Оптимизация продвижение веб сайтов: поисковое продвижение и оптимизация сайта, реклама в поиске

Содержание

для чего это нужно — Маркетинг на vc.ru

Для того, чтобы грамотно организовать рабочий бизнес необходимо не просто создать интернет сайт, но и регулярно заниматься его продвижением и развитием для привлечения потенциальных клиентов к предлагаемым вами товарам и услугам, выработав при этом правильную стратегию.

1403 просмотров

Seo продвижение веб сайта способствует лучшей узнаваемости вашего интернет ресурса и поиску новых потенциальных покупателей. При грамотной организации работы, сайт выйдет на верхние позиции по поисковым запросам, результатом чего будет являться увеличение трафика и охватов.

Продвижение сайта осуществляется в течение продолжительного времени и представляет собой комплексную работу, состоящую из аналитических, технических и организационных мер. Самые ранние результаты такой работы можно увидеть только спустя несколько месяцев активных действий. Раскрутка сайта является длительным процессом, требующим осуществления ежедневного мониторинга сайтов конкурентов, глубокого анализа и постоянной обратной связи с целевой аудиторией.

Логичнее всего было бы заказать и доверить раскрутку сайта профессионалам своего дела – веб студиям, оказывающим качественные услуги по продвижению и показывающие реальные результаты в итоге. Но и самостоятельную раскрутку сайта никто не отменял. Как осуществить продвижение сайта самостоятельно, поговорим об этом подробнее в нашей статье.

Имеющиеся плюсы и минусы самостоятельного продвижения

Основными плюсами такого метода являются:

возможность привлечь потенциальных клиентов;
положительное влияние продвижения на конверсию сайта и источники трафика;
долгосрочное сохранение результата оптимизации, даже в случае приостановления работы.

К минусам относятся:

ожидание первых положительных результатов в течение длительного времени. Действиями по ускорению процесса можно навредить проекту;
продвижение сайта в интернете это дорого и требует регулярных денежных вложений;
наличие прямой зависимости результата от алгоритма поисковых систем;
трудность в проведении самостоятельных работ заключается в необходимости поиска подрядчиков и осуществления полного контроля выполняемой ими работы;
трудоемкость процесса ввиду необходимости проведения большого объема работ.

Для самостоятельного продвижения необходимо потратить много времени и иметь определенные навыки в данной сфере. Начать лучше всего с теории — изучить основные правила и термины SEO-процесса.

Чек лист для SEO сайта

Системы аналитики: настройка

На сайте должен быть:

настроен Google Console;
установлена Яндекс Метрика;
осуществлена настройка целей в системах аналитики;

установлен счетчик Google Analytics;
настроен Яндекс Вебмастер.

Страницы в поисковых системах, их индексация

проверьте отсутствие дублей страниц в индексе поисковых систем и на сайте, индексацию сайта в Google;
проверьте индексацию сайта в Яндексе;
в Google и Яндекс должна быть осуществлена индексация одинакового количества страниц;
копии сайта должны отсутствовать в индексе поисковых систем;
продвигаемые страницы не должны находиться среди исключенных из индекса страниц.

Технические факторы

проверить корректность работы и настройки robots.txt;
просмотреть сайт на наличие битых и циклических ссылок, в случае их выявления — ликвидировать;
проверить настройки файла карты сайта — sitemap.xml;
на сайте должны отсутствовать лишние редиректы;
проверить настройку параметров канонических страниц;
проверить правильно ли настроены страницы пагинации;
правильно настроить заголовки If-Modified-Since и Last Modified;

привести в соответствие и корректно настроить урлы;
исключить ошибки сервера и в верстке сайта;
в URL должны отсутствовать заглавные буквы;
внедрение микроразметки и разметки Open Graph является обязательными;
проверить скорость загрузки сайта — она должна быть высокой;
внешне сайт должен иметь адаптивный дизайн, качественную мобильную версию с понятным интерфейсом или динамическую верстку;
обратить внимание на необходимость использования атрибута rel=alternate на сайте, который будет указывать на соответствующую мобильную версию;

проверить корректное отображение сайта в различных браузерах;
проверить сервер: он должен быть способен выдерживать различную нагрузку;
разметка локализованных страниц должна быть правильной: на страницах с различными языковыми версиями, должны иметься адреса всех данных версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
проверить сайт на наличие вредоносного кода и вирусов, в случае обнаружения – срочно произвести его чистку;
вес документов не должен превышать 10 мб.

Оптимизация сайта — внутренняя

проверить оптимизацию title на его уникальность для каждой отдельной страницы: титл из двенадцати слов минимум с основными ключами в начале;
мета-тег Description соответствует объему от 60 до 200 символов;
тег Keywords корректно заполнен;
заголовки h2, h3, h4 оптимизированы;
ссылочный вес в пользу важных страниц распределен корректно;
проверьте сайт на наличие «висячих узлов» — это ссылки из-за которых происходит утечка статического веса;

на сайте имеется и отображается строка навигации;
внутренняя перелинковка контента правильная и структурированная;
скрытый текст отсутствует;
проверить наличие быстрых ссылок через Яндекс.Вебмастер;
названия изображений осмысленны и соответствуют его содержанию;
изображения имеют атрибуты title, alt;
страницы сайта с протоколом HTTPS передаются по однотипному протоколу.

Ключевые слова и семантическое ядро

должны иметься и быть собраны подсказки в гугл и яндекс;
важно учитывать LSI-слова и синонимы, ошибки, возможные варианты названий, сокращения;
важно поддерживать актуальность семантического ядра ежегодно, обновляя его;
ключи должны быть собраны из различных источников;
нецелевые запросы из семантического ядра должны быть убраны;
важно провести группировку слов, продвигающихся на отдельных страницах;
ключи нужно поделить на коммерческие и информационные.

