Содержание

Что такое Таргетинг: Определение, Видео — Определение

Таргетинг (англ. targeting) — это выбор потенциальных клиентов, которым бизнес хочет продавать товары или услуги. Стратегия таргетинга включает сегментирование рынка, выбор подходящих сегментов и определение продуктов, которые будут предлагаться в каждом сегменте. 

В этом видео от SEMANTICA рассказали о видах таргетинга и принципах его работы.

Почему так важен таргетинг?

Без правильной стратегии таргетинга продвижение вашего продукта обречено на провал. Чтобы продавать успешно, вам нужно знать, кому вы продаете, а затем выбрать наиболее подходящие стратегии и методы для каждого сегмента.

Имея эффективный план, вы сможете достичь следующих целей:

  • Привлекать качественные лиды. Таргетируйте только потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте. Таким образом, вы не будете тратить лишние деньги и усилия на рекламу для широкой аудитории.
  • Оставаться конкурентоспособными. Чем точнее ваш таргетинг, тем больше конкурентов вы оставляете позади. Клиенты всегда выбирают бренды, у которых есть релевантные предложения.
  • Улучшить свой продукт и качество обслуживания. Чтобы разработать эффективную стратегию таргетинга, вам необходимо проанализировать свою аудиторию. Вы узнаете потребности и желания своих клиентов. Эта информация поможет вам улучшить ваш продукт и обслуживание.

Чем отличаются сегментация, таргетинг и позиционирование?

Эти три элемента играют важную роль в продвижении нового продукта. Вы не можете закрыть глаза на какой-либо из них, поскольку эффективная маркетинговая стратегия подразумевает использование каждого.

На первом этапе находится сегментация. Это разделения всей вашей аудитории на небольшие группы — сегменты. Они состоят из пользователей, чьи потребности и интересы совпадают. Без правильной сегментации вы не сможете успешно перейти на следующий этап.

Второй этап называется таргетингом. Теперь, когда ваша аудитория сегментирована, вы можете разрабатывать стратегию и тактики, которые помогут вам более эффективно общаться с людьми. Проанализируйте каждый сегмент, создайте портрет покупателя, а затем работайте над созданием лучших рекламных предложений для каждой группы. Таким образом, вы ориентируетесь на разные сегменты вашей аудитории, используя наиболее подходящие методы.

Последний этап — позиционирование. Этот этап чрезвычайно важен, так как от его успеха зависит ваше место на рынке. Ваша задача здесь — убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бренд — лучший выбор. Вы должны создать образ вашей компании в сознании клиентов. Расскажите им о преимуществах использования вашего продукта и постарайтесь удовлетворить их потребности. Одним из брендов, которому удалось это успешно сделать, является Coca Cola, поскольку почти каждый человек думает об этом производителе, говоря о газировке.

Цель таргетинга

Вы точно знаете, кто ваши клиенты? Знаете ли вы, кто является идеальным клиентом для ваших товаров или услуг? Знаете ли вы, какими людьми или предприятиями они являются? Если вы продаете продукты напрямую конечным пользователям, у вас есть демографическая информация (например, каковы их средние доходы, образование, занятия, географическое положение), которая идентифицирует вашего целевого покупателя? Как насчет информации об образе жизни вашего целевого покупателя (например, хобби, интересы, политические убеждения)?

Такая информация может очень вам помочь. Во-первых, она может помочь вам внести изменения в свой продукт или услугу, чтобы лучше соответствовать потребностям вашего клиента. Во-вторых, эта информация также может рассказать вам, как связаться с вашими клиентами посредством рекламы, рекламных акций и т. д.

Например:

Brand X, ведущий производитель спортивной обуви, знает, что его типичный клиент также является фанатом спорта. Если бренд X сможет разработать обувь достаточно хорошо, чтобы ее могли носить профессиональные спортсмены, у него будет убедительная и хорошая история о качестве. Кроме того, он может также выиграть от использования известных спортсменов в качестве представителей в своей рекламе и размещения рекламы в спортивных журналах, где их клиенты, скорее всего, их и заметят.

Находите демографическую информацию о вашем клиенте, а также – об образе его жизни.

Если вы продаете напрямую конечным пользователям своих продуктов, очень важно, чтобы вы знали, кто они (демографическая информация) и почему они покупают ваш продукт. Демографическая информация менее важна, если вы находитесь в оптовой торговле, но принцип «знай своих клиентов» по-прежнему имеет первостепенное значение.

Демографическая информация — осязаемая, измеримая информация о физических лицах или группах лиц.

Механизм таргетинга

  1. Анализ аудитории происходит во время сбора информации. На этом этапе таргетинга маркетолог отслеживает предпочтения потребителей, выясняет, какие магазины они посещают, какие действия совершают в Интернете, чем интересуются пользователи и так далее.
  2. Этап анализа информации позволяет вам сделать выводы о предпочтениях вашей целевой аудитории, их вкусах, способах коммуникации, а также их покупательском поведении на основе большого количества данных, полученных от пользователей. Соответственно, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на людях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом на основе информации, которую вы получили в результате своего анализа.
  3. На следующем этапе вы можете выгодно представить целевой аудитории свой продукт или услугу. После определения аудитории следует создать рекламное сообщение.
  4. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (конкретные сайты, страницы, разделы магазинов, наиболее актуальные для вашей целевой аудитории).

Типы таргетинга

  • Тематический таргетинг.
    Демонстрация рекламных сообщений по определенной тематике.
  • Контекстный таргетинг. Демонстрация сообщений по интересам пользователей.
  • Геотаргетинг. Демонстрация рекламы исходя из географического положения вашей целевой аудитории.
  • Поведенческий таргетинг. Это один из самых перспективных типов таргетинга. Суть поведенческого таргетинга заключается во внедрении механизма сбора информации о действиях пользователей: маршрутах путешествий, любимых местах для посещения, покупательском поведении и так далее.
  • Социально-демографический таргетинг. Это таргетинг на основе возраста, пола, дохода, социального статуса.

Ресурсы

  1. В этой статье вы узнаете о видах таргетинга.
  2. В этой статье на LPgenerator рассказали о видах таргетинга и о том, как они работают.
  3. В этой статье вы узнаете, что такое таргетированный маркетинг, познакомитесь ближе с видами таргетинга и прочитаете, как его настроить.
  4. В этой статье на Cossa рассмотрели 10 примеров использования детального таргетинга в Facebook.

Обновлено: 08.01.2021

Оцените, насколько полезна статья «Таргетинг»

Оценка: 5 / 5 (11)

Что такое таргетинг и как он работает?

Содержание статьи

Существует огромное количество разновидностей рекламы в интернете, размещение которой стоит немалых средств. Есть несколько способов сэкономить на рекламе и повысить ее эффективность. Один из них – таргетированная реклама.

Что такое таргетинг?

Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для достижения наилучшего эффекта от рекламы.

Таргетинг дает возможность рационально использовать маркетинговый бюджет и получать от рекламных кампаний максимальную выгоду.

Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность.

Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. В каждом из этих сервисов можно задать необходимые параметры, по которым будет происходить отбор целевой аудитории, учитывая ее интересы.

Новая технология таргетинга для сайта

Зачем нужен таргетинг?

  1. Для снижения расходов на рекламу за счет того, что эта реклама будет показана лишь тем пользователям, которых может заинтересовать ваш продукт.
  2. Повышение конверсии сайта. При переходе с рекламного сообщения на сайт, человек, который относится к целевой группе, с большей вероятностью приобретет товар.
  3. В следствии повышения конверсии, улучшается продвижение сайта в поисковых системах.
  4. Применение таргетинга снимает лишнюю нагрузку с персонала. Например, если вы продаете товар только в Киеве, то зачем давать рекламу по всей Украине? Будут сыпаться звонки вашим менеджерам, которым придется объяснять каждому, что услуга лишь для жителей Киева.

Как работает таргетинг

Технология работы таргетинга заключается в последовательности 4 этапов:

  1. Собирается информация о пользователе с помощью cookie – файлов, которая сохраняется в профиле. На основании этой информации можно изучить вкусы, потребности, интересы и возможности пользователя.
  2. Проводится анализ данных и выделяется целевая аудитория, которая может заинтересоваться определенными товарами. Вот пример таргетинга сети вконтакте.
  3. На третьем этапе все данные о группе автоматически записываются и выдаются в виде диаграмм, графиков для удобства мониторинга информации.
  4. На четвертом этапе происходит создание и размещение рекламного объявления с учетом особенностей целевой аудитории и частоты посещаемости определенных сайтов.

Виды и задачи таргетинга

Основные виды таргетинга и их задачи:

  • Тематический – показ рекламных сообщений на тех площадках, которые соответствуют определенной тематике;
  • Контекстный – показ сообщений целевой аудитории согласно ее интересов. Этот вид таргетинга еще называют “контекстная реклама”;
  • Географический (гео-таргетинг) – реклама для группы людей, ограниченных заданным географическим регионом;
  • Таргетинг по времени – реклама в определенное время суток или дни недели, согласно предпочтений целевой аудитории;
  • Социально-демографический таргетинг – ориентация на пол, возраст, социальный статус целевой группы пользователей;
  • Поведенческий таргетинг – механизм сбора информации о всех действиях пользователя в интернете, его местах посещения, просмотрах и покупках.

Контекстный таргетинг проходит по поисковым запросам. Воспринимается пользователем как подсказка, так как он именно это и ищет. Здесь срабатывает географический и временной фактор, а также нацеленность на нужную аудиторию.

Поведенческий таргетинг основывается на активности человека в сети. Например, вы искали туры в Египет. Тогда в рекламных блоках вы увидите: «Горящие туры в Египет».

Подробнее о сегментации клиентов.

Благодаря социальным сетям, стал возможен социально-демографический таргетинг, так как по профилю известен пол, возраст, социальный статус, место жительства человека.

Кроме этого, существуют еще такие виды таргетинга, как таргетинг:

  • по интересам,
  • по запросам,
  • по местам размещения,
  • по странам и языкам,
  • расширенный географический таргетинг,
  • гиперлокальный,
  • аудиторный,
  • психологический.

Психологический таргетинг возможен благодаря анализу психотипа человека по данным его страниц в социальных сетях. Это может дать возможность маркетологам спрогнозировать действия и желания объекта рекламы в будущем.

Гиперлокальный таргетинг показывает рекламу людям, которые находятся очень близко к точке продаж.

Таргетинг также можно разделить на прямой и косвенный. Прямой нацелен на аудиторию, ищущую конкретный товар или услугу. В этом случае лучше использовать простую речь, чтобы говорить с пользователем на одном языке. Например: «SMS рассылка. Недорого». Косвенный таргетинг нацелен на аудиторию, которая является целевой для похожих или связанных с предлагаемым товаром или услугой. Например, «Не переплачивай за СМС-рассылку, попробуй PUSH».

Подключить push к сайту бесплатно

Настройка таргетинга – с чего начать

В контекстной рекламе основной вид таргетинга – поиск по ключевым словам в Яндексе и Google. Здесь используется таргетинг по ключевикам, по полу и возрасту, по времени суток, по сайтам, интересам, тематикам, по мобильным приложениям.

Google – самая крупная поисковая система и площадка для таргетинга, КМС (Контекстно-медийная Сеть) которой предоставляет широкие возможности для продвижения товаров. В базе сети около 2 миллионов сайтов, YouTube, Gmail, Google Play, что позволяет максимально охватить целевую аудиторию.

Google Display Network охватывает около 92 % сайтов. Для того, чтобы настроить таргетинг, необходимо для начала определить целевую аудиторию. Сначала в Google AdWords необходимо создать новый ремаркетинговый лист и указать, какие типы посетителей должны быть включены в ваш список. Для каждой аудитории создайте отдельный ремаркетинговый лист.

Это позволит сегментировать целевую аудиторию и рассчитать бюджет рекламных кампаний для каждого сегмента отдельно. На какую группу выделить большие, а на какую – меньшие средства по степени важности.

Читайте о методах сегментации пользователей с помощью push-технологии.

ЧТО ТАКОЕ PUSH?

В ассортименте Google представлено 14 разных форматов рекламных объявлений.

Одинаковые по размеру форматы конкурируют между собой за зрительское внимание, если находятся на одной странице.

Чтобы увеличить шансы перехода пользователя, необходимо подобрать оптимальный формат рекламного сообщения. Вот таблица, в которой представлены статистические данные, какой формат рекламы КМС больше притягивает внимание.

