Содержание

6 советов по оптимизации целевой страницы

Главная задача лендинга — убедить посетителя совершить какое-либо действие в зависимости от цели (например, пополнить список потенциальных клиентов или увеличить продажи). Ниже представлены пять распространенных типов целевых страниц.

  • Squeeze page собирает email-адреса посетителей, обычно в обмен на закрытый контент или бесплатное скачивание.
  • Long-form sales page представляет собой веб-версию рекламного письма (sales letter), в конце которой содержится призыв приобрести продукт.
  • Click-through landing page рассказывает о преимуществах и особенностях продукта и приглашает попробовать его бесплатную пробную версию.
  • Splash page не всегда предназначена для захвата лидов. Это промежуточная страница между ссылкой и контентом, на который она перенаправляет.
    Она может показывать рекламу или узнавать языковые предпочтения и возраст посетителей.
  • Product details page содержит описание продукта на сайте электронной коммерции и призывает приобрести товар.

Чтобы целевая страница лучше выполняла свою задачу, ее нужно оптимизировать, то есть повысить ее производительность. Это позволит достичь максимально высокого коэффициента конверсии. Таким образом, оптимизация целевой страницы — часть стратегии по оптимизации конверсии (Conversion Rate Optimization, CRO).

Оптимизация — это бесконечный процесс. Первоначальный запуск лендинга стоит рассматривать лишь как первую итерацию. Советы, представленные ниже, помогут сделать эту первую версию максимально эффективной.

Сократите время загрузки

Это важно по нескольким причинам. Во-первых, при ранжировании результатов поиска Google учитывает скорость загрузки страницы: из двух одинаковых более высокий рейтинг получает та, что загружается быстрее.

Читайте по теме:

Дарк-паттерны — манипуляция, но все продолжают их использовать. Что происходит?

Шесть ошибок в автоматизации маркетинга

5 «вечнозеленых» шаблонов для email-рассылок

Во-вторых, пользователи просто покинут сайт, если он будет работать слишком медленно. За три секунды можно потерять около 40% посетителей. И конечно, в таком случае они не совершат нужное действие.

Добавьте живой чат или чат-бота

Иногда посетитель покидает страницу лишь потому, что не может найти ответ на простой вопрос. Невозможно предугадать, что именно будет волновать каждого человека. Эту проблему устраняют чат-боты и чаты с человеком-консультантом: они вовлекают посетителей, отвечают на их вопросы и удерживают их на сайте.

Проведите тестирование для разных устройств и браузеров

Не все посетители заходят на целевую страницу через браузер Chrome на компьютере. По статистике, как минимум половина из них используют либо другой браузер, либо мобильное устройство.

Большинство современных сайтов разработаны с учетом адаптивного дизайна — подхода, который автоматически настраивает страницу по типу устройства, на котором она загружается.

  • Если это браузер на ноутбуке или ПК, то отображается горизонтальная страница на всю ширину экрана.
  • Если же сайт открывается на смартфоне, она адаптируется к вертикальному положению, избавляя от необходимости прокручивать страницу вбок.

Сейчас браузеры лучше справляются с тем, чтобы единообразно отображать HTML на различных платформах и операционных системах. Лучше, но пока не идеально.

Именно поэтому так важно тестировать лендинг на различных ОС, девайсах и браузерах. Это гарантирует клиентам лучший опыт независимо от того, как они получают доступ к странице.

Оптимизируйте все визуальные элементы

Каждый визуальный элемент на целевой странице должен направлять к действию.

Важно использовать интерактивный дизайн: он вовлекает пользователей, но при этом не отвлекает их от главной цели.

Учитывайте доступность при выборе цветов и шрифтов, сбалансируйте сочетание текста и фона, а также используйте визуальные элементы, привлекающие внимание.

Скорректируйте заголовки и текст

Заголовки и подзаголовки — самые важные текстовые элементы целевой страницы. Именно их посетители будут читать в первую очередь. Чтобы сделать их привлекательными, нужно проявить творческий подход, выяснить, какие проблемы волнуют аудиторию, и протестировать каждую версию.