Факторы коммерческой оптимизации

опубликовать информацию о компании на сайте;
добавить информацию о поддержке клиентов с указанием контактов для обратной связи;
указать сведения об оплате и доставке;
исключить рекламу сторонних ресурсов на вашем сайте;
отметить данные о сроке гарантийного обслуживания и как вернуть товар в случае возникновения такой необходимости;
рассказать об акциях и скидках;
добавить информацию о том, как можно приобрести товар или услугу в кредит;
разместить юридические реквизиты и официальное наименование вашей компании;

опубликовать имеющиеся лицензии, сертификаты, благодарственные и гарантийные письма;
открыть возможность регистрации на сайте через соцсети;
проверить наличие протокола https, который подписан сертификатом SSL;
электронную почту разместить на собственный домен;
проверить наличие опции по выбору города для сайтов, предлагающих продукцию по всей стране.

Указать по максимуму варианты для осуществления связи с менеджерами сайта:

через мобильную связь;
посредством онлайн-связи: телеграмм, вацап, скайп, вайбер и другие существующие мессенджеры;
через онлайн-консультанта;
по форме обратной связи;
по опции в шапке сайта по заказу звонка.

Оптимизация карточки предлагаемого товара

В карточке товара должна быть отражена информация:

с подробным описанием товара;
о стоимости и способах оплаты;
о статусе товара: в наличии, под заказ;
о стоимости и способах, сроках доставки;
желательно наличие рубрики «вопрос-ответ» о товаре;
характеристики товара, его техническое описание;
фотографии: желательно несколько, детализированные, с разных ракурсов;
оценки и отзывы покупателей;
качественный видеообзор товара;
удобные варианты заявок, например быстрый заказ=корзина;
данные о производителе и бренде;
функция по добавлению товара в избранное или его репост в соцсети.

Внешняя оптимизация сайта

наличие хорошей ссылочной массы;
наличие ссылок со сторонних сайтов, ведущих на ваш ресурс;
все ссылки без исключения должны быть видны поисковым системам;
страницы, имеющие ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы;
отсутствие спама в анкор-листе;
не используйте ссылки с подозрительными анкорами или с ресурсов, содержащих подозрительную тематику;
ссылки не должны вести на несуществующие страницы и показывать ошибку;
используйте бесплатный способы приобретения ссылок;
социальные сигналы и крауд-маркетинг вам в помощь;
упоминание вашего бренда в сети обязательно;
откажитесь от скрытых ссылок и «линкопомоек»;
старайтесь не использовать явные сео-ссылки и ссылок с сайтов АГС.

Обязательно проверить следующее:

тексты на страницах сайта не переполнены ключами;
наличие или отсутствие предупреждающий сообщений от Google Console или Яндекс Вебмастер;
отсутствие аффилированных сайтов;
отсутствие рекламы, а в случае ее наличия — количество является приемлемым.

При осуществлении регионального продвижения:

указать в кейсах и отзывах покупателей населенные пункты;
добавить сайт в справочники: гугл мой бизнес и яндекс справочник;
добавить на сайт ссылки с региональных порталов;
воспользоваться Geositemap ;
открыть страницы для поискового робота, IP адрес которого значения при этом не имеет;
осуществить привязку сайта через яндекс вебмастер по конкретному региону.

Важно обратить внимание на поведенческие факторы, такие как:

отказы пользователей;
время, которое было проведено пользователем на сайте;
заинтересованность юзера, выраженная в глубине просмотра, а также количестве страниц, просмотренных за один сеанс, показатель конверсии;
осуществление возвратов обратно на сайт из поиска и возвратов на поиск;
шеринги в соцсети.

Не забудьте провести работу по улучшению поведенческих факторов:

скорректировать время посещения пользователями сайта так, чтобы оно было не меньше, чем на сайтах конкурентов;
определить, где осуществляются отказы, найти причину и оперативно устранить ее;
разместить основную информацию на интуитивно понятных местах;
адаптировать сайт под смартфоны;
сделать привлекательные сниппеты;
сделать полное соответствие страниц входа запросам пользователей;
привести в порядок шрифты, сделав их легко читаемыми.

Локальное продвижение и геосервисы

Представляют собой стратегию оптимизации по поиску, при которой высокие позиции в выдаче достигаются по геозависимым поисковым запросам.

Для такого типа продвижения необходимо:

указать геозапросы в Description и Title;
разместить информацию на картах яндекса;
зарегистрировать свой сайт на 2 гис, Maps.me, Google My Business;
произвести регистрацию сайта в справочниках яндекса, города, местных каталогах и агрегаторах по теме;
сделать фото и видео вашей фирмы и выложить их на Google Maps;
важно сделать корректную микроразметку вашего ресурса, указав в сниппете адрес компании, актуальный номер телефона, имеющий функцию быстрого звонка, отзывы об организации и ее рейтинг;
осуществить создание подходящего под локальные запросы контента;
отметить адрес сайта в социальных сетях;
обязательно указывать нужные гео-запросы во время составления семантического ядра.

Продвижение сайта в социальных сетях (SMM): пошаговый план

Такой тип продвижения является более доступным и простым вариантом раскрутки. Сейчас практически у каждого человека имеется своя собственная страничка в социальной сети, поэтому никому не составит труда набрать стартовую аудиторию, состоящую из знакомых и друзей, тем самым осуществив запуск раскрутки своего портала.

Плюсами самостоятельного продвижения являются:

простота продвижения без каких-либо существенных затрат;
достаточно большая аудитория;
простота поиска целевой аудитории;
возможность осуществления общения с аудиторией;
скорость запуска намного выше, чем при других способах продвижения.

К минусам относятся:

наличие большого количества конкурентов;
необходимость постоянного интересного, активного и креативного ведения страницы с целью вывода ее в топ поискового запроса;
возможные изменения в алгоритмах могут привести к уменьшению показов ваших записей;
возникают случаи удаления постов, блокировки страницы администрацией социальной сети;
обязательным является навык общения онлайн и достаточно высокая стрессоустойчивость и терпеливость.

