Как создать лендинг сайт: Как и где создать лендинг, одностраничный сайт — Tilda Publishing

1. Выберите блок, который вы хотите отредактировать.

2. Найдите элемент дизайна, который вы хотите отредактировать, и щелкните соответствующий кружок дизайна.

Завершив редактирование, нажмите кнопку Сохранить и опубликовать ; или щелкните расположенную рядом стрелку вниз, чтобы сохранить целевую страницу как черновик.

Вы будете перенаправлены на страницу настроек . Здесь вы можете выбрать домен целевой страницы. Мы рекомендуем использовать собственный домен.

Другие настройки, которые вы можете применить на этой странице, включают:

• Фавикон — Значок, который появляется рядом с заголовком вашей страницы во вкладках браузера

• Настройки SEO — Оптимизируйте целевую страницу для поисковых систем. Прокрутите вниз, чтобы узнать, как настроить параметры SEO. вы можете добавить собственный код на свою целевую страницу и применить пиксель отслеживания Facebook

Как работает публикация целевой страницы

Бесплатные учетные записи могут иметь до десяти опубликованных целевых страниц одновременно. Если вам нужно иметь более десяти общедоступных целевых страниц, вы можете перейти на план

Целевые страницы видны всем только после того, как вы их опубликуете. Если вы откроете редактор целевой страницы и внесете незначительные изменения, вам нужно будет опубликовать его повторно.

Вы можете повторно опубликовать свою целевую страницу, нажав кнопку Сохранить и опубликовать

Кроме того, вы можете опубликовать последнюю версию своей целевой страницы из обзора целевой страницы:

1. Перейдите на страницу Sites .

2. Перейдите на вкладку Целевая страница .

3. Нажмите кнопку Обзор на целевой странице.

4. Нажмите Кнопка «Опубликовать новую версию» .

Если вы хотите отменить публикацию целевой страницы, чтобы она больше не отображалась, нажмите кнопку Отменить публикацию .

Как создать шаблон целевой страницы

Растущий бизнес

Чтобы создать шаблон целевой страницы:

1. Перейдите на страницу Мои шаблоны .

2. Нажмите Создать шаблон .

3. Дайте вашему новому шаблону имя.

4. Выберите тип : Целевая страница .

5. Щелкните Далее .

6. Выберите готовый шаблон, на основе которого будет создан новый шаблон целевой страницы.

7. Закончив разработку шаблона, нажмите Сохранить шаблон .

Вот и все! Теперь вы можете выбирать этот шаблон всякий раз, когда создаете новую целевую страницу.

Вы также можете сохранить любую из существующих целевых страниц в качестве шаблона, выполнив следующие инструкции:

1. Откройте целевую страницу в редакторе целевых страниц.

2. Нажмите кнопку Действия .

3. Выберите Сохранить как шаблон .

Как настроить целевые страницы для SEO

В настройках страницы вы найдете настройки SEO . Здесь вы можете оптимизировать свою целевую страницу для поисковых систем. Чтобы найти настройки SEO:

1. Перейдите на страницу сайтов .

2. Перейдите на вкладку Целевые страницы .

3. Выберите целевую страницу.

4. Прокрутите до Настройки и нажмите Изменить настройки .

5. Прокрутите вниз, пока не увидите вкладку SEO-настройки .

Здесь вы найдете три поля:

• Название страницы — Название страницы видно в результатах поиска и появится на вкладке вашего браузера. Создайте заголовок, который легко понять и дать посетителю представление о том, о чем страница. Постарайтесь быть максимально информативным и добавьте свою основную ключевую фразу в заголовок страницы.

• Ключевые слова страницы — Здесь вы можете добавить слова и фразы, описывающие вашу целевую страницу. Ключевые слова страницы не видны посетителям страницы и будут видны только поисковым системам. Он не влияет на Google при ранжировании вашей страницы, но может повлиять на другие поисковые системы. Разделяйте ключевые слова запятыми.

• Описание страницы — Описание страницы отображается в поисковых системах и отображается под заголовком вашей страницы. Здесь вы можете указать дополнительную информацию, которой нет в заголовке страницы. Это также возможность привлечь потенциальных посетителей и побудить их нажать на вашу страницу. Мы рекомендуем включать в описание основную ключевую фразу.

Установите флажок Разрешить поисковым системам индексировать целевую страницу , если вы хотите, чтобы ваша целевая страница отображалась в результатах поиска.

GDPR расшифровывается как Общий регламент по защите данных. Это набор рекомендаций о том, как вы можете собирать и обрабатывать личную информацию, полученную от людей, проживающих в Европейском союзе.

Вы можете ознакомиться с нашим сообщением в блоге о том, как создать эффективные формы подписки, которые по-прежнему работают в соответствии с GDPR, для получения дополнительных рекомендаций.

Он имеет семь основных принципов:

• Законность, справедливость и прозрачность – полностью информируйте пользователя на законной основе и держите свое слово

• Ограничение цели – конкретизируйте цель сбора данных

• Минимизация данных — собирайте только те данные, которые вам нужны

• Точность — собранные данные должны быть точными и актуальными

• Ограничение хранения — хранить собранные данные только в течение ограниченного периода времени

• Целостность и конфиденциальность — обеспечение безопасности и конфиденциальности собранных данных

• Подотчетность — способность обеспечить соблюдение вышеуказанных принципов

Вы можете прочитать наше Соглашение об обработке данных, чтобы узнать, насколько наши услуги соответствуют требованиям GDPR .

