Содержание

Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить

Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.

В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.


Итак, оффер – что это простыми словами?

OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.

Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам. То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик. За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?

Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.


Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:

  1. Привлечение целевой аудитории к продуктам компании. Что такое оффер в интернет-маркетинге? Это рекламные баннеры и объявления, которые генерируют трафик на сайт.
  2. Повышение вовлеченности действующих и потенциальных клиентов. Выгодные офферы постоянным покупателям повышают их лояльность, помогают сохранить базу «теплых» и «горячих» клиентов.
  3. Увеличения объема продаж. Качественные офферы – это драйверы продаж. Сильное предложение привлекает ЦА и побуждает покупать товар или услугу «не отходя от кассы».
  4. Создание ценности продукта, формирование положительного имиджа. В условиях конкуренции недостаточно просто показать характеристики товара. Для стабильных продаж необходимо доказать ценность и незаменимость продукта для потребителя.
  5. Быстро реализовать товар. Что такое офферы в торговле? Это выгодные предложения, особенно в периоды ликвидации, распродажи продукции. Например, часто можно видеть скидки в магазинах 30-50-80%. Это торговый «скидочный» оффер.

Виды офферов и сфера их применения

В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:

  1. Товарный. Что такое оффер в продуктовой категории? Это конкретное предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Часто апеллируют к выгоде, показывая, сколько можно сэкономить при покупке. Например, оффер для B2C аудитории: Скачать лаунчер со скидкой 30%.
  2. Услуги. В этой сфере желательно хорошо изучить особенности ЦА, на которую позиционируется услуга. Важно учесть подачу и привнести выгоду в оффер. Например, вы предлагаете вести бухгалтерский учет ИП и ООО. Покажите клиентам выгоды от делегирования работы профессионалам, повысьте ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками. Можно потерять больше, чем заработать. Поэтому в оффере всегда повышайте ценность услуги. Соответственно при сотрудничестве давайте максимум.

  3. Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу. Это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При составлении также важно хорошо изучить целевую аудиторию. Оффер можно использовать и для поиска работы. В этом случае резюме специалиста должно содержать конкретное предложение работодателю, преимущества, доказательства профессионализма.

  4. СРА. Что такое офферы в партнерских сетях мы рассматривали чуть выше в статье. Работают они также как классические форматы предложений. Зарабатывают на них посредством размещения предложений рекламодателей в рамках баннерной, тизерной, контекстной рекламы, продвижением в соцсетях.


Как составить сильный оффер?

Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.

Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:

OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)

Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью. Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг. Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.

Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:

Предлагаем вам {выгода} за счет {товар/услуга}

Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.

Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу. Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс. Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.

Призыв к действию (СТА). Мы узнали, что такое офферы – это выгоды + товары + акции. Но поистине волшебным ингредиентом, который побуждает человека купить, является СТА. Мало просто выгодно подать продукт, нужно ещё подтолкнуть потребителя к активным действиям. Например, позвоните сейчас, оставьте заявку и получите расчет через 5 минут и другое. В концовке оффера хорошо работают разные ограничители: по времени — закажите «до» {число месяца}; по количеству продукта – осталось {цифра остатка} и другие.


Алгоритм составления оффера:

  1. Изучаем ЦА, составляем аватар клиента и продукта. Задача оффера соединить выгоды товара или услуги с желаниями и потребностями клиента. Для этого выписываем «хотелки» целевой аудитории, возражения, боли, критерии выбора. Для продукта расписываем характеристики и смотрим, как они решают проблемы ЦА.
  2. Пишем суть оффера. Формулируем лаконично, что продаем и почему это выгодно клиенту. В итоге должно получиться предложение, прочитав которое клиент скажет: «да, это как раз то, что мне надо».
  3. Добавляем «вкусную» скидку, особенность, уникальность – чем вы отличаетесь от конкурентов.
  4. Прикручиваем СТА и ограничения. Всё.

Основные ошибки

При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:

  • Не анализируют ЦА перед работой над торговым предложением. Начинающие рекламодатели не понимают, что оффер – это 80% маркетинговой работы по изучению целевой аудитории, а 20% — все остальное.
  • Пытаются в один рекламный блок вставить 2-3 торговых предложений. Сильный оффер – это всегда 1 проблема = 1 решение.
  • Обещают то, чего не могут выполнить.
  • Слишком обобщенный посыл, рассказывающий о проблемах большой группы потребителей. Нет конкретики, которая могла бы убедить нишевого клиента.
  • Не следят за тенденциями рынка, не отстраиваются от конкурентов, не анализируют имеющиеся предложения в нише.

Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.

Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?


Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:

  • Заголовок, название. Чаще всего – это яркий и лаконичный слоган, который легко запоминается целевой аудиторией.
  • Категория, ниша. Это товар, услуга, джоб или СРА.
  • Стоимость, оплата размещения. Показ оффера на сайтах – платная услуга. Владельцы создаются рекламные места в боковой панели, в футере и хедере, внутри контентной части для продажи рекламодателям.
  • Задание, целевое действие. Что должен сделать посетитель, чтобы воспользоваться товаром, услугой. Например, купить продукт, пригласить друга в компанию, зарегистрироваться, поделиться в соцсетях и другое.
  • Партнерская ссылка, которая ведет на сайт продажи товара или услуги. Это больше относится к СРА офферам.
  • Геолокация пользователей. Если продукт распространяется только по региону, это необходимо указать.
  • Варианты продвижения, способы привлечения трафика. Рекламодатель сразу оговаривает, с каких каналов принимает лидов на сайт.
  • Визуальное оформление. Обычно это тематическая картинка.

Резюме

Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.

Кто такие офферы и что с ними делать ответ от SocialTools

Оффер — это понятие с двумя определениями. Данным словом обозначаются конкретные действия, которые заказчик просить выполнить за определенную оплату, и совершающие эти действия люди. Офферы относятся к CPA-рекламе (оплата за действие) и являются довольно эффективным вариантом вложения средств в продвижение товаров, услуг или групп/сообществ.

Как правильно работать

Основное преимущество такого вида продвижения состоит в том, что задания выполняются живыми пользователями, которые не связаны между собой, а значит, вероятность попасть под санкции в соцсетях или нарваться на жалобу на любой тематической платформе стремится к нулю. Именно поэтому в SocialTools вы не найдете ботов – на все предложения биржи отвечают реальные офферы.

Самым обычным примером работы этих людей является раскрутка с нуля группы или сообщества в соцсети. Чтобы быстро обогнать конкурентов и получать заинтересованных клиентов из поиска, необходимо как минимум наполнить группу людьми. С помощью биржи SocialTools вы сможете достичь результатов в десятки тысяч подписчиков за считанные дни.

Но только на количестве участников можно выезжать весьма недолго. Пришедшие из поиска пользователи будут видеть непропорциональную количеству участников активность. Два-три поста в день, и сотня лайков на всё это в сумме – недостаточный показатель, который настораживает.

Поэтому после привлечения количества подписчиков лучше всего провести дополнительную рекламную кампанию:

  • регулярно вывешивать заказы на лайки к новым постам. О хорошей активности говорит даже соотношение 1 лайк к записи на 10–20 участников группы.
  • отлично оживляют общение вопросы и публикации от участников группы. Данное условие можно выставлять даже при наборе офферов в группу. Например, «Вступить и в течение недели сделать 1-2 публикации или вопроса».
  • то же самое касается и репостов.

Уникальные возможности SocialTools

В отличие от других компаний данного направления, сервис предлагает на одном ресурсе возможность делать заказы для дюжины сайтов одновременно. Кроме стандартных соцсетей, исполнители работают на КиноПоиске, Афише, Яндекс.Маркете и других популярных специализированных сайтах.

Кроме того, вы можете задавать дополнительные критерии отбора исполнителей. Таким образом будет создаваться правильный портрет группы, ведь обычным клиентам, которые к вам заглянут, может быть не совсем понятно, почему мужчина за 40 лет лайкает посты о средстве против юношеских угрей, например. Обратившись на SocialTools, вы сможете выбрать пол, возраст, географическое расположение исполнителей и многие другие критерии.

Кто такие офферы и зачем они нужны

Офферы — это люди, которые за определенное вознаграждение вступают к вам в группу и/или делают в ней какие-то целевые действия. Ставят лайки, делают репосты, иногда комментируют. На определенном этапе развития соц.сети они полностью заменили вконтакте ботов.

С помощью офферов можно очень быстро увеличить количество подписчиков Вашего сообщества, и в отличии от ботов, все вступившие будут реально «живыми» людьми. Сейчас развелось очень много так называемых «бирж» на которых Вы можете «купить» офферов даже по полу, возрасту и географии. Цена колеблются от 7 до 25 евро за 1000 человек. Такую стоимость может себе позволить практически любой начинающий администратор сообщества.

На первый взгляд одни положительные стороны: и легально («живые» пользователи) и дешево, и быстро (обычно 1000 человек набирается за 2-3 дня). Однако это совсем не так.

Офферы – это совершенно бесполезная аудитория. Разве что для выхода в ТОП поиска и то под вопросом. Вступив в Ваше сообщество, или сделав репост, эти пользователи напрочь забывают о Вас. Если у Вас коммерческое сообщество, то они не купят у Вас не одной единицы товара не закажут ни одной услуги, они в этом просто напросто не заинтересованы, также они не заинтересованы в Вашем контенте, то есть Вы не получите больше лайков и репостов, чем те за которые заплатили. У них в принципе отсутствует мотивация, к каким либо дальнейшим действиям в Вашем сообществе.

Так что нужны Вам такие подписчики или нет решать Вам.

Скажу лишь в завершение, что 86% тех, кто предлагает продвижение в социальных сетях, как раз и занимаются таким вот «продвижением», они будут Вас убеждать, что это целевые «живые» пользователи (они отчасти правы) только они Вам забудут сказать что это «пользователь на день» и завтра он о Вас уже и не вспомнит. Поймите, что нельзя назначить конкретную цену за «белое» привлечение, не бывает подписчика за гривну или две. Если слышите конкретную цену за подписчика знайте это оффер! А вот нужен он Вам или нет, решайте сами, просто будьте проинформированы.

А можно ли где то все-таки использовать офферов?

Возможно для старта нового сообщества, например в приделах, 500-1000 человек, что бы не давать рекламу на пустое сообщество. Однако не злоупотребляйте данным методом, а то администрация соц.сети может обидеться и заблокировать Ваше сообщество.

Если понравилось ставьте лайк, делитесь с друзьями. Спасибо!

Твитнуть

Присоединяйтесь к нам:

Оффер что это такое простыми словами

Просмотров: 14.56k 1 комменатрий
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый…

Оффер что это такое простыми словами — 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга.

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий — маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика. Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге — это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselfbranding

 

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка — отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

  1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
  2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
  3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
  4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Пожалуй, это главные мотивы внедрить оффер в свой бизнес. Если знаете еще какие-либо, то дайте знать ниже в комментариях. Уверен, что это будет полезно для других. Теперь переходим к “мясу”.

