Содержание

ТОП 7 трендов продвижения сайтов — SEO на vc.ru

30 514 просмотров

Финишная прямая уходящего года — самое время подытожить достижения, и планировать действия на будущее, анализируя ошибки, и разбираясь в том, что и как лучше сделать в наступающем году. Онлайн продвижение web-ресурсов в этом случае не исключение. Рассмотрим, какие тренды станут востребованными в мире SEO, и на что следует обратить внимание при оптимизации и продвижении сайтов в поисковых системах.

Количество факторов ранжирования и объем требований поисковиков к онлайн-ресурсам возрастает с каждым годом. Буквально 5-7 лет назад SEO оптимизация и раскрутка сайтов сводилась к размещению на продвигаемых страницах небольших текстов, заспамленных ключевыми запросами, и массовой закупке ссылок, причем качество сайтов-доноров не особо проверялось. Достигнуть ТОП-10 в Google тогда было сравнительно несложно, но сейчас, ввиду сильной конкуренции те времена безвозвратно прошли.

Для успешного ранжирования ресурса поисковиками необходимо прилагать максимум усилий, ведь алгоритмы ПС постоянно совершенствуются, а новые апдейты выходят регулярно.

Цель улучшений предельно проста — отобразить пользователям в результатах выдачи наилучшие результаты, максимально соответствующие их поисковым запросам. Однако для специалистов, занимающихся SEO оптимизацией в Украине и других странах, все нововведения Гугла — очередной вызов и проверка на профессионализм, требующая тщательного анализа ситуации и поиска оптимальных решений. Чтобы успешно повышать рейтинг интернет-ресурса и соответствовать ожиданиям посетителей, важно учитывать тенденции мира SEO и знать, какие каналы, инструменты, методы продвижения теряют актуальность, а какие — только набирают обороты.

SEO оптимизация и продвижение сайтов — тренды 2021 года

Прежде чем начать изучение новых тенденций, рассмотрим, какие из анонсированных апдейтов нынешнего года плавно перетекают в следующий:

  • Core Web Vitals — алгоритм, запуск которого состоялся в мае 2020, и в настоящий момент он активно развивается и улучшается. Статью про апдейт Core Web Vitals вы можете прочитать в нашем блоге.
  • Page Experience — новый апдейт ранжирования, внедрение которого планируется в мае 2021 г.
  • Перевод веб-ресурсов на mobile-first индекс — перенесен на март 2021, хотя изначально планировался в сентябре 2020 года.
  • Passage Indexing — обновление ПС для индексирования фрагментов, которое поможет Гуглу лучше понимать страницы с хорошим, но плохо структурированным, “размазанным” контентом. В этом году данный апдейт не состоялся, скорее всего, он перенесен на следующий.

Таким образом, SEO оптимизация, стоимость которой зависит от сложности и объема работ, в 2021 году должна проводиться с акцентом на будущие алгоритмы, чтобы к их выходу веб-ресурс максимально соответствовал текущим требованиям поисковой системы. Теперь рассмотрим, что для этого нужно сделать и как это реализовать наиболее эффективно.

1. SEO оптимизация сайта под Google — экспертный, авторитетный, достоверный контент

Поисковые системы ищут и показывают наиболее релевантные страницы, максимально удовлетворяющие интент пользователя. Чем качественнее и полезнее контент, тем выше будет вовлеченность аудитории и количество повторных сеансов. Гугл не любит и негативно воспринимает плохо написанный текст, и если информация на странице окажется несоответствующей использованным поисковым фразам, он не покажет ее в выдаче.

Худшее, что может быть для раскрутки интернет-ресурса — публикация и размещение на страницах коротких, заспамленных ключевыми фразами текстов. Этот метод продвижения настолько устарел, что применять его сейчас — моветон. Тем более что с выходом Passage Indexing обработка лонгридов, вероятно, станет более эффективной.

Кстати, SEO оптимизация и поисковое продвижение сайтов за счет контента подразумевает не только публикацию уникальных текстов: обзоров, кейсов, новостей, мануалов, статей, исследований и других материалов. Помимо этого следует задействовать иные форматы контента:

  • инфографику, схемы, диаграммы;
  • фотографии, изображения;
  • видеоролики;
  • галерею товарных предложений;
  • интерактивные карты;
  • тематические калькуляторы услуг, товаров.

Таким образом, web-страница станет более разнообразной, интересной пользователю. Допустим, если ему лень читать, он посмотрит инфографику или видеообзор. Поисковики лучше всего ранжируют контент, который посетители дочитывают до конца и делятся им на сторонних ресурсах. Для ПС это сигнал, что материалы полезные и актуальные для целевой аудитории.

SEO оптимизация контента веб-сайта будет неполной, если проигнорировать концепцию E-A-T. Появилась она несколько лет назад, а в мае 2019 стала частью алгоритма оценки качества страницы — Page Quality. Впрочем, данная концепция остается трендовой и в 2021 году.

Суть E-A-T заключается в экспертности, подлинности и авторитетности текстовых материалов. Например, статья для медицинской платформы должна составляться врачом либо автором с медобразованием, инструкция подключения оборудования — инженером, текст на юридический web-ресурс — адвокатом, юристом или копирайтером с соответствующим образованием. К слову, у Google есть право на запрос свидетельства, подтверждающего квалификацию автора.

  • Чтобы адаптировать контент к требованиям E-A-T, рекомендуется:
  • Заполнить раздел “О компании”, указав подробную информацию о ней и ее деятельности.
  • Реализовать добавление отзывов. Чем больше реальных, позитивных отзывов содержится на страницах, тем выше ценность ресурса для ПС.
  • Формировать хорошую репутацию. Важно, чтобы положительные упоминания о компании были на сторонних, авторитетных источниках.
  • Наращивать качественную ссылочную массу. Бэклинки с трастовых, релевантных интернет-ресурсов повышают авторитетность web-сайта для поисковика.
  • Указывать информацию об экспертах, написавших статью: должность, образование, опыт работы и т.д., публиковать лидеров мнений, проверять на актуальность тексты, размещенные несколько лет назад.

Оптимизируя контент под E-A-T, важно понимать, что быстро получить результат после внесения изменений по данному фактору не получится. Сработает он после нескольких апдейтов ПС.

2. Local SEO — Google My Business и Maps

Ввиду карантина и пандемии в течение 2020 года стал намного более востребованным локальный поиск. Люди начали чаще искать сервисы близко к месту своего пребывания. Кстати, Google поддерживает этот тренд, призывая пользователей помогать местному бизнесу, заказывая услуги или покупая товары рядом с ними. В связи с этим был внесен ряд корректировок в локальный поиск:

  • В приложении Гугл Мой Бизнес появилась возможность контактировать с аудиторией напрямую.
  • Статистика карт и поиска был улучшена, став более детализированной и полномерной.
  • В раздел “Что рядом” интегрирована новая персонализированная лента, с помощью которой пользователь быстро узнает о событиях, происходящих поблизости. В нее добавляются самые свежие сообщения, обзоры, фотографии от местных экспертов, продавцов еды и людей, на которые подписан пользователь Google Maps.

Кроме этого, по наблюдениям SEO-оптимизаторов, Гугл начал показывать в локальной выдаче возраст компаний и метку Google Guaranteed, что может положительно повлиять на количество кликов и сформировать лояльность аудитории. Однако, данные опции пока еще находятся на стадии тестирования.

3. SEO оптимизация web сайта с акцентом на мобильные устройства

После Mobile Friendly Update прошло уже несколько лет, но даже сейчас встречаются онлайн-ресурсы, не имеющие качественной мобильной версии, особенно этим “грешат” самописные web-платформы.

Чтобы побудить вебмастеров создавать функциональный, удобный и красивый адаптив в сентябре 2019 Google запустил алгоритм Mobile First Index. Учитывая, что к марту 2021 года планируется окончательный переход на него, адаптация под мобильные гаджеты является важным SEO-трендом на данный момент.

Как показывает статистика, доля мобильного органического трафика в нише B2C уже достигает 80%. Все чаще люди пользуются интернетом со смартфонов, ведь эргономика и производительность портативных девайсов сейчас позволяет комфортно и эффективно посещать сайты любой тематики.

SEO оптимизация Google Mobile First — что нужно сделать:

  • Обеспечить быструю загрузку страницы. Здесь нужно понимать, что на мобильных устройствах скорость интернета ниже, чем на ПК, а значит, — ресурс должен обладать меньшим “весом” и загружаться еще быстрее. Ведь на решение пользователя могут повлиять миллисекунды. И Mobile Friendly в этом случае решает, посетит человек ваш онлайн-ресурс или нет.
  • Расположить тексты, разделы меню, кнопки и конверсионные элементы так, чтобы выдержать удобное для пользователя расстояние между ними. Ничто не должно препятствовать кликам и навигации посетителей. Также не рекомендуется прятать контент в табы, карусели и другие компоненты интерфейса.
  • Тщательно протестировать функциональные возможности адаптивной версии. Не всегда функционал, реализованный на десктопе, корректно работает на мобильных устройствах.
  • Расставить акценты, обращая внимание пользователя на самое важное, то, что решает его проблему. Поскольку экран мобильных гаджетов меньше, чем ПК, элементы интерфейса, внедренные для красоты, следует тестировать на предмет их пользы для посетителей.

Таком образом, если у вашего сайта нет адаптивной версии, или она все еще находится на поддомене m.site.com, к марту 2021 года необходимо решить данную проблему, иначе ваш web-ресурс недополучит органический трафик, а его позиции будут занижены поисковой системой.

4. Пользовательский опыт влияет на ранжирование

Ранее корпорация Google публично не подтверждала, что пользовательский опыт входит в число ключевых поведенческих факторов, влияющих на ранжирование web-ресурсов. В 2020 ситуация изменилась, и в наступающем году планируется выход алгоритма Page Experience. Он ориентирован на улучшение пользовательского опыта, и содержит ряд требований к интернет-платформам:

  • Оптимизированная mobile-версия: комфортность, читабельность, индексирование.
  • Высокие метрики скорости загрузки — Core Web Vitals.
  • Безопасность пользователя, отсутствие скрытого контента и вирусного ПО.
  • Наличие SSL-сертификата и подключение HTTPS.
  • Простота восприятия контента людьми: без объявлений и назойливой рекламы.

Скорее всего, это не финальный пул требований, и в дальнейшем Google сообщит о дополнительных метриках Page Experience. Однако, даже сейчас оптимизаторам и UX дизайнерам есть над чем поработать.

5. Микроразметка Schema и Open Graph

Успешная SEO оптимизация и раскрутка сайта в 2021 году без использования структурированных данных вряд ли будет возможна. На самом деле, микроразметка — явление далеко не новое. Она помогает поисковику понять контекст страницы и лучше ее ранжировать. Однако сейчас ее ключевая ценность заключается в создании расширенного сниппета, способного значительно увеличить посещаемость интернет-ресурса. Попадание в Zero-click выдачу — это гарантированный трафик на сайт.

Для структурирования данных применяется разметка микроформатов Schema и Open Graph. Последняя используется для сниппетов социальных сетей. Что касается Schema.org, необходимо внедрять следующие типы схем:

  • product — продукт, карточки товаров;
  • organization — организация;
  • website — веб-сайт;
  • review — отзывы;
  • FAQ — вопрос-ответ;
  • video — разметка видеороликов;
  • article — статьи, обзоры;
  • blogposting — блоговые публикации.

Правда, следует помнить, что наличие разметки микроформатов — это половина успеха. Чтобы повысить вероятность попадания в расширенные сниппеты, нужно публиковать высококачественные материалы, тщательно структурировать контент, использовать релевантные ключевые запросы и LSI-фразы.