Формат объявленияДоля внимания
728×9025,5%
300×25025,1%
468×6012%
160×60010,1%
336×2808,6%
320×507,4%
300×6004,3%
250×2502,8%

Эмоциональный выбор

Также важную роль играют эмоции человека, которые вызывает ваша реклама. Эмоции, которые заставляют человека кликнуть по рекламному объявлению в процентном соотношении, согласно исследованиям компании BuzzSumo:

  • восторг — 25%;
  • смех — 17%;
  • удовольствие — 15%;
  • радость — 14%;
  • злость — 6%;
  • сочувствие — 6%;
  • удивление — 2%;
  • другое — 15%.

Любым решением человека движет эмоция. Нужно постараться рекламой достучаться к чувствам пользователя.

Не стоит забывать о возможности размещения рекламы на YouTube, где с помощью настроек таргетинга можно установить не только целевую аудиторию, но и сэкономить на стоимости рекламы. Если человек просмотрел ролик до конца, то вы платите за рекламу, если пропустил – то реклама для вас бесплатна.

Также можно разместить рекламу на Google+, которая позволяет показывать контент даже тем, кого нет в этой системе.

Очень просто настроить таргетинг в таких популярных сетях, как Twitter или Facebook или Инстаграм.

Google AdWords (RLSA) – самый сложный ремаркетинговый инструмент, который позволяет настроить таргетинг так, чтобы ваши объявления просматривали лишь те клиенты, которые находятся в вашем списке ремаркетинга и в данный момент ищут именно ваш тип товара. Это происходит так: человек, который посетил однажды ваш сайт, заносится в список. При повторном поиске той же тематики, на странице выдачи результатов он увидит ваше объявление. Это обеспечивает максимальную эффективность рекламы и рост конверсий.

Альтернатива контекстной рекламе

Аудиторный таргетинг можно настроить с помощью системы AdRiver, которая учитывает интересы пользователей.  Для настройки аудиторного таргетинга нужно сделать следующее:

  • Перейти на вкладку Рекламной Кампании;
  • Выбрать кампанию;
  • В меню нажать Анкета компании и открыть доступ к использованию аудиторного таргетинга;
  • Выбрать необходимый сценарий кампании;
  • Включить аудиторный таргетинг, поставить на него селектор и нажать «Сохранить логику».

Читайте о том, как настроить таргетированные рассылки.

Примеры таргетинга (кейсы)

Например, вы продаёте постельное белье во Владивостоке. Ваша целевая аудитория – женщины от 27 до 45 лет, у которых есть дети и они делают покупки в выходные дни. Реклама именно для этой аудитории принесет вам наибольшую выгоду.

Этих женщин можно найти на сайте Одноклассники.

Как видно по скриншоту, здесь использовано сразу несколько видов таргетинга: геотаргетинг, по полу, по возрасту, по графику работы и по интересам.

Также можно настроить таргетинг и на Mail.ru, ВКонтакте, Facebook, МойМир.

Если вы продаете запчасти к автомобилям, то ваша целевая аудитория – мужчины от 25 до 55 лет, с высоким заработком, автолюбители.

Определение целевой аудитории – главная задача маркетолога, с которой начинается успешный таргетинг.

К примеру, компания Форд работала с аудиторией из Google Display Network, чтобы найти автолюбителей и захватила большой сегмент потребителей. Они нашли клиентов, которые рассматривали покупку авто в интернете, а также подключили ремаркетинговые инструменты, чтобы повысить повторную посещаемость своего сайта.

Компания по продаже одежды Bonprix разместила свою рекламу вконтакте для целевой аудитории. Их продажи выросли в несколько раз. Вот пример кейса этой компании.

А это динамика их заказов

Ретаргетинг и его особенности. Схема работы ретаргетинга

Ретаргетинг – повторный показ рекламного сообщения тем пользователям, которые уже переходили на ваш сайт, что говорит об их потенциальной готовности к покупке.

Чаще всего ретаргетинг используется в баннерной рекламе, стоимость которой зависит от количества переходов на сайт.

Механизм действия ретаргетинга очень прост:

  • с помощью cookie-файлов отслеживается посещение сайтов пользователем;
  • информация о пользователе собирается в профиле, анализируется рекламной службой и составляется психологический портрет объекта, его предпочтения, интересы;
  • далее создается рекламное сообщение для целевой поведенческой группы на самых посещаемых ими сайтах.

Быстро вернуть клиента на сайт

Ретаргетинг бывает обычный и динамический.

Обычный – повторный показ рекламы тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Если после посещения вашего сайта, объект перейдет на сайт погоды, он снова увидит там вашу рекламу. Можно настроить повторный показ рекламы только тем клиентам, которые перешли на страницу заявки, но так и не совершили заказ.

Динамический ремаркетинг – показ пользователю тех товаров и услуг, которые он просматривал на вашем сайте или тех товаров, которые могут его заинтересовать. Это возможность повысить конверсии сайта и в разы увеличить объемы продаж.

Используя методы таргетинга, пользователи все чаще будут находить ваш контент в поисковике, но многие так и не совершат покупку. Для этого и существуют методы ретаргетинга, которые дают вам такие возможности, как:

— повышение коэффициента конверсии;

— повышение количества упоминаний бренда;

— увеличение посещения и уровня вовлеченности;

— улучшение эффективности поисковой оптимизации и контент-маркетинга.

Заключение

Развитие методов таргетинга дает возможность выделить целевую аудиторию из всего потока пользователей, сэкономить средства на рекламе и повысить конверсию, ведь такая реклама работает именно на заинтересованных пользователей.

Комбинируя различные виды таргетинга можно достичь максимального результата и увеличить продажи в несколько раз.

5 / 5 ( 9 голосов )

Вас также может заинтересовать

Таргетинг на пальцах. 7 шагов к большим охватам — Маркетинг на vc.ru

В любом бизнесе важно найти быстрый и доступный путь к целевой аудитории. С развитием социальных сетей с этой задачей стала хорошо справляться таргетированная реклама. Разберемся, как сделать так, чтобы ваша таргетированная реклама не вызывала отторжение, выделялась на фоне остальных и была действительно эффективной.

12 608 просмотров

В конце статьи вас ждет небольшая подборка полезной литературы для полного погружения в тему. Но для начала остановимся на 7 простых правилах эффективного таргетинга:

Он должен быть. Сайт или страница социальной сети, куда ведёт ваша реклама, должны быть обязательно качественно оформлены. Помните, что впечатление формируется в первые несколько секунд знакомства. Ваши будущие клиенты должны получить эстетическое удовольствие и необходимую информацию, иначе – уйдёт к конкурентам.

2. Контролируйте бюджет

Составьте график расходов и следуйте ему. Для начала лучше потратить меньше. Посмотреть на эффективность рекламы. Сделать выводы и реализовать их в следующих кампаниях.

3. Исследуйте вашу ЦА

Для успешного таргетинга вы должны точно знать, кто ваш потенциальный клиент. Существует множество способов проанализировать ЦА: от Яндекс Метрики и Google Analytics до статистики ВКонтакте и тестовых кампаний. Знание аудитории поможет сократить затраты на рекламу и повысить CTR.

CTR — эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов, измеряется в процентах.
Формула расчета: клики / показы * 100% = CTR

4. Дифференцируйте аудиторию

Собрав статистику, распределите её по категориям, объединенным общими признаками. Для мужчин и женщин, молодых и пожилых нужно составлять отдельное объявление. Даже внутри одного полового сегмента запросы аудитории будут отличаться: то, что интересно в 30 лет, может быть совершенно не интересно в 50 лет. Учитывайте особенности своей ЦА при формировании рекламных баннеров.

5. Краткость – сестра таланта

Это самое главное правило в таргетинге. Человек склонен к игнорированию пустой информации — для него это шум. Поэтому ваша реклама должна сразу привлечь его внимание. Используйте яркие, эмоционально заряженные изображения, броские заголовки, за которые сразу «зацепится» взгляд. Само объявление сразу должно давать максимум информации и эмоций. Как правило, человек заостряет своё внимание на рекламе лишь на несколько секунд (если не закрывает его сразу).

6. Действие -> Вознаграждение

Любой человек, который совершает что-то по вашей просьбе: в нашем случае – переходит по объявлению, ждёт награду за это или хотя бы поощрение. Используйте этот механизм для привлечения аудитории. Составьте список бонусов, которые вы могли бы предложить новичкам: акции, скидки, подарки, промокоды, — выберите наиболее подходящий и менее затратный для вас. Подумайте, что вам самим было бы приятно получить от компании, которую вы возглавляете.

7. Настройте ретаргетинг

Это форма показа рекламы для человека, который уже взаимодействовал с вашим бизнесом. Для этого используйте контакты клиента из своей базы. Оповещайте его о новых предложениях, акциях и скидках. Ретаргетинг не вызывает у клиента сильного отторжения, поскольку он более лоялен к вашему бренду.

Что почитать на эту тему?

Для того, чтобы узнать ещё больше о работе таргетолога, предлагаем изучить небольшую подборку книг:

  • «Маркетинг в социальных сетях», Халилов Дамир
  • «Психология влияния», Роберт Чалдини
  • «Откровения рекламного агента», Дэвид Огилви
  • «Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон
  • «Маркетинговые войны», Джек Траут, Эл Райс

Таргетинг – что это такое простыми словами и как работает? Виды таргетинга

Что такое таргетинг или таргетирование?

Таргетинг (таргетирование) — это маркетинговый параметр в интернете, применяемый для демонстрации рекламной кампании только целевой аудитории, выделенной определенными задаными критериями, например, пол, возраст, интересы, размер дохода, география и пр.

В интернете таргетинг основывается на использовании передовых информационных технологий и возможностей для масштабного сбора сведений о целевой аудитории (далее — ЦА). Например, при продвижении в социальной сети ВКонтакте для обеспечения более 300 вариантов таргетирования рекламы используются персональные данные, публикуемые пользователями в своих профилях.

В поисковых системах для фильтрации показов используются сведения о потребительском интересе пользователя, IP-адресах компьютеров, типе устройства доступа в интернет, типа браузера, а также поведенческие данные, включая историю поисковых запросов и посещений различных сайтов.

Разновидности таргетинга в интернете

В зависимости от целей и задач по продвижению продуктов, применяется целеполагание по разного рода параметрам.

  • Гео-таргетинг. Показы рекламы строго в заданных регионах. Например, для сайта локального бизнеса не нужны посетители со всего мира, а только местные жители – потенциальные покупатели.
  • Временной таргетинг. Показы рекламы в строго определенные часы суток. Применяется для экономии рекламного бюджета в случаях, когда известно, в какое именно время потенциальные клиенты посещают интернет.
  • Демографический таргетинг. Используется в случаях, когда товары и услуги предназначены для отдельных социальных слоев общества – только женщины, молодые или взрослые люди, уровень образования или доходов.
  • Тематический таргетинг. Нацеленность на аудиторию, объединенную общими интересами, но являющимися потребителями целого ряду товаров и услуг. Это могут быть сообщества рыбаков и охотников, садоводов, любителей кошек так далее.

Основная задача таргетинга в рекламе – повысить эффектность продвижения при одновременном снижении рекламных бюджетов и максимально адресно донести рекламное сообщение до потенциального клиента.

Полезное по теме

Ретаргетинг, look-a-like ретаргетинг.

Услуги, связанные с термином:

что это и как настроить, виды таргетинга

Таргетинг (от англ. target — цель) — это применяемая в интернет-маркетинге технология, позволяющая выделять отдельные целевые группы пользователей из общей аудитории по определенным критериям для дальнейших показов рекламного предложения.

Иными словами, если вы не хотите показывать рекламу всем, а только лишь определенным людям, таргетинг — это то, что позволит этих людей выявить. И чем точнее будут настроены критерии отбора, тем выше вероятность того, что пользователь заинтересуется вашим предложением.

Для использования данной технологии необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию: по каким признакам ее можно определить, какими манерами поведения, потребностями и проблемами обладает, как на нее воздействовать и т. д.

При этом количество отдельных сегментов (целевых групп) каждый рекламодатель определяет для себя сам. Это может быть как 1 общая группа, в которую входят абсолютно все потенциальные клиенты, так и 2, 5, 10, да хоть 100 групп, каждая из которых обладает характерными чертами и требует индивидуального взаимодействия.

Для того чтобы понять, насколько сегментов стоит делить свою аудиторию, достаточно определить, как именно вы будете взаимодействовать с каждым из них.