Из чего состоит оффер?

Привлекательный заголовок

Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.

Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок — самая сложная задача при составлении оффера.

Дополнительный заголовок

Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов — не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.

Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2:  “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.

Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть  УТП. По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.

Основной текст

В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты — это выделенные особым образом основные тезисы оффера.

Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet — пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.

Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.

Ограничение

Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.

Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.

Призыв к действию

Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.

Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.

Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь. Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации. Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер — зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка — достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

  1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
  2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
  3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
  4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача — “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение — то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат — самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить — значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке.

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере — один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).

Примеры успешных офферов

Ну и куда же без образцов. Начнем с удачных. Возьмем самые топовые ниши в интернет-маркетинге и постараемся выделить основные блоки, которые мы уже зафиксировали для себя. Для начала — он-лайн образование.

Школа интерьерной визуализации

Можно даже назвать это минутой славы). Вот мой лид-магнит по привлечению целевой аудитории для моей школы по 3д графике. Все основные атрибуты оффера сразу на главном экране: Заголовок(1), УТП(2), Призыв к действию(3).

Ниже идет основной текст в виде буллетов:

Я намеренно спрятал их чуть ниже на отдельном экране. Как показала статистика, многие люди даже не прокручивают вниз экран, а просто вводят свой имейл.

Кроме этого, для визуального знакомства со мной, добавлено приветствие в виде видео, для более доверительного контакта с аудиторией.

Ниша похудение

Отличный пример у одного из моих знакомых в данной нише. Хороший заголовок из двух слов. Подзаголовок полностью раскрывает точку А и точку Б, а также способ, благодаря которому можно получить результат.

Единственное, что немного смущает, это оформление. Ну нельзя по дизайну оставлять красный шрифт на светло зеленом фоне. Да и остальные надписи также не сильно читабельны.

Успокаивает лишь то, что трафик сюда заходит непосредственно с сайта, через SEO продвижение. А значит аудитория подготовлена и знает чего хочет. При следующей встрече обязательно спрошу какая конверсия у данного оффера.

Страсти мордасти

Ну и куда же без ниши отношений. В последнее время в этой сфере обрела популярность тема возврата бывшей (бывшего). Взгляните на скриншот ниже. По первому взгляду кажется, что это “провальный провал”, но давайте разберемся чуть подробнее.

Есть ли тут заголовок? Есть, хотя и достаточно длинный. Но в нем содержится обещание. Хотя слово “безвыходной” можно и заменить. Например, как вернуть жену, даже если она ушла полгода назад и берет трубку телефона через раз.

Почему я выбрал данный образец в качестве успешного? Потому что это “мягкая” ниша. То есть такая, в которой сложно выделить конкретный измеримый результат.

Несмотря на невзрачное оформление, отличный оффер. К тому же, такие простые странички дают хорошую конверсию. Но это не точно).

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов — как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка — золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке.

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера, который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе, где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер, размещенный на лендинге, сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

  1. Лично вы понимаете о чем это?
  2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
  3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
  4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых — здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику, ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Делитесь статьей в соцсетях, а также задавайте любые вопросы в комментариях. До  связи!

Ваш Дмитрий Стадник!

5 2 votes

Рейтинг статьи

[Всего: 4   Средний:  4/5]

[Всего: 4   Средний:  4/5]

Как работодатели относятся к торгу после приглашения на работу

Даже если предложение о работе сделано не на словах, а в переписке, оффер — это не официальный документ, а что-то вроде декларации о намерениях. Обычно его не нужно подписывать, это просто обобщение всех условий работы в компании, которые вам, скорее всего, уже озвучили на собеседованиях. Но конкретную сумму кандидат зачастую впервые видит именно в оффере.

Одно дело, если предложенная зарплата стала для вас неприятным сюрпризом и совершенно вас не устраивает (говорите об этом сразу и прямо), и совсем другое, если вы примерно такого предложения и ожидали, просто решили попытать удачу: «если я им так нравлюсь, вдруг согласятся и на большее?». Можно ведь аккуратно намекнуть, что предложение прекрасное, вам интересны компания и рабочие задачи, но вот как раз сейчас вам поступило еще одно предложение — больше по деньгам. Попытка, конечно, не пытка, но результат может оказаться для вас неожиданным.

Оговоримся сразу: если вы претендуете на массовую позицию (продавец, курьер, комплектовщик на склад и так далее), то торговаться обычно совсем нет смысла, так как в компании наверняка предусмотрена определенная ставка, и работодатель от нее не отступит. То же касается не массовых, но рядовых позиций. Возможность торговаться есть обычно на экспертных или руководящих должностях (когда вы понимаете, что хорошего специалиста вашего уровня найти не так просто). Но важно понимать, что у работодателя, скорее всего, кроме вас, есть на примете кандидат № 2, а значит, вы рискуете, что предложение «уплывет» к нему.

Если у вас возникло желание договориться о другой сумме, взвесьте все за и против — потенциальный работодатель может отнестись к этому по-разному. Есть три варианта реакции на попытку поднять себе цену.

Сторонники этой позиции считают, что ожидания и предложения по зарплате нужно обсуждать на собеседованиях до того, как сделано предложение. Оффер формируется по результатам всех этапов отбора, значит, в нем отражены все договоренности кандидата и нанимателя, полагает Надежда Нестерова, бизнес-тренер:

«Если в оффере сформулированы те условия, которые уже обсуждались на собеседованиях, и с вашей стороны не было возражений, значит, переговоры закончены.В моих глазах кандидат, который принял оффер и решил поторговаться, теряет уважение и доверие. Для меня это значит, что он не был искренним на собеседовании и не озвучил свои пожелания. Или не задал все необходимые вопросы и принимал решение о выходе на работу в условиях неопределенности.Есть еще один вариант — кандидат решил, что для работодателя он ценен и можно еще «продавить», чтобы получить больше. Это настораживает и попахивает шантажом. Оффер — это окончательное предложение работодателя.Все условия работы, по моему мнению, стоит обсудить на собеседованиях. Обычно их проводят в несколько этапов и на каждом из них можно уточнить все предстоящие задачи, проекты, цели, KPI, ожидания. Можно задать все вопросы по текущему положению дел и сделать для себя вывод — на каких условиях вы готовы взять ответственность за достижение результатов, которых от вас ждут. Нормальная практика торговаться — на разных этапах собеседования, получив новые вводные данные».

Если работодатель обозначил сроки для окончательного решения и рассказал про все возможности дополнительных обсуждений, он ждет, что кандидат будет соблюдать договоренности со своей стороны.

«Цель работника и работодателя — обо всем договориться «на берегу», зафиксировать в оффере эти договоренности и принять окончательное решение. Соискатель может сравнивать условия в офферах, если он рассматривает более одного-двух предложений. Но принятый оффер означает, что стороны договорились и следующий шаг — выход на работу», — говорит Антонина Аверьянова, HR-эксперт. Даже когда собеседования позади и оффер на руках, работодатель продолжает оценивать вас, предупреждает она: «Возврат к переговорам после принятого решения формирует плохое впечатление у нанимателя. Кандидат, который говорит да, а потом начинает сомневаться, берет дополнительное время, проявляет те личностные качества, которые могут оказаться неприемлемыми для работодателя. Можно сделать выводы о способности принимать решение и держать слово, о четкости позиции и мотивации».

Даже опытному профессионалу сложно самостоятельно определить свою ценность для компании. Критерии, по которым наниматель определяет ее, могут быть неочевидны для соискателя. К тому же вы не знаете, сколько еще кандидатов примерно такого же уровня конкурировали с вами за эту вакансию и насколько существенный у вас перевес по сравнению с ними. Оффер — это еще не гарантия того, что вы у работодателя единственный достойный вариант. Попытка поторговаться может побудить работодателя отозвать предложение и сделать выбор в пользу более сговорчивого кандидата.

Компании составляют оффер, чтобы заявить о принятом решении и прямо назвать все условия работы. При этом стороны не несут никакой ответственности за отказ, пока не подписан трудовой договор. «По сути, оффер — это «честное слово», причем с двух сторон», — объясняет Антонина Аверьянова. По ее мнению, есть ряд ситуаций, когда обсуждать условия оффера уместно. Например, если кандидат только на этом этапе впервые видит конкретные цифры и условия, которые на собеседовании озвучивались в виде «вилки». Так происходит, когда до оформления оффера компания не готова сделать конкретное предложение, но кандидат вызывает интерес. В таких случаях наниматель говорит, что окончательное предложение он сформирует в оффере.

«За этой фразой могут скрываться разные обстоятельства, — объясняе Антонина. — Например, компания намеревается предложить более скромные условия, потому что ценность кандидата определяется пока именно этой суммой — со временем будет видно, можно ли предложить больше.

Бывает и наоборот — кандидат очень ценный, поэтому нужно письменно донести все преимущества работы в компании через условия оффера, чтобы увеличить шансы нанять его. Еще один мотив — кандидат ценный, но условия компании немного хуже, чем он рассчитывает, и нужно грамотно уравновесить это другими «плюшками» в оффере».

Работодатель может прямо сказать о возможности обсуждения условий после оффера. В этом случае переговоры однозначно уместны. Отстаивать свою позицию обязательно, если:

  • в оффере появляются условия, которые ранее вообще не обсуждались, важны для соискателя и не соответствуют его ожиданиям;
  • есть несоответствие условий оффера четким и определенным предварительным договоренностям. Например, испытательный срок шесть месяцев вместо трех, другой размер вознаграждения и так далее.

Торговаться на стадии оффера можно, главное — обосновать причины отказа от полученного предложения, считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Будьте готовы, что к более высокой зарплате наверняка прилагаются и дополнительные обязанности. Напишите развернутый письменный ответ — объясните, на каких условиях готовы принять оффер, и предложите работодателю решить, что для этого нужно будет сделать.

«В моей практике был пример, когда условия оффера пересмотрели после обоснованного отказа. Шел подбор руководителя отдела продаж в агентство недвижимости. Кандидату была предложена действующая мотивация для этой позиции, но его не устроил процент от продаж. Кандидат отказался от оффера, обосновав так: он готов взять на себя больший объем плана и привести своих агентов, если его процент будет увеличен. Директор агентства пошел навстречу и увеличил процент, но ему был поставлен и больший план. Кандидат вышел на работу и стал по итогам года лучшим руководителем отдела продаж в компании», — рассказывает Надежда.

Недобросовестные работодатели могут предложить оффер, где указаны менее выгодные условия, чем обсуждалось на собеседовании. Они обещают оформить всё официально с теми зарплатой и требованиями, о которых договорятся с кандидатом. Не стоит доверять подобным предложениям — таким образом компания, скорее всего, пытается навязать вам менее привлекательные условия.

