Продвижение с оплатой за клики: Продвижение с оплатой за клики

Что такое CTR, CPM, PPC, CPA?

Типизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:

• оплата за продажу (PPS) — человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение. Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар; вебмастер, привлекший его, получает вознаграждение. К этому типу партнерских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров – книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов – карт оплаты, хостинга, медиафайлов.
• оплата за действие (PPM) — деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие.
• оплата за клик (PPC) — система при которой оплачивается определенное количество переходов (кликов) на сайт с ссылки, размещенной в рекламном объявлении.
• оплата за показ (PPI) — оплачиваются все показы страницы, где размещена рекламное объявление, не зависимо от того, был ли совершен переход на сайт партнера или нет.
• многоуровневый маркетинг – система, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.

Партнерские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик.

PPI-программа требует от публикующего партнёра (ПП) просто разместить рекламку на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. PPC-система требуют еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя.

Первоначально PPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.

Оплата за клик превалирует как метод выплат в PPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самой распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). PPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.

Наиболее распространенная модель оплаты на сегодняшний день в Интернете это PPC.

Pay per click (англ. оплата за клик) — это рекламная модель, применяемая в интернете, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещенный баннер (текстовый или графический). Таким образом рекламодатель как бы покупает себе клиентов в интернете.

Системы контекстной рекламы, являющиеся посредниками между рекламодателями и владельцами веб-сайтов называются PPC-системами.

CPC (от англ. cost per click — цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит поисковым системам и другим интернет издателям за один клик по его рекламе, который принес одного пользователя на его сайт.

Цена за клик зависит от многих факторов, таких как поисковое слово/фраза, географическое местонахождение человека, выполняющего поиск, время суток, в которое производится поиск и т. д.

CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер к числу показов, измеряется в процентах.

Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 1 %. Формула вычисления CTR:

CTR = количество кликов / количество показов * 100

CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %.

При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице.

Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.

CPM акроним (от англ. Cost Per Millenium (Thousand)), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламы. Количественный показатель прибыльности страницы. Показывает прибыль полученную за клики с 1000 показов, и дает возможность рассчитать возможную прибыль, зная количество показов страницы. Поскольку рассмотренный выше CTR является качественным показателем — несущим процентную информацию о соотношении кликов с показами, для разных сайтов он может быть одинаков при разном количестве кликов и показов объявления. Именно поэтому он не отражает количественных характеристик, напрямую связанных с прибыльностью страницы Сайт с 1000 показов и 10 кликами имеет СТR 0,01 также как и сайт с 10000 и 100 показами. Для получения более конкретных цифр с учетом цены за клик вводят понятие CPM.

СPM=1000*CTR*Цена клика

*в приведенной формуле цена клика — цена получаемая площадкой за клик по объявлению, отличная от CPC.

CPA акроним (от англ. Cost Per Action), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает оплату рекламы в случае совершения пользователем определенного покупки или действия.

 

продвижение приложений в myTarget и как правильно продвигать игры

Урок 4

Создание рекламной кампании
Выбор форматов объявлений
Выбор технологии для поиска аудитории

• Таргетинг по интересам
• Ремаркетинг
• Таргетинг по категориям приложений (Android)
• Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники

Выбор модели оплаты

• Объект оптимизации
• Модель оплаты
• Аукционная стратегия

Детальная настройка площадок для продвижения мобильных устройств
Частые причины отклонения объявлений

С myTarget вы сможете продвигать мобильные приложения из App Store и Google Play.

Прежде чем начать, определитесь с целью рекламной кампании. Это может быть привлечение новых пользователей или возврат аудитории.

• Цель «Установка приложения» поможет вам увеличить количество скачиваний и оптимизировать стоимость установки.
• Цель «Вовлечение в приложение» поможет мотивировать пользователей на действия внутри приложения или игры.

Создание рекламной кампании

Для продвижения приложения Android или iOS вы можете настроить таргетированную рекламу. Первый шаг – это выбор цели. Далее требуется ввести адрес приложения в Google Store или App Store. Помимо прямых ссылок вы можете указать ссылку мобильного трекера.


1. Выбор форматов объявлений

В кабинете предусмотрено несколько форматов, в частности Playable Ads, который был разработан специально для рекламы приложений.


Используется на всех мобильных площадках myTarget: лента событий социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники, мобильные сервисы VK и мобильная рекламная сеть myTarget.

Рекламный формат, где показывается несколько слайдов с картинками в одном объявлении во ВКонтакте и Одноклассниках. Также объявления могут показываться на проектах компании VK.

Видеореклама

Playable Ads (видео с демоверсией)

Подробнее ›

Позволяет протестировать игру прямо в ленте соцсети, что дает возможность аудитории познакомиться с продуктом еще до установки и увеличивает вероятность установки и дальнейших событий в нем. Реклама мобильных приложений в формате Playable Ads показывается в мобильной версии соцсети Одноклассники на iOS и Android.Новая версия:

Выбрав формат, который наилучшим образом подходит под ваши цели, вы можете переходить к подбору целевой группы для показа рекламы.

2. Выбор технологии для поиска аудитории

После того, как вы определились с оформлением объявления, переходите к настройкам аудитории. Чтобы повысить вовлечение, показывайте рекламу тем, кто уже скачал приложение. Для привлечения новых пользователей выберите релевантную аудиторию по интересам или поведенческим факторам.

Таргетинг по интересам

1. Показывайте объявления пользователям, которым интересна категория «Игры»:

• Браузерные игры.
• Игровые стримы.
• Игры.
• Казуальные игры.
• Клиентские игры.
• Компьютерные игры.
• Мобильные игры.

Чтобы установить указанные настройки, перейдите к разделу «Интересы», выберите категорию «Игры» и отметьте те, которые лучше всего подходят вашему предложению.


С помощью этих опций вы сможете выявить людей, заинтересованных в тематике. Это наиболее «теплая» аудитория, которая любит играть, а значит с большей вероятностью скачает приложение.


2. Выбирайте пользователей, оплачивающих товары, услуги или контент через мобильные приложения (интерес «Платящие в приложениях»).

Найти эту настройку вы можете и в разделе «Интересы», внутри категории – «Финансы».


Есть категория людей, которая пользуется приложениями, но принципиально не оплачивает подписки. Нередко они оставляют негативные отзывы на площадках. Ограничивая аудиторию теми, кто совершает внутренние покупки, вы исключаете эту группу из показа.


3. Показывайте рекламу пользователям, купившим мобильное устройство в последние две недели (интересы «Мобильные устройства», «Владельцы новых устройств»). Так больше вероятности, что они скачают приложение.

Для настройки переходите в блок «Интересы». Чтобы не искать вручную в списке, вы можете воспользоваться строкой поиска.


Ремаркетинг

Вовлекайте аудиторию, которая интересовалась вашим продуктом, напоминайте о нем существующим клиентам.

Используйте ремаркетинг:

Урок 7: Стратегии ремаркетинга ›


Настройте рекламу на пользователей, используя списки IDFA/GAID-устройств. Списки мобильных устройств позволяют исключать из целевой аудитории тех, кто установил приложение, что повышает конверсию и снижает стоимость размещения.

По пользователям приложения (deeplink)

Подробнее ›

Показывайте объявления пользователям, посетившим сайт или приложение, или исключайте их из аудитории показа. Используйте технологию диплинков (deeplink), благодаря которой пользователь переходит по ссылке в объявлении на нужную страницу в мобильном приложении (например, на страницу товара из рекламного креатива). Диплинки делают рекламу эффективнее и увеличивают конверсию событий внутри продукта.

Вы сможете показывать рекламу в соответствии с действиями пользователя в приложении, которые отслеживаются с помощью трекера. Например, покупки онлайн-курсов или игровых комплектов для персонажей.

Таргетинг по категориям приложений (Android)

Рекламу увидят пользователи, установившие или удалившие приложения определенной категории, а также те, кто установил не меньше заданного количества программ выбранной тематики за конкретный период.

Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники

Рекламу увидят подписчики тематических групп социальных сетей ВКонтакте и Одноклассники.

Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники ›


3. Выбор модели оплаты

Логика системы устроена так, что между компаниями идет борьба за внимание определенной аудитории. Например, группа геймеров может быть ЦА и для мобильных приложений, и для фастфуда, и для продажи мерчей с игровой тематикой. Все они являются конкурентами, поэтому на основе ставок и релевантности предложения система определяет, чью рекламу показывать этой целевой группе.

Помимо конкуренции, на стоимость показа влияют форматы объявлений, места размещения, рекламируемый объект, география пользователей и социально-демографические характеристики. Узнать подробнее об аукционной модели вы можете в отдельном уроке на обучающей платформе myTarget.


Выберите в разделе «Цена и охват аудитории» действие пользователя, за которое вы хотите платить, а также действие, по которому вы оптимизируете показы рекламной кампании.

Объект оптимизации

Для цели «Вовлечение в приложение» доступна оптимизация кликов и показов.

А при выборе цели «Установки приложения» можно оптимизировать еще и загрузки программы на устройство.

Оптимизация установок начнет работать после получения нескольких десятков скачиваний. Настройте отправку событий «Установки приложения» через сервис мобильной аналитики myTracker или другой трекер.


Как отслеживать конверсии через трекеры:

Модель оплаты

При продвижении игр или программ с оптимизацией кликов оплачиваются именно клики. С вашего баланса спишется определенная сумма за каждый клик пользователя по объявлению.

При выборе оптимизации показов вы платите за каждую тысячу показов рекламы пользователям.

При оптимизации установок вы можете выбрать одну из двух моделей оплаты: за установки или за показы (oCPM). При оплате за показы с баланса будет списываться определенная сумма за каждый показ мобильного приложения. Укажите целевую стоимость установки, чтобы алгоритмы myTarget выбрали подходящую аудиторию для привлечения максимального количества установок с учетом ставки. Оплата за установки станет доступной только после получения нужного числа конверсий (5 и более установок за последние 48 часов).


Аукционная стратегия

Вы можете выбрать одну из трех аукционных стратегий: максимальное число показов/кликов, фиксированная ставка и минимальный расход.


Создание рекламной кампании • Урок 3: Оплата ›


4. Детальная настройка площадок для продвижения мобильных устройств

Для более точного таргетинга вы можете указать дополнительные параметры настройки мобильных устройств. Это позволит исключить нерелевантную аудиторию. Например, если ваше приложение доступно только для iOS, вам не стоит тратить бюджет на пользователей андроида.

Для уточнения доступны следующие параметры:


Тип устройства

• Телефоны – выберите для показа рекламы пользователям смартфонов
  
• Планшеты – выберите для показа рекламы пользователям планшетов
  

Мобильные ОС

Выбор операционной системы происходит автоматически на основе указанной при создании кампании ссылке. В этом разделе вы можете отметить версию операционной системы (iOS/Android), пользователям которой вы хотите показать рекламу. Для этого параметра можно добавить диапазон версий ОС.


Канал доступа в интернет

• Билайн
  
• МегаФон
  
• МТС
  
• Другие
  
• Tele2
  
• Lifecell
  
• Kyivstar
  
• Wi-Fi

Например, если вы рекламируете игру, которая «весит» больше 100 Мб, выберите Wi-Fi, чтобы пользователь мог сразу ее скачать.


Установлено ли приложение

• Установлено сейчас: показывайте объявления пользователям, у которых это приложение уже есть на телефоне.
  

Параметр можно выбрать, если вы указали цель «Вовлечение в приложение»

• Удалено сейчас: показывайте объявления пользователям, которые ранее скачали приложение, но уже удалили его.
  

Параметр можно выбрать, если вы указали цель «Вовлечение в приложение»

• Не устанавливалось никогда: показывайте объявление тем, кто никогда не скачивал приложение.
  

Параметр выставляется по умолчанию, если вы при создании кампании выбрали цель «Установки приложения»


Частые причины отклонения объявлений

Для успешного прохождения модерации важно, чтобы объявление соответствовало законодательству РФ и правилам рекламной платформы myTarget. Для мобильных приложений есть дополнительные параметры, которые необходимо учитывать. Ознакомьтесь со списком распространенных ошибок, чтобы ваша кампания прошла проверку с первого раза.


Некорректная ссылка

Совет: добавляйте ссылку для продвижения мобильного приложения только в App Store и Google Play (магазины приложений России и ближнего зарубежья, доступные ссылки: KZ/UA/BY).

Пример корректной ссылки

Нет возрастных ограничений

Совет: укажите возрастные ограничения при настройке рекламной кампании в блоке «Возрастное ограничение». Эта информация есть на странице вашего приложения в магазине.

Пример указания возрастного ограничения

Незаконченные предложения в объявлениях

При добавлении ссылки на приложение подгружается название и информация из App Store или Google Play. Название длиной более 25 символов отображается как незаконченное предложение, поэтому такое объявление модератор отклонит.

Совет: оцените контент объявления и уточните ограничения текста для вашей рекламы мобильного приложения. Сформулируйте предложение так, чтобы уместить сообщение в лимит.


Пример ошибки, которая возникает при автоматическом копировании
текста из магазина приложений Google Play

Креатив содержит элементы интерфейса и вводит в заблуждение пользователей

Совет: избегайте элементов, дублирующих интерфейс рекламной платформы и социальных сетей.



Пример креатива, который содержит элемент интерфейса социальной сети Одноклассники.
Подобный креатив будет отклонен модерацией


Сравнение приложения с другими продуктами и использование изображений из них

Совет: используйте интерфейс и скриншоты вашего приложения, описание его характеристик и возможностей.


В этом креативе сравниваются два интерфейса – это может быть причиной
отклонения подобного объявления


Недостаточная история конверсий по используемой ссылке

Совет: вам необходимо набрать минимальное количество конверсий (5 и более установок за последние 48 часов по идентичной трекинговой ссылке). Запустите рекламную кампанию с оплатой за показы или клики, чтобы получить конверсии. Далее создайте новую кампанию с идентичной трекинговой ссылкой и оплатой за установки.

В этой статье мы разобрали:

• как настроить рекламную кампанию;
• с помощью каких форматов можно привлекать новых пользователей и вовлекать тех, кто уже пользуется приложением;
• по каким интересам лучше всего таргетироваться;
• как работает аукцион и система оплаты при рекламе приложений;
• каких ошибок стоит избегать, чтобы объявление прошло модерацию.

Предыдущий урок

Локальная реклама

Следующий урок

Ремаркетинг по посетителям сайта: счётчик top.mail.ru

Рекламные инструменты

Урок 1: Динамический ремаркетинг
Урок 2: Контекстный таргетинг
Урок 3: Локальная реклама
› Урок 4: Продвижение мобильных приложений
Урок 5: Ремаркетинг по посетителям сайта: счётчик top.mail.ru
Урок 6: Ремаркетинг по аудиториям рекламных кампаний на внешних сайтах: пиксель top.mail.ru
Урок 7: Стратегии ремаркетинга
Урок 8: Внешние сегменты аудиторий (DMP)
Урок 9: Отслеживание офлайн-конверсий
Урок 10: Таргетинг на похожую аудиторию (Look-alike)
Урок 11: A/B-тестирование


Топ 14 лучших сетей рекламы с оплатой за клик в 2021 году — Маркетинг на vc.ru

Меня зовут Евгений Сиягин и я работаю в компании, которая занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Ads. Помимо вышепредставленных есть множество других рекламных сетей с оплатой за клик, однако они по большей части представлены на Западе, а на территории России мало распространены. Давайте их рассмотрим.

40 582 просмотров

Но какие платформы PPC-рекламы — лучшие? Считаются ли какие-нибудь из них более эффективными, чем Google? И стоит ли их использовать?

