SEO продвижение сайта заказать – seo оптимизация сайта стоимость
увеличим трафик и количество заявок
Раскрутка сайтов по позициям
Продвижение сайтов по трафику
Оптимизация сайтов в других странах
SEO-продвижение сайтов в соцсетях
Оставить заявку на SEO-продвижение
Что вы получите за ваши деньги?
Напоминаем, что вы платите за эффективное SEO-продвижение
Гарантированные продажи товара/услуги
Заказывая поисковую SEO-оптимизацию, стоит подключить и контекстную рекламу. Этот вид рекламы всегда останется актуальным и быстрым методом привлечения пользователей, заинтересованных именно в ваших товарах или услугах
- Наши цены
- Портфолио
- Оставить заявку
Топовые позиции сайта и захват трафика
Мы подберем для Вас наиболее приоритетные и целевые SEO-запросы, которые обеспечат максимальную эффективность Вашего сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
- Наши цены
- Портфолио
- Оставить заявку
Все услуги
За достигнутые позиции
от 40 000 Р
в месяц
+ Поддержка
сайта
Оплата только нужных запросов Ежедневный расчёт стоимости Привычная схема работы
Оставить заявку на SEO-продвижение
За привлеченных посетителей
от 45 000 Р
в месяц
от 10 Р
за посетителя
Неограниченный охват по фразам Учитывается сезонность спроса Считаем только целевые посещения
Оставить заявку на SEO-продвижение
Индивидуальное решение
от 70 000 Р
в месяц
Копирайт
аудит, подбор ссылок
Глобально дорабатываем сайт Новые схемы под бизнес-задачи Готовы к экспериментам
Оставить заявку на SEO-продвижение
Наше преимущество
В отличие от других компаний, у нас не только многолетний успешный опыт СЕО-продвижения, но и
профессиональный production-отдел по разработке и поддержке сайтов.
Наши SEO-специалисты имеют эффективный
опыт работы с аудиториями сайтов от 1 350 000 пользователей/мес. Объединение усилий позвояет создавать
продукты, максимально отвечающие требованиям поисковиков и вашей целевой аудитори
Наши проекты
Мы подтвердили результат в 7 проектах в рамках одного клиента
women first
Физиотенз
Pro Blink
Имудон
Проверь печень
Вертиго
Дентал
Создание и развитие «независимой» площадки по женским гормональным проблемам с целью непрямого SEO-продвижения препаратов Abbott
Сайт начал продвигаться с нуля и достиг большой посещаемости в короткий срок
womenfirst.
ru
SEO-продвижение по названию вещества Моксонидин, содержащегося в препарате
Нестандартная задача: вывод в Топ препарата на независимых площадках и ресурсах Яндекса и Google
Проведение SEO кампании с целью повышения известности и узнаваемости бренда
Высокий охват в узком сегменте целевой аудитории, ищущих глазные капли
Показать другие проекты
Имудон
Для SEO-продвижения сайта использовались контекст и SEO в Яндекси Google, предоставлялись отчеты на еженедельной основе
Yandex
%
Google
Рост позиций сайта на площадках и ресурсах
Вертиго
Сайт раскрывающий проблему головокружения и методами его лечения
Привлечение поискового трафика по низкочастотным продающим запросам, увеличение количества продаж и целевого трафика
Yandex
%
Google
Рост позиций сайта на площадках и ресурсах
Проверь печень
Цель проекта — профилактика и лечение алкогольных и токсических поражений печени
Сегодня проект продолжает развиваться, средний суточный показатель количества уникальных посетителей составляет порядка 20 000 человек
Yandex
%
Google
Рост позиций сайта на площадках и ресурсах
Дентал
Сайт о лечении инфекционно-воспалительных заболеваний полости рта
Основной акцент в продвижении сайта — на внутреннюю оптимизацию, удобство сайта и улучшение поведенческих факторов ранжирования
Yandex
%
Google
Рост позиций сайта на площадках и ресурсах
Цель рекламной кампании — охватить всю аудиторию интернет–ресурсаSEO-продвижение продуктов Galina Blanca. Подтвержден гарантированный результат трафика
gallinablanca.ru
Задача — привлечь посетителей в парк через сайт и социальные сети
Комплексное продвижение сайта: SEO + Контекст + Facebook
Наши цены
Реализация лучших решений по достпуным ценам
За достигнутые позиции
от 40 000 Р
в месяц
+ Поддержка
сайта
Оплата только нужных запросов Ежедневный расчёт стоимости Привычная схема работы
Оставить заявку на SEO-продвижение
За привлеченных посетителей
от 45 000 Р
в месяц
от 10 Р
за посетителя
Неограниченный охват по фразам Учитывается сезонность спроса Считаем только целевые посещения
Оставить заявку на SEO-продвижение
Индивидуальноерешение
от 70 000 Р
в месяц
Копирайт
аудит, подбор ссылок
Глобально дорабатываем сайт Новые схемы под бизнес-задачи Готовы к экспериментам
Оставить заявку на SEO-продвижение
Услуги
Мы нацелены на результат — увеличение ваших продаж!
SEO-продвижение молодых сайтов
Мы с удовольствием беремся за молодые интернет-проекты или ресурсы, еще не имевшие дела с поисковой оптимизацией.
SEO-продвижение за рубежом
SEO-продвижение с оплатой за клики, позиции или трафик стало доступно клиентам, интересующимся сайтов в зарубежных поисковых системах. Мы поможем с SEO проектам с мультиязычными версиями сайтов, ориентированным на аудиторию из разных стран, или предоставляющим продукт без географической привязки
Оплата по словам
Хотите быть на первых строчках выдачи по определенным запросам? Мы можем исполнить ваше желание! Качественное и быстрое SEO-продвижение и раскрутка сайта в Яндекс, Google и других поисковых системах. Стабильные переходы по целевым запросам и гарантированная продажа ваших услуг и товаров
Оплата по действиям
Нужны регулярные обращения с сайта: звонки и заявки? Услуга СРА (Cost-Per-Action) – то, что вам идеально подойдет.
Это один из наиболее распространенных методов раскрутки
сайтов на сегодняшний день. Успешным результатом
нашей работы считаются звонки и целевые заявки,
которые пришли к вам с сайта
Это один из наиболее распространенных методов раскрутки
сайтов на сегодняшний день. Успешным результатом
нашей работы считаются звонки и целевые заявки,
которые пришли к вам с сайтаОставить заявку на продвижение
Этапы работ
Первичный анализ сайтов и конкурентов
Составление ядра запросов
Работа с внешними факторами
Наращивание и SEO-оптимизация ссылочный массы
Работа с внешними площадками (Яндекс каталог, социальные сети и т.д.)
Работа с внутренними факторами
Копирайтинг
Доработка сайта
Внутренняя SEO-оптимизация сайта
SEO-оптимизация сайта
Отзывы
Castrol
Рекомендательное письмо
LACNET
Рекомендательное письмо
Entensys
Рекомендательное письмо
Samsung
Рекомендательное письмо
Мы берем на себя ответственность за развитие вашего бизнеса.
Cоздаем продающие решения:- Разработка сайтов
- Мобильные приложения
- Интернет–магазины
- Фирменный стиль
SEO-продвижение сайтов в Москве | SEO-оптимизация
Заказать услугу
Что мы умеем?
Аудит сайта
Готовы провести качественный аудит Вашего сайта для выявления всех ошибок, мешающих продвижению сайта. Предоставляем список мер, рекомендуемых для улучшения технической работы и юзабилити Вашего сайта
Продвижение по ключевым фразам
Выводим Ваш сайт в ТОП10 Яндекса и Google по ключевым словам. Тщательно отбираем ключевые фразы, чтобы они приносили как можно больше трафика и целевых посетителей
Составляем Семантическое Ядро сайта
Проводим сбор семантики именно для Вашего сайта, а не используем стандартные заготовки. Распределяем запросы по посадочным страницам и передаем Вам документ с понятной структурой и навигацией
Проводим аналитику
Анализируем работу Вашего сайта и поведение пользователей с помощью Яндекс.
