Содержание

Браузерное расширение AdGuard | Обзор

Windows Mac Android iOS

Браузерное расширение AdGuard

AdGuard для Windows AdGuard для Mac AdGuard для Android AdGuard для iOS AdGuard VPN AdGuard Content Blocker Браузерное расширение AdGuard Помощник AdGuard AdGuard DNS AdGuard Home AdGuard для iOS Pro AdGuard для Safari

Браузерное расширение AdGuard

Другие продукты

AdGuard VPN AdGuard Content Blocker Браузерное расширение AdGuard Помощник AdGuard AdGuard DNS AdGuard Home AdGuard для iOS Pro AdGuard для Safari

AdGuard — самое быстрое и легкое браузерное расширение для блокировки всех типов рекламы! Выбирайте AdGuard для быстрого и безопасного серфинга без рекламы.

Это ваш текущий браузер?

Установить

Блокировка рекламы

AdGuard блокирует все виды рекламы, включая видеорекламу, полноэкранные вставки, всплывающие окна, баннеры и текстовую рекламу. Функция ручной блокировки позволяет самостоятельно заблокировать любой нежелательный элемент на странице.

Защита личных данных и антифишинг

AdGuard блокирует системы слежки и аналитики, тем самым защищая ваши личные данные. Вдобавок, он предупреждает вас об опасности при попытке посещения вредоносных и фишинговых сайтов.

Борьба с антиблокировщиками

AdGuard обходит антиблокировщики. Вам больше не придется выключать блокировщик, чтобы попасть на сайты, защищённые такими скриптами.

Следующий шаг: Помощник AdGuard

Если вы уже используете полноценную программу AdGuard (для Windows или macOS), вам больше не понадобится браузерное расширение. Вместо этого, установите наш новый Помощник! Он поможет управлять фильтрацией прямо из вашего браузера.

Последние новости

20 сент. 2022 г.

Сколько вам должен Big Tech, или реальная стоимость личных данных

Большие компании зарабатывают на личных данных. Но какова ваша роль в их прибыли? В статье мы попытались выяснить, сколько стоят данные одного пользователя.

19 сент. 2022 г.

Google показывает, кто в доме хозяин, DuckDuckGo защищает почту, а Telegram удивляет опросом. Дайджест AdGuard

Google защищает рекламодателей, DuckDuckGo предлагает безопасный почтовый сервис, Telegram просит обратной связи у пользователей, и многое другое в дайджесте AdGuard.

9 сент. 2022 г.

Носить нельзя снять: доверять ли личные данные носимым устройствам IoT?

Умные носимые устройства помогают нам следить за физической формой и даже спасают жизни.

Но в то же время они небезопасны. Узнайте, почему и что делать.

5 сент. 2022 г.

Anycast и BGP: Как AdGuard DNS обрабатывает миллионы запросов

AdGuard DNS начинался как хобби в дополнение к блокировщику, но вырос до самостоятельного продукта. Сейчас он обрабатывает больше миллиона запросов в секунду. Рассказываем, как это стало возможным.

Читать далее

danech4k Хорошее приложение, но работает только с Safari, а я пользуюсь Yandex Browser

Владислав М Поддерживает только 2 браузера.

Нету Firefox, Vivaldi, Opera…

Алексей Колмаков Идеально работает с FireFox, на который пришлось перейти с Chrome.

mark brut Пожелание: синхронизировать не только с Safari, но и с Google Chrome, YouTube.

Написать отзыв

Новый отзыв

Оценить AdGuard

Ваш отзыв отправлен. Спасибо!

FAQ

В чем разница между расширениями и десктоп-приложениями AdGuard?

Самое важное отличие в том, что расширения работают только в конкретном браузере. Кроме того, расширения подвержены ограничениям, накладываемым самими браузерами, что не позволяет им блокировать определенные типы запросов.

Каковы главные функции браузерного расширения AdGuard?

Вы можете найти обзор всех ключевых функций браузерного расширения AdGuard в этой статье.

Что делать, если у меня возникли вопросы? У вас есть служба поддержки?

Конечно, наша команда поддержки будет рада помочь вам 24/7. Если у вас возникли вопросы, свяжитесь с нами по адресу [email protected] Но сначала проверьте этот раздел: в нем даны ответы на 90% вопросов.

Как установить расширение AdGuard для Chrome

Как установить расширение AdGuard для Firefox

Как установить расширение AdGuard для Safari

Как установить расширение AdGuard для Opera

Как установить расширение AdGuard для Yandex

Как установить расширение AdGuard для Edge

Как установить расширение AdGuard для Palemoon

Chrome Firefox Safari Opera Yandex Edge Palemoon

Вы можете установить последнюю версию из интернет-магазина Chrome или последнюю бета-версию, если хотите помочь нам в тестировании AdGuard.

Вы можете установить последнюю версию из магазина addons. mozilla.org, скачать её по прямой ссылке, или установить последнюю автономную бета-версию (которая не имеет некоторых ограничений, накладываемых AMO), если хотите помочь нам в тестировании AdGuard.

Вы можете скачать последнюю версию из App Store. А узнать о всех возможностях AdGuard для Safari — здесь.

Вы можете скачать последнюю версию с сайта addons.opera.com или установить бета-версию, если хотите помочь нам в тестировании AdGuard.

Кликните по кнопке «Дополнения», затем прокрутите страницу вниз до раздела «Блокировка рекламы». Активируйте AdGuard, переставив переключатель в положение “Вкл”.

Перейдите на страницу AdGuard в магазине, нажмите «Установить» в открывшемся окне и дождитесь окончания скачивания. Браузер Edge запустится автоматически и спросит, хотите ли вы включить AdGuard. Если вы хотите помочь нам с тестированием AdGuard, можете скачать бета-версию.

Вы можете скачать легаси-версию с GitHub.

Windows Mac Android iOS

Браузерное расширение AdGuard

AdGuard для Windows AdGuard для Mac AdGuard для Android AdGuard для iOS AdGuard VPN AdGuard Content Blocker Браузерное расширение AdGuard Помощник AdGuard AdGuard DNS AdGuard Home AdGuard для iOS Pro AdGuard для Safari

Браузерное расширение AdGuard

Другие продукты

AdGuard VPN AdGuard Content Blocker Браузерное расширение AdGuard Помощник AdGuard AdGuard DNS AdGuard Home AdGuard для iOS Pro AdGuard для Safari

AdGuard — самое быстрое и легкое браузерное расширение для блокировки всех типов рекламы! Выбирайте AdGuard для быстрого и безопасного серфинга без рекламы.

Это ваш текущий браузер?

Установить

Установка

На сегодняшний день установка AdGuard для Android возможна только вручную. Google запрещает распространение через Google Play блокировщиков рекламы системного уровня, то есть блокирующих рекламу в приложениях. Подробнее о политике ограничений Google рассказано в нашем блоге.

Чтобы использовать программу на вашем смартфоне или планшете, выполните предложенную ниже последовательность действий.

Прежде всего, необходимо разрешить установку программ из сторонних источников в настройках операционной системы. Для этого:

в Android версии 8 и новее: нажмите на загруженный файл AdGuard APK, а затем нажмите на Установить. Если установка из вашего браузера не разрешена, вы увидите экран, информирующий вас об этом. На этом экране нажмите на Настройки → Далее из этого источника → Назад → Установка.

Инструкция для более старых версий Android

в Android версии 7: дайте браузеру доступ к хранилищу. Затем дайте разрешение скачать формат APK. Откройте загруженный файл и установите AdGuard.

в Android версии 6: откройте Настройки, затем в разделе Система и устройство выберите пункт Дополнительно, а в нем – пункт Конфиденциальность. Переместите вправо переключатель Неизвестные источники и нажмите на кнопку ОК в открывшемся окне системного предупреждения.

в Android версии 5: откройте Настройки, затем в разделе Личные данные выберите пункт Безопасность. Переместите вправо переключатель Неизвестные источники и нажмите на кнопку ОК в открывшемся окне системного предупреждения.

Теперь можно приступить к установке программы. На экране отобразится предложение сохранить загружаемый файл. Нажмите кнопку ОК.

После завершения загрузки операционная система предложит вам установить программу AdGuard. Нажмите на кнопку Установить.

Дождитесь окончания процедуры установки. После ее завершения нажмите на кнопку Готово.

Приложение AdGuard установлено. Программа запускается нажатием на соответствующий значок в списке установленных приложений.

Установить

Доход JOYCITY от рекламы вырос на 200 % благодаря AdMob и назначению ставок

Компания JOYCITY, один из самых известных разработчиков игр в Южной Корее, была основана в 1994 году. Она в числе первых начала разрабатывать спортивные онлайн-игры, такие как Freestyle, а в 2011 году переключилась на мобильные приложения. С тех пор JOYCITY создает популярные стратегии, такие как Pirates of the Caribbean: Tides of War и Gunship Battle: Total Warfare. Сейчас общее число активных пользователей приложений JOYCITY превышает 500 миллионов.

До 2016 года компания получала доход в основном от покупок в приложениях и нуждалась в диверсификации источников прибыли. Эксперименты с рекламой не помогли найти баланс между эффективностью форматов объявлений и удобством для пользователей. В целом покупки в приложениях приносили JOYCITY 95 % от общего дохода.

В 2020 году, когда на некоторых рынках прибыль компании снизилась, было решено вновь рассмотреть гибридную модель монетизации. К тому времени многие разработчики игр-стратегий уже показывали объявления с вознаграждением. Специалисты JOYCITY хотели опробовать такие объявления, не навредив при этом уже отлаженной бизнес-модели с покупками в приложениях.

В поисках простого и удобного инструмента они остановились на AdMob и внедрили это решение в две флагманские игры. Начав применять назначение ставок в 2021 году, компания увеличила доход от рекламы на 200 % и повысила коэффициент удержания пользователей, не совершающих покупки, на 30 % (на ключевых рынках). Реклама в приложениях стала приносить JOYCITY 10 % от общей прибыли. В компании появилось два новых штатных сотрудника, которые занимаются только этой сферой. В своих новых приложениях JOYCITY планирует не только предлагать пользователям совершать покупки, но и показывать им рекламу.

Поиск баланса между покупками и рекламой в играх

Несмотря на международный успех в 2019 году, JOYCITY нуждалась в новых источниках дохода, а также в росте показателей удержания и общей ценности пользователей, не делающих покупки. В качестве решения компания рассматривала рекламу в приложениях, но опасалась, что такой подход негативно скажется на пользовательском опыте. Эксперименты с форматами объявлений выявили некоторые проблемы с их эффективностью. Поэтому в результате было решено сфокусироваться на стратегии с покупками в приложении.

Новой источник прибыли

К 2020 году доходы компании от покупок в двух ее самых популярных играх стали снижаться в ряде стран. Возникло предположение, что цена на внутриигровые товары превышает ту, которую готовы платить пользователи. Ким Су-джин, руководитель отдела маркетинга, решила вернуться к идее рекламы в приложениях. Она была уверена: если правильно выбрать форматы и места размещения объявлений, JOYCITY получит новый источник дохода и удержит пользователей, не совершающих покупки. При этом доход от покупок и удобство приложений останутся прежними.

Рассмотрев разные платформы, компания выбрала Google AdMob. Ее преимуществами оказались легкость интеграции и интуитивно понятный интерфейс. Также специалисты JOYCITY хотели опробовать объявления с вознаграждением, назначение ставок и другие функции, такие как инспектор объявлений (решение для отслеживания статуса показа рекламы в сторонних сетях в реальном времени, не требующее помощи разработчиков).

«Мы ориентировались прежде всего на удобство интеграции, – говорит Мин Джун-ки, менеджер по рекламной монетизации. – Поскольку наш основной доход приносят покупки в приложениях, мы искали решение для показа объявлений, которое не требовало бы сложной настройки. AdMob – именно то, что нам нужно».

Мы ориентировались прежде всего на удобство интеграции.

AdMob – именно то, что нам нужно.

Мин Джун-ки, менеджер по рекламной монетизации, JOYCITY

Стратегии назначения ставок позволили повысить доход от рекламы в приложении и удержать пользователей

Начав использовать AdMob и гибридную рекламную стратегию в 2020 году, компания JOYCITY сформировала новый источник прибыли. В результате доля дохода от рекламы выросла с 5 до 10 %. Назначение ставок, дополнившее другие инструменты в 2021 году, позволило увеличить этот показатель вдвое.

«Это совершенно новые деньги, которые мы начали получать помимо дохода от покупок в приложениях», – отмечает Мин Джун-ки.

Объявления с вознаграждением показали высокую эффективность среди всех пользователей независимо от того, совершают они покупки или нет. По данным JOYCITY, у игроков, которые посмотрели рекламу этого формата, коэффициент удержания на 1-й, 7-й и 30-й день в два раза выше, чем у остальных. Больше всего – на 53 % – коэффициент вырастает на 30-й день среди тех, кто совершал покупки. У тех, кто покупки не делал, этот показатель увеличивается на 12 %.

Также выяснилось, что объявления в приложениях положительно влияют на общую ценность игроков, особенно новых. На рекламу пришлось 20 % общей ценности этой группы по итогам 14 дней. Статистика показывает, что без этого источника дохода общая ценность 20–40 % пользователей после двух недель была бы равна нулю.

