Paid search что это: Источники трафика — SEO на vc.ru

Группы каналов в Google analytics

 

Группировка каналов в google analytics позволяет удобно сегминтировать трафик, что гораздо облегчает интерпретацию отчетов.  Создавать свои собственные группы каналов основаны на определенных правилах.

В отчетах google analytics вы можете найти отчеты по каналам в таких разделах как:

1)Создавать пользовательские отчеты на основе параметра групп каналов

Специальные отчеты /// Мои отчеты

 

2)Аудитории  /// Общая ценность

 

3)Источники трафика /// Обзор

 

4)Источники трафика /// Весь траффик /// Каналы

 

5)Конверсии /// Многоканальные ///  Ассоциированные конверсии

 

6)Конверсии /// Многоканальные ///  Ассоциированные конверсии

 

7)Конверсии ///  Атрибуция /// Инструмент сравнения

 

Расшифровка групп каналов по умолчанию

К каждому пользователю сеансу фильтры по группе каналам сверху вниз. То, есть сначала фильтрует первая группа каналов, затем все остальное, что не попадает в первую группу фильтрует вторая группа каналов и так далее. Последней группой каналов является Other, сюда попадают все сеансы которы не попали под фильтр всех предыдущих групп каналов.

Direct  — источник точно соответствует direct и канал точно соответствует  (none) или (not set)

 

Organic Search – канал соответствует organic

 

Social —  рефералы социальных сетей по интерпретации google

 

Email – канал точно соответствует email

 

Affiliates – канал точно соответствует affiliate

 

Referral  — канал точно соответствует referral

Если у Вас группа Social расположена выше группы Referral, тогда трафик сначала отфильтруется в Social, а после в Referral

 

Paid Search — канал совпадает с регулярным выражением  ^(cpc|ppc|paidsearch)$  и сеть распространения содержимому точно не соответствует Content

 

Display — канал совпадает с регулярным выражением  ^(display|cpm|banner)$ или распространения содержимому точно соответствует Content

1

2

 

Other Advertising  — канал совпадает с регулярным выражением ^(cpv|cpa|cpp|content-text)$

 

Other – все остальные

Группы каналов чувствительны к регистру: cpc и CPC не одно и тоже самое. Если у вас полностью разбит весь трафик по группам каналам, просматривайте группу канала «Other», в разрезе по источнику или каналу, что бы увидеть какой трафик не попадает под фильтры.

 

Создание и редактирование групп каналов по умолчанию

Важно! При редактировании каналов, предыдущие данные не будут изменены, а новые уже будут фильтроваться по заданным настройкам. По этому, прежде чем что то изменять в группах каналов по умолчанию, следует протестировать настройки в созданном тестовом представлении или в пользовательских группах каналов.

Администратор /// на уровне представления (рекомендуется проводить настройку в сначала в тестовом представлении) /// Настройки канала /// Группы каналов

1.Если хотите поменять последовательность фильтрации трафика – просто перетащите мышкой нужную группу каналов.

2.Если нужно отредактировать канал – нажмите на «карандаш»

3.Для создания нового канала – добавить канал

При создании или редактирования каналов мы задаем правила, используя операторы «и», «или», чтобы удалить правило используйте «-»

Задавать правила мы можем по параметрам (группа объявлений Adwords, домен места размещения, источник, источник или канал, кампания, ключевое слово, отображаемый url, переход с источника социального действия, поисковый запрос, сеть распространения объявления, содержания объявлений, тип запроса, тип места размещения, тип соответствия запроса, тип маркетинга, формат объявления, целевой url, url места целевой страницы, url целевой страницы, также можно создавать правила на основе пользовательских параметров)

Условия правил: точно соответствует, содержит, начинается с, заканчивается на, соответствует регулярному выражению, является одним из, не является точным соответствием, не содержит, не начинается с, не заканчивается на, не соответствует регулярному выражению, не является одним из.

 

Что бы сбросить все свои настройки нажмите «сбросить каналы» Если вы дополняете правилами канал по умолчанию, он будет считаться как определено системой и пользователем, если вы создаете новый канал – определено пользователем, если канал остается без изменений – определено пользователем.

 

Брендовый и не брендовый трафик

С помощью данной функции вы можете разбить трафик на брендовый и не брендовый

Настройка каналов /// Управление названиями брендов /// перечисляем название бренда в разных вариантах /// Добавить название брендов /// Сохранить

 

После у вас появится два новых канала, которые вы можете включить в группу каналов по умолчанию:

Generic Paid Search и Branding Paid Search

Branding Paid Search – относится к поисковой рекламе с типом запроса совпадения указания бренда (учитываются все запросы, которые мы прописали в настройках бренда).

Generic Paid Search —  относится к поисковой рекламе с типом запроса совпадения указания бренда

 

Что бы распределить все запросы которые относятся к поисковой рекламе нужно создать канал в который будут входить типы запросов, которые Google определил как неизвестные.

Создаем новый канал

Название: Unknown Paid Search

Канал, определенный системой совпадение Поисковая реклама

Тип запроса совпадение (неизвестно)

Аналогично можно создать разбить трафик на брендовый, не брендовый и неизвестный в органическом поиске. Созданные каналы должны стоять выше канала Organic Search.

 

Пользовательские группы каналов

В пользовательских группах каналов вы можете создавать свои собственные каналы на основе правил. Здесь вы можете проверить свою настройку по группировке каналов  перед тем как настраивать свою группу каналов по умолчанию. В собственных группах каналов данные применяются к историческим данным (в группах по умолчанию – нет), также данную группу нельзя использовать в пользовательских отчетах и отчетах «Общая ценность»  Трафик фильтруется сверху вниз как и в группах каналов по умолчанию.

Как создать собственную группу каналов

Собственная группа каналов /// Новая группа каналов

 

Аналогично как и в группах каналов по умолчанию вы создаете каналы на основе правил.

 

В данном примере мы разгруппировали посты по социальным сетям по utm меткам которые мы предварительно прописывали.

В результате у нас получилась группа каналов по постам в разных соцсетях.

 

Отчеты по собственных группах каналов Вы можете просмотреть в тех самых отчетах, что и группы каналов по умолчанию, кроме отчетов об общей ценности и своих пользовательских отчетах.

 

 

 

The following two tabs change content below.

• Автор
• Последние статьи

Что такое источники трафика | Unisender

Источники трафика — это сайты, площадки и приложения, с которых пользователи попадают на ваш сайт по ссылкам. Источниками трафика могут быть поисковые системы (Google, Яндекс), соцсети (Facebook*, ВКонтакте), email и многие другие платформы.

Источники трафика группируются в каналы трафика. К примеру, Facebook* и ВКонтакте — разные источники трафика. Вместе они объединяются в канал соцсетей.

Канал	Источники
Социальные сети	Пост в Facebook* Пост во ВКонтакте
Органический поиск	Результаты поиска Google Результаты поиска Яндекс
Реклама на сайтах	Баннер на сайте 1 Баннер на сайте 2

В следующем разделе мы разберемся в каналах трафика и в том, какие источники относятся к каждому из них.

Какие бывают каналы трафика

Direct (прямой трафик)

Прямой трафик — это когда пользователь вбивает в строке браузера точный адрес сайта. К direct относятся страницы, сохраненные в закладки, и адреса, которые пользователи помнят наизусть. Именно ради легкого директ-трафика советуют выбирать короткие звучные домены, написание которых легко запомнить и воспроизвести. Например ozon.ru, yandex.ru.

Современные браузеры запоминают название сайта, на который вы заходили. ВВести адрес вот так — это и есть direct

Organic search (органический поиск)

Это самый масштабный канал трафика в интернете. Это пользователи, которые переходят на ваш сайт из результатов поиска на таких сайтах как Google, Яндекс, Bing и т.д.

В момент, когда пользователь ищет какую-то информацию, поисковая система показывает страницы сайтов, где может быть ответ.

Пример выдачи по информационному запросу

Пример выдачи Google по коммерческому запросу

Продвижение в поисковой выдаче называется SEM (Search Engine Marketing, маркетинг поисковых сайтов), а та его часть, которая занимается продвижением в органической выдаче — SEO (Search Engine Optimization, оптимизация в поисковиках).

SEM отвечает за результаты органического поиска, поисковую рекламу и выдачу альтернативных продуктов Google. В СНГ к альтернативным продуктам относятся только карты и товары интернет-магазинов, за рубежом есть и другие виджеты: отзывы, каталоги, советы пользователей.

SEO отвечает только за органическую выдачу. SEO-специалисты изучают, по какому принципу Google выдает страницы под каждый запрос, и адаптируют сайт под эти требования.

С технической точки зрения поисковых трафик — это частный случай реферального трафика. Например, большая часть трафика из Яндекса в Google Analytics записывается в yandex.ru/referral, а не в органику из-за того, что Google давно не актуализировал правила определения органического Яндекса.

Михаил Чиликин

руководитель отдела веб-аналитики в digital-агентстве i-Media

Paid search (платная реклама в поиске)

Поисковые системы не просто так находят для нас нужную информацию в интернете, они зарабатывают за счет поисковой рекламы.

У Google есть специальная биржа Google Ads, где можно заплатить за то, чтобы ваш сайт располагался выше других результатов поиска в рекламном блоке.

Пример поисковой рекламы по запросу «купить кондиционер»

У Яндекса есть аналогичная система — Яндекс.Директ. Свои биржи есть и у других популярных мировых поисковиков: Yahoo! и Bing от Microsoft. Google — лидер среди поисковиков в мире, а Яндекс — один из самых популярных поисковиков в СНГ.

Referral (реферальный трафик)

Реферальный трафик — это переходы пользователей с других сайтов на ваш сайт.

К примеру, вы продаете смартфоны, и пользователи часто заходят к вам с обзоров на тематических площадках.

 

Слева — фрагмент гостевого поста Ringostat в блоге Serpstat. В тексте есть ссылка на блог Ringostat. Переход по ней засчитается как реферальный трафик

Social (трафик из социальных сетей)

В соцсетях трафик можно получить из ссылок в постах своего сообщества, из платной рекламы и через рекламу у блогеров.

Посты на официальной странице бренда. Это пример органического продвижения в соцсети. Любой бренд может создать страничку в соцсетях и предлагать пользователям подписаться, чтобы быть в курсе новостей. На этой страничке можно размещать информацию о скидках, акциях, новых товарах, полезные посты о том, как выбрать товар и как им пользоваться.

Официальная страница Тинькофф-банка в Facebook*

Платная реклама в соцсетях. Это реклама, основанная на интересах и демографических данных пользователя. Мы приходим в соцсети читать ленту и иногда видим в ней платную рекламу от брендов.

Рекламные блоки в Facebook*

Реклама у блогеров. Некоторые пользователи очень популярны в соцсетях. На них подписываются не только лично знакомые с ними люди, но и те, кому просто нравится читать их посты и смотреть фото. У них можно покупать рекламные посты — давать им товары на обзор и платить за это. Иногда блогеры просто постят ссылку, где купили товар, или упоминают бренд (ставят ссылку на его страницу в соцсети).

Display (медийная реклама)

К этому источнику трафика относится показ баннеров, видеороликов и аудиорекламы на сторонних сайтах с помощью медиасетей.

На практике очень часто медийный трафик из поисковых систем (рекламная сеть Яндекса или контекстной-медийная сеть Google) также относят к Paid Search (utm_medium равен ppc или cpc).

Михаил Чиликин

руководитель отдела веб-аналитики в digital-агентстве i-Media

Google, Яндекс и другие компании арендуют на сайтах места под баннеры. Рекламодатели могут размещать здесь свою рекламу: картинки, видео, анимации. Такая модель выгодна всем: владельцы сайтов получают деньги за сдачу места под баннеры, а рекламодатели — новых клиентов.

Переход с этих баннеров, видеороликов и аудиорекламы на сайт и есть источник трафика «медийная реклама».

Пример баннера на сайте с бесплатной музыкой

Email (email-рассылки)

Это трафик из писем, которые вы отправляете по своей базе подписчиков. Данный канал трафика заточен на работу с  текущей аудиторией, а не на привлечение новой. Все дело в том, что мы не можем отправлять письма клиентам, которые не давали согласия на рассылку (это спам). Чтобы дать согласие, клиент должен зайти на сайт и оставить свои данные (имя, email) в форме.

После этого мы можем отправлять письма. Клиент будет переходить из них на сайт и делать заказы. Email дает трафик, но не новых пользователей.

Пример шаблона письма с призывом к действию

Other (другой)

Это переходы со всех остальных сайтов, которые системы веб-аналитики не могут определить автоматически. Иногда туда попадает поисковая и платная реклама.

Как правильно настроить систему веб-аналитики, чтобы минимум источников попадали в «Other», читайте в Gasendblog.

Дополнительные источники трафика

Помимо основных, есть и дополнительные источники трафика. Они будут отличаться в зависимости от сферы бизнеса, в которой вы работаете. Например интернет-магазины могут получать дополнительный трафик из следующих каналов:

Сайты-отзовики. Это специальные сайты, на которых пользователи пишут впечатления о товарах и магазинах. Самые популярные: Otzovik и Irecommend.

Обзоры в онлайн-журналах. Иногда журналисты и просто пользователи пишут статьи с обзорами магазинов. Если вы на слуху, то будете попадать в такие подборки.

Системы сравнения цен. Это сайты типа Sravni и Price.ru. Они собирают цены с разных магазинов и показывают пользователю, где товар дешевле всего. Интернет-магазины платят таким сайтам за переходы или покупки.

Рекламные статьи. Вы можете заплатить за размещение рекламной статьи о вашем сайте / магазине в медиа, которое читает ваша целевая аудитория.

Маркетплейсы и торговые площадки. Это сайты-каталоги, где разные пользователи и магазины могут размещать свои товары. Эти платформы хорошо оптимизированы под поиск. Аудитория маркетплейсов часто заходит прямо на сайт, минуя Google. Размещение здесь может стать неплохим источником трафика для небольшого магазина.

Пример сайта-каталога

Сайты с купонами и скидками. Сайты-купонаторы, где размещаются скидки на товары в магазинах. Вы платите этим сайтам за действие: то есть за активацию купона или продажу с купоном с этого сайта.

Пример сайта купонатора

Хорошим источником трафика может стать ваш собственный блог, который будет привлекать пользователей из поисковиков по информационным запросам.

Как отследить источники трафика

Трафик на сайте отслеживается с помощью систем веб-аналитики. Самые популярные — это Google Analytics и Яндекс.Метрика. Это комплексные аналитические системы, которые показывают, сколько пользователей зашло на сайт, какие страницы они посещали, по каким каналам трафика пришли.

Определенные каналы отслеживаются системами аналитики по умолчанию (прямые переходы, соцсети, органика, рефералки), а некоторые каналы трекаются только при наличии либо utm-меток определенного формата, либо при наличии меток площадок (gclid, yclid, fbclid и т.д.). Рекомендуемый формат меток можно взять из справки поисковиков: Яндекса и Гугла.

Google Analytics

Google Analytics — важный инструмент оценки эффективности любого сайта.

Там можно посмотреть:

• количество посетителей;
• количество регистраций;
• количество посетителей на конкретной странице;
• демографические данные пользователей и др.

Полный отчет по источникам трафика из Google Analytics. На скриншоте показано, сколько пользователей зашло с каждого источника трафика, и сколько из них сделали покупки (транзакции). Обратите внимание, что больше всего direct трафика, то есть прямых заходов по адресу сайта. А заказов больше всего с email-рассылок

Яндекс.Метрика

Яндекс.Метрика — система веб-аналитики от Яндекс. Здесь также можно посмотреть, сколько пользователей зашло на сайт и какие страницы они посетили. Помимо данных о переходах и кликах там есть уникальный инструмент Яндекс.Вебвизор, который позволяет строить тепловые карты сайта. Тепловая карта показывает, где пользователи чаще всего кликали на странице.

Пример тепловой карты страницы курсов английского в Яндекс.Метрике

Для того, чтобы точно знать, с какого источника пришел пользователь, в сервисах аналитики есть система специальных меток. Они называются utm-метки (urchin tracking module). Наверняка, вы видели ссылку на сайт с «?» посередине. Это и есть ссылка с utm-меткой.

Пример ссылки с utm-меткой:

https://www.unisender.com/?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=march_2020

Чтобы поставить utm-метку, можно воспользоваться специальным Компоновщиком ссылок. Вы прописываете:

• Source — источник трафика. Например, название сайта, где закупаете рекламу или формат рекламы, например, рассылка от партнеров.
• Medium – формат рекламы: например, баннер или ссылка в статье.
• Campaign — в рамках какой рекламной кампании вы давали пользователям эту ссылку. Например «february2020».

Создание ссылки с utm-метками в компоновщике Unisender

Ссылка будет выглядеть так: https://www.unisender.com/?utm_source=email_partner&utm_medium=button&utm_campaign=february_2020

Для больших рекламных кампаний нужно сделать несколько таких ссылок. Одну мы вставим в статьи на внешних ресурсах, другие — в email-рассылки, третьи дадим блогерам. По окончанию акции мы сможем увидеть эти метки в разделе «Источник/канал». В разделе «Кампании» можно будет посмотреть, сколько всего посещений было по кампании february_2020.

Пример из Google Analytics где отображаются метки. Справа от «/» то, что записано в source, а слева — то что в medium.

Ищите новые источники трафика и привлекайте как можно больше целевых пользователей на сайт, чтобы увеличить продажи.

Главные мысли

Роль платной поисковой рекламы (Paid Search) в индустрии Авто. Рекомендации на 2022 год — Automarketolog.ru

В декабре 2021 digital-агентство E-Promo опубликовало исследование рынка поисковой рекламы Paid Search Data Driven Dynamic Approach 2022, в котором подробно рассмотрена индустрия Авто. В этом материале мы разберем ключевые показатели эффективности, тренды рынка и рекомендации рекламодателям этого сегмента.

К индустрии Авто мы отнесли бизнесы, деятельность которых связана с продажей новых и подержанных автомобилей и их обслуживанием. Данные рекламодатели могут в том числе запускать рекламные кампании, связанные с финансами, например, по автокредитованию.

В отчете по исследованию выделены несколько подкатегорий:

• Эконом — дилеры и производители/дистрибьюторы марок среднего ценового сегмента;
• Премиум —дилеры и производители/дистрибьюторы премиального ценового сегмента;
• Коммерческие — Дилеры и производители/дистрибьюторы LCV ГАЗ, Mercedes, Citroen, Peugeot и др.
• Автосервис — продвижение услуг сервисных центров официальных ДЦ, продвижение сервисных услуг импортерами, реклама сети сервисных центров.

По данным Яндекса, в прошлом году расходы на рекламу в категории «Авто» выросли на 26%. При этом на digital-каналы в этом сегменте ушло около половины от общих расходов на маркетинг.

Основной источник трафика для автодилеров и производителей – поисковые системы, из них приходит примерно 50% всех посетителей сайтов. Доля платного трафика выросла по сравнению с предыдущим годом и составляет около 20%.