Метрики и Google.Аналитики
Оптимизируем контент
Редактируем и пишем новые текста для Вашего сайта. Ведь наполнение сайта одно из важнейших критериев, влияющих на «любовь» пользователей. Создаем уникальный, интересный и полезный контент, который заставит возвращаться на Ваш ресурс раз за разом
Определяем целевую аудиторию
Знаем, что ищут в поисковой системе именно Ваши клиенты и предлагаем им интересный и живой контент
Копирайтинг
Пишем грамотные и полезные тексты, а самое главное, что они будут абсолютно уникальны и заинтересуют Ваших пользователей
Как мы работаем?
1
Обговариваем все детали
Готовы выслушать Все ваши идеи и пожелания
2
Проводим первичный аудит
Составляем первичную оценку ситуации, чтобы наметить фронт работ
3
Составляем список работ
Составляем техническое задание по работам на сайте
4
Составляем коммерческое предложение
На основе предыдущих шагов делаем Вам предложение
5
Проводим оптимизацию
Проводим работы над Вашим сайтом, чтобы он отвечал всем требованиям
6
Продвигаем по позициям
Продвигаем Ваш сайт по поисковой выдаче вверх
7
Проводим дальнейшую поддержку
Продолжаем анализировать ситуацию и корректировать стратегию продвижения
8
Обсудим?
У Вас остались вопросы или Вы хотите обсудить детали?
Оставьте заявку и мы найдем оптимальное решение, именно для Вашей проблемы.
Отправить заявку
Какие технологии мы используем?
Для того чтобы наши клиенты занимали самые высокие позиции в поисковой выдаче, мы комбинируем использование новейших технологий и уже проверенных временем систем. Продолжаем учиться и совершенствоваться постоянно, поэтому список программ и ресурсов, которыми мы владеем растет и расширяется. Благодаря этому вы получаете стабильный поток трафика и повышение эффективности сайта.
Обсудим?
Мы всегда готовы обсудить Вашу идею и подсказать оптимальный путь решения Вашей digital-задачи.
Связаться с нами
Google. Аналитика
KeyCollector
Netpeak Checher
Netpeak Spider
Seranking
Я.
Метрика
Старт
- Молодые сайты
- Регистрация сайта в поисковых системах
- Установка счетчиков аналитики
- Первичная настройка сайта
- Другие работы
Индивидуальное предложение
Не знаете, какой тариф Вам подходит?
Свяжитесь с нами, и мы подберем то, что подходит именно Вам!
Лендинг/Сайт визитка
- 1-3 страниц
- Сбор и кластеризация семантики
- Технические работы
- Внутренняя оптимизация
- Наглядная отчетность
- Другие работы
Малый бизнес
- 5-10 страниц
- Сбор и кластеризация семантики
- Технические работы
- Внутренняя оптимизация
- Внешняя оптимизация
- 1 статья
- Наглядная отчетность
- Другие работы
Средний бизнес
- 15-20 страниц
- Сбор и кластеризация семантики
- Технические работы
- Внутренняя оптимизация
- Внешняя оптимизация
- 3 статьи
- Наглядная отчетность
- Другие работы
Портал/ Интернет-магазин
- Более 30 страниц
- Сбор и кластеризация семантики
- Технические работы
- Внутренняя оптимизация
- Внешняя оптимизация
- Работа с категориями
- Работа с карточками товаров
- Наглядная отчетность
- Другие работы
Обсудим?
Если Вам не подходит ни один из предложенных тарифов, мы готовы обсудить с Вами индивидуальный план ценообразования, который сделает наше сотрудничество максимально эффективным.
Связаться с нами
Другие услуги
Создание сайтов
Комплексные аудиты
Интернет-магазины
Техническая поддержка
Остались вопросы?
“Каждый проект — индивидуальный проект. Подготовим для Вас интересное персональное коммерческое предложение.”
Михаил Мельников,
генеральный директор
Продвижение сайтов в Москве — Заказать раскрутку сайта
Лет на рынке SEO
Благодарственных писем
В рейтинге SEONEWS
Достигни высоты в бизнесе
- Главная
- /
- Продвижение сайтов
Продвижение и раскрутка сайта
Проведем полномасштабный SEO аудит интернет сайта
Подготовим аудит ресурса еще до подписания Договора, укажем все ошибки, мешающие продвижению
Обеспечим рост трафика и заявок
Разработаем индивидуальную стратегию, составим точный прогноз трафика и выполним его
Оплата за результат с возможностью рассрочки
Реализуем весь комплекс работ с оплатой по факту получения результата: позиций / трафика
Стоимость продвижения сайтов
Продвижение сайта с оплатой за ключевые слова С оплатой за результат
от 25 000 ₽/мес
- Вывод в ТОП 10 Яндекс и Google
- Проработка продвигаемых страниц
- Семантическое ядро от 100 до 500 запросов
- Концентрация на перспективных запросах
Возможна оплата за результат!
Продвижение сайта с оплатой за переходы Увеличение трафика
от 35 000 ₽/мес
- Увеличение целевого трафика
- Семантическое ядро от 1000 запросов
- Работа с большим количеством страниц
- Комплексная оптимизация + рост конверсии
Возможна оплата за результат!
Комплексное продвижение сайта под ключ SEO под ключ + Контекстная реклама + Отзывы
55 000 ₽/мес
- Полноценное продвижение в поисковых системах с внедрением всех рекомендаций на сайт;
- Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ;
- Написание и публикация положительных отзывов о компании.
Полностью под ключ!
преимущества
Что вы получаете в результате?
Бесплатные визиты целевой аудитории
Продвижение не требует оплаты за клики, в отличии от контекстной рекламы. Сайт показывается в поисковых системах по релевантным ключевым словам, его найдут и придут только потенциальные покупатели.
Рост заказов
Трафик, который мы привлекаем на сайт с помощью оптимизации и улучшения коммерческих факторов, конвертируется в звонки и заявки. Довольным клиент с большой вероятностью вернется на знакомый сайт за повторной покупкой.
Быстрый результат
Результаты нашей работы станут заметны уже в первые три месяца. Кроме того, дальнейшие показатели будут только расти благодаря продолжению работ по оптимизации и повышению узнаваемости бренда среди целевой аудитории.
Экономия бюджетов
Продвижение сайтов — это самый дешевый способ привлечения лидов на сайт. Платная реклама, социальные сети и прочие методы являются более дорогостоящими (минимум в 2 раза) и не такими эффективными.
Почему нам доверяют
Результат после 1,5 месяца работы
Наша команда профессионалов разработает стратегию продвижения, которая учтет все особенности вашего сайта и ваши пожелания. Мы проведем работы, которые позволят быстро получить результат по продвижению в топ-10 в поисковой выдаче, повышению трафика и количества лидов.
Тарифы «Под ключ»
Начиная от планирования доработок и до внедрения их на сайт проектом будет заниматься наша команда специалистов. От вас потребуется только своевременное согласование работ на вашем сайте.
Профессионализм команды
Наши специалисты – это эксперты с профильными сертификатами Яндекс.Метрики, Google Analytics, Яндекс.Директ, Google Ads.
Выбор клиентов
Клиенты рекомендуют наше агентство партнерам и коллегам. В данный момент более 70% обращений за услугой SEO-продвижения сайта – по рекомендации. Мы работаем с нашими клиентами в течение длительного времени. В среднем сотрудничество длится более трех лет.
Нам доверяют
Портфолио и кейсы
Результаты наших клиентов по продвижению сайта
Клиент: BeFit — доставка здорового питания
URL:letbefit.ru
Срок:1,5 года
+375 запросов в ТОП
+600% рост трафика
+95% семантики в ТОП
+12,5% средний CTR
Продвижение автодилера MINI “Борисхоф”
URL:www.mini-borishof.ru
Срок:1,5 года
+80 ВЧ запросов в ТОП 3
+800% трафик из поиска
+65% семантики в ТОП 10
в 9 раз рост трафика
Отзывы и благодарности по продвижению сайта
Оригинал
Оригинал
Оригинал
Оригинал
Оригинал
Оригинал
Оригинал
связаться с нами
Рассчитать стоимость продвижения своего сайта
Оставьте заявку, наш специалист свяжется с вами и разработает индивидуальное коммерческое предложение с учетом ваших
целей, приоритетов и возможностей ресурса.