Как осуществлять продвижение сайта в социальных сетях.

Осуществить регистрацию в рекомендуемых для продвижения социальных сетях таких как одноклассники, вконтакте, фейсбук, инстаграмм, триттер, пинтерест, ютуб, мой мир, а также в популярных мессенджерах: вайбер, вацап, телеграмм.
Придумать название созданному сообществу, сделать красочный аватар, оформить верхний пост или меню, заполнить информацию, загрузить фото и товары, видеозаписи, заполнить блоки «нравится этой странице», «ссылки», «мероприятия», «заметки», «обсуждения», отзывы клиентов и их публикации, аудиозаписи и документы (при необходимости).

Для экономии времени на размещение контента в соцсети, можно настроить функцию по автопубликации через RSS, используя специально разработанные для этого сервисы.

Осуществляйте ежедневно следующие действия:

проверяйте сообщения и отвечайте на них;
производите мониторинг комментарий и давайте обратную связь;
публикуйте посты и истории и проверяйте их размещение через автопубликацию.

Еженедельно необходимо:

производить составление контент-плана;
осуществлять составление ТЗ для копирайтера, фотографа, веб дизайнера, видеоператора и других сотрудников, работающих с вами в команде;
производить анализ статистики, делая выводы и подводя итоги;
анализировать конкурентов, изучать интересы целевой аудитории, не забывая при этом про тренды.

Контент для социальных сетей:

опросы, вопросы;
новости, интересные статьи с ссылками на сайт;
длинные статьи от экспертов;
краткие мысли по обсуждаемой теме;
фото, видео, трансляции;
аудио, подкасты, экспертные мнения;
цитаты;
юмор, тренды, оформленные должным образом;
футуристика, исторические справки и многое другое.

Как привлечь подписчиков:

подружиться, предложить вступить в сообщество, группу и проч.;
гостевой контент;
автоподписки, виджеты;
хештэги;
качественный сео-контент;
вовлечение лидеров;
проведение конкурсов;
интересный контент и постоянная активность на странице;
привлечение партнеров;
использование несколько способов сразу;
контент маркетинг;
таргет;
реклама в приложениях;
реклама у лидеров мнений или сообществах, имеющих смежную с вашим сообществом тему.

Таргет в соцсетях

Является способом рекламы в формате онлайн, при которой осуществляется настройка поиска целевой аудитории по определенным запросам: пол, возраст, гео позиция, интересы. С помощью такой рекламы можно найти людей, действительно заинтересованных в вашем продукте или услуге.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно:

приобрести подписчиков;
получить лиды;
увеличить трафик;
добиться хороших охватов публикаций, тем самым увеличить узнаваемость бренда, компании, продукта;
инициировать диалоги с аудиторией.

Самостоятельное продвижение сайта в поиске (SSO): как осуществить

Продвигать сайт исключительно в поисковой выдаче – недостаточно. Важно производить работу с поисковой системой целиком, приводя пользователей со всех возможных внешних ресурсов и постоянно поддерживать коммуникацию со своей аудиторией. Для осуществления качественной раскрутки, лучше всего обратиться к профессиональным фирмам, занимающимся продвижением сайтов на заказ, которые в связи с поставленными перед ними задачами осуществят все необходимые действия, направленные на рост вашего ресурса, набор целевой аудитории с предоставлением гарантий на оказываемые услуги.

Все вышеперечисленное можно делать самостоятельно, разработав при этом верную стратегию и выбрав верные каналы для раскрутки. Самыми популярными из них являются сервисы Яндекса: карты, кью, дзен, услуги, район, бизнес, а также другие сайты отзовики, сайты с объявлениями, информационные ресурсы, маркетплейсы, агрегаторы и прочие.

Оптимизация и продвижение сайта с помощью контент-маркетинга: как это можно осуществить самостоятельно

К плюсам такого способа относятся:

привлечение новых дополнительных источников трафика;
качество трафика становится на порядок выше;
увеличение охвата целевой аудиторией;
рост узнаваемости бренда;
повышение доверия и лояльности к компании и бренду;
повышение вовлеченности;
стимуляция роста продаж;
способствует естественному росту ссылочной массы;
сохранение результата на длительное время даже после приостановки деятельности по раскрутке;
улучшается поведенческий фактор.

Минусами являются:

это далеко не быстрый процесс;
дорогостоящая и трудоемкая процедура.

Продвижение сайта в поисковых системах способом контент -маркетинга должно осуществляться лицом, обладающим соответствующими знаниями в данной отрасли. Начать стоит с определения самого контента, планируемого к продвижению. Здесь важно создание полезного и качественного материала, который осуществит повышение авторитета компании и будет способствовать завоеванию доверия целевой аудитории.

Кому подойдет контент-маркетинг:

организациям, в которых покупателю необходимо время для того, чтобы принять решение;
компаниям, предлагающим дорогой и сложный продукт;
информационным бизнесменам.

Необходимость в контент-маркетинге отсутствует:

при импульсивных покупках, горячих предложениях и при продажи товаров-однодневок;
при продажи простой и недорогой продукции, товаров широкого применения;
при низком качестве реализуемых товаров.

Перед началом проведения контент-маркетинга, необходимо ответить на вопрос, поможет ли он каким-либо образом в продвижении вашей продукции. Если ответ да — однозначно оно того стоит. Если не уверены в своих силах — не тратьте время попусту, обратитесь в специализированное агентство по продвижению, специалисты которого сделают все за вас: быстро, качественно и профессионально.