Внутри платного поиска усиливается конкуренция и тренд на персонализацию на основе данных. Поэтому рекламодателям необходимо детально прорабатывать стратегии в канале и грамотно сочетать их с другими рекламными инструментами.

Наиболее популярные УТП

В 2021 заметно возросла онлайн-конкуренция среди рекламодателей в сегменте «Авто», как следствие большое значение приобрела проработка УТП для каждого этапа воронки. Рекламодателям важно предоставлять уникальные условия для привлечения новых пользователей и особые предложения для возвращения посетителей на сайт.

Наиболее популярные УТП были определены с помощью выборочногосемантического анализа рекламодателей в категориях эконом и премиум авто в 2021 г.

Для сегмента продажи новых автомобилей наиболее популярными УТП оказались «Выгода/Преимущество до…» (55%), «Trade-in» (26%) и «Кредит» (23%). УТП, используемые дилерскими центрами, подтверждают тенденцию увеличения стоимости нового автомобиля. Рекламодатели стараются привести пользователя на свой сайт за счет предложений, которые способны преодолеть барьеры и довести пользователя до совершения конверсии.

Мы рекомендуем провести конкурентный анализ и выявить УТП, отличные от конкурентов. Например, рассказать о ежемесячном платеже и программе автокредитования. Если пользователя интересует модель автомобиля, которой в данный момент нет на складе, предложите сконфигурировать автомобиль индивидуально или уточнить о ближайших поставках.

Ключевые показатели: CTR, CPC, CR и CPL

Кликабельность (CTR)

В динамике мы наблюдаем рост показателя CTR  в сегментах премиум и коммерческих авто. К этому привело увеличение спроса в этих сегментах. В сегменте премиум-автомобилей спрос увеличивается из года в год, как показывает исследование Яндекса. А в сегменте коммерческого транспорта рост заметен лишь с 2021 года, за счет лизинга. Одна из ключевых причин — развитие служб доставки.

В эконом-классе наблюдается падение значений CTR — из-за дефицита автомобилей этой категории рекламодатель продвигает только те модели, которые есть на складе или в ближайшей поставке от производителя.

В сегменте автосервисов CTR остается примерно на одном и том же уровне.

В 2021 году объявления в Google Рекламе были более кликабельными были , чем в Яндекс.Директе, и это объяснимо. Google предоставляет больше возможностей для рекламодателей: большое количество расширений, вариативность объявлений в поисковой выдаче.

Рекомендуем максимально использовать возможности поисковых систем в объявлениях. Анализируйте статистику объявлений, проводите A/B-тестирование в поисках более эффективных коммуникаций.

Стоимость одного клика (CPC)

С 2019 по 2021 гг. отмечается рост стоимости клика во всех сегментах. Кроме постоянно растущей стоимости аукциона, увеличения количества форматов рекламных систем, конкурирующих друг с другом, важным фактором, влияющим на рост СРС, стали автоматические стратегии.

Автоматические стратегии нацелены на показы рекламных объявлений пользователям, которые с большей вероятностью совершат конверсию за указанную стоимость целевого действия. Несмотря на то, что автоматические стратегии работают в рамках того же аукциона, в первую очередь они ориентируются на стоимость за лид, а не на стоимость клика.

Рекомендуем уделять особое внимание релевантности объявлений, посадочным страницам относительно поисковых запросов. Учитывать, что на фактический CPC также влияет качество объявлений. Также важно учитывать и тестировать новинки рекламных площадок, которые могут повлиять на списываемую цену за клик.

CPC в Москве и Санкт-Петербурге находится примерно на одном уровне. Стоимость клика в Google выше, чем в Яндексе.

Рекомендуем расширять географию показов. Выбор соседних областей, где отсутствуют дилерские центры по продаже новых автомобилей продвигаемой марки, позволит привлечь дополнительный трафик.

Применяйте корректировки ставок по социально-демографическим признакам и конверсионным геотаргетингам для увеличения показов целевой аудитории.

Сегментируйте семантическое ядро между производителями и дилерами – это  снизит конкуренцию на поиске в крупных городах.

Коэффициент конверсии (CR) в подкатегории Эконом

В виду особенностей выборки показатели CR и CPL исследовались только для подкатегории Эконом.
Объявления в Google Рекламе показывают немного более высокий процент конверсий, чем в Яндексе. При этом CR в Москве заметно выше, чем Санкт-Петербурге.

Рекомендуем учитывать все действия пользователей на сайте, которые приводят к обращениям в отдел продаж. Можно сделать дополнительные кликабельные элементы с целью использовать их как микроконверсии. Этот способ может помочь увеличить CR в качественное целевое действие.

Стоимость за лид (CPL) в подкатегории Эконом

Самая высокая стоимость лида прослеживается в Санкт-Петербурге. Обеспеченность региона автомобилями у дилеров сокращается и индекс контрактования показывает отрицательную динамику.

Рекомендуем проводить A/B-тестирование рекламных кампаний с целью перевода на автостратегии с оплатой за конверсии. Анализировать полученные результаты, масштабировать эффективные рекламные кампании в соответствии с выполнением KPI клиента.

Также советуем переводить кампанию на стратегию «Оптимизация конверсий» в Яндекс.Директе только при наличии 7-10 конверсий еженедельно. Недельный бюджет должен в сумме составлять минимум 10 конверсий. Для корректной работы стратегии свободный запас бюджета на аккаунт должен составлять не менее трех tCPA (целевая цена за конверсию).

Несмотря на рост коэффициента конверсии, стоимость лида в категории недорогих авто также выросла за последние 3 года.

Рекомендуем повысить юзабилити сайта: просматривать Вебвизор и выявлять этапы, на которых пользователи уходят с сайта, выяснять, что мешает им дойти до совершения конверсии.

Итоговые рекомендации на 2022 год

Эффективность рекламных кампаний

Рекомендуем анализировать рекламное размещение на различных уровнях: рекламная система/кампания/группа/объявление/ключевая фраза. Также необходимо рассматривать вклад неэффективных кампаний на предмет участия в многоканальных последовательностях. Даже неэффективная на первый взгляд кампания, может являться важным элементом пользовательского пути для достижения конечной цели – звонка или заявки в дилерский центр.

Узнаваемость бренда

Рекомендуем наращивать узнаваемость бренда за счет использования всех онлайн и офлайн-каналов. Брендовый трафик эффективнее большинства прочих источников. Рекомендуем добавлять название бренда в тексты объявлений, подчеркивать статус официального дилера и защищать позиции в условиях жесткой конкуренции, то есть, показываться выше конкурентов в поисковой выдаче по брендовым запросам.

Работа с мобильным трафиком

Следует использовать более короткие и понятные тексты на мобильных устройствах, стараться выделять наиболее эффективные УТП. Обязательно подключать отдельные статические номера для визиток и номера для кампаний Call Only. Так пользователи смогут позвонить со своего устройства без перехода на сайт. Также необходимо оптимизировать скорость загрузки посадочной страницы, юзабилити сайта для смартфонов. В настройках рекламных кампаний доступны корректировки на операционные системы мобильных устройств, что поможет сегментировать ЦА.

Сквозная аналитика

Используйте сквозную аналитику для объединения информации из рекламных площадок, CRM и других маркетинговых инструментов воедино. Для оперативной постановки тегов к обращениям воспользуйтесь функцией автотегирования.

A/B-тестирование

Используйте несколько лендингов для проведения тестирования и выбора наиболее привлекательных предложений, дизайна, виджетов или изображений автомобилей. В рамках проведения чистого эксперимента в рекламных системах допустимо деление трафика между кампаниями 50/50.

Использование Search Maturity framework

Повышение качества интеграции данных в рамках фреймворка Digital Maturity позволит увеличить эффективность поисковых кампаний благодаря автоматизации ставок на основе учета вклада каждого рекламного источника до совершения конверсии и ценности конверсии.

Новый пользовательский опыт

Используйте данные о посетителях сайта для составления портрета ЦА и Customer Journey Map. Полученную информацию трансформируйте в инструменты Paid Search и настройки рекламных кампаний в виде корректировок, работы с собранными сегментами аудиторией, проработки нестандартных целей. Выделяйте отдельные аудитории, используйте инструменты аудиторных таргетингов, например, конверсионные сегменты из CRM или look-alike аудитории.

Инструменты оптимизации и автоматизации

Автоматические стратегии с оплатой за конверсии – must have для рекламодателей в отрасли Авто. Для более быстрого процесса обучения рекомендуется выбирать кампании, которые регулярно приносят по 7-10 конверсий в неделю и устанавливать соответствующие недельные бюджеты (10*tCPA). Минимальное время для тестирования — 2 недели. Мы рекомендуем протестировать микроцели с высокой частотой выполнения, однако стоит отслеживать динамику конверсии из микроцели в качественный лид в ОП.

Дополнительные таргетинги

Рекомендуем обновить структуру рекламных кампаний и тестировать использование таргетинга без фраз. Так вы сможете получить дополнительный трафик по поисковым запросам, которые не используются в семантическом ядре. Рекомендуем начать тестирование с выбора целевых и конкурентных запросов в настройках автотаргетинга. Классический для e-commerce инструментарий в виде динамических объявлений, смартбаннеров, умных кампаний может стать источником дополнительного трафика в сегменте Авто. Обогатите фид под требования для авто и расширьте описание на посадочной странице, чтобы показывать пользователям информацию об интересующих их комплектациях авто.

Что такое источники трафика и как их отслеживать

Содержание

• Что такое источник трафика
• Основные каналы трафика
• Сквозная и веб-аналитика

Объясняем термин «источник трафика». Рассказываем, как определить эффективные источники, в работу с которыми стоит вкладывать деньги и время.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Что такое источник трафика

Источник трафика — это сайты, платформы и каналы, с которых аудитория переходит на ваш сайт, YouTube- или Telegram-канал, на страницы в соцсетях. Источником трафика может быть, например, пост в Facebook* или сторис в Instagram*, email- и СМС-рассылки, статья в СМИ, результаты поиска в Яндекс и Google.

Пример: первый пользователь увидел в поиске Яндекс рекламное объявление интернет-магазина и перешел по ссылке на сайт, а второй о продукте узнал из ролика блогера и тоже решил зайти на сайт за дополнительной информацией. Реклама в поисковике и интеграция у блогера — источники трафика для этого интернет-магазина.

Отслеживать эффективность источников трафика помогают инструменты веб-аналитики Яндекс.Метрика, Google Analytics и системы сквозной аналитики, например, Roistat. В блоке «Сквозная и веб-аналитика» говорим об этом подробнее. 

Основные каналы трафика

Канал трафика — это несколько схожих источников трафика вместе. Например, канал органического трафика — это поисковая выдача и у Яндекс, и у Google. То есть вы получаете органический трафик на свой сайт из разных источников.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

1. Органический трафик. Посетители заходят на сайт по ссылкам из результатов поиска в Яндекс, Google, Mail.ru. 

Пример: фанат Marvel хочет купить комиксы. Он пишет в поисковике «Комикс Новые мутанты №30 купить» и в результатах поиска получает несколько ссылок на сайты магазинов, где представлена карточка этого продукта.

В Google Analytics такой канал трафика называется «Organic Search», в Яндекс.Метрике — «Переходы из поисковых систем». В системе сквозной аналитики Roistat этот канал трафика назван «SEO».

Важно: пользователи чаще переходят по ссылкам, которые находятся в начале первой страницы результатов поиска. Например, первые 3 результата поиска Google получают ~75,1% кликов. Все остальные ссылки в результатах поиска делят между собой ~24,9% переходов. Поэтому, если ваш сайт поисковики показывают только на второй странице, не ждите большой поток органического трафика.

Как подняться в поисковой выдаче и увеличить поток органического трафика? Подняться выше в результатах поиска помогают, например, колдунщики Яндекс и Google. Системы «вытаскивают» наверх, выше остальных ссылок: материалы с короткими ответами в формате FAQ, how-to; ссылки на страницы местных бизнесов; а также показывают выше других результатов карточки товаров и картинки по теме.

Также сайту нужен полезный контент по ключевым запросам, по которым пользователи могут находить нужные материалы, товары и услуги. Например, в блоге рекламного агентства будут полезны материалы о том, как сделать хороший лендинг к запуску рекламы.

Помогает улучшить показатели результатов поисковой выдачи заполнение мета-тегов страницы: title, description и других. 

2. Платный поиск — это все рекламные объявления, которые поисковые системы размещают вверху, под строкой поиска, или внизу, над кнопками переключения страниц, с пометкой «Реклама». У поисковиков есть рекламные платформы, с помощью которых можно запустить такую рекламу. Например, у Google есть Google Ads, у Яндекс — Яндекс.Директ. 

Пример: родители хотят купить детям стеллаж в комнату. Один из них в поисковой строке набирает «Купить стеллаж» и, если магазины мебели запустили рекламные объявления по такому запросу, сразу под поисковой строкой родители увидят рекламные объявления о продаже стеллажей.

Количество посещений и заявок с рекламных объявлений считают с помощью UTM-меток.

В Google Analytics платный поиск называется «Paid Search», в Яндекс.Метрике — «Переходы по рекламе».

В Roistat через каталог интеграций можно подключить рекламные площадки, например, Яндекс.Директ или Google Ads. В отчете будет отображаться канал трафика по названию площадки, который на подуровнях будет делиться на разные типы запущенной рекламы.

В Roistat при необходимости каналы трафика можно сгруппировать под нужным названием. Для этого в разделе «Аналитика» нужно перейти к инструменту «Группировка каналов», нажать кнопку «Добавить группу», ввести название, например, «Платный трафик», и выбрать каналы трафика.

3. Медийная реклама — баннеры, видео и аудио, с которыми пользователь сталкивается при посещении различных сайтов. Например, рекламные видео можно часто встретить перед просмотром ролика на YouTube, а статичные баннеры появляются слева в интерфейсе почты Яндекса. Как и в случае с платным поиском, настроить такую рекламу можно на рекламных площадках Google и Яндекс.

Пример: руководительница отдела продаж хочет найти хорошую систему IP-телефонии. Она набирает в поисковой строке браузера этот запрос, но после перехода на сайт не совершает покупку. Теперь на разных сайтах и платформах ей будут показывать рекламные баннеры с предложениями IP-телефонии.

В системе Google Analytics этот канал трафика определяется как «Display» и «Other Advertising», если инструмент аналитики не смог распознать сделанную по стандартным правилам UTM-метку. В Яндекс.Метрике такие источники определяются как «Переход по рекламе». В Roistat трафик с медийной рекламы можно отслеживать так же, как рекламу в поисковиках, через интеграцию с рекламными площадками.

4. Прямой трафик — все случаи, когда пользователи самостоятельно вводят ссылку в адресную строку, находят нужный сайт в закладках или в истории браузера. Чем проще и понятнее название, тем легче аудитории его запомнить. Когда клиент готов совершить покупку, он просто вписывает адрес сайта в строку браузера.

Пример: действующие клиенты Roistat могут добавить ссылку на сервис в закладки или набирать в адресной строке roistat.com. Пользователь, который хочет заказать себе новую одежду, легко вспомнит адреса lamoda.ru или asos.com.

Прямые переходы на сайт Google Analytics определяет как «Direct». Яндекс.Метрика такие источники определяет как «Прямые заходы», система Roistat — как «Прямые визиты».

5. Трафик из соцсетей: посты в ленте собственного сообщества компании, таргетированная реклама в ленте новостей.

Пример: в блоге компании появился новый кейс действующего клиента. Компания размещает ссылку на материал в Facebook, чтобы подписчики могли перейти на сайт и прочитать текст. Блог получает трафик из соцсетей.

В Google Analytics этот канал трафика назвали «Social», в Яндекс. Метрике — «Переходы из социальных сетей».

В Roistat можно подключить интеграцию с рекламными площадками соцсетей. Автоматически канал трафика будет назван по имени соцсети. Для не рекламных публикаций, например, постов в собственной группе компании, необходимо делать ссылку с меткой в формате http://site.ru/?roistat=vk, где после «roistat=» нужно вписать называние канала трафика. В данном примере это «vk». Визиты, заявки, продажи со ссылок со значением «vk» будут отображаться в одном канале трафика. Также можно разместить в соцсетях ссылку на сайт без метки. Тогда Roistat будет определять трафик из соцсети как один из источников канала трафика «Визиты с сайтов».

У себя в соцсетях компания может свободно размещать ссылки на страницы своего сайта, если такое размещение не противоречит правилам соцсети или законодательству страны. Например, у себя в постах компания может писать об акциях и скидках, обновлениях продукта, публиковать ссылки на тексты в блоге или СМИ, ссылки на предложения партнеров, полезную информацию.

6. Реферальные ссылки. Аудитория попадает на сайт компании с другого сайта: например, с каталога, агрегатора или маркетплейса, с гостевой статьи в блоге партнера или материала в СМИ.

Пример: владелец кота ищет в Интернете корм питомцу и находит его на маркетплейсе Goods.ru. Чтобы узнать больше о продавце, хозяин кота может перейти на сайт самого продавца и ознакомиться с дополнительной информацией.

Этот канал трафика в Google Analytics назвали «Referral», в Яндекс.Метрике — «Переходы по ссылкам на сайтах».

Как это отслеживается в Roistat? Если компания самостоятельно размещает ссылку на стороннем сайте, например, на Avito, в формате http://site.ru/?roistat=avito, то, как и в случае с соцсетями, будет создан канал трафика по названию источника в ссылке. Если на стороннем сайте, например, в статье в СМИ, нельзя разместить ссылку с меткой, то Roistat будет собирать статистику по этому источнику трафика в «Визиты с сайтов».

7. Рассылки по email и в мессенджерах. Рассылка не может привлечь на сайт посетителей, которые совсем ничего не знают о вашем бренде. Пользователи должны самостоятельно оставить свои контакты и дать разрешение на получение писем или сообщений в мессенджерах. Например, боты в Telegram могут отправлять сообщения только после запуска общения самим пользователем. 

Пример: учащийся получает email-рассылку от онлайн-школы английского языка, где сообщается о скидках на премиум-уроки в период новогодних праздников для действующих клиентов. Заинтересовавшись, пользователь переходит на сайт, чтобы ознакомиться с предложением школы.

С помощью рассылок можно постепенно подогревать интерес аудитории к продукту, мотивировать клиентов к повторным покупкам, делиться полезными материалами.

Для подсчета переходов из электронных писем в Google Analytics отслеживается канал трафика «Email». Инструмент Яндекс разделяет переходы из электронных писем, «Переходы с почтовых рассылок», и из мессенджеров, «Переходы из мессенджеров». Яндекс.Метрика различает следующие мессенджеры: Telegram, WhatsApp, Viber, Skype и WeChat.

Чтобы отслеживать канал email-рассылок в Roistat, необходимо делать размеченные ссылки в формате http://site.ru/?roistat=unisender_mailing1_itemname, где «mailing1» — название рассылки, «itemname» — название товара. Вместо «unisender» может стоять название другого сервиса рассылок, который использует компания. В разделе «Аналитика» канал трафика получит название по первому значению в метке после «roistat=». В данном случае это «unisender».

