Лендинги с высокой конверсией примеры: Landing page с высокой конверсией: 30 примеров от маркетолога

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Традиционные примеры

Мы продолжаем обзор лендингов с высокими показателями конверсии. Одни компании при разработке посадочных страниц обращаются к нестандартным решениям, в чем мы могли убедиться в предыдущей статье «Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры» (часть 1 и часть 2), другие прибегают к более традиционным методам, о которых мы и расскажем сегодня.

21. Регулярно тестируйте

Мы уже упоминали блинк-тест, но не стоит ограничиваться только им. Проводите ли вы сплит-тестирование или используете мультивариантные тесты, вам в любом случае нужно стараться постоянно выводить вашу посадочную страницу на более высокий уровень, экспериментируя с конкретными элементами. 

Тестируйте все и сделайте этот процесс систематическим. В список для изучения включаются: заголовок, сабхедер, цвета, главное изображение, текст кнопки призыва к действию и ее размещение, основное послание, приобретаемые выгоды, УТП, текст оффера, страница благодарности, места включения динамических заменителей текста… Можно продолжать бесконечно.

Важно помнить: большинство сплит-тестов оканчиваются отрицательным результатом. Это неплохо, если вы исходили из гипотезы, способной в случае провала научить вас чему-то.

Так что не бойтесь провалиться — берите и тестируйте снова. 

Стратегия роста и истинный потенциал сплит-тестирования

22. Сделайте заголовок ясным

Говорите на языке своей аудитории, чтобы сделать оффер более понятным и максимально доходчиво донести свое уникальное торговое предложение до клиентов. Маркетологам часто кажется, что выбранный ими заголовок говорит сам за себя, но при этом не он, а подзаголовок часто содержит больше конкретных деталей. Избегайте этого, делая хедер суперпростым, даже если это означает, что вам придется поменять местами заголовок лендинга и подзаголовок. 

Дополнительный совет: для внесения большей ясности протестируйте варианты заголовков, содержащих вопрос, перечисление приобретаемых клиентом выгод, а также элементы, провоцирующие боязнь потери (Loss Aversion). 

Вот итоги исследования, посвященного формулировке заглавия: 

Вопрос (контроль): «Обожаете делать ставки на спорт? Мы тоже»
Первый контрольный вариант (выгоды): «Делайте больше денег на своих ставках — получайте бесплатные советы».
Второй контрольный вариант (страх потери): «Перестаньте терять деньги на своих ставках — получайте бесплатные советы» 

Какой результат? Чем понятнее, тем лучше. Первый вариант принес рост конверсии на 41,14%, а второй — лишь на 11,03%. 

Сплит-тест заголовков: преимущества и недостатки

23. Ничего лишнего в послании и дизайне кнопки CTA

Будьте конкретны и воздержитесь от использования общих слов в тексте кнопки, таких как «Продолжить», «Далее» и пр. Устраните любую неясность, любую потенциальную двусмысленность и ненужные опции, заставляющие пользователей задумываться. 

Вот пример кнопки на сайте телевизионной компании Netflix, где они предупредительно ответили на любые вызывающие тревогу вопросы о том, что случится дальше, как отменить действие и насколько сильно вас обязывает принятие предложения. CTA даже включает временные рамки: 

Узнайте, что будет дальше. Смотрите, где угодно. Отменяйте в любой момент. (Call-to-Action:) Присоединяйтесь бесплатно в течение месяца

Самая важная часть вашего одностраничника должна выделяться за счет контрастных цветов, положения элементов, ясных призывов к действию и заметных кнопок. Даже если лид-форма находится в конце длинного лендинга, к ней все равно можно привлечь внимание.

Совет: выберите определенный цвет для CTA-кнопки и почти не применяйте его на остальном пространстве страницы. Если вам все-таки хочется включить данный цвет куда-то еще, возьмите для этого текст самого призыва к действию, таким образом как бы продляя «цветовое влияние» кнопки: 

Единственные окрашенные в синий цвет элементы здесь — это текст CTA и фон самой кнопки

10 ошибок на лендинге, которые наиболее часто делают новички

24. Все должно соответствовать посланию

Создавая ведущую на лендинг рекламу, делайте их похожими: ключевые слова, изображения, цвета, заголовки, размер и тип шрифтов, презентацию бренда и рождаемое ей внутреннее ощущение. Так вы будете придерживаться принципа последовательности. В противном случае, зайдя на лендинг, ваш посетитель будет смущен и потерян — ему покажется, что он нажал не на то рекламное окно.

Сравним рекламу:

… и лендинг — каждая их часть совпадает до запятой. 

Правило «точного вхождения»: настоящий маркетинговый пауэрлифтинг

25. Стройте доверие

Здесь вам помогут отзывы и логотипы компаний-клиентов, рекомендации, гарантии, телефонные номера и другие виды социальных доказательств. Главное — не преувеличивайте и не слишком отвлекайте внимание. В предыдущих статьях мы говорили о том, что некоторая информация может стать причиной негативного мышления.

Если ваш контент выглядит реалистичным и заслуживающим доверия, люди сочтут вас адекватной компанией, что поможет посетителям решиться наладить с вами связь. 

Достойный пример того, как можно выстраивать доверительные отношения:

Более 200 000 компаний конвертируют лучше с Crazy Egg, оригинальной технологией тепловых карт

Здесь представлены хорошо известные бренды, и такой презентации тяжело не доверять.

Весьма неплохо работают гарантии возврата денег, как в этом примере: 

100% гарантия. Довольные клиенты — это наш приоритет №1. Если вы не вполне довольны покупкой, просто верните нам носки, и мы полностью возместим их стоимость или поменяем на другой стиль/цвет. Никаких лишних вопросов, никаких хлопот

Если вы привлекаете к рекомендациям реальных людей и приводите точные цифры, это делает ваш оффер более достоверным. Некоторые источники даже советуют дополнять лендинг плохими отзывами для повышения степени доверия.

Научный и стратегический подход к социальному доказательству

26. Сократите время загрузки

Тем самым вы не потеряете внимание посетителей и они не покинут страницу. так и не дождавшись полной загрузки. 

В Walmart.com провели тест, доказывающий важность этого фактора: 

Если скорость загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 4, происходит резкое падение конверсии. Зато на каждую секунду ускорения этого процесса приходится 2%-ный рост конверсии

Бред Смит (Brad Smith), специалист по маркетингу, постоянный автор блога Unbounce, емко описывает 11 способов ускорить загрузочное время:

1. Почистите код.
2. Уменьшите HTML & CSS.
3. Используйте GZIP-сжатие.
4. Используйте меньше переадресаций.
5. Измените местоположение скриптов.
6. Не используйте слишком много плагинов WordPress.
7. Обновите хостинг.
8. Измените размер изображений.
9. Сожмите изображения.
10. Используйте CDN (Content Delivery Network) для изображений.
11. Используйте внешний хостинг, где это возможно.

Как ускорить время загрузки веб-сайта

27. Используйте KISS 

Нет, не этих ребят 🙂

Речь идет об широко известном маркетинговом принципе упрощения под кодовым названием «Будьте проще» («Keep-It-Simple-Stupid»), или KISS. Используйте на лендинге минимальное количество контента и делайте его максимально простым. Мы уже говорили, что нужно учитывать определенную степень инертности посетителей и сокращать объем усилий, требуемых от них при просмотре вашего лендинг пейдж. Все должно быть легко и очевидно.

28. Позаботьтесь о читабельности

Контент должен быть не только простым, но и хорошо читаемым. Правильный подход подразумевает разбиение текста нумерованными подпунктами или буллетами, сегментацию его визуальными вставками, применение достаточно крупного и читабельного шрифта. Также важно с умом использовать изображения и не заставлять людей читать слишком много и долго. Идеальная длина параграфов составляет 60-75 символов.