«Оффер не подписывают. И, если работодатель предлагает согласиться на навязанные им условия, а в процессе работы «договориться», с вероятностью 80–90% вы будете работать только на условиях работодателя. Также следует осторожно отнестись к компаниям, которые показывают оффер и тут же забирают, не дав даже сфотографировать. Если вам прислали оффер, с условиями которого вы не согласны или хотели бы их изменить, будьте открытыми, задавайте все вопросы и вносите правки до момента подписания трудового договора, — советует Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу. — Лояльность к кандидатам, которым уже предложили оффер, выше, чем ко всем остальным. Поэтому честный аргументированный разговор об изменении условий вполне может закончиться в вашу пользу».

Это компромиссный вариант: когда и поторговаться хочется, и рисковать неплохим предложением страшно. Предложите пересмотреть оффер после первых результатов работы. Руководитель увидит вас в деле, а вы оцените уровень загрузки. Максимально проявив себя в первые месяцы, вы повышаете шанс на то, чтобы изменить зарплату в свою пользу.

«Если оффер не совсем устраивает, покажите наилучшие результаты во время испытательного срока, затем поговорите с руководителем о своих пожеланиях к мотивации, оперируя достижениями. Если не получится, то начинайте следующие переговоры по итогу окончания проекта или через год после выхода на работу. Снова — подкрепив переговоры своими достижениями», — рекомендует Надежда Нестерова.

Компания может заявить слишком высокие требования или неверно оценить размер вознаграждения, если позицию вводят впервые или назначение происходит в период реформ. Поэтому в предложении работодателя вы можете увидеть нереалистичные значения KPI или небольшую для такого объема задач зарплату.

Любовь Солдатова советует не молчать о своем недовольстве долго:

«Если вы скажете о несоответствии условий и объема работы через несколько дней или неделю, это будет воспринято с большим вниманием, чем если захотите изменить оффер через месяц. Важно при этом иметь нерушимые аргументы с расчетами. Это хорошо работает с кандидатами топ-уровня, в репутации которых работодатель уверен до приема на работу. Пример из моей практики: в приемную к новому руководителю пригласили новую помощницу. Уровень дохода согласовали с учетом графика работы с 9 до 18 часов, а сотрудница почти каждый день задерживается до полуночи. Помощница попросила прибавку через директора по персоналу, но получила отказ с мотивацией, что трудовой договор уже подписан. Девушка не сдалась и через руководителя, которому ассистировала, получила увеличение оплаты труда. Для этого было необходимо провести презентацию с аргументами в том числе о том, что компания потратит больше денег на поиск нового работника, если откажет ей. Вместо этого компании выгоднее пересмотреть условия оффера».

Стоит помнить, что оффер, как правило, не имеет юридической силы — такой силой обладает только подписанный трудовой договор и указанные в нем условия. Оффер обычно направляют по электронной почте, без подписи должностного лица, которое имеет право заключать трудовые договоры от лица работодателя. Ничто не мешает потенциальному работодателю отменить свое предложение. Исключение — когда вас письменно приглашают на работу в порядке перевода, и вы ради этого уволились (ч. 4 ст. 64, п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ). Но это очень специфический случай, не имеющий отношения к обычным офферам. Еще оффер иногда выступает в судебных спорах одним из доказательств трудовых отношений, если имел место фактический допуск к работе без оформления. Но это тоже особый случай. Если к работе вы еще не приступали, то само по себе наличие оффера не мешает работодателю передумать.

Еще один риск — условия трудового договора у недобросовестного работодателя могут оказаться не такими, как обсуждалось в оффере. Совет простой: перед подписанием внимательно читайте все условия.

«В моей практике были случаи, когда кандидаты увольнялись с работы, получив оффер, но на новое место так и не выходили, потому что компания передумала закрывать вакансию или приняла другого работника. Самый частый аргумент, который мы слышали от нанимающей стороны: обещать — не значит жениться, каждый защищает свои интересы, — рассказывает Любовь Солдатова. — Я отношусь к практике офферов как к лотерее: расслабиться можно, только тщательно сверив подписанный трудовой договор и предварительное предложение. Но чаще всего работник получает трудовой договор, когда уже влился в работу, поэтому читает его «по диагонали». Из-за невнимательного изучения документов и возникает больше всего проблем».

Советы, как улучшить свое резюме

Советы по поиску работы

Советы, как проходить собеседования

кто такие офферы + сайты с офферами

Сегодня мы поговорим о том, что такое хэштег и как им пользоваться. Представители современной молодёжи знают о хештегах в основном по двум платформам: Тик Ток и Инстаграм. Тем не менее, первичная конструкция (тег) появилась уже очень давно. А хештеги используются не только в вышеупомянутых социальных сетях, но и много где еще. Давайте разбираться.

Определение

Что же это такое? Хештегом называют какое-то конкретное ключевое слово, состоящее из:

  1. Знака решетки.
  2. Метки.

Это может быть целая фраза или одно слово. Используется такое ключевое слово в социальных сетях, на форумах, для крупных порталов и т.п. Посредством системы хештегов можно обеспечить быстрый поиск сообщений, фотографий, отдельных постов, публикаций и много чего еще. Иными словами, хештеги играют одну из ролей гиперссылки. Правда гиперссылка все-таки целенаправленно ведет человека по какому-то маршруту. А хештег обобщает целую группу файлов, материалов или сообщений по одному конкретному признаку.

Естественно, есть несколько подходов к организации подобного механизма. Ведь если мы говорим о тегах, то они обычно используются целой группой, для описания каких-то отдельных выборок. Хештег семантически работает немного по другому. Это несколько слов (или одно), которые могут быть соединены между собой. Т.е. для хештегов не принято ставить пробелы. И уже перед этим словом (или группой) ставится знак решетки.

Сегодня хештеги применяются вообще повсеместно. Их пытаются использовать в искусстве, для рекламных кампаний. В интернете хештеги используют для того, чтобы создать тенденцию или поддержать уже существующую. Работает это достаточно интересным образом, если мы говорим о хештегах, в контексте создания новых тенденций.

В чем смысл?

Все предельно просто. Предположим, перед нами стоит задача популяризировать какое-то новое явление. Или же просто отрекламировать продукт, товар или услугу. Наверняка вы слышали о том, что в США сегодня активно движение под названием Black Lives Matter. Не будем вдаваться в подробности, просто разберемся в сути. Это движение афроамериканцев, требующих себе привилегий, больше прав и других возможностей. Какие же хештеги могут быть использованы для такого странного движения? Их огромное количество:

  1. BlackLivesMatter.
  2. BLM.
  3. blm и т.п.

Сюда же добавится целый перечень хештегов, связанных с «белыми привилегиями» и прочим некультурным марксизмом. Так или иначе, но суть работы хештегов понятна с самого начала.

Ведь чем больше вы наблюдаете этих хештегов, тем яснее становится картина «масштаба» этого движения. Если хештеги вышеупомянутого движения уже буквально переполняют ленту вашего Инстаграма, значит случилось что-то серьезное. Вот как раз из этого и складывается новая тенденция. Одним из инструментов тут является вирусное и практически мгновенное распространение информации по всему земному шару.

Разумеется, в случае с нашим общественным движением, касается это в основном жителей США. И вместе с тем, посредством хештегов тоже поддерживается тенденция.

Но это очень консервативный пример. Все-таки поднять «волну» при помощи хештегов удается далеко не всем. Возможно вы что-нибудь слышали о флеш-мобах и других таких движениях. Нередко поддержать их как раз пытаются посредством хештегов. И надо сказать, что «завирусить» какой-то адекватный или условно-позитивный хештег редко удается. Зато диаметрально противоположный эффект получается почему-то по умолчанию. Но об этом поговорим чуть позже.

А пока вернемся к истории происхождения хештегов. И да, для некоторых читателей это может стать сюрпризом, но хештеги придумали отнюдь не в Инстаграме. На момент их появления никаких приложений на смартфонах вообще еще не существовало. Как и смартфонов в современном их понимании.

Откуда появились хештеги?

А вот тут всё достаточно интересно. Впервые этот механизм применили еще во времена расцвета сетей IRC. Для тех кто не застал такие сети, дадим небольшое пояснение. IRC называют протоколом, который был создан еще в далеком 1988 году. Как раз с развитием крупных компьютерных сетей начали образовываться и IRC-зоны. Кстати, русскоязычные каналы IRC впервые появились еще в начале 1990 года, на базе иностранных сетей:

  1. IRCnet.
  2. Dalnet.

IRC-каналы и сегодня используются для общения, но популярности такой как в те времена, они не имеют. И это неудивительно, просто IRC-сети стали прообразом полноценных чатов, мессенджеров и форумов. Вернемся к хештегам. Именно с их помощью в IRC маркировали:

  1. Группы для обсуждений.
  2. Темы.

И именно в те времена хештегами уже начали помечать сообщения, являющиеся частью какого-то определенного массива. Иными словами, уже в момент появления этого механизма, хештег позволял размечать единичные сообщения по какому-то конкретному признаку. Дело еще и в том, что в IRC-каналах использовалась система разметки через решетку. Тогда как в локальных серверах использовался другой знак (под названием амперсанд). Поэтом, в какой-то степени, появление хештегов было событием которое произошло бы с большой вероятностью.

Однако, популяризация хештегов начнется не с IRC-каналов, вовсе нет. Впервые их начнут активно использовать в Твиттере. И надо сказать, что именно благодаря Твиттеру и его аудитории, хештеги и начали так активно применяться. Отцом хештегов называют К. Мессина. Этот человек и предложил при помощи хештегов помечать все темы, которые представляют интерес для наибольшего количества аудитории.

Фактически, в социальной сети Твиттер К. Мессина просто заложил знак решетки. В то время более популярным символом была собака (@). Однако именно Мессина уравнял решетку и собаку. Изначально решетка использовалась лишь для индексирования. Однако, впоследствии решетку начнут использовать еще и как форму:

  1. Монолога.
  2. Сарказма.
  3. Объявления.
  4. Настроения и т.п.

Однако, впоследствии суть хештегов поменяется до неузнаваемости. И случится это достаточно быстро.

О популяризации и функциональной составляющей хештега

Популярным хештег станет совсем случайно. Дело в том, что в 2007 году в Сан-Диего начнется очередной сезон пожаров в лесах. И один из пользователей Твиттера по имени Н. Риттер использует хештег так, как это сегодня делают все. Он создал хештег SanDiegoFire. Посредством этого хештега он начал собирать все обновления, связанные с лесными пожарами. Именно так и был запущен первый современный хештег. Видимо кто-то это вовремя заметил, и впоследствии идея создания хештегов начала очень быстро распространяться по планете.

Например, во времена проведения выборов в Иране (это 2010 год), хештегами пользовались очень активно. Более того, такая форма записи на персидском и английском как раз во времена этих событий начала быстро распространяться и по другим странам. Более того, уже в 2009 году Твиттер начнет компоновать хештеги, увязывая их по гиперссылкам. Теперь хештеги были привязаны к поисковым результатам, где содержатся все актуальные сообщения с упоминанием:

  1. Написания определенных слов (которые содержатся в метках).
  2. Самого хештега целиком.