Например, если мужчинам и женщинам будут показываться одни и те же объявления, то нет смысла разделять пользователей по половому признаку. Их можно объединить в одну аудиторию таргетинга.

Таргетированная реклама призвана выполнять следующие задачи:

Когда рекламодатель имеет возможность поделить всю имеющуюся аудиторию на сегменты, он может сделать предложения в соответствии с потребностями и проблемами каждого из них.

Как следствие, в рекламных кампаниях с грамотно настроенными параметрами таргетинга и соответствующими стратегиями снижаются затраты, повышается общая эффективность, поступает больше лидов и обращений.

В интернет-рекламе таргетинг делится на множество видов:

  • Географический.

    Один из основных видов таргетинга. Он позволяет выделять сегменты аудитории, основываясь на географических данных о местонахождении пользователей.

    Например, если житель Москвы введет в поисковую строку запрос «Купить цветы розы», то, скорее всего, он увидит рекламу местных цветочных магазинов. При этом фирмам из других регионов нет смысла показывать ему свою рекламу, так как вряд ли человек поедет в другой город, чтобы купить там цветы.

    Геотаргетинг можно настроить для показов в отдельной стране, регионе, городе и даже районе. Некоторые каналы продвижения позволяют не только указывать желаемые регионы, но и исключать нежелательные. Например, показы по всей московской области, кроме самой Москвы.

    Также в поисковых системах существует понятие расширенного географического таргетинга. Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые не находятся в указанном регионе, но их запрос содержит его название.

    Например, если будучи в Санкт-Петербурге ввести запрос «Купить цветы розы в Москве», то, несмотря на местоположение пользователя, ему также будут показаны объявления цветочных магазинов Москвы (при условии что рекламодатель включил расширенный геотаргетинг).

  • Временной.

    Данный вид таргетинга позволяет настроить показы для разных временных отрезков (часов и дней недели).

    С его помощью можно останавливать работу РК в определенные часы/дни (например, если вам неудобно принимать звонки от клиентов в нерабочее время), тестировать различные виды объявлений (например, по будням предлагать одно, а на выходных другое), изменять ставки в зависимости от времени показа, более рационально распределять бюджет между часами и днями с разным уровнем активности и т. д.

  • Социально-демографический.

    В данном случае показы будут осуществляться в соответствии с заданными критериями пола, возраста, социального положения, уровня дохода и т. д. В некоторых каналах можно даже настроить показы для людей, у кого сегодня день рождения.

    Например, мужчинам показывать одну рекламу, а женщинам другую.

    В сервисах контекстной рекламы есть функционал для понижения/повышения ставок в зависимости от демографической принадлежности пользователя, что повышает шансы показа объявлений заданному сегменту.

  • Поведенческий.

    Данный способ таргетирования основывается на поведении пользователей в Сети (что искали, чем интересовались, какие товары/услуги смотрели, какие страницы посещали и т. д.). Основываясь на этой информации, система решает, какие объявления стоит показывать конкретному пользователю, а какие нет.

    Наверное, всем доводилось сталкиваться с ситуацией, когда после поиска определенного товара в Сети повсюду начинает преследовать реклама этого самого товара. Это и есть поведенческий таргетинг.

    Активно используется в контекстной рекламе, а именно в рекламных сетях (КМС, РСЯ и др.).

  • Тематический.

    В данном случае отбираются не сами пользователи, а площадки, где будет размещена реклама. Они выбираются в соответствии с тематикой продвигаемого товара/услуги, чтобы их посетители соответствовали целевой аудитории.

    Например, на сайте про кошек размещена реклама кошачьего корма.

    Если речь идет о социальных сетях, то вместо площадок подбираются соответствующие сообщества, паблики. Можно даже выбрать группы конкурентов и показывать рекламу их аудитории.

  • По интересам.

    Таргетинг по интересам используется в социальных сетях, где не составляет труда определить, чем человек интересуется, что ему нравится и т. д. Система распознает, что пользователь лайкает, какие посты читает, в каких группах состоит, и относит его к той или иной категории.

    Рекламодатель может выбрать 1, 2 и больше категорий интересов для показа своих объявлений.

    Например, рекламируя услуги туроператора, можно выбрать категории «Путешествия», «Туризм», «Активный отдых» и т. д.

  • Языковой.

    Позволяет показывать рекламу пользователям, совершившим запрос на определенном языке. Например, охват русскоязычной аудитории, находящейся за рубежом.

    Это не самый популярный способ таргетирования целевой аудитории, но в некоторых отдельных нишах он является довольно популярным среди рекламодателей.

    Естественно, объявления должны быть написаны на выбранном языке.

  • Похожие пользователи.

    В данном случае система самостоятельно осуществляет поиск новых пользователей, которые максимально схожи с целевой аудиторией рекламодателя. Делается это на основе указанных данных. Например, на основе выгруженной статистики из уже работающей рекламной кампании.

    Здесь рекламодатель полностью доверяет системе и ее алгоритмам отбора.

  • По устройству/браузеру.

    Большинство каналов предлагают таргетирование аудитории по устройствам, браузерам, ОС, которые используются людьми.

    Например, можно осуществлять показы только мобильной аудитории (тем, кто сидит с телефона), или же, наоборот, полностью отключить их, оставив только пользователей ПК.

    Данный тип таргетинга хорошо подходит нишам, связанным с мобильными устройствами (аксессуары, периферия), браузерным софтом и т. д., а также тем, кто, наоборот, не желает или хочет отделить мобильные показы от десктопных.

  • Ретаргетинг (ремаркетинг).

    Ретаргетинг (ремаркетинг) — это технология, используемая в контекстной рекламе «Яндекс. Директа» (Google AdWords), позволяющая осуществлять показы рекламных объявлений пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом рекламодателя.

    Например, человек пришел на сайт интернет-магазина, просмотрел множество товаров, некоторые из них положил в «Корзину», но после просто закрыл сайт, так и не совершив покупку.

    Если рекламодатель настроил цели для таких аудиторий ретаргетинга, система зафиксирует действие пользователя и добавит его в соответствующую группу. В дальнейшем рекламодатель может использовать собранный список людей для показов персональных предложений.

    Ретаргетинг позволяет обратиться к бывшим посетителям повторно, но уже с персональным предложением. Например, предложить скидку на тот товар, который положили в «Корзину».

    Данный вид таргетинга позволяет «догонять» ушедших клиентов, возвращать им мотивацию, делая уникальные предложения, предлагать допродажу и мотивировать существующих клиентов на совершение повторных покупок.

    • Настройка таргетинга в каждом конкретном случае будет отличаться. Она будет зависеть:

    В общих чертах алгоритм, как настроить таргетинг, будет следующим:

    В Сети можно найти подробные инструкции по настройке рекламы на разных площадках и в разных сервисах.

    Не бойтесь тестировать различные форматы объявлений, способы и виды таргетинга, стратегии. Только опытным путем можно выявить наиболее эффективные и оптимальные варианты продвижения.

    Таргетированная реклама – что это, виды рекламы и настройка таргетинга – статьи про интернет-маркетинг

    Развитие таргетированной рекламы началось вместе с активным развитием и повышением доступности Интернета. Сейчас технологии позволяют использовать механизмы таргетинга и для проведения рекламных кампаний в офлайне.

    Группы настроек таргетинга

    Условно таргетированную рекламу можно поделить по группам настроек. В зависимости от целей и особенностей кампании таргетинг может настраиваться:

    • По социодемографическим характеристикам. Это базовый набор информации о пользователе – пол, возраст, геоданные, образование. В выборку может попадать достаточно большое количество людей, поэтому рекомендуется разделять кампанию по каждому сегменту. Например, делать разные настройки для Москвы и Московской области, разные объявления для мужчин и женщин, для разных возрастных категорий. Чем прицельнее будут выделены направления, тем более эффективной становится кампания.

    • По интересам. Таргетинговой рекламой можно охватить аудиторию, интересы которой совпадают с предлагаемым продуктом. Сюда можно отнести контекстную рекламу в поисковых системах. Также инструмент хорошо работает для участников тематических сообществ в социальных сетях, активной аудитории, по поведению которой можно предположить потенциальную заинтересованность. Таргетинг по интересам дает возможность максимально конкретизировать кампании и сформировать предложение, наиболее точно отвечающее потребностям пользователя. Например, показывать рекламу спортивной коллекции одежды тем, кто интересуется спортом, а объявления с моделями для детей – молодым мамам. Чем больше параметров заложено в таргетированной рекламе, тем выше будет качество привлекаемого трафика. Пул настроек постоянно пополняется по мере проявления активности пользователей.

    • По местам онлайн-присутствия. Этот вид таргетинга позволяет обратиться к посетителям конкретных сообществ в Интернете. Это могут быть группы в социальных сетях, пользователи приложений, игровых платформ, тематических ресурсов. Настройки позволяют рекламодателю обратиться к выбранным участникам сообщества, расширить аудиторию или, наоборот, запретить показ для каких-то пользователей.

    • По базе данных рекламодателя. Если у компании есть своя база клиентов с номерами телефонов или адресами электронной почты, то таргетировать рекламу можно по этому параметру. Например, при запуске акции для постоянных клиентов не имеет смысла показывать объявление тем, кто пока клиентом не является. В этом случае показ рекламы запускается для аудитории из базы. Если же проводится кампания по привлечению новых клиентов, то отмеченным пользователям объявление показываться не будет.

    Группы настроек можно комбинировать для сужения или расширения аудитории. Также есть возможность оптимизировать кампанию, дополняя основные настройки. 

    Таргетированная реклама позволяет:

    • Задавать часы показа объявления. Например, рекламодатель занимается доставкой обедов в офис. Нет смысла показывать объявление до начала или после завершения рабочего дня и по выходным.

    • Устанавливать узкие настройки. Например, показывать объявление людям, часто посещающим конкретную локацию или находящимся в определенном радиусе от этой локации.

    • Использовать таргетинг по вузам, месту работы, семейному положению, доходам.

    На этапе повышения узнаваемости рационально использовать меньше фильтров, чтобы максимально увеличить охват. Более тонкие настройки применяются на стадии увеличения продаж.

    Плюсы и минусы

    Таргетированная реклама имеет направленное действие, поэтому ее эффективность превышает другие форматы. К основным преимуществам относятся:

    • Обращение к качественной целевой аудитории с возможностью персонализации предложений. Если объявление отвечает потребностям пользователя, то вероятность целевого действия выше, риск вызвать раздражение меньше.

    • Более точное попадание в пользователя по сравнению с другими рекламными инструментами. Например, в той же контекстной рекламе, пользователь может неточно сформулировать запрос, и объявление ему показано не будет. А при таргетированной, например, по интересам кампании, пользователь объявление увидит.

    • Снижение затрат на кампанию. Ограничение аудитории и тонкие настройки позволяют уменьшить расходы.

    • Возможность использовать разные форматы представления, включая нативные виды. Тестирование различных видов объявлений в рамках кампании позволяет довольно быстро определить наиболее успешный формат.

    • Таргетированной рекламой можно решать несколько задач на разных этапах кампании. Этот инструмент подходит для повышений узнаваемости бренда и для увеличения продаж.

    К недостаткам можно отнести:

    • Более высокую стоимость клика. Это относительный недостаток, так как при точной настройке конверсия выше, и общие затраты на кампанию падают за счет сокращения нецелевых показов.

    • Необходимость очень тщательно настраивать кампании, постоянно мониторить результаты. Управление таргетированной рекламой действительно должно быть эффективным. Есть автоматизированные сервисы, которые упрощают задачи составления портрета пользователя, подбора настроек таргетинга, подбора наиболее удачного формата объявления. Но полностью автоматизировать кампании сложно.

    • Ограниченность. Из-за заданных параметров есть риск упустить потенциально заинтересованную часть пользователей. Эта проблема решается при включении в выбранный сегмент аудитории look-alike. Тогда объявление увидят люди с похожими или смежными параметрами.

    По сути, недостатки являются условными, так как они нивелируются при правильной стратегии и реализации.

    Форматы

    В таргетинге есть возможность использовать текстовые, текстово-графические блоки, баннеры, карусели, нативные посты в лентах социальных сетей. Выбор наиболее успешного объявления происходит в результате тестирования разных форматов. За отправную точку можно взять ближайших конкурентов – посмотреть, какими возможностями пользуются наиболее успешные из них.