Люди читают в определенном порядке, перемещая взгляд по странице в последовательности, напоминающей букву F, поэтому вам стоит выстроить информационную иерархию в соответствии с этой особенностью. Обратите внимание на эти тепловые карты: 

Результаты исследования с применением айтрекинг-камеры

Секреты контент-маркетинга: правила создания читабельных текстов

29. Сделайте дизайн чистым

Помните о правилах использования белого пространства: уберите все лишнее, чтобы помочь посетителям увидеть главное — ваш оффер. 

Вот пример чистого, четкого дизайна, проводящего клиента через весь потенциально предстоящий процесс: 

Лендинг наглядно представляет весь процесс взаимодействия с компанией, умело используя пустое пространство

Топ-10 трендов веб-дизайна лендингов, о которых вам следует знать

30. Будьте избирательны, когда дело касается изображений

Идеальное главное изображение (Hero Shot/Image) способно творить чудеса с коэффициентом конверсии.

Николь Дикер (Nikole Dieker), автор блога Klientboost, поделилась своими наработками:

• Всегда вставляйте подпись под картинкой, поскольку текст около изображения традиционно имеет высокий показатель читаемости;
• Используйте изображения, относящиеся к теме, не слишком перетягивающие на себя внимание;
• Сжимайте изображения для улучшения времени загрузки;
• Используйте фотографии реальных людей, имеющих отношение к подразумеваемому географическому региону;
• Используйте простой дизайн — один продукт и одно УТП на страницу.

Чудесный образец от MailChimp: 

Логотип был превращен в активный талисман — очень умное решение!

Ну, вот и все. Сегодня вы узнали несколько распространенных лучших практик в мире landing page, которые могут вам помочь увеличить коэффициент конверсии (и, будем надеяться, избежать ужасных ошибок в будущем).

Высоких вам конверсий! 

По материалам: klientboost.com

23-11-2016

примеры + секреты высокой конверсии

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал, тому, что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

с чего начать

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка, нужен Вам вообще landing page или нет, то Вам в помощь наша статья.

По теме:  Отличие лендинга от сайта: кто победит?

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно, что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

1. Провести анализ рынка и конкурентов;
2. Выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения целевой аудитории;
3. Разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому, если Вы еще этого не делали и не знаете, как, то скорее бегите изучать наш блог.

Нужен готовый Landing page?

Закажите разработку
в нашем агентстве

Сделайте сами
на конструкторе

структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример, как применять Лестницу Ханта, мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье.

По теме: Средняя конверсия сайта: миф разрушен.

Ну а мы с Вами разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего Вы поймёте, почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action.

А Вы откуда

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.

И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 – 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.

Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.

Теперь вы понимаете, что профессиональные исполнители вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому что это сильно поднимает эффективность?

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

1. Заголовок;
2. Выгоды;
3. Преимущества перед конкурентами;
4. Сравнение с услугами/аналогами;
5. Пример результата;
6. Условия работы;
7. Этапы чистки;
8. Почему нам доверяют;
9. Футер (карта с адресом и контакты).

Лайфхак. Если вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы landing page – PlatformaLP, Tilda, Bloxy. Там уже есть готовые шаблоны с довольно неплохими структурами. Это вам сильно упростит жизнь 😉

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

1. Привлечение внимания. Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные.

Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page 😉

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

По теме: Дизайн лендинга: 99 фишек с примерами

Примеры страниц продаж с высокой конверсией и советы на 2020 год

Страницы продаж похожи на пауэрлифтеры целевых страниц. Или, если вам больше нравятся командные виды спорта, они — самые важные игроки.

Там, где большинство целевых страниц обеспечивают огромную ценность, устанавливая и для оценки продажи — возможно, путем генерации, проверки или захвата потенциальных клиентов — страница продаж сама совершает касание. (Правильно ли я использую эту спортивную метафору?)

Другими словами, страницы продаж преследуют более высокие цели, чем средняя страница продукта или целевая страница.Вместо того, чтобы стремиться к загрузкам, подпискам или переходам по ссылкам (все из которых играют роль в поиске и привлечении потенциальных клиентов), цель страниц продаж — превратить клики по рекламе непосредственно в платежеспособных клиентов .

Достаточно сказать, что давление на . Ваши страницы продаж должны быть успешными, а это значит, что вам нужно знать, как создавать страницы продаж с высокой конверсией для каждой кампании.

В этой статье мы расскажем, что делает отличную целевую страницу продаж, и покажем, как создать страницу продаж, которая фактически превращает клики в клиентов.Кроме того, мы рассмотрим, что вы можете узнать из некоторых из наших любимых примеров реальных продаж.

Но сначала давайте ответим на некоторые из наиболее распространенных вопросов, связанных со страницами продаж интернет-магазинов и сервисов.

Все, что вы хотели знать о целевых страницах продаж

Что такое торговая страница?

Страница продаж — это специальная целевая страница, созданная для преобразования рекламного трафика в клиентов . Вы можете думать о торговых страницах как о современном коммерческом письме, но более целенаправленном и ориентированном на данные.

Хорошая торговая страница — это больше, чем просто удобное место для просмотра кликов. Это лучшее место для отправки тех, кто нажимает на целевую рекламу, независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу в Instagram или проводите маркетинговую кампанию по электронной почте.

Зачем мне целевая страница продаж?

По сравнению с интернет-магазинами, страницы продаж лучше конвертируются с точки зрения объема и дохода. Фактически, целевые страницы показали, что в 2 раза больше посетителей превращается в клиентов и в 2 раза увеличиваются средние расходы клиентов. Вау .

Основная причина этого в том, что в интернет-магазинах есть встроенные отвлекающие факторы, которые могут отвлекать посетителей в разных направлениях (например, ссылки на сопутствующие товары, рекламные акции, сведения о доставке и т. Д.). Вы используете страницу продаж, когда хотите сохранить импульс и убедиться, что покупатели думают только об одном: совершить покупку. .

Что отличает страницу продаж от типичной целевой страницы?

Как и любая отличная целевая страница, торговая страница строится вокруг определенной цели конверсии.Однако когда дело доходит до дизайна торговых страниц, цель заключается не только в старой конверсии — это побудить посетителей действительно совершить покупку. Чтобы закрыть сделку, страница продажи может быть длиннее средней целевой страницы, особенно для крупных покупок.

А как насчет страниц продуктов и страниц продаж?

Если у вас уже есть страницы продуктов, нужны ли вам целевые страницы продаж? Эм, черт возьми! В отличие от страниц продуктов, на которых подробно описаны особенности, целевая страница продаж создана специально для конверсии.Это означает, что посетители видят точную информацию, необходимую им для принятия решения о покупке, не отвлекаясь, как правило, на странице продукта.

Кроме того, целевые страницы продаж более гибкие, чем традиционные страницы продуктов. Их можно настраивать, тестировать и обновлять еще до того, как вы начнете вносить изменения в остальную часть своего веб-сайта.

Как создать конверсионную страницу продаж?

Целевая страница продаж — это инструмент для увеличения продаж. Таким образом, он должен быть тщательно разработан, чтобы мотивировать потенциальных клиентов к действию.Независимо от того, создаете ли вы новую страницу продаж или надеетесь оптимизировать существующую, есть несколько ключевых моментов, которые вам нужно сделать. Итак, что нужно для создания целевой страницы продаж с высокой конверсией?