Правда, классификатор срабатывал только при условии, что слова будут написаны правильно и без нарушения последовательности. Если этот простой регламент не соблюдать, то группировки по хештегам не происходило. Следовательно, смысл их составления терялся.

Отдельно о функциональной составляющей хештега

Традиционно, хештеги стараются применять в качестве своеобразного:

  1. Приглашения.
  2. Инвайта.

Но это не регистрационное приглашение или инвайт. Это скорее призыв что-то обсудить. Причем приглашение это не модерируется, как вы уже могли догадаться. Сегодня хештег всегда начинается со знака решетки. После этого знака может быть расположена любая комбинация из различных символов. Если хештег поддержала достаточно широкая аудитория, то с его помощью может быть создана тенденция. Если тенденция «правильная», то площадки могут начать ее поддерживать. А это приведет к тому, что еще большее количество пользователей начнет участвовать в обсуждении.

Если же тенденция «неправильная». Например тенденция складывается в пользу того, что нужно бы уже устаканить равные права для разных полов и рас. А не поддерживать cancel-культуру и фашистские настроения среди подавляющего большинства «меньшинств». То площадка не допустит формирования этой тенденции. Потому что частная компания может позволить себе делать всё что душе угодно. Даже банить президента США, как вы можете вспомнить.

Не будем углубляться в политические перипетии, вернемся к хештегам. Если мы вновь говорим о Твиттере, то при популяризации определенного хештега он даже появляется в специальном разделе. Этот раздел называется актуальными темами.

Что до тенденций, то они коррелируют в зависимости от способа распространения. Одни тенденции могут быть сугубо региональными и даже локальными. Другие могут распространяться по всему миру. Опять-таки, если мы вспомним о том, какая «повестка» сегодня в Твиттере, то ни о каких адекватных глобальных тенденциях там даже речи не идет.

Что до самого механизма хештегов, то их не получится контролировать или регистрировать. Их нельзя контролировать даже целой группой пользователей. И ранее эти хештеги не могли быть удалены из общего доступа. Ключевое слово тут «ранее». Потому что попробуйте создать традиционалистский хештег и запустить его в Твиттере. Его тут же заблокируют, а аккаунты, которые наиболее активно его распространяли просто заблокируют. Так что в этом контексте, хештеги стали одним из инструментов пессимизации неугодных.

С другой стороны, нейтральные хештеги могут использоваться очень долго. Срока действия у них нет, за исключением тех, что несут в себе и определенную дату.

Однозначного определения хештег в себе нести не должен. Но это технический контекст вопроса. На деле же хештег может нести и однозначное содержание. Кроме того, хештеги (в теории) могут интерпретироваться пользователями сколь-угодно свободно. Если мы не переходим в поле политических движений и разных общественных событий.

Свободная форма характеристики хештега порой создает достаточно интересные ситуации. Например, система распознавания хештегов может путаться с их написанием. Ведь в английском языке запас слов немного меньше, чем в русском. И поэтому, одно и то же слово в каком-то конкретном контексте написания может менять свой содержание и значение. С этим и сталкиваются некоторые пользователи, чьи хештеги перемешиваются.

Более того, эта система часто вмешивается в смежные хештеги. Дело в том, что группировать выборку под конкретный хештег с точностью до 100 процентов еще не научились. По крайней мере, алгоритмы пока такой точности работы не обеспечивают. Да и асессоры (если они вообще есть в Твиттере), тоже не отличаются внимательностью к системе категоризации по хештегам.

По сути, хештег еще и несет своеобразную функцию маяка. Дело в том, что по хештегам всегда можно найти себе единомышленников. Если это какие-то политические хештеги, то сделать это будет проще всего. Если же мы говорим о каких-то профильных интересах, то обычно, представители таких сообществ не используют хештеги. Они набирают аудиторию пассивным способом, практически ничего не делая.

И вместе с тем, если не упираться в один лишь Твиттер или Инстаграм, по хештегам все-таки можно найти интересующее вас сообщество. Возможно это разрозненная группа людей. Впрочем, может быть и так, что вы найдете полноценную и организованную группу единомышленников, которые целенаправленно размещают один из хештегов. Всерьез конечно к этому относиться достаточно сложно, ведь хештег это обычная система разметки, а не способ коммуникации с окружающим миром, как принято считать сегодня.

Если еще вспомнить о неофициальном использовании хештегов, то их могут применять для обозначения контекста. Правда тут всё намного сложнее. Хештег в этом случае будет каким-либо образом классифицировать конкретное сообщение. Потом это сообщение можно будет по хештегу:

  1. Искать.
  2. Обменивать и т.п.

В этом смысле, хештег хоть и не несет намерений классификации. Но именно это и происходит. Таким образом хештег позволяет выражать эмоции.

Кроме того, система хештегов в свое время на сторонних площадках. Например, на YouTube в комментариях. Естественно, речь о пользовательских комментариях, но владельцы каналов тоже могут добавлять свои хештеги. Впрочем, на YouTube система ориентации и оптимизации по тегам одна из самых продвинутых и сложных одновременно. Поэтому разбирать ее сегодня до последнего символа кода мы не будем. Скажем лишь о том, что YouTube является простым примером того, как хештеги могут существовать за пределами социальных сетей.

Если мы говорим об агрегатах поисковых систем, то они тоже используют хештеги вне социальных сетей. Но тут надо понимать, что речь не о самих поисковых системах. Речь как раз об их составляющих частях, которые недоступны для обычного пользователя. Например в Google хештег может использоваться для синдицированного сообщения. Но что это значит на практике?

А на деле, хештеги которые удастся распознать из постов в Твиттере поисковая система может ассоциировать со входящими сообщениями. При этом, ассоциация будет осуществляться посредством гиперссылки. И речь тут о входящих сообщениях, которые можно классифицировать по конкретному хештегу.

Впоследствии это позволит развиться концепции «реки записей». И вот как раз одна из служб применяет целевые страницы с хештегами для самых популярных сервисов. И речь тут не только о Твиттере, но еще и о Фейсбуке. Кроме того, такие целевые страницы обслуживают Инстаграм, и некоторые другие популярные площадки, использующие механизм хештегов у себя в системе.

Специфическое отношение к хештегам и площадки

На данный момент хештеги используются в двух популярнейших социальных сетях:

  1. Вконтакте.
  2. Фейсбук.

Кроме того, их применяют на других площадках вроде Тамблера, Пинтерест. В мессенджере Телеграм тоже есть своя система хештегов. Она даже если на краудфандинговой платформе под названием Кикстартер. Ведь посредством хештегов там удается быстро находить тематические проекты. Китайские площадки постепенно тоже перенимают механику хештегов, используя их всё чаще.

Однако, есть ряд проектов, которые увязывали весь свой функционал на этот механизм кодификации записей. И в итоге, интерфейс пользователям не нравился, а они быстро разбегались с этой площадки. По крайней мере, 5 из 10 проектов использующих хештеги, в итоге просто закрылись. Конечно, проблема была не только в тегах. Но суть, надеемся, понятна. Теперь вы узнали как работают хештеги. Участники сообщества могут обмениваться с их помощью новостями, и быстро распространять публикации в рамках одной или нескольких сетей.

Стоит понимать, что способы продвижения странички в социальной сети посредством хештегов не работают. Даже если мы говорим о роликах на YouTube. Там используется стандартная система тегов, и она больше про SEO-оптимизацию, нежели про хештеги в их классическом представлении. А вот привлечение подписчиков себе на страничку в Инстаграме посредством хештегов возможно. Хештег, простыми словами в Инстаграме это способ попасть в общую выдачу. Именно этим пользуются различные интернет-магазины и единичные продавцы товаров.

Ну а на сегодня всё.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

Как пройти студенческую практику, чтобы в итоге получить оффер от компании

Не секрет: студенческая практика в российских вузах обычно не слишком эффективна. Зачастую, стремясь минимизировать организационные хлопоты, учебные заведения направляют своих студентов в дружественные компании, не учитывая ни интересов молодых людей, ни их карьерных амбиций. А может ли студент сам выбрать компанию для стажировки? И может ли она принести ему реальную пользу? Разбираемся в этой статье.

Неожиданная практика

Вот пример типичной ситуации. Учебный процесс идет своим чередом, приближается сессия, когда из деканата вдруг поступает требование: к определенному числу необходимо предоставить подписанный документ о прохождении практики. 

Времени мало, а значит приходится искать самый простой путь решения проблемы: найти принимающую организацию через родителей, знакомых или карьерный центр вуза.

Такой подход изначально исключает возможность выбора – студенту приходится идти в ту организацию, где его согласятся принять. 

Конечно, при известной удаче хорошее место можно найти и таким способом. Однако рассчитывать на большую заинтересованность со стороны компании не стоит. Скорее всего, практиканта будут воспринимать или как дополнительные свободные руки, или даже как своего рода «трудового туриста», от которого мало пользы и от которого следует как можно скорее избавиться. 

В обоих случаях практиканту, скорее всего, поручат рутинные и скучные задачи, чтобы он подольше был занят и «не мешался под ногами».

Пример. Один из наших клиентов столкнулся с подобной ситуацией, когда с просьбой о прохождении практики студентом к нему обратился вуз, с которым у компании был подписан договор о сотрудничестве. 

К сожалению, произошло это за неделю до дня трудоустройства, и отдел, который теоретически был бы очень рад помощи и был бы готов выделить интересные и понятные студенту задачи, находился в процессе завершения большого проекта для заказчика. 

В итоге большая креативная команда передавала своему стажеру рутинные ассистентские задачи. Не потому, что они не хотели другого опыта, а потому что в пылу сдачи проекта и так приходилось дневать и ночевать в офисе – тут уж не до стажера.

Не согласен – предлагай 

Если перспектива такой стажировки вас не вдохновляет, придется взять ситуацию в свои руки. И пусть это потребует некоторых временных затрат, результат того стоит. В конце концов ни вуз, ни работодатель, ни родители не заинтересованы в вашей качественной стажировке больше, чем вы. 

Итак, что нужно сделать.
  1. В начале года узнайте, когда официально планируется прохождение студенческой практики. Она не должна стать для вас сюрпризом.
  2. Составьте список компаний и направлений, в которых вы хотели бы поработать. Обращайте внимание не только на крупные известные бренды, но и на мелкий, и средний бизнес, так как зачастую в таких компаниях можно получить максимально разнообразный профессиональный опыт. Информацию о вакансиях в таких компаниях можно искать на порталах по поиску работу, а затем уже изучать их сайты и группы в социальных сетях.
  3. Найдите в интернете всю имеющуюся информацию о том, какие возможности для молодых специалистов предлагают эти компании. Когда стартуют отборы на стажировки, есть ли информация о практиках, лидерские программы? Изучите требования.
  4. Займитесь самоанализом. Какие знания есть у вас на данный момент? В чем вы особенно сильны? Какие личностные компетенции выделяют вас на фоне других?
  5. Сопоставьте получившийся у вас личный портрет с теми позициями, которые вы выбрали на третьем шаге. Где больше шансов преуспеть? Составьте рейтинг наиболее подходящих позиций и компаний. 