Как поднять поисковое продвижение сайта с помощью контент-маркетинга

Исследуйте рынок, проанализируйте конкурентов и ца;
проанализируйте поисковые запросы пользователей, которые так или иначе связаны с вашим сайтом;
соберите «ключи», объедините их и определитесь с темами статей;
решите с форматом материала для раскрутки вашего ресурса;
разработайте и утвердите контент-план;
сделайте на сайте раздел с полезной информацией, добавив туда рубрику «вопрос-ответ»;
создайте тегированные страницы;
создавайте качественный материал, следуя разработанному плану или делегируйте это профессионалам;
выпускайте контент регулярно, используя при этом качественное форматирование;
материал должен содержать инфографику или фотографии, тексты быть уникальными, грамотными, читабельными, без ошибок;
добавляйте в закладки свою страницу и делитесь ссылкой;
производите анализ статистики, мониторинг эффективности раскрутки и при возникновении необходимости — осуществляйте корректировку.

По этим ссылкам вы можете заказать seo продвижение сайта как в СНГ, так и Европу и США:

Продвижение сайта на США и Европу.
Продвижение сайта на СНГ.
Мои контакты для обсуждения вашего проекта.

Методы продвижения сайта в интернете

Современные и самые эффективные способы продвижения сайта в интернете. Перед запуском любого проекта в интернете стоит подумать о методах его продвижения.

От выбранной стратегии напрямую зависит скорость получения результатов и размер бюджета, необходимого для развития.

Мы рассмотрим 5 основных способов:

SEO-продвижение.
Контекстная реклама.
Продвижение в социальных сетях.
Медийная реклама.
Реклама на внешних ресурсах.

Мы разберем эффективность всех способов раскрутки сайта, расскажем об особенностях, преимуществах и недостатках каждого. Поехали!

SEO-продвижение

Поисковая оптимизация считается наиболее эффективным способом при долгосрочной перспективе развития проекта. При выводе страниц в ТОП выдачи поисковых систем, ресурс получает постоянный поток трафика, увеличивается узнаваемость бренда, растут продажи.

Суть SEO — всесторонне развитие веб-проекта и продвижение сайта по позициям ключевых запросов в поисковых системах. Сейчас детально расскажем обо всех методиках в SEO и покажем какие стоит и не стоит использовать на практике.

Белый метод

Белое SEO предполагает проведение работ по оптимизации ресурса, которые не противоречат регламенту поисковых систем. Способы белого продвижения сайта в интернете следующие:

Оптимизация сайта — очень объемное понятие, включающее в себя множество работ, таких как — устранение технических ошибок, ускорение скорости загрузки страниц, улучшение юзабилити, разработку структуры ресурса, заполнение мета-данных. Главное — сделать его страницы полезными и удобными для пользователей, а также качественным и релевантным с точки зрения поисковых систем.
Естественный ссылочный профиль — приобретение обратных ссылок с других сайтов путем регистрации компании в бизнес-каталогах и справочниках, а также ведение активности в соц. сетях с размещением ссылок на продвигаемый ресурс из собственных сообществ и получением их от пользователей.
Создание уникального и экспертного контента — проводится написание авторских текстов, добавляются медиа-материалы. Уделяется внимание качеству контента — важно чтобы информация была достоверной, с интересной подачей материала, имела практическую ценность и полностью отвечала запросу пользователя.

Среди недостатков белого SEO — высокая стоимость и длительность продвижения сайта в Google или Яндекс. Для достижения высокого результата требуется вклад соответствующего количества средств в оптимизацию, контент и т. д. Именно поэтому белое SEO часто используются в паре с серым, либо с контекстной рекламой или SMM. Это позволяет уделять время планомерному развитию проекта и одновременно получать первых клиентов.

Серый метод

Серое SEO — своеобразный компромисс между разрешенной и запрещенной поисковой оптимизацией. Иными словами, развитие проекта ориентировано сразу на удобство и пользу ресурса для людей, и на удовлетворение требований поисковых роботов. Сюда входит:

Покупка ссылок — алгоритмы поисковых служб считают, что пользователи и другие ресурсы сами должны ссылаться на сайт, если сочтут его полезным. Однако внимание роботов можно привлечь закупкой внешних ссылок с бирж, их обменом или гостевым блоггингом.
Искусственная оптимизация контента — заключается в перенасыщении текстов и meta-данных ключевыми запросами. Способ позволяет увеличить позиции сайта только при умеренном подходе — поисковые алгоритмы научились быстро вычислять и вводить соответствующие санкции за переспам. Данный способ можно считать устаревшим.
Создание PBN сетки — технология предполагает запуск нескольких тематических ресурсов для проставления ссылок на основной домен. Суть PBN сетки в перелинковке страниц на сайте-доноре так, чтобы ссылочный вес передавался на главную, а с главной — на продвигаемый ресурс. Это позволяет полностью передать PageRank донора и улучшить ссылочный профиль основного сайта-акцептора.

Данный метод позволяет быстрее получить результат, однако при интенсивном использовании может привести к санкциям. Серое SEO имеет право на существование при непродолжительном использовании, однако необходима правильно разработанная стратегия — самостоятельно получить положительный результат в данном случае не выйдет.

Черный метод

Черное SEO с каждым годом становится все менее популярным — поисковики все лучше начинают различать агрессивные методы продвижения и банить недобросовестные порталы. Из не рекомендованных методов продвижения сайта в интернете стоит выделить:

Клоакинг — создание двух вариантов одной страницы с целью отображения переоптимизированного ключевыми словами варианта поисковым роботам, а пользователям — произвольной страницы без переспама.
Дорвеи — страницы или сайты, используемые для продвижения другого ресурса. Суть дорвея заключается в переадресации пользователя со страницы выдачи на другой веб-сайт, который не соответствует поисковому запросу.
Спамдексинг — добавление множества нетематических ключевых слов для разбавления частотности целевых запросов. Обычно нетематические запросы пишутся белым текстом на белом фоне или на специально отведенных страницах.
Свопинг — изменение контента на странице после ее индексации роботами поисковых систем. Обычно заключается в добавлении переспамленного текста.
Прогон с помощью софта — массовое добавление ссылок на сайт в соц. сетях, по базам данных и каталогов с помощью программ Zennoposter, Xrumer или Boardmaster.