Ваша торговая страница должна соответствовать объявлению, чтобы посетители сразу понимали, что они попали в нужное место. . Ничто не мешает потенциальной продаже быстрее, чем страница, которая мало или не имеет ничего общего с тем, что было показано в рекламе (в основном это версия кошачьей рыбалки для электронной коммерции).

Это, пожалуй, самая важная (и часто недооцененная) часть эффективной страницы продаж, поэтому вот краткий пример.

Допустим, вы продаете услугу подписки на ассортимент модных джемов и желе, но в этом месяце вы используете платную рекламу для рекламы лавандового меда с местной фермы. Он сезонный, а запасы ограничены, поэтому не стоит добавлять его в обычный каталог вашего сайта.

Тот, кто нажимает на это объявление, уже сказал вам, что его интересует лавандовый мед (иначе зачем им было бы нажимать?). Это означает, что они не хотят видеть, что вы предлагаете ледяное желе или консервы (по крайней мере, не сейчас).

Итак, что нужно делать вашей торговой странице? Покажите им мед — и, надеюсь, они покажут вам деньги. Милая, правда?

• Используйте убедительную копию. Ваша торговая страница должна выполнять работу продавца, а это означает привлекать потенциальных клиентов к открытию их кошельков. Заголовок должен сообщать немедленную выгоду, а основной текст следует использовать для ответа на возражения против продаж, ответов на потенциальные вопросы и принуждения посетителей нажимать кнопку «купить».
• Покажите продукт в действии. Иногда просто демонстрация используемого продукта — лучший способ передать ценность. Включите визуальные эффекты продукта в действии, чтобы заинтересовать клиентов предстоящей покупкой.
• Укрепляйте доверие с помощью социальных доказательств. Рассмотрите потенциальные возражения против продаж с помощью реальных отзывов существующих клиентов. Это поможет потенциальным покупателям увидеть ценность вашего продукта и повысит надежность ваших заявлений.
• Четко укажите следующие шаги. Вы не хотите платить за рекламу, которая ведет в тупик.Поддерживайте динамику, размещая один простой призыв к действию на заметной, интерактивной кнопке, чтобы следующие шаги были на 100% понятны.

Готовы создать собственную страницу продаж с высокой конверсией? Ознакомьтесь с нашей библиотекой из 100+ готовых шаблонов торговых страниц и начните продавать больше сегодня.

Примеры страниц с высокой конверсией продаж, созданных с помощью Unbounce

1. Dinnerly

От создателей Marley Spoon, Dinnerly — это альтернативный набор обедов для экономного домашнего шеф-повара. Их цена за один прием пищи составляет примерно половину стоимости типичных наборов еды, но их рецепты по-прежнему включают полноценный высококачественный пунш. Они могут добиться этого, минимизируя расходы, связанные с упаковкой и маркетингом.

Для этой кампании Dinnerly рекламировал на Reddit и отправлял переходы на указанную выше целевую страницу продаж.

Почему эта страница продаж так хорошо конвертируется?
Эта страница создана специально для лидов из одного источника: Reddit.От заголовка до CTA («Заявить о моей скидке на Reddit») — все на этой странице адаптировано для потенциальных клиентов, которые переходят по ссылкам из рекламной кампании Reddit. Приветствие посетителей приветственным словом «Привет, Reddit!» сразу говорит им, что они в нужном месте. По мере прокрутки вниз страница продолжает соответствовать как источнику, так и бренду.

Чему вы можете научиться у Dinnerly?
Что другие маркетологи могут узнать из этого примера и применить к своим собственным страницам? Большой вывод здесь — сопоставить сообщение и дизайн вашей торговой страницы с объявлением .Если вы хотите проводить аналогичные кампании в нескольких источниках (например, Reddit, Facebook и Instagram), вам следует подумать о создании и настройке страниц вариантов продаж для каждого из них.

2. Ruby

Ruby предоставляет услуги виртуальной приемной и чата для широкого круга компаний. На этой целевой странице продаж они напрямую обращаются к владельцам бизнеса, которым нужна поддержка по телефону в режиме реального времени.

Почему эта страница так хороша для продажи?
Если вы ищете вдохновение для написания страницы продаж, то вот оно.И заголовок, и вспомогательный текст усиливают преимущества с точки зрения релевантности для аудитории.

Весь контент (включая преимущества, визуальные эффекты и информацию о ценах) нацелен на компании, которые нуждаются в виртуальном приеме и обеспокоены отсутствием звонков клиентов или неспособностью поддерживать разговоры в нерабочее время.

Эта целевая страница выигрывает еще и потому, что на ней:

• Отзывы клиентов оформляются как «Истории успеха», чтобы добавить веса к стандартному социальному доказательству.
• Содержит данные опросов клиентов для демонстрации проверенных результатов.
• Подчеркивает их гарантию возврата денег, которая устраняет некоторые из самых серьезных возражений против продаж. («Стоит ли платить? Я пожалею об этой покупке?»)
• Сводит к минимуму внешние отвлекающие факторы, сосредотачиваясь на услугах администратора (вместо того, чтобы зацикливаться на их предложениях чата в реальном времени).
• Визуально разделяет разделы и использует цветовую блокировку, чтобы упростить поиск нужной информации.

Что вы можете узнать из примера страницы продаж Ruby?
Хорошая торговая страница дает ответы на все вопросы, которые нужны потенциальным клиентам, чтобы уверенно совершить осознанную покупку.Даже если вы предлагаете многоуровневые услуги (например, ежемесячные пакеты Ruby на 100, 200 или 500 минут работы администратора), вы можете использовать одну страницу продаж, чтобы стимулировать конверсию для всех из них. Главное — стремиться к прозрачности цен и пакетов, чтобы потенциальным клиентам не нужно было переходить со страницы продаж, чтобы узнать больше.

Если вам нужно предоставить дополнительную информацию, которая не помещается на главной странице, вы можете использовать всплывающие окна лайтбоксов, как это делает Ruby, для их ежемесячных планов. Это умный способ удержать посетителей на странице, не перегружая основной контент излишними деталями, которые могут не иметь отношения к каждому посетителю.

3. Чертополох

Thistle — это служба подписки на готовые блюда, специализирующаяся на питательных блюдах на растительной основе, приготовленных из местных продуктов.

Почему эта страница продаж дает результаты?
Одна из самых простых вещей, которая делает торговую страницу эффективной, — это сосредоточение внимания на преимуществах, а не на функциях. Заголовок подчеркивает, что больше всего волнует посетителя (блюда, которые «настолько восхитительно просты»), а остальная часть текста использует формулировку, гласящую, что Thistle действительно дает то, что хочет их аудитория.

Хотя текст занимает только треть пространства над сгибом (позволяя этому яркому, наполненному овощами салату говорить большую часть времени), все эти тяжелые нападающие видны , до мы прокручиваем вниз: «больше не нужно продукты »,« заполните свой холодильник »,« суперполезное »,« изысканные блюда »,« меньше затрат ».

Как вы можете применить эти уроки к своим собственным страницам продаж?
В условиях высокой конкуренции вам нужно что-то, что выделит вас. Ваша торговая страница должна уравновешивать потребности вашей аудитории (что, вероятно, тоже делают ваши конкуренты) и подчеркивать ваш уникальный коммерческий аргумент (который характерен только для вашего бренда).Для чертополоха это означает подчеркивание традиционного удобства и преимуществ службы доставки еды, а также использование преимуществ для здоровья, которые их отличают.

Хотите больше вдохновения для дизайна вашей торговой страницы? Посмотрите, как Indochino и Packlane используют страницы продаж Unbounce для поддержки своей стратегии цифрового маркетинга и онлайн-продаж.

4. Solo Stove

Эта торговая страница является частью кампании ретаргетинга для клиентов, которые уже приобрели Solo Stove и, возможно, другие аксессуары.