Также была выявлена сильная корреляция между рекламой и вовлеченностью пользователей. Новые игроки, которые смотрели объявления с вознаграждением, в среднем тратили на прохождение начальных уровней на три дня меньше, чем те, кто не делал этого.

По словам представителей JOYCITY, гибридная стратегия рекламы и покупок в приложении стала неотъемлемой частью их бизнес-модели. До 2020 года рекламой в приложении занимался по совместительству только один сотрудник компании. Сейчас же появилось ещё два человека, которые работают исключительно с этим направлением.

«Теперь у нас есть отличный новый источник дохода, – говорит Ким Су-джин. – В играх очень сложно удерживать аудиторию, и реклама в приложении прекрасно справляется с этой задачей».

Mazda и Forbes отказались от рекламы в Twitter из-за детской порнографии — РБК

www.adv.rbc.ru

www.adv.rbc.ru

www.adv.rbc.ru

Скрыть баннеры

Ваше местоположение ?

ДаВыбрать другое

Рубрики

Курс евро на 4 октября
EUR ЦБ: 54,39 (+1,66) Инвестиции, 03 окт, 16:13

Курс доллара на 4 октября
USD ЦБ: 57,57 (+2,27) Инвестиции, 03 окт, 16:13

Надежда на авось: как отучить водителей ездить без страховки Партнерский проект, 07:50

Военная операция на Украине. Онлайн Политика, 07:30

Минобороны показало видео уничтожения колонны танков ВСУ Политика, 07:30

www.adv.rbc.ru

www.adv.rbc.ru

Почему финтех не похоронит классические банки РБК и S+Консалтинг, 07:21

«Дом.РФ» выплатит ФНБ первые дивиденды после докапитализации Бизнес, 07:20

Ефимов рассказал о четырех новых участках под комплексное развитие в САО Город, 07:08

«РИА Новости» узнало о применении новейших РЛС во время референдума в ДНР Политика, 06:57

Объясняем, что значат новости

Вечерняя рассылка РБК

Подпишитесь за 99 ₽ в месяц

Как пополнить бюджет страны с помощью необычных автономеров Партнерский проект, 06:49

Российского посла вызвали в МИД Хорватии из-за присоединения территорий Политика, 06:39

Число жертв урагана «Иэн» в США превысило 100 человек Общество, 06:24

SpaceX потратила $80 млн на запуск и работу Starlink на Украине Технологии и медиа, 06:23

Байден заявил о намерении баллотироваться на второй срок Политика, 06:08

Почти половина россиян заявила о готовности бросить питомца при переезде Общество, 06:00

Арестованный экс-кандидат в губернаторы Приморья попросил о мобилизации Политика, 05:49

www. adv.rbc.ru

www.adv.rbc.ru

www.adv.rbc.ru

По запросу в Twitter слов «изнасилование» и «подростки», а также в связанных с запрещенным контентом аккаунтах всплывала реклама 30 крупных рекламодателей соцсети. В Twitter пообещали разработать новую политику безопасности

Фото: Zuma / TACC

Ряд крупных рекламодателей, в том числе Mazda, Dyson, Forbes и PBS Kids, приостановили рекламные кампании в Twitter из-за показа рекламы в аккаунтах с детской порнографией. Об этом Reuters рассказали представители этих компаний.

По данным агентства, в поиске Twitter по ключевым словам «изнасилование» и «подростки», а также в связанных с запрещенным контентом аккаунтах часто всплывает реклама от крупнейших партнеров соцсети. Всего с подобной проблемой столкнулось более 30 крупных рекламодателей, среди которых Walt Disney Co., NBCUniversal и Coca-Cola Co.

«Twitter должен решить эту проблему как можно скорее, а до тех пор мы собираемся прекратить любую дальнейшую платную деятельность в Twitter», — сказал представитель Forbes.

www.adv.rbc.ru

«В интернете нет места для такого типа контента», — заявил представитель Mazda USA, добавив, что в ответ компания отказалась от показа рекламы в Twitter.

www.adv.rbc.ru

Twitter, как и многие другие соцсети, запрещает изображения сексуальной эксплуатации детей. В то же время контент для взрослых составляет около 13% от всех размещаемых в Twitter изображениях, сообщает Reuters со ссылкой на внутренние документы компании.

Пресс-секретарь Twitter Селеста Карсуэлл перед публикацией материала сообщила Reuters, что компания «абсолютно нетерпима к сексуальной эксплуатации детей» и намерена инвестировать больше ресурсов для разработки новой политики безопасности.

13 сентября акционеры Twitter на специальном собрании одобрили сделку по продаже соцсети американскому бизнесмену, основателю корпорации Tesla Илону Маску за $44 млрд.

Это произошло на фоне процесса между Маском и представителями сети. Twitter первым подал в суд на предпринимателя из-за желания того отказаться от сделки. Соцсеть хочет добиться ее закрытия в судебном порядке. Маск, в свою очередь, направил встречные требования. По данным CNBC, он просил не раскрывать подробностей иска.

Судебный процесс между предпринимателем и руководством соцсети должен начаться 17 октября, слушания продлятся пять дней. В их рамках суд должен выяснить, может ли Маск расторгнуть соглашение о покупке.

Соглашение о приобретении Twitter миллиардер заключил в середине апреля. Он говорил, что стремится сделать алгоритмы соцсети открытыми, победить спам-ботов и ввести процедуру подтверждения всех аккаунтов. Ожидалось, что сделку закроют до конца года. Однако 9 июля адвокаты Маска заявили, что тот хочет ее расторгнуть.

Поводом для этого, по словам адвокатов, стал отказ социальной сети предоставить достоверную информацию о поддельных аккаунтах и спам-ботах. Ранее миллиардер приостанавливал сделку до подтверждения данных, что доля поддельных и спам-аккаунтов не превышает 5% от общего числа пользователей Twitter.

В отчете Twitter от 2 мая говорилось, что доля поддельных аккаунтов и спам-ботов составляет менее 5% от общего числа ее «монетизируемых ежедневных активных пользователей», писал Reuters.

Маск решил удостовериться в этом самостоятельно — выбрал 100 случайных профилей и пришел к выводу, что как минимум 20% из них фейковые.

Twitter после отказа от покупки соцсети обвинила Маска в невыполнении обязательств перед платформой и ее акционерами. В компании посчитали, что предприниматель отказывается выполнять свои обязательства, так как сделка перестала отвечать его личным интересам.

как бренду заранее спрогнозировать эффект от рекламы. Справка

  1. Взгляд — на креатив
  2. «Зеленая» акция как способ привлечь внимание к бренду
  3. Оценили, какое впечатление вызвали ролики у пользователей

Рассказываем, как одной из крупнейших сетей цифровой электроники и бытовой техники в России удалось создать эффектные рекламные ролики о сезонной акции и повысить узнаваемость бренда на 15%, а намерение купить новые товары — на 12%.

Сегодня недостаточно просто снять и выпустить рекламный ролик. Нужно заранее понимать, какие особенности продукта стоит раскрыть, чтобы он точно попадал в запросы потребителей, выделялся среди конкурентов и решал бизнес-задачи. Но как определить реакцию аудитории ещё до запуска рекламы?

Спрогнозировать такой эффект можно с помощью тестирования видеокреативов в Яндекс Взгляде. Инструмент оценивает ролик по 13 критериям и показывает, какие впечатления у пользователей он вызывает, насколько хорошо запоминается и решает ли задачи бренда.

В прошлом году команда Взгляда провела собственное исследование и выяснила, что успех рекламы зависит от девяти базовых элементов и четырех потребительских трендов.

Потребительские тренды.
Экономия времени.
Упрощение жизни.
Экономия бюджета.
Чувство баланса.
Базовые элементы.
Новизна.
Полезность.
Развлечение.
Желание попробовать.
Намерение купить.
История.
Герои.
Видеоряд.
Музыка.
Базовые элементы.
Свои для каждого бренда.

Оказалось, что часто в рекламе брендов не раскрываются два ключевых потребительских тренда — экономия бюджета и времени. Потребителям важно, чтобы продукт решал эти задачи, — тогда это в большей степени стимулирует их к покупке. Также на намерение купить влияют полезная информация в ролике и посыл, что бренд облегчает повседневные заботы («Упрощение жизни»).

Весной 2021 года сеть цифровой электроники и бытовой техники «Эльдорадо» в партнерстве с рекламным агентством PHD запустили ежегодную масштабную рекламную кампанию об утилизации. Покупатели по всей России могли сдать старые электронные приборы и получить скидку на новые, а также получить кешбэк 20% при покупке любого товара.

Целевая аудитория Эльдорадо очень широкая — возраст покупателей варьируется от 25 до 55 лет. Особенность бизнес-модели компании также в том, что она объединяет традиционные точки продаж и фирменный интернет-магазин. Интересы и потребности аудитории обоих направлений могут отличаться, при этом акция должна была привлечь всех потребителей в единую воронку.

Анонсировать акцию «Зеленая утилизация» решили с помощью роликов с участием звезд российского шоу-бизнеса — Никиты Джигурды и Вадима Галыгина.

Ролики протестировали с помощью Яндекс Взгляда. Исследование показало, что пользователи хорошо оценили рекламу. Ролик с Никитой Джигурдой оценили на уровне рынка — 4,09, а реклама с Вадимом Галыгиным получила оценку выше рынка — 4,28. В обоих случаях респонденты отмечали, что ролики полезные и отличаются новизной, а рекламируемый продукт упрощает жизнь и экономит деньги. По данным Яндекс Взгляда, полезность и новизна — одни из главных критериев качественного креатива в индустрии ретейла.

Итоговая оценка ролика по всем 13 параметрам с учетом их важности для потребителей:

В рамках «Зеленой утилизации» мы ставим перед собой задачу не просто поддержать продажи товаров, но также привлечь внимание к проблеме загрязнения окружающей среды и стимулировать клиентов отдавать старую технику на переработку, — говорит Зоя Прохорова, бренд менеджер «Эльдорадо». — Чтобы наша инициатива нашла отклик в сердцах потребителей разных возрастов, проживающих более чем в 300 городах России, при разработке видеороликов важно ориентироваться на потребительские тренды. Яндекс Взгляд помог нам получить оценку ролика реальными пользователями по понятным критериям и использовать полученные инсайты при подготовке следующих кампаний.

« Креатив — одна из ключевых составляющих успеха рекламы. В условиях большого количества кампаний, как у „Эльдорадо“, тестировать их через фокус-группы и кабинетные исследования невозможно из-за времени и стоимости. Поэтому такие продукты, как Яндекс Взгляд, максимально полезны как для рекламодателей, так и для агентств. Благодаря этому мы можем оценивать эффективность кампании заранее и в сжатые сроки, корректировать рекламу и потенциально увеличить результат. »

Борис Абрамов, Digital Account Director PHD.

« Мы выяснили, что некоторые характеристики креатива потенциально влияют на брендовые метрики. Среди них — развлекательный характер ролика, заметное брендирование и убедительность. Особенно рекомендуем компаниям фокусироваться в рекламе на глобальном потребительском тренде — рационализации. Люди стремятся оптимизировать всё вокруг себя и в том числе бюджет. Если бренды смогут убедительно доносить до аудитории, что их товары и услуги помогут сократить расходы, то вероятнее, что реклама сработает так, как нужно. »

Виктор Грязнов, бизнес-партнер индустрии Бытовая техника и электроника.

Технология Criteo для максимальной прибыли от рекламы

Search for:

  • Deutsch
  • English
  • Español
  • Français
  • Italiano
  • Polski
  • Português
  • Pусский
  • 한국어
  • 中文
  • 日本語

Создавайте умные рекламные кампании

Получайте результаты согласно вашим целям с помощью гипер-релевантной рекламы, персонализированной для каждого отдельного клиента на всей протяженности его покупательского пути, показанная в идеальный момент и оптимизированная для лучших результатов — благодаря силе искусственного интеллекта.

Создавайте умные рекламные кампании

Получайте результаты согласно вашим целям с помощью гипер-релевантной рекламы, персонализированной для каждого отдельного клиента на всей протяженности его покупательского пути, показанная в идеальный момент и оптимизированная для лучших результатов — благодаря силе искусственного интеллекта.

ЧТО ТАКОЕ AI ENGINE?

Технология машинного обучения, созданная для коммерции

Наши алгоритмы искусственного интеллекта в режиме реального времени анализируют данные из базы данных Criteo Shopper Graph, содержащей инсайты о 725 миллионов активных пользователей в день и 4 млрд товарных артикулов и 3 500 категорий товаров. Поскольку наш движок обучается на реальных моделях поведения покупателей, он непрерывно адаптируется к целям вашей кампании. Он обеспечивает работу следующих технологий:

  • Lookalike Finder
  • Товарные рекомендации
  • Dynamic Creative Optimization+
  • Прогнозирование ставок

Испытайте преимущества Criteo AI Engine

Сила технологий для ваших рекламных кампаний.

Постоянные стратегии для аудиторий

Вместо отдельных кампаний по привлечению или удержанию пользователей, получайте новых покупателей и улучшайте отношения с уже имеющимися клиентами в рамках единой рекламной стратегии. Вовлекайте аудитории, когда они готовы взаимодействовать с вами, от поиска товаров до конверсии, с помощью искусственного интеллекта.

