Содержание

пошаговая инструкция по созданию landing page

09 ноября 2020 С чего начать?

Лендинг (от англ. landing page) — это целевая продающая страница, которая содержит в себе описание услуги или товара, их преимущества и призыв к действию. Главная задача лендинга — побудить клиента выполнить целевое действие: оформить заказ, сделать звонок, подписаться на рассылку, записаться на консультацию и т.д. Если вам нужно увеличить продажи одного конкретного товара из вашего интернет-магазина, то лендинг — как раз то, что вам нужно.

Важно, чтобы на одной странице было только одно целевое действие. Такая сосредоточенность и делает лендинг эффективным. Попав на вашу страницу, человек не распыляется на лишнее и может сделать только то, что вы от него хотите. Правильно построенный лендинг поможет собрать контакты посетителей и увеличить продажи.

Определяем целевую аудиторию

Чтобы не продавать вслепую и всем подряд, нужно четко понимать, кто ваш потенциальный клиент. Например, если вы продаете детские футболки, ваша аудитория — родители, которые покупают футболки своему ребенку. Допустим, вы хотите сделать лендинг, чтобы продавать футболки с персонажами из «Гарри Поттера». Целевая аудитория этого продукта — родители тех детей, которые являются фанатами этих фильмов.

Таким образом мы сузили аудиторию от «родители, покупающие футболки» до «родители с детьми-фанатами «Гарри Поттера». Чем точнее вы выделяете свою аудиторию, тем проще ей объяснить пользу вашего продукта.

Читайте еще по теме: «Как правильно составить портрет целевой аудитории?»

Выбираем вид лендинга

Предпродажные страницы

Статья, квиз, сбор контактов, лид-магнит «видео», купон

Эти страницы предназначены для сбора контактов посетителей в обмен на полезную информацию или скидку. Также же вы можете разместить статью или видео, где рассказываете о продукте, тем самым погружая клиента в тему.

Страницы благодарности

Страница благодарности с видео, стена предложений, кнопка «поделиться», подписка на соцсети, купон

После того, как клиент совершил целевое действие, отблагодарите его. Предложите подружиться с вами в соцсетях, покажите, какие товары или услуги могут быть ему также интересны, подарите скидку на следующую покупку.

Страницы с предложением

Видеопредложение, продающая статья, продающая страница, стена предложений

Разместите  информацию о товаре или услуге: детальные описания, характеристики, фото, видеообзор, отзывы клиентов. Это не просто информационная страница, здесь вы делаете предложение посетителю. Можно указать цену товара рядом с кнопкой «купить» или предложить зарезервировать цену со скидкой, если клиент оставит e-mail, и только после этого перенаправить его на страницу для оформления заказа.

 

Допродажи

Единовременное предложение, даунселл

Увеличивайте средний чек заказов и прибыль компании, используя допродажи. Подберите товар, который может дополнять основной купленный товар. Например, если клиент приобрел рубашку, вы можете предложить взять вторую по сниженной цене. Если человек не готов купить товар или услугу, применяем технику «даунселл» — снижаем порог принятия решения и предлагаем товар по более низкой цене. В нашем случае это могут быть запасные запонки. 

Оформление заказа

Страница оформления заказа есть в каждом проекте. Специально создавать ее не нужно, она создается автоматически. Все, что вам нужно — настроить страницу под себя.  

Мероприятия

Регистрация на вебинар, приглашение на офлайн-мероприятие

Это простая страница регистрации на предстоящий вебинар или оффлайн-мероприятие. Ваша задача — вызвать интерес и желание посетить семинар. Для этого нужно продумать заголовок, сделать его цепляющим, привлекательным. Хорошим ходом будет предложить ценные бонусы всем участникам.

Партнерские

Стать партнером, партнерский кабинет

Это страницы с приглашением к сотрудничеству. Напишите на ней, какие услуги ваши партнеры могут перепродавать и какие нужно выполнить условия для получения вознаграждения. Также вы можете создать кабинет для партнера, чтобы отслеживать результаты: динамику продаж, текущий баланс, а также редактировать данные, необходимые для получения агентских вознаграждений.

Личные и корпоративные страницы

Личная страница, сайт компании, микролендинг для Instagram*

Это страницы с рассказом о себе или своей компании. Добавьте на страницу портфолио, информацию о ваших услугах или товарах, отзывы. 

Создайте микролендинг для Instagram* и добавьте ссылку на него в шапку вашего профиля. Микролендинг позволяет разместить ссылки на страницы ваших товаров и спецпредложений, на мессенджеры, аккаунты в соцсетях и другое. Так посетители смогут напрямую переходить из Instagram* в ваш магазин и связываться с вами любым удобным способом.

Правильно структурируем лендинг

Чтобы лендинг действительно был эффективным, важно уделить особое внимание его структуре и наполнению. В зависимости от сферы бизнеса и поставленных задач, структура лендинга может отличаться, но существует базовый набор блоков, который должен содержать правильный лендинг.

1. Шапка

Так называется верхняя часть лендинга, где обязательно размещается логотип, контактная информация (телефон, email), кнопка заказать звонок или написать в мессенджеры. 

2. Обложка с заголовком и кнопкой

Задача этого блока — произвести нужное впечатление на человека и смотивировать его остаться на лендинге. Разместите яркий, цепляющий заголовок и кнопку с призывом к действию — для тех, кто сразу заинтересовался. Обратите внимание на фон обложки. Это должна быть фотография или иллюстрация хорошего качества, градиент или просто цвет. Главное: фон должен хорошо сочетаться с текстом.

3. Информация о компании

Расскажите пользователю о том, куда он попал и чем занимается ваша компания. Чем короче, тем лучше. Рекомендуем написать буквально 1-2 предложения.

4. Преимущества

В следующем разделе рекомендуем рассказать о ваших преимуществах. Покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. На большинстве рынков конкуренция высокая, поэтому необходимо объяснить, почему человек должен выбрать вас.

5. Отзывы

Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию.

Можно поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и прочее.

6. Призыв к действию и форма захвата

Форма захвата — это элемент страницы с полями для сбора контактной информации потенциального клиента (имя, номер телефона, электронная почта) и кнопкой. Расположите такую форму внизу страницы и кратко опишите, что получит пользователь. 

Отдельное внимание уделите кнопке с призывом к действию. Она должна быть заметной и в то же время гармонировать с остальным стилем формы и лендинга в целом. 

Экспериментируйте с текстом кнопки. Заменяйте стандартное «Купить» на более привлекательное: «Заказать сейчас», «Получить скидку», «Записаться на пробное занятие» и т.д. 

7. Подвал

В нижней части страницы долен располагаться подвал — визуальный элемент, содержащий контакты, иконки социальных сетей и дополнительные ссылки. Если у вас есть офис, обязательно укажите адрес — это повышает доверия клиентов. 

Выбираем платформу и создаем лендинг

Любой из перечисленных выше лендингов, вы можете сделать прямо внутри платформы AdvantShop. Все есть в одном месте, удобно и практично. Без подключения дополнительных сервисов. 

Вот пошаговая инструкция по созданию своего лендинга:

1. Зарегистрируйтесь на платформе AdvantShop.

2. Подключите канал «Воронки продаж». Так как мы создаем не просто страницу, а воронку — последовательность этих страниц. Это как раз позволяет поэтапно вести покупателя к покупке.

3. Выберите готовый шаблон в зависимости от вашей цели. При необходимости вы сможете изменить структуру страниц, добавив туда другие блоки. Все можно гибко настраивать под ваши потребности и задумки.

4. Наполните лендинг вашим контентом: текстами, фото, видео.

Все правила создания идеального лендинга вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте ее сейчас и применяйте в своем бизнесе. 

* Instagram принадлежит компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Связаться

Как создать лендинг (landing page) для вебинара

Чтобы провести успешный вебинар, недостаточно подготовить интересную презентацию, прокачать ораторское мастерство и даже выбрать платформу для вещания. Не менее важно собрать аудиторию. Доходимость до вебинара — один из важнейших факторов высокой конверсии: чем больше народу пришло на трансляцию, тем больше клиентов получит бизнес.

Видеовстречи с возможностью записи без ограничений по времени

Попробовать бесплатно

Один из эффективных способов повысить доходимость — создать привлекательный и продающий лендинг мероприятия. Каким он должен быть, какие элементы необходимы, и что привлечет максимум аудитории, рассмотрим в этой статье.

Зачем лендинг нужен вебинарам?

Обычно путь клиента начинается с рекламной ссылки, переходя по которой, он попадает на страницу регистрации — лендинг. Лендинг — это одностраничный сайт, на котором сконцентрирована вся информация о предстоящем мероприятии. От того, насколько исчерпывающе и привлекательно для клиента она подана, зависит количество регистраций и слушателей на вебинаре.

Чаще всего маркетинговые мероприятия бесплатные. С одной стороны, это позволяет получить максимум регистраций, но с другой, бесплатное не так ценится и легко забывается. Поэтому факт регистрации клиент должен запомнить и захотеть прийти, и лендинг в этом поможет.

