Продвижение сайтов самостоятельно: Бесплатная пошаговая инструкция по продвижению сайтов самостоятельно — SEO на vc.ru

Продвижение сайта самостоятельно — бесплатная пошаговая инструкция по оптимизации и SEO-раскрутке

Для изучения SEO потребуется полноценно углубиться в процесс. Нельзя просто так взять и изучить SEO раз и навсегда. Правила поисковой оптимизации — плавно меняются, меняются и принципы работы поисковых систем, алгоритмы антиспама, постоянно появляются новые SEO-сервисы и программы, без использования которых специалист будет существенно проигрывать в производительности своим конкурентам по ТОПу. Все описанные выше работы требуется производить с каким-то конкурентным сайтом, чтобы закреплять знания на практике.

Надеюсь вы полны энтузиазма и описанное выше не пугает? Тогда давайте начинать!

Шаг 1. Термины обязательные для ознакомления

Пошаговое изучение SEO это ещё и умение самостоятельного поиска и усвоения информации. Ниже приводится список обязательных для изучения терминов из мира поисковой оптимизации, которые вы должны обязательно знать. Вы также можете ознакомиться с полным списком SEO-терминов в отдельной статье.

Шаг 2. Семантическое ядро

В основе работ по продвижению сайта лежит список поисковых запросов, по которым осуществляется продвижение. Для данного списка имеется специализированный термин — семантическое ядро. От качества подобранных для продвижения запросов из семантического ядра напрямую зависит эффективность раскрутки.

Чтобы научиться собирать семантическое ядро, требуется:

1. Зарегистрироваться в Яндексе и ознакомиться с сервисом wordstat.yandex.ru.

2. Внимательно прочитать статью по основам работы с WordStat.

3. Просмотреть видео уроки на данную тему: урок номер 1 и урок номер 2, оба они являются частью передачи «Практика SEO».

4. Ознакомиться с основными источниками семантики: WordStat, поисковые подсказки (suggest), фразы, по которым осуществлялись показы сайта и переходы в панелях вебмастера и Яндекс.Метрике / Google Analytics. А также сервисами сбора данных, скажем, «Пиксель Тулс».

5. Установить на компьютер программу Key Collector или используйте облачные аналоги вида «Пиксель Тулс» (парсинг подсказок, WordStat, прочие источников), дополнительно смотрите презентацию «Автоматизация SEO-задач в 2017».

6. Поставить на компьютер и освоить базовые функции программы Microsoft Excel.

После описанных выше действий, вы готовы к сбору семантического ядра для вашего проекта. Требуется собрать базовое семантическое ядро на 35-150 запросов. Это оптимальный набор для начала работ. При возникновении вопросов, вы можете задать их в соответствующем разделе сайта.

Шаг 3. Распределение запросов на сайте

После сбора семантики, требуется каждый запрос сориентировать на определённую страницу на вашем сайте. Это важный этап, от которого будет существенно зависеть успех дальнейшей раскрутки.

Чтобы верно распределить страницы на сайте, требуется пошагово:

1. Зарегистрироваться в сервисе Пиксель Тулс, освоить инструмент «Группировки запросов по ТОП» (потребуется приобрести PRO-тариф). Что позволит в разы быстрей провести распределение запросов в файле Excel.

2. Внимательно ознакомиться с ответами на вопросы по группировке запросов, выбору посадочной страницы, правильной структуре URL.

3. Посмотреть видео о механизме обработки запроса в поисковой системе.

4. Задать для каждого запроса наиболее подходящий ему URL-адрес с подходящим ЧПУ, исправив те ошибки, которые были допущены.

Шаг 4. Внутренняя оптимизация

После формирования грамотного файла распределения, мы готовы к проведению работ по внутренней оптимизации сайта.

Для осуществления верных шагов и чтобы понять с чего начать внутреннюю оптимизацию, требуется:

1. Произвести базовое распределение в файле Excel и модуле SEO-проектов от Пиксель Тулс.

2. Посмотреть видео уроки о работах по внутренней оптимизации и продолжение, работах по перелинковке и прочим работам с внутренними факторами, продолжение.

3. Внимательно ознакомиться с ответами на вопросы внутренней оптимизации. Постараться выбрать наиболее интересные из них.

4. Произвести работы по написанию текста для продвигаемых страниц, заданию оптимизированных тегов Title и meta-тегов, устранению ошибок на сайте.

Шаг 5. Внешняя оптимизация

Если вы только начинаете процесс освоения SEO (СЕО) и хотите осуществить продвижение сайта самостоятельно, то к внешней оптимизации рекомендуется подходить только после осуществления работ по внутренней оптимизации (предыдущая глава).

Чтобы корректно произвести работы по данной главе и не навредить сайту, требуется:

1. Произвести анализ конкуренции по поисковым запросам, подробнее читайте в статье.

2. Снять актуальные позиции сайта по запросам из семантического ядра и удостовериться, что релевантная страница в приоритетной поисковой системе совпадает с продвигаемой вами.

3. Внимательно ознакомиться с ответами на вопросы по наращиванию входящих ссылок и выбору доноров.

4. Посмотреть видео уроки по теме.

   • Базовое видео для работы: по наращиванию ссылок через биржу Sape.
   • Цикл передач «Практика SEO»: первая часть, вторая часть.

5. Произвести работы по написанию анкоров и наращиванию входящих на сайт ссылок с целью улучшения позиций по продвигаемым запросам. В процессе работ требуется обязательно контролировать индексацию ссылок и динамику позиций.

Шаг 6. Поведенческие факторы

На текущий момент, поведенческие факторы играют мощную роль в ранжировании. Если сайт хорошего качества, то поведенческие факторы оказываются на приемлемом уровне практически автоматически. Но могут возникать трудности с кликовыми поведенческими факторами (на выдаче).

Чтобы понять с чего начать работы по данной главе, контролировать качество сниппетов в выдаче и повышать их привлекательность, требуется:

1. Ознакомиться с ответами на вопросы по теме поведенческих факторов.

2. Посмотреть видео уроки по теме, в частности цикл передач «Практика SEO»: первая часть, вторая часть.

3. Произвести контроль значимых поведенческих факторов в панелях вебмастера от Яндекса и Google.

4. Произвести анализ внутренних поведенческих факторов посредством сервиса статистики Яндекс.Метрика.

Шаг 7. Коммерческие факторы ранжирования

Для оценки общего качества коммерческого сайта, поисковая система Яндекс также использует коммерческий Rank.

С чего начать изучение данной группы факторов? Подробнее об использовании коммерческих факторов ранжирования в SEO на видео (конец 2020 года):

• Советы по содержанию страницы контакты на сайте и регулярному обновлению сайта.

Шаг 8. Диагностика и снятие санкций

Для диагностики и снятия санкций требуется обладать определенным опытом. Ниже мы приведем основные авторитетные материалы по теме, с которых рекомендуется начать ознакомление.

1. Базовая статья: «Новые санкции поисковых систем». Обязательно к ознакомлению.

2. Общая статья: «Наиболее частые причины потери позиций в Яндексе». Обязательно к ознакомлению.

3. Более узконаправленная статья исключительно по текстовым санкциям: «Текстовые фильтры в Яндексе». Рекомендуется к ознакомлению.

4. Видео о последних изменениях в санкциях: «Нововведения антиспама».