Добейтесь абсолютной персонализации

Наша технология использует более 120 покупательских сигналов, чтобы создавать уникальные баннеры для каждого пользователя, созданные для максимальной вовлеченности. Она также анализирует контекст каждого показа, поэтому ваши клиенты видят лучшую рекламу на каждом этапе своего покупательского пути.

Получите самые важные для вас результаты

Повышайте узнаваемость, привлекайте трафик или увеличивайте конверсию с помощью стратегий назначения ставок. Мы определяем ценность каждого клиента и изменяем ставку для каждого рекламного размещения, чтобы таргетировать правильных пользователей для целей вашей кампании.

Заставьте ваш бюджет работать эффективнее

На основе данных мы прогнозируем, какие клиенты с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими баннерами, выполнять желаемые действия и иметь высокую жизненную ценность (LTV). Автоматический биддинг распределяет ваш бюджет исходя из эффективности каждого показа.

Получите все преимущества инноваций в сфере искусственного интеллекта

Команда инженеров и исследователей Criteo проводит более 100 000 тестов в год для тонкой настройки алгоритмов, которые показывают миллиарды баннеров в день. Мы постоянно инвестируем в лабораторию Criteo AI Lab, чтобы интегрировать наши передовые исследования в сфере искусственного интеллекта в нашу технологию.

Расширяйте свой бизнес вместе с нами!

Находите лучших клиентов, вовлекайте их персонализированной рекламой и достигайте своих целей. Платформа Criteo Commerce Growth помогает вам создавать кампании, которые увеличивают объем продаж и вашу аудиторию покупателей.

 

Исследуйте Criteo AI Engine

Dynamic Creative Optimization+

Каждый покупательский путь уникален. Наша технология DCO+ создает потрясающие креативы в соответствии со стилем вашего бренда. Оптимизируйте ваши креативы в масштабе и выбирайте лучшие визуальные элементы для каждого показа.

ТОВАРНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Используйте свой товарный каталог и привлекайте покупателей товарами, которые им точно понравятся. Наши Товарные рекомендации отображают на баннерах те товары, которые с наибольшей вероятностью приведут к конверсии на сайте, в мобильном приложении или в офлайн магазине.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СТАВОК

Взаимодействуйте со своими лучшими клиентами в нужном месте в нужное время. Прогнозирование ставок использует огромные массивы данных о покупателях, чтобы определить ценность каждого показа для вас. Мы размещаем ставки так, чтобы принести максимум результата в рамках вашего бюджета и достичь поставленных целей.

5 способов борьбы с «усталостью» от рекламы — ADlook.me на vc.ru

Всем привет! ADlook на связи!

31 просмотров

Начнём с провокационного вопроса. Как гарантированно выбесить целевую аудиторию? Показывайте слишком много рекламы. Сегодня разберем, где грань между высокой конверсией и назойливостью. Поговорим о понятии усталости от рекламы, последствиях для бизнеса, предложим способы ее избежать и поделимся, как не утомлять пользователей.

Суть усталости от рекламы

Усталость от рекламы накапливается постепенно. Сначала замечаешь, что она повторяется. Потом — что повторяется слишком часто. Вскоре это начинает раздражать. Потребители пресыщаются рекламой и перестают ее воспринимать. Негативная реакция аудитории на чрезмерный показ однообразных рекламных баннеров – это проявление усталости от нее.

Реклама не просто перестает работать на ваш бизнес. Она начинает работать против вас. Контроль за усталостью от рекламы – один из ключевых навыков управления рекламной кампанией.

Осторожно, реклама «на максималках»

Без соприкосновения с аудиторией нет продаж. Рекламодатель обращается к клиенту, знакомит с товаром или услугой. Сделка начинается с общения.

В диджитал-рекламе контакт с потенциальными покупателями идет через показы. Стратегия «чем больше показов, тем лучше» не лишена выгоды. Настройка рекламной кампании на максимальное число показов способна повышать конверсию. Но усилия сходят на нет, когда потребители контента начинают демонстрировать признаки утомления от рекламы.

Реклама «на максималках» обеспечивает плотный контакт с аудиторией. Но это не то общение, которое повышает продажи или оставляет о бренде приятное впечатление.

Усталость от рекламы угнетает бизнес

Мы проанализировали опыт различных компаний и исследования на тему усталости от рекламы и выяснили, рекламная кампания с максимальной частотой показов невыгодна бизнесу. Вот 4 довода, почему:

Растет цена за клик (CPC)

Уставший от рекламы клиент видит в интернете баннер – и игнорирует его. Этот феномен назвали баннерной слепотой. Пользователи отфильтровывают рекламу как незначимую информацию. Но платить за показ все равно придется.

CTR падает, а стоимость клика растет. Мы уже рассказывали, в какой зависимости друг от друга они находятся. Это первый звоночек усталости аудитории от рекламы. Вы сливаете бюджет впустую.

Падает точность позиционирования рекламы

Алгоритмы определяют, кому показывать ваше объявление. Они анализируют реакции пользователя и решают, насколько он подходит под параметры целевой аудитории.

Усталость от рекламы меняет поведение потенциальных клиентов. Они игнорируют рекламный контент. Для алгоритмов это маркер, что он не соответствует аудитории.

Эти пользователи не перестали быть потенциальными клиентами. Они устали от рекламы, но в других обстоятельствах могли бы совершить покупку. Увы, но вашего контента они больше не увидят.

Портится имидж бренда

Усталость от рекламы вызывает у аудитории раздражение. Оно распространяется, как пожар. Потенциальные клиенты не обдумывают, что конкретно вызвало негатив. Они просто эмоционально реагируют на дискомфорт, чувствуют потребность выразить недовольство. Им кажется, что бренд не относится к клиентам с уважением, пренебрегает ими. Люди стремятся избегать повторения негативного опыта. Они уходят от контакта с брендом, игнорируют его продукцию, магазины и сайты, где бренд рекламируется. Компания теряет лояльных клиентов.

Взаимосвязь между усталостью от рекламы и лояльностью изучили The CMO Club и Thunder в июне 2018 года. По их данным,

  • 74% опрошенных придерживаются мнения, что от плохой рекламы больше всего страдает лояльность к бренду.
  • 55% респондентов в качестве признаков плохой рекламы назвали частые повторы и нерелевантность.

Снижается конверсия

Итог закономерен: продажи падают, а вместе с ними и конверсия.

Simulmedia изучила, как усталость от рекламы влияет на покупательское поведение:

  • Первый показ рекламного ролика – самый действенный. После просмотра люди на 5,7% более склонны совершить покупку, чем до него.
  • Показы со 2 по 5 приводят к росту конверсии еще на 4,4%.
  • Начиная с 6-го показа, люди устают от рекламы. Желание совершить покупку падает на 4,1% по сравнению с предыдущей категорией.
  • Больше 10 показов снижают конверсию еще на 4,2%.

Вы прикладываете усилия, тратите деньги и время, чтобы поднять продажи – но это только усугубляет ситуацию.

Ограничьте частоту показов

Первый инструмент для борьбы с усталостью от рекламы — контроль частоты показов. Установите ограничение, сколько раз уникальный пользователь увидит ваш контент.

Конкретное число показов лучше определять, исходя из ситуации:

  • Что является конечной целью рекламной кампании: продажа, брендирование?
  • Насколько ваша реклама уникальна и отличается от конкурентов?
  • Что еще влияет на покупательское поведение: цена продукта, сезонность спроса?

Контроль количества показов включает не только их ограничение. В широком смысле управление показами — это система менеджмента. Вы балансируете систему с тремя переменными:

  • маркетинговыми расходами,
  • показами, повышающими CTR,
  • усталостью от рекламы.

Анализируйте статистику, чтобы вовремя заметить признаки усталости. Тестируйте алгоритмы для конкретного случая. Если вы запускаете разные, но однотипные рекламы, проверьте, что аудитория их различает.

Выгоды ограничения частоты показов

  • Алгоритмы вынуждены искать новых зрителей. Вы охватываете более широкую аудиторию при том же маркетинговом бюджете.
  • Зрители чаще досматривают рекламные ролики до конца. VTR растет вместе с количеством уникальных просмотров.
  • Целевая аудитория потребляет релевантный и разнообразный контент. Позитивный опыт контакта с брендом повышает лояльность клиентов.
  • Вы экономите деньги и силы. Бюджет расходуется на повышение продаж, а не на создание препятствий и их мужественное преодоление.

Еще 4 инструмента против усталости от рекламы

Ограничение частоты показов предотвращает усталости от рекламы. Но мало не надоедать, хорошо бы удерживать внимание аудитории, подогревать ее интерес к товару.

Проверьте таргетинг

Тестируйте, насколько точно вы определили параметры ЦА. Если задали слишком узкие рамки, алгоритм будет вынужден крутить ваш контент для одних и тех же пользователей.

Ротируйте объявления

Однообразие утомляет. Создавайте сразу несколько вариантов рекламы и чередуйте их. Новизна стимулирует интерес зрителей к бренду.

Тестируйте места размещения рекламы

Советуем проверять, как работает каждая реклама. Вчера аудитории зашел баннер вверху страницы, сегодня – нативка в середине текста. Почитайте о вариантах размещения видео-рекламы на странице.

Обращайтесь к экспертным мнениям и пользовательскому контенту

Соберите обратную связь от покупателей. Спросите экспертов в отрасли, что они думают о вашем товаре. Вы получите уникальный и стилистически разнообразный контент, подходящий для разных каналов восприятия и психотипов покупателей.

Как можно избавить от усталости с помощью искусственного интеллекта

Запускайте контекстный таргетинг на основе ИИ с механизмом глубокого обучения и никогда не повторяйтесь, не повторяйтесь. Креативьте над содержанием, используйте разные типы контента, меняйте локации размещения. Благодаря чему удерживайте внимание аудитории. И рекламная кампания радует продуктивностью. Ненавязчиво доставляйте рекламное сообщение пользователю в нужное время и по запросу.

Лучше меньше, да лучше

В рекламе не стоит брать количеством показов. Выгоды от плотного контакта с аудиторией краткосрочны, а негативные последствия очень стойкие. Команда ADlook. me грустит, когда видит, как бизнес тратит деньги на снижение продаж. Ещё мы грустим, когда наши паблишеры устанавливают рекламные сети с «вирусным» или «вредным» контентом. Это негативно влияет на пользовательское поведение и раздражает посетителей сайта. Поэтому особенно тщательно мы подходим к фильтрации рекламы, что подтвердили и в RBK games на интервью о нашем сотрудничестве.

Плохой рекламу делают нерелевантность и частые показы. Мы предложили 5 инструментов, как справиться с этими проблемами. Подведем итог:

  • Ограничьте число показов для уникального пользователя. Не доводите его до усталости от вашей рекламы.
  • Настройте таргетинг. Аудитория отблагодарит за релевантный контент.
  • Чередуйте контент, используя эффект новизны.
  • Размещайте рекламу, где ее видит пользователь, а не где вам удобнее.
  • Собирайте мнения. Вам фидбэк, а целевой аудитории – свежий контент.

А вы сталкивались с усталостью от рекламы? Уставали сами, утомляли клиентов? Как справлялись с этим? Поделитесь в комментариях вашими кейсами.

реклама | Определение, история, цели, методы, примеры и факты

рекламных щита на Таймс-сквер

Посмотреть все СМИ

Ключевые люди:
Эль Лисицкий Уильям Бентон Тони Шварц Флоренс Анри Дэвид Огилви
Похожие темы:
Вернуться к нормальной жизни знак рекламное объявление рекламное агенство лозунг

Просмотреть весь соответствующий контент →

Самые популярные вопросы

Что такое реклама?

Реклама – это методы и методы, используемые для доведения до всеобщего сведения продуктов, услуг, мнений или поводов, чтобы убедить общественность определенным образом отреагировать на то, что рекламируется. Помимо продвижения товаров для продажи, рекламные методы используются для поощрения людей к безопасному вождению, поддержки различных благотворительных организаций, голосования за политических кандидатов и т. д.

Когда появилась современная реклама?

Первый шаг к современной рекламе был сделан с развитием книгопечатания в 15-м и 16-м веках. В 17 веке еженедельные газеты Лондона начали публиковать рекламу, а к 18 веку такая реклама процветала.

Какие существуют средства рекламы?

Традиционными рекламными носителями являются газеты, журналы, теле- и радиопрограммы, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты, плакаты, транспортная реклама и различные средства массовой информации. В 21 веке рекламодатели все чаще используют цифровые технологии, чтобы привлечь больше внимания к продуктам и причинам.

Сводка

Прочтите краткий обзор этой темы

реклама , методы и методы, используемые для доведения до всеобщего сведения продуктов, услуг, мнений или причин с целью убедить общественность определенным образом отреагировать на то, что рекламируется. Большая часть рекламы включает в себя продвижение товара, который продается, но аналогичные методы используются, чтобы побудить людей к безопасному вождению, поддержать различные благотворительные организации или проголосовать за политических кандидатов, среди многих других примеров. Во многих странах реклама является самым важным источником дохода для средств массовой информации (например, газет, журналов или телевизионных станций), через которые она осуществляется. В некоммунистическом мире реклама стала крупной и важной отраслью услуг.

В древнем и средневековом мире существующая реклама передавалась из уст в уста. Первый шаг к современной рекламе был сделан с развитием книгопечатания в 15-м и 16-м веках. В 17 веке еженедельные газеты Лондона начали публиковать рекламу, а к 18 веку такая реклама процветала.

