Оффер что это такое: Оффер — что это такое и как создать эффективный оффер

Оффер — что это такое

SEO продвижение сайтов, Бизнес в интернете

Для приобретения абсолютно любой продукции или услуги через Интернет люди просматривают предложения различных компаний, предлагающих необходимые позиции. Пользователи покупают товары там, где их больше заинтересуют и привлекут. В сфере маркетинга такое предложение принято называть оффером. Для увеличения объемов продаж и повышения уровня заинтересованности людей необходимо делать офферы действительно качественными.

Что такое оффер

Оглавление статьи

• 1 Что такое оффер
• 2 Виды офферов
• 3 Предложение о приобретении продукции или услуг
• 4 Оффер на трудовом рынке
• 5 Офферы в сетях партнеров
• 6 Процесс составления оффера
• 7 1. Определение целевой аудитории
• 8 2. Определение важных для целевой аудитории параметров
• 9 3. Добавить ценности офферу
• 10 4. Что важно учитывать при создании оффера
• 11 Пример эффективного продвижения сайта офферами
• 12 Вместо заключения

Понятие «оффер» пришло в нашу речь из английского языка, где существует глагол «offer», имеющий значение «предлагать». Сейчас данный термин подразумевает предложение о совершении покупки, которое демонстрирует потенциальному покупателю причину для совершения этого действия. Ознакомившись с предложением, человек должен сразу же понять, какую выгоду он сможет для себя извлечь, если приобретет товар компании.

Виды офферов

Маркетологи делят офферы на 3 вида: предложения о продаже, на трудовом рынке, а также в сетях партнеров.

Предложение о приобретении продукции или услуг

Офферы, предлагающие приобрести определенный товар, чаще всего основываются на выгодности предложения. Здесь задействуют данные о скидках или временных акциях. Эта информация используется для разработки рекламных баннеров или роликов.

Оффер на трудовом рынке

Процесс размещения резюме на сервисах по поимку работу — это тоже своего рода оффер, ведь человек предлагает работодателям приобрести его услуги как специалиста в той или иной области. Аналогичная ситуация происходит и со стороны работодателя, ведь ему необходимо предложить такие условия, которые привлекут к работе мотивированных, трудоспособных и опытных сотрудников.

Офферы в сетях партнеров

Под партнерскими сетями подразумевают механизмы, которые отличаются наличием в системе продаж еще одного звена, помимо продавца и покупателя, то есть посредника. Этот процесс работает таким образом: компания Z поставила себе цель увеличить объемы продаж в два раза. Для этого он принимает решение начать сотрудничать с сайтами или группами в социальных сетях. Важно при этом подбирать площадки, которые публикуют контент по схожей тематике. Покупки, которые совершаются после перехода по ссылке такого партнера, приносят ему определенный процесс дохода.

Под офферами в данном случае подразумевают предложения, которые делают компании потенциальным партнерам. Это своего рода документ, подразумевающий все детали сотрудничества, например, процент прибыли посредника за продажу одной единицы продукции после перехода по ссылке с их площадки.

Процесс составления оффера

Для создания эффективного оффера необходимо проделать ряд важных действий:

1.

Определение целевой аудитории

Прежде всего, стоит определиться с тем, кому планируется продавать товары или услуги. Образ среднестатистического потребителя вашей компании позволит понять, какие потребности и желания есть у этих людей. Именно на основе данной информации важно создавать оффер, чтобы привлечь как можно больше заинтересованных пользователей.

2. Определение важных для целевой аудитории параметров

Дальше важно разобраться с тем, какие параметры учитывают потенциальные покупатели вашей компании перед тем совершением покупки. Например, этих людей может волновать, прежде всего, цена на товар, а вот сроки доставки для них не будут так значимы.

3. Добавить ценности офферу

Далее на основе данных о запросах целевой аудитории следует составить само предложение. В нем стоит акцентировать внимание именно на критерий, который является самым важным для пользователей. Если их привлекают низкие цены, то стоит подчеркнуть скидку на определённые товары или рассказать людям о временной акции.

4. Что важно учитывать при создании оффера

Под оффером подразумевают предложение о продаже, поэтому важно донести до пользователя информацию не о самом товаре или услуге, а о выгоде, которую он получит в результате приобретения. Важно уделить достаточное количество времени и вниманию этапу изучения целевой аудитории, чтобы разработать предложение, полезное именно для этих людей.

