Продвижение по поисковым запросам: Основы SEO: виды запросов, этапы продвижения

Виды словосочетаний, характерные для различных стадий поиска:

Рассмотрим в качестве стадий поиска — осознание возникшей проблемы, поиск метода ее решения, выбор товара, поиск отзывов, выбор производителя и марки, поиск оптимальных цен и места покупки.

Осознание проблемы

Примеры:

почему у меня не работает компьютер 36не работает cd rom 34принтер не печатает 27сломалась стиральная машина 7

Выбор вида товара, услуги как решения проблемы

Примеры:

реклама недвижимости 54цветной лазерный принтер 745программы для сканирования 178печатающие устройства 19снаряжение для дайвинга 93полиграфическое оборудование 583

Поиск отзывов, мнений, тестов, бекграунда

Примеры:

тестирование видеокарт 212тест зимних шин 979форум по ноутбукам 44как выбрать стиральную машину 641выбор пылесоса 386обзор цифровых фотоаппаратов 415советы по ремонту квартиры 176samsung c100 мнения 24посоветуйте пылесос 7какая стиральная машина лучше 59какой принтер купить 31сравнение сотовых телефонов 563

Поиск по качеству, новизне, характеристикам

Примеры:

профессиональный бухгалтер 143 платный хостинг 350качественные обои 166ноутбуки б у 2440 дешевые сотовые телефоны 421 радиотелефоны 900 мгц 10

Поиска по выбранному производителю или марке

Примеры:

сканер mustek 136 mustek 1200 ub plus 230 фотоаппараты nikon 119 nikon coolpix 3100 474

Поиск цен, магазинов, тарифов, прайсов и т.

Примеры:

цены на сотовые телефоны 1315продажа принтеров 168купить принтер 109тарифы на хостинг 4прайс сотовых телефонов 137интернет магазин книги 1372

О вас не говорят в сети?

Отсутствие отзывов смущает пользователей и негативно влияет на принятие решения о покупке. Мы простимулируем ваших потенциальных клиентов помочь вашему бизнесу развиваться: возьмем на себя репутационный анализ, составим стратегию ORM, проведем PR-активности и повысим узнаваемость — оставьте заявку!

Как выявить и отобрать нужные для продвижения словосочетания

Безусловно, очень хорошо, когда промоутер является специалистом в области, которой посвящен продвигаемый сайт, и работает с заказчиком постоянно. В этом случае он может самостоятельно, “из головы” составить примерный набор слов и словосочетаний для будущего продвижения сайта.

Однако, так бывает далеко не всегда. Наоборот, с заказчиком приходится работать “с чистого листа”, зная очень мало о его бизнесе. Данный раздел посвящен и промоутерам, и заказчикам — заказчики должны понимать, что их мучают не просто так, а по делу.

Составление первичного списка слов, словосочетаний

Что должно в него войти:

• Варианты названия товара, услуги, синонимы, переводы, транслитерации
• Сленговые, профессиональные, сокращенные варианты названий
• Варианты названия “составных частей” товара, услуги — в случае, если эти части отдельно могут быть предложены потребителю. Особенно важно для комплексных услуг, сложных систем
• Варианты названия “более крупных потребительских решений” на основе этого товара, услуги. Это наиболее важно для того, чтобы вас нашли субподрядчики. Например, предлагая услуги веб-программирования, нужно учесть, что потребителя интересует не само программирование, но одно из решений (магазин, CMS, и др. типовые решения)
• Задачи и проблемы покупателя, которые решают эти товары, услуги (и по которым, соответственно, их могут искать)
• Понятия качества, привлекательности товара, услуги. К некоторым товарам применимы одни понятия (надежный хостинг, быстрый процессор, хостинг с PHP), а к другим — другие (профессиональный аудит, дорогой дизайн, бесшумная стиральная машина)
• Варианты названий, словосочетаний, которые по мнению заказчика “не нужны, нецелевые”. Нецелевыми они могут быть в случае, когда данный вид услуг не предоставляется, либо когда заказчик думает, что думает, что по таким запросам идет нецелевой посетитель. Поскольку заказчик свою область знает, он может дать ценные ориентировки промоутеру. Заказчик, конечно, может ошибаться — эти варианты надо будет проверить отдельно.

Какие методы можно использовать при составлении этого списка

• Подумать и составить “из головы”
• Тщательный просмотр имеющегося сайта заказчика (и сайтов его конкурентов), с выделением всех “подозрительных” словосочетаний для дальнейшей проверки.
• Мониторинг контекстной рекламы по этой теме, анализ текстов объявлений
• Опрос заказчика с пристрастием
• Опрос нескольких потребителей этого продукта, услуги.

Основные задачи составления первичного списка — найти отдельные слова, характеризующие область бизнеса и дать промоутеру понятие, на какие виды словосочетаний обращать внимание как на ценные, а какие игнорировать.

Составив первичный список, можно переходить к его расширению с помощью данных по статистике запросов.

Расширение списка с использованием статистики запросов (Яндекса и Рамблера), ассоциированных запросов

Расширение списка словосочетаний делается, конечно, для достижения в будущем большего эффекта от раскрутки, а не для того, чтобы прибавить промоутеру работы.

Мотивация. Отступление от темы

Поэтому для построения правильных отношений между промоутером и заказчиком полезно разделить работу на 2 части — первая по поиску словосочетаний, вторая — по оптимизации сайта и продвижению по этим словосочетаниям, причем условия по второй части оговаривать после того, как будет выполнена первая. Иначе промоутер, найдя большое число новых (пусть и целевых) словосочетаний, может устрашиться дальнейшей работы по продвижению и не будет стремиться найти все целевые сочетания.

Вариант 1 — ассоциированные запросы (Рамблер, Яндекс)

Для расширения списка целевых словосочетаний можно использовать Рамблер- и Яндекс-Ассоциации — сервис, позволяющий увидеть, какие запросы задают люди, задавшие данный конкретный запрос.

Данные Рамблер-, Яндекс-Ассоциаций позволяют оценить, насколько тот или иной запрос коммерчески привлекателен — не ищут ли пользователи слова “бесплатно”, “реферат” и др. вместе с этим словом. Однако, сейчас выбрасывать запросы мы не будем — а просто пройдемся по всему списку ассоциаций, включая нецелевые запросы — ведь с нецелевым запросом может быть ассоциирован новый целевой запрос, находясь в конце списка.

Эта работа не слишком большая — как правило, даже для большого количества редких целевых запросов список основных ассоциаций невелик и включает в себя наиболее частотные словосочетания по этой теме.

Вариант 2 — статистика поисковых запросов (Яндекс, Рамблер)

Статистика поисковых запросов предоставляется Яндексом и Рамблером в интерфейсах рекламодателя. Две эти системы имеют различный синтаксис.

Яндекс-Директ — статистика поисковых запросов

При задании запроса Яндекс выдает до 5000 различных поисковых запросов, заданных за последний месяц, удовлетворяющих заданному условию. Запросы, в которых слова различаются по числу, группируются. Учитываются стоп-слова (кроме И, ИЛИ). Выдаются все словоформы, от наречий образуются прилагательные.

Пробел между словами — это оператор “И”, | = ИЛИ, — (минус) = НЕ, работает группировка (скобки). Иногда работает оператор точного соответствия запросу (!, восклицательный знак), который призван убрать все словоформы, кроме заданной.

Рамблер — статистика поисковых запросов

Рамблер не выдает все словоформы от каждого из слов запроса. Зато для Рамблера работают “wildcards” — “ (звездочка)” соответствует любому числу символов — это удобно при поиске существительных и прилагательных от одной основы — например, “аудит” и “аудитор”, “аудиторский”. Оператор отрицания — “!” (восклицательный знак).