Подробнее по этой теме

Какой была первая реклама блокбастера Суперкубка?

Прочтите историю Apple 1984 Презентация Macintosh, первый рекламный блокбастер Суперкубка.

См. рекламу автомобилей DeSoto «Контрольный список безопасности DeSoto», показанную в 1955 г.

См. все видеоклипы к этой статье

Большое расширение бизнеса в 19 веке сопровождалось ростом рекламной индустрии; именно в том веке, прежде всего в Соединенных Штатах, были созданы рекламные агентства. Первые агентства были, по сути, посредниками в размещении газет. Но к началу 20-го века агентства стали заниматься производством самого рекламного сообщения, включая копии и художественные работы, а к 19-му векуПоявились агентства 20-х годов, которые могли планировать и проводить полные рекламные кампании, от первоначального исследования до подготовки копии и размещения в различных СМИ.

Реклама, разработанная в различных средствах массовой информации. Возможно, самой простой была газета, предлагающая рекламодателям большие тиражи, читательскую аудиторию, расположенную недалеко от места работы рекламодателя, и возможность часто и регулярно изменять свою рекламу. Журналы, другое главное печатное средство, могут представлять общий интерес или быть нацелены на определенную аудиторию (например, людей, интересующихся спортом на открытом воздухе, компьютерами или литературой) и предлагать производителям товаров, представляющих особый интерес для таких людей, возможность сделать связаться со своими наиболее вероятными клиентами. Многие национальные журналы издают региональные издания, что позволяет более избирательно нацеливать рекламу. В промышленно развитых странах Запада телевидение и радио стали самыми распространенными средствами массовой информации. Хотя в некоторых странах радио и телевидение являются государственными и не принимают рекламу, в других рекламодатели могут покупать короткие «ролики» времени, обычно продолжительностью в минуту или меньше. Рекламные ролики транслируются между обычными программами или во время них, в моменты времени, иногда определяемые рекламодателем, а иногда оставляемые на усмотрение вещательной компании. Для рекламодателей наиболее важными фактами о данной теле- или радиопрограмме являются размер и состав ее аудитории. Размер аудитории определяет сумму денег, которую вещатель может взимать с рекламодателя, а состав аудитории определяет выбор рекламодателем того, когда следует показывать определенное сообщение, адресованное определенному сегменту публики. К другим рекламным средствам относятся прямая почтовая рассылка, которая может сделать очень подробное и персонализированное обращение; наружные рекламные щиты и плакаты; транспортная реклама, которая может достигать миллионов пользователей систем общественного транспорта; и различные средства массовой информации, включая дисплеи дилеров и рекламные товары, такие как спичечные коробки или календари.

Посмотреть рекламу газовой плиты Roper, показанную в 1965 году.

Посмотреть все видео к этой статье. Например, в 2009 году в журнале Entertainment Weekly появилась первая в мире видеореклама, встроенная в печатное издание. Тонкий экран с питанием от батареи, встроенный в страницу, мог хранить до 40 минут видео с помощью чипа и автоматически начинал воспроизводиться, когда читатель открывал страницу. См. также история публикации; маркетинг.

Чтобы реклама была эффективной, ее производство и размещение должны основываться на знании публики и умелом использовании средств массовой информации. Рекламные агентства служат для организации сложных кампаний, стратегии использования средств массовой информации которых основаны на исследованиях поведения потребителей и демографическом анализе рынка. Стратегия будет сочетать творческий подход к производству рекламных сообщений с продуманным планированием и размещением, чтобы сообщения были видны и оказывали влияние на людей, к которым рекламодатель больше всего хочет обратиться. При фиксированном бюджете рекламодатели сталкиваются с основным выбором: их сообщение может быть увидено или услышано многими людьми меньше раз или меньшим количеством людей много раз. Это и другие стратегические решения принимаются с учетом испытаний эффективности рекламных кампаний.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

Нет сомнений в том, что реклама может информировать потребителей о доступных продуктах. В условиях рыночной экономики эффективная реклама необходима для выживания компании, поскольку, если потребители не узнают о продукте компании, они вряд ли купят его. В критике рекламы утверждалось, что потребитель должен оплачивать стоимость рекламы в виде более высоких цен на товары; против этого возражают, что реклама позволяет продавать товары массово, тем самым снижая цены. Утверждалось, что стоимость крупных рекламных кампаний такова, что лишь немногие фирмы могут их себе позволить, что помогает этим фирмам доминировать на рынке; с другой стороны, в то время как более мелкие фирмы могут быть не в состоянии конкурировать с более крупными на национальном уровне, реклама на местном уровне или в Интернете позволяет им удерживать свои позиции. Наконец, утверждалось, что рекламодатели оказывают неправомерное влияние на обычное содержание средств массовой информации, которые они используют, — редакционную позицию газеты или сюжет телевизионного шоу. В ответ было указано, что такому влиянию противодействует, по крайней мере, в случае финансово сильных медиакомпаний, зависимость рекламодателя от СМИ для передачи сообщения; любой компромисс в отношении честности медиа-фирмы может привести к уменьшению аудитории для рекламы.

Редакторы Британской энциклопедии Эта статья была недавно отредактирована и дополнена Адамом Августином.

Полное руководство по рекламе в 2022 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит вам на ум?

Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя большинство из нас довольно хорошо представляет себе, что такое реклама выглядит как , мы часто пытаемся понять, что именно это означает — и как это сделать правильно.

От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и лучшие практики, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

  1. Реклама против маркетинга

  2. История рекламы

  3. Методы рекламы

  4. Как разместить рекламу в Интернете

  5. Рекомендации по рекламе

  6. Запоминающиеся рекламные кампании

Что такое реклама?

Реклама — это действие по созданию сообщений и использованию различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.

Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена ​​на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.

Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .

Но как работает реклама?

Как работает реклама?

Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым продуктом.

После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию различными способами:

  • Для повышения узнаваемости вашего бренда
  • Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
  • Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
  • Вывести на рынок новый продукт или услугу
  • Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов

Рекламу также можно исполнить различными способами. Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой — как мы обсудим позже в этом руководстве.

Кто такие рекламодатели?

Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и ​​услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.

«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.

Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.

Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повышать осведомленность о своем бренде и убеждать клиентов совершить покупку. Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.

Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:

  • социальные сети
  • электронный маркетинг
  • связи с общественностью
  • SEO
  • платная реклама.

В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама является одним из старейших сегментов бизнеса, если не считать валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.

Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.

Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять веков:

1472: Первый рекламный плакат размещается на дверях церквей в Лондоне.

1650: Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждении?)

1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.

1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.

1902: Unilever устанавливает «самые продолжительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.

1904: Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.

19:22: Появляется реклама на радио, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».

1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.

1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.

2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.

2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.

В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.

Методы рекламы

  1. Печатная реклама
  2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
  3. Телереклама
  4. Радио
  5. Реклама событий
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама относится к плакатам, бюллетеням, листовкам и другим рекламным материалам, напечатанным на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и ​​журналах.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).

В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать. К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.

4. Радио

Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама на мероприятиях

Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.

Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.

Если вы не размещаете рекламу в Интернете, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.

Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:

Платная реклама в поиске

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска. Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Платформы, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих каналах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.

Twitter

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 19 лет. 22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспрепятственный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.

Прочтите эту статью, 10 причин убрать телефон перед следующей поездкой , продвигаемую сайтом Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.

Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента. И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.

Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют той же модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.

Источник изображения

Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).

Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые помогут вам создать качественную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Существует множество рекомендаций, советов и приемов, касающихся рекламы. Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современных типов рекламных каналов и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.

Передовые методы рекламы:

  • Воззвание к эмоциям
  • Создание позитивных ассоциаций
  • Создайте эффект подножки
  • Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
  • Использовать рассказывание историй

Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой метод рекламы или средство рекламы вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоциональной привлекательности для побуждения людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, вспомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с этим раньше, даже не подозревая об этом. Вы когда-нибудь видели свою любимую знаменитость или влиятельного человека в Instagram, позирующего с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.

Например, Under Armour использует Дуэйна «Скалу» Джонсона для создания подсознательной связи с клиентами. Очевидно, это работает, поскольку его кроссовки Rock Delta были самыми быстро продаваемыми кроссовками Under Armour в 2017 году.0003

Источник изображения

Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей, Когда вы решаете, какие закуски подать на вечеринку или взять с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы подумали о них

Создавая свою рекламу, подумайте, какие чувства, желания или цели вы бренд, который будет ассоциироваться с вами. Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать позитивным ассоциациям.

Установите эффект побеждающей стороны.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низкое человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они находят ценность во мнении своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто не использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».

Источник изображения

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки. Воспользуйтесь другим подходом, рекламируя скидку за то, что вы поделитесь своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст вам за . В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.

Возможности и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.

Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Источник изображения

Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов. Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.

Используйте рассказывание историй.

Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственная техника, которую вы должны использовать во всей своей рекламе. На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать. Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.

Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.

Пять незабываемых рекламных кампаний

Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Just Do It

В конце 1980-х годов компания Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?

Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена ​​бутылка Absolut в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.

Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание общей истории, а не только самому продукту.

3. Miller Lite

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.

4. Фольксваген

Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли. Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.

Подлинность и честность получили 9 баллов0065 длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением утонченности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.

Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает вам стать лучше

Благодаря богатой и динамичной истории реклама является невероятным инструментом, который можно добавить в набор маркетинговых инструментов.

Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке ваших клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям. .

Применяя эти проверенные методы в своей рекламе, вы создадите притягательный бренд, который будет привлекать клиентов, завоевывать новых поклонников и приносить доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, выдержавшим испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты.

 

Первоначально опубликовано 17 февраля 2022 г., 7:00:00, обновлено 15 августа 2022 г.

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 Мин. Читать

28 сентября 2022 г.

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Существует множество различных рекламных подходов, которые может использовать ваш малый бизнес. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегическое инвестирование в рекламу для вашего малого бизнеса может привести к высокой отдаче от инвестиций, обеспечив вашей компании новый ценный бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

малый бизнес Компании, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны быть уверены, что выбирают те виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и подходят для их бизнес-модели. Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

Реклама в социальных сетях является популярным выбором для малого бизнеса, потому что стоимость относительно доступна, и вы можете очень избирательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, проживающим в радиусе определенного километра от вашего магазина. Есть несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

  • Facebook: Facebook — отличный выбор рекламы для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов заходят в сервис хотя бы раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеообъявления, предложения клиентов, карусельные изображения, генерацию лидов, лайки страниц, ответы на события и многое другое. Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на бизнес-сайте Facebook.
  • Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуальным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиардных пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook и их рекламными блоками, включают графическую рекламу, видеорекламу, рекламу в историях и карусельную рекламу. Вы также можете включить четкие кнопки призыва к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
  • LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малого бизнеса с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными должностями через рекламу LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип интернет-рекламы, при котором рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему. Рекламодатели делают ставки на размещение рекламы в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажал на их рекламу. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, с вас ничего не взимается. Наиболее распространенными платформами для контекстной рекламы являются Google Ads и Bing Ads. Реклама PPC — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Ads.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это тип цифровой рекламы, при котором реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

  • Мобильные медийные объявления
  • Мобильные поисковые объявления
  • Мобильные видеоролики
  • Рекламу мобильных приложений, предназначенную для стимулирования загрузки приложения бренда
  • Рекламу в социальных сетях, показываемую только на мобильных устройствах стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса. 84% взрослых покупателей в возрасте до 30 лет чаще всего совершают покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

    4. Печатная реклама

    До появления цифровой рекламы печатная реклама была основным методом рекламы для малого бизнеса. Теперь доходы от печатной рекламы сокращаются, и как владелец малого бизнеса вы можете обнаружить, что стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печати, совершили покупку в вашем магазине или стали вашими клиентами. Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на более старую, менее вовлеченную в цифровые технологии аудиторию, печатная реклама все еще может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает рекламу в газетах, журналах и рекламу в брошюрах и листовках.

    5. Реклама в эфире

    Реклама в эфире включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. В то время как широковещательная реклама, особенно реклама на телевидении, может быть непомерно дорогой для малого бизнеса, если рядом с вами есть местные теле- и радиостанции, стоимость может быть более доступной, а аудитория может быть очень актуальна для вашего местного бизнеса. Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от продолжительности рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их воспроизведения и времени суток, когда они транслируются. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телевизионной рекламы может быть довольно дорогим.

    6. Наружная реклама

    Наружная или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, транспортная реклама (например, автобусные остановки, реклама поездов, реклама остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Наружная реклама может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

    7. Прямая почтовая реклама

    Прямая почтовая реклама включает все виды рекламы, которая доставляется на дом человеку по почте. Это включает в себя брошюры, каталоги, рекламные письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки. Прямая почтовая реклама позволяет вам доставлять сообщение один на один местным потребителям.

    5 советов по рекламе для малого бизнеса

    1. Нацельтесь на правильную аудиторию

    Один из лучших способов максимизировать бюджет и эффективно расходовать средства на рекламу — обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала составьте профиль вашего целевого клиента. Вы можете изучить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая данные, включенные в подписки на списки рассылки. Когда у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

    2.