Если вы добавляете форму на свою целевую страницу, мы рекомендуем вам включить маркетинговые разрешения, чтобы она соответствовала GDPR.

Полное руководство о том, как создать целевую страницу, которая конвертирует

Бонусный материал: Контрольный список целевых страниц

Эш Рид

Последнее обновление 13 июня 2022 г.

Целевая страница — один из самых эффективных способов повысить конверсию вашего веб-сайта.

Если вы хотите перенаправить потенциальных клиентов через свою воронку (а давайте будем честными, кто этого не делает?), целевые страницы — ваш лучший друг.

Великолепная целевая страница не отвлекает и фокусируется на поставленной задаче. От заголовка и предложения до нижнего колонтитула каждый аспект фокусируется на конверсии.

Но что делает целевую страницу отличной? И почему он так эффективен для повышения конверсии?

Это руководство ответит на эти вопросы и даст вам все необходимое для создания лучших целевых страниц в Интернете.

Начнем…

1Что такое целевая страница?

2Целевая страница против. Веб-страница

3Цели целевых страниц

4Почему вашему бизнесу необходимо использовать целевые страницы

5Как создать целевую страницу с высокой конверсией

6Готовы создать следующую целевую страницу?

Получите контрольный список вашей целевой страницы сегодня

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков или клиентов. Это страница, на которую посетители «приземляются», когда они нажимают на одну из ваших кампаний или призывов к действию в Facebook, электронной почте или даже на другой странице вашего сайта.

Целевые страницы разрабатываются с одной целью, хотя большинство страниц выполняют несколько функций. Например, ваша домашняя страница может быть разработана с учетом любого количества целей: 9.0005

• Для информирования пользователей о вашем продукте
• Для поощрения посетителей к изучению других страниц
• Для увеличения числа регистраций

(я мог бы продолжать, но вы поняли…)

Возьмите Sweetgreen. Его домашняя страница содержит множество опций для посетителя (я насчитал более 20 действий, которые вы можете выполнить на этой странице). Вот лишь несколько вариантов:

• Посмотрите, что нового в меню
• Оформите заказ
• Загрузите приложение
• Проверить местоположение
• Узнать его историю

Сравните это с целевой страницей, которую Sweetgreen использует для одной из своих рекламных кампаний на Facebook для продвижения новых магазинов в Колорадо:

Заметили разницу?

Целевая страница намного проще. Он на 100% ориентирован на то, чтобы побудить людей подписаться на обновления о новых магазинах в Колорадо. Нет ссылок на другие части сайта и нет отвлекающих факторов, отвлекающих внимание посетителя от призыва к действию.

Целевые страницы служат совершенно другим целям, чем другие страницы вашего сайта, особенно главная страница.

Ваша домашняя страница позволяет пользователю делать почти все, что он может придумать. Но каждая часть целевой страницы, от заголовка и текста до изображений/видео и CTA, сосредоточена на одной цели.

Как мы уже упоминали, у целевой страницы есть единственная цель. И хотя эта цель может варьироваться — присоединиться к списку рассылки, совершить покупку и т. д. — большинство целей можно достичь, используя один из этих трех стилей целевой страницы:

Целевые страницы с переходом по клику, как правило, используются в компаниях, занимающихся разработкой программного обеспечения или услуг — по сути, в любом бизнесе, где совершить покупку сложнее, чем просто нажать кнопку «Купить сейчас».

Эти типы страниц будут часто содержат CTA, такие как «Начать» или «Посмотреть демо». Как только посетитель нажимает, он начинает процесс регистрации.0022

Целью страницы захвата потенциальных клиентов является захват потенциальных клиентов. Эти страницы, как правило, включают в себя некоторую форму предложения или вознаграждения в обмен на то, что вы поделились своими данными. Эти страницы могут быть использованы в качестве промежуточных страниц.

Например, Ной использует целевую страницу для захвата потенциальных клиентов на своем сайте OkDork, прежде чем кто-то попадет на его домашнюю страницу. Цель состоит в том, чтобы генерировать новые подписки на его список рассылки в обмен на «самые горячие бизнес-лайфхаки Ноя».

Страницы продаж, как правило, используются, когда вы отправляете предварительно квалифицированный трафик на целевую страницу, которая продает продукт. Например, возможно, кто-то только что посмотрел одно из ваших объявлений на YouTube или принял участие в проводимой вами кампании по электронной почте.

Страница продаж предназначена для того, чтобы люди в нижней части воронки переходили от лида к покупателю.

Вкратце: целевые страницы могут помочь вам повысить конверсию.

Честно говоря, почему бы вам их не использовать?

Целевые страницы так хорошо конвертируются из-за их направленности. Большинство страниц на вашем сайте имеют несколько вакансий, поэтому, естественно, они не будут конвертироваться со сверхвысокими показателями. Но с целевой страницей вы можете настроить каждый пиксель на этой странице на то, чтобы заставить посетителя совершить желаемое действие. Нет никаких отвлекающих факторов.

Еще одно большое преимущество целевых страниц заключается в том, что вы можете создавать страницы, соответствующие намерениям пользователя. Возьмите эту рекламу от Winc:

С первого взгляда эта реклама сообщает зрителю:

• Winc содержит мало сахара; менее 2 г на литр
• Скидка 50% на первый заказ
• Без обязательств, пропустите, если хотите

После нажатия на ссылку Winc перенаправит вас на целевую страницу, созданную специально для этой кампании:

Целевая страница рассказывает посетителям ту же историю, что и реклама: низкий уровень сахара, скидка 50%, отмена в любое время (без риска). И посмотрите на эти призывы к действию — оба ведут посетителей прямо к следующему этапу воронки Winc (становление клиентом).