Помимо этого, важно проработать и остальной текст. В среднем лишь 20% посетителей, читающих заголовки, обращают внимание на последующий контент. Однако эти люди ищут решение для своей проблемы, и задача лендинга — убедить их в том, что оно у вас есть.

Добавьте виртуальный номер

Важно, чтобы посетитель совершил действие, пока находится на целевой странице. Но это происходит не всегда. В таких ситуациях пригодится бесплатный виртуальный номер: так человек сможет перезвонить вам позднее, даже если уже покинул сайт. Главное — выбрать запоминающийся вариант.

Некоторые поставщики услуг телефонной связи также предлагают возможность отслеживать и анализировать звонки. Эта информация пригодится, чтобы повысить рентабельность лендинга.

Источник.

Фото на обложке: Dean Drobot / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

6 шагов самостоятельной оптимизации целевой страницы (лендинга) за 2 часа

Landing Page – это страница, на которую клиенты перенаправляются после того, как они кликнули на объявление или результат в поисковой системе. Это первая страница, которую они увидят на вашем сайте, и она может оказать существенное влияние на выбор клиента, а именно станет ли он изучать сайт или вернется к предыдущей странице.

Для успешной оптимизации целевой страницы важно, чтобы страницы Вашего сайта производили хорошее впечатление, для получения максимально возможной отдачи от пользователей.

Для эффективного использования оптимизации страницы на вашем сайте, воспользуйтесь следующими шестью простыми советами при проектировании страницы в конструкторе сайтов:

Целевой рынок

Перед тем, как создать целевую страницу необходимо выяснить, какую целевую аудиторию охватывает ваш бизнес, и направить правильную маркетинговую политику по отношению к ней.
Это могут быть изображения, которые вы используете, язык и ваши ключевые слова. Исследуйте целевые страницы, которые пользуются популярностью среди подобной аудитории, чтобы выяснить, какие методы следует использовать для оптимизации вашей целевой страницы.

Перед тем, как создать целевую страницу необходимо выяснить, какую целевую аудиторию охватывает ваш бизнес, и направить правильную маркетинговую политику по отношению к ней. Это могут быть изображения, которые вы используете, язык и ваши ключевые слова. Исследуйте целевые страницы, которые пользуются популярностью среди подобной аудитории, чтобы выяснить, какие методы следует использовать для оптимизации вашей целевой страницы.

Сделать узнаваемую целевую страницу

Когда посетители впервые видят ваш сайт, вы хотите, чтобы они знали, что они на правильном пути, пока она не полностью загружена. Если ваши клиенты даже на секунду засомневаются, и ваш сайт или объявление ввели их в заблуждение, вы потеряете немного их доверия. Поэтому вам нужно создать соответствие веб-страницы и вашего объявления, и построить узнаваемый бренд.

Чтобы улучшить оптимизацию целевой страницы, включите соответствующие ключевые слова в содержание страницы для поисковых роботов, чтобы ваш сайт был виден по запросам по ключевым словам. Подробнее о поисковой оптимизации лендинга.

Сделайте вашу целевую страницу привлекательной

Чтобы произвести хорошее первое впечатление, не забудьте про дизайн вашего сайта, он должен быть привлекательным для ваших клиентов.

Это также поможет оптимизировать вашу целевую страницу и как следует организовать ваш сайт, используя визуальные элементы и современный дизайн.

Покажите клиентам, какую пользу принесет ваш продукт

Отличный способ продать ваш продукт или услугу для клиентов — это показать им, как этот продукт пойдет им на пользу. Это должно быть уникальное сообщение, которое вы разместите на вашей странице, и которое поспособствует продаже.

Лучшее место, чтобы показать выгоду продукта — это посадочная страница. Кроме того, вы можете использовать видео, чтобы передать свое сообщение быстрым и убедительным образом.