Ваше имя*:
Телефон*:
E-mail*:
Адрес сайта*:
*_Обязательно заполните поля, отмеченные «звездочкой»
Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с условиями конфиденциальности
Стань первым
на рынке
ЛУЧШЕЕ
Как мы добиваемся результатов
Ключевые слова
Мы формируем перечень запросов, которые приведут на ваш сайт заинтересованную аудиторию. Семантическое ядро включает в себя общие и уточняющие ключевые слова, информационные, брендовые, товарные и связанные с категориями. При необходимости мы добавляем к ним географическую привязку, если вы работаете лишь в определенном регионе. Нет смысла выполнять продвижение по ключевым словам, которые не соответствуют контенту вашего сайта.
Оптимизация
Мы оптимизируем содержание сайта, его тексты, заголовки, мета-теги, добавляем нужные ключевые слова, убираем лишние, проверяем частоту вхождений, если требуется – корректируем ее.
Все параметры оптимизации рассчитываются, исходя из актуальных алгоритмов поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Мы производим внутреннюю оптимизацию, связываем между собой страницы, помогаем найти мелкие ошибки, влияющие на ранжирование.
SEO аудит
Прежде чем начать продвижение сайта, мы проводим комплексный аудит, анализируем ресурс и оцениваем его по множеству критериев. Проверяем позиции, изучаем конкурентов, определяем, какие инструменты SEO необходимо применить. В дальнейшем выполняем работу, чтобы улучшить показатели. Важно не только количество запросов, по которым сайт находится в топе, но и то, насколько эти запросы целевые и релевантные содержанию вашего ресурса.
Ссылочная стратегия
Мы формируем ссылочную стратегию по главному принципу медицины – «не навреди». Прирост ссылочной массы должен происходить плавно, без резких скачков, которые выглядят неестественно для поисковых систем. Кроме того, важно тщательно выбирать доноров, избегая площадок, которые занимаются массовым размещением ссылок и не пользуются доверием поисковых систем.
Анализ содержания
Мы изучаем сайты конкурентов и ваш ресурс, сопоставляем контент, анализируем, что у вас сделано лучше, а что – хуже, и чего не хватает. Важно, чтобы посетитель не только зашел на ваш сайт, но и получил информацию, которая его заинтересует, остался доволен визитом, а если речь идет о магазине – то сделал заказ. Мы дадим конкретные рекомендации, какой контент необходим вашему ресурсу, чтобы удержать внимание гостя.
Коммерческий аудит
Удобство пользователя зависит от того, насколько продумано меню и система навигации, комфортно ли перемещаться между разделами, искать нужную информацию. Не последнюю роль для восприятия играет дизайн и оформление страниц, комфортны ли они для гостя вашего сайта. Также мы проверяем, насколько легко добавить товары в корзину и оформить заказ. Нет смысла тратить деньги на продвижение, если потенциальные клиенты не дойдут до покупок.
Поведенческие факторы
Когда содержание сайта и его дизайн находятся на должном уровне, пользователям приятно на нем находиться, изучать информацию, делать покупки.
Но даже если все безупречно, конверсия никогда не бывает 100%-й. Мы анализируем, как действовали посетители, из-за чего происходили отказы, после чего формируем перечень рекомендаций, которые позволят улучшить вовлечение и снизить процент отказов. Отметим, что мы не занимаемся накруткой поведенческих факторов – это чревато санкциями в отношении вашего сайта.
Постанализ
Любая, даже самая правильная стратегия продвижения требует анализа эффективности. Мы регулярно изучаем динамику вашего сайта, насколько улучшились его позиции по тем или иным запросам, после чего при необходимости вносим корректировки в работы по SEO. Бюджет должен расходоваться максимально эффективно!
Вопросы и ответы
Оплачиваются ли отдельно технические работы?
От выбранного тарифа и бюджета поискового продвижения в месяц выделяется определенное количество часов на проведение технических работ. Это могут быть доработки с участием дизайнеров и специалистов из отдела техподдержки.
Для решения большинства текущих технических вопросов достаточно этого количества часов. Если же появится необходимость в выделении на решение задач сайта большего количества времени, его можно купить дополнительно.
Агентство самостоятельно внедряет доработки на сайт?
Да, наши специалисты самостоятельно внедряют доработки, направленные на улучшение сайта и его продвижения. На выполнение доработок в рамках каждого проекта выделяется фиксированное количество часов. Их разработкой и внедрением занимается команда из дизайнеров, программистов и других профильных специалистов. От владельца бизнеса для успешного внедрения доработок необходимо только согласование тех работ, которые планируются на сайте, и доступ для наших сотрудников. Все доработки будут внедряться только с вашего согласия.
Можно ли продвигать мой сайт?
Для продвижения подходят не только сайты, созданные давно, или многостраничные проекты.
Гораздо важнее то, каких результатов вы ожидаете от проведения SEO. Наше агентство имеет опыт успешных кейсов по продвижению разных типов сайтов. Среди них – как лендинги, так и интернет-магазины и объемные информационные порталы.
Какие специалисты будут привлечены к продвижению моего сайта?
Команда по продвижению не зависит от тарифа, который вы выберете. С вашим сайтом будут работать SEO-специалист, маркетолог, медиапланер, аналитик, специалисты технической поддержки, дизайнеры и контент-менеджеры. Оставаться в курсе процесса продвижения позволит коммуникация с персональным менеджером. Он как координатор группы специалистов, которая будет работать над вашим сайтом, сможет ответить на все вопросы, возникающие в процессе продвижения сайта, а также даст совет по развитию ресурса после внесения всех доработок.
Заполните все поля!
Что такое оптимизация продвижения торговли и проблемы, с которыми она сталкивается?
Примечание редактора: это сообщение было первоначально опубликовано в августе 2014 года и обновлено в декабре 2015 года, чтобы включить в него дополнительные ссылки на контент, посвященный оптимизации продвижения товаров.
Концепция промо-акции проста: тратьте деньги с розничным продавцом в расчете на получение ощутимой выгоды, такой как увеличение продаж, увеличение прибыли или увеличение доли рынка. Механика, однако, более сложная: чтобы убедиться, что вы предпринимаете правильные шаги для увеличения продаж, ключевым моментом является оптимизация ваших рекламных планов. А при том, что расходы на стимулирование торговли составляют 15-20% выручки от продаж [1] , еще более важно правильно выполнить этот процесс.
Управление стимулированием торговли и оптимизация стимулирования торговли
Образ мышления, с которым многие производители подходят к стимулированию торговли, не всегда облегчает оптимизацию. Как правило, отрасль просто разделяет процесс на два этапа — Управление продвижением торговли и Оптимизация продвижения торговли. Эта базовая парадигма может помешать максимально использовать любой план продвижения торговли, который вы рассматриваете, потому что это, вероятно, приведет к тому, что вы упустите жизненно важные компоненты процесса.
Более детальный подход даст лучшую отдачу. Разделение процесса по-другому может помочь вам сосредоточить свои усилия там, где они принесут наибольшую пользу, и гарантирует, что все заинтересованные стороны говорят на одном языке. Вместо этого рассмотрите следующий подход к стимулированию торговли:
То, что в настоящее время называется Управлением поощрения торговли (TPM), на самом деле:0028
Среди компаний существует мнение, что им нужно уладить каждую деталь TPM, прежде чем они даже рассмотрят Оптимизацию продвижения торговли (TPO), но на самом деле это ошибочно. TPO на самом деле является этапом обучения тому, как вы меняете то, как вы делаете вещи (и как вы зарабатываете больше денег), и вы можете начать делать это прямо сейчас.
Взгляните на этот двухминутный обзор:
Что мы подразумеваем под оптимизацией продвижения торговли?