Даже если аудитория не платит за вебинар, она все равно дарит свое личное время, а также раскрывает контактные данные при регистрации (телефон, e-mail). Лендинг должен убеждать: информация стоит того.

В общем, лендинг убеждает, что не посетив мероприятие, клиент рискует потерять что-то ценное — новые знания, навыки, возможности, которые даст вебинар.

Что должен содержать лендинг для вебинара?

Оформление и структура лендинга вебинара зависят от целей мероприятия и аудитории, на которую оно направлено. В любом лендинге есть обязательные элементы и те, которые могут стать дополнительными триггерами для посетителей.

Холодные или теплые клиенты? В первом случае нужна исчерпывающая информация о компании, спикерах, социальные доказательства (отзывы, известные компании-клиенты и т.п.), во втором — посетителям важно понимать, что нового даст им мероприятие, если они уже знакомы с деятельностью компании.

Как правило, лендинг состоит из нескольких экранов — блоков, которые отвечают на основные вопросы клиенты: что за мероприятие, зачем мне это, что у получу, кто будет рассказывать и т.д. Структуру стоит продумывать наиболее тщательно, чтобы страница последовательно закрывала главные возражения аудитории.

Перед тем как переходить к разработке сайта, рекомендую продумать структуру сайта и по возможности написать текстовое описание для каждого блока. Важным моментом здесь будет вопрос о привлечении аудитории: надо понять, какая она. Если она холодная, то следует добавить дополнительные блоки, содержащие исчерпывающую информацию как о самом спикере, так и о вебинаре. С горячей аудиторией все просто – достаточно хорошо рассказать о предстоящем вебинаре: что это за вебинар, почему он проходит и почему на него должны прийти, какую боль клиента он закрывает 

Илья Смолин

Копирайтер и разработчик сайтов.  Источник

Рассмотрим отдельно элементы, которые должны присутствовать на лендинге.

Заголовок

Заголовок расположен на первом экране лендинга, это первое, что видит клиент. По статистике, около 80% посетителей страницы не идут дальше заголовка. Поэтому от него зависит, прокрутит ли посетитель страницу ниже или просто закроет.

Вот несколько принципов, которым стоит следовать при составлении заголовка.

1. Эмоции. Используйте слова, которые вызывают эмоции и заставляют действовать быстро. Это может быть ограничение по времени или возможность узнать эксклюзивную информацию. Здесь помогут триггерные слова: «‎секрет»‎, «известный», «популярный» и т.п.

ОбычныйС эмоцией
Как проводить вебинар?Секреты успешных вебинаров от экспертов по публичным выступлениям
Российская платформа для онлайн-встреч и мероприятийКак развернуть в компании самую популярную российскую платформу для онлайн-встреч и мероприятий

2. Убедительность. Пусть в заголовке будет ясно видна выгода. В этом помогут цифры, структурность. Когда человек видит цифру, он подсознательно делает вывод, что информация будет конкретной, без воды.

ОбычныйУбедительный
Как проводить вебинар?10 шагов к успешному вебинару
Как подготовиться к выступлению?5 правил, которые сделают ваше выступление запоминающимся

3. Польза. Слишком общий заголовок может раскрывать основную тему, но клиенту не будет понятно, почему именно ему полезно мероприятие. Здесь важен анализ целевой аудитории: какие у нее боли, проблемы, амбиции. Можно указать, для кого конкретно проходит вебинар: профессия, возраст, пол.

ОбычныйПолезный
Как проводить вебинар?Маркетинговые вебинары с высокой конверсией: главные правила
Основы продажКак менеджерам по продажам эффективно продавать на холодную аудиторию

4. Результаты, которые поддаются оценке. Люди любят практические советы, которые можно применить в работе и жизни. Подкрепите заголовок сроками, конкретными результатами, к которым приведет информация, полученная на мероприятии

ОбычныйС ясным результатом
Как создать презентацию для вебинара?Презентация для вебинара за 60 минут
Как быстро выучить английский?От Elementary до Pre-Intermediate за месяц: пошаговый план

5. Реальные кейсы. Пусть тема вебинара будет привязана к жизни и рассказывает реальные истории. Это с первого взгляда вызывает доверие: если у кого-то получилось, получится и у нас.

ОбычныйБлизкий к жизни
Как компании перейти на удаленку?Как российская ИТ-компания за 3 месяца выстроила рабочий процесс в дистанционном формате
Как стать frontend-разработчиком?Как филологи, физики и офис-менеджеры приходят в frontend-разработку: истории учеников нашей школы

Все эти заголовки привлекают тем, что они решают конкретную проблему клиента, попадают в целевую аудиторию. Они обещают упростить и улучшить работу, дают готовую инструкцию: бери и делай.

Также важно не забывать, что в заголовке важна лаконичность. Использование избытка триггеров, которые сделают его непонятным и запутанным, приведет к низкой конверсии.

Подзаголовок

Подзаголовок раскрывает и дополняет смысл заголовка. В нем в кратком виде сформулировано основное предложение (оффер) вебинара. Подзаголовок должен отвечать на вопрос: «О чем это?» или «Что я получу?». Не стоит писать слишком развернуто — для подробной информации есть отдельный блок лендинга.

Логотип

Логотип — имиджевый элемент. Логотип известной компании повышает лояльность и заинтересованность аудитории. Но даже если компания пока не так широко известна, использование логотипа в маркетинговых материалах со временем будет увеличивать узнаваемость бренда.

Ассоциативное изображение

Рядом с заголовком, как правило, располагают изображение, иллюстрирующее тему вебинара. Лучше, если это будет не картинка со стоковых хранилищ, обычно такие «глянцевые» иллюстрации не вызывают доверия. Куда лучше фото спикеров, иллюстрация темы или графическое изображение, которое передает суть мероприятия. Как на лендинге от компании Webinar Group: здесь рисунок раскрывает тему — платформа для онлайн встреч и мероприятий, которая помогает оставаться на связи с коллегами даже в условиях удаленной работы.

Первый экран лендинга мероприятия от компании Webinar Group

На кого рассчитан вебинар

Этот раздел описывает целевую аудиторию мероприятия. Не бывает мероприятий «‎для всех». Чем лучше вы изучите аудиторию, тем больше шансов попасть в ее потребности и провести максимум клиентов дальше по воронке. Например, лендинг компании Webinar Group рассчитан на специалистов из сферы ИТ. Такое ограничение позволяет насытить сам вебинар интересной информацией именно для этой категории клиентов и говорить с ними на одном профессиональном языке.

Экран лендинга мероприятия от компании Webinar Group, который обозначает целевую аудиторию вебинара

Преимущества

Лендинг должен обязательно отвечать на один из главных вопросов: почему именно вы? Предложений на рынке много, ежедневно сотни компаний проводят полезные вебинары. Почему вам клиент должен выделить час своего времени?

Перечисляйте преимущества, но придерживайтесь главного правила в создании лендинга: лаконичность. Краткие заголовки с описаниями, конкретика, цифры для убедительности. Например, на лендинге Webinar Group выбрали цифровое обозначение преимуществ: 13 лет на рынке для демонстрации профессионализма, 700’000+ клиентов, чтобы вызвать доверие аудитории, доступность сервисов — как гарантия качества.

 

Преимущества компании на лендинге Webinar Group

Гарантии

Гарантии важно указывать, если мероприятие платное. Это может быть возврат средств, поддержка после окончания мероприятия, личная консультация эксперта.

В бесплатных мероприятиях важно качество материала. Важно убедить клиента, что посещение вебинара не будет пустой тратой времени. Webinar Group на лендинге вебинара демонстрирует клиентов, которые уже пользуются сервисами компании. Такое социальное доказательство воздействует на эмоции и вызывает доверие.

Экран лендинга вебинара от Webinar Group, который гарантирует качество предлагаемой на мероприятии информации

Программа

Программа мероприятия — основной информационный блок. Именно он сообщает клиенту главные выгоды от участия в вебинаре.

Рассказывайте не о характеристиках продукта, а о том, что это даст клиенту. Какие знания получат посетители, как это улучшит их бизнес, решит проблему или упростит работу. Составьте список ключевых моментов — структурность очень важна на лендинге. Она убеждает, что материал будет четко по теме.

Например, как на лендинге от Webinar Group: на первое место поставлено удобство, функциональность, безопасность, а не технические моменты, которые позволяют это обеспечивать. Так клиент сразу считывает пользу предстоящего мероприятия.

Программа вебинара компании Webinar Group для ИТ-специалистов

Кнопки действия

Цель лендинга — убедить клиента сделать целевое действие. В случае с лендингом вебинара — зарегистрироваться. Сделать он это может, нажав на CTA-кнопку, от английского «call to action» — «призыв к действию». Чаще всего на ней пишут «Зарегистрироваться», «Оставить заявку» и т.п.: важно, чтобы клиент сразу понимал, какой результат он получит после перехода по кнопке. Бывают, что на кнопках пишут «Хочу», «Давайте» или другие еще более далекие от сути фразы. Это может запутать и не привести к желаемому результату — регистрации.