Шаг 9. Веб-аналитика, тестирование и KPI

Отдельной задачей в рамках самостоятельного продвижения сайта стоит правильная постановка и достижение заданных KPI. Оптимально, чтобы определенные KPI были понятны не только SEO-специалистам, но и отражали показатели бизнеса. Для кратного улучшения таких показателей как CPC, CPA, ROMI требуется проводить оптимизацию показателей кампании на всех этапах, в том числе и показателей конверсии.

Для привлечение современных средств аналитики, тестирования и изменения KPI рекомендуется ознакомиться со следующими материалами:

1. Видео и презентация с вебинара веб-аналитика и юзабилити на службе SEO.

2. Обучающий ролик: KPI каналов интернет-рекламы и сравнение их эффективности.

3. Статья про ТОП-5 наиболее полезных для специалиста отчетов с сегментацией и фильтрацией пользователей в Яндекс.Метрике. Кастомные срезы, чтобы понять, нравится ли посетителям наш сайт?

Шаг 10. Закрепление материалов: видео и книги

Чтобы закрепить полученные значения, требуется не только практика, но и глубокое погружение в предмет. Для этого рекомендуем как регулярно посещать вебинары, семинары, и конференции (каналы «Пиксель Плюс» и «Пиксель Тулс», центр CyberMarketing), так и купить ряд книг, в которых раскрываются аспекты алгоритмов ранжирования поисковых систем и продвижение сайтов.

Основные книги:

Последующие шаги

Автор проекта «Продвижение самостоятельно» уверен, что проделав описанные выше шаги по продвижению своего сайта, читатель сможет существенно повысить отработку (видимость, процент вывода запросов) и уровень собственной компетенции. Для освоения каждого шага требуется уделять не менее календарных суток. Следите за обновлениями и подписывайтесь на новости!

Те же специалисты, которые хотят быстро погрузиться в процесс освоения профессии на практике, могут устроиться в компанию «Пиксель Плюс» на стажировку.

Ух… Сложно!

Обратитесь к профессионалам! В компании «Пиксель Плюс» разработан уникальный подход, который гарантирует результат для наших клиентов. Обратите особое внимание на тарифы — фиксированный платёж, работа по трафику и целевым действиям (лидам).

Поделиться с друзьями

Бесплатное продвижение сайтов в Яндексе и Google — самостоятельная SEO-раскрута сайта в поисковых системах

Продвижение самостоятельно

Если вы решили продвинуть сайта бесплатно, то на 95% потребуется:

• производить все работы самостоятельно
• использовать бесплатные или условно бесплатные программы и сервисы

Стоит отметить, что полностью бесплатная раскрутка сайта в поисковиках и вывод в ТОП-10 результатов выдачи возможна далеко не всегда. Для продвижения большого числа коммерческих запросов требуется проделать объемную работу с входящей ссылочной массой, которую крайне сложно осуществить без подключения ссылочных бирж, которые размещают ссылки на платной основе.

Бесплатное обучение SEO

Для того чтобы начинающие специалисты могли бесплатно обучиться и раскрутить сайт в Яндексе и Google и создан наш проект «ПРОДВИЖЕНИЕ САМОСТОЯТЕЛЬНО». Стоит начать с изучения ряда ключевых материалов раздела:

1. Обзорная статья: «SEO пошагово. С чего начать изучение?».
2. Циклы видеопередач, начать стоит с программы «Практика SEO» на Megaindex.tv и далее перейти к остальным обучающим продвижению передачам.
3. Концентраций знаний по SEO являются статьи, в них детально и наиболее ёмко изложены основные вопросы продвижения.
4. Если в процессе ознакомления с материалами будут возникать вопросы, то обязательно выписывайте их в Word и ищите ответы в материалах проекта, а также в готовых ответах. Если вопрос по прежнему остался «подвешенным», то задайте его эксперту на бесплатной или приоритетной основе.
5. Наиболее лаконично знания формулируются в добрых советах. Их не много, но рекомендуется следить за обновлениями.

Можно советовать посетить и бесплатные занятия по SEO и веб-аналитике у наших коллег по цеху — обучающего центра CyberMarketing. Те, кто в Москве, могут прийти и очно послушать специалистов. Для удаленных участников проводятся вебинары и онлайн-конференции.

Список бесплатных сервисов и программ

Приведем список основных программ и сервисов, работа с которыми является бесплатной (или с самой минимальной оплатой). Все программы разбиты на группы, для удобной навигации по ним.

Настройка сайта и взаимодействие с поиском

Самые базовые сервисы для проведения SEO-продвижения бесплатно это панели Вебмастеров от всех популярных поисковых систем рунета. Без них невозможно грамотно настроить ресурс, его регион, указать адрес организации и провести ряд дополнительных действий:

• Панель Яндекса — http://webmaster.yandex.ru/.
• Google — https://www.google.com/webmasters/tools/.
• Mail.ru — https://webmaster.mail.ru/.

Семантическое ядро

Следующий шаг — сбор приоритетных поисковых запросов. Для самостоятельного и бесплатного составления семантического ядра потребуются:

• Статистика поисковых запросов WordStat от Яндекс (порядка 58% аудитории рунета) — http://wordstat.yandex.ru/.
• Статистика запросов от Google (34% аудитории) — https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/ и тренды — https://trends.google.ru/trends/.
• Статистика от поиска Mail.ru (6% аудитории) — https://webmaster.mail.ru/querystat.
• Программа для парсинга WordStat с данными по частотам, поисковых подсказок «СловоЁБ» — http://seom.info/2012/05/04/slovoeb-2-0/ (младший брат куда более функционального инструмента Key Collector).
• Инструмент генерации ядра по конкурентам, конверсиям, WordStat, поиск запросов, которые близки к ТОП в PromoPult (ex. SEOPult).
• Расширение для браузера Yandex Wordstat Assistant от «SEMANTICA» для значительного ускорения ручной работы с WordStat — http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.
• Инструмент поиска конкурентов и анализа ключевых запросов в рамках контекстной рекламы и органической выдачи — https://www.keys.so/.
• Ряд инструментов по сбору семантического ядра от «Пиксель Тулс», позволяет собрать: подсказки в Яндексе и Google, запросы из панели вебмастера, WordStat — https://tools.pixelplus.ru/.

Данные по долям поисковых систем, как и ряд прочей интересной статистики можно получить используя данные популярного счётчик LiveInternet — http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

В частности, можно наблюдать как стремительно падает доля пользователей с браузером FireFox в рунете. По статистике, в зоне «RU» он опустился уже на 5 место и идёт вслед за Google Chrome, Android Browser, Mobile Safari и Яндекс.Браузером.

