Лэндинга: Сообщество владельцев интернет-магазинов | Что такое лэндинг?

Содержание

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг — это одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться.

Лендинг используют в маркетинге для рекламы и продажи товара или услуги, сбора контактных данных потенциальных покупателей (лидов), проверки вероятного спроса. Лендинг пейдж (англ. landing page — посадочная страница) презентует продукт, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию.

Однако встречаются также информационные лендинги, которые несут в себе чисто эстетический и просветительный характер и работают на лояльность аудитории к бренду.

Как работает лендинг. Пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт. На первом экране он видит заголовок с понятным и конкретным предложением. Если предложение интересно, посетитель привычным движением пролистывает страницу вниз. Каждый последующий блок подогревает интерес к товару и снимает возражения. На последнем экране пользователь совершает целевое действие: покупает продукт или оставляет свои контакты (имя, email, телефон), иногда в обмен на какой-то бонус.

Это классическая схема, но важно понимать, что она работает не всегда. Например, бывают лендинги с геймификацией — спецпроекты, приуроченные к какому-то инфоповоду. Там совсем иная структура и история.

Рита Васина

Главред Mailfit

Распространенные виды landing page

Товарная посадочная страница

Товарный лендинг побуждает посетителя купить конкретный товар или записаться на тест-драйв. На товарную посадочную страницу добавляют описание продукта, фотографии, отзывы, цену.

В отличие от карточки в интернет-магазине, лендинг призывает к покупке. Для этого применяются мотиваторы (ограниченное предложение, специальная цена), снимаются возражения и страхи (гарантия возврата и низкой цены, рекомендации по использованию).

Товарный лендинг подходит для продвижения одного товара или небольшой линейки. Если у компании несколько позиций, для каждой нужно создать отдельную страницу.

Лендинг по услугам

Лендинг, продвигающий услуги, аналогичен товарному. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.

На таких лендингах подробно описывают все этапы предоставления услуги, размещают фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Самое важное — рассказать, какие проблемы поможет решить услуга и каким образом.

Подписная страница

Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку. С её помощью вы быстро соберете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.

Посетителю сайта проще принять решение о подписке, чем о покупке. Расскажите, какие письма вы будете присылать. Навязчивая реклама продукта — плохо. Серия обучающих писем, раскрывающих экспертность, — хорошо.

Четко обозначьте пользу, что клиент получит взамен контактных данных. Заманчиво получить бесплатную консультацию, скидку или пробный период.

Пример подписной страницы на рассылку «Честно»

Брендовая посадочная страница

Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта. Она подойдет для продвижения новой услуги или товара без продажи на лендинге. Такой товар реализуется через розничные сети, дистрибьюторов или интернет-магазины партнеров. Брендовый лендинг создает отложенный спрос, рекламирует, повышает интерес и доверие к новому продукту. Целевое действие на брендовых посадочных страницах чаще всего отсутствует.

На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж

Обычный сайт vs лендинг: в чем разница

Обычный сайт многофункционален и рассчитан на разные сегменты аудитории. Здесь много разделов, большой каталог товаров. На сайте посетитель может легко отвлечься, перейти по ссылке и забыть о покупке.

Лендинг создается с определенной целью для конкретной аудитории. Это единая страница с четкой иерархией смысловых блоков, на которой нет лишних ссылок и информации. Посетитель, словно пилот ведущий самолет по посадочной полосе, пролистывает страницу до конца, не сворачивая и не отвлекаясь, и совершает целевое действие. Кнопка с призывом к действию и форма заявки — ключевые элементы большинства посадочных страниц.

Преимущества лендинга

Высокая конверсия. Главное преимущество посадочной страницы — более высокая конверсия по сравнению с традиционными сайтами, т.е. большая доля посетителей достигает поставленной на лендинге цели.

Быстрый запуск. Одностраничник не требует разработки сложного дизайна и архитектуры сайта. С готовыми шаблонами запустить лендинг можно уже через несколько часов.

Гибкость. Возможность создавать неограниченное число страниц одновременно, проводить А/В-тестирования для выявления слабых и сильных мест лендинга, оперативно вносить изменения.

Ограничения посадочных страниц

Главное ограничение лендинга — узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.

Лендинги не подходят для SEO-продвижения. Они часто создаются на небольшой срок, от недели до нескольких месяцев, и содержат мало текста, который можно адаптировать под поисковые ключи. Одностраничники не выдерживают конкуренции с большими сайтами в выдаче по высокочастотным запросам.