Алгоритм создания продающего оффера можно использовать при оформлении и продвижении сайтов. Необходимо начинать с главного посыла предложения, а дальше раскрывать его более подробно, рассказывать о его выгоде, ценности и основных преимуществах.

Пример эффективного продвижения сайта офферами

Вместо заключения

Вы получили печальный опыт блокировки за накрутку, испробовали уже все методы продвижения, а толку нет? Разочаровались в Яндекс Директ и Google Adwords? Пора прекращать верить в сказки и доброго волшебника в голубом вертолете, который спасёт ваш бизнес. Пора заняться действительно качественной и проверенной временем SEO работой – начать продвижение интернет-магазина (сайта) LSI статьями (подробнее). 

Эффективность этой стратегии подтверждают мои SEO кейсы. Я информирую Вас лишь для того, чтобы Вы впервые выбрали для себя правильный путь развития бизнеса и наконец-то получили результат. И не важно, я буду в этом вам помогать или Дядя Ваня. Но все же, если Вы хотите выбрать меня, то жмите кнопку ниже (пишите, звоните +7(921)333-77-45) и мы скорее всего договоримся и я возьмусь за ваш WEB проект и вдохну в него жизнь в виде действительно продающих текстов!

СТАРТ
(эффективность 80%)

За30 000

• Первые 2 месяца работ: 
• — Технический аудит сайта на ошибки, сдерживающие продвижение
• — Устранение технических проблем по результатам SEO аудита (за доп оплату)
• — Подбор низкоконкурентной семантики
• — SEO оптимизация основных продающих страниц сайта/интернет-магазина
• — Еженедельный съём позиций и отчёт

Получить консультацию

ОПТИМА
(эффективность 100%)

За75 000

• Вы получите:
• — Индивидуальная стратегия продвижения
• — Технический аудит
• — Подбор низкоконкурентной семантики
• — Написание 5 текстов/месяц
• — Внутренняя оптимизация
• — Еженедельный съём позиций и отчёт
• — Персональный менеджер 5 дн/неделю

Получить консультацию

ПРЕМИУМ
(эффективность 200%)

За150 000

• Вы получите:
•   — Работа со сложными WEB сайтами с большим объемом данных
• — Включены все белые SEO методы (мои личные наработки и практики с 2003 года)
• — Рекомендации и постоянная поддержка сайта
• — 10 продающих SEO и LSI текстов
• + Настройка контекстной рекламы и SMM
• — Еженедельный съём позиций и отчёт
• — Персональный менеджер 24/7

Получить консультацию

разбираем на практике, как договориться на выгодные условия / Хабр

В прошлых статьях нашей серии «Карьера в IT» мы обсуждали собеседования. И вот вы успешно их прошли, и наступил желаемый момент — оффер от работодателя. Но получение оффера — еще не конец пути. Это только начало переговоров, в результате которых вы можете выиграть гораздо больше. Разберем на практических примерах, откуда брать цифры для «торгов», как именно торговаться и что сделать, чтобы на старте получить самые выгодные условия.

Почему не стоит соглашаться на начальный оффер

Оффер — это ваши условия на ближайшие годы. Да, может быть, будут премии и индексация, но в общем стоит рассчитывать именно на те условия, которые вам предложат изначально. Поэтому лучше не откладывать и еще на этой стадии договориться о максимальной выгоде для себя.

Поторговаться стоит минимум по двум причинам:

• Оффер — уже несгораемая сумма. Если вы попробуете ее поднять, вы наверняка ничего не потеряете, и хуже точно не будет.

• Человек, который определяет оффер, часто далек от тех, кто будет вам платить. И тем более от тех, с кем вы будете работать. Так что вы можете смело торговаться, не боясь, что потом ваши коллеги будут обсуждать, что вы бессовестно просите большие деньги.

Совесть тут вообще ни при чем. Деньги — это компания, а не человек. Вы не просите взаймы у друга, а хотите честную и справедливую оплату вашего труда.

Правда, при торгах есть некоторый страх. А вдруг компания возьмет и отзовет оффер, выберет более сговорчивого кандидата?