Используйте призыв к действию

Как и с любым контентом, используемым для поисковой оптимизации, вы должны применить призыв к действию, чтобы направить ваших клиентов взаимодействовать с вашим сайтом.
Тот же принцип относится и к оптимизации целевой страницы. В создании эффективного призыва к действию вы направляете своих клиентов по вашему сайту так, как вы хотите. Это может дать вам неплохие результаты.

А / Б Тестирование

А / Б Тестирование – это метод, который использует аналитику из двух версий целевой страницы. При этом размещается каждая версия, а затем собираются данные: сколько лидов получила каждая версия сайта и сколько из этих лидов привели к продаже. Если у вас есть эти данные, вы можете улучшить оптимизацию целевой страницы, выбрав наилучший вариант страницы, который приведет к отличным результатам.

Вы также можете использовать данные, которые вы получаете от лэндинга вашей компании, чтобы улучшать свой сайт на постоянной основе. Отслеживая результаты, вы сможете выяснить, какие методы вы должны или не должны использовать для размещения в будущем.

Следуя этим советам, Вы можете быть уверены, что делаете оптимизацию своей целевой страницы в правильном направлении.

Смотрите также инструкцию о повышении конверсии Landing page.

Оптимизация целевой страницы — Optimizely

Что такое оптимизация целевой страницы? (LPO)

Оптимизация целевой страницы (LPO) — это процесс улучшения элементов веб-сайта для повышения конверсии. Оптимизация целевой страницы — это часть оптимизации коэффициента конверсии (CRO), которая включает использование таких методов, как A/B-тестирование, для улучшения целей конверсии данной целевой страницы.

Почему оптимизация целевых страниц важна для вашего онлайн-бизнеса

Целевые страницы являются ключевым компонентом маркетинговых кампаний в Интернете. Целевая страница — это страница, специально разработанная для увеличения продаж или привлечения потенциальных клиентов. Целевые страницы часто являются основным местом назначения платных маркетинговых онлайн-кампаний, и для привлечения трафика на эти страницы тратится много денег и ресурсов.

Поскольку целевые страницы ориентированы на конверсии, повышение их производительности может привести к значительному улучшению бизнес-результатов. Вот где на помощь приходит LPO.

Оптимизация целевой страницы гарантирует, что вы достигнете максимально возможного коэффициента конверсии от посетителей, которые переходят на эту целевую страницу. Оптимизация целевой страницы может помочь вам снизить затраты на привлечение клиентов, привлечь больше клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.

С чего начать оптимизацию целевой страницы 

Приступая к LPO, вы должны рассмотреть все следующие шаги воронки конверсии продаж, которая включает два отдельных шага: оптимизация различных источников трафика и игра с элементами на странице.

Оптимизация для различных источников трафика — Потенциальный трафик веб-сайта, полученный в результате нажатия на платное поисковое объявление (например, Google Adwords), будет отличаться от трафика, полученного в результате расходов на рекламу в социальных сетях.

Игра с элементами на странице . Это наиболее часто обсуждаемые советы по оптимизации целевой страницы, о которых вы читали. Они включают в себя такие вещи, как тестирование различных ценностных предложений, изменение полей формы и включение дополнительных социальных доказательств.

Начните с понимания источников трафика

Оптимизация коэффициента конверсии целевой страницы начинается с понимания того, из каких источников трафика приходят потенциальные клиенты. Как правило, веб-маркетологи манипулируют тремя-пятью различными онлайн-маркетинговыми кампаниями, которые охватывают Google Ads, LinkedIn, влиятельный маркетинг, телевидение, Reddit и другие каналы, где может существовать их целевая аудитория.

Важно понимать, какие каналы трафика вы используете для привлечения потенциальных клиентов и как создать целевую страницу, поддерживающую одни и те же сообщения на разных носителях.

Например, вы ведете небольшой бизнес в сфере электронной коммерции, размещаете платные поисковые объявления в Google Adwords и продвигаете булавки в Pinterest. Если вы делаете ставку по ключевому слову [теплые носки], то вам нужно разработать целевую страницу, соответствующую намерениям пользователя, в частности описывающую, для какой температуры подходят ваши носки и как владелец может чувствовать себя в разных местах. .