    Один из интересных форматов предлагается в Яндекс.Навигаторе и Яндекс.Картах. Адрес организации отмечается крупным значком с логотипом. При нажатии на значок раскрывается объявление. Реклама воспринимается естественно и ненавязчиво – просмотр объявления происходит по инициативе пользователя.

    Рекламные платформы

    Популярные площадки для ведения кампаний: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, ресурсы Яндекса и Google. Сервис myTarget предлагает размещение на всех платформах группы Mail.ru и охватывает 94% аудитории русскоязычного Интернета.

    Таргетированнная реклама на всех ресурсах позволяет отбирать аудиторию по социодемографическим признакам, поведению, контактным данным, посещаемым ранее сайтам (с помощью пиксела). Точные настройки отличаются на разных площадках:

    • Facebook. Хорошо реализован функционал работы с объявлениями, позволяющий за несколько минут корректировать содержание, менять ссылки. Более 50 параметров аналитики дают возможность оценить эффективность и корректировать кампанию.

    • Instagram. Настройка производится через связанный аккаунт Facebook.

    • ВКонтакте. Гибкая система таргетинга с возможностью загрузки собственной базы пользователей по их ID в соцсети, рассылки объявлений, публикации рекламных постов в ленте.

    • myTarget. Объединяет доступ ко всем сервисам Mail.ru, к ВКонтакте. Таргетируемую рекламу можно показывать в разных форматах. Один из эффективных инструментов – мультиформат. Рекламодатель формирует несколько объявлений разного размера и содержания, а система автоматически определяет, какой блок лучше показать в конкретной ситуации.

    • Яндекс.Навигатор и Яндекс.Карты. Через них можно привлечь аудиторию, таргетированную по локации очень точно. Например, людей, часто посещающих определенные места, живущих или работающих рядом с указанным адресом. Функционал Навигатора позволяет показывать объявления в момент, когда человек находится в непосредственной близости от нужного объекта. В Картах можно поставить метку на магазин внутри торгового центра и показывать объявление той части ЦА, которая сейчас находится внутри ТЦ.

    Возможные ошибки

    Снижение эффективности кампании при работе с таргетированной рекламой могут вызвать:

    • Завышенные или заниженные ставки. При завышенных ставках бюджет может быть быстро израсходован, а число конверсий не вырастет пропорционально затратам. При заниженной ставке — есть риск не охватить аудиторию. Например, мультиформат в myTarget подбирает оптимальный для показа блок с учетом текущих ставок в аукционе. Если бюджета не будет хватать, сервис покажет не самый эффективный тип объявления, а тот, который подходит по цене.

    • Некачественно составленные и оформленные объявления. Неразборчивые изображения или неинформативный текст не заинтересуют аудиторию.

    • Отсутствие тонких настроек. В этом случае охват возрастает, но аудитория размывается, конверсии падают.

    • Использование лишних ограничений. Например, при установке таргетинга по доходу, из аудитории выпадает та часть, о доходах которой у системы данных нет.

    Офлайн-таргетинг

    Возможность обратиться к целевой аудитории интересует рекламодателей не только в Интернете, но и в офлайн-пространстве. Здесь таргетинговые механизмы используется как один из инструментов когнитивного маркетинга. К примеру, определение MAC-адреса, локации, пола, возраста и других характеристик позволяет запускать подходящую рекламу на цифровых билбордах в торговых центрах.

     

    Материал подготовила Любовь Полосина.

    что это такое в РСЯ, чем отличается от тематического

    Поведенческий таргетинг РСЯ определяет наиболее выгодный вариант размещения рекламы. РСЯ собирает информацию о предпочтениях пользователей и решает, кому показывать определенные рекламные объявления. Конверсия растет за счет того, что рекламу видят те, для кого она интересна. В статье расскажем о преимуществах поведенческого таргетинга и его настройке. 

    Что такое поведенческий таргетинг

    Это технология выбора страниц для показа тематических рекламных объявлений потенциальным клиентам. Для этого выполняется анализ поведения клиента и определяются его приоритеты. Во время серфинга на сайтах-партнерах Яндекса показываются те объявления, к темам которых клиент проявил интерес. 

    Отличие от тематического

    Тематический подход к таргетингу менее эффективен по сравнению с поведенческим. В первом случае тематику показа выбирают в соответствии с контентом страницы. При этом не учитывается активность пользователя, проявленная ранее.

    Поведенческий таргетинг — это учет поведения потенциального клиента, т.е. его поисковых запросов. Подходящие тематические рекламные объявления могут находиться на сайтах другой тематики, потому что они подбираются с учетом интересов человека.

    Преимущества поведенческого таргетинга

    Поведение пользователя в интернете раскрывает много информации о его интересах. На ее основе можно прогнозировать, в каких случаях реклама должна сработать. 

    Также поведенческий таргетинг распознает целевую аудиторию на площадках различной тематики и увеличивает количество целевых переходов на сайт.

    Зачем нужен поведенческий таргетинг

    Поведенческий таргетинг показывает объявления пользователям, которые действительно заинтересованы в рекламируемом товаре или услуге.

    Если клиент хочет купить дорожный чемодан, он введет соответствующие поисковые запросы. Однако, если он посетит музыкальный портал, РСЯ знает, что ему стоит предлагать чемоданы, а не музыку. Так клиент увидит объявление о продаже чемоданов и с высокой вероятностью совершит покупку. 

    А при использовании тематического таргетинга посетитель увидит объявление о покупке музыкального альбома, который ему сейчас не нужен. Таким образом поведенческий таргетинг способен эффективно увеличить продажи.

    Настройка поведенческого таргетинга в РСЯ и КМС

    Проведение таргетинга базируется на использовании файлов cookies. В них фиксируется информация о пользователе. Используют полученные данные только с целью анализа поведения пользователя и подбора для него рекламных объявлений.

    Существуют ограничения по сбору этой информации. Нельзя распространять рекламные объявления, относящиеся к «взрослым» темам, магии, колдовству, личной жизни и некоторым медицинским вопросам.

    При настройке в РСЯ нужно комплексно использовать следующие опции:

    1. Автотаргетинг. Ключевые фразы создаются системой автоматически. С одной стороны, это сокращает объем работы. С другой — такой подход менее точен.

    2. Ретаргетинг. Показ рекламы для тех, кто ранее посетил целевой сайт. Для настройки указывают целевые действия пользователя, после совершения которых ему покажут объявление.

    3. Подбор аудитории. Эта опция расположена в разделе настройки компании «Общие списки». Можно выбрать сегмент пользователей.

    4. Метрика РСЯ. С помощью этой метрики можно точнее определить аудиторию. Необходимо указать параметры и сохранить условия.

    5. Яндекс.Аудитория. Этот инструмент позволяет дополнительно использовать собственные критерии для определения сегментов. Здесь можно указать номера телефонов, геометки. Их сохраняют и указывают при создании рекламной кампании в Яндексе.

    В результате последних изменений таргетинг в КМС стал похож на РСЯ. В 2016 году появилась возможность настраивать «Аудиторию» и «Контент». В первом случае можно сегментировать аудиторию, во втором — эффективно работать с ключевыми словами. При создании ключевых слов для групп объявлений рекомендуется проводить краткосрочное тестирование. По его результатам можно оценить эффективность организации рекламной кампании.




    Подбор ключевых слов для настройки

    Для эффективной работы необходимо правильно составить ключевые слова:

    1. Длина фразы — 2-3 слова. Одиночные слова приводят к неоправданному расширению аудитории, а слишком длинные фразы могут быть бесполезными.

    2. Допустимы словосочетания, относящиеся к смежным тематикам. Например, при продаже строительных услуг будет полезно упомянуть аренду строительной техники.

    3. Выбирать не только высокочастотные, но и среднечастотные слова.

    4. Использовать слова коммерческой направленности: «купить», «б/у» и др.

    5. Допускается использование специальных операторов в тех случаях, когда это нужно.

    Правильно составленные запросы позволят точнее определить аудиторию для рекламных объявлений.

    Можно ли отключить поведенческий таргетинг

    Отключение поведенческого таргетинга было доступно в настройках до 2017 года. В такой ситуации таргетинг проводился на основании содержимого посещаемых страниц. Яндекс убрал эту возможность. Сейчас в РСЯ поведенческий и тематический таргетинг применяются комплексно.

    Особенности поведенческого таргетинга в социальных сетях

    При работе в социальных сетях для анализа поведения потенциальных клиентов используются их лайки, репосты, переходы по публикуемым ссылкам и другие показатели активности, которые точнее определяют потенциальную аудиторию.

    Если в социальной сети зайти в тематическую группу, Яндекс поймет ее тематику и покажет в РСЯ соответствующую рекламу.

    Заключение

    Поведенческий таргетинг при правильной настройке повысит кликабельность и конверсии за счет точного попадания в целевую аудиторию. Чтобы проверить результативность, предварительно протестируйте функцию в течение нескольких дней.


    Таргетинг в маркетинге: как включить его в свою стратегию

    Когда дело доходит до маркетинга, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вам будет сложно связаться с кем-либо. Расплывчатые и общие сообщения гораздо реже находят отклик у аудитории, чем конкретное, прямое общение — вот почему так важен таргетинг в маркетинге.

    В маркетинге, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вы никого не достигнете. Нажмите, чтобы твитнуть

    В этой статье:

    Что такое таргетинг в маркетинге?

    Таргетинг в маркетинге — это стратегия, которая разбивает большой рынок на более мелкие сегменты, чтобы сконцентрироваться на определенной группе клиентов в этой аудитории.Он определяет сегмент клиентов на основе их уникальных характеристик и ориентирован исключительно на их обслуживание.

    Вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок, бренд использует целевой маркетинг, чтобы направить свою энергию на соединение с определенной, определенной группой на этом рынке.

    Четыре основных типа сегментации рынка:

    • Демографическая сегментация: возраст, пол, образование, семейное положение, раса, религия и т. Д.
    • Психографическая сегментация: ценности, убеждения, интересы, личность, образ жизни и т. Д.
    • Поведенческая сегментация: покупательские или расходные привычки, статус пользователя, взаимодействие с брендом и т. Д.
    • Географические зоны: район, код города, город, регион, страна и т. Д.

    Бренд также может использовать сегментацию бизнеса с учетом таких факторов, как отрасль, размер компании или годовой доход.

    Посредством сегментации рынка бренды получают более конкретную информацию о своем целевом рынке. Они могут сосредоточиться на небольшой группе клиентов, которые, скорее всего, получат выгоду от их продуктов и получат от них удовольствие.

    Например, бренд, продающий ежедневники, может решить сосредоточиться на небольшом конкретном целевом рынке. Вместо массового маркетинга они могут сосредоточиться исключительно на продажах планировщиков женщинам-владельцам бизнеса. Или они могли выбрать исключительно для учителей средней школы. Оба примера представляют собой более мелкие, более конкретные сегменты потенциального рынка ежедневников.

    Почему таргетинг в маркетинге так важен?

    Таргетинг в маркетинге важен, потому что это часть целостной маркетинговой стратегии.Это влияет на рекламу, а также на качество обслуживания клиентов, брендинг и бизнес-операции. Когда ваша компания фокусируется на сегментации целевого рынка, вы можете сделать следующее:

    Говорите напрямую с определенной аудиторией. Маркетинговые сообщения находят более глубокий отклик у аудитории, когда читатели могут напрямую относиться к информации. Бренды, у которых есть большой и разнообразный рынок клиентов, часто сталкиваются с трудностями при создании маркетинговых кампаний, которые напрямую обращаются к своей аудитории. Поскольку их зрители очень разные, немногие лозунги или истории могут найти отклик у каждого человека на личном уровне.С помощью целевого маркетинга вы можете решить эту проблему и сосредоточиться на создании сообщений для одной конкретной аудитории.

    Привлекайте и конвертируйте качественных лидов. Когда вы говорите напрямую с людьми, на которых хотите нацелиться, у вас больше шансов привлечь нужных людей. Ваш маркетинг будет более эффективно привлекать людей, которые, скорее всего, захотят вести с вами бизнес. Когда вы общаетесь с нужными людьми, у вас больше шансов получить качественных, квалифицированных клиентов, которые превратятся в платящих клиентов.