Внутренняя оптимизация

После сбора семантического ядра, потребуется провести внутреннюю оптимизацию. Бесплатные программы, которые будут полезны для этого:

• Комплекс инструментов для проверки качества оптимизации, анализа ТОП выдачи «Пиксель Тулс» — https://tools.pixelplus.ru/.
• Сканирование сайта на предмет ошибок и расчет распределения Page Rank внутри сайта «Page Weight Lite» — https://www.page-weight.ru/soft/page-weight-lite-free/.
• Близкая по свойствам программа, изначально созданная для поиска битых ссылок «Xenu’s Link Sleuth», поможет быстро и бесплатно решить ряд задач внутренней и технической оптимизации — http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html.
• Проверка текстов на уникальность от «eTXT» — https://www.etxt.ru/antiplagiat/.
• Проверка уникальности текстов на сайте «Advego Plagiatus» — https://advego.com/plagiatus/.
• Проверка ряда SEO-показателей текста на сайте — https://text.ru/seo.
• Проверка SEO-показателей текста в сравнении с основными конкурентами в SeoPult / PromoPult — https://promopult.ru/howto/extra.
• Веб-сервис проверки правописания «Орфограммка» для корректорской проверки текста — https://orfogrammka. ru/.
• Проверка степени оптимизации от «MegaIndex» — http://audit.megaindex.ru/audit/relevant_page/getpage.
• Проверка кодов ответа сервера «Bertal» — http://www.bertal.ru/.
• Создание favicon.ico — http://favicon.ru/.
• Отладка HTML-кода, скриптов с помощью аддона FireBug для FireFox (или аналогичных для прочих браузеров) — https://addons.mozilla.org/ru/firefox/addon/firebug/.
• Проверка времени отклика хостинга и скорости загрузки документов — http://www.pr-cy.ru/speed_test.
• Настройка 301-редиректа внутри сайта — https://pixelplus.ru/samostoyatelno/stati/indeksatsiya/301-redirekt.html.
• Проверка оптимизации шаблона/сайта для мобильных устройств «Mobile-Friendly Test» от Google — https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/.

Ссылочная оптимизация

Для работы со ссылками также будут полезны следующие инструменты:

• Панель «Вебмастер SAPE» для работы с биржей Sape и проверке доноров/акцепторов по множеству показателей — https://addons. mozilla.org/ru/firefox/addon/webmaster-sape/.
• Анализатор входящих и исходящих ссылок «LinkPad» — https://www.linkpad.ru/.
• Анализатор ссылочной массы от «MegaIndex» — https://www.megaindex.ru/?tab=linkAnalyze&do=linkIn.
• Генератор шаблонов для анкоров — http://www.seogenerator.ru/tools/.
• Вебмастер Яндекса позволяет выгружать архив с полным списком беклинков для подтвержденных проектов — https://webmaster.yandex.ru/.
• Несколько способов получить бесплатные входящие ссылки на сайт:
  • Регистрация сайта в основных отраслевых каталогах с прямой ссылкой на проект.
  • Регистрация в крупнейших общих Каталогах, таких как Яндекс.Каталог, DMOZ и т.д.
  • Ведение представительств в социальных сетях Twitter, FaceBook, ВКонтакте и социальных сервисах вида LiveJournal.
  • Заведение и простановка ссылок на отраслевых форумах из тем и подписей пользователей. К этому же методу можно отнести простановку ссылок из профилей не только на форумах, но и на прочих ресурсах.
  • Использование сервисов «Вопрос/Ответ» вида Ответы@Mail.ru и т.п.
  • Комментарии в Dofollow-блогах, то есть таких ресурсах, в которых ссылки из комментариев открыты или ведут из имени автора комментария.
  • Подготовка и бесплатная публикация качественных гостевых постов и статей на отраслевых СМИ и крупнейших блогах.

Контроль позиций и трафика

Сервисы, помогающие производить бесплатный контроль позиций сайта и входящего на него трафика:

• Правильный анализатор апдейтов Яндекса — https://tools.pixelplus.ru/updates/yandex.
• Аналитика по силе «шторма» в апдейт с разбивкой запросов по тематикам — https://topvisor.ru/updates/.
• Мониторинг трафика, конверсии на сайте и его работоспособности «Яндекс.Метрика», единственный счётчик в котором отображаются данные о поисковых запросах из Яндекса — https://metrika.yandex.ru/.
• Бесплатная проверка позиции в «Топвизор» после делегирования лимитов на сервис Яндекс. XML — https://topvisor.com/support/profile/yandex-xml/.
• Счётчик и аналитический инструмент Google Analytics — https://www.google.com/analytics/web/.
• История позиций сайтов по запросу в Яндексе (Москва) и Google
• Анализ видимости сайта по базе запросов «MegaIndex» — https://www.megaindex.ru/?tab=siteAnalyze.
• В панели Вебмастера Яндекс также можно задать 500 приоритетных поисковых запросов для контроля позиций по ним в заданных регионах — https://webmaster.yandex.ru/.

Вспомогательные инструменты

К вспомогательным инструментам также можно отнести:

• Уникальный набор инструментов для SEO «Пиксель Тулс»: проверка наличия санкций, текстовых пост-фильтров, анализ ТОП выдачи, оценка видимости проекта и конкурентов и прочие — https://tools.pixelplus.ru/.
• Тулбар «RDS bar» для проведения самостоятельного экспресс-аудита сайта по ряду важных SEO-показателей — http://www.recipdonor.com/.
• Анализатор поисковых систем по ряду ключевых метрик — http://www. analyzethis.ru/?&location=ru&lang=ru.
• Сервис автоматизации разгадывания КАПЧИ «ruCaptcha» — https://rucaptcha.com/.
• Сервис проверки возраста домена (даты регистрации), nserver’а и ряд дополнительный параметров по домену «WhoIs», один из вариантов — https://www.nic.ru/whois/.
• Бесплатный анализатор апдейтов в системе SeoPult / PromoPult — https://promopult.ru/.
• Помощь Вебмастеру от Яндекса — https://yandex.ru/support/webmaster/.
• Руководство по поисковой оптимизации от Google — https://support.google.com/webmasters/answer/7451184?hl=ru.

Уверены, что приведенная подборка материалов и сервисов поможет осуществить бесплатное продвижение сайта, и повысит вашу квалификацию! Чтобы не пропустить полезные советы, статьи и ответы на вопросы — подпишитесь на обновление проекта.

Поделиться с друзьями

Получайте полезные письма

Присылаем экспертные исследования и кейсы по SEO и интернет-маркетингу,
а также спецпредложения только для подписчиков!

Оставьте ваш e-mail:*

Я согласен на обработку
персональных данных

Подписаться

Как продвигать свой сайт в 2021 году (15 бесплатных и действенных способов)

Хотите знать, как продвигать свой сайт в 2021 году? Я обнаружил, что люди часто вкладывают так много энергии в создание веб-сайта, а затем сидят сложа руки и ожидают, что на него потечет трафик. На самом деле это не так, но, к счастью, для привлечения трафика на ваш сайт не нужно ничего платить.

Вот как бесплатно привлечь трафик на ваш сайт.

Бесплатные и эффективные способы продвижения сайта

Я собрал эти советы о том, как увеличить посещаемость вашего веб-сайта с бюджетом в качестве главного приоритета. Создание нового веб-сайта сопряжено с большими затратами, но его продвижение и попытки увеличить посещаемость не входят в их число. Прежде чем начать тратить, я настоятельно рекомендую попробовать каждый из приведенных ниже советов.

Продвижение сайта. Сделанный.

Основы. Прежде чем продвигать свой веб-сайт

Успешное продвижение веб-сайта начинается еще до того, как вы попытаетесь его продать. Выполните эти задачи в первую очередь, чтобы иметь максимальные шансы на успех.

Создайте отличительный бренд для своего веб-сайта

Независимо от того, продаете ли вы товары, продвигаете идею, предоставляете услуги или что-то еще, вам нужен особый бренд для вашего веб-сайта. Это поможет вам увеличить трафик в долгосрочной перспективе, так как ваш сайт останется в памяти людей и будет стимулировать повторные посещения.

Я не буду давать здесь полный курс по маркетингу и брендингу — достаточно просто поискать в Google. Это темы, которые вы можете прочитать и быстро понять основы, поэтому изучите и определите тон вашего веб-сайта, изображения, цветовую схему и контент с учетом вашего бренда.

