Содержание

Источники трафика — SEO на vc.ru

{«id»:13874,»url»:»\/distributions\/13874\/click?bit=1&hash=f8b9b151cf5c52bdb0658184a8a8339347f606beccf835cb91bcffc012421bc9″,»title»:»VK: \u043d\u0430\u0448\u0438 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c\u044b \u0443\u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u044f\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043d\u0430 30% «,»buttonText»:»\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c»,»imageUuid»:»aa41bb24-6c2f-5556-b34c-2da8631a025e»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

SEO

SEO блиц

02.2019

7025 просмотров

Виды источников трафика

Каждому визиту соответствует определенный источник. В установленных системах веб-аналитики они делятся на следующие группы:

  • Переходы из поисковых систем (Organic Search) — данный источник присваивается посетителям, совершившим переход на сайт из выдачи поисковых систем.
  • Переходы по рекламе (Paid Search) относятся к трафику, источником которого являются рекламные системы, такие как Яндекс Директ, Google Ads, медийные площадки, а также переходы по ссылкам, имеющие специальные метки (UTM, Openstat).
  • Прямые заходы (Direct) регистрируются, когда пользователи переходят на сайт из закладок браузера или вручную набрав его доменное имя в адресной строке браузера.
  • Переходы по ссылкам на сайтах (Referral) — к данному каналу относятся переходы, совершенные по ссылкам, размещенным на других сайтах.
  • Переходы из социальных сетей (Social) совершаются по ссылкам, размещенным в социальных сетях.
  • Переходы с почтовых рассылок (Email) отслеживают пользователей, пришедших на сайт из рассылок электронных писем. Для того, чтобы данный источник учитывался отдельно, необходимо добавить ссылкам из письма utm, openstat или from метку email.

Помимо указанных выше, существует трафик, источник которого система аналитики определить не смогла. В источниках такие данные попадают в группу «Не определено» (Other).

Яндекс Метрика также фиксирует:

  • Внутренние переходы — в них попадают визиты, в которых пользователь не совершает активных действий на сайте в течение определенного промежутка времени (тайм-аут визита), который задается в настройках счетчика.
  • Переходы с сохраненных страниц — фиксируют переход на сайт со страницы, которая локально сохранена на компьютере.

Google Analytics в своих отчетах отдельно выделяет источник Display — «Баннерная реклама».

Зачем нужно анализировать источники трафика?

Каждый из источников можно проанализировать более детально, разгруппировав их по отдельной поисковой системе или рекламному источнику.

Анализ нужен для:

  • выявления наиболее эффективных каналов;
  • определения общей картины пользователей;
  • обнаружения возможных проблем с посещаемостью.

Ждите новые заметки в блоге или ищите на нашем сайте.

Что такое источники трафика | Unisender

Источники трафика — это сайты, площадки и приложения, с которых пользователи попадают на ваш сайт по ссылкам. Источниками трафика могут быть поисковые системы (Google, Яндекс), соцсети (Facebook*, ВКонтакте), email и многие другие платформы.

Источники трафика группируются в каналы трафика. К примеру, Facebook* и ВКонтакте — разные источники трафика. Вместе они объединяются в канал соцсетей.

КаналИсточники
Социальные сетиПост в Facebook*
Пост во ВКонтакте
Органический поискРезультаты поиска Google
Результаты поиска Яндекс
Реклама на сайтахБаннер на сайте 1
Баннер на сайте 2

В следующем разделе мы разберемся в каналах трафика и в том, какие источники относятся к каждому из них.

Какие бывают каналы трафика

Direct (прямой трафик)

Прямой трафик — это когда пользователь вбивает в строке браузера точный адрес сайта. К direct относятся страницы, сохраненные в закладки, и адреса, которые пользователи помнят наизусть. Именно ради легкого директ-трафика советуют выбирать короткие звучные домены, написание которых легко запомнить и воспроизвести. Например ozon.ru, yandex.ru.

Современные браузеры запоминают название сайта, на который вы заходили. ВВести адрес вот так — это и есть direct

Organic search (органический поиск)

Это самый масштабный канал трафика в интернете. Это пользователи, которые переходят на ваш сайт из результатов поиска на таких сайтах как Google, Яндекс, Bing и т.д.

В момент, когда пользователь ищет какую-то информацию, поисковая система показывает страницы сайтов, где может быть ответ.

Пример выдачи по информационному запросу

Пример выдачи Google по коммерческому запросу

Продвижение в поисковой выдаче называется SEM (Search Engine Marketing, маркетинг поисковых сайтов), а та его часть, которая занимается продвижением в органической выдаче — SEO (Search Engine Optimization, оптимизация в поисковиках).

SEM отвечает за результаты органического поиска, поисковую рекламу и выдачу альтернативных продуктов Google. В СНГ к альтернативным продуктам относятся только карты и товары интернет-магазинов, за рубежом есть и другие виджеты: отзывы, каталоги, советы пользователей.

SEO отвечает только за органическую выдачу. SEO-специалисты изучают, по какому принципу Google выдает страницы под каждый запрос, и адаптируют сайт под эти требования.

С технической точки зрения поисковых трафик — это частный случай реферального трафика. Например, большая часть трафика из Яндекса в Google Analytics записывается в yandex.ru/referral, а не в органику из-за того, что Google давно не актуализировал правила определения органического Яндекса.