6. SEO оптимизация, продвижение сайта под голосовой поиск

В 2020 году более половины поисковых запросов в Интернете осуществлено посредством голоса, а 27% пользователей задействуют голосовой поиск на своих мобильных девайсах на постоянной основе. Этот способ поиска информации уверенно набирает популярность и оптимизация онлайн-ресурса под него — тренд 2021 года.

Голосовой поиск удобный и незаменимый, когда у человека нет времени или физической возможности печатать запрос в строке браузера. Стоит отметить, что ключевые фразы в данном случае отличаются от обычных поисковых. Они включают вопросительное слово и содержат “длинные хвосты” — уточняющие слова, помогающие поисковой системе найти максимально точное совпадение и предоставить лучший результат по запросу.

7. Конверсия в приоритете над трафиком

Большое количество посещений и просмотров — хороший показатель, дающий поисковику положительный сигнал о том, что сайт развивается и нравится аудитории. Однако, большой поток трафика не всегда определяет эффективность онлайн-ресурса. Важно помнить о целевом действии, которое должен совершить человек при посещении страницы.

Допустим, ваш интернет-магазин в течение месяца посетило 10 000 человек, но из них заинтересовались товаром и сделали покупки 4%. О чем это сигнализирует? Вами были привлечены читатели, которые, вероятно, с увлечением изучали ваш блог, но не покупали реализуемую продукцию.

Как показывает практика, интернет-платформы с невысокой посещаемостью могут конвертировать значительно лучше, чем порталы с многотысячной аудиторией. Конверсия в 2021 году — один из ключевых показателей качества онлайн-ресурсов, особенно коммерческого сегмента. Поэтому, рекомендуется правильно выбирать цель и стратегию развития. Если ваш ресурс — продающий, концентрируйтесь на конверсионности, а не на массовом привлечении трафика.

Резюмируя сказанное

Тенденции SEO-продвижения не стоят на месте, меняясь каждый год, подстраиваясь под нововведения и апдейты поисковых систем, а также поведение и запросы пользователей. Чтобы оказаться в ТОПе выдачи, нужно не только знать о трендах на будущий год, но и адаптировать сайты под требования поисковиков, прорабатывая их юзабилити, контентную и техническую части.

Продвижение сайтов и раскрутка сайтов в Яндексе и Google

    org/BreadcrumbList»>
  • Главная
  • Наши услуги
  • SEO-продвижение

Продвижение сайта в поисковых системах остается наиболее эффективным способом привлечения новых клиентов и роста продаж в интернете. Многие специалисты сходятся во мнении, что органический трафик из результатов поиска имеет наибольшую конверсию. Раскрутка сайтов в Яндексе и Google — это предоставление персонализированной информации по запросу пользователя, которая необходима ему здесь и сейчас. Именно поэтому трафик с поиска приносит «горячих» клиентов, а вам — гарантированные продажи.

Мы эффективно сочетаем контекстную рекламу и SEO-продвижение сайтов

Для обеспечения комплексного продвижения вашего бизнеса в интернете агентство Registratura. ru совместно с компанией iSEO предлагает интегрированный продукт, сочетающий контекстную рекламу и поисковую оптимизацию в рамках единой digital-стратегии. В зависимости от тематики и технического состояния сайта продвижение в поиске часто требует больше времени, в отличие от контекстной рекламы, где результат появляется моментально. Грамотное сочетание этих способов продвижения в интернете позволяет добиться максимальной эффективности каждого канала. Подключение контекстной рекламы на момент начала продвижения сайта или при сезонном падении спроса в поиске позволяет не потерять объемы продаж, а более оперативный эффект от рекламы дает возможность оценить конверсию ключевых слов и скорректировать стратегию по оптимизации и продвижению сайта.

Мы применяем высокие стандарты продвижения сайтов

Поисковые алгоритмы меняются, но неизменным остаются стандарты качества нашей работы — адаптация сайта под алгоритмы поисковых систем, тенденций рынка и ожидания пользователей. Наша цель — достижение бизнес-задач клиента за счет привлечения качественного конверсионного органического трафика. Для этого мы глубоко погружаемся в каждый проект, проводим тщательный анализ рынка и конкурентов, проверяем сайт на наличие ошибок, работаем над повышением конверсии. Разрабатываем стратегию, при которой раскрутка сайта будет максимально быстрой и эффективной. В этом нам помогает многолетний опыт работы с проектами различных масштабов и тематик и глубокое знание алгоритмов поисковых систем.

Мы постоянно развиваем свою экспертизу в области SEO и оказываем услуги по следующим направлениям:

  • поисковая оптимизация сайтов;
  • продвижение сайтов в ТОП-10;
  • продвижение сайтов по естественному трафику
  • SEO-аудит сайта;
  • копирайтинг посадочных страниц;
  • консалтинг по разработке оптимизированных сайтов;
  • повышение конверсии посадочных страниц.

Мы решаем задачи каждого клиента в персональном порядке и гибко подходим к условиям заключения договоров. 

Разделяем риски и несем финансовую ответственность за результат

Мы работаем с бизнесами различных масштабов и готовы предложить выгодные условия каждому нашему клиенту. Помимо типовых схем продвижения сайтов в ТОП-10 и по трафику, мы можем согласовать с вами индивидуальную модель сотрудничества и закрепить важные для вас KPI в договоре.

Мы разделяем финансовые риски со своими клиентами и готовы работать по постоплате, что является лучшей гарантией для вас. Расчеты за продвижение сайта происходят по факту достигнутого результата. В конце месяца вы получаете подробный отчет, в котором зафиксированы ежедневные результаты по KPI, на основе этих данных и формируется счет за наши услуги.

Мы придерживаемся принципа справедливой цены — стоимость работ по каждому проекту мы оцениваем на основе реальных трудозатрат, необходимых для достижения желаемого результат. Мы не готовы демпинговать цены ради заключения договора, так как для нас на первом месте стоит качество оказываемых услуг, а не количество проектов. Если имеющийся бюджет не позволяет получить желаемый результат, мы открыто говорим об этом, предлагая вам альтернативные методы продвижения вашего бизнеса.

Мы зарекомендовали себя как профессионалы в области SEO

Мы специализируемся исключительно на поисковом продвижении сайтов, все наши сотрудники являются настоящими экспертами в области SEO и имеют многолетний опыт работы с проектами различных масштабов и тематик. Мы в курсе всех изменений, происходящих в алгоритмах поисковых систем, и умеет быстро адаптировать стратегию продвижения под новые условия без потери результата. Мы постоянно повышаем наши знания и экспертизу, стремимся быть лучшими в отрасли и предлагаем своим клиентам только эффективные методы оптимизации сайта, которые мы формируем индивидуально под каждый проект.

К нашему мнению прислушиваются, ежегодно мы являемся организаторами секций и докладчиками на крупнейших отраслевых мероприятиях: «РИФ+КИБ», RIW, eTarget и др.

Наши методы работы и успешные результаты помогли нам приобрести репутацию надежного партнера и эффективного подрядчика. 99% клиентов довольны нашей работой, ни один сайт нашего клиента не попал под фильтр поисковых систем, многие клиенты работают с нами на протяжении нескольких лет. Залог успеха заключается в отсутствие пустых обещаний, наши гарантии строятся на практическом опыте и алгоритмах работы поисковых систем.

В прозрачности нашей работы и качестве услуг убедились многие компании: Avito, L’Оreal, Volvo, KIA, «Ингосстрах», банка «Ренессанс Кредит», «Банка Хоум Кредит», «ЮниКредит Банк», Biglion, Аптека.ру, «Адамас», MEXX, ESET и др.

Мы готовы предложить вам разработку и реализацию индивидуальной digital-стратегии по эффективному продвижению сайта в ТОП-10 и увеличению качественного трафика на сайт.

Звоните нам по телефону в Москве +7 (495) 221-68-19
Пишите на sales AT iseo DOT ru


Поиск по сайту

Кейсы

Международная платежная система денежных переводов «ЮНИСТРИМ» — одна из самых популярных систем в России и странах СНГ. Работает в более 100 странах мира через более чем 333,5 тыс. пунктов обслуживания клиентов, включая терминальную сеть. Партнерами системы являются более 450 финансовых институтов по всему миру.

подробнее

Крупнейший федеральный оператор мобильной связи. Компания работает более чем в 65 регионах России и обслуживает более 35 миллионов абонентов. Начав работу на российском рынке в 2003 году с запуска сети GSM в нескольких регионах, Tele2 прошла путь от небольшого регионального оператора до игрока федерального уровня.

подробнее

Федеральная сеть фитнес-клубов X-Fit — это более 60 современных, продуманных и гостеприимных клубов бизнес и премиум-класса по всей России.

подробнее

Группа компаний «Автомир» — официальный представитель японской марки Suzuki на российском рынке. В салонах представлен весь представленный к официальной продаже в России модельный ряд Suzuki. Группа компаний занимает долю федерального рынка — 2,4%, долю столичного рынка — 4,8%.  

подробнее

Посмотреть все кейсы

SEO продвижение в Яндекс и Гугл | СЕО оптимизация и продвижение сайтов



SEO продвижение в Яндекс и Гугл | СЕО оптимизация и продвижение сайтов | Агентство интернет-маркетинга

Привлекаем поисковый трафик на релевантные страницы, создаем условия для притока целевой аудитории. Отправить заявку

Имя

Телефон

Сайт

Услуги поискового продвижения от опытных специалистов

Наше агентство специализируется на SEO продвижении с 2012 года, что позволяет нам с помощью качественного контента, четкой иерархии структуры сайта и грамотно собранного семантического ядра, положительно влиять на трафик заинтересованных пользователей. Раскрутка сайтов в Google, как и раскрутка сайтов в Яндекс – это организованная работа команды профессионалов, результативность которой приводит к росту целевого трафика популярных поисковых систем.

Стоимость от

15 000 руб/мес

Продвижение интернет ресурса со знаком плюсСпециалисты анализируют нишу,
географические и другие привязки,
подбирают ключевые слова, которые
в дальнейшем можно использовать
для формирования
семантического ядра,
оптимизации имеющейся
структуры сайта.

Как мы это делаем

Обращаем внимание! Успешная раскрутка сайта Яндекс, Гугл,
заметна через 6 месяцев продуктивной работы!

Выводим сайты в ТОП-10
Яндекс и Google Повышаем видимость ресурса в выдаче
при обработке тематических запросов Отправить заявку

Повышаем трафик Приводим на сайт новых пользователей
из поиска, повышаем конверсию Отправить заявку

Личный помощник для каждого заказчика

Ведет ваши проекты Не просто принимает заказ продвижения сайта, но и погружается в специфику, доносит информацию на доступном уровне Связывается 1 раз в неделю для обсуждения результатов и передачи отчетов

Дмитрий Волощук — руководитель отдела развития vd@msystem. com.ru Обсудить проект

Авто-мото

Красота и здоровье

Моб. Аксессуары

Оборудование

Одежда

Продукты

Промышленность

Сельское хозяйство

Строительство

Товары для дома

Услуги

Электротехника

Нам доверяют

и еще 120
компаний

Что говорят клиенты

Результаты кампаний

Previous Next

Работаем в открытую

Наши клиенты могут самостоятельно
проверять ход компании

Мы — это коллектив из 30-и специалистов, сертифицированных Яндекс и Google. Знаем всё о SEO и таргетированной рекламе.

Хотите зарабатывать в e-commerce? Мы предоставим услуги поискового продвижения и превратим ваш интернет-ресурс в полноценный рабочий инструмент по привлечению клиентов из поиска Google и Яндекс. Над вашим проектом будет трудиться целая команда поисковых оптимизаторов, линкбилдеров, обученных SEO-копирайтеров и других специалистов. Совместными усилиями они построят и реализуют стратегию  SEO-продвижения сайтов, которая принесет стабильный рост посещаемости, доверие клиентов и улучшение пользовательских характеристик сайта в минимальные сроки.

