Содержание

Управление ставками ключевых слов с помощью API Яндекс Директ

Аргументы

  • KeywordIds — Идентификатор ключевой фразы или автотаргетинга;
  • AdGroupIds — Идентификатор группы объявлений, к которой относится ключевая фраза или автотаргетинг;
  • CampaignIds — Идентификатор кампании, к которой относится ключевая фраза или автотаргетинг;
  • StrategyPriority — Приоритет фразы: LOW, NORMAL или HIGH. Только для автоматической стратегии.
  • SearchBid — Ставка на поиске. Только для ручной стратегии. Указывается в валюте рекламодателя.
  • NteworkBid — Ставка в сетях. Только для ручной стратегии с независимым управлением ставками в сетях. Указывается в валюте рекламодателя.

Обязательно указать хотя бы один из аргументов SearchBid, NetworkBid, StrategyPriority.

Ставку или приоритет можно назначить:

  • для отдельной ключевой фразы или автотаргетинга с помощью аргумента KeywordIds;

  • для всех ключевых фраз и автотаргетинга в группе объявлений с помощью аргумента AdGroupIds;

  • для всех ключевых фраз и автотаргетингов в кампании с помощью аргумента

    CampaignIds.

Ставку или приоритет можно назначить в зависимости от того, какая стратегия показа выбрана в кампании:

Если выбрана стратегия показа на поиске HIGHEST_POSITION, то можно указать аргумент SearchBid.

Если выбрана стратегия показа в сетях MAXIMUM_COVERAGE или MANUAL_CPM, то можно указать аргумент NetworkBid.

Если выбрана автоматическая стратегия, то можно указать параметр StrategyPriority: фразы с более высоким приоритетом по возможности получают больший объем трафика, а при недостатке бюджета отключаются в последнюю очередь.

В случае если элемент входного массива содержит параметры, не соответствующие стратегии, то значения этих параметров изменены не будут.

Если элемент входного массива содержит одновременно и параметры, соответствующие стратегии, и параметры, не соответствующие стратегии (например, и ставку, и приоритет), то в результате операции будут изменены значения только параметров, соответствующих стратегии, и выдано предупреждение.

Если элемент входного массива содержит только параметры, не соответствующие стратегии (например, только приоритет при ручной стратегии), то операция не будет выполнена и будет возвращена ошибка.

Возвращаемый результат

В результате работы функции будет возвращён объект класса list. Данный объект будет состоять из ответов полученных на каждый запрос, название узла списка соттветвует ID вашего запроса.

Внутри лист с ответом на каждый запрос может содержать следующие данные:

  • SetResults — Результаты назначения ставок и/или приоритетов
    • Warnings — Предупреждения, возникшие при выполнении операции
    • Errors — Ошибки, возникшие при выполнении операции.
    • CampaignId — Идентификатор кампании. Возвращается в случае отсутствия ошибок.
    • AdGroupId — Идентификатор группы объявлений. Возвращается в случае отсутствия ошибок.
    • KeywordId — Идентификатор ключевой фразы или автотаргетинга. Возвращается в случае отсутствия ошибок.

Соответвенно, если в ответе вы получили список в котором содержится перечень KeywordId, AdGroupId и CampaignId, это говорит о том, что вы успешно назначили ставки.

Пример ответа в случае успешной устновки ставки:

## $`2874076041280427473`
## $`2874076041280427473`[[1]]
## $`2874076041280427473`[[1]]$KeywordId
## [1] 6402098519
##
##
## $`2874076041280427473`[[2]]
## $`2874076041280427473`[[2]]$KeywordId
## [1] 6402098520

Пример ответа в случае ошибок и предупреждений при устновке ставки:

## $`2874442110113212447`
## $`2874442110113212447`[[1]]
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]$Code
## [1] 10160
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]$Message
## [1] "Ставка не будет применена"
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]$Details
## [1] "Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети"
## 
## 
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]$Code
## [1] 9600
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]$Message
## [1] "Поле не соответствует установленной стратегии"
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]$Details
## [1] "Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано"
## 
## 
## 
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]$Code
## [1] 10160
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]$Message
## [1] "Ставка не будет применена"
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]$Details
## [1] "Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети"
## 
## 
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]$Code
## [1] 9600
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]$Message
## [1] "Поле не соответствует установленной стратегии"
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]$Details
## [1] "Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано"

К тому же при возникновении ошибок и предупреждений вы получите следующие сообщения:

!. .Error: Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано
!..Error: Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано
...Warning: Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети
...Warning: Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети

Объем трафика и ставки в Яндекс.Директ

Объем трафика и ставки в Яндекс.Директ.
На этой странице мы постарались ответить на наиболее частые вопросы об объеме трафика и ставках.

Стоимость кликов в Директе не фиксирована, а определяется в результате торгов между рекламодателями. Такие торги проводятся при каждом показе. Каждое объявление участвует в них со своей ставкой — максимальной ценой, которую рекламодатель готов заплатить за клик (с учетом корректировки ставок). Подробнее о работе аукциона в Директе.

Для автоматических стратегий ставка определяется системой в соответствии с заданными настройками, а для стратегий с ручным управлением вы можете назначать ставки самостоятельно на странице кампании в поле Ставка.

Что значит объем трафика?
Объем трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления. При расчете объема трафика учитываются дизайн объявления, количество объявлений в блоке и их дизайн, место показа объявления на поиске. Например, если в премиум-показах 4 места, то первое место приносит объем трафика 100, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65 соответственно.

Почему объем трафика может быть больше 100?
Значение 100 соответствует объему трафика, которое получит объявление при показе на первом месте из четырех в блоке премиум-показов. Некоторые места показа могут быть более кликабельными, чем первое место премиум-показов. Для них объем трафика может быть выше 100. Например, такой объем трафика могут принести показы объявлений в расширенном формате.

Прогнозируемая ставка слишком высока
На прогнозируемую ставку влияют конкуренция за аудиторию и качество объявления.

Конкуренция
На вашу аудиторию могут претендовать другие рекламодатели. В расчете ставок, указанных в интерфейсе, учитываются конкуренты во всех выбранных вами регионах показа, поэтому отсутствие конкуренции в одном из них не гарантирует низкую ставку. Подходящие для показа объявления из других регионов (со включенным расширенным географическим таргетингом) также участвуют в торгах, но не учитываются в прогнозе объема трафика.

Качество объявления
Чем менее привлекательно объявление для пользователя, тем дороже обойдется трафик. Чтобы снизить ставку, обратите внимание на факторы, формирующие ставку.

Прогноз CTR
Для расчета прогнозируемой ставки используется прогноз CTR. В его формировании участвуют накопленная статистика показов и кликов по ключевой фразе, а также другие параметры, влияющие на вероятность клика: наличие слов из запроса в тексте объявления, поведение пользователей в регионе показа и т. п.

Чтобы увеличить CTR объявлений, воспользуйтесь рекомендациями из раздела Работа с элементами объявления.

Коэффициент качества объявления
Это оценка релевантности вашего рекламного предложения интересу пользователя. Система сопоставляет объявление и страницу перехода с поисковым запросом и учитывает поведение пользователя после клика.

Выберите для объявления и его ключевых фраз такую страницу перехода, которая лучше всего соответствует запросу пользователя. Например, по запросу «рейсы на марс в июле» наилучшие результаты даст объявление, в котором говорится о поездке на Марс в июле и которое ведет на страницу с билетами на Марс на июль.

Что такое списываемая цена?
Для ключевых фраз в столбце Спис. цена указана средняя цена, которую вы заплатите за клик по объявлению для соответствующего объема трафика. Списываемая цена может превышать вашу ставку, например если прогнозируется высокая вероятность конверсии.

Что такое минимальная цена на поиске?
По умолчанию минимальная цена на поиске равна 30 коп. без учета НДС (значения для других валют).

Минимальная цена может повыситься, если у сайта, указанного в объявлении, плохая история размещения в Директе — например, низкий совокупный CTR. Если в рекламе нет ссылки на сайт, учитывается история размещения для номера телефона из виртуальной визитки.

Если ваша ставка стала ниже минимальной цены, объявление будет показываться только на сайтах-участниках Рекламной сети Яндекса и на странице «Все объявления». Чтобы минимальная цена не поднималась, следите за качеством других ваших объявлений и кампаний.

 

Ставка часто меняется
Возможно, у вас отключен учет конкурирующих объявлений, которые автоматически остановлены временным таргетингом, в прогнозе цен в интерфейсе Директа. При этом ставки могут сильно меняться в течение дня, и ваши объявления реже получают желаемый объем трафика. Чтобы конкурирующие объявления учитывались в прогнозе цены, отключите опцию Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок на странице параметров кампании в блоке специальных настроек.

Не могу набрать статистику показов, чтобы увеличить CTR объявления
Если вы только начали показы, не стоит беспокоиться о накопленной статистике.

При расчете прогнозируемой ставки используется прогноз CTR. Он основан не только на статистике кликов и показов, но и на множестве других параметров, которые позволяют оценить кликабельность даже в самом начале показов.

У аккаунта высокий показатель качества, но ставки не снижаются
Показатель качества аккаунта не влияет непосредственно на прогнозируемые ставки, хотя он очень схож с прогнозом CTR. Чтобы снизить ставки, следуйте рекомендациям, описанным в разделе Прогнозируемая ставка слишком высока.

После изменения ставок списываются старые цены
За клик может списываться старая цена, если вы изменили ставку в остановленной кампании, а потом перезапустили ее. После включения кампания становится активной в среднем через 40 минут, после этого новые ставки вступают в силу примерно через 30 минут. До этого клики оплачиваются по списываемой цене, рассчитанной по ставкам до остановки кампании.

Списывается цена, превышающая ставку
Списание цены, превышающей ставку, которую вы установили в интерфейсе Директа, может быть вызвано рядом факторов. Обратите внимание, списываемые цены в статистике кампании по умолчанию показываются без НДС.

Ставка может быть автоматически повышена, если прогнозируется высокая вероятность конверсии.
На ставку влияет повышающая корректировка для определенной аудитории. Объявление показывается пользователю, который относится к этой аудитории, со ставкой, увеличенной на заданный коэффициент. Подробнее о корректировках ставок.
За клик может списаться старая цена, рассчитанная на основании ранее выставленной ставки, если после уменьшения ставки прошло менее 30 минут. Обратите внимание, если вы уменьшили ставку в остановленной кампании, а потом перезапустили ее, то после включения кампания становится активной в среднем через 40 минут. После этого новые ставки вступают в силу примерно через 30 минут. До этого клики оплачиваются по списываемой цене, рассчитанной по ставкам до остановки кампании.

Вы работаете с приложением для управления рекламными кампаниями, использующим API Директа. Ставка может быть автоматически повышена этим приложением.

Полезная и необходимая информация по работе с контекстной рекламой

Стратегия состоит из блоков. В каждом блоке есть раздел условий и раздел действий.

Стратегия проверяется сверху вниз — от блока № 0 до № ∞. Действие из блока, в котором выполнятся все условия, будет назначено ставкой для фразы.

Построение стратегии полностью визуальное. Будьте внимательны при формировании логики стратегии, так как возможны случае, когда фраза остается без ставки длительное время.

Важно! Не оставляйте не заполненных полей (выделяются красным цветом).

Описание логических условий.

Логическое «И»: Все условия, которые входят в «И» должны выполнится, что бы этот блок применялся для фразы. Если в «И» только одно условие, применение будет зависеть от этого условия.

Логическое «ИЛИ»: Любое из условий, которые входят в «ИЛИ» может выполнится и этого достаточно что бы этот блок применялся для фразы. Если в «ИЛИ» только одно условие, применение будет зависеть от выполнения этого условия.

Логическое «НЕ И»: Не все из условий, которые входят в «НЕ И» должны выполнится, что бы этот блок применялся для фразы. Если все условия в «НЕ И» выполнятся — этот блок не будет применен для фразы. Если в «НЕ И» только одно условие, применение будет зависеть от не выполнения этого условия, то есть блок применится если условие не выполнится.

Логическое «НЕ ИЛИ»: Все из условий, которые входят в «НЕ ИЛИ» должны не выполнится, что бы этот блок применялся для фразы. Если хотя бы одно условие в «НЕ ИЛИ» выполнится — этот блок не будет применен для фразы. Если в «НЕ ИЛИ» только одно условие, применение будет зависеть от не выполнения этого условия, то есть блок применится если условие не выполнится.

Операции сравнения.
  • больше чем
  • меньше чем
  • меньше чем … на …
  • между … и …
  • равно
  • больше чем … на …
  • больше чем … в …
  • меньше чем … в …
  • не равно
  • больше или равно
  • меньше или равно
  • не между … и …
  • содержит
  • не содержит
  • начинается на
  • заканчивается на
Переменные.
  • Значения ставок различных позиций
  • День недели
  • Время (часы)
  • Фиксированные значения (валюта рекламной кампании, проценты от переменных, множители и делители и прочие)
  • Текстовые значения (ключевые фразы)

Обновления Директа: что изменилось и как работать | Академия Лидогенерации | Официальный сайт

С апреля 2018 Директ кардинально изменился. В статье мы рассказываем, что нового появилось за полгода и объясняем, как менять подход к настройке специалистам, которые уже запускают рекламные кампании.

Новый подход к рекламе на поиске

Привычные блок спецразмещения вверху и блок гарантии внизу страницы заменила персонализированная выдача. Она должна помочь пользователю увидеть более релевантную рекламу.

Каждый отдельный вариант расположения рекламы в поисковой выдаче — это трафарет. Система сама решает, как будут располагаться рекламные блоки в каждом отдельном случае.

Формат рекламных блоков теперь подстраивается под ситуацию:

  1. Система пытается предугадать, в каком виде пользователь хочет увидеть информацию
  2. Анализирует его предыдущий опыт, тематику рекламы, участников аукциона
  3. Выбирает трафарет с лучшим сочетанием кликабельности и пользовательских метрик

Пользователи получили более привлекательные и релевантные запросу объявления. А вот рекламодатели больше не знают, в каком виде человек увидит их рекламу.

Система сама определяет, на рекламное сообщение в каком формате пользователь отреагирует лучше

Если в объявлении нет элемента для отображения в каком-то трафарете — это объявление просто не участвует в аукционе. Чтобы собирать весь доступный трафик и участвовать во всевозможных вариантах аукциона, рекламодателю нужно добавить в объявление как можно больше элементов:

  • Быстрые ссылки
  • Описания
  • Адреса и телефоны
  • Уточнения
  • Фото и видео

Тогда система сможет скомбинировать нужные данные под запрос пользователя. А объявление может быть показано в более заметном дизайне или в блоке с меньшим количеством конкурентов:

Новый подход коснулся и мобильных устройств. В июле в мобильной выдаче один рекламный блок вставили между органическими результатами поиска:

Над результатами поиска могут показываться до трех объявлений. Между 3-м и 4-м результатом поиска — одно объявление. И еще одно размещается в самом низу страницы.

Изменился подход к расчету ставок и интерфейс торгов

С апреля рекламодатели торгуются не за позицию, а за объем потенциального трафика.

Объем трафика — условная величина, прямо пропорциональная месту и/или дизайну объявления в выдаче.

 

В прогнозаторе вместо позиций теперь объем трафика, который отражает кликабельность формата и места рекламного размещения

Решение поменять подход к расчету ставок пришло, когда клики и трафик перестали зависеть только от позиции.

Увеличилось количество вариантов на поиске, появились разные форматы и начали учитываться поведенческие факторы. Во время аукциона система также учитывает форматы окружающих объявлений, тип устройства, качество органической выдачи, предыдущий опыт пользователя и т. д.

Все это система уже учитывала на аукционе, но данные не отображались в интерфейсе торгов. Получалось не совсем прозрачно. Решение вывести все варианты размещения и прогнозировать для них ставки казалось не самым лучшим.

Как мог бы выглядеть новый интерфейс торгов

В итоге в Яндексе решили уйти от цены за позицию, чтобы не перегружать пользователя ненужной информацией. Ведь тогда пришлось бы вывести все возможные варианты размещений и прогнозировать для них ставки.

Вместо этого искали такой параметр, который отражал бы все, что нужно знать рекламодателю для принятия решения о назначении ставки.

Объем трафика и стал таким параметром. По сути это кликабельность позиции и формата, которую система уже давно рассчитывала. Рекламодатель может узнать, какой объем от общего трафика он получит за ту или иную цену. Специалисты Яндекса посчитали эти данные более информативными для рекламодателей, чем просто цена за позицию.