По состоянию на 2021 год отрасль PPC оценивается в более $109 миллиардов ежегодно и специалисты прогнозируют, что только за этот год она вырастет до $124 миллиардов. Даже Covid-19 был не в силах остановить ошеломительный рост контекстной рекламы. Причина кроется в том, что платформы PPC-рекламы по-прежнему предлагают наиболее широкий охват для любого крупного или малого бизнеса.

Если вы взвешиваете различные варианты PPC-сетей, то этот список, в том числе включающий в себя аналоги сети Google Ads, поможет вам сделать аргументированный выбор.

Мы рассмотрим разнообразные рекламные сети: от гигантов, созданных Google и Microsoft, до некоторых менее масштабных сетей. Быть может, именно здесь вы найдете идеальную альтернативу сети Google Ads…

Что же такое PPC-сеть?

Изначально реклама с оплатой за клик представляла собой текст в поисковой выдаче, то есть на страницах результатов поиска в Google или Yahoo. Также такую страницу сокращенно называют SERP — от search engine result page. Сегодня эти оплачиваемые рекламодателями результаты поиска — лишь малая часть среди всех доступных вариантов такой рекламы.

Многие из этих PPC-платформ предлагают возможность показа вашей рекламы на одном из их партнерских веб-сайтов или в результатах поиска, выполняемого не в поисковых системах, а на сторонних ресурсах (так называемая синдикация поиска). Эти рекламные объявления могут быть представлены в следующих формах:

• Текст на страницах поисковой выдачи.
• Медийная реклама.
• Встроенное видео.
• Видеообъявление, появляющееся при просмотре какого-либо видео (например, на YouTube).
• Нативный рекламный контент, который спонсируется рекламодателем.
• Реклама в мобильных приложениях.
• Реклама, всплывающая на веб-сайте или в мобильном приложении.

Некоторые из PPC-платформ, например Google, предлагают едва ли не все эти варианты рекламы. Другие ориентируются только на определенные ниши, такие как реклама в мобильных приложениях или спонсорский контент.

Хотя такие платформы называют сетями с оплатой за клик, возможно, что это неподходящий термин.

Наиболее распространенными вариантами торгов на размещение PPC-рекламы считаются:

• С оплатой за клик (CPC — cost per click).
• С оплатой за тысячу показов (CPM — cost per mile).
• С оплатой за конверсию/привлечение клиента (CPA — cost per acquisition).

На самом деле это всего лишь верхушка айсберга, ведь крупные рекламные платформы, включая Google и Facebook, предлагают еще более широкий выбор способов проведения торгов на размещение рекламы.

Список лучших сетей PPC-рекламы

Теперь вы в курсе того, что такое сеть PPC-рекламы, и пора узнать, какая из них лучше всего подходит для вашей рекламной стратегии. Среди преимуществ использования аналога Google Ads можно отметить: менее высокая конкуренция, более низкая стоимость за клик и возможность фокусироваться на определенных или ограниченных категориях населения.

Таким образом, данный список не перечисляет только лучшие сети PPC-рекламы, а показывает их разнообразие и объясняет, что может предложить каждая платформа.

Начнем с «тяжеловесов»…

1. Google Ads

Вы уже знаете, что Google — крупнейшая сеть PPC-рекламы, доля которой на мировом рынке составляет более 78% .

Давайте отразим эту долю в виде численных показателей, чтобы у вас было представление о ее реальном выражении.

• 40 000 поисковых запросов каждую секунду.
• 3,5 миллиарда поисковых запросов каждый день.
• 1,2 триллиона поисковых запросов в год по всему миру.

Попросту говоря, это самая популярная поисковая система и наилучший способ охватить большинство пользователей Интернета по всему миру. Возможно, за исключением Китая, потому что в КНР установлены ограничения на сервисы Google.

Благодаря такой популярности велика вероятность, что любой человек из вашей целевой аудитории пользуется Google, поэтому это отличная платформа независимо от того, в какой отрасли вы работаете.

Но по той же причине ваши конкуренты тоже, скорее всего, размещают рекламу у Google, поэтому стоимость клика может быть невероятно высокой для высококонкурентных ключевых слов.

Помимо того, что Google — крупнейшая сеть PPC-рекламы (не потому ли это лучшая рекламная сеть?), компания также предлагает отличный выбор бесплатных инструментов, как например Google Analytics (аналитика Google) и Keyword Planner (планировщик ключевых слов), которые помогут вам сделать свою маркетинговую деятельность максимально результативной.

Кроме того, контекстно-медийная сеть Google (Google Display Network) лидирует в этой отрасли благодаря медийной PPC-рекламе, доступной на таких веб-сайтах, как YouTube, Blogger и на некоторых наиболее посещаемых веб-сайтах по всему миру.

Плюсы

• Определенно, наиболее широкий охват клиентов по всему миру.
• Разнообразие способов проведения торгов.
• Огромный набор инструментов для оптимизации вашей рекламной кампании с оплатой за клик.
• Контекстно-медийная сеть включает в себя набор веб-сайтов, который не имеет равных.

Минусы

• Самая высокая стоимость за клик среди всех рекламных сетей.
• Широко известные проблемы со скликиванием, или кликфродом.
• Очень высокая конкуренция.

Второе место — это не всегда плохой результат. Есть мнение, что у этой второй в списке платформы PPC-рекламы есть множество преимуществ.

Если вы ищете альтернативу для Google Ads, которая бы предлагала низкую стоимость клика по сравнению с Google и при этом обладала отличным охватом, то Microsoft Ads может стать очень заманчивым вариантом. Как и Google, Microsoft Ads предлагает платные результаты в поисковой выдаче, а также подборку популярных веб-сайтов, на которых вы можете разместить свою баннерную рекламу, видеорекламу или рекламу в виде контента.

Хотя выбор партнерских веб-сайтов для отображения рекламы не настолько огромный по сравнению с Google, у рекламы на MSN, «Yahoo!» и AOL определенно есть свои плюсы.

Другой довод в пользу рекламной PPC-сети от Microsoft заключается в том, что пользователи соответствующих сайтов обычно много зарабатывают.

Некоторая статистика рекламных PPC-сетей «Microsoft Ads» и «Bing Ads»:

• 5,4 миллиарда поисковых запросов в месяц, отправляемых через данную платформу.
• 36-процентная доля рынка в США.
• 20-процентная доля рынка в Великобритании.
• Одна третья доля мирового рынка.

Если смотреть на рекламную сеть Microsoft именно под таким углом, то она выглядит довольно заманчиво, не правда ли?

Плюсы

• Относительно дешевая стоимость клика.
• Одна третья доля глобального рынка поисковых систем.
• Пользователи из обеспеченных слоев населения, особенно в США.
• Более слабая конкуренция за ключевые слова и поисковые фразы.
• На выбор предлагается оплачиваемые рекламодателями результаты в поисковой выдаче и медийная реклама.
• Хорошо подходит для рекламных кампаний в сфере бизнеса, ориентированного на корпоративный сегмент (B2B).

Минусы

• Не настолько богатый, как у Google, выбор возможностей для размещения рекламы в контекстно-медийной сети.
• Всё еще имеет место быть большое количество скликиваний рекламы.

На третьем месте у нас Facebook Ads. Эта рекламная сеть предлагает разнообразный, но при этом интересный, пакет услуг по размещению рекламы. В то время как Google и Microsoft Ads за основу берут поиск, Facebook Ads фокусируется на таргетинге.

А значит, пользователю необязательно нужно что-то активно искать, чтобы увидеть вашу рекламу. Вместо этого вы можете разместить свои рекламные объявления в двух лентах крупнейших социальных медиа: Facebook и Instagram.

Кроме того, вы можете показывать свою рекламу в Facebook Messenger и Facebook Audience Network — платформе для размещения рекламы, которая распространяет таргетинг Facebook на сторонние приложения и сайты. В основном упор делается на рекламу внутри мобильных приложений. Поэтому если ваш бизнес выстроен вокруг мобильных приложений или ориентируется на их пользователей, то эта рекламная сеть будет для вас хорошим вариантом.

Реклама в ленте Facebook или Instagram — это поистине эффективная возможность.

Алгоритмы Facebook позволяют вам показывать свою рекламу людям из определенных демографических групп и с соответствующими интересами. И, поскольку ваша реклама действительно не отображается в результатах поиска, она больше похожа на обычный, «естественный», контент.

Нужно иметь в виду, что реклама на Facebook и в рекламной сети Facebook должна быть довольно наглядной. Здесь доступен не один только текстовый формат рекламы, как в случае с рекламой в результатах поиска. На Facebook в ходу красиво оформленные запоминающиеся объявления с кликабельным содержимым, которыми пользователи охотно делятся.

Средняя стоимость за клик в Facebook Ads обычно ниже, чем в Google и Bing, и в среднем она составляет около $1,72.

Плюсы

• Отлично подходит для таргетинга определенных демографических групп.
• Нативная реклама может быть очень эффективной.
• Наглядные объявления наиболее эффективны в рекламной сети Facebook Ads и особенно на Instagram.
• Нет необходимости торговаться за ключевые слова, — ваша реклама будет показана целевой аудитории независимо от того, ищут ли они что-либо или нет.
• Присутствуют отличные возможности для разработчиков мобильных приложений.
• Рекламная сеть с относительно низкой оплатой за клик.

Минусы

• Несмотря на то что Facebook Ads ориентируется на широкий возрастной диапазон, возраст людей из аудитории этой сети становится всё более солидным и в среднем составляет более 30 лет.
• У тех пользователей, которые видят рекламу, возможно, нет намерения покупать какой-либо товар.
• В основном реклама ориентирована на розничных клиентов (сферу B2C — business to consumer), хотя есть мнение, что реклама на Facebook, направленная на корпоративных клиентов (сферу B2B — business to business) тоже может быть эффективной.
• Возможно, что Facebook — сомнительная платформа, и на момент работы над этой статьей некоторые рекламодатели бойкотируют ее.

Социальная сеть LinkedIn, известная как «Facebook для профессионалов», показывает устойчивый рост популярности в качестве PPC-платформы. Причина такого явления в том, что у рекламодателей появляется доступ к платформе, которой пользуются люди с хорошим образованием, деловой хваткой, высокой покупательской способностью и с желанием покупать товары или услуги.

Как и в случае с Facebook, вы тоже можете направлять свою рекламу на определенные демографические группы. Хотя в данном случае пользователи этой сети — профессионалы, например маркетологи, руководители высшего звена и предприниматели. Если вы оказываете услуги коммерческим клиентам, то есть работаете в сфере B2B, то вы, скорее всего, ранее уже рассматривали возможность использования LinkedIn Ads.

Как и во всех других представленных выше рекламных сетях, ваша реклама на LinkedIn может быть представлена в различных формах:

• Спонсируемые посты (в ленте).
• InMail (отправка сообщений напрямую определенным потенциальным клиентам).
• Текстовые объявления.
• Динамические объявления.
• Реклама в контекстно-медийной сети, в которую входят рекламные партнеры LinkedIn.

Так какая у LinkedIn Ads средняя стоимость за клик?

LinkedIn просят $2 в качестве минимальной ставки на торгах за размещение рекламы с оплатой за клик и с оплатой за тысячу показов. Поэтому LinkedIn уже нельзя считать самой дешевой сетью рекламы с оплатой за клик.

Интересно, что для упомянутых InMail-сообщений они предлагают модель оплаты «Cost per Send» (оплата за отправленное сообщение) с фиксированной ценой за каждое сообщение, отправленное вами и доставленное адресату. Эта цена составляет приблизительно $0,10 за одно отправленное сообщение.

Но что касается качества пользовательской аудитории сети, то, по крайней мере с точки зрения маркетологов в сфере B2B, другим рекламным сетям будет тяжело соперничать с LinkedIn.

Плюсы

• Исключительный доступ к аудитории, состоящей из действующих профессионалов.
• Возможность размещения нативной рекламы (спонсорского контента).
• InMail-сообщения представляют собой отличный способ проведения прямого маркетинга.
• Превосходный таргетинг демографических групп.

Минусы

• Не самая низкая стоимость клика.
• Подходит только для маркетинга, ориентированного на корпоративный сегмент (B2B).

Эту первую в нашем списке специализированную платформу нативной рекламы вы, весьма вероятно, уже видели на своем любимом новостном сайте. Taboola специализируется на спонсорском контенте, который отличной встраивается в любой список новостных статей или контент, который публикуют партнерские веб-сайты Taboola.

Это как Google Adsense и контекстно-медийная сеть Google, но для списка тщательно отобранных веб-сайтов.

Как Taboola выглядит с точки зрения маркетологов?

Если вы хотите, чтобы ваш бренд появлялся на таких веб-сайтах, как Business Insider, Forbes или New York Times, тогда Taboola будет недорогим и эффективным решением.

Вам нужно будет создать контент, который будет вызывать у людей интерес и превращать их в реальных клиентов, но при этом не будет выглядеть как спам. Да, под таким контентом действительно подразумевается пост блога или новостная статья о вашем продукте или услуге.

Что касается моделей оплаты, то здесь предлагается оплата за тысячу показов или оплата за клик.

Средняя стоимость за клик на Taboola, как правило, составляет всего несколько центов, что делает эту рекламную сеть одной из самых доступных.

Еще одно отличие Taboola от Google Display Network или Adsense заключается в том, что веб-сайты данной рекламной сети должны соответствовать высоким стандартам качества. Другими словами, у всех этих веб-сайтов более миллиона посетителей в месяц, тогда как у веб-сайтов Google Adsense может быть в целом произвольный объем трафика.

Плюсы

• Создана специально для контент-маркетинга.
• Низкая стоимость за клик по сравнению с другими рекламными сетями.
• Качественные веб-сайты с большим количеством посетителей.
• Полезна для ретаргетинга, при котором за основу берется то, какие действия, связанные с вашими товарами или услугами, пользователи уже совершали в Интернете ранее.

Минусы

• Ваш контент-маркетинг должен быть организован на высшем уровне.
• Некоторым такого рода контент кажется навязчивым или бесполезным.

В настоящее время Outbrain находится в собственности у Taboola, поэтому в значительной степени это одна и та же рекламная сеть. Обе они ориентированы на контент-маркетинг и включают в себя подборку качественных веб-сайтов.

Так в чем разница между Outbrain и Taboola?

Как правило, сайты сети Taboola привлекают больше посетителей и среди них есть отраслевые гиганты, например Forbes.

Но и Outbrain, тем не менее, не будет отлынивать от работы, когда речь заходит об отображении вашего контента в их сети издателей рекламы. Ваша реклама будет появляться на таких сайтах, как The Guardian, CNN, Wired, Conde Nast Traveler и Cosmopolitan.

К тому же на Outbrain в среднем низкая стоимость клика, и по некоторым данным она составляет $0,10, тогда как стоимость на Taboola — $0,45.

Плюсы

• Отличный выбор веб-сайтов, размещающих рекламу.
• Более низкая стоимость клика по сравнению с Taboola — владельцем Outbrain.

Минусы

• Как и в случае с Taboola, люди могут относиться ко спонсорскому контенту такого рода как к спаму.

Еще одна схожая с Taboola и Outbrain рекомендательная рекламная платформа. Хотя RevContent не может похвастаться топовыми веб-сайтами, у этой сети действительно есть хороший охват аудитории из США.

По словам разработчиков, RevContent — это сеть нативной рекламы с самыми высокими темпами роста в мире. Поэтому если вы ищете платформу с потенциалом развития и с гораздо более низким уровнем конкуренции, то RevContent может стать разумным вариантом.

Для сети PPC-рекламы с относительно малым охватом можно было бы предположить, что средняя стоимость за клик будет довольно низкой. Но сообщается, что стоимость клика на RevContent приблизительно такая же, что и на Taboola, — около $0,44.

Плюсы

• Самая динамично развивающаяся сеть нативной PPC-рекламы в мире.
• Невысокий уровень конкуренции.
• Вам предоставляются тысячи партнерских веб-сайтов, готовых отображать посетителям ваш рекламный контент.

