Содержание

Рекомендованные онлайн курсы (massive open online course)

В старых версиях браузеров сайт может отображаться некорректно. Для оптимальной работы с сайтом рекомендуем воспользоваться современным браузером.

Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта НИУ ВШЭ и большего удобства его использования. Более подробную информацию об использовании файлов cookies можно найти здесь, наши правила обработки персональных данных – здесь. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом НИУ ВШЭ и согласны с нашими правилами обработки персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера.

Обычная версия сайта

 

 

Утвержден

Академическим советом ОП «Реклама и связи с общественностью»

Протокол №6 от «24» августа 2020 г.

 


Список рекомендованных к изучению онлайн курсов на 2020-2021 уч. г.

1 курс 

  • дисциплина «Экономика» (https://www.coursera.org/learn/ekonomika-dlya-neekonomistov Economics for non-economists, платформа «Coursera», blended learning). Количество кредитов в рамках УП – 4 з.е.;
  • дисциплина «История» (https://openedu.ru/course/hse/ART/ Национальная платформа «Открытое образование», blended learning). Количество кредитов в рамках УП — 4 з.е.;
  • дисциплина «Философия» (https://openedu.ru/course/hse/FIL/ Национальная платформа «Открытое образование», blended learning). Количество кредитов в рамках УП — 4 з.е.

2 курс

3 курс 

  • дисциплина «Введение в нейроэкономику: как человеческий мозг принимает решения» (www.coursera.org/learn/neuroeconomics «Introduction to Neuroeconomics: How the Brand Makes Decisions», платформа «Coursera»). Количество кредитов в рамках УП – 3 з.е.;
  • дисциплина «Управление проектами» (https://openedu.ru/course/hse/PRMN/# Национальная платформа «Открытое образование», blended learning). Количество кредитов в рамках УП — 5 з.е.

 4 курс

  • дисциплина «Основы предпринимательства для неменеджеров» (blended learning) https://openedu.ru/course/hse/BASENTREP/ Национальная платформа «Открытое образование»

Реклама и пиар на грани фола (онлайн)

Дискуссия

Описание

Острая дискуссия между предпринимателям, экспертами и гостями о том, какие рекламные кампании работают, а какие нет.

Программа мероприятия

Услышать противоборствующих экспертов и составить собственное мнение? Выяснить правильный ответ на неоднозначный вопрос? Научиться защищать собственную позицию, противостоять манипуляциям и убеждать других?

Приглашаем вас решить эти задачи на мероприятии в новом, ярком и увлекательном формате — бизнес-дебатах.

Как работают дебаты
  1. Для каждой дискуссии выбирается тема.
  2. В дебатах участвует две команды, каждая состоит из двух экспертов.
  3. Каждый спикер выступает в течение 7 минут. При этом выступления спикеров чередуются между командами.
  4. Гости выбирают победителя с помощью онлайн-голосования и делятся собственными мнениями в формате «открытый микрофон».

Тема дебатов

Тема дебатов — реклама и PR на грани фола. Эксперты обсудят несколько реальных кейсов и выяснят, эффективны ли подобные рекламные кампании или нет. 

  • «Тануки»: Эффективна ли реклама с шутками над чужими недостатками

14 февраля на странице сети «Тануки» в Facebook появился пост подписью: «Твоя девушка сегодня вечером». На картинке были изображены две девушки. На левой части — полная девушка с подписью: «После похода в Го-Го пиццу», на правой — стройная со словами: «После похода в Тануки». Пост вызвал негодование у подписчиков, а вскоре выяснилось, что полная девушка — известная американка, чей лишний вес вызван заболеванием. 

  • Burger King: Можно ли лукавить перед клиентами

Популярность вегетарианской кухни заставила рестораны и бренды задуматься над новыми продуктами. Burger King (как и некоторые другие бренды) решил выпустить бургер без мяса. Но на деле это оказалось полным провалом. Как выяснилось, бургеры из сои готовились на том же гриле, что и мясные бургеры, а значит, категорически не подходили тем, кто отказался от мяса. В ответ на возмущения Burger King заявил, что разработал свой продукт для мясоедов, которые хотят употреблять меньше животного белка, а не для веганов и вегетарианцев.

  • Мороженное «Чистая линия»: Стоит ли снимать рекламу с участием цирковых животных

Детство — цирк — мороженое. Видимо,  такую ассоциацию использовали создатели рекламного ролика мороженого «Чистая линия» с участием братьев Запашных и цирковых животных.  Реклама получила очень много негативных откликов, а дрессировщики стали антигероями. 

Список кейсов и тем для дебатов пополняется.

Участники дебатов

Мария Заикина

Директор по коммуникациям и связям с индустрией OZON, ранее занималась обновлением позиционирования продвижением проектов группы «Связной» и участвовала в развитии проекта «Совесть» группы QIWI, 3 раза вошла в рейтинг топ-1000 лучших менеджеров «Ассоциации менеджеров» и газеты КоммерсантЪ (один раз заняла 1 место). Куратор программы Репутационный менеджмент в школе новой экономики MACS.

Андрей Фрольченков

Независимый специалист по социальным медиа и личному брендингу, сооснователь и PR-директор сервиса Local Feed, преподаватель крупнейших вузов РФ и СНГ

Роман Масленников

Кандидат философских наук и директор агентства «Взрывной PR», при PR-поддежке Романа 5 рекламных проектов завоевали 12 «Каннских львов», автор 102 книг (5 PR-бестселлеров), среди его клиентов Ralf Ringer, МТС, Synergy University, Министерство печати и массовой коммуникации, Министерство образования, Администрация президента России, а также Дмитрий Портнягин (Трансформатор), Аяз Шабутдинов (Like), Алексей Воронин, Максим Темченко и другие.

Модератор

Светлана Крылова

Эксперт в области аналитики социальных медиа, более 12 лет в маркетинге, 7 лет занималась руководством аналитическим центром

Brand Analytics, один из основоположников рынка исследований соцмедиа в России, в настоящее время развивает экспертизу аналитического агентства «Шмаков.Медиа».

Участвуйте офлайн или онлайн

Офлайн

Мероприятие пройдет на новой площадке ЦДП по адресу Берсеневская набережная, 6/3, этаж 4, зал Сфера.

Участвовать лично

Онлайн

Дополнительно будет организована онлайн-трансляция. Для участия онлайн необходимо зарегистрироваться по ссылке. Мы заблаговременно вышлем ссылку на онлайн-трансляцию на вашу электронную почту. 

Зарегистрироваться на онлайн →

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО

  • Предпринимателям
  • Руководителям и топ-менеджерам
  • Всем, кто развивает собственные проекты

О МЕРАХ БЕЗОПАСНОСТИ ЦДП

  • Гости допускаются на площадку только в перчатках и масках, все сотрудники также обязаны носить перчатки и маски
  • Ежедневная дезинфекция помещений и контроль температуры тела сотрудников
  • Раз в два часа проводится дезинфекция контактных поверхностей
  • Рассадка в залах, фойе и других зонах ЦДП с соблюдением социальной дистанции 1,5 м
  • Диспенсеры с антисептиком для дезинфекции рук
  • Вентиляция всех помещений без повторного использования воздуха

Количество участников ограничено. Регистрация будет закрыта при достижении лимита. 

Мероприятие, также, будет доступно в онлайн-формате. Ссылка будет направлена всем гостям. 

17 основных видов и их особенности — Lemarbet

Использование Интернета как рекламного канала — бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Всем, у кого уже есть свой интернет-магазин, рекомендуем более детально изучить виды рекламы в Сети. Если у вас пока нет даже собственного сайта, потому что «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Стоит задуматься об открытии собственного интернет-ресурса, особенно если вам есть что предложить онлайн-аудитории. Не стоит пренебрегать этим. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это вовсе не означает, что их там нет. Может, наоборот — ваш бизнес станет более успешным, благодаря развитию сайта и интернет-рекламе.

Итак, давайте попробуем дать краткое и понятное определение, что же такое «интернет-реклама».

Что такое реклама в Интернете: коротко о главном

Все просто — реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространением высокоскоростного доступа к нему у населения фактически начался упадок рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран еще далеко не все используют рекламу, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете — возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Кроме того, возможность четкого ориентирования в рекламе и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из таких схем:

  • стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
  • стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
  • стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т.д.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама создана для того, чтобы улучшить узнаваемость пользователей интернета к Вашему бренду, а также для увеличения продаж.

Что именно Вам рекламировать в интернете и какой вид рекламы выбрать зависит от целей, которые должны достичь таким методом.

Рекламировать в интернете Вы можете:

  1. товары или услуги Вашей компании;
  2. собственный сайт;
  3. Ваш бренд;
  4. интернет-магазин;
  5. и все другое, что не запрещено законодательством Украины.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?«. Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о каждой платформе для рекламы. Приятного просмотра!

Главные особенности рекламы в Интернете

Особенность рекламы в Интернете № 1 — привлечение пользователей к совершению определенных действий

Почему реклама в интернете работает лучше, нежели реклама в газетах, билбордах, даже порой на телевидении? Все очень просто, интернет-реклама работает таким образом, что своим видом и определением «удачного месторасположения» призывает потенциального потребителя присоединиться к необходимому Вам процесса: осуществить клик на баннере и перейти на необходимую страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Таким образом, Вы получаете хорошие результаты и практически сразу.

Особенность интернет-рекламы № 2 — охват большого количества пользователей веб-среде

Благодаря возможностям интернет-рекламы Вы можете охватить большое количество интернет-пользователей, которые так или иначе могут быть Вашими потенциальными клиентами, или, увидев рекламу, стать даже постоянным клиентом. Все зависит от вида Вашей деятельности и целей интернет-рекламы.

Особенность рекламы в Интернете № 3 — возможность сегментирования всех пользователей Интернета на Вашу целевую аудиторию

Благодаря постоянным совершенствованием рекламных площадок теперь Вы можете подробно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предварительно осуществленным поискам в интернете и другими способами. Таким образом, реклама будет показываться только тем, кто подпадает под настроенную Вами аудиторию. Вы можете сделать настолько детализированную целевую аудиторию, которая поможет Вам минимизировать расходы от рекламы и увеличить продажи.

Особенность интернет-рекламы № 4 — возможность точного измерения результатов рекламы в Интернете

Результаты рекламы — как раз необходимая вещь, которую стоит анализировать. Не имея ни одной цифры, мы не можем понять, была ли реклама в интернете прибыльной или нет. На сегодня существует более 100 систем, с помощью которых Вы можете анализировать эффективность рекламы в интернете. В основном показатели эффективности рекламы в интернете можно посмотреть в админ панели, там где и было совершено настройки рекламы, или Google Analytics, что позволит Вами пересмотреть не только эффективность работы рекламы в Интернете, но и эффективность работы Вашего сайта или интернет-магазина в целом.

Важно, во время работы рекламы в Интернете постоянно следить за показателями, ведь уже через 48 часов работы рекламы можно определить, какие ошибки были допущены при настройке. Если такое все же случилось, стоит это исправить, ведь так Вы будете тратить бюджет на ветер и не получите никакого положительного результата от интернет-рекламы.

Итак, приступим к рассмотрению видов рекламы в интернете, которыми вы можете воспользоваться для продвижения сайта интернет-магазина, любого товара или услуги.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложностью настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой — нет. В любом случае перед тем, как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Интернет-реклама в Google Ads

Интернет-реклама Google Ads — рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов реклам, что позволяет различным конкурирующим компаниям, сайтам или интернет-магазинам «драться» за внимание потенциальных клиентов благодаря разнообразным предложениям и призывам.

Интернет-реклама в Google Ads делится на несколько видов:

  1. Контекстная реклама в интернете.
  2. Классический и динамический ремаркетинг.
  3. Медийная (баннерная) реклама в интернете.
  4. Интернет-реклама Google Shopping.
  5. Видеореклама в интернете.

О каждом виде интернет-рекламы в Google Ads сегодня пойдет речь в статье. Поэтому, начнем.

1. Контекстная интернет-реклама (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш (как рекламодателя) сайт.

Объявления контекстной рекламы в интернете показываются в поисковой строке:

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, в которое настроена кампания рекламодателя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете сути контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC — один из самых эффективных видов рекламы, является полностью безопасным и легальным. К тому же, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы. Поэтому они всячески поощряют ее использования со стороны бизнеса.

Однако цена за клик определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе такой вид рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг — один из самых действенных видов рекламы в интернете

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах контекстной рекламы. Но по ряду отличительных особенностей этот вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга состоит в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, будто напоминая о себе.

Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор вносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords, показывая таким пользователям объявления на других сайтах в медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это означает, что 99% посетителей сайта оставляет его по каким-то причинам, так и не осуществив покупки или иного конверсионного действия. С помощью классического ремаркетинга можно снова напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако существует в классическом ремаркетинга и такой недостаток — пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы ли они в этом предложении или нет.

А вот динамический ремаркетинг все же настроен на то, чтобы пользователю в зависимости от просмотренных товаров генерировалось индивидуальное объявления. Благодаря этому удается увеличить конверсии практически вдвое.