Если вы интерн или джуниор, а запросите огромные деньги, вам, вероятнее всего, откажут. Но если вы хорошо покажете себя на собеседовании, отказ последует вряд ли. Вам просто скажут, что готовы предложить не больше, чем в оффере — и вы уже сами сможете согласиться или отказаться.

Иногда это срабатывает даже наоборот. Легко согласившийся создает ощущение человека, который себя не ценит. А тот, кто торгуется, кажется более крутым профессионалом и внушает больше доверия.

Теперь, когда стало понятно, что торговаться стоит, нужно разобраться, о чем конкретно торговаться.

Из чего вообще состоит оплата труда

Оплату труда называют «compensation». И кроме зарплаты здесь есть еще много других выплат, поощрений и дополнительных факторов. При торгах за оффер все их нужно учесть.

Ежемесячная оплата и страховка

Это стандарт — та самая сумма, которую вам будут платить ежемесячно. Но только на нее ориентироваться ни в коем случае нельзя.

Кстати, иногда компании предлагают работать с ними, открыв ИП, по договору подряда. Там оплата может быть высокой, но не забывайте, что при таком типе сотрудничества нет пенсионных отчислений, медицинской страховки и отпускных.

Премии

Есть много историй о том, как разработчики устроились в компанию, где премия — большая часть зарплаты. И вроде бы все было хорошо — а потом из-за кризиса премии убрали, и условия стали уже не такими вкусными.

Даже без кризиса с премией все не так однозначно. Иногда ее можно не получить просто из-за плохого настроения менеджера. Или еще по какой-то непонятной причине. Так что лучше смотреть на фиксированную зарплату, чем на премии — так будет надежнее.

Неденежная компенсация

Оплата образования, спортзала, питания, техники, развлечений. Это все есть, и часто выражено в достаточно конкретных суммах. Правда, торговаться на них обычно нельзя, так как эти суммы зафиксированы и одинаковы для всех сотрудников.

Акции, стоки и опционы

Это «лотерея» — вы практически никак не сможете повлиять на свой доход от этих бонусов, так что рассчитывать на них не стоит. Но можно рассматривать их как приятный бонус. 

Стоки. Это право обладать акциями в будущем бесплатно. Вам дадут их как премию, вы заплатите ими налог, а потом уже будете получать прибыль, перепродавать и т. п. Стоки актуальны для компаний, которые пока не размещены на бирже — акций у них нет, и придется ждать. Причем возможно, что компания на биржу никогда не попадет, и вы ничего не получите.

Опционы. Право купить акции, но по фиксированной цене. Это позволяет заплатить меньше налогов, а еще получить по доллару акции, которые стоят уже 1250. Хотя это тоже рулетка.

Акции. Это стандартно, вы просто получаете спустя некоторое время после работы акции на определенную сумму. Иногда их выдают порциями, иногда при трудоустройстве — условия разные.

Дополнительные факторы

Все вышеперечисленное в той или иной форме касается денег. Но при выборе оффера нужно учитывать и другие факторы, которые совершенно не связаны с материальными ценностями.

• Интересный и перспективный продукт. Вряд ли вы получите удовольствие, работая даже за большую зарплату над чем-то совсем скучным.

• Сильный коллектив. Обычно это видно еще на собеседовании. Работа в сильном коллективе поможет вам быстрее расти и в будущем рассчитывать на более высокий доход.

• Отточенные рабочие процессы. Когда все работает как часы, переработок и стрессов обычно меньше.

• Помощь в переезде. Это вопрос и финансов, и просто бытового комфорта. Если компания оплатит вам переезд, снимет квартиру на пару месяцев и устроит детей в школу, это сильно поможет освоиться в первые месяцы. Часто такое есть даже при релокейте не за границу, а в другой город.

• Хорошее имя компании. В стартапе могут предложить больше денег, но как строчка в резюме он будет выглядеть далеко не так привлекательно, как условный Google.

• Расположение. Если на работу вам нужно ездить по 2,5 часа, то трата 5 часов жизни вряд ли перекроется даже высокой зарплатой.

На какую сумму торговаться

Первое, что нужно сделать — отбросить отрицательные эмоции, связанный с этим словом. Оно почему-то имеет негативный оттенок, но нет ничего плохого в том, чтобы получать за труд справедливую оплату.