Также к черному SEO можно отнести любые накрутки: подписной базы, поведенческих факторов и т. д.

Важно! Между серым и черным SEO — тонкая грань. Для безопасного развития веб-сайта не рекомендуется использовать любые методики продвижения, которые не регламентированы поисковыми системами.

Сайты, продвигаемые с помощью черного SEO, обычно имеют непродолжительный жизненный цикл, находясь в интернете не более 1–3 месяцев, после чего обнаруживаются и блокируются. Поэтому основной эффект черного SEO направлен на быстрое получение трафика, после чего запускается новый проект и действия повторяется. Обычно черная поисковая оптимизация используется мошенниками или спамерами.

Контекстная реклама

Контекстные объявления отображаются в рекламных блоках поисковой страницы и определяются тематикой поискового запроса. Контекстная реклама позволяет быстро получить трафик, благодаря чему часто используется сразу после запуска проекта в сеть.

Из преимуществ контекста стоит выделить:

Быстрый старт рекламной кампании.
Точное попадание и широкий охват целевой аудитории.
Гибкое ценообразование: за 1000 показов, за клики или действия.
Возможность настройки таргета и оценки эффективности через аналитику.

Из недостатков стоит отметить:

Ограниченное применение — контекстные объявления малоэффективны для продвижения непопулярных или узкоспециализированных тематиках.
Краткосрочность эффекта — трафик и продажи пропадают сразу после отключения рекламной кампании.
Трудность настройки и конкуренция — в популярных нишах рынка трудно получить результаты из-за высокой конкуренции. Требуется бюджет и привлечение специалистов.

Обычно контекстные объявления используются для продвижения сайтов в Яндекс и Google коммерческого типа: лендингов и интернет-магазинов, для которых, по мнению владельцев, нет смысла или времени делать упор на SEO.

Продвижение в социальных сетях

SMM или раскрутка с помощью социальных сетей позволяет сформировать подписную базу и увеличить трафик на продвигаемый веб-сайт. Основные преимущества SMM: прямой контакт и получение обратной связи от целевой аудитории, а также возможность добиться результатов даже при ограниченном бюджете.

Наиболее популярные методы продвижения с помощью SMM: таргет и реклама в группах или сообществах. Рассмотрим оба варианта чуть подробнее.

Таргетированная реклама

Продвижение с помощью таргета предполагает показ рекламы заданной аудитории, которую можно сегментировать по следующим параметрам:

Геолокация или место жительства.
Возраст и пол, семейное положение.
Профессия или образование.
Уровень дохода.
Интересы пользователей.

Доступные параметры для таргета напрямую определяются объемом базы данных, которую собирает блог или социальная сеть о своих пользователях. Возможность настройки таргета, например, для Вконтакте и Инстаграм будет отличаться.

По сути, таргет в соц. сетях — это мощный инструмент, позволяющий быстро запустить продажи на старте проекта и получить стабильный трафик на продвигаемый сайт после формирования подписной базы и репутации бренда.

Реклама в группах и сообществах

Приобретение рекламы у блогеров, в тематических сообществах и пабликах — быстрый способ привлечь большие объемы трафика. При выборе данного метода раскрутки требуется определить «лидера мнений» — медийное лицо или паблик, отражающие интересы своих подписчиков, которые максимально схожи с портретом вашей целевой аудитории. Стоимость, как и эффективность раскрутки, напрямую зависят от активности и репутации «лидера мнений», а также объема подписной базы.

Медийная реклама

Суть медийной рекламы заключается в зрелищном восприятии или интерактивном взаимодействии пользователя с коммерческой информацией. Виды и технологии продвижения сайта с помощью медийной рекламы следующие:

Графика, баннеры — статичная или анимированная графика с рекламным материалом. Наиболее популярные форматы: баннеры, растяжки или имитации.
Видео — чаще всего рекламные ролики запускаются на видеохостингах по типу YouTube, реже на обычных сайтах.
Аудио — рекламные треки, вещаемые на профильных порталах: музыкальных площадках, онлайн-радио и т. д.
Брендирование — оформление сайта в фирменном стиле рекламируемого бренда. Меняются фон и подложка, иногда курсор и навигация веб-сайта.

Медийная реклама позволяет увеличить видимость бренда в интернете. Данный метод продвижения нацелен на работу с холодной аудиторией и необходим для формирования спроса, подходит даже для продажи узкопрофильных товаров. Главное — правильно выбрать площадку и творчески подойди к разработке рекламного материала.

Реклама на внешних ресурсах

Данный метод предполагает размещение новостей, информационных статей и пресс-релизов в интернет-СМИ или тематических авторитетных изданиях. Основная задача — предоставить информационный повод для упоминания продвигаемого бренда или его продукции среди целевой аудитории СМИ или другого портала.

Преимущества:

Широкий охват и вещание для целевой аудитории.
Увеличение видимости сайта в интернете.
Формирование положительной репутации о бренде.
Увеличение ссылочного профиля при размещении активной ссылки в тексте.

Недостаток рекламы на внешних ресурсах один — к качеству публикуемых материалов предоставляются огромные требования. Чем выше авторитетность портала, предоставляющего услугу размещения, тем большую практическую ценность должен иметь публикуемый контент.

Какой способ продвижения сайта выбрать?

Мы перечислили наиболее распространенные методы продвижения сайта и привлечения клиентов в интернете. Кратко подытоживая можно сказать, что:

SEO-продвижение — основа для развития бизнеса в интернете. Поисковая оптимизация необходима для успешного развития проектов, нацеленных на длительную перспективу.
Контекстная реклама — быстрый способ получить трафик и продажи. Эффективность КР зависит от специфики бизнеса и бюджета компании.
Продвижение в социальных сетях — метод, подходящий как для быстрого привлечения аудитории для молодого проекта, так и формирования подписной базы в качестве постоянного источника трафика.
Медийная реклама — позволяет сформировать спрос на товар и эффективно работать с холодной аудиторией. Эффективность медийной рекламы определяется популярностью площадки и креативностью к подходу создания рекламных материалов.
Реклама на внешних ресурсах — хороший способ заявить о себе используя любой инфоповод. Эффективность рекламы в СМИ напрямую зависит от авторитетности издания, предоставляющего услугу размещения, а также качества и практической ценности публикуемого контента.