Не забывайте ориентировать свои усилия по брендингу на вкусы вашей аудитории, а также на свои собственные. Идея здесь состоит в том, чтобы создать веб-сайт с максимальной привлекательностью, чтобы было легче увеличить посещаемость веб-сайта после его запуска.

Улучшение UX и пользовательского интерфейса вашего веб-сайта 

Ваш веб-сайт должен обеспечивать хорошее взаимодействие с пользователем (UX) и пользовательский интерфейс (UI). Без них гугление о том, как получить трафик на ваш сайт, не поможет вообще.

Я не думаю, что вам нужно быть экспертом по UX/UI, чтобы понять основные принципы. Если ваш веб-сайт работает медленно или с трудом ориентируется, это оттолкнет людей от его использования. Вы бы регулярно использовали сайт, который загружался целую вечность или на котором вы не могли найти то, что искали?

Нет, ни я.

Сосредоточьтесь на скорости загрузки страниц и на том, насколько упорядочены ваши навигационные меню. Подумайте, почему люди используют ваш веб-сайт и что они будут искать в качестве своих главных приоритетов.

Иногда все, что нужно, — это тщательно обдумать и внести несколько изменений в пользовательский интерфейс, чтобы существенно изменить пользовательский опыт. Потратив на это время, можно получить множество преимуществ, когда дело доходит до продвижения вашего сайта.

SEO

Одним из ключевых способов увеличения посещаемости веб-сайта является использование возможностей SEO. Я рекомендую поместить это в начало вашего списка дел, если вы серьезно относитесь к маркетингу своего веб-сайта.

Я начну с очень быстрого объяснения SEO, если вы с ним не знакомы. Опять же, здесь не место для полного курса SEO — на это уйдут дни. Но, имея в виду несколько основных моментов, вы можете многое сделать для привлечения трафика на свой веб-сайт.

SEO означает поисковую оптимизацию. По своей сути это способ сделать ваш сайт более заметным для поисковых систем, таких как Google, Bing, Baidu, DuckDuckGo и так далее. Идея состоит в том, чтобы использовать слова и фразы, которые люди часто ищут и которые имеют отношение к вашему веб-сайту.

В то время как маркетинг в поисковых системах предполагает оплату трафика на ваш веб-сайт, оптимизация в поисковых системах бесплатна. Вам понадобится инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти лучшие термины для использования в вашем тексте. Мощные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google и Ubersuggest, доступны бесплатно, что означает, что вы можете начать свои приключения с SEO сразу и бесплатно.

Я должен добавить сюда быстрое затухание. Будьте осторожны, чтобы не переоптимизировать свой сайт. Вашим главным приоритетом должно быть предоставление качественного контента с небольшим количеством SEO, чтобы помочь.

Оптимизируйте свой контент для ключевых слов с высоким поисковым спросом

Очевидное замечание, но я думаю, что его все равно стоит сделать: ключевые слова с высоким поисковым спросом могут принести вам много трафика на веб-сайт. Подумайте о направленности вашего сайта и конкретных статей, а затем найдите различные ключевые слова, которые к ним относятся. Используйте инструмент исследования ключевых слов, чтобы оценить, какие слова и фразы чаще всего ищут, а затем соответствующим образом формируйте свой контент.

Конечно, ключевые слова с наибольшим объемом поиска также имеют наибольшую конкуренцию. Не только вы используете их для продвижения сайта. Люди регулярно продвигают веб-сайты, все соревнуясь за внимание и используя одни и те же ключевые слова, уделяя особое внимание тем, которые имеют высокую плотность.

К счастью, ключевые слова с высокой плотностью — не единственный вариант… 

Ориентация на ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом — это определенные фразы, которые охватывают несколько слов. Они могут состоять из трех, четырех или даже более слов. Они, как правило, имеют более низкие объемы поиска, чем ключевые слова с высокой плотностью, но выигрыш в том, что они также имеют более низкую конкуренцию.

Это означает, что ваши шансы на получение трафика на ваш веб-сайт в результате использования ключевых слов с длинным хвостом часто выше, чем если бы вы выбрали термины с высокой плотностью.

Баланс ключевых слов с длинным хвостом и высокой плотностью, которые вы используете, будет определяться вами. Лично я считаю, что создание экосистемы ключевых слов, включающей оба варианта, скорее всего, сослужит вам хорошую службу.

Оптимизация для локальных поисковых запросов

48% поисковых запросов в Google теперь связаны с местными товарами и услугами. Если вы когда-либо искали «[предмет/место/услуга] рядом со мной», то всплывающие результаты — это те, которые использовали локальное SEO.

Если ваш веб-сайт нацелен на определенную региональную аудиторию, местная поисковая оптимизация может помочь тем, кто находится поблизости, найти ваш сайт. Допустим, вы предоставляете аутсорсинг бизнес-процессов для лондонских предприятий. Разбросав текст вашего веб-сайта такими фразами, как «London BPO», «London Business Process Outsourcing» и «BPO London UK», вы поможете продвигать свой веб-сайт нужной аудитории.

Создание блога

Если вам интересно, как увеличить посещаемость веб-сайта другими способами, ведение блога — отличный вариант. Это ничего не стоит, кроме вашего времени, и это отличный способ продемонстрировать свои знания и опыт. Вот как.

Создание контента, на который можно делиться и ссылаться 

Существует множество способов создать популярный блог. Вам нужно найти тему, которую вы знаете наизусть, а затем создать такой контент, которым люди захотят поделиться и на который будут ссылаться. И репост, и ссылки помогут привлечь трафик на ваш сайт и постепенно повысить его авторитет (что само по себе является преимуществом, когда речь идет о продвижении вашего сайта).

Создание центров контента, которыми можно поделиться и на которые можно ссылаться, для предоставления интересной и ценной информации. Один из способов сделать это — предоставить информацию, заслуживающую освещения в печати. Другой — писать проницательные статьи и публиковать статистику. Последнее особенно полезно для поощрения других ссылаться на ваш контент. Чем больше вы сможете стать авторитетом в своем предмете, тем лучше.

Написание оригинального контента

Частью продвижения вашего веб-сайта с помощью публикаций в блогах, которыми можно делиться и на которые можно ссылаться, является обязательство писать оригинальный контент. Это выходит далеко за рамки отказа от плагиата и перепрофилирования/раскручивания чужих статей. Речь идет о том, чтобы создать свой собственный тон и мнение, сделать собственные выводы и, в конечном счете, предоставить читателю оригинальный, ценный контент, который он не сможет найти где-либо еще.

PPC

Итак, я не могу утверждать, что реклама с оплатой за клик (PPC) бесплатна, но она заслуживает краткого упоминания, когда речь заходит о том, как продвигать ваш веб-сайт.

Плата за клик — это рекламная модель, при которой вы платите за привлечение трафика на ваш сайт. Вы делаете ставки на ключевые слова, чтобы получать клики от людей, которые ищут эти конкретные фразы. Чем популярнее ключевое слово, тем дороже оно стоит.

Если вы планируете использовать контекстную рекламу, мой совет: установите бюджет и придерживайтесь его. Эта форма рекламы может стать очень дорогой очень быстро. Это также может быть очень эффективным. Вам решать, стоит ли отдача затрат.