Глобально ничего не изменилось: оплата по-прежнему взимается за клик, модель аукциона осталась прежней, цена повышается только на дополнительные клики. Просто теперь все стало прозрачнее.

«Если идти от маркетинговых задач — кардинальных изменений не случилось. Агентства уже работали по принципу „управление от статистики“ и ранее. Но тем не менее, сейчас Яндекс ускорил процессы работы с интернет-рекламой»

Денис Земляков, аккаунт-директор ArrowMedia

Медийные продукты «перевозят» в Директ

Чтобы приблизить Директ к формату единой платформы для работы со всеми рекламными форматами, медийные продукты постепенно переносят из Яндекс.Дисплея в Директ. Там они представлены как новый продукт «Медийная кампания» с оплатой за показы:

Уже перенесли медийно-контекстные баннеры, RTB-аукцион, Аудиторные пакеты и запустили смарт-баннеры.

Это полезно: Руководство по подключению и настройке смарт-баннеров

Также в старые медийные продукты добавляют новый функционал:

  • Новые стратегии размещения и настройки правил бюджетирования
  • Таргетинг по ключевым словам и аудиторному профилю пользователя
  • Для работы с медийными кампаниями открыт доступ через API
  • Встроенный конструктор креативов

Это полезно: Где брать изображения для рекламы, чтобы не нарушать закон

В одном окне можно выстраивать всю цепочку коммуникации с клиентами на всех этапах воронки продаж: от формирования спроса до покупки.

Редизайн Директа для удобного управления рекламой

Теперь можно управлять кампаниями, просматривать и анализировать статистику по ним в одном окне.

Страница «Мои кампании» представлена в новой просторной таблице. Добавлены фильтры кампаний и возможность навигации по всей структуре аккаунта: от кампании до отдельного креатива.

Можно вывести на первый экран нужные кампании и настроить «под себя» статистику

В этой же таблице вы можете выбрать конкретную кампанию и переключаться внутри нее по группам и объявлениям:

Добавлена возможность массово работать со статусом кампаний и групп: возобновить показы, остановить, отправить на модерацию, добавить в архив или убрать из него.

Можно быстро переходить в Мастер отчетов, чтобы получить еще больше статистики:

Новый дизайн должен сделать управление кампаниями более быстрым и комфортным.

«Важно, что наконец-то управление соединяется со статистикой. Вы можете прямо здесь вывести те столбцы, которые вам важны, и, отфильтровав по тем или иным значениям, уже отобрать объекты аналитики и работать с ними.

Естественно, что Мастер отчетов все равно предоставляет гораздо больше информации, более глубокую детализацию, большее количество срезов, поэтому в итоге мы будем привязывать одно к другому»

Мария Байбик, руководитель сервиса Яндекс. Директ, на Большой конференции о новом Яндекс.Директе

Обновление пока работает в бета-версии. Пользователям обещают доработать все недочеты и встроить блоки с персональными рекомендациями по улучшениям в кампаниях.

Новые метрики статистики для лучшего анализа результатов

Запуску обновленного Директа предшествовали новые метрики статистики, которые помогают оценить качество рекламы.

Сумма, цена и доля вовлеченных сессий (ВС). Показатели отражают прогноз вероятности полезных действий на сайте (покупка, регистрация, заявка и т. д.), помогают оценить качество трафика и настроек рекламы.

  • Сумма ВС прогнозирует вероятность конверсионных действий на сайте, основываясь на анализе пользовательских сессий. Вовлеченные сессии помогают оценить, насколько кликнувший по рекламе пользователь заинтересован в продукте.
  • Цена ВС показывает затраты на привлечение вовлеченных пользователей.
  • Доля ВС помогает найти форматы, настройки и площадки рекламы, которые приносят больше всего визитов.

Взвешенные показы и wCTR. Взвешенные показы демонстрируют, насколько часто объявление показывалось на заметных позициях. Если значение близко к реальным показам — значит, объявление чаще попадало в премиум показы. Если реальных показов намного больше взвешенных — объявление показывается в гарантии. Взвешенный CTR (wCTR) нужен для сравнения кликабельности объявлений, которые показывались в разных форматах на позициях с разным объемом трафика.

Средний объем трафика. Это условная величина, пропорциональная месту показа объявлений. Показывает фактическую долю полученного трафика от всего доступного объема. Помогает оценить потенциал объявлений, принять решение по расширению охвата или изменению бюджета.

Дополнительные модели атрибуции конверсий: по первому, последнему или последнему значимому переходу. Помогут оценить эффективность платных кликов, а также найти кампании и объявления, которые сгенерировали больше всего конверсий.

История изменений в кампаниях, инструмент «Подбор слов» и турбо-страницы

Каждое из этих нововведений немного упрощает специалисту работу с кампаниями.

История изменений. Нужна, чтобы проанализировать, как и какие действия повлияли на показы, клики и расход бюджета. Раньше для этого использовали метки — иначе найти, что и когда поменяли, было невозможно.

Подбор фраз. Инструмент добавили с последним обновлением, где все направлено на организацию работы в рамках одного окна. Статистика из Вордстата доступна в Директе, можно быстро расширить семантику или добавить минус-слова.

Турбо-страницы. Это легкие мобильные лендинги, которые можно создавать прямо в Директе. С ними можно начать работать с мобильной рекламой без опасений потерять трафик из-за долгой загрузки страницы — и при этом не тратить деньги и время на ускорение загрузки сайта.

Что со всем этим делать

Ничего

Яндекс сделал все так, что можно ничего не менять. Желающим пользоваться старыми ориентирами и отталкиваться от цены за размещение на определенной позиций Яндекс предлагает пользоваться вот такой таблицей:

Однако связь между объемом трафика и позицией может ослабнуть с развитием персонализированной выдачи.

«Логика зависимости объема трафика от места в выдаче практически сохранилась. Но дальнейшее развитие трафаретов и их полноценное внедрение может повлиять на визуальное представление выдачи и реакцию пользователя на показ/клик»

Денис Земляков, аккаунт-директор ArrowMedia

Поменяйте CPC и CTR на CPA и CPL

Цена клика CPC — это просто списанная сумма, которая не учитывает дальнейшие контакты пользователя с вами.

Хорошая кликабельность CTR показывает качество объявления, но не гарантирует совершение целевого действия на сайте, а сам показатель зависит от огромного числа факторов, на которые рекламодатель не может повлиять.

Можно ориентироваться на стоимость совершения целевого действия CPA и стоимость привлеченного лида CPL. Эти показатели напрямую связаны с бизнесом: их можно использовать для расчета рентабельности вложений и допустимого/необходимого бюджета.

Учитывайте удобный для пользователя формат коммуникации

Работайте с разными платформами, без оглядки на мнение об эффективности десктопа и неэффективности мобильного трафика. Тестируйте и смотрите, какой результат это дает именно вам.

Работа только с десктопом и максимальная пессимизация мобильных платформ лишает пользователя возможности коммуницировать с вами так, как ему удобно.

«Мобильные версии в данный момент являются тем, с чего стоит начать, потому что многие из нас день начинают с мобильных устройств»

Сергей Тимохин, докладчик на Большой конференции о новом Яндекс.Директе

Анализируйте тех, кто впервые контактирует с вашим брендом на мобильных устройствах, а также тех, кто пришел к вам с мобильного после контакта на десктопе. Отталкиваясь от своей статистики, распределяйте бюджет по платформам и делайте корректировки ставок в большую или меньшую сторону.

Работайте с контентом

Новые трафареты включают в себя много вариантов визуализации: графические, текстово-графические и объявления с видео-дополнением.

Когда вы добавляете максимальное количество параметров, вы получаете максимум возможностей для отображения вашей рекламы. Директ сможет выбрать наиболее эффективные способы показа вашего объявления — а вам останется поработать над качеством визуализации, чтобы получать больше кликов с показов.

Проверьте свои кампании — возможно, есть смысл их разбить на другие группы, чтобы сделать рекламное обращение более релевантным запросу пользователя. Ведь теперь от качества объявления зависит, будет ли ваше объявление показываться. Плохому рекламному сообщению не поможет даже завышенная ставка. Вы просто не сможете участвовать в торгах, а в интерфейсе прогнозатора увидите прочерк:

Ищите дополнительный трафик

Можно просто поручить системе выкупать определенную долю трафика по выбранным ключевым словам, бесконечно корректировать ставки и зарыться в анализ статистики. А можно пробовать искать новые «залежи» трафика через новые запросы — автотаргетинг поможет найти новые эффективные фразы и расширить список минус-слов.

Работайте с трафиком разной температуры

Если вы настраиваете Директ только на горячие запросы, изучите глубже свою аудиторию и подумайте, как можно привлечь холодную и теплую аудиторию. Новые инструменты для сегментации, создания профиля аудитории и таргетинга помогут наладить с ними коммуникацию.

А вы пересматривали свою стратегию размещения рекламы в Яндекс.Директ? Расскажите, как обновления повлияли на вашу работу?

рассказываем о тонкостях работы с Яндекс Коммандером

Директ Коммандер помогает справиться с задачей, когда рекламы много. Приложение Директ Коммандер устанавливается на компьютер и позволяет автономно настраивать рекламу для Яндекс.Директа. Не нужно ждать загрузки страниц. Можно быстро управлять всеми данными, даже если кампаний и объявлений очень много. В Директ Коммандере легко работать с большим объемом данных — создавать, настраивать и редактировать масштабные рекламные кампании.

Этот интерфейс Яндекс.Директа более удобен для управления масштабными рекламными кампаниями, чем веб-интерфейс. Директ Коммандер предназначен для профессионалов в области контекстной рекламы. Он позволяет легко ориентироваться в большом количестве клиентов, кампаний, объявлений и фраз; создавать кампании, просто загружая объявления из файлов любого формата; быстро вносить массовые изменения в рекламные кампании.

Продукты MANGO OFFICE для маркетолога и не только


Работа с Яндекс Коммандером

Директ Коммандер позволяет в несколько кликов:

  • Найти фразу среди тысяч фраз. Найти конкретную ключевую фразу, возможно, относящуюся к разным рекламным кампаниям и группам объявлений. Например, чтобы скорректировать ставку.
  • Найти объявление среди сотен объявлений. Найти все объявления с заданным текстом, даже относящиеся к разным группам или кампаниям. Например, объявления, рекламирующие конкретный товар.
  • Назначить ставки для множества фраз. Гибко управлять ставками для большого количества фраз, относящихся к разным рекламным кампаниям и группам объявлений: устанавливать ставку на поиске в зависимости от желаемого объема трафика, а также учитывать списываемую цену; ставку в сетях — в зависимости от желаемого охвата аудитории.
  • Отредактировать одновременно множество фраз. Внести однотипные исправления во множество фраз: заменить ключевое слово или минус-слово, изменить регистр символов и т. п.
  • Исправить пересекающиеся фразы и удалить дубли. Найти и уточнить все пересекающиеся и дублируемые фразы, даже относящиеся к разным группам или кампаниям, чтобы повысить эффективность показов и точность статистики.
  • Заменить текст и ссылки во множестве объявлений. Внести однотипные исправления в ряд объявлений.

Откройте Директ Коммандер и зайдите под обычным логином Яндекс.Директ. Если у вас еще не установлен Яндекс.Директ Коммандер, скачать его можно по ссылке https://direct.yandex.ru/commander/

В интерфейсе Директ Коммандера первая колонка «Клиенты» существует только у агентств и нужна для выбора нужных клиентов. Вторая колонка «Кампании» — здесь мы выбираем или создаем кампанию (одну или несколько) с которой будем работать.

Третья колонка «Группы объявлений» нужна для выбора групп объявлений. Вкладка «Параметры» позволяет задавать или менять параметры кампании. Четвертая колонка «Объявления» служит для непосредственной работы с объявлениями (создание, редактирование или внесение каких-либо изменений). «Фразы» — для добавления или исправления ключевых фраз и выставления ставок.

Если нажать на кампанию правой кнопкой мышки, появится ряд функций, начиная с простых (вырезать, копировать, вставить, удалить) и заканчивая изменением состояния (запустить/остановить, архивировать/разархивировать, отправить на модерацию).

Колонка «Параметры» позволяет установить дату, выбрать регионы. Затем заполняем минус-слова и переходим к выбору стратегии. Разворачиваем список настроек уведомлений и вводим адрес почты, на который будут приходить оповещения и их настройки.

Следующие на очереди — «SMS-уведомления», потом переходим к «Тематическим площадкам» на поиске выставляем расход 0%. Переходим к меню «Тонкая настройка» — выбираем опции автофокуса, мониторинга сайта, OpenStat (если нужно), вносим необходимые запрещенные площадки и IP, в графе «Дополнительные счетчики Метрики» вставляем код счетчика, выбираем «Разметку ссылок для Метрики».

Можно заполнять все параметры кампании, выделяя несколько кампаний, изменять настройки во всех одновременно. Колонка «Группы объявлений» — это создание и удаление групп объявлений. Можно сортировать группы объявлений по любому удобному параметру, сменить геотаргетинг для конкретной группы объявлений. Внизу — строка фильтра и возможность включить/отключить показ архивных данных.

Колонка «Фразы» — добавление/отключение ключевых фраз, выставление ставок и многое другое. Добавление новых фраз – нажимая на эту кнопку вы можете добавить одну или несколько фраз в группу объявлений.

Разделение по слову – полезная функция, если вы хотите уточнить фразу. Мультиредактирование предлагает три функции:

·        Поиск и замена – позволяет поменять одно слово на другое.

·        Изменение регистра – требуется при подготовке ключевых фраз для использования в шаблоне объявлений.

·        Корректировка – используется для того чтобы скорректировать пересечения и/или удалить дубли.

Мастер цен устанавливает ставки для всех фраз, здесь стоит обратить на вкладку, с помощью которой можно выставить ставку ровно для той позиции, где вы собираетесь размещаться, например, вход в спецразмещение для поиска или 100% охвата для РСЯ. Кнопка «Получение статистики и цены клика» дает цены для размещения на любой позиции, а также статистику показов, кликов и CTR.

Колонка «Объявления» обеспечивает внесение изменений или отключение объявлений.

Сплит-тесты с помощью Коммандера

Чтобы сделать хорошую рекламу, нужно проводить сплит-тесты разных вариантов объявлений, настроек, стратегий управления ставками. Правильный способ — настроить две кампании на показ «шахматкой» час через час. Они будут получать одинаковое «время в эфире» в почти одинаковых условиях. Так можно сравнивать объявления, быстрые ссылки, настройки, ставки и системы управления ставками, способы выделения ключевых слов и пр.

Для этого создаем две новые кампании, настраиваем показ объявлений «час через час». Настраиваем импорт целей в Яндекс.Директ из Яндекс Метрики и/или добавляем в URL разные значения метки utm_content, например, utm_content=main и utm_content=test. Отключаем старую кампанию с конца дня и включаем новые кампании со следующего дня.

Ждем неделю, две или больше. Так мы соберем статистику по расходам, показам и кликам из Директа и статистика по достижениям целей. Можно прикрепить данные из CRM через utm_content. Оставляем вариант-победитель, готовим следующий тест.

Новый интерфейс управления ставками в Яндекс Директе, объем трафика, взвешенные показы и wCTR.

В данной статье мы расскажем о значимых изменениях в интерфейсе Яндекс Директ и о новых показателях в системе: условном объеме трафика, взвешенных показах и wCTR.

Новый интерфейс торгов в Яндексе Директе.

Основное изменение находиться внутри панели управления ставками.
Торги за позиции меняются на торги за объем трафика. То есть теперь торги будут вестись условно не за позиции, а за объем трафика.

Что такое объем трафика в Директе?

Объем трафика — это по сути потенциальное количество кликов, которое может получить ваше объявление, выраженное в условных единицах.
Первая позиция в выдаче директа соответствует объему трафика 100.
То есть если ваше объявление занимает первую позицию в выдаче директа, то её объем трафика в условных единицах составляет 100.
Полный список соответствия позиции и объема трафика следующий.

  • Для первой позиции спец. размещения — объем трафика 100.
  • Для второй позиции 85.
  • Для третьей 75.
  • Для четвертой 65.
  • Для первого места в гарантии 10.
  • Для последнего места в гарантии 5.