    Размещайте рекламу там, где находится ваша аудитория

    Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, изучите различные доступные рекламные платформы, чтобы убедиться, что ваша реклама дойдет до вашего целевого клиента. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может быть отличным выбором. Если вы рассматриваете возможность размещения печатной, радиовещательной или наружной рекламы, запросите комплект средств массовой информации перед покупкой рекламного места, чтобы убедиться, что демографические данные подходят для вашего таргетинга.

    3. Отслеживайте и измеряйте успех

    Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные и платные рекламные платформы предоставляют вам подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, самые эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент этих людей совершает покупку или выполняет другое желаемое действие на вашем бизнес-сайте. Когда люди совершают покупку, важно убедиться, что вы поддерживаете весь размещенный контент с помощью CDN, чтобы обеспечить более быструю доставку вашего контента. С радиовещательной и наружной рекламой может быть труднее измерить успех. Рассмотрите возможность использования уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого объявления, которое вы создаете, вы сможете сравнить успех всех ваших объявлений.

    4. Выберите правильное время

    Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить свои рекламные кампании в наиболее эффективное время года. Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, больше всего заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди с наибольшей вероятностью будут платить за ваши товары и услуги, может увеличить рентабельность ваших инвестиций.

    Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Это включает в себя таргетинг ваших объявлений на людей, которые посещали ваш сайт раньше, но не конвертировались в платных клиентов. Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более актуальными для клиента, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить покупку.


    РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

    Эволюция рекламы и то, как с течением времени совершенствовалась персонализация

    Эволюция рекламы претерпела несколько важных вех за эти годы, поскольку ей приходилось постоянно адаптироваться и изменяться, чтобы соответствовать новым средствам массовой информации и аудитории. Что наиболее важно, на протяжении всей истории он становился гораздо более персонализированным. Единственным средством, которое оказало наибольшее влияние на историю рекламы и персонализации рекламы, является Интернет и его способность собирать миллиарды точек данных о пользователях.

    Начнем с того, что только у Facebook есть 98 точек личных данных о 2,2 миллиардах пользователей, всего 215,6 миллиардов точек данных.

    Еще больше впечатляет Google. Из семи уникальных продуктов компании, у каждого из которых более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, Google собирает в течение одного года достаточно личных данных от своих пользователей, что равно 569 555 листам бумаги. Если распечатать и сложить, это будет иметь высоту более 189 футов.

    Начиная с доинтернетовских дней, временная шкала ниже показывает, как она изменилась с самого начала. Затем более подробно рассмотрим, как онлайн-реклама полностью изменила практику за последние десятилетия.

    Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

    Эволюция рекламы: самое начало

    Хотя самые первые признаки рекламы, как говорят, восходят к резьбе по стали древних египтян в 2000 г. до н.э., первая печатная реклама была опубликована в 1472 году, когда Уильям Кэкстон напечатал рекламу книги и прикрепил ее к дверям церкви в Англии:

    Перенесемся в 1704 год, в США было опубликовано первое объявление в газете:

    Затем, в 1835 году, на первых рекламных щитах США были размещены цирковые афиши площадью более 50 кв. футов:

    Sears была первой компанией, которая больше внимания уделяла персонализации посредством прямой почтовой рекламы. Когда в 1892 году они запустили свою масштабную кампанию прямой почтовой рассылки с 8000 открыток, она произвела 2000 новых заказов.

    Затем наступил «Золотой век», когда персонализация рекламы стала еще более популярной…

    Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

    «Золотой век рекламы»

    Реклама стала единым движением, когда в начале 1900-х годов она пришла на радио и телевидение. Поскольку он разговаривал с людьми напрямую через их радиоприемники и телевизоры, он казался более персонализированным.

    Впервые реклама появилась на радио в 1922 году. Радиоведущий Х.М. Блэквелл создал свой собственный «косвенно-прямой» метод — 10-минутный разговор о достоинствах беззаботной жизни в апартаментах Хоторн-Корт в Джексон-Хайтс, Квинс. Стоимость 10-минутного интервала времени составляла 50 долларов.

    Персонализация сделала еще один большой скачок в 1930 году, когда Россер Ривз представил идею уникального торгового предложения. Поскольку УТП (также известное как уникальное ценностное предложение) описывает, как ваш бизнес решит проблему клиента, оно должно быть очень конкретным и персонализированным, чтобы выделить ваш бренд.

    В 1935 году Джордж Гэллап ввел исследование рынка — сбор информации о потребителях, чтобы лучше общаться с ними и рекламировать их.

    Следующая важная веха в развитии рекламной хронологии наступила 1 июля 19 года.41, когда на телеэкранах WNBT появился первый легальный и континентальный рекламный ролик. Хотя эта реклама Bulova Watch Company была короткой (всего 10 секунд для простой графики и голоса за кадром):

    … она создала прецедент на следующие 70 лет.

    Телезрители начали испытывать оптимизм, несмотря на то, что 50-е годы были напряженными для Америки времен холодной войны. Они стали больше открывать свои кошельки по мере того, как благосостояние снова начало расти, и в значительной степени это было связано с изменением тактики рекламы (не только средств массовой информации). Это было названо «золотым веком рекламы» — временем великих идей и выдающихся личностей в XIX веке.60-х до конца 1980-х.

    Компании начали создавать персонажей вокруг своих продуктов, чтобы установить более тесную связь между зрителями и брендами. Тигр Тони для Frosted Flakes или гномы Snap, Crackle и Pop для Rice Krispies — оба эти изображения до сих пор можно увидеть на коробках с хлопьями:

    также часто используется для продажи продуктов:

    Среди всех появившихся различных символов реклама в то время имела одну главную цель: до продать. Несмотря на то, что персонажи играли важную роль в создании рекламной культуры для потребителей, продукт всегда был на первом месте.

    Так было до тех пор, пока не появилась онлайн-реклама, а вместе с ней и несколько крупных прорывов в эволюции рекламы и персонализации.

    Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

    Интернет-реклама

    Этот следующий период был известен введением новых каналов и средств и резким изменением мотивов. Вместо продажи, эволюция рекламы привела к сосредоточению внимания на узнаваемости бренда и решении проблем. В чем проблема потребителя и как продукт может ее решить? Теперь центральным элементом рекламы был уже не продукт, а потребитель.

    Все началось, когда в 1992 году использование Интернета резко возросло с появлением таких онлайн-сервисов, как America Online и Prodigy. Когда все внезапно начали использовать Интернет в личных целях, рекламодатели ухватились за возможность обратиться к тамошним потребителям. Они начали переключать свое внимание на цифровую рекламу, начиная с медийной рекламы.

    Эволюция медийной рекламы началась с самого первого рекламного баннера от AT&T в 1994 году:

    Около 44% людей, увидевших рекламу, щелкнули по ней, и когда они это сделали, они попали сюда:

    Хотя на странице отсутствовала какая-либо оптимизация, реклама вызвала цепную реакцию, изменившую курс рекламной индустрии, а рекламные баннеры очень быстро завоевали популярность.

    В 1995 году Yahoo превратилась из веб-каталога в коммерческое предприятие. Компания объявила о рекламной сделке для своих собственных примитивных рекламных баннеров с пятью логотипами компаний-спонсоров, ежедневно чередующимися в верхней части сайта:

    В том же году Yahoo также создала первую рекламу на основе ключевых слов.

    Цепная реакция продолжилась и в следующем году, когда Planet Oasis запустила первую версию контекстной рекламы, а Open Text начал продавать платную рекламу.

    Мобильная реклама появилась позже, когда появились мобильные телефоны.

    Эволюция мобильной рекламы

    Первая мобильная реклама появилась в 2000 году, когда финский поставщик новостей рассылал бесплатные заголовки новостей по SMS. Это привело к появлению большего количества экспериментальных мобильных объявлений и инициатив мобильного маркетинга в будущем.

    Когда в 2007 году был выпущен оригинальный iPhone, на смартфоны пришла мобильная реклама. Однако рекламодатели, которые все еще были новичками в этой среде, просто переформатировали свои настольные объявления для мобильных устройств, а это означало, что они не были хорошо спроектированы и не обеспечивали идеального взаимодействия с пользователем. В ответ на широко распространенные негативные отзывы об этой первой рекламе для смартфонов рекламодатели начали делать свои объявления «сначала мобильные».

    Запуск App Store в 2008 году с iPhone 3G позволил рекламодателям воспользоваться преимуществами мобильных устройств приложение реклама вместо рекламы мобильного веб-браузера. Затем, когда возможности расширились и стали включать такие вещи, как интерактивные игры и технологию GPS, мобильная реклама начала включать эти функции для более персонализированного и привлекательного взаимодействия с пользователем.

    Стремительное развитие интернет-рекламы и мобильной рекламы также принесло с собой проблемы. Вот краткий обзор некоторых из них, а также последующие решения.

    Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

    Цифровая реклама: проблемы и решения

    Проблемы

    Недостаток доверия

    Несмотря на все усилия рекламодателей, направленные на то, чтобы привлечь потребителей новыми методами и мышлением, многие зрители по-прежнему настороженно относятся к рекламе. В частности — всплывающие окна, автоматически воспроизводимые видео, реклама, которая выталкивает основной контент ниже сгиба, полноэкранная реклама, реклама, увеличивающая время загрузки, и вводящая в заблуждение реклама.

    Исследования показывают, что миллениалы скептически относятся к рекламе. И поскольку это первое поколение, выросшее привязанным к Интернету, социальным сетям, смартфонам, планшетам, ноутбукам и т. д., они обладают наибольшей покупательной способностью и являются наиболее важной аудиторией для многих предприятий.

    Блокировщики рекламы

    Зрители активно отказываются от рекламы во время работы в Интернете. Люди даже будут платить, если это означает, что они могут не сидеть на рекламе. Только в 2015 году это стоило издателям до 22 миллиардов долларов дохода — явный признак того, что рекламодателям необходимо изменить свою тактику.

    К счастью для рекламодателей, с тех пор они разработали форматы рекламы и маркетинговые стратегии для борьбы с блокировщиками рекламы.

    Решения

    Пользовательский контент

    Большинство потребителей доверяют другим потребителям, а не брендам. Отсюда рост пользовательского контента. По сути, потребители стали частью рекламы, а не просто пассивными наблюдателями.

    Эта маркетинговая стратегия стала особенно популярной, когда в 2008 году началась реклама в социальных сетях, начиная с рекламы в Facebook:

    В наши дни потребители гораздо чаще выражают свои чувства через социальные сети. Они также общаются друг с другом гораздо чаще, чем любая рекламная кампания может общаться с ними. Например, при оценке покупки люди часто обращаются к друзьям и социальным сетям, чтобы узнать дополнительные мнения. Вот почему так важно создать сообщество вокруг своего бренда.

    Facebook идеально подходит для этого, так как способствует участию и вовлечению пользователей. Когда пользователи находят продукт, к которому они проявляют интерес, они, скорее всего, поделятся им, а затем другие, как правило, последуют их примеру.

    В конце концов, потребители хотят подключения, доверия и уверенности. Они не обязательно хотят те, что от бренда. Они хотят получать информацию из близких, надежных источников — а кому можно доверять больше, чем их собственным социальным сообществам?

    Наряду с пользовательским контентом и рекламой в социальных сетях параметры таргетинга также сыграли важную роль в том, как цифровые рекламодатели достигают потенциальных клиентов.

    Варианты таргетинга

    Сегодня рекламодатели располагают миллиардами точек данных о потребителях из Google и Facebook.

    В течение одного года Google собирает от своих пользователей столько персональных данных, сколько составляет 569 555 листов бумаги. Если распечатать и сложить, это будет иметь высоту более 189 футов. Точки данных Google включают:

    • Местоположение
    • Используемые приложения и созданные веб-сайты
    • Поиски и закладки
    • Электронная почта, контакты и данные календаря
    • файлов Google Диска
    • Сеансы Google Hangouts
    • видео на YouTube
    • Фотографии, сделанные на телефон
    • Музыка прослушана

    Только Facebook имеет 52 000 точек данных, в том числе:

    • Каждое сообщение, которое вы когда-либо отправляли или получали
    • Вероятные интересы, основанные на том, что вам понравилось и что вы прокомментировали
    • отправленных вами стикеров
    • Каждый раз, когда вы входите в систему, откуда вы входите, в какое время и с какого устройства
    • Каждое приложение, которое вы когда-либо подключали к своей учетной записи
    • Доступ к вашей веб-камере и микрофону в любое время
    • Телефонные контакты, электронная почта, календарь, история вызовов, сообщения, загруженные файлы, игры, фото и видео, музыка, история поиска, история просмотров и т. д.

    Имея так много точек данных, доступных рекламодателям, они могут создавать исключительно целенаправленные и персонализированные объявления. Например, это из Marvel Universe Live, кто знает мое географическое положение и состав семьи (мама двух мальчиков):

    Гипертаргетинг имеет решающее значение, потому что, если цифровые рекламодатели могут получить доступ к таким точкам данных, а также к дням рождения, семейному положению, составу семьи, роду занятий, типу принадлежащего автомобиля и т. д., тогда реклама, которую люди увидят, будет более релевантной. им.

    Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

    Эволюция рекламы включает в себя стадию пост-клика

    Реклама претерпела множество изменений: от древнеегипетских гравюр до печатной рекламы до Золотого века и наших дней, когда , персонализированная онлайн-реклама — единственный способ добиться успеха в современном мире маркетинга.