Теперь давайте сравним этот опыт с верхней частью домашней страницы Winc (что увидит посетитель, впервые зашедший на сайт, в первые несколько секунд): но если бы мы нажали на это объявление в Facebook и попали на домашнюю страницу, все было бы не так гладко. Да, скидка 50% на первую коробку все еще в силе. Но нет никакого упоминания о вариантах с низким содержанием сахара или отмене в любое время. Кроме того, есть так много других ссылок, борющихся за внимание по сравнению с единственным призывом к действию на целевой странице.

Теперь вы понимаете, почему целевые страницы так хорошо конвертируются, верно?

Если вы заботитесь о коэффициентах конверсии, вам необходимо использовать целевые страницы, чтобы обеспечить беспрепятственный пользовательский опыт от ваших маркетинговых каналов до воронки.

Допустим, вы хотите переместить предыдущих посетителей веб-сайта из этапа осведомленности в этап рассмотрения вашей воронки. Вы можете настроить ретаргетинговую кампанию, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты. Отправка этих людей на вашу домашнюю страницу с более чем 30 ссылками, соперничающими за их внимание, будет намного хуже, чем отправка их на страницу с одним призывом к действию, чтобы они присоединились к вашему списку.

Целевые страницы работают лучше всего, когда вы используете их для приветствия входящего трафика из платных или собственных источников. Например, вот несколько настроек, в которых имеет смысл использовать целевую страницу:

• Когда вы настраиваете новую рекламную кампанию в Facebook
• Если вы запускаете наружную или звуковую рекламу, где кто-то не может перейти на ваш сайт напрямую
• Когда вы отправляете электронное письмо о новой функции
• Рекламируете что-то конкретное по ссылке из вашей биографии в Instagram

Используйте целевую страницу, когда вы привлекаете трафик на свой веб-сайт для достижения конкретной цели.

Если кто-то узнает о вашем сайте из уст в уста или в обычном поиске, он, скорее всего, будет немного более любознательным и захочет просматривать разные страницы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Но когда вы отправляете теплый трафик или людей, которые уже немного знают о вашем бизнесе, на свой сайт, лучше всего отправить их на целевую страницу, которая непосредственно поможет вам достичь вашей цели.

Несмотря на то, что существует множество конструкторов целевых страниц, которые можно использовать для создания целевых страниц, и каждый из них уникален, самые успешные часто имеют пять общих черт:

1. Привлекательное предложение (или УТП)
2. Привлекающие внимание изображения или видео
3. Вспомогательный контент
4. Ясный призыв к действию
5. Социальное доказательство

Что делает ваше предложение неотразимым?

Когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, он должен сразу понимать две вещи:

• Что вы предлагаете
• Как то, что вы предлагаете, улучшит их жизнь

решение, вам нужно четко и кратко сообщить об этих двух вещах, как только страница загрузится.

Например, давайте снова возьмем целевую страницу Ноя, но на этот раз мы копнем немного глубже.

Эта целевая страница существует для захвата адресов электронной почты, и это ясно для всех, кто попадает на эту страницу.

Так что же предлагает Ной и почему перед ним невозможно устоять?

Что ж… узнать, как основатель нескольких шестизначных компаний думает о росте бизнеса, довольно интересно, верно?

Без привлекательного предложения ваша целевая страница просто не будет работать. Он должен быть захватывающим, заманчивым и давать каждому посетителю повод совершить желаемое действие.

Ваше предложение также ДОЛЖНО соответствовать намерениям посетителей, чтобы быть успешными. Люди посещают сайт Ноа, чтобы узнать о растущем бизнесе, поэтому эта страница имеет смысл в этом контексте.

То же самое касается целевой страницы Winc, которой мы поделились ранее:

Чтобы попасть на эту страницу, люди должны щелкнуть рекламу, посвященную вину с низким содержанием сахара. И предложение на этой странице является привлекательным для людей, которым небезразлична эта тема: создайте свою собственную коробку вина с низким содержанием сахара… да, и получите скидку 50%.

Это убедительно.

Прежде чем делать что-либо еще — писать текст, начинать дизайн и т. д. — подумайте о предложении, которое вы хотите отобразить на своей целевой странице, и о том, что сделает его неотразимым для целевой аудитории этой страницы.

Визуальные элементы могут оказать огромное влияние на эффективность целевой страницы. Изображения и видео, которые вы используете, дают вам возможность произвести отличное первое впечатление на каждого посетителя. Каждое изображение, которое вы используете, должно служить определенной цели и в идеале показывать ваш продукт в контексте.

Например:

• Если вы представляете бренд продуктов питания, покажите, что ваш продукт выглядит неотразимо, как Magic Spoon.
  

• Если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, вы можете показать свой продукт в действии, как Slack.
  

• Вы также можете показать людям, которые знакомятся с вашим проектом, например, на целевой странице хостинга Airbnb, на которой хозяин приветствует гостя.
  

Цель ваших визуальных элементов — как и любого элемента на целевой странице — побудить посетителя щелкнуть ваш CTA. И один из лучших способов сделать это — использовать креатив, который вызывает у посетителя что-то чувство: волнение, страх упустить что-то, вдохновение, оптимизм и т. д.

Если ваши визуальные эффекты не привлекают посетителей, они не захотят действовать. Цель должна состоять в том, чтобы использовать изображения или видео, чтобы показать посетителям, как ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

В фильмах главные актеры часто являются звездами шоу. Именно они появляются на рекламных щитах, дают все интервью и получают награды. Но без отличного актерского состава ни один фильм не имел бы успеха.

