Содержание

Заработок на партнёрках / Workle

В обществе, где найти работу трудно людям с обычными физическими способностями, особенно сложно интегрироваться в трудовую сферу людям с ограниченными физическими возможностями.  Конечно же,  среди инвалидов много людей, обладающих определёнными талантами, имеющих высокую квалификацию и настоящих профессионалов своего дела. И Workle ценит эти качества куда выше, чем физические ограничения будущего специалиста.

Партнёрские программы давно стали средством получения, как основного, так и дополнительного дохода для многих людей. Теперь ситуации, когда человек увольняется с малоинтересной работы ради того, чтобы всё своё свободное время посвятить «партнёркам», а вернее, заработку на них – не редкость. Стоит отметить, что партнёрские программы – это едва ли не самая выгодная форма продажи для всех, кто хочет продвинуть товар (услугу) без своего прямого участия. И смысл такого заработка предельно прост: участнику проекта предоставляются партнёрские ссылки, а когда заинтересовавшееся предложением лицо проходит по ним и совершает покупку, то участник (партнёр) получает денежное вознаграждение в виде определённых процентов от суммы продажи.

Кому это выгодно?

Всем, кто имеет прямое отношение к данной системе:

  • покупатели получают возможность приобретать необходимые им товары и услуги, будучи уверенными в их качестве;
  • у владельца товаров или услуг растёт объём продаж, причём для этого они не особо тратятся на рекламу;
  • партнёр получает возможность заработать, не являясь, при этом, ни продавцом, ни производителем, а связующим звеном между покупателем и продавцом.

Как выбрать самую выгодную «партнёрку»?

Существует несколько типов «партнёрок», классифицирующихся в зависимости от особенностей поведения клиента:

  1. Оплата за показ. Это самый дешёвый из всех существующих вариантов партнёрских программ, подразумевающий, что участник будет получать вознаграждение за каждую тысячу показов.
  2. Уникальные переходы. А это самая простая «партнёрка», и для получения дохода, нужно всего лишь «кликнуть» по рекламному баннеру или перейти на сайт и пробыть на нём некоторое количество времени. Для чего это нужно заказчику? Чтобы увеличить посещаемость интернет-ресурса и привлечь рекламодателей.
  3. Действие. Партнёр получит причитающийся ему процент, если он выполнит определённое действие: зарегистрируется на сайте, заполнит анкету, напишет отзыв и пр. Подобные партнёрские программы достаточно популярны, и у них есть даже собственное название: «СРА-партнёрки».
  4. Прямые продажи. А этот вариант считается самым выгодным, ведь если привлечённый клиент купит товар или услугу, то партнёр за это получит хорошие комиссионные.
  5. «Рефералки». Доход партнёра, в этом случае, зависит от того, как трудится привлечённый им реферал. То есть, «финансовое благополучие» участника зависит от того, какое количество рефералов ему удастся привлечь.

Где найти хорошую партнёрскую программу?

Поиск можно осуществлять несколькими методами, в том числе, «проб и ошибок». А можно просто обратиться за помощью к Workle – интернет-порталу, особо не нуждающемуся в рекламе. Свободный поиск – это занятие, отнимающее много времени и нервов, и ещё не факт, что участнику удастся войти в число первых партнёров. Рекомендации блогеров – ещё один вариант поиска, равно как и соцсети, и форумы.

Особенности заработка

Пользователю предоставлена партнёрская ссылка. И что он должен с ней сделать? Разместить её так, чтобы её увидело как можно большее количество других пользователей. Любой продукт нужно уметь правильно предложить и «продвинуть», причём продвижение может быть платным или бесплатным, и наиболее эффективным считается первый способ. Если у человека отсутствует собственный интернет-ресурс, то не значит, что заработок на «партнёрках» для него – невыполнимое желание.

Если нет собственного сайта, то для продвижения партнёрской ссылки можно задействовать:

  1. Популярный видеоканал. Для этого необходимо просто создать обучающий ролик или иной видеопродукт с броским названием, и в конце него разместить партнёрскую ссылку.
  2. Комментарии. Например, в блогах. Оставляя комментарий, нужно заполнить несколько полей, в том числе, и поле «сайт», где и можно оставить ссылку.
  3. Соцсети. Если партнёр является активным пользователем соцсетей, то его задача по поиску клиентов существенно упрощается, а при наличии собственной группы – ещё больше. Платное продвижение также возможно, и для этого даже предусмотрено несколько хороших сервисов с огромным количеством рекламных площадок.
  4. Форумы. Это настоящий «Клондайк», главное, суметь правильно распорядится этими неисчерпаемыми ресурсами, причём для этого можно и нужно не только поддерживать уже существующие темы, но и создавать новые. А не безвозмездная помощь авторитетных форумчан очень поспособствует продвижению партнёрских ссылок.
  5. Реклама в рассылках. При отсутствии собственного сайта, это считается самым эффективным способом продвижения «партнёрки», главное, написать хороший продающий текст и разместить его в рассылке. А привлечение первых клиентов и поиск базы подписчиков – это уже второстепенные, легко выполнимые задачи. 