То, что в настоящее время называется оптимизацией продвижения торговли, на самом деле состоит из пяти отдельных и очень разных шагов
- Гармонизация данных — согласование всех ваших источников данных (данные о продажах, расходах, датах выполнения и качественной информации) для получения результатов. проанализировано.
- Измерение – формальный процесс измерения результатов конкретных рекламных мероприятий
- Стратегический анализ – агрегированное представление отдельных событий, проанализированных на этапе измерения
- Планирование – процесс планирования будущей рекламной деятельности с использованием знаний, полученных на этапе стратегического анализа.
- Оптимизация – математическая модель, обеспечивающая возможность создания лучших рекламных календарей на основе ряда ограничений, определенных пользователем.
Какие проблемы мешают вам оптимизировать рекламные акции?
Разделение оптимизации торговых акций таким образом значительно улучшает вашу способность действовать на основе данных, которые вы собираете, постоянно совершенствуясь. В конце концов, вы никогда не будете проводить только одну программу продвижения торговой марки на протяжении всей жизни бренда, поэтому вы будете продолжать учиться по ходу дела.
Отношение к процессу продвижения товаров как к долгосрочной, многолетней возможности оптимизации — это первый шаг к повышению рентабельности инвестиций.
Но есть проблемы, с которыми сталкивается процесс оптимизации продвижения торговли, и именно эти проблемы не позволяют подавляющему большинству крупных игроков CPG иметь даже минимальные возможности TPO. В частности, это препятствия, которые вам нужно будет преодолеть:
- Хорошие данные о продажах: Если вы используете данные о поставках для оценки эффективности ваших торговых расходов, вы уже ошиблись. На самом деле, выбросить его полностью. Есть одна причина: ДИВЕРСИЯ! Даже если вы не хотите нажимать на ссылку в блоге Diversion, которая объясняет причину, примите как аксиому, что еженедельные данные о розничных точках продаж — единственный способ точно измерить эффективность продвижения торговли. Также примите как аксиому, что любой поставщик, утверждающий, что данные о поставках необходимы для процесса TPO, не является экспертом в области данных, аналитики или индустрии потребительских товаров. Данные о розничных продажах легко получить либо через поставщиков синдицированных данных, таких как Nielsen или IRI, либо напрямую от розничных клиентов, таких как Walmart, Target, Home Depot, Babies ‘R Us, Staples и десятков других розничных продавцов.
На самом деле, выбросить его полностью. Есть одна причина: ДИВЕРСИЯ! Даже если вы не хотите нажимать на ссылку в блоге Diversion, которая объясняет причину, примите как аксиому, что еженедельные данные о розничных точках продаж — единственный способ точно измерить эффективность продвижения торговли. Также примите как аксиому, что любой поставщик, утверждающий, что данные о поставках необходимы для процесса TPO, не является экспертом в области данных, аналитики или индустрии потребительских товаров. Данные о розничных продажах легко получить либо через поставщиков синдицированных данных, таких как Nielsen или IRI, либо напрямую от розничных клиентов, таких как Walmart, Target, Home Depot, Babies ‘R Us, Staples и десятков других розничных продавцов.- Ошибочная одержимость получением хороших данных о расходах : Не можете получить ничего близкого к хорошим данным о расходах? Нет проблем, вы по-прежнему можете измерять эффективность рекламы и моделировать будущие рекламные подъемы без данных о расходах. На самом деле, я часто заявлял клиентам, что их первоначальный стратегический обзор должен быть выполнен без данных о расходах . Целью этого начального обзора является точная оценка эффектов различных вариантов продвижения. Как только мы сможем это сделать, мы сможем вернуться к максимальной сумме, которую я должен был бы потратить, чтобы получить такой уровень роста продаж. Поскольку управленческие вопросы продолжаются, мы хотим получить точные данные о расходах и рентабельности рекламных акций, чтобы подтвердить, что рекламные акции проводятся правильно. Первый рекламный обзор должен быть «зоной без суждений», где мы не видим негативных последствий плохого рекламного исполнения. Предположим, что все сделали что-то плохо, и мы начинаем с нуля сразу после того, как будет достигнута договоренность о дальнейшем развитии Стратегического подхода.
На самом деле, я часто заявлял клиентам, что их первоначальный стратегический обзор должен быть выполнен без данных о расходах . Целью этого начального обзора является точная оценка эффектов различных вариантов продвижения. Как только мы сможем это сделать, мы сможем вернуться к максимальной сумме, которую я должен был бы потратить, чтобы получить такой уровень роста продаж. Поскольку управленческие вопросы продолжаются, мы хотим получить точные данные о расходах и рентабельности рекламных акций, чтобы подтвердить, что рекламные акции проводятся правильно. Первый рекламный обзор должен быть «зоной без суждений», где мы не видим негативных последствий плохого рекламного исполнения. Предположим, что все сделали что-то плохо, и мы начинаем с нуля сразу после того, как будет достигнута договоренность о дальнейшем развитии Стратегического подхода.- Недостаток навыков гармонизации данных : Большинство поставщиков программного обеспечения — это просто поставщики программного обеспечения. Они могут запрограммировать именно то, что вы им скажете, и у большинства из них есть действительно удобные интерфейсные инструменты для визуализации данных. К сожалению, у этих неуклюжих поставщиков программного обеспечения (и вы знаете, кто они такие) вы никогда не доберетесь до этих гладких данных, потому что они не являются экспертами в согласовании разрозненных наборов данных. Почему? Обычно им не хватает двух основных элементов, необходимых для гармонизации данных: отсутствие опыта в гармонизации данных и непонимание бизнес-вопросов, которые необходимо должным образом закодировать в данных. Вот пример: поставщик программного обеспечения, который соглашается создать возможности рекламного измерения на уровне товара для антиперспиранта 2,6 унции, не понимает, что такое розничная торговля потребительскими товарами. Розничные продавцы редко продвигают отдельные предметы степени; они обычно продвигают все товары одинаковой цены, размера или даже всего бренда. Создайте базу данных на своем уровне анализа вместо того, чтобы возлагать на всех ненужную нагрузку по анализу и обработке данных. Итак, кому еще предстоит очищать вашу базу данных по продуктам, времени, рынкам и показателям? Обычно клиент. Это похоже на то, как сантехник приходит, чтобы сказать вам, что не так с вашей раковиной, а затем предоставляет вам починить ее. Если большинство из нас окажется в такой ситуации, наступит хаос. (Я просто вижу, как какой-нибудь придурок из отдела планирования спроса яростно качает головой, не соглашаясь с предпосылкой, что детализация на уровне товара в процессе измерения рекламных акций не нужна. Шнук, есть и другие способы получить точные прогнозы на уровне товара, не засоряя измерение промо. инструменты с лишними данными).
Они могут запрограммировать именно то, что вы им скажете, и у большинства из них есть действительно удобные интерфейсные инструменты для визуализации данных. К сожалению, у этих неуклюжих поставщиков программного обеспечения (и вы знаете, кто они такие) вы никогда не доберетесь до этих гладких данных, потому что они не являются экспертами в согласовании разрозненных наборов данных. Почему? Обычно им не хватает двух основных элементов, необходимых для гармонизации данных: отсутствие опыта в гармонизации данных и непонимание бизнес-вопросов, которые необходимо должным образом закодировать в данных. Вот пример: поставщик программного обеспечения, который соглашается создать возможности рекламного измерения на уровне товара для антиперспиранта 2,6 унции, не понимает, что такое розничная торговля потребительскими товарами. Розничные продавцы редко продвигают отдельные предметы степени; они обычно продвигают все товары одинаковой цены, размера или даже всего бренда. Создайте базу данных на своем уровне анализа вместо того, чтобы возлагать на всех ненужную нагрузку по анализу и обработке данных.