Михаил Чиликин

руководитель отдела веб-аналитики в digital-агентстве i-Media

Поисковые системы не просто так находят для нас нужную информацию в интернете, они зарабатывают за счет поисковой рекламы.

У Google есть специальная биржа Google Ads, где можно заплатить за то, чтобы ваш сайт располагался выше других результатов поиска в рекламном блоке.

Пример поисковой рекламы по запросу «купить кондиционер»

У Яндекса есть аналогичная система — Яндекс.Директ. Свои биржи есть и у других популярных мировых поисковиков: Yahoo! и Bing от Microsoft. Google — лидер среди поисковиков в мире, а Яндекс — один из самых популярных поисковиков в СНГ.

Referral (реферальный трафик)

Реферальный трафик — это переходы пользователей с других сайтов на ваш сайт.

К примеру, вы продаете смартфоны, и пользователи часто заходят к вам с обзоров на тематических площадках.

 

Слева — фрагмент гостевого поста Ringostat в блоге Serpstat. В тексте есть ссылка на блог Ringostat. Переход по ней засчитается как реферальный трафик

Social (трафик из социальных сетей)

В соцсетях трафик можно получить из ссылок в постах своего сообщества, из платной рекламы и через рекламу у блогеров.

Посты на официальной странице бренда. Это пример органического продвижения в соцсети. Любой бренд может создать страничку в соцсетях и предлагать пользователям подписаться, чтобы быть в курсе новостей. На этой страничке можно размещать информацию о скидках, акциях, новых товарах, полезные посты о том, как выбрать товар и как им пользоваться.

Официальная страница Тинькофф-банка в Facebook*

Платная реклама в соцсетях. Это реклама, основанная на интересах и демографических данных пользователя. Мы приходим в соцсети читать ленту и иногда видим в ней платную рекламу от брендов.

Рекламные блоки в Facebook*

Реклама у блогеров. Некоторые пользователи очень популярны в соцсетях. На них подписываются не только лично знакомые с ними люди, но и те, кому просто нравится читать их посты и смотреть фото. У них можно покупать рекламные посты — давать им товары на обзор и платить за это. Иногда блогеры просто постят ссылку, где купили товар, или упоминают бренд (ставят ссылку на его страницу в соцсети).

Display (медийная реклама)

К этому источнику трафика относится показ баннеров, видеороликов и аудиорекламы на сторонних сайтах с помощью медиасетей.

На практике очень часто медийный трафик из поисковых систем (рекламная сеть Яндекса или контекстной-медийная сеть Google) также относят к Paid Search (utm_medium равен ppc или cpc).

Михаил Чиликин

руководитель отдела веб-аналитики в digital-агентстве i-Media

Google, Яндекс и другие компании арендуют на сайтах места под баннеры. Рекламодатели могут размещать здесь свою рекламу: картинки, видео, анимации. Такая модель выгодна всем: владельцы сайтов получают деньги за сдачу места под баннеры, а рекламодатели — новых клиентов.

Переход с этих баннеров, видеороликов и аудиорекламы на сайт и есть источник трафика «медийная реклама».

Пример баннера на сайте с бесплатной музыкой

Email (email-рассылки)

Это трафик из писем, которые вы отправляете по своей базе подписчиков. Данный канал трафика заточен на работу с  текущей аудиторией, а не на привлечение новой. Все дело в том, что мы не можем отправлять письма клиентам, которые не давали согласия на рассылку (это спам). Чтобы дать согласие, клиент должен зайти на сайт и оставить свои данные (имя, email) в форме.

После этого мы можем отправлять письма. Клиент будет переходить из них на сайт и делать заказы. Email дает трафик, но не новых пользователей.

Пример шаблона письма с призывом к действию

Other (другой)

Это переходы со всех остальных сайтов, которые системы веб-аналитики не могут определить автоматически. Иногда туда попадает поисковая и платная реклама.

Как правильно настроить систему веб-аналитики, чтобы минимум источников попадали в «Other», читайте в Gasendblog.

Дополнительные источники трафика

Помимо основных, есть и дополнительные источники трафика. Они будут отличаться в зависимости от сферы бизнеса, в которой вы работаете. Например интернет-магазины могут получать дополнительный трафик из следующих каналов:

Сайты-отзовики. Это специальные сайты, на которых пользователи пишут впечатления о товарах и магазинах. Самые популярные: Otzovik и Irecommend.

Обзоры в онлайн-журналах. Иногда журналисты и просто пользователи пишут статьи с обзорами магазинов. Если вы на слуху, то будете попадать в такие подборки.

Системы сравнения цен. Это сайты типа Sravni и Price.ru. Они собирают цены с разных магазинов и показывают пользователю, где товар дешевле всего. Интернет-магазины платят таким сайтам за переходы или покупки.

Рекламные статьи. Вы можете заплатить за размещение рекламной статьи о вашем сайте / магазине в медиа, которое читает ваша целевая аудитория.

Маркетплейсы и торговые площадки. Это сайты-каталоги, где разные пользователи и магазины могут размещать свои товары. Эти платформы хорошо оптимизированы под поиск. Аудитория маркетплейсов часто заходит прямо на сайт, минуя Google. Размещение здесь может стать неплохим источником трафика для небольшого магазина.

Пример сайта-каталога

Сайты с купонами и скидками. Сайты-купонаторы, где размещаются скидки на товары в магазинах. Вы платите этим сайтам за действие: то есть за активацию купона или продажу с купоном с этого сайта.