Формат лендинг пейдж не позволяет разместить много информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте. То же касается и сервисной поддержки текущих клиентов.

Таким образом, лендинг не подходит для:

интернет-магазинов,
компаний с большим перечнем товаров и услуг,
сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,

корпоративных сайтов.

Как создать лендинг

Опишу примерный алгоритм, который поможет вам создать свой первый одностраничник. Подробнее про создание лендинга читайте в блоге Unisender.

Определите целевое действие. Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат).

Создайте структуру. Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.

Смысловые блоки создаются по одной из маркетинговых моделей: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PMPHS (боль, больше боли, надежда, решение).

Не всегда нужно заново придумывать структуру — для популярных отраслей существуют готовые шаблоны. Их можно найти в интернете или подсмотреть у конкурентов.

Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.

Напишите цепляющий заголовок. Хороший заголовок лендинга включает описание предложения и конкурентные преимущества. Иначе говоря — уникальное торговое предложение. Заголовок не нужно перегружать. Дополнительную, но значимую информацию разместите в подзаголовке.

Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.

Подготовьте текст. Хороший текст лендинга содержит важные для потребителей сведения, отвечает на частые вопросы и отсеивает сомнения. Проанализируйте обращения покупателей, чтобы выявить эти вопросы.

Ошибки: сухой безэмоциональный текст, перегруженность данными, недостаточно информации о пользовательском опыте.

Добавьте отзывы. Используйте реальные отзывы. Покажите опыт использования продукта, результат услуги. Кроме положительных, разместите отзывы с критической оценкой. Это повышает доверие посетителей к лендингу.

Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта

Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»

Пример плохого отзыва

Продумайте призыв к действию. Эффективный призыв прост и понятен, а также соответствует реальным потребностям целевой аудитории, то есть актуален для посетителей лендинга.

Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы выявить её потребности и создать наиболее подходящее предложение. Проверьте эффективность разных призывов с помощью А/В тестирования.

Укажите в призыве ограничение, например, по числу акционного товара, времени действия скидки. Сделайте акцент на выгодах для посетителя, мгновенных бонусах за выполнение целевого действия.

Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.

В призыве нет конкретной выгоды для клиента. Кроме того, посетители, которые сегодня первый раз услышали об этом клубе, пока не готовы совершить покупку

Клиент получает сразу две выгоды: бесплатное занятие и программу тренировок. Решиться на пробное занятие в новом фитнес-клубе легче, чем на покупку абонемента

Добавьте форму заявки. Форма заявки располагается на последнем экране лендинга. Оно состоит из поля для ввода данных и кнопки-действия. Чем меньше полей, тем проще посетителю заполнить форму и тем выше конверсия.

Кнопка содержит текст призыва: подписаться, скачать, купить. Образно — это финишная черта, которую должен пересечь клиент. Упростите ему задачу. Сделайте кнопку заметной, яркой и контрастной по отношению к другим элементам дизайна.

Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.

Форма заявки с 4 полями отпугнет посетителя, такую форму долго заполнять. Кнопка «Получить» не привлекает внимание, сливается с фоном по цвету

Разработайте дизайн. Дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Излишне активные визуальные элементы отвлекают посетителей.

Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.

Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.

Сверстайте и подключите аналитику. Лендинг можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов. Конструкторы сайтов позволяют за день сверстать одностраничник по шаблонам. Недостаток готовых решений в том, что они не учитывают специфику отдельных отраслей. Кроме того, с их помощью сложно выделиться на фоне конкурентов.

При создании сайта сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой.

Подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов также предоставляют клиентам инструменты анализа.

С помощью данных оцените эффективность элементов лендинга, при необходимости измените их, чтобы повысить конверсию.

Запустите рекламу. Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.

Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.

Главные мысли

Что такое лендинг простыми словами

Рита Васина

Главред Mailfit

Распространенные виды landing page

Товарная посадочная страница

Лендинг по услугам

Подписная страница

Пример подписной страницы на рассылку «Честно»

Брендовая посадочная страница

На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж

Обычный сайт vs лендинг: в чем разница

Преимущества лендинга

Ограничения посадочных страниц

Таким образом, лендинг не подходит для:

интернет-магазинов,
компаний с большим перечнем товаров и услуг,
сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
корпоративных сайтов.

Как создать лендинг

Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.

Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.

Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта

Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»

Пример плохого отзыва

Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.

Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.

Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.

Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.

Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.