3. Медийная (баннерная) реклама в интернете

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

Медийную рекламу можно размещать с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении непосредственно с владельцами интересующих вас ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM — оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, эффект которых невозможно предусмотреть заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно достаточно низкая, и вследствие в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения при непосредственной договоренности. Главное — это возможность использовать географический и демографический таргетинг, и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, потому что Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют этот вид рекламы. Но ее, как и раньше, выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

4. Реклама в Google Shopping — новый способ рекламы для интернет-магазинов

Интернет-реклама Google Shopping или другое ее название “товарные объявления” появилась относительно недавно, если рассматривать все предыдущие виды интернет-рекламы. Товарные объявления в выдаче Google — один из видов визуальной рекламы в интернете, с помощью которой Вы по поиску сразу можете посмотреть несколько вариантов предлагаемых товаров.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для пользователей — быстрый просмотр и возможность сравнения предложений товаров различных компаний с уже указанными ценами без дополнительных переходов на другие сервисы. Таким образом, пользователь экономит время и средства, ведь видит предложения одного и того же товара в различных интернет-магазинах.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для владельцев интернет-магазинов — увеличение присутствия в поисковой выдаче «Гугла», возможность благодаря низким ценам обойти конкуренцию и, конечно, увеличение продаж и трафика на сайт.

5. Видеореклама в интернете — реклама на YouTube

Сегодня каждый второй пользователь интернета пользуется YouTube-бом и просматривает там видеоролики, фильмы, обзоры и тому подобное. А теперь представьте, что такое количество пользователей увидит рекламу о Вашем товаре или услуге? Впечатляющая перспектива? Конечно!

Однако, такая реклама требует большого количества затрат времени, ведь если в короткий ролик необходимо поместить максимальное количество важной для потенциального клиента информации.

6. Интернет-реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях сейчас один из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM — маркетинг в социальных медиа, суть которого заключается в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой большой социальной сети. Для Украины основными такими каналами являются Facebook и Instagram. Например, вот так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

И в Instagram:

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей совершенно невозможно.

7. Тизерная реклама в интернете

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который имеет ряд особенностей, позволяющих вынести их в отдельную группу. Тизер — это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, характеризующего рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

Обычно используется яркий заголовок, текст, который интригует, и фото, которое привлекает внимание. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже снижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются рекламой такого типа.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

8. CPA-реклама в интернете

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing). По крайней мере такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя проводится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желанная, поскольку, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы — это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик, она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса — выше.

Например, вы размещаете баннер на тематическом сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, который будет осуществлен пользователем, который перешел из этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за совершенные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по этой схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ — CPA-сетей. Крупнейшими и самыми популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce платформы.

9. Мобильная интернет-реклама

Этот вид рекламы интересен хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональный для современного человека устройство — ее смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком на протяжении всего дня, — неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы — AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в Google Ads. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В частности, точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

  • реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования программы появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором показывается реклама;
  • продакт-плейсмент. Интеграция маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
  • показания на мобильных в PPC. Это та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей показываются в мобильном поиске.

Сейчас мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Геоконтекстная интернет-реклама — современный вид рекламы в интернете, таргетируемый на пользователей интернета в выбранной местности. Например: если Вы владелец придорожного кафе, то можете настроить геоконтекстную рекламу на пользователей, проезжающих через данную территорию или только планируют поездку за Вашей местности. Такая интернет-реклама будет показываться в приложениях, веб-картах, навигаторах. Таким образом, Вы сможете увеличивать посещаемость Вашего кафе.

Есть еще и другая возможность показа геоконтекстной рекламы сразу на мобильных телефонах, с уведомлениями.

Данная реклама похожа на Google Карти, предлагающие в определенной местности, в соответствии с Вашим запросом заведения, магазины и тому подобное.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусная реклама в интернете — вид рекламных материалов, главной задачей которых является привлечение внимания пользователей интернета (возможно, потенциальных покупателей) и понравиться настолько, чтобы они готовы были самостоятельно поделиться этой рекламой с другими (возможно, даже не подозревая, что они делятся именно рекламой, а не интересной информацией и т.д.).

Чаще всего такой вид рекламы в интернете — это видео, смешные картинки, мемы. Чтобы реклама действительно стала вирусной, Вам необходимо постоянно быть в тренде новых шуток, ситуаций или просто удачно попасть под хорошее настроение пользователей.

12. E-mail рассылка — один из видов интернет-рекламы

Существуют мифы, что такая интернет-реклама, как E-mail рассылка, уже давно не работает. Хотим это опровергнуть. До сих пор этим видом рекламы в интернете пользуются для общения с потенциальными и постоянными клиентами. Данный вид рекламы в интернете можно еще назвать интернет-блогом в собственном электронном ящике. Обычно E-mail рассылка — это обмен интересной, полезной информацией с подписчиками. То есть не покидая свою почту, Вы можете благодаря ей узнать новинки бизнеса.

Вам стоит использовать E-mail рассылку как один из вариантов интернет-рекламы если:

  1. Вы представители интернет-магазинов и сайтов, где пользователю интересная информация о Вашем товаре или услуге. Таким образом, Вы можете присылать интересные предложения, актуальные новинки в области, которой интересуется покупатель, или просто полезную информацию;
  2. Вы представители новостных сайтов, порталов или маркетплейсов.Так, Вы больше будете узнавать о пользователях и увеличивать собственный трафик.

13. Всплывающие (pop-up) окна — разновидность агрессивной рекламы в Интернете

Всплывающие (pop-up) окна больше зарекомендовали себя как агрессивная реклама в интернете, но до сих пор пользуются большим спросом. Несмотря на плохую репутацию, все же при правильном ее использовании можно улучшить конверсии сайта, проинформировать пользователей о новинках, собрать E-mail базу для дальнейшей рассылки и улучшить поведенческие факторы сайта.

Для того чтобы попробовать как работают всплывающие (pop-up) окна для Вашего сайта или интернет-магазина, достаточно воспользоваться конструктором разумных PopUp форм Plerdy. После нескольких шагов настроек Вы сможете адаптировать pop-up окно для Ваших потребностей и уже через несколько часов анализировать результаты их работы.

14. Push-уведомления — популярный вид интернет-рекламы

Push-уведомления — вид интернет-рекламы, который относительно недавно ворвался в рекламный мир. Push-уведомления очень эффективный способ рекламации, ведь такие всплывающие сообщения обычно видят 80-85% пользователей.

Сначала Push-оповещения использовались в веб-приложениях, для постоянного напоминания о приложении, его изменениях и тому подобное. Однако, этот метод для рекламодателей выдался очень перспективным, и уже сегодня мы видим активное использование Push-уведомления в рекламе.

Как и другой вид рекламы в Интернете, Вы можете настроить ее через специальные сервисы.

15. Поисковое продвижение (SEO)

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, — под таким общим названием понимают комплекс мер, принимаемых специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам для обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO имеет ряд особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий — ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации просто невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить не нужно. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективе.

Простой пример — продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и продолжает расти только чистая прибыль владельца бизнеса, тогда как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо меняется в незначительном диапазоне.

На блоге мы опубликовали целый цикл материалов с поискового продвижения, который будет одинаково полезен как для владельцев интернет-магазинов, так и для предпринимателей, работающих в других нишах. Прежде всего рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов на смежные темы и по отдельным аспектам интернет-маркетинга.

ВЫВОДЫ

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать его в таком виде. Теперь это уже необходимость. Рекламу можно эффективно использовать не только для продажи товаров и получения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.

Все просто. Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого сайта у вас нет, — разве это не аргумент, чтобы наконец взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.

  • Автор: Владимир Федоричак

Реклама-Онлайн Россия — Отзывы сотрудников компании

2020-11-27 10:09 Никнейм: Г*****й, г. Москва

Договорились с руководством компании о выплатах по промо-открытию магазинов в Москве за 2019 г. Оплату получаем — все впорядке.

2020-09-18 17:54 Никнейм: Г*****й, г. Москва

Нет Эта компания не оплачивает. Мы проводили промо-открытие магазинов как подрядчики в Москве в 2019 г. Общая сумма долга 1, 1 млн — оплату так не получили. Сотрудник компании Фишер Анастасия с которым работали на связь не выходит. Юр отдел куда мы направили претензию отказывается оплачивать ссылаясь, что мероприятий не было. Договор с юр.лицом «ООО рекламный бизнес».

2017-06-24 13:38 Никнейм: Попов Андрей Иванович, г. Новосибирск

их нет Что такое Реклама Онлайн (РО)? Это дутый мыльный пузырь. Это место где сотрудники занимаются всем чем угодно кроме работы. Старички строят из себя квалифицированных руководителей, ими по факту не являясь. Среднее звено и совсем молодые тоже делают вид что работают. Старички заматерели и забыли что такое работа. Сейчас они умеют лишь толкать умные речи в курилках, якшаться друг с другом, да вести панибратские разговоры с Телегиным. Рыба гниет с головы – и это так: Телегин сам создал такую атмосферу…>>

2013-10-26 04:00 Никнейм: Аноним, г. Новосибирск

Вообще это пост про работу программистом которую предлагает и так яро рекламирует компания Реклама-Онлайн в городе Новосибирске. Суть в том что мне сначала предложили работать программистом PHP в этой компании, но после первого рабочего дня сказали, что у меня оказывается будет две недели сдельной работы, учитывая то что даже не предложили подписать договор хотя бы подряда, то есть в моем понимании ищут лохов для работы на халяву! …>> Подписаться

Медийная реклама в Директе — бесплатный онлайн-курс на ppc.world

Никита Кравченко

eLama

Ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama, эксперт Яндекса по обучению, автор программы курса «Специалист по Google Ads» на портале ppc.world. Регулярно участвует в вебинарах и конференциях об интернет-маркетинге.

Константин Найчуков

eLama

Преподаватель курса. Специалист по работе с платным трафиком в eLama, эксперт Яндекса по обучению. Спикер главных конференций отрасли — РИФ+КИБ, «День интернет-рекламы», eRetailForum, SEO Conference, RIW и других. Автор и преподаватель портала ppc.world. Провел более 250 обучающих вебинаров.

Оксана Дементьева

Artics Internet Solutions

Эксперт Яндекса по обучению. Специализация Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика. Ведет курсы по контекстной рекламе и веб-аналитике для e-commerce.

Антон Хрипко

Блондинка.Ру

Руководитель группы по работе с клиентами в агентстве «Блондинка.Ру», эксперт Яндекса по обучению. Автор статей в профильных СМИ, спикер профильных конференций «РИФ-Воронеж», «Baikal Digital Days».

Полина Заболотнова

zabolotnova.ru

Независимый консультант по обучению и созданию рекламных кампаний, эксперт Яндекса по обучению.

Евгений Чуранов

WebCanape

Руководитель отдела интернет-рекламы в WebCanape, эксперт Яндекса по обучению. Представитель аккредитованного провайдера маркетинговых услуг технопарка «Сколково». Cпикер конференций SEMconf, «Осенняя сессия по контекстной рекламе», Tabtabus, «Битва за клиента».

Нина Зеленко

ex. Molinos

Ex. руководитель отдела performance marketing в агентстве цифровых коммуникаций Molinos. Эксперт Яндекса по обучению. Преподаватель в школе интернет-технологий Epic Skills, спикер конференций и клиентских мероприятий.

Татьяна Липина

ВЕЛАС

Основатель и руководитель интернет-агентства «Велас», эксперт Яндекса по обучению. Сертифицированный специалист по Яндекс.Директу, Google AdWords, Яндекс.Метрике. Автор публикаций, спикер бизнес-конференций и семинаров по контекстной рекламе и веб-аналитике.

Ярослав Семёнов

ADICT Group

Директор по развитию ADICT Group, эксперт Яндекса по обучению. Ведущий семинаров «Яндекс.Директ для интернет-магазинов».

Мария Алифанова

Molinos

Медиа-директор и заместитель руководителя отдела интернет-маркетинга в агентстве цифровых коммуникаций Molinos. Спикер отраслевых мероприятий, преподаватель в школе интернет-технологий Epic Skills.

Елена Поддубная

Яндекс

Присоединилась к команде Яндекса в 2011 году. До прихода в компанию вела интернет-проекты в рекламном агентстве. В Яндексе работала как с рекламными агентствами, так и с клиентами, помогая решать задачи бизнеса с помощью рекламных технологий Яндекса. С 2016 года работает менеджером проектов.

Ксения Ревзина

VBI

Head of PPC в компании VBI. Эксперт Яндекса по обучению. Спикер отраслевых конференций и клиентских мероприятий, предподаватель в школе IHSBM. Спикер конференции «Большой CallDay 2017».

стратегия, брендинг, реклама онлайн и оффлайн, аналитика

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных Индивидуальным предпринимателем Кулаковым Владимиром Георгиевичем (ИНН 631224219942, ОГРН 312631218600026), зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ по адресу:

Россия, 443087, г.Самара, ул.Ново-Вокзальная, д. 187, кв.31 (далее по тексту — Оператор).

Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу. Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:

  • — Имя;
  • — Телефон;
  • — E-mail;
  • — Дополнительно об источнике.

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

Данное согласие дается Оператору для обработки моих персональных данных в следующих целях:

  • — предоставление мне услуг/работ;
  • — направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг/работ;
  • — направление в мой адрес уведомлений, касающихся предоставляемых услуг/работ;
  • — подготовка и направление ответов на мои запросы;
  • — направление в мой адрес информации, в том числе рекламной, о мероприятиях/товарах/услугах/работах Оператора.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес [email protected] В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.06.2006 г.

Размещение рекламы на ТВ и Радио!

Размещение рекламы на ТВ и Радио — Mediaplano.ru

Онлайн-сервис, с помощью которого Вы самостоятельно можете рассчитать стоимость размещения рекламы на телевидении и радио в регионах России. Узнать цены на рекламу — это легко! Для этого не нужно отправлять запросы в рекламные агентства и «дожидаться» ответа. Вам достаточно определить хронометраж своего ролика, задать условия по времени и количеству выходов, а программа автоматически посчитает итоговый бюджет с учетом всех возможных скидок.

С помощью данного сервиса Вы можете разместить рекламу на СТС, ТНТ, Первый канал, Россия 1, Россия 24, НТВ, ТВ-3, Домашний, Пятница, РЕН ТВ, Звезда, Матч ТВ, Пятый канал, ТВ-Центр, ТНТ4, RuTV, 8 канал, канал Супер, МИР, РБК и на других федеральных, а также, особенно, региональных телеканалах, на которые специалисты нашего сервиса рекомендуют обратить своё внимание всем рекламодателям.

Кроме того, вы можете подать рекламу на радио Европа Плюс, Авторадио, Радио Дача, Дорожное радио, Наше радио, Радио Рекорд, Русское радио, Радио Шансон, DFM, Юмор ФМ, Ретро ФМ, Радио Energy, Радио 7, Новое радио, Хит ФМ, LOVE радио, Радио Сибирь, Детское радио, Русские песни, Studio 21, Comedy Radio, Business FM и на других радиостанциях не только от федеральных брендов, но и на региональные.

Подать рекламу, узнать прайс и цены на рекламу, рассчитать стоимость выходов рекламных роликов, самостоятельно сформировать графики выходов и медиаплан, а также спланировать рекламные кампании Вы можете в таких городах как Москва, Волгоград, Уфа, Нижний Новгород, Новосибирск, Томск, Омск, Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Красноярск, Барнаул, Алейск, Белово, Белокуриха, Заринск, Змеиногорск, Камень-на-Оби, Мариинск, Междуреченск, Прокопьевск, Ленинск-Кузнецкий, Славгород, Тайшет, Юрга. Количество городов, где можно разместить рекламу с помощью сервиса Mediaplano.ru, постоянно увеличивается.

На вопрос «Сколько стоит реклама на телевидении или радио?» Вы теперь с легкостью можете ответить себе и подсказать своим партнерам. Такая задача как «Размещение рекламы на ТВ и Радио» станет для Вас очень простой, быстрой и удобной в исполнении. Заказать рекламу на телеканалах и на радиостанциях по городам России Вы можете по телефону 8-800-707-00-92 или отправив нам заявку на согласование, самостоятельно рассчитанного Вами на сайте, медиаплана.

Есть вероятность, что выбранное время уже занято другими рекламодателями, в этом случае специалисты подготовят для вас по максимуму близкий график относительно времени выходов, количества выходов и бюджета. Фактический медиаплан отправят вам на рассмотрение. После согласования фактического медиаплана заключается договор на оказание услуг по размещению рекламы, решается вопрос с роликом и заявка передается в отдел размещения.

Ознакомиться с инструкцией по применению сервиса Вы можете в статье «Как самостоятельно рассчитать стоимость размещения рекламы на ТВ и Радио?» или Лайфхак для рекламиста.

Помимо удобства медиапланирования рекламных кампаний сразу онлайн на сайте, Вы можете заказать изготовление вашего нового рекламного ролика. Рассчитать стоимость производства аудиоролика для размещения рекламы на радио и сделать онлайн-заказ возможно на странице Аудиореклама, а видеоролика для размещения рекламы на телевидении на странице Видеореклама.

Ваш сервис Mediaplano.ru | Без рекламных агентств. Это просто, быстро и удобно!

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, таких как блог и контентные предложения, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно почему: часто ими управляют разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

  1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
  2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
  3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

Здесь вы можете подумать: «Хорошо, я понял, как работает аукционная система.Но как мне определить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы окупить свои инвестиции? »

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиента x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

  • Общая стоимость: 500 долларов
  • Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
  • Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то общение с друзьями, поддержание связи с людьми со всего мира, бизнес или создание сетей, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

  • Охватите очень специфические целевые аудитории с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
  • Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
  • Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот тут-то и появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

  1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
  2. Индивидуализированные аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
  3. Похожие аудитории: привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

  • Фото объявления
  • Видеообъявления
  • Сюжетная реклама
  • Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеообъявления отлично подходят для видеорекламы с описанием продуктов и брендинга. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые могут заинтересоваться вашими продуктами или услугами. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

  • Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
  • Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
  • Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

  1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
  2. Создайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
  3. Создайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

  • Фото объявления
  • Видеообъявления
  • Сюжетная реклама
  • Объявления в Исследовании
  • Товарные объявления

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

  • Доставить целевое сообщение с одним призывом к действию.
  • Привлекайте больше клиентов и откликайтесь на них, чем традиционные электронные письма.
  • Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Личные сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

  • Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
  • Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
  • Подписчиков: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
  • Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
  • Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу на Pinterest за четыре шага:

  1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
  2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
  3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
  4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном ориентированы на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в обычных результатах поиска. Почему я должен платить и за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

  1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
  2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
  3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность привлечь внимание своей аудитории более целенаправленно, чем с помощью одного обычного поиска.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им рекламу, которая очень контекстна.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в рамках своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». При поиске «лучшие переезды на дому» она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип публикации в соответствии с вашими намерениями, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я хочу совершить покупку, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или его варианты. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот здесь и появляется тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место показа ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

  • Точное соответствие: ключевое слово с точным соответствием будет показывать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [квадратные скобки].
  • Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
  • Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
  • Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
  • Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.
Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редакции и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью будут покупать у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать вводящие в заблуждение объявления — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развили баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вам нужен больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как, например, в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

Платная реклама — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и расширить бизнес, но она может быстро стать дорогостоящей, если вы не будете осторожны. Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей платной рекламы?

Буквально на днях я разговаривал с владельцем бизнеса из моего местного сообщества.Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде как работала. Они получали новые зацепки, но за то, чего они даже не делали. Их покупка в AdWords была слишком широкой, и они платили за бесполезных потенциальных клиентов.

Как убедиться, что наша платная реклама работает должным образом? Есть несколько простых вещей, которые мы можем сделать, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Понять, как работают ключевые слова с длинным хвостом

Главное, что нам нужно понять, прежде чем переходить к платной рекламе (особенно поисковой), — это то, как все это работает, а точнее, как работают ключевые слова.Ubersuggest — отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

При использовании Ubersuggest важно помнить, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком. Вы ищете слова, которые используют ваши клиенты, чтобы найти вас.

Итак, вам нужно будет искать так называемые «длинные ключевые слова». Эти ключевые слова представляют собой более длинные и более конкретные ключевые слова, которые при сложении составляют большую часть поискового трафика.

Вот простая система, которую вы можете использовать:

Шаг № 1: Введите ключевое слово в заголовке и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Нажмите «Ключевые слова» на левой боковой панели

Шаг 3: Анализ результатов

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом «заголовок», что означает, что его ищут очень часто. Менее популярный термин «стратегия маркетинга в социальных сетях» получает меньше запросов, но лучше иллюстрирует ключевое слово с длинным хвостом.Возможно, вы сможете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях».

Чтобы найти еще больше ключевых слов, щелкните вкладку «Связанные» рядом с «Предложениями».

Для этого конкретного ключевого слова это дает вам почти 16 000 дополнительных ключевых слов, большинство из которых считаются длинными. Например, вот что вы видите, прокручивая результаты вниз:

Как только вы найдете длиннохвостое ключевое слово, которое вызывает у вас интерес, нажмите на него, чтобы лучше понять своих конкурентов, как для платной рекламы, так и для обычного поиска.

Большая ошибка, которую делают многие начинающие маркетологи с помощью SEO или рекламы с оплатой за клик, — это неправильный выбор ключевых слов. Когда вы покупаете «головные» ключевые слова, такие как «маркетинг в социальных сетях», вы потратите значительно больше денег и резко снизите рентабельность инвестиций. Ключ, который вы должны запомнить, — , вы получите гораздо больше отдачи от вложенных средств, настроив таргетинг на большое количество терминов с меньшим трафиком, чем если настроите таргетинг на небольшое количество терминов с более высоким трафиком .

Наконец, лучший источник ключевых слов может быть на вашем собственном веб-сайте.Подумайте об использовании инструмента опроса, такого как Qualaroo, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили вести с вами бизнес (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективным рекламным текстом для интернет-рекламы.

Знать территорию

Есть много мест, где можно купить рекламу, и каждый сайт имеет свои сильные и слабые стороны. Для начала вы должны понимать некоторые из основных типов платной рекламы.

Медийная или баннерная реклама — Баннеры сразу приходят на ум, когда мы думаем об онлайн-рекламе, потому что они так заметно выделяются на странице.Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, нацелены на клиентов, которые не ищут активно что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Медийная реклама может быть успешной, но ее нужно использовать правильно. Медийные объявления можно приобрести по модели с оплатой за клик или просто отображать их в течение определенного периода времени.

Текстовые объявления — Текстовые объявления обычно отображаются на основной странице поиска Google.Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные, и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но во многом зависят от тщательного исследования ключевых слов и A / B-тестирования (эту тему мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свою рекламу, хотя, безусловно, есть много других:

Google AdWords. — Google AdWords — очевидный выбор для многих компаний. Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с точно ориентированными ключевыми словами.AdWords — очевидный выбор для любой кампании. Бонусный совет. Чем дольше вы используете Adwords, тем выше рентабельность ваших объявлений в Google Adwords. Google награждает постоянных клиентов более высокими «показателями качества».

Bing или Yahoo. — Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают медийные и текстовые объявления с целевыми поисковыми запросами. Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного выше.

Facebook или LinkedIn. — За последние несколько лет популярность социальной рекламы сильно выросла. Эти объявления сочетают в себе текстовые и отображаемые элементы и настраиваются на основе пользовательских предпочтений, демографических данных и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса можно рассмотреть и Facebook, и LinkedIn.

StumbleUpon. — Социальная сеть StumbleUpon предлагает уникальный вариант платной рекламы, который стоит очень недорого и гарантирует определенный переход по ссылкам.На это стоит обратить внимание, но важно отслеживать фактические конверсии, что является основным недостатком этой модели.

BuySellAds или Direct Buy. — BuySellAds.com — отличное место, где можно найти дополнительные возможности для медийной рекламы. Обычно они позволяют «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут появиться, если вы обратитесь напрямую к некоторым из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда посмотрите это видео, чтобы получить некоторую информацию:

Вначале важно попробовать несколько из этих вариантов и использовать достоверные данные для принятия окончательного решения о том, куда вы хотите вложить свои деньги.Часто мы просто угадываем, какие сайты будут лучше, не прилагая особых усилий, чтобы выяснить, правы ли мы на самом деле. Точные данные, а не предположения, скажут вам, что дает вам наилучшую отдачу. Хорошие возможности отслеживания сделают это возможным.

Подготовьте отслеживание

Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из своих объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу. Самое прекрасное в онлайн-рекламе то, что вы получаете возможность отслеживать все. Google Analytics абсолютно необходим, когда дело доходит до покупки рекламы в Интернете. Этот пакет аналитики бесплатен и прост в установке.

После настройки вы должны хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics. Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL-адрес для каждого объявления, который поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель инструментов для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

Создание целевой страницы

Важно направлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) вашего веб-сайта, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веских причины для использования этой стратегии:

  1. Целевые страницы позволяют настроить сообщение для входящих посетителей. Это означает, что вы можете продолжить начатое сообщение рекламой, что создает целостный опыт.
  2. Эти настраиваемые целевые страницы позволяют подтолкнуть посетителей к определенным действиям, например к загрузке бесплатной электронной книги.(Отображение традиционной навигации может отвлекать посетителей.)
  3. Целевые страницы позволяют очень легко отслеживать ваши посещения. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронки, вы быстро получите много информации о том, как привлечь новых посетителей и продать им. В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать конкретную целевую страницу для каждого приобретенного вами ключевого слова.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на страницу, и насколько эффективны наши объявления.