Маркетинг в социальных сетях

Если вы не жили в пещере, вы наверняка слышали о маркетинге в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях — это именно то, что подразумевает этот термин — маркетинг через платформы социальных сетей.

Если вы беспокоитесь о том, как продвигать свой веб-сайт через каналы социальных сетей, не волнуйтесь. Это бесплатно, и вы можете быть настолько креативны, насколько вам нравится, с точки зрения того, как вы продвигаете свой сайт.

Имейте в виду, что для разных сайтов социальных сетей требуются разные виды сообщений. Twitter в основном основан на текстах и ​​новостях, а Instagram — на картинках. Facebook предлагает более непринужденный тон, в то время как LinkedIn больше ориентирован на бизнес.

Подумайте, какие страницы веб-сайтов или сообщения в блогах вы планируете публиковать на каждой платформе и почему. Здесь вам поможет маркетинговая стратегия в социальных сетях. Подумайте не только о том, что и где вы публикуете, но и о том, как часто вы планируете это делать.

В этом отношении вам поможет исследование. Существует множество данных об оптимальной частоте публикации для различных сайтов социальных сетей, поэтому я рекомендую потратить некоторое время на разработку подхода, основанного на данных, для продвижения вашего сайта таким образом. Полученное в результате увеличение посещаемости веб-сайта должно служить оплатой за ваше время.

Facebook

Если вы планируете продавать свой веб-сайт только в одной социальной сети, сделайте это в Facebook. По состоянию на второй квартал 2020 года у платформы было 2,7 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает ее крупнейшей социальной сетью в мире. 74% пользователей в США используют его ежедневно, в среднем 38 минут на платформе. Это огромная потенциальная аудитория, которая просто ждет, когда вы продвинете свой сайт.

Когда дело доходит до продвижения вашего сайта через Facebook, у вас есть два простых варианта: платить или не платить. Плата за рекламу в Facebook может оказаться прибыльной и позволяет вам довольно точно ориентироваться на демографические данные, перед которыми вы хотите показывать свои объявления. Однако, как и в случае с контекстной рекламой, затраты могут быстро возрасти.

Бесплатный маркетинг вашего веб-сайта через Facebook с меньшей вероятностью даст результаты с точки зрения увеличения посещаемости сайта, но все же может быть полезным. И, конечно же, единственная цена — это ваше время.

Instagram

Если ваш веб-сайт/бренд посвящен эстетике, то Instagram — идеальное место для его продвижения. Эта визуальная платформа может творить чудеса для привлечения трафика на веб-сайты, которые захватывают воображение пользователей.

Потратьте некоторое время на просмотр Instagram, чтобы увидеть, какие изображения привлекают ваше внимание и почему. Подумайте, как вы можете воспроизвести эти привлекающие внимание элементы, чтобы они соответствовали вашим собственным усилиям по продвижению веб-сайта.

По состоянию на январь 2020 года у Instagram было почти миллиард активных пользователей в месяц. Очевидно, что это дает огромный потенциал для продвижения вашего сайта.

Twitter

Если вы планируете использовать Twitter для продвижения своего веб-сайта, сосредоточьтесь на коротких, быстрых сообщениях и контенте, которым можно поделиться. Краткость — ваш друг, так что быстро привлекайте внимание.

LinkedIn

Если вам нужно продвижение веб-сайта для бизнеса, LinkedIn — это то, что вам нужно. Поддержите своих коллег, предоставив актуальный, содержательный бизнес-контент, который решает их проблемы и болевые точки, и трафик вашего веб-сайта должен соответственно возрасти.

Участвуйте в обсуждениях на форуме

Интернет-форумы — отличный способ продвижения вашего веб-сайта. Просто убедитесь, что вы делаете это осторожно. В первую очередь сосредоточьтесь на добавлении ценности для обсуждения и продвижении вашего веб-сайта в качестве побочного продукта.

Reddit 

На Reddit есть сообщества и обсуждения практически во всех мыслимых нишах. Присоединяйтесь к обсуждениям, имеющим отношение к вашему сайту, и оставляйте полезные комментарии.

Квора

Quora — отличный форум, на котором можно продемонстрировать свой опыт и представить свой веб-сайт тем, кому он может быть интересен. Опять же, сосредоточьтесь на предоставлении комментариев, поддерживающих обсуждение, и избегайте явной рекламы.

Нишевые форумы 

Какой бы ни была ваша отрасль, обязательно найдется нишевый форум, посвященный ей. Наверное, больше. Две минуты исследования должны дать вам список возможностей. Есть Stack Overflow для разработчиков, Property Industry Eye для специалистов по недвижимости, ProZ для переводчиков и так далее.

Присоединяйтесь, вносите свой вклад и наслаждайтесь естественным продвижением веб-сайта.

Гостевое ведение блога

Не ограничивайте свои записи собственным блогом, если вы также можете использовать его для продвижения своего блога в другом месте. Гостевой блог — отличный способ продвигать свой веб-сайт без каких-либо затрат, кроме вашего времени и энергии.

Medium

Medium — отличное место, чтобы поделиться своей мудростью и знаниями. Чем интереснее ваши статьи, тем большую известность вы получите. Это отличное место для обмена контентом без поискового потенциала, одновременно укрепляя репутацию вашего бренда и, надеюсь, получая попутно бесплатный трафик на веб-сайт.

Веб-сайты с естественно высоким органическим трафиком

Существует бессчетное количество веб-сайтов, которые принимают гостевые посты. Определите те, у которых естественно высокий органический трафик, чтобы получить максимальную отдачу от вложенного времени.

Предлагая идеи для гостевых постов, убедитесь, что они ориентированы на аудиторию веб-сайта, на котором вы хотите опубликоваться. Вам нужно в первую очередь создавать контент, который представляет интерес для читателей веб-сайта, а не писать продающие маркетинговые тексты.

Традиционные СМИ

Вы можете предлагать идеи для статей в традиционные печатные СМИ точно так же, как и для гостевых постов. Используйте Интернет, чтобы найти адреса электронной почты журналистов, которые пишут о вашей области знаний, а затем отправьте им идеи, статистику и проницательные комментарии. Это может быть трудоемким процессом, но полезным, если вы в конечном итоге получите освещение в национальной газете.

Воспользуйтесь преимуществами бесплатного PR

Я был ошеломлен, когда начал исследовать бесплатный PR, так как оказалось, что существует множество PR-агентств, которые бесплатно рекламируют пресс-релизы в качестве дегустации своих услуг. Это определенно вариант, который стоит изучить, если вы творчески думаете о том, как продвигать свой сайт.

Если вы пишете пресс-релиз, он должен быть актуальным, актуальным и правильно оформленным. Все очень достижимо, если потратить немного времени на исследования и написание. Когда у вас есть пресс-релиз, вы можете разослать его через любое количество PR-агентств, которое сможете найти, увеличивая потенциальную отдачу от инвестиций с каждым добавленным агентством.

Активно продвигайте свой контент с помощью маркетинга по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это еще один из наших бесплатных способов привлечения трафика на ваш веб-сайт. Как и во всех этих методах продвижения веб-сайтов, необходимо учитывать временные затраты. Вам также необходимо ознакомиться с вашими обязательствами в отношении использования адресов электронной почты для нежелательных маркетинговых сообщений, поскольку правила в отношении этого различаются по всему миру. . Предполагая, что вы позаботились об этом, вот мой трехэтапный процесс электронного маркетинга.