    Выделите свой бренд среди конкурентов. Когда вы перестанете пытаться говорить с каждым покупателем на своем рынке и начнете сосредотачиваться на меньшем сегменте этой аудитории, вы также начнете выделяться среди конкурентов в своей отрасли. Когда клиенты смогут четко идентифицировать себя с вашим брендом и вашими уникальными торговыми предложениями, они предпочтут вас, а не конкурента, который не обращается к ним напрямую и не нацеливается на них. Вы можете использовать свое позиционирование в маркетинге, чтобы сделать свой бренд более известным и уникальным.

    Повышайте лояльность клиентов. Способность выделиться среди конкурентов, обращаясь к вашим клиентам на более личном, человеческом уровне, также создает долгосрочные отношения. Когда клиенты идентифицируют себя с вашим брендом и чувствуют, что вы отстаиваете их конкретные взгляды и потребности, они, вероятно, будут более лояльны к вашему бренду и продолжат вести с вами дела в течение более длительного периода времени.

    Улучшение продуктов и услуг. Более подробное знание своих клиентов также поможет вам по-новому взглянуть на свои продукты и услуги.Когда вы хорошо понимаете свою целевую аудиторию, вы можете поставить себя на ее место и посмотреть, как вы можете улучшить свои предложения. Вы можете увидеть, какие функции вы можете добавить, чтобы лучше обслуживать своих клиентов.

    Оставайтесь сосредоточенными. Наконец, преимущество использования таргетинга в маркетинге состоит в том, что он также помогает вашему бренду и команде. Целевой маркетинг позволяет получить более конкретную информацию о ваших маркетинговых стратегиях, инициативах и направлении развития вашего бренда. Это поможет вам прояснить свое видение и объединить всех в организации.Когда дело доходит до формирования будущих планов как для маркетинга, так и для бизнеса в целом, у вас больше возможностей. Целенаправленный подход поможет вам полностью оптимизировать свои ресурсы, время и бюджет.

    Дополнительная литература: Что такое SEO? Руководство по началу работы

    Что вам нужно, прежде чем начать Целевой маркетинг

    Использование таргетинга в маркетинге помогает как клиентам, так и брендам. Это улучшает разработку продукта и операции, а также позволяет бренду выделяться, выделяться и оказывать большее влияние.Но прежде чем приступить к целевому маркетингу, вам нужно кое-что важное.

    Лучшие планы целевого маркетинга начинаются с создания четкого и подробного образа покупателя. Нажми и твитни!

    Персонаж покупателя — это описание вымышленного персонажа, который представляет вашего идеального покупателя. Это подробный обзор характеристик, качеств и привычек человека, входящего в вашу целевую аудиторию.

    Знание своей идеальной аудитории помогает решить, на каких целевых рынках следует сосредоточиться.Когда вы хорошо знаете своего идеального клиента, вы можете определить способы сегментировать его на более определенную аудиторию.

    Когда вы хорошо знаете своего идеального клиента, вы можете сегментировать его на более определенную аудиторию. Нажмите, чтобы твитнуть

    Чтобы создать образ покупателя, вам нужно представить своего идеального покупателя и описать его:

    • Демография
    • Профессиональные роли
    • Ценности и цели
    • Вызовы
    • Источники влияния
    • Решения о покупке

    Чтобы создать образ аудитории, воспользуйтесь бесплатным шаблоном образа покупателя от Alexa, чтобы составить полное описание своего идеального покупателя.

    Создавая образ покупателя, не пытайтесь угадать детали, которые описывают вашего идеального целевого покупателя. Чтобы добиться успеха в маркетинге, используйте реальные данные и факты, чтобы сформировать личность покупателя. Проведите исследование, чтобы узнать о своих идеальных клиентах.

    • Проведите интервью со своими бывшими и нынешними клиентами.
    • Поговорите со своим отделом продаж и узнайте, какие тенденции они видят и переживают.
    • Отслеживайте данные о ваших торговых точках и системах веб-аналитики.
    • Участвуйте в социальных сетях, чтобы узнать, что говорят клиенты о вашем бренде и отрасли.
    Чтобы добиться успеха в таргетинге в маркетинге, используйте реальные данные и факты, чтобы сформировать личность своего покупателя. Нажмите, чтобы твитнуть

    Еще один способ узнать о своей аудитории — использовать исследовательские инструменты Alexa.

    Используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool, чтобы узнать, какие веб-сайты посещает ваша аудитория. Введите свой сайт или до 10 конкурентов в инструмент перекрытия аудитории, чтобы создать карту сайтов с одинаковой аудиторией. Эта информация позволяет вам видеть, какие еще веб-сайты посещает ваша целевая аудитория, и помогает понять, откуда они черпают информацию, вдохновение, продукты и услуги.

    Используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool, чтобы выявить интересы аудитории. Когда вы знаете, какие еще сайты посещает ваша аудитория, вы также можете узнать о них больше. Вы можете сделать обоснованные предположения о том, кто они и каковы их интересы, внимательно изучив другие сайты, которые они используют. Например, используя карту похожих сайтов для daydesigner.com, вы можете видеть, что зрители также посещают интенциональные moms.com и momssmallvictories.com. Таким образом, можно определить, что в аудиторию входят матери. (Эта информация также может помочь вам определить возможности для целевого рынка: мам, использующих ежедневники.)

    При использовании инструмента, если вы не знаете, о чем веб-сайт на основе URL-адреса, нажмите на сайт. Оттуда вы можете посетить сайт или использовать другие инструменты Alexa, чтобы получить дополнительную информацию о ключевых словах, обратных ссылках и трафике сайта.

    Используйте инструмент обзора сайта Alexa, чтобы увидеть демографические данные аудитории. Чтобы получить представление о том, кто использует веб-сайт, введите свой сайт или одного из своих конкурентов в инструмент обзора сайта. Отчет предоставит информацию о поле, образовании, доходе, возрасте и этнической принадлежности целевой аудитории веб-сайта, что поможет вам определить ключевые характеристики читателей.

    Как определить возможности целевого рынка

    Подробное описание покупателя важно для того, чтобы помочь вам определить способы использования таргетинга в маркетинге и углубиться в более конкретную нишу рынка.Вот две другие тактики, которые помогут вам определить возможности на целевых рынках.

    Используйте инструмент ключевых слов сайта Alexa для поиска тенденций. Введите свой сайт или сайт конкурента в инструмент ключевых слов сайта Alexa, чтобы создать отчет по основным ключевым словам, которые направляют наибольший поисковый трафик на целевой сайт. Наблюдая за тем, какие термины используют аудитории, вы можете вдохновиться целевым маркетингом. Например, daydesigner.com может увидеть, что многие люди ищут «печатные издания» и «PDF», а затем решат создать нишевый рынок для загружаемых календарей.

    Воспользуйтесь инструментом Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы узнать, какие отраслевые термины использует ваша аудитория. Этот инструмент помогает вам увидеть, какие тенденции связаны с вашими продуктами и предложениями. Введите фразу, имеющую отношение к вашему бизнесу, в Инструмент определения сложности ключевых слов. Используйте отчет для поиска тенденций, указывающих на потребность рынка. Daydesigner.com, например, мог видеть, что люди ищут «академических» и «преподавательских» планировщиков, и мог определить рынок образования, на который он мог бы подключиться.

    Как использовать целевой маркетинг для улучшения вашей стратегии

    Теперь, когда вы знаете, что вам нужно, чтобы создать образ покупателя и определить возможности для таргетинга в маркетинге, давайте посмотрим, как можно реализовать стратегии на основе этой информации. Вот несколько примеров маркетингового таргетинга и каналов, которые может улучшить ваш бренд.

    Маркетинговая коммуникация: Улучшите свои маркетинговые сообщения, используя язык, который использует ваша аудитория. Когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы знаете, как правильно писать контент для веб-сайта, создавать копии для сообщений в социальных сетях и использовать слова, которые находят отклик у вашей аудитории.

    Контент-маркетинг: Создавайте более ценный целевой контент, уделяя особое внимание уникальным интересам и потребностям вашей аудитории. Вместо того, чтобы создавать общие сообщения в блогах, электронные книги и инфографику, которые ваша аудитория не заметит, улучшите свои усилия по контент-маркетингу, разрабатывая контент, ориентированный на их конкретные желания, страхи и желания.

    Подробнее: Как использовать сопоставление содержимого для создания эффективного содержимого

    SEO: Повысьте вероятность того, что ваша идеальная аудитория найдет ваш бренд с помощью поиска, оптимизируя ваш контент по лучшим ключевым словам, которые ищет ваша аудитория. Таргетинг в маркетинге помогает вам определить фразы и слова, которые использует ваша аудитория, чтобы вы могли настроить таргетинг на эти термины и вернуть трафик на свой веб-сайт.

    Подробнее: Как проводить исследование ключевых слов: подробное руководство

    Платный поиск: Также привлекайте больше трафика на свой веб-сайт, выбирая правильные ключевые слова с помощью платного поиска. Сосредоточьтесь на ключевых словах покупателя, которые вы определили в ходе своего исследования, чтобы привлечь свою целевую аудиторию в то время, когда они готовы к покупке.

    Подробнее: что такое SEM? Руководство по поисковому маркетингу

    Электронная почта: Используйте таргетинг в маркетинге, чтобы отправлять электронные письма нужным людям в нужное время с нужным содержанием для их этапа воронки продаж. Используя то, что вы знаете о своем клиенте, опишите его процесс принятия решения о покупке и определите места, где вы можете использовать электронную почту, чтобы направлять его в их путешествии.

    Медийные объявления: Используйте свои знания об аудитории, чтобы определить сайты, на которых следует размещать медийные объявления.Вы можете убедиться, что ваша реклама размещается только там, где ваша аудитория будет ее видеть, выбрав размещение рекламы на сайтах, которые, как вы знаете, они посещают.

    Гостевой блог: Также привлекайте внимание на других сайтах, размещая гостевые сообщения на сайтах, которые посещает ваша идеальная аудитория. Используйте то, что вы знаете о своей аудитории, чтобы найти стратегические возможности для гостевых блогов, которые представят ваш бренд вашим целевым клиентам.

    Подробнее: Гостевая публикация: пошаговое руководство по началу работы

    Улучшите таргетинг в маркетинговых планах сегодня

    Таргетинг в маркетинге обслуживает бренды и потребителей.Это улучшает маркетинговые стратегии и опыт аудитории, повышает узнаваемость бренда и лояльность и даже приводит к созданию более качественных продуктов и услуг. Кроме того, целевой маркетинг облегчает брендам доступ к аудитории аутентичным, более значимым и личным способом. Нажми и твитни!

    Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выделиться в море похожих продуктов и услуг, попробуйте использовать эту тактику для развития своего бизнеса и привлечения большего числа клиентов.

    И получите помощь в реализации ваших целевых маркетинговых стратегий, подписавшись на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa. План включает инструменты исследования рынка и аудитории, упомянутые в этом посте, а также более десятка инструментов для улучшения ваших будущих планов маркетинга, SEO и контента.

    Следующее: Все эффективные маркетинговые стратегии имеют эти элементы

    Что такое таргетинг: определение и виды таргетинга

    Эта стратегия намного более эффективна, чем массовый маркетинг, поскольку она нацелена на потребителей, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с брендом или продуктом, исходя из личности покупателя.Есть много ключевых целей, самые распространенные:

    Демографический таргетинг

    Эти цели основаны на возрасте, поле, этнической принадлежности, расе, доходе, образовании, религии, экономическом статусе и многом другом и чрезвычайно часто используются во всех типах маркетинга.

    Использование демографических данных — это проверенный и надежный маркетинговый метод, основа для целевого маркетинга. Комбинируя разные сегменты, например возраст и пол, можно настроить таргетинг конкретных потребителей на конкретные продукты множеством способов, от рекламы до продакт-плейсмента и т. Д.

    Распространенный известный прием с использованием демографических данных — это продажа детских хлопьев. Во время детского шоу хлопья будут рекламироваться по телевизору с использованием захватывающих героев мультфильмов, а затем, когда вы будете делать покупки, коробки с хлопьями будут размещены ниже на уровне глаз ребенка (в отличие от того, куда смотрел бы взрослый), поэтому ребенок просит хлопья, которые они видели по телевизору, и родители покупают их для них. Знание возраста и интересов (и роста) детей напрямую ведет к продажам. Демографический таргетинг в лучшем виде!