Важно не забыть заблокировать ваши пользовательские целевые страницы от поисковых систем. Это можно сделать, просто отредактировав файл robots.txt. Это важный шаг, который повысит надежность отслеживания вашей рекламы. Если вы разрешите Google и Bing отправлять на вашу страницу неоплачиваемых посетителей, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Создайте призыв к действию — Если у вас есть посетитель на целевой странице, как вы превратите его в лида или клиента? Каждая страница, на которую вы их отправляете, должна иметь четкий призыв к действию.Подумайте об этом внимательно, потому что это разница между продажей и потраченными впустую деньгами.

Мне нравится решать, какой желаемый результат «номер один» для каждой страницы, прежде чем я спроектирую целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они делали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

Хороший призыв к действию точно скажет вашим посетителям, что вы от них хотите.

Все на вашей странице должно подталкивать посетителей к тому действию, которое вы хотите, чтобы они совершили.Не считая этого, вы выбрасываете деньги.

Используйте A / B-тестирование — Возможно, вы запустили свою страницу, но еще не закончили. Небольшие настройки и корректировки могут существенно повлиять на ваш общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы упростить эту задачу.

A / B-тестирование направлено на изучение того, какие методы работают лучше всего. Когда вы проводите A / B-тестирование, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одно проверяемое изменение.Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на своей странице, но не то и другое одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть убедительные результаты о том, что работает лучше всего. A / B-тестирование — это постоянный процесс, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и изменять свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как он влияет на ваш общий коэффициент конверсии.

Проверяйте результаты регулярно

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день.Такая практика может привести к несанкционированным изменениям, которые вносятся слишком поспешно. Лучше подождать, чтобы ваша аналитика успела собрать точные тенденции и информацию. Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, может быть еженедельно. Ежемесячная проверка — хороший план для того, чтобы подбирать большие смены.

Кроме того, вы можете подумать о настройке электронных таблиц для отслеживания вашей статистики. Легче улавливать тенденции и понимать, что вы видите, когда вы копаетесь в своей аналитике, чтобы вытащить цифры для своей таблицы.

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны. Помните, что коэффициенты конверсии — это ваша самая важная статистика, а не количество кликов. Клики просто тратят деньги, если только они не делают что-то полезное для вас. При любой платной рекламе, особенно в AdWords, чем дольше вы показываете рекламу, тем выше будут ваши ставки и показатель качества. Это будет особенно верно, если вы в значительной степени полагаетесь на хорошее A / B-тестирование и постоянно совершенствуете свою покупку рекламы.

Составьте бюджет и план на дальние расстояния

Это то, чем ты займешься какое-то время. Не ждите, что закончу через неделю или две. Вы должны уделить этому время и отточить свой план, чтобы получить наилучшие результаты. Опять же, совокупные тенденции и информация дадут вам более четкую картину. Посвятите свое время и средства серьезному обучению. Интернет-реклама — это не быстрое решение, а решение, требующее терпения и наблюдения.

Об авторе: Гарретт Мун — основатель компании Todaymade, занимающейся веб-разработкой и контент-маркетингом, а также создателем CoSchedule — редакционного календаря для WordPress, который упрощает контент-маркетинг и социальные сети.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

6 потрясающих типов интернет-рекламы, которые вам нужно попробовать

По мере того, как мы становимся все более зависимыми от Интернета для поиска новых предприятий и связи с ними, владельцы предприятий все больше и больше переносят свой местный маркетинг в Интернет.Хотя существует множество бесплатных способов продвижения вашего бизнеса, платная онлайн-реклама часто стоит вложений и может усилить влияние ваших неоплачиваемых маркетинговых усилий.

Интернет-реклама стала основной стратегией для малых предприятий, стремящихся привлечь свою целевую аудиторию — с вариантами, доступными для больших и малых маркетинговых бюджетов.

Создание правильной стратегии интернет-рекламы сводится к пониманию ваших возможностей и того, как они могут лучше всего работать для вашего бизнеса.

В этом посте мы рассмотрим шесть самых популярных типов интернет-рекламы, как они работают, а также их плюсы и минусы, чтобы помочь вам понять лучший подход к созданию успешной местной маркетинговой стратегии, включающей здоровое сочетание онлайн-рекламы. .

1. Показывайте рекламу в поисковых системах с помощью поисковой рекламы

Все мы знаем ценность первой страницы Google или Bing. Конечная цель заключается в том, чтобы ваш бизнес занял первую страницу по запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу и ключевым словам компании, чтобы вас увидело больше пользователей и привлекло больше людей на ваш сайт.Для этого нужна успешная стратегия SEO.

Успешные стратегии SEO требуют времени, много работы и много технических знаний о том, как работают поисковые системы и веб-сайты.

Более быстрый способ появиться в поисковых системах — это реклама в поисковых системах, также известная как маркетинг в поисковых системах (SEM), реклама в поисковых системах, платная поисковая реклама или реклама с оплатой за клик (PPC).

Как работают объявления в поисковых системах

Чтобы ваши объявления из поисковых систем показывались в Google, Bing или других поисковых системах, вы должны делать ставки для определенных ключевых слов.Когда человек выполняет поиск по одному из ключевых слов, по которым вы сделали ставку, ваше объявление будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP). Вы, вероятно, заметили эти объявления в своей любимой поисковой системе.

Внутренняя работа рекламы в поисковых системах немного сложна, но, по сути, вы конкурируете с другими участниками торгов за ключевые слова, и поисковые системы будут учитывать определенные факторы, такие как ваш показатель качества и релевантность, чтобы определить, какое объявление показывать.

Плюсы и минусы поисковой рекламы

Объявления в поисковых системах эффективны отчасти потому, что они нацелены на аудиторию, которая хочет то, что вы предлагаете.Если человек готов нажать на объявление, чтобы увидеть вашу страницу, он с большей вероятностью превратится в клиента, чем тот, кто наткнется на вашу страницу во время поиска.

Одно из преимуществ SEM, которое часто упускается из виду, — это доступ к данным, которые он предоставляет. Поисковые системы хотят, чтобы ваша реклама была успешной (правильная реклама обеспечивает приятное взаимодействие с пользователем), поэтому они предоставляют полезную аналитику, которая поможет вашим кампаниям. (Хотя Google недавно ограничил некоторые данные, которые вы можете видеть.)

Хотя реклама в поисковых системах предназначена не только для крупных компаний, она может быть дорогостоящей, поэтому ее лучше всего использовать, когда пожизненная ценность вашего клиента высока или при наличии разумной стратегии назначения ставок.Его также лучше всего использовать в дополнение к вашей стратегии SEO, чтобы помочь вам повысить свое присутствие в поисковых системах.

2. Повысьте узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы

Медийная реклама предполагает размещение медийной рекламы на страницах в Интернете. Медийные объявления, как и объявления в поисковых системах, связаны с определенной страницей вашего веб-сайта.

Как работают медийные объявления

Иногда это называется баннерной рекламой (из-за длинной и узкой формы, которую они часто принимают в верхней части страниц), этот тип онлайн-рекламы позволяет вам размещать свое объявление на определенных страницах в Интернете. бизнес, либо по теме, либо по местоположению.Они могут отображаться сверху, снизу, по бокам и даже в середине содержимого страницы.

Вы также можете настроить таргетинг медийной рекламы на определенные демографические группы, чтобы улучшить свои кампании медийной рекламы.

Плюсы и минусы медийной рекламы

Одно из преимуществ медийной рекламы заключается в том, что она позволяет вам быть перед людьми, когда они проводят время в Интернете и не обязательно ищут — это помогает вам повысить узнаваемость вашего бренда и обеспечивает еще одну точку соприкосновения на этапе цифрового пути к покупателю. .

Поскольку медийная реклама предназначена для повышения узнаваемости бренда, вы можете не увидеть такой же прямой возврат инвестиций, который вы видели бы от рекламы в поисковых системах, но было обнаружено, что медийная реклама повышает эффективность ваших кампаний SEM.

Медийная реклама иногда может отойти на второй план, поэтому дизайн вашей рекламы очень важен. Вам нужно создать медийные объявления, которые будут привлекать вашу целевую аудиторию и поощрять переходы на ваш сайт или целевую страницу.

В целом медийные объявления эффективны для привлечения внимания к вашей компании на популярных сайтах в Интернете.

3. Социальные сети с помощью рекламы в Facebook

Благодаря большой базе пользователей (более одного миллиарда активных пользователей по всему миру), уникальным параметрам таргетинга и множеству вариантов размещения рекламы, реклама в Facebook предоставляет фантастический способ охватить вашу целевую аудиторию непосредственно на этой популярной социальной платформе.

Как работает реклама в Facebook Объявления

Facebook бывают разных форм и размеров и могут появляться как в ленте новостей Facebook для настольных компьютеров, так и в ленте новостей мобильных / приложений, а также в Instagram (о чем мы подробно расскажем позже).

Источник изображения

Чтобы запустить рекламную кампанию Facebook, вы определяете цель своей рекламы (Facebook обозначил заранее определенные цели для вас на выбор), вашу целевую аудиторию и свой бюджет. Оттуда вы будете спроектировать и создать свое объявление и разослать его в мир, чтобы люди могли нажимать на него и / или взаимодействовать с ним, в зависимости от вашей цели.

Плюсы и минусы рекламы в Facebook

Реклама в Facebook помогает вам повысить узнаваемость бренда, расширить аудиторию на Facebook и привлечь пользователей на ваш сайт.У Facebook даже есть рекламная цель, позволяющая собирать потенциальных клиентов напрямую через платформу — Facebook Lead Ads.

Единственный недостаток рекламы в Facebook на самом деле не связан с рекламой в Facebook — это то, что, если вы не размещаете рекламу в Facebook, вам может быть трудно расширить аудиторию или увидеть много результатов от ваших обычных маркетинговых усилий в Facebook.

Но, к счастью, Facebook — это рентабельный вид онлайн-рекламы. WordStream обнаружил, что средняя стоимость клика для рекламы в Facebook составляет всего 1 доллар.72.

Источник изображения

4. Получите еще больше социальных сетей с помощью рекламы в Instagram

Хотя Instagram является частью Facebook, о нем стоит упомянуть. Реклама в Instagram — отличный вид онлайн-рекламы для привлечения внимания заинтересованной аудитории.

Как работает реклама в Instagram

Независимо от того, выберете ли вы рекламу с помощью одного изображения, карусели или видео, эффективная реклама в Instagram может побудить вашу целевую аудиторию совершить действие — либо нажав на ваш профиль, либо посетив ваш веб-сайт.

Плюсы и минусы рекламы в Instagram

рекламы в Instagram — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Поскольку реклама Instagram запускается через Facebook, у вас есть доступ к расширенным параметрам таргетинга, которые позволяют охватить людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами.

Раньше считалось, что реклама в Instagram немного дороже, чем реклама в Facebook, но теперь вы можете изменить то, где и как будут показываться ваши объявления, чтобы максимально увеличить свой рекламный бюджет в Интернете.

5. Станьте звездой рекламы на YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система в мире. Ежедневно на платформе просматривается более 500 миллионов часов видео, что делает ее важной частью успешной стратегии интернет-рекламы.

Как работает реклама на YouTube

YouTube (принадлежит Google) предоставляет различные варианты показа вашей рекламы YouTube на платформе.

Источник изображения

Это, в сочетании с расширенными параметрами таргетинга, позволяет вашей компании определить правильную рекламную стратегию YouTube, чтобы максимально увеличить свой бюджет.

Плюсы и минусы рекламы на YouTube

Говоря о бюджете, реклама на YouTube — это рентабельный вид интернет-рекламы со средней стоимостью показа в диапазоне от 0,10 до 0,30 доллара. Мы подробно рассмотрим стоимость рекламы на YouTube здесь.

Одним из недостатков рекламы на YouTube является то, что — в зависимости от выбранного типа рекламы — ее можно пропустить. Однако положительным моментом является то, что вы платите только за просмотренную рекламу, что дает вам пару «бесплатных» секунд рекламы, прежде чем кто-то нажмет кнопку пропуска.

В целом, реклама на YouTube может помочь вам привлечь пользователей на ваш веб-сайт и повысить осведомленность о вашем местном бизнесе на чрезвычайно популярной платформе.

6. Будьте в курсе с ретаргетингом рекламы

Если у вас когда-либо была реакция «Эй, я только что смотрел на это» на рекламу, скорее всего, вы были перенаправлены.

Как работает ретаргетинговая реклама

Этот тип онлайн-рекламы включает показ медийных объявлений пользователям, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, например, посетив ваш веб-сайт, поставив лайк вашей странице в Facebook или подписавшись на ваш список рассылки.Рекламные объявления с ретаргетингом могут появляться на тех же сайтах, что и обычные медийные объявления, но также могут появляться на Facebook.

Плюсы и минусы ретаргетинга рекламы Ретаргетинг

эффективен, потому что вы можете специально привлечь пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, что приведет к увеличению коэффициента конверсии.

Ретаргетинг рекламы может немного беспокоить пользователей, но большинство людей уже привыкли к ним, поэтому преимущества перевешивают любые потенциальные недостатки.

Какой тип интернет-рекламы вам подходит?

Имея так много бесплатных способов продвижения вашего бизнеса, легко упустить из виду рекламу, но инвестирование в правильную стратегию интернет-рекламы может ускорить ваш рост и повысить рентабельность инвестиций.

