От рекламы: Блокировка рекламы для Chrome — Скачать и установить AdBlock для Chrome прямо сейчас!

как бренду заранее спрогнозировать эффект от рекламы. Справка

1. Взгляд — на креатив
2. Что важно учесть для создания успешного креатива
3. «Зеленая» акция как способ привлечь внимание к бренду
4. Оценили, какое впечатление вызвали ролики у пользователей

Рассказываем, как одной из крупнейших сетей цифровой электроники и бытовой техники в России удалось создать эффектные рекламные ролики о сезонной акции и повысить узнаваемость бренда на 15%, а намерение купить новые товары — на 12%.

Сегодня недостаточно просто снять и выпустить рекламный ролик. Нужно заранее понимать, какие особенности продукта стоит раскрыть, чтобы он точно попадал в запросы потребителей, выделялся среди конкурентов и решал бизнес-задачи. Но как определить реакцию аудитории ещё до запуска рекламы?

Спрогнозировать такой эффект можно с помощью тестирования видеокреативов в Яндекс Взгляде. Инструмент оценивает ролик по 13 критериям и показывает, какие впечатления у пользователей он вызывает, насколько хорошо запоминается и решает ли задачи бренда.

В прошлом году команда Взгляда провела собственное исследование и выяснила, что успех рекламы зависит от девяти базовых элементов и четырех потребительских трендов.

Потребительские тренды.

Экономия времени.

Упрощение жизни.

Экономия бюджета.

Чувство баланса.

Базовые элементы.

Новизна.

Полезность.

Развлечение.

Желание попробовать.

Намерение купить.

История.

Герои.

Видеоряд.

Музыка.

Базовые элементы.

Свои для каждого бренда.

Оказалось, что часто в рекламе брендов не раскрываются два ключевых потребительских тренда — экономия бюджета и времени. Потребителям важно, чтобы продукт решал эти задачи, — тогда это в большей степени стимулирует их к покупке. Также на намерение купить влияют полезная информация в ролике и посыл, что бренд облегчает повседневные заботы («Упрощение жизни»).

Весной 2021 года сеть цифровой электроники и бытовой техники «Эльдорадо» в партнерстве с рекламным агентством PHD запустили ежегодную масштабную рекламную кампанию об утилизации. Покупатели по всей России могли сдать старые электронные приборы и получить скидку на новые, а также получить кешбэк 20% при покупке любого товара.

Целевая аудитория Эльдорадо очень широкая — возраст покупателей варьируется от 25 до 55 лет. Особенность бизнес-модели компании также в том, что она объединяет традиционные точки продаж и фирменный интернет-магазин. Интересы и потребности аудитории обоих направлений могут отличаться, при этом акция должна была привлечь всех потребителей в единую воронку.

Анонсировать акцию «Зеленая утилизация» решили с помощью роликов с участием звезд российского шоу-бизнеса — Никиты Джигурды и Вадима Галыгина.

Ролики протестировали с помощью Яндекс Взгляда. Исследование показало, что пользователи хорошо оценили рекламу. Ролик с Никитой Джигурдой оценили на уровне рынка — 4,09, а реклама с Вадимом Галыгиным получила оценку выше рынка — 4,28. В обоих случаях респонденты отмечали, что ролики полезные и отличаются новизной, а рекламируемый продукт упрощает жизнь и экономит деньги. По данным Яндекс Взгляда, полезность и новизна — одни из главных критериев качественного креатива в индустрии ретейла.

Итоговая оценка ролика по всем 13 параметрам с учетом их важности для потребителей:

В рамках «Зеленой утилизации» мы ставим перед собой задачу не просто поддержать продажи товаров, но также привлечь внимание к проблеме загрязнения окружающей среды и стимулировать клиентов отдавать старую технику на переработку, — говорит Зоя Прохорова, бренд менеджер «Эльдорадо». — Чтобы наша инициатива нашла отклик в сердцах потребителей разных возрастов, проживающих более чем в 300 городах России, при разработке видеороликов важно ориентироваться на потребительские тренды. Яндекс Взгляд помог нам получить оценку ролика реальными пользователями по понятным критериям и использовать полученные инсайты при подготовке следующих кампаний.