Теперь вы готовы к активному поиску места для стажировки. Подготовьте краткую информацию о себе, которая должна включать такие данные: 

  • описание вашего образования, 
  • знания иностранных языков, 
  • владение программами, 
  • функции, которые вы хотите и можете выполнять. 

Опыт участия в волонтерских проектах, общественная деятельность в вузе, любая подработка будут большим плюсом. 

Письма с этой информацией нужно отправить всем найденным вами работодателям. Благо почтовые ящики отделов персонала практически всегда указаны на сайте. Также письма можно отправить в ответ на стажерские вакансии на профильных сайтах, в пабликах и мессенджерах.

Готовьтесь к тому, что не все вам ответят, поэтому следующим этапом вам придется обзвонить компании и постараться поговорить с отделом персонала и коротко рассказать о вашем желании пройти у них стажировку.

Как показывает практика, все, кто ищет таким способом, получает как минимум одно предложение.

И еще один важный момент – начинать искать работодателя следует задолго до официального старта практики. Более того, можно и вовсе к этим датам не привязываться. Вопрос о том, что вы пройдете практику заранее, легко решается с помощью вуза, где вам потребуется запросить направление о прохождении стажировки, которая впоследствии будет зачтена за предусмотренную учебным планом.

Пример. Старайтесь адекватно оценивать свои знания и возможности. Помните, что вы еще не профессионалы и на решение тех или иных задач вам будет требоваться больше времени, чем опытным сотрудникам. Это важно при подготовке тестовых заданий, которые могут высылать вам в качестве отборочного этапа. 

Один из наших клиентов, например, отправил задание двум студентам, желавшим пройти практику в редакции журнала. Им было необходимо найти фактическую информацию в интернете, обработать ее и составить небольшой рейтинг из найденных данных. 

Первый прислал свою работу за три дня до намеченного дедлайна. Редактор успел два раза отправить текст на доработку, ответить на вопросы, и к нужному сроку материал уже был отредактирован и согласован. 

Второй же претендент прислал свою работу день в день. Он был лучше того, что подготовил первый студент, но также требовал доработки. В результате на практику попал первый студент.

Главная задача – быть полезным

Не стоит, приходя на стажировку, ждать, что для вас уже готов план обучения и развития, а наставник четко знает, какие задачи и в какой последовательности вы будете выполнять. Даже если в компании есть разработанная программа стажировки, от вас потребуется большая проактивность. 

Пример. В нашей практике был случай, когда студентка, претендовавшая на роль стажера в департаменте маркетинга, отлично продала себя на собеседовании. Более того, она сама обратилась в компанию с просьбой взять ее, очень логично и увлеченно рассказывала о том, почему ей интересен именно такой опыт, прекрасно справилась с тестовым заданием. 

Через три дня после начала практики она стала просто пропадать, ссылаясь то на болезнь, то на срочные дела в вузе. Появилась снова только за пару дней до окончания практики для подписания необходимых бумаг.

Обязательно попросите руководителя провести с вами установочную встречу и узнать на ней об основных функциях и ключевых проектах, над которыми работает департамент. Во время этой встречи составьте список задач, в решении которых вы можете поучаствовать. 

Постарайтесь избежать ошибок, которые совершает большинство стажеров.

  • Не бойтесь задавать вопросы. Многие молодые специалисты считают, что должны прийти к наставнику с уже выполненной задачей, готовым решением. Это отличный подход. Но только в том случае, если вы досконально поняли задачу и у вас не возникло вопросов по ходу выполнения. В противном случае вы рискуете потратить большое количество времени и прийти с результатом, который совсем не соответствует ожиданиям руководителя. Не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы. Но, конечно, знайте меру, не отвлекая наставника от работы постоянно.
  • Смотрите на задачу шире. Если вам дали одну конкретную задачу – например, написать пост для группы компании на Facebook, это не значит, что вы не можете, выполнив ее, подумать о том, что еще можно предложить руководителю в этой области. Вы – ценный ресурс, так как смотрите на бизнес «незамыленным» открытым взглядом и можете предложить интересные идеи, благодаря которым вас в конечном итоге и запомнят.
  • Будьте активны. Мы не рассматриваем случаи, когда цель стажировки – просто получить необходимую подпись. Если вы хотите, чтобы практика стала ценным опытом, а возможно, началом карьеры в компании, ваша главная цель – сделать так, чтобы ваше присутствие в команде было ощутимо. Слушайте, что обсуждают коллеги, отмечайте, в каких направлениях им не хватает ресурсов или идей. Именно в эти направления вы должны органично встроиться и стать полезным. 

Сделайте все, чтобы получить оффер. Даже если он не нужен 

Лучшим результатом вашей стажировки станет предложение от работодателя остаться на постоянную работу. Даже если к трудоустройству вы пока не готовы, получить такое предложение очень важно. 

В будущем на собеседовании при устройстве на работу вас обязательно попросят рассказать об опыте прохождения практики. И рекрутер точно спросит, была ли у вас возможность остаться в компании после стажировки. Почему? Потому что отличных сотрудников никто просто так не отпускает. Помните об этом. 

Кто это, правовое определение и примеры)

Кто предлагает оферент ?

Что такое юридическое определение оферента?

Как это работает в договорном праве и какие примеры ?

Мы определим термин «оферент» с юридической точки зрения, рассмотрим , кто является оферентом , какова роль оферента в процессе заключения договора, какова разница между оферентом и оферентом , посмотрите примеры и многое другое.

Продолжайте читать, поскольку вы узнаете об оференте то, чего раньше не знали.

Вы готовы?

Приступим!

Определение оферента

Согласно словарю Merriam-Webster оферент определяется как:

тот, который делает предложение другому

Автор

Чтобы дать дополнительную информацию, Free Dictionary определяет оферента как:

физическое или юридическое лицо, которое делает конкретное предложение другому (адресату оферты) о заключении договора

Автор

Что примечательно в определении «оферента», так это то, что это лицо или юридическое лицо, которое делает предложение другому лицу для заключения договора .

Оферент — это физическое или юридическое лицо, которое делает предложение , чтобы было юридически связанным для выполнения определенных обязательств.

Чтобы заключить двусторонний договор, оферент делает предложение выполнить определенные обязательства в обмен на выполнение другой стороной, адресатом оферты, определенных обязательств взамен.

Например, Джон предлагает отремонтировать кухню Сюзи за 5000 долларов в соответствии со спецификациями, предоставленными Сюзи.

В этом случае, если Сьюзи примет предложение Джона, будет заключен двусторонний контракт, по которому Джон, оферент, юридически обязан отремонтировать кухню Сюзи.

Автор

Для заключения одностороннего договора оферент делает оферту об исполнении определенных обязательств, не ожидая ничего взамен.

Например, Джон обещает заплатить Джеку 1000 долларов, если черный конь выиграет скачку.

Джон является оферентом, и его обязательство по выполнению связано со случайным событием (лошадь выиграла скачку), и у Джека нет обязательств по исполнению в пользу Джона.


Если лошадь выиграет скачку, Джон будет обязан заплатить Джеку 1000 долларов.

Автор

Элементы договора

Чтобы сформировать действующий и имеющий обязательную юридическую силу договор , вы должны соблюдать как минимум пять элементов договора:

  1. Предложение
  2. Принятие
  3. Рассмотрение
  4. Вместимость
  5. Законность

В некоторых случаях, когда требуется письменная форма, в действующем контракте может быть шесть основных элементов.

Предложение

Первым элементом контракта является оферта.

Другими словами, физическое или юридическое лицо должно инициировать процесс заключения договора путем представления юридически обязательного предложения другому физическому или юридическому лицу.

Когда лицо инициирует процесс предложения и акцепта, ведущий к заключению контракта, мы называем это физическое или юридическое лицо «оферентом»

Встречное предложение

Юридическая квалификация оферента может многократно изменять в контексте переговоров по контракту.

Лицо может быть оферентом, а затем стать адресатом оферты.

Это происходит, когда оферта оферента отклоняется, и адресат оферты делает встречное предложение (или встречное предложение).

Например, Джон делает предложение отремонтировать кухню Сюзи за 5000 долларов (Джон — оферент, а Сьюзи — оферент).

Сюзи отклоняет предложение Джона, делает встречное предложение на сумму 4500 долларов и требует дополнительных результатов (Джон становится новым оферентом, а Сьюзи — новым оферентом).

Автор

Как видно из этого примера, первоначальный оферент меняет должность и становится адресатом оферты, в то время как первоначальный оферент становится оферентом.

Приемка

Обычно мы слышим, что договор формируется, когда происходит « согласие » или « взаимное согласие ».

Это означает, что обе стороны контракта приняли и согласились с его условиями.

Договор официально заключен, когда оферта оферента принимается адресатом оферты

Роль оферента заключается в том, чтобы определять содержание потенциального контракта и то, что адресат оферты может принять или отклонить.

Если оферент подает оферту оферту, если оферент принимает оферту, он или она будет юридически обязан выполнить обязательства, вытекающие из его оферты.

Срок действия предложения

Оферент может сделать предложение на , ограниченное по времени .

Другими словами, оферент может сделать предложение, дающее адресату оферты определенное время для принятия, в противном случае оферта истечет или истечет.

Например, в сфере недвижимости покупатель недвижимости может сделать предложение о покупке собственности владельца за 250 000 долларов при условии, что владелец примет это предложение в течение следующих 24 часов.

Автор

Если владелец не примет предложение в течение этого срока, предложение утратит силу и больше не будет иметь юридических последствий, даже если оно будет принято владельцем.

Отзыв оферты

У оферента есть возможность отозвать свое предложение до тех пор, пока адресат оферты еще не принял его.

Например, человек, желающий приобрести дом, делает предложение о покупке недвижимости за 250 000 долларов и дает владельцу недвижимости 72 часа на то, чтобы принять это предложение.

Автор

Однако, если покупатель передумает и аннулирует предложение (забирает его обратно) до того, как владелец недвижимости сможет принять предложение, то предложение будет снято с рассмотрения.

С другой стороны, если владелец недвижимости уже принял предложение, покупатель больше не может отозвать предложение, поскольку договор заключен на законных основаниях.

Приглашение на лечение

Приглашение лечить — это когда кто-то приглашает другого сделать предложение.

Объявления не предложения, а приглашение на лечение .

Автор

Вообще говоря, лицо, занимающееся рекламой, не обязано продавать, если человек принимает рекламу.

У вас могут быть обстоятельства, когда рекламное объявление может рассматриваться как предложение, но это будет скорее исключением, чем нормой.

Другой пример приглашения на угощение — это когда продавец отображает товары в витрине магазина.

