Лендинговые страницы: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Типы предложений целевых страниц

Целевые страницы имеют единственную цель: конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете настроить таргетинг на этих лидов, используя конкретное предложение контента на каждой целевой странице.

Вот типы предложений контента, которые вы можете добавить на целевую страницу, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов:

1. Электронные книги и технические документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, о которой ваша аудитория хочет узнать, вы можете удовлетворить их интерес к этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или технической документации. Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс за формой захвата потенциальных клиентов. Как только ваши посетители заполнят форму, они смогут получить доступ к контенту.

Источник изображения

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете много контента в блоге на похожую тему. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описаны конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям рассылку новостей по электронной почте, на которую они могут подписаться, чтобы получать последние материалы по этой теме. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог. Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Источник изображения

3. Регистрация на онлайн-курс

Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на предлагаемый вами курс. Этот тип контента повышает ценность опыта клиента — у них будет больше доступа к вам через частный канал, такой как электронная почта, для обсуждения содержания курса и получения отзывов о своем прогрессе.

Источник изображения

4. Регистрация на мероприятие

Как и в случае онлайн-курсов, на мероприятиях необходимо собирать информацию о вашей аудитории, чтобы они могли получать обновления, предшествующие событию. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные отдельные целевые страницы, чтобы превратить заинтересованных потенциальных клиентов в участников и потенциальных клиентов мероприятия.

Источник изображения

5. Бесплатная пробная версия

Вы предлагаете бесплатную демоверсию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу. Приведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы считаете необходимой для предоставления им наилучшего обслуживания клиентов.

Не забудьте связаться с этими лидами — они уже продемонстрировали интерес к тому, что вы продаете, на основе вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что ваш отдел продаж закрывает сделку.

Источник изображения

6.

Если ваш бизнес процветает за счет создания сообщества среди клиентов, возможно, вам следует иметь веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями. Вы можете сделать это, создав целевую страницу, которая позволяет посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать большей частью вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сделать это только по приглашению — на самом деле, это отличный способ попробовать свои силы в маркетинге отношений, чтобы заключить эти сделки.

Источник изображения

7. Загрузка приложения

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вашему бизнесу еще один способ привлечения потенциальных клиентов. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена. Что касается аналитики, вы можете использовать Google Analytics для сбора информации о том, кто посещает целевую страницу и загружает приложение, а затем использовать эти данные, чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.

Источник изображения

Преимущества целевой страницы

Преимущества создания целевой страницы для каждой из ваших маркетинговых кампаний или предложений контента безграничны. В этом разделе мы подробно рассмотрим семь факторов, которые делают этот инструмент лидогенерации незаменимым.

1. Целевые страницы нацелены на увеличение конверсии.

Наличие целевой страницы, которая напрямую связана с предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее. Это также может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы попали на веб-сайт компании, и вас сразу же встречает всплывающая форма, запрашивающая ваше имя и адрес электронной почты. Это немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, что представляет собой компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу в социальных сетях, в которой описаны десять немедленных решений вашей проблемы. Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свое имя и адрес электронной почты для этого ценного контента, верно?

Многие компании отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик из социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете увеличить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершили конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше развить этих лидов, вы можете отправить персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

2. Целевые страницы могут предоставить дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью. Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целенаправленной и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не только сообщают вам, какой контент больше всего нравится вашей аудитории, — они также сообщают вам, какие каналы предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной торговлей, работают исключительно хорошо, и большинство этих пользователей находят вашу целевую страницу по вашим платным объявлениям на Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам ориентировать будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию. У вас также будет основа для включения дополнительного контента электронной коммерции в вашу маркетинговую стратегию в целом.

3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы предоставлять более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, которые заполнили форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Это гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально качественными лидами.

Подумайте, как вы могли бы еще больше поддержать их, отправив электронное письмо с благодарностью после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

4. Целевые страницы можно тестировать.

Целевая страница — это фантастическая возможность проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Кроме того, зачастую гораздо меньший риск протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A/B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить протестируйте, чтобы увидеть, какой текст, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечения большего количества потенциальных клиентов и контактов для вашего бизнеса».

5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.

Если вы создали специальную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете использовать эту целевую страницу для измерения показателей, непосредственно связанных с вашими бизнес-целями.

Предположим, перед вашей маркетинговой командой стоит задача увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или вам нужно внести изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг вашего инструмента электронной почты на этих сайтах или в приложениях для социальных сетей, в частности.