Итак, кому еще предстоит очищать вашу базу данных по продуктам, времени, рынкам и показателям? Обычно клиент. Это похоже на то, как сантехник приходит, чтобы сказать вам, что не так с вашей раковиной, а затем предоставляет вам починить ее. Если большинство из нас окажется в такой ситуации, наступит хаос. (Я просто вижу, как какой-нибудь придурок из отдела планирования спроса яростно качает головой, не соглашаясь с предпосылкой, что детализация на уровне товара в процессе измерения рекламных акций не нужна. Шнук, есть и другие способы получить точные прогнозы на уровне товара, не засоряя измерение промо. инструменты с лишними данными).- Организационное микроуправление : Большинство людей в крупных компаниях назвали бы это просто «согласованием», когда более 20 человек входят в руководящий комитет для создания спецификаций TPO. У меня нет простого ответа, как это преодолеть, за исключением того, что автократичный генеральный директор кладет молоток на 3-4 умных людей, чтобы они поняли это, и говорит всем остальным убраться с их пути. Не случайно компаниям с оборотом от 500 млн до 1 млрд долларов намного легче внедрять TPO; у них меньше сторонников, которые думают, что делать. Последние три внедрения TPO группы TABS заняли соответственно 13, 6 и 4 недели (заметили тенденцию?). Я слышал три речи от Mega CPG об их «путешествии» к TPO. На реализацию всех из них ушло 3 и более лет.
Не случайно компаниям с оборотом от 500 млн до 1 млрд долларов намного легче внедрять TPO; у них меньше сторонников, которые думают, что делать. Последние три внедрения TPO группы TABS заняли соответственно 13, 6 и 4 недели (заметили тенденцию?). Я слышал три речи от Mega CPG об их «путешествии» к TPO. На реализацию всех из них ушло 3 и более лет.- Хорошие дополнительные данные : Возможно, это неправильно классифицируется как препятствие, потому что некоторые очевидные недостатки в синдицированных базовых оценках продаж и отслеживании причинно-следственных данных, таких как уровни отображения, похоже, не удерживают компании от продвижения вперед в их миссии TPO. Однако на случай, если результаты действительно проявятся, доверие к анализу часто подрывается со стороны участников, которые сразу же выявляют странные всплески исходного уровня, которые недооценивают истинные дополнительные продажи, или заниженную ACV в медийной рекламе, которая не дает им должного признания за рекламные акции. исполнение. Как только доверие к анализу будет подорвано на местном уровне, шансов на то, что рекламные инструменты измерения будут использованы, почти нет. Вот неполный список того, где вы столкнетесь с неверными данными: синдицированные базовые продажи, синдицированные медийные ACV, еженедельные или 4-недельные ACV, процентное сканирование магазина в POS-терминале (занижает реальное распределение) и эквивалентный объем (розничные торговцы не отслеживают унции, они отслеживают единиц… и это то, что покупают потребители).
исполнение. Как только доверие к анализу будет подорвано на местном уровне, шансов на то, что рекламные инструменты измерения будут использованы, почти нет. Вот неполный список того, где вы столкнетесь с неверными данными: синдицированные базовые продажи, синдицированные медийные ACV, еженедельные или 4-недельные ACV, процентное сканирование магазина в POS-терминале (занижает реальное распределение) и эквивалентный объем (розничные торговцы не отслеживают унции, они отслеживают единиц… и это то, что покупают потребители).У нас есть дополнительный контент по продвижению торговли, который вы можете найти здесь:
- 4 самых полезных показателя в продвижении торговли
- Правильное определение базового уровня продаж в торговой рекламе CPG
- Почему гармонизация данных имеет решающее значение для продвижения торговли
- 6 тактик продвижения продукции CPG, которые увеличивают продажи
- 2 важные вещи, которые следует помнить при планировании продвижения торговли
- 5 саморазрушающихся барьеров, которые необходимо преодолеть при реализации мер по продвижению торговли
- Передовой опыт продвижения торговли
Эти сообщения в блоге помогут вам согласовать, измерить и проанализировать данные, чтобы вы могли быть уверены, что результаты позволяют вам принимать правильные решения и понимать, какие будущие стратегии обеспечат максимальную прибыль.
[1] Отчет Gartner: Vendor Panorama for Trade Promotion Management in Consumer Goods, 2014 (опубликовано 28 марта 2014 г.)0001 Умная оптимизация продвижения на основе расширенной аналитики. Получить обзор решения Решения для ценообразования, продвижения и оптимизации на основе ИИ:
Решения Retalon для розничного ценообразования созданы для единой коммерции и полностью интегрированы с нашими решениями по планированию и оптимизации запасов.
Проводите более выгодные и эффективные рекламные акции с помощью искусственного интеллекта для розничной торговли
ИИ Retalon автоматически определяет влияние прошлых рекламных акций и использует ваши собственные данные, чтобы разумно рекомендовать лучшие будущие рекламные акции, чтобы максимизировать GMROI и сократить расходы. Убедитесь, что ваши рекламные акции приносят прибыль, запустив симуляции в программном обеспечении Retalon — посмотрите прогнозируемую рентабельность инвестиций перед запуском и отрегулируйте уровни запасов для успешного проведения рекламных акций.
Retalon — это мощный инструмент продвижения товаров в розничной торговле со множеством преимуществ:
Повышение прибыльности и GMROI от рекламных акций
Заблаговременное получение рекомендаций по акциям
Сокращение упущенных продаж и отсутствия на складе акции
Экономьте время, деньги и ресурсы, работая умнее, а не усерднее
Simons-Fashion Retailer
Гэри Крейг Вице-президент по информационным технологиям
Наши рекламные акции с Реталоном сработали очень хорошо. Мы можем прогнозировать продажи в магазинах по сравнению с интернет-рекламой для рекламной акции, что позволяет нам как можно быстрее передать ее покупателю.
Преимущества оптимизации продвижения с помощью ИИ Retalon.
Узнайте о влиянии расширенной аналитики в вашем программном обеспечении для управления рекламными акциями:
Учитесь на прошлых рекламных акциях
Автоматически определяйте прошлые рекламные акции, эффективность и влияние влияющих факторов
Создание сценариев и запуск моделирования
Запустите моделирование, чтобы увидеть прогнозируемые повышения и прибыльность рекламных акций
Оптимизация влияния нескольких продуктов
Выявление сходства между продуктами и оптимизация связанных продуктов и семейств во время рекламных акций
Легко начать работу
12 с нуля, импортируйте запланированные рекламные акции или позвольте искусственному интеллекту Retalon предложить выгодные рекламные акции
Подключите рекламные акции к управлению запасами
Заблаговременно оптимизируйте запасы в вашем бизнесе, чтобы удовлетворить рекламный спрос, увеличить продажи и снизить затраты
Leverage World Class AI
Интеллектуальный учет каннибализации, ценовой эластичности, типов СМИ, сезонности и многих других факторов, влияющих на рекламные акции
Откройте для себя возможности научно обоснованного программного обеспечения для управления рекламными акциями.
Запросите у нас живую демонстрацию ваших данных и убедитесь в этом сами.
Запросить демонстрацию
Оптимизация продвижения на основе научных данныхПозвольте Retalon сделать всю тяжелую работу за вас.
ИИ Retalon может автоматически идентифицировать прошлые рекламные акции и удалять шум, чтобы раскрыть истинный рост промо и влияние на ваш бизнес.
Изучая и анализируя ваши данные, система может заблаговременно предлагать выгодные рекламные акции, разумно учитывая множество факторов, влияющих на спрос, продажи и рекламные акции.
Наше интеллектуальное решение для оптимизации продвижения адаптируется к каннибализации продуктов, ценовой эластичности, видам продвижения, сезонности, рекламным целям и десяткам других влияющих факторов.
Программное обеспечение для продвижения со сценариями и симуляциями «что, если»
Какой смысл заполнять свой календарь продвижения в розничной торговле, если половина не будет прибыльной?
С помощью программного обеспечения Retalon для продвижения товаров розничные продавцы могут проводить симуляции.
Это означает, что пользователи знают, как конкретная акция будет работать на уровне продукта/местоположения и как это повлияет на другие продукты.
Построение сценариев «что, если» позволяет вам увидеть окупаемость рекламной акции до ее запуска. Система определит прогнозируемый рост и порекомендует, как отрегулировать уровни запасов в вашем бизнесе, чтобы обеспечить успешную рекламу.