Заработок на партнерских программах без вложений с нуля

Сегодня многие ищут выгодные способы и инструменты заработка в сети Интернет без вложений. Получать стабильный доход в интернете без своего сайта позволяют партнерские программы (в народе — партнерки, ПП). Партнерская программа — это универсальный способ получения прибыли, предполагающий сотрудничество между производителем (владельцем, реклом) товара или услуги и его партнером (арбитражником трафика, вебмастером, вебом).

Для заработка в ПП можно использовать собственный канал в телеграме, раскрученный аккаунт в соцсетях или другой источник трафика — в качестве рекламной площадки. Можно использовать также сайт, но здесь без вложений не обойтись. Заработать на партнерских программах можно и без своего сайта. В таком случае, рекламные объявления публикуются просто в других местах — “условно бесплатных”.

Хотя надо понимать, что платные источники могут быть намного эффективнее: контекстная, тизерная и другая реклама.

Партнерки – это отличный способ для заработка как для рекламодателей, так и для вебмастеров. Рекл получает канал реализации продукции на выгодных условиях с широким охватом аудитории, минимально затрачиваясь на рекламу, но придется заплатить вебам за трафик. То есть, он не ищет канал сбыта товара, услуги. Как раз этим занимается арбитражник: он может выбирать оффер, способы его условно “бесплатного” без вложений и платного продвижения продвижения (лендинг, свой сайт, соцсети, платная реклама). Выглядит это приблизительно так:

  • Рекл предлагает оффер партнерке;
  • Партнерка его размещает у себя в каталоге;
  • Есть условия о плате за действие — вознаграждение;
  • Арбитражники получают доступ к офферу и работают с ним;
  • За целевое действие веб получает отчисление, рекл — прибыль.

Источники трафика с минимальными вложениями

Наиболее частые источники трафика без особых вложений“бесплатного” без вложений или с минимальными вложениями следующие:

  • Софт для массфоловинга;
  • Легальные почтовые рассылки по своим базам;
  • Размещение на маркетплейсах: Avito, OLX, Prom, Satu;
  • Размещение на досках объявлений;
  • Размещение в социальных сетях;
  • Реклама на форумах и блогах;
  • Размещение на своем уже существующем сайте.

Заработок с помощью партнерских программ: привлекаем клиентов и продаем

Основная цель вебмастера, желающего заработать на партнерских программах – заработать больше, чем потратить на трафик. Но при использовании “условно бесплатных” источников в траты можно записать только труд.

Поэтому для большего объема продаж надо больше трафика. Для этого надо как можно больше использовать источников бесплатного трафика. Некоторые из них перечислены выше.

Как выбрать лучшую партнерку для заработка

Заработок на партнерских программах с нуля без вложений, является выгодными и будет приносить регулярную прибыль, если правильно выбрать партнерскую программу, нишу и офферы. В интернете вы найдете множество предложений с выгодными условиями сотрудничества. При этом выбрать лучшую ПП не так просто, необходимо учесть следующие особенности партнерки:

  • Тематика должна совпадать с тематикой ваших источников трафика.
  • Наличие актуальных офферов.
  • Разнообразие рекламных инструментов.
  • Предоставляются выгодные финансовые условия.
  • Наличие техподдержки 24/7, работающей на высоком уровне.

Всем вышеперечисленным критериям и даже больше соответствует, например, партнерка КМА.biz. Она считается одной из лучших партнерок СНГ и предлагает огромный выбор актуальных хорошо конвертящих офферов, удобные инструменты поиска офферов, регулярные выплаты, большое количество гео.

Схема выполнения действий

Новичку заработать на партнерках с нуля непросто, однако сделать это возможно. При этом не надо обязательно иметь собственный сайт, на первых этапах можно зарабатывать продвижением товаров или услуг другими способами – через соцсети, форумы, паблики, рассылки и т.д.

Для того, чтобы начать зарабатывать с нуля в лучшей партнерке интернет сети КМА.biz, необходимо действовать по следующей схеме:

  1. Зарегистрироваться в партнерской программе на сайте kma.biz. Процедура регистрации простая и интуитивно понятна, поэтому вопросов не возникнет даже у новичка.
  2. Выбрать офферы. Переходим в каталог и выбираем категорию. Затем читаем описание товара, выбираем наиболее интересный для вас. Предпочтение следует отдавать тем офферам, которые вы сможете продавать вашей ЦА. То есть, вы понимаете, на людей какого возраста и с какими интересами они рассчитаны, представляете, как будете их рекламировать, и у вас есть источник трафика. Добавьте выбранные товары в свой партнерский список.
  3. Получаем уникальную партнерскую ссылку отдельно по каждому офферу. Для этого необходимо выбрать оффер и сформировать поток. Выберите лендинг, прелендинг и нажмите кнопку «Создать поток», после чего появится рекламная ссылка.
  4. Размещаем ссылку в местах с потенциальными клиентами.
  5. Контролируем конверсию трафика в личном кабинете КМА.
  6. Получаем прибыль, расширяем бизнес.