Важно понимать, что этот показатель условный и рассчитывается для конкретно вашего объявления. Объем трафика — это не конкретное число кликов в и не процент от общего их числа. Это скорее просто условный ориентир для вас.
То есть объем трафика 100 вовсе не означает, что вы получите 100% всех возможных переходов. Объем трафика 100 в директе всего лишь означает, что для того, чтобы конкретно ваше объявление получило число кликов близкое к максимально возможному, вам нужно поставить соответствующую ставку.
Формула расчета списываемой цены не поменялась. Она по-прежнему соответствует аукциону VCG. Однако поменялись отображаемые в интерфейсе данные.
Причем в каждом конкретном случае объем трафика может меняться. Вот как может выглядеть реальная панель управления ставками для рекламодателя:

Как мы видим объем трафика 100 может быть недоступен для конкретного объявления по конкретной ключевой фразы. Это может означать, что недостаточно полно заполнены все расширения объявления и из-за этого оно потеряет показы, какую бы ставку вы не назначили. Также могут играть роль и другие факты, к примеру специфика самого запроса.

Также объем трафика в панели может превышать 100. Данной цифрой Яндекс сообщает, что у вас есть возможность за счет высокой ставки получить показов даже больше, чем дает первая позиция в спец.размещении. Вероятно, это становиться возможным за счет добавления каких-то эксклюзивных трафаретов. Под трафаретами следует понимать в данном случае формат вывода рекламных объявлений. То есть объявление у которого объем трафика больше 100, Яндекс возможно будет выводить в отдельном формате, который доступен только для рекламодателя с максимальной ставкой и всеми необходимыми для трафарета расширениями.

Эффективные показы и эффективный CTR Яндекс директа.

Из нового, помимо перехода от торгов за позиции к торгам за объемы трафика появятся также новые показатели в статистике, а именно взвешенные показы и взвешенный CTR. Их цель дать рекламодателям более объективное представление о том, как работают их объявления.

Взвешенные показы — это реальные показы с учетом доли объема трафика. То есть по сути произведение показов на объем трафика деленный на 100.


То есть, если мы имеем реальных 100 показов, то для объема трафика 100(условной 1-й позиции) число взвешенных показов будет таким же (100*100/100).
В случае показов внизу(в блоке гарантированные показы, где объем трафика 10) число взвешенных показов будет равно 100*10/100= 10.
Показателем взвешенных показов яндекс хочет сказать, что показы наверху и показы внизу это не одно и тоже, поскольку их вес различается за счет разной вероятности клика.

Есть также взвешенный CTR(wCTR), который по сути тот же CTR, только в формуле расчета в знаменателе не обычные показы, а взвешенные.


Для примера возьмем абстрактное ситуацию, когда объявление вне зависимости от своей позиции имеет CTR 10%.
Для первой позиции взвешенный CTR так и останется 10, поскольку обычные показы и взвешенные будут равны.
Если объявление занимает вторую позицию — соответствующий этой позиции объем трафика 85.
При реальном числе показов 100, число взвешенных показов будет 85.
Если CTR 10%, то взвешенный CTR ,будет равен числу кликов на взвешенное число показов.
То есть есть 10 кликов/ 85 взвешенных показов = 11,76%.
При тот же CTR для 3 позиции wCTR будет еще выше и т.д.

Давайте посмотрим, какой wCTR будет для мест после основной выдачи в самом низу, в так называемой гарантии.
Если объявление имеет реальный CTR при выдаче в блоке гарантированных показов 10% (что в реальности маловероятно), то взвешенный CTR для него будет:
wCTR = 10/(100*10/100) = 100%,
100% в данном случае означает, что объявление в гарантии работает очень хорошо и забирает по сути максимально возможное количество кликов для своей позиции.
Показателем взвешенного CTR Яндекс также хочет дать более объективное представление об уровне кликабельности на разных позициях.

Как теперь управлять торгами в обновленном Директе?

В связи с изменением интерфейса может измениться поведение рекламодателей и это надо учитывать. Важно обратить внимание на изменение ставок и ориентируясь на новые данные скорректировать стратегию при необходимости.
Основные рекомендации в свете изменений в Яндекс директе следующие.

1. Заполнять максимум данных. Уточнения, быстрые ссылки, контакты.
Как сообщалось официальными представителями Яндекса в планах: тестирование новых форматов выдачи(трафаретов). Для того, чтобы Директ смог подставить ваше объявление в каждый из трафаретов необходимо, чтобы были заполнены все возможные данные по объявлению, иначе возможна потеря какой-то доли показов.

2. Активно использовать новые данные из отчетов для корректировки рекламной компании.
Использование новых показателей в качестве ориентира дает рекламодателям новые возможности по повышению эффективности рекламных компаний. То есть понять, как работает то или иное объявление помогут новые взвешенные показатели показов и CTR.

3. Внимательно следить за обновлениями.
Яндекс Директ анонсировал масштабные планы по добавления нового функционала. В частности уже сейчас стали доступы новые методы по работе через API — KeywordBids
Планируется добавление данных в рекомендатор. Поэтому следите за появлением новых возможностей, чтобы не потерять в эффективности.

На этом собственно об обновлениях торгов у нас все.
Материал создан по данным из официальной конференции Яндекс Директ:

Специально для вашего удобства мы выставили начало с момента, в котором освещаются именно те факты, которые мы изложили в статье и считаем наиболее значимыми.

Если вам понадобится помощь с Яндекс Директом, вы можете заказать настройку Директа под ключ у нас. Также в рамках услуги вы можете получить бесплатный аудит вашей рекламной компании!
Также предлагаем к изучению другие полезные материалы по Яндекс Директу и контекстной рекламе.
Для заказа настройки Директа и всем вопросам пишите:

FAQ, Контекстная реклама

Что нового, Яндекс.Директ? | Статьи SEOnews

В апреле состоялась конференция Яндекса, в рамках которой представители компании рассказали, как изменится Яндекс.Директ. 

Прошло больше месяца, мы успели поработать с обновленным Директом и хотим рассказать, что же изменилось и как это повлияло на эффективность рекламных кампаний.

Единый интерфейс для всех инструментов

Основное нововведение Яндекса – медийная реклама переехала в Директ. Объединение стирает границы между брендовыми и performance-инструментами, позволяя оценить и сравнить их, создавать кампании и управлять ими без прыжков по разным окнам и подключения дополнительных сервисов.

В интерфейсе Яндекс.Директа медийные кампании создаются во вкладке «Создать кампанию», где и другие форматы.

И на вкладке с кампаниями медийная не отличается от остальных:

В «Мастере отчетов» у медийных кампаний есть специальные столбцы: уникальные пользователи, средняя частота показов и средняя цена тысячи показов.

Из доступных видов таргетинга — ключевые слова и интересы. Комбинировать их нельзя, но тип таргетинга по интересам можно сузить, добавив дополнительный набор.

При настройке медийной кампании по интересам можно брать идеи из Facebook, где на уровне группы объявлений при вводе интереса дают рекомендации. Выпишите оттуда все подходящее, найдите аналоги в интересах Яндекса и добавляйте.

В самом Яндексе рекомендации работают только для таргетинга по ключевым словам, подтягивая данные из правого столбца Вордстата.

При выборе интересов в режиме реального времени показывают прогноз недельного охвата с количеством выбранной аудитории и пользователей в целом.

По результатам наших тестов за прошедший месяц у кампаний с медийными объявлениями по интересам в тематике «недвижимость» процент конверсии по последнему клику в 2,5 раза выше, чем у кампаний в сетях с такими же графическими баннерами и таргетингом по ключевым словам.

Новый формат видеодополнений

Видеореклама появилась в Яндексе летом прошлого года. Изначально видео подтягивались из библиотеки шаблонов к объявлениям, используемым для сетей. Со временем библиотеку расширили и открыли загрузку собственных видео.

В апреле добавили возможность автоматически генерировать 10–15-секундную анимацию из изображения, загруженного для рекламы в сетях. Благодаря этому видеодополнения стали более релевантными.

Анимация показывается в видеоплеерах на площадках, куда не дотягиваются другие рекламные форматы, например, на сайте НТВ.

Видеообъявления в целом выглядят привлекательнее обычных баннеров. По нашим тестам, у видеообъявлений из изображений или шаблонов CTR в 3–10 раз выше, чем у рекламы в сетях. Но, чтобы добиться максимальных результатов по количеству и стоимости конверсий, мы рекомендуем использовать собственные видео.

Важно учитывать, что в большинстве случаев видеодополнениям не хватает ставки, установленной для сетей. При работе с форматом нужно постоянно отслеживать в «Мастере отчетов» показы и при недостаточном количестве включать повышающие корректировки на видео в параметрах кампании.

Посмотреть, как будет выглядеть ролик, сгенерированный Яндексом из изображения, отредактировать его или добавить свое видео можно в параметрах группы объявлений.

Статистика по видеообъявлениям доступна в «Мастере отчетов», срез «Форматы».

Мы все еще ждем внедрения анонсированных новых метрик «Мастера отчетов». Они позволят сравнить статистику по пользователям, которые видели видеообъявления, с теми, кто не видел, а следовательно — оценивать эффективность видеообъявлений и как прямого, и как вспомогательного канала интернет-рекламы. Есть вероятность, что можно будет смотреть статистику и за прошлые периоды.

Новые тематики для смарт-баннеров

До апреля смарт-баннеры проходили бета-тест и были доступны только для недвижимости, автомобилей, розничной торговли, одежды, отелей и авиабилетов. В апреле они вышли из беты, появилась возможность загружать фиды по большинству направлений бизнеса. Сейчас смарт-баннеры недоступны только для небольшого количества тематик, среди которых алкогольная продукция, табачные изделия, лекарственные средства, медицинские услуги и оборудование и ювелирные изделия. С полным списком запрещенных тематик можно ознакомиться в официальной справке Яндекса.

По данным Яндекса, конверсии у смарт-баннеров на 1/3 дешевле, чем в РСЯ, а в 25% случаев их коэффициент конверсии выше, чем у поисковой рекламы. Дополнительным аргументом за их использование является и то, что смарт-баннеры и смарт-объявления показываются в том числе и новой аудитории, позволяя увеличить охват. Добавлять и тестировать смарт-баннеры стоит везде, где возможно.

Новые срезы и метрики

На конференции также были анонсированы новые срезы и метрики в «Мастере отчетов» (еще не добавлены). Они позволят глубже анализировать рекламные кампании, отслеживать эффективность видеодополнений и проводить более качественные тесты объявлений.

Так, в текущем «Мастере отчетов» можно посмотреть только обобщенную статистику по спецразмещению и гарантии, а также усредненную позицию.

Когда добавят срезы по итоговому объему трафика, появится возможность связать цифры из интерфейса с фактическими значениями. Механизм простой: выписываем объем трафика, указанный в интерфейсе при заданной ставке по интересующим ключевым словам, в течение дня откручиваем рекламу и на следующий день проверяем в статистике объем трафика, сравнивая его со старыми значениями. При значительных отклонениях корректируем ставку и смотрим дальше.

Многообещающе выглядит и показатель взвешенного CTR.

Существующие метрики не позволяют отследить реальный CTR объявления, т.к. у объявления на третьем месте CTR практически всегда ниже, чем у объявления с первого места. В текущем «Мастере отчетов» менее качественный вариант может показать лучшую статистику только за счет более высокой позиции.

А вот при расчете взвешенного CTR будет учитываться объем трафика, что позволит нивелировать разницу в позициях и даст больше возможностей для тестирования элементов объявлений.

Визуальное изменений отображения ставок в интерфейсе

В апреле изменился интерфейс назначения ставок. На место позиций пришел «Объем трафика».

Объем трафика — величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления, это не клики и не проценты. Это объем трафика, который получит рекламодатель по данной фразе, назначив ту или иную ставку.

Новый интерфейс

Если старый вариант привычнее, можно сравнивать объем трафика аналогично позициям в СР, где 100 — 1 СР, 85 — 2 СР, 75 — 3 СР. При ставке для объема трафика в 100 объявление практически наверняка будет на 1 позиции.

Объявления с объемом трафика более 100 в будущем будут показываться в развернутых и более привлекательных форматах. Однако в данный момент новые форматы появляются не часто, и для показов на первых позициях не нужно выставлять ставку для объема трафика более 100.

Таким образом, аукцион Яндекса станет прозрачнее, а добавление в «Мастер отчетов» метрики полученного трафика позволит отследить адекватность указанных в нем цифр с любой детализацией. А значит более гибко работать со ставками и делать прогнозы относительно результатов их увеличения или уменьшения.

По нашей статистике, в первый месяц после обновления интерфейса назначения ставок ничего не поменялось. Погрешность цены за клик осталась в допустимых пределах. При выставлении ставок для получения объема трафика более 100 сумма клика немного увеличивалась, а объявления показывались в стандартном формате, без дополнительных расширений.

Итоги

1. Видеодополнения с апреля автоматически генерируются из картинок. При работе с ними обращайте внимание на количество показов. Если их мало, корректируйте ставку на уровне кампании.

2. Медийные кампании по интересам могут работать эффективнее кампаний в РСЯ с аналогичными баннерами.

3. Смарт-баннеры позволяют охватить дополнительную аудиторию, а их конверсии на 1/3 дешевле, чем у РСЯ.

4. На конференции был анонсирован ряд новых срезов и метрик, которые помогут проводить более качественные тесты и глубже анализировать рекламные кампании, но пока что они не добавлены.

5. Изменение отображения ставок в интерфейсе не повлияло на цену клику. Пока на поиске не появились новые трафареты, назначать ставку для объема трафика больше 100 — практически нет смысла: скорее всего, объявление покажется в обычном формате, а цена за клик будет немного выше. 

Увеличение и оптимизация трафика: советы и рекомендации

Увеличение и оптимизация трафика: советы и рекомендации

Аннотация

Используйте предоставленный список советов и рекомендаций, чтобы получить больше трафика и больше конверсий. Оптимизируйте свои кампании с умом.

Увеличение объема трафика для кампаний

Если вы не можете выбрать лучший трафик для своих кампаний, ниже приведены несколько советов о том, как можно увеличить объем трафика:

  • Повышайте ставку с умом

    По мере того, как вы приобретете все больше и больше опыта в проведении кампаний, вы можете обнаружить, что поднять ставки не так просто.Установка высокой ставки делает вашу кампанию доступной для трафика от более дорогих целей, но объем получаемого вами трафика остается прежним. Это может быть вызвано тем фактом, что цели имеют разные уровни цен на трафик в зависимости от операционной системы, браузера, оператора связи и т. Д. И доступного трафика, который не был доставлен в сеть. Таким образом, при определении наилучшей ставки для вашей кампании лучше всего полагаться на выигрыш определенных целей и источников. Если вы видите, что трафик по-прежнему увеличивается, а ваш коэффициент выигрыша растет, это означает, что вам следует поднять ставку.Если ваша ставка высока, вы открываете свою кампанию для увеличения трафика, который в настоящее время недоступен для других рекламодателей.

  • Используйте общие ключевые слова и URL:

    Старайтесь как можно чаще использовать короткие общие ключевые слова. Например, используйте кредитные карты вместо предоплаченных кредитных карт с низкой ценой или amazon против www.amazon.com/promotio .

  • Используйте широкое соответствие и старайтесь избегать точного соответствия:

    Используя ключевые слова с широким соответствием, вы открываете свои кампании для трафика, который содержит выбранное вами ключевое слово.Например, если вы выберете автострахование , вы также получите трафик от дешевых автострахований и котировок автострахования .

  • Добавьте дополнительные ключевые слова:

    Используйте варианты слова / URL, например: автомобиль vs. автомобиль ; поиск популярных орфографических ошибок, таких как кредитные карты ; попробуйте слова на иностранном языке, например игр и игр ;

    Note

    Zeropark Tip: Если вам нужно найти подсказки, какие ключевые слова могут быть полезны, вы можете взглянуть на подключаемый модуль браузера SimilarWeb .

Оптимизация кампаний Zeropark

Оптимизация — ключ к успеху в партнерском маркетинге. Иногда там нет очевидных ответов, однако ниже можно найти несколько полезных советов:

  • Обязательно отслеживайте все возможные параметры:

    Подробнее о трафике можно прочитать в статье Tracking .

  • Будьте осторожны при удалении отдельных целей:

    Платформа Zeropark позволяет оптимизировать кампании, удаляя отдельные цели.Убедитесь, что вы понимаете, как работает эта функция, потому что она может иметь огромное значение для вашей рентабельности инвестиций.