Сквозная и веб-аналитика

Эффективность привлечения аудитории с разных источников необходимо отслеживать, чтобы увеличивать объем полезного трафика и не тратить время и деньги на неэффективные источники. Большой объем трафика не гарантирует продажи. Компания может получать много переходов с источника, но не получать заявки на покупку продукта.

Как мы уже писали выше, трафик сайта можно отслеживать с помощью инструментов веб-аналитики Яндекс. Метрики и Google Analytics и с помощью сервисов сквозной аналитики, например, Roistat. 

Google Analytics считает количество посещений с разных источников трафика. В разделе «Обзор источников трафика» можно отследить, с каких каналов трафика чаще приходила аудитория, какие каналы приводят больше продаж.

Яндекс.Метрика, кроме подсчета посещений, показывает тепловые карты сайта по кликам и скроллингу страницы. Компания видит, на какие кнопки чаще всего нажимала аудитория и какой части сайта уделила больше внимания. Например, карта кликов показывает наиболее интересные для пользователей разделы меню сайта.

Минус инструментов веб-аналитики в том, что они не могут проследить весь путь клиента. Например, если клиент после покупки решил вернуть заказ, веб-аналитика не отобразит это в своем отчете. По данным инструмента вы получили выручку, на самом деле — нет. 

Сервисы сквозной аналитики

позволяют отслеживать путь клиента от первого клика или звонка до продажи. Roistat собирает данные не только из рекламных каналов и сайта, но и из CRM-системы. Сервис может отслеживать повторные продажи, возвраты, отказы и учитывать дополнительные продажи. 

В системе сквозной аналитики Roistat можно группировать каналы трафика так, как удобно пользователю. Для этого в разделе «Аналитика» нужно перейти к инструменту «Группировка каналов», ввести название и выбрать каналы трафика. Например, можно объединить ВКонтакте и Facebook в группу «Социальные сети».

Клиенты Roistat могут дополнительно подключить свой источник трафика, даже если такой интеграции нет в системе. Например, можно отслеживать визиты, заявки и продажи с рекламного флаера. Для этого на флаере нужно разместить QR-код или ссылку на сайт в формате http://site.ru/?roistat=flayer_green. Канал трафика получит название «flayer_green». Расходы на этот канал трафика нужно будет вписывать самостоятельно в разделе «Аналитика, ввод расхода».

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Хотите получать уведомления о новых материалах Roistat? Подпишитесь на наш Telegram-канал

.

*Meta и продукты компании — Instagram, Facebook — признаны экстремистскими организациями на территории РФ.

10 стыдных вопросов о платном трафике

Маркетинг

Эту статью мы написали вместе с Станиславом Беркутовым, PPC Manager в Amazing Apps. Вот его фейсбук. 

Есть ли смысл запускать рекламу c бюджетом $20 в день? Зачем компании запускают контекстную рекламу сами на себя? Кто такие лукалайки?

В этой статье мы собрали ответы на 10 вопросов о платном трафике, которые возникают у новичков. Станет понятнее. 

Ничего не понимаю. Что такое платный трафик?

Платный трафик — это способ продвижения, при котором пользователи попадают в продукт через интернет-рекламу. К платному трафику относится все, за что нужно платить деньги: таргетированная реклама в соцсетях, контекстная реклама в поисковике, партнерские статьи и даже реклама у блогеров. 

Еще есть органический трафик — привлечение пользователей без очевидного взаимодействия с рекламой: SEO, подборки в App Store, SMM и др.

Платный трафик многолик. Но чаще всего, когда говорят о платном трафике, имеют в виду таргетированную и контекстную рекламу. Поэтому в этой статье мы сделаем фокус именно на них.

Контекстная реклама — реклама, которая показывается пользователю в соответствии с его поисковыми запросами. Это может быть реклама в поисковике, реклама на сайтах с контекстным блоком, видеореклама в YouTube и баннеры на сайтах. Но чаще под контекстной рекламой подразумевают именно поисковую рекламу. Например, в Google или Яндексе.

Контекстная реклама работает следующим образом:

1. Пользователь вводит в поиске запрос: например, он хочет купить смартфон или записаться на курсы испанского языка.

2. Объявления рекламодателей, которые подходят под запрос, показываются в результатах поисковой выдачи.

3. Рекламодатель платит только за результат — переходы на сайт.

Таргетированная реклама — реклама в соцсетях, которая основывается на данных о пользователе. Например, в Facebook можно запустить рекламу на женщин и мужчин от 25 до 40 лет, которые живут в Лондоне и интересуются джазом.

Человек подходит под вашу целевую аудиторию, но конкретно сейчас он не ищет продукт, а просто листает ленту или страницу группы.

Гайд по лучшим статьям skillsetter

В нашем блоге уже больше 150 статей про рост продуктов и карьеру в IT. Для удобной навигации мы объединили их в тематические подборки.

Выбрать подборку

А разве недостаточно просто сделать классный продукт, чтобы в него приходили пользователи?

Нет. Сначала нужно, чтобы пользователи как-то узнали о вашем продукте. В App Store каждый день выходит более 1300 новых приложений. Без платного трафика о новом продукте могут просто не узнать. 

Платный трафик нужен практически всем компаниям, но потребность в нем отличается в зависимости от индустрии и ниши. Во многом на это влияет длительность цикла сделки. Например, в e-commerce цикл сделки короткий, поэтому реклама — основной драйвер продаж. В автомобильной сфере цикл сделки дольше, риск неправильного выбора выше. Рекламы недостаточно для совершения покупки, она больше используется для повышения узнаваемости бренда.

У серьезных B2B продуктов цикл сделки может быть полгода и даже год. Продукты конкурентов тщательно сравниваются, решение о покупке принимается несколькими людьми. Напрямую реклама не влияет на решение.

Это не значит, что продуктам с долгим циклом сделки не нужен платный трафик. Он нужен для повышения узнаваемости бренда или сбора заявок на бесплатный лид-магнит (например, электронную книгу или вебинар).

Платный трафик не нужен, если команда хочет оценить виральность продукта, либо в продукте не оптимизирована воронка.

Нужно оценить виральность продукта

Существуют продукты, привлекательность которых заключается в их виральности. Например, TikTok. На этапе привлечения инвестиций такие продукты должны показать, что способны получать пользователей за счет вирусного распространения. 

Для продукта закупается начальный трафик, а дальше отслеживается, сколько пользователей приходит в продукт по рекомендациям от других пользователей. Если при этом параллельно закупать платный трафик, то результаты исказятся. 

Не оптимизирована воронка

Если в продукте не выстроены системные продажи, то рекламный бюджет будет потрачен впустую. Пользователи узнают о продукте, но на одном из этапов воронки отвалятся. В таком случае платный трафик следует использовать только в небольших количествах, чтобы оценить проходимость воронки и найти узкие места. 

Окей, а в каких каналах стоит покупать платный трафик?

Запускать рекламу нужно там, где есть ваша целевая аудитория, которая ожидает вас увидеть. Например, кофейне подойдет реклама в Instagram, у блогеров, на картах. Это те источники, где пользователи ожидают увидеть кофейню.  

Продукту с ситуативным спросом больше подойдет контекстная реклама. Вряд ли вы закажете эвакуатор машины после того, как увидите его рекламу в Facebook. А если проблема уже возникла, то пойдете искать эвакуатор в картах или поисковике.

Задание 

Потренируемся. Представьте, что вы запускаете рекламу новой казуальной игры. Как думаете, какая реклама меньше всего подходит?

Выберите один из вариантов

Поисковая реклама в Google.

Реклама у блогеров.

Таргетированная реклама в Facebook.

Баннерная реклама.

В нашем телеграм-канале вы найдете задачку по запуску рекламы в Facebook.

Я хочу запустить рекламу в Facebook, как собрать для нее аудиторию?

Условно в Facebook есть три способа задать аудиторию: Target, Custom, Lookalike.

Таргет-аудитория — это аудитория, которая определяется интересами, поведенческими факторами, а также социально-демографическими параметрами (пол, возраст, география). 

Эти параметры задаются при настройке кампании. Например, если продукт — приложение с веганскими рецептами, то можно таргетироваться на “любителей готовить” и “веганов”. Для рекламы казуальной игры можно поставить поведенческую деталь “пользователь играл в казуальную игру в последние 14 дней”.

Таргетинг “Увлечения и интересы” позволяет фильтровать целевую аудиторию объявления на основе того, что люди указали в своих профилях, а также с учетом интересных пользователю страниц, групп и других материалов на Facebook, лайков в Facebook и Instagram. 

Интересы есть у каждого пользователя. Вы можете узнать свои, если откроете свой аккаунт на Facebook и нажмете на раздел “Выбор рекламы” в самом низу страницы.

Бесплатный курс по маркетингу

За 3 дня вы узнаете, как построить маркетинговую воронку, которая будет приносить прибыль

Начать учиться бесплатно

Задание 

Как вы думаете, какие интересы нужно поставить для рекламы приложения — маркетплейса косметики?

Ваш ответ

Посмотреть ответы}

Взгляни, как это задание решили ученики и автор курса. Это поможет тебе лучше разобраться 🙂

Пользовательская аудитория — аудитория из собственных источников. Можно загрузить лист имейлов, ID посетителей вашего сайта, пользователей приложения, пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей, прошлой рекламой или профилем в Instagram. 

Lookalike — это аудитория, которая создается на основе пользовательских аудиторий. Она похожа на ваших лучших клиентов. Lookalike работает следующим образом:

1. Вы загружаете базу со своими лучшими пользователями. Например, теми, кто делает больше покупок.

2. Алгоритмы Facebook ищут, что общего у пользователей из вашей базы (например, соц-дем параметры или интересы), а затем собирают пользователей со схожими характеристиками.

3. Собранным пользователям показывается ваша реклама.

Но стоит учитывать, что минимальное количество пользователей для построения Lookalike — 100 человек. Чем больше изначальная аудитория, тем лучше. Facebook рекомендует брать за основу аудиторию от 1 до 50 тысяч пользователей. 

У меня мало денег на рекламу. Обязательно ли иметь большой бюджет?

Необязательно. Все зависит от того, насколько большую аудиторию нужно охватить и сколько она стоит. 

В B2B нельзя зайти с $20 в день, просто потому что клиенты в этом сегменте столько не стоят. В B2C можно тратить на рекламу и по $20 в день, и по $20000 в день. Если компании нужен охват в миллионы пользователей, то и расходы будут выше, чем когда нужно охватить всего тысячу пользователей. 

Расходы на рекламу зависят от стоимости взаимодействия (просмотр, клик, целевое действие) с рекламным объявлением. А стоимость напрямую зависит от конкуренции в вашей сфере деятельности и от платежеспособности аудитории. 

Для США стоимость клика в Facebook может быть как $0.45 для магазина одежды, так и $3.77 для финансового продукта. Вы можете посмотреть бенчмарки для разных сфер и спрогнозировать стоимость клика.

Стоимость перехода с контекстной рекламы обычно выше стоимости перехода с социальных сетей. Вы получаете более теплые лиды за более высокую плату. В США стоимость клика может быть как $1.16 для e-commerce, так и $3.44 для финансовой сферы. Для контекстной рекламы также существуют бенчмарки, которые можно использовать для прогнозирования.

Задание 

Делимся заданием из курса по интернет-маркетингу. Потренируемся определять, какой ежедневный бюджет на рекламу нужен онлайн-магазину одежды. Конверсия из перехода в покупку — 10%, компания хочет каждый день получать 30 покупок. Была выбрана оплата за клики, CPC в среднем $0.45.

Ваш ответ

Гарантирует ли мне Facebook клики и покупки?

Нет. Facebook показывает ваши объявления заданной аудитории, а дальше все зависит от того, захотят ли пользователи переходить по вашим креативам и делать покупку или нет.

В Facebook доступно три варианта оплаты: 

• CPM (Cost Per Mille) — цена за 1000 показов.

• CPC (Cost Per Click) — цена за клики. 

• CPA (Cost Per Action) — цена за целевое действие (добавление товаров в корзину, регистрация на сайте, покупка).

Какой способ использовать, зависит от цели кампании. 

Например, крупным FMCG-корпорациям, которые хотят напоминать пользователям об определенном бренде, может подойти CPM. Самое важное для них, получать как можно больший охват и у них есть достаточно денег, чтобы это делать. А если это образовательный проект, который хочет подогреть пользователя экспертным контентом, то может подойти CPC, так как цель — получить как можно больше переходов по ссылке.

Facebook будет самостоятельно подбирать людей, которые склонны совершить нужное целевое действие, и предлагать им вашу рекламу. Учитывая, как много данных о поведении пользователей собирает Facebook, алгоритм очень часто попадает в цель. Тем не менее, все равно нужно контролировать настройки и вручную следить за результатами кампаний.

Всегда было интересно. Зачем в гугле компании дают рекламу сами на себя?

Чтобы конкуренты не показывались на первом месте по их брендовым запросам. 

В Google можно использовать название конкурента в качестве ключевого слова. Если на рекламу не кликают, то за нее не надо платить. Конкуренты могут просто показываться в рекламе по чужим брендовым запросам и бесплатно повышать узнаваемость.

Например, SimilarWeb, Supermetrics и SE Ranking получают трафик по брендовому запросу Serpstat. Serpstat тоже продвигается по своему брендовому запросу, но отображается только на 4 позиции. Дело в том, что позиция зависит от ставки — стоимости, которую рекламодатель готов заплатить за клик по ссылки. Ставка Serpstat ниже ставки конкурентов. Как итог, часть трафика уходит конкурентам.

А так выглядит поисковая выдача, когда пользователь ищет компанию, а конкуренты не используют рекламу по чужим брендовым запросам:

Хочу улучшить результаты рекламной кампании.

Кликбейт до сих пор работает?

Если нужно повысить конверсии из просмотра в клик, то кликбейт работает. 

Если вам важен не только факт перехода, но и то, купят ли пользователи что-то у вас, то нужно осторожно подходить к использованию кликбейта. Это может повредить репутации компании. Когда компания что-то обещает, а потом этого не даёт, доверие к ней снижается.

Например, объявление говорит пользователю, что реально сделать бизнес за 2 месяца обучения. Прочитав программу на сайте можно сделать вывод, что за 2.5 месяца курс научит готовить запуск продукта и у вас будет 1 кейс. Это не бизнес за 2 месяца, потому что бизнес — больше, чем запуск продукта.

Кроме кликбейта появился еще один способ привлечь внимание пользователя — ugly ads.

Ugly Ads — это когда реклама выглядит так, как пользователь не ожидает ее увидеть. В ней есть что-то неправильное, некрасивое, взгляд цепляется за картинку. Например, реклама Мо режет глаз. Зато пользователь ее замечает, тогда как красивую картинку он может просто не увидеть и пройти мимо.

Кроме необычного дизайна рекламу может выделять неожиданное развитие событий. Так часто делают в рекламе игр. Например, в рекламе Fishdom рыба летит из окна, при этом пытается стрелять из рогатки и прыгать на батуте.

Для рекламы в Facebook очень важен показатель Engagement, который определяется реакциями и комментариями. Если Facebook видит, что пользователи активно реагируют на объявление, он будет давать этому объявлению больший охват. Причём неважно, положительные будут реакции и комментарии или негативные. 

Есть способ повысить Engagement. Можно специально сделать ошибку в рекламе, например, попросить найти пять отличий на картинке, где нет отличий. Тогда вы получите негативные комментарии и больший охват. Такой способ больше подойдет для продуктов, где репутация “без ошибок” не очень важна, например, для игр.

Читайте лучшие статьи по маркетингу

Раз в неделю будем отправлять свежий дайджест вам на почту. Наc читает 25000 человек 🚀

Почему после посещения некоторых сайтов я везде вижу их рекламу?

Так работает ретаргетинг. 

Владелец сайта добавляет специальный код на свои страницы. Когда пользователи посещают эти страницы, то попадают в базу. Далее компании используют эту базу для настройки таргета в соцсетях и баннерной рекламы на других сайтах. 

Например, вы искали сумки на Aliexpress, добавили их в корзину, но не купили. Через какое-то время вы увидите эти и похожие сумки, потому что компания запустила ретаргетинг.

Правда ли, что нас прослушивают Facebook и Google? 

Похоже, что нет. Если бы нас прослушивали, мы бы уже об этом знали. Когда обнаруживается подобная информация, это не остается без внимания. Например, как это было в 2016 году, когда личные данные пользователей Facebook оказались у компании Cambridge Analytica.  

У компаний и так достаточно данных, чтобы следить за вами. Они знают, какая у вас операционная система, на какую рекламу вы кликаете, что гуглите, на какие сайты заходите, где находитесь. Какие-то настройки приватности можно изменить, но это затруднит жизнь и вам тоже. Например, не давая доступ к геолокации, вы не сможете полноценно пользоваться навигатором.

Но наличие большого количества информации не объясняет, почему мы начинаем видеть рекламу продуктов, как только поговорим о них. Подобные ощущения могут быть связаны с действием феномена Баадера-Майнхофа, при котором мы начинаем фокусировать внимание на том, о чем недавно думали. Подробнее о других когнитивных искажениях и том, как их используют в маркетинге, можно прочитать в нашей статье.

Резюмируем

Платный трафик выглядит очень сложно и запутанно. Но если разобраться в базовых концепциях, то дальше все становится понятнее. 

Самое важное — постоянно пробовать новые подходы и инструменты. Чаще всего они не будут срабатывать, но вы получите опыт и экспертизу.

Если вы поняли, что платный трафик не для вас, то не переживайте. В интернет-маркетинге есть еще много направлений: SEO, ASO, SMM, контент-маркетинг и аналитика.

Рекомендуем почитать

Что такое юнит-экономика и как в ней разобраться

Как делать визуал: SMM и платный трафик

10 стыдных вопросов о SEO

Твитнуть

Поделиться

Телеграмма

Линкануть

← Читать другие статьи в блоге Получить реальные навыки

8 моделей атрибуции: какой тип применить

Модель атрибуции — это принцип распределения ценности конверсии между всеми каналами взаимодействия на пути к ее достижению. Увидеть путь клиента к конверсии можно в отчете Google Аналитики Основные пути к конверсии, однако понять ценность каждого отдельного канала и его роль в принятии решения поможет только модель атрибуции.

Есть 8 способов атрибутировать конверсии. Правильное атрибутирование помогает увидеть, какие из каналов наиболее эффективны, а какие не стоят времени и денег.  

По умолчанию в Google Analytics используется атрибуция последнего непрямого взаимодействия. Это когда вся ценность взаимодействия в цепочке каналов присваивается последнему не прямому переходу на сайт. 

В Google Ads по умолчанию установлена атрибуция по последнему клику. Это значит, что ценность присваивается последнему каналу, независимо от того, сколько каналов посетил клиент.