Партнерка KMA позволяет хорошо зарабатывать как новичкам, так и продвинутым вебмастерам. При этом доход можно получать с нуля, без вложений и своего сайта. Однако для этого потребуется много времени, сил и упорства. Удобные инструменты для работы, выгодные и актуальные офферы с высокой конверсией. Грамотный анализ источников трафика и умение правильно применять инструменты для работы – позволит добиться еще большего успеха. Кроме того, персональный менеджер поможет выбрать оффер, даст советы по источникам трафика и многое другое.

Понравилась статья? Поделитесь друзьями

Как помочь своим клиентам и заработать деньги в процессе

Клиенты полагаются на нас не только в отношении конкретной услуги, которую мы им предоставляем, но и в отношении наших знаний об электронной коммерции в целом. Они рассчитывают на наше руководство.

Если вы дизайнер, спросите себя, сколько раз клиенты обращались к вам с вопросами о маркетинге или аналитике. Как человек, работающий в сфере многоканальности и управления продуктами — что-то явно связанное с операциями — я постоянно получаю вопросы о дизайне и разработке.

Почему? Потому что я «Парень». Я занимаюсь электронной коммерцией в их жизни, и поэтому они обращаются ко мне со всеми вопросами электронной коммерции. Если вы читаете это, вы знаете, о чем я говорю, потому что вы «Парень» или «Девушка» для кого-то еще. Перейти. Это означает, что независимо от того, в какой нише вы находитесь, вы получаете запросы в диапазоне от «Я хочу разместить говорящего волка на своем сайте» до «Должен ли я продавать на Amazon?»

И да, это может раздражать. Есть что-то в том, чтобы быть объединенным в одну большую категорию, что немного раздражает. Люди не осознают, что то, что мы делаем, сложно и запутанно, что мы все уникальные специалисты в совершенно разных подотраслях.

Из-за этого, из-за того, что мы постоянно заняты, и из-за того, что нашим клиентам нужен ответ сейчас — может быть легко направить их к решениям и услугам слишком быстро. Мы знаем группу экспертов по электронной коммерции, к которым мы можем направить наших клиентов. Так и делаем.

Мы можем даже не осознавать, что есть лучший подход. Мы могли бы по-настоящему познакомиться с группой экспертов по электронной коммерции, к которым мы должны направлять наших клиентов.

Мы могли бы развивать партнерские отношения.

Проще говоря, партнерство означает три вещи: вы даете, получаете и работаете на общее благо. Это похоже на текст песни Аланис Моррисетт, и я извиняюсь за это, но, на мой взгляд, это чепуха. Вы увидите, что все в этом посте подпадает под эту большую идею.

Зачем строить партнерские отношения?

1. Хорошо для клиента

Это определяющее качество для любого партнерства; поможет ли это клиенту? Мы рассмотрим все бизнес-результаты, стоящие за этим, но эта концепция сама по себе имеет огромную ценность.

Электронная коммерция — это то, где мы живем. Многие клиенты не так хорошо знакомы с этим миром, как мы. Способность предвидеть проблемы, видеть возможности и предлагать реальные решения будет иметь для них огромное значение.

Это профессиональный эквивалент того, чтобы дать иногороднему хорошие указания. Вы не хотите быть тем придурком, который говорит пожилой паре продолжать движение по Бродвею, когда они должны повернуть направо на 14-й. Быть хорошим человеком — это само по себе награда. Просто спросите Далай-ламу.

И вы можете предложить клиентам больше. Партнерство работает лучше всего, когда одна сторона удовлетворяет потребность или предоставляет услугу, которую другая сторона не предоставляет. Другими словами, у хорошего партнера есть то, чего нет у вас.

Вот несколько примеров рабочих критериев партнерства:

  • Ваши предложения услуг не совпадают (например, вы дизайнер, а я эксперт по поисковой оптимизации)
  • Вы работаете с разными объемами (например, у вас есть подвал на 5000 долларов на дизайн сайта, а я разрабатываю темы Shopify под ключ, начиная с 1000 долларов)
  • У вас разная пропускная способность (например, у вас есть небольшая группа разработчиков, которая сосредоточена на трех или четырех проектах одновременно, а у меня большая группа разработчиков, которая обрабатывает 30–40)
  • Ваши услуги дополняют друг друга (например, вы специализируетесь на дизайне сайта Shopify Plus, а я специализируюсь на аналитике Shopify Plus)

Это означает, что даже если запрос не находится в вашей рулевой рубке, вы все равно можете предложить поддержку по расширению. Объединившись, вы расширили спектр того, что вы можете сделать для любого конкретного клиента.

2. Отлично подходит для бизнеса

Статистические данные о лояльности клиентов и ее влиянии на бизнес просто безумны. Вероятность продажи новому потенциальному клиенту составляет 5–20 %, а вероятность продажи существующему покупателю — 60–70 %. Хорошее направление или партнерство могут создать или разрушить этот бренд удержания.

Вот кикер. Требуется двенадцать положительных переживаний, чтобы компенсировать один неразрешенный, отрицательный опыт. А теперь скажите честно: вы когда-нибудь направляли клиента к продукту или услуге, которые его отталкивали? Я знаю, что у меня есть. И я сделал это по всем вышеперечисленным причинам. Меня спросили, и я не подумал хорошенько, прежде чем дать совет. Я не был готов (и мы вернемся к этому позже).