Как правило, на лендинге размещают несколько кнопок: на первом экране с заголовком и в конце. Иногда дополнительная кнопка появляется в одном из блоков в середине страницы. Например, после описания программы или гарантий — чтобы убедившись в пользе мероприятия клиент сразу совершил целевое действия, и ничто его не отвлекло. Важно чтобы все кнопки содержали один призыв, кнопка сразу бросалась в глаза, а текст на ней хорошо читался.

Формы захвата контактных данных

Регистрация предполагает, что клиент оставляет свои контактные данные, которые компания потом использует для рассылки напоминаний или обзвона. Форма может быть размещена на самой странице или вылетать при нажатии кнопки регистрации.

На лендинге Webinar Group посетителям предлагают оставить свои данные как обязательное условие участия в мероприятии.

Форма захвата данных на лендинге компании Webinar Group

Информация о спикерах

Клиент должен знать, с кем будет контактировать на мероприятии. Что это реальный человек, а не просто безликий бренд. Поэтому блок с информацией о спикерах — обязательный элемент любого лендинга вебинара. Известные спикеры или эксперты с регалиями и опытом — дополнительная гарантия пользы предстоящего мероприятия.

Лучше всего, как минимум, поместить фотографии и названия должностей спикеров, чтобы посетитель убедился в их экспертности и понимал, почему именно эти люди могут рассказать ему что-то информативное по теме.

Блок информации о спикерах на лендинге компании Webinar Group

Как сделать лендинговую страницу (landing page) для вебинара?

Следуя правильной структуре, сделать макет лендинга достаточно легко: просто думайте, в первую очередь, о пользе клиента. Но после того, как макет сделан, его нужно сверстать и выложить в сеть, чтобы запустить поток регистраций. Есть несколько платформ, на которых можно сделать лендинг вебинара:

1. На CMS. Можно создавать с нуля или на базе конструкторов внутри CMS, например, Elementor для WordPress. Для создания такого лендинга нужны специалисты, это достаточно затратно по времени и силам. Зато можно внедрять оригинальные решения и собственные системы аналитики.

С WordPress проще и быстрее, а сайт получается сразу адаптированных к мобильной версии. Но шаблоны таких сайтов получаются достаточно тяжелыми, это может сказаться на скорости загрузки. А клиенты не будут ждать: странице не грузится — закрываем и идем дальше.

2. С помощью конструкторов лендингов, например, Tilda, Wix. Создать такой лендинг может практически каждый, никаких специфических знаний не требуется. В Tilda можно реализовать сложные шаблоны через Tilda Zero Block. Для такого способа чаще всего требуется специалист, зато в итоге получится нетиповой лендинг, который привлечет внимания и при грамотном дизайне может повысить конверсию.

3. На вебинарных платформах, например, Webinar. Сервис от компании Webinar Group позволяет создавать лендинги предстоящих мероприятий. Конструктор прост и доступен любому, даже новичку. В шаблоне уже содержатся все необходимые блоки, создателю просто нужно заполнить поля информаций, и базовый лендинг мероприятия готов.

Пример лендинга мероприятия на платформе Webinar

Создавать сложный и тяжелый лендинг или использовать готовый шаблон — индивидуальное решение. Главное, чтобы потраченное время было оправдано. Часто простые, но четко продуманные и информативные лендинги собирают гораздо больше регистраций и приводят заинтересованных клиентов, чем «тяжелые» страницы с замысловатым дизайном.

Как увеличить конверсию лендинга

Кроме обязательных элементов, есть дополнительные способы привлечь посетителей. Не обязательно использовать их все или использовать в принципе. Выберите то, что соответствует сути вашего мероприятия и тону общения с аудиторией

Используйте отзывы

Отзывы — это социальное доказательство. Если вебинар проходит не первый раз или у спикера уже есть опыт выступлений, то отзывы реальных посетителей вызовут доверие. Ведь это убеждает, что вебинар решает проблему клиента и ответит на все вопросы.

Идеально, если к отзыву прилагается фотография и ссылка на соцсети: чтобы была возможность обратиться к человеку, оставившему отзыв, лично и удостовериться, что отзыв реальный.

Отзывы на лендинге компании Webinar Group, рассказывающие о пользе сервисов компании

Создайте ощущение срочности

Эффект срочности воздействует на эмоции. Есть два способа использовать этот триггер: таймер обратного отсчета и ограничение на количество мест.

Таймер обратного отсчета наглядно проинформирует потенциальных посетителей, сколько времени у них осталось на регистрацию. Время уходит — а значит есть риск упустить полезную информацию.

Если вы решаете поместить таймер, то он должен располагаться на видном месте, лучше всего рядом с кнопкой регистрации. И важно учесть, что не стоит отодвигать срок на дальнюю перспективу: если вебинар через 10 дней, то даже тикающие часы не убедят, что время истекает. Чем меньше времени, тем сильнее действует этот триггер.

Еще один способ — ограничение мест на вебинаре. Кстати, оно может быть реально оправдано, ведь некоторые вебинарные платформы рассчитаны не более чем на несколько сотен человек. Но даже если вы проводите вебинар на платформе, где количество слушателей практически не ограничено (например, платформа Webinar позволяет подключать к онлайн-мероприятию до 5’000 слушателей), ничто не мешает использовать триггер ограничения на количество мест. Еще эффективнее, если прямо на глазах посетителя страницы это количество будет сокращаться.

Видеопослание

Небольшое видео с обращением к потенциальным посетителям может выполнить сразу несколько задач:

  • даст возможность «посмотреть», что будет на вебинаре;
  • познакомит со спикерами;
  • может рассказать о программе вебинара так, чтобы захотелось узнать больше на самом вебинаре;
  • сделает приглашение на лендинг вебинара более персональным.

Бонусы за регистрацию

В некоторых случаях, компании предлагают подарок за регистрацию: полезный материал, запись вебинара, которые выполняют функцию лид-магнита. Иногда сам факт регистрации на мероприятие завуалирован под получение бонуса.

Сам факт подарка повышает конверсию. Но это может сказаться на доходимости: человек получил пользу — подарок, и забыл. Поэтому в случае использования лид-магнита и попадания потенциального клиента в воронку, важно продолжать «греть» его к вебинару через рассылки с напоминаниями о предстоящем мероприятии.

Страница с благодарностью

После регистрации на вебинар посетитель должен видеть страницу с благодарностью. Не все придают этому значение, но у такой страницы сразу несколько функций:

  • повышает лояльность — простое «Спасибо» всегда приятно;
  • позволяет убедиться в успешной регистрации;
  • позволяет стимулировать на дополнительные действия — пригласить на вебинар друзей, добавить событие в календарь, поделиться им в соцсетях, зарегистрироваться еще на одно мероприятие или перейти в блог компании и почитать полезные статьи.

Лендинг на платформе Webinar благодарит за регистрацию и предлагает проверить технические возможности, чтобы во время вебинара все было гладко

Лендинг — это рассказ о событии, он должен быть внятным и убедительным. Как в живом общении: ясная и логичная речь заставляет слушать внимательно и не мешает уловить суть. А перескакивание с темы на тему, сбивчивость и повторение одного и того же заставляет скорее прекратить разговор и не вызывают доверия.

Лендинг рассказывает с помощью текста, изображений и их гармоничного сочетания. Если все условия соблюдены, то страница обязательно приведет заинтересованных клиентов.

Что такое целевая страница? Как создать идеальную целевую страницу продукта

Домашняя страница / Веб-дизайн / Как создать идеальную целевую страницу продукта для вашего веб-сайта

Веб-дизайн

Хотите знать, как создать идеальную целевую страницу продукта для вашего веб-сайта? Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при разработке целевой страницы вашего следующего продукта.

Кейли Берри

Опубликовано 26 августа 2022 г.

Поскольку онлайн-реклама и SEO находятся в центре внимания каждого цифрового маркетолога, мы знаем, насколько важно оптимизировать путь клиента от начала до конца.

После первоначального охвата и продвижения ваши клиенты перейдут на целевую страницу вашего продукта. Эта страница должна быстро сообщать о предложениях вашего бизнеса, прежде чем клиент потеряет интерес. Если ваша целевая страница и шаблон целевой страницы нечеткие, хорошо структурированные, убедительные и прямолинейные, ваши усилия по онлайн-рекламе потерпят неудачу.

К счастью, создать идеальную целевую страницу продукта можно уже сегодня. Чтобы помочь вашим маркетинговым кампаниям раскрыть свой истинный потенциал, мы составили это комплексное руководство по созданию идеальной целевой страницы продукта для вашего бренда.

Вот наши основные советы, которые помогут повысить конверсию уже сегодня.

Что такое целевая страница продукта?

Целевая страница продукта — это страница, которую вы обычно создаете для привлечения трафика из ваших маркетинговых каналов и продвижения вашего продукта или услуги. Целевые страницы могут помочь привлечь трафик электронной почты, медийной рекламы, социальных сетей и рефералов. Вы можете использовать целевые страницы продукта, чтобы объявить о новом предложении продукта, предоставить контекст для потенциальных покупателей и превратить тех, кто рассматривает возможность покупки вашего продукта, в клиентов.