6. Целевые страницы добавляют контекст к вашему предложению.

Эй Джей Белтис сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст к вашему маркетинговому предложению. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и перейти сразу к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бот», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете. Изображения и основная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем они решат конвертировать.»

7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.

В конечном счете, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них. Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Взгляните, к примеру, на впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя целевую страницу Ceros для создания захватывающего опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле она не должна быть такой. Потратьте время, чтобы создать привлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, отражающую ценность вашего бренда.

Рекомендации по созданию целевой страницы

1. Найдите конструктор целевых страниц.

Чтобы создать целевую страницу, вам нужно начать с изучения конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевых страниц, например HubSpot. Ищите конструктор целевых страниц, который интуитивно понятен и прост в использовании. Таким образом, у вас будет более короткая кривая обучения, и вы сможете быстро создавать целевые страницы. Я рекомендую конструкторы с перетаскиванием — они отлично ускоряют рабочий процесс.

2. Используйте шаблоны целевых страниц.

После того, как вы определились с правильным программным обеспечением для создания вашей целевой страницы, вдохновитесь некоторыми шаблонами целевых страниц. Вы также можете использовать это как возможность воспользоваться приведенным выше советом AJ и провести A/B-тестирование двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к наибольшей конверсии.

3. Расскажите о ценности.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы разрабатываете, эффективно сообщала о ценности, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую посетители будут заполнять в обмен на предложение, которое вы продвигаете на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу, ознакомьтесь с документом «Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство».

Что делает целевую страницу эффективной?

Дело в том, что хорошая целевая страница — это эквивалент бейсбольной перчатки — она улавливает трафик, который ваша маркетинговая кампания предлагает аудитории. Это означает, что создаваемая вами целевая страница должна соответствовать типу трафика, который она будет захватывать. Например, если в вашей маркетинговой кампании есть электронная книга, на целевой странице также должна быть упомянута электронная книга. Будет еще лучше, если электронная книга будет единственным предложением контента, упомянутым на целевой странице. Это гарантирует, что люди не запутаются в том, что они получат, когда поделятся своей контактной информацией.

Поскольку целевая страница ориентирована только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, подробно раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете конвертировать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов. , с которым вы можете связаться с помощью кампании по развитию потенциальных клиентов.

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже существующую целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы должны внедрить, чтобы ваша целевая страница приближала ваш бизнес к поставленным целям:

1.

Вы направили свой целевой трафик на страницу, где они могут выполнить желаемое действие. Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы ваши посетители были сосредоточены на заполнении формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточиться на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Параметры обмена

Присоединитесь к самому большому сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории. Добавьте ссылки на вашу целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта поделиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Ценные предложения контента

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекательно ли ваше предложение для вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность.

Один из способов повысить ценность вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получить — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Краткий текст и формы для потенциальных клиентов

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Если ваша лид-форма будет короткой и простой, это повысит коэффициент конверсии.

Совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку. Уменьшение высоты формы для захвата лидов поможет вам ограничить более тривиальные поля, которые вы могли бы захотеть включить, и не даст посетителям целевой страницы испугаться формы, которая требует от них слишком многого. Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, это имя и фамилия, за которыми следует адрес электронной почты.

5. Целенаправленное общение

У вас может возникнуть соблазн создать всеобъемлющую целевую страницу, на которой упоминаются ваш онлайн-курс, информационный бюллетень по электронной почте, электронная книга и любой другой контент, который вы продвигаете. Однако это не идеально.

Люди, которые посещают вашу целевую страницу, должны искать одно конкретное предложение, и это предложение должно соответствовать сообщению, которое они видели непосредственно перед тем, как щелкнуть ссылку на вашу целевую страницу. Вы поделились сообщением в социальной сети о своем последнем бесплатном шаблоне электронной почты? Если да, то это именно то, о чем должна сообщать ваша целевая страница. Используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя и сообщить ему: «Привет! Вы находитесь в нужном месте, чтобы загрузить этот бесплатный шаблон электронной почты». Изображение шаблона и несколько пунктов о его преимуществах также помогут донести эту мысль.

6. Отслеживание и аналитика

Одно дело знать, сколько посещений получила ваша целевая страница. Другое дело, откуда пришли эти посетители.