Если вам требуется помощь в продвижении интернет-магазина или создании корпоративного сайта, можете обратиться к специалистам Первый Бит. Наша компания подберет оптимальное решение для продвижения проекта исходя из специфики вашего бизнеса и под любой бюджет.

Маркетинговая оптимизация: инструкции и инструменты

Узнайте, как оптимизировать свои кампании, и узнайте, какие данные и инструменты могут помочь.

Если вы серьезно относитесь к успеху своего бизнеса, вы знаете, что вам нужно вкладывать время и усилия в маркетинг. После запуска маркетинговых кампаний важно отслеживать, работают ли они — и работают ли они хорошо. Есть много способов выйти на целевой рынок и убедиться, что вы оказываете желаемое влияние.

Что означает оптимизация маркетинга?

Маркетинговая оптимизация заключается в более эффективном достижении целей вашего бизнеса. Это процесс корректировки ваших маркетинговых усилий на основе собранных вами данных. Вы можете сделать эти настройки, используя маркетинговые инструменты и тактики, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Таким образом, вы можете убедиться, что их результаты соответствуют вашим амбициям.

Как вы можете оптимизировать свои маркетинговые усилия?

Оптимизация маркетинга направлена на поощрение новых клиентов к завершению продаж.

Изучите свою целевую аудиторию

Ваша целевая аудитория является основой вашего маркетинга. Оптимизация вашего маркетинга начинается с вашей аудитории.

Вероятно, вы уже имеете представление о характере вашей целевой аудитории — в конце концов, вы знаете, кому хотите продавать. Но важно убедиться, что ваши исследования по ним актуальны. Данные, которые вы, возможно, захотите изучить, включают:

Что обычно покупают ваши целевые демографические группы
Как ваша целевая аудитория совершает покупки — онлайн, лично, с использованием кредитных карт, наличных денег или порталов онлайн-платежей
Сопутствующие товары, которые любят покупать ваши целевые клиенты
Как ваши конкуренты достигают вашего целевого рынка
Какие развлечения, знаменитости и новостные агентства нравятся вашей целевой аудитории
Сколько времени ваша целевая аудитория проводит в социальных сетях и какие платформы они используют чаще всего
Время года, когда ваш целевой рынок обычно совершает больше всего покупок

Такая информация может помочь вам лучше понять покупательские привычки и предпочтения вашего рынка. Используя эту информацию, вы можете выяснить, когда, где и как лучше всего достучаться до них с помощью вашего маркетинга.

Использование данных и аналитики

Маркетинговые данные отражают эффективность ваших маркетинговых инструментов и методов. Аналитика находит закономерности в ваших данных, чтобы вы могли точно настроить свои усилия для достижения своих целей.

Например, интернет-магазин ювелирных изделий может собирать данные о том, какие товары покупают покупатели. Затем они могут использовать аналитику для определения тенденций в этих покупках. Возможно, покупатели на Западном побережье склонны покупать определенный стиль чаще, чем на Восточном побережье. Компания могла бы использовать эту информацию для увеличения продаж, предлагая пользователям украшения определенного дизайна в зависимости от их местоположения.

Воспользуйтесь преимуществами автоматизации

Несмотря на то, что маркетинг требует участия человека, автоматизированные процессы могут помочь вам сосредоточиться на стратегиях и решениях более высокого уровня. С помощью автоматизации вы можете:

Собирать данные об успешности ваших маркетинговых усилий
Планирование запуска маркетинговых кампаний
Контролируйте, какие электронные письма отправляются кому и когда
Управление временем маркетинговых усилий в социальных сетях
Выявление и устранение неэффективных объявлений
Создавайте аналитику, которая показывает, что заставляет успешные кампании работать

Это всего лишь несколько примеров. Благодаря автоматизации процессы, зависящие от цифровой информации и программирования, могут выполняться автоматически. Это просто вопрос настройки правил или нажатием кнопки или щелчком мыши.

Традиционная рекламная кампания, такая как рекламный щит, забрасывает широкую сеть. Его увидят все, кто проедет мимо. У вас нет возможности сузить аудиторию до людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге.

С помощью маркетинга в социальных сетях вы можете охватить свою целевую аудиторию, и они смогут делиться вашими сообщениями. Это относится как к платной рекламе, так и к оригинальному контенту. Таким образом, маркетинг в социальных сетях может подпитывать сам себя, максимизируя ваше влияние.

Преимущества маркетинга в социальных сетях выходят далеко за рамки возможности поделиться контентом. Кампании в социальных сетях позволяют легко отслеживать и анализировать успех вашего маркетинга. Это дает вам понимание того, как и почему он работает хорошо или не соответствует вашим эталонным показателям. Эта информация может стать отправной точкой для ваших усилий по оптимизации маркетинга.

Улучшите свой SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения вашей работы с поисковыми системами. Чем выше рейтинг вашего сайта, тем больше вероятность того, что вы будете генерировать трафик. Больше трафика означает больше вовлеченности, что обычно приводит к увеличению продаж. Чтобы улучшить SEO, убедитесь, что на вашем сайте есть:

Правильные ключевые слова в статьях, в их мета-описаниях и в альтернативном тексте
Изображения и видео, относящиеся к тому, что вы продаете
Содержание оптимизировано для удобства чтения: короткие предложения и абзацы, частые заголовки и подзаголовки, а также маркированные и нумерованные списки, где это необходимо
Ссылки на другие сайты с надежным содержанием
Обратные ссылки, ссылки с других сайтов на ваш

Поисковые системы ищут контент, соответствующий тому, что ищут люди. Как только поисковая система увидит, что ваш контент соответствует запросу пользователя, она проверяет ваш контент на читабельность, надежность и достоверность.