В чем разница между домашней страницей и целевой страницей?

Чем она отличается от домашней страницы? Типичная домашняя страница будет содержать информацию о компании, укреплять доверие потребителей и поощрять взаимодействие с вашим брендом. Тем не менее, главная страница вашего веб-сайта не обязательно предназначена для конвертации — и именно здесь появляется целевая страница.

Что вы должны включить в целевую страницу продукта?

Ваша целевая страница разработана с одной конкретной целью — превратить посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

В наши дни целевые страницы продукта берут на себя большую, если не большую часть ответственности за обучение, преобразование и адаптацию новых клиентов. Использование целевых страниц на вашем веб-сайте поможет вам значительно улучшить лидогенерацию и упростить продажи непосредственно с помощью онлайн-рекламы.

Каждая целевая страница отличного продукта состоит из нескольких основных строительных блоков, и, хотя всем нам иногда хочется идти против течения, вы всегда должны включать следующие основные элементы: 

  • Главный раздел : Как всегда говорили ваши родители, первое впечатление имеет значение, и главный раздел — это то, что пользователи увидят в верхней части страницы вашего сайта. Он должен содержать самый важный заголовок, самое впечатляющее изображение, подзаголовок, расширяющий основной заголовок, и призыв к действию (CTA).
  • Возможности и преимущества : Целевая страница вашего продукта должна завоевывать посетителей, а это значит, что для убеждения людей требуется вспомогательный текст. Ключевым моментом здесь является описание обоих преимуществ и функции.
  • О вас : Люди реагируют на личную связь, поэтому включите что-то, что выделяет вас из толпы. Ваша страница «О вас» может быть более личной или раскрывать ваше уникальное торговое предложение (УТП).
  • Отзывы : Люди естественно скептически относятся к компаниям, о которых они никогда не слышали. Но как это ни парадоксально, 85% клиентов доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям, а это означает, что вы можете укрепить доверие к своему бренду, показывая потенциальным клиентам честные отзывы от существующих клиентов.
  • Гарантия : Точно так же, как сторонние социальные доказательства говорят посетителям доверять вам, гарантии и политики возврата и конфиденциальности. Многие люди боятся того, что компании сделают с их личной информацией.
  • Призыв к действию : ваша страница должна фокусироваться только на одной точке конверсии — или призыве к действию. Ваш CTA может быть в виде отдельной кнопки, страницы перехода по клику или формы.

Целевая страница вашего продукта — это место, куда ваши усилия в области цифрового маркетинга или SEO будут направлять пользователей. Вот несколько примеров целевых страниц, специально предназначенных для продажи товаров.

Как создать целевую страницу продукта

1. Сделайте ее релевантной и интересной

Основная цель целевой страницы продукта — конвертировать потенциальных клиентов в продажи. Один из способов добиться этого — привлечь и удержать внимание читателей с помощью содержимого вашей целевой страницы. Убедитесь, что все заголовки актуальны, интересны и привлекательны. Ваши заголовки должны привлекать внимание читателей, создавая ощущение безотлагательности действий. Вот что нужно иметь в виду:

  • Юмор

Хотя вы должны исключить ненужную информацию, ваши заголовки не должны восприниматься слишком серьезно. Оставьте немного места для юмора и сделайте свой текст как можно более непринужденным и доступным (конечно, в рамках ограничений вашего бренда). Помните, что целевая страница продукта — это не научная статья; он должен быть привлекательным, вдохновляющим и мотивирующим.

  • Возьми Разговорный тон

Люди не хотят, чтобы им говорили, что делать при просмотре веб-сайта. Вместо этого старайтесь говорить расслабленным разговорным тоном, как если бы вы разговаривали с другом.

Включите соответствующие прилагательные, сообщая о цели и ценности вашего продукта. Объясните, почему ваша аудитория должна быть заинтересована в этом и какую выгоду они получат, купив то, что вы предлагаете.

  • Создание эмоциональной реакции

Хотя нам всем нравится думать, что мы рациональные люди, большая часть наших решений основана на эмоциях. Хотя нам хотелось бы думать, что большинство решений мы принимаем на основе фактов, чаще всего это не так. Эмоции могут подпитывать и запускать процесс покупки. Без учета эмоций вы можете потерять продажи.

  • Персонализация обслуживания клиентов

При создании продукта, ориентированного на клиента, крайне важно учитывать его удовлетворенность. Удовлетворенный пользователь эмоционально подключится к вашему продукту и с большей вероятностью будет продвигать и покупать ваш продукт. Поддержание более высокого уровня удовлетворенности клиентов необходимо для снижения уровня оттока, повышения рентабельности инвестиций и увеличения продаж.

Персонализация также необходима для повышения удовлетворенности и лояльности клиентов, создания продаж и сохранения актуальности для клиентов. Исследования показывают, что компании, которые создают персонализированный опыт, увеличивают доход на 6-10% — в 3 раза быстрее, чем те, кто этого не делает.

Персонализация электронной торговли направлена ​​на то, чтобы воспроизвести личный опыт путем создания поведенческих триггеров и контекстных данных в маркетинговых сообщениях. Например, вы можете включить геотаргетинг в заголовки и подзаголовки или создать викторину, которая вызовет интерес к вашему продукту и направит их к персонализированным преимуществам продукта.

Как HelloFresh использует заголовки на целевых страницах продукта

На этой целевой странице продукта HelloFresh использует заголовки в полной мере:

Основной заголовок — «Мы избавим вас от серьезных ___», где пробел заменен словами «время», «деньги» и «стресс». Это отражает основное обещание HelloFresh своим клиентам, а также привлекает внимание, оставляя в уме дополнительный вопрос: «Как?»

2.

Мультимедиа

Визуальный контент играет решающую роль в привлечении вашей аудитории и потенциальных клиентов. Включите разнообразный медиаконтент, такой как видео и изображения, чтобы дополнить информацию, которую вы предоставляете. Исследования показывают, что конверсия увеличивается на 86%, когда на целевой странице есть видео.

Если вы продаете товары, ваши потенциальные покупатели захотят узнать, что они собираются купить. Целевая страница продукта должна содержать изображения вашего продукта или демонстрацию услуги.

Видеоматериалы о продуктах значительно различаются в зависимости от отрасли и типа продукта. Видео о паре походных ботинок не будет выглядеть так же, как видео о новом смартфоне или роскошном автомобиле. Но для клиентов изображения, видео и другие мультимедийные ресурсы, которые вы предоставляете, предлагают альтернативу, если они не могут пойти в физический магазин, чтобы осмотреть товар самостоятельно.

Как добавить мультимедийные ресурсы на целевую страницу вашего продукта

  • Привлекательные визуальные эффекты : Если вы стремитесь вызвать импульсивное покупательское поведение, вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели привлекательные визуальные эффекты в течение нескольких секунд после перехода на целевую страницу.
  • Медиа, встроенные в форму : Вы можете встроить видео, чтобы проиллюстрировать свой продукт и его ценность. Вы можете встроить видео в форму, отдельный проигрыватель или вместе с изображениями.
  • Объясняющие видеоролики: Этот тип видео помогает клиентам познакомиться с вашими продуктами, более подробно объясняя функции и историю вашего продукта.
  • Анимированные обзоры продуктов: Этот формат можно использовать по-разному для предоставления контекста, от часто задаваемых вопросов до обзоров цен.
  • Видеоотзывы : Видеоотзывы — отличный инструмент видеомаркетинга. Люди, естественно, скептически относятся к компаниям, о которых они никогда не слышали. Вы можете укрепить доверие к своему бренду, показывая потенциальным клиентам честные отзывы существующих клиентов. Единственная наиболее эффективная форма маркетинга — это одобрение из уст в уста от довольных клиентов.

3.

Всегда имейте призыв к действию

Четкий, логичный призыв к действию после представления вашего продукта необходим для привлечения потенциальных клиентов на целевую страницу вашего продукта. Вот несколько различных типов подсказок, которые вы можете попробовать создать убедительным призывом к действию.

  • Зарегистрироваться : Здесь вы можете пригласить своего читателя зарегистрироваться на бесплатную пробную версию, будущее мероприятие, онлайн-курс и т. д., в зависимости от вашего предложения.
  • Присоединяйтесь к нам : Это идеально подходит для тех, кто управляет интернет-сообществом или продуктом, созданным в сотрудничестве с несколькими пользователями.
  • Подписаться : Это, вероятно, наиболее часто используемый призыв к действию. Хотя это не обязательно обязывает читателя совершить покупку, оно приглашает его получать от вас регулярные обновления. Это идеально, если вы пытаетесь расширить аудиторию.
  • Подробнее : Если на вашей целевой странице нет всей информации, которую вы хотите предоставить, вы можете предложить своим посетителям получить доступ к дополнительным сведениям с помощью этого призыва к действию.
  • Попробуйте бесплатно : Большинство веб-сайтов компаний предлагают бесплатные пробные версии по уважительной причине — это укрепляет доверие к вашему продукту и увеличивает продажи. Позвольте потенциальным клиентам продемонстрировать или попробовать ваш продукт перед покупкой с помощью этого эффективного призыва к действию.
  • Начало работы : от виртуального опыта до бесплатной пробной версии этот призыв к действию может охватывать или стимулировать несколько вариантов поведения.