Пример сайта купонатора

Хорошим источником трафика может стать ваш собственный блог, который будет привлекать пользователей из поисковиков по информационным запросам.

Как отследить источники трафика

Трафик на сайте отслеживается с помощью систем веб-аналитики. Самые популярные — это Google Analytics и Яндекс.Метрика. Это комплексные аналитические системы, которые показывают, сколько пользователей зашло на сайт, какие страницы они посещали, по каким каналам трафика пришли.

Определенные каналы отслеживаются системами аналитики по умолчанию (прямые переходы, соцсети, органика, рефералки), а некоторые каналы трекаются только при наличии либо utm-меток определенного формата, либо при наличии меток площадок (gclid, yclid, fbclid и т. д.). Рекомендуемый формат меток можно взять из справки поисковиков: Яндекса и Гугла.

Google Analytics

Google Analytics — важный инструмент оценки эффективности любого сайта. Там можно посмотреть:

  • количество посетителей;
  • количество регистраций;
  • количество посетителей на конкретной странице;
  • демографические данные пользователей и др.

Полный отчет по источникам трафика из Google Analytics. На скриншоте показано, сколько пользователей зашло с каждого источника трафика, и сколько из них сделали покупки (транзакции). Обратите внимание, что больше всего direct трафика, то есть прямых заходов по адресу сайта. А заказов больше всего с email-рассылок

Яндекс.Метрика

Яндекс.Метрика — система веб-аналитики от Яндекс. Здесь также можно посмотреть, сколько пользователей зашло на сайт и какие страницы они посетили. Помимо данных о переходах и кликах там есть уникальный инструмент Яндекс.Вебвизор, который позволяет строить тепловые карты сайта. Тепловая карта показывает, где пользователи чаще всего кликали на странице.

Пример тепловой карты страницы курсов английского в Яндекс.Метрике

Для того, чтобы точно знать, с какого источника пришел пользователь, в сервисах аналитики есть система специальных меток. Они называются utm-метки (urchin tracking module). Наверняка, вы видели ссылку на сайт с «?» посередине. Это и есть ссылка с utm-меткой.

Пример ссылки с utm-меткой:

https://www.unisender.com/?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=march_2020

Чтобы поставить utm-метку, можно воспользоваться специальным Компоновщиком ссылок. Вы прописываете:

  • Source — источник трафика. Например, название сайта, где закупаете рекламу или формат рекламы, например, рассылка от партнеров.
  • Medium – формат рекламы: например, баннер или ссылка в статье.
  • Campaign — в рамках какой рекламной кампании вы давали пользователям эту ссылку. Например «february2020».

Создание ссылки с utm-метками в компоновщике Unisender

Ссылка будет выглядеть так: https://www. unisender.com/?utm_source=email_partner&utm_medium=button&utm_campaign=february_2020

Для больших рекламных кампаний нужно сделать несколько таких ссылок. Одну мы вставим в статьи на внешних ресурсах, другие — в email-рассылки, третьи дадим блогерам. По окончанию акции мы сможем увидеть эти метки в разделе «Источник/канал». В разделе «Кампании» можно будет посмотреть, сколько всего посещений было по кампании february_2020.

Пример из Google Analytics где отображаются метки. Справа от «/» то, что записано в source, а слева — то что в medium.

Ищите новые источники трафика и привлекайте как можно больше целевых пользователей на сайт, чтобы увеличить продажи.

Главные мысли

Что такое платный поиск? Маркетинговые и рекламные стратегии

Что такое платный поиск?

Платная поисковая реклама — это тип стратегии цифрового маркетинга, который позволяет компаниям платить поисковым системам за размещение своих объявлений выше на страницах результатов релевантных поисковых систем (SERP) с целью привлечения трафика на свой сайт. Плата за клик — или реклама с оплатой за клик — является наиболее распространенной формой платного поиска. Использование кампании PPC означает, что компании ничего не платят, пока кто-то не нажмет на их объявление. Это делает его доступным способом рекламы и гарантирует, что ваша реклама дойдет до пользователей, которые активно ищут услуги или продукты вашей компании. Есть несколько различных соображений, которые определяют, где ваше объявление будет размещено в поисковой выдаче Google. К ним относятся:

  • Торги . Предприятия могут делать ставки на фразы или ключевые слова, связанные с их компанией, продуктами или услугами. Участники, предложившие самую высокую цену, могут получить более высокий рейтинг на странице результатов поиска.

  • Расширения объявлений . Компании могут включать номера телефонов и ссылки на веб-страницы на такие страницы, как контактные страницы или другую соответствующую информацию на своем веб-сайте. Позиция вашего объявления в поисковой выдаче может определяться влиянием этих расширений.

  • Качество рекламы и целевых страниц . Google оценит и назначит показатель качества для рекламы, а также оценит, насколько полезны и релевантны ваши целевые страницы.

  • Ключевые слова . Использование нескольких ключевых слов в ваших объявлениях, а также частота использования могут определять рейтинг в поисковой выдаче.

Прочие соображения . Некоторые другие факторы, которые принимаются во внимание, включают поисковый запрос, а также время, местоположение, конкурирующую рекламу/другие результаты поиска и тип устройства.

Каковы преимущества платной поисковой кампании?