Автор

Представьте, что автомобильный дилер представляет автомобили в магазине с наклейками с ценами, которые приглашают кого-то сделать предложение и начать процесс переговоров, ведущий к предложению и, в конечном итоге, к контракту.

Лицо, приглашающее других сделать предложение, не считается оферентом.

В чем разница между оферентом и адресатом оферты?

Обычно контракты заключаются между двумя или более сторонами.

В результате вам потребуется как минимум сторона , которая делает предложение для заключения контракта или предложения (оферент ), а другая сторона, получающая предложение , согласится или отклонит предложение ( , оферент ).

Контракт заключается, когда оферент делает оферту адресату оферты, который принимает оферту

Квалификация в качестве оферента или оферента имеет юридическое значение.

Оферент — это тот, кто определяет содержание предложения, тогда как получатель оферты — это тот, кто заключает сделку (принимает предложение) или отклоняет сделку (отклоняет предложение).

Оферент определяет условия, а адресат оферты переводит свое предложение из статуса « оферта » в « обязывающий договор ».

Давайте рассмотрим несколько примеров, когда оферентом может выступать физическое или юридическое лицо.

Оферент в сфере недвижимости

В контексте сделки с недвижимостью потенциальный покупатель может предложить выкуп собственности владельца недвижимости.

В большинстве случаев потенциальный покупатель является первоначальным оферентом , а владелец недвижимости является адресатом оферты.

Дело в том, что чаще всего человек, заинтересованный в покупке недвижимости или дома, делает предложение о покупке собственнику недвижимости.

Однако, если владелец отклоняет первоначальное предложение и делает встречное предложение, то владелец становится оферентом, а потенциальный покупатель становится адресатом оферты.

Оферент в договоре купли-продажи

В контексте покупки товаров , покупатель обычно будет оферентом .

Например, если у продавца есть магазин, заполненный товарами, и человек забирает товар из магазина и представляет его кассиру, покупатель делает предложение на условиях приглашение на лечение (объявленная цена).

Кассир, обрабатывая товар, принимает предложение покупателя от имени владельца магазина.

Автор

Клиент, покупающий товары, является оферентом, а продавец, продающий товары, — адресатом оферты.

Оферент в сервисном контракте

В контракте на обслуживание у вас обычно будет около предконтрактных переговоров до заключения сделки, если услуги не оказываются стандартизированным способом.

Например, если вы хотите, чтобы подрядчик отремонтировал вашу кухню, вам нужно будет показать вашу кухню, обсудить свои планы, чтобы подрядчик мог представить вам предложение.

Автор

В этом контексте оферент будет поставщиком услуг, а клиент будет оферентом.

Если клиент не принимает предложение поставщика услуг, он может сделать встречное предложение.

В этом случае клиент становится оферентом, а поставщик услуг — получателем оферты.

Является оферент покупателем или продавцом?

Во многих случаях , оферент является покупателем , но оферент не обязательно всегда является покупателем.

При обычных операциях, например, когда вы покупаете чашку кофе или продукты в магазине, вы не обсуждаете цену или условия контракта.

Обычно вы смотрите на рекламируемую цену на кофе или продукты и покупаете их, если вы заинтересованы в оплате. цена или вы не купите его вообще.


Если вы решите заказать чашку кофе и пройти к кассиру, вы фактически являетесь покупателем (оферентом ) сделать предложение о покупке чашки кофе по указанной цене.

Автор

Однако в контрактах, в которых стороны ведут переговоры или характер контракта более сложный, покупатель и продавец будут предлагать и делать встречные предложения в процессе.

В случае предложений и встречных предложений покупатель может быть оферентом в какой-то момент и стать адресатом оферты в другой момент.

Точно так же продавец может быть адресатом оферты в какой-то момент, но также и оферентом.

Что такое оферент?

Оферент — это лицо , дающее юридически обязывающее обещание или предложение другому лицу с целью заключения договора.

Оферент — это физическое или юридическое лицо, которое инициирует процесс заключения контракта, изложив условия возможного контракта с адресатом оферты (или другой стороной).

Например, если вы хотите приобрести новую недвижимость, вы сделаете предложение о покупке чьей-либо собственности.

Это делает вас оферентом, поскольку вы определили условия потенциального контракта, указав цену, по которой Вы готовы к покупке, вы определили, какую недвижимость вы хотите купить, и представили собственнику свое предложение.

Автор

Почему важно отличать оферента от адресата оферты?

Важно различать оферента и адресата оферты с юридической точки зрения:

  1. Оферент — это тот, кто инициирует процесс заключения контракта и определяет условия потенциального контракта
  2. В то время как получатель оферты является тем, кто имеет право принять оферту и преобразовать оферту в юридически обязательный контракт
Предложение

— Контракты

Предложение — это обещание действовать или воздерживаться от действий, которое дается в обмен на обещание сделать то же самое.Некоторые предложения предполагают, что взамен будет возвращено не другое обещание, а выполнение действия или воздержание от действий. Например, предложение маляра покрасить чей-то дом за 100 долларов, вероятно, обусловлено обещанием домовладельца заплатить по завершении строительства, в то время как предложение домовладельца заплатить кому-то 100 долларов за покраску его или ее дома, вероятно, обусловлено тем, что маляр успешно выполнит эту работу. В любом случае право акцепта адресатом оферты возникает, когда оферент выражает настоящее намерение заключить договор на определенных и определенных условиях, которые сообщаются адресату оферты.

Суды различают предварительные переговоры от официальных юридических предложений тем, что у сторон предварительных переговоров отсутствует настоящее намерение заключить договор. Соответственно, договор не заключается, когда стороны предварительных переговоров отвечают на приглашения, запросы и намеки друг друга. Например, реклама и каталоги рассматриваются как формы предварительных переговоров. В противном случае продавец товаров или услуг будет нести ответственность за бесчисленные контракты с потребителями, которые просматривают рекламу или читают каталог, даже если количество товаров может быть ограничено.

Тем не менее, продавцы должны быть осторожны, чтобы не излагать свои рекламные объявления в ясных и определенных терминах, которые вызывают у потребителей силу принятия. Например, было установлено, что продавцы несут ответственность перед потребителями за рекламу определенного количества товаров для продажи по определенной цене на основе принципа «первым пришел, первым обслужен», после того, как потребители явились и предложили заплатить рекламируемую цену до того, как товары будут проданы. . В таких ситуациях продавец не может отозвать оферту на том основании, что рыночные факторы больше не оправдывают продажу товара по рекламируемой цене.Вместо этого суды заставят их продавать товары, как рекламируется.

Отклонение оферты прекращает право адресата оферты на акцепт и прекращает ответственность оферента за оферту. Отклонение может иметь форму прямого отказа принять оферту или косвенно, когда адресат оферты делает встречное предложение, которое существенно отличается от первоначального предложения оферента. Большинство юрисдикций также признают право оферента отозвать или отозвать оферту как законное средство прекращения оферты.

Предложения, которые не были отклонены, отозваны или отозваны, обычно продолжаются до истечения периода времени, указанного в предложении, или, если не указан срок, до истечения разумного периода времени. Разумный срок определяется в зависимости от того, что разумное лицо сочтет достаточным для принятия предложения в данных обстоятельствах. Независимо от того, сколько времени прошло после предложения, смерть или безумие любой из сторон до того, как было сообщено об акцепте, обычно прекращает действие предложения, равно как и уничтожение предмета предлагаемого контракта и любых промежуточных условий, которые сделают акцепт незаконным.

Иногда оференты обеспокоены тем, что оферта может быть прекращена до того, как у них будет полная возможность ее оценить. В этом случае они могут приобрести «опцион», чтобы оставить предложение открытым в течение определенного времени. В течение этого времени предложение считается безотзывным, хотя некоторые юрисдикции позволяют оференту отозвать оферту, заплатив адресату оферты согласованную сумму для этого.

Правовая разница между опционным контрактом и твердым предложением | Малый бизнес

Автор: Fraser Sherman Обновлено 1 декабря 2020 г.

Получить всех своих уток подряд для крупной покупки может быть непросто.Продавец хочет заключить сделку, но у вас пока нет магазина для продажи. Владелец недвижимости хочет продать вам землю как можно скорее, но у вас нет финансирования. В таких ситуациях договор, дающий вам возможность совершить покупку, может быть более безопасным, чем твердое предложение, обязывающее вас совершить покупку.

Совет

Твердое предложение — это контракт, который Сторона А купит у Стороны Б в течение определенного периода времени. В опционном контракте говорится, что взамен депозита Сторона А может покупать у Стороны Б: если вместо этого Сторона А отказывается от сделки, депозит аннулируется.

Определить твердое предложение

UpCounsel определяет твердое предложение между двумя продавцами как письменное обязательство совершить покупку. Продавец получает гарантию продажи, а покупатель — цену. Законодательное определение предложения фирмы не требует немедленной покупки. Либо в контракте установлен срок, либо предложение остается открытым максимум три месяца.

Типичный пример предложения фирмы возникает, когда производитель A обнаруживает, что поставщик B предлагает сырье по отличной цене.Обе стороны подписывают контракт, чтобы зафиксировать закупочные объемы и цены. Это может сработать, но не всегда: Сторона А может столкнуться с нехваткой денежных средств, или Сторона Б может исчерпать запасы и не сможет выполнить сделку.

Если покупка является недвижимостью, «твердое предложение» определяется аналогичным образом, согласно Buzaker Law Firm. Твердое предложение — это обязательство купить недвижимость без каких-либо условий. На конкурентном рынке это дает покупателю право совершать покупку, не беспокоясь о том, что он проиграет кому-то другому.Однако, если покупатель обнаруживает проблемы с недвижимостью, он застревает.

Хотя определение «твердого предложения» в разных областях единообразно, детали регулируются разными законами. Универсальный коммерческий кодекс применяется, когда два продавца ведут бизнес, но твердое предложение между некоммерческими организациями действует по разным правилам.

Опционный контракт

Даже если сделка выглядит хорошо, есть множество причин, по которым покупатель может не захотеть делать твердое предложение.Они не уверены, что смогут выложить наличные. Они не хотят покупать $ 10 000 запасов, пока у них не будет склад для их хранения. Они не хотят покупать недвижимость, пока она не будет проверена и не будут устранены какие-либо проблемы. Именно тогда вступает в силу опционный контракт.

Как следует из названия, опционный контракт дает покупателю возможность совершить покупку, но не связывает его с ней. Твердое предложение купить инвентарь за 10 000 долларов в течение двух месяцев обязывает вас.Опционный контракт на следующие два месяца позволяет вам отступить, если, скажем, ваше финансирование не сработает. В отличие от твердого предложения, которое может работать без уплаты денег, опционный контракт требует внесения депозита. Если вы уйдете, вы попрощаетесь с этими деньгами.

В сфере недвижимости, по словам Реономи, возможность покупки имеет такой же эффект фиксации сделки. Это немного отличается от права преимущественной покупки, которое дает кому-то право первой покупки, но только в том случае, если и когда владелец решает продать.Это также отличается от условного предложения, которое обязывает покупателя при соблюдении определенных условий — например, проверка не выявляет серьезных проблем.