Вы можете перенастраивать атрибуции, чтобы лучше отслеживать влияние каждого канала на пути к конверсии, а в долгосрочной перспективе — оптимально распределять доступный бюджет.

Применение атрибуции относится к углубленному анализу и нужно не каждой компании. Разберемся, какие есть типы атрибуции и когда они актуальны.

Типы атрибуции и актуальность их применения

Каждая модель работает хорошо в разных ситуациях. Нет единого плана, как выбрать модель атрибуции. Тестируйте различные типы, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса и маркетинговых кампаний.  

 

Тип	Для чего	Когда применять
Атрибуция по первому клику (First Interaction or First Click)	Вся ценность присваивается каналу первого касания. Модель дает понимание, через какой канал приходит больше трафика, который в итоге конвертирует, но игнорирует последующие взаимодействия пользователя с сайтом из других каналов	Если цель рекламной кампании — узнаваемость бренда. В этом случае важны маркетинговые каналы, с которых начинается знакомство с брендом
Модель атрибуции по последнему клику (Last Interaction or Last click)	Вся ценность присваивается последнему клику. Модель облегчает анализ трафика; дает понимание, с какого канала чаще конвертируются пользователи. При этом значимость других источников недооценивается	Если у вас короткий цикл продаж и на товар уже есть сформированный спрос. Наиболее эффективно, когда вы хотите выяснить, какие каналы обеспечивают наибольшее количество конверсий или закрывают цепочку продаж
Модель атрибуции по последнему непрямому клику (Last Non-Direct Click)	Вся ценность конверсии присваивается последнему каналу, который привел к покупке, если только это не прямой переход на сайт. Можно использовать как точку отсчета для сравнения с другими моделями атрибуции, поскольку Google Analytics использует эту модель как основную; понятно, какие каналы «добивают» пользователя купить, какие объявления/ключевые слова в итоге приносят конверсии. Модель не учитывает другие каналы взаимодействия клиента с сайтом	Если вы только запустили кампанию и начинаете разбираться в аналитике данных.  Подходит кампаниям, у которых мало данных: менее 100 кликов или менее 10 конверсий в аккаунте. Применяя другие модели, сложно будет делать правильные выводы с таким количеством данных
Линейная модель атрибуции (Linear model)	Ценность цели равномерно распределяется между всеми каналами взаимодействия. Модель помогает целостно оценить все маркетинговые каналы. При этом нельзя определить, какой канал сыграл решающую роль перед принятием решения о покупке	Если у вас длинный цикл продаж; если на каждом этапе есть контакт с клиентом и нужно равномерно распределить ценность в соответствии с распределением маркетинговых усилий по всему пути покупателя
Модель атрибуции с привязкой к позиции (Position Based)	Первому и последнему каналу трафика присваивается по 40 %, остальные 20 % равномерно распределяются между другими каналами. Ценность присваивается каналам, которые играют наиболее важную роль в цепочке взаимодействий клиента перед покупкой	Если важно отслеживать не только канал, который привел пользователя к покупке, но и канал, который познакомил с брендом
Модель атрибуции с учетом давности взаимодействий (Time Decay)	Наибольшая ценность присваивается тому каналу или клику, который был ближе по времени к конверсии. Ценность клика/канала возрастает в два раза каждые 7 дней. Каналу, который участвовал в цепочке взаимодействий за 8 дней до конверсии, будет присвоена в два раза меньше ценности, чем каналу, который участвовал в цепочке за один день до конверсии. Модель помогает понять, какие каналы регулярно конвертируют, а какие — учавствуют для генерации трафика и привлечения клиентов в верхней части воронки	Если запускаете краткосрочные рекламные кампании, когда важно оценить эффективность рекламных каналов, которые хорошо сработали в дни проведения акции. Так мы можем понять, какие каналы / креативы / ключевые слова предшествовали покупке и какой канал в итоге «выстрелил»
Модель атрибуции на основе данных (Data-Driven)	Самая продвинутая модель; использует технические алгоритмы и «взвешенную» оценку, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны. Модель становится доступной, если в аккаунте  Google Ads не менее 15 тысяч кликов по объявлениям в Google Поиске и не менее 600 конверсий в течение 30 дней для одного действия-конверсии. Доступна и для Google Analytics 360	Подойдет всем типам бизнеса для любых целей
Модель атрибуции по последнему клику в Google Ads (Last Google Ads Click)	Вся ценность отдается Google Ads, остальные каналы не учитываются. Помогает определить, какие ключевые слова приносят наибольшую прибыль компании; какие кампании Ads работают лучше, а какие отстают	Если используете Google Ads как основной источник привлечения трафика

Хотите улучшить аккаунт Google Ads? Подписывайтесь на 7-дневный курс от Penguin-team: уроки по рекламе в Поиске и КМС, тестированию, оптимизации и менеджменту. Все письма написаны нашими специалистами на основе их личного опыта.

Как настроить модель атрибуции в Google Ads

Когда вы импортируете цели из Google Analytics или создаете их в Google Ads, вы можете выбрать вариант атрибуции, который будет учитываться при подсчете конкретной конверсии.

В аккаунте Google Ads → Инструменты → Отслеживание → Конверсии → Действие-конверсия, которое нужно изменить → Настройки → Модель атрибуции: 

Из выпадающего списка выберите нужную модель → Сохранить: 

Как настроить модель атрибуции в Google Analytics

Google Analytics по умолчанию использует атрибуцию последнего взаимодействия. Мы не можем изменить ее или другие стандартные модели, но можем модифицировать одну из них, чтобы в дальнейшем использовать их для анализа эффективности кампаний в инструменте сравнения атрибуций.

Для этого зайдите в Меню администратора → Представление → Настройки многоканальных последовательностей → Создать модель атрибуции:

В выпадающем списке можно выбрать 5 стандартных моделей атрибуции для изменения:

Что можно менять в настройках модели: 

• период ретроспективного анализа. Период до момента покупки, в течение которого необходимо присвоить каналам ту или иную ценность. Максимум — 90 дней;
• корректировка ценности по типам взаимодействий. Можно настроить свои правила распределения ценности: по глубине просмотра (учитывается количество просмотренных страниц за сеанс) и по длительности пребывания на сайте (учитываются секунды). Например, для блога актуальнее глубина просмотра страниц, а для интернет-магазина — длительность пребывания на сайте. Этот параметр недоступен для моделей первого и последнего взаимодействия, в них вся ценность будет присвоена одному каналу;
• пользовательское распределение ценности. К примеру, можно задать, чтобы бОльшая ценность присваивалась каналу Paid Search вне зависимости от его места в пути к конверсии. Или вы знаете, что чаще всего конвертирует Facebook, значит, этот канал можно считать более значимым, и при настройках отдать ему больший %. Для моделей первого взаимодействия и последнего взаимодействия доступно только одно пользовательское распределение, так как в них вся ценность присваивается только одному взаимодействию.

Рассмотрим создание пользовательской модели атрибуции на практике. К примеру, в отчете Google Аналитики Основные пути конверсии мы увидели, что коэффициент конверсии выше в тех случаях, когда путь начинается с Paid Search.

Чтобы в дальнейшем грамотно составить маркетинговую стратегию и рационально распределить бюджет, мы можем создать модель атрибуции, которая будет учитывать точку входа пользователя и присваивать ей бОльшую ценность.

Например, мы хотим модифицировать линейную модель. Для этого зайдите в Меню администратора → Представление → Настройки многоканальных последовательностей → Создать модель атрибуции:

Включаем дополнительные настройки:

• параметр ретроспективного анализа — 90 дней;
• распределение ценности на основе глубины просмотра сайта.

В Пользовательском распределении указываем ценность рекламы в 2 раза выше, если она занимает первое место в последовательности пути к конверсии.

Эта модель будет доступна в инструменте сравнения моделей в Google Analytics.  

Закажите базовый или полный аудит вашего аккаунта Ads

Проверьте технические и маркетинговые составляющие аккаунта, чтобы получить план по оптимизации для роста продаж, дохода и рентабельности

Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей

Денис Березкин

Менеджер по работе с клиентами

Где найти отчеты по модели атрибуции

Информация по моделям атрибуции отображается в:

• Google Analytics;
• Google Ads;
• проекте атрибуции в Google Analytics (бета).

Google Analytics

В Google Analytics вы можете сравнить различные модели атрибуции в вашем аккаунте. 

Зайдите в раздел Конверсии → Многоканальные последовательности → Инструмент сравнения моделей.

Вы сможете выбрать:

• тип конверсии, который хотите проанализировать;

• тип каналов трафика. Для анализа можно взять все каналы сразу или отдельно Google Рекламу;

• количество дней ретроспективного анализа до конверсии, в который будут учитываться все клики/показы.

Чтобы понять ценность канала и его вклад в лидогенерацию, используйте фильтры сравнения моделей атрибуции:

Это поможет принять решение о распределении бюджета, закрытии кампаний или смене маркетинговой стратегии.

Для примера сравним модели по последнему непрямому клику и последний клик в Google Рекламе.

На скрине ниже мы видим, что в 1, 2 и 3 кампаниях больше конверсий при атрибуции последний клик в Google Рекламе. 

О чем это говорит и что делать? 

Это значит, что кампании не были «закрывающим» каналом, и можно сделать неверный вывод, что правильно — отключить их, потому что конверсий мало или они приходят не с этого канала. При распределении бюджета или принятии решения про отключение нужно учитывать, что кампания хоть и не приносит конверсий, но участвует в цепочке: если вы ее отключите, это может повлиять на количество конверсий в целом. 

У клиента были кампании, которые приносили мало конверсий и были убыточны. Клиент решил отключить их. В итоге количество конверсий упало на 20 %. Анализ показал, что одна из кампаний была «открывающей»: многие пользователи узнавали о бренде через нее. А так как бренд был с запоминающимся названием, они потом возвращались по брендовой кампании или через органический поиск. Получается, что клиент попросту «отключил» поток новых клиентов. 

В такой ситуации мы можем попробовать увеличить бюджет для кампаний, участвовавших в пути потенциальных клиентов, чтобы привлечь больше трафика, который в итоге сконвертируется из других каналов.

Тоже самое и с другими источниками трафика. Сравнивая модели атрибуции, вы можете понять, как меняется ценность канала и его значимость в лидогенерации.

Google Ads

Нажмите Инструменты и настройки → Отслеживание → Атрибуция → в меню слева выберите Сравнение моделей:

Тут доступен такой же набор фильтров, как и в Google Аналитике. Можно выбрать определенное действие, период ретроспективного анализа и модели атрибуции для сравнения.  

Через меню Параметр можно добавить в отчет еще несколько колонок для сравнения:

Как и в Google Analytics, вы можете сравнивать различные модели непосредственно в объявлениях Google, чтобы увидеть, какую роль играют ваши кампании, объявления и ключевые слова в процессе покупки.

Проект Атрибуции в Google Analytics

Проект атрибуции — крутой инструмент для анализа конверсий, данные в отчете могут стать основой построения маркетинговой стратегии и распределения бюджета. 

Отчет помогает сравнивать модели атрибуции с нескольких ресурсов одновременно. Кроме того для сравнения можно использовать атрибуцию на основе данных, даже если вы используете бесплатную Аналитику. Для этого в аккаунте должно быть не менее 1 000 конверсий для определенного действия в течение 28 дней. К примеру, за последние 28 дней у вас было 1 000 транзакций и только 500 конверсий «заказать обратный звонок». Модель на основе данных будет доступна только для транзакций и не будет доступна для конверсии обратного звонка.

Данные о конверсиях постоянно обновляются. Так, если еще вчера вам была доступна модель, а сегодня у вас стало 999 конверсий, то эта модель станет недоступна для сравнения.

Проект не отдает ценность прямому трафику в путях взаимодействия, только если цепочка взаимодействий полностью не состояла из прямого трафика. Google объясняется это так: 

«Файлы cookie Аналитики, которые используются для хранения информации о взаимодействии с вашим сайтом, могут быть недоступны по определенным причинам, например из-за настроек браузера. Поэтому некоторые конверсии могут быть ошибочно отнесены к каналу прямого трафика», — Справка.

Создать и настроить отчет вы можете в аккаунте Google Analytics:

Настройка проекта атрибуции

После того, как вы перейдете в проект атрибуции, система предложит создать новый проект. Для этого: 

• установите связь с аккаунтом, ресурсом и представлением; 
• выберите типы конверсий.

Системе нужно 2-4 недели на обучение, и только тогда отчеты будут основаны на надежных данных.

Когда заходите в проект, справа видите такое же меню, как в отчетах многоканальных последовательностей в Google Analytics, и настройки проектов атрибуции.

В разделе Настройка проекта вы можете управлять пользователями, просмотреть и изменить сведения о проекте, выбрать период анализа. 

В разделе Подключенные ресурсы — подключить дополнительные ресурсы для сравнения (до 50 ресурсов).

В Типах конверсий — подключать конверсии, которые хотите сравнивать в проекте, и отключать их.

Вы можете изменить отчет Пути пользователя: выбрать канал, включить определение доли ценности конверсии, выбрать модели атрибуции для анализа данных, длину пути, показ данных (кумулятивный или некумулятивный).

Если выбираете показ данных кумулятивно, то данные о конверсиях накапливаются, и добавляются в итоговую дату. Например, в первый день мы получили одну конверсию, во второй — три, в третий — ноль. Система покажет нам четыре конверсии за второй день и четыре за третий.

Если выбираете показ данных некумулятивно — данные о конверсиях будут показываться для даты, когда была совершена конверсия, как в стандартных отчетах Аналитики.

При анализе моделей вы можете сравнивать:

• канал трафика, страну, девайс;
• данные о конверсиях или доходе;
• длительность взаимодействия до момента совершения конверсии.

Что еще нужно знать о моделях атрибуции?

1. У Google Analytics и Google Ads разные модели атрибуции по умолчанию.
   В Analytics используется модель Last Non-Direct Click, а в Ads используется Last click. По этой причине бывает, что в Analytics конверсий больше.
2. Модель атрибуции применяется в рамках аккаунта. В Analytics атрибуция применяется для многоканальных последовательностей, т. е. всех источников трафика, которые участвовали в пути пользователя к конверсии. В Ads атрибуция используется только в рамках CPC-трафика для ключевых слов / объявлений / кампаний и различных девайсов, которые участвовали на пути пользователя к конверсии.
3. Рекомендуется создавать код конверсии с помощью кода Google Ads. Этот код учитывает ассоциированные конверсии, что поможет в сборе дополнительной статистики в рекламном аккаунте и работе автоматических стратегий. При этом вы будете видеть разные данные о конверсиях в Google Ads и Google Analytics, но если вы зайдете в инструмент сравнения моделей в Аналитике и проанализируете данные о конверсиях с помощью модели атрибуции по последнему клику в Google Ads, то увидите, что данные о конверсиях совпадают.
4. Для кампаний в КМС и видеокампаний система использует модель по последнему клику вне зависимости от настроек атрибуции. Не важно, какой вид атрибуции выбран непосредственно в настройке конверсии, система все равно будет считать по последнему клику. К примеру, в аккаунте используется линейная модель атрибуции. Если пользователь сначала перешел с рекламы в КМС, а потом — из поиска, то конверсия засчитается только на поисковую кампанию. Чтобы понять, насколько часто эти кампании участвуют в цепочке взаимодействий, можно создать отдельные аккаунты для разных кампаний и настроить конверсии там и там. А поскольку в отдельном аккаунте используются только кампании в КМС и видеокампании, то вся ценность конверсии будет отдаваться им. Чтобы конверсии засчитывались в оба аккаунта, ставят 2 тега конверсии на сайт. 
5. В Google Analytics нельзя изменить стандартную модель атрибуции Last Non-Direct Click. Поэтому, чтобы увидеть ценность каналов при другой модели, необходимо использовать инструменты сравнения моделей.

На сегодня все 🙂

Остались вопросы? Напишите их в комментариях!

Максимизируйте прибыль от Google Ads и Facebook Ads!

Увеличим релевантный трафик на сайт. Вернем ушедших пользователей. Масштабируем эффективные кампании. Повысим рентабельность и оптимизируем расходы

Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей

Денис Березкин

Менеджер по работе с клиентами

Понравилась статья? Оцените ее:

Loading…

Что такое платный поиск? Определение и стратегии

Что такое платный поиск?

Платная поисковая реклама — это тип стратегии цифрового маркетинга, который позволяет компаниям платить поисковым системам за размещение своих объявлений выше на страницах результатов релевантных поисковых систем (SERP) с целью привлечения трафика на свой сайт. Плата за клик — или реклама с оплатой за клик — является наиболее распространенной формой платного поиска. Использование кампании PPC означает, что компании ничего не платят, пока кто-то не нажмет на их объявление. Это делает его доступным способом рекламы и гарантирует, что ваша реклама дойдет до пользователей, которые активно ищут услуги или продукты вашей компании. Есть несколько различных соображений, которые определяют, где ваше объявление будет размещено в поисковой выдаче Google. К ним относятся:

• Торги . Предприятия могут делать ставки на фразы или ключевые слова, связанные с их компанией, продуктами или услугами. Участники, предложившие самую высокую цену, могут получить более высокий рейтинг на странице результатов поиска.

• Расширения объявлений . Компании могут включать номера телефонов и ссылки на веб-страницы на такие страницы, как контактные страницы или другую соответствующую информацию на своем веб-сайте. Позиция вашего объявления в поисковой выдаче может определяться влиянием этих расширений.

• Качество рекламы и целевых страниц . Google оценит и назначит показатель качества для рекламы, а также оценит, насколько полезны и релевантны ваши целевые страницы.

• Ключевые слова . Использование нескольких ключевых слов в ваших объявлениях, а также частота использования могут определять рейтинг в поисковой выдаче.

Прочие соображения . Некоторые другие факторы, которые принимаются во внимание, включают поисковый запрос, а также время, местоположение, конкурирующую рекламу/другие результаты поиска и тип устройства.

Каковы преимущества платной поисковой кампании?

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, являются одними из лучших способов привлечения клиентов в Интернете. Каждый день только Google обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов, а это означает, что поисковые системы и поисковый маркетинг, вероятно, останутся актуальными еще много лет. Органическое SEO может вывести ваш сайт на первую страницу результатов поисковой системы, но самым большим преимуществом платных поисковых маркетинговых кампаний является то, что ваш бизнес появляется в верхней части страницы результатов. Вот некоторые дополнительные преимущества использования платных поисковых кампаний и онлайн-маркетинга.

Целевая аудитория

Исследование ключевых слов может помочь компаниям нацелиться на потенциальных клиентов и пользователей, которые ищут их услуги или продукты на рынке. Например, если компания, производящая продукты здорового питания, ориентируется на ключевую фразу, такую ​​как «здоровые закуски», и использует платные поисковые объявления для этого ключевого слова, у них больше шансов привлечь клиентов, которые ищут здоровые закуски. Ставки по ключевым словам, наиболее релевантным для вашей компании, — лучший способ охватить целевую аудиторию.