Как вообще оценить, сколько стоит просить? По нескольким факторам:

• Посмотреть на сайты вакансий и оценить вилки там.  

• Изучить Glassdoor, TeamBlind, Reddit и узнать, сколько платят в разных компаниях.

• Спросить у знакомых из этой фирмы, сколько они получают.

Прикинув это все, нужно взять вилку ожиданий: ваша минимальная ожидаемая зарплата и максимум на вашей должности. И посчитать по следующей формуле:

min+(min+max)/2 = ваша минимальная сумма.

Это и будет то, за что стоит торговаться и от чего отталкиваться.

10 советов по «торговле» от Хасиба Куреши

Хасиб — это человек, который рассказывал о том, как выторговал себе крупную зарплату по офферу. И у него есть несколько советов о том, как правильно торговаться:

1. Храните переписку, чтобы фиксировать договоренности. Все, что проговорили устно, записывайте.

2. Избегайте срочных предложений. Если вас торопят и обещают какие-то бонусы за быстрое принятие оффера — что-то не так. Не спешите и обязательно оставляйте себе время обдумать и поторговаться.

3. Озвучивайте рекрутеру вилки — не «185 меня устроит», а «я рассчитываю на доход от 170 до 200». Потом торговаться в диапазоне будет проще. Так надо действовать еще на этапе собеседования.

4. Отбросьте агрессии и обиды. Всегда будьте спокойны и дружелюбны в любой ситуации — так вы покажете себя как уверенный человек и будете звучать убедительнее.

5. Ссылайтесь на семью. Говорите, что не готовы принять предложение сразу — вам нужно обсудить это с мужем/женой. Это даст вам время все обдумать.

6. Имейте на руках несколько офферов. Так вы будете лучше ориентироваться и сможете давить на это во время торгов.

7. Знайте рынок — следите за зарплатами, условиями работы, вакансиями.

8. Торгуйтесь не только за основную зарплату — обсуждайте дополнительные бонусы, акции, бенефиты. Это все тоже обсуждаемо.

9. Держите в голове, что вы полезны для компании. Вы будете приносить ей огромные деньги, так почему бы часть этих денег не получать?

10. Настройтесь на успех. Помните, что вы ничего не потеряете, а только приобретете.

Бонус: как отвечать на каверзные вопросы

А зачем вам такие большие деньги? Как вы это обоснуете?

Очень бестактный вопрос, который при этом довольно часто задают. Здесь, конечно, не нужно расписывать работодателю все свои расходы, но можно кратко описать: такая-то ситуация в семье, такие-то неудобства в связи со сменой работы и т. п. А можно не вдаваться в подробности и сказать «Я в этом грейде оцениваю себя так, это адекватно рынку». И все, это нормально. Еще помогает оперировать к контрофферу — «У меня есть и другое предложение, но мне интересно было бы работать с вами, если вы готовы платить больше».

Для мониторинга рынка, кстати, как раз подходит наш бот — там можно следить за актуальными зарплатами.

Сколько вы получали на предыдущей работе?

Тоже немного бестактный, но частый вопрос. Хотя, например, в Сингапуре вы обязаны на него ответить. А вот в Калифорнии его задавать нелегально.

В общем, если вы решите ответить, может оказаться, что зарплата раньше была сильно меньше. Но можно сразу сказать, что «Пускай она и меньше, но я меняю работу и рассчитываю на новые условия». Или «Там мы уже обсуждали повышение зарплаты, но я решил сменить проект».

Полезные ссылки

Несколько ссылок для оценки зарплат по зарубежным офферам:

• levels.fyi

• teamblind.com

• glassdoor.com/Salaries

• [Подкаст] Podlodka — Зарплаты

Что такое предложение? — FindLaw

Для заключения контракта должно быть предложение одной стороны, согласие другой стороны и обмен вознаграждением (что-то ценное). Лицо, предлагающее условия соглашения, делает оферту и называется «оферентом» в договорном праве. Лицо, которому делается предложение, известно как «получатель предложения». Хотя предложение может быть таким же простым, как устное заявление из одного предложения, обе стороны обычно выигрывают от более подробной (и письменной) оценки предложения и условий.