« Креатив — одна из ключевых составляющих успеха рекламы. В условиях большого количества кампаний, как у „Эльдорадо“, тестировать их через фокус-группы и кабинетные исследования невозможно из-за времени и стоимости. Поэтому такие продукты, как Яндекс Взгляд, максимально полезны как для рекламодателей, так и для агентств. Благодаря этому мы можем оценивать эффективность кампании заранее и в сжатые сроки, корректировать рекламу и потенциально увеличить результат. »

Борис Абрамов, Digital Account Director PHD.

« Мы выяснили, что некоторые характеристики креатива потенциально влияют на брендовые метрики. Среди них — развлекательный характер ролика, заметное брендирование и убедительность. Особенно рекомендуем компаниям фокусироваться в рекламе на глобальном потребительском тренде — рационализации. Люди стремятся оптимизировать всё вокруг себя и в том числе бюджет. Если бренды смогут убедительно доносить до аудитории, что их товары и услуги помогут сократить расходы, то вероятнее, что реклама сработает так, как нужно. »

Виктор Грязнов, бизнес-партнер индустрии Бытовая техника и электроника.

Советы по увеличению дохода от рекламы

ОБЗОР

ЧАСТЬ 1. МОНЕТИЗАЦИЯ

ЧАСТЬ 2. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ ДЛЯ РЕКЛАМЫ

ЧАСТЬ 3. ОПТИМИЗАЦИЯ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

ЧАСТЬ 4. БИДДИНГ

Узнайте, как рассчитывается доход от показываемой вами рекламы, от чего зависит успех рекламодателя и как вы можете на него повлиять, а также из чего состоят объявления в Audience Network.

Как рассчитывается доход от биддинга?

Дневной доход от рекламы ÷ количество активных пользователей за день = ARPDAU (средний доход от одного уникального пользователя за день)

÷

ARPDAU

Средний доход от одного уникального пользователя за день (ARPDAU) измеряет общую заполняемость и доход, чтобы более точно оценить влияние биддинга на прибыль.

Почему именно ARPDAU?

При использовании биддинга доход от каждой рекламной сети будет разным, поскольку на каждом аукционе соревнуются различные сети. Вот почему при оценке эффективности биддинга важно учитывать общий доход компании от одного пользователя.

Как рассчитывается доход от рекламы в Audience Network?

eCPM x количество показов = доход

X

eCPM

Реальная цена за 1 000 показов. Для каждого места размещения этот показатель будет отличаться. Он зависит от таких факторов, как местоположение пользователя и формат рекламы.

Метрика CPM измеряет результативность по рекламной сети. Поскольку при биддинге задействуется много рекламных сетей, показатели CPM будут разными.

Показы

Общее количество просмотров рекламы. Не стоит путать с заполняемостью (отношением количества возвращенных объявлений к количеству запросов на рекламу). Доход издателя напрямую зависит от количества показов.

Что такое ценность рекламодателя и почему она важна?

Когда аудитория взаимодействует с рекламой в вашем приложении или игре, вы помогаете рекламодателям достичь их целей. Эти цели могут быть самыми разными, в том числе указанными ниже.

Узнаваемость бренда

Трафик

Вовлеченность

Установки приложения

Просмотры видео

Конверсии

Продажи по каталогу

Как только реклама начнет приносить реальные результаты (например, покупки, подписки и другие события после клика), вы сможете достичь более высоких показателей CPM.

Однако показы — не единственный способ повысить доход от рекламы. Показывая ценную и актуальную для своей аудитории рекламу, вы сможете добиться лучших результатов качеством, а не количеством.

Структура

объявления в Audience Network

Рекламные креативы в Audience Network состоят из компонентов, хорошо знакомых рекламодателям в Meta. Эти компоненты перечислены ниже.

Метка «Реклама»

Метка, помогающая отличить рекламный контент от обычного.

Миниатюра

Обычно это логотип компании. Добавлять миниатюру необязательно, но мы советуем это сделать.

Заголовок

Обычно это название компании-рекламодателя.

Описание

Текст, связанный с рекламной кампанией.

Изображение или видео

Главный визуальный компонент объявления.

Кнопка призыва к действию

Кнопка призыва к действию (например, «Подробнее» или «Играть») — обязательный элемент рекламы, побуждающий людей выполнить определенное действие.

Выбор правильного формата рекламы

для успешной монетизации

Тестируйте различные форматы рекламы и определяйте наиболее удачные места размещения. Нажмите, чтобы узнать больше о форматах рекламы в Audience Network.