Экономичный

Платный поиск позволяет вам контролировать расходование своего рекламного бюджета. Вы можете потратить 1000 долларов или больше на рекламный щит, но у вас нет никакого контроля над тем, кто проезжает мимо него, или если им нужны ваши услуги. Вместо того, чтобы тратить 1000 долларов на рекламный щит, вы могли бы использовать этот бюджет для рекламы напрямую потребителям на вашем целевом рынке, которые активно ищут ваши услуги и продукты в Интернете.

Помимо рентабельности и того, что большинство поисковых систем используют формат торгов, рынок будет диктовать цену рекламы. Если вы установите максимальную ставку для ключевого слова в размере 4 долларов США, а следующая самая высокая ставка составляет всего 2 доллара США, вы заплатите всего 2,01 доллара США. Предприятия часто платят меньше, чем их максимальная цена предложения, и имеют возможность изменить свою ставку в любое время. Также предполагается, что компаний зарабатывают в среднем 2 доллара США на каждый доллар, потраченный на Google Реклама . Это означает, что платный поисковый маркетинг — отличный вариант для каждой компании, от малого бизнеса до международных корпораций.

Эффективные и немедленные результаты

Чтобы увидеть результаты многих других стратегий SEO, может потребоваться значительное время, но с платным поиском компании могут довольно быстро увидеть измеримые результаты. Целевые стратегии платной поисковой рекламы отфильтровывают потребителей, которых нужно убедить совершить покупку, и обращаются к тем, кто ищет ваши конкретные предложения. Это приводит к сокращению циклов взаимодействия с клиентом и более потребителей, заинтересованных в ваших продуктах. SEO может занять недели или даже месяцы, чтобы получить желаемые результаты, но платные поисковые объявления могут вывести вашу компанию на первую страницу Google сразу после запуска рекламы.

Узнайте больше: Почему профилирование аудитории должно быть ключевой частью вашей стратегии платных медиа следуйте инструкциям, чтобы настроить платную поисковую кампанию.

1. Настройки местоположения   

Настройки местоположения позволяют выбрать, где будут показываться ваши объявления, включая страны, почтовые индексы или города, в которых вы хотите показывать свои объявления. Эти настройки обычно устанавливаются в зависимости от того, где находится ваша компания или где клиенты могут получить ваши продукты.

2. Ключевые слова   

Выберите ключевые слова, наиболее подходящие для вашего бизнеса и узнаваемости бренда. Выполнение исследования ключевых слов скажет вам, какие ключевые слова ищут потребители на вашем рынке и какие из них имеют наибольшее значение. Такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, могут помочь вам узнать, по каким ключевым словам люди во всем мире ищут услуги и продукты, похожие на ваши. Планировщик ключевых слов покажет вам список возможных ключевых слов, сколько людей ищут их каждый месяц, как выглядят ваши конкуренты и сколько будет стоить каждое ключевое слово за клик.

3. Типы соответствия

Прежде чем делать ставки на ключевые слова в рекламных кампаниях PPC, вы должны выбрать тип соответствия. Выбранный тип соответствия сообщает алгоритму Google, насколько точно вы хотите, чтобы ваши объявления соответствовали поисковым запросам пользователей. При размещении рекламы с помощью Google Ads можно выбрать один из трех типов соответствия:

Точное соответствие

Точное соответствие — наиболее конкретный тип соответствия. В прошлом использование точного соответствия означало, что ваши группы объявлений будут отображаться для пользователей только тогда, когда они выполнят поиск по ключевому слову, точно указанному вами. Однако недавно Google внес изменения в свои показатели, чтобы сделать этот тип соответствия менее конкретным. При использовании точного соответствия ваши объявления могут соответствовать поисковым запросам, которые содержат множественное число, синонимы или другие варианты вашего ключевого слова или фразы.

Самое лучшее в использовании точного соответствия — это охват аудитории, заинтересованной в ваших конкретных предложениях. Если потребители нажимают на ваше объявление после поиска конкретной услуги, они с большей вероятностью заинтересуются вашими предложениями, что поддерживает высокий коэффициент конверсии и снижает нежелательные расходы. Однако при использовании типа точного соответствия у вас, скорее всего, будет меньше трафика, поскольку более конкретные поисковые запросы часто имеют меньший объем поиска.

Широкое соответствие

Широкое соответствие — это тип соответствия, который охватывает самую широкую аудиторию. Если вы выберете широкое соответствие, ваше объявление может появляться всякий раз, когда поиск включает любое слово из вашей ключевой фразы в любом порядке. Ваше объявление может также появляться в результатах поиска, содержащих синонимы к вашим ключевым словам.

Подход с широким соответствием отлично подходит для получения большого количества кликов, но важно следить за отчетами по поисковым запросам, чтобы убедиться, что вы не платите за нерелевантный трафик, который не конвертируется. Минус-слова можно настроить и использовать, чтобы ваши объявления не появлялись в результатах поиска, не связанных с вашей компанией.

Фразовое соответствие

Фразовое соответствие представляет собой комбинацию точного и широкого соответствия. Он предлагает некоторую гибкость широкого соответствия с функциями управления, аналогичными точному совпадению. Ваше объявление появляется только тогда, когда у пользователя есть поиск, который включает ваши ключевые слова в точном порядке, в котором вы их вводите, но другие слова могут быть включены до или после ключевой фразы. Google AdWords недавно расширил фразовое соответствие, включив поисковые запросы, содержащие множественное число, синонимы и другие близкие варианты ваших ключевых слов и фраз.

Sprinklr назван лидером Forrester Wave™: Social Suites, Q3 2021

4. Создайте свое объявление

Следующим шагом будет создание объявления с рекламным текстом, которое привлекает вашу целевую аудиторию и будет направлять ее чтобы выбрать свое объявление среди других объявлений или органических списков, которые появляются на странице. Хорошие объявления содержат следующие функции:

• Один или несколько призывов к действию (CTA)

• Слова и фразы, связанные с вашими ключевыми словами

• Уникальный и привлекательный контент

 При создании объявлений нельзя включать некоторые элементы. Некоторые из них:

• Слова или фразы с торговой маркой

• Заголовки, содержащие восклицательные очки

• НЕВЕДНОЕ СТАРКИ (например, F R E S H I P P I N G)

• Символ. *Бесплатная доставка**)

• Слова, написанные заглавными буквами (например, БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА)

Вы хотите, чтобы ваша реклама работала на ваш бизнес, а не против него. Поэтому обязательно указывайте правильную информацию и держитесь подальше от запрещенного контента, чтобы создавать прибыльные платные объявления.

5. Ставки

Вы решаете и устанавливаете сумму, которую хотите платить за каждый клик по одному из ваших объявлений, включая ключевые слова. Это известно как «ставка» или «максимальная цена за клик». Вы можете установить разную сумму ставки для каждого ключевого слова и ключевой фразы. Платные поисковые платформы дадут вам руководство по сумме, которую вы должны сделать для каждого ключевого слова, но выбор все равно остается за вами. Например, если Google рекомендует ставку в размере 4 долларов США, но вы хотите сделать ставку только в размере 3 долларов США, вы все равно можете сделать ставку в размере 3 долларов США. Однако ставка ниже рекомендуемой может означать, что ваши объявления будут отображаться ниже на странице или реже появляться в поисковой системе.

6. Расширения объявлений

Расширения объявлений могут использоваться для предоставления дополнительной информации о вашей компании и могут отображаться вместе с вашим объявлением в различных поисковых системах. Это может не только улучшить взаимодействие с пользователем, но и помочь повысить показатель качества вашего объявления, что, в свою очередь, поможет вашим объявлениям попасть в верхнюю часть страницы поиска. Некоторые доступные расширения объявлений включают:

• Цены : укажите стоимость различных услуг и продуктов, которые вы предлагаете

• Call Outs : это включает в себя любую дополнительную информацию о вашем бизнесе

• Местоположение : предоставьте адрес вашей компании

• Ссылки на сайте : ссылки на другие страницы на вашем сайте

• 9009. Номер : укажите свой номер телефона и предоставьте мобильным пользователям возможность звонка по клику ваши платные поисковые аккаунты за более короткий промежуток времени. У вас также есть возможность в любое время приостановить свои рекламные кампании, чтобы включить новые рекламные акции или прекратить старые кампании. Хотя каждая платная поисковая платформа немного отличается с точки зрения выставления счетов, у вас, вероятно, будет одинаковый опыт работы со всеми ними. В большинстве случаев при создании учетной записи вы добавляете к ней кредитную или дебетовую карту. Оттуда с вас будет взиматься плата после достижения определенного порога или каждые 30 дней, в зависимости от того, что наступит раньше.

  Получите справочник по стратегии современной рекламы

  Как поисковые системы определяют рейтинг объявлений?

  Каждый раз, когда потребитель вводит одно из ваших ключевых слов в свою поисковую систему, ваши медийные или текстовые объявления участвуют в аукционе. Ваш показатель качества и ставка затем учитываются, чтобы определить, где ваше объявление будет отображаться на странице поиска. Сочетание этих факторов даст вам рейтинг объявления, и компания на аукционе с самым высоким рейтингом объявления появится в качестве первого результата поиска.

  Ставка  

  Как мы уже упоминали выше, ваша ставка – это сумма денег, которую вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению. Если ваша ставка является самой высокой, ваш показатель качества будет определять ваше место на странице поисковой системы. Когда у вас хороший показатель качества и более высокая ставка, вы будете занимать более высокие позиции на странице.

  Показатель качества

  Показатель качества — это показатель от одного до 10 (10 — самый высокий показатель), который каждому ключевому слову в вашей учетной записи присваивается платными поисковыми платформами. Это рассчитывается на основе комбинации трех факторов: 

  • Ожидаемый рейтинг кликов (CTR) : вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление, когда оно будет показано.

  • Релевантность объявления : насколько ваша реклама релевантна поисковому запросу пользователя.

  • Качество целевой страницы : насколько полезна ваша целевая страница для пользователей, которые нажимают на ваше объявление.

  Показатель качества был создан с целью помешать рекламодателям платить наибольшую сумму денег за показ в верхней части страниц, где условия поиска не имеют отношения к их веб-сайту. Платные поисковые платформы теперь вознаграждают рекламодателей рекламой более высокого качества, а не тех, кто тратит больше всего денег.

  Веб-семинар: Выведите свои кампании на рынок быстрее с помощью ИИ

  Плата за клик против органического SEO

  Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс повышения рейтинга вашего веб-сайта без платы поисковым системам за повышение вашего рейтинга. Это включает в себя исследование лучших ключевых слов, подходящего количества слов и т. д., чтобы появиться в верхней части результатов обычного поиска.

  SEO может показаться лучшим вариантом, потому что, как только ваш сайт занимает высокое место в поисковой выдаче, все клики, которые вы получаете, бесплатны, и многие потребители предпочитают нажимать на обычные результаты поиска, чем на платные. Однако, несмотря на то, что клики, которые вы получаете, могут не нести немедленных денежных затрат, SEO часто требует много времени и денег в долгосрочной перспективе. Если ваш веб-сайт новый, могут потребоваться месяцы или даже годы работы, прежде чем он попадет в топ-10 результатов поиска. Вложение всей этой работы в SEO стоит денег, поэтому важно сравнить затраты на органическое SEO и PPC, чтобы определить лучшие варианты для вашего бизнеса.

  Google Ads

  У Google есть собственная рекламная сеть, известная как Google Ads. Он предлагает рекламу CPM и PPC/CPC. Использование Google Ads позволяет показывать ваши объявления в одной или обеих рекламных сетях Google.

  • Поисковая сеть Google включает все объявления, которые появляются на страницах результатов поиска Google, включая Google Покупки, Карты, Поиск Google и его многочисленных партнеров по поиску.

  • Контекстно-медийная сеть Google включает все веб-сайты, являющиеся партнерами Google, а также другие сайты Google, такие как YouTube и Gmail.

  Если вы выбираете цену за клик или за тысячу показов, вы устанавливаете максимальную сумму ставки и устанавливаете ставку вручную или автоматически. Ручные ставки предполагают выбор суммы ставки, в то время как автоматическая означает, что Google выбирает для вас сумму ставки, которая находится в пределах установленного вами бюджета.

  Публикация, взаимодействие, унификация: 18 способов подпитки вашей стратегии в социальных сетях

  Оптимизируйте платную поисковую рекламу с помощью Sprinklr Modern Marketing & Advertising

  Благодаря ИИ и оптимизации от Sprinklr Modern Advertising вы можете автоматически предоставлять персонализированные взаимодействия в социальных сетях — и масштабируйте лучшие результаты рекламных кампаний.

  Что такое платный поиск (PPC) и зачем он нужен?

  Содержание

  Платный поисковый маркетинг известен в индустрии маркетинга и рекламы под разными названиями (и сокращениями).

  Маркетинг в поисковых системах (SEM, который может включать SEO), оплата за клик (PPC), реклама в поисковых системах, спонсируемые списки… список можно продолжить. И это до того, как вы начнете использовать названия конкретных рекламных программ и типов объявлений, таких как Google Ads (ранее Google AdWords), товарные объявления Google, Google Shopping Ads и Bing Ads.

  Но не бойтесь: Econsultancy поможет развеять все тайны. В этой статье мы дадим вам базовый обзор того, из чего состоит платный поиск и как он выглядит, объясним различные сокращения и типы объявлений, с которыми вы столкнетесь, и рассмотрим преимущества и недостатки инвестирования в платный поиск.

  Это руководство предназначено для начинающих, поэтому, если вы считаете себя экспертом в платном поиске, оно может быть не для вас, но, пожалуйста, оставьте свои советы или рекомендации в комментариях!

  Платный поиск: Руководство по передовой практике

  Согласно Руководству по передовой практике в области платного поиска Econsultancy:

  «Платный поисковый маркетинг дает компаниям возможность размещать рекламу в спонсируемых списках поисковой системы или партнерского сайта, оплачивая каждый раз на их рекламу нажимают (оплата за клик) или реже, когда их реклама отображается (цена за тысячу показов или цена за тысячу) или когда генерируется телефонный контакт, то есть «оплата за звонок».

  Далее автор руководства отмечает, что платный поиск и оплата за клик — PPC — не являются взаимозаменяемыми терминами, поскольку платный поисковый маркетинг может также охватывать другие типы моделей оплаты, включая CPM (что означает стоимость за тысячу показов). , или цена за тысячу показов) или CPA (цена за действие/приобретение).

  Тем не менее, PPC (модель цены за клик) по-прежнему является наиболее широко используемой формой платного поиска, и эти два термина часто используются взаимозаменяемо. По этой причине в этом руководстве мы сосредоточимся в первую очередь на платном поиске с оплатой за клик, а также отметим, чем другие типы платного поискового объявления отличаются от него.

  Итак, как выглядят результаты платного поиска, когда вы сталкиваетесь с ними в дикой природе?

  Если пользователь ищет «шоколадный фонтан» в Google, страница результатов поисковой системы (SERP) возвращает следующее:

  Как видно из снимка экрана, платные результаты поиска находятся в карусели вверху и отмечены термином «Спонсорство». Это товарных объявлений (PLA), чаще называемых рекламными объявлениями Google Shopping (хотя в этих местах также появляются другие службы сравнения) — это тип рекламы с оплатой за клик, которая отображается, когда пользователь ищет продукт в Google. .

  Nisbets имеет самый высокий рейтинг объявления в примере, показанном для поискового запроса «шоколадный фонтан», и поэтому Nisbets появляется в начале этого окна результатов. Вероятно, это будет стоить Nisbets больше, чем другим перечисленным компаниям, если пользователь нажмет на первый продукт и перейдет на их веб-сайт, но не только цена предложения определяет рейтинг объявления. Подробнее читайте в Google. Факторы, влияющие на рейтинг объявления, включают качество вашего объявления, любые используемые вами рекламные расширения и контекст пользовательского поиска.

  Как выглядят платные поисковые объявления для непродуктового поиска? Вот запрос «эксперт по платному поиску» (как вы можете себе представить, этот термин пользуется большим спросом):

  Вместо карусели изображений продуктов нам предоставляется список обычных текстовых объявлений, которые напоминают списки поиска — отличаются только тонкой меткой «Реклама» слева от веб-адреса.

  Переходя к Bing, нас встречает (см. ниже) очень похожий опыт по обоим пунктам: визуальная карусель для рекламы продуктов Bing (которые являются частью Bing Shopping) и текстовые объявления для не -поиск товара.

  Как вы можете видеть ниже, у Bing также есть дополнительное место для текстовой рекламы под каруселью продуктов вместо объявлений Google на местных картах.

  Интересно, что у Bing есть только один платный результат поиска для «эксперта по платному поиску», по сравнению с четырьмя у Google. Возможно, все специалисты по платному поиску размещают рекламу в Google?

  Глоссарий аббревиатур

  Мы уже рассмотрели несколько трехбуквенных аббревиатур, которые появляются в связи с платным поиском, но вот полный список того, к чему относится каждая из них.

  CPC

  Цена за клик или CPC означает, что вы, как рекламодатель, появляющийся в поисковой выдаче, платите поисковой системе за каждый клик пользователя по вашему объявлению. По сути, это то же самое, что и PPC (оплата за клик), хотя некоторые используют Cost Per Click для обозначения показателя, измеряющего цену за клик, а PPC для обозначения стратегии в целом.

  CPM

  Cost Per Mille, CPM, означает стоимость тысячи показов. В отличие от CPC, это рекламная модель, основанная на количестве людей, увидевших объявление (известном как «показы»), независимо от того, сколько людей на самом деле нажимают на него. Эта модель лучше всего работает для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда, а не производить прямые продажи.

  PLA ​​

  Рекламные объявления. Также называется Google Shopping Ads.

  PPC

  Оплата за клик, или PPC, является наиболее распространенной моделью платного поиска и часто используется для обозначения платного поиска в целом. Как упоминалось выше, это фактически то же самое, что и цена за клик (CPC): рекламодатель платит поисковой системе за каждый клик по своему объявлению.

  SEM

  Маркетинг в поисковых системах, также известный как поисковый маркетинг, является расплывчатым термином. Он часто используется исключительно для обозначения платной поисковой рекламы, но может также включать SEO (поисковую оптимизацию).

  Google Реклама

  Google Реклама (до июля 2018 года известная как Google AdWords) — это собственная рекламная сеть Google. Он предлагает рекламу PPC / CPC и CPM, а также баннеры, текстовые и мультимедийные объявления, ориентированные на сайт.

  Используя Google Ads, вы можете показывать свои объявления в одной или обеих рекламных сетях Google:

  • Поисковая сеть Google , которая охватывает любые объявления, которые появляются на страницах результатов поиска Google, включая Поиск Google, Google Покупки, Карты и его различных партнеров по поиску.
  • Контекстно-медийная сеть Google , которая охватывает любой веб-сайт, являющийся партнером Google, и другие сайты Google, такие как Gmail и YouTube.