    Знание демографических данных также помогает стимулировать продажи, если определенный продукт работает не так хорошо, как хотелось бы.Если продукт хорошо продается среди мужчин 25-40, но не среди женщин 25-40, можно создать рекламу, специально ориентированную на этих женщин, чтобы увеличить продажи. И наоборот, если продукт предназначен для женщин в возрасте 25-40 лет, реклама будет ориентирована только на женщин 25-40 лет. Примером этого являются рекламные ролики о контроле над рождаемостью, которые часто демонстрируются во время шоу, популярных среди женщин этого возраста, чтобы охватить целевую аудиторию.

    Географическая ориентация

    Этот таргетинг основан на определенном местоположении и может быть таким широким, как страна или регион, или таким же конкретным, как город или район.

    Также известный как геотаргетинг или геофильтрация, сбор географической информации (такой как город, штат, IP-адрес) с последующим нацеливанием на потребителей в определенных местах оказался очень эффективной маркетинговой стратегией, так как в результате объявления отправляются точно по нужные люди в нужном месте.

    Примером этого может быть рассылка рекламы автосалона, ориентированного на потребителей, по сравнению с рекламой бренда в целом. Обычная реклама может вызвать интерес, но у местной рекламы больше шансов привести к продаже.

    Географический таргетинг также использует информацию о том, куда потребитель ходит на регулярной основе или где бывал в прошлом, для создания профилей интересов и привычек, которые могут быть очень ценными при выборе того, к какой группе принадлежит потребитель. На более практическом уровне, знание географического положения потребителя гарантирует, что он находится в зоне действия предлагаемого вами продукта или услуги.

    Психологический и поведенческий таргетинг

    В этом таргетинге используются личные качества, предыдущие покупки, любимые места, покупательские привычки, «лайки» в Facebook или Twitter, мнения и т. Д.

    Знание личности потребителя может значительно повысить эффективность маркетинговой кампании. Они интроверты или экстраверты? В зависимости от того, какое слово может быть любым. Они импульсивные покупатели или кто-то, кто принимает продуманные решения? Подумайте, как лучше предложить им продажу. Они уже купили товар? Пора продать им этот продукт во второй раз или предложить что-то связанное с ним.

    Использование данных, собранных о психологических и поведенческих моделях пользователей с помощью файлов cookie веб-сайта, дает более чем однозначное представление о том, как продать им продукт, поскольку вы также можете влиять на них и лучше предсказывать их реакцию.Алгоритм Facebook Ads, пожалуй, самый известный пример использования поведенческого таргетинга. Иногда кажется, что в ту секунду, когда вы даже думаете о продукте, этот продукт внезапно появляется в вашей ленте Facebook. Изучив ваши предыдущие взаимодействия, интересы и личность, их программа может почти идеально подобрать рекламу для их целевой аудитории. Кто не покупал то, о чем вы даже не подозревали, пока не увидели это в рекламе на Facebook?

    Учет мнения человека тоже очень важен.Политические взгляды, предпочтения в сфере развлечений (даже такие простые, как чтение на планшете или бумажная книга), типы блогов, которые они читают, — все это может иметь большое значение для восприятия маркетинговой инициативы. Нацеливание на правильную группу или нет — это разница между попаданием и промахом, когда учитывается мнение. Люди очень дорожат своими мнениями, предпочтениями и убеждениями, и неуважение к ним будет стоить очень дорого.

    Таргетинг бывает разных форм и форм — любая группа, в которую вы можете включить людей, является потенциальной целевой группой.Использование одного из вышеперечисленных способов — верный способ улучшить ваш маркетинг, но есть еще много возможностей в таких областях, как узнаваемость бренда и лояльность, в которых вы ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими клиентами, а не на потенциальных будущих клиентов.

    В конечном счете, в основе успеха целевого маркетинга лежат демографические, географические, психологические и поведенческие тактики. Знание того, кого вы хотите конвертировать, а затем нацеливание вашего контента на конкретного потребителя, может продвинуть вас долгий путь к успешным маркетинговым усилиям.

    Что такое таргетинг: определение и видео — определение

    Таргетинг — это рекламный механизм, который позволяет вам сегментировать посетителей, соответствующих определенному набору критериев, из общей аудитории. Это помогает повысить эффективность кампании. Таргетинг также используется в электронном маркетинге для сегментации. Узнать больше.

    Это видео, созданное tutor2u, рассматривает три маркетинговые стратегии, а также их преимущества и объясняет, как их эффективно комбинировать.

    Почему так важен таргетинг?

    Без правильной стратегии таргетинга продвижение вашего продукта обречено на провал. Чтобы успешно продавать, сначала вам нужно знать , кому вы продаете, а затем выбрать наиболее подходящие стратегии и методы для каждого сегмента.

    Имея эффективный план, вы сможете достичь следующих целей.

    • Привлекайте потенциальных клиентов. Таргетируйте только потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом.Таким образом, вы не будете тратить лишние деньги и усилия на рекламу для широкой аудитории.
    • Оставайтесь конкурентоспособными. Чем точнее вы нацеливаетесь, тем больше конкурентов вы оставляете позади. Клиенты всегда выбирают бренды, предлагающие актуальные предложения.
    • Улучшите свои услуги и продукты. Чтобы разработать эффективную стратегию таргетинга, вам необходимо глубоко проанализировать свою аудиторию. Вы узнаете потребности и желания своих клиентов. Эта информация поможет вам улучшить ваш продукт и услугу.

    В чем разница между сегментацией, таргетингом и позиционированием?

    Эти три элемента играют важную роль в продвижении нового продукта. Вы не можете избежать ни одного из них, поскольку эффективная маркетинговая стратегия предполагает использование каждого шаг за шагом.

    Сегментация идет первым. Это относится к процессу разделения всей вашей аудитории на более мелкие группы, называемые сегментами . Они состоят из людей, чьи потребности и интересы совпадают.Они по-разному реагируют на ваши кампании. Без правильной стратегии сегментации вы не сможете успешно перейти на следующий этап.

    Второй этап называется с таргетингом на . Теперь, когда ваша аудитория сегментирована, вы начинаете разрабатывать стратегию и тактику, которые помогут вам более эффективно общаться с людьми. Проанализируйте каждый сегмент, создайте личность покупателя для каждого, а затем работайте над созданием лучших рекламных акций для каждой группы. Таким образом, вы ориентируетесь на разные сегменты вашей аудитории, используя наиболее подходящие методы.

    Последний этап — позиционирование . Этот этап чрезвычайно важен, поскольку от его успеха зависит ваше место на рынке. Ваша задача здесь — убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бренд — лучший выбор. Вы должны создать образ своей компании в сознании клиентов. Расскажите им о преимуществах использования вашего продукта и постарайтесь удовлетворить их потребности. Одним из брендов, которым удалось сделать это успешно, является Coke, поскольку почти каждый человек думает об этом производителе, говоря о газировке.

    Механизм наведения

    1. Наблюдение за аудиторией происходит на этапе сбора информации. На этом этапе таргетинга маркетолог отслеживает вкусы потребителей, выясняет, какие магазины они посещают, какие действия совершают в Интернете, чем интересуются пользователи и т. Д.
    2. Этап анализа информации позволяет вам сделать вывод о предпочтениях вашей целевой аудитории, их вкусах, методах общения и их покупательском поведении на основе значительного количества данных, собранных от большого количества пользователей.Соответственно, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на людях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом на основе информации, полученной вами в результате вашего анализа.
    3. На следующем этапе можно выгодно представить целевой аудитории информационное сообщение, продукт, услугу. После определения аудитории следует создать рекламно-информационное сообщение.
    4. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (конкретные сайты, страницы, разделы магазинов, отделы магазинов, телетрансляции, наиболее актуальные для вашей целевой аудитории).

    Типы таргетинга

    • Тематический таргетинг. Демонстрация рекламных и информационных сообщений по определенной тематике.
    • Контекстный таргетинг. Демонстрация сообщений по интересам пользователей.
    • Геотаргетинг. Рекламная демонстрация с учетом географического положения вашей целевой аудитории
    • Поведенческий таргетинг. Это один из самых перспективных видов нацеливания.Суть поведенческого таргетинга заключается во внедрении механизма сбора информации о действиях пользователей: маршрутах путешествий, любимых местах посещения, покупательском поведении и т. Д.
    • Социально-демографическая ориентация. Это концентрация, основанная на возрасте, поле, доходе, социальном статусе и т. Д.

    Целевой электронный маркетинг

    Маркетологи используют таргетинг для создания релевантных и персонализированных почтовых кампаний. Этот механизм позволяет вам разделить список рассылки на небольшие сегменты с общими интересами и предложить им разные товары и контент.Сделав это, вы получите более высокую рентабельность инвестиций и обеспечите удержание клиентов.

    Конвертируйте потенциальных клиентов в лиды с SendPulse!

    Проведите сегментацию, чтобы отправлять каждому клиенту наиболее актуальные электронные письма с ценными предложениями. SendPulse предлагает готовые сегменты и расширенные возможности для повышения производительности.

    Зарегистрируйтесь и отправляйте сегментированные письма!

    После регистрации в SendPulse вы можете группировать своих клиентов по их рейтингу, возрасту, местоположению, роду занятий, полу и по их действиям — по способу взаимодействия с вашими электронными письмами.Мы бесплатно предоставляем готовые сегменты.

    Если ваша клиентская база составляет менее 500 подписчиков, попробуйте сегментацию в рамках бесплатного тарифного плана. Отправляйте до 15 000 писем абсолютно бесплатно 500 подписчикам в месяц.

    Список литературы

    1. В статье «Важность таргетинга в маркетинге (и как включить его в вашу стратегию)» в блоге Alexa рассматривается термин таргетинг в маркетинге. В нем объясняется, почему это так важно, даются советы о том, как начать работу, определять рыночные возможности и использовать целевой маркетинг для улучшения вашей стратегии.
    2. В статье «Модель сегментации, таргетинга и позиционирования» на Smart Insights объясняется, как применить эти три стратегии к цифровым коммуникациям.
    3. В статье «Целевой маркетинг и сегментация рынка» на сайте The Balance Small Business дается определение целевого маркетинга, объясняется, как он работает в сочетании с сегментацией, и предлагается для изучения пример McDonald’s.
    4. В статье «10 возможностей таргетинга, которые упускают большинство маркетологов» на HubSpot рассматриваются возможности таргетинга в электронном маркетинге, социальных сетях, платных СМИ и на веб-сайтах.

    Создать рассылку по электронной почте

    Последнее обновление: 19.03.2021

    Рейтинг пользователей: 5 / 5 (13)

    Модель сегментации, таргетинга, позиционирования

    Как использовать сегментацию, таргетинг и позиционирование (STP) для разработки маркетинговых стратегий

    Сегодня маркетинговая модель STP (сегментация, таргетинг, позиционирование) является знакомым стратегическим подходом в современном маркетинге.Это одна из наиболее часто применяемых маркетинговых моделей на практике, и руководители маркетинга считают ее эффективной и оптимизированной коммуникационной практикой.

    Маркетинг STP фокусируется на коммерческой эффективности, выбирая наиболее ценные сегменты для бизнеса, а затем разрабатывая комплекс маркетинга и стратегию позиционирования продукта для каждого сегмента. По мере того как Martech продолжает развиваться, расширяются возможности для сегментации, таргетинга и позиционирования. Итак, независимо от того, являетесь ли вы новичком в STP или опытным ветераном, может быть полезно подвести итоги и перепроверить, что вы используете каждый шанс, который у вас есть, для охвата, взаимодействия, преобразования и привлечения клиентов.

    Наши бизнес-участники имеют доступ к ряду маркетинговых инструментов, которые помогают внедрять маркетинговые модели для разработки своих маркетинговых стратегий для привлечения большего числа клиентов. Маркетинговая модель STP представлена ​​в наших схемах обучения, включая курс обучения цифровой трансформации.

    Базовый модуль

    Цифровая сегментация и таргетинг

    Часть набора инструментов для управления трансформацией цифрового маркетинга

    Узнайте, как проанализировать и улучшить использование методов онлайн-сегментации и таргетинга, чтобы обеспечить более актуальные и оперативные коммуникации

    Подробнее

    Модель STP полезна при создании планов маркетинговых коммуникаций, поскольку она помогает маркетологам расставлять приоритеты в предложениях, а затем разрабатывать и доставлять персонализированные и актуальные сообщения для взаимодействия с различными аудиториями.Трехступенчатая воронка состоит из сегментации рынка, таргетинга на рынок и позиционирования продукта.

    На этапе сегментации рынка на основе исследований вы стремитесь определить основу для сегментации ваших целевых клиентов и определить важные характеристики для дифференциации каждого сегмента рынка.