  • Узнайте и получите опыт о том, как делать ставки в своих кампаниях:

    Zeropark предлагает очень сложную систему ставок. Существует алгоритм ценообразования, который гарантирует, что вы заплатите минимальную цену, необходимую для привлечения посетителя. Следовательно, большую часть времени вы будете платить меньше, чем ваша фактическая ставка. Во-вторых, Zeropark использует средние ставки. Мы компенсируем тот факт, что большая часть трафика, который вы получите, стоит меньше, чем ваша ставка, за счет того, что вы подвергаетесь более дорогому трафику.Следовательно, большинство посетителей, которых вы получите, будут либо дешевле, либо дороже, чем ваша ставка. Однако средняя цена, которую вы платите за трафик, никогда не превысит установленную ставку. Наконец, мы распределяем трафик между тремя участниками, сделавшими наибольшую ставку. Даже если ваша ставка значительно ниже максимальной, вы все равно будете получать определенный процент трафика.

    Подводя итог: если вы просто тестируете трафик Zeropark, не торопитесь и доверяйте калькулятору трафика, чтобы установить лучшие ставки.

Оптимизация целевых страниц

Целевые страницы являются неотъемлемой частью успеха вашей кампании.Хорошая целевая страница должна:

  • Иметь четкий и ясный призыв к действию: цель страницы должна быть простой и понятной.

  • Требуется минимальный щелчок: достаточно одного или двух.

  • Создавайте четкие образы. Одно хорошее изображение может сказать больше, чем страница текста.

  • Мало ссылок: слишком много ссылок приведет к меньшему количеству переходов.

  • Используйте небольшие объемы текста: объясняйте вещи ясно, кратко и как можно короче.

  • Не содержать информации, которая отвлекает посетителей на другие страницы: убедитесь, что посадочный модуль полностью ориентирован на ваше предложение.

  • Будьте легкими: лучшим лендерам требуется около двух секунд для загрузки

Контроль огромных объемов трафика заявок

Как распределить большие объемы трафика заявок в соответствии с потребностями

Группа исследования мобильных устройств и различных устройств разрабатывает новые алгоритмы таргетинга на рекламу мобильных веб-сайтов и приложений.Мы работаем в первую очередь с рекламодателями, которые хотят иметь мобильное присутствие, ориентированное на эффективность. Ключевым компонентом стратегии закупок инвентаря Quantcast является взаимодействие с биржами ставок в реальном времени (RTB).

Эти RTB-биржи предлагают размещение рекламы и торгуют огромными объемами инвентаря разного качества. Некоторые места размещения даже не отображаются в видимых областях экрана, в то время как другие появляются непосредственно на глазах у ценных потребителей. Мы должны отвечать на запросы RTB в режиме реального времени — в течение 100 мс или меньше — и поэтому должны практически мгновенно корректировать цены, которые мы платим, и объем, на который мы делаем ставки, в зависимости от качества и доступного предложения.Мы справляемся с этим с помощью системы управления, которая:

  • Определяет цены до 2 миллионов запросов ставок, поступающих в наши системы каждую секунду.
  • Создает стратегии, которые могут учитывать различные модели ценообразования на рекламу.
  • Распределяет расходы клиента по тысячам отдельных контрактов до того, как мы выставим заявку на рынке.
  • Предоставляет единообразную рекламу. результаты в течение срока действия контракта
  • Уравновешивает часто непредсказуемый поток запасов

Этот пост дает более глубокое представление о конкретных проблемах, с которыми сталкивается Quantcast при контроле объема и расходов, проблемах, которые требуют использования нашего инновационного автоматизированного контроля система.

Основная проблема. Как выглядит наша проблема управления для RTB и почему она существует?

По сути, мы проектируем нашу систему управления с учетом различных моделей ценообразования на рекламу и предоставляем возможности высочайшего качества для каждого клиента. Мы поддерживаем несколько форм моделей ценообразования. Для модели цены за тысячу показов (CPM) клиент платит Quantcast на основе количества рекламных объявлений, которые мы показываем. Мы указываем цены за тысячу единиц: например, клиент платит 6 долларов за каждую тысячу показов, которые мы показываем.Эта модель ценообразования требует от нас соблюдения двух ограничений:

  • Потратьте определенную сумму денег
  • Покажите определенное количество рекламных объявлений

Мы поддерживаем другую более гибкую модель ценообразования, которая называется «цена за приобретение» (CPA). В этом типе модели Quantcast управляет «приобретением», результатом, определяемым рекламодателем. Примером обычного приобретения является посещение страницы с благодарностью рекламодателя, которая часто указывает на то, что потребитель купил продукт.

Чтобы соответствовать этой модели ценообразования, мы должны достичь основной цели:

  • Доставить объем закупок, запрошенный клиентом, в течение срока действия контракта

Итак, в чем же проблема контроля? Наша система управления уравновешивает ограничения, установленные тысячами индивидуальных контрактов, поскольку она отвечает на десятки миллиардов ежедневных индивидуальных запросов ставок со всего мира. Эта система рассматривает каждый из контрактов наших клиентов перед подачей единой заявки на рынке — при этом мы гарантируем, что мы назначим каждому из наших клиентов запасы самого высокого качества.Одновременно мы доставляем рекламные объявления согласованным образом для каждого клиента, взятого из только частично предсказуемого потока доступных ресурсов, поступающих из системы RTB.

Параметры управления

— Как сохранить контроль над маломасштабной системой

Чтобы реализовать вышеупомянутые концепции, давайте рассмотрим простую систему управления, которая соответствует системным ограничениям для модели ценообразования CPM для отдельной кампании. Я буду постепенно представлять сложность, которую поля нашей реальной системы демонстрируют, демонстрируя необходимость автоматизированного контроля.(Примечание. Здесь не рассматривается регулирование цены за конверсию, поскольку это просто упрощение контроля цены за тысячу показов.)

Для начала предположим, что у нас есть человек-оператор, который контролирует функцию ценообразования, сталкивающуюся с однородным потоком запасов. Самая простая система управления, которую вы можете себе представить, имеет функцию ценообразования с фиксированной линией (рисунки 1 и 2). Функция ценообразования переводит запрос ставки от RTB в цену на основе показателя качества. То, насколько высоко по оси Y находится ваша линия, определяет сумму, которую вы тратите. Граница, настроенная на определенное значение качества ставки, определяет объем инвентаря, на который вы делаете ставку.

Можно предположить, что такой системой мог управлять человек. Расходы на ставку и объем относительно не связаны — вы можете изменить одно, не слишком сильно влияя на другое, за сравнительно небольшим исключением. Однако даже сторонний наблюдатель заметит, что вы игнорируете ключевые элементы качества ставки. Разве нельзя назначать более высокую ставку для запросов высокого качества и меньшую — для запросов низкого качества?

Показатель качества сообщает что-то о ценности конкретного запроса ставки. Высокие значения этого показателя указывают на превосходные возможности, за которые мы заплатим высокую цену.Низкие значения показателя качества указывают на то, что более низкие ставки заслуживают более низкой цены. Более сложная функция ценообразования — это линия с положительным наклоном, проходящая через начало координат (рис. 3).

Как и в случае с функцией ценообразования с фиксированной ценой, один управляющий параметр определяет цену, которую мы платим за заявки от имени клиента; другой контролирует, какой объем нам нужен, чтобы удовлетворить ограничение по количеству показов. Наблюдая за кривой ниже, первый параметр контролирует наклон, а второй параметр контролирует минимальное качество ставки.Человек поступает следующим образом:

  • Измерьте реализованный объем (сколько рекламных объявлений мы фактически показали) и сколько мы потратили на них в час.
  • Предскажите, учитывая потраченную сумму и достигнутый объем к настоящему моменту, сколько мы должны потратить и какой объем мы должны приобрести в будущем и преобразовать это в параметры управления

Предположим, мы начинаем торги с конфигурацией, подобной показанной на рисунке 3, и обнаруживаем, что достигаем слишком большого объема.Наш человек-контролер изменит нашу стратегию назначения ставок, чтобы она больше походила на показанную на рисунке 4.

Точно так же, если мы обнаруживаем, что тратим слишком мало, мы увеличиваем наклон линии, придавая более высокое относительное значение качеству инкрементной ставки.

(Аналогичный контроллер для модели ценообразования CPA просто не учитывает параметр, который регулирует объем. Этот контроллер только снижает расходы.)

Введение в практическое управление CPM для отдельной кампании

Координаты, которые мы контролируем в соответствии с этим планом, связаны, поэтому даже более простой описанный способ требует нескольких шагов для достижения устойчивого состояния, когда мы игнорируем детали связывания параметров.Тем не менее, существует несколько автоматизированных подходов, которые достаточно хорошо решают эту проблему, если у нас есть правильная функция ценообразования. Они варьируются от простых подходов, таких как пропорционально-интегральное управление, до более сложных схем, таких как оптимальное управление.

Используя подход к расходам, подробно описанный на рисунках 3 и 4, оператор итеративно корректирует параметры, чтобы предложить соответствующий объем по заданной цене предложения. Это означает более изощренный метод, чем когда человек нажимает на пару рычагов.

Даже в простых ситуациях автоматизированный метод регулировки упрощает работу такого механизма с быстрым касанием. В приведенном выше случае, когда входящие запасы остаются постоянными, задача контроллера довольно проста: методично найти заданное значение, при котором вы получите желаемое количество запасов по желаемой цене.

Проблема с периодическими изменениями в наличии запасов

Теперь представьте, что объем инвентаря, который вы видите, со временем меняется, как это происходит в режиме реального времени.В этом случае, даже если вы найдете правильный набор параметров в один момент, вам придется найти новую настройку в другой момент. С целью обслуживания одного и того же количества рекламных объявлений по той же цене в каждый час дня контроллер делает ставку на более высокую долю запасов, когда предложение низкое, и более низкую долю запасов, когда предложение много. Контроллер, который мы объяснили выше, теперь должен будет динамически настраиваться на зависящие от времени уставки в течение дня, регулируя параметры управления объемом и ценообразованием.Частота корректировок здесь требует автоматизации нашей системы управления.

Колебание запасов в течение дня является неопределенным, поскольку количество хороших запасов ограничено. Таким образом, когда мы делаем ставки на более высокую долю инвентаря, мы открываем для себя возможности более низкого качества. И наоборот, когда мы делаем ставку на меньшую долю, мы упускаем хорошие возможности. Чтобы преодолеть непоследовательность, мы должны разработать планы контроля, которые благоприятствуют динамично изменяющимся поставкам более качественных запасов.

Один из способов решения этой проблемы — запрограммировать модель того, как вы думаете, что поток запасов изменяется в течение обычного дня. При правильном прогнозировании инвентаря вы будете показывать количество рекламных объявлений, пропорциональное количеству доступного предложения. Привязка доставки контроллера к количеству доступного инвентаря — это один из способов минимизировать количество исправлений, которые алгоритм управления должен будет применить, чтобы оставаться в пределах параметров контроллера.Таким образом, если контроллер знает, что утром инвентарь больше, чем днем, он работает более стабильно, обслуживая больше показов утром. Следовательно, качество инвентаря будет меньше меняться в течение дня, открывая перед нами лучшие возможности.

Идеальная модель снабжения товарными запасами не исключает необходимости корректировки контрольных параметров, поскольку доля распределения с высоким качеством меняется в течение дня. Из-за этого возникают колебания цен на товарно-материальные запасы.Точнее, онлайн-продаж достигает пика в 17:00 по будням, поэтому показы стоят больше . Точно так же онлайн-продажи достигают минимума примерно в 3 часа ночи, и показы стоят меньше. В простом примере, который мы описали выше, мы настраиваемся на фиксированные расходы. На самом деле нам нужно скорректировать сумму, которую мы ожидаем потратить на качественный инвентарь в течение дня. Следовательно, чтобы стабилизировать параметр, контролирующий расходы, нам нужна дополнительная оценка того, как должны выглядеть цены в течение дня.Разные часовые пояса добавляют дополнительные уровни сложности.

Проблема с (как вы уже догадались) масштабированием

Это по-прежнему оставляет два основных источника беспокойства. Контроллер должен быть готов отреагировать на случайные потрясения системы из-за неожиданных изменений в доступном обменном инвентаре или внезапных колебаний цен на инвентарь.

По мере того, как мы увеличиваем количество инвентаря, доступного через нашу систему RTB, добавляя новые биржи, размер случайных шоков также увеличивается.В крайнем случае представьте, что мы движемся вперед и тратим, как и ожидалось, когда биржа внезапно отключается, останавливая доставку нам ресурсов RTB. Затем наш контроллер автоматически купит большую часть доступного инвентаря просто потому, что большая его часть исчезла. Затем обмен возвращается в онлайн. Это дает нам значительно больше возможностей для совершения покупок, что приводит к наводнению покупаемого инвентаря. Мы называем это всплеском расходов.

Размер этого всплеска зависит от времени суток, когда он случается.Очевидно, что эти всплески больше при высоком уровне громкости, чем при низком уровне громкости. Мы просто можем приобрести больше инвентаря, в результате чего неправильные суждения при покупке влияют на нас более резко. Наш диспетчер должен реагировать быстро и без вмешательства человека, чтобы мы не покупали слишком много товаров.

Даже если вы учитываете сезонные явления и правильно реагируете на шум, увеличение количества кампаний создает интересные проблемы. Описанный план явно не принимает во внимание взаимодействие между кампаниями и то, как оптимально распределить нагрузку между ними.Распределение этих затрат часто приводит к конфликтам. Например, представьте, что у вас две очень похожие рекламные кампании. Эти кампании настолько похожи, что показатель качества запроса ставки RTB возвращает одинаковый балл для обеих кампаний. Взаимодействие между кампаниями на этом этапе может стать токсичным, поскольку кампания настроена на более эффективные расходы на голодание другой. Это не редкость и усугубляет проблемы управления, которые мы решаем в Quantcast.

Сводка

Здесь рассматриваются некоторые основы проблем управления, с которыми Quantcast сталкивается как игрок в пространстве RTB, предлагая детали простых реализаций контроллера.Я показал, что нам нужен автоматизированный контроль даже в довольно простом случае контроля над одной сделкой CPM.

По мере того как сложность возрастает от введения более оптимальных ценовых кривых к изящному реагированию на сезонность запросов RTB, потребность в автоматизированной системе управления становится еще более очевидной. Более сложные подходы облегчают поддержку нескольких кампаний, и мы коснемся этого в одной из следующих статей.

Лучшие советы по назначению ставок от 18 экспертов по PPC

Управление ставками PPC — одна из наиболее сложных областей маркетинга PPC, поэтому многие рекламодатели предпочитают автоматизировать использование либо опции автоматического назначения ставок в Google AdWords, либо стороннего решения для управления ставками .У обоих подходов есть свои плюсы и минусы: функция автоматического назначения ставок Google бесплатна, но требует отказа от полного контроля, и она менее чем прозрачна. Стороннее программное обеспечение для управления ставками, как правило, более надежно, но (очевидно) оно имеет свою цену, поэтому оно может оказаться неприемлемым для небольших рекламодателей с ограниченным бюджетом.

Мне было любопытно, как большинство рекламодателей AdWords справляются с процессом управления ставками PPC, поэтому я задал 18 практикующим экспертам PPC три вопроса:

  1. Используете ли вы автоматическое назначение ставок AdWords в Google AdWords? Почему или почему нет?
  1. Если нет, когда повышать и понижать ставки для ключевых слов?
  1. Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Вот список звезд:

Прочтите, чтобы узнать их ответы и получить отличные советы по управлению ставками PPC от профессионалов!

Аарон Леви

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет? Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Нет уж.SEER использует сторонний инструмент для отчетности и управления ставками. Инструмент может устанавливать определенные правила ставок (на уровне ключевого слова или группы объявлений), и наше программное обеспечение отправляет нам оповещения, когда определенное ключевое слово или группа соответствует критериям.

Я предпочитаю это автоматическому назначению ставок AdWords, главным образом потому, что мне нужно входить и активно одобрять (или отклонять) каждое изменение ставки. Благодаря автоматическому назначению ставок AdWords изменения … ну, автоматические! Хотя вы можете войти и вернуться после факта, я люблю проверять, прежде чем что-то будет опубликовано, чтобы убедиться, что изменения соответствуют целям.