Минусы

• Похоже, что на веб-форумах RevContent считается поставщиком навязчивой рекламы, похожей на спам.
• Довольно высокая стоимость клика, особенно если учитывать относительно небольшой набор партнерских веб-сайтов.

Очередная социальная медиа-платформа, позиционирующая себя в качестве рекламной сети с оплатой за клик? Да, но Reddit при этом — это еще одна полезная нишевая рекламная платформа, которая могла бы занять место в вашем наборе маркетинговых инструментов.

Что же такое Reddit? Это крупнейший в мире социальный веб-форум, и если вы никогда не слышали о нем, то вам, возможно, стоит взглянуть.

Сегодня у него приблизительно 330 миллионов активных пользователей ежемесячно. Посетители приходят туда за чем угодно: от обмена мемами до исследования перспективных предпринимательских возможностей. У этой рекламной сети действительно есть потенциал с точки зрения бизнеса в розничном и корпоративном сегментах рынка, то есть в сферах B2B и B2C.

Ваша реклама будет представлена в форме постов на Reddit с пометкой «promoted post» (рекламный пост) в правом нижнем углу. Это означает, что обычно вашу рекламу можно будет увидеть в верхней части страницы подфорума (так называемого «сабреддита»), или же она будет всплывать в ленте в виде поста с нативной рекламой.

На Reddit разумные цены за размещение рекламы, и они начинаются с $1,5 за тысячу показов.

Но стоит ли использовать Reddit для рекламы? Пока не ясно — в Интернете смешанные отзывы. Добавив Reddit в свой список веб-сайтов с оплатой за клик, вы сможете настраивать таргетинг по сообществам, интересам и географическому положению пользователей наряду с другими вариантами таргетинга.

Словом, у этой рекламной CPC-сети огромный потенциал, несмотря на отсутствие аргументированных заявлений о том, что эта сеть — самая эффективная.

Плюсы

• Относительно недорогая рекламная сеть.
• Хорошие возможности для таргетинга.
• По-прежнему остается рекламной сетью, в значительной степени свободной от большого количества конкурирующих между собой рекламодателей.

Минусы

• Смешанные отзывы об эффективности Reddit в качестве рекламной сети.
• Было бы более эффективно просто публиковать вашу ссылку как обычную ссылку в подходящем подфоруме без необходимости платить за нее.

Одна из крупнейших рекламных сетей с возможностями ретаргетинга, AdRoll, — это мощный инструмент для повышения количества повторных посещений веб-сайтов или превращения заинтересованных посетителей в реальных клиентов.

В основе механизма работы AdRoll лежит искусственный интеллект, разработанный с целью понимания поведения посетителей. Эта рекламная сеть обобщает данные всей вашей маркетинговой стратегии по нескольким рекламным каналам для повышения заинтересованности людей в ваших товарах в социальных медиа, по электронной почте или с помощью своего веб-сайта электронной коммерции.

«Секретное оружие» AdRolls — это BidiQ, механизм, анализирующий пользовательские данные в Интернете и на разных платформах социальных медиа для осуществления ретаргетинга рекламы по наиболее выгодной цене. Также вы можете использовать AdRoll, чтобы находить клиентов с помощью персонифицированных электронных писем, что обычно считается ключевой стратегией превращения клиентов из потенциальных в реальных.

Кроме того, рекламодатели могут использовать возможности динамической рекламы, то есть рекламы определенного товара или услуги, которая всплывает перед пользователем после того, как он искал какие-либо похожие товары или услуги. Хотя некоторые люди могут посчитать такую рекламу немного жуткой, она доказала свою довольно высокую эффективность.

Если вы ищете способ унификации своей стратегии ретаргетинга и задаетесь вопросом, есть ли что-то помимо Google Ads, то AdRoll будет очень хорошим вариантом.

Плюсы

• Специализированная на ретаргетинге платформа с очень эффективным искусственным интеллектом.
• Унифицирует ретаргетинг на веб-сайтах, платформах социальных медиа и вашем собственном веб-сайте.
• Находит наиболее выгодные цены на ретаргетинг рекламы.

Минусы

• Высокая сложность данной системы, поэтому, возможно, будет трудно получить наилучшие результаты без тщательного изучения того, как ей пользоваться.
• Контроль над организацией рекламных торгов нельзя назвать полным, поскольку этим занимается искусственный интеллект.
• Цены чрезвычайно сильно разнятся в зависимости от вашей рекламной кампании.

BTB House — это еще один, менее масштабный, вариант рекламной сети с возможностями ретаргетинга, который неожиданно быстро получил известность и предлагает свой собственный бренд инструментов, основанных на искусственном интеллекте.

Фактически у RTB House есть доступ к большему количеству веб-сайтов, что и обеспечивает потенциал этой рекламной сети для ретаргетинга, но в остальном она очень похожа на более крупную и признанную сеть AdRoll.

Как и следует из названия, RTB House предлагает торги в реальном времени за какие-либо из множества сетей рекламы с оплатой за клик, все из которых располагаются на собственной платформе RTB House.

На RTB House умеренные цены, но за эти цены предлагаются возможности, ограниченные квотами, поэтому вам нужно связаться с RTB House, чтобы обсудить все ваши требования, которые вы предъявляете к ретаргетингу рекламы.

Плюсы

• Большой выбор веб-сайтов для ретаргетинга рекламы.
• Данная сеть похожа на AdRoll.

Минусы

• Отсутствует бесплатный пакет услуг.

Мы снова возвращаемся к гигантам социальных медиа. Twitter Ads — это полезный инструмент PPC-рекламы, разработанный для предпринимателей.

На Twitter Ads рекламодатели могут выбирать из следующих видов рекламы:

• Спонсорские твиты.
• Спонсорские учетные записи.
• Спонсорские хештеги.
• Спонсорские моменты. Примечание: сервис «Моменты» в Twitter — это определенные сведения в форме твитов о происходящих в мире событиях.

Большинство этих способов рекламы говорят сами за себя. Кроме того, есть еще один вариант размещения рекламы — «Promote Mode» (режим рекламного продвижения) — функция автоматического проведения торгов, которая позволяет вам писать твиты и пользоваться сетью Twitter как обычно. В этом режиме Twitter будет рекламировать ваши твиты, дополнительно охватывая до 30 000 пользователей.

Для фиксированной ежемесячной стоимости $99 это может быть довольно эффективным методом рекламного продвижения с оплатой за клик.

Как и во всех социальных сетях, преимущества использования PPC-рекламы на Twitter позволяют вам осуществлять таргетинг по интересам, демографическим показателям и географическому положению пользователей.

Для получения наилучших результатов используйте наглядный контент или мощь микроблогов Twitter.

Плюсы

• Twitter — одна из самых дешевых рекламных социально-медийных сетей.
• Мощные возможности для проведения таргетинга на основе демографических показателей.
• Может оказаться полезной для бизнеса как в сфере B2B, так и в сфере B2C.
• Продвижение вашего хештега может стать эффективной рекламной стратегией.

Минусы

• Возможно, вам будет трудно пробиваться через информационный шум Twitter.
• Если вы уже не используете Twitter, то реклама в этой сети может быть не такой эффективной.

Вот вам статистика — 50% американских миллениалов используют Twitch. Удивлены? Да, Twitch потенциально может быть очень мощной рекламной сетью.

Если вы еще не в курсе, Twitch — это платформа онлайн-трансляций, изначально основанная на прямых трансляциях видеоигр. В наши дни вы сможете найти музыкантов, видеоблогеров и других интересных личностей на этой активно развивающейся платформе.

Реклама на Twitch может появляться в виде:

• Спонсорских постов, отображающихся рядом с онлайн-трансляциями.
• Встроенного видео на главной (домашней) веб-странице или на веб-страницах категорий.
• Секции с текстом или изображением, которая отображается сбоку.
• Заголовка в виде текста или изображения.

Кроме того, вы можете выбирать спонсорские события, такие как турниры или лиги, а также использовать технологию «непропускаемой» рекламы — «SureStream», которая позволяет встраивать рекламные ролики прямо в трансляцию. Обе этих функции обеспечивают отличный уровень заметности рекламы и обходят инструменты наподобие блокировщиков рекламы, гарантируя, что вашу рекламу увидят.

В любой момент времени насчитывается около миллиона людей, просматривающих трансляции на Twitch, и этот показатель продолжает расти. Как заявляют на самом Twitch, у них больше зрителей ежедневно, чем у CNN или MSNBC. Таким образом, Twitch — это действительно перспективная рекламная сеть с оплатой за клик, на которую стоит обратить внимание.

С точки зрения демографических данных, 81% зрителей на Twitch — мужчины, и в подавляющем большинстве их возраст составляет от 18 до 34 лет. Многие из зрителей Twitch очень хорошо подкованы технически и больше доверяют влиятельным блогерам и звездам YouTube, чем привычным каналам вещания.

Одна из сильных сторон Twitch состоит в том, что вы можете выбирать определенных онлайн-стримеров, в трансляциях которых будет отображаться ваша реклама. Это дешевле, чем маркетинг через авторитетных людей, и позволяет осуществлять немного более эффективный таргетинг по сравнению с обычными сетями рекламы с оплатой за клик.

По правде говоря, Twitch — рекламный канал, который заслужил признание благодаря своему большому потенциалу и сейчас он регулярно используется некоторыми брендами. Для вас, как для рекламодателя, такое положение дел означает, что реклама на Twitch уже не такая дешевая, какой была прежде.

Плюсы

• Ориентируется на аудиторию, состоящую из технически продвинутой молодежи. При этом эта аудитория в основном мужская.
• Предлагает перспективные возможности для рекламного продвижения с относительно минимальными затратами на основе партнерства с влиятельными веб-стримерами.
• Есть несколько интересных вариантов PPC-рекламы.
• Представляет собой инструмент для любого рекламодателя благодаря наличию премиальных вариантов рекламного продвижения и возможности размещения более дешевой медийной рекламы.

Минусы

• Лучше всего работает качественная (то есть дорогая) реклама, особенно видеореклама.
• Некоторые рекламные каналы, например реклама на домашней странице, могут оказаться очень дорогими для небольших компаний.

Еще одна платформа нативной рекламы, которая предлагает доступ к 160 000 и более рекламных издателей. AdNow, предлагая торги в реальном времени, дает рекламодателям возможность показывать аудитории этой сети нативную или баннерную рекламу.

Возможность запускать как баннерную, так и нативную рекламу у одного и того же рекламного издателя может быть очень полезной. Издатели рекламы, использующие AdNow, относятся к такого рода издателям, которых вы не увидите на Taboola, Outbrain или RevContent, потому что AdNow предъявляет к ним менее строгие требования.

Но это означает не низкое качество всех этих веб-сайтов, а наличие такого охвата пользователей, какой не предлагают упомянутые платформы.

Для рекламодателей доводом в пользу использования этой рекламной сети будет низкая стоимость клика, которая составляет примерно от трех до шести центов, а также низкая стоимость за тысячу показов — приблизительно до $2.

Плюсы

• Нативная и баннерная реклама.
• Возможность размещать рекламу на веб-сайтах, которые недоступны в некоторых более крупных сетях нативной рекламы.
• Довольно низкая стоимость за тысячу показов и один клик.

Минусы

• Есть мнение, что качество рекламы ниже, чем у более крупных конкурирующих сетей.
• Менее строгий отбор веб-сайтов, сотрудничающих с этой рекламной сетью и размещающих рекламу.

За последние годы количество пользователей блокировщиков рекламы выросло благодаря появлению подобных функций у расширений для веб-обозревателей. Но эта «умная» сеть PPC-рекламы открывает для рекламодателей возможность обходить блокировщиков рекламы при помощи полностью зависящей от разрешения пользователя и ненавязчивой рекламы.

Исследования показывают, что из всех демографических групп наиболее вероятные пользователи блокировщиков рекламы — это миллениалы, поэтому AdRecover позволяет сделать так, чтобы эта ценная аудитория увидела вашу рекламу.

AdRecover заявляют, что вся реклама не выглядит навязчивой и большая ее часть появляется в верхней части страницы и не снижает скорость загрузки веб-страницы.

Реализуется это в виде статичной, или текстовой, рекламы, поэтому никакая реклама в виде баннеров или видео не используется.

Какие-либо сведения о средней стоимости использования рекламодателями сети AdRecover отсутствуют в Интернете. Но их команда полагает, что для использования AdRecover ваши ежемесячные расходы на рекламу должны составлять $10 000. Может быть, это не самый лучший маркетинговый инструмент для малых и средних компаний, но для именитых и развивающихся компаний AdRecover может стать хорошим способом рекламного продвижения среди миллениалов.

Плюсы

• Возможность показывать вашу рекламу пользователям, которые применяют блокировщики рекламы. Как правило, такими пользователями оказываются миллениалы.
• Только ненавязчивая реклама.
• По их собственным данным, сеть позволяет обеспечить высокие CTR (click-through ratio — соотношение показанных рекламных объявлений к нажатиям на них) и показатель конверсии.

Минусы

• Может не подойти для рекламных PPC-кампаний с маленьким бюджетом.
• Нет медийной рекламы и видеорекламы.

Выбор лучшей рекламной PPC-сети для своей рекламной стратегии

Как вы могли заметить, у рекламодателей есть широкий выбор рекламных сетей, и выбрать лучшую из них не так уж и просто. Определенно, лучшая из универсальных рекламных сетей — это Google Ads, которая предлагает крупнейшую поисковую систему с возможностью размещения контекстной рекламы в результатах поиска, а также контекстно-медийную сеть с самым богатым выбором партнерских веб-сайтов, размещающих рекламу.

Однако если вы ищете платформу для таргетинга определенных демографических групп или рекламный канал с оплатой за клик и с более низким уровнем конкуренции, то этот список может помочь вам определиться.

Например, если ваша реклама должна быть направлена на бизнесменов, то LinkedIn Ads может быть для вас лучшим вариантом. А если вы задумываетесь об использовании нативной рекламы с оплатой за клик, то надеемся, что вы прислушаетесь к одной из наших рекомендаций.

Что такое контекстная реклама? Изучите основы маркетинга с платой за клик

Если вы немного слышали о маркетинге с оплатой за клик и хотите узнать больше, или вы уже знаете, что хотите использовать контекстную рекламу для продвижения своего бизнеса, но не знаете, где для начала, вы пришли в нужное место! Это первый урок в Университете контекстной рекламы, набор управляемых курсов, которые научат вас всему, что вам нужно знать о контекстной рекламе, чтобы она работала на вас.

Содержание

• Что такое контекстная реклама?
• Как работает контекстная реклама?
• Что такое Google Реклама?
• Как PPC работает в Google Ads
• Как сделать контекстную рекламу с помощью Google Ads
• Исследование ключевых слов PPC
• Управление кампаниями PPC
• Как начать работу с PPC

Что такое контекстная реклама?

PPC означает с оплатой за клик , модель цифровой рекламы, при которой рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда нажимается одно из его объявлений. По сути, вы платите за целевые посещения вашего веб-сайта (или целевой страницы, или приложения). Когда PPC работает правильно, плата незначительна, потому что клик стоит больше, чем вы за него платите. Например, если вы платите 3 доллара за клик, но клик приводит к продаже на 300 долларов, вы получили огромную прибыль.

Рекламные объявления с оплатой за клик бывают разных форм и размеров (буквально) и могут состоять из текста, изображений, видео или их комбинации. Они могут появляться в поисковых системах, на веб-сайтах, в социальных сетях и т. д.