Что делает эту страницу продаж победителем?
Эта страница продаж так эффективна по нескольким причинам. Он не только привлекает внимание сообщества, созданного вокруг их бренда, но и использует визуальные эффекты, демонстрирующие продукт в действии.

Plus, представляя щит как «наиболее востребованный аксессуар», Solo Stove подразумевает, что их клиенты уже этого хотят. Это служит двум целям.

Во-первых, для всех, кто действительно мог запросить щит, эта страница предлагает чистую проверку.Если вы даже подумали о о том, что вам нужен щит для своей Solo Stove и увидели эту кампанию, вы почти наверняка сразу купитесь на него. Что касается остальных клиентов Solo Stove, которых перенаправила эта кампания, то мысль о том, что она очень востребована, побуждает их совершить конверсию, встроив социальное доказательство прямо в предложение.

На этой странице также используется умный CTA («Получите свой щит» над кнопкой «Купить сейчас»), который предполагает, что покупатели Solo Stove имеют право на щит после того, как они с нетерпением ожидают его выпуска.

Чему вы научитесь у Solo Stove?
Когда вы предлагаете несколько продуктов, использование страниц продаж позволяет сосредоточиться только на одном элементе за раз. Тем не менее, вы можете поэкспериментировать с формулой, чтобы максимально эффективно использовать свою кампанию. В отличие от большинства других торговых страниц, которые мы обсуждаем сегодня, эта немного ломает стереотипы, ссылаясь на три страницы покупок вместо того, чтобы направлять весь трафик на одну.

Solo Stove включает три отдельные кнопки «Купить сейчас», соответствующие трем предлагаемым размерам.Однако здесь работает разделение трафика, потому что любой, кто нажимает на это объявление, уже является клиентом Solo Stove. Это означает, что у них уже есть костровище одного из этих размеров, а поскольку щиты названы в соответствии с каждым размером, нет вопроса, какую кнопку должен нажимать каждый покупатель.

5. Coffee Network

Coffee Network — это австралийский рынок кофе для любителей кофейных зерен, стремящихся пробовать новые смеси.

Чем выделяется эта торговая страница?
Предположительно, аудитория уже интересуется кофе и, вероятно, ищет в Интернете лучший кофе или, точнее, лучший кофе в Австралии.Тем не менее, на этой странице продаж все еще должно быть , чтобы продать — особенно потому, что целевая аудитория, вероятно, не знакома с Coffee Network.

С акцентом на преимущества и индивидуальную настройку (метод обжарки, крепость и вкус), копия описывает инструмент для поиска кофе четко и лаконично. Три шага в разделе «Как это работает» легко понять с первого взгляда. Призыв к действию неоднократно призывает любителей кофе «попробовать сейчас», а заголовок и основной текст повторяют, насколько просто его использовать.

Помимо единственной ссылки в нижнем колонтитуле, ведущей на их домашнюю страницу (которая предотвращает отскок лидов, если они еще не совсем готовы к покупке), на этой странице продаж нет внешних ссылок и отвлекающих факторов. Включение минимального количества ссылок, предложений и кнопок помогает удерживать потенциальных клиентов на странице, пока они не будут готовы «Попробовать» или получить дополнительную информацию с веб-сайта.

Что вы можете узнать из этого примера страницы продаж?
Более короткие целевые страницы лучше всего подходят для продуктов с простыми небольшими покупками (т.д., продукты, которые не требуют такого обдумывания или убеждения). Для большинства из нас купить кофе не так уж и сложно. Итак, в этом примере вам подойдет короткая и простая страница продаж. Идеальная длина любой торговой страницы зависит от того, что вы продаете. Однако когда дело доходит до решения , какой включать на вашу страницу продаж, качественный контент всегда важнее количества.

Используйте возможности страниц продаж для вашего бизнеса

Легко предположить, что тот, кто нажимает на ваше объявление, заинтересован в вашем бизнесе — в этом случае имеет смысл направить его в ваш интернет-магазин или продукт страницу, чтобы узнать больше о ваших предложениях.Но, как вы знаете, именно , а не , почему покупатели нажимают на рекламу отдельных товаров или услуг.

Им нет дела до остальной части вашей продуктовой линейки (по крайней мере, не в тот момент). Они просто хотят узнать больше о том, что вы им обещали в рекламе. Таким образом, отправка рекламного трафика прямо на ваш сайт или страницу продукта, скорее всего, не приведет к продаже.

Даже если у вас есть продукты или услуги, которые практически продаются сами по себе, создание страницы продаж для конкретной кампании предотвратит потерю потенциальных клиентов на вашем веб-сайте, а не завершение покупки.

Если вы хотите увеличить объем продаж через Интернет без увеличения объема продаж (и затрат), вам нужны специальные страницы продаж, созданные для увеличения доходов. Узнайте, как целевые страницы продаж могут вывести ваши конверсии на новый уровень.

7 целевых страниц с высокой конверсией (и как их копировать!)

Представьте себе: ваш босс только что разрешил вам поехать на конференцию, скажем, на Гавайи. Удивительный! Какая сбылась мечта о том, что ваша компания оплатит перелет и отель в рай. Итак, вы гуглите мероприятие и пытаетесь найти, где зарегистрироваться, а также когда это произойдет снова и в каком отеле они рекомендуют бронировать. Но вместо того, чтобы найти универсальный магазин, полный ответов, вы должны щелкнуть и щелкнуть, чтобы получить всю необходимую информацию.

Это не годится.

Целевые страницы событий, как и целевые страницы для генерации лидов, должны быть привлекательными и легко читаемыми. Для маркетологов событий целевая страница события должна быть разработана специально для ваших нужд — это означает, что все целевые страницы событий должны быть разработаны так, чтобы заставлять посетителей регистрироваться на ваше мероприятие или подписываться на события после клика, т. Е. Страница для людей, которые участвовали с вашей компанией на мероприятии.

Но лучшие целевые страницы событий — для стимулирования регистрантов или действий после щелчка — предназначены для принуждения посетителей действовать сейчас .

Вот семь примеров отличных целевых страниц событий, а также то, как вы можете скопировать эти методы, чтобы создать свои собственные страницы с высокой конверсией!

Основные требования ко всем целевым страницам событий

Прежде чем мы погрузимся в некоторые выдающиеся примеры, полезно заложить фундамент. В конце концов, вам нужно знать основные требования, прежде чем вы сможете делать все возможное.

Для начала представьте, что целевая страница вашего мероприятия — это приглашение на вечеринку, которую вы устраиваете или пытаетесь убедить друзей пойти на нее.Какую информацию нужно знать людям? Какие подробности вам нужно включить?

• Кто: Это ты, хозяин. Кто вы и почему являетесь авторитетом в этой теме или проводите это мероприятие? В качестве альтернативы, если вы являетесь аффилированным лицом или спонсором мероприятия, почему вы посещаете и / или поощряете регистрацию других людей? Если вы являетесь ведущим, сделайте своим спонсорам солидную репутацию и покажите их логотипы. Это просто хорошие манеры.
• The what: То есть, о чем все это событие? Конференции могут быть чрезмерно сфокусированы на нишевой теме, например, я не знаю, как создать отличную целевую страницу для мероприятия.Или они могут быть широкими и иметь множество наворотов, как SXSW. Убедитесь, что вы говорите своей аудитории, чего ожидать.
• Подробности: Где и когда мероприятие? Необязательно указывать конкретный адрес, но обязательно укажите город. Эти детали должны быть на видном месте на вашей целевой странице, возможно, рядом с призывом к действию.
• The CTA: Говоря о CTA, вашей целевой странице понадобится хотя бы один. Может, даже несколько.Если целевая страница вашего мероприятия должна содержать много информации и пользователи будут ее просматривать, убедитесь, что они могут перейти к CTA, чтобы получить свои билеты в любое время. Вы никогда не хотите, чтобы кто-то работал, чтобы давать вам деньги.