СОВЕТ . Включите принцип дефицита в CTA и используйте спрос на товары для повышения коэффициента конверсии. Например, «Купите сейчас. Есть только осталось четыре предмета!» Просто избегайте ложного дефицита, который является двуличным и часто может иметь неприятные последствия.

Как Disney+ использует призывы к действию на целевых страницах

Вот пример из Disney+, в котором два призыва к действию расположены рядом друг с другом, чтобы контрастировать с отличительными ценовыми показателями службы подписки. После быстрой арифметики зритель понимает, что он сэкономит два месяца, если примет 12-месячную подписку:

4.

Промоакции

Мы уже упоминали о важности использования бесплатных пробных версий для увеличения продаж. Рекламные акции, проводимые в нужное время, являются эффективным способом стимулирования продаж с помощью целевой страницы вашего продукта. Тип продвижения варьируется от продукта к продукту, поэтому сложно обобщить какой-то один метод, который поможет увеличить продажи, улучшить удержание клиентов или повысить посещаемость страницы.

Глубокое понимание вашего продукта, целевой аудитории и рынка необходимо для определения правильных методов для вашего бизнеса. Вот несколько типов рекламных акций, которые вы можете разместить на странице продукта: 

  • Повторные продажи для пополнения: Веб-сайты электронной коммерции часто оказываются на арене покупки одного продукта — клиент вашей мечты покупает продукт на вашем веб-сайте и любит его. Тем не менее, вы не даете им веской причины вернуться и купить снова. Вы можете добавить модель подписки на свою целевую страницу, чтобы стимулировать повторные покупки.
  • Сделки с несколькими покупками: Предлагая покупателям скидку при покупке нескольких товаров, вы увеличиваете вероятность покупки на основе психологии улучшения соотношения затрат и выгод
  • Перекрестные продажи: Перекрестные продажи — это когда вы стратегически позиционируете продукт вместе с развитием клиента в его корзине, чтобы повысить вероятность дополнительной продажи. Например, попкорн для попкорнмейкера.
  • Купоны или скидки с ограниченным сроком действия: Срочность — это мощная психологическая маркетинговая тактика, которая может ускорить время покупки покупателем.

Это можно сделать разными способами: создать отдельную рекламную целевую страницу, использовать всплывающее окно выхода или добавить их в список подписчиков. Однако стратегия (и структура) проста: клиент должен сделать Б, чтобы получить А.

Планирование и правильное определение времени продвижения по службе могут существенно повлиять на ваши ключевые показатели эффективности. Вы должны представить его в нужное время, чтобы оптимизировать взаимодействие с аудиторией. Вы можете использовать праздники или события, такие как распродажи в Черную пятницу, чтобы запустить свои рекламные акции.

5.

Чем меньше, тем лучше

Чего вы не хотите, так это отвлекать посетителей на целевую страницу вашего продукта подавляющими визуальными эффектами. Используйте простые, но эффективные макеты и стремитесь создать простой пользовательский интерфейс.

Хотя в дизайне есть время для максимализма, который может быть привлекательным, соблазнительным и смелым, вам нужно позаботиться о том, чтобы не использовать слишком много контрастных цветов, шрифтов или текстур. Слишком много на странице может легко отвлечь клиентов от восприятия ключевых сообщений о вашем продукте.

Кроме того, легкость, с которой читатели могут выполнять команды на вашей целевой странице, также может повлиять на скорость оттока. Ознакомьтесь с советами и рекомендациями по дизайну UX и постарайтесь не мешать клиентам слишком большим количеством всплывающих окон или вредных элементов UX.

На удобство использования вашей целевой страницы будут влиять три ключевых фактора: 

1. Цвета

При разработке или создании целевой страницы подумайте о пользователе и убедитесь, что ему не потребуется увеличивать или уменьшать яркость экрана для просмотра вашей страницы.

2 . Адаптивный дизайн

Многие пользователи будут заходить на вашу целевую страницу через смартфон; поэтому ваша страница должна быть совместима с экранами смартфонов, а не только с настольных устройств. Он должен быть удобен для мобильных устройств (мы поговорим об этом позже).

3. Общие отвлекающие факторы

Мы уже упоминали, что слишком большое количество всплывающих окон может отвлечь вашего посетителя и негативно повлиять на потенциальную продажу. Ваши макеты должны быть простыми, чтобы они не отвлекали пользователя.

Как OkCupid добивается результатов благодаря минимальному дизайну целевой страницы

Целевая страница OKCupid имеет современный, свежий вид с использованием яркой однотонной палитры, большого количества пустого пространства и минимального количества визуальных объектов, что делает работу пользователя увлекательной и простой.

6.

Оптимизация для разных платформ

Как мы упоминали ранее, вам необходимо оптимизировать макеты, чтобы целевая страница была легко доступна и использовалась через различные браузеры и устройства, такие как смартфоны и планшеты. Что касается смартфонов, учтите, что многие люди любят просматривать страницы одной рукой и хотят делать простые действия кончиком большого пальца.

Чтобы ваша целевая страница была доступна на разных платформах, вы можете выделить время и создать отдельную мобильную целевую страницу для мобильных устройств с меньшими экранами. Кнопки сделайте большими и широкими; это позволяет легко нажимать на них, независимо от того, какие цифры использует потенциальный клиент.

Вы также можете добавить функцию прокрутки по щелчку, чтобы сделать доступ к верхней или нижней части страницы более доступным. Будьте осторожны с видео и визуальными эффектами, гарантируя, что вы создадите четкий текст. Из-за ограниченного пространства на мобильных устройствах вам не нужно добавлять каждую деталь, доступную на странице. Вместо этого старайтесь, чтобы ваша информация была краткой, целенаправленной и лаконичной. Используйте макеты с одним столбцом для мобильных экранов и сделайте навигацию более доступной, используя липкие верхние и нижние колонтитулы.

Рекомендации по SEO-копирайтингу

Выяснить, что вы хотите написать, достаточно сложно, но писать для рейтинга в Google — это еще одна игра с мячом. Успешные копирайтеры SEO должны учитывать, чего хотят пользователи и как работает поисковая система, и иметь в виду ключевое слово или ключевые слова, прежде чем писать. Если вы сделаете это, у вас будет больше шансов достичь своей целевой аудитории.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO-копирайтинг — это процесс создания контента для ранжирования в поисковых системах по релевантным ключевым словам. Этот процесс должен применяться ко всему вашему веб-сайту, но включает индивидуальное стратегическое планирование для каждой страницы.

Самое важное, о чем следует помнить, — создавать контент всегда с мыслью о пользователе. Тем не менее, есть несколько стратегических вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь овладеть искусством копирайтинга и продвигать этот превосходный контент:

  • Выберите реалистичную цель ключевого слова: Прежде чем вы начнете писать, вам нужно иметь в виду одно ключевое слово. У вас может возникнуть соблазн выбрать ключевые слова с наибольшим объемом, но эти ключевые слова часто очень конкурентоспособны. Мы рекомендуем, особенно если ваш веб-сайт имеет меньший авторитет, нацеливаться на ключевые слова с уровнем сложности от 0 до 30. Это то, что мы называем «быстрыми победами 9».0044 .
  • Проанализируйте высокорейтинговый контент: В конце концов, вы хотите быть на первой странице. Прежде чем вы начнете писать, просмотрите уже существующий контент и задайте себе несколько вопросов – сколько он длится? Что они все включают? Как они устроены? Используйте это в качестве основы, чтобы улучшить их, чтобы сделать еще более качественный контент.
  • Понимание и запись для целей поиска: Сужение целей поиска до четырех категорий: навигационная, информационная, транзакционная и коммерческая. Цель поиска вашего ключевого слова определяет тип контента, который вы создаете. Например, такие ключевые слова, как «лучшие шаблоны целевых страниц», будут означать, что вы, скорее всего, напишете список, сообщение в блоге или другой контент, ориентированный на ресурсы.
  • Обрисуйте свою структуру: Эта идея состоит в том, чтобы определить общую тему, подтемы, заголовок и ключевые моменты, которые вы хотите включить. Если вы правильно его структурируете, ваши ключевые слова будут занимать видное место в этих структурных компонентах.
  • Ставьте качество выше всего остального. Вы хотите писать с мыслью о читателе, а не для поисковой системы — не пытайтесь набивать ключевые слова. Вы хотите быть исчерпывающим, оригинальным и демонстрировать свой авторитет.
  • Подробно изучите свою тему: Хотя длина контента не является фактором ранжирования, чем глубже ваша статья, тем больше вероятность того, что вы ее ранжируете. Это не означает, что нужно написать 3000 слов, когда вы можете донести свое сообщение до 1500 — качество превыше количества.
  • Запись для ранжирования отрывков: Ранжирование проходов — это место, где Google индексирует определенные отрывки контента, которые часто появляются в разделах «Люди также спрашивают» и «Избранные фрагменты». Вы можете оптимизировать свой текст для ранжирования отрывков, используя стратегические заголовки и подзаголовки, чтобы разбить текст.