Шаг 1. Создание списка адресов электронной почты

Чтобы создать список для маркетинга по электронной почте, вам необходимо:

Настройте рассылку по электронной почте и определите целевую аудиторию.

Зайдите в Интернет и найдите адреса электронной почты тех, с кем хотите связаться.

Добавьте информацию в область управления контактами вашей платформы электронного маркетинга.

Шаг 2. Сегментация списка

Часто разным контактам требуются разные версии писем, которые вы пишете, для продвижения вашего сайта. Для этого выберите платформу электронного маркетинга, которая позволяет разделить список контактов на сегменты.

Шаг 3. Адаптация вашего контента и электронной почты для конкретной аудитории

Один размер не подходит всем, когда речь идет об электронном маркетинге. Адаптируйте свой контент и сообщения электронной почты для разных аудиторий. Рассмотрите возможность A/B-тестирования, чтобы выяснить, что работает лучше всего.

Продвижение веб-сайта для глобальной аудитории

Когда дело доходит до продвижения веб-сайта для глобальной аудитории, важно подумать о том, на кого вы ориентируетесь и почему. Это позволит вам использовать глобализацию в своих интересах. (Если вам нужна более подробная информация о таких терминах, как глобализация, интернационализация и локализация, щелкните ссылку ниже.)

Ключ к этому — мыслить глобально, но действовать локально. Когда речь заходит о продвижении веб-сайтов, весь мир в ваших руках, так что ставьте перед собой высокие цели. Воспользуйтесь преимуществами мировой экономики и напишите список стран и регионов, на которые вы планируете ориентироваться.

Затем посмотрите, как вы можете настроить таргетинг на каждую из этих локальных областей. Это может быть через местное SEO, как я упоминал выше, с помощью целевых (платных) рекламных кампаний или путем обращения к местным онлайн- и офлайн-публикациям. Чем больше вы сможете локализовать для связи с конкретной аудиторией, тем больше ваша работа по продвижению веб-сайта, вероятно, найдет отклик у тех, на кого вы ориентируетесь.

Вы можете локализовать не только маркетинг своего веб-сайта, но и сам сайт. Вы можете создавать разные версии сайта для разных языков, в том числе для разных диалектов одного и того же языка (например, английского в США или Великобритании).

Подробнее: Что такое локализация, интернационализация и глобализация?

Создание веб-сайта, готового к глобализации

Чтобы подготовить свой веб-сайт к локализации, вы должны сначала выполнить интернационализацию. Этот процесс, известный как i18n, подготавливает ваш сайт к использованию возможностей глобализации, удаляя как можно больше деталей, относящихся к конкретному местоположению.

После завершения интернационализации у вас будет версия вашего веб-сайта, готовая к локализации для удовлетворения потребностей конкретной аудитории. Это может быть сложной областью работы, поэтому, возможно, стоит найти профессиональное агентство локализации, которое поможет вам со всей работой или ее частью.

Проведите тщательное исследование рынка аудитории, на которую вы хотите нацелиться

Возможно, мне следовало упомянуть об этом раньше: очень важно провести тщательное исследование рынка, когда вы ориентируетесь на определенную аудиторию с помощью своей деятельности по продвижению веб-сайта. Узнайте, что ими движет, как им нравится потреблять информацию, где они любят делать покупки и на каких форумах они зависают. Чем больше деталей у вас есть, тем лучше вы можете настроить маркетинг своего веб-сайта.

Локализуйте и адаптируйте содержимое вашего веб-сайта для вашей аудитории

Вы можете локализовать свой веб-сайт и адаптировать его содержимое несколькими способами. Рассмотрите специальные предложения и рекламные акции, которые будут привлекать трафик в каждом месте, а также контент, актуальный для каждого из них. Не забудьте локализовать изображения, валюты, форматы даты/адреса/размера, язык и макет.

Есть два основных способа сделать это, о которых я расскажу ниже. Вы также можете щелкнуть следующую ссылку, чтобы узнать больше о глобализации и локализации веб-сайта.

Подробнее: Локализация веб-сайта. Полное руководство

Начальная локализация вашего веб-сайта

Если у вас много времени, но мало денег, вы, вероятно, захотите локализовать свой веб-сайт самостоятельно, чтобы увеличить посещаемость. Вы можете сделать это следующим образом:

• Интернационализировать сайт, удалив весь региональный язык, такой как идиомы, отсылки к популярной культуре и т.д.
• Исследование каждой местной аудитории с точки зрения их культурных норм и маркетинговых предпочтений.
• Создание версии сайта для каждой аудитории на основе проведенного вами исследования.

Работа в компании по оказанию услуг по локализации

Если вам нужна профессиональная работа по локализации, компания Tomedes всегда рада помочь. Как поставщик услуг по локализации, у нас есть эксперты по всему миру, которые помогут обеспечить комфортное продвижение вашего веб-сайта в каждой целевой стране.

Вы можете получить доступ к нашим услугам локализации: 

• Связаться с командой Tomedes по телефону, электронной почте или в чате.
• Вместе с вашим менеджером по работе с клиентами определите, какие страны, языки и аудитории больше всего соответствуют вашим планам.
• Устройтесь поудобнее и расслабьтесь, пока мы позаботимся о локализации для вас.

Резюме

Я надеюсь, что эти идеи, советы и шаги были вам полезны, когда речь идет о продвижении вашего веб-сайта. Все они несут затраты с точки зрения вашего времени, но очень немногие из них заставят вас открыть свой кошелек.

Если вы готовы приступить к продвижению своего веб-сайта прямо сейчас, вот краткий контрольный список, который поможет вам не сбиться с пути:

1. Создайте узнаваемый бренд

2. Улучшите UX и пользовательский интерфейс вашего веб-сайта

3. Проведите SEO для ключевых слов с высокой плотностью

4. Сделайте то же самое для ключевых слов с длинным хвостом 

5. Оптимизируйте свой сайт для локального SEO

6. Создайте оригинальный, общедоступный контент для блога 

7. Рассмотрите возможность контекстной рекламы

8. Проведите маркетинг в социальных сетях на нескольких платформах

9. Участвуйте в дискуссиях на форуме

10. Пишите статьи для Medium

11. Ищите возможности вести гостевые блоги

12. Делайте презентацию в традиционных СМИ

13. Используйте бесплатные услуги по связям с общественностью

14. Продвигайте свой контент через маркетинг по электронной почте

15. Глобализация и локализация вашего веб-сайта 

Почему бы не оставить комментарий ниже, чтобы сообщить нам, как эти подходы сработали для вас? И если вы успешно продвигали свой сайт другими способами, почему бы не поделиться ими?

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе зависит от двух простых вещей:

1. Можете ли вы предложить людям то, что они хотят, по цене, которую они готовы платить?
2. Можете ли вы сделать ваше предложение перед этими людьми?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способны, компетентны или даже блестящи в первой части. Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что нужно людям.

Во второй части все становится сложнее. Как донести свое предложение до нужных людей? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простые, но очень эффективные способы продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы ищете новые способы привлечь целевую аудиторию, вы попали по адресу.

1. Вставьте призывы к действию в электронные подписи вашей команды

Средний офисный работник отправляет и получает 122 электронных письма в день . Для бизнеса с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле представляют собой потрясающую возможность продвижения, но без использования традиционных электронных подписей. Никто не будет обращать внимание на названия должностей или веб-сайты ваших сотрудников. Никому нет дела до твоей любимой цитаты.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, как хорошо этот призыв к действию выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете электронные подписи как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представить ваши продукты или услуги потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное через свой почтовый клиент, но если вы заинтересованы в том, чтобы распространить его на всю вашу команду (наиболее выгодно), вам нужно использовать приложение, такое как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и запускать кампании для всей вашей команды одновременно.