    При создании стратегии таргетинга и позиционирования вы должны оценить потенциальную и коммерческую привлекательность каждого сегмента, а затем разработать подробное позиционирование продукта для каждого выбранного сегмента, включая индивидуальный маркетинговый комплекс, основанный на ваших знаниях об этом сегменте.

    В нашем опросе, посвященном самой популярной маркетинговой модели, STP-маркетинг занял второе место, уступив лишь почтенной матрице SWOT / TOW. Популярность этой модели, ориентированной на рынок, является отходом от прежних маркетинговых подходов, которые основывались больше на продуктах, а не на потребителях. Например, в 1950-х годах основной маркетинговой стратегией была «дифференциация продукта».

    Более того, сегментация, таргетинг и позиционирование — это подход к маркетинговым коммуникациям, ориентированный на аудиторию, а не на продукт, который помогает доставлять более релевантные сообщения коммерчески привлекательной аудитории.

    Применение сегментации, таргетинга и позиционирования к цифровой связи

    STP-маркетинг имеет отношение и к цифровому маркетингу на более тактическом уровне коммуникации. Например, использование маркетинговых персонажей может помочь в развитии более релевантных цифровых коммуникаций, о чем свидетельствуют эти альтернативные подходы к тактической сегментации клиентов по электронной почте.

    Это наглядное изображение от Дэйва Чаффи из Smart Insights в его книге Цифровой маркетинг: стратегия.Реализация и практика показывают, как сегментация, таргетинг и позиционирование применимы к стратегии цифрового маркетинга.

    Это напоминает нам о том, как цифровые каналы предлагают новые возможности для таргетинга на аудиторию, которые ранее не были доступны, но для которых нам нужно зарезервировать достаточный бюджет. Например:

    • Намерение поиска по мере того, как поисковики вводят ключевые слова при сравнении продуктов, которые они заинтересованы в покупке
    • Таргетинг на основе интересов в Facebook, e.грамм. Поиск для тех, кто интересуется садоводством, членством в спортзале или гольфом
    • Таргетинг посредством персонализации электронной почты и персонализации на сайте на основе профиля, поведения (например, потребляемого контента)

    Существуют также новые возможности сделать бренд более привлекательным, предлагая потребителям новые виды ценности на основе цифрового ценностного предложения или того, что Джей Баер назвал Youtility. Это может быть через контент или интерактивные инструменты на веб-сайтах или в мобильных приложениях.

    Как использовать STP-маркетинг?

    С помощью сегментации вы можете определить ниши с особыми потребностями, развитые рынки, чтобы найти новых клиентов, доставлять более целенаправленные и эффективные маркетинговые сообщения.

    Потребности каждого сегмента одинаковы, поэтому маркетинговые сообщения должны разрабатываться для каждого сегмента, чтобы подчеркивать соответствующие преимущества и необходимые функции, а не единый размер, подходящий всем для всех типов клиентов. Этот подход более эффективен, так как дает правильное сочетание одной и той же группе людей, чем метод разброса.

    Вы можете сегментировать существующие рынки практически по любой переменной, если она эффективна, как показано в приведенных ниже примерах:

    Среди известных способов сегментирования аудитории:
    1.Демография

    Разбивка по любой комбинации: возраст, пол, доход, образование, этническая принадлежность, семейное положение, образование, домохозяйство (или бизнес), размер, продолжительность проживания, тип проживания или даже профессия / род занятий.

    Примером может служить Firefox, который продает «самые крутые вещи», нацеленные на более молодую мужскую аудиторию. Тем не менее, Moshi Monsters нацелен на родителей с веселым, безопасным и образовательным пространством для более молодой аудитории.

    2. Психография

    Это относится к «личности и эмоциям», основанным на поведении, связанном с выбором покупок, включая отношения, образ жизни, хобби, неприятие риска, личность и лидерские качества.журналы читают и телевизор. В то время как демографические данные объясняют, «кто» ваш покупатель, психографические данные сообщают вам, «почему» ваш покупатель покупает.

    Есть несколько различных способов сбора данных, которые помогут сформировать психографические профили ваших типичных клиентов.

    1. Интервью : поговорите с несколькими людьми, которые широко представляют вашу целевую аудиторию. Глубинные интервью позволяют собрать полезные качественные данные, чтобы действительно понять, что движет вашими клиентами. Проблема в том, что они могут быть дорогими и сложными в проведении, а небольшой размер выборки означает, что они не всегда могут быть репрезентативными для людей, на которых вы пытаетесь ориентироваться.
    2. Опросы : Опросы позволяют охватить больше людей, чем интервью, но получить содержательные ответы может быть сложнее.
    3. Данные о клиентах: У вас могут быть данные о том, что ваши клиенты склонны покупать у вас, например данные, поступающие с карт лояльности, если вы являетесь брендом FMCG, или из истории покупок в Интернете, если вы занимаетесь электронной коммерцией. Вы можете использовать эти данные, чтобы получить представление о том, какие продукты интересуют ваших клиентов и что, вероятно, заставит их купить.Например, значительно ли увеличивает их склонность к покупке скидки? В этом случае они могут быть совершенно спонтанными.

    Примером может служить компания Virgin Holidays, которая использует сегментацию, позиционирование и таргетинг для продвижения своих праздников среди 6 различных аудиторий.

    3. Образ жизни

    Это относится к хобби, развлечениям, отдыху и другим занятиям, не относящимся к работе.

    Компании, такие как интернет- и офлайн-журналы, будут нацелены на тех, у кого есть определенные хобби i.е. FourFourTwo для любителей футбола.

    Некоторые увлечения обширны и хорошо известны, поэтому их относительно легко охватить, например, с футбольным фанатом. Однако некоторые компании добились больших успехов, очень эффективно ориентируясь на очень маленькие ниши. Прекрасным примером является бурный рост бизнеса, связанного с подготовкой, который за последние годы превратился из малоизвестной второстепенной деятельности в отрасль с миллиардным оборотом. По всей видимости, сейчас 3,7 миллиона американцев считают себя выживальщиками или выживальщиками.Reddit, где люди создают подредакты, чтобы делиться информацией о данном интересе или хобби, является отличным способом начать исследование и нацеливание на такие ниши.

    4. Вера и ценности

    Относится к религиозным, политическим, националистическим и культурным убеждениям и ценностям.

    Исламский банк Великобритании предлагает банковские услуги в соответствии с шариатом, отвечающие определенным религиозным требованиям.

    Странный, но интересный пример влияния религиозной демографии на маркетинг, о котором вы, возможно, не догадались, — это то, что мормоны действительно увлекаются «многоуровневым маркетингом».У них гораздо больше шансов быть вовлеченными в эту практику, чем у любой другой американской группы. Прохождение лишних усилий с помощью демографических исследований может привести к открытию новых маркетинговых возможностей и нестандартному мышлению. Например, знаете ли вы, что средний возраст водителя Cadillac составляет 47,1 года? Но вы не склонны видеть их в автомобильной рекламе. Возможность ждет, чтобы ею воспользовались!

    5. Жизненные этапы

    Жизненные этапы — это хронологический сравнительный анализ жизней людей на разных этапах.

    Примером могут служить праздники Saga, которые доступны только для людей старше 50 лет. Они претендуют на достаточно большой сегмент, чтобы сосредоточиться на этом жизненном этапе.

    6. География

    Детализация по Страна, регион, область, город или сельская местность, плотность населения или даже климат.

    Примером может служить Neiman Marcus, сеть высококлассных универмагов в США, которая теперь поставляет товары в Великобританию.

    7. Поведение

    Относится к характеру покупки, лояльности к бренду, уровню использования, искомым преимуществам, используемым каналам распространения, реакции на маркетинговые факторы.

    В среде B2B желаемые преимущества часто заключаются в том, «как скоро это может быть выполнено?», Который включает сегмент «в последнюю минуту» — сегмент предварительного планирования.

    Примером может служить Parcelmonkey.co.uk, который предлагает доставку посылок в тот же день, на следующий день и за границу.

    8. Пособие

    Выгода — это использование и удовлетворение потребителя.

    Smythson Stationery предлагает товары, аналогичные другим компаниям по производству канцелярских товаров, но их клиенты хотят воспользоваться преимуществами их фирменной упаковки: ящиков с тканевой подкладкой, перевязанных темно-синей лентой!

    Ориентация на рынок

    В приведенном ниже списке указано, что необходимо для оценки потенциала и коммерческой привлекательности каждого сегмента.

    • Размер критерия: Рынок должен быть достаточно большим, чтобы оправдать сегментирование. Если рынок небольшой, он может стать меньше.
    • Разница: Между сегментами должны существовать измеримые различия.
    • Деньги: Ожидаемая прибыль должна превышать затраты на дополнительные маркетинговые планы и другие изменения.
    • Доступно: Каждый сегмент должен быть доступен вашей команде, и сегмент должен иметь возможность получать ваши маркетинговые сообщения
    • Сосредоточьтесь на разных преимуществах: Разным сегментам нужны разные преимущества.

    Позиционирование продукта

    Карты позиционирования — последний элемент процесса STP. Чтобы это работало, вам нужны две переменные, чтобы проиллюстрировать обзор рынка.

    В данном примере я взял несколько автомобилей, доступных в Великобритании. Это не подробная карта расположения продукта, а скорее иллюстрация. Если не было автомобилей в одном сегменте, это могло указывать на рыночные возможности.

    Расширяя чрезвычайно простой пример, приведенный выше, вы можете распаковать рынок, сопоставив своих конкурентов с помощью матрицы, основанной на ключевых факторах, определяющих покупку.

    Эта диаграмма не предназначена для какого-либо точного представления автомобильного рынка, а скорее просто иллюстрирует, как вы можете использовать карту позиционирования продукта для анализа текущего положения вашего собственного бизнеса на рынке и выявления возможностей. Например, как вы можете видеть в пробеле ниже, мы определили возможную возможность на рынке недорогих семейных автомобилей.

    Мы не говорим, что этот пробел действительно существует. Я уверен, что вы можете подумать об автомобилях, которые подходят этой категории, поскольку автомобильный рынок является чрезвычайно развитым и конкурентным.Однако он показывает, как вы можете использовать этот инструмент для выявления пробелов на собственном рынке.

    Пример компании, использующей STP-маркетинг?

    Каждый раз, когда вы подозреваете, что на вашем рынке есть существенные измеримые различия, вам следует подумать о STP. Особенно, если вам нужно создать ряд разных сообщений для разных групп.

    Хорошим примером сегментации является BT Plc, крупнейшая телекоммуникационная компания Великобритании. BT внедрила STP-маркетинг для различных групп клиентов; от индивидуальных потребителей до услуг B2B для конкурентов:

    На что обращать внимание при маркетинговой стратегии сегментации, позиционирования и таргетинга

    • Убедитесь, что рынок достаточно большой, чтобы иметь значение, и с клиентами можно легко связаться.
    • Примените маркетинговые исследования, чтобы убедиться, что ваш подход повысит ценность существующего клиентского опыта по сравнению с конкурентами.
    • По мере того, как Martech продолжает становиться все более изощренной, чтобы поддерживать желания и потребности цифровых маркетологов, рассмотрите изменения, касающиеся вашего продукта / услуги.

    Первоисточники

    Ланкастер Г. и Массингем Л. (1988) Основы маркетинга . Мейденхед, Беркшир, Англия. Макгроу-Хилл.

    Смит, У. Р. (1956). Дифференциация продуктов и сегментация рынка как альтернативные маркетинговые стратегии. Маркетинговый журнал . (Том 21, Выпуск 1, июль). п3-8.

    Бесплатное руководство — загрузка основных моделей цифрового маркетинга

    Аннмари также написала это руководство о том, как применять цифровой маркетинг, чтобы помочь вам разработать цифровую стратегию.

    Доступ к руководству по моделям цифрового маркетинга

    На что ориентируется?

    586 дней назад

    ЧТО ТАКОЕ ТАРГЕТИНГ?

    «Прицеливание» означает, что игрок целится в соперника с целью атаковать с применением силы, выходящей за рамки правильного захвата, правильного блока или игры в мяч.»

    Правило прицеливания было разработано как мера безопасности игрока. Ниже приводится определение таргетинга, взятое непосредственно из Свода правил футбола NCAA 2019. Ознакомьтесь с этим правилом и обратитесь к нему в следующий раз, когда вы увидите пьесу и спросите: «Это было нацелено?»