В мире целевых страниц ваше предложение и визуальные эффекты являются ведущими звездами, а ваш вспомогательный текст является связующим звеном, которое объединяет все и приближает ваших посетителей к нажатию вашего CTA.

Ваше предложение и визуальные эффекты отлично подходят для того, чтобы заинтересовать кого-то, но людям любопытно. Многим потребуется больше, чем заголовок из ~10 слов и красивые изображения, чтобы сделать следующий шаг. Вот тут-то и пригодится ваш сопроводительный текст.

Главное, что здесь нужно сделать, — это объяснить больше о вашем предложении:

• Какие преимущества?
• Каковы ключевые особенности вашего продукта или услуги?
• Почему никто не может позволить себе пропустить это предложение?

Вот пример из онлайн-школы письма Write of Passage:

Все начинается с четкого предложения и наглядного изображения, поддерживающего совместное использование копий того, как именно курс принесет пользу каждому учащемуся. По мере прокрутки вам предоставляется больше преимуществ для поддержки утверждений в разделе героев.

Когда вы пишете сопроводительный текст, постарайтесь сосредоточиться на посетителе и на том, что его волнует. Эта копия должна подкрепить ваше предложение и подтолкнуть посетителя еще ближе к конверсии.

Цель каждой целевой страницы — побудить посетителей щелкнуть ваш призыв к действию (CTA). CTA, как правило, представляет собой кнопку, которая побуждает посетителя веб-сайта выполнить определенное действие.

Например:

• «Начало работы»
• «Зарегистрироваться»
• «Купить сейчас»

Вот кнопка призыва к действию «Пройти тест» на одной из целевых страниц Warby Parker:

Существует множество призывов к действию, которые вы можете использовать, но вот некоторые из них. Советы по созданию кликабельного CTA:

• Выберите контрастный цвет: Ваша кнопка CTA должна выделяться среди всего остального на странице. Попробуйте использовать цвет, контрастирующий с фоном и привлекающий внимание.

• Сделайте действие очевидным: Посетители должны понимать, что произойдет, если они нажмут кнопку. Например, «Купить сейчас» однозначно инициирует покупку, вышеприведенное «Пройти тест» запустит тест, который поможет вам найти подходящие оправы для очков. Копии CTA, такие как «Далее» или «Нажмите здесь», являются слишком общими и заставят посетителей задуматься, какое действие произойдет.

Социальное доказательство — ваше секретное оружие в конверсии. Нам нравится подтверждать наши решения, основываясь на том, что делают другие люди.

Социальное доказательство вокруг нас. Например, если люди стоят в очереди возле кафе, это говорит нам, что кафе должно быть хорошим, или если хороший друг рассказывает нам о новом бренде, обычно это все, что нам нужно, чтобы доверять этому бренду.

Посмотрите, как Gousto использует социальное доказательство на одной из своих целевых страниц ниже:

Существует много типов социального доказательства, от отзывов и цитат (используемых Gousto выше) до рейтингов, обзоров и тематических исследований.

Зубная паста Bite использует материалы прессы в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Компания Huel использует необработанное количество (100 миллионов проданных товаров) и отзывы (более 5000) в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Когда вы пытаетесь убедить кого-то предпринять какие-либо действия на своей целевой странице, социальное доказательство является одним из самых мощных методов, которые вы можете использовать. Подумайте, как вы могли бы представить:

1. Цитаты клиентов
2. Истории успеха или тематические исследования
3. Рекомендации из социальных сетей
4. Логотипы известных клиентов или аватары известных людей, которые используют ваш продукт/услугу
5. Отзывы из надежных источников, таких как TrustPilot, Yelp, TripAdvisor
6. Упоминания в прессе из крупных публикаций

Вот и все. Все, что вам нужно знать о целевых страницах, и ключевые элементы, необходимые каждой успешной странице.

Вы еще не готовы создать свою целевую страницу с самой высокой конверсией. Чего ты ждешь?

Получите контрольный список вашей целевой страницы сегодня

Как создавать страницы, которые конвертируют (2022)

Деньги, которые вы вкладываете в платную рекламу, бесполезны, если вы направляете большой трафик на плохие целевые страницы. Тот, кто впервые познакомился с вашим бизнесом на запутанной или плохо спроектированной целевой странице, может никогда не вернуться. Это означает, что вы сжигаете деньги, чтобы привлечь внимание к своим продуктам, только для того, чтобы исчерпать эти перспективы и начать с нуля.

Правда в том, что даже у некоторых крупнейших компаний мира есть одна или две ужасные целевые страницы — это распространенная проблема, но мы можем решить ее с помощью целевых страниц, основанных на более глубоком понимании вашей целевой аудитории.

Дизайн целевой страницы состоит из элементов, как визуальных, так и письменных, которые составляют веб-страницу, оптимизированную для привлечения новых клиентов и поощрения повторных покупок. Простота в визуальном оформлении, текст, ориентированный на выгоду, и высококачественные изображения продукта — три из многих руководящих принципов для привлекательного дизайна целевой страницы.

Мы пригласили нескольких экспертов, чтобы помочь вам создать лучший дизайн целевой страницы, который способствует привлечению потенциальных клиентов.

Познакомьтесь с экспертами

Мы собрали эксперта по маркетингу, директора конверсионного агентства, специалиста по исследованию конверсий и консультанта по целевым страницам, чтобы поддержать вас на пути к созданию продающих дизайнов целевых страниц.