    Показывайте рекламу и продвигайте идеи, которые люди хотят видеть и слышать. Потому что чем больше людей не воспринимают ваш контент как «рекламу», тем больше они будут привлекать его, взаимодействовать с вашим брендом и, в конечном итоге, совершать покупки.

    Однако клик по объявлению не является конечной целью. После оптимизации этапа до клика этап после клика должен соответствовать ему. Получите максимальную отдачу от возможностей оптимизации маркетинга после клика, зарегистрируйтесь для получения демоверсии Instapage Enterprise сегодня.

    Способы рекламы вашего бизнеса

    Реклама — это эффективный способ сообщить вашей аудитории о ваших продуктах и ​​услугах. Это платная форма продвижения, поэтому она должна приносить значимые и четкие результаты.

    На этой странице

      Роль рекламы

      Реклама является частью рекламного комплекса и часто является наиболее заметным аспектом маркетинга. Это важная часть компонента «P для продвижения» в наборе 7 Ps маркетингового инструментария.

      Реклама позволяет:

      • выйти на вашу аудиторию через целевые медиа-каналы
      • широкомасштабно общаться с потенциальными клиентами.

      Преимущества рекламы

      Реклама может помочь вам в достижении маркетинговых целей. Это мощный и эффективный способ для вашего бизнеса:

      • быть замеченным
      • быть понятым
      • стимулировать действие
      • достичь результата.

      Реклама предназначена для «распространения информации». Речь идет о том, чтобы рассказать и продать историю, чтобы люди знали, доверяли и помнили ваш бренд.

      Через слова, звуки и изображения реклама может связываться на эмоциональном уровне, помимо чисто функциональных и рациональных преимуществ.

      • Это то, что ты говоришь.
      • Как ты говоришь.
      • Это то, что вы заставляете людей чувствовать.

      Найдите вдохновение

      Подумайте о рекламе вашего любимого бренда. Как это заставляет вас чувствовать? Как создаются эти чувства?

      Выполните поиск в Интернете, чтобы найти примеры успешных рекламных кампаний, которые помогли ускорить рост бизнеса и сделать бренды известными.

      Планирование рекламы

      При разработке маркетинговых программ вы могли обнаружить возможность или потребность в проведении рекламной кампании.

      Прежде чем начать, вам нужно знать, будете ли вы:

      • управлять процессом с помощью ваших внутренних ресурсов
      • использовать профессиональное маркетинговое агентство
      • использовать как внутренние, так и внешние ресурсы.

      Чтобы спланировать рекламную кампанию, выполните следующие действия.

      Знание того, чего вы хотите добиться, сделает вашу рекламную кампанию более успешной.

      Вы можете, например:

      • информировать клиентов о новой услуге или новом бизнесе
      • увеличить продажи определенного продукта.

      Ваша рекламная кампания должна поддерживать ваши маркетинговые цели, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Наметьте KPI (измеримые результаты) для каждой кампании. Примеры KPI:

      • количество посетителей веб-сайта
      • количество телефонных звонков и запросов по электронной почте
      • количество потенциальных потенциальных клиентов
      • номера продаж
      • стоимость приобретения.

      Убедитесь, что вы можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI.

      Узнайте больше об отслеживании вашей цифровой эффективности.

      Ваш маркетинговый бюджет должен учитывать ваши бизнес-цели и то, сколько денег у вас есть. Ваш маркетинговый план определяет, сколько вы должны потратить на рекламу.

      Как всегда, важен правильный баланс. Помните:

      • слишком много тратить на рекламу может быть рискованно и неэффективно
      • Слишком маленькие расходы на рекламу могут сделать ваш бренд незаметным.

      Рассматривайте рекламу как инвестиции. Возврат не всегда мгновенный, но есть значительные долгосрочные преимущества.

      Идти в ногу с конкуренцией

      • Принимая решение о бюджете на рекламу, также подумайте о том, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу.
      • Также рассмотрите возможность сравнения вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

      Вам нужно знать, на кого вы будете ориентироваться в своей рекламной кампании. Основывайтесь на своих целевых сегментах.

      Узнайте как можно больше о том, как ваша целевая аудитория использует медиа. Это может включать:

      • что они обычно читают, смотрят и слушают
      • куда они ходят и как они туда добираются
      • что они ищут и посещают в Интернете.

      Например, вы можете обнаружить, что ваши потенциальные клиенты:

      • читают определенный журнал
      • сядьте на определенный автобус на работу и обратно
      • являются частью одной и той же группы в социальных сетях.

      Это поможет вам решить:

      • что и как вы сообщаете — ваш творческий подход
      • где и когда вы рекламируете — ваш выбор канала.

      В рамках вашего творческого подхода вам потребуется создать свои уникальные торговые точки (УТП). Сосредоточьтесь на том, чем отличается ваш бизнес, и на уникальной ценности, которую вы предоставляете.

      УТП — это краткое и четкое заявление для продвижения вашего бизнеса. Подумайте о:

      • что вы предлагаете
      • что хотят клиенты.

      Чем ярче, тем лучше — вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили.

      Убедитесь, что все ваши рекламные каналы играют свою роль, усиливая сообщения.

      Примеры USP

      Представьте, что вы управляете цветочным бутиком и доставляете «самую быструю местную доставку по доступным ценам». Вы можете передать это в своих рекламных лозунгах, например:

      • Свежие цветы, быстрая доставка.
      • Цветы быстрее, выгоднее.

      Узнайте больше об определении вашего ценностного предложения и УТП.

      Найдите лучшие каналы для своей рекламы, взглянув на:

      • KPI кампании
      • целевую аудиторию
      • выделенный бюджет.

      Как правило, чем больше людей читает газету, смотрит телепередачу или проезжает мимо рекламного щита, тем выше стоимость размещения вашей рекламы. Однако это также означает, что больше потенциальных клиентов будут ознакомлены с вашими продуктами и услугами.

      Убедитесь, что номера аудитории верны и соответствуют вашей кампании:

      • Попросите комплект средств массовой информации и прейскурант, чтобы помочь вам сравнить каналы, которые вы рассматриваете.
      • Убедитесь, что количество зрителей проверено независимо.
      • Помните, что цифры, относящиеся к вашей целевой аудитории, наиболее важны.

      Также читайте о преимуществах и недостатках различных видов рекламы.

      В рамках процесса планирования кампании вам необходимо запланировать свое расписание для СМИ — где и когда.

      Вы хотите, чтобы больше людей из вашей целевой аудитории чаще видели и слышали вашу рекламу. Постарайтесь найти наилучший баланс между:

      • общим количеством людей, увидевших вашу рекламу (известным как ) достигшим
      • количеством показов рекламы (известным как частота ).

      Ведите документ о незавершенном производстве, чтобы вы:

      • могли создавать эффективную рекламу по многим каналам
      • иметь достаточно времени для соблюдения сроков размещения рекламы.

      Убедитесь, что вы следите за сроками предоставления рекламных материалов.

      На шаге 1 вы должны были убедиться, что можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI. Теперь вы можете просмотреть имеющуюся у вас информацию, чтобы увидеть, насколько хорошо сработала ваша кампания.

      Цель этого обзора:

      • рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)
      • выяснить, какая реклама работает лучше всего
      • использовать результаты для улучшения ваших будущих кампаний.

      Узнайте, как измерить и проанализировать свою рекламную кампанию.

      Типы рекламы

      Понимание доступных рекламных каналов поможет вам принимать правильные решения для вашего бизнеса.

      Успешная рекламная кампания:

      • повысит осведомленность о вашем бизнесе и продуктах
      • привлечет клиентов
      • увеличит продажи.

      Независимо от того, поощряете ли вы новых клиентов покупать один из ваших существующих продуктов или запускаете новый продукт, ваш бренд с большей вероятностью будет выделяться, если вы используете правильный креатив (изображения, видео или другие рекламные форматы) в рекламе. правильное окружение.

      Возможно, вы обнаружите, что наилучшие результаты достигаются при использовании комбинации каналов.

      Для каждого типа рекламы учитывайте:

      • потенциальный охват
      • стоимость (медийная, креативная и производственная)
      • призыв к действию (как вы хотите, чтобы люди реагировали).

      Газетная реклама — это форма печатных СМИ, которая может способствовать продвижению вашего бизнеса и охвату широкой аудитории. Обычно он состоит из:

      • медийной рекламы, которая размещается по всей газете
      • классифицированные списки под определенными предметными рубриками.

      Как правило, чем выше тираж (читательская аудитория), тем выше стоимость рекламы.

      Чтобы решить, будет ли реклама в газетах работать на ваш бизнес, примите во внимание:

      • географический охват (национальный, региональный или местный)
      • профиль аудитории.

      Журнальная реклама позволяет вам связаться с узкой целевой аудиторией. Например, журналы могут фокусироваться на:

      • потребители с особым интересом (например, женское здоровье)
      • предприятия в определенной отрасли (например, гостиничный бизнес).

      Если ваша продукция должна быть представлена ​​в цвете, идеально подойдет реклама в глянцевом журнале.

      Люди также склонны уделять больше времени чтению журналов и хранить их дольше. Это означает, что есть больше шансов, что вашу рекламу увидят.

      Имейте в виду:

      • Реклама в журналах обычно стоит дороже, чем реклама в газетах.
      • Журналы обычно не являются местными СМИ, а распространяются по всей стране. Подумайте, будете ли вы платить за экспозицию за пределами вашей целевой области.

      Реклама на радио может быть эффективным способом достижения вашей целевой аудитории. Это дает вам:

      • возможность сосредоточиться на конкретном регионе или местности
      • возможность передать индивидуальность вашего бренда через звук.

      Помните о своей целевой аудитории, когда выбираете, на какой станции показывать рекламу и в какое время дня ее показывать.

      Радиореклама может быть рентабельным средством массовой информации. Тем не менее, слушатели не могут легко вспомнить вашу рекламу, поэтому вам нужно регулярно запускать их.

      Телевизионная реклама:

      • — это идеальный способ выйти на большой рынок в большом географическом районе.
      • предлагает уникальное преимущество сочетания визуальных эффектов, звука, движения и цвета. бренда и убедить клиентов действовать.

      Телевизионная реклама обычно продается в единицах времени (например, 15 секунд или 30 секунд), и стоимость будет варьироваться в зависимости от станции, программы и времени.

      Это может быть дорого, если учесть все затраты на производство и трансляцию.

      Из-за широкого охвата и высокой стоимости телевизионная реклама может быть не лучшим вариантом для многих малых предприятий.

      Наружная реклама — это способ связаться с потенциальными клиентами, когда они находятся на улице и в пути. Обычно существует 3 разные рекламные среды вне дома:

      • обочины (например, рекламные щиты, автобусные остановки, киоски)
      • транспорт (например, аэропорты, поезда, автобусы, велосипеды)
      • образ жизни (например, торговые центры, спортивные залы, стадион).

      Эта визуальная реклама может быть рассчитана на сильное воздействие. Могут быть доступны как традиционные, так и цифровые варианты.

      Помните:

      • Сообщение должно быть коротким и резким, с сильным призывом к действию.
      • Лучшие места стоят дорого.

      Справочники представляют собой экономичный способ перечисления вашего бизнеса. Их можно распечатать или разместить в Интернете. Онлайн, списки или каталоги на основе местоположения позволяют вам:

      • список в специализированных каталогах (например, по категориям или местонахождению)
      • своевременно обновляйте информацию о вашей компании и контактные данные.

      Проверьте, есть ли в вашем регионе бесплатные онлайн-каталоги.

      Потенциальные клиенты могут использовать каталоги для сравнения вариантов через онлайн-рейтинги и обзоры.

      Интернет-реклама обеспечивает целенаправленный и высокоэффективный способ привлечения новых клиентов. Это особенно важно, так как большинство клиентов проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке.

      В вашем распоряжении 3 основных типа цифровой рекламы:

      • медийная реклама
      • платная поисковая реклама
      • реклама в социальных сетях.

      Узнайте больше о цифровом маркетинге и рекламе, а также о социальных сетях для бизнеса.

      Каналы и форматы (например, видео или изображения) будут основываться на поведении ваших потенциальных клиентов в Интернете и на том, чего вы стремитесь достичь.

      Также помните, что вы, скорее всего, будете привлекать трафик на свой веб-сайт. Хорошо разработанный веб-сайт может увеличить ваши продажи.

      Действия

      • Сравните типы рекламы (выше), чтобы выбрать лучший канал для вашего бизнеса.
      • Найдите идеи для маркетинга с небольшим бюджетом.
      • Пройдите нашу интерактивную проверку состояния маркетинга, чтобы определить области, на которых вам следует сосредоточиться.

      Видео: Развитие вашей маркетинговой деятельности

      Посмотрите наше видео, которое поможет превратить вашу маркетинговую стратегию в план действий по продвижению вашего бизнеса и увеличению продаж.

      Темы включают:

      • информационный контрольный список, прежде чем инвестировать в маркетинговую деятельность
      • как перейти от стратегии к плану действий
      • изучение таких видов деятельности, как реклама, PR и стимулирование сбыта маркетинг.