Реклама в поисковых системах (также известная как платный поиск или поисковый маркетинг) — одна из самых популярных форм контекстной рекламы. Это позволяет рекламодателям делать ставки на размещение рекламы в рекламных ссылках поисковой системы, когда кто-то выполняет поиск, связанный с их бизнес-предложением. Например, если мы делаем ставку на ключевое слово «аудит объявлений Google», наша реклама нашего бесплатного Google Ads Performance Grader может появиться в поисковой выдаче для этого или связанного поиска:

Подробнее о поисковой рекламе чуть позже.

Как работает контекстная реклама?

PPC-реклама выглядит по-разному на разных платформах, но в целом процесс выглядит следующим образом:

1. Выберите тип кампании в зависимости от вашей цели.
2. Уточните настройки и таргетинг (аудитории, устройства, местоположения, расписание и т. д.).
3. Укажите свой бюджет и стратегию назначения ставок.
4. Введите целевой URL (целевую страницу).
5. Создайте свое объявление.

Пример шага бюджета выглядит так, как в Google Ads.

После запуска объявления, где и когда оно появляется, а также сколько вы платите за клик по нему, все определяется алгоритмически на основе вашего бюджета, ставки, настроек кампании, а также качества и релевантности вашего объявления.

Поскольку все платформы, предлагающие контекстную рекламу, хотят, чтобы их пользователи были довольны, они вознаграждают рекламодателей, создающих релевантные, заслуживающие доверия кампании с оплатой за клик, с более высоким позиционированием объявления и меньшими затратами.

Итак, если вы хотите максимизировать свою прибыль от контекстной рекламы, вам нужно научиться делать это правильно.

📙 Бесплатное руководство >> PPC 101: Руководство для начинающих по PPC

Что такое Google Ads?

Google Ads — самая популярная рекламная система PPC в мире. Платформа Google Ads позволяет компаниям создавать рекламу, которая появляется в поисковой системе Google и других ресурсах Google.

Каждый раз, когда инициируется поиск, Google копается в пуле объявлений и выбирает набор победителей, которые будут отображаться на странице результатов этой поисковой системы.

«Победители» выбираются на основе комбинации факторов, включая качество и релевантность их ключевых слов и рекламных кампаний, а также размер их ставок на ключевые слова. Мы объясним это в следующем разделе.

Как PPC работает в Google Ads

Когда рекламодатели создают объявление, они выбирают набор ключевых слов для таргетинга этого объявления и делают ставку для каждого ключевого слова. Таким образом, если вы делаете ставку по ключевому слову «усыновление домашних животных», вы сообщаете Google, что хотите, чтобы ваше объявление появлялось при поиске, который соответствует или связан с усыновлением домашних животных (подробнее о типах соответствия ключевых слов здесь).

Google использует набор формул и процесс в стиле аукциона, чтобы решить, какие объявления должны отображаться для любого конкретного поиска. Если ваше объявление участвует в аукционе, оно сначала даст вам показатель качества от одного до 10 в зависимости от релевантности вашего объявления ключевому слову, ожидаемого рейтинга кликов и качества целевой страницы.

Затем он умножит ваш показатель качества на максимальную ставку (наибольшую сумму, которую вы готовы платить за клик по этому объявлению), чтобы определить рейтинг вашего объявления. Показываются объявления с наивысшим рейтингом объявлений.

Эта система позволяет успешным рекламодателям привлекать потенциальных клиентов по цене, соответствующей их бюджету. По сути, это своего рода аукцион. На инфографике ниже показано, как работает аукцион Google Ads.

Подробнее читайте в нашей статье «Как работает Google Реклама?».

Как сделать контекстную рекламу с помощью Google Ads

Проведение PPC-маркетинга с помощью Google Ads особенно ценно, потому что, будучи самой популярной поисковой системой, Google получает огромное количество трафика и, следовательно, обеспечивает наибольшее количество показов и кликов по вашим объявлениям. Частота показа ваших объявлений PPC зависит от выбранных вами ключевых слов и типов соответствия. Хотя успех вашей рекламной кампании с оплатой за клик зависит от ряда факторов, вы можете добиться многого, выполнив следующие действия:

• Делайте ставки по релевантным ключевым словам. Создание релевантных списков ключевых слов PPC, плотных групп ключевых слов и надлежащего текста объявлений.
• Сосредоточьтесь на качестве целевой страницы.  Создавайте оптимизированные целевые страницы с убедительным релевантным содержанием и четким призывом к действию, адаптированным к конкретным поисковым запросам.
• Повысьте показатель качества. Показатель качества — это оценка Google качества и релевантности ваших ключевых слов, целевых страниц и кампаний PPC. Рекламодатели с более высокими показателями качества получают больше кликов по объявлениям при меньших затратах.
• Привлечь внимание.  Привлекательный рекламный текст жизненно важен; а если вы используете медийную или социальную рекламу, привлекательная реклама.

Как провести эффективное исследование ключевых слов PPC

Исследование ключевых слов для PPC может занять невероятно много времени, но это также невероятно важно. Вся ваша кампания PPC построена на ключевых словах, и самые успешные рекламодатели Google Ads постоянно расширяют и совершенствуют свой список ключевых слов PPC. Если вы проводите исследование ключевых слов только один раз, когда создаете свою первую кампанию, вы, вероятно, упускаете сотни тысяч ценных, низкозатратных и высокорелевантных ключевых слов, которые могли бы привлечь трафик на ваш сайт.

Вы можете просмотреть наше полное руководство по исследованию ключевых слов здесь, но вкратце, эффективный список ключевых слов PPC должен быть:

• Релевантных: Конечно, вы не хотите платить за клики, которые не идут конвертировать. Это означает, что ключевые слова, на которые вы делаете ставки, должны быть тесно связаны с предложениями, которые вы продаете.
• Исчерпывающий: Исследование ключевых слов должно включать не только самые популярные и часто запрашиваемые термины в вашей нише, но и ключевые слова с длинным хвостом. Они более специфичны и менее распространены, но в сумме они составляют большую часть поискового трафика. Кроме того, они менее конкурентоспособны и, следовательно, менее дороги.
• Expansive : PPC является итеративным. Вы хотите постоянно совершенствовать и расширять свои кампании и создавать среду, в которой ваш список ключевых слов постоянно растет и адаптируется.

Если вы хотите найти широко распространенные отраслевые ключевые слова для использования в кампаниях PPC, обязательно воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом подсказки ключевых слов.

Используйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти ключевые слова для ваших кампаний PPC.

Управление кампаниями PPC

После того, как вы создали новые кампании, вам нужно будет регулярно управлять ими, чтобы убедиться, что они по-прежнему эффективны. Фактически, регулярная активность учетной записи является одним из лучших предикторов успеха учетной записи. Вы должны постоянно анализировать эффективность своей учетной записи и вносить следующие коррективы для оптимизации своих кампаний:

• Постоянно добавлять ключевые слова PPC : Расширьте охват своих кампаний PPC, добавив ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.
• Добавить «минус-слова» : Добавьте неконверсионные термины в качестве «минус-слов», чтобы повысить релевантность кампании и сократить напрасные расходы.
• Просмотрите дорогостоящие ключевые слова PPC : Просмотрите дорогостоящие, малоэффективные ключевые слова и при необходимости отключите их.
• Уточнить целевые страницы : Измените содержимое и CTA ваших целевых страниц, чтобы они соответствовали отдельным поисковым запросам, чтобы повысить коэффициент конверсии. Не направляйте весь свой трафик на одну и ту же страницу.
• Разделение групп объявлений : улучшите рейтинг кликов (CTR) и показатель качества, разделив группы объявлений на более мелкие, более релевантные группы объявлений, которые помогут вам создать более целенаправленный текст объявлений и целевые страницы. Подробнее о структуре аккаунта здесь.

Начало работы с PPC

Готовы начать работу с PPC? Узнайте, как настроить учетную запись Google Ads, здесь.

Если у вас уже есть учетная запись Google Ads, мы предлагаем вам использовать наш бесплатный инструмент Google Ads Performance Grader 9 .0028, чтобы помочь вам сосредоточиться на областях улучшения. Менее чем через 60 секунд вы получите настраиваемый отчет, в котором будет оцениваться эффективность вашей учетной записи в 9 ключевых областях, включая рейтинг кликов, показатель качества и активность в учетной записи.

Полное руководство по PPC-маркетингу

Маркетологи, можем ли мы быть честными друг с другом на секунду? По шкале от 1 до 10 насколько хорошо вы действительно понимаете мир платной рекламы?

Хотя 45% малых предприятий в той или иной форме используют интернет-рекламу, концепция оплаты за клик по-прежнему ускользает от многих из нас.

Как маркетолог, контекстная реклама — это навык, который должен быть у вас в арсенале или, по крайней мере, иметь общее представление о нем.

Это руководство поможет вам понять маркетинг с оплатой за клик во всей его полноте. Для начала мы начнем с преимуществ платной рекламы, а затем перейдем к некоторым ключевым определениям, которые вам необходимо знать.

1. Термины и определения PPC

2. Лучшие платформы PPC

3. Преимущества PPC

4. Как построить кампанию PPC

5. Передовой опыт PPC

6. Управление КПП

Что такое контекстная реклама?

Плата за клик или PPC — это форма рекламы, которая позволяет вам платить за размещение вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), когда кто-то вводит определенные ключевые слова или фразы в поисковую систему. В поисковой выдаче будут отображаться объявления, которые вы создаете, чтобы направлять посетителей на ваш сайт, а плата, которую вы платите, зависит от того, нажимают ли люди на ваше объявление.

Если все сделано правильно, контекстная реклама может принести вам качественных лидов. Если вы сможете организовать плавный путь пользователя (о чем вы узнаете позже в этой статье), это может означать огромную рентабельность ваших усилий по контекстной рекламе.

Реклама с оплатой за клик чаще всего встречается на страницах результатов поисковых систем, таких как Google или Bing, но также используется в социальных сетях (хотя CPM встречается чаще).

Если вам интересно, где можно найти рекламу с оплатой за клик, то это результаты, которые вы видите перед результатами обычного поиска и справа от них. Например, посмотрите объявление, которое появилось в моем поиске по запросу «карты».

Термины и определения контекстной рекламы

Что такое маркетинговый канал без нескольких сокращений и жаргона?

Если вы собираетесь выйти на платную рекламную площадку, вам следует знать несколько терминов. Ниже мы рассмотрим основные элементы кампании PPC, начиная от общих и заканчивая более конкретными.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Целью всех форм цифровой рекламы является ранжирование по целевому ключевому слову, что можно сделать несколькими способами. Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к любому цифровому маркетингу (платному или бесплатному), осуществляемому в поисковой системе, такой как Google, Yahoo или Bing.

SEM — это общий термин, который охватывает как платную рекламу , так и поисковую оптимизацию, то есть органическое ранжирование по ключевым словам. Важно отметить, что не все PPC появляются в поисковых системах — в социальных сетях тоже есть PPC-реклама (например, реклама в Facebook).

CPC

Цена за клик (CPC) — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по вашему объявлению. Цена за клик действует как ваша ставка на аукционе, которая определяет, где будет размещено ваше объявление. Как вы можете себе представить, более высокая ставка означает лучшее размещение объявления.

Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы платить за клик по вашему объявлению. То, что вы платите на самом деле, определяется по следующей формуле:

(Рейтинг объявления конкурента / Ваш показатель качества) + 0,01 = Фактическая цена за клик.

Давайте рассмотрим термины в этом уравнении, чтобы вы знали, за что платите:

Рейтинг объявления

Это значение определяет позицию объявления на странице результатов поисковой системы. Он равен Максимальная ставка x показатель качества 9.0028 .

Показатель качества

Это оценка, которую поисковые системы присваивают вашему объявлению на основе вашего рейтинга кликов (CTR) — измеряется по сравнению со средним CTR объявлений в этой позиции — релевантности ваших ключевых слов, качества вашей целевой страницы, и ваши прошлые результаты в поисковой выдаче.

Максимальная ставка

Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.

Вот изображение WordStream, иллюстрирующее, что я имею в виду:

Источник

Вы можете установить цену за клик вручную , где вы определяете максимальную ставку для своих объявлений, или расширенную , что позволяет поисковым системам корректировать вашу ставку в зависимости от ваших целей. Один из этих расширенных вариантов включает стратегии назначения ставок, которые автоматически корректируют ваши ставки на основе кликов или конверсий.

CPM (Cost per Mille)

CPM, также известная как цена за тысячу показов, представляет собой стоимость тысячи показов. Чаще всего используется для платной социальной и медийной рекламы. Существуют и другие виды стоимости за s … как цена за взаимодействие, цена за конверсию (CPA), но ради сохранения вашего ментального пространства мы будем придерживаться кликов, также известных как CPC.

Кампания

Первым шагом в настройке рекламы PPC является определение вашей рекламной кампании. Вы можете думать о своей кампании как о ключевом сообщении или теме, которую вы хотите передать в своей рекламе.

Группа объявлений

Один размер не подходит всем. Вот почему вы создадите серию объявлений в своей кампании на основе набора тесно связанных ключевых слов. Вы можете установить цену за клик для каждой создаваемой вами группы объявлений.

Ключевые слова

Каждое объявление в вашей группе объявлений будет нацелено на набор релевантных ключевых слов или ключевых терминов. Эти ключевые слова сообщают поисковым системам, рядом с какими терминами или поисковыми запросами вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось в поисковой выдаче. Как только вы определите, какие ключевые слова работают лучше всего, вы можете установить микроцену за клик специально для ключевых слов в ваших объявлениях.

Текст объявления

Ключевые слова должны информировать текст вашего объявления. Помните, что ваш показатель качества определяется тем, насколько релевантна ваша реклама; поэтому текст в вашем объявлении (и на целевой странице, если уж на то пошло) должен соответствовать ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.

Целевая страница

Целевая страница является важной частью вашей платной рекламной стратегии. Целевая страница — это место, где пользователи окажутся после того, как нажмут на ваше объявление PPC. Будь то специальная веб-страница, ваша домашняя страница или что-то еще, обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы, чтобы максимизировать конверсию.

Лучшие платформы PPC

Теперь, когда вы понимаете основы PPC, я предполагаю, что ваш следующий вопрос: Где я должен размещать рекламу?

Существуют десятки онлайн-пространств, где вы можете потратить свои желанные рекламные деньги, и лучший способ проверить их — внимательно изучить потенциальную рентабельность инвестиций на каждой платформе.

Самые популярные рекламные платформы эффективны, потому что они просты в использовании и, самое главное, имеют высокую посещаемость. Но при меньшем бюджете вы можете рассмотреть менее известную альтернативу этим ключевым игрокам.

При выборе платформы необходимо учитывать и другие факторы: доступность ключевых слов, место, где ваша целевая аудитория проводит время, и ваш рекламный бюджет.

Вот неполный список некоторых из лучших платформ PPC.

Google Реклама (ранее известная как AdWords)

Сколько раз в день вы слышите фразу «Позвольте мне это погуглить?» Вероятно, больше, чем вы можете сосчитать … поэтому Google Ads является королем платной рекламы.

В среднем Google обрабатывает более 90 000 поисковых запросов каждую секунду, что дает вам множество возможностей нацеливания на ключевые слова, которые привлекут вашу целевую аудиторию. Недостатком является то, что ключевые слова на этой платформе очень конкурентоспособны, что означает большие расходы на рекламу.

Если вы планируете использовать эту популярную платформу, начните с нашего бесплатного комплекта PPC Google Ads.

Bing Ads

Преимущество использования Bing Ads по сравнению с Google Ads — это немного более низкая цена за клик, конечно, за счет большей аудитории.

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook сочетается с другими публикациями на платформе.

Facebook Ads — популярная и эффективная платформа для платной рекламы (чаще используется как цена за тысячу показов, чем цена за клик), в основном из-за ее специфических параметров таргетинга. Facebook позволяет настраивать таргетинг на пользователей по интересам, демографическим данным, местоположению и поведению.