Видеореклама

с вознаграждением

Нативная реклама

Баннерная реклама

Межстраничная

реклама

Дальнейшие действия

Если вы уже показываете рекламу (например, баннерную), опробуйте какой-нибудь новый формат и оцените его эффективность.

Чтобы избежать проблем с размещением, убедитесь, что ваши объявления соответствуют требованиям.

Следующий этап

ЧАСТЬ 1. Основы монетизацииЧАСТЬ 2. Вовлеченность для рекламыЧАСТЬ 3. Оптимизация и привлечение пользователейЧАСТЬ 4. Биддинг

Эволюция рекламы и то, как с течением времени совершенствовалась персонализация

Эволюция рекламы претерпела несколько важных вех за эти годы, поскольку ей приходилось постоянно адаптироваться и изменяться, чтобы соответствовать новым средствам массовой информации и аудитории. Что наиболее важно, на протяжении всей истории он становился гораздо более персонализированным. Единственным средством, которое оказало наибольшее влияние на историю рекламы и персонализации рекламы, является Интернет и его способность собирать миллиарды точек данных о пользователях.

Начнем с того, что только у Facebook есть 98 точек личных данных о 2,2 миллиардах пользователей, всего 215,6 миллиардов точек данных.

Еще больше впечатляет Google. Из семи уникальных продуктов компании с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц Google собирает достаточно личных данных от своих пользователей в течение одного года, чтобы получить 569 555 листов бумаги. Если распечатать и сложить, это будет иметь высоту более 189 футов.

Начиная с доинтернетовских дней, временная шкала ниже показывает, как она изменилась с самого начала. Затем более подробно рассмотрим, как онлайн-реклама полностью изменила практику за последние десятилетия.

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

Эволюция рекламы: самое начало

Хотя считается, что самые первые признаки рекламы относятся к древним египтянам, вырезанным из стали в 2000 г. до н.э., первая печатная реклама была опубликована в 1472 году, когда Уильям Кэкстон напечатал рекламу книги и прикрепил ее к дверям церкви в Англии:

Перенесемся в 1704 год, в США было опубликовано первое объявление в газете:

Затем, в 1835 году, на первых рекламных щитах США были размещены цирковые афиши площадью более 50 кв. футов:

Sears была первой компанией, которая уделяла больше внимания персонализации посредством прямой почтовой рекламы. Когда в 1892 году они запустили свою масштабную кампанию прямой почтовой рассылки с 8000 открыток, она произвела 2000 новых заказов.

Затем наступил «Золотой век», когда персонализация рекламы стала еще более популярной…

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

«Золотой век рекламы»

Реклама стала целым движением, когда в начале 1900-х годов она пришла на радио и телевидение. Поскольку он разговаривал с людьми напрямую через их радиоприемники и телевизоры, он казался более персонализированным.

Впервые реклама появилась на радио в 1922 году. Радиоведущий Х.М. Блэквелл создал свой собственный «косвенно-прямой» метод — 10-минутный разговор о достоинствах беззаботной жизни в апартаментах Хоторн-Корт в Джексон-Хайтс, Квинс. Стоимость 10-минутного интервала времени составляла 50 долларов.

Персонализация сделала еще один большой скачок в 1930 году, когда Россер Ривз представил идею уникального торгового предложения. Поскольку УТП (также известное как уникальное ценностное предложение) описывает, как ваш бизнес решит проблему клиента, оно должно быть очень конкретным и персонализированным, чтобы выделить ваш бренд.

В 1935 году Джордж Гэллап ввел исследование рынка — сбор информации о потребителях, чтобы лучше общаться с ними и рекламировать их.

Следующая важная веха в развитии рекламной хронологии наступила 1 июля 19 года.41, когда на телеэкранах WNBT появился первый легальный и континентальный рекламный ролик. Хотя эта реклама Bulova Watch Company была короткой (всего 10 секунд для простой графики и голоса за кадром):

… она создала прецедент на следующие 70 лет.

Телезрители начали испытывать оптимизм, несмотря на то, что 50-е годы были напряженными для Америки времен холодной войны. Они стали больше открывать свои кошельки по мере того, как благосостояние снова начало расти, и в значительной степени это было связано с изменением тактики рекламы (не только средств массовой информации). Это было названо «золотым веком рекламы» — временем великих идей и выдающихся личностей в XIX веке.60-х до конца 1980-х.