Использование статистики поисковых запросов для расширения списка запросов

Использовать на этом этапе статистику поисковых запросов для расширения списка слов можно, основываясь на особенностях поиска.

• Люди задают список всех нужных слов как один запрос.
  Поэтому в статистике можно найти запросы, которые содержат одно слово целевое и известное ранее, и слово(а), которое является неизвестным ранее синонимом или вариантом названия товара, услуги. Это слово включается в общий список целевых.
• Поиск вида “что-то для чего-то”.
  Можно увидеть список запросов, в которых используется и название товара, и обозначается проблема, которую он решает. Например, найдя со словом “ёршик” запрос “ёршик для чистки унитаза” можно сделать вывод, что “чистка унитаза” — одна из возможных задач, выполняемых с помощью ёршика. И, соответственно, можно добавить этот запрос в список целевых. Полный список подобных сопутствующих тем можно получить, задав в Яндекс-Директе запросы вида “товар для”, “услуга по” — используя свои товары (услуги) и различные стоп-слова.
• Использование синонимов в многословных запросах.
  Это самый обычный случай, и, возможно, самый продуктивный для поиска синонимов. Пользователь задает некое устойчивое словосочетание, заменяя одно из слов синонимом. Например, отталкиваясь от запроса “ремонт квартир”, можно посмотреть, а что спрашивают еще со словом “квартир”? Находим запрос “отделка квартир”. А что еще спрашивают со словом “отделка”? Находим “отделка помещений”, “отделка потолков” и т. п. Вопрос только — когда надо остановиться? Конечно, не во всех случаях такой подход сработает. В частности, если бы мы в самом начале посмотрели бы, что спрашивают со словом “ремонт”, мы бы нашли ценные запросы где-то очень глубоко в списке.
• Другие варианты — они всегда найдутся, полного списка примеров привести невозможно.

Вообще, для поиска полного списка словосочетаний полезно новые найденные слова подвергать такому же анализу, как и исходные слова.

Оптимально применять варианты 1 и 2 итерационно — сначала расширить список запросов одним из этих способов, затем другим, возвратиться к первому и снова перейти ко второму. С использованием этих подходов можно проверить и те запросы и слова, которые являются “нецелевыми” по мнению заказчика.

Выявление четких словосочетаний, которые люди задают при поиске

Список запросов, полученный на предыдущем этапе, получился очень обширным. Поэтому его надо сузить — выбрать точные формулировки и целевые запросы-

• От слов — к словосочетаниям с использованием статистики поисковых запросов. Поиск в статистике запросов каждого из основных слов из области бизнеса, включая найденные на прошлом этапе, даст наборы многословных запросов по этой теме. Остановимся на наиболее частотных вариантах.
• Отбраковывание явно нецелевых запросов — учитывая первичный список нецелевых словосочетаний и исключая слова явно нецелевые, например “бесплатно”, “скачать”, “халява” и т.п.
• Учет всех синонимов слов запроса, если они есть — перебирать все найденные ранее синонимы (варианты) в словосочетаниях при формировании списка неудобно. Гораздо проще при поиске в статистике Яндекс-Директа сгруппировать все синонимы и задать обобщенный запрос. Таким способом легко также оценить и общую спрашиваемость запросов из списка.
• Обсуждение и согласование с заказчиком этого набора запросов.

Определение ценности слов и словосочетаний с использованием Рамблер-Ассоциаций (Яндекс-Ассоциаций)

Ценность запроса для продвижения нужно провести, учитывая различные варианты “бесплатных” и любых других нецелевых слов. Если запрос ассоциируется с группой нецелевых запросов, с высокой вероятностью он сам — нецелевой. Хотя в нем все слова могут быть “нужными”, сам запрос может задавать в основной массе нецелевая аудитория. Соответственно, чем больше доля нецелевой аудитории — тем больше усилий по продвижению в поисковых системах пропадают зря.

Пример — с запросом “маркетинг” ассоциируются “рефераты по маркетингу”, с запросом “раскрутка сайта” — различные “бесплатные” запросы. Безусловно, с помощью Рамблер-Ассоциаций, Яндекс-Ассоциаций можно убедиться в коммерческой привлекательности запроса.

Однако, и простые информационные поисковые запросы могут быть интересными для сайтов с широкой аудиторией, для сайтов, живущих по рекламной модели. Поэтому включим их в рассмотрение.

Приблизительно можно классифицировать запросы по привлекательности так (по уменьшению привлекательности)-

1. Покупательские запросы вида “продажа ХХХ”, “цены на ХХХ”, “тарифы на услугу УУУ”, “магазин ХХХ”, и пр. , в которых содержится явное указание на цель поиска — покупка товара.
2. Запросы “название товара” или конкретной модели. Возможно, человек ищет общую информацию о товаре, и не готов купить прямо сейчас, но конечная цель все равно — покупка.
3. Запросы выбора товара — когда пользователь ищет мнения, отзывы, тесты, характеристики товара, выбирая производителя или модель. Сюда же для простоты можно отнести поиск методов решения проблемы, возникшей у пользователя, которую способен решить этот товар. В данном случае посетитель сайта находится еще дальше от стадии покупки.
4. Запросы тематические, информационные — запросы, которые характерны для аудитории, интересующейся некой темой. Могут быть интересными для формирования коммьюнити и сопутствующего предоставления услуг.
5. Запросы типа “дай сейчас и бесплатно!” — пользователь хочет удовлетворить сиюминутные нужды и сразу забыть о сайте, предоставившем ему возможность это сделать. Скачивание программ, рефератов, картинок и пр. — самые бесполезные, но самые популярные запросы.

Собственно, сама по себе классификация запросов не нужна, нужно выбрать из этих групп интересные именно для вас, и в процессе работы ограничиваться только нужными группами запросов.

Список, который сформирован на этом этапе, является не столько списком, сколько набором шаблонов запросов с синонимами и исключений нецелевых слов. Этот список будет содержать как очень частотные запросы, так и очень редкие в больших количествах. Для того, чтобы перейти к оптимизации страниц, необходимо разбить эти запросы на группы с учетом уровня конкуренции по каждому из них.

Конкуренция по запросам в выдаче поисковой системы и ее критерии

Оценка конкуренции по различным запросам — действие, которое каждый промоутер производит по своей собственной методике, самая надежная из которых — “оценка на глазок”. Безусловно, для Яндекса, Рамблера, Апорта критерии должны быть различными, однако придется привести их к некому “общему знаменателю”.

Эти критерии приведены только для дальнейшего повествования.

Высокий уровень конкуренции

• Пяти и более сайтам на первой странице выдачи Яндекса приписана рубрика (т.е., они находятся в Яндекс-каталоге — этот каталог дает преимущество при ранжировании).
• Число страниц “еще с сайта” и более в среднем по верхним позициям в выдаче Рамблера около 150-300 — число релевантных запросу страниц учитывается при ранжировании.
• Наличие у всех страниц всех слов запроса в title и в тексте документа, либо слов “найдено по ссылке” (Яндекс)

В данном случае, вероятно, только от одной до пяти страниц сайта могут выйти по такого рода запросам на первую страницу выдачи. В данном случае необходима оптимизация страниц под ключевое словосочетание и высокий уровень цитируемости сайта, правильные ключевые слова в текстах ссылок.

Средний уровень конкуренции

• На первой странице выдачи присутствуют сайты, у которых слов запроса нет в title либо нет в тексте страницы (Яндекс, Рамблер), при этом в Яндексе нет отметки “найдено по ссылке”
• Количество сайтов с определенной рубрикой в Яндекс-Каталоге не важно
• У некоторых страниц слова запроса есть в title страницы, но стоят далеко друг от друга

Для продвижения по запросам такого уровня конкуренции как правило, достаточно хорошо оптимизированной под этот запрос страницы. Цитируемость не важна.