Еще одно важное требование к вашей целевой странице, которое не должно включать информацию, — это возможности совместного использования целевой страницы вашего мероприятия . Когда в последний раз вы заказывали билеты на сольный концерт? Всем хочется пойти с друзьями на крутые мероприятия.Сделайте им это легко.

Но как выглядят целевые страницы отличных мероприятий?

Итак, мы составили список обоих типов целевых страниц событий — регистрационных и пост-кликов — чтобы показать вам, как сделать лучшую целевую страницу, чтобы сделать маркетинг вашего мероприятия еще более успешным.

1. Dreamforce

Когда вы просматриваете Dreamforce 2019, вы попадаете на страницу, объявляющую, что билеты на конференцию распроданы, но вам не совсем повезло! Вы все еще можете зарегистрироваться для прямой трансляции или с помощью кода.Итак, когда вы нажимаете на опцию прямой трансляции, вы можете зарегистрироваться бесплатно.

Как это сделать, как в Salesforce: Прежде всего, попросите Salesforce поддерживать главную страницу после распродажи билетов. Это довольно крупное мероприятие, поэтому целевая страница впечатляет. Но обратите внимание на навигацию вверху, которая включает «Зачем посещать», «Расписание», «Часто задаваемые вопросы» и заметные призывы к действию в правом верхнем углу. Прокручивая страницу вниз, вы можете получить всю информацию, необходимую для перехода к регистрации Dreamforce LIVE, которая выглядит следующим образом:

Страница регистрации довольно проста, так как она бесплатна, но на ней есть вся необходимая информация и качественное изображение (с прошлого года, если оно у вас есть), чтобы показать, что вы будете чувствовать себя так, как будто вы действительно там.

2. CTA19 (Конференция с призывом к действию без отказов)

Unbounce — эксперт в области целевых страниц (у них есть отличные шаблоны, которые вы можете использовать), поэтому неудивительно, что их целевые страницы для мероприятий великолепны. Как и Dreamforce, это мероприятие посещает солидная маркетинговая команда, состоящая из экспертов по целевым страницам, которые делают это событие страницей.

Прежде чем вы перейдете на эту страницу, «домашняя страница» мероприятия заполнена всей информацией, необходимой для того, чтобы понять, о чем мероприятие, когда и где оно проводится, и почему вам нужно посетить.«Получить мои билеты» находится на видном месте и направляет вас на эту простую страницу, где вы можете выбрать свой билет и перейти к кассе.

Как это сделать, как Unbounce: Создайте уникальный нижний колонтитул для целевой страницы мероприятия. Там вы можете позволить участникам добавить это событие в свои календари прямо с целевой страницы или связаться с вами напрямую.

3. Мобильные приложения, разблокированные Grow.co

MAU от Grow.co особенно интересен тем, что включает в себя элемент элитарности — вы не можете просто купить билеты; вам необходимо подать заявку на участие.Чтобы попасть внутрь, вы должны быть поставщиком услуг или маркетологом приложений, а это первый призыв к действию, который вы должны получить на этой странице.

Когда вы прокручиваете страницу вниз, появляется простая форма, в которой нужно указать, кто вы и чем занимаетесь. Отсюда вы также можете легко получить доступ к докладчикам, спонсорам и повестке дня.

Как это сделать нравится Grow.co: Добавьте элемент эксклюзивности. (Люди по-прежнему говорят «FOMO»?) Хотя это не моя любимая целевая страница, это отличная тактика, если вы проводите популярное мероприятие с ограниченным пространством, например, уроки по приготовлению пиццы, специально предназначенные для блоггеров о еде.Все любят пиццу, но нельзя брать блоггеров любого типа.

4. Мир маркетинга в социальных сетях от Social Media Examiner

Целевая страница мероприятия для «Мир маркетинга в социальных сетях» — какая интересная информация — очень актуальна для Social Media Examiner и включает в себя много текста. Неплохо! Когда вы нажимаете, чтобы зарегистрироваться, на странице объясняется, какие билеты они предлагают, с разбивкой по ярким отзывам прошлых посетителей, а баннер вверху четко сообщает вам, где и когда это состоится.

По мере прокрутки вы сможете легко выбрать тип билета, который вам нужен, и они даже предложат вам шаблон электронной почты для отправки вашему боссу, который поможет убедить их позволить вам посетить мероприятие. Поговорим о том, чем можно поделиться.

Как это сделать, как Social Media Examiner: Разбейте это для ваших посетителей. Сообщите им, что именно они получат, если они закажут билеты на вашу конференцию или мероприятие прямо на целевой странице. Самое неприятное — это постоянно искать информацию.

5. Юг через юго-запад

SXSW — одна из самых популярных конференций / фестивалей года, поэтому неудивительно, что их целевые страницы событий довольно подробные и всесторонние. Что-то, что они отлично передают? Срочность. Посмотрите на весь этот желтый текст и часы обратного отсчета!

Навигация заполнена информацией для регистрантов с подробностями о том, где и когда, а также спонсорами, товарами, CTA для регистрации и другими ресурсами.

Как это сделать, например, Southwest: Добавьте несколько ярких цветов и часы обратного отсчета, особенно если вы планируете снижение или повышение цен. Если нет, вы можете подразнить срочность, сказав: «Осталось ограниченное количество!»

6. Affiliate World Asia

Affiliate World — это большой конференц-центр для партнеров, партнерских сетей и маркетологов / предпринимателей. Как только вы попадаете на страницу их мероприятия, появляется большая желтая кнопка, предлагающая купить билеты прямо сейчас. На скриншоте не скажешь, но на заднем плане есть красивое видео Бангкока.

Несмотря на то, что призыв к действию отличный и дважды выделен в верхней части страницы, я большой поклонник чат-бота. Вы можете отправить сообщение команде Affiliate World (очевидно, они ответят через несколько часов), что является хорошим способом задать вопросы регистрантам людям, организующим мероприятие.

Прокручивая страницу, вы увидите, кто говорит, дополнительные призывы к действию «купить билеты» и некоторую инфографическую статистику о подключениях, установленных на прошлых конференциях. Когда вы переходите на страницу регистрации, цены на пропуски неизбежно повышаются, что побуждает вас зарегистрироваться прямо сейчас!

Как это сделать, как в Affiliate World: Перепроверьте эти места размещения CTA.Не заставляйте регистрировавшихся копаться в поисках билетов, вам нужно, чтобы кнопка выезда была самой заметной функцией на целевой странице вашего мероприятия.

7. Почётное упоминание: EventBrite

EventBrite привлекает внимание, потому что платформа позволяет легко рекламировать ваше мероприятие и продавать билеты. У них есть базовый шаблон, где вы можете заполнить всю необходимую информацию, поделиться страницей с друзьями, увидеть похожие события от организатора или найти другие события, которые могут вам понравиться.

Кто хочет отпраздновать Мяу-Хеллоуин со мной ?!

Как это сделать, как EventBrite: Придерживайтесь основ — и убедитесь, что ваше мероприятие привлекательно (или достаточно остроумно), чтобы привлечь этих регистрантов.

Привлекайте больше участников с отличными целевыми страницами

Мы надеемся, что эти советы были полезны для создания целевой страницы вашего следующего мероприятия! Сообщите нам, если вы недавно видели особенно интересную целевую страницу мероприятия или собираетесь на Мяу-хеллоуин…

Создание целевых страниц с высокой конверсией за 12 шагов [+ примеры]

Итак, у вас есть потрясающий продукт, и теперь вам нужно создать целевую страницу, чтобы продать его. Вот как мы создаем целевые страницы с высокой конверсией.

