребительские предпочтения.

К сожалению, брендам все еще не хватает этих более личных сообщений, и только около 40% потребителей воспринимают полученные сообщения как актуальные. Кроме того, 45% потребителей заявили, что они либо не будут покупать, либо с меньшей вероятностью сделают покупку в организации, которая не смогла персонализировать клиентский опыт.

Контекст может сказать больше, чем поведение

Прошлое поведение не всегда соответствует нынешним желаниям и предпочтениям. И с таким большим количеством изменений, связанных с блокировками и постоянно развивающимся состоянием COVID-19. , потребители правомерно меняют свои привычки, чтобы приспособиться к новым нормам. Хотя рекламодателям может быть не терпится не отставать от этих меняющихся покупательских привычек, мы разработали решение IBM Watson Advertising COVID-19 Triggers, которое может помочь рекламодателям скорректировать свою стратегию в зависимости от распространения вируса и того, что происходит сейчас.

Изменения погоды или другие внешние факторы также могут повлиять на решение о покупке. Например, метель, приближающаяся к северо-востоку, повлияет на покупательское поведение. В результате рекламодатели могут выделить релевантные товары, такие как лопаты, перчатки и шапки, тем, кто находится в географическом районе, к которому приближается метель.

Достижения в области искусственного интеллекта повысили точность контекста

Благодаря технологическим достижениям искусственный интеллект стал более умным в анализе содержимого страницы и размещении вашей рекламы перед аудиторией, которая с большей вероятностью будет заинтересована в ее просмотре, что может увеличить количество потенциальных клиентов и преобразования. ИИ также снимает нагрузку, за которую несет ответственность ваша команда, практически исключая ручную работу, связанную с сегментированием аудитории, путем выявления закономерностей и извлечения уроков из прошлых задач.

Улучшенный таргетинг на погоду может стимулировать продажи

Погода — еще один важный, но иногда упускаемый из виду компонент контекстной рекламы. Хотя погода может показаться тривиальной, вы можете получить представление о том, как потребитель будет вести себя в зависимости от его местоположения и погоды. Например, прогноз 50 градусов приведет к другому поведению в МА, чем во Флориде. IBM Watson Advertising Weather Targeting превращает взаимосвязь между местоположением погоды, поведением потребителей и сложными наборами данных в действенные, проверенные решения для рекламодателей, которые не полагаются на сторонние файлы cookie.

Как вы используете контекстную рекламу

Существует несколько способов, которыми компании могут использовать контекстную рекламу для лучшего охвата своей целевой аудитории.

Реклама, инициируемая погодой

Объединяя данные о местоположении и точную информацию о погоде, компании могут нацеливать свою аудиторию на основе определенных тенденций. В теплые дни производитель мороженого может рекламировать свою продукцию в определенном месте. В дождливые дни компания может использовать контекстную рекламу, чтобы увеличить посещаемость или продемонстрировать свои зонтики. Реклама, инициируемая погодой, в сочетании с данными о местоположении может стать мощным инструментом для принятия решений о покупке.

Динамическая оптимизация креативов

Платформы, такие как IBM Watson Advertising Accelerator, используют искусственный интеллект для анализа вовлеченности потребителей и других соответствующих сигналов данных, чтобы определить лучший креатив для каждого пользователя. Динамическая креативная оптимизация (DCO) может использоваться на различных платформах, включая цифровые ресурсы The Weather Channel, OTT и видео.

Google AdSense

Одним из самых известных примеров контекстной рекламы является Google AdSense. Роботы Google автоматически показывают рекламу, которая имеет отношение к вашим пользователям. Например, если вы ведете блог с обзорами фильмов, AdSense может показывать контекстную рекламу, побуждающую пользователей покупать билеты в кино или подписываться на службы потоковой передачи фильмов.

Контекстная реклама в игре и видео

Wipeout HD от Sony была одной из первых игр, содержащих внутриигровую контекстную рекламу до загрузки игры. В качестве альтернативы примером контекстной рекламы в видео может быть реклама шампуня на YouTube, показанная перед видеоуроками по стрижке собственных волос.

Нативная реклама

Нативная реклама является формой контекстной рекламы. Он использует спонсируемые объявления, которые выглядят как нативный контент на веб-сайте. Этот вид рекламы может использовать данные о местоположении и другие данные для персонализации этой рекламы.

Диалоговый маркетинг

Диалоговый маркетинг можно использовать для предоставления клиентам более персонализированных рекомендаций. Используя сложное решение, вы можете помочь клиентам найти то, что им нужно, и в то же время предоставлять более релевантные сообщения.

ИИ-реклама

Машинное обучение может использовать различные входные данные, чтобы определить вероятность того, что пользователь выполнит заданное действие. Это может быть основано на многочисленных факторах, включая данные о погоде, данные о местоположении, информацию о разговорах и содержание страницы. Затем ИИ может определить, как привлечь пользователя для достижения наилучшего результата.

Пример контекстной рекламы

CVS использует контекстную рекламу, чтобы мгновенно охватить 42 миллиона потребителей

CVS обратилась в IBM Watson Advertising с целью привлечь потребителей в районах с высоким риском заражения гриппом с помощью контекстной рекламы. Цель кампании заключалась в том, чтобы сделать прививки от гриппа, чтобы помочь людям не заболеть.

Поскольку миллионы американцев рискуют заразиться гриппом, спонсорство CVS инструмента Flu Insights с поддержкой ИИ с помощью инструмента Watson в приложении The Weather Channel стало для CVS оптимальным методом обеспечения контекстуальной релевантности.