Знайте, что такое лучшая рекламная акция и когда ее проводить, чтобы не урезать прибыль слишком сильно, не навредить вашему бренду, не потерять продажи и не увеличить затраты на складские запасы.
Программное обеспечение, которое объединяет ваши цены, рекламные акции и скидкиМодуль оптимизации рекламных акций Retalon является частью наших унифицированных решений для ценообразования, рекламных акций и скидок. Все решения основаны на комплексной платформе розничной аналитики.
Розничные продавцы могут оптимизировать цены на протяжении всего жизненного цикла продукта с помощью искусственного интеллекта Retalon.
От установки начальных цен и оптимизации цен по нескольким каналам, типам магазинов и продуктам до рекламных акций и, наконец, оптимизации уценки в конце срока службы.
Этот унифицированный подход обеспечивает значительно большую точность, увеличение продаж, прибыльность, более высокую прибыль и более низкие затраты.
Запросите персонализированную демонстрацию на ваших собственных данных.
Демонстрация расписания
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
ФИО*
Электронная почта компании*
Программное обеспечение для оптимизации продвижения товаров | TPO Software
Программное обеспечение для оптимизации по продвижению торговли: все, что вы должны знать
Запрос на демонстрацию
Узнайте больше
Наши клиенты по всему миру
Глава 1
Что такое торговая оптимизация 9005
Глава 2
.
Мифы и проблемы оптимизации продвижения торговли
Глава 3
Возможности, необходимые в решении TPO
Глава 4
Искусственный интеллект в оптимизации продвижения торговли
Глава 5
Как выглядит анализ продвижения с помощью ИИ
Глава 7
О Compass
Глава 1
Что такое оптимизация продвижения товаров
Эта глава посвящена основам и текущему состоянию продвижения товаров CPG. Это поможет нам получить определения правильно, прежде чем мы углубимся в саму тему.
Текущее состояние мер по стимулированию торговли
Расходы на рекламу товаров народного потребления не приводят к желаемым результатам
– Nielsen Holdings
часть денег была потеряна большинством производителей, инвестирующих в рекламу
– Booz Allen Hamilton
торговых промо-акций по всему миру не безубыточность
– Nielsen Holdings
улучшение окупаемости инвестиций в торговое продвижение повысит выручку на 10% и операционную маржу на 3-5%
– Economic Times Retail
Несмотря на то, что расходы на торговое продвижение составляют львиную долю доходов организации, традиционно производители всегда боролись за оптимизацию комплекса рекламных акций для достижения максимальной отдачи от затраченных средств.
Компании CPG обычно применяют двухэтапный подход к внедрению торговых акций — оптимизация продвижения торговли и управление продвижением торговли (TPM). Давайте начнем с определения основных определений обоих и того, чем они отличаются друг от друга.
Оптимизация продвижения товаров (TPO): TPO — это процесс постоянного повышения эффективности стратегий продвижения товаров за счет их оптимизации в зависимости от целей вашего бизнеса и текущих ограничений предложения и продвижения. Основная цель TPO — максимизировать ценность каждого доллара, вложенного в торговые акции. Он следует знаменитому девизу «Создай, Измерь, Изучай и Повторяй».
Программное обеспечение, поддерживающее весь этот процесс, называется Trade Promotion Optimization Software. Эти решения оснащены рядом возможностей прогнозного моделирования, аналитики и гармонизации данных.
Управление торговыми акциями (TPM): TPM больше фокусируется на внутреннем исполнении и операционной части торговых акций.
Это может включать в себя определение новых рекламных акций, распределение бюджетов на различных этапах для различных отделов, управление розничной торговлей, отслеживание рекламных акций и управление средствами, авторизацию платежей и т. д. хотя многие компании признают важность мощной процедуры TPO, организационные и технологические проблемы часто ограничивают возможности команд по внедрению эффективного TPO. В этой главе мы развенчаем некоторые популярные мифы о TPO и обсудим общие проблемы.
Мифы об оптимизации продвижения товаров
Миф №1 У нас уже есть система TPM. Нам не понадобится дополнительная система TPO
Это наиболее распространенное оправдание, которое мы слышим, когда говорим с компаниями CPG об их проблемах продвижения торговли. Системы TPM необходимы для «управления» рекламными акциями, т. е. вы можете использовать их для определения рекламных акций, отслеживания расходов или планирования счетов розничным продавцам или любых других операционных/транзакционных действий.
Однако возможности этих систем ограничиваются только планированием и исполнением.
Большинство решений TPM не могут интегрировать данные из ключевых влиятельных источников, таких как POS, цифровые медиа, погода и т. д. Возможности анализа после события и построения сценариев «что, если» также очень ограничены в большинстве программ TPM.
Всегда включайте оптимизацию продвижения товаров (TPO) в свой подход к управлению продвижением товаров — Gartner
Компании должны обратить внимание на решение TPO, которое можно легко интегрировать в их существующую систему TPM. Это позволяет обеим системам работать в тандеме друг с другом и централизовать всю вашу деятельность по стимулированию торговли.
Миф № 2 Мы столкнемся с проблемами внедрения со стороны наших отделов продаж
Любое надежное решение TPO должно быть чрезвычайно удобным для пользователя. Усовершенствованная визуализация и бесшовные навигационные процессы — вот некоторые ключевые элементы, на которые следует обращать внимание при выборе решения TPO, и наличие элементов, которые помогут пользователям лучше его принять.
Кроме того, решение TPO должно автоматизировать пост-событийный анализ и ввод данных. Без автоматизации командам по продажам на местах приходится вручную вводить данные, что не только непродуктивно, но и чревато человеческими ошибками. Получение информации для принятия более эффективных решений – непростая задача.
Интеграция чат-ботов с искусственным интеллектом в решение TPO — еще один эффективный способ повысить уровень внедрения среди торгового персонала на местах. Чат-боты упрощают взаимодействие с данными и избавляют от необходимости переключаться между окнами или детализировать информационные панели.
Миф №3 Развертывание новой системы TPO требует больших затрат времени и средств
В отличие от обычных систем TPM, запуск которых требует значительного времени, системы TPO можно развернуть в течение нескольких недель. И хотя эти системы нельзя назвать «экономичными», компании должны думать о рентабельности инвестиций, обеспечиваемой этими системами.
Сегодня всего лишь 15-процентное повышение окупаемости инвестиций в продвижение торговли улучшит выручку на 10 % и операционную прибыль на 3–5 %. Если вы занимаетесь производством потребительских товаров, вы, вероятно, должны быть хорошо осведомлены об усилении конкуренции со стороны местных брендов в последнее десятилетие. И, скорее всего, в ближайшие годы эта цифра еще больше возрастет.
При таком сценарии вы больше не можете позволить себе принимать важные бизнес-решения, основанные на интуиции, частичном интеллекте или прошлом опыте.
Успех в индустрии товаров народного потребления во многом основан на решениях – решениях, которые точны и принимаются молниеносно. Хотя принятие решений зависит от нескольких факторов, очень важно использовать новые технологии, такие как решения TPO, которые улучшат и упростят его.
Информация — это масло 21-го века, а анализ — это двигатель внутреннего сгорания — Gartner
Проблемы оптимизации торговли
Задача № 1 Доступность данных
Существует множество типов данных, которые необходимо учитывать перед разработкой или оптимизацией стратегий продвижения торговли.
Они могут включать данные POS или синдицированные данные от брокеров данных или данные прошлых рекламных акций и т. д. Однако большинство компаний тратят большие средства и зависят исключительно от синдицированных данных для принятия решений.
Хотя этот тип данных важен для сбора, существует множество других важных типов данных, которые необходимо использовать для повышения точности данных и получения общего представления о реальности.
Еще одна популярная задача — разрозненные данные. Ваши данные POS остаются в одном месте, синдицированные данные — в другом, данные социальных сетей — в другом месте. Это ограничивает эффективность и продуктивность лиц, принимающих решения, поскольку они не могут легко обрабатывать и анализировать данные.