• Эзра Файерстоун , основатель Smart Marketer и соучредитель и генеральный директор BOOM от Синди Джозеф : Эзра усовершенствовал целевую страницу на основе экспериментов и тестирования на страницах продуктов собственного мега-успешного магазина Shopify магазина BOOM. Его опыт в маркетинге проистекает из его собственного проверенного опыта цифрового маркетинга, который используется в курсах, преподаваемых в другой его компании, Smart Marketer.
• Ben Labay , Управляющий директор/CRO и экспериментатор в Speero by CXL: Бен – квалифицированный исследователь и эксперт в области оптимизации конверсии. Его опыт подтвержден более чем 10-летним опытом работы в академических кругах.
• Michael Aagaard , CRO-консультант и бывший старший специалист по оптимизации конверсий в Unbounce: Майкл работает в области оптимизации конверсий с 2008 года. Он является экспертом в исследованиях конверсий, используя результаты реальных проб и ошибок для поддержки своих знаний и рекомендаций.
• Ник Шарма , генеральный директор Sharma Brands : Ник помог заработать более 100 миллионов долларов онлайн-дохода. Sharma Brands использует стратегические инициативы для увеличения доходов бизнеса от цифровых технологий. Мы извлекли информацию из его записей на целевых страницах, чтобы сообщить рекомендации, представленные в этой статье.

Как создавать целевые страницы в соответствии с потребностями вашей аудитории 

Хотя мы делимся шаблонными рекомендациями по дизайну целевых страниц с более высокой конверсией, они предназначены для того, чтобы стать отправной точкой на основе вашей целевой аудитории и их уникальных потребностей.

Проведение исследования конверсий для получения фундаментальной информации, по словам Майкла, является ключевой частью успешной настройки ваших целевых страниц. Исследование конверсии обычно включает в себя такие вещи, как пользовательское тестирование, анализ источника веб-трафика, копирование и опросы.

«Люди часто забывают, что целевая страница — это часть более крупного пути пользователя, — говорит Майкл. «В результате они сжигают резину и тратят время на настройку блестящих вещей, которые на самом деле не имеют значения. Помимо самой целевой страницы, существует множество факторов, которые влияют на процесс принятия решения пользователем — от источника рекламы и устройства до уровня осведомленности и мотивации. Чем лучше вы понимаете эти аспекты, тем выше ваши шансы принимать правильные решения и создавать целевые страницы, которые действительно повышают конверсию пользователей».

1. Проанализируйте трафик и источник устройства

Создание целевой страницы на основе устройства, с которого кто-то совершает покупки, — это один из способов начать исследование конверсий. Google Analytics — отличный партнер, который поможет вам узнать, откуда приходит ваш трафик, и узнать, на каких устройствах ваши браузеры больше всего любят совершать покупки.

Если большинство ваших клиентов заходят на ваш веб-сайт с мобильных устройств, вам следует оптимизировать целевые страницы, чтобы они были удобными для мобильных устройств. Или, если вы узнаете, что ваши покупатели предпочитают настольные компьютеры, вы будете лучше подготовлены для создания целевой страницы, которая улучшит работу с настольным компьютером. В своей формуле целевой страницы Ник рекомендует еще глубже изучить этот трафик, чтобы понять, с какой платформы пришли люди, будь то TikTok, Facebook, запись в блоге и т. д.

Как пишет Ник: «Если ваши страницы не будут контекстуальными для платформы, с которой они были созданы, ваш показатель отказов резко возрастет, а общая рентабельность инвестиций в рекламу останется низкой».

Такой вид контекстуального прослушивания способствует улучшению качества обслуживания клиентов в целом и устанавливает приведенные ниже передовые методы для достижения большего успеха.

Лучшие практики терпят неудачу, когда они выпадают из контекста бизнес-стратегии.

Ben Labay

2. Поймите, когда лучшие методы не работают

Советы, приведенные в этой статье, оказались успешными для экспертов, которые тестировали и повторяли их. Но будьте осторожны при реализации этих элементов дизайна, не понимая, как они связаны с вашими общими целями. Бен предупреждает, что «лучшие практики терпят неудачу, когда они выпадают из контекста бизнес-стратегии».

Лучшие практики также терпят неудачу без контекста, и знание того, чего хочет и в чем нуждается ваша целевая аудитория, является основой для создания целевых страниц с высокой конверсией.

Майкл делится: «Чем лучше вы понимаете свою целевую аудиторию, тем лучше целевые страницы вы можете создавать. Не ведитесь на последние тенденции дизайна. Вместо этого убедитесь, что у вас есть все основы, и проведите углубленное исследование пользователей, чтобы принимать обоснованные решения, влияющие на поведение, а не просто настраивать макеты страниц».

Стоит отметить, что не все предложений по дизайну целевой страницы, перечисленных здесь, будут работать для ваших клиентов. То, что вы выберете, во многом зависит от вашей целевой аудитории и ее потребностей. Выберите элементы, которые вам нужны для достижения наибольшего успеха — вам не обязательно использовать их все!

3. Рассмотрите поток информации по всей целевой странице

Вы должны сосредоточиться на потоке информации по всей странице, а не только на дизайне верхней и нижней части страницы. Но это еще не все. Вот еще немного контекста о мифической «складке» в дизайне вашей целевой страницы и о том, почему так много людей рекомендуют размещать важные вещи вверху.

Большинство посетителей сайта не будут прокручивать вниз

Сгиб — это пространство на веб-странице, видимое без прокрутки, и оно различается в зависимости от используемого устройства, будь то монитор, планшет или мобильное устройство, все из которых различаются по размеру экрана от модели к модели. Обычно , сгиб – это 600 пикселей от верхней части окна браузера.