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, являются одними из лучших способов привлечения клиентов в Интернете. Каждый день только Google обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов, а это означает, что поисковые системы и поисковый маркетинг, вероятно, останутся актуальными еще много лет. Органическое SEO может вывести ваш сайт на первую страницу результатов поисковой системы, но самым большим преимуществом платных поисковых маркетинговых кампаний является то, что ваш бизнес появляется в верхней части страницы результатов. Вот некоторые дополнительные преимущества использования платных поисковых кампаний и онлайн-маркетинга.

Целевая аудитория

Исследование ключевых слов может помочь компаниям нацелиться на потенциальных клиентов и пользователей, которые ищут их услуги или продукты на рынке. Например, если компания, производящая продукты здорового питания, ориентируется на ключевую фразу, такую ​​как «здоровые закуски», и использует платные поисковые объявления для этого ключевого слова, у них больше шансов привлечь клиентов, которые ищут здоровые закуски. Ставки по ключевым словам, наиболее релевантным для вашей компании, — лучший способ охватить целевую аудиторию.

Экономичный

Платный поиск позволяет вам контролировать расходование своего рекламного бюджета. Вы можете потратить 1000 долларов или больше на рекламный щит, но у вас нет никакого контроля над тем, кто проезжает мимо него, или если им нужны ваши услуги. Вместо того, чтобы тратить 1000 долларов на рекламный щит, вы могли бы использовать этот бюджет для рекламы напрямую потребителям на вашем целевом рынке, которые активно ищут ваши услуги и продукты в Интернете.

Помимо рентабельности и того, что большинство поисковых систем используют формат торгов, рынок будет диктовать цену рекламы. Если вы установите максимальную ставку для ключевого слова в размере 4 долларов США, а следующая самая высокая ставка составляет всего 2 доллара США, вы заплатите всего 2,01 доллара США. Предприятия часто платят меньше, чем их максимальная цена предложения, и имеют возможность изменить свою ставку в любое время. Также предполагается, что компаний зарабатывают в среднем 2 доллара США на каждый доллар, потраченный на Google Реклама . Это означает, что платный поисковый маркетинг — отличный вариант для каждой компании, от малого бизнеса до международных корпораций.

Эффективные и немедленные результаты

Чтобы увидеть результаты многих других стратегий SEO, может потребоваться значительное время, но с платным поиском компании могут довольно быстро увидеть измеримые результаты. Целевые стратегии платной поисковой рекламы отфильтровывают потребителей, которых нужно убедить совершить покупку, и обращаются к тем, кто ищет ваши конкретные предложения. Это приводит к сокращению циклов взаимодействия с клиентом и более потребителей, заинтересованных в ваших продуктах. SEO может занять недели или даже месяцы, чтобы получить желаемые результаты, но платные поисковые объявления могут вывести вашу компанию на первую страницу Google сразу после запуска рекламы.

Узнайте больше: Почему профилирование аудитории должно быть ключевой частью вашей стратегии платных медиа следуйте инструкциям, чтобы настроить платную поисковую кампанию.

1. Настройки местоположения   

Настройки местоположения позволяют выбрать, где будут показываться ваши объявления, включая страны, почтовые индексы или города, в которых вы хотите показывать свои объявления. Эти настройки обычно устанавливаются в зависимости от того, где находится ваша компания или где клиенты могут получить ваши продукты.

2. Ключевые слова   

Выберите ключевые слова, наиболее подходящие для вашего бизнеса и узнаваемости бренда. Выполнение исследования ключевых слов скажет вам, какие ключевые слова ищут потребители на вашем рынке и какие из них имеют наибольшее значение. Такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, могут помочь вам узнать, по каким ключевым словам люди во всем мире ищут услуги и продукты, похожие на ваши. Планировщик ключевых слов покажет вам список возможных ключевых слов, сколько людей ищут их каждый месяц, как выглядят ваши конкуренты и сколько будет стоить каждое ключевое слово за клик.

3. Типы соответствия

Прежде чем делать ставки на ключевые слова в рекламных кампаниях PPC, вы должны выбрать тип соответствия. Выбранный тип соответствия сообщает алгоритму Google, насколько точно вы хотите, чтобы ваши объявления соответствовали поисковым запросам пользователей. При размещении рекламы с помощью Google Ads можно выбрать один из трех типов соответствия:

Точное соответствие

Точное соответствие — наиболее конкретный тип соответствия. В прошлом использование точного соответствия означало, что ваши группы объявлений будут отображаться для пользователей только тогда, когда они выполнят поиск по ключевому слову, точно указанному вами. Однако недавно Google внес изменения в свои показатели, чтобы сделать этот тип соответствия менее конкретным. При использовании точного соответствия ваши объявления могут соответствовать поисковым запросам, которые содержат множественное число, синонимы или другие варианты вашего ключевого слова или фразы.

Самое лучшее в использовании точного соответствия — это охват аудитории, заинтересованной в ваших конкретных предложениях. Если потребители нажимают на ваше объявление после поиска конкретной услуги, они с большей вероятностью заинтересуются вашими предложениями, что поддерживает высокий коэффициент конверсии и снижает нежелательные расходы. Однако при использовании типа точного соответствия у вас, скорее всего, будет меньше трафика, поскольку более конкретные поисковые запросы часто имеют меньший объем поиска.