Основные правила, которые я использую, — это проверка, чтобы убедиться, что наиболее эффективные группы получают трафик, которого они заслуживают, и чтобы убедиться, что мы не платим слишком много за конкурентные условия. Несколько примеров:

  • Примерные ключевые слова / группы: если цена за конверсию в 2 раза выше цели, а позиция меньше 3, уменьшите ставки.
  • Сильные ключевые слова / группы: если коэффициент конверсии в 2 раза выше среднего, а позиция меньше 3, увеличьте ставки.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Не делайте ставки больше, чем можете себе позволить! Чаще всего верхняя позиция не самая прибыльная.

Аарон Леви — сотрудник PPC в поисковом агентстве SEER Interactive , базирующемся в Филадельфии. Он занимался цифровым маркетингом почти 5 лет и управлял такими крупными клиентами, как компании из списка Fortune 50, и такими маленькими, как региональные водопроводчики. Следуйте Аарон Леви .

Бетани Бей

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я использую автоматическое назначение ставок в своих учетных записях.Для аккаунтов с большим количеством конверсий цена за конверсию работает отлично. Я предпочитаю использовать целевую цену вместо максимальной цены за конверсию, потому что все мои аккаунты имеют целевую цену за конверсию, которой мы должны достичь. Я также добился успеха, используя оптимизацию для кликов с небольшими бюджетными аккаунтами. Этот тип назначения ставок принес нам больше кликов в рамках нашего бюджета, что привело к увеличению числа конверсий, поскольку на сайт приходило больше трафика.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Несмотря на то, что я использую автоматическое назначение ставок, я все равно увеличиваю / уменьшаю целевую или максимальную сумму, просто чтобы проверить эффект.Например, сколько конверсий я потеряю, если уменьшу целевую цену за конверсию на 1 доллар США? Я обычно даю этим тестам поработать около 2 недель.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Эксперимент! Протестируйте все различные типы вариантов автоматического назначения ставок. То, что вы сосредоточены на конверсиях, не означает, что оптимизация по кликам не приведет к увеличению продаж!

Бетани Бей — менеджер по работе с клиентами PPC в Hanapin Marketing и менеджер блога в PPC Hero .

Брэд Геддес

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Это действительно зависит от клиента. Мы использовали стороннее программное обеспечение для назначения ставок, систему ставок AdWords CPA, электронные таблицы Excel и помогли другим создать свою собственную систему. Вот некоторые из основных вопросов, на которые мы обращаем внимание:

  • Масштаб . Сколько ключевых слов, мест размещения, аудиторий и т. Д. Необходимо настроить.
  • Объем конверсии : Сколько конверсий происходит ежедневно / ежемесячно.
  • Средняя сумма продажи и маржа : Является ли сумма / маржа неизменной, в пределах небольшого диапазона или постоянно?
  • Продажа / поток потенциальных клиентов : разовые продажи, сотрудники отдела продаж, телефонные звонки, партнерство, загрузки и т. Д. Как на самом деле происходит продажа и какие шаги предпринимаются в процессе?
  • Техническая интеграция : сколько систем должны взаимодействовать друг с другом, чтобы данные были правильными?
  • Техническая смекалка : Может ли клиент создать и поддерживать свою собственную систему?
  • Долгосрочные цели : Каким должен быть счет через 1-3 года?

Обладая всей этой информацией, вы сможете оценить рентабельность того, где и как управляются учетные записи и какие технологии требуются.

Я не думаю, что существует универсальный подход. Сайт, зарабатывающий 15 долларов за лид при 100 лидах в месяц, не должен платить за огромную систему управления ставками. Сайт, осуществляющий тысячи (или десятки тысяч) продаж с переменными ценами и наценками, нуждается в надежной системе. Сайт, который делает ставки на множество захватов электронной почты, просмотров страниц, переходов по ссылкам, продаж, установок, загрузок и т. Д., Вероятно, нуждается в собственной настраиваемой системе.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Это зависит от объема, волатильности, диапазонов цен за клик и рабочего процесса.Чем выше значение любого из этих пунктов, тем чаще нужно рассматривать заявки. Сайт, который тратит 100 долларов в месяц, не требует ежедневных ставок. Аккаунт, который тратит 4 миллиона долларов в месяц, должен менять ставки несколько раз в неделю. Некоторые компании следят за тем, насколько заняты их сотрудники по продажам, и корректируют ставки или бюджеты кампаний в режиме реального времени в зависимости от количества звонков, времени ожидания телефона и своей текущей мощности, что является средой для рабочих процессов.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Поймите истинную ценность клиента и работайте над повышением ценности клиента после продажи.Если вы можете повысить ценность для клиента и получить реальное представление о его ценности, вы сможете принимать более обоснованные решения о ставках. Я не могу сосчитать, когда я видел, как компания говорила: «Мои конкуренты, должно быть, теряют деньги — они не могут себе позволить платить так много»; и иногда я знаю другую сторону (конечно, я не могу этого сказать), и что они не теряют деньги. На самом деле у них есть отличные программы по привлечению потенциальных клиентов, дополнительным продажам и удержанию клиентов, которые повышают ценность их клиентов.

Брэд Геддес — основатель Certified Knowledge , платформы для обучения контекстной рекламе и набора инструментов.Он является автором Advanced Google AdWords и официального Google AdWords Seminar Leader . Вы можете следить за @bgTheory в Twitter, чтобы быть в курсе новостей отрасли.

Крис Костеки

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords?

Наше агентство использует собственную систему, которая включает программное обеспечение для управления ставками.

Почему или почему нет?

Слишком много ключевых слов! У нас миллионы показов в неделю по десяткам тысяч ключевых слов.Мониторинг, анализ и действие всех этих данных на уровне ключевых слов нецелесообразно. Вместо этого мы оцениваем эффективность по заранее определенным сегментам, которые дают нам понять, где нам нужно действовать более агрессивно или пассивно. Это позволяет нам измерять не только размещение / показ рекламы, но и последующую производительность (конверсии, доход, лиды и т. Д.). Дополнительным преимуществом является то, что мы можем получить представление об истории торгов и либо определить циклы, либо тенденции, что дает важную перспективу для будущих решений.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Всегда учитывайте занимаемую вами позицию при рассмотрении предложений. Это не гонка на вершину, и обычно лучшая производительность достигается при нахождении оптимального соотношения между стоимостью и объемом трафика высокого качества.

Крис Костецки работает в поисковой сфере с 2006 года, а в маркетинге с 1997 года. Он создал продукт PPC для малого бизнеса, чтобы дополнить продукт каталога Yellow Page, и работал менеджером PPC в агентстве, обслуживающем клиентов электронной коммерции. В настоящее время должность внутреннего поискового аналитика в Keurig Inc . Подпишитесь на Chris в Twitter, чтобы быть в курсе последних тенденций в поисковом маркетинге, особенно каждый вторник с 12 до 13 часов. EST в течение #PPCChat .

Кристалл Андерсон

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я не использую автоматическое назначение ставок AdWords. В SEER мы используем Acquisio для нашей платформы управления PPC, которая имеет чрезвычайно надежную платформу управления ставками. Их платформа позволяет мне настраивать сложные правила ставок для моих клиентов и запускать их по заданному расписанию в «режиме предложения».«Это позволяет мне использовать инструмент для« блокировки и решения »вместо того, чтобы полагаться на него при изменении ставок за меня. Я предпочитаю использовать режим предложения, так как он позволяет мне просматривать изменения ставок, чтобы убедиться, что нет никаких других внешних факторов, которые могут потребовать от меня отклонения от моих изначально установленных правил ставок. Автоматизация торгов, безусловно, может иметь сильные стороны, но я предпочитаю не использовать ее в большинстве ситуаций, так как у нее тоже есть свои недостатки. Если вы все же используете автоматическое назначение ставок, я думаю, всегда важно помнить, что это всего лишь инструмент, и результаты будут настолько хороши, насколько хороши будут правила, которые вы установили.Часто оценивайте их, чтобы убедиться, что они по-прежнему соответствуют вашим общим целям.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Знайте свои ставки потолка и пола. Из различных аккаунтов, которые я проверял, видно, что нет понимания, какой должна быть стратегия назначения ставок. Есть ключевые слова с настолько низкими ставками, что они не показываются, и ключевые слова с такими высокими ставками, что цели не достигаются. Совет. Используйте ACE для тестирования ставок и позиций, если вы не знаете, какие пороговые значения подходят вам.ACE может быть чрезвычайно мощным инструментом для определения оптимальных ставок для ваших условий, чтобы обеспечить прибыльную конверсию.

Кристал Андерсон возглавляет подразделение PPC в SEER Interactive , поисковом агентстве из Филадельфии. Она начала свою карьеру в контекстной рекламе в начале 2006 года и управляла учетными записями контекстной рекламы на различных платформах, на международном уровне и с ежемесячным бюджетом от четырех до шестизначного. Вы можете подписаться на нее в Твиттере по телефону @CrystalA .

Элизабет Марстен

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я использую комбинацию автоматического назначения ставок по правилам и назначения ставок вручную. Я редко использую такие инструменты, как Оптимизатор цены за клик или Цена за конверсию. Почему. Я считаю, что, если в кампании нет значимых и последовательных данных о конверсиях, автоматические варианты обходятся дороже, чем назначение цены за клик вручную или использование автоматизированного правила для контроля затрат.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Зависит от объема данных / расходов, но минимум еженедельно, когда ставки оцениваются и корректируются.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Для новых кампаний я беру максимальную цену за клик, предложенную инструментами оценки трафика / ключевых слов, и добавляю еще 25–50% к максимальной цене за клик для групп объявлений. Лучше начать высоко и спуститься, чем пытаться и дальше подниматься. Увеличивайте показатель качества прямо сейчас.

Элизабет Марстен — директор по маркетингу в поисковой сети Portent, Inc. , компания интернет-маркетинга из Сиэтла, штат Вашингтон.Она наблюдает за повседневным рабочим процессом PPC, SEO, ссылок, копирования и социальных сетей в Portent, а также управляет некоторыми собственными клиентами PPC.

Грег Мейерс

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Нет, я не использую автоматическое управление ставками Google. Причина в том, что я считаю, что управление ставками может быть более эффективным, если оно выполняется вручную. Слишком много переменных (офлайн и онлайн), возникающих в течение срока службы ключевого слова или группы ключевых слов (также известной как группа объявлений), могут на самом деле быть более контрпродуктивными.Однако я считаю, что автоматическое управление ставками, основанное на прогнозировании прошлых тенденций эффективности (таких как выходные и время суток), имеет ценность.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Моя лучшая практика управления ставками — это определение общих тенденций. Эти тренды состоят из дня недели, времени суток, средн. Позиционирование и постоянный просмотр данных поискового запроса. Если повышение или понижение ставки соответствует пороговому значению цены за привлечение, выполняется управление ставками.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Не основывайте правила управления ставками на рейтинге качества Google. Это не точное представление показателя успеха. Я видел бесчисленное количество примеров конкретных заголовочных и длинных терминов, у которых был самый высокий процент конверсий с самым низким показателем качества, даже несмотря на то, что текстовые объявления, целевая страница и группы ключевых слов были очень релевантными.

Грег Мейерс (Greg Meyers) — эксперт по интернет-маркетингу, который помогал крупным и малым компаниям добиться успеха в поисковом маркетинге с помощью проверенных стратегий и их эффективного внедрения.Совсем недавно он основал AfterClicks Interactive , маркетинговую фирму с оплатой за клик, которая предоставляет рекламодателям, а также цифровым агентствам профессиональные маркетинговые услуги PPC, направленные на максимизацию их рентабельности инвестиций. AfterClicks использует все платформы поискового маркетинга, технологии и лучшие отраслевые практики, подкрепленные проверенными стратегиями, основанными на целях и задачах клиента. Грег специализируется на маркетинге с оплатой за клик, поисковой оптимизации, оптимизации целевых страниц и веб-аналитике.

Джефф Дэниэл

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Не знаю. Я использую сторонний инструмент управления ставками (Marin Software) для наших SEM-кампаний по двум причинам:

  1. Эффективность рабочего процесса . Я, как и большинство маркетологов в поисковой сети, провожу кампании на большем количестве платформ, чем просто AdWords. Поэтому я использую сторонний инструмент управления ставками для управления всеми своими кампаниями. Конечно, я мог бы использовать инструмент AdWords, но тогда я бы использовал один инструмент для этого, а другой — для остальных, и это просто не имеет для нас смысла делать.
  2. Объективность . Разрешение Google на оптимизацию для меня мало похоже на «пустить лису в курятник». Я уверен, что их инструмент отлично справляется со своей задачей, но мне было бы неудобно передавать им такой контроль над расходами.

Если нет, когда повышать и понижать ставки для ключевых слов?

Стратегия ставок полностью зависит от целей аккаунта. Например, если я оптимизирую конверсии и устанавливаю целевую цену за конверсию в размере 15 долларов США, инструменты управления ставками могут автоматически снижать ставки для ключевых слов, для которых цена за конверсию превышает 15 долларов США.Конечно, это то, что они должны делать, но что, если по-прежнему есть ключевые слова, приносящие прибыль в 15,50 долларов, и я могу упустить реальные продажи? Автоматические правила обычно этого не учитывают. Мне нравится вручную отслеживать подобные ситуации, чтобы понять, где можно повышать или понижать ставки, вместо того, чтобы «установить и забыть» с помощью инструмента. Я также обычно смотрю на базовое правило 20/80 процентов (хотя и не привязанное к этим конкретным числам) — вручную отслеживать и оптимизировать самые эффективные 20% ключевых слов, которые достигают моей цели и обеспечивают наибольший объем, и позволяют инструменту управления ставками оптимизировать другие ключевые слова. 80% при условии, что я на 100% доволен самим инструментом.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Если вы собираетесь использовать какой-либо инструмент управления ставками PPC, узнайте о нем все, что можно. Как это на самом деле работает? Каковы его ограничения? В чем его преимущества? Поймите все тонкости, чтобы убедиться, что инструмент может и будет делать то, что, по вашему мнению, он будет делать, чтобы гарантировать, что вы в конечном итоге не снизите производительность. Зная эту информацию, вы можете быть уверены, что инструмент принимает правильные решения, когда вы не смотрите.

Джефф Дэниэл — супервайзер по работе с клиентами Fuor Digital. Он наблюдает за стратегией, планированием и реализацией цифровых медиа с использованием различных инструментов и тактик.

Джо Кершбаум

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Да! Мы используем несколько различных вариантов автоматического назначения ставок, предоставляемых Google. Мы также используем сторонний инструмент (Acquisio). В зависимости от потребностей кампании мы используем цену за конверсию (CPA) или правила автоматического назначения ставок AdWords.

Как правило, мы используем ставки CPA (Оптимизатор конверсий), чтобы поддерживать зрелые и стабильные кампании. Для этих типов кампаний мы можем сосредоточить наши усилия по оптимизации на тестировании рекламы, минус-словах, разбиении групп объявлений и т. Д. Мы используем правила автоматического назначения ставок, когда хотим сохранить контроль и уточнить наши корректировки ставок. Как правило, мы используем правила автоматического назначения ставок AdWords, чтобы улучшить кампанию, эффективность которой может меняться.

Мы также используем правила автоматического назначения ставок для запуска новых кампаний, поскольку мы определяем позицию объявления, рейтинг кликов и показатели качества.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Мы максимально используем автоматизацию. Таким образом, мы можем сосредоточить наши усилия по оптимизации на других участках наших кампаний. Однако есть кампании, которые нельзя автоматизировать, например кампании с низким объемом конверсий (высокая ценность, но мало конверсий). В этом случае мы отслеживаем ставки, рейтинг объявления, CTR и другие показатели не реже одного раза в неделю и при необходимости вносим изменения.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

У меня есть два бонусных чаевых.

Внимательно следите за своей автоматизацией: вы не можете установить и забыть правила назначения ставок. Внимательно отслеживайте тенденции, чтобы убедиться, что введенные вами правила действительно помогают вашей кампании. Вы можете обнаружить, что ваши настройки слишком агрессивны или недостаточно агрессивны.

При необходимости скорректируйте стратегию автоматизации: на протяжении всей кампании стратегии и цели будут меняться. В какой-то момент вам может потребоваться сосредоточиться на увеличении объема (показов, кликов). В других случаях вам может потребоваться сосредоточиться на повышении рентабельности инвестиций (снижении цены за конверсию, повышении коэффициента конверсии).Поскольку эти потребности меняются со временем, ваша автоматизация также должна развиваться. Помните, что правила ставок можно приостановить или изменить в соответствии с вашими текущими потребностями. Конечно, не изменяйте ставки слишком часто. Но не бойтесь вносить изменения, чтобы сосредоточиться на ваших текущих КПЭ.