Кроме того, Facebook позволяет использовать нативную рекламу, что означает, что реклама вводится и смешивается с социальной лентой. Не говоря уже о том, что вы также можете использовать рекламу в Facebook для рекламы в Instagram.

AdRoll

Chipotle перенацеливает меня, когда я ищу рецепты десертов.

AdRoll — это платформа ретаргетинга, которая рекламирует людей, уже посетивших ваш сайт. Например, скажем, кто-то прочитал вашу статью о сыроварении. Вы можете перенаправить их на другие сайты, которые они посещают, с помощью медийной рекламы, рекламирующей ваши онлайн-курсы кулинарии.

Хотя ретаргетинг возможен с помощью Google Ads, преимущество использования AdRoll заключается в том, что он может отображать рекламу на сайтах социальных сетей Google и , что дает вам больше возможностей для захвата кликов или показов в зависимости от вашей цели.

RevContent

RevContent уделяет особое внимание продвижению контента через контекстную рекламу. Он имеет тот же эффект, что и гостевой пост, когда ваш контент отображается на внешнем сайте, за исключением того, что он представлен в виде рекламы. Вы по-прежнему делаете ставки на ключевые слова, и ваша реклама отображается рядом с контентом, релевантным этим ключевым словам. С этой платформой вы сможете воспользоваться преимуществами низкой цены за клик и высокой вовлеченности трафика.

Как работает контекстная реклама?

Плата за клик, PPC, является платной рекламной моделью, которая подпадает под маркетинг в поисковых системах (SEM). С платой за клик рекламодатель платит только тогда, когда люди взаимодействуют с его рекламой посредством показов или кликов.

Отбросив это объяснение, теперь давайте рассмотрим некоторые преимущества рекламы с оплатой за клик.

Преимущества рекламы с оплатой за клик

1. Реклама с оплатой за клик рентабельна.
2. объявлений PPC дают быстрые результаты.
3. Вы можете легко контролировать и тестировать рекламу PPC.
Объявления
4. PPC позволяют вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.
5. Изменения алгоритма мало влияют на рекламу PPC.
Объявления
6. PPC помогут вам ранжироваться даже с низким рейтингом домена.
7. Данные из контекстной рекламы могут улучшить вашу SEO-стратегию.

1. Плата за клик рентабельна.

С рекламными кампаниями PPC у вас есть полный контроль над тем, сколько вы готовы потратить.

Поскольку вы платите только тогда, когда посетители нажимают на ссылку, ведущую на ваш веб-сайт или целевую страницу (с высокой вероятностью конверсии), вы окупите свои деньги.

2. Реклама с оплатой за клик дает быстрые результаты.

Хотя органическое ранжирование — это здорово, иногда требуются месяцы или даже годы, чтобы попасть на первую страницу поисковой выдачи.

Если вы начинающий или малый бизнес, у вас, скорее всего, нет времени ждать, пока подействует органический, социальный или прямой трафик. 

Вот где на помощь приходят контекстные объявления. PPC-объявления, вы можете подняться на вершину поисковой выдачи в течение нескольких часов после запуска вашей кампании.

3. Вы можете легко контролировать и тестировать рекламу PPC.

Легко контролировать ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, размещение рекламы или бюджет с помощью рекламы PPC. Вы также можете провести сплит-тесты A/B с разными объявлениями, чтобы определить тот, который обеспечивает наибольшую отдачу от инвестиций. Затем вы можете масштабировать рекламу, которая работает хорошо, до тех пор, пока она не перестанет приносить желаемые результаты.

4. Плата за клик позволяет вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.

С контекстной рекламой вы можете пропустить холодную аудиторию и нацелиться на теплую аудиторию, готовую покупать ваши товары и услуги.

Вы можете делать ставки на ключевые слова, которые люди, разбирающиеся в решениях, будут искать в Интернете. Помимо ключевых слов, реклама PPC также предлагает параметры таргетинга, такие как предыдущая онлайн-активность или демографические данные.

Еще одно прекрасное применение контекстной рекламы — это создание ретаргетинговых кампаний, ориентированных на посетителей, которые не совершили покупку после перехода на ваш сайт.

5. Изменения алгоритма мало влияют на контекстную рекламу.

Из-за многочисленных изменений алгоритма Google и 200 факторов ранжирования попытка получить бесплатный трафик от поисковых систем немного нестабильна по сравнению с контекстной рекламой.

С рекламой PPC вам не нужно беспокоиться об изменениях алгоритма, а вместо этого сосредоточиться на том, насколько хорошо работают ваши кампании.

6. Объявления с оплатой за клик помогают ранжироваться даже при низком рейтинге домена.

Ключевые слова становятся все более конкурентоспособными. Это затрудняет для бизнеса с низким авторитетом домена попадание в топ-рейтинг поисковой системы или перед своей целевой аудиторией на социальной платформе.

С помощью контекстной рекламы вы можете быстро ранжироваться по ключевым словам, которые ищет ваша аудитория, независимо от рейтинга вашего домена.

7. Данные из контекстной рекламы могут улучшить вашу SEO-стратегию.

Вам не следует полностью отказываться от всех усилий по поисковой оптимизации (SEO) — платная реклама должна дополнять вашу SEO-стратегию, а не заменять ее.

«Когда люди ищут ваши ключевые слова, вы знаете их цель поиска и можете показать наиболее релевантную рекламу для вашей аудитории. Это означает больше кликов и больше шансов на конверсию». — Лаура Миттельманн, Платное приобретение в HubSpot

SEO по сравнению с PPC

SEO относится к процессу оптимизации вашего веб-сайта для получения высокого рейтинга и получения бесплатного трафика из поисковых систем. С другой стороны, вам придется платить за клики с помощью PPC. Несмотря на различия, компании видят наилучшие результаты, когда они объединяют SEO и PPC в своем маркетинге.

Плата за клик и цена за клик

Плата за клик и цена за клик технически не одно и то же. PPC относится к стилю маркетинга, который включает в себя оплату рекламы. CPC, или цена за клик, относится к сумме денег, которую вы тратите на один клик по вашему объявлению.

Как построить кампанию PPC

Теперь, когда вы понимаете преимущества PPC и знаете ключевые термины, давайте углубимся в создание качественной кампании PPC с помощью Google AdWords или какой-либо другой платформы.

Вам не нужно решать эти вопросы шаг за шагом, но вам нужно будет проработать каждый из них, чтобы создать эффективную маркетинговую кампанию.

Установить параметры

Я знаю, что сказал, что вам не нужно делать эти вещи по порядку, но вы должны сделать этот шаг первым. Без параметров вы рискуете, что ваша реклама будет нецелевой и неэффективной.

Вы хотите, чтобы ваши рекламные кампании соответствовали вашим конечным бизнес-целям. Подумайте, как ваши платные кампании будут способствовать достижению этих целей. Затем подумайте, чего вы хотите добиться с помощью своей рекламы — будь то посещения, продажи, узнаваемость бренда или что-то еще — и сколько вы готовы потратить на достижение этой цели.

Ваша реклама должна охватывать несколько аспектов:

• Целевая аудитория
• Тема вашей кампании
• Как вы будете измерять успех
• Тип кампании, которую вы будете проводить

Создание целей и показателей целей

Цели вашей кампании дадут вам что-то, что можно будет показать в отношении расходов на рекламу, если вы определите, как вы будете измерять эти цели. Показатели вашей цели не следует путать с показателями вашей кампании, о которых мы поговорим ниже.

Давайте коснемся некоторых общих целей контекстной рекламы и того, как их измерить.

Осведомленность о торговой марке показывает, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашей компанией. Может быть хорошей идеей изучить медийную рекламу для этой цели, чтобы вы могли дополнить свой текст привлекательными изображениями. Вы можете измерить узнаваемость бренда с помощью социальных сетей, опросов и прямого трафика.

Генерация потенциальных клиентов — это прямой результат наличия релевантной и привлекательной целевой страницы для подписки на вашу платную рекламу. Поскольку вы создадите отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений, вы сможете легко отслеживать конверсии потенциальных клиентов либо в интерфейсе Google Ads с помощью пикселя отслеживания, либо с помощью параметров UTM, если вы используете такой инструмент, как HubSpot.

Предложение поощрения отлично подходит, если вы проводите ограниченное по времени предложение, скидку на продукт или услугу или конкурс. Вы должны создать специальную страницу регистрации или уникальный код скидки, чтобы знать, какие пользователи пришли по вашей рекламе.

Продажи могут быть измерены тем, сколько вашего продукта или услуги продано на основе вашей платной рекламы. Вы должны иметь возможность отслеживать это с помощью программного обеспечения CMS или отчетов об атрибуции.

Посещаемость сайта — отличная цель, если на вашем сайте есть высококачественный контент. Если вы собираетесь тратить деньги на то, чтобы люди посещали ваш сайт, вы хотите иметь некоторый уровень уверенности в том, что вы сможете удержать их там и в конечном итоге превратить их в потенциальных клиентов.

Выберите тип кампании

Вам нужно не только знать, где вы будете размещать рекламу, но и как . Существует множество различных типов платных рекламных кампаний, и тот, который вы выберете, зависит от того, где вы можете привлечь свою аудиторию. Это не значит, что вы не можете рекламировать различными способами; вы также можете попробовать комбинацию типов кампаний, если вы постоянно тестируете и пересматриваете.

Поисковая реклама является наиболее распространенным типом контекстной рекламы и относится к текстовым объявлениям, которые отображаются на страницах результатов поиска.

Медийная реклама позволяет размещать рекламу (обычно основанную на изображениях) на внешних веб-сайтах, в том числе в социальных сетях. Есть несколько способов купить медийную рекламу, включая контекстно-медийную сеть Google (GDN) и другие рекламные сети.

Узнайте, как интегрировать медийную рекламу в свой план входящего маркетинга.

Social относится к любой рекламе, которую вы видите в социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Вы можете заплатить, чтобы появиться в социальной ленте вашей целевой аудитории или где-то еще в их профиле, в зависимости от платформы.

Ремаркетинг может использовать либо файлы cookie, либо список контактов, которые вы загружаете для нацеливания на людей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией посредством каких-либо действий. Этим действием может быть заполнение формы, чтение блога или просто посещение страницы на вашем веб-сайте.

Google Shopping наиболее эффективен для сайтов электронной коммерции. Ваше объявление, включая изображение, цену и краткое описание продукта, будет отображаться в карусели на странице поиска на основе ваших целевых ключевых слов.

Выполнение исследования ключевых слов

Каждой группе объявлений, которую вы создаете, должен быть назначен набор ключевых слов для таргетинга — именно так поисковые системы узнают, когда и где показывать ваше объявление. Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы выбрать от одного до пяти ключевых слов для каждой группы объявлений, и эти ключевые слова должны быть чрезвычайно релевантными — от этого зависит ваш показатель качества.

Выберите ключевые слова, тесно связанные с определенной темой вашей группы объявлений. Если вы обнаружите, что ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, не относятся к одной теме, вам следует создать для них отдельную группу объявлений.

Важно отметить, что вы не зациклены на ключевых словах, с которых начали. На самом деле, вы должны внимательно следить за своим списком ключевых слов на протяжении всей кампании — исключать те, которые не приводят к тем типам посетителей, которых вы ищете, и повышать ставки для тех, которые приносят. Сделайте все возможное, чтобы выбрать наиболее релевантные ключевые слова, но не чувствуйте себя обязанным сделать это на 100% правильно с первого раза.

Настройка Google Analytics и отслеживания

Google Analytics можно использовать бесплатно, поэтому нет причин, по которым вам не следует устанавливать его на свой веб-сайт. Инструмент дает представление о том, как работает ваш веб-сайт, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами и какой контент привлекателен для посетителей. Информация, собранная из Google Analytics, может использоваться для PPC и не только.

Лучшие практики для стратегии качественной контекстной рекламы

Вы же не думали, что мы позволим вам тратить с трудом заработанные деньги на рекламу, не предоставив некоторые рекомендации для подражания, не так ли? Конечно нет. Мы хотим, чтобы ваша следующая кампания PPC была успешной. Итак, давайте перейдем к некоторым стратегиям PPC, которые помогут вам максимизировать ваши усилия, и ваш бюджет.

В качестве примечания, здесь мы собираемся подробно остановиться на платных поисковых объявлениях (тех маленьких ребятах, которые вы видите в поисковых системах).

Копия объявления PPC

Делая ставки по целевым ключевым словам, ваше объявление будет показано нужным людям; хорошая копия объявления заставит этих людей нажать на ваше объявление. Как и ваши ключевые слова, ваше объявление должно соответствовать намерениям искателя — вам нужно дать искателю именно то, что он ищет , и убедиться, что это ясно из слов, которые вы используете.

Поисковые объявления состоят из заголовка, URL-адреса и краткого описания, и каждое из них имеет ограниченные требования к количеству символов. Чтобы максимально эффективно использовать это пространство, убедитесь, что ваша рекламная копия выполняет следующие функции:

• Говорите напрямую с целевой персоной.
• Включите основное ключевое слово, на которое вы делаете ставку.
• Предоставьте действенный CTA, чтобы искатель знал, что делать дальше.
• Сделайте предложение привлекательным.
• Используйте язык, соответствующий копии вашей целевой страницы.
• Выполните сплит-тесты A/B с вашей копией.

Передовой опыт создания целевых страниц

Возможно, самым важным элементом контекстной рекламы (после вашего объявления) является страница, на которую вы отправляете потенциальных клиентов после они нажимают на ваше объявление. Эта страница должна быть точно нацелена, иметь отношение к вашему объявлению, предоставлять то, что было обещано, и обеспечивать бесперебойную работу.

Почему? Потому что цель вашей целевой страницы — превратить вашего нового посетителя в лида или клиента. Кроме того, целевая страница с высокой конверсией улучшит показатель качества, что приведет к лучшим местам размещения рекламы. Ничто так не уменьшит прибыль PPC, как плохо продуманная целевая страница.

Что должна включать целевая страница PPC, чтобы повысить конверсию? Рад, что вы спросили.

• Сильный заголовок, отражающий ваше поисковое объявление
• Чистый дизайн и компоновка
• Адаптивная форма, простая в использовании, с выделяющейся кнопкой CTA
• Копия, которая очень специфична и соответствует вашим целевым ключевым словам
• Представляет предложение, которое было обещано в вашем объявлении
• A/B тестирование

A/B-тестирование вашей рекламы с оплатой за клик

Как маркетолог, вы редко предложите своей аудитории что-то, что работает, не проверив это. Кампании PPC ничем не отличаются. A/B-тестирование так же важно для вашей платной рекламной кампании, как и любой другой элемент. Целью тестирования вашего объявления является повышение рейтинга кликов и коэффициента конверсии.

Хорошей новостью является то, что объявления состоят всего из четырех частей, которые вам необходимо протестировать: заголовок, описание, целевая страница и целевые ключевые слова. Незначительные изменения только одного из этих элементов могут значительно изменить ваши результаты, поэтому вы хотите вносить изменения по одному, чтобы вы могли отслеживать, откуда берутся улучшения.

Поскольку существует множество вариантов, которые вы можете тестировать по одному, рекомендуется составить список всех потенциальных тестов, которые вы можете запустить, и расставить их по степени важности. Наконец, вы должны позволить своим объявлениям показываться достаточно долго, чтобы собрать необходимые данные и протестировать их достаточно рано, чтобы не тратить бюджет на неэффективную рекламу.

Максимизация рентабельности инвестиций

На высоком уровне максимизация рентабельности инвестиций в ваши рекламные кампании означает учет ценности жизни клиента и затрат на привлечение клиентов, что поможет вам определить, сколько стоит потратить на нового потенциального клиента и какую часть этих расходов можно получить от платной рекламы.

Чтобы получить более детализированную информацию, нам нужно поговорить о входных и выходных данных, то есть 1) снизить ваши затраты (стоимость лида [CPL]) и 2) увеличить вашу отдачу (доход).