Вам необходимо знать эту информацию, чтобы оптимизировать свою маркетинговую кампанию и привлечь больше потенциальных клиентов. Если электронный маркетинг генерирует больше кликов на вашу целевую страницу, чем поисковые системы, то рекомендуется сосредоточиться на тактике электронного маркетинга, пока вы оптимизируете свою целевую страницу для поисковых систем.

Параметры отслеживания UTM также могут помочь вам раскрыть эти идеи. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, Bit.ly и HubSpot, для создания и отслеживания параметров UTM. Вот подробное руководство о том, как начать использовать этот инструмент.

7. Постоянное совершенствование

Сколько бы передовых практик вы ни прочитали в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дальнейшем тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевых страниц, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Gotta Catch ’em All

Вы потратили недели, месяцы или даже целый квартал на разработку идеальной маркетинговой кампании и предложений контента, чтобы привлечь внимание ваших покупателей. Не позволяйте этой тяжелой работе пропадать даром — помните, что ваша главная цель — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Создание качественных целевых страниц для каждой создаваемой вами кампании или предложения станет важной частью вашей стратегии лидогенерации. Используйте рекомендации, описанные в этой статье, чтобы создать идеальные целевые страницы для своего бизнеса и привлечь всех возможных лидов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 г. и был обновлен для полноты картины.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Целевые страницы

16 июля 2020 г. | 14 минут на чтение

Шерил Болдуин WSI, директор по маркетингу и коммуникациям

Резюме: Узнайте все о том, что такое целевая страница, почему она так важна для вашего бизнеса, и получите доступ ко всему нашему контенту по оптимизации целевой страницы.

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным содержанием о различных типах целевых страниц.

Погружаясь в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга. Разработка целевой страницы кажется простой задачей, и это может быть так, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для повышения конверсии.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и целенаправленной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к превращению посетителя в покупателя. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут быть переходными по клику, ведущими на другую страницу, например, на ваш сайт электронной коммерции, или основанными на привлечении потенциальных клиентов. Целевые страницы генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на вебинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы можете предложить. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. Фактически, эксперты в области маркетинга, вероятно, предлагают вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Насколько эффективны целевые страницы?

Исследование эффективности целевых страниц выявило интересную статистику. 68,2% целевых страниц содержали более пяти ссылок с призывом к действию, несмотря на то, что это привело лишь к 10,5% конверсий. С другой стороны, целевые страницы с одним призывом к действию принесли 13,5% конверсий.

Ценность социального подтверждения на целевых страницах подтверждается тем фактом, что коэффициент конверсии для целевых страниц с довольными отзывами клиентов, фотографиями и сообщениями в социальных сетях составляет 12,5% по сравнению с 11,4% для страниц без социального подтверждения. Версии целевых страниц только для настольных компьютеров имели коэффициент конверсии 10,7%, в то время как целевые страницы, адаптированные для мобильных устройств, имели коэффициент конверсии 11,7%.

Когда вам нужна целевая страница?

В некоторых случаях целевая страница является наиболее эффективным выбором для стимулирования продаж или привлечения потенциальных клиентов. Это может быть когда вы используете контекстную рекламу, лид-магнит, фокусируете внимание, привлекаете разные типы клиентов или упрощаете тестирование.

Контекстная реклама. Целевая страница, посвященная определенной рекламе, отображается выше в результатах поиска, потому что Google оценивает качество рекламы с оплатой за клик (PPC) частично по ее релевантности странице, на которую делается ссылка. Специальная целевая страница с контекстной рекламой может использоваться для демонстрации нового продукта, эксклюзивность которого создает импульс для продаж. Это может привлечь клиентов, которые ищут конкретную цену.

И хотя рекламное мероприятие должно быть размещено на веб-сайте вашего бренда, где его найдут существующие клиенты, использование специальной целевой страницы привлечет клиентов, заинтересованных только в этом мероприятии.

Свинцовый магнит. Лид-магнит — это любой тип полезного контента, размещенный в форме, где пользователь должен заполнить форму, чтобы получить контент. Даже когда они указывают только свое имя и адрес электронной почты, они становятся лидами. Разработайте целевую страницу специально для лид-магнита, сосредоточив внимание на содержании, форме и ключевых словах. Контентные предложения (лид-магниты) включают вебинар, на котором группа экспертов отвечает на вопросы потребителей, электронную книгу, бесплатный образец или предложение с ограниченным набором услуг. Создайте руководство или контрольный список, который поможет потребителям выполнить задачу.