Дело в том, что мы не являемся суммой наших услуг. Мы также являемся руководством, которое мы даем. Если вы направляете клиента на плохой опыт, это становится продолжением его опыта с вами. Хороший опыт порождает удержание, порождает горячие швейцарские деньги (то есть деньги).

3. Укрепляет отношения

Своего рода ответвление «отлично подходит для бизнеса». Ничто так не укрепляет отношения, как доверие. Узнайте, что Harvard Business Review говорит о профессиональном доверии. Это с точки зрения переговоров, но урок тот же. Завоевать доверие означает поставить себя на место вашего клиента и сказать и подумать: «Что бы я хотел, если бы я был на его или ее месте?»

Ставить себя на чье-то место, я знаю, немного негигиенично, но просто следуйте за мной метафорически. Если бы вы были вашим клиентом, вы бы хотели, чтобы вас порекомендовали кому-то, кого вы действительно знаете, кому-то, кто хорошо сделает свою работу и кто не будет вас обманывать. В конце концов, это действительно не такая уж сложная задача.

Не говоря уже о том, что когда вы начинаете работать с сетью других экспертов Shopify, вы укрепляете отношения с ними.

4. Тайм-менеджмент

Ваши клиенты могут этого не понимать, но вы не руководитель проекта. У вас нет времени выслеживать и разглагольствовать о других компаниях, работающих над их проектом. Когда у вас есть прочные партнерские отношения, вы знаете, что люди, с которыми вы работаете, будут хорошо общаться и нести свою часть нагрузки по поддержке.

5. Дополнительный доход

Многие компании предлагают реферальные бонусы или вознаграждение за то, что они направляют к ним клиента. Поскольку мы получаем регулярный доход, наша компания предоставляет долю дохода (20%) любому партнеру, который направляет нового клиента к нашей SaaS. Мы также разработали партнерский портал, который люди могут использовать для направления клиентов, проверки своих клиентов и отслеживания их последующих платежей.

Опять же, все дело в доверии и отношениях. Мы хотим, чтобы люди, с которыми мы работаем, имели полную видимость и доступ к тому, что мы делаем. Они помогают нам, они помогают своему клиенту — они должны быть вознаграждены за это.

Следует сказать, что все это упреждает нашу способность помочь клиенту. Мы считаем, что часто являемся лучшим решением для тех, кто нуждается в многоканальной поддержке, потому что у нас есть сильная платформа, и мы предлагаем опыт бутик-агентства. Тем не менее, если клиент хочет или нуждается в чем-то, что мы не можем предоставить, мы направим его к лучшему бизнесу для работы.

Вам также могут понравиться: Сила сообщества: как развитие вашей сети может способствовать развитию вашего бизнеса

Как наладить партнерские отношения

Я буду полностью откровенен в своем собственном опыте. Я начал нашу партнерскую кампанию с двумя целями. Первым был набор; Я чувствовал, что моя компания имеет фундаментальную ценность — через наше предложение клиентам и партнерам. Я знал, что у нас есть исключительный многоканальный вариант для продавцов среднего уровня благодаря нашей модели обслуживания и ценообразования. И мы были готовы предложить партнерам долю нашего дохода за привлечение клиентов к нашей платформе. Для меня это оправданный охват.

Второй целью было расширение моей профессиональной сети. Это мнение было вызвано клиентом, который спросил меня, что ему следует делать с одним из аспектов его бизнеса, и я понятия не имел, что ему ответить. Именно тогда я понял, что больше никогда не хочу быть в таком положении. Я всегда хотел иметь возможность дать клиенту наилучшее руководство.

Я изложил довольно подробный пошаговый процесс. Вот что я сделал:

1. Изучите ландшафт

Вот разбивка всех категорий и подкатегорий, связанных с процессом Shopify:

Разработка

  • Shopify
  • ShopifyPlus
  • Разработчик приложения

Дизайн

  • Темы Shopify
  • Оригинальные сайты
  • Фотография
  • Приложения

Операции

  • Инвентаризация
  • Каталог продукции
  • Заказов
  • Доставка + Исполнение

Маркетинг

  • SEO
  • СЭМ
  • Контент-маркетинг
  • Социальные сети
  • КПП
  • Филиал
  • Электронная почта

Стратегия

*Небольшое примечание: это самый малоиспользуемый и недооцененный аспект интернет-торговли. Некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые вам задают, это: «Должен ли я продавать на X?» или «Должен ли я сделать Y?» Когда клиенты спрашивают об этом, им лучше проконсультироваться со специалистом по стратегии.

Аналитика

  • Предписания
  • Прогностический
  • Диагностика
  • Описательный

2. Охват

Когда я составил этот список, я зашел в каталог Shopify Experts и начал исследовать различные компании. Shopify разделяет своих экспертов на следующие категории: установщики, дизайнеры, разработчики, маркетологи и фотографы. Это упростило начало сегментации потенциальных партнеров.

Так я и сделал. Я использовал сайты и сервисы, такие как Capterra и G2 Crowd, чтобы найти компании с хорошими отзывами, а затем начал связываться с ними по электронной почте, телефону и LinkedIn. Самое приятное в этом то, что этим можно заниматься, когда у вас есть свободное время (что, я знаю, бывает нечасто). Но то, что я делал это упреждающе, означало, что я не буду карабкаться позже, когда клиенту понадобится решение.