  В Google Ads, если вы выбираете цену за клик, вы можете установить ставку (сумму, которую вы готовы платить за каждый клик) вручную или автоматически. В ручном режиме вы выбираете размер ставки, а в автоматическом Google выбирает размер ставки за вас в рамках вашего бюджета. С помощью CPC и CPM вы можете установить максимальную сумму ставки.

  Каковы недостатки использования Google Ads?

  Google постоянно внедряет новые функции и улучшения в свои продукты, поэтому то, что кажется серьезной проблемой или упущением со стороны Google, часто устраняется в дальнейшем, хотя иногда только по прошествии нескольких лет.

  Например, в 2013 году Google развернул расширенные кампании, которые позволили рекламодателям нацеливаться на людей в зависимости от времени суток, местоположения и устройства. Однако с этим обновлением рекламодатели потеряли возможность настраивать таргетинг на пользователей планшетов отдельно от пользователей мобильных и настольных компьютеров.

  Google утверждал, что, поскольку многие пользователи меняли свои домашние ПК на планшеты, демонстрируемое поведение было достаточно схожим, чтобы объединить оба типа устройств в одну категорию, и поэтому пользователи настольных компьютеров и планшетов рассматривались как одно и то же.

  Пользователи Google Ads горько жаловались, и, наконец, в 2016 году Google объявил об усилении контроля над ставками на уровне устройств в расширенных кампаниях, включая возвращение ставок для планшетов.

  Если вы привыкли к рекламе на Facebook, таргетинг на аудиторию в Google также покажется вам гораздо менее отточенным. Google позволяет настраивать таргетинг по возрасту, полу, местоположению и типу устройства, что дает вам несколько вариантов действий, но не приближается к уровню детализации Facebook.

  Конечно, природа поисковой рекламы (где пользователь проявляет намерение и с большей вероятностью собирается совершить покупку) также отличается от социальной рекламы Facebook, поэтому результаты, которые вы увидите на двух платформах, всегда будут одинаковыми. отличаются. Однако не приближайтесь к Google Ads, ожидая прямого воспроизведения детального таргетинга Facebook.

  Пять экспертных тактик для повышения эффективности кампании PPC

  Сеть Bing (ранее известная как Yahoo Bing Network)

  Ближайшим конкурентом Google Ads является сеть Bing Network, принадлежащая Microsoft, которой принадлежит ее крупнейший поисковый конкурент Bing. Сеть Bing ранее была известна как Yahoo Bing Network и, как следует из названия, также включала рекламу в Yahoo Search, а также синдицированных партнеров, таких как Facebook, Amazon и Monster.

  Однако в 2016 году Microsoft и Yahoo пересмотрели условия 10-летнего поискового соглашения, существовавшего между двумя компаниями, и контроль над продажей рекламы и управлением учетными записями был возвращен каждой компании, где ранее это осуществлялось совместно. Впоследствии Bing анонсировала Bing Network, которая представляет собой расширенную сеть синдицированных партнеров, включая AOL, Wall Street Journal , Infospace и Gumtree.

  Согласно статистике Bing Ads, на момент написания статьи Bing Network занимала 24,7% рынка Великобритании с 960 миллионами поисковых запросов в месяц. В США рыночная доля Bing выше на 33,9%, достигая 136 миллионов уникальных поисковых запросов, в общей сложности 6 миллиардов поисковых запросов каждый месяц. Сеть Bing также имеет долю рынка 16,5% в Канаде с 403 миллионами запросов в месяц и значительную долю рынка в некоторых частях Европы, включая Францию ​​(18,5%) и Норвегию (17,1%).

  В то время как Google, как самая популярная поисковая система в мире, естественным образом предлагает гораздо больший охват с помощью Google Ads, у покупки рекламы в менее популярной поисковой системе, такой как Bing, есть преимущества, включая снижение конкуренции и более низкую цену за клик. Как мы видели на скриншоте ранее, иногда ваша компания может быть единственной компанией со спонсируемым рекламным местом, что позволяет вам эффективно владеть спонсируемыми результатами для этого поиска.

  Данные WordStream также показали, что рейтинг кликов может быть выше для рекламы Bing, чем для рекламы Google, особенно для расширенной текстовой рекламы Bing, со средним CTR 2,83% для рекламы Bing во всех отраслях по сравнению с 1,9.1% в Google Ads.

  Добавьте к этому тот факт, что вы по-прежнему можете охватить значительную аудиторию в сети Bing, которой нет в Google, и стоит подумать, может быть, будет полезно запустить некоторые дополнительные рекламные кампании в Bing и отслеживать их эффективность.

  Зачем вам платный поиск?

  Самым большим преимуществом платного поиска является появление вашей компании в верхней части страницы результатов поисковой системы . Хотя всегда можно улучшить свою стратегию органического поиска, пытаясь занять позицию 1 — или позицию 0 с помощью избранного фрагмента — в поисковой выдаче, платный поиск гарантирует это. Это тем более важно для мобильных устройств, где экран меньшего размера означает, что все больше места отдается спонсируемым результатам.

  Многочисленные опросы также показали, что многие пользователи не могут отличить результаты платного поиска от результатов обычного поиска (данные за 2016 год, опубликованные Ofcom, показали, что только 49% взрослых могут надежно идентифицировать спонсируемые результаты поиска как рекламу), что подразумевает наличие часто нет никакой разницы в готовности пользователей доверять органическим результатам поиска по сравнению с платными результатами.

  Если у вас достаточно инвестиций, контекстная реклама — это самый быстрый способ добраться до вершины. Если вы знаете, как обойти платформу, вы можете настроить PPC-кампанию менее чем за час и сразу появиться в спонсируемых результатах.

  Отслеживание также намного проще с помощью поискового маркетинга. Вам больше не нужно делать ставки на рекламу, за которую вы заплатили заранее, в других средствах массовой информации, и у вас мало способов измерить, насколько они успешны. С платным поиском можно отслеживать каждое объявление, ключевое слово и потраченную копейку, что позволяет более точно определить рентабельность инвестиций. Это также означает, что рекламодателю намного проще тестировать кампании.

  Все это, а также доступ к веб-сайтам и продуктам партнерской сети каждой поисковой системы, а также возможность планировать рекламу и нацеливать ее на определенные места и время, делают платный поиск неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии.

  Альтернативы платной поисковой рекламе

  Если у вас небольшой бизнес, ограниченный маркетинговый бюджет или вы просто не хотите связываться с основными поисковыми системами, вы все равно можете добиться значительных успехов с помощью органического маркетинга.

  Хотя кажется, что маркетинг становится все более «платным за игру», есть много преимуществ от грамотной органической маркетинговой стратегии, будь то поисковая оптимизация (SEO) или кампании в социальных сетях.

  Руководство для начинающих по платному поиску

  В 2017 году было предсказано, что на платный поиск во всем мире будет потрачено 92,4 миллиарда долларов. Эта цифра росла из года в год, доказывая свою эффективность как платформы, в которую рекламодатели постоянно стремятся инвестировать. 

  В этом руководстве для начинающих по платному поиску мы поделимся:

  • Подробное объяснение основ платного поиска
  • Тактика, используемая некоторыми из самых успешных цифровых маркетологов в мире
  • Пять самых распространенных ошибок при использовании платного поиска и как их избежать
  • Как можно предсказать вероятные результаты еще до того, как вы потратите деньги.

  Что такое платный поиск?

  Платный поиск — это форма цифрового маркетинга, при которой поисковые системы, такие как Google и Bing, позволяют рекламодателям показывать рекламу на страницах результатов своих поисковых систем (SERP).

  Платный поиск работает по модели оплаты за клик, что означает, что вы делаете именно это — пока кто-то не нажмет на ваше объявление, вы не платите. Это делает его измеримым и контролируемым маркетинговым каналом по сравнению с более традиционными формами рекламы.

  Форматы объявлений включают текстовые объявления, которые отображаются вверху или внизу результатов обычного поиска, или рекламные объявления о покупках, отображаемые над результатами поиска.

  Небольшое примечание по результатам обычного поиска: если ваш веб-сайт появляется здесь, вы не будете платить за переход на ваш веб-сайт, и вы также не сможете платить за появление в списках.

  Чем вам может помочь платный поиск?

  Каждую секунду десятки тысяч людей ищут в Google продукты, услуги и решения.

  Это дает вам невероятную возможность продвигать свой бизнес среди релевантной и заинтересованной аудитории, которая активно ищет информацию или покупает продукты или услуги.

  Некоторые другие формы рекламы, такие как рекламные баннеры, известны как «прерывающий маркетинг», что означает, что человек, увидевший рекламу, может на самом деле не быть на рынке, чтобы что-то купить на данном этапе. В чем платный поиск имеет преимущество, так это в том, что, вводя что-то в поисковую систему, мы знаем, что у пользователя есть намерение исследовать или совершить покупку.

   

  Ресурсы

  ---

  Избегайте ловушки № 1: не отслеживайте окупаемость инвестиций

  Первая ошибка, которую допускают новые рекламодатели, заключается в том, что они забывают отслеживать окупаемость инвестиций. Самое замечательное в онлайн-рекламе то, что все можно измерить. Помимо того, что вы можете видеть, сколько людей нажали на вашу рекламу и во сколько вам это обошлось, вы можете легко увидеть, сколько людей после этого предприняли какие-либо действия (т. е. сколько у вас конверсий).

  Примеры конверсий, которые вы можете отслеживать:

  • Отправка контактной формы
  • Онлайн-продажи
  • Взаимодействие в чате
  • Телефонные звонки.

  Это означает, что вы можете легко увидеть, сколько лидов или какой доход принесли вам ваши объявления. На всех веб-сайтах должно быть настроено отслеживание конверсий в Google Analytics, чтобы вы могли определить, какие из ваших маркетинговых мероприятий приносят наибольшую отдачу.

  ---

  Терминология PPC

  Есть несколько общих терминов, используемых на платных поисковых платформах, некоторые более понятны, чем другие.

  • Клик: когда пользователь нажимает на одно из ваших объявлений
  • Показы: когда показываются ваши объявления. Важно отметить, что это не означает, что пользователи видели вашу рекламу. Показ все равно будет засчитан, если ваше объявление отображается в нижней части результатов поисковой системы, а пользователь не прокручивает страницу до конца, чтобы увидеть ее
  • Рейтинг кликов (CTR): процент показов ваших объявлений, которые привели к кликам — чем выше, тем лучше
  • Средняя цена за клик (CPC): сколько в среднем стоит клик
  • Средняя позиция: где на странице результатов показывались ваши объявления (первая позиция — самая высокая)
  • Стоимость/конверсия: сумма, которую вы потратили на платный поиск, разделенная на количество сгенерированных конверсий. Чем ниже, тем лучше
  • Коэффициент конверсии: процент пользователей, совершивших конверсию после нажатия на ваше объявление. Чем выше, тем лучше.

  Как работает платный поиск?

  Большинство платных поисковых платформ работают одинаково.

  Шаг 1. Выберите настройки местоположения

  Вы можете выбрать показ объявлений в определенных странах, городах и почтовых индексах.

  Шаг 2. Выберите ключевые слова

  Ключевые слова — это поисковые запросы, которые люди вводят в поисковые системы, такие как Google, например, «женская обувь», «мастерская по ремонту телевизоров рядом со мной» или «лучший суши-ресторан».

  Поиск правильных ключевых слов

  Бесплатный инструмент Google, Планировщик ключевых слов Google , , позволяет узнать, какие слова люди используют во всем мире, чтобы найти продукты или услуги, подобные вашим. У Bing тоже есть свой , и существует множество других инструментов сторонних производителей.

  Эти инструменты покажут вам ряд потенциальных ключевых слов, а также количество людей, которые ищут их в месяц, уровень конкуренции и предполагаемую цену за клик.

  Шаг 3. Выберите правильные типы соответствия

  В платном поиске есть четыре различных типа соответствия ключевых слов, которые влияют на показ ваших объявлений.

  1. Точное соответствие – где ключевые слова представлены так: [женская обувь]. При использовании ключевых слов с точным соответствием ваши объявления будут показываться только тогда, когда кто-то ищет именно этот термин. Он также выявляет множественное число и орфографические ошибки, поэтому [женская обувь] также будет показывать рекламу [женской обуви] 9.0012
  2. Соответствие фразе – где ключевые слова представлены так: «женская обувь». Это ключевое слово вызовет показ ваших объявлений, если пользователь введет в поиск точную фразу, но со словами до и после (например, «красные женские туфли» или «магазины женской обуви»)
  3. Широкое соответствие , где ключевые слова представлены следующим образом: женская обувь. Это ключевое слово вызовет показ ваших объявлений, если пользователь будет искать эту фразу в любом порядке, а также с синонимами (например, «дешевые женские туфли», «женские синие туфли» или «женские туфли») 9.0012
  4. Модифицированный широкий – где ключевые слова представлены так: +женщины +обувь. Это ключевое слово вызовет показ ваших объявлений, если пользователь будет искать эту фразу в любом порядке без синонимов (например, «женские кроссовки» или «женские кроссовки»).

  Существует также пятый тип соответствия ключевых слов: минус-слова.   В ваши кампании можно добавить минус-слова, чтобы ваши объявления не показывались по запросам, не относящимся к вашему бизнесу.

  ---

  Избегайте ловушки № 2: работа со всеми ключевыми словами с широким соответствием

  Одна из самых дорогостоящих ошибок, которую совершают новые рекламодатели, заключается в использовании только ключевых слов с широким соответствием, потому что это тип соответствия по умолчанию.

  В результате объявления показываются, когда люди ищут определенные ключевые слова рекламодателя, а также сотни или даже тысячи других вариантов, некоторые из которых более релевантны, чем другие. Затем рекламодатели быстро расходуют свои бюджеты и не видят никаких продаж или запросов.

  Убедитесь, что вы подумали о том, какие типы соответствия использовать, и составьте хороший список минус-слов, прежде чем начать.

  ---

  Шаг 4. Создайте свои объявления

  Вы создадите объявления, которые будут показываться, когда пользователь выполняет поиск по одному из ваших ключевых слов.

  Текстовые объявления состоят из трех основных элементов:

  1. Заголовок 1, 30 символов
  2. Заголовок 2, 30 символов
  3. Описание, 80 символов.

  Однако есть ряд вещей, которые не могут содержать ваши объявления, в том числе, помимо прочего:

  • Все колпачки (например, БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА)
  • Символы для привлечения внимания к вашей рекламе (например, ***Бесплатная доставка***)
  • Дополнительный интервал (например, бесплатная доставка)
  • Термины товарных знаков
  • Восклицательные знаки в заголовках.

  Что делает рекламу хорошей?

  Объявления должны привлекать вашу аудиторию, побуждая их выбрать вас среди других объявлений или органических списков на странице. Хорошее объявление будет содержать:

  • слов и фраз, релевантных вашим ключевым словам
  • Уникальные торговые точки
  • Призывы к действию.

  Шаг 5. Установите ставки

  Вы устанавливаете, сколько вы готовы платить за клик по одному из объявлений, показываемых по вашим ключевым словам. Это называется «Ставка» или «Макс. цена за клик». Для каждого ключевого слова может быть своя ставка.

  Платные поисковые платформы подскажут вам, сколько вы должны делать ставки, но в конечном итоге все зависит от вас. Если Google рекомендует ставку в размере 2,50 доллара США, но вы хотите сделать ставку только в размере 2,00 доллара США, это нормально — это может просто означать, что ваши объявления показываются ниже на странице или реже.

  Как поисковые системы решают, где будет показываться ваше объявление?

  Когда кто-то выполняет поиск по одному из ваших ключевых слов, ваши объявления участвуют в аукционе. Есть два фактора, которые учитываются и определяют, где ваше объявление будет отображаться на странице. Сочетание этих двух факторов дает вам «рейтинг объявления». Рекламодатель с самым высоким рейтингом объявления на аукционе появится в первом результате. Этими двумя факторами являются ставка и показатель качества.

  Показатель качества — это оценка от 1 до 10, которую платные поисковые платформы присваивают каждому ключевому слову в вашей учетной записи, 10 — наивысшая оценка. Это рассчитывается на основе трех факторов: ожидаемого рейтинга кликов; релевантность объявления вашим ключевым словам; и опыт целевой страницы.

  Показатель качества был введен для того, чтобы рекламодатели не платили больше всего за то, чтобы оказаться в верхней части поисковых запросов, к которым их веб-сайт не имеет отношения. Теперь платные поисковые платформы вознаграждают более качественных рекламодателей, а не только самых богатых.

  Шаг 6. Добавьте расширения объявлений

  Расширения объявлений — это дополнительная информация о вашем бизнесе, которую вы можете показывать вместе с объявлениями. Помимо улучшения взаимодействия с пользователем, они также могут повысить показатель качества ваших объявлений и помочь вашим объявлениям занимать больше места на странице результатов.

  Некоторые из доступных расширений объявлений:

  • Дополнительные ссылки — ссылки на дополнительные страницы вашего сайта
  • Выноски — дополнительный текст о вашем бизнесе
  • Местонахождение — покажите свой служебный адрес
  • Позвонить – показать свой номер телефона. Это также дает пользователям мобильных устройств возможность звонить по номеру
  .
  • Цена — показать различные услуги или продукты вместе с затратами
  • Рейтинги продавцов — это автоматические фрагменты, которые могут показать, есть ли у вашего бизнеса отзывы на таких сайтах, как Google My Business или TrustPilot. Это работает не со всеми платформами для обзоров, поэтому обязательно сначала проверьте.

  Доступно больше рекламных расширений.

  Шаг 7.

  Запустите свои объявления

  Обычно ваши объявления начинают показываться в течение нескольких часов, и вы можете увидеть результаты в своих платных поисковых аккаунтах. Вы можете приостановить свои кампании в любое время.

  Как оплатить платный поиск?

  Каждая платная поисковая платформа немного отличается, когда дело доходит до выставления счетов. Когда вы создаете свою учетную запись, вы вводите данные своей кредитной карты или прямого дебета. Плата взимается либо после достижения определенного порога, либо каждые 30 дней, в зависимости от того, что наступит раньше. Обычно можно получить бесплатный кредит, примененный к вашей учетной записи — стоит быстро поискать, чтобы узнать.

  ---

  Избегайте ловушки № 3: сосредоточьтесь на действиях, а не на результатах

  Большинство неудачных маркетинговых кампаний происходят потому, что они не были начаты с учетом конечного результата. Прежде чем приступить к платным поисковым кампаниям, очень важно подумать о том, чего вы хотите достичь.

  Каковы ваши цели?

  Есть два очень важных вопроса, которые вы должны задать себе:

  1. Сколько новых клиентов вы хотите?
  2. Сколько вы готовы за них заплатить?

  Вы можете ответить «как можно больше за как можно меньше», но так ли это на самом деле? Сможет ли ваш бизнес обработать 1000 запросов за 1 день?