Не все посетители вашей целевой страницы будут прокручивать страницу дальше сгиба на компьютере или мобильном устройстве. Статистика на самом деле довольно низкая — мы слышали, что от 50% до 85% людей не прокручивают страницу. Поскольку процент зрителей, которые на самом деле выходят за пределы сгиба, очень низок, многие люди рекомендуют стратегию дизайна, основанную на двух частях: что вы включаете в свой контент в верхней части сгиба и что вы включаете после него.

Не столько о сгибе, сколько об информационной иерархии

Независимо от того, что лучше всего подходит для ваших клиентов, вы всегда должны быть внимательны к тому, какой текст и контент вы размещаете в верхней части любой целевой страницы. Но, как говорит Майкл, «попытка втиснуть кучу контента на первый экран часто приводит к неприятным последствиям и приводит к очень загроможденному опыту, который перегружает пользователя слишком большим количеством информации».

Вместо этого, по словам Майкла, «маркетологи должны меньше думать о том, что находится за пределами страницы, и гораздо больше — об общей информационной иерархии и потоке контента на целевой странице».

Аагаард рекомендует подумать над следующими вопросами при создании целевых страниц. Однако есть одно предостережение: ответы будут зависеть от вашего понимания общего пути пользователя вашей целевой аудитории и роли, которую вы хотели бы, чтобы целевая страница играла.

• Вы отвечаете на правильные вопросы и устраняете правильные препятствия?
• Управляете ли вы ожиданиями и выполняете ли вы «обещания», данные в источнике рекламы?
• Доставляете ли вы контент в правильном порядке и создаете ли вы импульс для достижения цели конверсии?

Если вас интересует размещение CTA, это также зависит от того, что нужно вашей аудитории. Вы определите это на основе тестирования этого места размещения, чтобы увидеть, что способствует лучшему коэффициенту конверсии.

Как улучшить дизайн целевой страницы 

Вы привлекли внимание потенциального клиента, и теперь у вас есть несколько секунд, чтобы поделиться тем, что делает ваш бренд и ваши продукты уникальными. Довольно сложно передать это несколькими словами или изображениями, и еще сложнее, когда у потенциального клиента мало контекста о вашем бренде.

Хотя производительность будет зависеть от множества факторов, таких как ваша целевая аудитория и типы продуктов, которые вы продаете, простота общего дизайна страницы может помочь направить людей к информации, которую вы больше всего хотите, чтобы они увидели. Если они больше ничего не забирают, что еще вы хотели бы резонировать?

Вот как создать лучшие целевые страницы, которые будут конвертировать: 

1. Оптимизируйте окно покупки для конверсии
2. Добавьте отзывы клиентов и раздел обзора
3. Делайте отличные фотографии товаров
4. Расширьте описание вашего продукта
5. Включить сертификаты и уникальные торговые предложения
6. Включить раздел дополнительных/перекрестных продаж с предложениями других продуктов
7.  Добавить полосу хвастовства и раздел «почему»

💡 В зависимости от отрасли и типа продукта, который вы продаете, целевая страница, на которую вы направляете трафик, может быть похожа на страницу продукта или может представлять собой гораздо более оптимизированное предложение.

1. Оптимизируйте поле для покупок для конверсии

Эзра Файрстоун называет поле для покупок наиболее важной частью целевых страниц вашего продукта. Это буквальная коробка на странице с высокооптимизированным набором конверсионных активов, включая кнопку покупки.

Что такое коробка для покупок?

Поле для покупки — это механизм конверсии вашей целевой страницы. Как правило, если вы смотрите на него на настольном компьютере, поле покупки включает в себя карусель изображений с фотографиями продукта слева и вашим обзором, копией продажи, ценой, звездами обзора, кнопкой «Купить» или кнопкой «Оплатить в магазине» и уникальной продажей. предложение под кнопкой справа. Ниже приведен пример окна покупки на рабочем столе.

Поле покупки — это небольшая часть каждой целевой страницы, которая должна оказывать большое влияние.

Как сказал нам Эзра: «Большинство предприятий не имеют рекламного текста в поле «Купить», у них нет социального подтверждения в поле, у них нет уникальных торговых предложений и формата изображения под кнопкой «Добавить в корзину», а в карусели продуктов есть изображения, которые выглядят не очень хорошо. Коробка для покупок — это все».

Есть несколько шаблонных элементов, которые создают пространство для вашей копии и изображений, чтобы они действительно сияли. Высокооптимизированная коробка для покупок включает в себя то, что Эзра называет « стек конверсионных активов ».

Вот пример того, как это может выглядеть на компьютере:

Brightland показывает эту целевую страницу пользователям, которые просматривают в Интернете чесночное оливковое масло. Brightland

2.

Добавление отзывов клиентов и раздела отзывов

Одной из самых маленьких и наиболее эффективных настроек, которые Эзра внес в коробки для покупок в своем собственном магазине Shopify, было добавление отзывов клиентов в верхней части коробки вместо товара. имя. Вот как это выглядит:

Умный маркетолог

Включение цитаты вверху повышает доверие, не заставляет людей искать отзывы и позволяет вашим клиентам говорить вместо вас. Просто убедитесь, что вы выбираете цитаты, которые прямо говорят о преимуществах или проблемах, которые решает каждый продукт.

Кроме того, подумайте о том, чтобы включить целый раздел, посвященный отзывам ваших клиентов, чтобы покупатели могли ознакомиться с мнением реальных людей, которые действительно приобрели вашу продукцию. Не забудьте показать хотя бы несколько плохих и средних обзоров, чтобы другие могли получить полное представление о том, что людям нравится, а что нет.