Низкий уровень конкуренции

• На первой странице выдачи есть сайты, на которых нет одного из слов запроса (Яндекс), т.н. “неполное соответствие”
• Для сайтов с полным соответствием слова запроса находятся в тексте страницы, не в title

При низком уровне конкуренции для продвижения по запросу достаточно наличия слов запроса в title страницы, а иногда и просто фразы в тексте страницы.

Распределение запросов по страницам при оптимизации

Как правило, число страниц на оптимизируемом сайте невелико, гораздо меньше, чем число целевых запросов в списке. Возникает проблема — как распределить словосочетания по страницам так, чтобы достичь максимального эффекта?

Уровни иерархии сайта (главная страница — страницы разделов — подразделы — и т.д.) также нужно учитывать при оптимизации сайта. Чем ближе в иерархии страница находится к головной странице сайта, тем больший уровень цитируемости она будет иметь в общем случае.

Оптимальным будет использование на одной странице фраз из запросов с разным уровнем конкуренции.

Влияние типов страниц на ранжирование в Яндексе

#Optimization, #SEO, #поисковые системы, #ранжирование, #стратегия продвижения, #Яндекс

Факторы ранжирования Яндекса и Google в 2018 году

#SEO, #аналитика, #позиции сайта, #поисковое продвижение, #поисковые машины, #поисковые системы, #продвижение сайтов, #ранжирование, #факторы ранжирования

Советы экспертов — рекомендации новичку

#html, #поисковые машины, #robots txt, #язык запросов, #посещаемость сайта, #javascript, #ключевые слова

Построение структуры сайта

Краткая последовательность действий при разработке структуры сайта в соответствии с областью целевых заппросов.

1. Разбить целевые запросы на тематические группы, каждой из которых посвятить раздел (субдомен).
2. Разбить запросы внутри одной темы на подгруппы в соответствии с уровнем конкуренции по каждой из групп.
3. Соотнести уровни конкуренции по отдельным запросам с положением страниц в иерархии сайта: чем выше конкуренция по запросу, тем выше уровень иерархии.
4. Оптимизировать страницу под одно конкурентное «основное слово» и параллельно несколько менее конкурентных словосочетаний с ним.
5. Употреблять низкоконкурентные словосочетания (или хотя бы слова в пределах одного предложения) в текстах сайта.
6. В текстах ссылок на сайт использовать несколько «основных» слов в виде словосочетаний.

Теги: продвижение сайтов, стратегия продвижения, поисковые системы, поисковые машины, хостинг, kpi, язык запросов, партнерская программа, ключевые слова, поисковое продвижение

Продвижение сайта по поисковым запросам в Ярославле

Заказать услугу

Продвижение в ТОP-10 это классический формат продвижения сайта.

Задача — вывести как можно больше запросов на первую страницу поисковой выдачи.

Сайты на первой странице выдачи имеют максимальную кликабельность ( CTR, от англ click-through rate), что обеспечивает переходы пользователей на ваш проект.

Ключевые этапы работы по продвижению сайта в ТОР-10

Работа с семантическим ядром (ключевыми запросами)

При сборе и оценке запросов мы:

• Учитываем их частотность.

• Анализируем поисковую выдачу – реально ли коммерческому сайту продвинуться в ТОП.
  

• Определяем геозависимость.
  

• Не берем в работу «запросы-пустышки».

• Рассматриваем коммерческие, информационные, брендовые и репутационные запросы.

После этого мы проводим группировку ключевых фраз и распределяем их по посадочным страницам.

SEO аудит сайта (поисковой аудит)

• Проведение конкурентного анализа.
• Анализ коммерческих факторов.
• Аудит карточки товара.
• Проверка наращивания ссылочной массы.
• Анализ контентной наполненности сайта.
• Анализ списка ключевых запросов.
• Анализ внутренней структуры сайта и корректности работы форм.
• Анализ мета-тегов.
• Проверка на наличие фильтров поисковых систем.
• Анализ программной реализации проекта (скорость загрузки сайта, отображение на мобильных устройствах, коды ответа серверов, поиск дублей страниц и др.).

Разработка стратегии продвижения и ее внедрение

Технические работы:

• Внутренняя перелинковка сайта.
• Настройка семантической разметки.
• Оптимизация страниц сайта.
• Работы по снятию фильтров поисковых систем.
• Настройка вебмастеров (Яндекс, Google).
• Создание файлов sitemap.xml и robots.txt для ускорения индексации.
• Установка и настройка счётчиков web-аналитики (ЯндексМетрика, Google Analytics).

Работа с контентом:

• Анализ текущей наполненности сайта.
• Сборка релевантных страниц.
• Анализ сайтов-конкурентов с целью определения оптимального количества продвигаемых запросов на странице.
• Распределение ключевых слов по релевантным страницам.
• Подготовка и размещение текстов на продвигаемых страницах.

Работа с внешними факторами:

• Наращивание качественной ссылочной массы.
• Формирование привлекательных сниппетов в результатах поисковой выдачи.
• Присвоение сайту региональности.
• Переговоры с технической поддержкой Яндекса и Google для решения спорных ситуаций. 

Ежемесячная отчётность

Ежемесячная отчетность по динамике позиций, трафика и проведенных работах.   Визуализация данных в Power BI. Составление списка рекомендаций по улучшению поведенческих факторов сайта.

Над каждым проектом трудится команда из 6 человек

1. Аналитик и руководитель отдела поисковой оптимизации.
   Анализирует изменения в поисковом алгоритме. Исследует конкурентов. Контролирует качество и успешность работы оптимизатора. 
2. Оптимизатор.
   Детализирует работы, формирует задачи для исполнителей, борется за результат.
3. Менеджер проекта.
   Отвечает за коммуникацию с клиентом, согласует все необходимые материалы. 
4. Программист.
5. Копирайтер.
6. Контент-менеджер.

Стоимость продвижения сайта в ТОР-10 определяется индивидуально

Факторы, влияющие на бюджет проекта:

• Объём семантического ядра.

• Количество регионов продвижения.

• Конкурентность тематики.

• Возраст сайта.

• Наличие на сайте фильтров от поисковых систем. 

Мы знаем, как получить максимальный результат

• Являемся единственным агентством интернет-маркетинга в г. Ярославле с подтвержденной экспертностью в SEO и контекстной рекламе.

• Имеем богатый опыт работы в разных тематиках (интернет-магазины, сайты медицинский хорганизаций, сайты производственных и торговых компаний и т.д.).

• Пользуемся услугами профессиональных SEO-копирайтеров. Текст не только оптимизирован под ключевые запросы, но и имеют практичную ценность, структурирован и подкреплен вспомогательным контентом.

• Выявляем и продвигаем приоритетные высокочастотные запросы.

• Собственный отдел разработки позволяет оперативно и качественно выполнять нужные для оптимизации работы.

• Работаем с 2008 года.

• За 12 лет работы с нашими клиентами мы прошли более 60 обновлений поисковых алгоритмов.

Ваш сайт уже продвигают? Проведите бесплатный аудит у нас!