С другой стороны, потенциального клиента из Pinterest может больше интересовать то, как он будет выглядеть в носке. Целевая страница с высокой конверсией для этого источника трафика может включать в себя стильное изображение героя и социальное доказательство влиятельного лица.

7 советов и рекомендаций по началу работы с оптимизацией целевой страницы

Оптимизация целевой страницы выявляет потенциальные проблемы с дизайном или функциональностью целевой страницы и использует контролируемые эксперименты или A/B-тесты для проверки улучшений страницы и измерения влияет на коэффициент конверсии страницы.

Ищете идеи, с чего начать? Следуйте этим передовым методам работы с целевой страницей и опробуйте следующие потенциальные идеи для тестирования:

1. Ограничьте количество действий на целевой странице
Протестируйте удаление элементов навигации веб-сайта, дополнительных полей формы или любых других ненужных функций. Вы будете удивлены, насколько простой дизайн с большим количеством пробелов может привести к большему количеству конверсий.

2. Четко сформулируйте ценность того, что предлагается посетителю
Протестируйте варианты заголовков и текст призыва к действию, которые больше соответствуют языку, который ваши посетители используют для описания того, что они ищут. Не недооценивайте значение, которое хороший заголовок или ценностное предложение могут иметь для вашей прибыли. Кроме того, рассмотрите возможность использования подробного текста, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт действительно лучше, чем у конкурентов.

3. Соответствие ожиданиям и потребностям посетителя на основе его предыдущего взаимодействия (контекста)
Протестируйте использование ключевых слов из рекламы в тексте вашей целевой страницы. На самом деле постарайтесь понять, где живет ваш целевой рынок в Интернете, и сделайте так, чтобы ваши сообщения соответствовали вашей целевой странице.

4. Завоевать авторитет и доверие к бизнесу
Протестировать добавление на целевую страницу других логотипов клиентов, логотипов партнеров, отзывов клиентов, примеров из практики клиентов, обзоров или других форм социальных доказательств. Иногда все, что нужно, — это добавить номер телефона или значок Verisign, чтобы потенциальные клиенты были уверены, что вы ведете законный бизнес и их не обманут.

5. Попробуйте различные предложения, чтобы получить контактную информацию клиента
Если клиенты неохотно запрашивают демоверсии вашего продукта/услуги, то пришло время попытаться соблазнить их официальным документом или бесплатной электронной книгой в обмен на их личную информацию. Когда основной CTA представляет собой форму целевой страницы, которая запрашивает только адрес электронной почты, потенциальные клиенты могут быть более готовы отказаться от этого в обмен на некоторую ценность.

6. Уменьшите время загрузки страницы
По мере того, как все больше людей используют свои мобильные устройства для работы в Интернете, скорость загрузки страницы начинает играть важную роль в пользовательском опыте. Чем быстрее вы сможете загрузить свою страницу, тем ниже будет показатель отказов и количество отказов.

7. Оптимизация для поисковых систем
Целевые страницы, предназначенные для поисковой оптимизации (SEO), часто выглядят и воспринимаются иначе, чем страницы, предназначенные для платных медиа. Поисковые системы более разборчивы в отправке органического поискового трафика на страницы, которые, по их мнению, на самом деле не представляют ценности для их пользователей. Вот почему закрытый контент редко ранжируется в Google. Вы хотели бы представить свой контент поисковым системам через ресурс или раздел блога и привлечь потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения для выхода или других предложений.

Инструменты оптимизации целевых страниц

Чтобы эффективно оптимизировать целевые страницы, вам понадобится инструмент оптимизации целевых страниц, который вы можете использовать для внесения изменений в свои целевые страницы и тестирования этих изменений, чтобы определить их эффективность для повышения коэффициента конверсии.

Оптимизацию целевой страницы можно легко выполнить с помощью Optimizely, ведущей платформы A/B-тестирования и оптимизации взаимодействия. В Optimizely есть конструктор целевых страниц, который избавляет от кодирования оптимизации целевых страниц, а также определяет, когда существует статистически значимая разница в скорости, с которой варианты целевых страниц конвертируют посетителей.