Что такое SEO и какие задачи оно решает

Органический трафик – это интернет-пользователи, которые самостоятельно посетили сайт, выбрав его в выдаче поиска Google или Яндекс после введения запроса в поисковую строку. Получение такого трафика ценно для владельцев интернет-магазинов как минимум по двум причинам:

  1. Если раскрутка сайта осуществляется грамотно, его посещают потребители, максимально заинтересованные в ваших товарах. Ведь они сами запросили у Google или Яндекса информацию, связанную с вашим ассортиментом, брендом или деятельностью. Они делают покупки, приносят доход компании и становятся лояльными клиентами.
  2. Вы не платите за переход ничего. Органический трафик бесплатен. Да, в стоимость лида войдут расходы на услуги специалистов и закупку ссылок, однако при большом потоке трафика с высокой конверсией инвестиции окупаются в разы.

Как привлечь этот ценный органический трафик? Именно эту задачу решает продвижение web-сайтов в поиске или SEO.

SEO — мультизадачное направление интернет-маркетинга, главной целью которого является повышение видимости сайта в поисковых системах, получение высоких позиций в выдаче. Дело в том, что подавляющее большинство пользователей никогда не переходят дальше первой страницы поисковой выдачи. По некоторым данным таких 91% от всех юзеров, по другим — более 99%. При этом 75% всех кликов получает верхняя тройка.

Стоит добавить, что e-commerce проектам важно не просто попасть в ТОП и получить трафик. Важно, чтобы гости сайта делали покупки и становились клиентами. Мы предлагаем только “белые” методы продвижения, направленные на удобство использования сайта покупателями, достижения максимальной релевантности и информативности продвигаемых страниц.

Как мы уже писали в начале, для нас поисковое продвижение сайтов — это превращение обычного сайта в рабочий инструмент по привлечению клиентов из поиска.

Инструменты SEO

Итак, что делают SEO-специалисты, чтобы решить описанные выше задачи? Для того чтобы страницы вашего сайта попали на высшие позиции и получали клики, важно чтобы поисковик счел:

  • страницы релевантными запросу пользователя, отвечающими его поисковому намерению;
  • сайт качественным и удобным с точки зрения поисковиков;
  • ресурс авторитетным и заслуживающим доверия.

За решение первых двух задач отвечает поисковая оптимизация, а за решение третьей — продвижение веб-сайта или линкбилдинг.

Поисковая оптимизация

Оптимизация — это ряд технических и маркетинговых работ, связанных с коррекцией программного кода, контента и пользовательских параметров web-страниц ресурса в соответствии с требованиями Яндекс и Google. В процессе:

  • внедряются доработки, стимулирующие быструю и качественную индексацию страниц;
  • устраняются технические ошибки;
  • составляются рекомендации относительно дизайна и инструментов лидогенерации;
  • формируется многоуровневая структура ресурса, в которой каждая страница заточена под определенную группу запросов;
  • страницы наполняются качественным оптимизированным контентом и т. д.

Сайт становится видимым в выдаче, удобным и полезным для клиентов.

Оптимизация — это уже 50% успеха в процессе раскрутки сайтов в Google и Яндекс и получения лучших позиций, “снимающих сливки” органической выдачи. Заметный рост видимости наблюдается уже после внедрения корректной структуры и оптимизации метаданных сайта.

Мало того, без устранения критических SEO-ошибок в коде сайта, проработки пользовательских параметров ресурса, наполнения его страниц релевантным качественным контентом и прочих работ, закупка ссылок и любые другие попытки продвижения интернет-ресурса не принесут результата.

Поисковое продвижение

Приведя сайт к “SEO-дружелюбному” виду, вы уже сделали огромный шаг к топовой десятке. Однако для попадания в ТОП-3, на которые, напомним, приходится 75% кликов в органике, важно доказать поисковику, что вы заслуживаете доверия.

Для этого рекомендуем заказать поисковое продвижение сайтов — услуги линкбилдеров.

Авторитетный, заслуживающий доверия сайт в “мире” поиска — это сайт, который упоминается на других ресурсах, и на контент которого ссылаются в Сети. Линкбилдинг — это искусственное построение качественного, приближенного к естественному, ссылочного профиля.

Гарантируем — заказ продвижения сайта у нас — это залог качественной ссылочной раскрутки без рисков для ресурса.

Преимущества качественного, профессионального лингбилдинга:

  • Мы продвигаем проекты только качественными линками

Доноры (сайты, которые ссылаются на вас) тщательно подбираются по целому ряду критериев. Такой “белый” подход целиком исключает пессимизацию за ссылочный спам или другие нарушения.

  • Используем разные виды доноров

Google и Яндекс любят разнообразные линки. Мы размещаем ссылки на ваш сайт на авторитетных сайтах, на страницах “белых” каталогов, обеспечиваем отсылки из соцсетей и т.д.

  • Мы постоянно поддерживаем качество ссылочного профиля

Профессиональная раскрутка сайта в Яндекс и Google предполагает постоянный анализ полученных ссылок. Мы проверяем, актуальны ли доноры, не получили ли они бан, анализируем качество новых ссылок. Это позволяет минимизировать любые риски для ресурса, которые могут возникнуть из-за ссылочного спама, линков с забаненных ресурсов, спам-атаки конкурентов и т.д.

Хотите заказать раскрутку сайта и быстро наладить поток органического трафика? Обратитесь к нам. Специалисты агентства исследуют последние разработки в области поиска для успешного продвижения проектов в любой тематической нише и ускорения всех рабочих процессов. Используют только “белые” методы раскрутки. Не просто привлекают бесплатный трафик из поиска, но и делают его конверсионным. Каждая копейка, вложенная в продвижение, себя окупает.

SEO продвижение и оптимизация сайта, SEO услуги, раскрутка web сайта

Современный интернет — это тысячи web-ресурсов, как привлекательных, функциональных и эффективных, так и морально устаревших, ограниченных, бесполезных. Каждый день поисковый бот добавляет в индекс новые, полезные и убирает старые, вредоносные, не соответствующие требованиям виртуальные площадки. Получается своеобразный круговорот web-сайтов в интернете.

Для любого ресурса, будь то личный блог или eCommerce проект, желанными являются позиции на первой странице выдачи поисковика, в ТОП-10. Именно там концентрируется порядка 90% пользователей. На вторую и третью страницы люди заходят крайне редко, не говоря уже о 4-й и последующих. Располагающиеся там ресурсы имеют практически нулевую посещаемость, поскольку редко релевантны ключевым фразам, да и посетители зачастую находят ответы на свои вопросы значительно раньше.

Достичь желанного ТОПа поможет SEO раскрутка, которую рационально дополнить другими маркетинговыми инструментами, например, таргетом, контекстной рекламой и СММ продвижением. Ведь наибольший эффект достигается при комплексном действии.

Однако вернемся к СЕО. Эта услуга подразумевает пул работ, направленных на поисковое продвижение сайта в бесплатной выдаче Google, Yandex и прочих ПС.

Какую цель преследует продвижение сайта в поиске?

SEO для сайта решает ключевую задачу развития бизнеса — привлечение целевого трафика, а с ним и заинтересованных пользователей, желающих купить реализуемый продукт. СЕО продвижение осуществляется за счет увеличения позиций web-ресурса в выдаче. Чем больше число ключевых фраз, оказавшихся в ТОПе поисковика, тем мощнее станет целевой трафик, а значит, число заказов возрастет. Обусловлено это тем, что продвигаемый ресурс будет показываться в ПС по наибольшему числу запросов, вводимых пользователями в строке поиска.

Сразу стоит отметить, что SEO продвижение — это инвестиция в будущее. Данный процесс — долгоиграющий, и первые результаты работы по нему можно наблюдать не ранее, чем через 3 месяца. В среднем вывод web-ресурса в ТОП занимает от 6 до 9 месяцев, если делать все правильно. Ведь у SEO услуги есть некоторые нюансы, пренебрежение которыми может сильно навредить веб-платформе. Чтобы избежать санкций со стороны поисковой системы, нужно грамотно осуществлять продвижение сайта, и учитывать рекомендации ПС. В случае блока избавиться от последствий и вернуть исходные позиции крайне сложно.

SEO продвижение сайта — ключевые аспекты

Как и любой пролонгированный процесс, поисковую раскрутку сайта можно разделить на несколько этапов. Рассмотрим их подробнее:

  1. SEO аудит сайта. Технический и юзабилити. В первом случае имеется в виду оптимизация сайта. Анализ технической части позволяет комплексно оценить качество ресурса, обнаружить программные недоработки, ошибки, сбои в работе, снижающие ранжирование страниц и скорость их индексации. Юзабилити аудит проводится с целью оценки удобства для посетителей. Категории меню, кнопки, формы, контактные номера и е-мейлы, карточки товаров, навигация и т.д. — все это должно быть комфортным и понятным для любого человека. Недостатки usability ухудшают поведенческие факторы, повышают показатель отказов, снижают коэффициент конверсии, уменьшают вовлеченность юзеров, что плохо влияет на ранжирование страниц. Основываясь на полученную информацию готовится ТЗ на правки и передается в отдел разработки для устранения выявленных недочетов.
  2. Анализ ниши бизнеса и конкурентов. На данном этапе формируется УТП вашей компании, составляется контент-план, выбираются лучшие UI и UX решения, разрабатывается ссылочная стратегия на основании полученной после анализа информации.
  3. Формирование семантического ядра. Для мониторинга позиций и привлечения целевого трафика нужно понимать, по каким запросам пользователи ищут ваш продукт. Чем больше соответствующих ключевых слов включено в семантику, тем лучше видимость web-ресурса в поисковике. Достигается это через ранжирование страниц в выдаче ПС по обширному пулу поисковых фраз. Генерация СЯ может занимать от одного дня до нескольких недель, в зависимости от количества разделов и посадочных страниц. После сбора ключевики группируются по релевантности и распределяются на подходящие страницы. Таким образом, обеспечивается эффективная раскрутка сайта по ключевым словам.
  4. Внутренняя оптимизация сайта. Сюда входит расширение структуры, настраивание индексации, технические правки, ускорение загрузки, генерация текстового контента, наполнение страниц, организация перелинковки, апгрейд пользовательского интерфейса и т.д.
  5. Внешняя оптимизация сайта. На данном этапе осуществляется наращивание ссылочной массы. Ссылки размещаются на релевантных форумах, отзовиках, в соц. сетях, каталогах и других web-платформах, подходящих по критериям.
  6. Тестирование, мониторинг, аналитика. После проведения первичного спектра работ по доработке и оптимизации, останавливаться нельзя. Нужно проанализировать результаты и, при необходимости, улучшить SEO поисковое продвижение, внести в стратегию корректировки и направить ресурсы на усиление слабых звеньев.

Внутренняя оптимизация сайта: цена и суть услуги

На данном этапе раскрутки все манипуляции осуществляются в рамках продвигаемого веб-ресурса. Внутрянка нужна для улучшения взаимодействия пользователей и поисковой системы с web-платформой. Обычно эти работы входят в комплекс услуг СЕО продвижения, но если вас заинтересовала только внутренняя оптимизация сайта, стоимость ее просчитывается индивидуально под каждый проект на основе SEO анализа сайта.

Условно внутрянку можно разделить на 2 части: видимую и невидимую для человека. Первая относится к настройке визуального восприятия ресурса, в частности, usability, структуры, заголовков и описания страниц, перелинковки, контента. Невидимая сторона внутренней оптимизации включает внедрение микроразметки, подключение аналитики, улучшение скорости загрузки, мобильную адаптацию, корректировку технических файлов, соответствие семантики, устранение дублей, закрытие “мусорных” страниц от индексации и др.