    Таргетинг — свод правил NCAA 2019

    Правило 9 — Поведение игроков и других лиц в соответствии с Правилами

    Раздел 1. Персональные фолы

    Наведение и насильственный контакт с макушкой шлема
    СТАТЬЯ 3.Ни один игрок не должен нацеливаться и наносить силовой контакт с противником короной своего шлема. Этот фол требует наличия хотя бы одного индикатора прицеливания (см. Примечание 1 ниже). Когда ставится под сомнение, это фол. (Правило 9-6) (A.R. 9-1-3-I)

    Прицеливание и насильственный контакт с областью головы или шеи беззащитного игрока
    СТАТЬЯ 4. Ни один игрок не должен нацеливаться и наносить насильственный контакт в область головы или шеи беззащитного противника (см. Примечание 2 ниже) с помощью шлема, предплечья. , рука, кулак, локоть или плечо.Этот фол требует наличия хотя бы одного индикатора прицеливания (см. Примечание 1 ниже). Когда ставится под сомнение, это фол (Правила 2-27-14 и 9-6). (A.R. 9-1-4-I-VI)

    Примечание 1: «Прицеливание» означает, что игрок целится в соперника с целью атаковать с применением силы, выходящей за рамки правильного захвата или правильного блока или игры с мячом. Некоторые индикаторы таргетинга включают, но не ограничиваются:

    • Запуск — игрок, оставляющий ноги, чтобы атаковать противника толчком тела вверх и вперед, чтобы произвести насильственный контакт в области головы или шеи
    • Приседание с последующим выпадом вперед и вверх для атаки с принудительным контактом в области головы или шеи, даже если одна или обе ноги все еще находятся на земле
    • Поведение шлемом, плечом, предплечьем, кулаком, рукой или локтем для атаки с насильственным контактом в область головы или шеи
    • Опускание головы перед атакой путем насильственного контакта с макушкой шлема

    Примечание 2: Беззащитный игрок (Правило 2-27-14).В вопросе игрок беззащитен. Примеры беззащитных игроков включают, но не ограничиваются:

    • Игрок в процессе или сразу после передачи.
    • Принимающий, пытающийся поймать пас вперед или находящийся в позиции для получения паса назад, или тот, кто завершил ловлю и не успел защитить себя, или явно не стал игроком с мячом.
    • Игрок, выполняющий удар в процессе удара по мячу или сразу после него, или во время удара или ответного удара.
    • Выполняющий ответный удар, пытающийся поймать или отразить удар, или тот, кто завершил ловлю или восстановление и не успел защитить себя или явно не стал игроком с мячом.
    • Игрок на земле.
    • Игрок явно не в игре.
    • Игрок, получивший блок вслепую.
    • Игрок с мячом, уже захваченный соперником и продвижение которого остановлено.
    • Квотербек в любой момент после смены владения Игрок с мячом, который явно сдался и скользит ногой вперед.

    ШТРАФ — [СТАТЬЯ 3 и СТАТЬЯ 4] -15 ярдов. В случае фолов при мертвом мяче — 15 ярдов от следующей точки. Автоматический первый даун за фолы команды Б, если это не противоречит другим правилам. За фолы в первой половине: дисквалификация на оставшуюся часть игры. (Правило 2-27-12) За фолы во второй половине: Дисквалификация на оставшуюся часть игры и первую половину следующей игры. Если фол происходит во второй половине последней игры сезона, игроки, у которых осталось право на участие, должны отбыть дисквалификацию во время постсезона или первой игры следующего сезона.

    Если игрок получает третий фол при прицеливании в течение того же сезона, он дисквалифицируется на оставшуюся часть игры, и этот игрок получает автоматическую дисквалификацию на одну игру в следующей запланированной игре его команды. Фолы при прицеливании после третьего фола при прицеливании в течение того же сезона, дисквалификация на оставшуюся часть этой игры, и игрок получит автоматическую дисквалификацию на одну игру в следующей запланированной игре его команды. Если фол произошел в последней игре сезона, игроки, у которых осталось право на участие, должны отбыть дисквалификацию в течение постсезона или первой игры следующего сезона.

    Дисквалификация должна быть пересмотрена путем немедленного воспроизведения (Правило 12-3-5). [S38, S24 и S47]

    Когда судья мгновенного воспроизведения отменяет дисквалификацию: Если фол при прицеливании не сочетается с другим персональным фолом того же игрока, 15-ярдовый штраф за прицеливание не применяется. Если игрок совершает другой персональный фол в сочетании с фолом при прицеливании, 15-ярдовый штраф за этот персональный фол применяется в соответствии с правилом. (А. Р. 9-1-4-VII-VIII)

    Для игр, в которых не используется Instant Replay: Если игрок дисквалифицирован в первой половине, по выбору конференции или по взаимному соглашению команд перед игрой в межконференционных играх, во время перерыва между таймами судья ему будет предоставлена ​​видеозапись рассматриваемой игры для просмотра в частном безопасном месте для судей.Рефери просмотрит видео, чтобы определить, отменена ли дисквалификация. Решение Рефери окончательное. (А. Р. 9-1-4-IX)

    Примечание. Источник видео и место обзора будут определены до игры по взаимному соглашению команд и Рефери. Если игрок дисквалифицируется во втором тайме, у конференции есть возможность проконсультироваться с национальным координатором футбольных официальных лиц, который затем проведет видео-обзор. На основании обзора, если и только если национальный координатор придет к выводу, что игрок не должен был быть дисквалифицирован, конференция может отменить дисквалификацию.Если национальный координатор поддерживает дисквалификацию, дисквалификация на следующую игру сохраняется.

    Преимущества поведенческого таргетинга в маркетинге

    Что такое таргетинг?

    Таргетинг — это процесс, с помощью которого рекламодатель определяет свою целевую аудиторию, а затем рекламирует ее по различным каналам. Создавая правильный образ пользователя, понимая привычки пользователей и находя подходящие платформы для их охвата, рекламодатель использует таргетинг для повышения эффективности своих кампаний.

    Определение целевой аудитории

    Целевая аудитория — это определенная группа, на которую нацелена рекламная кампания. Это можно определить по широкому диапазону критериев, от демографических данных или поведения до типа используемых устройств.

    Определение таргетированной рекламы

    Целевые объявления — это рекламные объявления, нацеленные на определенную группу (или группы) на основе общих черт или демографических данных

    Почему так важен таргетинг?

    Таргетинг в маркетинге дает множество преимуществ, например, повышение эффективности рекламы на протяжении всего цикла привлечения пользователей.Хотя таргетинг рассматривается как способ повышения скорости взаимодействия с рекламой, он также должен улучшить другие показатели, расположенные дальше по воронке, такие как удержание и монетизация.

    Это имеет ряд положительных эффектов для бизнеса приложений. Это увеличивает вероятность того, что правильные типы пользователей для конкретного приложения установят его, и что они будут работать так, как вы хотите. Это также повышает вероятность появления других преимуществ положительного пользовательского опыта (например, рекомендаций из уст в уста).

    Хотя таргетинг в основном может иметь место, когда рекламодатель настраивает кампанию, истинное преимущество серьезного подхода к таргетингу должно ощущаться во всем бизнесе.

    Нацеливание и корректировка

    Таргетинг необходим для успеха любой мобильной рекламной или маркетинговой кампании. Чтобы сделать это хорошо, рекламодатели должны избегать соблазна просто смотреть на показатели эффективности кампании для управления таргетингом.

    Если преимущества успешного таргетинга ощущаются во всем бизнесе, секрет в том, чтобы посмотреть на производительность приложения.Выявление и анализ сегментов пользовательской базы приложения (когортный анализ) необходимы для успешного таргетинга, так как это поможет точно определить типы пользователей, которых рекламодатель должен преследовать.

    Adjust помогает рекламодателям и маркетологам определять, на кого ориентироваться, с помощью наших аналитических инструментов. Наши инструменты атрибуции мобильных приложений и аналитика мобильных приложений помогают рекламодателям оценивать эффективность кампаний и поведение привлеченных пользователей.

    Adjust также предоставляет технологию и документацию для поддержки правильного когортного анализа, помогая компаниям, занимающимся разработкой приложений, успешно сегментировать и анализировать входящих пользователей.

    Таргетинг: интернет-маркетинг с помощью методов

    Временный таргетинг

    Этот метод включает ограничение частоты показов и ограничение частоты показа рекламы. С ограничением частоты реклама в рекламной сети отображается пользователю только ограниченное количество раз . Вы также можете ограничить абсолютное количество показов рекламы для каждого пользователя. Таким образом вы сможете избежать бомбардировки пользователей, особенно тех, кто отвергает ваш контент или почти не замечает его.Кроме того, можно до ограничить время показа объявления , в идеале — определенными днями или временем, когда большая часть вашей целевой группы находится в сети. Так вы получите максимальную отдачу от своей кампании.

    Региональный таргетинг

    Геотаргетинг учитывает местоположение пользователя в отношении вашего предложения. Региональные поставщики услуг , такие как ремесленники, или мероприятий, , таких как торговые ярмарки, выигрывают от стратегии, ориентированной на конкретную площадку. Например, если вы ищете слесаря, в результатах будут предложены услуги, близкие к вашему местоположению.Региональные поставщики избегают разрозненных потерь, поскольку они ограничиваются своей реальной клиентской базой. Ограниченная на региональном уровне реклама также имеет смысл в предложениях СМИ, авторское право которых регулируется по-разному в разных странах. Вы можете определить зону охвата по континентам, странам, отдельным городам или даже районам.

    Таргетинг на полосу пропускания

    С помощью этой стратегии вы можете установить полосу пропускания, на которой будет появляться ваше объявление. Если ваш смартфон или устройство имеет медленный доступ в Интернет , подробные баннеры или видео увеличат время загрузки.В некоторых случаях браузеры даже прерывают процесс загрузки, что раздражает и мешает вам оставаться в сети. Это также означает, что вашу рекламу не видит аудитория. С другой стороны, пользователи широкополосного доступа могут видеть забавные видеоролики или информационные баннеры.

    Ориентация на совместимость

    Внешний вид веб-сайтов различается в зависимости от используемого браузера и операционной системы . Кроме того, все устройства, такие как ПК, планшеты или смартфоны, различаются по размеру и формату.Настройте свои рекламные баннеры для популярных форматов и браузеров, чтобы они хорошо выглядели независимо от того, какое устройство используется. Провайдеру полезно знать, какая операционная система используется чаще всего, чтобы вы могли разработать рекламный баннер для этой системы. Другие, такие как разработчики программного обеспечения , адаптируют содержание рекламы к операционной системе. Используют ли потенциальные клиенты Windows, Mac или Linux? Соответствующая реклама предлагает продукты, которые совместимы с с соответствующей операционной системой, или указывает, какие обновления могут быть выполнены.Если ваша аудитория просматривает только Chrome или Firefox, достаточно распространить рекламу для этих браузеров.

    Таргетинг по ключевым словам

    Таргетинг по ключевым словам — это маркетинговый метод, который представляет пользователям рекламный контент на основе их поисковых запросов и помогает с рекламой в поисковых системах (SEA). Предварительно необходимо выбрать отдельные ключевые слова, относящиеся к рекламируемому продукту. Вы устанавливаете их как целевых ключевых слов при бронировании кампании в рекламной сети.Как только интернет-пользователи введут эти слова в поисковую систему, ваша реклама появится в результатах. Например, если вы предлагаете туристический пакет, включающий перелет и отель на Тенерифе, вам следует выбрать похожие ключевые слова, такие как «пляжный отдых», «сноркелинг в Канкуне» и «рейс в Канкун». Когда пользователи вводят слова «снорклинг» и «Канкун», они получат ваше предложение в виде спонсируемого контента , или спонсируемого объявления в результатах поиска — при условии, что объявление достаточно адаптировано и не будет конкуренции за лучшую позицию в рейтинге. результаты поиска.

    Контекстный таргетинг

    Контекстный таргетинг не позволяет отображать рекламу по отдельным поисковым словам или фразам. Вместо этого метод фокусируется на интересе , окружающем тему, на которой сосредотачиваются потенциальные клиенты. Вот почему это предполагает размещение рекламы на веб-сайтах , соответствующих теме . Ключевые слова, релевантные теме, особенно важны. Это скриншот из сети EatSmarter! показывает баннеры и текстовую рекламу в статье, посвященной здоровому питанию с ограниченным бюджетом.

    No related posts.