Большинство целевых страниц для продуктов SaaS, как правило, слишком много внимания уделяют тому, что вы получаете (функции), и не уделяете достаточно внимания тому, что они будут делать для вас (преимущества). А те, кто подчеркивает преимущества, обычно заходят слишком далеко. Слишком много «маркетинговой ерунды», и вы уходите, думая: «Что за # $% ^ на самом деле делает этот продукт?»

Что на самом деле определяет высокую конверсию целевой страницы?

Целевая страница с высокой конверсией должна подчеркивать преимущества вашего продукта. и — его ключевые особенности.Это должно быть сделано кратко, используя язык, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

«Ваша целевая страница должна подчеркивать как преимущества вашего продукта , так и его ключевые особенности»

Цель этих целевых страниц — продвинуть посетителей сайта вниз по воронке продаж. В зависимости от вашей стратегии продаж, он может генерировать потенциальных клиентов, которых ваша маркетинговая команда сможет вырастить, побудить пользователей начать бесплатную пробную версию вашего продукта или превратить посетителей в потенциальных клиентов, которым ваши торговые представители могут немедленно продемонстрировать.

12 шагов по созданию целевых страниц, конвертирующих

Создать высококонвертируемую целевую страницу не так просто, как написать энергичный заголовок и добавить несколько снимков экрана продукта. Так с чего же начать?

1. Необходимость: Сосредоточьтесь на работе, которую необходимо выполнить

Большинство продуктов SaaS имеют общий набор задач, которые они позволяют выполнять своим клиентам. Клиенты могут быть самых разных форм и размеров, из всех вертикалей и отраслей, но бизнес-проблемы, которые они хотят решить, часто очень похожи.Мы обнаружили, что использование концепции «Работа, которую предстоит выполнить», является мощным способом понять эти общие проблемы.

Первое, что вы должны сделать перед тем, как написать единственную строчку текста целевой страницы, — это глубоко понять работу, для которой люди нанимают ваш продукт. Вы должны знать, что создает на него спрос и что ищут люди, когда им нужно нанять продукт для этой работы. Профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсен называет это «маркетингом на основе работы».”

Как мы определили работу, для которой люди нанимают Intercom?

Имея в виду подход «Jobs-to-Done», мы сначала привлекли команду ReWired Group, чтобы понять, в каких задачах Intercom помогает клиентам. Процесс включал интервьюирование ряда активных, неактивных, потерянных и проверяющих клиентов. Затем мы тщательно изучили и обсудили разговоры, которые у нас были с каждым из них, чтобы по-настоящему понять, для чего каждый из них «нанял» Интерком.

👉 Чтобы глубже изучить, как мы продаем рабочие места, прочтите мой доклад.

2. История: Создайте свои правила обмена сообщениями

Затем мы создали руководство по обмену сообщениями — документ, который помог нам собрать контент на целевых страницах для каждой из наших вакансий. Чтобы создать конверсионную целевую страницу, вам нужно уделять пристальное внимание истории, которую вы рассказываете, от того, кто ваша аудитория, до того, почему им должно быть до них дело.

3. SEO: оптимизируйте свою страницу для органического поиска

Ваша целевая страница бесполезна, если ваша целевая аудитория не может ее найти.Когда люди ищут товары для найма, они часто начинают поиск в Google или Bing, используя несколько релевантных ключевых слов. Например, если одной из приоритетных задач вашей компании является реализация поддержки клиентов в режиме реального времени, вы можете использовать ключевые слова «программное обеспечение для чата», чтобы получить список возможных инструментов.

Выявление и сосредоточение внимания на этих ключевых словах в URL целевой страницы, заголовке и тексте — одна из тактик для повышения органического рейтинга вашей страницы. Чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше трафика вы привлечете на свою страницу из популярных поисковых систем.

4. Главный герой: покажите, как ваш продукт выполняет свою работу

Восемь секунд — согласно исследованию Microsoft, это объем внимания среднего человека сегодня. Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, вам необходимо убедиться, что каждая из этих драгоценных восьми секунд тратится на улавливание интереса посетителей.

Вот почему первое, что должна сделать ваша целевая страница, — это дать понять, какие задачи может выполнять ваш продукт. В Intercom мы называем это героем. Имея всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление, ваш текст и заголовок должны быть яркими, а иллюстрация должна быть простой для понимания.

Вот что мы придумали для нашей целевой страницы, описывающей, как люди могут использовать функции диалогового маркетинга Intercom для генерации потенциальных клиентов:

5. Витрина продукта: показать, как это работает

«Показывать, а не рассказывать» особенно важно при маркетинге программного обеспечения. Это гораздо более эффективный способ сообщить, чем занимается продукт, чем полагаться на текст или маркированный список функций. Люди с гораздо большей вероятностью посмотрят короткий GIF или видео, чем прочитают абзац текста.

Мы всегда показываем возможности нашего продукта на наших целевых страницах, чтобы показать вам, как Intercom может помочь вам в выполнении конкретной работы. На нашей целевой странице пользовательских ботов мы демонстрируем, как вы можете использовать наших чат-ботов для ускорения решения проблем в службе поддержки:

6. Липкая навигация: упростите поиск ключевой информации

Не секрет, что целевые страницы продукта бывают очень длинными. Вы, наверное, слышали миф о том, что «длинные страницы не продаются», и гораздо лучше иметь короткие страницы, которые не требуют прокрутки.Если ваш контент неинтересен, вероятно, это правда. Но если ваш контент привлекает внимание , то почему люди не прокручивают?

На каждой из наших целевых страниц у нас есть «липкая навигация» — панель навигации, которая прикрепляется к верхней части окна браузера при прокрутке страницы вниз. Такой дизайн целевой страницы позволяет посетителям быстро переходить на соответствующие страницы нашего сайта, включая страницу с ценами, наш центр ресурсов и истории клиентов. Это также позволяет начать работу с постоянно присутствующего призыва к действию.

7. Обзор. Расскажите людям, на что они способны.

Теперь, когда вы заинтересовали посетителей, вам нужно подкрепить свои претензии. Это означает разбиение каждого продукта вашего продукта на легко усваиваемые фрагменты. Часто это раздел «обзора», в котором вы объясняете «вспомогательные задания», которые ваш продукт позволяет клиентам выполнять.

Мы использовали разные подходы к этому разделу для каждой страницы наших продуктов. Например, на целевой странице почтового ящика внутренней связи мы используем обзор продукта, чтобы объяснить три основных подзадачи, которые делают почтовый ящик нашей команды настолько мощным для отделов продаж и поддержки.

8. Функции. Объясните, как они могут это сделать.

Для того, чтобы реализовать то, о чем вы только что заявили, вашему продукту необходимы определенные функции. Людям не нужны все функции, предлагаемые вашим продуктом, им просто нужно знать о тех, которые имеют наибольшее значение для работы, для которой они хотят нанять ваш продукт.

«Ключевые особенности» являются обязательными. Это функции, которые необходимы вашему продукту для выполнения работы и, в некоторых случаях, выделяют вас среди конкурентов.На целевой странице решения Intercom для разговорного взаимодействия с клиентами мы показываем различные типы инструментов, которые вы можете использовать для привлечения и активации клиентов — кампании на основе правил, сообщения в приложении, интерактивные туры.

9. Социальное доказательство: выделите ключевых клиентов, чтобы завоевать доверие

Невероятно важно, особенно если ваш продукт является первым в своем роде, завоевать доверие потенциальных клиентов. Логотипы клиентов — эффективный способ предоставить такое социальное доказательство.Они заверяют потенциальных клиентов в том, что ваш продукт используют реальные компании.