Внешняя СЕО оптимизация и раскрутка сайта в Харькове

Происходит на сторонних ресурсах, а не в рамках проекта. Цель внешней оптимизации заключается в увеличении доверия к веб-сайту со стороны бота поисковой системы и узнаваемости среди пользователей. Для этого используются исходящие ссылки на разных тематических площадках. Важно, чтобы выбранные ресурсы соответствовали требованиям по трасту и спаму, были посещаемыми, релевантными и не попадали ранее под фильтры поисковиков. Как правило, ссылки добываются на биржах или посредством крауд-маркетинга на форумах, блогах, СМИ, каталогах, отзовиках.

SEO оптимизация Google и продвижение сайта — когда цена соответствует качеству

Согласитесь, так можно утверждать, когда результат проведенных работ положительный и выдержан в рамках бюджета. В случае с SEO оптимизацией таким считается многократный прирост трафика и высокие позиции релевантных ключевых фраз, по которым пользователи находят ваш сайт. Чем больше их вверху поиска, тем чаще люди посещают продвигаемый web-ресурс.

Какая может на раскрутку сайта цена? — спросите вы. Дело в том, что стоимость СЕО продвижения в Харькове и по Украине формируется индивидуально для каждого проекта. Роль играет текущее состояние web-ресурса, конкурентность, пожелания клиента по улучшениям, ссылочная масса и т.д. Как минимум, нужно провести аудит, проанализировать нишу, выделить ключевые слова для продвижения.

Если вас заинтересовала раскрутка в поисковой сети имеющегося ресурса или же вы хотите разработать таковой с нуля, обращайтесь к нам. Мы предлагаем создание сайтов на заказ по рациональной стоимости и дальнейшее их SEO продвижение с гарантией результата.

Ждем ваших заявок!

Продвижение сайтов в Москве. Заказать SEO-раскрутку сайта в интернете

SEO-продвижение сайтов

SEO-продвижение сайтов – комплекс действий, направленных на привлечение целевого трафика из поисковых систем. Этот метод раскрутки является одним из самых эффективных, так как позволяет получать посетителей на постоянной основе без значительных дополнительных финансовых вливаний.

Создание и продвижение web-сайта – это два мероприятия, которые рекомендуется проводить совместно. Это связано с тем, что указанные работы пересекаются, и их одновременная реализация позволяет значительно сэкономить бюджет. Поэтому заказывать данные услуги рекомендуется в одной компании. Веб-студия iMedia Solutions готова взяться за реализацию вашего проекта, каким бы сложным он ни был.

Как iMedia Solutions


продвигает сайты

SEO-оптимизация веб-ресурсов специалистами iMedia Solutions выполняется в 6 этапов:

После завершения всех вышеперечисленных работ и сдачи проекта клиенту предлагаются услуги по поддержке. В рамках них специалисты iMedia Solutions за умеренную плату следят за сайтом заказчика, а при возникновении необходимости предпринимают меры по сохранению его текущих позиций.

Преимущества продвижения сайта


в iMedia Solutions

Веб-студия iMedia Solutions оказывает услуги по раскрутке сайтов в ТОП-10. Компания предлагает приятные условия и предоставляет гарантию на качество работы. Отличительными положительными чертами iMedia Solutions являются:

Перечисленным не ограничивается перечень преимуществ веб-студии iMedia Solutions. Чтобы убедиться в умении компании быстро и качественно продвигать ресурсы, можно ознакомиться с отзывами и посмотреть завершенные проекты, каких на текущий момент несколько сотен. После этого вы сможете с уверенностью заказать продвижение сайтов в Санкт-Петербурге или Москве.

От слов к цифрам.
Результаты продвижения различных сайтов

svarokmater.ru

list-logistic.ru

fb-rf.ru

buslik.by

sko-twist.ru

tinservice. ru

welltour.by

Продвижение сайта svarokmaster.ru

Запуск нового сайта — апрель 2017 г.

Тематика: производство и продажа изделий из натурального камня

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Разработка удобного и продающего сайта
  • Вывод сайта в топ по коммерческим запросам
  • Настройка контекстной рекламы

Показать еще статистику

Продвижение сайта list-logistic.ru

Запуск нового сайта — сентябрь 2017 г.

Тематика: логистические и складские услуги

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Разработка удобного и продающего сайта
  • Вывод сайта в топ по коммерческим запросам
  • Настройка контекстной рекламы

Показать еще статистику

Продвижение сайта fb-rf. ru

Запуск нового сайта — июль 2017 г.

Тематика: производство и продажа алюминиевых дверей и окон

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Разработка удобного и продающего сайта
  • Комплексное продвижение сайта
  • Увеличение целевого трафика

Показать еще статистику

Продвижение сайта buslik.by

Запуск нового сайта — июнь 2018 г.

Тематика: онлайн-гипермаркет детских товаров

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Разработка удобного и продающего сайта
  • Вывод сайта в топ по коммерческим запросам
  • Увеличение поискового трафика на сайт

Показать еще статистику

Продвижение сайта sko-twist. ru

Запуск нового сайта — май 2017 г.

Тематика: производство и продажа закаточных крышек

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Комплексное продвижение сайта
  • Увеличение целевого трафика

Продвижение сайта tinservice.ru

Запуск сайта — февраль 2016 г.

Тематика: обработка белой жести и изготовление изделий из нее

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Вывод сайта в топ по коммерческим запросам
  • Увеличение трафика на сайт

Продвижение сайта welltour.by

Запуск сайта — февраль 2017 г.

Тематика: туристическое агентство

Комплекс мер применяемых нами к проекту для достижения поставленных задач клиентом:

  • Вывод сайта в топ по коммерческим запросам
  • Увеличение трафика на сайт

Показать еще статистику

Более 30 профессионалов своего дела будут работать с Вашим проектом

Знакомьтесь с нашей командой

ЦЕНЫ НА ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ СОСТАВЛЯЮТ ОТ 20 000 РУБ В МЕСЯЦ

Узнать точную стоимость вы можете заполнив форму запроса стоимости

Запросить стоимость

Поисковая оптимизация и продвижение веб сайтов SEO оптимизация и продвижение сайта для поисковых систем

Предлагаем Вам услуги по выводу и удержанию Вашего интернет-ресурса на первой странице в результатах поиска Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru. В итоге Вы войдете в первую десятку лидеров в интернет в вашей нише и увеличите объем обращений целевых клиентов. Другими словами – большая часть клиентов будут приходить к Вам сами.

Преимущества работы с Softintergroup в области SEO

Стабильный результат. Применяемая нами методология работы, помогает добиться стабильных позиций в топ10 поисковых систем, за счет имитации естественного прироста популярности ресурса, учета возможных апдейтов, активности конкурентов и планов Яндекс и Google по развитию алгоритмов.

Одобренные поисковыми системами методы продвижения.В работе применяются только «белые» методы поискового продвижения, что дополнительно обеспечивает стабильность позиций в результатах поиска.

Много ручной работы. Основная часть внешних ссылок закупается вручную, часть ссылок закупается «навсегда», что снижает стоимость услуг и повышает эффективность поискового продвижения.

Контроль качества. Работа по проектам постоянно проверяется на качество по множеству критериев. При этом команда специалистов мотивирована (материально) на вывод сайта в топ10 в как можно более короткие сроки.

Удобная система ценообразования. В зависимости от планируемого бюджета, качества и возраста сайта, его текущей видимости в результатах поиска, мы предлагаем различные формы оплаты услуг. Например, можно начать работу с низкочастотных запросов и с небольшим бюджетом в качестве «тест драйва». И, затем по мере получения вами результата, постепенно добавлять в работу новые запросы.

Из чего складывается поисковое продвижение

Поисковое продвижение сайта начинается с анализа ресурса. Специалист проверяет, верно ли написан код, проводит анализ контента и определяет релевантные страницы для каждого из продвигаемых запросов. Аудит необходим для того, чтобы четко определиться со стратегией продвижения, просчитать бюджет кампании и указать сроки.

Работа разделяется на следующие этапы:

 Составление семантического ядра. Семантическое ядро – это перечень поисковых запросов по которым проводится оптимизация. Данный список составляется с учетом наиболее приоритетных для продвижения товаров и услуг, наполнения сайта, видимости сайта по отдельным запросам, статистики запросов в поисковых системах.

 Корректировка кода. Код сайта корректируется в том случае, когда выявлено что он не соответствует каким-либо критериям качества с «точки зрения» поисковой системы. Яндекс и Google, при ранжировании, оценивают такие параметры как чистота кода, скорость загрузки страниц, уникальность заголовков и текста, наличие пустых страниц и множество других параметров.

 Корректировка дизайна. На первый взгляд может показаться, что дизайн не связан с поисковой оптимизацией сайта, однако это не так. Плохо читаемые надписи, текст, сливающийся по цвету с фоном, и другие проблемы могут привести к тому, что робот перестанет заходить на ресурс, либо при проверке модераторами сайт будет занижен в результатах поиска.

 Корректировка структуры. Для улучшения индексации страниц поисковой машиной, нужно выполнить перелинковку проставить ссылки с одних внутренних страниц на другие. Вторичная выгода от перелинковки – повышение удобства сайта для посетителей. Также на этом этапе выполняется корректировка адресов страниц (URL).

 Корректировка материалов. Чтобы продвижение сайта и его поисковая оптимизация были успешны, необходимо разместить на нем качественный контент грамотно написанные, интересные и уникальные тексты. Кроме того, добавить в них ключевые слова это улучшит позиции сайта в результатах поиска.

 Повышение цитируемости. Чем больше других сайтов ссылаются на продвигаемый ресурс и чем выше их качество – тем лучше позиции сайта в результатах поиска. На этом этапе мы наращиваем «внешнюю ссылочную массу», закупая рекламные ссылок с других ресурсов, и получения «естественные ссылки» на актуальный контент, размещенный на сайте.

Предлагаем Вам услуги по выводу и удержанию Вашего интернет-ресурса на первой странице в результатах поиска Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru. В итоге Вы войдете в первую десятку лидеров в интернет в вашей нише и увеличите объем обращений целевых клиентов. Другими словами – большая часть клиентов будут приходить к Вам сами.

Преимущества работы с Softintergroup в области SEO

  • Стабильный результат. Применяемая нами методология работы, помогает добиться стабильных позиций в топ10 поисковых систем, за счет имитации естественного прироста популярности ресурса, учета возможных апдейтов, активности конкурентов и планов Яндекс и Google по развитию алгоритмов.
  • Одобренные поисковыми системами методы продвижения.В работе применяются только «белые» методы поискового продвижения, что дополнительно обеспечивает стабильность позиций в результатах поиска.
  • Много ручной работы. Основная часть внешних ссылок закупается вручную, часть ссылок закупается «навсегда», что снижает стоимость услуг и повышает эффективность поискового продвижения.
  • Контроль качества. Работа по проектам постоянно проверяется на качество по множеству критериев. При этом команда специалистов мотивирована (материально) на вывод сайта в топ10 в как можно более короткие сроки.
  • Удобная система ценообразования. В зависимости от планируемого бюджета, качества и возраста сайта, его текущей видимости в результатах поиска, мы предлагаем различные формы оплаты услуг. Например, можно начать работу с низкочастотных запросов и с небольшим бюджетом в качестве «тест драйва». И, затем по мере получения вами результата, постепенно добавлять в работу новые запросы.

Из чего складывается поисковое продвижение

Поисковое продвижение сайта начинается с анализа ресурса. Специалист проверяет, верно ли написан код, проводит анализ контента и определяет релевантные страницы для каждого из продвигаемых запросов. Аудит необходим для того, чтобы четко определиться со стратегией продвижения, просчитать бюджет кампании и указать сроки.