Начните оптимизировать сегодня с Optimizely!

Оптимизация целевой страницы: передовой опыт, советы, инструменты

Хорошая целевая страница превращает ваших посетителей в потенциальных клиентов, доставляя им удовольствие.

Сегодня я собираюсь научить вас лучшим приемам работы с целевой страницей, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов и конвертировать больше клиентов.

Если вы хотите пропустить это, вот что я расскажу:

  • Что такое оптимизация целевой страницы?
  • Как оптимизировать целевые страницы, выявляя потенциальные проблемы?
  • 14 передовых методов оптимизации целевых страниц
  • Какие инструменты оптимизации целевой страницы использовать
  • Почему моя целевая страница не конвертируется?
  • Каков хороший коэффициент конверсии для целевых страниц?

Что такое оптимизация целевой страницы?

Под оптимизацией целевой страницы понимается процесс усовершенствования или улучшения каждого элемента целевой страницы для повышения конверсии. Вместо того, чтобы переделывать всю страницу, основываясь исключительно на догадках, вы используете данные и неподтвержденные данные.

Лучшая часть? Вы можете собирать информацию до того, как ваша целевая страница будет запущена. Например, опрос вашей аудитории поможет вам лучше понять, чего они ожидают и что им нравится.

Однако вы не сможете создать идеальную целевую страницу с первого дня. Вместо этого вы запускаете страницу в реальном времени, а затем вносите изменения, анализируя данные и наблюдая за коэффициентом конверсии.

Прежде чем оптимизировать целевые страницы, определите потенциальные проблемы

Маркетологи, с которыми я работал в прошлом, следовали бесполезным стратегиям оптимизации целевых страниц. Они знают, что что-то не работает, поэтому меняют все.

Это как в старой поговорке о бросании лапши в стену, чтобы увидеть, какая из них прилипнет, а какая упадет на пол.

Это не тот подход к оптимизации целевой страницы. Во-первых, вы определяете конкретные проблемы, которые приводят к низким коэффициентам конверсии, чтобы вы могли их изменить.

Тепловая карта может показать вам, где люди нажимают на вашей целевой странице. Они игнорируют ваш призыв к действию? Сосредоточены ли они на относительно неважном элементе, таком как стоковое фото?

На изображении выше вы можете видеть, что наибольшая активность приходится на крайний правый CTA. Если бы это была ваша целевая страница, вы бы поместили туда свой самый важный элемент, чтобы посмотреть, получит ли он больше кликов.

Отслеживайте поведение посетителей вашего веб-сайта, чтобы увидеть, что не работает. Карты прокрутки, карты конфетти, наложенные отчеты и отчеты в виде списков предоставляют ценную информацию.

Карта прокрутки показывает, где на странице происходит прокрутка. Если вы видите много белого или синего на карте, люди либо покинули страницу, либо быстро прокрутили этот раздел. Красные, оранжевые и желтые области указывают на то, что люди остановились, чтобы прочитать или посмотреть.

Отчет о конфетти показывает, где на странице произошли отдельные клики, а отчеты о наложениях и списках предоставляют процент кликов по различным элементам страницы и отдельные числовые данные соответственно.

14 Рекомендации по улучшению конверсии целевой страницы (2020 г.)

Если вы хотите повысить коэффициент конверсии своего веб-сайта, подойдите к оптимизации целевой страницы, используя передовой опыт и достоверные данные. Процесс начинается в ту же минуту, когда вы начинаете разрабатывать страницу, но длится еще долго после того, как страница будет опубликована.

Думайте об этом как о создании продукта. Вы не создаете идеальный прототип в первый же день. Вместо этого вы можете создать 100 прототипов, прежде чем усовершенствуете продукт.

Целевые страницы работают так же. Как и продукты, целевые страницы должны привлекать вашу целевую аудиторию, побуждать ее к действию и соответствовать ее ожиданиям.