Джозеф Кершбаум — вице-президент Clix Marketing . Работа Джозефа об индустрии SEM широко публикуется в журналах Website Magazine, Search Engine Watch и других отраслевых блогах и журналах.Джозеф также является соавтором книги Wiley / Sybex PPC Advertising: An Hour a Day .

Джон Ли

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Короткий ответ — да. В зависимости от учетной записи, о которой идет речь, я использую Оптимизатор конверсий (назначение ставок CPA) или автоматические правила — оба являются функциями AdWords. Я также использую Acquisio, который предоставляет мне широкий спектр правил для моих кампаний AdWords.Автоматизация ставок следует рассматривать как еще один инструмент для использования рекламодателями PPC. Я считаю, что автоматизация ставок может помочь оптимизировать ваши процессы и освободить время для решения других важных задач, таких как написание рекламы и оптимизация конверсии. Еще одна причина, по которой я использую автоматическое назначение ставок, заключается в том, что это может помочь мне гораздо более эффективно достичь моих целей KPI.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Несмотря на то, что я использую автоматизацию ставок, я все же могу ответить на этот вопрос.По правде говоря, я не использую автоматизацию ставок в каждой учетной записи или даже в каждой кампании. В некоторых случаях у меня даже были клиенты, которые категорически возражали против автоматизации торгов. Так что в моих процессах все еще есть много способов оптимизации ставок вручную. Итак, когда вы корректируете ставки? Позвольте данным направлять вас — как алгоритм ставок! Определите график, который отражает поток эффективности вашей учетной записи (сколько кликов, конверсий генерируется каждый день?). Будь то ежедневный или еженедельный, процесс один и тот же.Получайте отчеты и корректируйте ставки в соответствии с вашими целевыми показателями эффективности. Ключевым моментом здесь является наличие расписания и его соблюдение.

Бонус: Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Мой лучший совет по управлению ставками прост: убедитесь, что вы основываете свои изменения на данных! Многие рекламодатели корректируют ставки, исходя из прихоти или непродуманных представлений о том, как проводится игра с оплатой за клик. Значимые изменения ставок зависят от фактической эффективности ваших ключевых слов и групп объявлений. Определение подходящего «периода ретроспективного анализа» (как далеко назад вы извлекаете данные) позволит вам принимать разумные решения о том, повышать или понижать ставки, или дает вам уверенность в том, что вы можете включить автоматическое правило ставок.

Джон Ли — директор по обслуживанию клиентов в Clix Marketing , агентстве SEM, специализирующемся на контекстной рекламе. Джон — специалист по интернет-маркетингу с опытом работы в области контекстной рекламы, SEO и маркетинга в социальных сетях. Работая в индустрии поискового маркетинга с 2006 года, Джон усовершенствовал свои навыки платного поиска, рекламы в социальных сетях и аналитики для своей должности в Clix Marketing. Джон также является заядлым блоггером и был представлен в блогах Clix Marketing, Search Engine Watch, WordStream Blog, PPC Hero, SEO Boy и Website Magazine.

Джастин Ваннинг

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

В основном я использую Оптимизатор цены за клик в AdWords, поскольку большинство моих кампаний ориентированы на увеличение количества конверсий.

Бонус: Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Мой лучший совет по управлению ставками: если у вас достаточно данных о конверсиях, используйте вариант Оптимизированной цены за клик. Кажется, что это немного жульничает, когда можно использовать поведение пользователей Google для повышения ставок в зависимости от того, когда они считают, что пользователь с большей вероятностью совершит конверсию, но я видел, как это оказывает большое влияние на кампании с высоким трафиком и объемом конверсий. .

Джастин Ваннинг — платный медиастратег в SEOmoz. Следуйте за ним в Twitter: @justinvanning .

Ларри Ким

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Нет. Я не использую автоматическое назначение ставок, потому что это скорее оптимизатор прибыли от Google.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Управление ставками сложно.Недавно мы создали программное обеспечение для управления ставками, и в его спецификациях было около сотни страниц правил, переопределений и расчетов, которые было бы слишком долго описывать в этом сообщении в блоге. (Если вы хотите увидеть, как это работает, зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии WordStream PPC Advisor и ознакомьтесь с рекомендациями по ставкам для своей учетной записи AdWords. Не волнуйтесь — это просто рекомендации, и вы можете просмотреть их перед тем, как принять или отклоняя предложения.)

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Похоже, что популярной тенденцией в управлении ставками является «написание собственных правил автоматического назначения ставок».«Мой совет — убегайте от этого как можно быстрее. Я знаю, что поначалу это звучит как классная идея — если вы выполняете управление ставками вручную, существует множество ручных задач, которые вы хотели бы автоматизировать. Но я гарантирую, что вы в конечном итоге непреднамеренно подорвете эффективность своего аккаунта. Причина в том, как я сказал ранее, управление ставками сложное. Очень сложно смоделировать взаимодействие десятков различных правил ставок, работающих в действующей системе. Трудно полностью понять все действующие факторы.Скорее всего, будут непредвиденные побочные эффекты. Так что, если вы не являетесь кандидатом математических наук и на вашей стороне большая команда разработчиков программного обеспечения и контроля качества, используйте стороннее программное обеспечение для управления ставками!

Ларри Ким основал WordStream в 2007 году и в настоящее время работает техническим директором, внося свой вклад в работу как продуктовой, так и маркетинговой групп. Ларри является автором четырех отмеченных наградами книг по разработке программного обеспечения и участвовал в публикациях, включая Wired, iMedia Connection, Marketing Profs и многие другие отраслевые сайты и журналы.

Марко Квешич

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я предпочитаю назначать ставки вручную, потому что мне неудобно отдавать весь контроль Google, и мне нравится тот факт, что это дает мне максимальный контроль над моей учетной записью.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Я всегда повышаю ставки по ключевым словам, которые наиболее релевантны тому, что я рекламирую, и наиболее эффективны — ключевые слова, которые приносят мне результаты.Я снижаю ставки для ключевых слов с низкой эффективностью.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Выберите стратегию назначения ставок, соответствующую вашим рекламным целям. Всегда тестируйте и экспериментируйте с различными вариантами ставок и выбирайте, что работает лучше всего. Я рекомендую оценочные ставки для первой страницы и показатели ставок для показа вверху страницы, потому что они позволяют лучше понять, какую ставку следует делать. Попробуйте инструмент оценщика трафика ключевых слов, чтобы получить представление о потенциальном трафике кликов, средней цене за клик и дневной стоимости ваших ключевых слов.Также я рекомендую хороший инструмент — Симулятор ставок, который позволяет вам видеть результаты рекламы, которые вы могли бы получить, если бы вы использовали другую максимальную ставку CPC для своего ключевого слова или группы объявлений.

Марко Квешич — менеджер по интернет-маркетингу в агентстве интернет-маркетинга GoTraffic. Следуйте за Марко Квешичем в Twitter и свяжитесь с ним в LinkedIn.

Мартин Рёттгердинг

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я считаю, что когда речь заходит о торгах, часто бывает человеческое преимущество.Алгоритмы хороши для понимания тонны данных, но когда дело доходит до семантики, они теряются. Самые продвинутые модели прогнозирования не побьют PPC-менеджера, который видит солнце и решает повысить ставки на солнцезащитный крем. Однако, когда учетная запись растет, наступает момент, когда ручное назначение ставок становится невозможным. Вы просто не можете следить за тысячами ставок вручную. Так что да, мы абсолютно используем автоматическое назначение ставок. Сюда входит проприетарное программное обеспечение, а также Оптимизатор конверсий Google.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Хотя мы обычно полагаемся на автоматическое управление ставками, мы обнаружили, что бывают случаи, когда необходимо вмешаться и исправить ситуацию вручную.Классическим примером может служить первый день декабря, когда вы больше не можете отправить товар вовремя к Рождеству. Коэффициент конверсии изо дня в день падает как камень, но большинству систем управления ставками потребуется время, чтобы адаптироваться к изменениям. Если вы не вмешаетесь, ваши ставки будут слишком высокими в то время, когда многие люди все еще ищут и нажимают на ваши объявления.

Другой крайний, но не редкий пример — программа, эффективно «убивающая» ключевое слово. Это может произойти, если вы рекламируете товар, которого временно нет в наличии.Соответствующее ключевое слово будет тогда плохо работать и, следовательно, будет снижена ставка. Если ставки становятся слишком низкими, новых данных об эффективности мало или совсем нет, и ключевое слово не может окупиться. Здесь застряла автоматизированная система. Если вы хотите дать ключевому слову еще один шанс, вам придется вручную поднять ставку.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Лучшим советом по управлению ставками, конечно же, было бы понять, как работает аукцион объявлений и что повышение CTR и, следовательно, показателя качества часто обходится дешевле, чем повышение ставок.

Но при таком большом количестве экспертов я ожидаю, что об этом будет упоминаться не раз. Так что позвольте мне просто поделиться небольшим практическим советом: всякий раз, когда вам нужно быстро повысить или понизить все ставки в кампании, учитывайте настройки планирования размещения объявлений. Просто измените все ставки, например, на 80% для всех дней недели, и все готово. Это быстро, просто и быстро обратимо.

Мартин Рёттгердинг является руководителем отдела SEM в агентстве SEO / SEM Bloofusion Германия и курирует небольшую команду, работающую над клиентскими проектами.Bloofusion проводит много исследований, и в последнее время Мартин начал делиться некоторыми из этих результатов в своем новом блоге, PPC Epiphany . Вы также можете найти Мартина в Твиттере, где он носит имя @bloomarty .

Памела Лунд

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Только для очень больших аккаунтов, требующих частого изменения ставок. Помимо этого, я предпочитаю вносить изменения вручную, которые я контролирую, потому что я помешан на контроле с изменениями PPC.Чтобы использовать автоматическое назначение ставок, вы должны быть полностью уверены, что вы правильно настроили правила, а затем регулярно проверять эти правила и результаты. Если вы этого не сделаете, вы рискуете получить плохие результаты. Иногда на это уходит столько же времени, сколько на внесение изменений вручную. Итак, учитывая эти два варианта, я предпочитаю вносить изменения сам.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Ставки всегда меняются в зависимости от ROAS. Если ключевое слово превышает поставленные нами цели и есть возможность повысить ставку, чтобы попытаться получить больше кликов (и, следовательно, конверсий), будет протестирована более высокая ставка.Если ключевое слово не соответствует поставленным целям по эффективности, более низкая ставка будет проверена в сочетании с другими методами оптимизации.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Запланируйте оптимизацию. Не зацикливайтесь на ежедневных кампаниях и не вносите реакционных изменений. Если вы меняете ставки каждый день, вы, скорее всего, не собираете достаточно данных, чтобы эти изменения были обоснованными. Используйте свой календарь или систему управления проектами, чтобы поручить вам регулярную оптимизацию ставок, оптимизацию рекламы, проверку отчетов по поисковым запросам и т. Д.Регулярное выполнение оптимизации будет гарантировать, что вы вносите правильные изменения в нужное время на основе правильных данных.

Пэм Лунд занимается управлением PPC для BlueGlass Interactive . Она имеет более чем 10-летний опыт разработки и управления стратегиями интернет-рекламы для компаний любого размера. Она придерживается философии «ROI — король» в управлении контекстной рекламой и любит видеть, как эффективность CPA улучшается из месяца в месяц для ее клиентов.

Шон Ливенгуд

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

В настоящее время нет, но был в прошлом.Я перестал его использовать, потому что автоматизированные правила застряли в цикле отрицательной обратной связи. Система снизила ставки из-за недостаточной производительности, что, в свою очередь, привело к снижению видимости и снижению производительности, что вынудило систему еще больше снизить ставки.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Для розничного продавца электронной коммерции, такого как BuildASign.com, прибыльность является ключевым моментом. Мы стараемся найти золотую середину между привлечением клиентов и общей прибылью.Поэтому мы увеличиваем и уменьшаем ставки, чтобы достичь позиции, в которой мы получаем максимальное количество заказов при сохранении хорошей нормы прибыли. Я также люблю увеличивать ставки для всего, что демонстрирует первую страницу (обычно позиция 8 или ниже). После того, как ключевое слово получит адекватную видимость на первой странице, я могу принять лучшее решение о том, сохранять его активным или нет.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Не думайте, что вам нужно управлять ставками каждый день.Многие люди ежедневно корректируют ставки (или настраивают автоматические системы, чтобы делать ежедневные корректировки для них). Для ключевого слова необходимо собрать адекватные исторические данные, прежде чем вы сможете принять правильное решение. Временные рамки, необходимые для сбора этих данных, будут зависеть от вашей тематики, ставок ключевых слов, типа соответствия, бюджета кампании и многих других факторов. Однако я лично обнаружил, что идеальный интервал между корректировками ставок составляет около двух недель.

Шон Ливенгуд пишет о маркетинге с оплатой за клик в своем блоге: PPC Without Pity .Следуйте за ним в Twitter: @slivengood .

Тодд Минц

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я никогда раньше не использовал функцию автоматического назначения ставок. Я либо делаю ставки на уровне ключевого слова, либо использую цену за конверсию.

Если вы посмотрите на формулировку рядом с выбором, она гласит: «AdWords установит мои ставки на уровне МАКСИМАЛЬНО КЛИКОВ в рамках моего целевого бюджета». Максимальное количество кликов никогда не является целью для PPC… максимальное количество конверсий — это цель.Этот выбор не соответствует моим целям. Теоретически этот выбор понравится непрофессиональным маркетологам, которые недостаточно сообразительны, чтобы отслеживать конверсии и делать ставки для них … однако это не я.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Повышение и понижение ставок — это исключительно функция моих целей CPA и эффективности ключевого слова по отношению к ним. Сколько и как часто корректировать ставки — это не только искусство, но и наука, и по мере того, как вы приобретаете больше опыта работы с конкретной учетной записью, вы можете делать свои шаги с гораздо более четкой картиной относительно прогнозируемого результата.

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Перерыв на день может стать вашим лучшим другом. Часто самый простой способ снизить цену за конверсию — просто отключиться в часы с низкой производительностью.

Тодд Минц, который работает в PPC Associates с марта 2011 года, имеет более чем 10-летний опыт работы в поисковом маркетинге и использует Google AdWords с самого начала. Он также очень заметен в пространстве социальных сетей SEM и является куратором / участником в MarketingLand .Он был одним из основателей SEMpdx (Портлендская группа поискового маркетинга), в настоящее время является членом совета директоров и регулярно пишет в их блогах.

Том Демерс

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я делаю это время от времени — в основном решение использовать это или нет (в кампаниях для моей собственности или в качестве рекомендации для учетной записи клиента) — это решение по соотношению затрат и выгод: если я думаю, что мы или даже клиент изнутри можем сделать свою работу лучше управлять учетной записью вручную и / или с помощью инструмента ставок, и что это будет иметь большое влияние на доход, полученный от кампании, тогда мы это сделаем.Если расходы на учетную запись относительно невелики и основаны на основных принципах кампании, я просто не думаю, что есть тонна дополнительного дохода по сравнению с использованием бесплатных инструментов Google, хотя, я думаю, что инструменты автоматизации Google или, возможно, действительно быстрый и простой подход к управлению ставками может быть хорошим вариантом.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

На высоком уровне вы хотите поднять ставки, когда вы можете получить более прибыльный трафик от ключевого слова, и хотите снизить ставки, когда вы можете генерировать ценные (т.е. конвертирующий) трафик, но в настоящее время он обходится вам слишком дорого. Однако, в зависимости от учетной записи, может быть ряд более тонких факторов, включая:

  • Различная наценка на разные продукты или предложения — Другими словами, «прибыльный» может означать разные вещи для разных типов предложений и продуктов.
  • Сезонные тенденции — Если коэффициент конверсии значительно выше прямо перед Рождеством, вы не хотите продолжать делать ставки с такой же агрессивностью после Рождества просто потому, что ключевое слово хорошо конвертировалось на предыдущей неделе / ​​месяце — вам необходимо учитывать исторические данные счета.
  • Competition — Вы можете увеличить ставки, чтобы получить больше трафика по ключевому слову, но скачок от вашей текущей ставки для продвижения вверх на какое-то место в поисковой выдаче может подтолкнуть вас к переходу от прибыльного к убыточному, и в этом случае вы очевидно, не хотелось бы слепо повышать ставки просто потому, что ключевое слово приносит прибыль.