Работа разделяется на следующие этапы:

  1.  Составление семантического ядра. Семантическое ядро – это перечень поисковых запросов по которым проводится SEO оптимизация сайта для поисковых систем. Данный список составляется с учетом наиболее приоритетных для продвижения товаров и услуг, наполнения сайта, видимости сайта по отдельным запросам, статистики запросов в поисковых системах.
  2.  Корректировка кода. Код сайта корректируется в том случае, когда выявлено что он не соответствует каким-либо критериям качества с «точки зрения» поисковой системы. Яндекс и Google, при ранжировании, оценивают такие параметры как чистота кода, скорость загрузки страниц, уникальность заголовков и текста, наличие пустых страниц и множество других параметров.
  3.  Корректировка дизайна. На первый взгляд может показаться, что дизайн не связан с поисковой оптимизацией сайта, однако это не так. Плохо читаемые надписи, текст, сливающийся по цвету с фоном, и другие проблемы могут привести к тому, что робот перестанет заходить на ресурс, либо при проверке модераторами сайт будет занижен в результатах поиска.
  4.  Корректировка структуры. Для улучшения индексации страниц поисковой машиной, нужно выполнить перелинковку проставить ссылки с одних внутренних страниц на другие. Вторичная выгода от перелинковки – повышение удобства сайта для посетителей. Также на этом этапе выполняется корректировка адресов страниц (URL).
  5.  Корректировка материалов. Чтобы поисковая оптимизация сайта и его продвижение были успешны, необходимо разместить на нем качественный контент грамотно написанные, интересные и уникальные тексты. Кроме того, добавить в них ключевые слова это улучшит позиции сайта в результатах поиска.
  6.  Повышение цитируемости. Чем больше других сайтов ссылаются на продвигаемый ресурс и чем выше их качество – тем лучше позиции сайта в результатах поиска. На этом этапе мы наращиваем «внешнюю ссылочную массу», закупая рекламные ссылок с других ресурсов, и получения «естественные ссылки» на актуальный контент, размещенный на сайте.

POI Events — Институт оптимизации продвижения

Избранное

  • Enterra Solutions Расширенный симпозиум по оптимизации роста доходов и принятию решений

    Дата: –

    Время:

    Местонахождение: Принстон, Нью-Джерси

    Узнать больше


  • POI Серия вебинаров

    Дата:

    Время: к

    Узнать больше


  • Серия вебинаров по цифровой трансформации

    Дата:

    Время: к

    Узнать больше


  • POI Fall Dallas Summit 2022

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • POI Spring Hybrid Summit

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • POI Европейский саммит

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • POI Canadian Summit

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • Далласский осенний гибридный саммит 2023

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


Предстоящие мероприятия

  • Enterra Solutions Расширенный симпозиум по оптимизации роста доходов и принятию решений

    Дата: –

    Время:

    Местонахождение: Принстон, Нью-Джерси

    Узнать больше


  • POI Серия вебинаров

    Дата:

    Время: к

    Узнать больше


  • Серия вебинаров по цифровой трансформации

    Дата:

    Время: к

    Узнать больше


  • POI Осенний саммит в Далласе 2022

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • POI Spring Hybrid Summit

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • POI Европейский саммит

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • POI Canadian Summit

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


  • Далласский осенний гибридный саммит 2023

    Дата: –

    Время:

    Узнать больше


Совместная маркетинговая сертификация — Институт оптимизации продвижения

Подробности Зарегистрируйтесь сейчас

«Мне очень нравится собираться вместе и учиться у профессоров и коллег по программе сертифицированных специалистов по совместному маркетингу POI в Университете Святого Иосифа. Спасибо за создание этой программы сертификации, это фантастика!» – Вероника Эскаланте, менеджер по работе с клиентами, Sprout Foods, Inc.

Следующее занятие состоится 14-15 декабря 2022 года!
Обзор программы

Институт оптимизации продвижения (POI) в партнерстве с доктором Джоном Л. Стэнтоном из Университета Святого Иосифа в Филадельфии предлагает образовательную программу, ведущую к получению сертификата сертифицированного специалиста по совместному маркетингу (CCM)™. Сертифицированный специалист по совместному маркетингу — CCM ™, программа сертификации руководителей специально разработана для развития навыков нынешних и будущих лидеров в области пищевых продуктов и потребительских товаров — индустрии товаров народного потребления. Чтобы преуспеть в бизнесе, люди должны уметь видеть дальше своей функциональной области и понимать, как работает организация в целом.

В ходе этой 16-недельной самостоятельной программы опытные преподаватели знакомят участников с ключевыми управленческими рычагами, обеспечивающими успех организации. Программа начинается с изучения того, как организации разрабатывают и реализуют стратегию. Затем изучаются основные функциональные области бизнеса — от продаж до маркетинга, цепочки поставок и финансов — предоставляя кандидатам четкое представление о каждой функции и о том, как она способствует успешному сотрудничеству с торговыми партнерами.

Обучение CCM научит вас методам, инструментам и подходам к анализу и построению эффективных стратегий маркетинга, продвижения, продаж и мерчандайзинга TPM-TPO, которые помогут вашей организации и вашей карьере. В течение 16-недельной программы вы откроете для себя исключительные возможности для расширения своего кругозора, сотрудничества с группой розничных продавцов и производителей и анализа деятельности TPM и TPO в вашей компании. В конечном счете, вы получите длительное удовлетворение от создания улучшенных стратегий и подходов к анализу и построению рентабельного маркетинга, рекламных акций, продаж и мерчандайзинга, которые вы внедрите для своей компании.

Кому следует посещать занятия
Сертификат CCM подходит всем, кто хочет продолжить развивать свои знания и навыки в области совместного бизнеса с торговыми партнерами по удобному и гибкому графику (90% онлайн).
Требования для зачисления включают следующее:

  • Минимум пять лет опыта работы в сфере товаров народного потребления или розничной торговли
  • Степень бакалавра в аккредитованном университете или колледже

Если вышеперечисленное нельзя соответствовать исключениям, применяемые

Конкретные роли, рекомендованные в качестве кандидатов для программы CCM включают:

  • Продажи CPG/маркетинг
  • Управление категориями
  • Управление цепочкой.
  • Бренд-маркетинг
  • S&OP (планирование спроса)
  • Розничный маркетинг
  • Розничная реклама
  • Закупки
  • Розничный категорийный менеджмент
  • Розничный маркетинг
  • Лояльность и аналитика
  • Розничные мерчендайзинг
  • Цена

Требования к сертификации. на заключительном экзамене по курсу

  • Представление завершенного соответствующего совместного плана оптимизации цен/продвижения.

    • Преимущества обозначения CCM
    Достижение уровня CCM позволяет вам получить необходимые навыки, востребованные успешными руководителями групп CPG/Retail и их отделами по найму.

    К этим навыкам относятся:

    • Планирование
    • Выполнение
    • Анализ
    • Оценка информации о покупателях
    • Лидерство в принятии решений

    Возможно, самым привлекательным аспектом CCM является гибкость и программирование. Эта 16-недельная программа позволяет занятым профессионалам воспользоваться преимуществами различных форматов обучения как на своих рабочих местах, так и в удобных местах. Сертификация будет проводиться в смешанном формате с использованием контента в классе, а также онлайн-контента. Ориентация на месте и занятия по совместному маркетингу проводятся в Университете Св. Иосифа в Филадельфии, штат Пенсильвания. Кампус находится всего в 15 минутах от международного аэропорта Филадельфии (PHL) или до него можно добраться через Amtrak.

    Учебный план

    Участники учатся в рамках групповых проектов и симуляций с другими руководителями ведущих компаний. Программа завершается симуляцией лидерства и интерактивным занятием по совместному подходу POI к управлению, на котором участники разрабатывают стратегическую карту для организации, чтобы интегрировать ключевые выводы из всей программы.
    Учебная программа курса включает:

    • Категорийный менеджмент
    • Данные, понимание и аналитические концепции
    • Торговый маркетинг
    • Планирование и прогнозирование
    • Моделирование — Прогнозирующая аналитика
    • Совместная культура и стратегии
    • Business Applications
    • Modeling — оптимизация
      • 9005 Priping Mphose Application 9005. 9005. 9005. 9005. 9005 Маркетинг 9005. 9005. 9005. 9005. 9005 Маркетинг 9005 9005. 9005. 9005. 9005. 9005.
    • Социальные сети и мобильный маркетинг

    Стоимость регистрации составляет 4 995,00 долларов США на кандидата (будут применяться групповые скидки плюс пропорционально исключения для определенных предметов).
    Включает:

    1. Все учебные материалы, онлайн-доступ к курсам и дополнительные материалы.
    2. Регистрация, подготовка материалов и данных для предучебной встречи на месте (продавец/производитель).
    3. Регистрационные материалы и подготовка данных для выездного четырехдневного совместного бизнес-планирования (по завершении онлайн-части) и доступ к социальной сети POI CCM (нетворкинг, подготовка к встречам/экзаменам и т. д.)
    4. Бесплатная регистрация на будущее мероприятие POI.
    5. Все питание по программе и скидка на проживание в соседнем отеле.

     

    Просмотреть подробности Зарегистрируйтесь сейчас

    6 советов по оптимизации вашей стратегии продвижения в 2021 году

    Чтобы компенсировать волатильность разрушительных месяцев, которые мы испытали в прошлом году (и продолжаем испытывать), маркетологи должны разработать убедительные стратегии продвижения, чтобы максимизировать продажи. Вот шесть советов, которые могут эффективно помочь маркетологам оптимизировать рекламные стратегии на этапах исследования, планирования и коммуникации.

    1. Проведите конкурентный анализ

    Тщательно проанализируйте свои прошлые успехи в аналогичных рекламных акциях и определите выигрыши и проигрыши. Хорошая стратегия в предстоящем сезоне — использовать предыдущие успехи, избегая повторяющихся тактик, которые не сработали. Поскольку времена резко изменились, вы хотите убедиться, что вносите необходимые изменения, отражающие вашу отрасль. Кроме того, не забудьте поделиться извлеченными уроками с критически важными членами команды, не занимающимися маркетингом (например, мерчендайзером, специалистом по планированию спроса, дизайнером, копирайтером).

    Розничные продавцы, как правило, следуют аналогичным рекламным календарям прошлых лет. Проведите аудит планирования продвижения ваших основных конкурентов (например, календарь, частота, глубина предложения, креативная концепция и т.  д.), просмотрев их электронные письма за предыдущий год. Вы можете использовать эту информацию в своих интересах при разработке своей стратегии.

    2. План «Плана Б»

    2020 год был заметно неопределенным для всех, и нет никаких гарантий, что 2021 год вернется к «нормальному состоянию». Внимательно следите за тем, что происходит в мире. Поведение и настроения клиентов невероятно изменчивы; COVID-19случаи продолжают расти, хотя путь вакцинации уже начался. Маркетологи должны создать условный рекламный календарь на случай, если неожиданные макрофакторы помешают текущему плану. Если есть одна главная тема, которую мы изучили в прошлом году, так это оставаться гибкими и готовыми к неожиданностям.

    3. Будьте гибкими в своем рекламном бюджете

    Многие компании изо всех сил пытались сохранить прибыльность в 2020 году. В зависимости от финансовых целей вашего бизнеса простое предложение самой большой скидки года для каждого клиента может быть не лучшим решением. Персонализация может иметь жизненно важное значение для сохранения лояльности клиентов. Например, рассмотрите возможность тестирования индивидуальных рекламных акций (например, сделки при более высоких пороговых значениях затрат), ориентированных на существующих клиентов, которые часто совершают покупки, чтобы увеличить AOV (среднюю стоимость заказа) при сохранении маржи и прибыльности.