Проблема №2 Использование электронных таблиц для потребления данных
Большинство лиц, принимающих решения в бизнесе потребительских товаров, по-прежнему полагаются на специальные таблицы для обработки данных.
Несмотря на то, что многие бизнес-пользователи привыкли использовать Excel, отсутствие гибкости этих таблиц снижает скорость и точность принятия решений.
В связи с увеличением объема обрабатываемых данных лицам, принимающим решения, приходится тратить больше времени на анализ данных и меньше времени на получение информации из них. Кроме того, ручной ввод данных в электронные таблицы очень утомителен для отделов продаж на местах и подвержен человеческим ошибкам.
Проблема № 3 Высокая зависимость от ИТ-команд или групп MIS
Это еще одна распространенная проблема, которая не позволяет командам TPO использовать данные для принятия решений. Бизнес-командам обычно приходится зависеть от высококвалифицированной команды, такой как ИТ-персонал или персонал MIS или специалистов по данным, чтобы получить новые форматы отчетов или обновить существующие с помощью последних данных. Это сложный процесс, и его трудно включить в повседневную работу лица, принимающего решения.
Узнайте больше о наших BI-сервисах самообслуживания
Задача № 4 Неточный анализ после продвижения
Из-за вышеперечисленных проблем и различных других проблем, характерных для конкретной организации, группы ОСРТ не могут точно измерить эффективность торговых акций и четко определить низко- и высокодоходные акции. Таким образом, распределение бюджета и ресурсов не может быть эффективным.
Проблема № 5 Отсутствие инструментов с мощными аналитическими возможностями
Большинство компаний зависят от своих типичных корпоративных систем, таких как системы TPM или ERP, для анализа торговых расходов. Однако для планирования, измерения и оптимизации продвижения товаров требуются инструменты с мощными аналитическими возможностями. Большинство существующих систем TPM предлагают только эффективные механизмы контроля.
Задача № 6 Сосредоточьтесь на неверных показателях
Несмотря на быстрое осознание того, что рентабельность имеет большее значение, чем объем, бизнес-группы — от продаж на местах до маркетинга — по-прежнему сосредоточены на объемах.
Но объем и прибыльный объем — две совершенно разные вещи. Ориентация на получение прибыли должна быть встроена в каждый отдел организации.
Глава 3
Возможности, необходимые в решении по оптимизации продвижения торговли
Рынок программного обеспечения TPO огромен, и существует множество поставщиков, которые обещают широкий спектр функций. В этой главе мы рассмотрим некоторые важные возможности, которые необходимо учитывать при оценке решений.
Крайне важно понимать различные шаги, связанные с оптимизацией продвижения товаров, и важные возможности, необходимые для эффективного выполнения каждого шага.
6 ключевых шагов оптимизации продвижения товаров
Интеграция и гармонизация данных
Измерение и анализ эффективности продвижения
Продажи
Прогнозирование
Оптимизация продвижения
Опубликация в TPM Solution
.
гармонизацияВ большинстве компаний CPG данные хранятся в разрозненных хранилищах, что не позволяет лицам, принимающим решения, иметь целостное представление о реальности. Эффективное решение TPO должно безошибочно объединять высококачественные данные в режиме реального времени из различных внутренних и внешних источников. В идеале решение также должно иметь возможность очистки данных, чтобы обеспечить согласованность и точность данных.
Чтобы обеспечить точность данных, решение также должно получать данные из нескольких влиятельных источников данных и точек соприкосновения с рынком. Эти объединенные необработанные данные служат прочной основой, на которой можно провести мощный анализ для получения информации.
Важные источники данных, которые должно собирать ваше решение TPO
1. Внутренние данные
- Исследование рынка: информация о рынке, потребителях и конкурентах от аналитиков.
- Прошлые рекламные акции: информация о различных рекламных акциях, проводимых для разных продуктов, и их эффективности.
- Первичные продажи: продажи от производителя дистрибьютору/розничному продавцу
- Вторичные продажи: продажи от дистрибьютора/розничного продавца конечному потребителю.
- Маркетинговые кампании: Текущие и будущие маркетинговые мероприятия, которые могут повлиять на рентабельность инвестиций в продвижение товаров.
- Торговая точка: Корзина товаров, которые покупатель покупает в розничной торговой точке
Ознакомьтесь с нашими решениями для POS-аналитики
2. Внешние данные
- Синдицированные данные: данные Nielsen, IRI, SPINS и других брокеров данных и т. д. грипп, пыльца и т. д., и это может повлиять на ваши продажи или рекламные акции. Решение TPO должно быть интегрировано с прошлыми, будущими и текущими данными о погоде.
Ознакомьтесь с нашим решением для анализа погоды
- События. Крупные события, такие как выступление известного музыканта или спортивное мероприятие, могут изменить отношение потребителей к определенному типу продуктов (например, футбольное событие может увеличить продажи напитков)
- Цифровые СМИ:
- 58 % Респонденты опроса оценивают свои возможности на стыке цифрового и торгового продвижения как «отстающие». Институт оптимизации продвижения
Поскольку цифровой маркетинг продолжает расти в бизнесе потребительских товаров, важно знать, что ищут потребители, о чем пишут в Твиттере, как они упоминают ваш бренд и бренд конкурента или отвечают на определенную кампанию в Facebook или Instagram и так далее. Однако этот тип данных в значительной степени неструктурирован и генерируется в режиме реального времени.
Традиционные решения TPO упускают эту важную информацию. Если вы оцениваете поставщиков, убедитесь, что их решения собирают и используют цифровые данные. Идеальное решение TPO должно обеспечивать комплексное и единое представление всех типов данных и отчетов.
Институт оптимизации продвижения2. Измерение и анализ эффективности продвижения
Текущее препятствие для более значимой пост-аналитики заключается в том, что в ней в значительной степени отсутствует автоматизация – Институт оптимизации продвижения
Автоматизация пост-анализа событий
Анализ пост-рекламы/событий является ключевой функцией любого решения TPO.
Отсутствие автоматизации приводит к ручному сбору данных и чрезмерной нагрузке на ваши отделы продаж на местах.
Исследование POI показало, что только 39% компаний компьютерной графики имеют определенный уровень автоматизации в своих решениях TPO. Автоматизация позволяет вам видеть эффективность любого количества рекламных акций и так часто, как вы хотите. Это также снижает нагрузку на ваши полевые группы и устраняет человеческие ошибки, которые могут возникнуть из-за ручного ввода данных.
Глубокая аналитика
Решение должно отображать ключевые показатели, такие как рост, рост продаж, окупаемость инвестиций, объем, прибыльность для каждой рекламной акции, и обеспечивать гибкость просмотра на уровне бренда, местоположения и розничного продавца.
Ознакомьтесь с нашими решениями для аналитики после продвижения
3. Прогнозирование и планирование продвижения
Анализ событий после продвижения — ключевая функция любого решения TPO.
Отсутствие автоматизации приводит к ручному сбору данных и чрезмерной нагрузке на ваши отделы продаж на местах.
Исследование POI показало, что только 39% компаний компьютерной графики имеют определенный уровень автоматизации в своих решениях TPO. Автоматизация позволяет вам видеть эффективность любого количества рекламных акций и так часто, как вы хотите. Это также снижает нагрузку на ваши полевые группы и устраняет человеческие ошибки, которые могут возникнуть из-за ручного ввода данных.
4. Оптимизация рекламных акций
Решение должно быть способно оптимизировать торговые расходы на основе заданных прогнозируемых комбинаций рекламных акций и рекомендовать, какие рекламные акции следует проводить на основе
а. Определены ограничения. например: бюджет региона.
b. Цели, которые должны быть достигнуты, т. е. либо увеличение объема, либо увеличение доли рынка, либо увеличение выручки, либо увеличение прибыли.
Решение должно позволять планировщику моделировать различные сценарии продвижения и выбирать наилучший сценарий на основе роста продаж и прибыли, прогнозируемых для различных сценариев.