Сосредоточь внимание. Целевая страница фокусирует внимание посетителей на контенте. Они могут либо завершить призыв к действию, либо вернуться к результатам поиска.

Привлекайте разных клиентов. Пользовательские целевые страницы могут быть созданы для разных типов клиентов. Содержание, стиль страницы, реклама и предложение, которые она содержит, будут определять ее влияние на целевую группу клиентов. Целевые страницы могут быть ориентированы на привлечение клиентов из определенного местоположения, демографических групп или тех, кто смотрит на цену и качество.

Более простое тестирование. Целевая страница — это одна страница с одним фокусом, что упрощает ее тестирование. С помощью правильных инструментов страницу можно часто тестировать, чтобы сделать ее привлекательной и удобной для пользователя. Аспекты, которые необходимо протестировать, включают текст, голос, медиа или ключевые слова. Персонализация контента с информацией о лидах обычно приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

Почему целевые страницы конвертируют больше трафика

Целевые страницы конвертируют больше трафика, потому что они сосредоточены на одной цели или призывают к действию, предоставляя информацию о конкретном предложении или товаре. Он имеет ограниченную навигацию, а простота позволяет посетителю сосредоточиться на цели, а не отвлекаться на многочисленные ссылки, уводящие его со страницы. Выделенная целевая страница также является местом назначения для трафика, и когда высококачественная реклама продвигает одно предложение, более вероятно, что посетители станут клиентами.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность действий после нажатия специальной страницей, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут замутить воду, в то время как целевые страницы очень четко показывают, какой результат будет получен в результате клика посетителя. Создавая целевую страницу, вы уточняете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от расходов на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше повысить вероятность конверсий, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и для чего они используются.

Целевая страница по сравнению с домашней страницей веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на свою домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашу домашнюю страницу, несомненно, хорошо, она с меньшей вероятностью приведет к конверсии, чем целевая страница. Домашние страницы содержат много информации и предлагают пользователям перейти в различные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько дополнительных услуг и вариантов продукта. Основная цель главной страницы — направить пользователей на другие страницы, где они найдут нужную им информацию. Целевые страницы исключают промежуточный шаг, поскольку являются страницей, которую хочет пользователь, и заявляют об этом недвусмысленно.

Ваша домашняя страница является общей, тогда как целевая страница сфокусирована и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница генерации лидов

Целевая страница генерации лидов или захвата лидов в первую очередь предназначена для сбора лидов с помощью формы сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо совершить покупку, либо уйти. Он одновременно представляет и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и вознаграждение должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы рекламируете, должно стоить того, чтобы клиент предложил вам свои данные и добавил их в список рассылки.

Целевая страница перехода по клику

В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая опирается на форму, страница перехода по клику по определению вообще не требует формы. Это простой посредник между вашим объявлением и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Например, его часто используют, чтобы связать объявление с корзиной покупок. Требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по ссылке, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Страница сжатия

Как и страница генерации лидов, страница сжатия используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы генерации потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие базовые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет у читателя сомнений относительно того, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к короткой форме также должна быть ссылка для перехода читателя к следующему шагу и вариант выхода, если посетитель не хочет продолжать.

Страница продаж

Страница продаж часто является самой сложной задачей. С этой страницей вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это тот, который вы бы использовали прямо в нижней части воронки, и он должен убедить людей купить, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения. Создание страницы, от копии до дизайна, требует деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их положения в пути продаж. На этом этапе вы можете либо продать слишком много и отказаться от своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Именно здесь старое доброе умение продавать должно быть включено в ваш дизайн и тактику коммуникации.

Длина страницы очень сильно зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность для ваших клиентов. Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать на эту кнопку и совершить покупку.

Рекламные ролики

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток вечерней телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно внедряют свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Целевые страницы рекламных роликов резко контрастируют со страницами сжатия или генерации лидов в том, что, хотя эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, сложную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбуждающие манеры тех ночных продаж. мастера. Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.

Страница-заставка

Страница-заставка может использоваться в любой точке воронки продаж, и, возможно, это самый простой тип целевой страницы. Как правило, у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простое сообщение, обычно объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт. Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления очень базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные целевые страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, обычно они представлены незаметно и ненавязчиво. Основными ключами здесь является контент, который должен быть информативным и/или достаточно забавным, чтобы привлечь читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети. Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специализированный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку она предназначена для одного конкретного аспекта продаж и продвижения. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем использовать целевые страницы?