    4. Будьте креативными и уникальными с контентом

    Некоторые рекламные мероприятия могут потребовать дополнительных точек взаимодействия, если они продолжаются более одного дня. При использовании фактора срочности, такого как «Заканчивается в полночь», маркетологи должны рассмотреть возможность дифференциации контента, добавляя уникальные сообщения каждый раз, когда вы обращаетесь к клиентам. Например, в середине периода распродажи сотрудничайте со своим партнером по мерчендайзингу и сообщайте обо всех новых продуктах, которые могли быть добавлены в заголовки, чтобы дать покупателям дополнительную причину для совершения покупок. Кроме того, проведите мозговой штурм с вашим дизайнером, чтобы каждый раз визуально различать электронное письмо, сохраняя при этом одну постоянную тему с точки зрения дизайна. Это может помочь клиентам чувствовать себя менее уставшими, хотя основные принципы вашей рекламной акции остаются неизменными.

    5. Персонализируйте контент на основе данных

    Персонализация маркетингового контента необходима для повышения конверсии. Воспользуйтесь преимуществами данных CRM, поскольку конкуренты начинают искать одних и тех же клиентов одновременно, особенно в сезоны, когда рекламные акции (например, День матери, Снова в школу, Кибернеделя и т. д.). Анализируйте покупательское поведение и предпочтения ваших клиентов и создавайте различные сегменты на основе персон, такие как «дарители», «охотники за скидками» или «покупатели только в праздничные дни». Предоставьте каждому персонажу релевантную копию и изображения, чтобы повысить эффективность электронных писем и рекламы в социальных сетях.

    6. Создание интегрированного маркетингового календаря

    Оптимизация рекламного календаря путем эффективной интеграции различных маркетинговых каналов помимо электронной почты, так как это может максимизировать количество точек взаимодействия с клиентами в это конкурентное время года. Убедитесь, что каждый канал дополняет друг друга при включении их в свой план. Например, расставьте приоритеты в своем платном медиа-бюджете, отправив рекламную открытку или купив программную рекламу для клиентов, которые отписались от вашей рассылки.

    Создайте интегрированный календарь, активно рассматривая ожидаемое взаимодействие клиентов со всеми точками взаимодействия с маркетингом и продажами: от каналов органического маркетинга (например, электронная почта, SEO) до платных каналов маркетинга (например, платные социальные сети, партнерские программы, SMS, прямая почтовая рассылка) и от онлайн-каналов продаж (например, веб-сайт, приложение) до офлайн-каналов продаж (например, отдельные магазины, розничные и оптовые продавцы).

    Универсальный подход к продвижению в долгосрочной перспективе нанесет ущерб вашему бизнесу и лояльности клиентов. Разработка продуманной стратегии продвижения должна стать одним из ваших приоритетов на 2021 год. Успешные маркетологи могут оптимизировать свои стратегии продвижения на 2021 год, учитывая три основные темы: углубленное исследование, гибкое планирование и творческое общение, основанное на данных.

    Маркетинговая оптимизация: инструкции и инструменты

    Узнайте, как оптимизировать свои кампании, и узнайте, какие данные и инструменты могут помочь.

    Если вы серьезно относитесь к успеху своего бизнеса, вы знаете, что вам нужно вкладывать время и усилия в маркетинг. После запуска маркетинговых кампаний важно отслеживать, работают ли они — и работают ли они хорошо. Есть много способов выйти на целевой рынок и убедиться, что вы оказываете желаемое влияние.

    Что означает оптимизация маркетинга?

    Маркетинговая оптимизация заключается в более эффективном достижении целей вашего бизнеса. Это процесс корректировки ваших маркетинговых усилий на основе собранных вами данных. Вы можете сделать эти настройки, используя маркетинговые инструменты и тактики, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Таким образом, вы можете убедиться, что их результаты соответствуют вашим амбициям.

    Как вы можете оптимизировать свои маркетинговые усилия?

    Оптимизация маркетинга направлена ​​на поощрение новых клиентов к завершению продаж.

    Изучите свою целевую аудиторию

    Ваша целевая аудитория является основой вашего маркетинга. Оптимизация вашего маркетинга начинается с вашей аудитории.

    Возможно, вы уже имеете представление о характере вашей целевой аудитории — в конце концов, вы знаете, кому хотите продавать. Но важно убедиться, что ваши исследования по ним актуальны. Данные, которые вы, возможно, захотите изучить, включают:

    • Что чаще всего покупают ваши целевые демографические группы
    • Как ваша целевая аудитория совершает покупки — онлайн, лично, с использованием кредитных карт, наличных денег или порталов онлайн-платежей
    • Сопутствующие товары, которые любят покупать ваши целевые клиенты
    • Как ваши конкуренты достигают вашего целевого рынка
    • Какие развлечения, знаменитости и новостные агентства нравятся вашей целевой аудитории
    • Сколько времени ваша целевая аудитория проводит в социальных сетях и какие платформы они используют чаще всего
    • Время года, когда ваш целевой рынок обычно совершает больше всего покупок

    Такая информация поможет вам лучше понять покупательские привычки и предпочтения вашего рынка. Используя эту информацию, вы можете выяснить, когда, где и как лучше всего достучаться до них с помощью вашего маркетинга.

    Использование данных и аналитики

    Маркетинговые данные отражают эффективность ваших маркетинговых инструментов и методов. Аналитика находит закономерности в ваших данных, чтобы вы могли точно настроить свои усилия для достижения своих целей.

    Например, интернет-магазин ювелирных изделий может собирать данные о том, какие товары приобретают покупатели. Затем они могут использовать аналитику для определения тенденций в этих покупках. Возможно, покупатели на Западном побережье склонны покупать определенный стиль чаще, чем на Восточном побережье. Компания могла бы использовать эту информацию для увеличения продаж, предлагая пользователям украшения определенного дизайна в зависимости от их местоположения.

    Воспользуйтесь преимуществами автоматизации

    Несмотря на то, что маркетинг требует участия человека, автоматизированные процессы могут помочь вам сосредоточиться на стратегиях и решениях более высокого уровня. С помощью автоматизации вы можете:

    • Собирать данные об успешности ваших маркетинговых усилий
    • Планирование запуска маркетинговых кампаний
    • Контролируйте, какие электронные письма отправляются кому и когда
    • Управление временем маркетинговых усилий в социальных сетях
    • Выявление и устранение неэффективных объявлений
    • Создавайте аналитику, которая показывает, что заставляет успешные кампании работать

    Это всего лишь несколько примеров. Благодаря автоматизации процессы, зависящие от цифровой информации и программирования, могут выполняться автоматически. Это просто вопрос настройки правил или нажатием кнопки или щелчком мыши.

    Традиционная рекламная кампания, такая как рекламный щит, забрасывает широкую сеть. Его увидят все, кто проедет мимо. У вас нет возможности сузить аудиторию до людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге.

    С помощью маркетинга в социальных сетях вы можете охватить свою целевую аудиторию, и они смогут делиться вашими сообщениями. Это относится как к платной рекламе, так и к оригинальному контенту. Таким образом, маркетинг в социальных сетях может подпитывать сам себя, максимизируя ваше влияние.

    Преимущества маркетинга в социальных сетях выходят далеко за рамки возможности поделиться контентом. Кампании в социальных сетях позволяют легко отслеживать и анализировать успех вашего маркетинга. Это дает вам понимание того, как и почему он работает хорошо или не соответствует вашим эталонным показателям. Эта информация может стать отправной точкой для ваших усилий по оптимизации маркетинга.

    Улучшите свой SEO

    Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения вашей работы с поисковыми системами. Чем выше рейтинг вашего сайта, тем больше вероятность того, что вы будете генерировать трафик. Больше трафика означает больше вовлеченности, что обычно приводит к увеличению продаж. Чтобы улучшить SEO, убедитесь, что на вашем сайте есть:

    • Правильные ключевые слова в статьях, в их мета-описаниях и в альтернативном тексте
    • изображений и видео, относящихся к тому, что вы продаете
    • Содержание, оптимизированное для удобства чтения: короткие предложения и абзацы, частые заголовки и подзаголовки, а также маркированные и нумерованные списки, где это уместно
    • Ссылки на другие сайты с надежным содержанием
    • Обратные ссылки, ссылки с других сайтов на ваш

    Поисковые системы ищут контент, соответствующий тому, что ищут люди. Как только поисковая система увидит, что ваш контент соответствует запросу пользователя, она проверяет ваш контент на читабельность, надежность и достоверность.

    Что делать, если ваш бизнес физический?

    Если ваш бизнес ведется лично — скажем, салон красоты, фитнес-центр, строительство или ресторан — вы можете подумать, что интернет-маркетинг не нужен.

    Но даже если у вас уже есть известный бренд с постоянными клиентами, все больше и больше людей ищут в Интернете нужные им услуги. Чтобы оптимизировать свой маркетинг и привлечь новых клиентов, вам следует установить присутствие в Интернете одним или несколькими из следующих способов:

    • Веб-сайт: это может быть всего одна или две страницы с вашим логотипом, вашей контактной информацией и часами работы.
    • Маркетинг в социальных сетях: многие из ваших клиентов, существующих и потенциальных, используют социальные сети. До них легко добраться.
    • Платная интернет-реклама. Раскрытие вашего имени и бренда среди потенциальных клиентов может оказаться на удивление доступным, а рентабельность инвестиций должна компенсировать деньги, которые вы тратите на рекламу.
    • Маркетинг по электронной почте. Периодические информационные бюллетени о вашей отрасли и месте вашего бизнеса в ней или еженедельные электронные письма с предложениями скидок — отличный способ удержать ваших клиентов.

    Какие данные нужно собирать и как?

    Чтобы ваша маркетинговая кампания была эффективной и воспроизводимой, она должна основываться на данных. Данные, которые вы можете собирать, включают:

    • Кто заходит на ваш сайт и с какого типа устройства
    • Как посетители пришли на ваш веб-сайт, например, через поиск или по ссылке в социальных сетях
    • Как долго посетители остаются на определенных страницах вашего сайта
    • Когда и как часто люди совершают покупки
    • Сколько людей нажимают на вашу рекламу
    • Где находятся люди, когда они взаимодействуют с вашим контентом
    • Кто читает ваши письма

    Вы можете собирать эти данные с помощью различных инструментов.

    Файлы cookie

    Файл cookie — это крошечный фрагмент кода, который используется для отслеживания того, что пользователь делает в Интернете. Файлы cookie позволяют узнать, где и когда люди нажимают на ваши объявления. Они также используются для отслеживания того, кто посещает ваш сайт, когда и откуда. Большинство инструментов оптимизации маркетинга веб-сайтов имеют множество вариантов использования файлов cookie для сбора информации о ваших целевых клиентах.

    Онлайн-опросы

    Быстрый онлайн-опрос предоставит вам две категории ценной информации. Есть сама информация, ответы, которые предоставляет клиент. Там также есть информация о том, какой клиент достаточно инвестировал в ваш бренд, продукт или услугу, чтобы принять участие в опросе.

    Это одинаково важные точки данных. Тот факт, что они были готовы потратить драгоценное время на заполнение вашего опроса, свидетельствует о силе вашего маркетинга или бренда.

    Глобальная система позиционирования (GPS)

    Знать, где находятся люди, когда они взаимодействуют с вашим контентом, на удивление полезно. Несмотря на то, что Интернет объединяет людей на глобальном уровне, покупатели по-прежнему часто мыслят локально. Поэтому данные GPS могут помочь в оптимизации кампаний:

    • Предназначены для людей из определенного штата или города
    • Разработано, чтобы открыть дверь в новые регионы
    • Запуск продуктов, отвечающих потребностям людей в определенных географических регионах

    Как можно измерить эффективность маркетинга?

    Вы можете измерять эффективность, используя различные наборы данных, некоторые из которых вам, возможно, придется собрать самостоятельно, а некоторые — получить от поставщика маркетинговых услуг.