Главные мысли

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Все зависит от того, для чего они предназначены. Основное различие между главной и целевой страницами: focus . И доказанный рост конверсий — продаж, регистраций, потенциальных клиентов или любых других действий, которые вы хотите, чтобы посетители совершали, — это результаты.

Фокус — вот почему целевые страницы так эффективны для маркетинга. В отличие от домашних страниц и веб-сайтов, которые предназначены для исследования, целевые страницы настроены на конкретная кампания или предложите и направьте посетителей к одиночному призыву к действию . Короче говоря, целевых страницы рассчитаны на конверсию.

Это связано с тем, что фокус целевой страницы относится к нескольким элементам взаимодействия с посетителем:

Одна цель или призыв к действию
Минимум отвлекающих факторов на странице
Сообщения и дизайн точно соответствуют кампании или рекламе
Таргетинг на аудиторию

Что такое домашняя страница для

Домашние страницы хороши тем, что они делают, а именно предоставляют общую информацию и побуждают посетителей к изучению.

В качестве основного входа на веб-сайт домашняя страница действует как введение в бренд, продукт, услуги, ценности этой компании, для кого и для чего она предназначена, с кем связаться, вы называете это. Он предназначен для того, чтобы создать «первое впечатление», охватить всех предложений, которые может предложить компания, и направить посетителей на получение дополнительной информации в различных разделах сайта.

Задача представить такое высокоуровневое введение означает, что главная страница должна обращаться к самой широкой аудитории, включая тех, кто, возможно, даже никогда не слышал о компании, не говоря уже о том, что она делает и почему это ценно. Все это обеспечивает относительно общий обмен сообщениями, несколько целей на странице и множество ссылок, кнопок и навигации, позволяющих посетителям выполнять различные действия.

Хотя это идеально согласуется с целью исследования домашней страницы (перейти на главную!), мммм не так уж и много для эффективного маркетинга.

Исследование = отвлечение. Когда дело доходит до маркетинга, это отвлечение подрывает фокус вашей кампании из-за размытых сообщений, конкурирующих ссылок и возможностей отклониться от конкретной цели конверсии. Другими словами, если эта реклама PPC о 15% скидке на галстуки-бабочки для хомяков отправляет людей на вашу домашнюю страницу, шансы, что они окажутся на странице «О нас» вместо того, чтобы совершить покупку (и потратить рекламу впустую), составляют лот . выше.

Проще говоря, домашние страницы не могут делать все это. Пусть они сосредоточатся на информировании и направлении трафика, а целевые страницы сосредоточатся на превращении трафика в конверсии.