Широкое соответствие

Широкое соответствие — это тип соответствия, который охватывает самую широкую аудиторию. Если вы выберете широкое соответствие, ваше объявление может появляться всякий раз, когда поиск включает любое слово из вашей ключевой фразы в любом порядке. Ваше объявление может также появляться в результатах поиска, содержащих синонимы к вашим ключевым словам.

Подход с широким соответствием отлично подходит для получения большого количества кликов, но важно следить за отчетами по поисковым запросам, чтобы убедиться, что вы не платите за нерелевантный трафик, который не конвертируется. Минус-слова можно настроить и использовать, чтобы ваши объявления не появлялись в результатах поиска, не связанных с вашей компанией.

Фразовое соответствие

Фразовое соответствие представляет собой комбинацию точного и широкого соответствия. Он предлагает некоторую гибкость широкого соответствия с функциями управления, аналогичными точному совпадению. Ваше объявление появляется только тогда, когда у пользователя есть поиск, который включает ваши ключевые слова в точном порядке, в котором вы их вводите, но другие слова могут быть включены до или после ключевой фразы. Google AdWords недавно расширил фразовое соответствие, включив поисковые запросы, содержащие множественное число, синонимы и другие близкие варианты ваших ключевых слов и фраз.

Sprinklr назван лидером Forrester Wave™: Social Suites, Q3 2021

4. Создайте свое объявление

Следующим шагом будет создание объявления с рекламным текстом, которое привлекает вашу целевую аудиторию и будет направлять ее чтобы выбрать свое объявление среди других объявлений или органических списков, которые появляются на странице. Хорошие объявления содержат следующие функции:

  • Один или несколько призывов к действию (CTA)

  • Слова и фразы, связанные с вашими ключевыми словами

  • Уникальный и привлекательный контент

 При создании объявлений нельзя включать некоторые элементы. Некоторые из них:

  • Слова или фразы с торговой маркой

  • Заголовки, содержащие восклицательные очки

  • НЕВЕСТНЫЙ СТАРКИ *Бесплатная доставка**)

  • Слова, написанные заглавными буквами (например, БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА)

Вы хотите, чтобы ваша реклама работала на ваш бизнес, а не против него. Поэтому обязательно указывайте правильную информацию и держитесь подальше от запрещенного контента, чтобы создавать прибыльные платные объявления.

5. Ставки

Вы решаете и устанавливаете сумму, которую хотите платить за каждый клик по одному из ваших объявлений, включая ключевые слова. Это известно как «ставка» или «максимальная цена за клик». Вы можете установить разную сумму ставки для каждого ключевого слова и ключевой фразы. Платные поисковые платформы дадут вам руководство по сумме, которую вы должны сделать для каждого ключевого слова, но выбор все равно остается за вами. Например, если Google рекомендует ставку в размере 4 долларов США, но вы хотите сделать ставку только в размере 3 долларов США, вы все равно можете сделать ставку в размере 3 долларов США. Однако ставка ниже рекомендуемой может означать, что ваши объявления будут отображаться ниже на странице или реже появляться в поисковой системе.

6. Расширения объявлений

Расширения объявлений могут использоваться для предоставления дополнительной информации о вашей компании и могут отображаться вместе с вашим объявлением в различных поисковых системах. Это может не только улучшить взаимодействие с пользователем, но и помочь повысить показатель качества вашего объявления, что, в свою очередь, поможет вашим объявлениям попасть в верхнюю часть страницы поиска. Некоторые доступные расширения объявлений включают:

  • Цены : укажите стоимость различных услуг и продуктов, которые вы предлагаете

  • Call Outs : это включает в себя любую дополнительную информацию о вашем бизнесе

  • Местоположение : предоставьте адрес вашей компании

  • Ссылки на сайте : ссылки на другие страницы на вашем сайте

  • 9009. Номер : укажите свой номер телефона и предоставьте мобильным пользователям возможность звонка по клику ваши платные поисковые аккаунты за более короткий промежуток времени. У вас также есть возможность в любое время приостановить свои рекламные кампании, чтобы включить новые рекламные акции или прекратить старые кампании. Хотя каждая платная поисковая платформа немного отличается с точки зрения выставления счетов, у вас, вероятно, будет одинаковый опыт работы со всеми ними. В большинстве случаев при создании учетной записи вы добавляете к ней кредитную или дебетовую карту. Оттуда с вас будет взиматься плата после достижения определенного порога или каждые 30 дней, в зависимости от того, что наступит раньше.

    Получить руководство по стратегии маркетинга Sprinklr

    Как поисковые системы определяют рейтинг объявлений?

    Каждый раз, когда потребитель вводит одно из ваших ключевых слов в свою поисковую систему, ваши медийные или текстовые объявления участвуют в аукционе. Ваш показатель качества и ставка затем учитываются, чтобы определить, где ваше объявление будет отображаться на странице поиска. Сочетание этих факторов даст вам рейтинг объявления, и компания на аукционе с самым высоким рейтингом объявления появится в качестве первого результата поиска.

    Ставка  

    Как мы уже упоминали выше, ваша ставка – это сумма денег, которую вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению. Если ваша ставка является самой высокой, ваш показатель качества будет определять ваше место на странице поисковой системы. Когда у вас хороший показатель качества и более высокая ставка, вы будете занимать более высокие позиции на странице.

    Показатель качества

    Показатель качества — это показатель от одного до 10 (10 — самый высокий показатель), который каждому ключевому слову в вашей учетной записи присваивается платными поисковыми платформами. Это рассчитывается на основе комбинации трех факторов: 

    • Ожидаемый рейтинг кликов (CTR) : вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление, когда оно будет показано.