Есть несколько факторов, за которыми нужно следить и которые повлияют на оба варианта, так что давайте разберем их.

Способы уменьшения входных данных

• Прежде чем приступить к работе, определите рекламный бюджет.
• Создавайте более релевантные объявления. Чем релевантнее, тем ниже цена за клик.
• Повысьте показатель качества. Чем выше ваш QS, тем меньше поисковики будут брать с вас плату за клики.

Способы увеличения дохода

• Следуйте передовым методам работы с целевыми страницами, чтобы повысить коэффициент конверсии.
• Обращайтесь за качественными лидами, показывая свое объявление конкретно. Чем качественнее ваши лиды, тем больше вероятность того, что они сконвертируются и в конечном итоге станут клиентами.

Дополнительные советы и рекомендации по контекстной рекламе

Есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимизировать рентабельность ваших платных объявлений, будь то потраченное время, бюджет, клики или конверсии.

Аудитории

Google позволяет вам адаптировать свою аудиторию, чтобы вы экономили маркетинговые доллары и , обращаясь к нужным людям. Вы можете загрузить список клиентов, чтобы не тратить деньги на людей, которые уже купили у вас.

У Google также есть возможности для поиска аудитории. Например, In-Market Audiences использует отслеживание поведения пользователей, чтобы представить вас потенциальным клиентам, которые находятся на рынке для продукта или услуги, подобных вашим.

Вы также можете увеличить ставку для более релевантных подгрупп внутри вашей целевой аудитории — практика, называемая многоуровневой аудиторией. Например, HubSpot может накладываться на людей, которые находятся на рынке программного обеспечения CRM, и добавлять корректировку ставок на 30%, потому что у этих людей больше шансов совершить конверсию.

Корректировки ставок

Корректировки ставок позволяют увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от эффективности. Вы даже можете вносить эти корректировки на основе различных категорий, таких как устройство, демографические данные, язык и т. д.

Например, если ключевое слово не так эффективно на мобильных устройствах, как на настольных компьютерах, вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы при поиске по вашему ключевому слову на мобильных устройствах ваша ставка была на X% ниже вашей обычной ставки.

Индивидуальное расписание показа объявлений

Вы можете настроить расписание размещения объявлений в Google Ads таким образом, чтобы ваше объявление отображалось только в определенные дни и часы. Это может сократить расходы на рекламу и повысить релевантность для вашей целевой аудитории.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией. Например, если вы размещаете рекламу сезонной акции в местном магазине, вы можете добавить дополнительную ссылку, чтобы отображать часы работы и местоположение вашего магазина. Эти расширения занимают больше места в поисковой выдаче и, следовательно, выделяются. Не только это, они также играют роль в повышении вашего рейтинга объявлений.

Отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий отслеживает эффективность вашей целевой страницы с помощью кода отслеживания, который вы размещаете на странице, на которую люди попадают после заполнения вашей формы (обычно это страница «Спасибо»). Включив эту функцию, вы будете лучше подготовлены для внесения корректировок, которые могут улучшить ваши конверсии.

Мониторинг ключевых слов

Не тратьте слишком много времени на проверку эффективности ваших ключевых слов. Вы можете установить более высокие ставки для ключевых слов, которые дают наилучшие результаты для вашей кампании, и «освободить» или исключить другие.

Типы соответствия

Типы соответствия в Google Ads позволяют вам выбрать, насколько близко вы хотите, чтобы ваша группа объявлений была связана с поисковой группой. Существует четыре типа соответствия: широкое, модифицированное широкое, фразовое и точное соответствие. Google отобразит ваше объявление в результатах в соответствии с вашим выбором.

Например, если вашей ключевой фразой является «как ловить гусей» и вы выбираете «широкое соответствие», то Google будет показывать ваше объявление по запросам, которые включают любое слово в вашей ключевой фразе в любом порядке, включая «ловить гусей» и «Гуси ловят как».

Минус-слова

Список минус-слов сообщает поисковым системам, по чему вы не хотите ранжироваться, что не менее важно, чем то, что вы делаете. Вы можете знать некоторые из них заранее, но, скорее всего, вы определите эти ключевые слова по тому, что не так хорошо работает в вашей кампании.

Реклама в социальных сетях

Хотя цена за тысячу показов более распространена на социальных платформах, сайты социальных сетей предлагают оплату за клик, которая работает аналогично рекламе в поисковых системах, поскольку вы устанавливаете бюджет и ставки для размещения рекламы.

Разница в том, что реклама в социальных сетях может отображаться непосредственно в вашей ленте новостей на большинстве платформ, что снижает эффективность блокировщиков рекламы. Социальные платформы, такие как Facebook, позволяют вам устанавливать целевые демографические данные и ориентироваться на людей на основе интересов. В то время как платный поиск в большей степени ориентирован на ключевые слова, платные социальные сети расширяются до демографического фокуса, что приводит к большему количеству способов таргетинга на вашу персону.

В социальных сетях есть две платные рекламные функции, которые имеют решающее значение для успеха рекламы — ретаргетинг и Lookalike Audiences. Ретаргетинг — это ремаркетинг для людей на основе посещений сайта или загруженных вручную списков контактов. Lookalike Audiences просматривает людей из вашего маркетингового списка и создает аудиторию, аналогичную вашему списку, расширяя вашу потенциальную цель. Платные социальные сети также позволяют использовать более широкий спектр типов рекламы, таких как изображения, видео, текст и многое другое.

Управление и отслеживание контекстной рекламы

Платная реклама — это не «установил и забыл». Вам необходимо управлять своими объявлениями и постоянно контролировать их, чтобы гарантировать достижение оптимальных результатов. Управление, анализ и отслеживание имеют решающее значение для кампании PPC, поскольку они дают вам ценную информацию и помогают создать более эффективную кампанию.

Что такое управление контекстной рекламой?

Управление контекстной рекламой охватывает широкий спектр методов, включая создание и корректировку целей, сплит-тестирование, введение новых ключевых слов, оптимизацию путей конверсии и изменение планов для достижения целей.

Управление платой за клик означает анализ вашей стратегии и расходов на рекламу. С одной стороны, это означает пересмотр вашего плана по оптимизации эффективности ключевых слов. С другой стороны, это означает думать о том, как распределить ресурсы по конкретным ключевым словам и как настроить эти ресурсы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Хорошая стратегия управления также обращает внимание на поставщиков — таких как поисковые системы, социальные платформы и рекламные сети — для отслеживания изменений и обновлений, которые могут повлиять на платные кампании.

В целом, управление контекстной рекламой — это серьезная задача, поэтому инвестирование в надежные инструменты управления контекстной рекламой может быть отличной идеей.

Используйте наш инструмент управления PPC для мониторинга всех ваших платных кампаний.

Инструменты и программное обеспечение PPC

Со всеми переменными, которые вам нужно отслеживать, инструменты управления PPC должны упростить задачу. Вы можете отслеживать свои объявления на платформе, но если вам нужна дополнительная помощь и организация, вам жизненно необходима надежная, удобная для чтения электронная таблица или сложное программное обеспечение, которое даст вам представление об эффективности вашей рекламы.

Если вы планируете использовать программное обеспечение, обратите внимание на некоторые функции: многопользовательская поддержка, кросс-платформенное управление, A/B-тестирование, планирование, создание отчетов и оценка рекламы.

Вот список некоторых популярных и высоко оцененных программ и ресурсов PPC.

• HubSpot предлагает надежный шаблон, который поможет вам контролировать движущиеся части вашей кампании и управлять ими, упрощая отслеживание ваших групп объявлений, ключевых слов и A/B-тестов.
• WordStream автоматизирует утомительные этапы настройки и управления вашей кампанией PPC.
• NinjaCat позволяет объединить всю аналитику с нескольких платформ в один отчет, чтобы вы могли отслеживать всю свою кампанию в одном месте.
• Optmyzr предлагает комплексную поддержку PPC, от создания до отчетности, и предлагает бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.
• SEMRush может помочь вам управлять самой важной частью вашей кампании PPC — ключевыми словами. Вы можете находить релевантные ключевые слова, управлять списками ключевых слов и оптимизировать их, а также создавать минус-списки.
• Unbounce — это конструктор целевых страниц, который вы можете использовать для создания целевых страниц для каждой из ваших различных кампаний PPC.
• Databox помогает компаниям отслеживать эффективность своих объявлений и отображает ключевые показатели на единой панели инструментов. Вы также можете использовать прогнозный анализ Databox, чтобы оценить, насколько хорошо ваши объявления будут работать в будущем.
• Ahrefs — это больше, чем просто еще один SEO-инструмент. Вы можете использовать Ahrefs, чтобы проверить, насколько хорошо работают ваши рекламные объявления PPC. Вы также можете следить за ключевыми словами своих конкурентов с помощью Ahrefs.
• Microsoft Advertising Editor (ранее Bing Ad Editor) — это инструмент управления рекламой PPC, которую вы запускаете через Bing. С помощью этого инструмента вы можете управлять своими ставками, исследовать ключевые слова и вносить изменения в свои объявления.

Метрики PPC для отслеживания

Метрики — это все (но вы уже это знали). Вот некоторые ключевые показатели, которые нужно отслеживать в рамках вашей кампании PPC.

Клики относятся к общему количеству кликов, полученных вами по объявлению. На этот показатель влияет выбранное вами ключевое слово и релевантность вашего объявления.

Цена за клик (CPC) измеряет цену, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению.

Рейтинг кликов (CTR) — это процент просмотров объявлений, которые привели к кликам. Этот показатель определяет, сколько вы платите (CPC). Контрольные показатели CTR различаются в зависимости от отрасли.

Показы — это количество просмотров рекламы. Цена за тысячу показов (CPM) определяется для каждой тысячи показов. Показы наиболее важны для кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Расходы на рекламу — это сумма, которую вы тратите на рекламу. Вы можете оптимизировать это, улучшив показатель качества.

Возврат инвестиций в рекламу (ROAS) — это рентабельность инвестиций вашей рекламной кампании. Этот показатель рассчитывает доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Коэффициент конверсии относится к проценту людей, которые выполнили призыв к действию на вашей целевой странице и стали лидами или клиентами.

Цена за конверсию относится к стоимости привлечения потенциальных клиентов. Рассчитывается как общая стоимость рекламы, деленная на количество конверсий.

Показатель качества (QS) определяет позицию объявления, поэтому важно следить за ним.

Уделяя пристальное внимание каждой из этих метрик, вы можете повысить рентабельность инвестиций в платную кампанию и сократить расходы, чтобы добиться лучших результатов.

Плати!

Независимо от того, начали ли вы свой бизнес только вчера или существуете уже несколько десятилетий, контекстная реклама может стать тем стимулом, который вам нужен, чтобы получить преимущество над конкурентами или, по крайней мере, опередить их в поисковой выдаче.

Применение уроков, содержащихся в этом руководстве, о построении кампании PPC и лучших практик для качественной стратегии PPC поможет вам улучшить трафик и конверсию вашего веб-сайта.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 г.и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовал 1 июля 2021 г. 7:00:00, обновлен 18 августа 2022 г.

Темы:

PPC

КПП?

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это форма интернет-рекламы, при которой рекламодатели начисляют расходы, когда пользователи нажимают на их объявления. Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика в зависимости от ключевых слов, платформ и типа аудитории, из которой он исходит.

Основы

Плата за клик используется для всех типов целей кампании, включая:

• Увеличение продаж
• Генерация лидов
• Повышение узнаваемости бренда

Плата за клик — это релевантность. Пользователи ищут определенные продукты, услуги и информацию в любой момент времени. Рекламодатели имеют возможность показывать таргетированную рекламу именно в тот момент, когда происходит этот поиск. Например, если пользователь ищет «синие кроссовки», рекламодатель может показать рекламу, говорящую о «синих кроссовках».

С помощью настроек таргетинга и структуры учетной записи рекламодатели могут проводить успешные кампании PPC, если релевантность имеет первостепенное значение.

Основные платформы

Google Ads

Работайте на Google, сайтах поисковых партнеров и сайтах контекстно-медийной сети. Google Ads — крупнейшая платформа с оплатой за клик. Google Ads был запущен в октябре 2000 года и за последние 17 лет претерпел несколько итераций. Google Ads ориентирован на весь спектр компаний, от малого бизнеса до компаний из списка Fortune 500.

Microsoft Advertising

Подобно Google Ads, Microsoft Advertising — это платформа с оплатой за клик, показывающая рекламу в сетях Microsoft и Yahoo. Платформа также использует Search Partners. Microsoft Advertising — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. По состоянию на 2017 год у Microsoft Advertising 137 миллионов уникальных пользователей, ищущих на рабочем столе в сети Bing*.
*Данные взяты с Advertising.binads.microsoft.com

---

 

Выпущено Полное руководство по PPC-маркетингу


от Hanapin Marketing, агентства PPC HERO.

Узнайте о нашем упреждающем подходе к контекстной рекламе »

---

 

Структура аккаунта

Кампании и группы объявлений

Рекламодатели начинают с выбора тем ключевых слов и создания отдельных кампаний. Например, специалист по контекстной рекламе может создать кампанию на тему «Журнальные столики». В рамках этой кампании есть тематические подкатегории, называемые группами объявлений . Эти группы объявлений могут включать:

Овальные журнальные столики
Длинные журнальные столики
Круглые журнальные столики

Каждая группа объявлений содержит тематические варианты ключевых слов. Например, группа объявлений «Овальные журнальные столики» может содержать следующие ключевые слова:

Овальные журнальные столики
Овальные журнальные столики
Овальные журнальные столики в продаже

Ключевые слова

Каждому ключевому слову должен быть присвоен тип соответствия. , определяющий запросы, по которым будут показываться объявления. Существует семь типов соответствия ключевых слов:

Точный — Запрос должен быть введен точно

Точный (близкий вариант) — Запрос должен быть введен точно, но может содержать опечатки или другие варианты

Фраза — Запрос должен быть введен в правильном порядке, даже если есть дополнительные термины до или после запроса

Фраза (закрытый вариант) — Запрос должен быть введен в правильном порядке, даже если есть дополнительные термины до или после запроса. Запрос может содержать опечатки или другие варианты

Широкий — Запрос можно вводить в любом порядке и потенциально показывать рекламу по похожим запросам

Модифицированный Широкий — Запрос можно вводить в любом порядке, но он должен включать термины, содержащие знак плюс

Широкий ( На основе сеанса) — Форма широкого соответствия, учитывающая другие запросы из сеанса поиска этого пользователя.

Ниже приведена таблица типов соответствия, ключевых слов и потенциальных поисковых запросов.

Минус-слова

Наряду с положительными словами можно добавить минус-слова, чтобы удалить неквалифицированный трафик. Например, тот, кто ищет «бесплатный кофейный столик», не собирается покупать. Если добавить «бесплатно» в качестве минус-слова, объявление рекламодателя не будет показываться при вводе запроса, содержащего этот термин. Для компании, продающей высококачественные продукты, термины, связанные со словами «выгодно» или «дешево», могут стать хорошими минус-словами.

Аудитории

Аудитории — это группы пользователей, сегментированные различными способами. Чаще всего аудитории используются в ремаркетинге. Аудитории можно создавать на основе конкретных просмотров страниц, времени, проведенного на сайте, количества страниц за посещение и многого другого. Как и в случае с ключевыми словами, ставки на аудитории назначаются на основе релевантности. Например, рекламодатели могут предлагать более высокие ставки для ремаркетинга тем, кто бросил корзину, а не тем, кто просматривал главную страницу.

Копия объявления

Развернутые текстовые объявления

После создания групп объявлений и выбора ключевых слов можно создавать объявления. Объявления должны включать целевую тему ключевого слова, любые ценностные предложения и призыв к действию.