Добавьте звездочку 

Если у вас есть положительные отзывы, добавьте звездочку в окно покупки, чтобы завоевать доверие. Если у вас более 50 отзывов, рассмотрите возможность добавления количества отзывов рядом со звездочками.

3. Делайте отличные фотографии продуктов

Изображения ваших продуктов, которые вы включаете, скорее всего, будут только потенциальными покупателями, когда они рассматривают возможность покупки ваших продуктов, особенно если вы представляете бренд, ориентированный на потребителя. Изображения — это то, как покупатель представляет товар, не имея возможности подержать его в руках. Если вы публикуете фотографии, которые не в полной мере отражают, насколько удивительны ваши продукты, покупателям будет очень сложно сделать то же самое.

 

Unsplash

 

Оптимизируйте фотографии продуктов для повышения скорости и совместимости 

Застегните мелкие детали, чтобы обеспечить более плавный просмотр. Используйте компрессор изображений, например TinyPNG, чтобы уменьшить размер изображения и ускорить загрузку. Добавьте границы изображения и контекстную копию, которая говорит о преимуществах, а не об особенностях ваших продуктов. Используйте свой конструктор веб-сайтов, чтобы проверить, как карусели изображений и призывы к действию отображаются как на ПК, так и на мобильных устройствах, чтобы убедиться, что они оптимизированы для обоих.

4. Расширьте описание вашего продукта

Описание продукта, которое вы можете включить в свою коробку для покупки, скорее всего, будет кратким текстом, который сразу же даст представление о том, чем на самом деле является ваш продукт . В нижней части страницы имеется гораздо больше места для предоставления подробной информации, которая непосредственно обрабатывает любые возражения, которые могут помешать покупателю совершить покупку.

Бизнес по производству очков Peepers является профессионалом в этом деле: вверху страницы находится множество изображений продуктов, а ниже вы найдете подробную информацию и описание, в котором перечислены все преимущества линз Peepers.

Peepers использует пространство под сгибом, чтобы делиться подробной информацией о продукте, например сведениями об объективах, измерениями и отзывами клиентов. Peepers

Когда вы разрабатываете описание продукта, сначала напишите, что это за продукт и для чего он нужен. Затем выделите уникальные преимущества, которые могут говорить о болевых точках, которые вы пытаетесь решить, или о пробеле, который вы хотите заполнить на рынке. Решили включить все в коробку для покупки? Подумайте о том, чтобы добавить переключатель, как это делает Brightland для оливкового масла, и узнайте больше о преимуществах продукта.

Brightland

5. Включите сертификаты и уникальные торговые предложения

Сертификаты имеют большое значение для покупателей, и некоторые из них не сделают покупку без них. Прыгающий кролик, не содержащий ГМО или сертифицированный B Corp — вот три примера. Если вы были сертифицированы для чего-либо, разместите это на своей целевой странице.

Olipop

Вероятно, у вас также есть отличные уникальные торговые предложения (УТП) для ваших продуктов. Если вы еще не написали их, потратьте некоторое время на разработку того, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. Это упражнение требует времени, но ваше УТП будет информировать вас о том, как вы позиционируете свой бренд на рынке и как вы структурируете свои целевые страницы.

📚 Подробнее: Примеры уникальных торговых предложений и видео о том, как создать свое

6. Добавьте раздел дополнительных/перекрестных продаж с другими товарными предложениями

Вы привлекли внимание покупателя, так почему бы и нет предложить дополнительные продукты, которые им понравятся? Если они увидят что-то, что им нравится, вы предоставляете быстрый и простой способ добавить это в корзину. Для этого вы можете добавить плагин в свой магазин. Если вы используете Shopify, ReConvert Upsell & Cross Sell, Honeycomb Upsell & Cross Sell и One Click Upsell — Zipify OCU — отличные приложения для проверки.

📚 Узнайте больше : Как увеличить продажи клиентам и улучшить качество покупок

7. Включите полосу хвастовства и раздел «почему» New York Times

или Wired ? Размещение этих логотипов на ваших целевых страницах с цитатами из статей — это то, что Ник называет «полосой хвастовства». Эти публикации повышают доверие к вашему бренду, и их упоминание имеет большое значение для покупателей, которые ищут дополнительную информацию.

 

Brightland

 

Еще один раздел целевой страницы, который впервые применил Ник, — это раздел «почему». Вместо того, чтобы просто указывать, почему кто-то должен купить ваш продукт, в тексте вашей целевой страницы, Nik рекомендует четко указать это в отдельном разделе. Заголовок может просто читать «Почему [название вашей компании]?» с абзацем преимуществ под ним. Или вы можете выбрать несколько значков, которые представляют собой основные отличительные черты вашего бренда, и написать текст для сопровождения каждого из них.

Если вы тестируете, вы хотите тестировать не для подтверждения мнений, а для того, чтобы бросить вызов стратегии или проверить гипотезы, напрямую связанные с проблемами клиентов или возможностями для бизнеса.

Ben Labay

Тестирование дизайна целевых страниц

После того, как ваши целевые страницы будут готовы и на ваш сайт будет поступать значимый трафик, вы можете начать A/B-тестирование различных частей дизайна вашей целевой страницы, чтобы обеспечить максимальную конверсию возможная ставка.