    • Релевантность объявления : насколько ваша реклама релевантна поисковому запросу пользователя.

    • Качество целевой страницы : насколько полезна ваша целевая страница для пользователей, которые нажимают на ваше объявление.

    Показатель качества был создан с целью помешать рекламодателям платить наибольшую сумму денег за показ в верхней части страниц, где условия поиска не имеют отношения к их веб-сайту. Платные поисковые платформы теперь вознаграждают рекламодателей рекламой более высокого качества, а не тех, кто тратит больше всего денег.

    Веб-семинар: Выведите свои кампании на рынок быстрее с помощью ИИ

    Плата за клик против органического SEO

    Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс повышения рейтинга вашего веб-сайта без платы поисковым системам за повышение вашего рейтинга. Это включает в себя исследование лучших ключевых слов, подходящего количества слов и т. д., чтобы появиться в верхней части результатов обычного поиска.

    SEO может показаться лучшим вариантом, потому что, как только ваш сайт занимает высокое место в поисковой выдаче, все клики, которые вы получаете, бесплатны, и многие потребители предпочитают нажимать на обычные результаты поиска, чем на платные. Однако, несмотря на то, что клики, которые вы получаете, могут не нести немедленных денежных затрат, SEO часто требует много времени и денег в долгосрочной перспективе. Если ваш веб-сайт новый, могут потребоваться месяцы или даже годы работы, прежде чем он попадет в топ-10 результатов поиска. Вложение всей этой работы в SEO стоит денег, поэтому важно сравнить затраты на органическое SEO и PPC, чтобы определить лучшие варианты для вашего бизнеса.

    У Google есть собственная рекламная сеть, известная как Google Ads. Он предлагает рекламу CPM и PPC/CPC. Использование Google Ads позволяет показывать ваши объявления в одной или обеих рекламных сетях Google.

    • Поисковая сеть Google включает все объявления, которые появляются на страницах результатов поиска Google, включая Google Покупки, Карты, Поиск Google и его многочисленных партнеров по поиску.

    • Контекстно-медийная сеть Google включает все веб-сайты, являющиеся партнерами Google, а также другие сайты Google, такие как YouTube и Gmail.

    Если вы выбираете цену за клик или за тысячу показов, вы устанавливаете максимальную сумму ставки и устанавливаете ставку вручную или автоматически. Ручные ставки предполагают выбор суммы ставки, в то время как автоматическая означает, что Google выбирает для вас сумму ставки, которая находится в пределах установленного вами бюджета.

    Публикация, вовлечение, унификация: 18 способов усилить вашу стратегию в социальных сетях

    Оптимизируйте платную поисковую рекламу с помощью Sprinklr Marketing

    С помощью идей и оптимизаций на основе искусственного интеллекта от Sprinklr Marketing вы можете автоматически предоставлять персонализированный опыт в социальных сетях — и масштабировать топовые результаты рекламной кампании.

    Что такое платный поиск (PPC) и зачем он нужен?

    Содержание

    Платный поисковый маркетинг известен в индустрии маркетинга и рекламы под разными названиями (и сокращениями).

    Маркетинг в поисковых системах (SEM, который может включать SEO), оплата за клик (PPC), реклама в поисковых системах, спонсируемые списки… список можно продолжить. И это до того, как вы начнете использовать названия конкретных рекламных программ и типов объявлений, таких как Google Ads (ранее Google AdWords), товарные объявления Google, Google Shopping Ads и Bing Ads.

    Но не бойтесь: Econsultancy поможет развеять все тайны. В этой статье мы дадим вам базовый обзор того, из чего состоит платный поиск и как он выглядит, объясним различные сокращения и типы объявлений, с которыми вы столкнетесь, и рассмотрим преимущества и недостатки инвестирования в платный поиск.

    Это руководство предназначено для начинающих, поэтому, если вы считаете себя экспертом в платном поиске, оно может быть не для вас, но, пожалуйста, оставьте свои советы или рекомендации в комментариях!

    Платный поиск: Руководство по передовой практике

    Согласно Руководству по передовой практике в области платного поиска Econsultancy:

    «Платный поисковый маркетинг дает компаниям возможность размещать рекламу в спонсируемых списках поисковой системы или партнерского сайта, оплачивая каждый раз на их рекламу нажимают (оплата за клик) или реже, когда их реклама отображается (цена за тысячу показов или цена за тысячу) или когда генерируется телефонный контакт, то есть «оплата за звонок».

    Далее автор руководства отмечает, что платный поиск и оплата за клик — PPC — не являются взаимозаменяемыми терминами, поскольку платный поисковый маркетинг может также охватывать другие типы моделей оплаты, включая CPM (что означает стоимость за тысячу показов). , или цена за тысячу показов) или CPA (цена за действие/приобретение).

    Тем не менее, PPC (модель цены за клик) по-прежнему является наиболее широко используемой формой платного поиска, и эти два термина часто используются взаимозаменяемо. По этой причине в этом руководстве мы сосредоточимся в первую очередь на платном поиске с оплатой за клик, а также отметим, чем другие типы платного поискового объявления отличаются от него.

    Итак, как выглядят результаты платного поиска, когда вы сталкиваетесь с ними в дикой природе?