Если вы ищете рекомендации по правильным типам интернет-рекламы для вашего бизнеса, мы можем помочь. Обратитесь за бесплатной оценкой цифрового маркетинга сегодня, и наши специалисты по маркетингу предоставят дорожную карту для вашей стратегии интернет-рекламы.

Интернет-реклама PPC и управление маркетингом в социальных сетях (SEM)

Интернет-реклама — это форма маркетинга, использующая Интернет для доставки рекламных маркетинговых сообщений целевым потребителям. Хотя интернет-реклама является широким типом рекламы, преследует одну главную цель: нацелить нужную аудиторию и побудить их предпринять заранее оговоренные действия. Интернет-реклама обеспечивает более более высокий таргетинг , чем традиционная офлайн-реклама, несколькими способами:

  • Вы можете показывать рекламу только на указанном вами рынке, определяя такие атрибуты, как возраст, пол, местоположение, интересы, поведение, влиятельные лица, ориентировочный доход , так далее.
  • Интернет-рекламодатели могут отслеживать , сколько пользователей охватила реклама, сколько зрителей выполнили действие рекламы и общую эффективность рекламы.
    • При необходимости возможна настройка: таргетинг, время, бюджет и контент можно изменить на любом этапе.
    • Вы также можете выбрать, какую страницу, продукт или событие вы хотите продвигать, будь то ваш веб-сайт или конкретная целевая страница.
  • Рекламой можно управлять, запускать, настраивать и изменять в любое время, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.
  • Интернет-реклама может быть значительно дешевле офлайн-рекламы; бюджет легко контролировать и при необходимости корректировать.

Что такое маркетинг с оплатой за клик (PPC)?

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это распространенный тип интернет-рекламы, при котором рекламодатель платит комиссию только при каждом нажатии на одно из своих объявлений. В дополнение к естественным посещениям веб-сайтов, контекстная реклама — это способ покупать клики на веб-сайте или желаемые действия на основе вашей рекламы.Традиционная реклама обычно платит за распространение среди предполагаемой аудитории (так называемая плата за показ). Т.е. подумайте о газетной рекламе или листовках с заранее определенным тиражом или номером экземпляра. Используя эти форматы, вы не знаете, сколько из этих людей на самом деле взаимодействуют с вашей рекламой. PPC — это метод, при котором вы платите только тогда, когда выполняется отслеживаемое действие.


Обратите внимание, что Pay Per Impression, также известное как PPM, что является аббревиатурой от Pay Per Mille (1000 просмотров), также может использоваться для онлайн-рекламы, но может быть менее эффективным и, безусловно, затрудняет отслеживание результатов. .


Google Реклама (ранее Google AdWords)

Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) — это платформа для интернет-рекламы, где ваши персонализированные объявления отображаются на страницах результатов поисковой системы (SERP) Google, а также у партнера Google веб-сайты. Использование Google Рекламы — эффективный способ привлечь новых клиентов и привлечь трафик на ваш веб-сайт, особенно если ваш бренд или компания только начинают свою деятельность или стремятся повысить узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов.Одним из многих ценных преимуществ использования Google Рекламы является возможность преуспевать в Google Рекламе без хорошего органического ранжирования в поисковых системах — в некотором смысле это позволяет вам мгновенно конкурировать с вашими более крупными и высокопоставленными конкурентами. Еще одно большое преимущество использования Google Рекламы — это эффективность планировщика ключевых слов Google, гарантирующая, что ваши объявления доходят до нужных клиентов.

Компания Igniting Business готова помочь вам добиться успеха с помощью Google Рекламы. Наша креативная маркетинговая команда настроит вашу кампанию, установит таргетинг и ориентацию на ключевые слова, внедрит контроль бюджета, создаст механизмы отслеживания и разработает рекламные объявления.Кроме того, мы знаем, что кампании должны быть динамичными и оптимизированными для повышения эффективности. Вот почему мы регулярно оцениваем вашу кампанию и ищем способы улучшить таргетинг и рекламу, чтобы привлечь для вас больше потенциальных клиентов и снизить стоимость за каждого лида. Наша команда состоит из сертифицированных экспертов Google Рекламы, и за нашу репутацию мы получили статус Партнера Google. Свяжитесь с нами, если вы готовы начать работу с Google Реклама уже сегодня!


Обратите внимание, что подписка на кампанию Google Рекламы не влияет на результаты вашей обычной поисковой системы.Если вы хотите повысить свой естественный вид в поисковых системах, таких как Google и Bing, вам следует рассмотреть наши услуги по поисковой оптимизации (SEO).


Реклама в Facebook

По данным Facebook, более 1,4 миллиарда человек используют Facebook для связи с тем, что для них важно, с более чем 900 миллионами посещений каждый день. С помощью рекламы Facebook вы нацеливаетесь на аудиторию, которая видит вашу рекламу, по местоположению, возрасту, интересам и т. Д., Делая вашу рекламу более подходящей для вашей аудитории и принося вам реальные результаты.Прелесть рекламы в Facebook заключается в том, что ваши потенциальные клиенты уже предоставляют Facebook всю необходимую информацию через свои профили, интересы и действия, чтобы с высокой степенью точности ориентироваться на желаемую аудиторию.

Спонсирование или продвижение ваших публикаций в Facebook может быть еще одним отличным способом убедиться, что ваши потенциальные клиенты видят ваши истории, путем распространения вашего последнего сообщения среди вашей целевой аудитории. Обычно сообщения компании на Facebook видят лишь небольшая часть их подписчиков на Facebook.Спонсируя публикацию, обновление может быть показано любой целевой аудитории, в том числе тем, кто ранее не был связан с вашей страницей.

LinkedIn Advertising

LinkedIn — это развивающееся предприятие, которое становится одним из самых выгодных мест для общения с профессионалами. С помощью рекламы LinkedIn мы помогаем вам развивать свой бренд, повышая осведомленность и развивая отношения, а также привлекая потенциальных клиентов с помощью рекламы с релевантным контентом. Реклама в LinkedIn дает уникальную возможность показывать рекламу зрителям в зависимости от отрасли, компании, местоположения, положения в компании и многих других факторов, ориентированных на занятость и местоположение.


Если вы хотите охватить уникальную группу лиц, принимающих решения в определенной отрасли, беседа с нами о рекламе в LinkedIn может быть следующей в вашем списке.


Медийная реклама

Медийная реклама — это вид визуальной рекламы, которая может быть показана на соответствующих веб-сайтах, которые являются частью рекламных сетей. Например, многие онлайн-версии журналов или новостных агентств продают рекламные места на цифровых дисплеях. Поскольку эти объявления не обязательно должны быть просто текстовыми, у вас есть возможность продвигать свой бизнес с помощью изображений, видео, аудио или любой комбинации.Мы можем помочь определить контекстно-медийные сети и площадки для интернет-рекламы, которые могут принести пользу вашей маркетинговой стратегии в Интернете.

Twitter Advertising

«Стимулируйте рост бизнеса и продажи 140 символов за раз».

Подобно рекламе в Facebook, реклама через Twitter — отличный способ охватить нужную аудиторию за счет таргетинга на основе интересов, географии, пола, устройства или пользователей, похожих на ваших подписчиков. Реклама в Twitter дает вам полный контроль; вы платите только тогда, когда пользователи подписываются на вашу учетную запись, ретвитят, добавляют в избранное, отвечают или нажимают на ваш продвигаемый твит.Мы можем помочь вам привлечь больше подписчиков, измерить ваши результаты, чтобы каждый твит доходил до ваших подписчиков, и, в конечном итоге, привлечь потенциальных клиентов, которые еще не общались с вами в Twitter.

Начало работы с интернет-маркетингом

Если вы хотите узнать больше об использовании возможностей целевого интернет-маркетинга, свяжитесь с нами, используя форму ниже. Один из наших экспертов по маркетингу для малого бизнеса свяжется с вами и поможет определить, какая платформа лучше всего подойдет для ваших целей и бюджета.

Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется интернет-реклама

Иллюстрации: Jenna Arts для корреспондента

Где-то в июне 2003 г. Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиа-конгломератов в мире, вошел в офис Google в Маунтин-Вью, Калифорния. Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги — настоящие деньги! — от интернета.Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.

Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся соучредитель Сергей Брин. На нем были шорты. И роликовые коньки.

Ребята из Google сказали Кармазину, что поисковая система получает прибыль от продажи рекламы. Компании могли покупать платные ссылки на веб-сайты, которые появлялись бы в верхней части результатов поиска пользователей.А Google работал посредником, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, которые хотели, чтобы их баннеры увидели.

Шмидт продолжил: «Наш бизнес легко измерить. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.

Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, где он родился, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит.Что это дает? Кто знает.

«Я продаю рекламу на 25 миллиардов долларов в год», — сказал Кармазин. «Зачем мне, чтобы кто-нибудь знал, что работает, а что нет?»

Опираясь на стол, сложив руки, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы трахаетесь с магией».

Google взламывает ваш мозг?

Более века реклама была искусством, а не наукой. Точных данных не существовало. Гуру рекламы Дон Дрейпер типа провозгласил: «То, что вы называете любовью, было изобретено такими парнями, как я, чтобы продавать нейлон » — и рекламодателям оставалось только надеяться, что это правда.Вы разместили свою рекламу в эфире, вы поместили свой бренд в газету и начали молиться. Кто-нибудь увидел бы рекламу? Кто-нибудь будет действовать в соответствии с этим? Никто не знал.

В начале 1990-х Интернет стал похоронным звеном той эпохи рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.

Ищете клиентов, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных будут доставлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.Непритязательных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, нерешительные избиратели узнают о зле кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили мелькают на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.

Но реально ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Могут ли рекламные платформы манипулировать нами?

Вас простят за то, что вы подумали, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. В конце концов, рынок огромен.Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, увеличивается с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году во всем мире на цифровую рекламу было потрачено более 273 млрд долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 миллиардов долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 миллиарда долларов в 2018 году).

Газеты кишат трактатами о мрачной деятельности этих технологических гигантов. Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует жанр: Согласно израильскому мыслителю, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «поймут людей гораздо лучше, чем мы сами».»

В получившей признание новой книге Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.

«Лучшие умы нашего поколения»

Я тоже привык полагать, что эти технологические гиганты были всезнающими сущностями.Но когда я писал эту историю, я пришел к выводу, что это убеждение настолько же ошибочно, насколько и популярно.

Бывший инженер Facebook однажды сказал (а его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Кремниевой долины: Yahoo !, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.

Эта история об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.

Их не всегда было легко достать. Я отправлю электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них будет час в январе, в какой-нибудь нечестивый час в Европе. А потом возник языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но свободно говорили Economese. Мой Economese не так уж плох, но два часа тестов Хаусмана, добавочные ставки и экзогенные вариации — это слишком даже для такого энтузиаста, как я.

И все же, если добавить жаргона, было достаточно анекдотов, чтобы у вас закружилась голова. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.

История, которая возникла в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональным. Это о том, что можно знать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Речь идет об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.

Постепенно прояснялась одна вещь: эти парни трахаются с магией. И этого никто не знает. Или как сказал мне Гарретт Джонсон, который раньше работал на Yahoo !, «у меня никто не стучит в мою дверь, говоря, что я трахаюсь с их магией, потому что … ну, они даже не знают, кто я . »

Стив Таделис был самым доступным из всех. Он сразу же ответил на мое электронное письмо: «Я был бы рад поговорить.«

Таделис рассказал мне о своей работе на eBay, и на его лице появилась широкая улыбка.

Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли. и провел год на eBay в августе 2011.

Во время одного из первых разговоров с маркетинговой командой eBay они пригласили его сесть со своими консультантами, которые могли рассказать ему, насколько прибыльной была каждая из рекламных кампаний eBay.А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.

«Собственные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис обратился к нему. Они использовали собственные функции трансформации, имели 25-летний опыт работы и длинный список известных клиентов.

Когда Таделис нажал на них, он понял, что «проприетарные функции преобразования» — всего лишь умная маскировка для вашей статистики разнообразия садов. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами, и вуаля! Сложите полученную смесь в виде диаграммы рассеяния и посмотрите, что произойдет.Как это просто!

«Это мусор», — подумал Таделис.

Корреляция, как вам сообщит любой класс Statistics 101, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay — это не мелочь. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами попадают на сайт онлайн-аукциона, независимо от того, видят они рекламу или нет?

Представьте себе это.Luigi’s Pizzeria нанимает троих подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из троих оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают приходить с купонами, которые раздал именно этот ребенок. Двое других не могут понять этого: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».

Понятно, что этот юноша не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, давая купоны людям, уже планирующим заказать quattro stagioni через пять минут.

Я могу окунуться в циничный рекламный мир, но наивный?

Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям очень важно отличать такой эффект выбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались щелкнуть, купить, зарегистрироваться или загрузить) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление, и именно поэтому они начинают нажимать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.

«Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них.И на секунду Таделис был поражен. Какие? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа не имеют никакого отношения к … «Тогда меня осенило, — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»

«Я не поддался искушению сказать:« Извини, ты трахнул, я действительно учу этому ». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономическом языке.

«Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Итак, теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа являются теневыми значениями ограничений в целевой функции.Мы все это знаем, верно? »

Линия замолчала.

« Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения? »

« Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что вы расстаетесь, и я вас не слышу ».

Не очень блестящая рекламная кампания

Две недели спустя Таделис встретился с консультантами по маркетингу во плоти. Консультанты подготовили красивую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребал кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями.Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только людей, кивающих головами».

Реклама бренда по ключевым словам, как было сказано в презентации, была самым успешным рекламным методом eBay. Кто-то набирает «eBay» в Google, и за определенную плату Google помещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди переходят по этой платной ссылке. По словам консультантов, людей так много, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, который он тратит на рекламу по ключевым словам — это огромная прибыль!

Таделис не купил.«Я думал, что это фантастика, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду творческое, причудливое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто переходят по платной ссылке на eBay.com. Но если бы этой ссылки не было, вероятно, они бы щелкнули ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они все равно получали.

Таделис предложил эксперимент: прекратить на время рекламу и посмотрим, действительно ли работает реклама по ключевым словам бренда.Консультанты ворчали.

Когда, несколько недель спустя, Таделис связался с консультантами по поводу следующей встречи, ему сказали, что она пришла и ушла. Его не пригласили.

Однако через несколько месяцев после неудобной презентации Таделис все-таки получил шанс провести свой эксперимент. Между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!) происходило столкновение. Ebay хотел договориться о более низких ценах, и, чтобы получить кредитное плечо, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».

Таделис сразу приступил к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь поступал по обычным ссылкам. Таделис был прав с самого начала. Ежегодно eBay тратил около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».

Когда Таделис представил компании свои выводы, финансовый отдел eBay наконец проснулся.

Экономисту была предоставлена ​​полная свобода действий: ему было разрешено остановить всю рекламу eBay в Google на три месяца на одной трети территории Соединенных Штатов. Не только для собственного названия бренда, но и для объявлений с таргетингом на простые ключевые слова, такие как «обувь», «рубашки» и «посуда».

Отдел маркетинга ожидал катастрофы: они думали, что продажи упадут как минимум на 5%.

Неделя 1: Все тихо.

Неделя 2: По-прежнему тихо.

Неделя 3: Zip, zero, zilch.

Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от показа рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, они потерял примерно 63 цента, по расчетам Таделиса.

Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратил миллионы долларов на бесплодную рекламу в Интернете, и что шутка полностью зависела от компании.

Для отдела маркетинга все шло отлично. Высокооплачиваемые консультанты считали, что кампании, которые принесли наибольшие убытки, были наиболее прибыльными: они рассматривали рекламу по ключевым словам бренда не как расходы в 20 миллионов долларов, а как возврат в размере 245,6 миллиона долларов.

Для Таделиса это было откровением. «У меня было такое же убеждение, что и у большинства экономистов: бизнес рекламирует, так что это должно быть хорошо.Потому что в противном случае зачем им это делать? »Он добавил:« Но после моего опыта работы на eBay это все из окна ».

Я был так же удивлен, как и Таделис. Я могу осмыслить циничный рекламный мир, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что не только eBay совершил эту ошибку.

Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo !, Google и Netflix, а в настоящее время возглавляет исследовательскую группу рекламной платформы Nanigans.Для своего типа Льюис был чем-то вроде беспрецедентного виртуоза. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из сильных сторон, которую я предлагаю, заключается в том, что я хорошо умею воплощать гений Рэндалла в то, что все мы понимаем».)

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.

Льюис был частью небольшой группы экономистов Yahoo! который много экспериментировал с рекламой.Это означало, что у него более восьми лет опыта, разочаровывающего рекламодателей. «Это всегда неловко», — сказал он мне. «Они думают, что все в порядке. Но когда вы проводите эти эксперименты … ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».

Льюис объяснил, что все это имеет форму груши, потому что по большей части отрасль находится во власти той же ошибочной статистической мысли.В мире интернет-маркетинга та же стратегия, что и в пиццерии Luigi’s и подростках, разносящих листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании и предназначены для измерения количества кликов, продаж и загрузок, которые происходят после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые происходят в любом случае) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которые не были бы возможны без рекламы).

Становится еще хуже: лучшие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффекты отбора.

Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.

Рекламные платформы — не единственные, кто подвержен такому ошибочному мышлению.Рекламодатели допускают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая уже с большой долей вероятности купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину для покупок в Интернете, а оно преследует вас по всему Интернету. Тебе понравилось Мир Warcraft , и теперь ваша хронология полна Ларп мероприятия («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).

Но кто знает, может быть, вы действительно купили бы это платье в любом случае, может быть, вы уже несколько месяцев смотрели на Twingo и, возможно, только что заказали боевой топор.

Большинство рекламных компаний загружают свои сложные алгоритмы, заполненные данными, даже несмотря на то, что практика никогда не дает желаемого результата.

Я никогда об этом особо не задумывался. Алгоритмический таргетинг может быть технологически изобретательным, но если вы нацеливаетесь не на то, что нужно, рекламодателям бесполезно.Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, размещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зоне ожидания (увеличивая эффект отбора) или привлекают ли они людей, которые в противном случае не пришли бы (увеличивая рекламный эффект). .

«Мы настраиваем себя на провал», — объяснил Льюис, «потому что мы оптимизируем не то».

В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего объема данных.И, конечно же, лайв-игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний заполняют свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если такая практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.

Это понимание явно отсутствует в дискуссии о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.

Проведите эксперимент!

К счастью, есть способ измерить непринужденный эффект рекламы: провести эксперимент.Заранее разделите целевую группу на две случайные группы: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает эффекты отбора.

Экономисты в Facebook провели 15 экспериментов, которые показали огромное влияние эффектов отбора. Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Первоначально предполагалось, что рекламу продавца нужно будет показать всего 1490 раз, прежде чем один человек на самом деле что-то купил.Но эксперимент показал, что многие из этих людей все равно сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел этот интернет-магазин из-за объявления. Другими словами, эффекты отбора были почти в 10 раз сильнее, чем эффект одной рекламы!

И это не было исключением. В большинстве этих экспериментов Facebook эффекты отбора существенно перевешивали рекламные эффекты. В самом сильном случае предвзятость отбора была даже в 50 (!) Раз более влиятельной.

В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов выбора были настолько малы, что статистически неотличимы от нуля.

Теперь мы подходим, пожалуй, к самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, действительно нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?

Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мэлу Кармазину, что когда дело касается интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить.Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи: О практически невозможности измерить отдачу от рекламы.

Движущей силой исследования было разочарование. В Yahoo !, Льюис провел 25 гигантских рекламных экспериментов. И все же у него оставалась большая неуверенность в фактических эффектах рекламы.

«Люди думали, что после эксперимента с участием одного миллиона человек мы могли бы уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас миллион, вы должны уметь сосчитать ангелов, танцующих на булавках».

Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вам нужно пойти на большее. Скажем, я хочу знать, у скольких людей есть муковисцидоз, редкое заболевание. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0.03%). Но, допустим, я этого не знаю.

Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тысяч. И еще 10 тысяч. Потом еще 10 тысяч.

Итак, вы видите, результаты моего опроса повсюду. 10 000 — это слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Нам лучше позвонить миллиону человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы чего-то добиваемся.

Представьте себе, что я хотел узнать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20).Десяти тысяч звонков хватило бы, чтобы получить достоверную оценку. Больше людей заболевают гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут быть меньшие тестовые группы.

Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди покупают вещи, потому что увидели рекламу, даже реже, чем муковисцидоз.

Джонсон вздыхает: «Очень трудно изменить поведение, показывая людям фотографии и фильмы, которые они не хотят смотреть.»

В качестве иллюстрации рассмотрим исследование eBay Стива Таделиса. Ebay теряет 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. Если эксперимент будет повторяться бесконечно (и еще одна остановка рекламы, и еще одна реклама стоп, и еще одна остановка рекламы …), в 95% всех рекламных остановок истинный убыток будет находиться в диапазоне от отрицательных 1,24 доллара до отрицательных 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. быть огромным.

Показатели EBay были настолько низкими, что можно было бы сделать единственный логический вывод: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был хоть немного более эффективным — скажем, они теряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар, — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга принес что-то между убытком в 70 и прибылью 50 центов.

Реклама приносит гораздо меньше пользы, чем думает большинство рекламодателей.

Что хорошего в такой информации? Такие эксперименты, как правило, приводят к выводу «либо — либо»: кампания либо была прибыльной, либо нет.Это может дать вам представление о направлении, но не может обеспечить уверенности. «Просто отрицать, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Однако на практике это оказалось «почти невозможным».

Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?

«Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одной из тех статей о выбросах, которые не прекращались у меня в голове в течение нескольких дней.

Имейте это в виду, когда в следующий раз будете читать одну из тех историй о бедствиях о Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотели бы видеть, экономистам было бы намного проще. На самом деле реклама что-то делает, но только в малой степени — и, во всяком случае, она делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.

«Что меня расстраивает, так это то, что здесь присутствует немного магического мышления, — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наши мозги, чтобы мы, как лемминги, прыгали со скал.Как будто мы бессильны ».

Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?

Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (который работал в Yahoo !, Microsoft и других). Раньше он работал над рекламой, он провел полевые исследования сектанта, предсказавшего конец света 21 мая 2011 года. Рао вручил призы членам секты.Тем, кто желал принять свою награду после Судного Дня, когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не соблазнили культистов.

«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на недостаточных доказательствах», — писал Рао.

Когда Рао присоединился к Microsoft, исследования Стива Таделиса на eBay были только что опубликованы и облетели все средства массовой информации: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC — все освещали эту историю.Маркетинговые блоги не переставали говорить об этом.

По словам Рао, «Возможно, даже мать Стива написала ему электронное письмо».

Но имело ли это значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая машина: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевым словам снизилась лишь на 10%. Подавляющее большинство предприятий оказалось одержимым выбрасыванием своих денег.

Пожалуй, самым поразительным был тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей к дальнейшим экспериментам.

Рао наблюдал случайные остановка рекламы на Bing. Рао мог использовать такие остановки рекламы, как это сделал Таделис на eBay, чтобы оценить их влияние на поисковый трафик.

Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бессмысленна, рекламодателей это ничуть не беспокоило. Они весело ринулись вперед, покупая рекламу за рекламой. Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это не влияло на их поведение.

«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств».

#FitGirl analytics

Стив Таделис тоже это видел. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: партнерский маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть eBay, который платит влиятельному лицу #fitgirl за то, чтобы он разместил ссылку на конкретный бренд штанов для йоги в посте в Instagram.

Начальник отдела аффилированного маркетинга не возражал против экспериментов Таделиса, но сделал оговорку.«Позвольте мне рассказать вам кое-что, Стив», — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент и результаты будут похожи на те, что вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».

«Мне было ясно, что он имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему:« Что ж, если речь идет о религии, я ничем не могу вам помочь. Я не имею ничего против религии, я просто не думаю, что ей место в маркетинговой аналитике ».

Это может показаться безумным, но компании не имеют возможности оценить, приносят ли их рекламные расходы деньги.В интересах такой фирмы, как eBay, знать, являются ли ее кампании прибыльными, но не для отдела маркетинга eBay.

Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что намного проще, если вы можете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровые технологии конкурируют друг с другом, чтобы показать, кто важнее, и эта динамика вряд ли способствует честному освещению.

Тот факт, что руководство часто не понимает, как интерпретировать числа, тоже бесполезен.Выигрывают самые высокие числа.

Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, что советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в свою модель, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о боже. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения рабочих мест».

«Плохая методология делает всех счастливыми», — сказал Дэвид Рейли, который раньше возглавлял отдел экономики Yahoo, а теперь работает в потоковом сервисе Pandora.«Это сделает счастливым издателя. Это сделает счастливым человека, купившего медиа. Это сделает счастливым начальника того, кто купил медиа. Это сделает счастливым рекламное агентство. Каждый может похвастаться тем, что у них был очень успешный кампания.»

Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.

Работает ли интернет-реклама? Мы просто не знаем

Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. То, что относится не только к рекламе.«Есть опасения, что высказывание« Я не знаю »равносильно признанию своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но незнание — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».

Нам нужна определенность. Раньше мы находили его у всемирно известных доновских драпировщиков, у тех, у кого в рукавах были лучшие строчки. Сегодня мы ищем уверенности у аналитиков данных, которые должны просто показать нам цифры.

Льюис признал, что не все так плохо. Должны быть приняты решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться.По этой причине компании нанимают излишне самоуверенных людей, которые действуют так, будто знают то, чего не могут знать.

Льюис никогда не смог бы выполнять ту работу, которую они делают. «Мне кажется, что для принятия большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен подбросить монету. А компания, полная Рэндаллов, ведет только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.

Рэндалл Льюис покинул Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.