Лучший способ воспользоваться призывами к действию по электронной почте — предложить какой-нибудь лид-магнит или бесплатное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и подтолкнет ее вперед в вашей воронке.

2. Создайте учетную запись Google My Business

Google — это не только поисковая система, но и справочник для малого бизнеса. Воспользуйтесь преимуществами этих инструментов. Настройка учетной записи Google My Business дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

• Ваша местная компания указана на картах Google и в поиске.
• Это хорошо для поисковой оптимизации, так как ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут услуги или продукты, которые вы предоставляете.
• Это хорошо, когда ваши клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; эти обзоры помогают Google отображать ваш бизнес в своем «3-пакете», что дает вам бесплатную рекламу без каких-либо затрат.

Благодаря отзывам Google My Business эти компании заняли первые места в результатах поиска Google.

Ваш список GMB является основой для всех ваших онлайн-цитирований и списков, и важно, чтобы каждый список соответствовал вашему списку GMB, особенно когда речь идет о ваших трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Аудит ваших сетевых NAP

NAP расшифровывается как имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из лучших 6 «Фундаментальных факторов ранжирования » Moz (для ранжирования в поисковых системах) 3 связаны с количеством, качеством и согласованностью NAP, а из 13 лучших «Создателей конкурентных различий» 6 относятся к Количество, качество и постоянство NAP.

Если вы указали свою компанию в Google My Business, вам необходимо убедиться, что данные там одинаковы для всех ваших онлайн-списков.

Изображение предоставлено: Moz

Если какая-либо информация в другом месте не совпадает с той, что указана в Google My Business, то поисковые системы могут не «наградить» вас, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу. .

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласованность.

Moz предлагает подробную информацию о аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создайте совместное предприятие

Как я упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, заполненную «нужными» людьми, и просто разместить перед ними свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но еще лучше в краткосрочной перспективе сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают те же люди, что и вы.

Совместные предприятия — отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмите Teachable , который был начат в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах. В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро принесло им больше клиентов.

Нагпал перечисляет несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одним из которых является простое партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин. Teachable предоставил Мелиссе уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссионных с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, специалист по аффилированному маркетингу и партнер по совместному предприятию Teachable.

Узнайте больше о примерах совместного предприятия  от основателя Teachable, ежемесячный рост которого в 2016 году составил более 20 %, а доход увеличился в десять раз за один год, и в нем обучается более 1 миллиона студентов.

5. Создайте стратегию маркетинга по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является краеугольным камнем онлайн-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта как канал связи выдержала испытание временем. С точки зрения маркетинга электронная почта конвертируется быстрее, чем любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был главной статьей расходов на маркетинг среди лидеров мирового бизнеса.

Маркетинг по электронной почте позволяет вам развивать отношения с потенциальными покупателями с течением времени. Это позволяет размещать посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, а не заставляет их забыть о вас.

Чтобы начать получать преимущества от маркетинга по электронной почте, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет раздавать бесплатно в обмен на адрес электронной почты посетителя. Цифровые информационные продукты часто лучше всего подходят для этой цели.

Затем вам нужно создать серию электронных писем, предназначенных для представления нового потенциального клиента в вашем предложении, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим вас темам.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этими фантастическими примерами электронного маркетинга .

6. Предложите продукт/услугу бесплатно или со скидкой

Подобно лид-магнитам, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой — отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может быть даже эффективно понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Существует множество итераций этого, которые можно использовать для привлечения лидов, продаж, рефералов и т. д. В частности, интернет-магазины добились удивительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример из интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатное программное обеспечение или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам создать бесплатное приложение , что позволяет им испытать реальный продукт до того, как ему потребуется что-либо заплатить.

7. Проведите презентацию или вебинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективна как онлайн, так и офлайн. Предлагая вебинар или мастер-класс, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейших действий.

Сначала определите, где тусуется ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за один час, за обедом. Попробуйте разместить его в вашей местной торговой палате или других группах деловых сетей.

Копирайтер-фрилансер Стив Слоунвайт использовал онлайн-сессии «Lunch ‘n Learn» для продвижения своих услуг копирайтинга среди целевой аудитории и сказал: что я делаю. Некоторые из тех, кто посещал телеконференции, решат попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько лидов и рекомендаций, а также несколько очень хороших клиентов». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. д. Когда она это делает, она получает адреса электронной почты от людей, которые уже «продались» ей, потому что в течение нескольких минут она может проявить себя как авторитет в своем вопросе. Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных лидов; люди, которые обязательно начнут покупать у нее товары интернет-магазин .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном спортзале.

Если вы не хотите идти по пути оффлайн, вы можете вместо этого провести вебинар или подкаст-интервью (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро получить заказ на подкасты) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар, как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спрашивайте отзывы

54 % людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, а 84 % доверяют отзывам так же, как и личным рекомендациям. ( Источник )

Отзывы укрепляют доверие к вашему бизнесу и имеют большое значение. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, на домашней странице и на странице «О нас». Но это не единственное, чем хороши отзывы. Они также повышают ваш рейтинг в поисковых системах, что приводит к увеличению посещаемости сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Компания электронной коммерции Bella Luna Toys начала размещать отзывы на своем веб-сайте, и с тех пор коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также получили более 4500 подлинных отзывов клиентов. ( Источник )

Игрушки Bella Luna увеличили конверсию на 15% с момента размещения отзывов на их веб-сайте.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свой список Google My Business и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. В качестве альтернативы вы можете использовать приложение, такое как Yotpo, для сбора письменных отзывов или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказов.

9. Комментарий к блогам в вашей нише

Оставление комментариев в других связанных блогах может помочь быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте, Google и другие поисковые системы, чтобы подобрать его, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, пользуется хорошей репутацией, поисковые системы, вероятно, проиндексируют ваш контент с более высоким рейтингом из-за вашей связи с веб-сайтом через ссылку, оставленную в вашем комментарии. .
2. Если ваш комментарий добавляет ценности, он может привлечь внимание будущих клиентов, которые настолько впечатлены написанным вами, что вернутся на ваш веб-сайт.
3. Добавление полезных комментариев в другие блоги помогает наладить отношения с блогерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример комментариев, которые хорошо написаны и полезны для всех, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они являются ссылками nofollow.

10. Делайте «это» лучше, чем ваши конкуренты

Бизнес часто начинается как попытка сделать что-то лучше, чем существующий рынок. Тот же менталитет верен для продвижения по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два лучших маркетолога в этом канале захватывают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть на полпути к нескольким каналам, лучше всего определить канал, где вы можете «сделать это лучше всего», и использовать этот канал.

Например, интернет-магазин академических книг и технологий в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотел увеличить количество посетителей своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делает эталонная компания по всему миру, и вот некоторые из выводов: всего 5839 лайков на Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было много контента, а описания их продуктов были настроены.

При анализе онлайн-активности всемирной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела у их основных местных конкурентов в Интернете, и обнаружили, что, если бы они реализовали контент-стратегию, они могли бы обойти всех остальных в своем регионе.