Около половины моих контактов я проводил через LinkedIn. Я искал имя эксперта Shopify и нашел контакт внутри компании. В некоторых крупных компаниях есть отдельный человек или команда, занимающаяся партнерскими отношениями и/или бизнес-стратегией. Но с большинством экспертов я связался напрямую с основателем, соучредителем, директором или руководителем высшего звена.

При использовании LinkedIn я старался быть кратким и разговорным. Что-то вроде: «Привет, я коллега по Shopify, эксперт. Я посетил ваш сайт — вы проделали потрясающую работу». Я не использовал шаблоны — просто говорил прямо о том, что мне понравилось в компании. Как только был установлен первоначальный контакт, я позвонил, чтобы обсудить нашу партнерскую программу и возможность совместной работы.

Если мне не удавалось найти или связаться с контактным лицом, я отправлял электронное письмо контактному лицу компании. Вот пример:

Каждое письмо я писал лично, и вообще выкладывал то, что меня привлекло в их компанию. Несмотря на то, что содержание и словесная формулировка отличались от электронной почты к электронной почте, я позаботился о трех основных пунктах:

  1. . Не конкурент — Я хотел сразу же дать понять, что, хотя мы оба являемся экспертами Shopify, мы не конкурируем. Почти во всех случаях наши услуги дополняли друг друга.
  2. Value prop — Я хотел определить, что мы предлагаем в партнерстве. Может возникнуть соблазн направить электронное письмо компании, к которой вы обращаетесь, но они уже знают о своей собственной ценности и предложении. Я хотел убедиться, что у них есть четкие причины для участия, а именно наш сервис и финансовый стимул.
  3. Единственным обязательством является обсуждение — Я бы не стал принимать никаких решений без предметного разговора и некоторых последующих действий. Я ожидал того же от других экспертов Shopify.

Личное общение — это то, что скрепляет отношения. Я обнаружил, что две вещи внушают доверие к компании. Первый — это личный опыт; когда кто-то может провести меня через реальный процесс работы с клиентом, формулируя проблемы и определяя решения, я доверяю этому больше, чем общим утверждениям.

Второй — определение того, что отличает компанию от других в их конкретном ландшафте. Большинство экспертов, с которыми я разговаривал, имели опыт работы с одним или несколькими нашими более крупными конкурентами. Когда я могу четко сказать, чем мы отличаемся, и привести примеры этого, они сразу увидят ценность.

Когда я нашел компанию, которая меня заинтересовала, я поместил ее в свой список рядом с областью(ями) ее специализации. Я также попросил их присоединиться к нашей партнерской программе через наш портал. Есть уровень доверия, который приходит с совместной работой. Собственно, для этого мы и создали партнерский портал — чтобы укрепить это доверие. У нашей программы есть собственный договор, в котором четко прописаны наши условия. Если будет какая-либо реферальная плата или доля дохода, любые деньги, переходящие из рук в руки, я настоятельно рекомендую заключить письменное соглашение между партнерами.

В противном случае товарищество становится живым существом после его создания. Вы оцениваете его успех, когда общаетесь и работаете вместе. Подробнее об этом в разделе «Прослушивание».

3. Понимание потребностей клиентов

Когда у вас появится новый клиент, проведите его по этому списку и определите, где ему понадобится помощь. Привлечение партнера на первый этаж упрощает управление всем проектом. В результате все делается гораздо быстрее. Я знаю, когда мы приступаем к проекту, клиенты приходят в восторг, увидев, что их окончательный сайт уже заполнен их инвентарем.

4. Прослушивание

Продолжая работать с разными партнерами, рассматривайте каждый проект как своего рода прослушивание. За короткое время вы сможете улучшить набор навыков каждого партнера и идеального клиента для каждого из них. Относитесь к этому как к фэнтези-футболу — начните начислять очки партнерам за то, что они приходят вовремя и в рамках бюджета.

Типы партнерства

Вам не обязательно дружить с каждым экспертом Shopify, с которым вы работаете. Насколько я понимаю, есть три уровня, которые вы можете пройти

1. Рекомендательные отношения

Согласно данным Small Business Trends, 85% малых предприятий получают своих клиентов из уст в уста. Рефералы. Уже одно это является отличной причиной для новых отношений. Реферальные отношения требуют одного важного критерия — доверия — и очень небольшого обслуживания вне этого. Опять же, использование финансового стимула, такого как плата за поиск или реферальный бонус, может быть разницей между вами и другим квалифицированным бизнесом.

2. Облегченное партнерство

Большинство партнерств, скорее всего, попадают в эту категорию. Когда вы на самом деле называете кого-то партнером, в этом должна присутствовать какая-то лояльность. Должна быть отдача. Если у вас есть партнер, к которому вы постоянно отправляете клиентов, но вы замечаете, что не получаете их обратно, возможно, в этом проблема. Это эквивалент свидания с человеком, который никогда не звонит, не пишет и не остается у вас дома. Если вы тот, кто делает все движения, человек, который должен вставать каждое утро в 5:30 утра, чтобы понежиться дома и собраться на работу, то вам, вероятно, следует двигаться дальше.