Что делать, если ваш бизнес физический?

Если ваш бизнес ведется лично, например, в салоне красоты, фитнес-центре, на стройке или в ресторане, вы можете подумать, что интернет-маркетинг не нужен.

Но даже если у вас уже есть известный бренд с постоянными клиентами, все больше и больше людей ищут в Интернете нужные им услуги. Чтобы оптимизировать свой маркетинг и привлечь новых клиентов, вам следует установить присутствие в Интернете одним или несколькими из следующих способов:

Веб-сайт: это может быть всего одна или две страницы с вашим логотипом, вашей контактной информацией и часами работы.
Маркетинг в социальных сетях: многие из ваших клиентов, существующих и потенциальных, используют социальные сети. До них легко добраться.
Платная онлайн-реклама. Рассказ о вашем имени и бренде потенциальным клиентам может оказаться на удивление доступным, а рентабельность инвестиций должна компенсировать деньги, которые вы тратите на рекламу.
Маркетинг по электронной почте. Периодические информационные бюллетени о вашей отрасли и месте вашего бизнеса в ней или еженедельные электронные письма с предложениями скидок — отличный способ привлечь внимание ваших клиентов.

Какие данные нужно собирать и как?

Чтобы ваша маркетинговая кампания была эффективной и воспроизводимой, она должна основываться на данных. Данные, которые вы можете собирать, включают:

Кто заходит на ваш сайт и с какого типа устройства
Как посетители пришли на ваш сайт, например, через поиск или по ссылке в социальных сетях
Как долго посетители остаются на определенных страницах вашего сайта
Когда и как часто люди совершают покупки
Сколько людей нажимают на вашу рекламу
Где находятся люди, когда они взаимодействуют с вашим контентом
Кто читает ваши письма

Вы можете собирать эти данные с помощью различных инструментов.

Файлы cookie

Файл cookie — это крошечный фрагмент кода, который используется для отслеживания того, что пользователь делает в Интернете. Файлы cookie позволяют узнать, где и когда люди нажимают на ваши объявления. Они также используются для отслеживания того, кто посещает ваш сайт, когда и откуда. Большинство инструментов оптимизации маркетинга веб-сайтов имеют множество вариантов использования файлов cookie для сбора информации о ваших целевых клиентах.

Онлайн-опросы

Быстрый онлайн-опрос предоставит вам две категории ценной информации. Есть сама информация, ответы, которые предоставляет клиент. Там также есть информация о том, какой клиент достаточно инвестировал в ваш бренд, продукт или услугу, чтобы принять участие в опросе.

Это одинаково важные точки данных. Тот факт, что они были готовы потратить драгоценное время на заполнение вашего опроса, свидетельствует о силе вашего маркетинга или бренда.

Глобальная система позиционирования (GPS)

Знать, где находятся люди, когда они взаимодействуют с вашим контентом, на удивление полезно. Несмотря на то, что Интернет объединяет людей на глобальном уровне, покупатели по-прежнему часто мыслят локально. По этой причине данные GPS могут помочь в оптимизации кампаний:

Предназначены для таргетинга на людей в определенном штате или городе
Разработано, чтобы открыть дверь в новые регионы
Запуск продуктов, отвечающих потребностям людей в определенных географических регионах

Как можно измерить эффективность маркетинга?

Вы можете измерять эффективность, используя различные наборы данных, некоторые из которых вам, возможно, придется собрать самостоятельно, а некоторые — получить от поставщика маркетинговых услуг.

Окупаемость инвестиций

До появления электронной коммерции оценка рентабельности инвестиций (ROI) маркетинговой кампании была не более чем точной наукой. Но теперь у нас есть инструменты, которые позволяют нам увидеть, какая именно маркетинговая тактика заставила кого-то совершить покупку.

Такие инструменты, как Google Analytics, упрощают просмотр результатов маркетинговых кампаний электронной коммерции. Все ваши данные находятся в одной простой для чтения приборной панели.

Эти инструменты помогут вам оптимизировать маркетинг. Они могут помочь вам повторить успех высокоэффективных кампаний. Они помогут вам узнать, когда остановить кампании, которые не оправдали ваших ожиданий. Они также помогают настроить кампании в соответствии с вашими критериями успеха.

Вы можете оценить рентабельность инвестиций, используя:

Количество новых пользователей, привлеченных за определенный период времени
Количество веб-сеансов, инициированных в результате кампании
Показатель отказов, то есть показатель, с которым люди посещают, а затем быстро покидают — или «отскакивают» — ваш сайт
Количество страниц, которые люди просматривают при посещении вашего сайта
Среднее количество времени, которое люди проводят на определенных веб-страницах
Как часто посетители превращаются в потенциальных клиентов, которые предоставляют контактную информацию или загружают закрытый контент

Рентабельность затрат на рекламу (ROAS)

Рентабельность затрат на рекламу (ROAS) — это форма рентабельности инвестиций, но она использует простую формулу:

ROAS = доход, полученный от рекламы/стоимость рекламы разбивка каждой переменной на несколько частей. Например, доход от рекламы может включать:

Доход от прямых покупок в электронной торговле
Доход, полученный после того, как кто-то загрузил закрытый контент, а затем вернулся, чтобы купить позже
Доход, полученный в результате расширенной маркетинговой кампании по электронной почте. Тот, который может реализоваться через много месяцев в будущем
Доход в результате телефонных звонков, сделанных после того, как кто-то взаимодействовал с онлайн-контентом

Точно так же стоимость ваших объявлений может быть разбита на такие категории, как:

Стоимость рекламных кампаний с использованием различных платформ, таких как социальные сети, Google Ads и электронная почта
Заработная плата людей, нанятых для запуска и управления этими кампаниями
Плата за подписку, связанная с маркетинговыми услугами электронной коммерции

Какие автоматы могут помочь?