Начните создавать целевые страницы продукта

Ваша идеальная целевая страница продукта находится в пределах досягаемости. При создании целевой страницы вашего следующего продукта учитывайте каждый элемент — от ее содержимого до общего внешнего вида.

Успешная целевая страница — это та, которая сразу привлекает внимание зрителя и удерживает его. Хотя мы придаем особое значение этим советам, чтобы помочь вам запустить свою страницу, важно поэкспериментировать и протестировать различные варианты целевой страницы с реальными пользователями. Имейте две или три версии с небольшими изменениями дизайна или контента и измерьте, какая страница вызывает наибольшее количество кликов или конверсий. Начните свое путешествие по целевой странице с помощью нашего выбора лучших шаблонов целевых страниц.

Гость Автор: Кейли Берри

Кейли Берри — SEO-маркетолог в Paperform. Ее опыт в психологии, маркетинге и творчестве в сочетании с ее личностью со скоростью 100 миль в час позволяет ей быть в курсе всех последних тенденций в новой и меняющейся индустрии цифрового маркетинга. В свободное от работы время Кейли занимается серфингом или дрессирует своего щенка австралийской овчарки.

DesignersWeb Development

Считаете ли вы эту статью полезной?

Похожие сообщения

Envato Elements: Миллионы творческих ресурсов. Неограниченное количество загрузок. Одна низкая стоимость.

Получите неограниченное количество загрузок

Как создать лучшие целевые страницы, которые конвертируют (2023)

Деньги, которые вы вкладываете в платную рекламу, бесполезны, если вы отправляете большой трафик на плохие целевые страницы. Тот, кто впервые познакомился с вашим бизнесом на запутанной или плохо спроектированной целевой странице, может никогда не вернуться. Это означает, что вы сжигаете деньги, чтобы привлечь внимание к своим продуктам, только для того, чтобы исчерпать эти перспективы и начать с нуля.

Правда в том, что даже у некоторых крупнейших компаний мира есть одна или две ужасные целевые страницы — это распространенная проблема, но мы можем решить ее с помощью целевых страниц, основанных на более глубоком понимании вашей целевой аудитории.

Дизайн целевой страницы состоит из элементов, как визуальных, так и письменных, которые составляют веб-страницу, оптимизированную для привлечения новых клиентов и поощрения повторных покупок. Простота в визуальном оформлении, текст, ориентированный на выгоду, и высококачественные изображения продуктов — три из многих основных принципов привлекательного дизайна целевой страницы.

Мы пригласили нескольких экспертов, чтобы помочь вам создать лучший дизайн целевой страницы, который поможет привлечь потенциальных клиентов.

Познакомьтесь с экспертами 

Мы собрали эксперта по маркетингу, директора конверсионного агентства, специалиста по исследованию конверсий и консультанта по целевым страницам, чтобы поддержать вас на пути к созданию продающих дизайнов целевых страниц.

  • Эзра Файерстоун , основатель Smart Marketer, соучредитель и генеральный директор BOOM by Cindy Joseph : Эзра усовершенствовал целевую страницу, основываясь на экспериментах и ​​тестировании на страницах продуктов собственного мега-успешного магазина Shopify магазина BOOM. Его опыт в маркетинге проистекает из его собственного проверенного опыта цифрового маркетинга, который используется в курсах, преподаваемых в другой его компании, Smart Marketer.
  • Ben Labay , Управляющий директор/CRO и экспериментатор в Speero by CXL: Бен – опытный исследователь и эксперт в области оптимизации конверсии. Его опыт подтвержден более чем 10-летним опытом работы в академических кругах.
  • Michael Aagaard , CRO-консультант и бывший старший специалист по оптимизации конверсий в Unbounce: Майкл работает в области оптимизации конверсий с 2008 года. Он является экспертом в исследованиях конверсий, используя результаты реальных проб и ошибок для поддержки своих знаний и рекомендаций.
  • Ник Шарма , генеральный директор Sharma Brands : Ник помог заработать более 100 миллионов долларов онлайн-дохода. Sharma Brands использует стратегические инициативы для увеличения доходов бизнеса от цифровых технологий. Мы извлекли информацию из его записей на целевых страницах, чтобы сообщить рекомендации, представленные в этой статье.

Как создавать целевые страницы с учетом потребностей вашей аудитории 

Хотя мы делимся шаблонными рекомендациями по дизайну целевых страниц с более высокой конверсией, они предназначены для того, чтобы стать отправной точкой на основе вашей целевой аудитории и ее уникальных потребностей.

Проведение исследования конверсии для получения фундаментальной информации, по словам Майкла, является ключевой частью успешной настройки ваших целевых страниц. Исследование конверсии обычно включает в себя такие вещи, как пользовательское тестирование, анализ источника веб-трафика, копирование и опросы.

«Люди часто забывают, что целевая страница — это часть более крупного пути пользователя, — говорит Майкл. «В результате они сжигают резину и тратят время на настройку блестящих вещей, которые на самом деле не имеют значения. Помимо самой целевой страницы, существует множество факторов, влияющих на процесс принятия решений пользователем — от источника рекламы и устройства до уровня осведомленности и мотивации. Чем лучше вы понимаете эти аспекты, тем выше ваши шансы принимать правильные решения и создавать целевые страницы, которые действительно повышают конверсию пользователей».

1. Проанализируйте трафик и источник устройства

Создание целевой страницы на основе устройства, с которого кто-то совершает покупки, — это один из способов начать исследование конверсий. Google Analytics — отличный партнер, который поможет вам узнать, откуда приходит ваш трафик, и узнать, на каких устройствах ваши браузеры больше всего любят совершать покупки.

Если большинство ваших клиентов заходят на ваш веб-сайт с мобильных устройств, вам следует оптимизировать целевые страницы, чтобы они были удобными для мобильных устройств. Или, если вы узнаете, что ваши покупатели предпочитают настольные компьютеры, вы будете лучше подготовлены для создания целевой страницы, которая улучшит работу с настольным компьютером. В своей формуле целевой страницы Ник рекомендует еще глубже изучить этот трафик, чтобы понять, с какой платформы пришли люди, будь то TikTok, Facebook, запись в блоге и т. д.

Как пишет Ник: «Если ваши страницы не будут соответствовать платформе, с которой они были созданы, ваш показатель отказов резко возрастет, а общий ROAS платформы (окупаемость затрат на рекламу) останется низким».

Такой вид контекстного прослушивания способствует улучшению качества обслуживания клиентов в целом и устанавливает приведенные ниже передовые методы для достижения большего успеха.

Лучшие практики терпят неудачу, когда они выпадают из контекста бизнес-стратегии.

Ben Labay

2. Поймите, когда лучшие методы не работают

Советы, приведенные в этой статье, оказались успешными для экспертов, которые тестировали и повторяли их. Но будьте осторожны при реализации этих элементов дизайна, не понимая, как они связаны с вашими общими целями. Бен предупреждает, что «лучшие практики терпят неудачу, когда они выпадают из контекста бизнес-стратегии».

Лучшие практики также терпят неудачу без контекста, и знание того, чего хочет и в чем нуждается ваша целевая аудитория, является основой для создания целевых страниц с высокой конверсией.

Майкл делится: «Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию, тем лучше целевые страницы вы можете создавать. Не ведитесь на последние тенденции дизайна. Вместо этого убедитесь, что у вас есть все основы, и проводите углубленное исследование пользователей, чтобы принимать обоснованные решения, влияющие на поведение, а не просто настраивать макеты страниц».

Стоит отметить, что не все из перечисленных здесь предложений по дизайну целевой страницы будут работать для ваших клиентов. То, что вы выберете, во многом зависит от вашей целевой аудитории и ее потребностей. Выберите элементы, которые вам нужны для достижения наибольшего успеха — вам не обязательно использовать их все!

3. Учитывайте поток информации по всей целевой странице

Вы должны сосредоточиться на потоке информации по всей странице, а не только на дизайне верхней и нижней части страницы. Но это еще не все. Вот еще немного контекста о мифической «складке» в дизайне вашей целевой страницы и о том, почему так много людей рекомендуют размещать важные вещи вверху.

Большинство посетителей сайта не будут прокручивать вниз

Сгиб — это пространство на веб-странице, видимое без прокрутки, и оно различается в зависимости от устройства, которое кто-либо использует, будь то монитор, планшет или мобильное устройство, размер экрана которых варьируется от модели к модели. Обычно , сгиб – это 600 пикселей от верхней части окна браузера.

Не все посетители вашей целевой страницы будут прокручивать страницу дальше сгиба на компьютере или мобильном устройстве. Статистика на самом деле довольно низкая — мы слышали, что от 50% до 85% людей не прокручивают страницу. Поскольку процент зрителей, которые на самом деле выходят за пределы сгиба, очень низок, многие люди рекомендуют стратегию дизайна, основанную на двух частях: что вы включаете в свой контент в верхней части сгиба и что вы включаете после него.