Как и в случае с вопросом о том, следует ли использовать бесплатные инструменты автоматического назначения ставок, степень детализации управления ставками на самом деле больше связана с ожидаемой доходностью и усилиями / затратами на управление ставками таким образом (посредством плата за обслуживание, плата за программное обеспечение, ваше личное время и т. д.).

Какой ваш лучший совет по управлению ставками?

Я думаю, что хороший совет — посмотреть на свои ставки с точки зрения, которую вы не всегда учитываете — это может быть другой диапазон дат (т. Е. Если вы постоянно смотрите на эффективность за последнюю неделю, отступите и посмотрите на месяц и четверть, чтобы узнать, есть ли у вас долгосрочные результаты или неэффективность, которых вам не хватает) или это может быть связано с другим аспектом вашей учетной записи, где вы можете изменять ставки, такие как продолжительность дня, таргетинг по устройствам или другие отчеты, которые могут привести к быстрому выигрышу в вашей учетной записи AdWords за счет измененных ставок.

Том Демерс является соучредителем и управляющим партнером в Measured SEM .

A + B Торги | WSDOT

Введение
Выбор проекта
Процедуры предварительного тендера
Общая информация

Введение

Торги A + B — это метод вознаграждения подрядчика за максимально быстрое завершение проекта. Предоставляя стоимость за каждый рабочий день, контракт объединяет стоимость выполнения работы (компонент A) со стоимостью воздействия для населения (компонент B), чтобы обеспечить наименьшие затраты для населения.

Торги A + B — это торги по принципу «цена плюс время». Претендент с низкой ценой выбирается на основе комбинации традиционного предложения цены за единицу в контракте (A) и временной составляющей, предложенной участником торгов для завершения проекта или критической части проекта (B). Время завершения проекта (B) присваивается в денежном выражении и комбинируется с заявкой на основе элементов контракта (A) для выбора подрядчика. Контракт присуждается участнику с наименьшим общим комбинированным предложением (A + B).В фактическом контракте подрядчику будет возмещаться только стоимость единиц (А). Время, отведенное для завершения проекта, устанавливается в компоненте времени участников торгов (B).

Подрядчик

Сумма заявки

Кол-во дней

Расходы участников дорожного движения

Комбинированный

А

4 300 000 долл. США

130

12 000 долл. США

$ 5 860 000

В

4 900 000 долл. США

110

12 000 долл. США

$ 6 220 000

С

4 450 000 долл. США

115

12 000 долл. США

5 830 000 долл. США

Комбинированный низкий

В приведенном выше примере у Подрядчика C самая низкая общая сумма.Подрядчику C будет предоставлен контракт на сумму 4 450 000 долларов США на 115 рабочих дней. WSDOT готов платить более высокую премию подрядчику C за меньшее общественное влияние.

В некоторых проектах может быть более быстрый способ выполнения работы с немного более высоким приростом затрат. В соответствии с традиционными механизмами торгов подрядчик не может планировать использование этого метода во время процедур торгов и оставаться конкурентоспособным.

Согласно методу заключения контрактов A + B, WSDOT по контракту признает, что существует денежная стоимость каждого рабочего дня, которая может быть исключена из контракта.Кроме того, подрядчик, который может работать быстрее и с более высокими затратами, может обеспечить наилучшую ценность для населения.

Торги A + B не должны использоваться для всех контрактов. Когда допустимые ограничения трафика таковы, что есть только один способ выполнить проект, разработчики WSDOT должны просто указать допустимое время контракта. Примеры проектов, которые могут быть рассмотрены на торгах A + B, включают:

  • Проекты расширения, в которых предполагается установить постоянный контроль движения на длительный период времени.
  • Проекты, в которых выполняется несколько операций, которые не обязательно должны выполняться последовательно.
  • Проекты, в которых присутствие / деятельность подрядчиков будут влиять на движение независимо от того, установлен ли контроль движения.
  • Проекты, которые допускают альтернативные решения, когда на создание одного решения может потребоваться значительно меньше времени, но дизайнеры не решаются указать собственное решение.
  • Проекты, в которых подрядчик ищет инновационные решения (специальные работы), которые могут выходить за рамки компетенции проектировщика WSDOT.

Положения о поощрении / сдерживании (I / D) также могут использоваться для обеспечения досрочного завершения и предотвращения несбалансированных торгов.


Критерии отбора проектов для торгов A + B

Ниже приводится список потенциальных критериев, которые следует рассмотреть до того, как проектировщик выберет механизм выбора A + B для проекта.

  • Ограничения движения, закрытие полос движения или объезды могут привести к значительным затратам для пользователей. Контрактный стимул компонента «B» не может быть очевиден, если его значение слишком низкое.На дорогах с меньшей интенсивностью движения и приемлемыми объездами воздействие на пользователя вряд ли будет достаточно высоким, чтобы оправдать выбор проекта с более высокой стоимостью.
  • Значительные воздействия на местное сообщество или экономику во время строительства требуют ускорения общей продолжительности проекта. Некоторые проекты, несмотря на их расположение на дорогах с меньшей интенсивностью движения, окажут значительное влияние на местную экономику. В этих случаях проектировщик может решить, что возможность минимизировать экономические воздействия оправдывает дополнительные затраты на ускорение.
  • Постановка управления движением с использованием специализированного оборудования или методов может быть структурирована так, чтобы максимально увеличить способность подрядчика сократить время завершения при разумном увеличении затрат. Эта потенциальная постановка должна быть такой, о которой дизайнеры не решаются указывать, поскольку это может снизить конкуренцию. Например, у одного из конкурентов есть установленный завод рядом с проектом, который может сделать доступ к рабочей зоне более эффективным и, таким образом, потенциально сократить рабочее окно. Указание использования единственного источника в этом случае, скорее всего, не обеспечит конкурентоспособную цену.
  • Проект относительно свободен от конфликтов коммунальных предприятий, проектных неопределенностей, конфликтов с полосой отвода или других проблем, которые могут повлиять на дату присуждения контракта или критическое планирование проекта, но остаются вне контроля подрядчика. Пункты, которые находятся вне контроля подрядчика, но могут повлиять на общую реализацию проекта, могут сделать чрезвычайно рискованным для подрядчика гарантировать раннюю доставку.
  • WSDOT ищет опыт подрядчиков, чтобы облегчить скорейшее завершение. В некоторых случаях опыт в сообществе подрядчиков может предоставить более эффективное решение проблемы.Специализированные работы и механические / электрические проекты потенциально могут подпадать под эту категорию.



Предварительные торги

Перед подачей заявки проектировщики WSDOT должны изучить выполнимость предлагаемых строительных процедур и определить любые работоспособные альтернативные подходы. Рассмотрите возможность взаимодействия с сообществом подрядчиков, особенно когда рассматривается возможность работы по специальности.

Определите потенциальную третью сторону (железная дорога, коммунальные службы и т. Д.)) и примите меры для устранения любых конфликтов. Участие и поддержка Строительного офиса проекта имеют решающее значение для успеха этого процесса. Подрядчик должен контролировать любые потенциальные временные риски. Привлекайте инженера строительного проекта к принятию любого решения относительно сроков контракта.

При указании ставок A + B проектировщики WSDOT должны избегать соблазна уменьшить максимально допустимую составляющую времени до недопустимо низкого порога. Следует признать, что при своевременной оценке наиболее выгодное предложение может обеспечить более низкую цену за единицу, но потребует дополнительного времени.

Чтобы поддерживать равные условия для участников торгов, открывайте встречи для всех заинтересованных участников. Один из способов сделать это — сделать объявление в еженедельном уведомлении для подрядчиков не менее чем за три недели до собрания. Свяжитесь с администрацией по предварительному заключению контракта в штаб-квартире WSDOT по телефону (360) 705.7017. Предметы для рассмотрения и обсуждения включают:

  • Осуществимость — Использование торгов A + B позволит WSDOT эффективно реализовать поставленные цели проекта в желаемые временные рамки по приемлемой цене.
  • Альтернативные подходы — Определите, можно ли использовать в проекте альтернативные подходы. Если только один подход определен как осуществимый, укажите это в контракте.
  • Разрешение конфликтов с третьими сторонами — подробности потенциальных конфликтов с третьими сторонами, включая коммунальные предприятия, железнодорожные соглашения, экологические / археологические проблемы, опасные материалы, вопросы общественной поддержки и другие потенциальные проекты, рассматриваются в обзоре конструктивности, и разрабатывается план для смягчения последствий развитие таких конфликтов.
  • Оценка риска — Перед принятием решения офис строительного проекта должен тщательно изучить ПБиО, чтобы определить, что в контракте будет немного изменений, если таковые будут. Если в контракте содержится большое количество заказов на изменение, вполне вероятно, что любые премии, уплаченные WSDOT подрядчику, будут потеряны в ходе переговоров по контракту об изменениях.

Справочная информация

Рассмотрение торгов A + B

Для определения пригодности проекта к торгам A + B необходимо учитывать риск при использовании этого типа инструмента, связанный с изменениями и задержками, не зависящими от подрядчика.Время контракта необходимо учитывать при каждом заказе на изменение. Один из способов уменьшить вероятность возникновения проблем — разобраться в деталях потенциальных конфликтов с третьими сторонами, связанных с коммунальными предприятиями, железнодорожными соглашениями, экологическими / археологическими проблемами, опасными материалами, биологическими опасностями, проблемами общественной поддержки и другими потенциальными проблемами. Устраните и смягчите их до начала строительства.

Подумайте, может ли подрядчик точно спрогнозировать продолжительность всех работ по проекту во время подачи заявки.Более крупные и сложные проекты могут не подходить.

Потенциал торгов A + B для увеличения стоимости.

Потенциально контракты A + B могут увеличить стоимость строительства. В стандартном проекте подрядчик может увидеть возможность уменьшить общее воздействие. Решение с более коротким сроком действия может увеличить стоимость основного объекта, но уменьшение воздействия снизит общую стоимость управления движением. Поскольку подрядчик не участвует в экономии на управлении трафиком, он вряд ли предложит более короткое решение.

Разработчикам следует ожидать, что сокращение количества дней будет стоить дорого. Будь то ускорение, агрессивное управление субподрядчиками или специализированное оборудование, вполне вероятно, что стоимость строительства вырастет. Ни в коем случае стоимость проекта не вырастет больше, чем предлагаемый стимул (выгода для участников дорожного движения).

Затраты на инженерные / инспекционные работы WSDOT должны быть сокращены из-за ожидаемого увеличения одновременного выполнения нескольких операций в сочетании с уменьшенным количеством используемых средств управления движением.

Удар по безопасности

Безопасность не может быть нарушена. Обеспечение соблюдения утвержденных планов управления движением в рабочей зоне остается за Проектным офисом.

Количество дней для подрядчика

Подрядчику может быть предоставлено минимальное количество дней. Максимальный размер льгот для участников дорожного движения будет предусмотрен в специальном положении.

Заказы на изменение (добавленные и удаленные работы) могут влиять на контракты A + B

Заказ на изменение

должен будет касаться аренды полосы движения индивидуально.Если изменение требует дополнительных воздействий на трафик, необходимо также изменить сумму, указанную в контракте.

Как используется кредит с контрактами A + B

Спецификация A + B определяет единицы времени в рабочих днях. Эти рабочие дни устанавливаются в первоначальной заявке подрядчика. Самая низкая комбинация стоимости строительства в сочетании с требуемыми единицами времени определяет выигрышную ставку.

После присуждения контракта временные кредиты отслеживаются так же, как рабочие дни.Если подрядчик превысит предложенную сумму, будет по-прежнему начисляться оплата за рабочие дни. Единица измерения «Рабочие дни — Дополнительные» включается в договор, и записи производятся на основе установленного значения. Эти единицы вычитаются как стандартные.

Как настроить инструмент управления ставками для Google Рекламы — eLama

Для автоматического обновления ставок и получения необходимого объема трафика по выгодной цене установите инструмент управления ставками.

Вы можете установить его как для поисковой, так и для контекстно-медийной кампаний.

Как установить инструмент:

1. Войдите в учетную запись eLama и выберите кампанию, для которой вы хотите подключить инструмент.

2. Нажмите «Bid management tool Off» рядом с кампанией:

3. В появившемся окне выберите шаблон, установите максимальную ставку и нажмите «Включить»:

Когда вы устанавливаете максимальную ставку, это означает, что вы не готовы тратить больше этой суммы. Фактическая цена за клик будет меньше или равна максимальной ставке CPC. Для Google Рекламы минимальная ставка CPC составляет 0,01 $, а максимальная ставка CPC — 100 $.

Массовое управление кампаниями

Вы можете установить один шаблон или изменить максимальную цену за клик в нескольких кампаниях двумя способами:

  1. На вкладке «Кампании»:
    • Выберите нужные кампании
    • В появившемся верхнем меню выберите «Инструменты» — «Настроить инструмент управления ставками».
    • В открывшемся окне установите необходимый шаблон и максимальную ставку CPC, нажмите «Включить»

  1. Через статистику
    • Нажмите «Статистика кампании» и выберите одну или несколько кампаний, для которых вы хотите изменить шаблон или ставку
    • В появившемся верхнем меню выберите «Инструменты» — «Настроить инструмент управления ставками».
    • В открывшемся окне установите необходимый шаблон и максимальную ставку CPC, нажмите «Включить»

Вы также можете настроить инструмент через статистику ключевых слов:

Шаблоны Google Рекламы

Шаблоны инструментов управления ставками

Когда использовать

Позиция

Первая позиция

Если вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось на первой позиции

Первая позиция над страницей результатов поиска

Над результатами поиска

Если вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось над первой страницей результатов поиска

Вверху страницы результатов поиска

Первая страница

Если это нормально, чтобы появиться в любом месте на первой странице

Первая страница

Фиксированная ставка

Если вы хотите, чтобы ваша цена за клик оставалась неизменной независимо от изменений на аукционе (например, если вы знаете истинную ставку)

Зависит от максимальной цены за клик

Traffic Opportunities

В отчете Traffic Opportunities вы можете найти данные, показывающие влияние настроек вашей кампании на объем доступного трафика.Эта информация может быть полезна для более эффективного выбора ставок. Стратегия таргетинга и другие настройки кампании определяют, какой объем трафика потенциально будет доступен, когда ваша кампания начнет работать и участвовать в конкурсе ставок.

Возможности трафика показывают, какой объем трафика отфильтровывается для заданных настроек кампании на каждом этапе процесса сопоставления. Это дает вам представление о том, как настройка вашей кампании соответствует критериям доступного в настоящее время объема трафика, и дает советы о том, что можно улучшить для увеличения охвата кампании

Процесс согласования

Каждая платформа со стороны спроса имеет собственный внутренний процесс проверки соответствия запросов ставок критериям, установленным в кампаниях DSP.Этот процесс определяет объем доступного трафика и, следовательно, ваши шансы показать продвигаемое предложение потенциальным посетителям.

Voluum DSP имеет собственный процесс согласования, состоящий из нескольких этапов. Эти шаги называются фильтрами соответствия. Обмен объявлениями отправляет один запрос ставки в Voluum, и в процессе сопоставления DSP проверяет, соответствуют ли настройки вашей кампании критериям входящего запроса ставки. В противном случае запрос ставки отклоняется.

Соответствующие фильтры

Ниже вы можете найти дополнительную информацию о каждом фильтре в процессе сопоставления.Обратите внимание, что порядок фильтров — это просто порядок, в котором применяются ваши фильтры. Ваши данные обрабатываются последовательно первым фильтром, затем вторым и так далее.

  1. Стратегия расходов : запрос ставки обрабатывается дальше, если бюджет кампании доступен в определенном временном окне. Плавный вариант распределяет дневной бюджет равномерно в течение дня.

  2. Идентификатор сделки : запрос ставки обрабатывается дальше, если вы добавляете правильный идентификатор сделки, принадлежащий выбранной бирже объявлений.Для получения дополнительной информации прочтите Шаг 8 или обратитесь к менеджеру своего аккаунта.

  3. Список размещения : запрос ставки обрабатывается дальше, если определенные вами идентификаторы виджетов / URL-адреса сайтов / набор приложений совпадают с идентификаторами виджетов / URL-адресами сайтов / набором приложений из доступного трафика.