Цель контракта

Целью контракта может быть продажа товаров, обязательство воздерживаться от определенной деятельности или обещание выполнить задание. Но в самом общем смысле контракт — это соглашение о выполнении (или воздержании от выполнения) определенной задачи.

Пример : Если Шэрон нужно покрасить дом, она может попросить маляра закончить работу за определенную сумму денег. Художник мог либо согласиться, заявив: «Да, я покрашу ваш дом за эту сумму», либо просто покрасить дом Шэрон.

Как художник в этом примере узнает, как принять предложение Шэрон? Они должны были смотреть на условия. Обе стороны, вероятно, захотят узнать больше деталей о сделке, таких как тип используемой краски, необходимое количество, будет ли краска закуплена Шэрон заранее, сколько времени займет работа, сколько слоев потребуется и скоро.

Условия соглашения

Условия предлагаемого соглашения должны содержать достаточно подробностей, чтобы лицо могло принять и выполнить задание или обязательство. Как правило, и в частности в отношении потребительских и коммерческих сделок, это означает, что в предложении должны присутствовать определенные существенные условия. Существенные условия обычно включают в себя цену и предмет договора, например, предоставляемые товары или услуги. В зависимости от предмета договора существенными условиями также могут считаться количество товара и сроки поставки.

Условия могут также включать, может ли лицо принять через обещание или исполнение.

Ценное возмещение

Возмещение представляет собой стоимость, о которой стороны договорились.

Пример : Том предлагает Дэну 10 000 долларов за постройку забора. Дэн соглашается, и в середине процесса строительства Том предлагает Дэну еще 5000 долларов, которые он заплатит по завершении. Контракта на дополнительные 5000 долларов нет. По первоначальному контракту Дэн уже был обязан завершить забор за 10 000 долларов. Дополнительная компенсация не подкреплена никаким новым возмещением (от Дэна).

С другой стороны, если Том предложит Дэну дополнительные 5000 долларов за завершение забора на месяц раньше срока, будет рассмотрено изменение контракта (ускоренное строительство).

Вместимость

И последнее, но не менее важное: лицо должно иметь законные полномочия, чтобы сделать или принять обязывающее предложение. Эта власть называется «дееспособностью». Как правило, предполагается, что лицо способно заключить договор, если ему исполнилось 18 лет и оно находится в здравом уме. См. Будет ли ваш контракт соблюдаться в соответствии с законом? Узнать больше.

Вопросы о контрактах? Поговорите с адвокатом

Предприятия постоянно заключают контракты, даже если это не бумажный контракт. Несмотря на то, что предприятия обычно заключают различные контракты, обычно рекомендуется проконсультироваться с юристом по контрактам, прежде чем подписывать пунктирную линию, особенно для соглашений с высокими ставками, включающими ценные активы.

Предложение о заключении контракта — объяснение

Когда предложение является фактическим предложением заключить контракт?

Автор Джейсон Гордон

Обновлено 5 апреля 2023 г.

• Маркетинг, реклама, продажи и PR

  Принципы маркетинга Продажи Реклама Связи с общественностью SEO, социальные сети, прямой маркетинг

• Бухгалтерский учет, налогообложение и отчетность

  Управленческий и финансовый учет и отчетность Налогообложение бизнеса

• Профессионализм и карьерный рост
• Право, сделки и управление рисками

  Правительство, правовая система, административное право и конституционное право Юридические споры — гражданское и уголовное право Агентское право HR, занятость, труд и дискриминация Субъекты бизнеса, корпоративное управление и собственность Деловые операции, антимонопольное право и право ценных бумаг Недвижимость, личная и интеллектуальная собственность Коммерческое право: договор, платежи, обеспечительные интересы и банкротство Защита потребителя Страхование и управление рисками Иммиграционное право Закон об охране окружающей среды Наследство, поместья и трасты
• Управление бизнесом и операции

  Управление операциями, проектами и цепочками поставок Стратегия, предпринимательство и инновации Деловая этика и социальная ответственность Глобальный бизнес, международное право и отношения Деловые коммуникации и переговоры Менеджмент, лидерство и организационное поведение

• Экономика, финансы и аналитика

  Экономический анализ и денежно-кредитная политика Исследования, количественный анализ и принятие решений Инвестиции, трейдинг и финансовые рынки Банковское дело, кредитование и кредитная индустрия Деловые финансы, личные финансы и принципы оценки

• Курсы

+ Еще

Следующие элементы должны присутствовать, чтобы установить действительное предложение о заключении контракта.