Вы получите отчет, включающий в себя оценку продвижения и ваше текущее положение в результатах выдачи поисковых систем

Тихонова Валерия

Семантолог, менеджер по ключевым клиентам

Написать

Кейсы

• 3 года SEO в промышленной тематике. Более 70% запросов – в ТОПе. Опыт исправления ошибок крупного московского агентства Смотреть кейс
• ​ Медицинская клиника. 6 лет плодотворного SEO. Ежегодный рост посещаемости сайта категории YMYL Смотреть кейс
• Завод производственного оборудования. Первичная оптимизация В2В сайта. Рост посещаемости в 3 раза за полгода. Смотреть кейс

О компании

• 60+ обновлений поисковых алгоритмов мы прошли вместе с клиентами

• Собственная база данных для анализа изменений поисковых алгоритмов

• Работаем с 2008 года

• Профессиональная веб-аналитика

• ТОП 1 агентств интернет-маркетинга
  г. Ярославль

• ТОП-100 лучших SEO компаний ЦФО

Для нас очень важно мнение каждого клиента, обратившегося к нам

➤ Продвижение сайта по запросам пользователей

Содержание страницы:

— Продвижение при помощи ключевых слов: с чего начать
— Виды поисковых слов
— Продвижение сайтов по запросам
— Каким должен быть поисковый запрос, чтобы он действительно работал
— Этапы продвижения сайта по ключевому запросу

Поиск наиболее действенной бизнес-стратегии – необходимый шаг в развитии любого ресурса вне зависимости от его наполнения. Среди множества механизмов SEO стоит отдельно рассказать о способах продвижения сайта по запросам пользователей. Для того чтобы это знание не было сугубо теоретическим, поговорим подробно о каждом из этапов данного механизма.

Продвижение при помощи ключевых слов: с чего начать

Главное, что нужно знать о продвижении по поисковым запросам – это  работа с непосредственными формулировками пользователей. Рейтинг ресурса растёт и постепенно выходит в топ засчёт совпадений с поисковыми словами. Так, допустим, покупатели цветочного грунта будут искать наиболее выгодные предложения по своему запросу, обращая внимание на те сайты, которые поисковые механизмы ставят в первой пятёрке ссылок. В интересах любого бизнеса – занять то самое место в верхних строках поисковых машин и предложить свой продукт как можно большему количеству потенциальных клиентов.

Виды поисковых слов

Поисковые слова – это те самые запросы, с которыми мы обращаемся к поисковым механизмам каждый день. В поисках нужной продукции, услуги или новости мы стараемся сформулировать свой запрос как можно чётче, учесть все желаемые параметры. Для того, чтобы эффективно работать с запросами пользователей, их можно условно поделить на три группы:

— высокочастотные;

— среднечастотные;

— низкочастотные.

Для того, чтобы на практике разобраться с каждым из типов запросов, приведём следующий пример: «Корм для кошек» — это высокочастотный запрос, «Купить корм для кошек» и «Купить корм для кошек элитный» — это среднечастотные запросы, «Купить корм для кошек элитный applows в Москве» — это низкочастотный запрос. Как мы видим, они различаются между собой в формулировках и степенях детализации (количеством добавочных признаков).

Под частотностью мы подразумеваем конкретный количественный показатель: для каждой отдельно взятой области бизнеса или информационной ниши он будет уникальным. Если для одних ресурсов 3000 – это высокочастотный показатель, то для других аналогичное число будет обозначать одну из самых низких границ частотности. Частотность запроса формируется естественным путём – востребованностью того или иного продукта среди поисковых слов: чем чаще в Google или Яндексе вводится конкретное предложение или слово, тем выше частотность у этого поискового запроса.

Продвижение сайтов по высокочастотным запросам (ВЧ).

Данная разновидность так называемых «ключевиков» (ключевых слов) встречается в поисковых системах чаще остальных. Частота подобных формулировок – свыше  10 000 показов в месяц. Их бесспорным плюсом является способность реализовывать значительное количество трафика, а существенным недостатком – избыточность ресурсов-конкурентов, работающих с теми же сами формулировками. Вне всякого сомнения, работать с подобным типом запросов стоит – однако важно учитывать фактор затраченного времени и усилий. Ввиду высокой конкуренции внутри ниши результаты не будут мгновенными.

Продвижение сайтов по среднечастотным запросам (СЧ).

Количество запросов в диапазоне от одной тысячи до десяти характеризуют ключевую фразу как среднечастотный запрос. Сравнивая «среднечастотники» с высокочастотными поисковыми запросами, отметим их большую мобильность в продвижении: вывести в топ ресурсы по среднечастотным запросом будет проще, они также способны привлечь на сайт довольно высокий процент потенциальных посетителей.

Продвижение сайтов по низкочастотным запросам (НЧ).

Ключевые слова данной категории не отличаются высоким спросом в поисковых системах – к ним обращаются не чаще тысячи раз в месяц. Не смотря на этот недостаток, «низкочастотники» работают в своей нише – и делают это действительно эффективно. Они способны существенно продвинуть сайт и сформировать среди его посетителей высокий процент реальных, а не потенциальных клиентов. Согласимся, что ограничивая запрос узкой формулировкой, мы отсекаем определённое количество посетителей ресурса. Но стоит также учитывать, что низкочастотный запрос может включать в себя ключи из «высокачастотников» — а это обеспечивает оптимизацию ресурса по Сч и Вч-запросам, включённых в формулировку.

Каким должен быть поисковый запрос, чтобы он действительно работал

Тот самый случай, когда точно найденная формулировка определяет успех вашего дела! Продвижение сайта по запросам пользователей будет действительно удачным, если соблюдать ряд требований:

— Распространённость (частота употребления) гарантирует широкий охват пользователей. Убедитесь, что этот аспект присутствует в ваших «ключевиках» — они должны включать в себя часто употребляемые словосочетания;

— Релевантность подразумевает соответствие поисковых запросов содержанию вашего ресурса;

— Конкурентоспособность подразумевает некоторый процент уникальности используемых ключевых слов: в том случае, если они будут активно фигурировать у конкурентов, продвижение ресурса существенно замедлится.

Этапы продвижения сайта по ключевому запросу

Ответственный и грамотно спланированный подход к продвижению ресурса на каждом из этапов – гарантия высоких результатов. Предлагаем вместе разобрать пошаговую стратегию работы с поисковыми запросами.

1. Создание семантического ядра

Семантическое ядро – это облако поисковых слов, составленных специально для отдельно взятого интернет-ресурса с учётом его специфики. Секрет успешной SEO-стратегии заключается в одновременной работе с высоко-, средне- и низкочастотными запросами. Их оптимальное соотношение может быть продиктовано спецификой конкретного бизнес-проекта. Стартовый этап развития может принести значительные результаты при работе с низко- и среднечастотными запросами. Подобный подход обеспечит необходимое количество клиентов и определённую узнаваемость ресурса. Следующим шагом может стать постепенное «наращивание» высокочастотных ключей и плавный выход в область высокой конкуренции.

2. Кластеризация

Данный этап подразумевает работу с уже найденными ключевыми фразами, их объединение в тематические группы. Кластеризация оптимизирует процесс работы с «ключевиками» и сделает структуру сайта более наглядной, лаконичной.

3. Оптимизация структуры

Оптимизация ресурса – это не только хороший тон, но и вопрос элементарного удобства в его использовании. Смысловой и тематический посыл сайта должен быть понятен пользователю с первых секунд посещения, равно как и навигация ресурса. Стоит учитывать, что грамотно прописанная структура влияет на востребованность сайта в поисковых системах. Одним из самых очевидных признаков ясной и прозрачной структуры служит «правило трёх кликов» — возможность пользователя оказаться на любой из нужных ему страниц, сделав три клика со стартовой.

4. Создание контента

Качественно подготовленный контент – ещё один важный аспект интернет-ресурса. Под качеством мы понимаем и форму подачи, и лаконичную организацию текста, и соответствие задачам продвижения. Одним словом, содержание сайта должно высоко оцениваться и посетителями сайта, и поисковыми машинами. Интерес к прочтению – вот главный механизм, который способен удержать посетителя на сайте, влияющий на успешность бизнеса в целом.