Структура текстового объявления Google Ads и ограничение на количество символов:

Заголовок 1 — До 30 символов (включая пробелы)
Заголовок 2 — До 30 символов (включая пробелы)
Строка описания — Вверх до 80 символов (включая пробелы)
Путь 1 — До 15 символов
Путь 2 — До 15 символов

Объявления не могут содержать чрезмерное использование заглавных букв, пунктуацию или вводящие в заблуждение утверждения. Имейте в виду, что отображаемый URL-адрес будет сочетать корень конечного URL-адреса с путем 1 и путем 2.

Следует отметить, что развернутые текстовые объявления заменили традиционные текстовые объявления как в Microsoft, так и в Google. Хотя в настоящее время рекламодатели по-прежнему имеют право на показ в Google Ads, они больше не могут создавать новые варианты традиционного формата объявлений. Для справки, он состоял из 25-символьного заголовка и пары 35-символьных строк описания.

В целях тестирования каждая группа объявлений должна содержать не менее двух объявлений. Вот пример объявления «овальные журнальные столики»:

Вот пример мобильной версии объявления «овальные журнальные столики».

Вы напишете одну версию рекламного текста, которая будет автоматически отформатирована как для ПК, так и для мобильных устройств. При написании копии имейте в виду, что она будет отображаться как на ПК, так и на мобильных устройствах, и убедитесь, что она хорошо работает в обоих форматах.

При нажатии посетители должны быть перенаправлены на страницу, на которой продолжается обмен рекламными сообщениями. Это называется целевой страницей, и она должна содержать подборку овальных журнальных столиков с сообщениями о бесплатной доставке.

Товарные объявления (PLA)

Товарные объявления — это квадратные единицы, используемые в кампаниях электронной коммерции с оплатой за клик, которые содержат названия продуктов, изображения и цены.

PLA используют каналы продуктов Google и должны быть связаны с учетной записью Google Merchant Center. Microsoft Advertising содержит аналогичную функцию под названием Product Ads, которая также требует использования учетной записи Bing Merchant Center.

Графические объявления

Рекламодатели могут запускать кампании в контекстно-медийной сети, в которых используются графические объявления. Эти рекламные блоки показываются внутри и рядом с контентом миллионов сайтов в контекстно-медийной сети. Вы можете создать адаптивное объявление, размер которого будет автоматически регулироваться в зависимости от того, где оно отображается, или использовать 19стандартные размеры изображений ниже.

• 200 х 200
• 240 х 400
• 250 х 250
• 250 х 360
• 300 х 250
• 336 х 280
• 580 х 400
• 120 х 600
• 160 х 600
• 300 х 600
• 300 х 1050
• 468 х 60
• 728 х 90
• 930 х 180
• 970 х 90
• 970 х 250
• 980 х 120
• 320 х 50
• 320 х 100

Настройки

Типы кампаний

Поисковая сеть — это наиболее распространенный вариант таргетинга. Поисковая сеть состоит из google.com и поисковых партнеров Google, таких как aol.com, amazon.com и многих других. Поисковая сеть — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. Другими словами, поисковики вводят запросы, по которым показывается реклама.

Контекстно-медийная сеть . Эта сеть состоит из миллионов сайтов, которые соглашаются показывать текстовые, графические и видеообъявления Google. Эти объявления показываются в содержании сайта и используют не традиционный таргетинг на основе ключевых слов, а скорее аудиторию и демографию. Например, пользователь может посетить блог, посвященный истории кофейных столиков. Несмотря на то, что пользователь не обязательно находится в режиме покупки, контент имеет отношение к журнальным столикам. Пользователь может нажимать или не нажимать на рекламу, но в конечном итоге теперь он знает о бренде.

Поисковая сеть с включенной медийной рекламой — Этот вариант таргетинга представляет собой комбинацию обеих сетей. В новом интерфейсе Google Реклама это заменило поисковую сеть на контекстно-медийную сеть. Теперь вы создадите обычную кампанию в поисковой сети и подключитесь к контекстно-медийной сети. Предостережение заключается в том, что Google определяет, когда и где реклама может работать лучше всего, лишая рекламодателя контроля. Предпочтительным вариантом является разбивка кампаний по сети, но поиск с включенной медийной рекламой стоит протестировать.

Покупки: товарные объявления — товарные объявления показываются в Google и Microsoft. После отправки фида товаров в Google Merchant Center торговые кампании можно создавать в Google Ads. Рекламодатели создают группы товаров, для которых они могут делать ставки на различные атрибуты ленты. К этим атрибутам относятся:

• Марка
• Категория
• Состояние
• Идентификатор предмета
• Тип продукта
• Пользовательские атрибуты

Торговые кампании не содержат ключевых слов. Обе поисковые системы сопоставляют запросы пользователей с продуктом, который они считают наиболее релевантным. Таким образом, важно, чтобы все продукты имели точную информацию, а также четкие названия и описания.

Ориентация на устройства

Рекламу можно показывать на всех устройствах, включая:

• Настольные компьютеры/ноутбуки
• Таблетки
• Мобильные устройства

Настольные компьютеры/ноутбуки и планшеты считаются поисковыми системами достаточно похожими, поэтому к этим платформам применяются одинаковые ставки. Мобильные устройства могут иметь модификатор ставок. Например, если ставка составляет 1,00 доллара США, а модификатор ставки для мобильных устройств установлен на -50%, ставка для мобильных устройств становится равной 0,50 доллара США. Модификатор ставки 150% установит ставку для мобильных устройств на уровне 1,50 доллара США.

Ориентация на местоположение

Ориентация на контекстную рекламу чрезвычайно детализирована, вплоть до уровня почтового индекса. У рекламодателей есть много вариантов, чтобы их объявления показывались только в нужных местах. В приведенном ниже примере показана кампания, ориентированная только на Айову.

Модификаторы ставок можно настроить по местоположению. Например, рекламодатели с таргетингом на все 50 штатов могут устанавливать отдельные модификаторы для каждого местоположения.

Планирование показа объявлений

Рекламодатели могут запускать рекламу только в желаемое время. В то время как кампания электронной коммерции может показывать рекламу круглосуточно и без выходных, обычный магазин может показывать рекламу только в рабочее время. Планирование размещения объявлений позволяет легко управлять временем показа объявлений.

Кроме того, как и для устройства и местоположения, модификаторы ставок могут быть установлены как для дней, так и для часов. Например, выходные могут приносить больший доход, поэтому по субботам и воскресеньям ставки могут быть на 20 % выше. Или трафик низкого качества поступает с полуночи до 4 утра, поэтому модификатор может быть установлен на -80%.

Бюджет

Каждой отдельной кампании разрешен дневной бюджет. Бюджеты должны создаваться в соответствии с целями аккаунта.

Способ доставки

Существует два варианта доставки объявлений: стандартный и ускоренный. Стандартный способ доставки показывает рекламу равномерно в течение дня. Этот вариант подходит для рекламодателей, которые могут иметь ограничения по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались в течение дня. В зависимости от проблем с бюджетом реклама не будет показываться постоянно. При ускоренном показе реклама показывается до исчерпания бюджета. Этот вариант лучше всего подходит для рекламодателей, которые могут не иметь ограничений по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались по каждому запросу.

Доставка рекламы

Существует два варианта доставки ваших объявлений Google:

Оптимизировать — Доставка основана на объявлениях, которые, как ожидается, будут производить больше кликов.

Ротация на неопределенный срок — Объявления более равномерно доставляются на аукцион объявлений, но они не оптимизированы для каких-либо целей, таких как клики или конверсии.

Техническая контекстная реклама

Отслеживание конверсий

Рекламодатели могут создавать цели конверсии для оценки эффективности аккаунта. Обе платформы предоставляют фрагменты кода, которые можно разместить на ключевых страницах — обычно это страницы подтверждения заказа или страницы благодарности. Рекламодатели могут определить, превращаются ли клики по объявлениям в конверсии.

Google Ads позволяет отслеживать различные типы конверсий, в том числе:

• Веб-страница
• Приложение для мобильных устройств или планшетов
• Звонки по объявлениям с использованием номеров телефонов
• Звонки на номер Google для переадресации на вашем веб-сайте
• Клики по номеру на вашем мобильном сайте
• Импортированные цели (со сторонних платформ, таких как Salesforce)

Google Analytics

Аккаунты Google Ads могут быть связаны с аккаунтами Google Analytics для предоставления информации о поведении после клика. Настоятельно рекомендуется связать эти учетные записи, чтобы получить более полное представление о воронке конверсии. Чтобы связать учетные записи, необходимо ввести идентификационный номер Google Ads в разделе «Администратор» Google Analytics.

После добавления подключение можно подтвердить, перейдя в «Настройки учетной записи», а затем в «Связанные учетные записи». В разделе «Подробнее» появится ссылка.

Аккаунт также можно связать с Инструментами для веб-мастеров, которые будут показывать, как работают объявления и органические списки.

Google Merchant Center

Для запуска кампаний Google Shopping или PLA учетная запись Google Merchant Center должна быть подключена к Google Ads. Как и в Google Analytics, идентификатор Google Ads необходимо ввести в разделе «Настройки» учетной записи Merchant Center.

После подключения информация об учетной записи Merchant Center будет отображаться в разделе «Инструменты» в Google Ads.

Ремаркетинг

Установка кода ремаркетинга Google — довольно простой процесс. В общей библиотеке есть тег ремаркетинга.

Код необходимо скопировать и разместить на каждой странице сайта перед закрывающим тегом . Затем код можно проверить, вернувшись в общую библиотеку.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительные ссылки и детали, которые показывают дополнительную информацию о вашем бизнесе для улучшения основных объявлений PPC. Некоторые расширения объявлений выбираются вручную, и вы можете контролировать их. Поисковые системы также могут автоматически генерировать некоторые расширения объявлений. Основное преимущество расширений объявлений заключается в том, что они помогают повысить рейтинг кликов (CTR) заголовка объявления, потому что объявления больше по размеру и, следовательно, более заметны на страницах результатов поисковой системы (SERP). Существует множество расширений объявлений.

Расширения дополнительных ссылок

Расширения дополнительных ссылок — это дополнительные ссылки, которые помогают пользователям, выполняющим поиск, глубже проникнуть на ваш веб-сайт. Расширения дополнительных ссылок добавляются вручную и могут быть добавлены в интерфейсе или в редакторе как в Google, так и в Microsoft. Фактические ссылки сайта должны соответствовать поисковому запросу.

Дополнительные ссылки также могут включать описания, известные как расширенные дополнительные ссылки.

Расширения местоположения

Расширения местоположения отлично подходят для обычных предприятий. Расширения местоположения показывают адрес компании и доступны в Google и Microsoft. Google требует, чтобы учетная запись Google My Business была настроена и подключена к Google Ads.

Дополнительные номера телефонов

Дополнительные номера телефонов доступны как в Google, так и в Microsoft и предоставляют рекламодателям две возможности. На мобильных устройствах расширения номеров телефонов дополняют объявления возможностью звонка по клику, предоставляя пользователям мобильных устройств простой способ позвонить в компанию. Имейте в виду, что номера телефонов теперь являются частью динамических расширений объявлений Google Рекламы. Если звонки бесполезны для вашего бизнеса, рассмотрите возможность отказа от этой функции.

В объявлениях для настольных ПК расширенные номера телефонов позволяют отображать номер телефона рядом с объявлением. Опять же, у пользователей есть возможность позвонить по номеру вместо того, чтобы нажимать на объявление.

Расширения приложений

Расширения приложений или расширения приложений — это функция Google. Это расширение отлично подходит для компаний, которые хотят продвигать загрузку приложений и взаимодействие с ними.

Аннотации потребительских рейтингов

Потребительские рейтинги — это дополнительные аннотации, которые продвигают бизнес-рейтинги на основе различных опросов клиентов. Это расширение можно найти только в Google и оно заполняется автоматически. Google извлекает эти рейтинги из надежных источников и указывает, что для показа у компаний должно быть не менее 30 уникальных отзывов. Расширения потребительского рейтинга определяются только для определенных предприятий и отраслей по усмотрению Google.

Расширения Seller Ratings

Seller Ratings аналогичны потребительским рейтингам в том смысле, что рейтинги автоматически выбираются Google на основе надежных отзывов с веб-сайтов. Google будет показывать эти рейтинги, когда компания имеет не менее 30 отзывов с оценкой 4 и более звезд за 12-месячный период.

Это расширение также учитывает общий бизнес-процесс. Компании, которые успешно внедряют расширения для оценок и обзоров, создают процессы, посредством которых они регулярно запрашивают у клиентов отзывы. Поисковые системы также имеют процессы для выявления поддельных отзывов. Частью этого процесса является естественный поток рейтингов. Например, если бизнес внезапно получит пятьдесят 5-звездочных рейтингов за один месяц, это укажет поисковым системам на вероятность мошеннических отзывов.

Инструменты

Работа в породах КПП. Поисковые системы хотят максимизировать доход. Как менеджеры по работе с клиентами, мы отвечаем за эти расходы. Поисковые системы заинтересованы в том, чтобы люди, управляющие бюджетом, были довольны, предоставляя инструменты для оправдания увеличения расходов. Вот предварительный просмотр различных инструментов, которые могут поддерживать эффективную кампанию PPC.

История изменений

Историю изменений можно найти как в Google Ads, так и в Microsoft Advertising. В истории изменений перечислены прошлые обновления, от изменения ставок до добавления дополнительных ссылок. Данные включают в себя псевдоним или адрес электронной почты для входа, который внес изменения, а также дату и время изменения. Историю изменений можно экспортировать.

Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это инструмент, предоставляемый через Google Ads, который используется для обнаружения и планирования ваших кампаний, ключевых слов и групп объявлений. Инструмент также предоставляет приблизительные данные о производительности. Вы можете использовать данные в Планировщике ключевых слов, чтобы оценить начальные ставки и бюджеты для ваших аккаунтов PPC.

Планировщик кампаний в контекстно-медийной сети

Планировщик кампаний в контекстно-медийной сети — это инструмент, используемый при разработке кампаний в контекстно-медийной сети. Этот инструмент перечисляет веб-сайты, ключевые слова, темы и интересы, которые может использовать ваша целевая аудитория. Планировщик показов рекомендует тысячи свежих веб-сайтов, приложений и видеоканалов.

Предварительный просмотр и диагностика объявлений

Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений помогает определить, почему ваше объявление может не отображаться для отдельного поискового запроса. Этот инструмент можно использовать в интерфейсе Google Ads. Введите местоположение и язык, и инструмент запустится в фоновом режиме и заполнит результаты.

Возможности

Ярлыки

Ярлыки похожи на стикеры и встроенную документацию для кампаний, групп объявлений, ключевых слов и объявлений. Ярлыки можно использовать для чего угодно: от дат создания объявлений до наиболее эффективных ключевых слов. Ярлыки особенно полезны в учетных записях с несколькими менеджерами учетных записей или в определенных сегментах с различными целями. После правильного применения гораздо проще оценить эффективность кампании для конкретной инициативы.

Автоматические правила

Автоматические правила уникальны для Google Ads. Эти правила устанавливаются с использованием любого количества критериев производительности и могут выполняться по расписанию. Правила предназначены для того, чтобы сделать управление учетной записью менее утомительным, но они никогда не должны полностью заменять человеческое прикосновение. Также стоит установить какой-либо порог производительности или правило безопасности для учета снижения производительности.

Общая библиотека

Общая библиотека Google Реклама позволяет рекламодателям управлять изменениями в нескольких кампаниях.

Аудитории

Аудитории можно добавлять в медийную рекламу, списки ремаркетинга и списки ремаркетинга для кампаний с поисковыми объявлениями.