Почему целевые страницы привлекают больше трафика? Но давайте рассмотрим

, почему этот фокус так важен для превращения трафика в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.
В среднем отличный заголовок или классный дизайн страницы не заставляют посетителя нажать кнопку «Купить сейчас». Это общее впечатление от самого первого объявления, электронного письма или клика в социальных сетях. Чем более индивидуальный и, да, сфокусированный — этот опыт, тем более убедительным он является.
Вернемся к примеру с хомяком с бабочкой (хотя бы для мысленного образа). Если вы получите электронное письмо , рекламирующее 15% скидку на галстуки-бабочки для хомяков, ваши ожидания совпадают с этим предложением. Нажав на целевую страницу, посвященную именно этой рекламной акции, с галереей дизайнов бабочки и призывом к действию купить до окончания распродажи, вы не только оправдаете эти ожидания, но и направите вас прямо к предложению, к которому вы уже проявили интерес. в, щелкнув в первую очередь. В то время как, если вас отправляют на домашнюю страницу Clothe Ur Rodent, этот настроенный, оптимизированный опыт мгновенно прерывается и заставляет вас искать предложение среди всей другой информации, ссылок и призывов к действию. Этот прерванный импульс и недостаток внимания повышают вероятность того, что вы откажетесь от предложения из-за замешательства, разочарования или простого отвлечения внимания.
Опять же, есть несколько элементов фокуса, которые придают целевым страницам силу конверсии.
Одна цель или призыв к действию.
Думайте о веб-странице как о ведре, а о трафике, который вы отправляете на нее, — как о воде. Ведро для целевой страницы имеет одно отверстие, просверленное в нижней части, поэтому поток воды естественным образом течет через это конкретное отверстие (призыв к действию) и может быть направлен в выбранное вами место. Сегмент главной страницы имеет несколько отверстий внизу и по бокам. Вы можете выбрать, из какого крана брать эту воду — из Instagram, электронной почты, рекламы Google, — но как только она попадет в ведро, вы не сможете выбрать, через какое отверстие она потечет или куда попадет.
Эти дополнительные дыры — это конверсионные «утечки». Целевые страницы сосредоточены на одной выбранной цели конверсии , что дает вам больший контроль над потоками трафика и, в конечном счете, над тем, куда расходуются ваши маркетинговые усилия и рекламные доллары.
Минимум отвлекающих факторов.
Как обсуждалось выше, то, что необходимо для домашней страницы, по своей сути отвлекает в контексте маркетинговой кампании. Навигация по веб-сайту, дополнительные ссылки, информация, не связанная с вашим предложением, и несколько различных призывов к действию для поощрения исследования конкурируют за внимание и отвлекают его от цели конверсии.
Вы не хотите оставлять на волю случая, что посетители предпримут определенное действие несмотря на все другие варианты, которые им предоставлены . Вы хотите направить их напрямую к вашему предложению с помощью простой страницы, посвященной только этому предложению.
Индивидуальный опыт.
Одно из самых больших различий между домашней страницей и целевой страницей заключается в возможности полностью настроить взаимодействие с посетителем, начиная с рекламы и заканчивая кликами и конверсиями. Таким образом, вы можете применить этот необходимый фокус на очень детальном уровне, вплоть до самого последнего пикселя.
Направление людей на целевую страницу, настроенную в соответствии с рекламой, электронной почтой или публикацией в социальных сетях — с целевыми сообщениями , целостным дизайном, адаптированной информацией и одним призывом к действию — использует уже выраженный интерес и дает им точных ощущений, или даже лучше, они подсознательно ожидают от этого первого клика.
Этот сфокусированный, плавный опыт оставляет меньше места для паузы, меньше возможностей отвлечься, создает больше возможностей для демонстрации вашего предложения и показывает посетителям, что вы уважаете их время и внимание, уделяя им именно то, что они хотят. Что в целом дает гораздо более убедительный опыт. И бонус: чем более персонализирована и актуальна ваша целевая страница для вашего объявления, , тем больше Google вознаградит вас за счет показателя качества и цены за клик.
Таргетинг на аудиторию.
Индивидуальный подход также позволяет более точно ориентироваться на аудиторию. Одну целевую страницу можно продублировать, настроить и даже протестировать A/B , чтобы поговорить с разными членами вашей аудитории и отточить то, что для них актуально.
Например, если вы создали целевую страницу электронной коммерции , рекламирующую распродажу кроссовок, это предложение можно дополнительно разделить по сегментам аудитории с различными целевыми страницами для женской, мужской или детской обуви, типа кроссовок, бренд или что-то, что может искать ваша аудитория. ( Динамическая замена текста специально разработан для сопоставления копии целевой страницы с поисковым запросом посетителя, а Smart Traffic использует искусственный интеллект для отправки людей на наиболее релевантную для них страницу на основе индивидуальных атрибутов.)
Суть? Разница между домашней страницей и целевой страницей сводится к фокусу. Именно этот фокус превратит ваш трафик в продажи, потенциальных клиентов и клиентов.
Получите больше конверсий с помощью целевых страниц
Готовы усилить свой маркетинг с помощью целевых страниц? Выберите из более чем 100 шаблонов ниже, чтобы приступить к работе, и ознакомьтесь с этими рекомендациями по использованию целевых страниц , пока вы это делаете.
Анатомия целевой страницы [включая иллюстрации]
Каждая отличная целевая страница состоит из основных элементов . Эти строительных блока , как вы могли бы их назвать, должны использоваться в качестве руководства при создании вашего контента.
Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Зачем вам замыкаться на уже существующем формате целевой страницы? Не окажется ли ваш контент… шаблонным?
Мы вас поняли. Но здесь применима старая максима:
Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.
Оказывается, почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это потому, что они знают основы . Независимо от цели их конверсии. Независимо от их целевой аудитории. Независимо от цены того, что они предлагают. И независимо от типа кампании, которую они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы ориентирована на убеждение, и есть элементы, которые помогают убедить.