      10 лучших советов по эффективной рекламе

      1. Используйте отличительный внешний вид вашего бренда и будьте последовательны.
      2. Убедитесь, что ваша творческая концепция убедительна и запоминаема.
      3. Попробуйте обратиться к чувствам и установить связь на эмоциональном уровне.
      4. Включите убедительный призыв к действию, чтобы клиенты знали, что делать.
      5. Будьте бесстрастны при выборе канала – сосредоточьтесь на покупателе.
      6. Интегрируйте каналы, чтобы они работали вместе и выполняли свои функции.
      7. Адаптируйте свое творческое исполнение к рекламному носителю.
      8. Дважды проверьте актуальность и точность всей информации.
      9. Убедитесь, что качество вашей рекламы соответствует качеству вашего бизнеса.
      10. Подтвердите, что ваша реклама соответствует правилам.

      Начать рекламу

      Эффективная рекламная кампания состоит из 3 ключевых компонентов.

      Медиа

      Планируйте, просматривайте, выбирайте и бронируйте места для выбранных каналов.

      Это может быть связано с прямым общением с представителями средств массовой информации. Не забудьте сосредоточиться на своих целях и использовать свои навыки ведения переговоров. Например, вы можете получить скидку за одновременное бронирование нескольких мест.

      Креатив

      Разработайте всеобъемлющую творческую концепцию вашей кампании.

      Основываясь на позиционировании вашего бренда, уникальных преимуществах и потребностях клиентов, вам нужно будет придумать «большую идею» для вашей рекламной кампании. Этот творческий подход будет включать как визуальный дизайн, так и копирайтинг.

      Производство

      Разработка и развертывание креатива во всех медиаканалах.

      Затем вы перейдете к развертыванию кампании в соответствии с вашими рекомендациями по стилю. Взгляните на общую картину роли различных каналов и того, как они работают вместе. И убедитесь, что вы предоставляете файлы вовремя и в правильном формате.

      Перед выходом в эфир убедитесь, что вы управляете своими внутренними коммуникациями.

      Работа с внешними агентствами

      Выиграет ли ваш бизнес от получения профессиональной помощи в планировании и проведении рекламной кампании?

      Будьте реалистичны в отношении своих внутренних возможностей и способностей. Рассмотрим преимущества и недостатки самостоятельной работы по сравнению с привлечением специалистов.

      Измеряйте и анализируйте

      Если вы вкладываете средства в рекламу своего бизнеса, вам необходимо знать результаты.

      В качестве примера предположим, что вы управляете обувным бутиком и в процессе планирования установили 3 КПЭ для своей рекламной кампании:

      • увеличить количество посетителей магазина на 10 %
      • увеличить продажи существующих товаров на 5 %
      • продолжать улучшать имидж бренда.

      Контролируйте эффективность своего бизнеса перед началом рекламной кампании. Это представляет вашу базовую производительность.

      В примере с рекламной кампанией обувного магазина вы должны иметь представление о:

      • количество людей, посещающих магазин каждый день
      • продажи существующих продуктов
      • восприятие вашего бренда, на которое необходимо обратить внимание.

      После запуска рекламной кампании вы можете сравнить желаемые KPI с реальными результатами.

      KPI кампании Фактические результаты
      Посетители магазина До 10% До 8%
      Продажи продукции До 5% До 9%
      Фирменное изображение Низкое знание существующего ассортимента Положительные отзывы от клиентов

      На основе вашего рекламного бюджета и дополнительного дохода вы сможете определить, привела ли кампания к положительному возврату инвестиций (ROI).

      Есть много простых способов узнать, какие виды рекламы работают лучше всего:

      • Спросите своих клиентов, как они узнали о вашем бизнесе.
      • Мотивируйте клиентов упоминать/вносить рекламные предложения.
      • Используйте отдельный номер телефона/адрес электронной почты для отслеживания ответов.
      • Отслеживайте запросы сразу после появления вашей рекламы.
      • Отслеживайте изменения в цифровом исполнении.
      • Захват сведений о почтовом индексе клиента, чтобы помочь определить приоритеты местоположений.

      Лучше всего проводить обзор после кампании. В дополнение к просмотру измеримых результатов можно просто спросить:

      • Что сработало хорошо?
      • Что может быть лучше?

      Ответив на эти вопросы, вы значительно улучшите свою следующую рекламную кампанию.

      В этом примере можно узнать, что большинство клиентов сначала заходили на веб-сайт, но информации было недостаточно. Однако, оказавшись в магазине, предложение обеспечило высокие продажи. Так что при планировании будущей рекламной кампании важно будет обновить сайт и создать лендинг.

      Помните, что для получения результатов вашей рекламы может потребоваться время.

      Правила рекламы

      Прежде чем начать, вам необходимо понять законы и правила, связанные с рекламой.

      Ваша реклама всегда должна давать клиентам «целостную картину».

      • Это должно быть фактическим.
      • Все скидки должны быть действительными.
      • Общее впечатление не должно быть обманчивым.

      Также ознакомьтесь с требованиями для проведения рекламных соревнований.

      Закон Австралии о защите прав потребителей (ACL)

      ACL был введен 1 января 2011 года для защиты потребителей и обеспечения справедливой торговли в Австралии. ACL содержится в Законе о конкуренции и защите прав потребителей 2010 года и является национальным законодательством, законом штата и территории.

      ACL охватывает ключевые области, связанные с рекламой, включая:

      • вводящие в заблуждение или вводящие в заблуждение действия
      • ложные или вводящие в заблуждение представления
      • недобросовестное поведение
      • представлений о стране происхождения.

      Избежание недобросовестной деловой практики — это удобное руководство, объясняющее ACL простым языком с понятными примерами. В руководстве также описаны меры наказания, которые применяются к предприятиям, нарушающим закон.

      Дополнительную информацию можно получить у регуляторов ACL:

      • Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC)
      • Агентства по защите прав потребителей штата и территории – Управление добросовестной торговли (OFT) в Квинсленде.

      Саморегулирование отрасли

      Кодекс этики Австралийской ассоциации национальных рекламодателей (AANA) является саморегулируемой системой. Эта система ориентирована на социально ответственную рекламу в контексте преобладающих стандартов сообщества.

      В дополнение к Этическому кодексу AANA существует ряд кодов для конкретных продуктов, аудиторий и каналов. Посетите Совет по рекламе Австралии, чтобы узнать, что актуально для вашей отрасли и типа бизнеса.

      • Последняя проверка: 29 августа 2022 г.
      • Последнее обновление: 23 сентября 2022 г.
      • Распечатать страницу

      Новый пузырь доткомов уже здесь: это называется интернет-реклама

      Иллюстрации: Jenna Arts для The Correspondent

      Где-то в июне 2003 г. Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиаконгломератов в мире, зашел в офис Google в Маунтин-Вью, штат Калифорния. Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги – настоящие деньги! — вне интернета. Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.

      Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся соучредитель Сергей Брин. Он был в шортах. И роликовые коньки.

      Ребята из Google сказали Кармазину, что заработок поисковика идет от продажи рекламы. Компании могут покупать платные ссылки на веб-сайты, которые будут отображаться в верхней части результатов поиска пользователей. А Google работал в качестве посредника, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, стремящимися показать свои баннеры.

      Шмидт продолжил: «Наш бизнес очень поддается измерению. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.

      Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, откуда он приехал, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит. Что это дает? Кто знает.

      «Я продаю рекламы на 25 миллиардов долларов в год, — сказал Кармазин. «Почему я хочу, чтобы кто-то знал, что работает, а что нет?»

      Облокотившись на стол, скрестив руки, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы ебанетесь с магией».

      Google взламывает ваш мозг?

      Более века реклама была искусством, а не наукой. Жестких данных не существовало. Гуру рекламы Дон Дрейпер тип провозгласил: «То, что вы называете любовью, было придумано такими парнями, как я, чтобы продать чулки» – и рекламодатели могли только надеяться, что это правда. Вы разместили свою рекламу в эфире, разместили свой бренд в газете и начали молиться. Кто-нибудь увидит рекламу? Кто-нибудь возьмется за это? Никто не знал.

      В начале 1990-х Интернет прозвучал похоронным звоном той эры рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.

      Нужны клиенты, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных доставят нужное сообщение нужным людям в нужное время. Скромных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, колеблющихся избирателей уведомляют о пороках кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили проносятся на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.

      Но правда ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Способны ли рекламные платформы манипулировать нами?

      Вам простительно думать, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. Ведь рынок огромен. Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, растет с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году на цифровую рекламу во всем мире было потрачено более 273 миллиардов долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 млрд долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 млрд долларов в 2018 году).

      Газеты пестрят статьями о мрачной деятельности этих технологических гигантов. Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует этот жанр: по словам израильского мыслителя, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «понимают людей намного лучше, чем мы понимаем самих себя» 9. 0003

      В высоко оцененной новой книге Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.

      «Лучшие умы нашего поколения»

      Раньше я тоже верил, что эти технологические гиганты были всезнающими существами. Но пока я писал эту историю, я понял, что это убеждение столь же ошибочно, сколь и популярно.

      Бывший инженер Facebook однажды сказал (и его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей кликать по рекламе». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Силиконовой долины: Yahoo!, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.

      Эта история об организациях и о том, почему их так трудно изменить. И это о нас, и о том, как легко нами манипулировать.

      Их не всегда было легко достать. Я бы отправил электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них был бы час в январе, в какое-то нечестивое время в Европе. А потом был языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но свободно эконом. Мой экономизм не так уж и плох, но два часа тестов Хаусмана, инкрементальные торги и экзогенные вариации — это слишком много даже для такого энтузиаста, как я.

      Тем не менее, вперемешку с жаргоном, анекдотов было достаточно, чтобы голова закружилась. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.

      История, возникшая в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональностью. Речь идет о том, что можно узнать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Она об организациях и о том, почему их так трудно изменить. И это о нас, и о том, как легко нами манипулировать.

      Постепенно становилось ясно одно: эти парни трахаются с магией. И никто этого не знает. Или, как сказал мне Гаррет Джонсон, который раньше работал на Yahoo!: «Никто не ломится в мою дверь и не говорит, что я трахаюсь с их магией, потому что… ну, они даже не знают, кто я такой». .»

      Стив Таделис был самым доступным из всех. Он мгновенно ответил на мое письмо: «Я был бы рад поговорить».

      Таделис рассказал мне о своей работе на eBay с широкой улыбкой на лице.

      Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли, когда в августе 2011 года провел год на eBay. Консультанты могли сказать ему, насколько прибыльной была каждая из рекламных кампаний eBay. А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.

      «Проприетарные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис протянул руку. Они использовали собственные функции преобразования, имели 25-летний опыт и длинный список известных клиентов.

      Когда Таделис надавил на них, он понял, что «собственные функции преобразования» были лишь искусной маскировкой для вашей заурядной статистики. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами и вуаля! Сложите смесь в точечную диаграмму и посмотрите, что произойдет. Легко, как это!

      «Это фигня», — подумал Таделис.

      Корреляция, как вам скажет любой курс статистики, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же самые люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay не мелкая сошка. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами по себе оказываются на сайте онлайн-аукциона, независимо от того, видят ли они рекламу или нет?

      Представь это. Пиццерия Луиджи нанимает трех подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из трех оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают появляться с купонами, распространяемыми этим конкретным ребенком. Двое других не могут понять: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».

      Сразу видно, что младший не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, выдавая купоны людям, которые уже планируют заказать quattro stagioni через пять минут.

      Я могу разобраться в циничном рекламном мире, но наивном?

      Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям крайне важно отличать такой эффект отбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались кликнуть, купить, зарегистрироваться или скачать) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление и поэтому начинают кликать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.

      «Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них. И на секунду Таделис был поражен. Какая? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа тут ни при чем… «Тогда меня осенило», — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»

      «Я сопротивлялся искушению сказать: «Извини, ты пиздец, я на самом деле преподаю этот материал». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономезее.

      «Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа — это теневые значения ограничений в целевой функции. Мы все это знаем, верно?»

      Линия замолчала.

      «Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения?»

      «Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что ты расстаешься, и я тебя не слышу».

      Не очень блестящая рекламная кампания

      Две недели спустя Таделис лично встретился с консультантами по маркетингу. Консультанты подготовили блестящую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребает кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями. Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только кивающих головами людей».

      Презентация сообщила ему, что реклама по ключевому слову бренда

      — самый успешный рекламный метод eBay. Кто-то гуглит «eBay», и за определенную плату Google размещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди нажимают на эту платную ссылку. По словам консультантов, так много людей, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу бренда по ключевым словам, — огромная прибыль!

      Таделис не купился. «Я думал, что это было фантастично, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду образное, фантастическое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто нажимают на платную ссылку на eBay.com. Но если бы этой ссылки там не было, вероятно, они бы нажали на ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они получат в любом случае.

      Таделис предложил провести эксперимент: приостановить рекламу на некоторое время и посмотреть, действительно ли работает реклама по ключевому слову бренда. Консультанты ворчали.

      Когда несколько недель спустя Таделис связался с консультантами по поводу повторной встречи, ему сказали, что последующая встреча состоялась. Его не приглашали.

      Однако через несколько месяцев после неловкой презентации Таделис все-таки получил возможность провести свой эксперимент. Произошло столкновение между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!). Ebay хотел договориться о более низких ценах и, чтобы получить преимущество, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».