1. Сделайте свое предложение понятным

Эксперт по маркетингу Джо Чернов однажды сказал: «Хороший маркетинг заставляет компанию выглядеть умной, [но] отличный маркетинг заставляет клиента чувствовать себя умным». Акцент мой.

Примените эту мудрость к своим целевым страницам, если хотите повысить коэффициент конверсии.

Когда вы только начинаете планировать стратегию оптимизации, подумайте, как вы можете вызвать у клиента положительные эмоции. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя умными, ценными, вдохновленными и взволнованными.

Начните с того, что подумайте о конкретной цели вашего клиента и превратите эту цель в заголовок. Elegant Themes делает это хорошо.

Слово «расширять возможности» в этом контексте заставляет клиента чувствовать то же самое.

2. Упростите целевую страницу

Очень простая целевая страница может показаться нелогичной, но она позволяет избавиться от визуального беспорядка. Вы хотите, чтобы посетители вашего сайта сосредоточились на призе: вашем призыве к действию.

Dropbox неизменно является одним из моих любимых примеров. Компания создает потрясающие целевые страницы, которые сообщают об объемах без лишних слов.

На этой странице всего пять основных элементов в верхней части сгиба, и три из них достаточно малы, чтобы поместиться на панели навигации. Четвертый обеспечивает приятную, но тонкую визуализацию, а последний фокусируется на CTA.

3. Попробуйте контрастные цвета

Лучшие целевые страницы, которые я когда-либо видел, отлично используют контраст, но в цвете и четкости. В этом примере от Starbucks вы не можете игнорировать призыв к действию.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды на левом логотипе, она гораздо более выраженная и четкая. Текстурированный черный фон делает заголовок и призыв к действию эффектными. Кроме того, между логотипом и остальными элементами остается много пустого пространства.

4. Храните важную часть в верхней части страницы

Термин «в верхней части страницы» восходит к газете. Самые заманчивые истории размещались на первой странице над традиционным газетным сгибом, чтобы клиенты могли видеть заголовки и хотеть купить газету.

Вы можете сделать то же самое, разместив элементы целевой страницы над цифровым изгибом — точкой, в которой пользователь должен прокручивать страницу, чтобы получить больше информации. Сейчас это сложнее, чем когда-либо, поскольку все больше людей используют смартфоны и планшеты.

Хорошей новостью является то, что вы можете использовать карту прокрутки, чтобы легко определить местоположение средней складки на разных устройствах и при этом сохранить заголовок, одно или два коротких предложения основного текста и призыв к действию спереди и по центру.

5. Используйте методы дефицита

Есть причина, по которой «ограниченное время» и «ограниченное количество» являются одними из самых распространенных маркетинговых фраз. Дефицит вынуждает посетителей вашей целевой страницы действовать сейчас, потому что они знают, что могут упустить что-то, если будут ждать.

Его используют даже в крупных магазинах. Покупая товар в Target на днях, я знал, что хочу забрать его в местном магазине. Проверив наличие, я увидел это:

Слова «осталось всего 2» вызвали у меня желание немедленно заказать Uber и добраться до магазина раньше, чем кто-либо другой.

Сделайте то же самое на своем веб-сайте, активировав ограниченную по времени скидку или предложив лид-магнит, например живой вебинар, который больше никогда не повторится.

Таймер обратного отсчета может добавить визуального элемента дефициту. Он сообщает вашим посетителям, как долго они должны действовать в соответствии с предложением.

6. Сделайте кнопки призыва к действию понятными

Кнопка призыва к действию не должна напрягать или сбивать с толку читателя. Сделайте свое предложение ясным, кратким и очевидным.

Вы заметите, что на приведенных выше снимках экрана компании избегают причудливых выражений или сложных предложений. Фразы включают:

  • Присоединяйтесь к загрузке
  • Попробуйте Dropbox Business бесплатно
  • Присоединяйтесь сейчас
  • Забрать здесь

Просто, правда? И очень эффективно.

7. Добавить контактную информацию

Вы можете предоставить посетителям вашего веб-сайта контактную информацию множеством различных способов. Вы можете указать свой номер телефона или адрес электронной почты на своей целевой странице или использовать контактную форму. Другие компании, такие как Shopify, включают ссылки на свои справочные центры.