    Если пользователь ищет «шоколадный фонтан» в Google, страница результатов поисковой системы (SERP) возвращает следующее:

    Как видно из снимка экрана, платные результаты поиска находятся в карусели вверху и отмечены термином «Спонсорство». Это товарных объявлений (PLA), чаще называемых рекламными объявлениями Google Shopping (хотя в этих местах также появляются другие службы сравнения) — это тип рекламы с оплатой за клик, которая отображается, когда пользователь ищет продукт в Google. .

    Nisbets имеет самый высокий рейтинг объявления в примере, показанном для поискового запроса «шоколадный фонтан», и поэтому Nisbets появляется в начале этого окна результатов. Вероятно, это будет стоить Nisbets больше, чем другим перечисленным компаниям, если пользователь нажмет на первый продукт и перейдет на их веб-сайт, но не только цена предложения определяет рейтинг объявления. Подробнее читайте в Google. Факторы, влияющие на рейтинг объявления, включают качество вашего объявления, любые используемые вами рекламные расширения и контекст пользовательского поиска.

    Как выглядят платные поисковые объявления для непродуктового поиска? Вот запрос «эксперт по платному поиску» (как вы можете себе представить, этот термин пользуется большим спросом):

    Вместо карусели изображений продуктов нам предоставляется список обычных текстовых объявлений, которые напоминают списки поиска — отличаются только тонкой меткой «Реклама» слева от веб-адреса.

    Переходя к Bing, нас встречает (см. ниже) очень похожий опыт по обоим пунктам: визуальная карусель для рекламы продуктов Bing (которые являются частью Bing Shopping) и текстовые объявления для не -поиск товара.

    Как вы можете видеть ниже, у Bing также есть дополнительное место для текстовой рекламы под каруселью продуктов вместо объявлений Google на местных картах.

    Интересно, что у Bing есть только один платный результат поиска для «эксперта по платному поиску», по сравнению с четырьмя у Google. Возможно, все специалисты по платному поиску размещают рекламу в Google?

    Глоссарий аббревиатур

    Мы уже рассмотрели несколько трехбуквенных аббревиатур, которые появляются в связи с платным поиском, но вот полный список того, к чему относится каждая из них.

    CPC

    Цена за клик или CPC означает, что вы, как рекламодатель, появляющийся в поисковой выдаче, платите поисковой системе за каждый клик пользователя по вашему объявлению. По сути, это то же самое, что и PPC (оплата за клик), хотя некоторые используют Cost Per Click для обозначения показателя, измеряющего цену за клик, а PPC для обозначения стратегии в целом.

    CPM

    Cost Per Mille, CPM, означает стоимость тысячи показов. В отличие от CPC, это рекламная модель, основанная на количестве людей, увидевших объявление (известном как «показы»), независимо от того, сколько людей на самом деле нажимают на него. Эта модель лучше всего работает для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда, а не производить прямые продажи.

    PLA ​​

    Рекламные объявления. Также называется Google Shopping Ads.

    PPC

    Оплата за клик, или PPC, является наиболее распространенной моделью платного поиска и часто используется для обозначения платного поиска в целом. Как упоминалось выше, это фактически то же самое, что и цена за клик (CPC): рекламодатель платит поисковой системе за каждый клик по своему объявлению.

    SEM

    Маркетинг в поисковых системах, также известный как поисковый маркетинг, является расплывчатым термином. Он часто используется исключительно для обозначения платной поисковой рекламы, но может также включать SEO (поисковую оптимизацию).

    Google Реклама

    Google Реклама (до июля 2018 года известная как Google AdWords) — это собственная рекламная сеть Google. Он предлагает рекламу PPC / CPC и CPM, а также баннеры, текстовые и мультимедийные объявления, ориентированные на сайт.

    Используя Google Ads, вы можете показывать свои объявления в одной или обеих рекламных сетях Google:

    • Поисковая сеть Google , которая охватывает любые объявления, которые появляются на страницах результатов поиска Google, включая Поиск Google, Google Покупки, Карты и его различных партнеров по поиску.
    • Контекстно-медийная сеть Google , которая охватывает любой веб-сайт, являющийся партнером Google, и другие сайты Google, такие как Gmail и YouTube.

    В Google Ads, если вы выбираете цену за клик, вы можете установить ставку (сумму, которую вы готовы платить за каждый клик) вручную или автоматически. В ручном режиме вы выбираете размер ставки, а в автоматическом Google выбирает размер ставки за вас в рамках вашего бюджета. С помощью CPC и CPM вы можете установить максимальную сумму ставки.

    Каковы недостатки использования Google Ads?

    Google постоянно внедряет новые функции и улучшения в свои продукты, поэтому то, что кажется серьезной проблемой или упущением со стороны Google, часто устраняется в дальнейшем, хотя иногда только по прошествии нескольких лет.

    Например, в 2013 году Google развернул расширенные кампании, которые позволили рекламодателям нацеливаться на людей в зависимости от времени суток, местоположения и устройства. Однако с этим обновлением рекламодатели потеряли возможность настраивать таргетинг на пользователей планшетов отдельно от пользователей мобильных и настольных компьютеров.

    Google утверждал, что, поскольку многие пользователи меняли свои домашние ПК на планшеты, демонстрируемое поведение было достаточно схожим, чтобы объединить оба типа устройств в одну категорию, и поэтому пользователи настольных компьютеров и планшетов рассматривались как одно и то же.