Что такое предложение и типы предложений?

В чем разница между предложением и приглашением?

Предложение и приглашение сделать предложение — это два разных термина, которые не следует путать друг с другом.

Предложение — это предложение, в то время как приглашение предложить (угощение) приглашает кого-то сделать предложение.

Итак, в приглашении к оферте оферент не делает оферту, а скорее предлагает другим сторонам сделать оферту.

Каковы четыре основных условия действующего предложения?

Включая: наименования, описание товаров или услуг, количество, цену и важные условия доставки. О предложении необходимо сообщить адресату оферты. Требования — сообщение оферента и получение адресатом оферты (знал ли адресат оферты о оферте, когда она акцептовала?)

Как выразить предложение?

Выражения вроде «Могу ли я предложить вам…?» или Могу я предложить вам…? также возможны.Могу я принести вам кофе? … Вот несколько фраз, которые вы можете использовать, чтобы показать свою готовность принять предложение. Это было бы очень любезно с вашей стороны. Да, пожалуйста. Я бы хотел. Да, пожалуйста. Это было бы хорошо / прекрасно. Спасибо. Это было бы прекрасно.

Какие требования к оферте?

Требования к оферте: серьезное намерение, ясные и разумно определенные условия, сообщение адресату оферты. слова и действия в сложившихся обстоятельствах. Сможет ли разумное лицо прийти к выводу, что оферент намеревался быть связанным этими словами при данных обстоятельствах?

Что является первым элементом предложения?

Любое предложение должно состоять из заявления о намерении заключить договор; конкретное предложение, определенное в своих условиях; и сообщение предложения идентифицированному потенциальному адресату оферты.Если какой-либо из этих элементов отсутствует, предложение, составляющее основу контракта, отсутствует.

Каковы характеристики действующего предложения?

Основными элементами действительного предложения являются три основных элемента: (1) Предложение должно быть доведено до сведения. (2) Условия предложения должны быть ясными и определенными. (3) Должны создавать юридические отношения. (1) Должны быть безусловными и абсолютный. (2) Должен быть выражен обычным и разумным образом.

В чем разница между предложением и обещанием?

Предложение — это предложение, которое в обмен получает вознаграждение.Обещание — это предложение, которое не рассматривается.

Является ли предложение офертой?

Предложение — это просто предложение, разработанное одной стороной и предложенное другой для предоставления решения или услуги или для продажи. Только по этим достоинствам предложение не подлежит исполнению в отличие от контракта.

Какое еще слово означает предложение?

Синонимы foraction.attempt.bid.overture.essay.hit.pitch.submission.

Что такое предложение и его виды?

Типы предложений.Экспресс-предложение и Подразумеваемое предложение. Генеральное предложение. Действительная приемка при выполнении условия. Генеральное предложение продолжающегося характера.

Что такое действующее предложение?

Для того, чтобы предложение было действительным, оно должно быть четко изложено, давая адресату оферты возможность принять или отклонить его. Четкое общение может включать действия, устное или письменное общение. Действительное предложение может быть сделано группе, одному человеку или публике в целом. Действительные предложения однозначны по своей сути.

Каковы 3 требования к предложению?

Предложения по общему праву требуют трех элементов: общение, обязательство и определенные условия. Лицо, делающее предложение (оферент), должно сообщить свое предложение лицу, которое затем может принять или отклонить предложение (адресат оферты). … Преданный идее. … Определенные термины. … Другие вопросы.

Какие правила оферты и акцепта?

Традиционная норма договорного права заключается в том, что акцепт должен быть зеркальным отражением оферты.Попытки адресатов изменить условия предложения или добавить к нему новые условия рассматриваются как встречные предложения, поскольку они косвенно указывают на намерение адресата оферты отклонить предложение вместо того, чтобы быть связанным его условиями.

Что предлагается объяснить?

Предложение — это условное предложение, сделанное покупателем или продавцом о покупке или продаже актива, которое вступает в силу в случае принятия. Предложение также определяется как акт предложения чего-либо на продажу или подача заявки на покупку чего-либо.

Какой пример предложения?

Примером предложения является подача заявки на дом. Примером предложения является предлагаемая сумма в 30 долларов в час за репетиторство. Акт презентации чего-либо, например сделки, с пониманием того, что, если другая сторона согласится, эта сделка будет завершена.

В чем разница между предложением и предложением?

Обычно предложение — это то, что вы делаете, когда чего-то хотите. … Опять же, короткий ответ заключается в том, что кто-то, делающий предложение, часто хочет чего-то от кого-то другого.Кто-то делает предложение, как правило, может что-то передать другому.

Каковы 4 элемента действующего контракта?

Для того, чтобы контракт был действительным, он должен содержать четыре ключевых элемента: согласие, возможности, рассмотрение и намерение.

Что вы понимаете под предложением?

акт предложения или предложения чего-либо для принятия, принятия или исполнения. предложенный план или схема. предложение или предложение руки и сердца.

Quia — словарь оферты и акцепта

Лица, которым сделано предложение
A B
Контракт Соглашение, которое будет исполняться судами
Податель оферты Тот, кто сообщает серьезное определенное предложение
Предложение Предложение оферента
Тест разумного человека Объективный правовой тест, используемый присяжными или судьями для определения того, продемонстрировал ли оферент намерение заключить договор
Отзыв Право отозвать предложение до того, как оно будет принято
Встречное предложение Ответ оферента на предложение, которое изменяет его
Опция оферта дает оференту что-то ценное в обмен на обещание чтобы предложение оставалось открытым
Фирменное предложение 909 45 Обязательное предложение с указанием в письменной форме, как долго оно должно оставаться открытым
Правило зеркального отображения Требует, чтобы условия акцепта точно соответствовали условиям, содержащимся в предложении. что адресат оферты указывает акцепт, выполняя свои обязательства по контракту
Двусторонние контракты Предложение подразумевает, что оно может быть принято, дав обещание оференту вместо выполнения договорного действия
Акцепт Происходит, когда сторона, которой было сделано предложение, соглашается с предложением

№ темы204 Компромиссные предложения

Компромиссные предложения (OIC) — это соглашение между налогоплательщиком и налоговой службой, которое урегулирует налоговые обязательства налогоплательщика на сумму, меньшую, чем полная сумма задолженности. Налогоплательщики, которые могут полностью оплатить свои обязательства в рассрочку или другими способами, в большинстве случаев не имеют права на получение OIC. Для получения информации о вариантах уплаты налогов, включая соглашения о рассрочке, см. Тему № 202. Чтобы претендовать на получение OIC, налогоплательщик должен подать все налоговые декларации, произвести все требуемые расчетные налоговые платежи за текущий год и внести все необходимые федеральные налоговые депозиты. за текущий квартал, если налогоплательщиком является собственник бизнеса с наемными работниками.

В большинстве случаев IRS не принимает OIC, если сумма, предлагаемая налогоплательщиком, не равна или превышает разумный потенциал сбора (RCP). RCP — это то, как IRS измеряет платежеспособность налогоплательщика. RCP включает стоимость, которая может быть реализована за счет активов налогоплательщика, таких как недвижимость, автомобили, банковские счета и другое имущество. Помимо собственности, RCP также включает ожидаемый будущий доход за вычетом определенных сумм, разрешенных на основные расходы на проживание.

Причины предложения

IRS может принять OIC по одной из следующих причин:

  • Во-первых, IRS может пойти на компромисс, если есть сомнения в отношении ответственности . Компромисс соответствует этому критерию только в том случае, если существует реальный спор о существовании или размере правильной налоговой задолженности в соответствии с законом.
  • Во-вторых, IRS может пойти на компромисс, если есть сомнения в том, что причитающаяся сумма может быть полностью взыскана. Сомнения в возвратности существуют в любом случае, когда активы и доходы налогоплательщика меньше полной суммы налогового обязательства.
  • В-третьих, IRS может пойти на компромисс на основе эффективного налогового администрирования . Предложение может быть принято на основе эффективного налогового администрирования, когда нет сомнений в том, что налог причитается по закону и что вся причитающаяся сумма может быть взыскана, но требование полной оплаты либо создало бы экономические трудности, либо было бы несправедливым и несправедливым из-за исключительные обстоятельства.

Используемые формы

При подаче OIC, основанного на сомнениях относительно собираемости или эффективного налогового администрирования, налогоплательщики должны использовать самую последнюю версию Формы 656, Компромиссное предложение, а также подать Форму 433-A (OIC), Информационное сообщение о сборе для лиц, получающих заработную плату и Частные предприниматели и / или Форма 433-B (OIC), Заявление о сборе информации для предприятий .Налогоплательщик, подающий OIC на основании сомнений в отношении ответственности, должен подать форму 656-L, Компромиссное предложение (сомнение в отношении ответственности) PDF вместо формы 656 и формы 433-A (OIC) и / или формы 433-B ( ОИК). Форма 656 и справочные информационные отчеты о сборе доступны в Предложении в Компромиссном буклете, Форма 656-B PDF.

Регистрационный взнос

Как правило, налогоплательщик должен подать регистрационный сбор на сумму, указанную в форме 656. Не объединяйте этот сбор с любыми другими налоговыми платежами.Однако есть два исключения из этого требования:

  • Во-первых, сбор за подачу заявления не требуется, если OIC основывается на сомнении в отношении ответственности.
  • Во-вторых, сбор не требуется, если налогоплательщиком является физическое лицо (не корпорация, товарищество или другое юридическое лицо), которое имеет право на исключение для лиц с низким доходом. Есть два альтернативных варианта квалификации. Во-первых, скорректированный валовой доход человека, определенный за последний налоговый год, по которому имеется такая информация, не превышает 250 процентов от нормативов бедности, опубликованных Министерством здравоохранения и социальных служб.Во-вторых, валовой ежемесячный доход домохозяйства x 12 месяцев не превышает 250 процентов от нормативов бедности, опубликованных Министерством здравоохранения и социальных служб. Для обоих вариантов раздел 1 формы 656 содержит рекомендации по сертификации для малоимущих, чтобы помочь налогоплательщикам определить, имеют ли они право на исключение для лиц с низким доходом. Налогоплательщик, претендующий на исключение для лиц с низким доходом, должен заполнить раздел 1 формы 656 и поставить отметку в поле для подтверждения.

Варианты оплаты

Единовременное предложение наличными — Налогоплательщики могут выбрать выплату суммы предложения единовременно или в рассрочку.«Предложение с единовременной выплатой наличными» определяется как предложение, подлежащее оплате 5 или менее частями в течение 5 или менее месяцев после принятия предложения. Если налогоплательщик подает предложение о единовременной выплате наличными, налогоплательщик должен включить в Форму 656 невозмещаемый платеж, равный 20 процентам от суммы предложения. Этот платеж требуется в дополнение к взносу за подачу заявления. Платеж в размере 20 процентов, как правило, не подлежит возврату, то есть он не будет возвращен налогоплательщику, даже если предложение отклонено или возвращено налогоплательщику без акцепта.Вместо этого к налоговым обязательствам налогоплательщика применяется 20-процентный платеж. Налогоплательщик имеет право указать конкретное налоговое обязательство, к которому IRS применит 20-процентный платеж.