Его время в Yahoo! и Google научил его, как трудно рекламировать лучше. Но Льюис не хотел ослеплять наукой, он не хотел все сжечь и отвернуться. Он хотел сделать почти невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше — это на самом деле намного больше, чем спотыкание в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.

«Маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так.»

Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он создал платформу, которая дает рекламодателям простой и дешевый способ экспериментировать с баннерной рекламой. «Я считаю, что это революция в рекламе», — гордо сказал он. Покупатели наконец-то смогли сделать оптимизацию для правильного решения.

Примерно через четверть выступления один из слушателей встал и спросил: действительно ли рекламные компании хотят это знать? Разве они не заинтересованы в первую очередь в исследованиях, которые обнадеживают?

«На самом деле это характерно для всей отрасли», — ответил Льюис.Он начал с одного из своих блестяще недоступных льюизианских ответов. «Проблема морального риска — это серия предубеждений, связанных с когнитивным диссонансом…»

На полпути к его непонятному ответу вмешался еще один член аудитории. На этот раз это исходил от Стива Таделиса. «Рэндалл пытается сказать, — вставил бывший экономист eBay, — что маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так. Точно так же, как мы считаем, что наши исследования важны, даже если это не так».

Льюис засмеялся.«Спасибо, Стив».

Поддержите независимую журналистику без рекламы! The Correspondent — это финансируемая членами онлайн-платформа для независимой, конструктивной журналистики без рекламы. Выберите, сколько вы хотите заплатить, чтобы стать участником сегодня! Нажмите здесь, чтобы присоединиться!

Джесси и Мауриц работали вместе над этим произведением, но историю рассказывает Джесси.Эта статья была впервые опубликована на голландском на сайте De Correspondent. Его перевела Алана Гиллеспи.

Введение в интернет-рекламу »Маленькая книга по маркетингу

В этот цифровой век, в котором мы живем, существует множество различных способов рекламы ваших продуктов и услуг. Неважно, являетесь ли вы крупным брендом, начинающей компанией или кем-то еще. Невероятный мир цифрового маркетинга Business-to-business (B2B), также известный как B-to-B, — это форма транзакции между предприятиями, например… Подробнее помогает даже игровое поле для всех. В этой статье мы обсудим интернет-рекламу и ее общие ключевые фразы и понятия.

За последние несколько недель мы использовали разные способы размещения рекламы в Интернете. У нас были дискуссии о поисковой оптимизации, поисковой рекламе. Платная поисковая реклама (также известная как поисковая реклама, спонсируемая реклама, поисковый маркетинг, поиск-е … Подробнее и цифровой маркетинг. В следующей серии статей мы обсудим интернет-рекламу, различные форматы рекламы, как публиковать рекламу, как проводить рекламную кампанию в Интернете и многое другое.

Введение в интернет-рекламу

Прежде чем мы погрузимся глубже, давайте сначала подробно рассмотрим, что такое интернет-реклама. Проще говоря, интернет-реклама — это реклама в Интернете. Кажется, достаточно просто, правда?

Что ж, на самом деле много всего идет на рекламу во всемирной паутине. Интернет-реклама состоит из рекламных объявлений, отображаемых на веб-сайтах и ​​на страницах результатов поисковых систем. Не только это, это также относится к рекламе в социальных сетях, электронной почте и т. Д.Есть также много других способов рекламы в Интернете.

Не расстраивайтесь, мы обсудим все это одно за другим в следующих нескольких статьях. Одна из лучших особенностей интернет-рекламы заключается в том, что она постоянно развивается. В наши дни онлайн-реклама есть не только на компьютерах. Вы можете увидеть их практически везде — на планшетах, смартфонах и т. Д.

Цели интернет-рекламы

Как и ожидалось, у интернет-рекламы много разных целей.Рекламодатели и маркетологи используют его по разным причинам.

Некоторые используют эту стратегию для увеличения продаж. Некоторые делают это, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. Другие используют его для увеличения доли голоса на рынке. И, конечно же, у вас могут быть все эти цели одновременно.

Концепция проста и широко основана на простой экономике: спрос и предложение. Цель рекламодателя — стимулировать потребительский спрос, то есть спрос. Затем они будут работать, чтобы удовлетворить эту потребность, то есть снабжение.

Как и в поисковой рекламе, в онлайн-рекламе отслеживают поведение пользователей. В идеале рекламодатели хотели бы размещать свои объявления там, где их могут видеть потенциальные клиенты. В конце концов, какой смысл размещать рекламу, если ее вообще никто не видит?

Хорошая новость заключается в том, что этот тип рекламы не ограничивается одним носителем или местоположением. В отличие от рекламных щитов и плакатов, вы можете использовать онлайн-рекламу, чтобы охватить людей по всему миру.

ИЩЕТЕ ЕДИНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО РОСТА НУЖДАЕТСЯ ?

ДАВАЙТЕ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ

Это делается путем размещения вашей рекламы во всемирной сети.Вы можете использовать изображения, видео, текст, игры и другие интерактивные элементы, такие как викторины.

Преимущества интернет-рекламы

Да, Интернет предоставляет рекламодателям массу возможностей для творчества. Это открывает множество возможностей для творческой рекламы.

Еще одним большим преимуществом интернет-рекламы является то, что ее можно отслеживать. Да, это означает, что все данные вашей маркетинговой или рекламной кампании можно отслеживать. С его помощью вы можете измерить успех кампании и увидеть, чего не хватает.

Вы можете отслеживать количество выполненных показов, количество кликов, полученных вашими объявлениями, и многое другое. Вы также можете отслеживать, сколько клиентов были преобразованы и что их заставило. Также есть способы увидеть количество кликов и просмотров после них. Кроме того, вы можете увидеть, как далеко зашла реклама и сколько уникальных пользователей ее видели.

Все это ценные данные для маркетологов и рекламодателей. Это золотая жила для рекламодателей. Для многих рекламодателей это их библия.Эти данные необходимо изучить и понять, чтобы добиться успеха в онлайн-рекламе. Вы можете использовать эти данные для принятия разумных и эффективных бизнес-решений.

Основные термины и концепции интернет-рекламы

  • Сервер объявлений — это технология, которая размещает рекламу на веб-сайтах.
  • Баннер — это тип онлайн-рекламы. Он принимает форму графического изображения. Баннеры обычно появляются вверху веб-страницы или внизу.
  • Анимированный GIF — GIF — это тип файла изображения, который поддерживает анимацию. Это движущиеся изображения, но не совсем похожие на видео. Это позволяет использовать отдельную палитру из 256 цветов для каждого кадра.
  • Рейтинг кликов или CTR — это количество кликов, разделенное на процент показов.
  • Конверсия — это когда посетитель веб-сайта выполняет определенное действие, на которое вы нацелились.
  • Стоимость привлечения или CPA — это стоимость привлечения нового клиента.Имейте в виду, что вы, как рекламодатель, будете платить только тогда, когда желаемое действие будет выполнено. Вы сами выбираете, что это за действие.
  • Стоимость за клик или CPC — когда посетитель нажимает на ваше объявление, вам нужно будет заплатить определенную сумму. Мы называем это CPC.
  • Стоимость за милю или CPM — это затраты, которые вы, как рекламодатель, оплачиваете за каждую тысячу показов объявления.
  • Контекстно-медийная сеть — это контентные веб-сайты, на которых размещается реклама PPC от одного и того же провайдера.

Дополнительные термины и концепции

  • Язык разметки гипертекста или HTMLHTML — это язык разметки, используемый для разработки интернет-страниц. Это расшифровывается как HyperText Markup … Подробнее — веб-браузеры читают этот тип языка программирования. Мы подробно обсудили это в HTML для форматирования.
  • Адрес Интернет-протокола или IP-адрес — каждый компьютер в сети имеет свой собственный эксклюзивный IP-адрес.
  • Ключевой показатель эффективности или KPI — KPI — это показатель, который показывает, достигли ли вы поставленной цели.
  • Marketplace Ads — Facebook использует различные типы рекламы. Одна из самых распространенных — это их рыночная реклама. В настоящее время некоторые платформы социальных сетей также стремятся использовать эту функцию.
  • Платная поисковая реклама — относится к объявлениям в поисковой рекламе. Подробнее читайте в нашей статье о рекламе в поиске.
  • Popup Ad — это относится к рекламным объявлениям, которые всплывают в верхней части окна, которое исследователь просматривает в данный момент.
  • Отслеживание — это процесс измерения эффективности кампании. Вы можете сделать это, собирая и оценивая статистику.
  • Код отслеживания — это фрагмент кода, который отслеживает взаимодействие и перемещение пользователя по веб-сайту.

Что дальше?

Вот и все! Мы надеемся, что вы узнали много нового об интернет-рекламе и об часто используемых ключевых терминах и понятиях. В следующей статье мы подробно поговорим о целях интернет-рекламы.

© Изображение предоставлено Burst

ИЩЕТЕ ЕДИНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО РОСТА НУЖДАЕТСЯ ?

ДАВАЙТЕ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ

Руководство по платной онлайн-рекламе для новичков (Серия материалов по контент-маркетингу, часть 7 из 10)

Вы, вероятно, уже встречали термин «интернет-реклама» в той или иной форме. Иногда это называют маркетингом в поисковых системах (SEM), маркетингом по платным каналам или маркетингом с оплатой за клик (PPC).Эти термины часто используются как синонимы для описания одного и того же понятия — купленного или «арендованного» трафика через онлайн-рекламу.

Интернет-реклама — это индустрия с оборотом в миллиард долларов, расходы на цифровую рекламу во всем мире в 2014 году составили 137,53 миллиарда долларов, что составляет четверть общих расходов на СМИ.

Я знаю, это сумасшедшие деньги, правда? Но вопрос в том, эффективно ли это?

  • В 2013 году три ведущих видеорекламы сгенерировали в общей сложности более 12 миллионов репостов.
  • Twitter принес 400% дохода от одного посещения в 2013 году, чем в 2011 году: 44 цента против 11 центов.
  • Средний CTR для рекламы в Facebook с 2012 года подскочил на 275%.

(Источник статистики: Wishpond)

Очевидно, что платная реклама может быть эффективной.

Но и надо иметь в виду, что это всего лишь арендованных объявлений. Как только у вас закончатся деньги для размещения рекламы, трафик перестанет поступать. Более того, если вы недостаточно разбираетесь в своей интернет-рекламе, существует высокий риск того, что вы действительно можете потерять деньги на своих инвестициях.

Однако онлайн-реклама также очень привлекательна, потому что ее можно измерить и она очень сложна с точки зрения таргетинга. Это означает, что на самом деле можно рассчитать как долгосрочную, так и краткосрочную ценность того, какой доход был получен от каждого входящего посещения веб-сайта. Кроме того, для более эффективного маркетинга можно настроить таргетинг на очень конкретную часть вашей демографической группы.

Итак, какие существуют варианты онлайн-рекламы? Двумя наиболее популярными являются типы CPM и PPC.

Модели ценообразования для платных каналов

CPM

CPM оплачиваются по фиксированной ставке за 1000 «показов». Показ — это мера того, сколько раз реклама была показана или оставила показов у пользователя, независимо от того, было ли на нее кликать или нет. Дополнительная плата за клики по объявлению не взимается.

CPM — это обычно медийных объявлений (что означает, что они визуальные), но не всегда.

Сильные стороны:

  • Ставки CPM обычно довольно недорогие.
  • Вы легко можете выбрать разумный для вас бюджет, поскольку вы платите только за определенное количество просмотров, что дает вам больше контроля над тем, сколько вы тратите.
  • CPM гарантируют, что ваше объявление будет показано столько раз, сколько вы хотите, чтобы его увидели.

Слабые стороны:

Pay per click (PPC)

PPC (также известная цена за клик или «CPC») делают именно то, что они говорят на банке: это реклама, за которую платят только тогда, когда кто-то действительно нажимает их.Это означает, что вы не платите, если никто не видит вашу рекламу, и даже когда они видят вашу рекламу, вы не платите, пока они на самом деле не нажмут на ней . Эти объявления обычно отображаются в текстовой форме, возможно, с изображением меньшего размера.

Цена, которую вы платите за клик, определяется рыночной стоимостью интересующего вас ключевого слова или выражения. Она рассчитывается на основе показателя качества вашей рекламы и конкуренции за указанное ключевое слово, на которое вы хотите настроить таргетинг.

Сильные стороны

  • В отличие от показов, клики чрезвычайно просто отслеживать.Кто-то либо нажимал, либо не нажимал на ваше объявление .
  • Вы платите только за нужные клики.
  • Снижается риск перерасхода средств на неконвертирующую рекламу, поскольку вы платите только за трафик, который фактически направлен на ваш сайт.
  • Вы можете установить ограничение бюджета на трафик, входящий через большие сети (опять же, чтобы не перерасходовать).
  • Цены за клик и бюджеты можно изменять в режиме реального времени.
  • Хорошо оптимизированные кампании PPC могут привлечь значительный трафик.
  • Для маркетологов, которые отслеживают рентабельность инвестиций, реклама PPC может быть гораздо более экономичным способом получения трафика, чем CPM.