Размещение поисковых слов внутри текста также имеет свои правила организации: вначале, на главной странице, идут высокочастотные ключи, а слова с низким показателем частотности размещаются на прочих страницах ресурса.

5. Обработка полученного результата

Завершающий этап работы с продвижением ресурса по ключевым словам носит обобщающий, итоговый характер. Сейчас мы обращаемся к достигнутым результатам и оцениваем, были ли выбранные стратегии по-настоящему эффективны. Не стоит забывать, что продвижение ресурса – всегда динамичный процесс, подлежащий коррективам. В первую очередь, мы оцениваем составленное семантическое ядро: было ли оно максимально точным? При необходимости его параметры уточняются и задаются снова.

Заканчивая обзор, уточним: работа с ключевыми словами – эффективная стратегия продвижения ресурса, требующая внимания и времени. Гибкий подход к продвижению на каждом из этапов поможет адаптировать сайт к реальным запросам и достичь высоких показателей.

Маркетинг в поисковых системах — Optimizely

Оптипедия

• А
• Б
• С
• Д
• Е
• Ф
• грамм
• ЧАС
• я
• Дж
• К
• л
• М
• №
• О
• п
• Вопрос
• р
• С
• Т
• U
• В
• Х
• Y
• Z

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это стратегия цифрового маркетинга, используемая для повышения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP).

В то время как отраслевой термин когда-то относился как к органической поисковой деятельности, такой как поисковая оптимизация (SEO), так и к платной, теперь он относится почти исключительно к платной поисковой рекламе.

Маркетинг в поисковых системах также иногда называют платным поиском или оплатой за клик (PPC).

Почему SEM важен?

В связи с увеличением числа потребителей, изучающих и покупающих товары в Интернете, маркетинг в поисковых системах стал важной стратегией онлайн-маркетинга для увеличения охвата компании.

Фактически, большинство новых посетителей веб-сайта находят его, выполняя запрос в поисковой системе.

В поисковом маркетинге рекламодатели платят только за показы, которые приводят к посетителям, что делает этот способ эффективным для компании, чтобы тратить свои маркетинговые доллары. В качестве дополнительного бонуса каждый посетитель постепенно повышает рейтинг сайта в результатах обычного поиска.

Поскольку потребители вводят поисковые запросы с намерением найти информацию коммерческого характера, они находятся в отличном настроении для совершения покупки по сравнению с другими сайтами, такими как социальные сети, где пользователи явно не ищут что-то.

Поисковый маркетинг достигает потребителей в нужное время: когда они открыты для новой информации. В отличие от большинства цифровой рекламы, контекстная реклама ненавязчива и не прерывает их задачи.

Немедленные результаты с SEM. Возможно, это самый быстрый способ привлечь трафик на сайт.

Магический квадрант Gartner Magic Quadrant 2022 для платформ цифрового взаимодействия освещает тенденции рынка DXP и оценивает сильные стороны и предостережения поставщиков DXP

Получить отчет

Как работает SEM

каждый поиск, включая местоположение и другую доступную информацию.

В платной поисковой рекламе спонсируемые объявления появляются вверху и сбоку страниц результатов поисковой системы, чтобы получить большую видимость и известность, чем обычные результаты.

Допустим, вы клиент, который ищет товар или услугу в Интернете. Вы заходите в поисковую систему и вводите условия поиска (также известные как ключевые слова).

На странице результатов поиска вы встретите объявления различных компаний, ключевые слова которых совпадают с ключевыми словами в вашем поиске.

Эти объявления появляются на видном месте страницы вместе с другими поисковыми списками, соответствующими вашим ключевым словам. Платные списки очень релевантны вашему конкретному поиску, поэтому вполне вероятно, что вы нажмете на них.

Теперь давайте посмотрим, как работают кампании SEM с точки зрения маркетолога.

Сети SEM работают в режиме самообслуживания. Как только маркетолог выбирает сеть, он может запустить кампанию в течение короткого периода времени.

При настройке кампании в сети SEM маркетологу предлагается:

• Провести исследование ключевых слов и выбрать набор ключевых слов, связанных с их веб-сайтом или продуктом
• Выберите географическое положение для показа рекламы в течение
• Создать текстовое объявление для отображения в результатах поиска
• Предложите цену, которую они готовы платить за каждый клик по их объявлению

Текстовые объявления легко создавать. Маркетологи вводят заголовок, текст для основной части объявления, призыв к действию и URL-адрес для гиперссылки.

Маркетинг в поисковых системах многими считается наиболее эффективным способом потратить маркетинговые доллары.

Примеры поисковых рекламных сетей

Двумя основными поисковыми сетями, на которые ориентируются специалисты по маркетингу в поисковых системах, являются Google Ads (ранее Google Adwords) и Bing Ads.

Google AdWords фактически состоит из двух сетей: поисковой сети Google и контекстно-медийной сети Google. Первая сеть состоит исключительно из связанных с поиском веб-сайтов, принадлежащих Google, а вторая включает в себя такие ресурсы, как YouTube, Blogger и Gmail. Bing Ads позволяет клиентам покупать рекламу как в сети веб-сайтов Yahoo, так и в сети Bing.

Хотя Google Ads — гораздо более крупная сеть (примерно в 2 раза больше), цены на Bing Ads часто ниже. Маркетологи могут получить более высокий рейтинг по конкурентной ключевой фразе за меньшие деньги, чем в Google. А некоторые сообщают, что рейтинг кликов также выше.

Как A/B-тестирование может дополнить SEM

Поскольку вы уже вкладываете средства в поисковый маркетинг, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, стоит попытаться оптимизировать этот трафик для конверсий и повысить эффективность ваших расходов.

A/B-тестирование ваших целевых страниц — это простой способ максимизировать ваши расходы за счет оптимизации средней стоимости заказа или дохода на страницу.

Оптимизация вашей целевой страницы может повысить показатель качества в маркетинговых сетях поисковых систем, тем самым снизив среднюю цену за клик.

Optimizely и другие подобные платформы могут помочь вам легко структурировать и проводить A/B-тесты, предлагая результаты в режиме реального времени, чтобы вы были уверены в своих бизнес-решениях. Optimizely интегрируется с популярными рекламными сетями, такими как Google Adwords и Facebook, что позволяет быстро и легко проводить эксперименты, связанные с рекламой.

Полное руководство по SEM (маркетингу в поисковых системах)

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, является одним из наиболее эффективных способов развития вашего бизнеса и привлечения новых клиентов.

Хотя очень важно использовать органические стратегии для привлечения трафика в долгосрочной перспективе, иногда вы не можете должным образом конкурировать в поисковой выдаче, не вкладывая в это деньги — и здесь в игру вступает SEM.

Например, рассмотрим, что происходит, когда я ввожу в Google «летняя обувь»:

У Zappos явно есть эффективная SEO-стратегия, поскольку ее страница «Летняя обувь» занимает первое место в органическом поиске. Однако их платная реклама «Летняя обувь», обведенная выше, занимает первое место в результатах поиска.

Учитывая, что 35% поисковых запросов продуктов начинаются в Google, а средний поиск в Google длится всего минуту, очень важно, чтобы продукт или услуга вашей компании отображались в верхней части поисковой выдачи, когда пользователь их ищет. Это не всегда возможно, особенно когда другие компании платят за то, чтобы их продукты отображались выше ваших. В этом случае очень важно инвестировать в стратегию SEM.

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

SEM, или маркетинг в поисковых системах, использует платную рекламу, чтобы продукты или услуги вашего бизнеса были видны на страницах результатов поисковых систем (SERP). Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашей компании появиться в результате этого поискового запроса.