Стратегии ставок

Стратегии ставок — это форма автоматических торгов, при которой управление передается поисковой системе на основе заранее определенных целей. Цели ставок настраиваются в общей библиотеке, и поисковая система изменяет аукционные ставки с помощью алгоритмов. Существует несколько различных стратегий, которые можно использовать на уровне кампании и группы объявлений.

Enhanced CPC — функция ставок, при которой ваша максимальная ставка автоматически повышается, если Google считает, что клик приведет к конверсии. Ваша максимальная ставка с использованием этой стратегии ставок может быть на 30% выше, когда ваше объявление конкурирует за место в поисковой выдаче. Если Google считает, что ваша реклама не конвертируется, ваша ставка на аукционе снижается. Последняя часть функции Enhanced CPC заключается в том, что ваша ставка будет оставаться на уровне или ниже максимальной ставки, установленной для определенных аукционов. Алгоритмы Google оценивают данные и корректируют ставки.

Целевое местоположение на странице поиска . Эта гибкая стратегия назначения ставок изменяет ставки, поэтому ваши объявления могут постоянно отображаться либо вверху страницы, либо на первой странице поисковой выдачи. Эта стратегия хороша, когда ваша цель — увеличить количество людей, увидевших вашу рекламу.

Целевая цена за конверсию . Эта стратегия устанавливает ставки для максимального количества конверсий по целевой цене за конверсию. Эта стратегия хорошо работает, когда вы хотите снизить затраты при увеличении числа конверсий.

Максимум кликов — гибкая стратегия назначения ставок, которая поможет вам получить как можно больше кликов при сохранении расходов. Эта стратегия полезна, когда основной целью является количество кликов.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) . Некоторые предприятия, особенно интернет-магазины, придают большее значение одним конверсиям, чем другим. Целевая рентабельность инвестиций – это стратегия, в которой ставки устанавливаются таким образом, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий в рамках целевой рентабельности инвестиций

Максимальное количество конверсий — Поскольку эту стратегию назначения ставок можно применять к одной кампании за раз, вы не найдете ее в общей библиотеке. Перейдите на вкладку настроек данной кампании, чтобы извлечь выгоду из этой автоматической стратегии, которая стремится максимально увеличить бюджет вашей кампании.

Бюджеты

Обычно дневные бюджеты настраиваются для каждой кампании, но иногда вы хотите, чтобы эти средства перемещались между кампаниями в зависимости от того, что работает. Функция общего бюджета экономит время, затрачиваемое на управление и мониторинг бюджетов отдельных кампаний. Используя общий бюджет, Google Реклама скорректирует бюджет. Существует одна дневная сумма для всего аккаунта или группы кампаний внутри аккаунта.

Минус-слова кампании

Минус-словами можно управлять через общую библиотеку, что экономит время при добавлении минус-слов в несколько кампаний. У большинства менеджеров по работе с клиентами есть определенные списки терминов для взрослых или отраслевых исключений, которые являются стандартными для учетной записи. Ведение списков в общей библиотеке экономит время. Списки можно добавить для всей учетной записи или для выбранных кампаний в учетной записи.

Исключения мест размещения кампании

Подобно минус-словам, в кампаниях контекстно-медийной сети некоторые веб-сайты плохо конвертируются. Добавление списка исключенных мест размещения кампании позволит использовать этот список для нескольких кампаний в контекстно-медийной сети.

Отчетность

Отчеты о поисковых запросах (SQR)

Отчеты о поисковых запросах чрезвычайно полезны и являются одним из лучших методов оптимизации. SQR можно запускать как в Google, так и в Microsoft, и их можно использовать для поиска нерелевантных поисковых запросов, которые можно добавить в качестве минус-слов. Этот отчет также можно использовать для поиска новых идей по расширению ключевых слов. Рекомендуется проводить SQR не реже двух раз в месяц.

Отчеты о местах размещения

Отчеты о местах размещения показывают веб-сайты в контекстно-медийной сети, на которых было показано ваше объявление. Вы можете настроить ставки для определенных веб-сайтов или исключить веб-сайты, которые производят неконверсионный трафик. Рекомендуется запускать отчет о размещении не реже двух раз в месяц.

Отчет «Статистика аукционов»

Этот отчет, который можно найти в Google Ads, используется для определения компаний, конкурирующих с вашим бизнесом на поисковых аукционах. Отчет «Статистика аукционов» – это отличное место, где можно посмотреть на свою долю полученных показов по сравнению с конкурентами, а затем определить, следует ли вам увеличить ставки и/или бюджет, чтобы стать более конкурентоспособными на аукционе. Еще одна полезная функция этого отчета — определить, конкурируете ли вы с предприятиями из других отраслей. Это может означать, что вам нужно добавить минус-слова в свои кампании или пересмотреть некоторые ключевые слова, на которые вы делаете ставки.

Параметры сегментации

При запуске отчетов в поисковых системах у вас всегда есть возможность дополнительно сегментировать данные. Вы можете сегментировать по устройствам, времени, сети и многим другим параметрам. Существует множество различных вариантов выбора, обеспечивающих желаемую степень детализации. Их можно найти на многих вкладках Google Ads. Некоторые сегменты будут применяться только к определенным подмножествам данных, а другие сегменты можно найти после загрузки отчета из интерфейса.

Фильтры

Фильтры можно создавать и сохранять в Google Ads и Microsoft Advertising. Они особенно полезны при просмотре больших кампаний и попытке разбить их на более удобные для анализа части. Вы можете фильтровать на основе всех типов данных об эффективности, а затем изменять ставки для отфильтрованной группы или выполнять другие действия в зависимости от ваших целей.

Столбцы

Столбцы — это еще одна функция кросс-рекламной платформы, которая показывает заранее определенные показатели. Столбцы можно редактировать на всех вкладках в интерфейсах движка. Вы можете добавить такие данные, как диалоги с помощниками, показатели доли полученных показов, расчеты данных о конверсиях и многое другое. Столбцы — отличный способ настроить интерфейс и представление в соответствии с вашими целями и потребностями анализа.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — отличный способ привлечь больший объем трафика, чем поиск. Средняя цена за клик, как правило, ниже в контекстно-медийной сети, но трафик не всегда соответствует требованиям. Важно протестировать все параметры таргетинга в контекстно-медийной сети, чтобы убедиться, что поступает качественный трафик.

Параметры таргетинга

Ключевые слова в КМС

Использование ключевых слов в контекстно-медийной сети называется контекстным таргетингом. Эти ключевые слова сопоставляют ваши объявления с веб-сайтами той же тематики. Например, отображаемое ключевое слово «обувь» будет соответствовать любому веб-сайту, который, по мнению Google, связан с обувью. Эти ключевые слова используются не так буквально, как поисковые ключевые слова, и все они считаются широким соответствием. Ключевые слова в группе объявлений больше похожи на тему. Ключевые слова в КМС можно использовать отдельно или наложить на них любой другой метод таргетинга, чтобы уменьшить охват и повысить качество.

Места размещения

Места размещения — это сайты, на которых показываются ваши медийные объявления. Вы можете разрешить Google Ads выбирать места размещения на основе ваших методов таргетинга или вручную выбирать места размещения для показа ваших объявлений. Места размещения, выбранные вручную, называются управляемыми местами размещения.

Одним из распространенных способов управления кампаниями в контекстно-медийной сети является получение регулярных отчетов о местах размещения, в которых вы определяете как эффективные, так и неэффективные сайты. Вы добавляете сайты с высокой эффективностью в свои «управляемые места размещения», чтобы обеспечить получение высокой доли показов на этом сайте, и исключаете неэффективные места размещения.

Помните, что в зависимости от ваших методов таргетинга место размещения может быть не столь важно. Если вы ориентируетесь на пользователя с помощью интересов или ремаркетинга, место размещения — это именно то место, которое посещает этот пользователь. Конечно, некоторые сайты по-прежнему будут работать лучше, чем другие, но имейте в виду, какой метод таргетинга вы используете при оценке эффективности мест размещения.

Темы

Темы показа — это темы, которые вы можете выбрать, и Google будет использовать их для поиска сайтов, соответствующих этой теме, для показа вашей рекламы. Темы работают почти так же, как и ключевые слова в КМС, за исключением того, что вы выбираете тему, а не создаете тему с собственными ключевыми словами. У вас также есть ставки на уровне ключевых слов с ключевыми словами в КМС и только ставки на уровне темы с таргетингом на тему. Отчеты о местах размещения для таргетинга на темы должны оценивать, действительно ли сайт соответствует предполагаемой теме размещения.

Чтобы определить, на какие Темы ориентироваться, нужно решить, какие темы соответствуют услугам или продуктам, которые вы продаете. Однако, если у вас меньше прямых ответов и больше брендинга или впечатления, вы также можете выбрать темы, которые, по вашему мнению, заинтересуют вашу целевую аудиторию. По сути, это одни и те же темы. Однако ключевое отличие заключается в том, что Темы ориентированы на веб-сайты, а Интересы — на пользователей. Google собирает интересы пользователей на основе истории просмотров или самостоятельно выбранных интересов, если они вошли в свою учетную запись Google. Это позволяет вашим объявлениям появляться на любом сайте, на котором находится кто-то с вашими целевыми интересами, даже если этот сайт не связан с ним.

Демографические данные

Демографический таргетинг позволяет использовать подход к показу рекламы, ориентированный на аудиторию. Это позволяет вам либо корректировать ставки, либо ограничивать аудиторию на основе характеристик, которые могут повлиять на покупательское намерение, таких как возраст, пол, родительский статус или доход семьи. Таргетинг по полу работает аналогично таргетингу по интересам. Он нацелен на пол пользователя на основе информации, которую Google почерпнул из его истории просмотров, или на основе их самостоятельно выбранного пола, если они вошли в Google. Если вы продаете услугу/продукт, производительность которых различается в зависимости от пола, этот вариант отлично подходит для тестирования.

Возраст

Таргетинг по возрасту работает точно так же, как таргетинг по полу, за исключением того, что он нацелен на возраст пользователя, а не на пол. С обоими этими методами демографического таргетинга вам следует проявлять осторожность. Есть много ситуаций, таких как семейный компьютер, в которых Google может ошибаться в отношении их демографических данных.

Родительский статус

Завершает список вариантов демографического таргетинга новейшее дополнение «Родительский статус». Эта опция нацелена на пользователей в зависимости от того, есть ли у них дети, что может быть огромным преимуществом, если вы продаете продукт или услугу родителям, например, продаете детскую мебель.

Варианты объявлений

Адаптивные объявления

Адаптивные объявления — это текстовые рекламные объявления, которые подходят практически для любого доступного рекламного места. Сочетание текста и предоставленных изображений может отображаться как нативная реклама, которая повышает ваше влияние, сливаясь с веб-сайтом издателя. Охват также расширяется, поскольку спецификации динамически изменяются в соответствии с требованиями данного места размещения.

Изображение

Графические объявления являются более традиционными медийными объявлениями, поскольку они уникальны для этой сети. Вы можете загружать собственные графические объявления либо через интерфейс, либо через Редактор Google Ads. Обратите внимание, что в контекстно-медийной сети Google можно использовать изображения разных размеров. Подтвердите размер файла и разрешение изображения перед загрузкой, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

Для эффективной графической рекламы призыв к действию должен быть явным. Включение цен, рекламных акций и эксклюзивов также эффективно. Тестирование различных привлекательных изображений и размеров объявлений будет важно при использовании графических объявлений.

Ремаркетинг

Базовый ремаркетинг

Теория ремаркетинга заключается в том, что пользователи, посетившие ваш сайт, с большей вероятностью совершат конверсию при повторном посещении и с меньшей вероятностью нажмут на ваше объявление во второй раз, если они еще не рассматривают возможность конверсии.

Код ремаркетинга находится в «Общей библиотеке». Вы разместите этот код на всех страницах сайта, а затем настроите списки ремаркетинга для таргетинга на основе того, какие страницы пользователи посещали или не посещали, или на основе дат, когда они посещали или не посещали страницу или устанавливали страниц.

Вы можете создавать комбинации списков ремаркетинга. Например, если у вас есть услуга на основе подписки, которую необходимо продлевать каждые 30 дней, вы можете создать один список для посетителей вашей страницы «спасибо» на 30 дней, а другой — на 60 дней. Вы можете настроить таргетинг на тот, который длится 60 дней, и заблокировать 30-дневный. Это будет нацелено на людей, которые посетили страницу «спасибо» через 30–60 дней после этой конверсии, и вы можете использовать рекламный текст, например «пора продлить подписку».

Еще один классический пример пользовательской комбинации — таргетинг на людей, посетивших корзину на сайте электронной коммерции, при исключении тех, кто уже купил товар. Эта стратегия позволяет вам ориентироваться на людей, которые были близки к покупке, но не сделали этого. Их часто убеждают совершить покупку с помощью рекламы, которая дает им небольшую скидку или бесплатную доставку.

Текст объявления для контекстно-медийной сети аналогичен тексту объявления для поисковой сети. Он должен быть привлекательным, содержать призыв к действию и, в частности, давать пользователям понять, что представляет собой ваш продукт/услуга. Чем больше она связана с вашей целевой страницей, тем лучше будет показатель качества отображения.

Динамический ремаркетинг

Для использования динамического ремаркетинга у вас должен быть Google Merchant Center. Вы связываете эту функцию со своим каналом данных Merchant Center, и она может использовать изображения и информацию о продуктах для настройки рекламы с продуктами, которые просматривали пользователи.

Вы можете настроить динамическую рекламу с элементами стиля вашего бренда или просто загрузить свой логотип и автоматически оптимизировать макеты через Google Ads.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) работают так же, как медийный ремаркетинг в том смысле, что он нацелен на предыдущих посетителей сайта на основе одной или нескольких страниц, которые они посетили или не посетили. Вы также можете создавать собственные комбинации здесь. Однако мы ориентируемся на пользователей через поиск, а не контекстно-медийную сеть.

Здесь подразумевается, что вы можете использовать более широкие ключевые слова и более высокие цены за клик, если знаете, что аудитория более квалифицирована. Например, сайт электронной коммерции может захотеть сделать ставку на «Рождественские подарки», если пользователи уже были на их сайте и добавили товар в свою корзину.

Чтобы настроить RLSA, вам просто нужно перейти на вкладку «Аудитории» в ваших поисковых кампаниях. Здесь вы можете управлять аудиториями ремаркетинга, как положительными, так и отрицательными, и их ставками.

Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления используют ваш веб-сайт для динамического создания заголовков объявлений и целевых страниц для автоматического таргетинга релевантных поисковых запросов. Таким образом, если на вашем веб-сайте есть раздел, посвященный фиолетовой обуви, и кто-то ищет эту информацию, ему будет показана реклама фиолетовой обуви, которая приведет его на наиболее релевантную страницу.

Теоретически, рекламодатели с большим количеством различных страниц, например, крупные сайты электронной коммерции, могут использовать этот тип объявлений, чтобы заполнить пробелы, где они специально не нацеливались на ключевые слова.

Вы избежите перекрестного загрязнения поисковых запросов, разместив все ключевые слова, не связанные с низким объемом поиска, включенные в настоящее время в вашей учетной записи, в качестве минус-слов для ваших динамических объявлений.

Вы должны выбрать этот тип кампании в настройках для создания. Вам также необходимо убедиться, что вы создали тип динамического объявления. Вы можете написать собственное объявление и разрешить Google Ads создать динамический заголовок и целевую страницу.

Вы можете сосредоточиться на своих целях, чтобы написать целевую рекламу и правильно назначить ставку/бюджет. Вы можете сделать это на основе категорий, URL-адресов, заголовков страниц или содержимого страницы. Например, вы можете установить цель для всех URL-адресов, в строке которых есть «фиолетовые туфли». Это позволит вам знать, что все поисковые запросы и реклама будут посвящены фиолетовым туфлям, поэтому вы сможете написать рекламный текст и соответственно сделать ставку.

No related posts.