Клиенты уже знают, что они могут найти контактную информацию, ответы на часто задаваемые вопросы и учебные пособия в справочных центрах.

8. Попробуйте разные заголовки и скопируйте

Текст по-прежнему имеет значение в мире изображений и видео. Люди будут читать то, что вы пишете, поэтому убедитесь, что это находит отклик у вашей целевой аудитории.

Попробуйте A/B-тестировать разные заголовки на целевой странице. Вы также можете изменить основной текст и запустить A/B-тесты, чтобы увидеть, как работают эти элементы.

9. Будьте последовательны

Хотя сообщения о бренде важны сейчас как никогда, визуальная согласованность также может иметь огромное значение для показателей конверсии.

Допустим, вы размещаете рекламу в Facebook, которая ведет людей на вашу целевую страницу. Вы хотите, чтобы текст, изображения и другие элементы вашего объявления отражались на целевой странице.

Они должны выглядеть одинаково визуально и представлять одно и то же предложение. В противном случае ваш потенциальный клиент будет растерян или раздражен.

10. Добавьте отзывы, чтобы помочь обратить сомневающихся пользователей

Я большой поклонник социального доказательства. Я хочу, чтобы люди знали, что другие компании использовали мои продукты и услуги. Кроме того, я хочу сообщить, что помог им добиться фантастических результатов.

Отзывы — один из лучших способов сделать это. Если вы сможете убедить своих клиентов создать видео-отзыв, у вас будет преимущество в конкурентной борьбе. Цитаты тоже хорошо работают, если вы используете полное имя клиента — и, в идеале, портрет.

11. Попробуйте формы разной длины

Некоторые маркетологи считают, что хорошо работают только невероятно короткие формы. Они говорят: «Просите только адрес электронной почты. Все, что больше, — это слишком».

Но это не всегда так.

Если вы хотите квалифицировать потенциальных клиентов для дорогого продукта или услуги, более длинная форма может оказаться более эффективной. Вы можете получить меньше лидов, но они будут более квалифицированными.

Например, вопрос о бюджете потенциального клиента для бизнеса веб-дизайна может сэкономить вам массу времени. Клиент, который ищет дизайн за 500 долларов, вероятно, не воспользуется вашей услугой, если ваш минимальный пакет начинается с 20 000 долларов.

12.

Оптимизируйте целевую страницу для SEO

Люди постоянно находят целевые страницы через обычный поиск. Например, одна из ваших целевых страниц является вашей домашней страницей, а это означает, что она должна — по крайней мере — появляться, если кто-то ищет название вашей компании.

Вы также можете ранжироваться по отраслевым ключевым словам. Например, если вы ищете в Google «инструмент тепловой карты», Crazy Egg будет первым органическим результатом:

Используйте такие инструменты, как Ubersuggest, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей целевой страницы. Включите эти ключевые слова в заголовки, основной текст, замещающий текст изображения и многое другое.

13. Попробуйте всплывающее окно выхода

Всплывающее окно выхода появляется на экране вашей целевой страницы, если посетитель пытается покинуть страницу. Это еще одна возможность создать конверсию.

Они менее навязчивы, чем всплывающие окна, которые появляются, как только посетитель приходит или просто осматривается.

Используйте сочетание привлекательных визуальных образов, убедительного заголовка и текста CTA, чтобы пользователи нажимали на кнопку. Попробуйте стимулировать всплывающее окно выхода специальной скидкой или другим предложением.

Используя такой инструмент, как Hello Bar, вы можете не только создавать всплывающие окна выхода для отдельных страниц вашего сайта, но и варианты A/B-тестирования. Вы получите много полезных данных, а также способ привлечь посетителей, которые решат задержаться из-за вашего своевременного предложения.

14. Проводите A/B-тестирование всего

Чем больше A/B-тестов вы проводите, тем точнее становятся ваши данные. Каждое A/B-тестирование должно включать одно изменение одного варианта, например вашего CTA.