  4. Ограничение частоты : запрос ставки обрабатывается дальше, если количество показов рекламы для одного и того же пользователя или устройства не превышает ограничение, установленное в параметре Ограничение частоты .

  5. Ежедневные расходы на каждое место размещения : запрос ставки обрабатывается дальше, если кампания еще не использовала ежедневные расходы, заявленные для этого конкретного места размещения в опции Ежедневно на сайт / приложение / виджет в настройке бюджета Вариант .

  6. Ежедневные расходы на обмен объявлениями : Запрос ставки обрабатывается дальше, если кампания еще не использовала ежедневные расходы, заявленные для этого конкретного обмена объявлениями в опции Ежедневный обмен объявлений в бюджете , настроенном вариант.

  7. Корректировка ставок : запрос ставки обрабатывается дальше, если при проверке списка корректировок в отчете Корректировки ставок не обнаружены препятствия. Например, если вы приостановили определенный идентификатор виджета, запрос ставки с этим идентификатором виджета не будет обработан.

  8. Бюджет : запрос ставки обрабатывается дальше, если дневной бюджет достаточен для начала торгов.

  9. Автоматическая оптимизация : запрос ставки обрабатывается дальше, если он соответствует цели автоматической оптимизации.Чтобы узнать больше о том, как установить правильную цель, перейдите к статье об автоматической оптимизации.

  10. Нижняя цена заявки : Запрос заявки обрабатывается дальше, если цена заявки, которую вы определили, больше или равна минимальной цене заявки.

  11. Внутренний аукцион : запрос ставки обрабатывается дальше, если цена ставки, определенная в вашей кампании, выше, чем цена ставки, установленная в других кампаниях DSP с теми же критериями таргетинга.

  12. Креативы : запрос ставки обрабатывается дальше, если креативы, которые вы добавили в свою кампанию, соответствуют требованиям во входящем запросе.Требования проверяются для каждого добавленного объявления в следующем порядке:

    Основное изображение → Изображение значка → Заголовок → Бренд → Описание → Призыв к действию

    Некоторые биржи объявлений не требуют настройки всех свойств объявлений. Например, описание необязательно в запросе ставки Revcontent. Если да, то этот фильтр соответствия не проверяется, но запрос предложения обрабатывается дальше и помечается как принятый в процессе. Дополнительные сведения о требованиях см. В статье Требования к объявлениям для собственных кампаний.Требования к объявлениям для собственных кампаний

Данные, представленные на вкладке Возможности трафика , показывают, какая часть доступного трафика отфильтровывается в процессе сопоставления:

Вкладка Возможности трафика является одной из вкладок в открытом отчете для конкретной кампании. Дополнительные сведения об этом типе отчетов Voluum см. В статье «Приступая к работе с отчетами, шаг 1: Обзор».

Почему стоит воспользоваться этой возможностью?

Отчет «Возможности трафика» позволяет получить представление о том, насколько настройка вашей кампании соответствует параметрам доступного в настоящее время трафика.В процессе назначения ставок DSP перед тем, как кампания участвует в аукционе, настройки кампании проверяются, чтобы проверить объем доступного в настоящее время трафика с критериями, установленными в кампании. Это поможет вам определить изменения в настройках кампании, которые вы можете внести, которые могут привести к большему количеству показов в будущем. Вы сможете проверить, к какой части доступного трафика имеет доступ ваша кампания.

Как это работает

Отчет Возможности трафика содержит следующие столбцы:

  • Имя : это критерий, используемый в стратегии назначения ставок при проверке того, какая часть доступного трафика соответствует установленным вами настройкам. в кампании DSP.

  • Принято и потеряно : это процент запросов, принятых или отклоненных в процессе сопоставления.

  • Потенциальная выгода : это количество запросов, отклоненных в процессе сопоставления.

  • Что нужно улучшить ?: Здесь вы можете найти несколько советов о том, как получить больше показов для кампании. Например, если текущая ставка слишком низкая для получения всех доступных показов с учетом таргетинга кампании, вам следует увеличить ставку.

На основании отображаемой информации вы можете принять решение о корректировке настроек кампании в соответствии с критериями трафика. Вы также можете следовать предложениям, представленным в последнем столбце Что улучшить? и посмотрите, как работает ваша кампания с новыми примененными настройками.

Как установить стратегию назначения ставок в Google

Знаете ли вы, что около 80 процентов компаний сосредоточены на создании стратегии Google Рекламы?

Если вы еще не начали создавать оптимизированную кампанию PPC, вы упускаете возможность привлечь ценных потенциальных клиентов и конверсий для своего бизнеса.Если вы хотите создать успешную кампанию PPC, начните с настройки стратегии управления ставками PPC.

Ваша стратегия управления ставками Google Рекламы поможет вам привести вашу кампанию к успеху.

В этом посте мы расскажем, что такое управление ставками PPC, как установить размер ставки PPC и три фактора, которые следует учитывать при оптимизации ставки PPC. И не забывайте, WebFX — это ведущее агентство PPC в Гаррисбурге, которое может помочь вам создать эффективную индивидуализированную кампанию PPC!

Что такое управление ставками PPC?

Управление ставками PPC — это процесс стратегического повышения и понижения ставок для ключевых слов, чтобы получить максимальную отдачу от бюджета Google Рекламы.Ваша ставка влияет на то, где ваши объявления Google появляются в результатах поиска, и определяет, сколько вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего бюджета, важно использовать управление ставками PPC, чтобы помочь вам адаптировать свою кампанию для достижения стабильных результатов. Управление ставками PPC поможет вам выбрать суммы ставок, которые лучше всего подходят для вашей кампании, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Чтобы начать управлять ставками PPC, вам нужно знать несколько ключевых терминов, с которыми вы столкнетесь при оптимизации ставки.

1. Цена за клик (CPC)

Цена за клик (CPC) — один из наиболее распространенных терминов, который вы можете услышать при управлении кампанией PPC. CPC — это максимальная ставка, которую вы готовы платить за данное ключевое слово. Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите установленную сумму.

Рассчитайте цену за клик прямо сейчас с помощью нашего бесплатного калькулятора!
2. Стоимость за тысячу показов (CPM)

Цена за тысячу показов (CPM) — это модель ставки цены за тысячу показов. Ваш бизнес платит за каждую тысячу человек, просматривающих вашу рекламу.Вы не платите за клики, а платите, когда ваше объявление появляется в результатах поиска.

Рассчитайте цену за тысячу показов сразу с помощью нашего бесплатного калькулятора!
3. Стоимость конверсии (CPA)

Цена за приобретение (CPA) — это сумма, которую вы готовы платить за конверсию. С помощью этого измерения вы указываете максимальную цену за конверсию или целевую цену за конверсию для каждой группы объявлений. CPA зависит от того, сколько ваш бизнес тратит на привлечение новых клиентов.

Рассчитайте CPA сразу с помощью нашего бесплатного калькулятора!
4.Показатель качества

Показатель качества является важным фактором при определении рейтинга ваших объявлений PPC. Это оценка, которую Google дает вашему объявлению на основе релевантности ключевого слова, релевантности рекламы и других факторов. Показатель качества определяет место вашего объявления в результатах поиска.

Это четыре важных термина, которые вы увидите при создании рекламы PPC. Крайне важно, чтобы вы понимали эти термины, чтобы вы могли создать более эффективную кампанию PPC для своего бизнеса.

Управление ставками Google Рекламы: как установить размер ставки PPC для получения максимальной прибыли

Теперь, когда вы знаете больше об управлении ставками PPC, давайте перейдем к тому, как установить размер ставки PPC, чтобы получить наилучшие результаты.Если вы никогда не устанавливали размер ставки для кампании PPC, возможно, вы не знаете, с чего начать.

Используйте инструменты исследования ключевых слов

Первый шаг — найти релевантные ключевые слова для вашей кампании. Вы можете сделать это, используя инструменты исследования ключевых слов, которые помогут вам найти релевантные ключевые слова. Google Реклама предлагает бесплатный инструмент для планирования ключевых слов, который поможет вам определять ключевые слова, но существует множество других вариантов для вашего бизнеса.

Эти инструменты исследования ключевых слов помогут вам определить новые ключевые слова для вашей кампании.Они также помогают увидеть предлагаемую сумму ставки для каждого термина, чтобы получить представление о том, сколько вам нужно потратить на это ключевое слово.

Это отличный способ помочь вашему бизнесу определить возможности ключевых слов, чтобы помочь вам привлечь релевантных потенциальных клиентов. Вы также получите четкое представление о том, сколько вы можете рассчитывать заплатить за это ключевое слово, что позволит вам лучше оптимизировать свою стратегию.

Установите цели управления ставками

Вы должны установить цели для своей стратегии управления ставками, если хотите точно измерить успех своей кампании.Вы можете установить множество целей для своей кампании, в том числе:

  • Повышение узнаваемости бренда за счет впечатлений
  • Увеличение посещаемости вашего сайта за счет увеличения количества кликов
  • Увеличение количества потенциальных клиентов за счет увеличения количества конверсий
  • Увеличение продаж за счет увеличения количества конверсий

Это всего лишь несколько целей, которые вы можете установить для своей кампании PPC. Постановка целей поможет вам понять, чего вы пытаетесь достичь, и правильно измерить результаты.

Наряду с целями вы должны выбрать стратегию управления ставками.Google Реклама предлагает множество вариантов управления рекламой для вашего бизнеса. Давайте посмотрим на них.

  1. Ручная цена за клик (CPC): Ручная цена за клик позволяет вам установить максимальную сумму, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы устанавливаете сумму, удобную для вашего бизнеса, и никогда не платите больше этой суммы.
  2. Целевая цена за приобретение (CPA): Целевая цена за конверсию определяет, сколько вы готовы потратить на совершение действия. Например, вы можете решить, что кто-то, подписавшийся на ваш список рассылки через вашу PPC-рекламу, стоит 20 долларов.Из этой суммы вы можете соответственно установить размер ставки PPC.
  3. Целевая рентабельность активов (ROAS): Целевая рентабельность инвестиций в рекламу указывает, какой тип рентабельности инвестиций в рекламу вы хотите получить от своих объявлений. Обычно это используется предприятиями электронной коммерции. Вы устанавливаете, что ожидаете получить от инвестиций в рекламу.
  4. Максимальное количество кликов: Когда вы устанавливаете параметр управления рекламой на максимальное количество кликов, Google корректирует вашу кампанию, чтобы получить как можно больше кликов.Он работает в рамках вашего бюджета, чтобы сосредоточиться на создании наилучшего способа заработать наибольшее количество кликов.
  5. Максимальное количество конверсий: Как и максимальное количество кликов, максимальное количество конверсий направлено на оптимизацию вашей стратегии назначения ставок, чтобы помочь вам получить максимальное количество конверсий. Google автоматически использует ваш бюджет, чтобы помочь вашей кампании сосредоточиться на получении большего количества конверсий.
  6. Целевое расположение страницы поиска: Другой вариант управления рекламой — это расположение целевой страницы поиска.В этом случае Google поможет вам оптимизировать ставки, чтобы повысить рейтинг вашего объявления в определенном месте. Это отличный вариант, если вы хотите, чтобы ваше объявление занимало определенную позицию в результатах поиска.
  7. Целевая доля выигрышей: С помощью целевой доли выигрышей Google позволяет вам выбрать, как часто вы хотите превосходить своих конкурентов. Он работает в рамках вашего бюджета, поэтому вы можете выбрать подходящее время, чтобы опередить своих конкурентов.
  8. Оптимизированная цена за клик: Оптимизированная цена за клик позволяет повышать или понижать ставку для оптимизации конверсий.Это отличный способ помочь вам максимально увеличить свой бюджет и привлечь больше ценных потенциальных клиентов.

Примечание. Назначение цены за клик вручную — единственный вариант, при котором вы полностью контролируете свои ставки. Остальные варианты являются вариантами интеллектуального или автоматического назначения ставок. С помощью этих вариантов управления ставками PPC алгоритм Google вычисляет вашу идеальную цену за клик.

Суммы заявок на исследования

Прежде чем окончательно определить сумму ставки, проведите исследование. Убедитесь, что вы знаете, какова средняя ставка для выбранного вами ключевого слова.Вы хотите убедиться, что вы не назначаете слишком низкую или слишком высокую ставку для выбранного вами ключевого слова.

Вы можете изучить похожие ключевые слова, чтобы увидеть, как меняется сумма ставки. Сосредоточение внимания на более конкретных ключевых словах позволяет вам иметь более низкую ставку и более квалифицированный, хотя и меньший, трафик.

Изучив суммы ставок, вы убедитесь, что у вас есть подходящие ключевые слова для вашей кампании и что вы назначаете за них соответствующую сумму.

Бонусное чтение: Ознакомьтесь с ответами на самые распространенные вопросы о PPC!

3 фактора управления ставками PPC, которые необходимо учитывать

Когда вы пытаетесь управлять суммой ставки для PPC, трудно понять, как установить лучшую сумму ставки для своей кампании.Вы хотите получить максимальную отдачу от своей кампании, но не хотите тратить слишком много, чтобы попытаться получить потенциальных клиентов или конверсии.

При настройке ставки PPC учитывайте эти три важных фактора.

1. Средняя цена за клик ключевого слова

Средняя цена за клик выбранного вами ключевого слова — это первый важный фактор, который следует учитывать при управлении ставками Google Рекламы. Стоимость ключевых слов разная, в зависимости от количества ключевых слов и уровня конкуренции за ключевое слово.

Если вы хотите разместить более конкурентоспособные ключевые слова, вам придется делать за них более высокую ставку.За то же ключевое слово будет много других компаний. Вы должны соответствующим образом скорректировать свою ставку, чтобы оставаться с ними в конкурентной борьбе.

Вы также можете увидеть, как часто люди ищут определенные ключевые слова. Ключевые слова с большим объемом трафика обычно стоят дороже, а ключевые слова с меньшим объемом, как правило, имеют более низкую цену за клик. Однако многие ключевые слова с низким объемом трафика имеют более квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, поэтому было бы неплохо инвестировать в эти ключевые слова, а не на высококонкурентные.

Зная среднюю цену за клик для ключевого слова, вы можете принимать более обоснованные решения для своей рекламной кампании.

2. Ваш бюджет

Каждый раз, когда вы запускаете рекламную кампанию, вы должны помнить о своем бюджете. От вашего бюджета будет зависеть, как вы будете проводить кампанию и что можете себе позволить.

Если у вас небольшой бюджет, возможно, вы не захотите делать ставки для высококонкурентных ключевых слов. Это быстро истощит ваш бюджет, и вы не сможете получить такую ​​квалифицированную аудиторию, как с менее конкурентоспособным ключевым словом.

Чтобы добиться успеха в своей стратегии управления ставками PPC, знайте свой бюджет и работайте над тем, чтобы выяснить, как лучше всего растянуть свой бюджет для достижения максимальных результатов.

3. Рентабельность инвестиций (ROI)

Рентабельность инвестиций (ROI) — важная часть вашей кампании. Когда вы настраиваете кампанию Google Рекламы, цель состоит в том, чтобы окупить свои инвестиции. Если вы хотите добиться успеха в своей кампании, вы должны определить, что вы хотите получить от своей кампании.

Начните с установки предполагаемой рентабельности инвестиций. Вы должны иметь представление о том, что вы ожидаете получить от своей кампании. Вы должны принять во внимание стоимость ваших продуктов или услуг, а также сумму, которую вам нужно рекламировать для потенциальных клиентов.

Имея заданное представление о рентабельности инвестиций, вы можете лучше сформировать свою кампанию, чтобы охватить свою аудиторию, и создать кампанию Google Рекламы, которая поможет вам достичь целей по рентабельности инвестиций.

Начните использовать управление ставками PPC для создания более эффективных кампаний уже сегодня

PPC — это мощный метод, который поможет вашему бизнесу привлечь больше людей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. Оптимизируя стратегию ставок PPC, вы поможете своему бизнесу достичь лучших результатов.

В WebFX мы знаем, как создавать кампании PPC, которые помогают нашим клиентам развивать свой бизнес.Ознакомьтесь с нашими услугами по управлению PPC, чтобы узнать, как мы можем помочь вам управлять вашими ставками PPC! Если у вас есть какие-либо вопросы по PPC, вы можете связаться с нами онлайн, чтобы поговорить со стратегом об оптимизации вашей стратегии управления ставками PPC или даже для анализа PPC!

.