Чтобы убедиться, что вы можете использовать SEM для надлежащей рекламы своих продуктов или услуг в поисковой выдаче, мы разработали список лучших инструментов SEM, а также компоненты рекламного аукциона SEM.

Когда вы будете готовы инвестировать в SEM, вам необходимо принять участие в аукционе объявлений — для наших целей мы сосредоточимся на аукционе объявлений в Google Ads.

Проще говоря, каждое объявление Google, которое вы видите, проходит аукцион объявлений, прежде чем появиться в поисковой выдаче. Чтобы принять участие в аукционе объявлений, вам сначала нужно определить ключевые слова, по которым вы хотите делать ставки, и уточнить, сколько вы готовы платить за клик по каждому из этих ключевых слов.

Как только Google определит, что ключевые слова, на которые вы делаете ставки, содержатся в поисковом запросе пользователя, вы участвуете в аукционе объявлений.

Не каждое объявление будет отображаться при каждом поиске, связанном с этим ключевым словом. Некоторые ключевые слова не имеют достаточного коммерческого смысла, чтобы оправдать включение объявлений на страницу, например, когда я набираю «Что такое маркетинг?» в Google, я не вижу никаких объявлений.

Кроме того, даже если ваше ключевое слово подходит для объявления, это не означает, что вы «выиграете» торги. Аукцион объявлений учитывает два основных фактора при определении того, какую рекламу размещать в поисковой выдаче: вашу максимальную ставку и показатель качества вашей рекламы.

Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Вы можете найти свой показатель качества, который сообщается по шкале от 1 до 10, в столбце «Статус» ваших ключевых слов в вашем аккаунте Google Реклама. Чем более релевантна ваша реклама для пользователя, а также насколько вероятно, что пользователь нажмет на нее и получит удовольствие от целевой страницы, все это влияет на ваш общий показатель качества.

Стратегия SEM

Стратегия SEM сводится к оптимизации платных поисковых объявлений с учетом конкретной цели. Чтобы создать хорошую стратегию, вы должны понимать, как работают платные рекламные платформы, и эффективно управлять переменными, влияющими на эффективность, такими как ключевые слова, бюджет и текст.

Имея это в виду, вот некоторые из факторов, которые должны учитываться в вашей стратегии, если вы хотите добиться успеха в платной рекламе:

Намерение ключевого слова

Плата за клик, или PPC, стратегия начинается с выбора правильных ключевых слов. делать ставки. Это означает проведение исследования, чтобы определить, по каким ключевым словам делать ставки или, другими словами, по каким запросам должно показываться ваше объявление. Начните с мозгового штурма терминов бренда, терминов, описывающих ваш продукт, и даже терминов, описывающих ваших конкурентов.

Если у вас небольшой бюджет, вы можете захотеть делать ставки только на те ключевые слова, которые имеют покупательское намерение. Однако, если у вас больший бюджет, вы можете обнаружить, что у вас есть место для ставок на ключевые слова, ориентированные на более ранние этапы пути покупателя, или даже на термины, которые слабо связаны с вашими продуктами.

Количество ключевых слов и конкуренция

Если никто не ищет ваши целевые ключевые слова, вы не получите никаких результатов от своих объявлений. В то же время ключевые слова с очень большим объемом привлекают больше конкурентов (и в некоторых случаях теряют релевантность). При исследовании ключевых слов релевантные ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией являются приятным местом, но их может быть нелегко найти. Затем он становится балансом между спросом (объемом) и бюджетом (конкуренцией).

Стоимость ключевого слова

Позиция объявления определяется ставкой, указанной вами для ключевого слова, и показателем качества, присвоенным вашему объявлению Google. Более высокие ставки и более качественные объявления обеспечивают лучшее размещение. Имея это в виду, ключевые слова с высокой конкуренцией в конечном итоге становятся более дорогими. Слишком низкая ставка означает, что ваше объявление не будет показано, поэтому вам нужно убедиться, что вы можете быть конкурентоспособными в зависимости от того, насколько высока конкуренция за ключевое слово.

Структура учетной записи и кампании

Теоретически вы можете объединить все свои ключевые слова в одно ведро и отображать одно объявление для совокупного лота. Но ваш бюджет будет съеден горсткой ключевых слов с большим объемом, а показатель качества снизится. Вот почему так важно правильно структурировать свою учетную запись Google Ads.

Существует несколько уровней организации кампании Google Ads:

• Объявление — Копия, отображаемая для выбранных вами ключевых слов.
• Ключевые слова — запросы, по которым вы делаете ставки.
• Группа объявлений — наборы похожих ключевых слов, сгруппированных по темам.
• Кампания — Самый высокий уровень для управления группами объявлений.

На каждом уровне вы сможете определить, что работает, а что нет, что даст вам больше информации о производительности и о том, как тратятся ваши деньги.

Копия

В конце концов, когда ваши ключевые слова выбраны и ваша учетная запись структурирована, вам все равно нужно написать хорошую рекламу и «заработать» клики.

Объявление состоит из нескольких компонентов:

• Заголовок
• Отображаемый URL-адрес
• Описание

Узнайте, что именно ищут пользователи в своих запросах, и посмотрите, напишите ли вы отличное объявление, которое сделает ваше предложение привлекательным.

Имейте также в виду, что SEM не является действием типа «установил и забыл». Непрерывное управление платой за клик помогает вам сократить расходы бюджета, экспериментировать с рекламой и оптимизировать ключевые слова, для которых вы делаете ставки, чтобы обеспечить максимальную рентабельность ваших усилий.

Лучшие инструменты SEM

1. Программное обеспечение HubSpot для отслеживания рекламы
2. SEMrush
3. Google Тренды
4. Keywordtool.Io
5. Планировщик ключевых слов Google Реклама
6. Шпион Фу
7. WordStream

1. Программное обеспечение HubSpot для отслеживания рекламы

Вы платите за рекламу не ради удовольствия; вы платите за рекламу, потому что хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход для своего бизнеса. Инструмент HubSpot Ads помогает вам выйти за рамки трафика и показателей кликов, чтобы точно проанализировать, как реклама влияет на контакты, на которых они находятся в пути покупателя. Это поможет вам понять, какая реклама действительно работает, оправдать SEM как канал и интегрировать вашу рекламу с остальными вашими маркетинговыми усилиями.

2. SEMrush

SEMRush позволяет проводить обширные исследования ключевых слов, отслеживать рейтинг ключевых слов, аудит сайта, анализ трафика и многое другое. SEMRush — это фантастический инструмент для поиска возможностей органического ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом, но, кроме того, вы можете использовать этот инструмент для различных усилий SEM. Например, вы можете использовать SEMRush, чтобы выяснить, где ваши конкуренты концентрируют свои маркетинговые усилия, и проанализировать их региональное присутствие, чтобы выяснить, сколько денег вы хотите вложить в определенные ключевые слова.

Кроме того, SEMRush позволяет обнаружить ваших основных конкурентов в платном поиске, выяснить, на какие ключевые слова они делают ставки, и изучить состав их объявлений. Это жизненно важная информация, когда вы разрабатываете свою собственную платную стратегию и не знаете, как превзойти другие компании в поисковой выдаче.

3. Google Trends

Google Trends позволяет отслеживать количество запросов по определенному ключевому слову в определенном регионе, на языке или в определенный период времени, что позволяет определить, какие поисковые запросы находятся в тренде, а какие нет. ‘т. Поскольку вы не хотите вкладывать деньги в ключевое слово, популярность которого снижается, это невероятно полезный инструмент для ваших усилий в области SEM.