Что они вынесли из анализа:

1. Необходимость начать создавать посты в Facebook, которые привлекут их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности их страниц в Facebook.
2. Необходимость быстро реагировать на сообщения в социальных сетях от своих клиентов.
3. Необходимость начать писать индивидуальные описания продуктов.
4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите несколько гостевых постов

Гостевые посты — один из самых эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевой пост — это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем опубликуют и рекламируют своей аудитории.

Хотя гостевые посты редко приносят сколько-нибудь значительный объем реального трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

1. Зарекомендуйте себя и свой бренд как авторитет в пространстве
2. Получите обратные ссылки на свой веб-сайт с популярных веб-сайтов с высоким рейтингом
3. Предложите свой бренд непосредственно целевому рынку
4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых постах

Сильвио Порчеллана является генеральным директором и основателем Mob. is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и нативные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетители, привлеченные из результатов поиска), они решили реализовать гостевую блог-кампанию.

В течение 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация от Writers In Charge  показывающая, почему гостевые блоги настолько эффективны:

12. Используйте Facebook Instant Articles

Facebook Instant Articles — это платформа распространения, где вы можете делиться контентом так же, как если бы вы это делали сами. веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, которые улучшают впечатления от просмотра на мобильных устройствах. Контент моментальных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

• Быстрое время загрузки. Facebook сообщает, что моментальные статьи имеют на 70 % более низкий показатель отказов и на 30 % более высокий коэффициент обмена, чем у большинства веб-статей, доступ к которым осуществляется через мобильные устройства.
• Вы можете зарабатывать деньги прямо на платформе с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
• Вы можете управлять собственным брендом.
• Платформа допускает интеграцию с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
• Взаимодействие для лучшего восприятия читателя.
• Вы можете добавить контент, который уже был опубликован на вашем веб-сайте, и есть плагин, облегчающий эту задачу, если вы работаете в WordPress.

Grey Television интегрировала местные новости с мгновенными статьями и получила доход в размере 250 000 долларов США от Facebook Audience Network.

Серое телевидение интегрировало мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте визуальные средства массовой информации для создания своего присутствия в социальных сетях

2,3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент — один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Вот хорошее место для начала:

1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
2. Используйте изображения или видео высокого качества
3. Вовлеките своих клиентов
4. Воспользуйтесь популярными хэштегами и текущими событиями

В начале, прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и задействовать свою целевую нишу. Один из самых простых способов найти этих людей — хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегом «veganrecipes»:

Если вы хотите предстать перед людьми в веганской нише, узнать, о чем говорят люди и что им нравится в #veganrecipes, было бы отличное место для начала.

Чтобы узнать больше об этой стратегии, прочтите это тематическое исследование  о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14. Создавайте контент, который привлекает вашу аудиторию

Некоторые из ведущих блогов в мире зарабатывают в среднем от до 30 000 долларов США в день.

Людям нравится потреблять контент блогов в Интернете, и маловероятно, что ваша ниша исключена. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создавать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Олсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда впервые начал вести блог. Благодаря добавлению отличного контента на его сайт его список подписчиков вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, помогая его бизнесу развиваться.

Содержание блога Глена Оллсопа об интернет-маркетинге увеличило его список подписчиков до 26 000 за короткий промежуток времени.

И точно так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога — отличный способ завоевать авторитет в вашей нише, а также напрямую продвигать ваш бизнес. На самом деле, это один из немногих способов беззастенчиво рекламировать себя. Вы можете делиться сообщениями в блогах гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Существует множество способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

1. Отправляйте контент своим подписчикам электронной почты
2. Поделись со своими подписчиками в социальных сетях
3. Поделитесь этим на Reddit и других сайтах сообщества
4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти
5. Отвечайте на вопросы на Quora
6. и т. д.

Существует множество различных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что будет работать для вашего бизнеса, вам нужно просто поэкспериментировать.

16. Внедрение поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация, чаще всего называемая сокращенно SEO, — это способ оптимизировать веб-сайт для поисковых систем и повысить его рейтинг в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы когда люди ищут в Google фразы, имеющие отношение к вашему продукту, ваш веб-сайт появлялся как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, ранжирование вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди продолжают использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо расходов на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик является бесплатным.

Внедрив SEO-стратегию, Candoni Wines 70% увеличила органический поисковый трафик за 6 месяцев. Кроме того, их сайт ранжируется по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта в ходе начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на странице Facebook.

Благодаря внедрению SEO-стратегии органический поисковый трафик этого веб-сайта увеличился на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участие в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как Digital Vidya  обсуждает  , важен как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Согласно принципу маркетинга, потребители не принимают решения о покупке, основываясь только на одном объявлении или сообщении. Маркетинговое правило «7» гласит, что потребители должны получить сообщение в среднем семь раз перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и собирают ее воедино при принятии решения. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж. Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, создают убедительные аргументы в пользу покупки. Согласованность между каналами делает сообщения более эффективными и повышает вероятность конверсии. Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) — это не только синергия брендов, но и повышение рентабельности инвестиций».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что офлайн-мероприятия по-прежнему составляют значительный процент инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Эта диаграмма показывает, что мировые лидеры бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в своих маркетинговых стратегиях.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных продавцов, участие в крупной торговой выставке (см. следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сократить расходы, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список адресов электронной почты.

Еще одна идея — если она имеет отношение к вашему бизнесу — проверить сайты онлайн-мероприятий на наличие местных событий.

Вам просто нужно выяснить, какие мероприятия будут наиболее полезными для вас в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Экспонаты на торговых выставках

Колоссальные 99%  маркетологов говорят, что они находят в выставках уникальную ценность, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно, потому, что выставки собирают вместе массовую группу покупателей и продавцов в отдельных отраслях, кого можно считать «горячими лидами»:

1. По данным Exhibit Surveys, Inc., , 67% посетителей представляют новую перспективу для компаний-экспонентов.
2. Согласно  CEIR , 81 % посетителей выставки имеют право закупать, а 46 % из них занимают руководящие должности или высшее руководство.

Организация выставок может быть дорогостоящей, так как же понять, стоит ли рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить в 10 раз больше дохода в течение 6 месяцев после шоу по сравнению с тем, что вам стоит быть там.

Xeikon, компания, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве основного маркетингового направления в этом году, готовясь к ней и продолжая после нее. Они испытали эти результаты :

• Было выявлено около 1000 потенциальных клиентов
• 14 % откликов благодаря маркетинговым усилиям по электронной почте
• 140 новых квалифицированных лидов
• 300% возврат инвестиций

Узнайте больше об использовании воронки продаж для управления выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вы можете найти какую-то группу, для входа в которую требуются деньги И которая обслуживает вашу целевую аудиторию, вы только что получили маркетинговое золото. Присоединение к какому-либо платному членству — это идеальный, хотя, возможно, и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство создает автоматический уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все заинтересованы в том, чтобы быть там и на одной волне. Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, вдохновенные группы, платные клубы, сообщества курсов и т. д. Один из самых эффективных способов получить быстрое и постоянное воздействие — это платить за рекламу.

К трем наиболее популярным в настоящее время методам рекламы относятся:

1. контекстная реклама
2. реклама в Facebook
3. Телевизионная реклама

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос 3714 маркетологов со всего мира и обнаружил, что 76% маркетологов B2C используют платную рекламу; 64 % оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59 % сообщили, что считают эффективной платную рекламу в социальных сетях:

Платная реклама требует определенного опыта, чтобы получить правильный результат, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.