Этот тип партнерства может быть определен случайными совместными маркетинговыми усилиями и кампаниями. Может быть, вы запускаете несколько предложений в тандеме в течение года. Отправьте несколько писем вместе. Красиво, но не , что серьезно.

3. Настоящее партнерство

Настоящее партнерство означает все, что мы обсуждали. Доверие, уступки, определенные усилия по совместному маркетингу. Может быть, у вас даже есть татуировка с их именем на вашем сайте. Я считаю, что это должно происходить только в том случае, если вы нашли наилучшую компанию, занимающую их сайт. Если вы хотите отправить всех своих клиентов, нуждающихся в определенной услуге, в одно место, вам лучше быть уверенным, что они ее доставят.

Я приведу вам два примера на каждом конце спектра партнерства. Недавно я связался с замечательным дизайнером по имени Мэтью — он возглавляет австралийскую фирму SeventyFour Design. Одна из самых крутых вещей в жизни в мире Shopify заключается в том, что это действительно глобальное сообщество.

Когда я разговаривал с Мэттом по скайпу, было 20:00 понедельника по моему времени и 10:00 вторника по его времени, что означает, что наш разговор граничил с путешествием во времени. Я узнал, что у него есть несколько клиентов, которые нуждаются в поддержке управления запасами / не хотят платить за это кучу денег — клиенты прямо в нашей рулевой рубке. Таким образом, он находится в процессе направления этих людей к нам. Мы получаем новых клиентов, он получает долю дохода и укрепляет свои отношения с ними.

Эти отношения не требуют большего. Это определение прямой реферальной динамики с дополнительным бонусом: хотя у нас нет тонны входящих австралийских клиентов, нуждающихся в дизайнерской работе, у меня есть эта база на случай, если это произойдет.

Несколько недель назад мы заключили гораздо более тесное партнерство с агентством из Сан-Диего, которое занимается широким спектром услуг: разработка, дизайн, маркетинг и аналитика.

Мы обнаружили, что наши клиентские сегменты имеют много общего. Многим из их клиентов нужна многоканальная платформа, а многим из наших нужна поддержка, которую они могут предоставить. Мы работали над совместным маркетингом, запустили кампанию в тандеме и поддерживаем постоянный контакт.

Это гораздо больше символизирует правильное партнерство. Обе стороны вложили время, работу и деньги, но отдача намного выше. Это выходит за рамки найма и распределения доходов. Моя работа с этим агентством позволила мне стать экспертом в области электронной коммерции. Я учусь, работая с ними.

Быть хорошим партнером

В заключение я хотел бы вернуться к первоначальным критериям партнерства, которые мы обсуждали. Я покажу вам, как моя SaaS выполняет каждое из этих требований в наших отношениях с другими экспертами:

Даем

Эта составляющая партнерства изначально была для нас проблемой. К тому времени, когда клиенты обращаются к нам, у них обычно уже есть сайт и каналы продаж. Помощь, в которой они нуждаются за пределами нашей компетенции, требует эксперта по маркетингу, аналитике или стратегии. Тем не менее, большинство экспертов Shopify — это установщики и дизайнеры. Мы знали, что хотим сотрудничать со многими из этих фирм.

Вот почему мы разработали нашу долю дохода. Мы поняли, что, вероятно, получим больший объем клиентов, чем сможем привлечь. Таким образом, мы предложили прямую финансовую выгоду за сотрудничество с нами. Ежемесячная модель регулярного дохода — желанная модель — мы предлагаем ее просто в качестве ориентира. Помогайте своим клиентам и зарабатывайте деньги в Интернете в процессе. Это дерьмо по-настоящему.

Итак, да, мы предоставляем несколько способов: исключительный сервис, высокий уровень общения, повторные рекомендации и финансовое поощрение.

Мы получаем

Новых клиентов. Это легко. И с каждым новым клиентом приходит возможность наблюдать за процветанием бизнеса.

Мы работаем для большего блага

Помнишь то электронное письмо, которое я отправил Джиму? В последнем абзаце было сказано:

.

Судя по тому, что я видел, вы действительно заботитесь о клиентах. Мы тоже — и стремимся создать сообщество, в котором все продавцы могут получить лучшие услуги Shopify.

Это лучшее благо. Играть роль в чем-то большем. Мне нравятся мои клиенты. Некоторые из них смешные, некоторые классные, некоторые просто странные. Но всех их объединяет предпринимательский дух. У них есть сердце малого бизнеса, и это то, что действительно говорит со мной.

Малый бизнес — это термин, который довольно часто используется политиками и средствами массовой информации. Но очень немногие могут конкретно обсудить, какой вклад они вносят в это удивительное предприятие. Мы можем. И наши партнеры могут.

Я очень горжусь скромным вкладом моей компании в мировое сообщество малого бизнеса. Я в этом уверен. И в работе с другими людьми, разделяющими те же чувства, мой вклад может возрасти.