Кроме того, особенно если вы работаете в сфере электронной коммерции, возможность оценить интерес к вашему продукту или услуге в определенной географической области, несомненно, поможет вам адаптировать оплачиваемые усилия к конкретным местам, экономя ваши деньги в долгосрочной перспективе. .

4. Keywordtool.io

Одной из самых полезных функций Keywordtool.Io является возможность подключения к Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter и App Store, чтобы вы могли чтобы сегментировать исследование ключевых слов по различным каналам и лучше ориентировать свои усилия. Кроме того, инструмент берет ваше базовое ключевое слово и предоставляет вам варианты слов и фраз, что позволяет вам создать более обширный список возможных ключевых слов, которые вы, возможно, захотите включить в платное объявление.

Используя автозаполнение Google для подбора релевантных ключевых слов, бесплатная версия Keywordtool.Io позволяет генерировать до 750 ключевых слов с длинным хвостом и вариантов ключевых слов для каждого поискового запроса. Кроме того, вы можете использовать этот инструмент для анализа тенденций поиска в Google, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова становятся популярными и будут продолжать служить вам в долгосрочной перспективе.

5. Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Поскольку Google, скорее всего, является тем местом, где вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись, имеет смысл рассмотреть возможность использования Планировщика ключевых слов Google Рекламы для поиска релевантных ключевых слов для вашего бизнеса и отслеживания того, как выполняется поиск определенных ключевые слова меняются со временем. Планировщик ключевых слов поможет вам сократить список возможных ключевых слов, чтобы выбрать наиболее эффективные для вашего бизнеса.

Кроме того, Планировщик ключевых слов предоставит вам рекомендуемые ставки для каждого ключевого слова, чтобы вы могли определить, какие ключевые слова работают с вашим рекламным бюджетом. Лучше всего то, что после того, как вы нашли идеальные ключевые слова и готовы запустить рекламную кампанию, вы можете сделать все это прямо в инструменте.

6. SpyFu

Вы когда-нибудь хотели увидеть, какие ключевые слова покупают ваши конкуренты в Google, или проверить, какие рекламные тесты они провели? С SpyFu вы можете сделать именно это — просто выполните поиск в домене, и вы увидите каждое ключевое слово, которое компания купила в Adwords, каждое органическое ключевое слово, по которому они ранжируются, и каждый вариант рекламы, который у них был. за последние 12 лет. Кроме того, вы можете отслеживать свои собственные платные и SEO-рейтинги в Google, Bing и Yahoo.

7. WordStream

WordStream — это решение для управления рекламой, которое поможет вам исследовать, оценивать и оптимизировать рекламу для повышения эффективности. Вы получаете доступ к расширенным функциям отчетов для анализа данных и инструментам для создания отличных объявлений. Кроме того, в WordStream есть оповещения и инструменты рабочего процесса, которые помогут вам принимать решения о ваших кампаниях.

С вышеупомянутыми инструментами и убийственной стратегией SEM может стать отличной стратегией для лидогенерации. Нет никаких причин, по которым вам не следует начинать свою рекламную кампанию сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года и обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 19 октября 2020 г., 14:00:00, обновлено 19 октября 2020 г.

Полное руководство по маркетингу в поисковых системах (2022 г.) — Forbes Advisor

Редакционная заметка. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• Что такое поисковый маркетинг?
• Преимущества SEM
• Основные характеристики поискового объявления
• Основы SEM
• Маркетинговые инструменты в поисковых системах
• Часто задаваемые вопросы

Показать больше

Когда в последний раз вам нужно было купить товар? Скорее всего, вы обратились к поисковой системе, такой как Google, чтобы начать свое исследование. Однако компании, которые вы видите первыми, заплатили за то, чтобы их листинг оказался наверху, — это реклама. Это поисковый маркетинг (SEM) в двух словах. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое SEM, как он может помочь развитию вашего бизнеса и с чего начать.

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к практике улучшения того, как клиенты находят ваш продукт или услугу в поисковой системе (например, Google или Bing) с помощью платной рекламы. Когда-то SEM относился как к платной, так и к органической рекламе, но теперь он используется только для обозначения платной рекламы.

Почему SEM важен?

Поскольку поисковые системы становятся основным способом поиска товаров, сильная маркетинговая стратегия поисковых систем становится еще более важной для успеха бизнеса.

SEM используется малым, средним и крупным бизнесом, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов именно в то время, когда они ищут предлагаемый вами продукт или услугу. Это также ненавязчивая форма рекламы, поскольку потенциальный клиент активно ищет аналогичные услуги, которые вы предоставляете. SEM также экономически эффективен для рекламодателей, потому что они платят только каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление (в онлайн-маркетинге это часто называется платой за клик или PPC).

Кто должен использовать SEM?

Любой, у кого есть продукт, который он хочет продавать через Интернет, может воспользоваться преимуществами SEM. Кроме того, эти кампании легко настроить и измерить. «Лучший способ думать о [SEM] — это начать с предпосылки: пользователь заходит в поисковую систему, имея в виду вопрос. Если вы можете дать этот ответ — и вам это выгодно — вы можете извлечь выгоду из SEM», — сказала Forbes Advisor Мишель Дапперт, старший специалист по СМИ в Planit.

Преимущества SEM

Вот краткое изложение некоторых преимуществ использования SEM-маркетинга:

• Целеустремленный. SEM позволяет вам встречаться с клиентами, когда они ищут продукты и услуги, которые вы предлагаете. «Вы обращаетесь к людям на «рынке» — по какой бы то ни было причине — именно в тот момент, когда они ищут ответ или решение. Захват активности в нижней части воронки означает, что вы можете «подтолкнуть» кого-то к покупке вашего продукта или услуги, не убеждая их сначала в необходимости», — объяснил Дапперт.
• Видимый, быстрый. SEM — это простой и быстрый способ начать работу для новых предприятий. «Когда вы являетесь новым продуктом в переполненной области, целевые кампании SEM позволяют вам сразу же появляться рядом с более авторитетными конкурентами, делая свое имя там с их фалдами», — сказал Дапперт.
• Реальное время, измеримое. SEM позволяет вам увидеть соотношение людей, которые нажимают на ваше объявление, по сравнению с теми, кто покупает ваш продукт или услугу, и вносить соответствующие изменения. «Любой, у кого есть четко определенная цель — будь то увеличение продаж на веб-сайте, заполнение форм лидогенерации или увеличение числа читателей блога, — может использовать SEM для быстрого измерения увеличения трафика до места назначения, где люди могут достичь этой цели. И если вы видите, что кампания не работает, легко сразу же отключить эту тактику и перераспределить доллары без внесения невозвратных затрат», — сказал Дапперт.
• Целевой. SEM также позволяет вам очень точно определить потенциальных клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. «Доллары SEM тратятся на уровне ключевых слов. Но любая кампания может быть ориентирована на геотаргетинг, на устройства, на определенное время суток или сезоны, и в целом это способ расширить охват до целевого профиля, не тратя слишком много (или не полагаясь на файлы cookie)», — Дапперт. объяснил.

SEM против SEO

В онлайн-маркетинге есть много терминов со схожими значениями, и их легко запутать. Кроме того, многие люди имеют немного разные значения для каждого термина.

Вот вкратце разница между SEM и SEO:

• SEM относится к процессу оплаты рекламы, которая появляется в поисковых системах.
• Поисковая оптимизация (SEO) относится к оптимизации трафика веб-сайта из поисковых систем для органического увеличения трафика.