Поняв анатомию целевой страницы и убедившись, что вы придерживаетесь этих правил, вы обеспечите фактическую конверсию. Затем вы можете найти уникальные и умные способы оптимизации.
Взгляните на рисунок. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного по-другому, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый более подробно.
Нажмите здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию иллюстрации анатомии (откроется в новой вкладке).
Компоненты целевой страницы
Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией :
Уникальное торговое предложение (УТП)
Главное изображение или видео
Преимущества вашего предложения
Некоторая форма социального доказательства
Одна конверсионная цель (или призыв к действию)
1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)
Ваше уникальное торговое предложение — это изюминка, которая отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это ответ на насущный вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на всей «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение, отличающееся (и лучше!) от всех остальных.
Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении, чтобы ваши посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Ряд элементов страницы расскажите почему ваше предложение уникально:
1a.
Основной заголовок
Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель может получить от вашего продукта или услуги. Держите заголовок резким и прямо говорите о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистической поэзии.
Вот отличный пример от клиента Unbounce:
Изображение предоставлено onX (Источник: 15 целевых страниц с высокой конверсией (которые заставят вас пожалеть, что вы их не построили))
1б. Вспомогательный заголовок
Так как заголовки должны быть короткими и привлекательными, иногда вы можете использовать подзаголовок, чтобы предоставить дополнительную информацию. Впрочем, и здесь не заморачивайтесь. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:
Он может действовать как прямое продолжение заголовка , по существу заканчивая мысль. (Тем не менее, ваш заголовок должен стоять сам по себе. )
Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.
1с. Подкрепляющее утверждение (необязательно)
Если ваша целевая страница занимает много времени, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего утверждения ближе к середине страницы.
При написании подумайте о том, что знает ваш читатель, чего он не знал, когда впервые щелкнул мышью. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете довести свое УТП до дома теперь, когда они были достаточно подготовлены и раскручены?
1д. Заключительное заявление (необязательно)
Заключительное заявление подкрепляет ваше уникальное торговое предложение и дает вашему посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте так, чтобы это считалось.
Сильное заключительное заявление может придать немного срочности или напомнить посетителю, зачем он вообще здесь. Для страницы с переходом на нее также должен повторяться ваш призыв к действию (см. ниже), чтобы исключить необходимость прокручивать страницу вверх.
2. Основное изображение
Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.
В идеале главное изображение должно показывать контекст использования. Если вы управляете компанией SaaS, это может быть вашим лучшим приложением, работающим на элегантном современном устройстве. Или, если вы находитесь в экокомме, это может быть кто-то, надувающий огромный пузырь вашей веганской жевательной резинки.
(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)
Изображение предоставлено Daily Harvest (Источник: Лучший дизайн целевой страницы, который вдохновит вас на следующий макет)
3.
Преимущества
Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте помимо заголовка, чтобы убедить большинство людей. Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ вместе с функциями .
Какая разница? Функция — это определенное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы торгуете, может быть ледяным, но преимуществом является то, что он сохраняет прохладу в жаркий день.)
Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать о преимуществах, а не о характеристиках. Тем не менее, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно демонстрировать функции и преимущества одновременно, но при возможности используйте преимущество. Например:
« Сохраняйте прохладу с ледяным солнечным лимонадом».
«Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор Unbounce с перетаскиванием ».
4. Социальное доказательство
Проще говоря, социальное доказательство — это влияние окружающих нас людей на принимаемые нами решения . Это причина, по которой все вдруг покупают Instant Pot, или почему вы можете сожалеть о татуировке WuTang Clan, на которую вас уговорила Синди.
Социальное доказательство на целевой странице принимает различные формы:
Прямые цитаты клиентов
Практические примеры (или ссылки на тематические исследования)
Видеоинтервью или отзывы
Логотипы компаний-клиентов
Оценки на таких сайтах, как Yelp, Amazon или Capterra
Социальное доказательство, возможно, является самым мощным инструментом в вашем распоряжении, но есть две рекомендации, о которых следует помнить.
Прежде всего, нельзя подделывать ! Если люди чуют неладное, вам будет трудно вернуть их обратно. И, во-вторых, быть конкретным. По возможности сообщайте им кто, что, когда, почему и как об опыте вашего клиента. Свидетельство будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент может идентифицирует с человеком, который его дает.
НАКОНЕЧНИК PRO. Не забудьте сделать свои отзывы намного более убедительными, включив настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и поддельных имен.
5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)
И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии, иначе она не будет целевой страницей (см. предыдущий раздел). Для вашего посетителя это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для генерации лидов.

Существует множество продвинутых ресурсов по созданию оптимальных CTA, но вот три основных принципа, которые помогут вам начать работу:
Избегайте скучного текста кнопки, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ».
No related posts.