    Окупаемость инвестиций

    До появления электронной коммерции оценка рентабельности инвестиций (ROI) маркетинговой кампании была не более чем точной наукой. Но теперь у нас есть инструменты, которые позволяют нам увидеть, какая именно маркетинговая тактика заставила кого-то совершить покупку.

    Такие инструменты, как Google Analytics, упрощают просмотр результатов маркетинговых кампаний электронной коммерции. Все ваши данные находятся в одной простой для чтения приборной панели.

    Эти инструменты помогут вам оптимизировать маркетинг. Они могут помочь вам повторить успех высокоэффективных кампаний. Они помогут вам узнать, когда остановить кампании, которые не оправдали ваших ожиданий. Они также помогают настроить кампании в соответствии с вашими критериями успеха.

    Вы можете оценить рентабельность инвестиций, используя:

    • Количество новых пользователей, привлеченных за определенный период времени
    • Количество веб-сеансов, инициированных в результате кампании
    • Показатель отказов, то есть показатель, с которым люди посещают, а затем быстро покидают — или «отскакивают» — ваш сайт
    • Количество страниц, которые люди просматривают при посещении вашего сайта
    • Среднее количество времени, которое люди проводят на определенных веб-страницах
    • Как часто посетители превращаются в потенциальных клиентов, которые предоставляют контактную информацию или загружают закрытый контент

    Рентабельность затрат на рекламу (ROAS)

    Рентабельность затрат на рекламу (ROAS) — это форма рентабельности инвестиций, но она использует простую формулу:

    ROAS = доход, полученный от рекламы/стоимость рекламы разбивка каждой переменной на несколько частей. Например, доход от рекламы может включать:

    • Доход от прямых покупок в электронной торговле
    • Доход, полученный после того, как кто-то загрузил закрытый контент, а затем вернулся, чтобы купить позже
    • Доход, полученный в результате расширенной маркетинговой кампании по электронной почте. Тот, который может реализоваться через много месяцев в будущем
    • Доход в результате телефонных звонков, сделанных после того, как кто-то взаимодействовал с онлайн-контентом

    Точно так же стоимость ваших объявлений может быть разбита на такие категории, как:

    • Стоимость рекламных кампаний с использованием различных платформ, таких как социальные сети, Google Ads и электронная почта
    • Заработная плата людей, нанятых для запуска и управления этими кампаниями
    • Плата за подписку, связанная с маркетинговыми услугами электронной коммерции

    Какие автоматы могут помочь?

    Автоматизировать маркетинг электронной коммерции может быть проще, чем вы думаете. Существует множество удобных инструментов, которые помогут вам тратить меньше времени на управление маркетингом и больше времени на его оптимизацию.

    Для автоматизации маркетинга вы можете использовать инструменты, которые:

    • Автоматически отправляют электронное письмо. Отправьте одно электронное письмо или расширенную капельную кампанию в зависимости от времени или поведения ваших клиентов в Интернете.
    • Расписание кампаний. Вы можете определить, когда вы хотите запускать кампании. Электронные письма и реклама будут выходить в указанную вами дату и время.
    • Автоматизируйте путь клиента. Вы можете создавать маршруты для своих клиентов, предоставляя им определенный маркетинговый контент в зависимости от их действий на различных этапах их жизненного цикла.
    • Рекомендовать оптимизации. Вы можете автоматически получать рекомендации на основе данных о том, как оптимизировать свой маркетинг, исключая догадки.
    • Перенацелить. При ретаргетинге клиенты получают напоминания о том, что они просмотрели на вашем сайте, а также четкий путь назад для совершения покупки.

    Оптимизируйте свой маркетинг с помощью Mailchimp

    Маркетинговая оптимизация стала проще, чем когда-либо. Mailchimp предлагает все инструменты и ресурсы, необходимые для того, чтобы ваши маркетинговые усилия работали на вас. Вы можете тратить меньше времени на работу с маркетингом и больше времени на разработку отличных решений для своих клиентов. Чтобы узнать больше, свяжитесь с Mailchimp сегодня.

    Оптимизация для увеличения ваших рекламных акций

    Согласно отчету Gartner, оптимизация продвижения торговли фокусируется на «дополнительном доходе и марже, которые будут приносить рекламные акции, в отличие от торговых средств, которые розничный продавец получит для увеличения своей маржи».

    ➠ Итак… Эффективны ли ваши торговые акции?

    Если вы не уверены, вы не одиноки. Многие CPG изо всех сил пытаются найти информацию из своих данных …

        • 90% опрошенных компаний испытывают трудности при переходе от транзакционной торговой стратегии к аналитической.
        • 63% до сих пор не имеют пост-событийных возможностей.
        • 76% с трудом согласовывают проведение рекламных акций в магазине.

    … но те, кто внедряет программное обеспечение для оптимизации продвижения торговли, создают более прибыльные торговые мероприятия.

    Программное обеспечение для оптимизации продвижения товаров (называемое TPO) позволяет компаниям, производящим товары народного потребления, получить представление об эффективных стратегиях продвижения.

     

    «Всегда включайте оптимизацию продвижения торговли в свой подход к управлению продвижением торговли».

    [Руководство Gartner Market по управлению и оптимизации торговых операций]

     

    Функциональность системы оптимизации продвижения

    Оптимизируйте свои планы продвижения, чтобы увеличить продажи. Основой оптимизации торговли является улучшение стратегии и результатов. Думайте о программном обеспечении TPO как о аналитическом центре данных.

    ✦ Объедините все ваши источники данных с помощью гармонизации данных — данные о потреблении POS, данные об отгрузке и данные о расходах. До свидания, подверженные ошибкам электронные таблицы!

    ✦ Поймите и измерьте результаты ваших событий с помощью анализа после событий . Используйте точный базовый расчет .

    ✦ Создавайте планы с помощью мощного сценария «что, если» и планирования клиентов с использованием моделирования на основе ограничений. Просматривайте сводки по клиентам, категориям или продуктам.

    ✦ Наведите указатель мыши на отдельные события, чтобы увидеть прогнозируемых KPI производительности в календаре.

    ✦ Повысьте эффективность своих инвестиций с помощью многомерных идей .

     

    Что такое управление продвижением торговли?

    Хорошо, теперь, когда мы поговорили о важности TPO, давайте углубимся в управление продвижением товаров.

    Приложение управления продвижением торговли (TPM) используется для управления исполнением, отслеживанием и согласованием торговых событий и финансов. Он хранит транзакционную активность события, улаживая претензии, очищая вычеты и создавая начисления.

    Чтобы сравнить TPM и TPO, подумайте о них так:

    • Программное обеспечение TPM обеспечивает тактическое управление рекламными мероприятиями в розничной торговле.
      • Программное обеспечение
    • TPO обеспечивает аналитический подход к торговым инвестициям.

    В то время как некоторые CPG опасаются, что внедрение TPO заменит их инвестиции в программное обеспечение TPM, добросовестное решение по оптимизации выявляет лучшее в обоих инструментах.

     

    Проблемы оптимизации эффективного продвижения

    Нередко возникают проблемы с оптимизацией продвижения товаров, в том числе:

  • Вы должны измерять больше, чем просто данные об отгрузке – вам следует использовать еженедельные данные розничных торговых точек
  • Во всем мире 59% рекламных акций не приносят прибыли
  • Компаниям нужна помощь с организационными изменениями
  • Невозможно точно спрогнозировать новую стратегию (без анализа «что, если»)
  • Повышение рентабельности инвестиций в стимулирование торговли на 15 % улучшит выручку на 10 % и операционную прибыль на 3-5 %
  • Менее половины всех дисплеев реализуются ритейлерами в соответствии с согласованной стратегией 
  • Расширение ассортимента брендов и ценовое давление для конкуренции

    •  

     

    Boost Promotions

    Основной характеристикой решения TPO является возможность количественной оценки и оптимизации годовой отдачи от инвестиций вашей компании в продвижение торговли.

    Проверь себя. Ситуация и задача:

    Вы пересматриваете свой план для клиентов, пытаясь увеличить дополнительный объем продаж в течение определенного рекламного периода. Вы рассматриваете возможность значительного снижения цены (возможно, с 2 за 5 долларов до 2 за 4 доллара).

    Ответьте на следующие вопросы:

    • Достаточно ли этого изменения для создания требуемого добавочного тома?
    • Как это изменение повлияет на себестоимость единицы продукции?
    • Если себестоимость единицы продукции слишком низкая, как определить цену, которая поможет вам достичь цели увеличения объема при сохранении приемлемой себестоимости единицы продукции?
    • Как это изменение цены повлияет на другие ваши ключевые показатели эффективности (дополнительный доход, прибыль) и ваш бюджет?
    • Как вы объясните влияние этого изменения цен на вашего розничного клиента?

     

    Ключевые преимущества TPO

    Оптимизация продвижения дает организациям преимущества, которые намного перевешивают финансовые вложения.

    1. Минимизация расходов благодаря подходу , основанному на данных
    2. Измерение и анализ ключевых показателей эффективности для повышения производительности
    3. Провести углубленный анализ после события
    4. Понять ответов потребителей на ваш продукт и бренд
    5. Отчет о своевременном вводе данных пользователем
    6. Увеличить рентабельность инвестиций на торговые инвестиции
    7. Enhance «тактический» TPM с «прогнозными» возможностями
    8. Укрепляйте отношения с розничными торговцами
    9. Продвигайте свой продукт… в нужном месте , в нужное время
    10. Обеспечение эффективности розничных рекламных стратегий

     

     

    Принесет ли TPO прибыльность?

    Независимо от того, как вы ответите на приведенные ниже вопросы, важно понять, чего вы хотите достичь, и определить, какие люди, процессы и технологические ресурсы вам необходимы для реализации инициативы по управлению устойчивым, ориентированным на рост доходом вашей организации.

    • Плохое качество данных или разрозненные данные ограничивают ваше понимание эффективности ваших торговых расходов?
    • Как вы массово извлекаете данные? Как вы анализируете данные, чтобы увидеть тенденции в ваших событиях?
    • Какие исторические и прогнозные ключевые показатели эффективности определяют ваши рекомендации по ценообразованию?
    • Кто проводит ваш пост-анализ событий? Сколько клиентов? Как часто?
    • Как результаты анализа после события влияют на ваш план непрерывного совершенствования?
    • Вы рассматриваете и утверждаете дополнительные запросы на финансирование?
    • Есть ли у вас тарифный план для ваших клиентов?

    Нет сомнений в том, что эти вопросы заставляют организации по-новому взглянуть на свои процессы продвижения.

    Ни один из вышеперечисленных вопросов не может быть решен изначально или постоянно без возможности систематизировать, очищать и анализировать данные.

    Только когда вы сочетаете процессы управления ростом доходов (RGM) с управляемой данными аналитикой программного обеспечения TPO, вы можете создавать эффективные улучшения, которые приводят к более прибыльным инвестициям в торговлю.

    Эта инновация, ориентированная на эффективное использование процессов и получение прибыли, должна основываться на четырех ключевых принципах:

    ✦ Простота. Сделать сложное простым. Простота реализации, простота использования.

    ✦ Устойчивое развитие. Развивайтесь вместе с компанией и отраслью. Решайте сегодняшние проблемы с прицелом на завтра.

    ✦ Повторяемость. Удалите ручную рутинную работу для интегрированных автоматизированных систем с предсказуемыми результатами.

    ✦ Измеримость. Знайте, что вы сделали, как это работало и что бы вы изменили в следующий раз.

    Компании продолжают бороться за то, чтобы их инвестиции в торговлю вносили вклад в рост доходов, которым они должны быть.

    Чтобы решить эту проблему, мы должны быть осторожны, чтобы не усложнить потенциал изменений до такой степени, что действия с поддающимся количественной оценке воздействием будут восприниматься как слишком хорошие, чтобы быть правдой, что позволит компаниям заполнить пробелы ненужными настройками и дорогостоящим статус-кво. мышление.