Распространение историй успеха от некоторых из ваших самых узнаваемых и успешных клиентов также может повысить коэффициент конверсии на вашей целевой странице. Вот почему мы выделяем ключевые отзывы клиентов на каждой из наших целевых страниц вместе с логотипами компаний.

10. Цена: Скажите, сколько стоит

Главный вопрос, на который люди хотят получить ответ, — «Могу ли я себе это позволить?» Вы должны облегчить им поиск ответа.На каждой из наших целевых страниц у нас есть постоянная ссылка на нашу страницу с ценами, которая разбивает наши предложения продуктов и стартовую цену для каждого варианта.

11. Цель: облегчить пользователям регистрацию

Это просто. Если вы не проясните, как они могут попробовать ваш продукт, они этого не сделают. Целевые страницы с высокой конверсией должны включать в себя несколько призывов к действию по всей странице. Вам нужно учитывать как место размещения, то есть где оно находится на странице, так и копию, т.е.е. что вы просите сделать потенциальных клиентов.

На каждой из наших целевых страниц в разделе героев есть призыв к действию для людей, которые сразу же убедились. У нас также есть один в нижней части страницы для посетителей сайта, которым нужно немного больше убедительности. На нашей панели навигации есть постоянная панель, которая следует за вами, пока вы прокручиваете страницу вниз, так что вы можете зарегистрироваться, когда будете готовы начать.

12. Результаты: измерение, тестирование и повторение

Каков хороший коэффициент конверсии? Прямого ответа нет.Он зависит от типа целевой страницы, отрасли и продукта. Например, целевая страница для бесплатного инструмента для создания снимков экрана, вероятно, будет конвертироваться с большей скоростью, чем платное решение для электронного маркетинга.

«Одно можно сказать наверняка: всегда есть возможность улучшить коэффициент конверсии»

Хотя не существует жесткого правила для «хорошего» коэффициента конверсии, одно можно сказать наверняка: всегда есть возможности для улучшения. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам понять, что работает, а что нет, и поэкспериментировать с новыми вещами.Вот несколько инструментов, которые стоит попробовать.

Отслеживайте трафик и достигайте конверсий с помощью Google Analytics

Это несложно. Внедрите Google Analytics, прежде чем запускать целевые страницы, чтобы вы могли отслеживать посещения, просмотры страниц, конверсии и многое другое.

Посмотрите, как посетители взаимодействуют с вашей страницей, с помощью Inspectlet

Используя функцию тепловых карт Inspectlet, вы можете увидеть, что люди нажимают или, вероятно, будут читать. Вы также можете использовать его, чтобы увидеть, как далеко посетители прокручивают ваши длинные целевые страницы.В тех случаях, когда мы замечали, что клиенты не просматривают новые целевые страницы, наши команды по маркетингу, дизайну брендов и веб-дизайну собираются вместе, чтобы просмотреть страницу.

Проведите исследование пользователей с помощью UserTesting

UserTesting помогает найти реальных людей для тестирования вашего сайта. Например, вы можете попросить участников записать, как они громко разговаривают при использовании вашего продукта. У вас может быть список вопросов, на которые вы хотите, чтобы они ответили, или дать им набор задач, которые нужно выполнить.

Одна из функций, которые мы нашли особенно полезными, — это возможности редактирования видео UserTesting, которые оптимизированы специально для исследовательских целей. Вы можете быстро комментировать видео людей, взаимодействующих с вашими целевыми страницами, и даже превращать их в ролики с выделенными фрагментами. Эти видеоролики могут помочь вам выявить области, которые вызывают путаницу с вашим сайтом, а также любые проблемы с удобством использования.

Проверьте свои гипотезы с помощью Optimizely

По мере оптимизации коэффициента конверсии вы, вероятно, придете к некоторым гипотезам для целевых страниц, которые захотите проверить.В этом вам может помочь Optimizely. Будь то простое изменение, такое как изменение цвета кнопки или что-то более радикальное, Optimizely позволяет проводить тщательные A / B-тесты на целевых страницах.

Несколько лет назад мы проверили гипотезу о том, что более короткие целевые страницы будут работать лучше, и удалили раздел с подробным описанием ряда функций нашего продукта. Мы ошибались — победил оригинал. Урок выучен.

Мы все еще учимся

Создание целевой страницы с высокой конверсией — непростая задача, но при систематическом подходе это можно сделать эффективно и получить впечатляющие результаты.Мы все еще учимся — будь то прямая обратная связь через UserTesting, эксперименты в Optimizely или итерации наших сообщений. Скорее всего, наши целевые страницы будут выглядеть иначе, когда вы в следующий раз посмотрите на них.

С нас хватит. Что сработало для вас?

7 примеров целевых страниц с высокой конверсией для вашего личного свайп-файла

Многие из нас знают Дэвида Ливингстона как известного шотландского исследователя Африки, который, возможно, наиболее известен тем, что его встретили неутешительной фразой: «Доктор. Ливингстон, я полагаю?

Во время знаменитого приветствия он провел годы без какого-либо контакта с внешним миром, отсюда и слава, окружающая незабываемое общение в первый раз.

Но многие люди не осознают, что одной из основных целей Ливингстона было не только исследование Африки, но и служение ей в качестве христианского миссионера.

Несмотря на то, что за шесть лет только один человек официально обратился в свою веру, Ливингстон активно проповедовал, пытаясь поделиться своими убеждениями с племенами, с которыми он столкнулся во время своих исследований.

Однако наиболее примечательно то, что его стандарт уважительного отношения к местным племенам открыл дверь для будущих миссионеров, которые использовали построенный им фундамент для обращения людей в более поздний период

Придерживаясь площадки (страница)

Если вы начинаете задаваться вопросом, какое отношение это может иметь к цифровому маркетингу, позвольте мне предложить дружественный переход — мы, маркетологи, обычно говорим о том, что превращает членов аудитории в платящих клиентов.

По правде говоря, существует несколько областей цифрового маркетинга, где о конверсии чаще (и страстно) говорят, чем о целевых страницах .

Подобно тому, как другие миссионеры основывали свои проповеднические усилия на действиях Ливингстона для достижения успеха, вы тоже можете использовать тактику , которую усовершенствовали другие , чтобы улучшить свои собственные целевые страницы .

Серьезно, не усложняйте это сложнее, чем должно быть. Если это сработало для других, это сработает и для вас.

Фактически, начиная прямо здесь и прямо сейчас, добавляет следующие семь целевых страниц в ваш постоянно расширяющийся файл смахивания. Они зарекомендовали себя в способах конверсии и позволят целевым страницам вашего бренда делать то же самое, что и :

1. Белое пространство — Skype

Белое пространство помогает избежать беспорядка и обеспечивает внимание потенциальных клиентов перетаскивается туда, куда вы хотите. Это делает ваш текст более читабельным и гарантирует, что изображения и кнопки призыва к действию (CTA) будут выделяться среди остального контента.

Skype является прекрасным примером этого.

В верхней части страницы зрители увидят логотип, краткий заголовок и кнопку CTA, которые окружены большим количеством белого пространства. Из-за этого глаза сразу же обращаются к кнопке CTA. Ничего не прочитав, посетителей знают, что самое важное — .

Даже при прокрутке вниз текст и графика остаются небольшими, сжатыми областями. Они достаточно большие, чтобы их можно было прочитать, но с достаточным разделением, чтобы не выглядеть загроможденными или перегруженными.

Использование белого пространства также упрощает просмотр целевой страницы Skype.