Компании начали создавать персонажей вокруг своих продуктов, чтобы установить более тесную связь между зрителями и брендами. Тигр Тони для Frosted Flakes или гномы Snap, Crackle и Pop для Rice Krispies — оба эти изображения до сих пор можно увидеть на коробках с хлопьями:

также часто используется для продажи продуктов:

Среди всех появившихся различных символов реклама в то время имела одну главную цель: до продать. Несмотря на то, что персонажи играли важную роль в создании рекламной культуры для потребителей, продукт всегда был на первом месте.

Так было до тех пор, пока не появилась онлайн-реклама, а вместе с ней и несколько крупных прорывов в эволюции рекламы и персонализации.

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

Интернет-реклама

Этот следующий период был известен введением новых каналов и средств и резким изменением мотивов. Вместо продажи, эволюция рекламы приводит к сосредоточению внимания на узнаваемости бренда и решении проблем. В чем проблема потребителя и как продукт может ее решить? Теперь центральным элементом рекламы был уже не продукт, а потребитель.

Все началось, когда в 1992 году использование Интернета резко возросло с появлением таких онлайн-сервисов, как America Online и Prodigy. Когда все внезапно начали использовать Интернет в личных целях, рекламодатели ухватились за возможность обратиться к тамошним потребителям. Они начали переключать свое внимание на цифровую рекламу, начиная с медийной рекламы.

Эволюция медийной рекламы началась с самого первого рекламного баннера от AT&T в 1994 году:

Около 44% людей, увидевших рекламу, щелкнули по ней, и когда они это сделали, они попали сюда:

Хотя на странице отсутствовала какая-либо оптимизация, реклама вызвала цепную реакцию, изменившую курс рекламной индустрии, а рекламные баннеры очень быстро завоевали популярность.

В 1995 году Yahoo превратилась из веб-каталога в коммерческое предприятие. Компания объявила о рекламной сделке для своих собственных примитивных рекламных баннеров с пятью логотипами компаний-спонсоров, ежедневно чередующимися в верхней части сайта:

В том же году Yahoo также создала первую рекламу на основе ключевых слов.

Цепная реакция продолжилась и в следующем году, когда Planet Oasis запустила первую версию PPC-рекламы, а Open Text начал продавать платную рекламу.

Мобильная реклама появилась позже, когда появились мобильные телефоны.

Эволюция мобильной рекламы

Первая мобильная реклама появилась в 2000 году, когда финский поставщик новостей рассылал бесплатные заголовки новостей по SMS. Это привело к появлению большего количества экспериментальных мобильных объявлений и инициатив мобильного маркетинга в будущем.

Когда в 2007 году был выпущен оригинальный iPhone, на смартфоны пришла мобильная реклама. Тем не менее, все еще новички в этой среде, рекламодатели просто переформатировали свои настольные объявления для мобильных устройств, а это означало, что они не были хорошо спроектированы и не обеспечивали идеального взаимодействия с пользователем. В ответ на широко распространенные негативные отзывы об этой первой рекламе для смартфонов рекламодатели начали делать свои объявления «сначала мобильные».

Запуск App Store в 2008 году с iPhone 3G позволил рекламодателям воспользоваться преимуществами мобильных устройств приложение реклама вместо рекламы мобильного веб-браузера. Затем, когда возможности расширились и стали включать такие вещи, как интерактивные игры и технологию GPS, мобильная реклама начала включать эти функции для более персонализированного и привлекательного взаимодействия с пользователем.

Стремительное развитие интернет-рекламы и мобильной рекламы также принесло с собой проблемы. Вот краткий обзор некоторых из них, а также последующие решения.

Создание персонализированных целевых страниц с помощью Instapage ➔

Цифровая реклама: проблемы и решения

Проблемы

Недостаток доверия

Несмотря на все усилия рекламодателей привлечь внимание потребителей с помощью новых методов и мышления, многие зрители по-прежнему настороженно относятся к рекламе. В частности — всплывающие окна, автоматически воспроизводимые видео, реклама, которая выталкивает основной контент ниже сгиба, полноэкранная реклама, реклама, увеличивающая время загрузки, и вводящая в заблуждение реклама.