Включите JavaScript

Что требуется для заключения контракта?

Оферент и оферент

— Предложение о заключении контракта должно содержать конкретное обещание от лица, дающего обещание (оферента), и конкретное требование лица, получающего оферту (оферента).

• Пример : Я говорю вам, что продам вам товар за 5 долларов. Я оферент, а вы оферент. Мое предложение состоит в том, чтобы передать право собственности на продукт, и мое требование состоит в том, чтобы вы передали право собственности на 5 долларов.

Намерение сделать предложение — Оферент должен иметь намерение сделать предложение. О наличии намерения сделать оферту судят по позиции адресата оферты. Если разумное лицо в положении адресата оферты считает, что слова или действия оферента представляют собой оферту, то это оферта. Это объективный, а не субъективный стандарт для определения наличия намерения сделать предложение.

• Пример : Я в отчаянии громко кричу, что продам свою дрянную заботу за 100 долларов. Слова выглядят как предложение продать мою машину. На самом деле, я просто выражаю свое недовольство. У меня нет намерения, необходимого для того, чтобы мое заявление представляло собой оферту, и ни один разумный человек не будет интерпретировать мое заявление как действительно демонстрирующее это намерение.

Определенные условия — Предложение о заключении контракта должно быть достаточно определенным. То есть условия оферты должны быть достаточно конкретными, чтобы получатель оферты мог понять и принять оферту. (См. также: Определенная сумма) Получатель предложения должен понимать, что он является предполагаемым получателем предложения, и может принять его. Кроме того, должны быть указаны сроки рассмотрения.

• Пример : Простого заявления о том, что я продам вам товар по разумной цене, недостаточно, чтобы составить определенное предложение. Большинство рекламных объявлений, каталогов и котировок цен на веб-страницах считаются слишком неопределенными, чтобы служить основанием для заключения контракта. Чтобы быть достаточно определенным, реклама должна конкретно указывать количество предлагаемых товаров и того, кто является предполагаемым получателем предложения.
• Примечание : Исключением из этого правила является продажа товаров в соответствии с условиями UCC. Некоторые контракты на продажу товаров могут оставлять открытыми неколичественные условия, решение о которых будет принято в будущем.

Помните, что указанные выше элементы не обязательно должны быть оформлены в письменной или официальной форме. Кроме того, стороны не должны осознавать, что их слова или действия составляют действительный договор; скорее, каждый элемент оценивается по объективному стандарту. То есть, как разумный человек воспримет действия, потенциально составляющие оферту?

Что такое действительное предложение?

Следующая статья: Прекращение действия предложения Вернуться к: ДОГОВОРНОЕ ПРАВО

Как вы относитесь к требованию, чтобы контракт соответствовал этому уровню формальности? Должен ли он быть более или менее формальным и почему? Как вы относитесь к тому факту, что люди могут заключать договор, не полностью осознавая, что их соглашение имеет юридическую силу?

Практический вопрос

Эштон читает и смотрит на товары, выставленные на продажу на веб-сайте Smart Clothing Corps. Он размещает заказ на новую рубашку и проходит через процесс настройки учетной записи и попытки оплаты. В конце процесса он получает уведомление о том, что его покупка прекращена и не может быть куплена. Эштон в ярости и хочет подать в суд на Smart Clothing за нарушение контракта. Если да, то каков вероятный юридический результат в этой ситуации?

• Предложение должно иметь две особенности. У него должно быть намерение быть предложением. Далее, оно должно быть достаточно определенным. Это означает, что в предложении должны быть указаны предлагаемые товары или услуги, в нем должны быть указаны определенные условия предложения (такие как цена, количество и т. д.), а также должно быть указано, кто конкретно может принять предложение. Как правило, реклама о продаже товаров рассматривается как вымогательство предложений о покупке. Продавец не делает предложение, просто выставляя товар на продажу, так как не определено, кто может приобрести товар. Таким образом, Эштон сделал предложение о покупке товара.

  No related posts.