Если вы измените несколько элементов, вы не будете знать, какой из них повлиял на разницу в конверсиях между двумя вариантами.

После того, как вы собрали данные и узнали свою аудиторию, вы можете применить полученные знания к редизайну и убедиться, что это повысило коэффициент конверсии, с помощью A/B-тестирования.

Начните A/B-тестирование ваших целевых страниц!

Какие инструменты оптимизации целевых страниц следует использовать

Crazy Egg предлагает обширные инструменты оптимизации целевых страниц, которые помогут вам лучше понять поведение пользователей. Запись, например, позволяет вам виртуально смотреть через чье-то плечо, когда он или она перемещается по странице.

Следите за движениями мыши, щелчками и многим другим, чтобы увидеть, что их интересует, что их отталкивает, и даже увидеть, как они вводят информацию в поля формы.

Почему моя целевая страница не конвертируется?

Целевые страницы не конвертируются по многим причинам, но причина часто кроется в непонимании того, чего хотят потенциальные клиенты. Если вы не можете предвидеть желания, потребности или ожидания посетителей вашего сайта, коэффициент конверсии пострадает.

Дополнительные ошибки, которые я видел при работе с другими компаниями, включают:

  • Неинтуитивный дизайн
  • Плохие заголовки
  • Несоответствие между копией объявления и копией целевой страницы
  • Нераспознаваемые призывы к действию (CTA)
  • Отвлечение от основной цели целевой страницы

Позже я подробно рассмотрю каждый из них и многое другое, но понимаю, что вы не узнаете, почему ваша целевая страница не конвертируется, пока не начнете собирать данные. Я покажу вам, как через минуту.

Воспользуйтесь нашими инструментами, чтобы узнать, почему у вас низкая конверсия

Каков хороший коэффициент конверсии для целевых страниц?

Лучшие целевые страницы конвертируются со скоростью до 27,4%. Однако средний диапазон падает намного ниже: в большинстве отраслей коэффициент конверсии составляет от 2 до 6 процентов.

Когда дело доходит до целевых страниц, истинным мерилом успеха является улучшение. Если ваши коэффициенты конверсии остаются неизменными из месяца в месяц, вы не собираете данные и не используете их для улучшения своих целевых страниц.

Вы должны увидеть сильную корреляцию между веб-трафиком и показателями конверсии. Если ваш веб-трафик растет, вы должны конвертировать больше посетителей, но так бывает не всегда.

Посмотрите это видео, чтобы узнать почему качество вашего трафика имеет значение , а не только его количество.

Но что, если вы получаете качественный трафик из поиска Google, но по-прежнему не видите конверсий?

Отрицательная корреляция между трафиком и конверсиями означает, что что-то не так с вашей целевой страницей, вашим предложением или вашим продуктом.

  • Целевая страница: Дизайн, структура, изображения или другие качества вашей целевой страницы по какой-то причине отталкивают читателей.
  • Предложение: «Крючок», который вы используете, чтобы заставить читателей конвертироваться, не находит отклика у вашей аудитории.
  • Продукт: Продукт, который вы продаете, недостаточно желателен, чтобы убедить людей купить его.

Выяснить проблему поможет оптимизация целевой страницы.

Заключение

14 лучших способов повышения конверсии целевых страниц:

  1. Заранее спланируйте стратегию оптимизации
  2. Упростите дизайн целевой страницы
  3. Используйте контрастные цвета
  4. Держите важные элементы выше сгиба
  5. Использовать методы дефицита
  6. Сделайте кнопки призыва к действию понятными и простыми
  7. Добавить контактную информацию
  8. Протестируйте разные заголовки и скопируйте
  9. Будьте последовательны
  10. Добавить отзывы
  11. Попробуйте разные длины формы
  12. Оптимизация целевых страниц для SEO
  13. Попробуйте всплывающее окно выхода
  14. Продолжайте проводить A/B-тестирование всего

Этот план поможет вам понять, что работает для ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов, чтобы вы могли конвертировать их в свои предложения.

No related posts.