Автоматизировать маркетинг электронной коммерции может быть проще, чем вы думаете. Существует множество удобных инструментов, которые помогут вам тратить меньше времени на управление маркетингом и больше времени на его оптимизацию.

Для автоматизации маркетинга вы можете использовать инструменты, которые:

Автоматически отправляют электронное письмо. Отправьте одно электронное письмо или расширенную капельную кампанию в зависимости от времени или поведения ваших клиентов в Интернете.
Расписание кампаний. Вы можете определить, когда вы хотите запускать кампании. Электронные письма и реклама будут выходить в указанную вами дату и время.
Автоматизируйте путь клиента. Вы можете создавать маршруты для своих клиентов, предоставляя им определенный маркетинговый контент в зависимости от их действий на различных этапах их жизненного цикла.
Рекомендовать оптимизации. Вы можете автоматически получать рекомендации на основе данных о том, как оптимизировать свой маркетинг, исключая догадки.
Перенацелить. При ретаргетинге клиенты получают напоминания о том, что они просмотрели на вашем сайте, а также четкий путь назад для совершения покупки.

Оптимизируйте свой маркетинг с помощью Mailchimp

Маркетинговая оптимизация стала проще, чем когда-либо. Mailchimp предлагает все инструменты и ресурсы, необходимые для того, чтобы ваши маркетинговые усилия работали на вас. Вы можете тратить меньше времени на работу с маркетингом и больше времени на разработку отличных решений для своих клиентов. Чтобы узнать больше, свяжитесь с Mailchimp сегодня.

Программное обеспечение для планирования рекламных акций | Решения РЕЛЭКС

Программное обеспечение для планирования рекламных акций РЕЛЭКС помогает увеличить выручку, прибыль и онлайн/оффлайн трафик. Определите, какие кампании нужно запустить, остановить и скорректировать, а затем определите, какое сочетание цены, тактики и функций принесет наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Запросить демонстрацию

Преимущества

Улучшите планирование и проведение рекламных акций

с помощью нашего многофункционального решения на основе ИИ

Оценивайте прошлые кампании, планируйте новые рекламные акции, прогнозируйте влияние и вносите коррективы для достижения своих целей — и все это с помощью одного инструмента для совместной работы.

RELEX-single-icon-with-background-21

Зафиксируйте истинное влияние ваших рекламных акций

Рассчитайте базовые продажи, количественно определите финансирование поставщиков и учтите переключение, накопление запасов и эффекты ореола, чтобы раскрыть истинную прибыль или убыток вашей рекламной акции.

Унифицируйте планирование продвижения и цепочки поставок

Используйте наше унифицированное программное обеспечение для планирования продвижения и цепочки поставок, чтобы максимизировать продажи и сохранить маржу при одновременном снижении вероятности дефицита или избыточного запаса.

RELEX-single-icon-with-background-19

Тестовые кампании для прогнозирования воздействия

Моделирование нескольких сценариев в среде, похожей на песочницу, для определения реального воздействия. Воспользуйтесь рекомендациями системы, чтобы улучшить результаты и максимизировать доход и прибыль.

RELEX-single-icon-with-background-12

Прогнозируйте с уверенностью

Воспользуйтесь лучшей в отрасли точностью прогнозов, позволяющей принимать решения о продвижении, соответствующие вашим бизнес-целям.

RELEX-single-icon-with-background-16

Улучшите сотрудничество с поставщиками

Расширьте возможности планировщиков с данными о прошлых кампаниях для поддержки планов на будущее, улучшения сотрудничества с поставщиками и получения большего финансирования.

Автоматизируйте процессы и уменьшите количество ошибок

Совместно работайте, ставьте цели, отслеживайте эффективность и реагируйте на внешние изменения с помощью нашего унифицированного программного обеспечения для планирования рекламных акций, которое предоставляет централизованные данные для принятия более рациональных решений.

Впечатляющие результаты

15%

Увеличение прибыли от продвигаемых товаров

30%

Рост продаж продвигаемых товаров

8 часов

Экономия на человека в неделю на управлении продвижением

icon-quotation

«С РЕЛЭКС мы можем продемонстрировать эффективность наших рекламных акций. Это оказалось необходимым для обеспечения финансирования будущих кампаний, которые служат нам, нашим поставщикам и, что наиболее важно, нашим клиентам. Фактически, мы покрыли стоимость только решения РЕЛЭКС в рамках двух последних сделок с поставщиками, о которых мы договорились!»
Карл-Йохан Сагнер, менеджер по рекламной стратегии Матем

Основные функции нашего программного обеспечения

для планирования продвижения

Оцените прошлые кампании

Автоматически анализируйте все ваши прошлые рекламные акции по каждому продукту и каждому магазину. Экономьте, сокращая рекламные акции, которые не соответствуют целям.

Тестовые сценарии продвижения

Протестируйте различные сценарии кампании с помощью усовершенствованного механизма моделирования, чтобы определить, какое сочетание цены, механики и отображения даст наилучший результат.

Централизованное планирование продвижения

Планируйте все акции с помощью одного инструмента, упрощая распределение обязанностей, автоматизируя повторяющиеся ручные процессы и поддерживая единый источник достоверной информации.

Ресурсы

Ознакомьтесь с нашей библиотекой отраслевой информации.

3 типичных проблемы продвижения – и как их решить

В этом блоге наш эксперт обсуждает три типичных проблемы продвижения и дает несколько советов, которые помогут вам избежать ловушек продвижения и не рисковать и без того низкой прибылью.

Блог Подробнее

5 способов, с помощью которых технологии делают планирование продвижения более управляемым и прибыльным

В этом блоге обсуждается, как наличие решения для планирования рекламных акций может помочь розничным торговцам максимизировать прибыль, эффективно оценивать рекламные кампании и уменьшать количество ошибок в процессе планирования рекламных акций.