Дело не столько в сгибе, сколько в информационной иерархии

Независимо от того, что лучше всего работает для ваших клиентов, вы всегда должны быть внимательны к тому, какой текст и контент вы размещаете вверху любой целевой страницы. Но, как говорит Майкл, «попытка втиснуть кучу контента на первый экран часто приводит к неприятным последствиям и приводит к очень загроможденному опыту, который перегружает пользователя слишком большим количеством информации».

Вместо этого, по словам Майкла, «маркетологи должны меньше думать о том, что находится за пределами сгиба, и гораздо больше — об общей информационной иерархии и потоке контента на целевой странице».

Аагаард рекомендует подумать над следующими вопросами при создании целевых страниц. Однако есть одно предостережение: ответы будут зависеть от вашего понимания общего пути пользователя вашей целевой аудитории и роли, которую вы хотели бы, чтобы целевая страница играла.

  • Вы отвечаете на правильные вопросы и устраняете правильные препятствия?
  • Управляете ли вы ожиданиями и выполняете ли вы «обещания», данные в источнике рекламы?
  • Доставляете ли вы контент в правильном порядке и создаете ли вы импульс для достижения цели конверсии?

Если вас интересует размещение CTA, это также зависит от того, что нужно вашей аудитории. Вы определите это на основе тестирования этого места размещения, чтобы увидеть, что способствует лучшему коэффициенту конверсии.

Как улучшить дизайн целевой страницы 

Вы привлекли внимание потенциального клиента, и теперь у вас есть несколько секунд, чтобы поделиться тем, что делает ваш бренд и ваши продукты уникальными. Довольно сложно передать это несколькими словами или изображениями, и еще сложнее, когда у потенциального клиента мало контекста о вашем бренде.

Хотя производительность будет зависеть от множества факторов, таких как ваша целевая аудитория и типы продуктов, которые вы продаете, простота общего дизайна страницы может помочь направить людей к информации, которую вы больше всего хотите, чтобы они увидели. Если они больше ничего не забирают, что еще вы хотели бы резонировать?

Вот как создать лучшие целевые страницы, которые будут конвертировать: 

  1. Оптимизируйте окно покупки для конверсии
  2. Добавьте отзывы клиентов и раздел обзора
  3. Делайте отличные фотографии товаров
  4. Расширьте описание вашего продукта
  5. Включить сертификаты и уникальные торговые предложения
  6. Включить раздел дополнительных/перекрестных продаж с предложениями других продуктов
  7.  Добавить полосу хвастовства и раздел «почему»

 

Пример иллюстрации элементов привлекательного дизайна целевой страницы. Shopify

 

💡 В зависимости от отрасли и типа продукта, который вы продаете, целевая страница, на которую вы направляете трафик, может быть похожа на страницу продукта или может быть гораздо более упорядоченным предложением.

1. Оптимизируйте поле для покупок для конверсии

Эзра Файрстоун называет поле для покупок наиболее важной частью целевых страниц вашего продукта. Это буквальная коробка на странице с высокооптимизированным набором конверсионных активов, включая кнопку покупки.

Что такое коробка для покупок?

Поле для покупки — это механизм конверсии вашей целевой страницы. Как правило, если вы смотрите на него на рабочем столе, поле покупки включает в себя карусель изображений с фотографиями продукта слева и вашим обзором, копией продажи, ценой, звездами обзора, кнопкой «Купить» или кнопкой «Оплатить в магазине» и уникальным торговым предложением под кнопкой справа. Ниже приведен пример окна покупки на рабочем столе.

Один из ящиков покупок Peeper в виде рабочего стола. Peepers

Поле покупки — это небольшая часть каждой целевой страницы, которая должна оказывать большое влияние.

Как сказал нам Эзра: «Большинство компаний не имеют рекламного текста в поле для покупки, у них нет социального доказательства в поле, у них нет уникальных торговых предложений и формата изображения под кнопкой «Добавить в корзину», а в карусели товаров есть изображения, которые выглядят не очень хорошо. Коробка для покупок — это все».

Есть несколько шаблонных элементов, которые создают пространство для вашей копии и изображений, которые действительно сияют. Высокооптимизированная коробка для покупок включает в себя то, что Эзра называет « стек конверсионных активов ».

    Вот пример того, как это может выглядеть на компьютере:

    Brightland показывает эту целевую страницу пользователям, которые просматривают в Интернете чесночное оливковое масло. Brightland

    2. Добавление отзывов покупателей и раздела отзывов

    Одной из самых маленьких и наиболее эффективных настроек, которую Эзра внес в коробки для покупок в своем собственном магазине Shopify, было добавление отзывов клиентов в верхней части коробки вместо названия товара. Вот как это выглядит:

    Умный маркетолог

    Включение цитаты вверху повышает доверие, не заставляет людей искать отзывы и позволяет вашим клиентам говорить вместо вас. Просто убедитесь, что вы выбираете цитаты, которые прямо говорят о преимуществах или проблемах, которые решает каждый продукт.

    Кроме того, подумайте о том, чтобы включить целый раздел, посвященный отзывам ваших клиентов, чтобы покупатели могли ознакомиться с мнением реальных людей, которые действительно приобрели вашу продукцию. Не забудьте показать хотя бы несколько плохих и средних обзоров, чтобы другие могли получить полное представление о том, что людям нравится, а что нет.

    Добавьте звездочку 

    Если у вас есть положительные отзывы, добавьте звездочку в окно покупки, чтобы завоевать доверие. Если у вас более 50 отзывов, рассмотрите возможность добавления количества отзывов рядом со звездочками.

    3. Делайте отличные фотографии продуктов

    Изображения ваших продуктов, которые вы включаете, скорее всего, только то, что есть у потенциальных покупателей, когда они рассматривают возможность покупки ваших продуктов, особенно если вы представляете бренд, ориентированный на потребителя. Изображения — это то, как покупатель представляет товар, не имея возможности подержать его в руках. Если вы публикуете фотографии, которые не в полной мере отражают, насколько удивительны ваши продукты, покупателям будет очень сложно сделать то же самое.

     

    Unsplash

     

    Оптимизируйте фотографии продуктов для повышения скорости и совместимости 

    Застегните мелкие детали, чтобы обеспечить более плавный просмотр. Используйте компрессор изображений, например TinyPNG, чтобы уменьшить размер изображения и ускорить загрузку. Добавьте границы изображения и контекстную копию, которая говорит о преимуществах, а не об особенностях ваших продуктов. Используйте свой конструктор веб-сайтов, чтобы проверить, как карусели изображений и призывы к действию отображаются как на ПК, так и на мобильных устройствах, чтобы убедиться, что они оптимизированы для обоих.

    4. Расширьте описание вашего продукта

    Описание продукта, которое вы можете включить в свою коробку для покупки, скорее всего, будет кратким текстом, который сразу же покажет, чем на самом деле является ваш продукт . У вас есть намного больше места внизу страницы, чтобы указать детали, которые непосредственно касаются любых возражений, которые могут помешать покупателю совершить покупку.

    Бизнес по производству очков Peepers является профессионалом в этом деле: вверху страницы находится множество изображений продуктов, а ниже вы найдете подробную информацию и описание, в котором перечислены все преимущества линз Peepers.

    Peepers использует пространство под сгибом, чтобы делиться подробной информацией о продукте, например сведениями об объективах, измерениями и отзывами клиентов. Peepers

    Когда вы разрабатываете описание продукта, сначала напишите, что это за продукт и для чего он нужен. Затем выделите уникальные преимущества, которые могут говорить о болевых точках, которые вы пытаетесь решить, или о пробеле, который вы хотите заполнить на рынке. Решили включить все в коробку для покупки? Подумайте о том, чтобы добавить переключатель, как это делает Brightland для оливкового масла, и узнайте больше о преимуществах продукта.

    Brightland

    5. Включите сертификаты и уникальные торговые предложения

    Сертификаты имеют большое значение для покупателей, и некоторые из них не сделают покупку без них. Прыгающий кролик, не содержащий ГМО или сертифицированный B Corp — вот три примера. Если вы были сертифицированы для чего-либо, разместите это на своей целевой странице.

    Olipop

    Вероятно, у вас также есть отличные уникальные торговые предложения (УТП) для ваших продуктов. Если вы еще не написали их, потратьте некоторое время на разработку того, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. Это упражнение требует времени, но ваше УТП будет информировать вас о том, как вы позиционируете свой бренд на рынке и как вы структурируете свои целевые страницы.

    📚 Подробнее: Примеры уникальных торговых предложений и видео о том, как создать свое

    6. Добавьте раздел дополнительных/перекрестных продаж с другими товарными предложениями

    Вы привлекли внимание покупателя, так почему бы не предложить дополнительные товары, которые ему понравятся? Если они увидят что-то, что им нравится, вы предоставляете быстрый и простой способ добавить это в корзину. Для этого вы можете добавить плагин в свой магазин. Если вы используете Shopify, ReConvert Upsell & Cross Sell, Honeycomb Upsell & Cross Sell и One Click Upsell — Zipify OCU — отличные приложения для проверки.