  Кампании без конкретных целей неизбежно приведут к пустой трате денег. Без установки цели, как вы будете оптимизировать свои кампании? Если ваша стоимость/конверсия составляет 50 долларов США, как узнать, хорошо ли это?

  ---

  Избегайте ловушки № 4: Не рассчитывайте требуемый коэффициент конверсии

  После того, как вы установили свои цели, вы можете выяснить, достижимы ли они, рассчитав требуемый коэффициент конверсии. Средняя конверсия сайта составляет около 2%.

  Надежнее:

  Если вы согласны платить 50 долларов за конверсию и знаете, что цена за клик составляет 1 доллар, тогда 1 из каждых 50 кликов должен будет совершить конверсию. Требуемый для этого коэффициент конверсии составляет 2% (1/50).

  Более рискованно:

  Однако, если бы вы были готовы платить только 5 долларов за конверсию, 1 из 5 кликов должен был бы привести к конверсии, то есть требуемый коэффициент конверсии составляет 20%. Это гораздо менее вероятно.

  Просто разделите целевую цену за конверсию на ожидаемую цену за клик, чтобы рассчитать результат. Многие рекламодатели начинают платные поисковые кампании, не делая этого расчета, и обнаруживают, что дорогостоящие кампании нежизнеспособны.

  После того, как вы провели исследование ключевых слов, рассчитайте среднюю цену за клик. Затем посмотрите на желаемую цену за конверсию. Исходя из этого, вы можете рассчитать требуемый коэффициент конверсии. Ниже приведен контрольный показатель конверсии для большинства веб-сайтов с брошюрами:

  • Низкий риск: 0–2%
  • Средний риск: 2–8%
  • Высокий риск: 8+%.

  ---

  Дорогие ключевые слова

  Один из распространенных мифов о платном поиске заключается в том, что это слишком дорого; Бьюсь об заклад, вы были бы в ужасе, узнав, что клик по ключевому слову «кавычки автострахования» может стоить 132,59 доллара. .

  Помните, что это установлено рынком, что означает, что один из ваших конкурентов готов платить эту сумму за клик, а это означает, что они либо зарабатывают деньги, либо проводят убыточную кампанию — и это, скорее всего, будет прежним, чем последний.

  Перед тем, как исключить ключевое слово, необходимо определить требуемый коэффициент конверсии. Например, предположим, что страховая компания готова заплатить до 4000 долларов за нового клиента, если она примет во внимание возможности перекрестных продаж и пожизненную ценность.

  Разделив целевую цену за конверсию на цену за клик, мы можем рассчитать, что 1 из 30 человек, посещающих веб-сайт, должен стать клиентом, что составляет чуть менее 3% коэффициента конверсии, что означает, что он конкурентоспособен, но может конкурировать. и получить хороший ROI по этому ключевому слову.

  ---

  Избегайте ловушки № 5: Не прогнозируйте вероятные результаты до того, как начнете

  Продумывая и делая некоторые обоснованные предположения, вы можете предсказать потенциальные результаты, прежде чем вкладывать средства.

  Используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы узнать, сколько людей ищут термины, относящиеся к вашему бизнесу.

  Этот относительно быстрый расчет означает, что еще до того, как мы начнем наши кампании, мы можем предсказать, будут ли результаты соответствовать целям, которые мы поставили ранее. Вы также можете использовать Калькулятор цены за тысячу показов ClickZ, чтобы получить представление о стоимости кампании.

  Большинство рекламодателей, утверждающих, что платный поиск не работает, не сделали этих двух основных вещей:

  1. Поставьте перед собой цели: чего вы хотите достичь?
  2. Прогноз: какова вероятность их достижения?

  ---

  Базовая поисковая оптимизация

  Несколько важных проверок и изменений, которые вы должны сделать, включают:

  Корректировка ставок

  Вы можете изменить максимальную цену за клик в любое время. Повысьте ставки для ключевых слов, которые генерируют большое количество конверсий при низкой цене/конверсии, чтобы получить больше кликов. Снизьте ставки по ключевым словам с высокой стоимостью/конверсией. Вы также можете приостановить ключевые слова, которые не дают результатов.

  Проверьте отчет о поисковых запросах

  Отчет о поисковых запросах показывает, какие именно слова пользователи вводили в поисковую систему и видели вашу рекламу. Если вы используете ключевые слова с широким или фразовым соответствием, убедитесь, что делаете это регулярно. Если вы найдете нерелевантные поисковые запросы, добавьте их в качестве минус-слов.

  Платный поиск или органическая поисковая оптимизация

  Часто спрашивают, что лучше; платный поиск или SEO? SEO — это процесс повышения рейтинга вашего сайта в результатах органического поиска. Вы не можете платить Google или другим поисковым системам за повышение своего рейтинга.

  На первый взгляд SEO кажется лучшим вариантом: как только ваш сайт занимает первое место, клики, которые вы получаете, бесплатны, и больше пользователей нажимают на органические списки, чем на платные. Но важно помнить, что для SEO также существует цена за клик.

  Поисковая оптимизация требует времени. Если ваш веб-сайт очень новый, и вы хотите ранжироваться по очень конкурентоспособным ключевым словам, таким как «страхование» или «купить автомобиль», могут потребоваться годы работы, прежде чем ваш сайт попадет в топ-10 результатов.

  Вся эта работа стоит денег, независимо от того, платите ли вы агентству за SEO-оптимизацию, платите ли вы за это сотруднику или даже делаете это самостоятельно. Каждый час, вложенный в органическую оптимизацию, стоит денег.

  Вы можете учесть эти затраты в сравнении с увеличением трафика, генерируемого активностью. Допустим, вы проводите SEO-кампанию, стоимость которой составляет 2000 долл. США в виде вознаграждения агентству/консультанту, и эта кампания повышает ваш рейтинг с 10-й позиции на 2-ю. Это повышение рейтинга должно привести к дополнительным 4000 органических кликов. Таким образом, вы можете сказать, что ваша органическая цена за клик в этом сценарии составляет 0,50 доллара США. Затем вы можете сравнить это с вашими платными кампаниями, чтобы увидеть, что обеспечивает большую ценность.

  Следующие шаги

  Эта статья — введение в мир платного поиска. Нам предстоит узнать и протестировать гораздо больше, и на платформы постоянно добавляются новые функции. Вот несколько хороших следующих шагов для расширения ваших знаний:

  • Структура аккаунта и группы объявлений
  • Расширения объявлений
  • Планирование показа объявлений
  • Корректировки ставок для устройств
  • Корректировка ставок для местоположения
  • Торговые кампании.

  При правильном использовании платный поиск может обеспечить рост бизнеса в геометрической прогрессии. Ставьте перед собой цели, прогнозируйте свои результаты и избегайте ловушек, перечисленных в этой статье, и вы получите выгоду от результатов.

  Помните, что успех часто зависит от качества вашего веб-сайта по сравнению с другими, которые также размещают объявления по тем же ключевым словам. Конверсия — это главное, а отправка трафика — это только полдела.

  ---

  Создано Fountain Partnership, агентством платного поиска Google Global Award. Все изображения предоставлены Fountain Partnership.

  Основы платного поиска

  Поисковые системы были специально созданы, чтобы приносить пользу пользователям Интернета. Используемые и рассматриваемые как цифровая библиотека, люди из всех слоев общества используют поисковые системы, такие как Google и Bing, чтобы просматривать Интернет, чтобы узнать о любых темах. Для брендов, ориентированных на потребителя (D2C), это был еще один канал повышения узнаваемости бренда. Учитывая, что 93% всего трафика веб-сайта приходится на поисковые системы, поэтому для брендов D2C имеет смысл использовать этот ресурс для потенциальных клиентов. Но как маркетолог может использовать поисковые системы для увеличения посещаемости веб-сайтов, когда существует более 1,7 миллиарда веб-сайтов (и их число продолжает расти)?

  Поисковая оптимизация (SEO) — наиболее эффективный способ увеличения органического трафика (т. е. трафика веб-сайта, поступающего из поисковых систем). Этот тип трафика является бесплатным, а это означает, что бренды не платят поисковым системам напрямую за этот трафик. Однако основным недостатком органического трафика является жесткая конкуренция. Ранжирование на страницах результатов поисковых систем (SERP) по популярным терминам чрезвычайно сложно и требует геркулесовых усилий, лежащих в основе стратегии SEO. Поисковые системы предлагают решение, позволяющее обойти это: платный поиск.

  Что такое поисковая реклама?

  Платный поиск — это маркетинговая тактика, при которой рекламодатели платят поисковым системам за размещение рекламы в поисковой выдаче. Размещение этих объявлений в Google определяется шестью различными факторами:

  • Ставки — Работая в рамках структуры аукциона, компании делают ставки на ключевые слова или фразы, которые косвенно связаны с ними или их продуктами и услугами. Эти объявления работают на основе оплаты за клик (PPC), что означает, что компании платят только тогда, когда на объявления нажимают.
  • Качество объявлений и целевых страниц — Google оценивает релевантность и полезность целевых страниц (сайты, оптимизированные для мобильных устройств, работают лучше!) и присваивает объявлениям показатель качества.
  • Пороги объявлений — К ним относятся следующие: качество объявления, позиция объявления, пользовательские сигналы и атрибуты, тема и характер поиска, а также связанные аукционы.
  • Популярность ключевых слов — Если два объявления имеют одинаковый рейтинг объявлений, то победит то, у которого будет самая высокая ставка.
  • Контекст поиска — Критерий поиска, местоположение, время, тип устройства, характер поиска, конкурирующие объявления и результаты поиска — вот некоторые вещи, которые принимаются во внимание.
  • Влияние расширений объявлений — Предприятия могут включать номера телефонов и несколько ссылок (например, расширения объявлений).

  Внешний вид платных поисковых объявлений может различаться. Некоторые из них могут выглядеть как обычные результаты поиска в верхней части поисковой выдачи:

  Другие платные поисковые объявления могут выглядеть и восприниматься как фид страницы продукта:

  Преимущества платных поисковых объявлений

  Поисковые системы являются благодатной почвой для предприятий, стремящихся расширить свою клиентскую базу. Только Google обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов в день, а это означает, что у поисковых систем всегда будет гарантированный поток высококачественного трафика, доступного для выбора. Давайте рассмотрим некоторые преимущества использования платной поисковой рекламы:

  Аудитория с высокими намерениями

  Проведя небольшое исследование ключевых слов, компании могут ориентироваться на покупателей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в их предложениях. Например, если компания по производству одежды для фитнеса ориентируется на ключевую фразу «лучшие кроссовки» и предоставляет платную рекламу тем, кто ищет этот термин, они, скорее всего, охватят покупателей, которые хотят купить новые кроссовки. Сопоставление платной рекламы с поисковым намерением и ключевыми словами — это способ охватить аудиторию с высокими намерениями.

  Отличная отдача от маркетинговых вложений

  Поскольку поисковые системы работают в формате торгов, они позволяют рынку диктовать цену рекламы. Например, если компания устанавливает максимальную ставку для ключевого слова в размере 5 долларов, а самая высокая конкурирующая ставка составляет всего 3 доллара, она заплатит только 3,01 доллара. В большинстве случаев компании платят меньше, чем максимальная цена ставки, и если интерес к ключевому слову растет со стороны конкурентов, у них есть возможность изменить свою ставку в любое время.

  Мало того, что цены на эти объявления защищены рынком, они также обеспечивают высокую рентабельность инвестиций (ROI). В среднем бренды получают 8 долларов США на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

  Немедленные результаты

  В отличие от других аспектов стратегии SEO, предприятия могут довольно быстро увидеть измеримые и качественные результаты. Высокая направленность платной поисковой рекламы (как отмечалось выше) отпугивает покупателей, которых нужно гораздо больше убеждать совершить покупку. Таким образом, компании в конечном итоге ориентируются на покупателей, у которых будет более короткий путь клиента.

  Кроме того, запуск и настройка кампании требует очень мало времени и усилий. Брендам не нужно беспокоиться о найме графического дизайнера или копирайтера, поскольку поисковым системам не требуются творческие ресурсы (например, изображения или текст). При этом платные поисковые рекламные кампании требуют долгосрочного обслуживания, поэтому не устанавливайте и не забывайте об этом. Обязательно периодически проверяйте и вносите необходимую оптимизацию, когда это необходимо.

  Хотите узнать, как внедрить SEO-подход в свою маркетинговую стратегию? Ознакомьтесь с  Как разработать SEO-стратегию для бренда, ориентированного на потребителя (D2C) [ШАБЛОН] , чтобы узнать, как это сделать.

  Первоначально опубликовано 30 января 2020 г. , последнее обновление 16 сентября 2022 г.

  Что такое платная поисковая реклама и почему ее следует использовать

  Возможно, вы даже замечали рекламу с оплатой за клик при поиске по различным темам в поисковых системах, таких как Google.

  Платные поисковые объявления появляются на странице результатов поисковой системы и помогают привлечь соответствующий трафик на веб-сайт компании.

  Независимо от того, интересуетесь ли вы платной поисковой рекламой или готовы начать свою первую кампанию…

  …важно понимать, что такое контекстная реклама и как она помогает вашему бизнесу.

  Платная поисковая реклама может дать вам преимущество перед конкурентами и привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт.

  Ниже мы объясним, что такое контекстная реклама и почему она важна для малого бизнеса.

  Мы также рассмотрим основы платной поисковой рекламы и объясним, как рекламное агентство PPC может помочь повысить эффективность вашей кампании.

  Готов? Давайте начнем…

  Что такое платная поисковая реклама и платный поисковый маркетинг?

  Платный поиск — это метод цифрового маркетинга, при котором маркетологи размещают рекламу на страницах результатов поисковой системы и платят за участие, которое получает эта реклама.

  Платный поисковый маркетинг реализует эту модель на практике, позволяя маркетологам размещать рекламу в поисковой выдаче с оплатой за клики или просмотры.

  Теперь давайте углубимся в то, как платный поисковый маркетинг идет рука об руку с контекстной рекламой.

  Что такое реклама с оплатой за клик (PPC)?

  Реклама с оплатой за клик или PPC — это тип рекламы, при котором компании платят комиссию за каждый клик пользователя по объявлению.

  Существует множество различных платформ, предлагающих контекстную рекламу, включая Facebook.

  Однако в этом посте мы сосредоточимся на самой популярной форме контекстной рекламы — платной поисковой рекламе.

  Позвольте нам  Увеличьте свой доход… 

  ✅ Увеличьте доход с помощью маркетинга, сделанного для вас

  ✅ Индивидуальная маркетинговая стратегия, подкрепленная данными и результатами, с бессрочным маркетингом Afford

  ✅ контракт

  Платная поисковая реклама подразумевает размещение рекламы с оплатой за клик в поисковых системах, таких как Google.

  С платными поисковыми объявлениями компании делают ставки на размещение рекламы, чтобы она отображалась в качестве рекламной ссылки на странице результатов поисковой системы.

  Когда пользователи поисковых систем выполняют поиск по релевантным ключевым словам, связанным с бизнесом, реклама с оплатой за клик будет отображаться вверху страницы в их поисковом запросе.

  Вот как выглядит контекстная реклама с точки зрения пользователя поисковой системы.

  Помните, каждый раз, когда посетитель нажимает на ваше объявление, вы платите поисковой системе небольшую плату.

  Когда вы эффективно настроите свои рекламные кампании PPC, вы обнаружите, что эта плата минимальна, потому что посещение часто стоит больше, чем вы платите за клик.

  Другими словами, вы платите небольшую плату за клик, но деньги, которые вы можете получить от продажи, гораздо значительнее.

  В конце концов, Google вознаграждает рекламодателей, которые создают релевантную рекламу с оплатой за клик, стратегически ориентированную на нужных клиентов.

  Чем релевантнее ваши рекламные кампании, тем меньше поисковая система будет брать с вас плату за клик.

  Чем ниже цена за клик, тем больше прибыли вы получите от рекламных кампаний PPC.

  Вот почему так важно, чтобы малые предприятия стратегически подходили к своим рекламным кампаниям и научились эффективно управлять этими кампаниями.

  Вот разбивка различных элементов, которые реклама Google PPC показывает пользователям поисковых систем.

  Платная поисковая реклама — это способ привлечь больше трафика на ваш сайт с помощью рекламы, а не органического контента.

  На самом деле, по данным eMarketer, платный поиск стал самым быстрорастущим рекламным форматом в электронной коммерции и розничной торговле.

  В отчете также показано, что в 2019 году американские рекламодатели потратили около 13,12 млрд долларов на платный поиск. Это на 22,5% больше, чем в прошлом году.

  Прогнозируется, что к 2022 году эта цифра достигнет 15,65 млрд %

  В то время как кампания PPC в Google может помочь вам мгновенно привлечь трафик на свою страницу.

  Существует множество различных движущихся частей, связанных с созданием и поддержкой рекламных кампаний в платном поиске.

  Однако хорошо организованные и реализованные кампании могут творить чудеса для малого бизнеса.

  Чем более стратегически вы подходите к своим кампаниям PPC, тем выше ваш потенциальный возврат инвестиций.

  Преимущества платной поисковой рекламы для малого бизнеса

  Так зачем вам реклама с оплатой за клик? Платная реклама в поисковой сети дает множество преимуществ для малого бизнеса, подобного вашему.

  Вот лишь некоторые из них:

  1. Дает быстрые результаты.
  2. Это поможет вам генерировать больше потенциальных клиентов.
  3. Дает измеримые результаты.
  4. Повышает узнаваемость бренда.
  5. Отлично подходит для локального поиска.
  6. Это бюджетно.
  1. Реклама с оплатой за клик дает быстрые результаты.

  Усилия по органической поисковой оптимизации требуют времени. Независимо от того, насколько оптимизирован ваш контент для поисковых систем, вы не сразу увидите результаты.

  С другой стороны, реклама с оплатой за клик мгновенно привлекает трафик на ваш сайт из поисковых систем.

  Это делает платную поисковую рекламу отличной дополнительной тактикой, помогающей поддержать ваши усилия по поисковой оптимизации.

  2. Платная поисковая реклама поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов.

  Одним из преимуществ контекстной рекламы является то, что она помогает малому бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

  Более того, лиды, которые приходят на ваш сайт с рекламы PPC, более релевантны.

  С рекламой PPC вы стратегически ориентируетесь на типы потребителей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем бренде.

  Это означает, что трафик, который вы привлекаете на свой сайт из этих объявлений, является более квалифицированным.

  Реклама с оплатой за клик играет важную роль, помогая компаниям генерировать больше потенциальных клиентов.

  3. Реклама с оплатой за клик дает измеримые результаты.

  Еще одним преимуществом платной поисковой рекламы является то, что она дает измеримые результаты.

  Вы можете четко измерить каждый аспект ваших рекламных кампаний PPC, включая:

  • количество кликов,
  • стоимость клика и
  • сколько продаж приходится на эти клики

  Это поможет вам лучше использовать рекламный бюджет и найти способы улучшить свои результаты с течением времени.

  4. Платная поисковая реклама повышает узнаваемость бренда.