📈 Узнайте больше: Больше конверсий, больше продаж: руководство для начинающих по оптимизации коэффициента конверсии на 2021 год

Однако речь идет не только о поиске самого эффективного слогана. Бен отмечает: «Если вы тестируете, вы хотите тестировать не для подтверждения мнений, а для того, чтобы бросить вызов стратегии или проверить гипотезы, напрямую связанные с проблемами клиентов или возможностями для бизнеса».

Тесты должны быть прямо пропорциональны, по словам Бена, факторам, связанным с моделью роста вашего бизнеса. Если вы хотите привлечь больше клиентов, монетизировать свой Instagram или удержать существующих клиентов, опыт целевой страницы и гипотезы тестирования должны измениться соответствующим образом.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Примеры дизайна целевой страницы

Peepers 

Peepers продает доступные и стильные очки для чтения. От включения в список любимых вещей Опры до использования положительного текста и ориентированного на выгоду языка, Peepers создает целевые страницы, которые прямо говорят о том, что хочет их целевая аудитория.

Ящик для покупки Пиперс. Пиперс

Дизайн целевых страниц продукта как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств четкий, понятный и удобный для навигации. Коробка для покупок включает в себя многочисленные изображения продуктов, создает социальное доказательство с помощью ярлыка любимых вещей Опры и может похвастаться пятизвездочным рейтингом, в котором указано фактическое количество отзывов. Он также включает в себя функцию виртуальной примерки, чтобы клиенты могли увидеть, как новая пара оправ на самом деле выглядит на их лице. При прокрутке посетители видят описание продукта, в котором перечислены функции и 9.0078, а также подробный раздел с точными размерами, чтобы обеспечить идеальную посадку.

Brightland

Brightland продает оливковое масло первого холодного отжима из Калифорнии. Его целевые страницы используют модульный подход с определенными линиями, яркими цветами, четко сформулированными преимуществами и разделом «Как использовать», в котором представлены сочетания рецептов.

Целевая страница продукта Artist Capsule для ПК. Brightland

Дизайн целевой страницы продукта Brightland отличается для компьютеров и мобильных устройств. Целевые страницы для настольных компьютеров (например, страница Artist Capsule) содержат дополнительный раздел «Наслаждайтесь с», в котором перечислены варианты сочетания, наиболее подходящие для каждого отдельного масла. Этот бонусный раздел не существует на мобильных устройствах, где клиенты могут переключаться только между описанием продукта и дополнительной информацией о художественном оформлении.

Рассмотрите возможность оптимизации дизайна целевых страниц для настольных компьютеров и мобильных устройств с учетом различий в потребностях или поведении клиентов, посещающих сайт с настольных компьютеров и мобильных устройств. Отличный способ выяснить, что работает лучше всего, — сравнить варианты целевой страницы друг с другом, чтобы определить победителя на компьютере и на мобильном устройстве.

Мобильная версия той же целевой страницы немного отличается, чтобы оптимизировать ее для простоты и различного поведения пользователей. Brightland

 Чтобы увидеть кнопку покупки в мобильном интерфейсе, клиенты должны прокрутить вниз до раздела описания продукта, что побуждает их читать больше. Другие награды включают в себя раздел «Полезные свойства» (кто знал, что у оливкового масла так много?), осязаемую копию, которая заставляет покалывать вкусовые рецепторы, отличительные черты продукта (оливки холодного отжима от мастеров-мельников), индивидуальные рецепты для каждого продукта и отличные отзывы от реальных клиентов. .

Olipop

Olipop продает более полезные газированные напитки, содержащие растительные ингредиенты и пребиотики для поддержания здорового микробиома. Дизайн его целевой страницы яркий, веселый, чистый и простой — все элементы визуальной идентичности бренда Olipop.

Olipop использует текст, ориентированный на выгоду, для прямой обработки возражений («Но сколько сахара в газировке?») и позиционируют напиток как лекарство от тяги для заядлых любителей газированных напитков, которые ищут способ бросить пить.

Олипоп

Целевые страницы, такие как The Sampler, показанный выше, используют те же яркие цвета и причудливый, чистый дизайн, который бренд использует для своих продуктов. Другие элементы, которые выделяются: четкий, жирный текст, подробная информация о продукте (при прокрутке), звезды с фактическим количеством отзывов для доверия, небольшой заголовок, который не доминирует на странице, интуитивно понятный, простой в навигации макет, и отличные фотографии продукта.

Cadence 

Cadence продает многоразовые дорожные контейнеры, которые являются магнитными и водонепроницаемыми.

Дизайн целевой страницы прост и понятен, а преимущества продукта указаны сразу. Cadence также включает в себя панель хвастовства с цитатами из каждой торговой точки ниже для быстрого социального доказательства, прежде чем клиенты углубятся.

Cadence отправляет платный рекламный трафик в Instagram на эту страницу, которая включает фотографии продуктов и социальные доказательства. Cadence 

Поскольку бренд предлагает такой визуальный продукт, на целевых страницах больше изображений и видео, чем текста. И с таким простым, визуально описательным дизайном Cadence удается быстро произвести большое впечатление.

Cadence

Дизайн целевых страниц продукта, таких как капсула выше, показывает, как продукт работает в действии. Копия говорит об устойчивости и других преимуществах продукта, таких как герметичное уплотнение и индивидуальные капсулы.

В мобильной версии меньше функций в верхней части страницы — покупателям приходится прокручивать страницу вниз, чтобы создать персонализированный пакет или просмотреть дополнительную информацию о продукте.

Используйте свои целевые страницы для создания повествования

При разработке различных блоков дизайна помните, что каждый из них является частью более крупной истории целевой страницы.

No related posts.