Если вы сделаете то же самое со своими целевыми страницами и посетителям понравится то, что они видят, они будут на с большей вероятностью придерживаться , чтобы использовать остальной контент вашей страницы.

2. Заставить дополнительные ссылки работать на вас — QASymphony

В общем, добавление тонны дополнительных ссылок на целевую страницу — это последнее, что вы хотите сделать. Это особенно верно, когда ваши ссылки уводят пользователей от контента, ориентированного на конверсию, и отвлекают их от совершения желаемого действия.

Но что происходит, когда посетители хотят на больше информации, чем вы можете предоставить, не заставляя вашу целевую страницу выглядеть беспорядочно , переполнено и сбивать с толку ?

Хотя не все лиды требуют убедительности перед преобразованием, QASymphony решила эту потенциальную проблему, предоставив ссылки на подробную информацию об их программном обеспечении.

Однако вместо того, чтобы направлять пользователей на стандартную информационную страницу, ссылки перенаправляют на то, что по сути является другой целевой страницей , вместе с теми же кнопками призыва к действию , которые представлены на главной странице .

Посетители сайта, которые все еще сомневаются в программном обеспечении QASymphony, получают необходимые им сведения , не покидая платформу целевой страницы.

3. Подача информации — WebDAM

Сколько информации запрашивать (и какую информацию запрашивать) в форме отправки целевой страницы является источником частых споров.

Для начала, следует ли использовать многоступенчатые или одношаговые формы? И как только вы это поймете, как сделать так, чтобы ваша форма отправки выделялась среди остального содержания целевой страницы?

WebDAM представляет собой отличный пример эффективной формы отправки, во многом из-за того, насколько форма выделяется на из остального содержимого страницы.

Яркий синий цвет резко контрастирует с преимущественно белым фоном, и, используя контрастный оранжевый цвет для кнопки «Загрузить сейчас» CTA, посетители сайта точно знают , куда им нужно пойти, чтобы получить то, что они хотят.

Также обратите внимание на маленькие значки рядом с полями запрашиваемой информации.

Хотя на первый взгляд они кажутся незначительными, они отлично справляются с задачей привлечения внимания к часто скучным и малоиспользуемым частям целевой страницы .

4. Полезные отзывы — Outbrain

Как бы здорово, если бы генеральные директора компаний из списка Fortune 500 писали отзывы о продуктах или услугах вашего бизнеса, для подавляющего большинства брендов это вряд ли произойдет.

Но это не обязательно вбивает гвоздь в гроб вашего плана сбора отзывов…

Хотя верно то, что плохо написанные отзывы могут фактически быть отрицательным социальным доказательством для вашего бизнеса, все же есть способы превратить отзывы из малоизвестных организаций во что-то, что убеждает потенциальных клиентов, что вы достойны их с трудом заработанных долларов.

Отзывы клиентов Outbrain поступают от как более известных компаний (GE), так и менее известных (Австрийское национальное туристическое бюро Франции), но каждый из этих отзывов представлен в наилучшим и наиболее эффективным способом из возможных .

Что заставляет эти отзывы работать, спросите вы?

Для начала, они очень конкретны, в том, как Outbrain помог их бизнесу.

К ним также прилагается высококачественная фотография и должностных инструкций человека, предоставившего отзыв, что доказывает, что да — это реальных человека, использующих их программное обеспечение.

Излишне говорить, что конкретных, хорошо составленных отзывов , таких как эти, — один из ваших лучших вариантов для преобразования неустойчивых потенциальных клиентов.

5. Сохранение простоты — TryTow

Невозможно отрицать очевидное — некоторые целевые страницы имеют длину до боли …

И хотя иногда это уместно, эта информационная перегрузка может сильно отвлекать посетителей сайта, в конечном итоге делая ваши продукты или услуги кажутся более сложными, чем они есть на самом деле.

Цифровая аудитория хочет, чтобы вы быстро добрались до сути , особенно когда что-то продаете.

TryTow делает это, предоставляя все, что может потребоваться потенциальному клиенту, в коротких, сжатых текстовых фрагментах . Как только посетитель сайта прокручивает страницу вниз, ему предоставляется краткий четырехчастный обзор службы TryTow, в котором читателям рассказывается все, что им нужно знать.

Буквально потенциальный клиент может прочитать всю эту целевую страницу за две минуты. Сделав процесс простым для понимания , потенциальные клиенты смогут принять свое решение намного быстрее.

6. Красивые изображения — с покрытием

Старая пословица о том, что картинка «стоит 1000 слов», особенно применима к вашей целевой странице. Высококачественные фотографии могут продемонстрировать ваш товар или услугу в положительном свете, в то время как плохо оформленные изображения могут мгновенно отпугнуть будущих покупателей.

В наши дни, когда нас наводнены советами о том, как делать отличные фото еды в Instagram, использование красивой, нестандартной фотографии (это возможно) делает еду Plated восхитительно аппетитной. , делая для продажи продукта на больше, чем блоки текста могли бы сделать сами по себе .

Использование первоклассных фотографий (и видео) помогает клиентам лучше понять, на что они подписываются, когда они решают работать с вами, придавая им больше уверенности и помогая вам более надежным клиентам .

7. Привлекающие внимание заголовки — Hootsuite

К тому времени, когда пользователь перейдет на вашу целевую страницу, он, скорее всего, уже будет завален всевозможными торговыми жаргоном. Таким образом, последнее, что они хотят делать при посещении вашей страницы, — это продираться через еще большую рекламную грязь.

Подумайте об этом — все, что им действительно нужно, это знать , стоит ли вы их время и силы .

Ключ к тому, чтобы это произошло быстро? Заголовки . Целевая страница Hootsuite — прекрасный пример использования большого прямого заголовка, который сообщает посетителям сайта именно , что делает его программное обеспечение.

Здесь нет цветистого, блестящего языка, о котором можно было бы говорить — просто простое , прямое и мощное утверждение, которое сообщает посетителям сайта то, что они хотят знать.

Использование лаконичного языка позволяет усвоить основное сообщение целевой страницы за считанные секунды, что часто бывает достаточно для пользователя, чтобы решить, хочет ли он узнать больше о вашем предложении.

У вас не так много времени (точнее, 50 миллисекунд), поэтому используйте его с умом .

Идите вперед и конвертируйте!

Подобно тому, как преемники Дэвида Ливингстона использовали его принципы, чтобы построить основу для своих собственных усилий по конверсии, вы также можете укрепить свой swipe-файл с приведенными выше примерами целевых страниц, используя их для создания собственных целевых страниц с высокой конверсией .

Я первым признаю, что этот список целевых страниц вряд ли исчерпывающий, и вам определенно следует продолжать поиск других отличных примеров, которые можно добавить в свой файл смахивания.

Но если ничто иное, это дает вам хорошее место для начала при разработке целевой страницы вашей собственной компании. Более того, шансы складываются в вашу пользу — если использовать проверенных шаблонов , которые сработали для других, они, вероятно, сработают и для вас.

Я сказал свое слово, а теперь пора сказать свое…

Какие методы помогли вам добиться отличных результатов при создании собственных целевых страниц? Кроме того, на какие страницы вы обращались за помощью? Как всегда, мне не терпится увидеть, чем вы поделитесь!

До следующего раза, удачи вам и вашей компании в переходе на и преобразование масс !

Гость Автор: Лукас Миллер — внештатный копирайтер и основатель Echelon Copy.Когда он не пишет, не пишет в Твиттере и не пытается сыграть в баскетбол, он неустанно работает над совершенствованием того, что, по его словам, является «величайшим помпадуром в мире». Чтобы получить больше советов о том, как начать свой собственный шестизначный бизнес по копирайтингу, подпишитесь на его бесплатную рассылку.