Слабые стороны

  • Поскольку вы конкурируете с другими рекламодателями за трафик, это иногда может привести к тому, что PPC станут дорогими и недоступными.
  • Но, , если вы не делаете ставки с конкурентной PPC, возможно, вы не получите никакого трафика.
  • Тот факт, что клик не сразу превратился в платящего покупателя, не означает, что он, возможно, не станет таковым позже.Модели атрибуции должны уметь это точно обрабатывать.
  • Это может быть сложно, и вам действительно нужно знать, что вы делаете, чтобы увидеть рентабельность инвестиций.
  • Вы можете потерять деньги вначале, прежде чем со временем начнете оптимизацию.
  • Тот факт, что кто-то нажимает на ваши объявления, не означает, что они заинтересованы в вашем предложении. 50% кликов по статическим мобильным баннерным объявлениям являются случайными.

Примеры PPC-рекламы в Google:

Примеры PPC-рекламы на Facebook:

CPA и Revshare

Менее распространенные формы онлайн-рекламы включают модели CPA и Revshare.CPA (цена за приобретение) — это модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят только за лидов, генерируемых . Revshare, где вы получаете часть прибыли от клиента, которого вы направляете.

Ретаргетинг

Ретаргетинг (также известный как ремаркетинг) также может быть очень эффективной маркетинговой стратегией, но ваш сайт должен иметь приличный объем трафика (не менее 5 тысяч посетителей в месяц), чтобы быть эффективным.

Ретаргетинг основан на технологии файлов cookie, которая использует простой код Javascript для анонимного «следования» за вашей аудиторией по всей сети.Код (или «cookie»), который незаметен для посетителей вашего сайта и не влияет на его производительность, добавляется каждому новому посетителю, который приходит на ваш сайт. Позже, когда ваш приготовленный посетитель просматривает Интернет, файл cookie позволяет вашему провайдеру ретаргетинга (популярным вариантом являются Retargeter и Adroll), когда показывать рекламу. Это гарантирует, что ваши объявления будут показаны только тем, кто уже посетил ваш сайт, и, следовательно, с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем предложении.

Ретаргетинг может быть даже более эффективным, чем контекстная реклама, так что это определенно вариант, который стоит рассмотреть, если ваш веб-сайт получает много трафика.

Как выбрать правильную рекламную сеть

Выбрать правильную рекламную сеть сложно, и то, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого. Чтобы определить, какая сеть подойдет вам лучше всего, ответьте на следующие 3 вопроса:

1. Какие доступные варианты таргетинга вам нужны?

Первый шаг к определению того, какая рекламная сеть подходит вам, — это выяснить, какие варианты таргетинга наиболее важны для вас.

  • Что для вас наиболее важно, демографический таргетинг или таргетинг на основе интересов? (или оба?)
  • Поможет ли эта рекламная сеть привлечь вашу целевую аудиторию с помощью правильного маркетингового сообщения в нужное время?
  • Вы занимаетесь маркетингом в сфере B2B или потребителей?

2.Как рекламная сеть согласуется с пользовательским опытом?

Как вы хотите, чтобы вас познакомили с целевой аудиторией? Различное отношение пользователей к вашим объявлениям приведет к разному успеху. Так, например:

  • Поисковая реклама через Google AdWords и Bing является более целевой и может помочь вам охватить потребителей на основе ключевых слов, которые они исследуют в Интернете.
  • Реклама в Facebook позволяет маркетологам показывать рекламу, которая повышает осведомленность о новых компаниях, услугах или продуктах.
  • Объявления LinkedIn нацелены на профессионалов по интересам или должности, когда они просматривают каналы, списки вакансий или группы.

3. Нравится ли вам формат рекламы?

  • Привлекают ли рекламные форматы внимание пользователей?
  • Предоставляют ли доступные форматы рекламы возможность вашей маркетинговой команде рассказать свою историю ясно и убедительно?
  • Соответствуют ли доступные форматы рекламы потребностям вашего бренда?
  • Непривлекательная реклама вызовет негативные эмоции у пользователей и будет стоить вам времени и денег.Не бросайтесь в рекламную сеть, потому что вам кажется, что «все это делают». Выбирайте рекламные продукты и функции, которые обеспечивают максимальное удобство для пользователей.

Примечание о репутации рекламной сети:

Мы все знаем, что Интернет наполнен всеми типами теневых и темных уголков, стремящихся «сыграть в систему», а не участвовать в ней, и лучше избегать этого, когда это касается и рекламных сетей.

Если рекламная сеть выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.«Дешевый веб-трафик» обычно имеет подвох или не дает вам приличного трафика, который действительно конвертируется, поэтому убедитесь, что вы всегда работаете с надежным партнером по веб-трафику.

Рекламные сети

Вот краткий обзор 5 рекламных сетей, чтобы дать вам представление о том, какие из них подойдут вам лучше всего:

  • LinkedIn: В основном для маркетинга B2B.
  • Facebook: Реклама работает как медийная реклама и лучше всего подходит для маркетинга на вершине воронки.
  • StumbleUpon: Серьезно потрясающих материалов, которые сразу захватывают пользователя.
  • Google Adwords: Предлагает объявления с оплатой за клик и может быть точно ориентирован.
  • Bing: Аналогично Google Adwords, но с меньшей конкуренцией.

Это лишь некоторые из рекламных сетей, которые считаются эффективными, но есть и множество заслуживающих доверия сайтов альтернативных рекламных сетей.

Важные концепции платной рекламы, которые вы должны знать

Когда вы собираетесь заниматься платной рекламой, важно, чтобы вы придерживались стратегии и цели.Понимание нескольких ключевых концепций интернет-рекламы является ключом к созданию стратегии, которая подойдет вашему бизнесу.

Поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг — это когда рекламные объявления нацелены на пользователей на основе их прошлой покупательской активности. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователя с рекламой приглашений на мероприятие после того, как он купил немного, сохраните даты от вас (да, это , точно , что только что произошло со мной!)

CPC / CTR

Стоимость, которую вы платите за клик (CPC), часто уменьшается, чем выше CTR объявлений (рейтинг кликов). Когда дело доходит до аукциона по ключевым словам или выражениям на онлайн-аукционах, не всегда выигрывает самая высокая цена за клик.

Разделение на день

Разделение на день — это иногда доступная функция, позволяющая указать, в какое время дня следует показывать рекламу.

Геотаргетинг

Геотаргетинг часто используется для предприятий, которые более важны с географической точки зрения.Геотаргетинг позволяет вам нацеливать вашу рекламу на аудиторию в определенной стране, штате, городе или мегаполисе.

Таргетинг на основе интересов

Это возможность рекламировать клиентов с определенными интересами или хобби.

Типы соответствия

Типы соответствия ключевых слов определяют, какие поисковые запросы или термины будут запускать ваше объявление.

Широкое соответствие покажет ваше объявление широкой аудитории, фразовое соответствие гарантирует, что ваше объявление будет частью искомого выражения, а точное соответствие покажет ваше объявление только тем людям, которые ищут именно по вашему ключевому слову.

Показатели качества

Показатели качества — это рейтинг того, насколько хорошо ваша реклама соответствует вашему маркетинговому сообщению / целевой странице / предложению. Показатели качества особенно важны для Google, и они обеспечивают более высокие показатели качества при более низких ценах за клик (т. Е. Более дешевый веб-трафик). Это побуждает рекламодателей показывать высококачественную рекламу.

Создание целевых страниц, которые конвертируют

Независимо от того, какую рекламную сеть вы выберете, чтобы любая рекламная кампания в Интернете работала максимально эффективно, вам необходимо создать несколько целевых страниц с высокой конверсией.

Вы не хотите, чтобы люди просто посещали вашу страницу, вы хотите, чтобы они выполнили какое-то действие , когда они там окажутся. Для этого вам нужно создать целевую страницу, которая будет достаточно интересной и убедительной, чтобы убедить их сделать тот шаг, который вы от них хотите!

Для этого вам необходимо следовать системе C.O.N.V.E.R.T.S. компании Kissmetrics. формула:

C = Ясный призыв к действию

O = Предложение

N = Узкий фокус

V = VIA: очень важные атрибуты

E = Эффективный заголовок

73

73 = макет с оптимальным разрешением

T = Tidy Visuals

S = Social Proof

Очистить CTA

CTA (призыв к действию) — это кнопка, работа которой направлена ​​на стимулирование пользователя чтобы принять меры, поэтому жизненно важно, насколько успешна ваша целевая страница.

Что делает отличный призыв к действию? Ценность + релевантность. Призыв к действию должен четко указывать, какое значение вы предлагаете потенциальному клиенту, а также должен быть релевантным вашему веб-сайту / целевой странице (т. Е. Не общим).

Например, призыв к действию в Pet Amber Alert — «Найди своего потерянного питомца сейчас!» Ценность = поиск потерянного питомца. Актуальность = идея посещения сайта состоит в том, чтобы найти потерянного питомца, и CTA повторяет это.

Предложение

Предложение — это все, что вы даете своим посетителям в обмен на то, чтобы они совершили нужное вам действие.Обычно это скидка / купон, бесплатная пробная версия, бесплатно загружаемый технический документ и т. Д.

Кингсли Джадд предлагает «БЕСПЛАТНУЮ брошюру» для тех, кто заполнил свою контактную форму (и бонусный вход в соревнование, просто поставив галочку! ) Предложение является убедительным, и оплата (контактные данные) кажется хорошей сделкой.

Narrow Focus

Чем больше вариантов вы предложите людям, тем больше времени они потратят на принятие решения. Принимайте решение за них, имея узкую направленность.

Делайте ваши целевые страницы простыми и сосредотачивайтесь только на одной вещи за раз.

Эта целевая страница TakeLessons, например, посвящена одному и только одному: частным урокам английского языка. На целевой странице есть только один выбор: запрашивать у них звонок или нет.

Очень важные атрибуты

Вам нужно убедить посетителей, что у них есть очень веская причина делать то, что вы хотите, и для этого вам нужно выделить лучшие особенности вашего продукта.Важно расставить приоритеты, чтобы действительно были очень важными атрибутами того, что вы предлагаете, потому что вы не хотите добавлять слишком много информации на целевую страницу — ровно столько, чтобы убедить их хотеть дополнительной информации .

Right Signature отлично справляется с этой задачей со своей информацией «отправить», «подписать» и «заархивировать». Это очень важные атрибуты продукта, и хотя могут быть другими атрибутами, они не так важны для продукта, как эти 3.

Эффективный заголовок

Создавайте четкие и информативные заголовки, которые четко излагают суть вашего бизнеса. Никто не хочет попасть на целевую страницу, которая не может сообщить им даже самых элементарных деталей.

С первого взгляда на эту целевую страницу точно знает, что делает рейтинг нас: они помогают вам понять, что на самом деле думает ваш клиент!

Макет с оптимальным разрешением

В настоящее время люди просматривают Интернет на всех типах различных устройств, поэтому убедитесь, что ваш макет учитывает широкий спектр различных возможностей пользователя, сохраняя наиболее важные части вашего сообщения (т.е. логотип, заголовок, призыв к действию и вспомогательное изображение) в центре вверху экрана. Это означает, что даже если ваша целевая страница будет обрезана на моем маленьком разрешении экрана, важная информация все равно будет в верхней части страницы.

Как видите, Manpacks отлично справляется с этой задачей. Вся первичная информация находится вверху, а вторичная — внизу.

Tidy Visuals

Как и в случае с заголовками, вы хотите убедиться, что у вас есть одно простое изображение, которое увидит ваш пользователь.Неприятный, некачественный или слишком много визуальных элементов отвлечет от вашего сообщения.

Лента делает ее красивой и простой с одним визуальным элементом справа от призыва к действию и заголовка.

Социальное доказательство

Люди — существа социальные, и мы склонны прислушиваться к своим соседям, друзьям и незнакомцам больше, чем занимаемся бизнесом. Вот почему отзывы, обзоры и номера пользователей очень эффективны, убеждая других присоединиться к нам!

Посмотрите, как Basecamp сочетает в себе отзывы пользователей и в качестве социального доказательства того, что их сервис великолепен:

Заключение

Получение платного трафика — чрезвычайно жизнеспособный маркетинговый канал, но он имеет свою цену (буквально).Интернет-реклама может быть очень эффективной для привлечения краткосрочного трафика, но вы всегда должны не забывать начинать с малого и проверять, что работает для вас. Не кладите все яйца в одну корзину.

Вместо этого думайте о платной рекламе как о краткосрочном способе увеличения посещаемости вашего веб-сайта, а не как о центральной стратегии. Вместо этого сосредоточьтесь на маркетинговых стратегиях, которые будут работать на вас в долгосрочной перспективе, таких как постоянное предоставление ценного контента, поддержание вашего веб-сайта в обновлении и простоте использования, предложение отличного продукта или услуги и обеспечение того, чтобы люди могли найти ваш контент с помощью SEO. .

Понравился этот пост?

У нас есть еще тонны подобных. Да, и руководства … и шаблоны … и советы о том, как получить подписчиков в Twitter .