    Пользователи Google Ads горько жаловались, и, наконец, в 2016 году Google объявил об усилении контроля над ставками на уровне устройств в расширенных кампаниях, включая возвращение ставок для планшетов.

    Если вы привыкли к рекламе на Facebook, таргетинг на аудиторию в Google также покажется вам гораздо менее отточенным. Google позволяет настраивать таргетинг по возрасту, полу, местоположению и типу устройства, что дает вам несколько вариантов действий, но не приближается к уровню детализации Facebook.

    Конечно, природа поисковой рекламы (где пользователь проявляет намерение и с большей вероятностью собирается совершить покупку) также отличается от социальной рекламы Facebook, поэтому результаты, которые вы увидите на двух платформах, всегда будут одинаковыми. отличаются. Однако не приближайтесь к Google Ads, ожидая прямого воспроизведения детального таргетинга Facebook.

    Пять экспертных тактик для повышения эффективности кампании PPC

    Сеть Bing (ранее известная как Yahoo Bing Network)

    Ближайшим конкурентом Google Ads является сеть Bing Network, принадлежащая Microsoft, которой принадлежит ее крупнейший поисковый конкурент Bing. Сеть Bing ранее была известна как Yahoo Bing Network и, как следует из названия, также включала рекламу в Yahoo Search, а также синдицированных партнеров, таких как Facebook, Amazon и Monster.

    Однако в 2016 году Microsoft и Yahoo пересмотрели условия 10-летнего поискового соглашения, существовавшего между двумя компаниями, и контроль над продажей рекламы и управлением учетными записями был возвращен каждой компании, где ранее это осуществлялось совместно. Впоследствии Bing анонсировала Bing Network, которая представляет собой расширенную сеть синдицированных партнеров, включая AOL, Wall Street Journal , Infospace и Gumtree.

    Согласно статистике Bing Ads, на момент написания статьи Bing Network занимала 24,7% рынка Великобритании с 960 миллионами поисковых запросов в месяц. В США рыночная доля Bing выше на 33,9%, достигая 136 миллионов уникальных поисковых запросов, в общей сложности 6 миллиардов поисковых запросов каждый месяц. Сеть Bing также имеет долю рынка 16,5% в Канаде с 403 миллионами запросов в месяц и значительную долю рынка в некоторых частях Европы, включая Францию ​​(18,5%) и Норвегию (17,1%).

    В то время как Google, как самая популярная поисковая система в мире, естественным образом предлагает гораздо больший охват с помощью Google Ads, у покупки рекламы в менее популярной поисковой системе, такой как Bing, есть преимущества, включая снижение конкуренции и более низкую цену за клик. Как мы видели на скриншоте ранее, иногда ваша компания может быть единственной компанией со спонсируемым рекламным местом, что позволяет вам эффективно владеть спонсируемыми результатами для этого поиска.

    Данные WordStream также показали, что рейтинг кликов может быть выше для рекламы Bing, чем для рекламы Google, особенно для расширенной текстовой рекламы Bing, со средним CTR 2,83% для рекламы Bing во всех отраслях по сравнению с 1,9.1% в Google Ads.

    Добавьте к этому тот факт, что вы по-прежнему можете охватить значительную аудиторию в сети Bing, которой нет в Google, и стоит подумать, может быть, будет полезно запустить некоторые дополнительные рекламные кампании в Bing и отслеживать их эффективность.

    Зачем вам платный поиск?

    Самым большим преимуществом платного поиска является появление вашей компании в верхней части страницы результатов поисковой системы . Хотя всегда можно улучшить свою стратегию органического поиска, пытаясь занять позицию 1 — или позицию 0 с помощью избранного фрагмента — в поисковой выдаче, платный поиск гарантирует это. Это тем более важно для мобильных устройств, где экран меньшего размера означает, что все больше места отдается спонсируемым результатам.

    Многочисленные опросы также показали, что многие пользователи не могут отличить результаты платного поиска от результатов обычного поиска (данные за 2016 год, опубликованные Ofcom, показали, что только 49% взрослых могут надежно идентифицировать спонсируемые результаты поиска как рекламу), что подразумевает наличие часто нет никакой разницы в готовности пользователей доверять органическим результатам поиска по сравнению с платными результатами.

    Если у вас достаточно инвестиций, контекстная реклама — это самый быстрый способ добраться до вершины. Если вы знаете, как обойти платформу, вы можете настроить PPC-кампанию менее чем за час и сразу появиться в спонсируемых результатах.

    Отслеживание также намного проще с помощью поискового маркетинга. Вам больше не нужно делать ставки на рекламу, за которую вы заплатили заранее, в других средствах массовой информации, и у вас мало способов измерить, насколько они успешны. С платным поиском можно отслеживать каждое объявление, ключевое слово и потраченную копейку, что позволяет более точно определить рентабельность инвестиций. Это также означает, что рекламодателю намного проще тестировать кампании.

    Все это, а также доступ к веб-сайтам и продуктам партнерской сети каждой поисковой системы, а также возможность планировать рекламу и нацеливать ее на определенные места и время, делают платный поиск неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии.

    Альтернативы платной поисковой рекламе

    Если у вас небольшой бизнес, ограниченный маркетинговый бюджет или вы просто не хотите связываться с основными поисковыми системами, вы все равно можете добиться значительных успехов с помощью органического маркетинга.

    No related posts.