Вам также может понравиться: Маркетинг вашего приложения Shopify: Сеть и партнерство

Как разделить прибыль в партнерстве с малым бизнесом

Начать бизнес — это тяжелая работа, и иногда рука помощи может иметь решающее значение. Если вы планируете заняться бизнесом в качестве партнерства, вам нужно быть готовым разделить прибыль. Но какова наилучшая основа для этого, особенно если один из партнеров уделяет больше времени работе, вкладывает больше денег в бизнес или даже открывает кредитную линию для вашего бизнеса?

Вот что вам нужно знать, чтобы спланировать свою стратегию распределения прибыли в партнерстве малого бизнеса, а также некоторые другие шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сделать это партнерство герметичным.

Официальная структура вашего малого бизнеса

Прежде чем принимать какие-либо решения о разделе прибыли с вашими деловыми партнерами и заключать договор о партнерстве для вашего малого бизнеса, поговорите с юристом о том, как лучше всего юридически структурировать свой бизнес.

Если вы хотите перейти от модели индивидуального владения к модели партнерства, вот несколько вариантов структуры бизнеса, которые вы можете рассмотреть. Двумя из них являются полные товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью. Давайте посмотрим на оба.

Полное товарищество:

Самый простой способ — создать «полное товарищество», просто зарегистрировать свое имя «ведущий бизнес от лица (DBA)» и открыть банковский счет на имя предприятия. Эта структура предполагает, что вся прибыль, ответственность и управленческие обязанности поровну распределяются между партнерами. Если партнерство неравноправно, например, соотношение 30-70, вам необходимо задокументировать проценты, назначенные каждому партнеру в партнерском соглашении (подробнее об этом позже).

Товарищества с ограниченной ответственностью:

Другим вариантом является «товарищество с ограниченной ответственностью», также известное как LLP. Профессиональным партнерам, таким как юристы или бухгалтеры, часто советуют идти по этому пути, поскольку это защищает владельцев бизнеса от личной ответственности за долги или обязательства, понесенные партнерством. Например, если вы столкнетесь с проблемой денежных потоков и ваш бизнес потерпит неудачу, ни один из партнеров не будет нести личную ответственность за какие-либо долги перед кредиторами. Другим вариантом является «товарищество с ограниченной ответственностью (LP)», в котором один партнер инвестирует в бизнес, но не управляет им, оставляя эту задачу одному или нескольким другим партнерам.

Изучите эти варианты, чтобы понять, что для вас более целесообразно. Вы можете обратиться за советом по этому поводу к своему финансовому консультанту или юристу, особенно когда придет время зарегистрировать свой бизнес в качестве выбранной организации, такой как s-corp.

Решите, как вы будете делить прибыль

В деловом партнерстве вы можете делить прибыль как хотите, но при одном условии: все деловые партнеры должны прийти к соглашению о разделе прибыли. Вы можете разделить прибыль поровну, или каждый партнер может получать разную базовую зарплату, и тогда партнеры разделят всю оставшуюся прибыль. Решение о том, как вы решите структурировать свое соглашение о распределении прибыли, будут принимать деловые партнеры.

Помните, что в равноправном партнерстве (50-50) ни один из партнеров не может принимать решение без одобрения другого, тогда как при соотношении 51-49, например, один из партнеров имеет окончательные полномочия. (Подробнее об установлении заработной платы в качестве владельца бизнеса.)

Если вы заранее знаете, что один или несколько партнеров будут играть лишь незначительную роль в деятельности, приносящей доход, вы можете согласиться платить более активному партнеру более высокую заработную плату. Другой вариант, который у вас есть, — платить партнерам только за выполненную работу по заранее установленным ставкам для определенных проектов.

Что бы вы ни решили, хорошей идеей будет заключить соглашение о разделе прибыли и сделать его частью вашего более крупного партнерского соглашения. Все партнеры должны согласиться и подписать, чтобы предотвратить проблемы позже.

Изложите все в письменной форме вместе с соглашением о партнерстве

Соглашение о партнерстве является деловой версией добрачного соглашения и должно быть заключено до того, как вы начнете свою деятельность и получите какую-либо прибыль (разделение прибыли является важной частью этого процесса). Хотя соглашение не требуется по закону, оно может защитить ваши интересы как половины партнерства на время вашего партнерства и в случае его расторжения.

В соглашение должны быть включены следующие пункты:

  • Раздел прибыли . Это включает в себя как разделение прибыли и убытков, так и то, как и когда каждый партнер получит оплату.

  • Взносы в товарищество . Если какой-либо из партнеров вносит какие-либо активы в бизнес, будь то денежные средства, недвижимость или оборудование, вам необходимо убедиться, что они задокументированы.

  • Принятие бизнес-решений . Какими полномочиями обладает каждый партнер для принятия деловых решений? Как вы будете разрешать споры? Как вы справитесь с расторжением партнерства, когда придет время?

  • Кто чем занимается . Разделите свои управленческие обязанности и задокументируйте их в соглашении. Например, кто занимается отношениями со СМИ, расчетом заработной платы и т. д.

Работайте с юристом и вашим бухгалтером над разработкой и оформлением соглашения, существует множество факторов, которые необходимо учитывать при создании любого вида партнерства и получении юридических и финансовых консультаций прямо сейчас. избавит вас от многих хлопот в долгосрочной перспективе. Если у вас еще нет бухгалтера, ознакомьтесь с нашим руководством: Как найти подходящего бухгалтера для вашего бизнеса.