Предложение о периодической оплате — Предложение называется «предложением о периодической оплате» в соответствии с налоговым законодательством, если оно подлежит оплате 6 или более ежемесячными платежами и в течение 24 месяцев после принятия предложения. При подаче предложения о периодической оплате налогоплательщик должен указать первый предлагаемый платеж в рассрочку вместе с формой 656.Этот платеж требуется в дополнение к взносу за подачу заявления. Эта сумма, как правило, не подлежит возмещению, как и 20-процентный платеж, необходимый для единовременного предложения наличными. Кроме того, пока IRS оценивает предложение о периодических платежах, налогоплательщик должен продолжать производить платежи в рассрочку, предусмотренные условиями предложения. Эти суммы также не возвращаются. Эти суммы применяются к налоговым обязательствам, и налогоплательщик имеет право указать конкретные налоговые обязательства, к которым будут применяться периодические платежи.

После акцепта OIC налогоплательщик больше не может относить платежи по предложению к каким-либо налоговым обязательствам, конкретно предусмотренным в соглашении об оферте.

Приостановление инкассо

Обычно установленный законом срок, в течение которого IRS может участвовать в деятельности по взысканию налогов, приостанавливается на период, пока находится на рассмотрении OIC, на 30 дней сразу после отказа IRS в OIC и на период, в течение которого подается своевременная апелляция. рассматривается Апелляционным управлением IRS.

Условия предложения

Если IRS принимает предложение налогоплательщика, налогоплательщик соглашается полностью соблюдать налоговое законодательство. IRS будет удерживать любые возмещения, включая проценты, которые могут причитаться за налоговые периоды, продолжающиеся до календарного года, в котором IRS принимает предложение. Если налогоплательщик не соблюдает все условия OIC, IRS может определить, что OIC не выполняет свои обязательства. В случае сомнений относительно собираемости и эффективного налогового администрирования OIC, условия включают требование о том, чтобы налогоплательщик своевременно подал все налоговые декларации и своевременно уплатил все налоги в течение 5 лет с даты принятия OIC.Когда IRS прекращает действие OIC, соглашение теряет силу, и IRS может взыскать первоначально причитающиеся суммы (за вычетом произведенных платежей), а также проценты и штрафы.

Право на апелляцию

Если IRS отклоняет OIC, налогоплательщик будет уведомлен по почте. В письме будет объяснена причина, по которой IRS отклонило предложение, и предоставлены подробные инструкции о том, как налогоплательщик может обжаловать решение в Апелляционном офисе IRS. Апелляция должна быть подана в течение 30 дней с даты письма.

Возврат предложения

В некоторых случаях OIC возвращается налогоплательщику, а не отклоняется, потому что налогоплательщик не предоставил необходимую информацию, объявил о банкротстве, не включил требуемый сбор за подачу заявления или невозмещаемый платеж с предложением, не подал требуемый налог возвращает или не уплатил текущие налоговые обязательства на момент рассмотрения IRS предложения. Возвращенное предложение отличается от отклонения, потому что нет права на апелляцию, когда IRS возвращает предложение.Однако после лечения предложение может быть отправлено снова.

Дополнительная информация

Пошаговые инструкции и все формы для подачи OIC находятся в предложении в компромиссном буклете , форма 656-B PDF. Вы можете использовать инструмент «Предложения о компромиссе» для предварительного отбора, чтобы подтвердить свое право на участие и подготовить предварительное предложение. Дополнительная информация о программе OIC доступна в Публикации 594, PDF-файл «Процесс сбора налоговых деклараций» и в «Компромиссном предложении».

Как написать письмо о принятии предложения о работе (с примером)

Вы усердно поработали и получили предложение — поздравляем! Обычно обычной практикой является отправка письма о принятии предложения, чтобы официально принять предложение о работе, начать новую работу и выразить благодарность за предоставленную возможность.Знание того, какую информацию включить и как организовать принятие, может помочь вам составить хорошее письмо о принятии.

В этой статье мы исследуем, как написать письмо о принятии с помощью шаблона и примера, которые помогут вам начать работу.

Что такое письмо с подтверждением?

Письмо о принятии решения — это электронное письмо, которое обычно запрашивает ваш менеджер по найму или рекрутер для официального согласия с условиями предложения о работе. Вы отправляете это электронное письмо своему будущему работодателю после того, как он отправит вам письмо с предложением о работе или электронное письмо, в котором указаны название, оплата, предполагаемая дата начала работы и другие условия вашего трудоустройства.Вам должны быть даны конкретные инструкции от людей, с которыми вы контактировали на протяжении всего процесса приема на работу (обычно это рекрутер или представитель отдела кадров), которые подскажут, как именно отправить письмо о принятии решения и что вам нужно включить. Ваш работодатель может добавить это электронное письмо в ваш файл, чтобы должным образом документально подтвердить вашу занятость.

Связано: Как принять предложение о работе

Как принять предложение о работе по электронной почте

В некоторых письмах с предложениями о работе указывается крайний срок вашего принятия, поэтому важно внимательно рассмотреть предложение, следуя всем данным инструкции.Важно написать четкое, краткое и профессиональное письмо с предложением о работе, которое задаст позитивный тон вашей работе с компанией. Вы можете написать письмо о принятии, выполнив следующие действия:

  1. Создайте четкую строку темы
  2. Отправьте письмо соответствующей стороне
  3. Поблагодарите адресата за предложение
  4. Примите и перечислите условия найма
  5. Подпишите электронная почта

1. Создайте четкую строку темы.

Ваше письмо с подтверждением должно включать краткую строку темы, которая указывает, почему вы пишете.Простая тема может выглядеть так: «Принимаю предложение (название компании) — (ваше имя)». Эта быстрая строка информирует получателя о содержании вашего сообщения и о том, что вы его отправитель. Вам не обязательно менять тему письма, если вы пишете письмо о принятии в ответ на письмо с предложением о работе, отправленное по электронной почте, но изменение его на этот шаблон сделает его максимально понятным.

2. Направьте письмо соответствующей стороне

В большинстве случаев вам следует составить письмо тому человеку, который отправил вам письмо с предложением.Если вы получили письмо о принятии по электронной почте, вы можете просто ответить на это письмо, подтвердив свое согласие. Однако, если вы получили письменное или устное письмо с предложением, вам следует адресовать свое сообщение наиболее подходящему лицу, например, непосредственному руководителю или менеджеру по найму.

Связано: Как написать профессиональный адрес электронной почты

3. Поблагодарить адресата за предложение

Письмо о принятии — это возможность поблагодарить работодателя не только за собеседование с вами, но и за предоставленную вам возможность работать с компанией.Рассмотрите письмо о приеме на работу как еще один способ выразить благодарность и энтузиазм по поводу предстоящей работы.

Связано: 20 способов начать электронную почту

4. Согласитесь и перечислите условия найма

Письмо о принятии должно быть кратким и конкретным, но может быть полезно перечислить условия найма что вы и ваш работодатель согласились в своем сообщении. Вы можете заявить, что принимаете пункты компенсации, такие как заработная плата, льготы и оплачиваемый отпуск, а также дату начала.

Если есть какие-либо части письма с предложением, которые вы хотите обсудить, попросите своего работодателя обсудить эти конкретные вопросы, прежде чем отправлять официальное письмо о принятии. Вы также можете попросить своего работодателя изменить дату начала работы и объяснить, почему вам может потребоваться больше времени для подготовки к новой должности.

5. Подпишите письмо

Заполните письмо с короткой подписью. Еще раз поблагодарите работодателя за предоставленную возможность и обязательно завершите сообщение заключительным приветствием, например «С уважением» или «Искренне», чтобы сохранить профессиональный характер переписки.Наконец, поставьте свою подпись в конце.

Связано: Как завершить электронное письмо

Шаблоны писем о принятии

Вы можете отправить письмо о принятии формально с письмом, быстро по электронной почте или и то и другое с коротким электронным письмом, которое включает в себя вложение письма о принятии. Загрузите наш бесплатный шаблон письма о зачислении, которое вы можете отправить менеджеру по найму.

Хотя электронная почта часто является более разговорным способом общения, вам все же следует четко и профессионально структурировать электронную почту.Вы можете использовать этот шаблон в качестве руководства при составлении письма о принятии:

Строка темы: (Ваше имя) — Принятие предложения

Уважаемый (имя менеджера по найму или руководителя),

Пожалуйста, примите это электронное письмо как мое формальное принятие предлагаемой должности в качестве (должности) с (компанией). Благодарю вас за предоставленную возможность и с нетерпением жду возможности применить свои навыки на этой должности.

Как показано в письме с предложением и как мы ранее обсуждали по телефону, я принимаю начальную зарплату (предлагаемую зарплату) с (предлагаемыми пакетными льготами).

Я с нетерпением жду начала работы и встречи с командой (дата начала). Если вам потребуется дополнительная информация от меня, пожалуйста, дайте мне знать. Вы можете связаться со мной по телефону (ваш номер телефона) или по электронной почте (ваш адрес электронной почты).

Еще раз спасибо за предоставленную мне возможность продемонстрировать свою ценность для команды.

С уважением,
(Ваше имя)

Образцы писем о принятии предложения

Существует много приемлемых способов отформатировать письмо о принятии, если оно содержит необходимую информацию.Вот примеры письма о принятии:

Пример 1:

Тема: Чарли Спирс — принятие предложения

Уважаемый г-н Эндрюс,

Пожалуйста, примите это электронное письмо как мое официальное согласие с предложением. должность директора по новым счетам в Leyton Purchasing. Благодарю вас за предоставленную возможность и с нетерпением жду возможности применить свои навыки на этой должности.

Как указано в письме с предложением и как мы ранее обсуждали по телефону, я принимаю стартовую зарплату в размере 68 000 долларов с возможностью получения льгот после 60 дней работы.

Я с нетерпением жду начала работы и встречи с командой 1 июля. Если вам потребуется дополнительная информация от меня, пожалуйста, дайте мне знать. Вы можете связаться со мной по телефону (564) 893-7833 или по электронной почте [email protected]

Еще раз спасибо за предоставленную мне возможность продемонстрировать свою ценность для команды.

С уважением,
Чарли Спирс

Пример 2:
Тема: Джанет Роуз — Принятие предложения о работе

Уважаемая госпожа.Fields,

Было приятно вчера поговорить с вами по телефону о роли торгового представителя в XYZ Inc. Я очень рад официально принять это предложение о работе. Я с нетерпением жду возможности поработать с вами и остальной командой в XYZ и не могу дождаться, чтобы сразу приступить к работе с новой стратегией продаж, которую мы обсуждали.