    📚 Узнайте больше : Как увеличить продажи клиентам и улучшить качество покупок

    7. Включите полосу хвастовства и раздел «почему»

    The New York Times или Wired ? Размещение этих логотипов на ваших целевых страницах с цитатами из статей — это то, что Ник называет «полосой хвастовства». Эти публикации повышают доверие к вашему бренду, и их упоминание имеет большое значение для покупателей, которые ищут дополнительную информацию.

     

    Brightland

     

    Еще один раздел целевой страницы, который впервые применил Ник, — это раздел «почему». Вместо того, чтобы просто указывать, почему кто-то должен купить ваш продукт, во всей копии вашей целевой страницы, Nik рекомендует четко указать это в отдельном разделе. Заголовок может просто читать «Почему [название вашей компании]?» с абзацем преимуществ под ним. Или вы можете выбрать несколько значков, которые представляют собой основные отличительные черты вашего бренда, и написать текст, сопровождающий каждый из них.

    Если вы тестируете, вы хотите тестировать не для подтверждения мнений, а для того, чтобы бросить вызов стратегии или проверить гипотезы, напрямую связанные с проблемами клиентов или возможностями для бизнеса.

    Ben Labay

    Тестирование дизайна целевых страниц

    После того, как ваши целевые страницы будут готовы и на ваш сайт будет поступать значимый трафик, вы можете начать A/B-тестирование различных частей дизайна вашей целевой страницы, чтобы обеспечить максимально возможную конверсию.

    📈 Узнайте больше: Больше конверсий, больше продаж: руководство для начинающих по оптимизации коэффициента конверсии на 2021 год

    Однако речь идет не только о поиске самого эффективного слогана. Бен отмечает: «Если вы тестируете, вы хотите тестировать не для подтверждения мнений, а для того, чтобы бросить вызов стратегии или проверить гипотезы, напрямую связанные с проблемами клиентов или возможностями для бизнеса».

    Тесты должны быть прямо пропорциональны, по словам Бена, факторам, связанным с моделью роста вашего бизнеса. Если вы хотите привлечь больше клиентов, монетизировать свой Instagram или удержать существующих клиентов, опыт целевой страницы и гипотезы тестирования должны измениться соответствующим образом.

    Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    Примеры дизайна целевой страницы

    Peepers 

    Peepers продает доступные и стильные очки для чтения. От включения в список любимых вещей Опры до использования положительного текста и ориентированного на выгоду языка, Peepers создает целевые страницы, которые прямо говорят о том, что хочет их целевая аудитория.

    Ящик для покупки Пиперс. Пиперс

    Дизайн целевых страниц продукта как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств четкий, понятный и удобный для навигации. Коробка для покупок включает в себя многочисленные изображения продуктов, создает социальное доказательство с помощью ярлыка любимых вещей Опры и может похвастаться пятизвездочным рейтингом, в котором указано фактическое количество отзывов. Он также включает в себя функцию виртуальной примерки, чтобы клиенты могли увидеть, как новая пара оправ на самом деле выглядит на их лице. При прокрутке посетители видят описание продукта, в котором перечислены функции и 9.0051, а также подробный раздел с точными размерами, чтобы обеспечить идеальную посадку.

    Brightland

    Brightland продает оливковое масло первого холодного отжима из Калифорнии. Его целевые страницы используют модульный подход с определенными линиями, яркими цветами, четко сформулированными преимуществами и разделом «Как использовать», в котором представлены сочетания рецептов.

    Целевая страница продукта Artist Capsule для ПК. Brightland

    Дизайн целевой страницы продукта Brightland отличается для компьютеров и мобильных устройств. Целевые страницы для настольных компьютеров (например, страница Artist Capsule) включают дополнительный раздел «Наслаждайтесь с», в котором перечислены варианты сочетания, наиболее подходящие для каждого отдельного масла. Этот бонусный раздел не существует на мобильных устройствах, где клиенты могут переключаться только между описанием продукта и дополнительной информацией о художественном оформлении.

    Рассмотрите возможность оптимизации дизайна целевых страниц для настольных компьютеров и мобильных устройств с учетом различий в потребностях или поведении клиентов, посещающих сайт с настольных компьютеров и мобильных устройств. Отличный способ выяснить, что работает лучше всего, — сравнить варианты целевой страницы друг с другом, чтобы определить победителя на компьютере и на мобильном устройстве.

    Мобильная версия той же целевой страницы немного отличается, чтобы оптимизировать ее для простоты и различного поведения пользователей. Brightland

     Чтобы увидеть кнопку покупки в мобильном интерфейсе, клиенты должны прокрутить вниз до раздела описания продукта, что побуждает их читать больше. Другие награды включают в себя раздел «Полезные свойства» (кто знал, что у оливкового масла так много?), осязаемый текст, который вызывает покалывание во вкусовых рецепторах, отличительные черты продукта (оливки холодного отжима от мастеров-мельников), индивидуальные рецепты для каждого продукта и отличные отзывы от реальных клиентов.

    Olipop

    Olipop продает более полезные газированные напитки, содержащие растительные ингредиенты и пребиотики для поддержания здорового микробиома. Дизайн его целевой страницы яркий, веселый, чистый и простой — все элементы визуальной идентичности бренда Olipop.

    Olipop использует текст, ориентированный на выгоду, для прямой обработки возражений («Но сколько сахара в газировке?») и позиционируют напиток как лекарство от тяги для заядлых любителей газированных напитков, которые ищут способ бросить пить.

    Олипоп

    Целевые страницы, такие как The Sampler, показанный выше, используют те же яркие цвета и причудливый, чистый дизайн, который бренд использует для своих продуктов. Другие элементы, которые выделяются: четкий, жирный текст, подробная информация о продукте (при прокрутке), звезды с фактическим количеством отзывов для доверия, небольшой заголовок, который не доминирует на странице, интуитивно понятный, простой в навигации макет и отличная фотография продукта.

    Cadence 

    Cadence продает многоразовые дорожные контейнеры, которые являются магнитными и водонепроницаемыми.

    Дизайн целевой страницы прост и понятен, а преимущества продукта указаны заранее. Cadence также включает в себя панель хвастовства с цитатами из каждой торговой точки ниже для быстрого социального доказательства, прежде чем клиенты углубятся.

    Cadence отправляет платный рекламный трафик в Instagram на эту страницу, которая включает фотографии продуктов и социальные доказательства. Cadence 

    Поскольку бренд предлагает такой визуальный продукт, на целевых страницах больше изображений и видео, чем текста. И с таким простым, визуально описательным дизайном Cadence удается быстро произвести большое впечатление.

    Cadence

    Дизайн целевых страниц продукта, таких как капсула выше, показывает, как продукт работает в действии. Копия говорит об устойчивости и других преимуществах продукта, таких как герметичное уплотнение и индивидуальные капсулы.

    В мобильной версии меньше функций в верхней части страницы — покупателям приходится прокручивать страницу вниз, чтобы создать персонализированный пакет или просмотреть дополнительную информацию о продукте.

    Используйте свои целевые страницы для создания повествования

    При разработке различных блоков дизайна помните, что каждый из них является частью более крупной истории целевой страницы. Вы не станете читать главу книги, не понимая, как она связана с более широким повествованием. То же самое с каждой целевой страницей на вашем сайте: вы проводите покупателя через путешествие вашего продукта, и вы хотите, чтобы поток отражал это.

    Когда вы создаете каждый элемент на целевой странице, проверяйте связность, соединяя их вместе. Создается ли впечатление, что поток страницы складывается в одно законченное повествование, рассказывающее историю вашего продукта? Или элементы кажутся разрозненными? Эта последняя проверка позволит вам перемещать блоки или настраивать текст перед запуском страницы в мир.

    Часто задаваемые вопросы о дизайне целевой страницы

    Что такое дизайн целевой страницы?

    Дизайнерская целевая страница — это веб-страница, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов или клиентов. Он имеет конкретную цель и разработан с четкой целью. Целевые страницы часто используются для привлечения потенциальных клиентов, продвижения продуктов или услуг или предоставления информации потенциальным клиентам. Обычно они включают форму для ввода контактной информации, заголовок и призыв к действию.

    Как создать целевую страницу?

    • Выберите платформу. Выберите платформу, например Shopify или Squarespace, чтобы создать целевую страницу.
    • Создайте свою страницу: Создайте свою страницу с заголовком, призывом к действию и любыми другими необходимыми элементами.
    • Используйте эффективный заголовок: Ваш заголовок должен быть кратким и привлекающим внимание.
    • Добавить контент: добавьте контент на свою страницу, например изображения, видео и отзывы.
    • Оптимизация для поисковых систем: используйте ключевые слова и другие передовые методы SEO, чтобы поисковые системы могли обнаружить вашу целевую страницу.
    • Протестируйте и улучшите: протестируйте свою целевую страницу и улучшите ее на основе результатов.

    Из чего должна состоять целевая страница?

    Целевая страница обычно состоит из заголовка, краткого введения, призыва к действию и формы, в которой посетители могут указать свою контактную информацию.

    No related posts.