    Решения TPM и TPO обеспечивают полное понимание затрат, интеллектуальные решения для планирования будущего… и все это при одновременном упрощении процесса и обеспечении значимой отдачи.

    Вся правда об оптимизации продвижения товаров

    Вся правда об оптимизации продвижения товаров Основные выводы:

    • Программное обеспечение для оптимизации продвижения продаж прогнозирует, и этот процесс управляется данными
    • Настоящий пост-событийный анализ сравнивает поставки и расходы с синдицированными данными о производительности
    • Большинство CPG в настоящее время не используют автоматизацию для оптимизации продвижения

    Организаторы вебинаров 🎙️

    Шелли Фоу, директор отдела предпродаж, Blacksmith Applications
    Внесите встречу в календарь Shelley >

    Аннет Гейбеле, вице-президент по консалтингу и управлению доходами, Blacksmith Applications

     

    Основы оптимизации продвижения торговли

    (время видео: 2:45)

    Управление торговлей и продвижением оптимизация продвижения торговли не то же самое. Управление продвижением торговли, или TPM, носит тактический характер. Оптимизация продвижения торговли, или TPO, является предиктивной.

    В словаре предсказательный определяется как относящийся к предсказанию события или результата или оказывающий влияние на него. Это именно то, что делает TPO. TPO предоставляет поставщикам потребительских товаров возможность предсказывать, как будут работать мероприятия по продвижению торговли, и устраняет догадки. TPO выводит планирование продвижения на новый уровень за счет гармонизации данных, моделирования базовых показателей, оптимизации планирования с помощью прогнозной аналитики и применения пост-событийного анализа. Программное обеспечение TPO отлично работает как автономное решение, или оно может быть усовершенствованием вашего программного обеспечения TPM. Вместе TPM и TPO оптимизируют и управляют повседневными мероприятиями по продвижению товаров.

     

    • Гармонизация данных: Централизуйте свои внутренние данные (отгрузки, расходы) и внешние данные (объединенные, POS)

     

    • Моделирование базовой линии: Сгладьте ваши базовые линии для точности, отражайте истинное потребление в отсутствие рекламной акции

     

    • Оптимизация планирования: Используйте прогностическое планирование для оптимизации рекламных акций на уровне отдельного мероприятия и всего календаря

     

    • Анализ после события: Оценка рентабельности инвестиций и действий конкурентов

     

    (время видео: 6:20)

     

    Оптимизирует ли ваша организация рекламные акции с помощью решения по оптимизации продвижения товаров?

    89% респондентов CPG используют , а не программное решение для оптимизации продвижения товаров. Только 11% респондентов CPG используют программное решение для оптимизации продвижения товаров.

    И хотя TPO — это потрясающая функциональность, это все же новая концепция.

    Использует ли ваша организация программное решение для оптимизации продвижения товаров?

     

    Операции TPO и системные возможности
    • Использование научных расчетов объема в сравнении с оценками объема на основе интуиции
    • Применение исторических коэффициентов подъема по типу тактики, цене, уровням скидок
    • Обеспечить достоверный базовый прогноз объема
    • Использование возможностей моделирования сценариев «что, если»
    • Требовать синдицированные данные и точки рекламных данных
    • Интеграция с вашей системой TPM и потенциально вашей системой планирования спроса

    (время видео: 9:30)

    Преимущества инвестирования в программное обеспечение для оптимизации продвижения торговли

    🚀 Эффективные ключевые показатели эффективности для измерения и анализа = принятие лучших решений и повышение производительности

    🚀 Возможность проведения углубленного анализа после мероприятия анализ

    🚀 Лучшее понимание реакции потребителей на рекламные акции

    🚀 Межфункциональная видимость и осведомленность посредством отчетности

    🚀 Увеличение ROI по торговым инвестициям

    🚀 Увеличение «тактических» TPM с «прогнозирующими» возможностями

    🚀 более сильные отношения с розничными продавцами

    🚀. Глубокое погружение в оптимизацию

    Оптимизация отличается своей способностью обеспечивать основанный на данных подход к минимизации расходов и повышению рентабельности инвестиций в торговлю.

    (время видео: 10:45)

     

    Потребители и рекламные акции

    Розничные продавцы и CPG проводят рекламные акции, чтобы побудить покупателей покупать один продукт вместо другого или делать покупки в одном магазине вместо другого. Покупатели с большими скидками составляют 15% от общего числа покупателей, но на их долю приходится 30% от общего объема продаж. Потребители ищут сделки; большинство потребителей (84%) регулярно используют тактику 2+ сделок.

    🗯 Подумайте, когда вы в последний раз покупали свою любимую 2-литровую газировку, когда было разве не было в продаже? Индустрия научила нас смотреть (и ожидать!) рекламных акций.

    Какой тип данных требуется для стандартной оптимизации продвижения товаров?

    • Синдицированные данные (Nielsen, IRI, SPINS)
    • POS-терминал (Walmart, Kroger)
    • Числитель
    • Данные об отгрузке

    Чтобы обеспечить полностью оптимизированные возможности, ваша система TPO должна принимать синдицированные или розничные данные POS на определенных уровнях (RMA, SKU) и разбивать их на еженедельные сегменты продаж. Этот конкретный уровень информации используется для построения прогнозных и исторических таблиц подъема, которые обеспечивают возможности моделирования в системе. Важно предоставить эти данные не для ваших продуктов, а для всей вашей категории. Способы продвижения вашего конкурента могут играть важную роль в эффективности ваших рекламных акций. Мы видим больше синдицированных и розничных POS-данных в сочетании с информацией, предоставленной через Числитель, что дает еще больше данных о вашей конкретной рекламной тактике, такой как рекламные объявления. И последнее, но не менее важное: вам нужна возможность сопоставлять ваши внутренние данные об отгрузках и продажах с конкретным уровнем синдицированных или розничных данных POS. Это может быть сложно, поэтому убедитесь, что любая система TPO, на которую вы смотрите, имеет такие возможности.

    Какие синдицированные/розничные данные получает ваша организация?

    👉 69% IRI / SPINS

    👉 62% Retailer POS

    👉 60% Nielsen

    👉 28% Numerator

    👉 5% None

    (video time: 14:35)

     

    Большинство CPG получают данные POS от розничных продавцов (62%).

     

    Исторические и будущие базовые показатели

    Базовые показатели… тема CPG, которая всегда вызывает ажиотаж.

    Что такое базовый объем? Базовый объем — это объем, купленный в отсутствие акции. Это база потребителей, которые покупают товар, когда это не акция, когда это обычная розничная цена. Базовые показатели важны для CPG, потому что они обеспечивают лучшее понимание основного состояния и тенденций ваших брендов. Исходные данные часто остаются загадкой, потому что синдицированные исходные данные вводят в заблуждение, в данных есть аномалии, такие как COVID, и неизвестные факторы сезонности.

    Решения TPO должны позволять моделировать будущие базовые уровни. Будущие периоды планирования должны учитывать определенные драйверы изменений, такие как изменение обычной розничной цены и увеличение или уменьшение распределения. Узнайте, как пользователи Blacksmith TPO Solaris Paper и Welch используют точные базовые показатели для стимулирования роста.

    (время видео: 20:30)

    Оптимизированные планы продаж

    Согласно нашему опросу, 44% розничных продавцов начинают ежегодное планирование розничной торговли с октября по декабрь. Около 30% CPG начинают планирование розничной торговли в период с июля по сентябрь, а 20% — с апреля по июнь. Менее 5% респондентов запускают годовые розничные планы в первом квартале.

    (время видео: 22:25)

    Правильное планирование сценариев «что, если» является ключевым компонентом оптимизации. Планирование сценария «что, если…»

    …гарантирует, что ваши сценарии основаны на статистических моделях, которые используют данные о потреблении, а не о поставках

    …определяет, как учитываются условия мерчандайзинга, такие как особенности и демонстрация, и понимает, что моделирование на основе ограничений помогает в построении оптимизированных стратегий

    …планирует оптимизированные мероприятия которые сравнивают объем потребления на основе тактики для каждого события

    После того, как вы вытащили все свои сценарии «что, если», пришло время составить свой годовой план. Ваш годовой план должен охватывать объем и расходы на весь год, а не только рекламную деятельность. Крайне важно, чтобы CPG имели представление о EDLP и нерекламном объеме в течение года.

    ➪ Можете ли вы сравнить свой бюджет или квоту с прогнозируемым планом?

    ➪ Может ли высшее руководство легко получить представление о нескольких планах розничных продавцов, объединенных в общую сумму – или общую сумму по всем счетам/всем продуктам по всей компании?

    ➪ Насколько быстро вы сможете реализовать все запланированные мероприятия и оптимизировать их до годового плана?

    ➪ Должны ли вы делать перерыв в течение нескольких недель после казни?

    Это может быть утомительным процессом, если вы отвечаете на эти вопросы вручную. Шелли вспоминает, что когда она работала на производителя товаров народного потребления, все продавцы заполняли свои годовые планы на отдельной вкладке розничного продавца в огромной электронной таблице. Затем один человек отвечал за обобщение всей информации. Это был кошмар! Люди не ввели правильную информацию на нужную вкладку, что-то было случайно удалено, некоторые формулы не складывались… список можно продолжать и продолжать.

    (время видео: 27:00)

    Как ваша организация составляет годовые планы?

    72 % Электронные таблицы 😵

    21 % Программное решение для планирования 👏

    5 % Салфетки и бумага для заметок 🛑

    2 % Блокнот ⚠️

    72 % процессов электронных таблиц и руководств для составления годовых планов CPG и руководств.

     

    Постсобытийный анализ

    Каждая CPG, которая тратит деньги на продвижение, должна проводить постсобытийный анализ (PEA). Это обязательно! True PEA дает вам возможность использовать несколько источников данных в одном представлении. Это означает, что синдицированные данные, внутренние отгрузки и расходы, конкурентные действия, маркетинговые/потребительские события можно просматривать одновременно. Возможность легко определить, как ваше событие сработало в соответствии с вашим прогнозом, невероятно ценна.

    С помощью PEA вы можете:

    • Анализировать эффективность события по сравнению с исходным прогнозом
    • Оценка рентабельности инвестиций и дополнительной прибыли
    • Создайте дорожную карту того, как ориентироваться в будущих рекламных мероприятиях

    (время видео: 32:30)

     

    Лучшее понимание эффективности продвижения

    Когда дело доходит до оптимизации, можно копнуть еще глубже! С помощью инструментов TABS Analytics, подразделения Blacksmith Applications, CPG могут получить еще больше информации об эффективности своей рекламы.

     

    Система показателей рекламных акций

    В целях визуализации система показателей является отличным инструментом, помогающим CPG понять, какие рекламные акции приносят дополнительный доход. Эта система показателей построена на основе ваших базовых показателей.

    Всегда просите поставщиков TPO объяснить их базовый процесс и то, как он фиксируется.

    📊 Запись исходных данных имеет решающее значение для вас, чтобы увидеть, что является дополнительным.

    📊 Вы сгенерировали то, что ожидали?

    📊 Акции этого года были такими же эффективными, как и прошлогодние?

    (время видео: 36:10)

     

    Еженедельный анализ

    Взгляните на свои данные за пределы агрегированного уровня. Изучение эффективности еженедельного уровня позволяет CPG обобщать свои различные объявления и понимать, какие рекламные акции показали положительный результат.

    📊 Какие акции принесли наилучшие результаты?

    📊 Когда продвигается один размер или сегмент, каннибализируются ли другие?

    📊 Когда продвигается один бренд, каннибализирует ли это другие?

    (время видео: 38:15)

     

    Помимо анализа продвижения

    У вас так много источников данных… у вас больше данных, чем нужно только для анализа продвижения товаров.

    No related posts.