Исследования показывают, что миллениалы скептически относятся к рекламе. И поскольку это первое поколение, выросшее привязанным к Интернету, социальным сетям, смартфонам, планшетам, ноутбукам и т. д., они обладают наибольшей покупательной способностью и являются наиболее важной аудиторией для многих предприятий.

Блокировщики рекламы

Аудитория активно предпочитает избегать рекламы во время работы в Интернете. Люди даже будут платить, если это означает, что они могут не сидеть на рекламе. Только в 2015 году это стоило издателям до 22 миллиардов долларов дохода — явный признак того, что рекламодателям необходимо изменить свою тактику.

К счастью для рекламодателей, с тех пор они разработали форматы рекламы и маркетинговые стратегии для борьбы с блокировщиками рекламы.

Решения

Пользовательский контент

Большинство потребителей доверяют другим потребителям, а не брендам. Отсюда рост пользовательского контента. По сути, потребители стали частью рекламы, а не просто пассивными наблюдателями.

Эта маркетинговая стратегия стала особенно популярной, когда в 2008 году началась реклама в социальных сетях, начиная с рекламы в Facebook:

В наши дни потребители гораздо чаще выражают свои чувства через социальные сети. Они также общаются друг с другом гораздо чаще, чем любая рекламная кампания может общаться с ними. Например, при оценке покупки люди часто обращаются к друзьям и социальным сетям, чтобы узнать дополнительные мнения. Вот почему так важно создать сообщество вокруг своего бренда.

Facebook идеально подходит для этого, так как способствует участию и вовлечению пользователей. Когда пользователи находят продукт, к которому они проявляют интерес, они, скорее всего, поделятся им, а затем другие, как правило, последуют их примеру.

В конце концов, потребители хотят подключения, доверия и уверенности. Они не обязательно хотят те, что от бренда. Они хотят получать информацию из близких, надежных источников — а кому можно доверять больше, чем их собственным социальным сообществам?

Наряду с пользовательским контентом и рекламой в социальных сетях параметры таргетинга также сыграли важную роль в том, как цифровые рекламодатели достигают потенциальных клиентов.

Варианты таргетинга

Сегодня рекламодатели располагают миллиардами точек данных о потребителях из Google и Facebook.

В течение одного года Google собирает от своих пользователей столько персональных данных, сколько составляет 569 555 листов бумаги. Если распечатать и сложить, это будет иметь высоту более 189 футов. Точки данных Google включают:

• Местоположение
• Используемые приложения и созданные веб-сайты
• Поиски и закладки
• Электронная почта, контакты и данные календаря
• файлы Google Диска
• Сеансы Google Hangouts
• видео на YouTube
• Фотографии, сделанные на телефон
• Музыка прослушано

Только Facebook содержит 52 000 точек данных, включая:

• Каждое сообщение, которое вы когда-либо отправляли или получали
• Вероятные интересы, основанные на том, что вам понравилось и что вы прокомментировали
• отправленных вами стикеров
• Каждый раз, когда вы входите в систему, откуда вы входите, в какое время и с какого устройства
• Каждое приложение, которое вы когда-либо подключали к своей учетной записи
• Доступ к вашей веб-камере и микрофону в любое время
• Телефонные контакты, электронная почта, календарь, история вызовов, сообщения, загруженные файлы, игры, фото и видео, музыка, история поиска, история просмотров и т. д.

Имея так много точек данных, доступных рекламодателям, они могут создавать чрезвычайно целенаправленные и персонализированные объявления. Например, это из Marvel Universe Live, кто знает мое географическое положение и состав семьи (мама двух мальчиков):

Гипертаргетинг имеет решающее значение, потому что, если цифровые рекламодатели могут получить доступ к таким точкам данных, а также к дням рождения, семейному положению, составу семьи, роду занятий, типу принадлежащего автомобиля и т. д., тогда реклама, которую люди увидят, будет более релевантной. им.

Создавайте персонализированные целевые страницы с помощью Instapage ➔

Эволюция рекламы включает стадию пост-клика , персонализированная онлайн-реклама — единственный способ добиться успеха в современном мире маркетинга.

Показывайте рекламу и продвигайте идеи, которые люди хотят видеть и слышать. Потому что чем больше людей не воспринимают ваш контент как «рекламу», тем больше они будут привлекать его, взаимодействовать с вашим брендом и, в конечном итоге, совершать покупки.