Многие факторы определяют, какие веб-сайты занимают самые высокие позиции в органическом поиске, включая релевантные ключевые слова, общее качество контента веб-сайта и количество обратных ссылок (сколько других веб-сайтов ссылаются на ваш). Повышение SEO требует первоначальных затрат времени и усилий, но как только веб-сайт начинает занимать высокие позиции, трафик, направленный на веб-страницу, становится бесплатным. С другой стороны, рекламодатели SEM платят за каждый клик. Прочтите наше руководство по лучшему программному обеспечению SEO для малого бизнеса в 2022 году.

Чтобы получить дополнительную информацию, узнайте больше о важности SEO для вашего бизнеса.

Основные характеристики поискового объявления

Поисковое объявление состоит из нескольких компонентов. Дапперт объяснил, что нужно для его создания.

• Заголовок: Заголовок отображается вверху (часть объявления, на которую есть гиперссылка и которая отображается в Google синим цветом). Заголовки имеют ограничение в 30 или 35 символов.
• Описание: Под заголовком вы найдете текст, представляющий собой краткое описание. В описании есть 9Ограничение на 0 символов.
• Расширения (необязательно): Расширения являются необязательными, но дают рекламодателям различные возможные действия, которые кто-либо может предпринять в отношении объявления. Например, ювелирная компания может иметь несколько ссылок на разные серьги в одном объявлении о серьгах.
• Целевая страница: Это страница на вашем веб-сайте, на которую вы перенаправляете потенциальных клиентов, когда они нажимают на объявление.

Основы SEM

Существует несколько шагов для создания рекламного объявления для поисковой системы. Вот в чем заключается процесс.

Исследование ключевых слов

Поисковые объявления нацелены на определенные ключевые слова, которые ищут потенциальные клиенты. Первым шагом для SEM является проведение исследования ключевых слов и выяснение различных терминов, которые люди используют при поиске вашего продукта или услуги.

Стоимость ключевого слова

После того, как вы сократите количество слов, по которым хотите ранжироваться, следующим шагом будет рассмотрение стоимости. «Самый важный фактор — это конкурентоспособность ключевых слов, на которые вы делаете ставки. Чем более конкурентоспособны ключевые слова, тем выше будет стоимость», — сказал Forbes Advisor Джейми Ирвин, директор и эксперт по поисковому маркетингу Straight Up Search. Другие факторы, которые могут повлиять на стоимость, включают показатель качества, рейтинг объявления и рейтинг кликов (CTR).

Google использует показатель качества, чтобы определить, насколько релевантна и полезна ваша реклама для ключевых слов, на которые вы делаете ставки. Чем ближе релевантность, тем выше будет ваш показатель качества и ниже будет ваша цена за клик (цена за клик).

Ориентация на SEM

Часть того, что делает SEM эффективной маркетинговой стратегией, заключается в том, что она позволяет рекламодателям определять свою целевую аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на клиентов по местоположению, устройству и определенному времени суток. Таргетинг рекламы на основе ваших идеальных потенциальных клиентов — это способ увеличить ваши шансы на охват целевой аудитории и максимально эффективное использование рекламного бюджета.

Аукционы объявлений

Чтобы разместить объявление в поисковой системе, вам необходимо войти в аукцион объявлений. Например, Google Ads оценивает объявления по показателю качества на основе ключевых слов, на которые вы хотите сделать ставку, и предложенной вами цены.

Маркетинговые инструменты в поисковых системах

• Semrush: Semrush — это онлайн-инструмент, который маркетологи используют для SEM, включая все, от исследования ключевых слов до анализа трафика и анализа рекламы. Вы сможете исследовать самые популярные ключевые слова и увидеть, какие из них имеют самый высокий рейтинг, а какие труднее всего ранжироваться.
• Планировщик ключевых слов Google Реклама: Поскольку большинство рекламодателей, вероятно, стремятся к тому, чтобы их объявления появлялись в Google, Планировщик ключевых слов Google Реклама является полезным инструментом для исследования ключевых слов. Инструмент также предложит размер ставки для определенных ключевых слов, чтобы помочь вам рассчитать бюджет. Кроме того, вы сможете создать рекламный план и запустить свою кампанию с помощью этого инструмента.
• Google Trends: Google Trends — это бесплатный и полезный инструмент для начала исследования. Вы сможете увидеть, насколько популярен тот или иной термин в Google с течением времени (с 2004 г.), ограничить свой поиск определенной страной и найти похожие запросы на основе слов, которые вы исследуете, что поможет при мозговом штурме идей для вашего объявления.

Сколько стоит SEM?

Нет универсального ответа, когда речь идет о стоимости SEM. По словам Ирвина, приблизительная оценка может варьироваться от 500 до 10 000 долларов в месяц. «Конечно, это число может значительно увеличиться или уменьшиться в зависимости от ваших потребностей и бюджета», — сказал он.

Вы также можете скорректировать свой бюджет, когда будете лучше понимать, какие ключевые слова работают лучше всего. «Хорошая новость заключается в том, что эта тактика настолько поддается измерению, что вы можете увидеть, что работает, а что нет, и соответствующим образом скорректировать бюджет. Плохая новость заключается в том, что честный ответ на этот вопрос: это зависит», — сказал Дапперт.

«При настройке кампании вам следует изучить исторические показатели отраслевых цен за клик (CPC) в инструментах планирования ключевых слов и прогнозирования поиска, чтобы получить оценку того, сколько тратят ваши конкуренты», — предложил Дапперт. Она добавляет, что цена за клик колеблется от 2 до более чем 55 долларов в зависимости от отрасли и что разумные коэффициенты конверсии обычно составляют от 5% до 10%, а базовый минимум составляет 15 кликов (в день на группу объявлений), необходимых для оптимизации системы. .

«Лучшая стратегия при оценке затрат — смотреть на то, что тратят конкуренты, помнить о ценности вашей цели и осознавать, что вам, возможно, придется потратить немного больше, чем им, чтобы попасть на первую страницу», — добавил Дапперт.

Bottom Line

SEM — один из лучших способов привлечь трафик на ваш сайт для продажи определенного продукта или услуги. SEM позволяет создавать таргетированные объявления, которые появляются в поисковых системах и охватывают потенциальных клиентов, активно заинтересованных в предлагаемом вами продукте или услуге. Любой бизнес, малый или крупный, может использовать стратегии SEM. Несмотря на то, что многое нужно узнать о том, что делает поисковую рекламу эффективной, хорошая новость заключается в том, что существует множество онлайн-руководств, чтобы узнать больше.

Часто задаваемые вопросы

SEM и Google Ads — это одно и то же?

Google Ads (ранее Google AdWords) — самая популярная платформа для SEM. В то время как SEM относится к методу рекламы, Google Ads — это платформа SEM, где вы можете создавать платную рекламу, которая будет отображаться в результатах поиска Google.

Является ли Facebook SEM?

Facebook и другие платформы социальных сетей считаются платформами для маркетинга в социальных сетях (SMM). SEM, с другой стороны, относится к платной рекламе специально для поисковых систем.

Что является примером SEM?

Google Ads (ранее Google AdWords) — самая популярная платформа для SEM. Эти объявления появляются в верхней части страниц поиска Google. Двумя другими примерами платформ SEM являются Microsoft Advertising и Yahoo! Родной.

Безопасны ли инструменты SEM?

Как и большинство платформ, лучшие инструменты SEM предлагают несколько уровней безопасности. Выбирая эти инструменты, обратите внимание на функции безопасности, такие как документация, в которой показаны частые обновления и исправления безопасности, обнаружение вторжений, двухфакторная аутентификация (2FA) или многофакторная аутентификация (MFA), шифрование данных, защита конфиденциальности и мониторинг действий пользователей. .

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Лирон — писательница из Нью-Йорка, имеющая опыт освещения технологий и политики. Ее работы публиковались в таких изданиях, как Quartz, The Village Voice, Gothamist и Slate.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.