Ежегодно пересматривайте соглашение

Посмотрим правде в глаза: динамика бизнеса и личные отношения меняются. Если ваше партнерство изменилось за последний год или, вероятно, изменится в следующем году, важно, чтобы вы пересмотрели свое партнерство или соглашение о разделе прибыли, чтобы отразить эти тонкости. Если вам нужно кардинально изменить свое соглашение, подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами своего юриста или бухгалтера, чтобы убедиться, что все правильно задокументировано.

Понимать, как облагаются налогом деловые партнерства

При составлении соглашения о распределении прибыли вам также необходимо знать, как Налоговое управление США облагает налогом товарищества.

В партнерстве бизнес «передает» любую прибыль или убытки своим партнерам. Партнеры включают свою соответствующую долю дохода или убытка партнерства в свои личные налоговые декларации. Однако партнерства должны подавать ежегодную информационную декларацию (форма 1065), также известную как «Налоговая декларация партнерства», чтобы сообщать о доходах, вычетах, прибылях, убытках и многом другом в IRS.

Партнеры не являются сотрудниками, и им не должна выдаваться форма W-2. Партнерство должно предоставить копии Приложения K-1 (Форма 1065) каждому партнеру с указанием их соответствующей доли прибыли за год до даты подачи формы 1065, включая расширения.

Узнайте больше о налоговых обязательствах партнерств на сайте IRS.gov.

План счастливого и прибыльного партнерства

Защита себя перед тем, как начать деловое партнерство, является вашей лучшей стратегией для обеспечения счастливого союза. Чтобы убедиться, что вы оба получаете максимальную отдачу от этого партнерства, вы должны прийти к соглашению о разделении прибыли. Давайте рассмотрим несколько общих вопросов о распределении прибыли, чтобы лучше понять этот важный аспект партнерства.

Что такое участие в прибыли в бизнесе?

То, как вы решите разделить свою прибыль, зависит от вашего соглашения о партнерстве с малым бизнесом. При создании партнерского соглашения все партнеры по бизнесу должны договориться о том, как делиться прибылью. Вы можете разделить прибыль поровну или можете решить платить каждому партнеру установленную зарплату, а затем разделить оставшуюся прибыль определенным образом.

Если вы создаете равноправное партнерство (50-50) между двумя людьми, вам обоим нужно будет вместе принимать решения относительно распределения прибыли, и для принятия этих решений вам потребуется одобрение каждого партнера. Однако, если у вас неравномерное соотношение партнеров, партнер с большей долей в бизнесе будет принимать окончательное решение относительно распределения прибыли и заработной платы.

Независимо от того, как вы решите разделить свою прибыль, вам необходимо создать соглашение о разделе прибыли, которое является частью вашего общего партнерского соглашения, и все партнеры должны одобрить и подписать соглашение о разделе прибыли, чтобы убедитесь, что все находятся на одной странице. В этом партнерстве вы также захотите написать, как вы будете делить любые убытки.

Какой хороший процент участия в прибыли?

Не существует однозначного ответа на вопрос, что такое хороший процент участия в прибыли для всех предприятий. Сколько у вас партнеров, сколько работы делает каждый партнер, опыт, который они привносят, и сколько денег каждый партнер вложил в бизнес, вероятно, будут играть роль в том, как вы разделите прибыль. В то время как равноправное партнерство 50 на 50 может работать для бизнеса с двумя партнерами, которые в равной степени вовлечены, другие партнерства могут не строиться на такой равноправной основе и могут требовать, чтобы один партнер получал больше прибыли.

Кто имеет право на участие в прибыли?

Кто имеет право на участие в прибылях, зависит от ваших соглашений о распределении прибыли и партнерстве. Работа с юристом и бухгалтером над разработкой соглашения о распределении прибыли поможет гарантировать, что каждый точно знает, какова его роль в бизнесе и как это связано с его прибылью. Вы хотите иметь юридическое соглашение, чтобы избежать путаницы и разногласий в будущем.

Каковы недостатки участия в прибылях?

Наиболее очевидным недостатком разделения прибыли является то, что вы должны делиться своей прибылью. В то время как разделение вашей прибыли с деловыми партнерами может работать некоторое время, соглашение о разделе прибыли, первоначально заключенное деловыми партнерами, может со временем показаться неуместным по мере развития и изменений бизнеса. Изменение взносов или рабочей нагрузки может вызвать недовольство деловых партнеров, если они почувствуют, что их соглашение о распределении прибыли больше не соответствует вкладу каждого партнера в бизнес. Во многих случаях соглашение о распределении прибыли может работать хорошо и никогда не нуждается в изменении, но также существует вероятность того, что изменения могут потребоваться со временем.

Вот почему полезно время от времени пересматривать свое соглашение о распределении прибыли. Вы можете заблаговременно договориться о ежегодном пересмотре вашего соглашения о распределении прибыли, чтобы отразить изменения, которые произошли в течение года. Работа с вашим юристом или бухгалтером может быть полезна, если вам нужно существенно изменить соглашение, поскольку они могут убедиться, что эти важные изменения должным образом задокументированы.

No related posts.