  Объявления PPC в Google также могут помочь вашему бизнесу повысить узнаваемость бренда с течением времени.

  Не каждый пользователь поисковой системы нажмет на ваше объявление, когда оно появится в результатах поиска.

  Однако, чем чаще они будут искать ключевые слова, связанные с отраслью, тем чаще они увидят название вашего бренда и ссылку на сайт.

  Это помогает повысить узнаваемость бренда и может привести к более поздней продаже.

  5. Отлично подходит для локального поиска.

  Многие малые предприятия ориентируются на клиентов, которые находятся в непосредственной близости от их местонахождения.

  Хорошей новостью является то, что платная поисковая реклама – отличный способ привлечь локальный трафик.

  Когда потребители используют свои мобильные устройства для поиска ближайших магазинов, они увидят ваши рекламные объявления с оплатой за клики и смогут нажать на них, чтобы проложить маршрут до вашего местоположения.

  В мобильных объявлениях также есть опция вызова, которая позволяет пользователю позвонить в ваше местоположение прямо из объявления.

  6. Объявления с оплатой за клик экономичны.

  Хотя это может показаться нелогичным, поскольку вы платите за клик по объявлению, платная поисковая реклама на самом деле может быть экономичной.

  Это делает его идеальной тактикой для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

  Поскольку вы можете нацеливаться на определенные типы потребителей и измерять каждый аспект вашей кампании на этом пути…

  …есть множество способов оптимизировать бюджет и повысить рентабельность инвестиций.

  Вы можете установить ограничение бюджета, и поисковые системы не будут тратить больше, чем вы им скажете.

  Основы контекстной рекламы: что вам нужно знать

  Если вы только начинаете работать с платными поисковыми объявлениями, важно ознакомиться с основами работы контекстной рекламы.

  Даже если вы решите сотрудничать с рекламным агентством для услуг по управлению контекстной рекламой, вам все равно следует знать, как эта реклама работает для вашего бизнеса.

  Процесс рекламы с оплатой за клик состоит из множества шагов. Мы опишем лишь некоторые из них ниже.

  Ниже мы составили краткий список некоторых элементов управления контекстной рекламой, о которых вам необходимо знать:

  Настройка аккаунта Google Реклама

  Первое, что вам нужно Перед созданием рекламных кампаний PPC необходимо настроить учетную запись Google Ads.

  Google делает этот процесс довольно простым, но здесь мы проведем вас по шагам, чтобы вы знали, чего ожидать.

  Вам необходимо настроить учетную запись Google Ads, если вы хотите привлечь пользователей поисковой системы Google через платную рекламу.

  Сначала вы посетите сайт Google Ads, чтобы настроить свою учетную запись. Google дает вам возможность использовать существующую учетную запись Gmail или настроить новую учетную запись.

  Если вы уже используете G-suite для корпоративной электронной почты, вам следует использовать этот адрес электронной почты для настройки Google Ads.

  Если нет, вам следует создать учетную запись Gmail, чтобы использовать ее для настройки и управления вашими рекламными кампаниями.

  Затем Google Реклама задаст вам несколько вопросов о настройках вашей учетной записи, таких как часовой пояс и валюта.

  После заполнения этого поля вам будет предложено указать платежную информацию. У вас есть несколько вариантов того, как вам будет выставлен счет.

  Сюда входят автоматические платежи или платежи по предоплате.

  Автоматические платежи будут взиматься с вас после того, как вы начнете получать клики по объявлениям, либо после того, как вы достигнете порога платежа, либо по прошествии 30 дней.

  Платежи по предоплате позволяют вам вносить предоплату, и любые сборы вычитаются из суммы предоплаты.

  Вы можете настроить выставление счетов для списания средств с кредитной карты или через банковский счет вашей компании. Если вы выберете опцию банковского счета,

  Google попросит вас подтвердить свой банковский счет.

  Это может занять пару дней, поэтому, если вы готовы начать работу немедленно, вы можете вместо этого использовать бизнес-кредитную карту.

  Исследование ключевых слов PPC

  Подобно исследованию ключевых слов SEO для вашей стратегии контент-маркетинга, исследование ключевых слов PPC может быть сложным и занимать много времени.

  Тем не менее, этот процесс исследования необходим для создания эффективных рекламных кампаний PPC.

  Вам нужно будет провести начальное исследование ключевых слов, чтобы увидеть, какие возможности ключевых слов существуют для ваших платных рекламных кампаний.

  При проведении первоначального исследования ключевых слов PPC вам необходимо составить список возможных ключевых слов, которые помогут вам привлечь трафик на ваш сайт.

  Эти ключевые слова должны иметь отношение к вашему бренду и продукту или услуге.

  Если ключевые слова не релевантны, то вы не будете привлекать нужные типы потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

  Чем более целенаправленны ваши ключевые слова, тем больше вероятность того, что вы получите больше кликов от высококвалифицированных лидов.

  Когда вы составляете свой первоначальный список ключевых слов, вы должны убедиться, что он включает ключевые слова с длинным хвостом.

  Длинные ключевые слова — это ключевые слова с высокой степенью специфичности, которые реже ищут.

  Эти типы ключевых слов составляют большую часть трафика поисковых систем, а также менее конкурентоспособны, чем более короткие и широкие ключевые фразы.

  Ключевые слова с длинными хвостами помогают привлечь на сайт более квалифицированный трафик по более низкой цене.

  Важно отметить, что недостаточно просто провести исследование ключевых слов один раз.

  Самые успешные компании постоянно дополняют и совершенствуют свой список ключевых слов PPC.

  Только так вы сможете открыть для себя новые возможности.

  И это включает в себя ключевые слова с длинным хвостом и недорогие варианты ключевых слов, которые могут помочь вам привлечь больше трафика на ваш веб-сайт.

  Управление рекламой в платном поиске

  После того, как вы создали учетную запись Google Реклама и провели исследование ключевых слов, вы можете приступить к созданию новых рекламных кампаний PPC.

  Однако важно помнить, что платная поисковая реклама – это не то, что можно настроить и забыть.

  Для обеспечения эффективности ваших рекламных кампаний PPC требуется постоянное управление.

  Анализируя эффективность кампании PPC, вы захотите внести коррективы в свои кампании для оптимизации результатов.

  Вот несколько элементов, которыми вам нужно будет управлять с течением времени:

  • Обновление списка ключевых слов

  Со временем вам нужно будет провести дальнейшее исследование ключевых слов и добавить в свой список более релевантные ключевые слова PPC.

  Вам также потребуется добавить минус-слова, чтобы повысить релевантность и максимально увеличить бюджет.

  • Уточнение целевых страниц

  Оптимизация рекламных кампаний с оплатой за клик также включает в себя усовершенствование целевых страниц с течением времени.

  Вам нужно будет изменить как контент, так и призывы к действию, чтобы они соответствовали вашим объявлениям PPC.

  • Разделение групп объявлений  

  Разделение групп объявлений на более мелкие, более релевантные группы может помочь вам повысить показатель кликабельности или CTR.

  Это также может улучшить показатель качества, что поможет снизить затраты на оплату кликов.

  Все эти различные элементы работают вместе, чтобы способствовать успеху вашей рекламной кампании PPC.

  Однако, если какая-то часть вашей кампании отключена, вы не увидите результатов, на которые рассчитывали, от своих платных рекламных кампаний в поисковой сети.

  Из-за сложности контекстной рекламы многие малые предприятия предпочитают сотрудничать с агентством цифрового маркетинга, которое специализируется на платной поисковой рекламе.

  Как рекламное агентство PPC может помочь вашему малому бизнесу

  Google Реклама стоит денег вашему бизнесу каждый раз, когда пользователь поисковой системы нажимает на ваше объявление.

  Вот почему так важно убедиться, что ваши рекламные кампании PPC эффективны.

  Управление контекстной рекламой требует опыта и знаний, которых у большинства малых предприятий нет в штатной маркетинговой команде.

  Вот почему многие малые предприятия выбирают партнерство с рекламным агентством PPC для создания и управления своими рекламными кампаниями PPC.

  Вот несколько причин, по которым вы, возможно, захотите нанять агентство для управления платной поисковой рекламой:

  • У вас нет времени.

  Одной из самых больших проблем при управлении рекламой PPC является время, которое на это требуется.

  Если вы хотите разработать эффективные и оптимизированные кампании, вам нужно потратить время:

  • на поиск ключевых слов,
  • разработка рекламного контента и
  • быть в курсе последних передовых практик в управлении контекстной рекламой

  Если у вас нет времени должным образом управлять своими кампаниями, возможно, пришло время нанять агентство.

  • У вашей команды нет опыта.  

  Платная поисковая реклама требует знаний и опыта для проведения эффективных кампаний.

  Если в вашей команде нет эксперта по контекстной рекламе…

  …тогда вам нужно работать с кем-то, у кого есть опыт разработки и реализации успешных рекламных кампаний.

  • Вы не получаете желаемых результатов.

  С таким количеством движущихся частей, задействованных в управлении кампанией PPC, может быть трудно определить, что удерживает вас от успеха.

  Работать с агентством, которое может определить области для улучшения и внести изменения, чтобы улучшить результаты вашей кампании PPC, здорово.

  Это потому, что это позволяет вам получить результаты кампании, на которые вы надеетесь.

  • Ваш рекламный бюджет ограничен.

  Когда ваш бизнес работает с ограниченным рекламным бюджетом, очень важно оптимизировать свои кампании для достижения наилучших результатов.

  Рекламное агентство PPC имеет команду экспертов, которые знают правильные приемы и тактики для достижения наилучших результатов.

  Каким бы маленьким ни был ваш бюджет, они помогут вам максимально увеличить его.

  В конечном счете, рекламное агентство PPC может помочь вам повысить рентабельность инвестиций в AdWords.

  С помощью команды экспертов вы сможете оптимизировать свои рекламные кампании с оплатой за клик.

  Таким образом, вы получите наилучшие возможные результаты, не тратя впустую или не по назначению свой рекламный бюджет.

  Получите эксклюзивные советы по маркетингу!

  Присоединяйтесь к более чем 50 000 маркетологов, которые получают эксклюзивные советы по маркетингу, которыми мы делимся только с нашими подписчиками.

  РЕГИСТРАЦИЯ

  Более того, передача управления кампаниями PPC агентству избавляет вас от необходимости беспокоиться на одну задачу цифрового маркетинга меньше.

  Заключительные выводы

  Платная поисковая реклама может быть ценной тактикой цифрового маркетинга для малого бизнеса.

  Помогает привлечь больше трафика на ваш сайт из поисковых систем и помогает обеспечить актуальность этого трафика.

  Хотя реклама с оплатой за клик требует вложений, при правильном внедрении она может обеспечить малым предприятиям привлекательную отдачу от инвестиций с течением времени.

  Из-за сложного характера платной поисковой рекламы многие малые предприятия предпочитают сотрудничать с рекламными агентствами PPC.

  Агентство, которое поможет им настроить и поддерживать платные поисковые рекламные кампании.

  Хотя Google позволяет легко зарегистрироваться в Google Ads и начать кампанию, вам нужен опыт работы с рекламой PPC, если вы хотите оптимизировать свой рекламный бюджет.

  LYFE Marketing предлагает услуги по управлению рекламой PPC, которые помогут вам улучшить вашу видимость в поисковых системах.

  Наши специалисты по контекстной рекламе знают все тонкости платной поисковой рекламы и сосредоточены на разработке рекламных кампаний, повышающих конверсию.

  Если вы готовы приступить к работе с платными рекламными кампаниями в поисковой сети, свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы получить бесплатную консультацию.

  Преимущества и основные элементы, которые вы должны знать

  Цифровые маркетологи знают, что для успеха их бизнеса в Интернете их нужно найти с минимальными усилиями в поисковых системах. Чтобы попасть в топ страниц результатов с помощью SEO, может потребоваться больше времени, чем хотелось бы, поэтому, чтобы ускорить этот процесс, многие маркетологи сосредотачивают часть своей цифровой стратегии на платной поисковой рекламе.

  Что такое платная поисковая реклама?

  Платная поисковая реклама — это одна из самых популярных форм рекламы с оплатой за клик (PPC), использующая модель PPC на основе аукциона для показа цифровой рекламы на страницах результатов поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo. Частота показа вашей рекламы, рейтинг и сумма, которую вы платите за клик, — все это зависит от вашей ставки и показателя качества.

  Во-первых, вы делаете ставку на размещение рекламы в поисковой выдаче, устанавливая максимальную сумму, которую вы готовы потратить на клик (ставка), и максимальную сумму, которую вы готовы потратить на всю кампанию (бюджет). После того, как вы создадите объявление и подключите его к целевой странице после клика, каждая соответствующая рекламная платформа поисковой системы рассчитает показатель качества для определения позиционирования. Метрика является хорошим индикатором релевантности указанных вами ключевых слов, объявлений и целевой страницы (целевой страницы после клика):

  Показатель качества может меняться с течением времени в зависимости от нескольких факторов, в том числе от того, сколько пользователей нажимают на ваши объявления, если вы меняете целевую страницу после клика (релевантность объявления), а также от того, конвертируются ли они на целевой странице после клика. страницы или отказов. Бренды с наиболее оптимизированными платными поисковыми объявлениями занимают первые места и, следовательно, имеют более высокий рейтинг кликов.

  Что такое платная поисковая реклама?

  На основных поисковых платформах, таких как Google, Bing и Yahoo, платная реклама обычно показывается над и под обычными результатами поиска. Они включают в себя три основных компонента — заголовок, отображаемый URL и текст описания — все они убеждают пользователей нажмите . Apple Search Ads показывается над результатами поиска в App Store как на iPhone, так и на iPad. Текстовые объявления также могут включать расширения объявлений, чтобы дополнить ваше объявление дополнительной информацией.

  Заголовок

  Заголовок объявления — это первое, что бросается в глаза, потому что он имеет самый большой текст, поэтому включение релевантных ключевых слов привлекает больше внимания со стороны активных пользователей. Три основные поисковые системы позволяют использовать два заголовка, каждый длиной до 30 символов (однако на Yahoo, если вы выбираете только один заголовок, ограничение составляет 50 символов).

  Этот поиск Google по запросу «платформа контент-маркетинга» выдал следующие два объявления:

  Обратите внимание, что заголовок второго объявления более оптимизирован, чем первый. Он более релевантен поисковому запросу (со всей поисковой фразой в заголовке) и содержит два призыва к действию («изучить» и «начать»).

  Отображаемый URL-адрес

  Отображаемый URL-адрес показывает адрес вашего веб-сайта зеленым цветом прямо под заголовком. Он состоит из домена из вашего конечного URL-адреса и необязательных полей субдомена и пути, чтобы предоставить пользователям более четкое представление о том, куда они попадут после нажатия.

  Каждый отображаемый URL содержит до 35 символов. Однако одно основное отличие заключается в том, что отображаемые URL-адреса Bing выделены жирным шрифтом:

  Текст описания

  Текст описания помогает выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и почему пользователи поиска должны переходить по ссылке. Google Ads и Bing Ads позволяют использовать до 80 символов текста описания, а Yahoo — до 150 символов.

  Текстовое описание этого объявления Yahoo включает два призыва к действию — «Узнать о» и «Подробнее»:

  Расширения объявлений

  Расширения объявлений эффективно позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов. Это очень важно, когда вы понимаете, что пространство крайне ограничено.

  Эти надстройки позволяют цифровым рекламодателям предоставлять дополнительную информацию о своем продукте или услуге, например местоположение, номер телефона или дополнительные ссылки на контент. Форматы включают информацию о местоположении и карты, кнопки быстрого вызова, обзоры, дополнительные ссылки и многое другое. Они не только повышают видимость вашего объявления, но и, как сообщает Google, рейтинг кликов по объявлениям также увеличивается на несколько процентных пунктов.

  Здесь мы видим рекламу Intercom в Google с двумя дополнительными ссылками, одна для тематических исследований, а другая для страницы с ценами:

  Поиск Google на мобильном устройстве по запросу «оптимизация коэффициента конверсии» показал два объявления с разными расширениями — первое a

  Преимущества платного поискового маркетинга

  1.

  Повышение видимости

  Оптимизация вашего сайта может в конечном итоге вывести ваш бренд и предложение на вершину результаты поиска, но платная поисковая реклама может помочь вам немедленно. Независимо от того, являетесь ли вы небольшим начинающим бизнесом, пытающимся создать свое присутствие в Интернете, или крупной организацией с уже существующей репутацией, платная реклама идеально подходит для быстрого привлечения активных поисковых клиентов.

  2. Больше трафика

  Трафик страницы может в конечном итоге увеличиться за счет органической оптимизации. Тем не менее, едва ли кто-то ждет, чтобы увидеть всплеск трафика, когда действует платная реклама. Это особенно актуально для новых компаний, пытающихся заявить о себе на рынке, и компаний, нацеленных на определенные органические запросы, по которым они в настоящее время не ранжируются.

  3. Очень заинтересованные потенциальные клиенты

  Поскольку платные поисковые объявления нацелены на определенные поисковые запросы, люди, которые видят ваши объявления, уже искали решение, подобное вашему. Это не просто люди, произвольно бродящие по сети; скорее, они, вероятно, заинтересованы в оценке вашего продукта или услуги либо сейчас, либо в ближайшем будущем.

  4. Подробная аналитика

  Поисковые системы, такие как большая тройка, предоставляют маркетологам бесплатные данные и аналитику в режиме реального времени, позволяя им узнавать о своих кампаниях и потенциальных клиентах, а также точно видеть, что они получают от своих платных поисковых долларов. Некоторые из наиболее полезных аналитических материалов включают в себя:

  • Где перспектива географически расположена
  • Какой тип устройства они используют для поиска
  • Какие страницы они посетили на вашем сайте
  • Сколько времени они провели на вашем сайте

  Такая информация может помочь вам регулярно оптимизировать свои кампании, чтобы ваши рекламные доллары использовались наилучшим образом.

  Является ли входящий маркетинг платным поиском?

  Этот вопрос является предметом постоянных дискуссий среди маркетологов, поэтому важно различать, когда платные поисковые объявления являются входящими и исходящими.

  Основываясь на примерах объявлений с ключевыми словами, основанных на намерениях, , рассмотренных в этой статье, платные поисковые объявления являются входящим маркетингом. Это потому, что пользователь сначала спросил, и бренды не пытаются его прервать. Критерии входящего маркетинга подтверждают это, поскольку реклама показывается потребителям в нужное время, представляя прямое решение запроса. Тем не менее, таргетинг на основе интересов PPC, такой как реклама в Facebook, является исходящим маркетингом, потому что люди не 0285 активно ищет решение.

  Увеличьте коэффициент конверсии с помощью платной поисковой рекламы

  Платная поисковая реклама может быть ценной стратегией для повышения узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и продаж. Хорошо продуманные таргетированные объявления не только повышают эффективность ваших рекламных усилий, но и в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика раскрывают весь свой потенциал.

  No related posts.