5. Публикация в решении TPM
Решение должно легко интегрироваться в ваши существующие системы TPM и ERP и позволять планировать и публиковать планы для ваших отделов продаж.
6 Внедрение в бизнесе
Инициативы TPO обычно терпят неудачу из-за необходимого управления изменениями. И бизнес-пользователи сталкиваются с трудностями при обучении использованию решения и получении доступа к информации и данным для принятия более эффективных решений. В результате они возвращаются к старому способу использования специально созданных таблиц Excel для принятия решений. Эту проблему можно решить, встроив чат-ботов с искусственным интеллектом в решение TPO.
Глава 4
Искусственный интеллект в оптимизации продвижения торговли
По данным Gartner, к 2020 году технологии ИИ будут почти в каждом программном продукте. И системы TPO не исключение. Современные решения по оптимизации продвижения торговли используют искусственный интеллект для обработки данных и получения действенной аналитики.
Традиционная аналитика, такая как описательная и диагностическая аналитика, всегда была частью решений TPO. Хотя эти аналитические технологии действительно дают некоторые важные сведения, большинство из них бездействуют.
Компании по производству потребительских товаров и розничной торговли ежедневно производят огромные объемы данных, и для мощного использования этих огромных данных требуются передовые технологии, такие как искусственный интеллект и машинное обучение.
Расширенная аналитика, такая как предиктивная и предписывающая аналитика, основана на ИИ и машинном обучении и добавляет столь необходимую «интеллектуальную» часть в программное обеспечение TPO. В отличие от традиционной аналитики, которая дает поверхностные сведения, Расширенная аналитика превращает данные в осмысленные сведения, которые позволяют принимать решения быстрее и точнее.
Традиционная аналитика
- Что произошло
- Сколько
- Как часто и т. д.
- Почему это происходит?
д.Прогнозная и предписывающая аналитика
- Что произошло
- Сколько
- Как часто
- Почему это происходит?
- Что произойдет в будущем и что мне с этим делать?
- Какие рекламные акции обеспечивают наибольшую рентабельность инвестиций и почему?
- Каков процент потерянных продаж?
- Какова правильная стратегия комплекса продвижения на предстоящий квартал?
- Как увеличить рентабельность инвестиций в рекламу?
- Какова моя ожидаемая рентабельность инвестиций, если я установлю цену на марку A на 3 доллара США выше, чем на марку B в течение следующих 3 месяцев?
- Каковы мои прогнозируемые продажи, если я буду поддерживать марку A по базовой цене в течение следующих 6 месяцев и продвигать марку B для BOGO в течение следующего 1 месяца?
- Какова производительность розничного продавца в данном месте за определенный период времени и по конкретному продукту?
Создание сценариев сценариев «что, если»
Расширенная аналитика позволяет создавать различные сценарии виртуальных рекламных акций и дает расчетную рентабельность инвестиций в каждом сценарии.
Эта предполагаемая рентабельность инвестиций предоставляется на основе использования данных, поступающих в программное обеспечение. Вы можете создавать различные сценарии, изменяя различные параметры, такие как бренд, цена, реклама, местоположение, продолжительность и т. д., и узнавать предполагаемую рентабельность инвестиций и рост продаж, прежде чем запускать рекламную акцию.
Примеры
- Какова моя расчетная рентабельность инвестиций, если я буду использовать BOGO для бренда A в течение 2 месяцев в городе B по цене C?
- Каков будет рост моих продаж, если я предложу полцены на марку X и оставлю базовую цену на марку Y в течение следующего 1 месяца?
Определение тенденций и закономерностей в данных
Расширенная аналитика использует машинное обучение для выявления тенденций в ваших прошлых рекламных акциях и их влияния, о которых вы могли не знать. Это может включать в себя оповещение о падении продаж или увеличении рентабельности инвестиций в продвижение и т.
д. Это обнаружение данных помогает вам принимать более взвешенные решения и проводить важные рекламные акции.
Использование неструктурированных данных
На неструктурированный контент уже приходится ошеломляющие 90 процентов всех цифровых данных, большая часть которых заблокирована в различных хранилищах данных, в разных местах и в разных форматах — IDC
Данные из важнейших источников данных, таких как цифровые и социальные сети, TRP, события, POS, в значительной степени неструктурированы и не могут быть использованы с помощью традиционной аналитики. Большие данные и технологии искусственного интеллекта, такие как машинное обучение (ML), используют и преобразуют эти необработанные, неструктурированные данные в ценные идеи.
Получите основанные на фактах рекомендации и прогнозы
Расширенная аналитика на основе полученных данных предоставит рекомендации и подскажет, что может быть следующим лучшим шагом.
Вы можете получить четкие рекомендации, такие как «Запустите продвижение A для местоположения B в течение 1 месяца, чтобы увеличить продажи на Y процентов», что позволит вам получить информацию из анализа вместо того, чтобы выполнять утомительный процесс анализа данных и принимать решения самостоятельно.
Глава 5
Как выглядит анализ продвижения с помощью ИИ
Проверьте различные панели мониторинга нашего разрешения AI, включенного TPO, — Compass
Измерения поощрения торговли
Сравнение продаж с различными параметрами
Фактические Продажи VS Председатели
. Всесторонний взгляд на влияние продажГлава 6
Практический пример
Acuvate сокращает расходы на продвижение транснациональной компании по производству потребительских товаров на 100 тыс. долларов США
О компании
Это транснациональная компания по производству потребительских товаров со штаб-квартирами в Нидерландах и Лондоне, Соединенное Королевство.
Его продукция включает несколько продуктов питания и напитков, чистящие средства и средства личной гигиены. Это крупнейшая в мире компания по производству потребительских товаров (по выручке за 2012 год) и крупнейший в мире производитель пищевых спредов.
Это седьмая по величине компания в Европе и одна из старейших многонациональных компаний с продуктами в 190 стран.
1. Бизнес-сценарий
Клиент столкнулся с проблемой расчета и мониторинга прироста продаж для различных рекламных акций, проводимых на развивающихся рынках.
Команды по управлению продажами и доходами имели календарь рекламных акций, определенный в таблицах Excel. Компания приобрела у Nielsen Holdings только данные о продажах и доле рынка и не имеет важных данных о прошлых рекламных акциях и ценах.
Это повлияло на точность принятия решений, и команды не смогли проанализировать
- Влияние и эффективность различных рекламных акций на разные продукты.
- Рост продаж, создаваемый каждой рекламной акцией.
В результате определить правильную рекламу для правильного сценария стало проблемой.
- Влияние и эффективность различных рекламных акций на разные продукты.
2. Решение
Компания Acuvate использовала свой опыт и знания в области технологий для удовлетворения требований клиента. Решение использовалось для двух рынков и одной категории.
Решение включено
- Извлечение данных из электронных таблиц и их интеграция в витрину данных
- Расчет базовых продаж путем сравнения периодов, когда акции не проводились для SKU
- Расчет прироста продаж и роста для каждой акции
Это решение позволило группы по управлению продажами и доходами, чтобы определить
- Какие рекламные акции привели к увеличению продаж и для каких конкретных SKU.
- На какие SKU негативно повлияли рекламные акции.
3. Преимущества и функции
Снижение торговых акций потрачено на 100 тыс.
ДолларовСнижение ручных усилий на 500 часов
. и анализ
Глава 7
О Compass
Ознакомьтесь с программным обеспечением Acuvate для оптимизации продвижения товаров, Compass.
Compass — это программное обеспечение Acuvate для оптимизации продвижения товаров, в котором используются искусственный интеллект, большие данные и расширенная аналитика. Он создан на основе основного девиза: заставить данные работать, чтобы получить максимальную отдачу от ваших торговых акций. Измеряйте, прогнозируйте, анализируйте, оптимизируйте и повторяйте.
Различные функции Compass
Озеро высококачественных данных
- Захват данных с нескольких
внешних и внутренних
источники, включая цифровые
медиа, погоду, события,
POS, конкурентную разведку
и не только. - Очистите данные, чтобы удалить
дубликатов, а также
эффективно упорядочить
то же самое.