      Таделис сразу перешел к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь шел по обычным ссылкам. Таделис был прав все это время. Ежегодно eBay тратила около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».

      Когда Таделис представил свои выводы компании, финансовый отдел eBay наконец проснулся.

      Экономист получил полную свободу действий: ему разрешили на три месяца остановить всю рекламу eBay в Google на трети территории США. Не только для собственного имени бренда, но и для соответствия простым ключевым словам, таким как «обувь», «рубашки» и «посуда».

      Отдел маркетинга предвидел катастрофу: они думали, что продажи упадут не менее чем на 5%.

      Неделя 1: Все тихо.

      Неделя 2: Все еще тихо.

      Неделя 3: Zip, ноль, zilch.

      Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от удаления рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, приходится потерял примерно 63 цента, по расчетам Таделиса.

      Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратила миллионы долларов на бесполезную чрезмерную онлайн-рекламу, и что шутка была полностью над компанией.

      В отделе маркетинга все шло блестяще. Высокооплачиваемые консультанты считали, что кампании, которые принесли самые большие убытки, были самыми прибыльными: они рассматривали рекламу по ключевому слову бренда не как расходы в 20 миллионов долларов, а как доход в 245,6 миллиона долларов.

      Для Таделиса это было откровением. «У меня было убеждение, как и у большинства экономистов: бизнес занимается рекламой, поэтому это должно быть хорошо. Иначе зачем бы они это делали?» Он добавил: «Но после моего опыта работы на eBay все это вылетело из окна».

      Я был так же удивлен, как и Таделис. Циничный рекламный мир — это то, что я могу понять, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что eBay не одинок в своей ошибке.

      Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo!, Google и Netflix, а сейчас возглавляет исследовательский отдел рекламной платформы Nanigans. Для этого типа Льюис был непревзойденным виртуозом. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из сильных сторон, которую я использую, заключается в том, что я хорошо умею переводить гений Рэндалла в то, что понятно остальным».)

      Ориентиры, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.

      Льюис был частью небольшой группы экономистов Yahoo! который провел множество экспериментов с рекламой. Это означало, что у него был более чем восьмилетний опыт разочарования рекламодателей. «Всегда неловко, — сказал он мне. «Они думают, что все в розовом цвете. Но когда вы проводите эти эксперименты… ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».

      Льюис объяснил, что все это имеет грушевидную форму, потому что по большей части отрасль находится во власти одного и того же ошибочного статистического мышления. Мир онлайн-маркетинга имеет ту же стратегию, что и пиццерия Луиджи и подростки, разносящие листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.

      Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, предназначенные для измерения количества кликов, продаж и загрузок, происходящих после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые происходят в любом случае) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которых не было бы без рекламы).

      Становится еще хуже: лучшие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффект отбора.

      Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.

      Рекламные платформы не единственные, кто подвержен такому порочному образу мышления. Рекламщики совершают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая, скорее всего, купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину онлайн-покупок, а потом оно преследует вас по всему интернету. Тебе понравилось Мир Warcraft , и теперь ваша хроника заполнена Ларп мероприятия («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).

      Но кто знает, может быть, вы действительно купили бы это платье в любом случае, может быть, вы уже несколько месяцев присматриваетесь к Twingo, а может быть, вы только что заказали боевой топор.

      Большинство рекламных компаний загружают свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если практика никогда не дает желаемого результата.

      Я никогда об этом не думал. Алгоритмический таргетинг может быть гениальным с технологической точки зрения, но если вы нацеливаете не на то, что нужно, то он бесполезен для рекламодателей. Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, помещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зону ожидания (усиливая эффект отбора) или они привлекают людей, которые в противном случае не пришли бы (усиливая рекламный эффект). .

      «Мы настраиваемся на неудачу, — объяснил Льюис. «потому что мы оптимизируем не для того».

      В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего количества данных. И, конечно же, живые игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний загружают свои сложные хранилища данных алгоритмами, полными данных, даже если практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.

      Это понимание явно отсутствует в дебатах о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.

      Проведите эксперимент!

      К счастью, есть способ измерить неподдельный эффект рекламы: проведите эксперимент. Заранее разделите целевую группу на две случайные когорты: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает влияние отбора.

      Экономисты в Facebook провели 15 экспериментов, показавших огромное влияние эффектов отбора. Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Изначально предполагалось, что рекламу ритейлера нужно будет показывать только 1,490 раз перед одним человеком действительно что-то купил. Но эксперимент показал, что многие из этих людей в любом случае сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел интернет-магазин по рекламе. Другими словами, эффект отбора был почти в 10 раз сильнее, чем эффект одной только рекламы!

      И это не было исключением. Эффекты отбора значительно перевешивали рекламные эффекты в большинстве этих экспериментов Facebook. В самом сильном случае предвзятость отбора оказывала даже в 50 (!) раз большее влияние.

      В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов отбора были настолько малы, что статистически неотличимы от нуля.

      Теперь мы подходим, пожалуй, к самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?

      Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мелу Кармазину, что когда дело доходит до интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить. Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи: О почти невозможности измерить отдачу от рекламы.

      Разочарование было движущей силой исследования. В Yahoo! Льюис провел 25 масштабных рекламных экспериментов. И все же он остался с большой неуверенностью в фактическом воздействии рекламы.

      «Люди думали, что после эксперимента с миллионом человек мы сможем уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас есть миллион, вы сможете сосчитать ангелов, танцующих на булавках».

      Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вы должны сделать это по-крупному. Допустим, я хочу знать, сколько людей страдают редким заболеванием муковисцидозом. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0,03%). Но скажем, я этого не знаю.

      Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тыс. И еще 10000р. Потом еще 10000.

      Как видите, результаты моего опроса разбросаны по всему миру. 10 000 — слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Лучше созовем миллион человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы куда-то движемся.

      Представьте себе, что я хотел бы знать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20). Десяти тысяч звонков было бы достаточно, чтобы получить надежные оценки. Больше людей заболевает гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут участвовать меньшие группы.

      Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди, покупающие вещи, потому что увидели рекламу, встречаются даже реже, чем муковисцидоз.

      Джонсон вздыхает: «Очень сложно изменить поведение, показывая людям картинки и фильмы, которые они не хотят смотреть».

      В качестве иллюстрации рассмотрим исследование Стива Таделиса на eBay. Ebay теряла 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. Если эксперимент повторять бесконечно (и еще одну рекламную остановку, и еще одну рекламную остановку, и еще одну рекламную остановку. ..), то в 95% всех рекламных остановок, истинный убыток будет находиться в диапазоне от минус 1,24 доллара до минус 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. В рекламных исследованиях доверительный интервал имеет тенденцию быть огромным.

      Показатели EBay были настолько низкими, что единственным логическим выводом было бы: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был чуть-чуть эффективнее — скажем, они потеряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар, — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга приносил что-то среднее между убытком в 70 центов и прибылью в 50 центов.

      Реклама делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей

      Что хорошего в такой информации? Такие эксперименты, как правило, предполагают вывод «или-или»: кампания либо была прибыльной, либо нет. Это может дать вам чувство направления, но не может дать уверенности. «Простое отрицание того, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Тем не менее, на практике это оказалось «почти невозможным».

      Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?

      «Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одном из тех отрывочных предложений, которые продолжали крутиться у меня в голове в течение нескольких дней после этого.

      Помните об этом, когда в следующий раз будете читать одну из этих историй о бедствиях Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотят видеть, у экономистов была бы гораздо более легкая задача. На самом деле реклама что-то делает, но только немного — и во всяком случае гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.

      «Что меня расстраивает, так это то, что здесь есть немного магического мышления», — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наш мозг, чтобы мы стали похожи на леммингов и прыгали со скал. Как будто мы бессильны».

      Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?

      Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (работавшего в Yahoo!, Microsoft и других). Прежде чем он работал в рекламе, он провел полевое исследование с культом, который предсказал конец света 21 мая 2011 года. Рао вручил призы членам культа. Тем, кто хотел получить свою награду после Судного дня, когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не смогли соблазнить сектантов.

      «Убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств, кажутся труднопоколебимыми», — написал Рао.

      Когда Рао присоединился к Microsoft, исследование Стива Таделиса, проведенное eBay, только что было опубликовано и попало во все СМИ: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC освещали эту историю. Маркетинговые блоги не могли перестать говорить об этом.

      По словам Рао, «вероятно, даже мать Стива писала ему по электронной почте».

      Но разве это имело значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая система: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевому слову бренда снизилась всего на 10%. Подавляющее большинство предприятий оказались одержимыми выбрасыванием своих денег.

      Тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей экспериментировать, был, пожалуй, самым поразительным.

      Рао действительно наблюдал случайные рекламная остановка в Bing. Рао смог использовать такие рекламные блоки, как Таделис на eBay, чтобы оценить влияние на поисковый трафик.

      Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бесполезна, рекламодатели ничуть не обеспокоились. Они весело шли вперед, покупая рекламу за рекламой. Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это никак не влияло на их поведение.

      «Убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств, кажутся труднопоколебимыми.»

      Аналитика #FitGirl

      Стив Таделис тоже видел это своими глазами. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: партнерский маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть то, что eBay платит какому-то влиятельному лицу #fitgirl за вставку ссылки на определенный бренд штанов для йоги в пост в Instagram.

      Босс по аффилированному маркетингу был согласен с экспериментами Таделиса, но сделал предостережение. «Позвольте мне сказать вам кое-что, Стив, — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент, и результаты будут похожи на то, что вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».

      «Мне было ясно, что он это имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему: «Ну, если это о религии, я не могу вам помочь. Я ничего не имею против религии, я просто не думаю, что ей есть место в маркетинговой аналитике».

      Это может показаться безумием, но компании не в состоянии оценить, действительно ли их расходы на рекламу приносят прибыль. В интересах такой фирмы, как eBay, знать, прибыльны ли ее кампании, но не в интересах отдела маркетинга eBay.

      Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что будет намного проще, если вы сможете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровое телевидение соревнуются друг с другом, чтобы показать, кто важнее, — динамика, которая вряд ли способствует честному освещению событий.

      Тот факт, что руководство часто не знает, как интерпретировать цифры, также не помогает. Побеждают самые высокие числа.

      Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, против чего советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в своей модели, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о, чувак. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения работы».

      «Плохая методология делает всех счастливыми, — сказал Дэвид Рейли, возглавлявший экономическую группу Yahoo, а сейчас работающий в стриминговом сервисе Pandora. — Это сделает издателя счастливым. Это сделает человека, купившего СМИ, счастливым. Это осчастливит босса человека, купившего СМИ. Это сделает рекламное агентство счастливым. Каждый может похвастаться тем, что провел очень успешную кампанию.»

      Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.

      Работает ли интернет-реклама? Мы просто не знаем

      Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. Что-то, что относится не только к рекламе. «Есть опасения, что сказать «я не знаю» равносильно признанию в своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но невежество — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».

      Нам нужна определенность. Мы привыкли находить его у Дон Дрейперов мира, у тех, у кого в рукаве лучшие остроты. Сегодня мы ждем уверенности от аналитиков данных, которые должны просто показывать нам цифры.

      Льюис признался, что не все так плохо. Должны быть приняты решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться. По этой причине компании нанимают самоуверенных людей, которые ведут себя так, будто знают то, чего знать не могут.

      Льюис никогда бы не смог выполнять такую ​​работу, как они. «Мне кажется, что для большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен бросить монету. А компания, полная Рэндаллов, приводит только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.

      Рэндалл Льюис ушел из Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.  

      Работа в Yahoo! а Google научил его, как трудно лучше рекламировать. Но Льюис не собирался ослеплять науку, он не хотел сжечь все дотла и отвернуться. Он хотел сделать практически невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше на самом деле довольно много по сравнению с спотыканием в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.

      «Маркетологи на самом деле верят, что их маркетинг работает, даже если это не так».

      Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он создали платформу, которая дает рекламодателям дешевый и простой способ экспериментировать с рекламными баннерами. «Я думаю, что это революция в рекламе», — с гордостью сказал он. Покупатели, наконец, могли оптимизировать для правильной вещи.

      Примерно через четверть презентации один из зрителей встал и спросил: действительно ли рекламные компании хотят это знать? Разве их в первую очередь не интересуют обнадеживающие исследования?

      «На самом деле это характерно для всей отрасли», — ответил Льюис. Он начал с одного из своих блестяще недоступных ответов Льюиса. «Проблема морального риска — это ряд искажений когнитивного диссонанса…»

      На полпути к его непроницаемому ответу другой член аудитории прерывает его. На этот раз это исходило от Стива Таделиса. «Рэндалл пытается сказать, — вставил бывший экономист eBay, — что маркетологи на самом деле верят, что их маркетинг работает, даже если это не так. Точно так же мы считаем, что наше исследование важно, даже если это не так».

      Льюис рассмеялся. — Спасибо, Стив.

      Поддержите независимую журналистику без рекламы! The Correspondent — это онлайн-платформа для независимой, конструктивной журналистики без рекламы, финансируемая членами. Выберите, сколько вы хотите заплатить, чтобы стать участником сегодня! Нажмите здесь, чтобы присоединиться!

      Джесси и Мауриц вместе работали над этим произведением, но историю рассказывает Джесси. Эта статья была впервые опубликована на голландском языке на De Correspondent.