Вы отлично поработали над созданием своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации потенциальных клиентов, целевые страницы — это то, что вам нужно.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и создать свой бренд. Это также может стать частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Приблизительно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии. К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность создавать конверсии и наращивать клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему их не использует каждый бизнес? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это просто неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько роскошь, сколько получение потребителем того, что ему нужно.

Что делает целевую страницу хорошей?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно отправить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, у ваших целевых страниц больше шансов привлечь внимание в течение более длительного периода времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они сосредотачиваются на предложении, а не на компании. Ваши будущие клиенты нажимают не просто так, и обманывать их, не давая им то, что вы обещали, не сформирует хорошее первое впечатление. Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же должны быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент вашей целевой страницы должен иметь конечной целью предоставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не пугающие. Длинные формы могут отпугнуть посетителей и побудить их двигаться дальше, а не использовать любую возможность, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и дайте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, указание их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментация вашей клиентской базы поможет вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний. Если у вас есть база, которую привлекает конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим вам эффективно развивать эти лиды в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря о конкретных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их нельзя преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты. Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал на ссылку и какова его долгосрочная связь с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Ваши специальные онлайн-предложения не принесут никакой пользы вашему бизнесу, если только они не привязаны к целевым страницам. Создание целевых страниц обеспечивает место для размещения ваших предложений.

7. Спасибо. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью. Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они предоставляют пользователям доступ к другим маркетинговым каналам. Клиенту нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на список адресов электронной почты.

В этом нет никаких сомнений, мы живем в цифровом мире. Смелое продвижение кампании цифрового маркетинга может легко стать одним из лучших вложений в ваш бизнес. По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включение целевых страниц является разумным шагом, и вы и ваши клиенты будете пожинать плоды.

Передовые методы работы с целевыми страницами

Целевая страница, привлекающая внимание клиента и производящая сильное первое впечатление, как правило, включает в себя несколько передовых практик, совершенствовавшихся с течением времени. Существуют некоторые различия между рекомендациями для компьютеров и мобильных устройств, но в целом целевые страницы, содержащие определенные элементы, обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Мы обсудим некоторые из этих лучших практик для целевых страниц.

• Размещайте заголовки, основное сообщение и призыв к действию вверху страницы
  Над сгибом исторически сложилось так, что самые важные заголовки и новости помещались в верхней половине первой страницы газеты. В терминах цифрового маркетинга это часть экрана, видимая зрителю без прокрутки вниз.
  Когда пользователь входит на целевую страницу, есть большая вероятность, что он просканирует весь экран, но не прокрутит вниз, чтобы прочитать дальше. Держите заголовки, основное сообщение и призыв к действию (CTA) вверху страницы, чтобы увеличить шансы на конверсию. В целях SEO заголовок должен быть четким, кратким и содержать основное ключевое слово.
• Используйте только один призыв к действию (CTA)
  Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для достижения одной цели. Это может быть специальное предложение, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе, регистрация на вебинар или загрузка электронной книги. Слишком много CTA или ссылок на другие страницы отвлекают зрителя от основной цели, поэтому поместите одну кнопку CTA вверху страницы.
• Повторите призыв к действию (CTA), где это уместно
  Когда пользователь настольного или мобильного устройства должен прокрутить страницу вниз, чтобы прочитать копию целевой страницы, он не хочет, чтобы ему приходилось снова прокручивать вверх, чтобы получить доступ к CTA . Чтобы удержать потенциального клиента, разместите точную версию CTA в нижней части страницы.
• Дизайн кнопки с призывом к действию
  Дизайн кнопки с призывом к действию (CTA) должен побуждать зрителя к действию. Он должен быть контрастного цвета по отношению к фону целевой страницы и подходящего размера. Когда призыв к действию повторяется на целевой странице, он должен быть точной копией призыва к действию в верхней части страницы.
• Дизайн для мобильных устройств
  Исследования показывают, что 56,89% глобального интернет-трафика приходится на мобильный телефон, поэтому важно разрабатывать целевые страницы для мобильного использования. Есть еще много причин для разработки дизайна для настольных компьютеров, поскольку более старая демографическая группа и многие предприятия B2B используют компьютеры для ведения бизнеса. Ваши аналитические данные должны быть руководством по предпочтениям устройств вашей аудитории.
• Оптимизация источников трафика
  Создайте целевую страницу для источников, из которых вы получаете трафик.

  No related posts.