Однако клик по объявлению не является конечной целью. После оптимизации этапа до клика этап после клика должен соответствовать ему. Получите максимальную отдачу от возможностей оптимизации маркетинга после клика, зарегистрируйтесь для получения демоверсии Instapage Enterprise сегодня.

Полное руководство по рекламе в 2023 году

Когда вы слышите слово в рекламе , что вам приходит на ум?

Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя большинство из нас довольно хорошо представляет себе, как выглядит реклама , мы часто пытаемся понять, что именно это означает и как это сделать хорошо.

От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Несмотря на это, однако, потребность в рекламе не изменился , равно как и методы и передовой опыт, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

1. Реклама против маркетинга

2. История рекламы

3. Методы рекламы

4. Как разместить рекламу в Интернете

5. Рекомендации по рекламе

6. Запоминающиеся рекламные кампании

Что такое реклама?

Реклама — это акт создания сообщений и использования различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.

Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена ​​на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.

Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .

Но как работает реклама?

Как работает реклама?

Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым товаром.

После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию различными способами:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда
• Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
• Вывести на рынок новый продукт или услугу
• Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов

Рекламу также можно исполнить различными способами. Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой — как мы обсудим позже в этом руководстве.

Кто такие рекламодатели?

Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и ​​услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.

«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.

Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.

Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повышать осведомленность о своем бренде и убеждать клиентов совершить покупку. Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.

Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:

• социальные сети
• электронный маркетинг
• связи с общественностью
• SEO
• платная реклама.

В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама является одним из старейших сегментов бизнеса, за исключением валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.

Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.

Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять веков:

1472: Первый рекламный плакат размещается на дверях церквей в Лондоне.

1650: Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждении?)

1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.

1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.

1902: Компания Unilever установила «самые продолжительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», наняв компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.

1904: Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.

19:22: Появляется реклама на радио, и компании покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».

1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.

1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.

2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.

2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.

В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.

Методы рекламы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Телереклама
4. Радио
5. Реклама событий
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Под печатной рекламой понимаются плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и ​​журналах.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).

В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать. К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.

4. Радио

Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама на мероприятиях

Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.

Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.

Если вы не размещаете рекламу в Интернете, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.

Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:

Платная реклама в поиске

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска. Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Платформы, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих лентах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.

Twitter

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 19 лет.22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспрепятственный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.

Прочтите эту статью, 10 причин убрать телефон перед следующей поездкой , продвигаемую сайтом Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.

Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента. И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.

Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют той же модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.

Источник изображения

Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).

Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые помогут вам создать качественную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Существует множество рекомендаций, советов и приемов, касающихся рекламы. Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современных типов рекламных каналов и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.

Передовые методы рекламы:

• Обращение к эмоциям
• Создание позитивных ассоциаций
• Создайте эффект подножки
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
• Использование рассказывания историй

Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой метод рекламы или средство рекламы вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоциональной привлекательности для побуждения людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, вспомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с этим раньше, даже не подозревая об этом. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позируют с продуктом или брендом и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.

Например, Under Armour использует Дуэйна «Скалу» Джонсона для создания подсознательной связи с клиентами. Очевидно, это работает, поскольку его кроссовки Rock Delta были самыми быстро продаваемыми кроссовками Under Armour в 2017 году.0003

Источник изображения

Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей, Когда вы решаете, какие закуски подать на вечеринку или взять с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы подумали о них

Создавая свою рекламу, подумайте, какие чувства, желания или цели вы бренд, который будет ассоциироваться с вами. Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать позитивным ассоциациям.

Установите эффект побеждающей стороны.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низкое человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они находят ценность во мнении своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».

Источник изображения

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки. Используйте другой подход, продвигая скидку за то, что вы поделились своим брендом с другом или членом семьи, чтобы ваша аудитория продавала вам за . В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.

Особенности и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.

Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Источник изображения

Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов. Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.

Используйте рассказывание историй.

Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственная техника, которую вы должны использовать во всей своей рекламе. На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать. Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.

Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Just Do It

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?

Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена ​​бутылка Absolut в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.

Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание общей истории, а не только самому продукту.

3. Miller Lite

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.

4. Фольксваген

Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли. Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.

Подлинность и честность получили 9 баллов0057 долгий путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением утонченности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.

Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает вам стать лучше

Имея богатую и динамичную историю, реклама — это невероятный инструмент, который можно добавить в набор маркетинговых инструментов.

Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке ваших клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.